عقدت شركة كراود سترايك هولدينغز (ناسداك: CRWD ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://crowdstrike-fiscal-second-quarter-2027-results-conference-call.open-exchange.net/registration

ملخص

أعلنت شركة CrowdStrike Holdings, Inc. عن تحقيق رقم قياسي في الربع الثاني مع صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة بقيمة 333 مليون دولار، بزيادة قدرها 51٪ على أساس سنوي، وإجمالي إيرادات بقيمة 1.47 مليار دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 26٪ على أساس سنوي.

رفعت الشركة توقعاتها لنمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للسنة المالية 2027 إلى 34% عند نقطة المنتصف، مما يعكس الطلب القوي على منصة فالكون الخاصة بها والمدفوع بتبني الذكاء الاصطناعي.

يشير الأداء القياسي لخدمة Falcon Flex مع تجاوز الإيرادات السنوية المتكررة 2.29 مليار دولار، بنمو قدره 101% على أساس سنوي، إلى اعتماد قوي من قبل العملاء لنماذج الاشتراك المرنة.

أظهرت أعمال الجيل التالي من أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) والهوية والحوسبة السحابية لشركة CrowdStrike نموًا قويًا، مما ساهم بشكل كبير في أداء الشركة.

أكدت الإدارة على الأهمية المتزايدة لأمن الذكاء الاصطناعي، مشيرة إلى الطلب القوي من العملاء على حلول الكشف والاستجابة للذكاء الاصطناعي وضرورة حماية الأصول القائمة على الذكاء الاصطناعي.

ارتفع هامش الربح الإجمالي للشركة إلى 79%، مع ارتفاع ملحوظ في الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً إلى 372 مليون دولار، مما يدل على كفاءة تشغيلية قوية.

أظهر النظام البيئي للشركاء في CrowdStrike، بما في ذلك مبادرة QuiltWorks، زخماً كبيراً، مما ساهم في نمو خط الإنتاج واكتساب العملاء.

أكدت الشركة على موقعها الاستراتيجي كشركة رائدة في مجال الأمن السيبراني لبيئات الذكاء الاصطناعي، مع التركيز على توسيع نطاق منتجاتها وقاعدة عملائها.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج كراود سترايك المالية للربع الثاني من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى آندي نوفينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي. تفضل يا آندي.

أندي نوفينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي

مساء الخير، وشكراً لمشاركتكم اليوم. يشاركني في هذه المكالمة كل من جورج كورتز، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة كراود سترايك، وبيرت بودبير، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أود التنويه إلى أن بعض التصريحات التي ستُدلى خلال هذه المكالمة، والتي لا تُعد حقائق تاريخية، بما في ذلك تلك المتعلقة بخططنا وأهدافنا ونمونا المستقبلي، بما في ذلك التوقعات والأداء المتوقع، وتوقعاتنا للربع الثالث والسنة المالية 2027، وأي افتراضات لفترات مالية لاحقة، تُعتبر تصريحات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. وتمثل هذه التصريحات الاستشرافية توقعاتنا فقط اعتباراً من تاريخ هذه المكالمة. وبينما نعتقد أن أي تصريحات استشرافية نُدلي بها معقولة، إلا أن النتائج الفعلية قد تختلف اختلافاً جوهرياً لأن هذه التصريحات تستند إلى التوقعات الحالية وتخضع لمخاطر وشكوك. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو تعديل تصريحاتنا الاستشرافية، سواءً كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، ونخلي مسؤوليتنا صراحةً عن ذلك.

تتوفر معلومات إضافية حول هذه العوامل وغيرها التي قد تؤثر على النتائج المالية للشركة في التقارير التي نقدمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) من حين لآخر، بما في ذلك قسم "عوامل المخاطرة" في التقارير السنوية والفصلية للشركة. إضافةً إلى ذلك، ما لم يُذكر خلاف ذلك، وباستثناء الإيرادات، فإن جميع المقاييس المالية المُفصَح عنها في هذه المكالمة ستكون غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يتوفر حاليًا شرح لأسباب استخدامنا للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وجدول توفيق يُظهر نتائج GAAP مقابل النتائج غير المتوافقة معها، في بيان أرباحنا، والذي يمكن الاطلاع عليه على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا على الرابط ir.crowdstrike.com أو في نموذج 8-K الذي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية اليوم. والآن، سأترك المجال لجورج.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا آندي، وشكرًا لانضمامك إلى مكالمة أرباح كراود سترايك للربع الثاني من السنة المالية 2027. عندما تحدثنا آخر مرة، كنا قد مررنا بأسابيع قليلة على ما أسميناه لحظة التحول الحاسمة، وهي نقطة تحول في مجال الأمن السيبراني. أدرك العالم حينها أن الأمن السيبراني ضرورة حتمية لتبني الذكاء الاصطناعي. وقد خلقت النماذج الجديدة بيئة مخاطر جديدة لا رجعة فيها. ومؤخرًا، ازداد هذا الإدراك وضوحًا مع ظهور أحدث خصوم السوق، ألا وهم وكلاء الذكاء الاصطناعي أنفسهم. لقد أخبرناكم أن هذا هو المستقبل، وها هو هذا المستقبل قد أصبح واقعًا.

أشارت توقعاتنا السابقة إلى هذا اليقين، وكان الربع الثاني من العام لشركة كراود سترايك الأفضل على الإطلاق في تاريخ الشركة. لقد تحول التحول إلى تسارع. نتائجنا في الربع الثاني وضعت معيارًا جديدًا. إليكم ما حققناه: 1. رقم قياسي جديد في صافي الإيرادات السنوية المتكررة بلغ 333 مليون دولار، متسارعًا إلى نمو سنوي بنسبة 51% ومتجاوزًا الحد الأعلى لتوقعاتنا بأكثر من 45 مليون دولار. 2. تسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة للربع الرابع على التوالي، ليصل إلى 5.84 مليار دولار، بزيادة تزيد عن 25% على أساس سنوي. 3. تسارع نمو إجمالي الإيرادات للربع الخامس على التوالي، ليصل إلى 1.47 مليار دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي. 4. رقم قياسي في التدفق النقدي الحر للربع الثاني بلغ 377 مليون دولار، أو 26% من الإيرادات، بنمو قدره 33% على أساس سنوي. 5. رقم قياسي في الدخل التشغيلي بلغ 372 مليون دولار، أو 25% من الإيرادات، بنمو قدره 46% على أساس سنوي. ٦. تحقيق رقم قياسي جديد في صافي الإيرادات السنوية المتكررة من العملاء الجدد، مع تحسن كل من صافي وإجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء بالدولار مقارنةً بالربع السابق. ٧. تحقيق رقم قياسي جديد في الإيرادات السنوية المتكررة من حسابات العملاء الذين اعتمدوا نموذج اشتراك فالكون فليكس، حيث تجاوزت الإيرادات السنوية المتكررة من الحسابات التي اعتمدت نموذج اشتراك فالكون فليكس ٢.٢٩ مليار دولار، مسجلةً نموًا متسارعًا بنسبة ١٠١٪ على أساس سنوي. ٨.

زيادة في توقعات الإيرادات السنوية المتكررة الصافية الجديدة للسنة المالية 2027 بمقدار 630 نقطة أساس. نتوقع الآن نموًا سنويًا بنسبة 34% عند نقطة المنتصف، بزيادة قدرها 1150 نقطة أساس عن توقعاتنا الأولية. كان الربع الأخير بمثابة نقطة تحول جذرية لشركة كراود سترايك، وأتوقع استمرار هذه الديناميكيات. نحن في سباق تسلح. الذكاء الاصطناعي يُؤدي إلى المزيد من الهجمات الإلكترونية، وإلى زيادة الإنفاق على الأمن السيبراني، ويُحدث فجوة واضحة بين شركات الأمن السيبراني التي تُحل المشاكل وتلك التي تُفاقمها.

يُظهر أداء CrowdStrike خلال الربع الأخير ثقة السوق بنا أكثر من أي وقت مضى لضمان تبنيهم للذكاء الاصطناعي. ومع اعتماد الأمن السيبراني على منصة واحدة موحدة، يتسع نطاق الهجمات الإلكترونية عالميًا مع تزايد استخدام الذكاء الاصطناعي. المزيد من النماذج، والمزيد من البرامج الذكية، والمزيد من التطبيقات الذكية، والمزيد من البيانات - ومع ذلك، المزيد من الهويات، والمزيد من الصلاحيات، والمزيد من السياسات، والمزيد من الهجمات السيبرانية، والمزيد من المخاطر. أصبح انتشار البرامج الذكية أمرًا شائعًا لتعزيز العمل والحياة الشخصية.

تُعدّ البرامج الذكية قوةً دافعةً للإنتاجية، ولكن البرامج الذكية الجيدة تُضاعف المخاطر البشرية والآلية بفضل قدرتها على الوصول إلى البيانات، واستمرارية عملياتها، وقلة صلاحياتها التقديرية. نشهد اليوم خروج بعض البرامج الذكية عن السيطرة، حيث تهاجم بأعداد كبيرة وتتجاوز حدود صلاحياتها لإلحاق الضرر بشكل مستقل. وقد أثبتت البرامج الذكية قدرتها على سرقة البيانات، وتغيير الصلاحيات، والتحكم الكامل على نطاق واسع، مما يُؤدي إلى اختراق المؤسسات. إن البرنامج الذكي اليوم هو سلاح ذو حدين.

أصبحت سرعة الاستجابة والحضور الفعال هما معيار الحماية الأهم. هل لديكم التقنية المناسبة التي تُمكّنكم من رصد الهجمات الإلكترونية ومنعها وإيقافها؟ هل لديكم التقنية المناسبة التي تتفوق على خصوم جدد تمامًا في الوقت الفعلي؟ يُسلّط مجال التهديدات القائم على الذكاء الاصطناعي الضوء بوضوح على المنتجات الفعّالة والمنتجات غير الفعّالة. نحن نرى في المنتجات الفاشلة ثغراتٍ تُسهّل اختراق الأنظمة من قِبل الخصوم الإلكترونيين. في كراود سترايك، لا نكتفي بإيقاف هذه الاختراقات فحسب، بل نساعد العالم، بالتعاون مع شركائنا، على التعافي منها.

في ظل هذا المشهد المحفوف بالمخاطر، تبرز CrowdStrike. خدماتنا الرائدة في مجال الأمن السيبراني مطلوبة بشدة. إنّ منظومة خدمات الاستجابة للحوادث المتميزة التي ابتكرناها - والتي حظيت بإشادة شركات المحاماة ووسطاء التأمين - تُترجم إلى نتائج منتجات متميزة لعملائنا الجدد. منذ إطلاق Mythos، شهدنا نموًا في أعمالنا لا يُقاس بعدد الاجتماعات أو المكالمات، بل بالإيرادات السنوية المتكررة. ولا نتوقع انحسارًا في هذا المشهد المحفوف بالمخاطر، بل على العكس تمامًا. يتزايد الطلب على الذكاء الاصطناعي، مما يُعزز الحاجة إلى CrowdStrike. لا يتطلب التحول في مجال الذكاء الاصطناعي مجرد نقلة نوعية في التكنولوجيا، بل يتطلب استراتيجية تسويقية جديدة كليًا، قائمة على تعظيم القيمة المُحققة في أسرع وقت، والتأثير على النظام البيئي، وعائد الاستثمار. تُزيل منصة Falcon العقبات من مجال الأمن السيبراني، وكذلك تفعل استراتيجية التسويق التي ابتكرناها مع Falcon Flex. Flex هي الأداة التجارية التي تُمكّن العملاء من تحقيق النجاح في عصر الوكلاء.

في هذا الربع، ضاعفنا جهودنا في مجال Falcon Flex بفضل استراتيجيتنا التسويقية التي تركز على Flex. كانت جميع صفقاتنا العشر الأولى من حيث القيمة من نصيب Flex، والنتائج خير دليل. حققنا في هذا الربع رقماً قياسياً في حجم صفقات Flex، بإضافة أكثر من 935 حساب Flex. هذا يعني أكثر من 10 حسابات Flex يومياً طوال الربع، وأكثر من مجموع حسابات Flex في الأرباع الثلاثة الماضية. عندما ينتقل عملاء Falcon من الاشتراكات العادية إلى Flex، نلاحظ زيادة في متوسط الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) تتجاوز 40% في نهاية الربع.

لا نركز فقط على تحويل العملاء الحاليين إلى Flex، بل نستخدم Flex منذ البداية. مع العملاء الذين يستخدمون شعارات جديدة، ساهمت إيرادات Flex السنوية المتكررة بنسبة 34% من صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة في الربع الثاني، وهو رقم قياسي. كما شهدنا نشاطًا قياسيًا لخدمة Reflex للعملاء الحاليين، حيث قام أكثر من 630 حسابًا بتفعيلها مرة واحدة على الأقل، بزيادة قدرها 6 أضعاف على أساس سنوي. في المتوسط، يتم تفعيل خدمة Reflex الأولى للعميل في غضون ثمانية أشهر من اشتراكه الأولي في Flex. وأخيرًا، شهدنا رقمًا قياسيًا في عدد العملاء الذين يكررون تفعيل خدمة Reflex، بمتوسط زيادة في الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 53% من اشتراكهم الأولي في Flex.

تشمل إنجازات Falcon Flex مختبرًا رائدًا حقق نموًا ملحوظًا بفضل CrowdStrike في صفقة إيرادات سنوية متكررة (ARR) بلغت قيمتها ثمانية أرقام، حيث استخدم Flex للحفاظ على شفافية التكاليف مع توسيع نطاق Falcon Cloud Security بشكل كبير عبر البنية التحتية لمركز البيانات المتنامية بسرعة. كما استعانت شركة تصنيع سيارات أوروبية بـ CrowdStrike لاستبدال نظام EDR من الجيل التالي، ونظام SIEM قديم، ومنتج قديم لإدارة الثغرات الأمنية. وبفضل صفقة Falcon Flex الجديدة كليًا التي بلغت قيمتها ثمانية أرقام، حققت CrowdStrike نتائج متميزة وتوحيدًا فوريًا للمنصة.

تتيح استراتيجية طرح منتج Falcon Flex في السوق الاستفادة الكاملة من منصة Falcon. وبالنظر إلى أداء الربع الثاني، يسعدني أن أرى قوة في العديد من مجالات المنتجات المختلفة. ونظرًا لتزايد أهمية حماية نقاط النهاية في العمليات الأمنية، أصبحت هذه النقطة الآن أولوية قصوى في الإنفاق. وتُعدّ CrowdStrike رائدة في مجال حماية نقاط النهاية، ونحن نستثمر الآن حضورنا الواسع في هذا المجال لتقديم مستقبل أمن الذكاء الاصطناعي. في الربع الثاني، شهدت أعمالنا في مجال حماية نقاط النهاية نموًا متسارعًا للربع الرابع على التوالي، حيث يسعى العملاء إلى تأمين نقاط ضعف الذكاء الاصطناعي المتزايدة لديهم.

نشهد توسعًا هائلًا في استخدام برامج الوكلاء على نقاط النهاية، سواءً من خلال أدوات سريعة النمو مثل Codex وClaude، أو تطبيقات الوكلاء المُخصصة. وقد رصدنا، من خلال استطلاع آراء عملائنا، نموًا يزيد عن 400% في استخدام Claude، ونموًا يزيد عن 100% في استخدام برامج الوكلاء المُخصصة على نقاط النهاية خلال الأشهر الأخيرة. وبينما تتطلع المؤسسات إلى نشر هذه التقنيات الجديدة، فإنها تبحث أيضًا عن سبل للحد من المخاطر الجديدة الناجمة عنها، بدءًا من استغلال الثغرات الأمنية، مرورًا بتسريب البيانات، وصولًا إلى اختراق الهوية.

بدلاً من اللجوء إلى المشاريع العلمية أو المنتجات المتخصصة، يثق السوق في CrowdStrike كبنية تحتية أساسية لتمكين مستقبل الذكاء الاصطناعي وحمايته. تعاونت إحدى كبرى شركات الخدمات المالية مع اثنين من شركائنا في مجال تكامل الأنظمة العالمية (GSI) لاستبدال نظام EDR من الجيل التالي، وذلك في صفقة Flex ناجحة بملايين الدولارات شملت أكثر من 100 كيان ومئات الآلاف من نقاط النهاية. وقع الاختيار على CrowdStrike لما يتميز به من أفضل قدرات الكشف والتغطية وسهولة النشر وأقل تأثير على البيئة.

يُعزز نجاحنا في مجال نقاط النهاية اعتمادَ AIDR، وهو منتجٌ فاق توقعاتنا. فقد تضاعفت الإيرادات السنوية المتكررة لـ AIDR ثلاث مرات تقريبًا مقارنةً بالربع الأول، حيث يتبنى العملاء نهجنا السلس في مجال رؤية الذكاء الاصطناعي وأمنه. وقد اعتمد أحد أكبر البنوك في العالم AIDR في صفقةٍ ضخمةٍ بلغت قيمتها ثمانية أرقام. تطلّبت عمليات نشر الذكاء الاصطناعي الفورية توفيرَ الأمن والرؤية والتحكم. وقد وقع الاختيار علينا لتميزنا في توفير رؤيةٍ واضحةٍ لاستخدام الذكاء الاصطناعي ومنع تسريب البيانات. نادرًا ما نشهد طلبًا واعتمادًا ونموًا بهذا الشكل.

أتطلع بشوق للكشف عن أحدث ابتكاراتنا الأمنية القائمة على الذكاء الاصطناعي في مؤتمر فالكون الأسبوع المقبل. وبالانتقال إلى أعمالنا في مجالات الحوسبة السحابية، وإدارة الهوية، وأنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) من الجيل التالي، نجد أن السوق يتبنى هذه المنتجات بسرعة لحماية نقاط الضعف المتزايدة باستمرار. وقد حققنا رقماً قياسياً في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة خلال الربع الثاني من خلال دمج هذه الأعمال. وبالنظر إلى هذه النتائج، فقد حقق قسم أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) من الجيل التالي أداءً متميزاً آخر خلال الربع الثاني مدفوعاً برقم قياسي جديد في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة. وقد تجاوزت الإيرادات السنوية المتكررة لأنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) من الجيل التالي 695 مليون دولار أمريكي هذا الربع، حيث يعتمد العملاء الجدد والحاليون على فالكون كنظام تشغيل لمراكز عمليات الأمن السيبراني (SOC).

إن ميزتنا في استخدام بيانات الطرف الأول الأصلية، إلى جانب سرعة وكفاءة منصتنا، تُبقينا متميزين. تُمكّن ميزات مثل AgentWorks فرق الأمن من بناء ونشر وإدارة وكلاء أمن الذكاء الاصطناعي المخصصين، مما يُرسي الأساس لمركز عمليات الأمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي. وفي صفقةٍ ضخمةٍ فازت بها شركةٌ أمريكيةٌ كبرى لتزويد الطاقة، استبدلت نظام إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) القديم الذي استحوذت عليه، مُفضّلةً الجيل التالي من أنظمة SIEM على منتجٍ يعتمد على جدار الحماية، وذلك لسرعته التقنية وتفوقه الاقتصادي.

بالانتقال إلى أعمالنا في مجال إدارة الهوية، نما إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 34% على أساس سنوي ليصل إلى أكثر من 585 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بأداء قوي في جميع منتجات إدارة الهوية لدينا. وعلى وجه الخصوص، حقق منتج Falcon Shield أداءً قويًا آخر خلال الربع الثاني، حيث سعت المؤسسات إلى تأمين تطبيقاتها الخارجية. ونما إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة لمنتج Shield بأكثر من 185% على أساس سنوي في الربع الثاني. بالإضافة إلى ذلك، شهد عرضنا لأمن الحسابات المميزة إقبالًا كبيرًا، حيث نما إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة بأكثر من 35 ضعفًا على أساس سنوي.

استكمالاً لمحفظة حلول إدارة الهوية لدينا، نشهد نجاحاً مبكراً مع سيجنال. تعيد المؤسسات الكبرى النظر في أنظمة التحكم بالوصول التقليدية التي استمرت لعقود، والتي لم تعد فعّالة في عصر الذكاء الاصطناعي. وبدلاً من ذلك، تتبنى هذه المؤسسات نموذج سيجنال للوصول الفوري والدقيق، سواءً للبشر أو الأنظمة غير البشرية. في حالة أحد عملائنا فقط، ساهم سيجنال في اتخاذ أكثر من 30 مليون قرار وصول فريد بسلاسة تامة. كما أضافت إحدى كبرى الشركات المالية العالمية الجيل التالي من حلول إدارة الهوية إلى نظام فالكون الخاص بها، وذلك بعد تدقيق أمني للذكاء الاصطناعي بتكليف من مجلس إدارتها.

بالتزامن مع الجيل التالي من حلول إدارة الهوية، تمّ نشر تقنية الكشف والاستجابة للذكاء الاصطناعي (AIDR) على الفور، حيث ساهمت حماية الهوية في تعزيز تبني الذكاء الاصطناعي. وبالانتقال إلى الحوسبة السحابية، حيث تجاوزت الإيرادات السنوية المتكررة 905 ملايين دولار، بنمو يزيد عن 29% على أساس سنوي، تُعدّ CrowdStrike رائدة في مجال أمن بيئة التشغيل السحابية، الذي أصبح ضرورة حتمية لحماية تطبيقات الذكاء الاصطناعي الحديثة. ويؤكد عملاؤنا أن عمليات فحص الوضع الأمني في لحظة زمنية محددة لم تعد كافية للحماية من التهديدات سريعة الانتشار التي تتكاثر الآن في غضون ثوانٍ.

اختارت مجموعة تكنولوجية عملاقة استخدام حلول Falcon Cloud Security لما تتميز به من تفوق في وقت التشغيل، وحققت بذلك صفقة بقيمة عشرات الملايين من الدولارات من الإيرادات السنوية المتكررة. وتقوم CrowdStrike الآن بتأمين سحابة الذكاء الاصطناعي ومختبرات هذه المؤسسة بفضل تكامل خط أنابيب البناء لدينا وتوافقه مع الأدوات الداخلية، مما يلقى استحسان فرق DevOps التابعة لها. وأخيرًا، نشهد تحولًا جذريًا في احتياجات السوق لإدارة المخاطر، مما يضغط على منتجات إدارة الثغرات الأمنية القديمة المصممة لعصرٍ مضى.

لقد تجاوز الخصم الخبيث حاجز الاستغلال، ولم يعد بالإمكان معالجة الثغرات الأمنية بالسرعة الكافية. ومع انحسار فترة معالجة الثغرات، تسارع نمو أعمالنا في مجال إدارة المخاطر بشكل متواصل في الربع الثاني. يوفر نظام إدارة المخاطر من فالكون الكشف الفوري وتحديد الأولويات المستمر لاحتواء مخاطر الثغرات الأمنية بسرعة ونطاق جديدين. ومن أبرز إنجازاتنا في هذا المجال، قيام منظمة دينية عالمية باستبدال نظام إدارة ثغرات أمنية قديم لديها كجزء من مبادراتها للتحول الرقمي القائم على الذكاء الاصطناعي.

في هذا المشروع الضخم، قامت الشركة أيضاً بنشر نظام الكشف والاستجابة للذكاء الاصطناعي (AIDR) فوراً لتعزيز الشفافية والتحكم في استخدام الذكاء الاصطناعي، مما يُبرز قدرة كراود سترايك على الحماية من تهديدات الذكاء الاصطناعي وإدارة تبنيه. يتمحور نظام شركائنا حول منصة فالكون ودورها في تأمين الذكاء الاصطناعي. وقد جمع مشروع كويلتوركس أكثر من 25 شريكاً، بدءاً من مُكاملِي الأنظمة العالميين (GSIs) ووصولاً إلى مُزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، ومن مُعيدِي البيع إلى مُطوري البرامج المستقلين (ISVs)، وحتى الموزعين ومُقدمي خدمات الإدارة (MSPs). وحتى الآن، يتعاون شركاء كويلتوركس معنا في مشاريع بقيمة إجمالية تقارب 400 مليون دولار.

شهدنا تفاعلاً استثنائياً من شركاء تكامل الأنظمة العالميين، مما أدى إلى نمو أعمالنا في هذا المجال بنسبة تقارب 50% سنوياً، مع تركيز كبير على التحولات في أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) من الجيل التالي وتلبية احتياجات إدارة الثغرات الأمنية. وفي مجال خدمات الأمن المُدارة (MSSP)، نشهد إقبالاً ملحوظاً في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة مع شركاء رئيسيين مثل كرول. قبل ثلاثة أرباع، اتخذت كرول خطوة استراتيجية لنقل جميع عملائها من تقنية نقاط النهاية المنافسة من الجيل التالي. وقد نجحت غالبية العملاء بالفعل في الانتقال إلى فالكون عبر 450,000 نقطة نهاية.

حققت كرول تقدماً ملحوظاً في أدائها، حيث خطت خطوة هامة باشتراكها في خدمة Flex متعددة السنوات، مما زاد إنفاقها على CrowdStrike بأكثر من ثلاثة أضعاف. يُعنى هذا الاشتراك بتوحيد المنصات وتحويل أنظمة إدارة معلومات الأمان (SIEM) لدى قاعدة عملاء Falcon الحالية لدى كرول، بالإضافة إلى العملاء الجدد. وفي إنجاز آخر خلال الربع الثاني، اعتمدت أكسنتشر CrowdStrike كمعيار أساسي لأعمالها الجديدة Accenture Edge الموجهة للشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي أُطلقت في يونيو. وأخيراً، أبرز الربع الثاني قوة استراتيجيتنا الفريدة في مجال حلول الحوسبة السحابية.

شهدنا في الربع الثاني من العام، عبر منصات AWS وGoogle وMicrosoft - وكلها شركاء لنا في سوق خدمات الحوسبة السحابية فائقة التوسع - أداءً قياسيًا، حيث يستخدم العملاء مزودي خدمات الحوسبة السحابية الذين يختارونهم للاستثمار في الأمن السيبراني. ففي الربع الثاني وحده، تجاوزت قيمة الصفقات التي أبرمناها عبر منصات الحوسبة السحابية 600 مليون دولار أمريكي، ما يمثل نموًا سنويًا يزيد عن 30%. وسرعان ما لمسنا إقبالًا متزايدًا على تواجدنا في سوق Microsoft Marketplace، ما فتح أمامنا سوقًا جديدة. ومن بين المكاسب الفورية التي حققناها في سوق Microsoft Marketplace، قيام مزود رعاية صحية أسترالي، يحمل شعارًا جديدًا، بالبدء في استخدام CrowdStrike لتحويل مركز عمليات الأمن السيبراني (SOC) في صفقة مرنة بملايين الدولارات.

استخدمت إحدى شركات التصنيع الأمريكية خدماتنا سابقًا، وتوسعت الآن لتشمل منصة فالكون من خلال صفقة ضخمة بلغت قيمتها ملايين الدولارات على منصة مايكروسوفت ماركت بليس. وختامًا، كان الربع الثاني ربعًا استثنائيًا، حيث تحولت لحظة الإلهام إلى تسارع ملحوظ - تسارع في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، وتسارع في الإيرادات السنوية المتكررة الحالية، وتسارع في استخدام فالكون فليكس، وتسارع في منظومتنا، وتسارع في الابتكار. نرى أن نقاط النهاية هي مركز تبني الذكاء الاصطناعي. ونرى أن تقنية الكشف والاستجابة للذكاء الاصطناعي (AIDR) تُعرّف فئة جديدة في مجال الأمن السيبراني. ونرى أن الجيل التالي من أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) هو نظام تشغيل الأمن السيبراني، وأن فالكون آيدينتي تُصبح بوابة الأمان الرئيسية للمستخدمين من البشر وغير البشر، وأن إدارة المخاطر تُعدّ مهمة بالغة الأهمية لتحديد أولويات مخاطر الذكاء الاصطناعي. وبشكل عام، تُشكّل منصة فالكون طبقة البنية التحتية للأمن السيبراني لتبني الذكاء الاصطناعي. ويتسارع تبني الذكاء الاصطناعي من المختبرات الرائدة والنماذج مفتوحة المصدر على حد سواء، وما زلنا في المراحل الأولى من ثورة الذكاء الاصطناعي.

عند النظر إلى أعمالنا، إليكم ما يعنيه هذا التسارع: في الربع الماضي، رفعنا توقعاتنا لنمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بمقدار 520 نقطة أساس، وفي هذا الربع نرفع توقعاتنا لنمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للسنة المالية 2027 على أساس سنوي بمقدار 630 نقطة أساس إضافية، أي أكثر من الربع الماضي. وهذا يعني زيادة في توقعاتنا لصافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بأكثر من 100 مليون دولار منذ بداية العام. إن تحقيق هذا الأداء المتميز وهذه التوقعات مدعومة ببيئة الطلب وفريقنا التقني، ومنظومتنا المتكاملة، وعملائنا.

محرك الابتكار يعمل بأقصى طاقته. وكما ذكرتُ في الربع الماضي، انضم إلينا الدكتور بارتلي ريتشاردسون، الذي كان يعمل سابقًا في شركة NVIDIA، بصفة رئيس قسم أنظمة الذكاء الاصطناعي المستقلة، وذلك ضمن خطة طويلة الأمد ومتفق عليها مسبقًا لانتقال قيادة قسم التكنولوجيا. أتطلع بشوق لمشاركة رؤيتنا وابتكاراتنا التي تُسهم في تبني الذكاء الاصطناعي عالميًا في مؤتمر فالكون في لاس فيغاس الأسبوع المقبل. وقد نفدت تذاكر المؤتمر في أوائل أغسطس، وهو أكبر حدث لدينا هذا العام لتوليد فرص جديدة.

سنشهد حضورًا قياسيًا من العملاء والشركاء. كما أدعو الجميع لمتابعة جلسة إحاطة المستثمرين يوم الأربعاء 2 سبتمبر. دورنا في تأمين الشركات والحكومات والاقتصادات حيوي لتبني الذكاء الاصطناعي، ومهمة بالغة الأهمية في عالم يعتمد عليه بشكل أساسي. سأترك الآن المجال لبيرت بودبير، المدير المالي لشركة كراود سترايك.

بيرت بودبير، المدير المالي

شكرًا لك يا جورج، ومساء الخير جميعًا. للتذكير فقط، ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع الأرقام المذكورة في كلمتي اليوم، باستثناء الإيرادات، لا تتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. إضافةً إلى ذلك، تم تعديل جميع أرباح السهم الواحد وعدد الأسهم المعروضة اليوم وفي موادنا الاستثمارية المرفقة لتعكس عملية تقسيم الأسهم الأخيرة بنسبة 4 مقابل 1 لجميع الفترات المعروضة. لقد حققنا أداءً قياسيًا في الربع الثاني، متجاوزين التوقعات في جميع المؤشرات المُستهدفة.

حققنا رقماً قياسياً غير مسبوق في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بلغ 333 مليون دولار، متجاوزين بذلك توقعاتنا بكثير، ومسجلين نمواً متسارعاً بنسبة 51% على أساس سنوي. وبلغت الإيرادات السنوية المتكررة 5.84 مليار دولار، بزيادة تتجاوز 25% عن العام السابق، مع تسارع النمو للربع الرابع على التوالي. وكما ذكر جورج، استمر الطلب المتزايد بعد إطلاق Mythos في التحسن خلال الربع الثاني. وقد انعكست حاجة العملاء الملحة التي بدأنا نلمسها في الربع الأول على زيادة الاستثمار في الأمن السيبراني، وتسريع وتيرة التحديث، وزيادة الطلب على منصة Falcon.

كان أداؤنا الاستثنائي في الربع الثاني شاملاً لجميع أحجام العملاء ومواقعهم الجغرافية. وبلغ صافي مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة من العملاء الجدد رقماً قياسياً غير مسبوق، كما تحسنت معدلات الاحتفاظ الصافية والإجمالية بالدولار بشكل متتابع. واستمر اعتماد المنصة في التعمق، حيث اعتمد 51% و35% و26% من عملاء الاشتراك ستة وسبعة وثمانية وحدات أو أكثر على التوالي. ولا تزال منصة Falcon Flex محركاً رئيسياً لتوحيد منصتنا، حيث أظهر هذا الربع قوة استراتيجيتنا التي تركز على Flex أولاً.

في الربع الثاني، حقق العملاء الذين انتقلوا من الاشتراكات العادية إلى باقة Flex زيادةً في متوسط الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بنسبة تزيد عن 40% مقارنةً بالمستوى الأساسي الجديد. كما حقق العملاء الذين أكملوا أول عملية تحويل إلى باقة Flex خلال هذا الربع زيادةً إضافية في متوسط الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 25%. وبالنظر إلى الزيادة التراكمية للعملاء الذين قاموا بالتحويل مرتين على الأقل خلال الربع الثاني، فقد بلغ متوسط الإيرادات السنوية المتكررة لهؤلاء العملاء 53% أعلى من نقطة بداية اشتراكهم في باقة Flex، مسجلاً بذلك ارتفاعاً للربع الثاني على التوالي.

تؤكد هذه النتائج مجتمعةً على الأداء الاستثنائي وقوة استراتيجية منصتنا، حيث ساهم الطلب المدعوم بالذكاء الاصطناعي في تسريع عملية دمج المنصات، مما ساعد على تحقيق أقوى ربع سنوي في تاريخ كراود سترايك. كما اختتمنا الربع الثالث برقم قياسي في حجم المشاريع قيد التنفيذ، مما يعزز ثقتنا في بيئة الطلب المستقبلية. أما بالنسبة للأرباح والخسائر، فقد تجاوز إجمالي الإيرادات النطاق المتوقع، ونما بنسبة 26% مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي ليصل إلى 1.47 مليار دولار، مع تسارع النمو السنوي للربع الخامس على التوالي.

ارتفعت إيرادات الاشتراكات بنسبة 27% مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي لتصل إلى 1.40 مليار دولار، بينما سجلت إيرادات الخدمات المهنية رقماً قياسياً بلغ 71 مليون دولار، حيث يُسهم الذكاء الاصطناعي في زيادة الطلب على خدماتنا في مجال جاهزية الذكاء الاصطناعي والاستجابة للحوادث، مما يُعزز فرص بيع البرامج الإضافية. وتوزعت إيرادات الربع الثاني جغرافياً بنسبة 65% تقريباً من الولايات المتحدة و35% من الأسواق الدولية. وقد ساهم الأداء القوي في مناطقنا الرئيسية في تسريع نمو الإيرادات الدولية على أساس سنوي للربع الخامس على التوالي.

بلغ إجمالي هامش الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الثاني 79%، بزيادة قدرها 110 نقاط أساسية تقريباً عن العام السابق. وبلغ هامش الربح الإجمالي للاشتراكات غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 81%، بزيادة قدرها 90 نقطة أساسية تقريباً عن العام السابق، مدفوعاً بجهود تحسين الحوسبة السحابية المستمرة. ومع استمرار تركيزنا على تحقيق نموذجنا المستهدف للسنة المالية 2029، والذي يتراوح بين 82% و85% من هامش الربح الإجمالي للاشتراكات غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فقد بلغ الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الثاني رقماً قياسياً قدره 372 مليون دولار، متجاوزاً توقعاتنا، وبلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 25%، بزيادة قدرها 350 نقطة أساسية عن العام السابق.

يعود هذا الأداء المتميز إلى الأداء القوي للإيرادات، والتوسع المستمر في هامش الربح الإجمالي، وزيادة الكفاءة التشغيلية. وتستمر استثماراتنا الداخلية في مجال الأتمتة والذكاء الاصطناعي في تحقيق كفاءة تشغيلية أعلى وزيادة الإنتاجية في جميع أقسام أعمالنا. ويُظهر الجمع بين النمو المتسارع للإيرادات والتوسع الكبير في هامش الربح التشغيلي على أساس سنوي، مدى قوة كفاءتنا التشغيلية، حيث نستثمر في الفرص الواعدة المتاحة، مما يُمكّننا من تحقيق نمو ربحي مستدام.

في الربع الثاني، حققنا صافي دخل قدره 5 ملايين دولار أمريكي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) يُعزى إلى شركة كراود سترايك، مسجلين بذلك الربع الثالث على التوالي من الأرباح الإيجابية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. وبلغ صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والذي يُعزى إلى شركة كراود سترايك، رقمًا قياسيًا قدره 323 مليون دولار أمريكي، أو 0.31 دولار أمريكي للسهم المخفف، متجاوزًا بذلك توقعاتنا ومسجلًا ارتفاعًا بنسبة 34% مقارنةً بالعام السابق بعد تعديله وفقًا لتجزئة الأسهم. أما بالنسبة للنقد، فقد ارتفع رصيدنا النقدي وما يعادله إلى 5.01 مليار دولار أمريكي. وحققنا في الربع الثاني تدفقًا نقديًا قياسيًا من العمليات التشغيلية بلغ 530 مليون دولار أمريكي، وتدفقًا نقديًا حرًا قياسيًا بلغ 377 مليون دولار أمريكي، أو ما يعادل 26% من الإيرادات، متجاوزين بذلك توقعاتنا لهامش التدفق النقدي الحر البالغة 24.5%.

بالانتقال إلى توقعاتنا وملاحظاتنا حول النماذج، وتماشياً مع فلسفتنا التوجيهية، تعكس توقعاتنا قوة أعمالنا مع الحفاظ على نهج حذر. إن أداءنا القياسي في الربع الثاني، وحجم مشاريعنا المتوقعة القياسي في الربع الثالث، والطلب الواسع النطاق عبر مختلف شرائح العملاء ومنصة فالكون، كلها عوامل تعزز ثقتنا في قوة بيئة الطلب وفرصة النمو طويلة الأجل المتاحة لدينا. ونتيجة لذلك، نرفع مرة أخرى توقعاتنا لإيراداتنا السنوية المتكررة الجديدة الصافية للسنة المالية 2027.

عند نقطة المنتصف، نتوقع الآن تحقيق إيرادات سنوية متكررة جديدة صافية بقيمة 1.355 مليار دولار أمريكي للعام بأكمله، بزيادة قدرها 116 مليون دولار أمريكي تقريبًا عن توقعاتنا الأولية للعام المالي 2027. وهذا يعادل نموًا سنويًا متوقعًا في الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة الصافية بنسبة 34% تقريبًا مقارنةً بنسبة 22.5% في توقعاتنا الأولية للعام المالي 2027، ما يمثل زيادة قدرها 1150 نقطة أساس. ولا يقتصر حجم هذه الزيادة على تفوق أدائنا في الربع الثاني فحسب، بل يعكس أيضًا، مع توسع نطاق الهجمات الإلكترونية بفعل الذكاء الاصطناعي وزيادة الحاجة المُلحة للأمن السيبراني، نعتقد أنه يُحفز دورة تحديث أمني أوسع نطاقًا تُؤدي إلى طلب مستدام على منصة فالكون.

بالإضافة إلى استمرار توحيد المنصات والزخم القوي لمنصة فالكون فليكس، تعزز هذه المؤشرات ثقتنا في الفرص المتاحة خلال العام المقبل. قبل أن أستعرض توقعاتنا التفصيلية، أود أن أشير إلى نقطتين إضافيتين يجب أخذهما في الاعتبار. أولاً، من المتوقع إتمام عملية الاستحواذ على الأصول التقنية لشركة إكس إم سايبر في النصف الثاني من السنة المالية 2027، ولن تُدرّ هذه الصفقة أي إيرادات سنوية متكررة أو إيرادات لشركة كراود سترايك، كما أننا لا نُدرج أي إيرادات سنوية متكررة أو إيرادات من هذه الصفقة ضمن توقعاتنا للسنة المالية 2027.

ثانيًا، عند منتصف نطاق توقعاتنا، نتوقع هامش تدفق نقدي حر بنسبة 27.5% في الربع الثالث، ونستمر في توقع نسبة لا تقل عن 30% للسنة المالية كاملةً بناءً على توقعاتنا المتزايدة للإيرادات. وبناءً على ذلك، نتوقع أن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة للربع الثالث من السنة المالية 2027 بين 6.184 و6.188 مليار دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي. وهذا يعني صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة تتراوح بين 343 و347 مليون دولار، بزيادة تتراوح بين 29% و31% على أساس سنوي؛ وإجمالي إيرادات يتراوح بين 1.5 و1.529 مليار دولار، بزيادة تتراوح بين 23% و24% على أساس سنوي؛ ودخلًا من العمليات غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا يتراوح بين 373 و376 مليون دولار؛ وصافي دخل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا يُعزى إلى كراود سترايك يتراوح بين 325 و328 مليون دولار. يُقدّر صافي الدخل المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمُنسَب إلى شركة كراود سترايك، بحوالي 0.31 دولار أمريكي، بافتراض معدل ضريبة بنسبة 21% ومتوسط مرجح للأسهم المخففة يبلغ حوالي 1.048 مليار سهم. ونتوقع أن تتراوح الإيرادات المتكررة السنوية للسنة المالية 2027 بين 6.603 و6.612 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي.

يُترجم هذا إلى صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة تتراوح بين 1.350 و1.359 مليار دولار، بزيادة قدرها 34% على أساس سنوي. ومن المتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 5.991 و6.011 مليار دولار، بزيادة قدرها 25% عن السنة المالية السابقة. كما يُتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 1.497 و1.508 مليار دولار، وأن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمنسوب إلى شركة كراود سترايك بين 1.303 و1.312 مليار دولار. وبافتراض معدل ضريبة بنسبة 21% ومتوسط مرجح للسهم المخفف يبلغ حوالي 1.044 مليار سهم، نتوقع أن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد والمنسوب إلى شركة كراود سترايك بين 1.25 و1.26 دولار.

سأجيب أنا وجورج الآن على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر رفع اليد الموجود في الشريط أسفل نافذة برنامج زووم. يمكنكم الخروج من قائمة الانتظار في أي وقت بخفض يدكم. عندما يحين دوركم، ستسمعون اسمكم وستتلقون رسالة على الشاشة تُعلمكم بإمكانية إلغاء كتم الصوت. حرصًا على الوقت، سيقتصر كل مشارك على سؤال واحد. سؤالنا الأول من ساكيت كاليا من بنك باركليز.

يرجى إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالك.

ساكيت كاليا، محلل في بنك باركليز

هل تسمعني جيداً؟

المشغل

نعم، تفضل.

ساكيت كاليا، محلل في بنك باركليز

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، ويسعدني أن أرى استمرار هذا التسارع. جورج، ربما كانت لحظة الانطلاقة الحقيقية بالنسبة لك في الربيع، والآن بعد مرور بضعة أشهر من النشاط، هل يمكنك التحدث عما حدث بعد ذلك؟ وبالنظر إلى الوراء، ما هي أبرز العوامل التي ساهمت في هذا الارتفاع الملحوظ في الربع الثاني؟

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا زاك. كما ذكرنا في الربيع، كانت لحظة ميثوس تتشكل، وكما أخبرناك، كانت ستكون محركًا للنمو ودافعًا قويًا لنا. وقد رأيت ذلك جليًا في نتائجنا. عندما نفكر في خروج أنظمة الذكاء الاصطناعي عن السيطرة، وعندما نفكر في الحاجة لحماية الذكاء الاصطناعي وفهم مكان وجود الذكاء الاصطناعي الخفي، فإن كل ذلك يشير إلى التقنيات التي نبنيها ونقدمها هنا. مثل تقنية AIDR، التي حققت أداءً استثنائيًا في الربع الأخير.

ليس هذا بالأمر المفاجئ. من الواضح أن الحوسبة السحابية، وإدارة الهوية، وأنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) من الجيل التالي، وإدارة نقاط النهاية، كلها تشهد تسارعًا ملحوظًا، فضلًا عن إدارة المخاطر، التي تُعد عنصرًا بالغ الأهمية الآن نظرًا لعجز الشركات عن مواكبة التحديثات الأمنية. لذا، عند جمع كل هذه العوامل، نصل إلى ما ذكرناه سابقًا. لقد كانت لحظة ميثوس نقطة انطلاق للتسارع، ونتوقع استمرار هذا الزخم الإيجابي.

أندي نوفينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي

شكراً لك يا ساكيت، أيها الموظف.

المشغل

السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليك برايان إسيكس من جي بي مورغان سؤالك التالي. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

مرحباً، مساء الخير. شكراً على طرح السؤال. من الرائع رؤية هذا الارتفاع الكبير في صافي الإيرادات السنوية المتكررة هذا الربع. ربما يا جورج، بالعودة إلى سؤال ساكيك، أود معرفة رأيك في مدى استدامة هذا الزخم الذي تشهده في أعقاب نجاح مشروع ميثوس، إن صح التعبير. بمعنى آخر، ما مدى استمرار هذا الزخم لما بعد الربع القادم، وربما لما بعد نهاية العام؟ وبالنظر إلى مشاريعك قيد التنفيذ، ما مدى وضوح رؤيتك لهذا الزخم؟

ربما حتى العام المقبل وما بعده. شكراً لك.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. أعتقد أنه عند النظر إلى المتانة، فهي موجودة بلا شك. وهذا أحد الأسباب التي دفعتنا لرفع توقعاتنا للسنة المالية 2027 مجددًا. وما نسمعه من عملائنا هو رغبتهم في نشر المزيد من تقنيات الذكاء الاصطناعي، لكنهم يواجهون عقبات تتعلق بالأمن والامتثال والخصوصية وحماية البيانات. لذا، فإن كل عميل نتحدث إليه قلق بشأن التهديدات التي تشكلها هذه التقنيات. لقد رأينا هذه التقنيات تخرج عن السيطرة، ورأينا بعضها يخرج من مختبرات فرونتير، وهذا يمثل دافعًا قويًا ومستدامًا.

إذا اعتقدنا أن الذكاء الاصطناعي لا يزال في بداياته، وأنه سيتحسن ويزداد قوةً، بالإضافة إلى الطبيعة المستقلة لهذه الهجمات، فإنه بلا شكّ ضروري لكل شركة. وكما ذكرتُ في مكالمة أرباح سابقة، أعتقد أن أعمال الذكاء الاصطناعي للكشف عن التهديدات والاستجابة لها (AIDR) قد تتجاوز أعمال الكشف عن التهديدات والاستجابة لها (EDR) نظرًا لعدد البرامج التي سيستخدمها كل شخص، والذي يُقدّر بنحو 90 برنامجًا. لذا، أرى أن هذا يُمثّل زخمًا مستمرًا، وأعتقد أننا سنشهد المزيد من القصص حول برامج خبيثة خارجة عن السيطرة، وسنكون حاضرين لحماية عملائنا.

بيرت بودبير، المدير المالي

أجل، أعتقد يا برايان أن الأرقام تؤكد ذلك. انظر، نبدأ برقم قياسي في حجم المشاريع قيد التنفيذ خلال الربع الثالث. هذا ما دفعنا لرفع توقعاتنا للعام بأكمله بمقدار 630 نقطة أساس إضافية. يعني هذا أننا رفعنا معدل نمو صافي الإيرادات للعام المالي 2027 من 27.7% في نهاية الربع الماضي إلى 34% هذا الربع. بالمقارنة مع توقعاتنا الأولية للعام، رفعنا معدل النمو بمقدار 1150 نقطة أساس، أي ما يعادل 116 مليون دولار، في ربعين فقط. وهذا يدل على متانة الأمور التي تحدث عنها جورج.

أندي نوفينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي

شكراً لك يا برايان. الموظف، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

ستطرح غابرييلا بورخيس من غولدمان ساكس سؤالك التالي. يرجى إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالك.

غابرييلا بورخيس، محللة في غولدمان ساكس

أهلاً، مساء الخير. شكراً لكما، جورج وبيرت. أودّ أن أطرح عليكما سؤالاً بسيطاً حول المنتج. لقد ذكرتما بعضاً من دراسات الحالة السابقة حول رحلات العملاء وبعض الإنجازات الرئيسية التي حققناها هذا الربع. ما أريد فهمه بشكل أفضل هو: إذا كان لديكم عميل، لنفترض أنه مؤسسة مالية كبيرة، وانتقل من استخدام وكلاء معزولين في بيئة اختبارية، بغض النظر عن مدى فعالية هذه البيئة، إلى رغبتهم في تزويد الوكلاء ببيانات عملاء حقيقية، وبيانات مؤسسية حقيقية.

اشرح لنا الوضع قبل وبعد. كيف تنصح هؤلاء العملاء بشأن المنتجات التي يحتاجون لشرائها من كراود سترايك؟ من الواضح أن الهوية جزء أساسي من ذلك، بحيث يمكن التمييز بين العملاء المعزولين والعملاء في بيئة الإنتاج. شكرًا لك.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. أعتقد أن زيادة إنتاجية البرامج الوسيطة تتطلب وصولها إلى البيانات. وكما ذكرنا سابقًا، فإن ما نقدمه لعملائنا يغطي كافة أنواع التهديدات. يجب أن يكون لدينا نظام للتحكم في الهوية، وهو ما نوفره للهويات غير البشرية. كما يجب أن نوفر حماية للبيانات، وهو ما نوفره أيضًا. يجب أن نفهم أثناء التشغيل ما تفعله البرامج الوسيطة فعليًا. سواء كان ذلك في بيئة معزولة، أو إذا كانت هذه البرامج تعمل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك، يجب أن نفهم المخاطر التي قد تواجهها.

يجب أن تكون قادرًا على تتبع وجهة اتصال هذه الوكلاء. نستطيع القيام بكل ذلك. فإذا كان ذلك في بيئة اختبار، يمكننا تشغيله فيها. وإذا كان خارج بيئة الاختبار، كما هو الحال مع العديد من عملائنا الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي على أجهزة سطح المكتب الخاصة بهم باستخدام أدوات مختبرات Frontier وغيرها، فنحن نغطي جميع هذه الحالات، بما في ذلك إنشاء الوكلاء في بيئة سحابية. لذا، من وجهة نظري، أولًا وقبل كل شيء، عليك معرفة مكان إنشاء الذكاء الاصطناعي، ومكان استخدامه، ووضع الضوابط المناسبة لحماية الهوية والبيانات والتنفيذ واتصال الشبكة.

ونحن نقدم ذلك لعملائنا. شكرًا لكِ يا غابرييلا. الموظف التالي.

المشغل

سيطرح عليك مات هيدبيرغ من بنك RBC سؤالك التالي. يرجى إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالك.

مات هيدبيرغ، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. أود أيضاً أن أهنئكم. أردتُ أن أضيف إلى هذا الموضوع، وجورج، لقد تحدثتَ عنه في ملاحظاتك المُعدّة، ولكن أعتقد أننا جميعاً نشاهد هذه البرامج الخبيثة وهي تخرج عن السيطرة، ومدى سرعة تغير هذا المشهد. لذا، من وجهة نظرك، أردتُ فقط أن أستفسر أكثر عن كيفية رؤيتك لمشهد التهديدات اليوم. وعندما نفكر في مدى سرعة هذا التغير، فإن العلاقة مع مختبرات فرونتير ممتازة بلا شك.

لكن تحدث إلينا عن سبب تميز وضعك حتى لو بدأت هذه المختبرات الرائدة في إصدار بعض حلولها الأمنية الخاصة في المستقبل.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. أعتقد أنه من المهم، عند النظر إلى الذكاء الاصطناعي، ولجعل حماية الذكاء الاصطناعي أكثر فعالية، امتلاك خبرة عميقة في مجال البيانات. وهذا ما تم تضمينه في المنصة منذ البداية. على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، جمعنا بيانات غنية عن التهديدات والهجمات، وبيانات شاملة حول كيفية التخفيف من هذه التهديدات في هذا القطاع. لذا، عند النظر إلى النماذج التي طورناها، نجد أننا دربناها خصيصًا على هذه البيانات، مما يمنحنا منظورًا فريدًا.

بالطبع، يرغب العملاء في خيارات متعددة. إنهم يريدون العمل مع نماذج رائدة، ويريدون استخدام تقنيتنا ومنصتنا. هذا رائع. لكن امتلاك البيانات الصحيحة، وتدريبها بطريقة محددة وتصنيفها بشكل مناسب، هو ما يميزنا. ولدينا بيانات غير متاحة خارج نطاق CrowdStrike. وهذا أمر بالغ الأهمية. أما الجانب الآخر، وكما ذكرت سابقًا، فنحن ننتج بيانات جديدة باستمرار. فنحن ننشئ باستمرار بيانات جديدة من خلال نقاط النهاية الخاصة بنا.

نستخدم هذه البيانات باستمرار لتحديث خوارزمياتنا مع تغير بيئة التهديدات. وأعتقد أن هذا الأمر بالغ الأهمية لعملائنا. فهم يريدون شركات أمنية جديرة بالثقة، ويريدون سيادة على بياناتهم من الناحية التقنية، ويريدون الحصول على نتائج فعلية بناءً على المعلومات المتوفرة لديهم. ونحن نقدم ذلك اليوم. شكرًا لك يا مات.

المشغل

السؤال التالي. سيطرح سؤالكم التالي فاطمة بولاني من سيتي. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالكم.

فاطمة البولاني، محللة في سيتي

مساء الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أودّ أن أعود إلى بعض الأسئلة السابقة حول انتشار المحفظة الاستثمارية، وتحديدًا حول التسارع الملحوظ في Falcon Flex، سواءً من التحويل القياسي أو في Flex نفسه. جورج، كنت آمل لو ساعدتنا في تحديد المجالات التي تشهد أكبر نمو أو زيادة ملحوظة في استخدام الذكاء الاصطناعي على مستوى كل وحدة تخزين أو تخصص، مع انتقال المؤسسات إلى تبني الذكاء الاصطناعي على نطاق الإنتاج.

بمعنى آخر، ما هي أجزاء المحفظة التي أثبتت أنها الأكثر فعالية في منح المؤسسات الضمانات والثقة التي تحتاجها بأنها في وضع آمن فيما يتعلق بتبني الذكاء الاصطناعي؟

بيرت بودبير، المدير المالي

حسناً، سأقبل ذلك يا فاطمة. لنبدأ بالحديث عن Flex. لقد كان ربعاً قياسياً في مبيعات Flex، حيث تسارع النمو السنوي إلى 101%، متجاوزاً 2.29 مليار. ويعود الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى بعض التقنيات المختلفة التي تحدثنا عنها ربعاً تلو الآخر. فعند النظر إلى الحوسبة السحابية، وأنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث من الجيل التالي، وأنظمة إدارة الهوية من الجيل التالي، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة 2.1 مليار، بزيادة قدرها 39% على أساس سنوي. وإذا استعرضنا أداءنا في كل عنصر من هذه العناصر، فسنجد أنه مثير للإعجاب حقاً، أليس كذلك؟

إذا نظرنا إلى الحوسبة السحابية، نجد أن الإيرادات السنوية المتكررة تتجاوز 905 ملايين دولار، بزيادة قدرها 29%. لدينا أيضًا حلول إدارة الهوية من الجيل التالي، والتي تُعدّ جزءًا أساسيًا من حلول الذكاء الاصطناعي، حيث حققت نموًا بنسبة 33% على أساس سنوي. وبالطبع، لدينا حلول إدارة معلومات الأمان والأحداث من الجيل التالي، والتي حققت نجاحًا باهرًا لنا. تقترب إيراداتها من 700 مليون دولار، بزيادة قدرها 60% على أساس سنوي. لذا، فإن كلًا من هذه الحلول الثلاثة مؤهلٌ لطرح أسهمه للاكتتاب العام. وبالتالي، نرى أن اعتماد منتجاتنا من خلال ترخيص Flex يتجلى بوضوح في هذه المنتجات الثلاثة.

ثم ذكر جورج مجموعة أخرى من الأمثلة. تحدثنا عن أداء إدارة المخاطر الممتاز خلال الربع الأخير، وعن أداء IDR الرائع. لذا أعتقد أن الفكرة الأساسية هي أن Flex تتيح شراء العديد من منتجاتنا في وقت واحد، وهذا ما يؤدي إلى صفقات أكبر وأطول بالنسبة لنا، وهو أفضل للعميل. في النهاية، الأهم هو بيع المنصة، فالعملاء يتطلعون إلى توحيد أنظمتهم.

إنهم يريدون المزيد من النتائج الأفضل بتكلفة أقل.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً فاطمة. عاملة الهاتف. السؤال التالي.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من ميتا مارشال من مورغان ستانلي. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

ميتا مارشال، محللة في مورغان ستانلي

ممتاز، شكرًا. أردتُ ربما متابعة بعض نقاط قوة الجيل التالي من أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM). لو كنا نتحدث عن هذا الموضوع قبل عام، لكان هناك الكثير من الحديث حول "إمكانية بدء العملاء بنقل بيانات EDR الخاصة بهم، ثم توسيع نطاق هذه التطبيقات تدريجيًا مع مرور الوقت". أردتُ فقط أن أستشف، بما أنكم تشهدون نموًا قويًا ومستمرًا، هل تسير الأمور بشكل مختلف؟ هل يُقدم العملاء على المزيد من المخاطرة في البداية ويتجهون إليكم بشكل أكبر؟

وهل نشهد زيادة في البيانات أو السجلات التي تُضاف إلى نظام إدارة معلومات الأمان (SIEM) للحصول على إشارات أفضل في محاولة لاكتشاف الهجمات الأكثر تطوراً؟ شكراً.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، عند النظر إلى الجيل التالي من أنظمة إدارة معلومات الأمان (SIEM)، فإن الخبر السار هو أن جميع العملاء مُفعّلون لهذه الأنظمة. البيانات موجودة مباشرةً على المنصة، لذا كل ما عليك فعله هو التسجيل ودفع رسوم الترخيص، وستكون جاهزًا للعمل مع بيانات الطرف الأول من CrowdStrike - البيانات التي نُنتجها فعليًا. هذا ما جعل الأمر في غاية السهولة واليسر للعديد من العملاء. وهم يُؤكدون باستمرار أنه أسهل نظام SIEM من حيث الإعداد والتشغيل.

إنها أسرع طريقة لتحقيق عائد على الاستثمار، سواءً من حيث الوقت اللازم لتحقيق القيمة المرجوة أو النتائج المحققة. كما أنها تُسهّل ربط مصادر البيانات الأخرى، والتي شهدنا توسعًا سريعًا في هذا المجال. فعلى سبيل المثال، الذكاء الاصطناعي، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، ووكلاء الحوسبة السحابية، وإدارة الهوية، كلها مجالات يتعين على العملاء تجهيزها، نظرًا لرصدنا لهجمات عابرة للنطاقات تنتقل من الأنظمة الداخلية إلى الحوسبة السحابية، أو العكس، مرورًا بكل ما بينهما.

لقد حققنا نتائج باهرة بالفعل. إنه منتج رائع، ويُحدث نقلة نوعية في السوق من حيث السعر، وذلك بفضل طريقة تسعيرنا لبيانات الطرف الأول التي نُنتجها. إنها قصة تُقدم أداءً أفضل وأسرع وقيمة أكبر مقابل المال. والنتائج واضحة للعيان. شكرًا لكِ يا ميا.

المشغل

السؤال التالي من فضلك. سيأتي سؤالنا التالي من آدم تيندال من شركة ريموند جيمس. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا، شكرًا. مساء الخير، وأهنئكم على هذا الربع الممتاز. جورج، أردتُ أن أسأل عن نظام الكشف والاستجابة الآلي (AIDR) مقارنةً بمنصة الكشف والاستجابة الأساسية (EDR) - سؤالٌ ذو شقين. أسأل لأن المستثمرين يجدون صعوبةً في فهم التعريف، ولديهم انطباعٌ بوجود غموضٍ أكبر بين نظام الكشف والاستجابة الآلي ومنصتكم الأساسية. لذا، فإن الشق الأول من السؤال هو: هل هناك طريقةٌ بسيطةٌ لفهم نظام الكشف والاستجابة الآلي؟ أين يكمن دوره الإضافي، حيث يشتريه العملاء بالإضافة إلى منصة الكشف والاستجابة الأساسية، أم أنه يُستخدم كبديلٍ لها أو لأي منتجاتٍ أخرى؟

أما الجزء الثاني، فقد أشرتَ إلى بعض المقاييس المفيدة في هذا الشأن، ولكن أودّ أن أتساءل إن كان بإمكانك أن تُوضّح لنا مدى انتشار تقنية AIDR مقارنةً بالمنتجات الأخرى في هذه المرحلة، بينما نحاول التفكير في الحجم النهائي المحتمل لهذه المنصة. شكرًا لك.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، بالنسبة للنقطة الأولى، فهي منفصلة وتدريجية. إنها وحدة إضافية ويتم تسعيرها بشكل منفصل، وهذا ما يفسر النمو الكبير الذي نشهده. لذا، من المهم توضيح هذه النقطة في حال وجود أي لبس. أما بالنسبة لجمال بنية النظام والمنصة، فهي لا تزال تستخدم نفس الوكيل. وإذا أردت تفعيل ميزة AIDR، فهذا يتطلب ترخيصًا. وهي جزء من عملية النشر السلسة التي نقدمها.

مرة أخرى، ما سر نجاح Falcon Flex؟ ما الذي جعلنا نحقق هذا النجاح؟ يكمن السر في سرعة تحقيق القيمة من خلال الوسائط. لن تحتاج إلى إطلاق وكيل جديد. وهذا أمر بالغ الأهمية. أما بالنسبة لنمو هذا النظام، فقد كان مذهلاً خلال الربعين الماضيين، وشهدنا نتائج مماثلة لنمو بعض المختبرات الرائدة مع استمرارها في إضافة المزيد من الوكلاء والقدرات. لدينا عملاء ينشرون المزيد من تقنيات الذكاء الاصطناعي، ويرغبون في نشرها بشكل أسرع، ويحتاجون إلى التوسع بسرعة فائقة.

لذا، عندما نجمع ما نبنيه مع - مرة أخرى، إنه على نفس المنصة، وهذا هو جمال الأمر - لكننا قادرون على تحقيق الربح منه بشكل منفصل. نعتقد أن هذا نجاح باهر، ونحن نُظهر القيمة للعملاء، وهم على استعداد للدفع مقابله لأنه فريد من نوعه في هذا المجال، ولا يرغبون في نشر وكيل آخر. إنهم يحصلون على كل شيء مع CrowdStrike، وهذا ما يبحثون عنه. حسنًا، شكرًا لك يا آدم. أيها المشغل، السؤال التالي.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من روجر بويد من شركة يو بي إس. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

روجر بويد، محلل في بنك يو بي إس

شكرًا على سؤالك لجورج أو ربما لبيرت، نظرًا للزخم الذي تشهده في مجال أمن الذكاء الاصطناعي، وملاحظتك لتسارع استخدام الذكاء الاصطناعي في الكشف عن التهديدات والاستجابة لها (AIDR) بشكل عام بين قاعدة عملائك وتأثيرها. أُقدّر وجهة نظرك المُحدّثة حول كيفية تطوير نموذج التسعير، وتحديدًا ما إذا كان العملاء يطلبون تسعيرًا قائمًا على الرموز في مجال الأمن السيبراني، وإذا كان الأمر كذلك، فكيف يتم دمج ذلك في عقود Flex؟ شكرًا.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، لدينا بالفعل تسعير قائم على الرموز كجزء من AIDR. هذا النظام مُفعّل لدينا حاليًا. والأهم من وجهة نظر العميل هو رغبته في معرفة المبلغ الذي يدفعه مسبقًا. لذلك، نوفر عددًا محددًا من الرموز في بيئة معينة، ونُعدّل هذا العدد وفقًا لحجم العميل، وإذا تجاوز استهلاكه للرموز هذا الحد، يُمكنه شراء حزم رموز إضافية. والميزة الأهم هي أن كل شيء قابل للاستخدام عبر ترخيص Falcon Flex.

لذا، أعتقد أن هذا النموذج قد خدمنا جيدًا، حيث لا يُشكّل تكلفة باهظة على العملاء. بإمكانهم تحديد التكلفة، ووضع ميزانية لها، وبالتأكيد مع توسيع نطاق استخدام الذكاء الاصطناعي، إذا تجاوزوا ميزانيتهم المخصصة، يُمكنهم ترقية الرموز بسهولة تامة باستخدام Falcon Flex. حسنًا، شكرًا على السؤال. تفضل، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من روب أوينز برفقة بايبر ساندلر. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

روب أوينز، محلل في شركة بايبر ساندلر

ممتاز، شكرًا لك، مساء الخير. جورج، دعنا نعود إلى البداية ونتحدث قليلًا عن تاريخك مع فاوندستون، وقد ذكرتَ إدارة المخاطر مرتين خلال هذه المكالمة. لذا، أودّ فهم تطور هذا السوق، حيث ترى تحولًا ملحوظًا، خاصةً بعد ذكرك صفقة ضخمة هناك، وما لا توفره الحلول القديمة حاليًا. أعلم أنكم اعتمدتم خاصية مسح الشبكة قبل عام، ولكن مع الذكاء الاصطناعي، أفترض أن الأمر قد تجاوز ذلك بكثير الآن.

لذا، أود منك أن تُفصّل في هذه الفرصة وتوضح سبب تفوق شركة كراود سترايك. شكرًا.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. عندما نفكر في وضعنا الحالي فيما يتعلق بإدارة المخاطر، أعتقد أننا نشهد نهضةً حقيقية، ونحن في طليعة هذا المجال بلا شك. ما أقصده هو أنه بالنظر إلى الزيادة الهائلة في الثغرات الأمنية المكتشفة عبر تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، والتحديثات التي يمكن إنشاؤها بواسطتها، فهذا أمر رائع. لكن المشكلة تكمن في صعوبة إطلاق التحديثات في الوقت المناسب. وهذا يعني أن الشركات تبحث عن قدرتها على تحديد أولويات هذه المخاطر، لأنها لن تتمكن من إصلاح كل شيء دفعة واحدة ضمن نطاق قدرة الأنظمة الذكية على استغلالها.

هذا هو الدافع الحقيقي في هذا المجال، حيث ينظر العملاء إلى الأمر ويقولون: "يجب أن أفكر في هذا الأمر بشكل مختلف. لا يمكنني الاستمرار في فعل الأشياء القديمة التي اعتدنا عليها. لا يمكنني الاستمرار في استخدام تقنيات إدارة المخاطر أو الثغرات الأمنية القديمة نفسها". إنهم يريدون رؤية شاملة لأصولهم، ورؤية واضحة لمكان حمايتهم - فالكون. يريدون معرفة ما هو مكشوف - ما هي التحديثات الأمنية التي يجب تطبيقها ولم يتم تطبيقها بعد. ويريدون فهم مسارات الهجوم. ونحن نقدم ذلك بشكل تلقائي ضمن منصة فالكون. وهذا سبب رئيسي لتفوقنا على العديد من الموردين التقليديين في السوق اليوم. حسنًا، شكرًا لك يا روب. أيها المشغل، السؤال التالي.

المشغل

سؤالنا التالي من مايك سيكوس من شركة نيدهام. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

مايك سيكوس، محلل في شركة نيدهام

شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة، ونهنئكم على هذا الارتفاع الملحوظ في دليل الإيرادات السنوية المتكررة الجديد، وذلك بعد الأداء القوي في الربع الثاني. جورج، ربما يكون هذا مفيدًا لك. لقد عملنا كثيرًا مع مديري أمن المعلومات، والحديث المتكرر الذي نسمعه يدور حول حوكمة الذكاء الاصطناعي، سواء من ناحية الأمن أو من ناحية الحاجة الاقتصادية للتحكم في تكاليف الذكاء الاصطناعي. سؤالي تحديدًا هو: هل يمكنك توضيح كيف يتجه العملاء إلى CrowdStrike كشريك استراتيجي لتطبيق وإنفاذ ضوابط حوكمة الذكاء الاصطناعي؟

أعتقد أن ذلك سيكون مفيداً للغاية. شكراً لك.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. حسنًا، في المنتج الحالي، لدينا القدرة على وضع السياسات وتطبيق الضوابط، وهو أمرٌ بالغ الأهمية والضرورة، ولكنه في الوقت نفسه بالغ الصعوبة كما تتخيل، خاصةً في بعض المؤسسات التي تعمل في مجال تصنيع المواد الكيميائية، على سبيل المثال. قد لا يكون هذا الموضوع مقبولًا في شركات أخرى، ولكنه في بعض الشركات هو مجال عملها. لذا، يجب أن تمتلك النماذج المناسبة لفهم ما يحدث في البيئة، وأن تكون قادرًا على وضع السياسات بطريقة فعّالة تقلل من الإنذارات الكاذبة.

ثم عليك أن تُقدّم لهؤلاء العملاء نتائج ممتازة بسرعة فائقة حتى يتمكنوا من تطبيق هذا النظام بسلاسة. وهذا ما نفعله اليوم. أما الجانب الآخر، الذي أشرتَ إليه، وهو بالغ الأهمية، فهو قدرتنا على حساب الرموز وتتبع التكاليف. وهذا أمر بالغ الأهمية عند التوسع خارج نطاق الأمن البحت. فعندما نفكر في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وفي مديري تقنية المعلومات، فإن قدرتنا على مساعدتهم في إدارة التكاليف تُعدّ جزءًا أساسيًا من نقاط قوتنا.

بذلك تحصل على الضوابط التي تبحث عنها، والحماية التي تحتاجها، بالإضافة إلى رؤية واضحة لمواقع وكلاء الذكاء الاصطناعي لديك، وما ينفقه المستخدمون فعليًا على هذه النتائج. إنه لأمرٌ مذهل حقًا. على سبيل المثال، سمعنا أن شركة EA أنفقت 10,000 دولار على الرموز فقط بسبب طريقة استخدامها للنماذج. وبمجرد حصولك على هذه الرؤية، يمكنك خفض هذه التكاليف بشكل كبير. لذا، فهو حلٌّ متكامل يجمع بين الحماية وإدارة التكاليف.

شكراً يا مايك. الموظف، السؤال التالي.

المشغل

سؤالنا التالي من باتريك كولفيل من بنك سكوتيا. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

باتريك كولفيل، محلل في بنك سكوتيا

شكرًا لاستضافتكم لي. أرجو منكم توجيه هذا السؤال إلى جورج وبيرت معًا. لقد تحدثتم عن صفقة مختبرات رائدة بقيمة ثمانية أرقام مع هذا العميل لحماية بنيته التحتية لمركز البيانات المتنامي بسرعة. هل لديكم أي تفاصيل إضافية حول هذه الصفقة تحديدًا؟ ولننظر إلى الصورة الأوسع، هل يمكنكم التحدث عن هذه الفئة الناشئة من العملاء الذين يقدمون المساعدة في حماية مختبرات رائدة؟ شكرًا لكم.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. أعتقد أن لديك الشركات الرقمية الرائدة، والشركات المتخصصة في الذكاء الاصطناعي، والمختبرات الرائدة. وكما تتوقع، فإن جميع الشركات العاملة في مجال تطوير الذكاء الاصطناعي بحاجة إلى حماية تقنياتها، ولذلك تتجه إلى كراود سترايك لأننا نمتلك التقنيات المناسبة في جميع مراحل التطوير. ومرة أخرى، إذا نظرنا إلى ما أنجزناه مع إنفيديا وكيفية اندماجنا في منصاتها، فسنجد أنها منظومة متكاملة تبدأ من الرقائق الإلكترونية وصولاً إلى التطبيقات واستنتاجات الذكاء الاصطناعي.

لذا نعتقد أننا في وضع ممتاز لتقديم الدعم لهذه الشركات سريعة النمو والتوسع، لأنها ستحتاج إلى الشفافية والحماية والتحكم والامتثال مع استمرار نموها. ونعتقد أن آفاق الابتكار لا حدود لها أمام رواد نماذج الذكاء الاصطناعي وكل من له صلة بمنظومة الذكاء الاصطناعي. ونحن هنا لخدمتهم، ونمتلك تقنية فريدة ومتميزة في هذه المجالات.

حسنًا، شكرًا لك يا باتريك. أيها الموظف، السؤال التالي.

المشغل

سؤالنا التالي من جوزيف غالو من شركة جيفريز. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

جوزيف غالو، محلل في شركة جيفريز

مرحباً يا شباب، شكراً على السؤال. هناك حماس كبير وأرقام ضخمة للمنتجات الجديدة التي تم الإعلان عنها خلال المكالمة، لكنني أردت التركيز على نقاط النهاية، التي شهدت نمواً متسارعاً للربع الرابع على التوالي. هل يمكنكم توضيح ذلك أكثر؟ هل يعود ذلك إلى عملاء جدد، أم إلى زيادة مبيعات الخدمات المُدارة والمنتجات المتميزة، وما هو حجم النمو المتبقي في هذا القطاع، خاصةً مع اعتباره سوقاً أكثر نضجاً؟

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. حسنًا، أعتقد أنه عند النظر إلى رغبة الشركات في حماية الذكاء الاصطناعي، نجد أن جزءًا كبيرًا منه يُستهلك على أجهزة المستخدمين، صحيح. قد يُنشأ في السحابة، لكن يُستهلك على أجهزة المستخدمين. فكر في مؤسستك وكيف تستخدم الذكاء الاصطناعي. هذا ما دفع شركات مثل كراود سترايك إلى الحاجة لحماية هذه الأنظمة. إذا نظرنا إلى السوق، سنجد أن نصفه تقريبًا لا يزال يستخدم برامج مكافحة الفيروسات التقليدية.

لذا، فإن برامج مكافحة الفيروسات التقليدية ومزوديها لن يمتلكوا القدرة على تحديد عملاء الذكاء الاصطناعي الخبيثين، والذكاء الاصطناعي الخفي، والحماية منهم. إنها ميزة فريدة ومتميزة، لكنها تتكامل مع المنصة التي بنيناها منذ البداية. لذا، هذا أحد المجالات التي، إذا أردت حماية هذه الأجهزة، ستحتاج إلى حلول مثل CrowdStrike، وهذا يشمل اكتساب عملاء جدد من العديد من مزودي الحلول التقليدية، بالإضافة إلى البيع المتبادل لقاعدة عملائنا.

شكراً يا جو. الموظف، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من تود ويلر من شركة ستيفنز. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالك.

تود ويلر، محلل في شركة ستيفنز

أهلاً وسهلاً. تهانينا وشكراً على قبولك السؤال. جورج، لدي سؤال بخصوص QuiltWorks. هل يمكنك التحدث عن مدى تأثيرها خلال الربع الحالي، ثم محاولة فهم جوانب تحقيق الربح منها بشكل أفضل؟ هل يجب أن ننظر إليها مبدئياً على أنها مبادرة يقودها الشركاء حيث يستفيدون من منصتك وقدرات نموذج الذكاء الاصطناعي المتطورة لإجراء التقييمات، ثم يؤدي ذلك إلى زيادة استخدام المنصة لاحقاً؟

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك. أجل، هذا صحيح تمامًا. عندما نفكر في لحظة التحول، نجد العديد من شركائنا، ونحن نولي أهمية قصوى للشراكة، يرغبون في خدمة عملائهم. تربطهم علاقات ممتازة، لكننا نحتاج إلى تزويدهم بقدرات متطورة تمكنهم من فهم مواطن الضعف، والتهديدات القائمة، وكيفية التعامل معها. لذا، فهم يستفيدون من منصتنا بشكل أساسي ضمن إطار شراكة، لاكتشاف هذه الثغرات، وفهم مدى تعرضها للخطر، ثم العمل على معالجتها بالتعاون مع بعض أكبر الشركات في العالم.

وبالطبع، يؤدي ذلك إلى زيادة الإقبال على المنصة. لذا أعتقد من وجهة نظرنا أن QuiltWorks حققت نجاحًا باهرًا. لدينا العديد من الشركات التي لا تزال ترغب في الانضمام إليها. نعمل على دراسة جميع هذه الشركات، وسنواصل توسيع قاعدة شركائنا وتعزيز إمكانيات المنصة ليتمكنوا من الاستفادة منها.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى جورج كورتز لإلقاء كلمته الختامية.

جورج كورتز، الرئيس والمدير التنفيذي

نشكركم على وقتكم اليوم. نقدر دعمكم المستمر ونتطلع إلى رؤيتكم في مؤتمر فالكون 2026 والفعاليات القادمة الأخرى. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.