عقدت شركة دي-ويف كوانتوم (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: QBTS ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1759897&tp_key=1de3b433bf

ملخص

أعلنت شركة D-Wave Quantum Inc عن زيادة كبيرة في الحجوزات للربع الأول من عام 2026، بإجمالي 33.4 مليون دولار، مسجلة زيادة بنسبة 1994% على أساس سنوي، مدفوعة بمبيعات الأنظمة الرئيسية لمؤسسات مثل جامعة فلوريدا أتلانتيك.

أكدت الشركة على استراتيجيتها ذات المنصتين، حيث قامت بتطوير أنظمة الحوسبة الكمومية القائمة على التلدين ونماذج البوابات، مما يضعها في موقع يسمح لها بالاستحواذ على حصة سوقية أكبر في قطاع الحوسبة الكمومية.

على الرغم من انخفاض الإيرادات إلى 2.9 مليون دولار للربع الأول من عام 2026 من 15 مليون دولار في العام السابق، إلا أن الشركة تحافظ على وضع نقدي قوي وتتوقع نموًا مستقبليًا، لا سيما من خلال تطوراتها في الحوسبة الكمومية القائمة على نموذج البوابة وتوسيع التطبيقات التجارية في الذكاء الاصطناعي وتقنية البلوك تشين.

أعربت الإدارة عن ثقتها في تأمين بيع نظامين إلى ثلاثة أنظمة سنوياً، مدعومة بخط مبيعات قوي ومفاوضات مع العديد من العملاء.

وشملت المبادرات الاستراتيجية الاستحواذ على شركة Quantum Circuits لتعزيز قدراتها في الحوسبة الكمومية القائمة على نموذج البوابة، والاستفادة من تقنية الكيوبت ثنائية المسار لتحسين الأداء وقابلية التوسع.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة D wave للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد عرض اليوم، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على الهاتف ذي الأزرار. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى كيف هانت، مسؤول علاقات المستثمرين. تفضل.

كيف هانت (علاقات المستثمرين)

شكرًا لكم، وصباح الخير. يرافقني اليوم الدكتور آلان باريتز، الرئيس التنفيذي، وجون ماركوفيتش، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أودّ تذكير الجميع بأنّ هذه المكالمة ستتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك، ويجب أخذها في الاعتبار جنبًا إلى جنب مع البيانات التحذيرية الواردة في بيان أرباحنا وأحدث التقارير الدورية للشركة المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. سيتوفر كلٌّ من البثّ المباشر عند الطلب ونصٌّ مكتوبٌ للمكالمة الجماعية في قسم علاقات المستثمرين على الموقع الإلكتروني خلال 48 ساعة من انتهاء المكالمة. خلال مكالمة اليوم، ستقدم الإدارة معلومات معينة تُصنّف ضمن المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وفقاً لقواعد هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، مثل خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، ونفقات التشغيل المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ومؤشرات التشغيل مثل الحجوزات، بالإضافة إلى تسويات مع المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. كما تتضمن نشرة الأرباح الصادرة اليوم، والمتاحة في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني ir.d-wavequantum.com، معلومات إضافية. سنقتصر هذا الصباح على تلقي سؤال واحد من كل محلل خلال الجولة الأولى من الأسئلة، ثم، إذا سمح الوقت، سننتقل إلى جولة ثانية حيث سنقتصر أيضاً على سؤال واحد لكل محلل. سأترك الآن المكالمة لآلان.

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. أود أن أبدأ بمشاركة بعض وجهات النظر حول مشهد الحوسبة الكمومية. وكما قال لينوس تورفالدز، مبتكر نظام لينكس، "الكلام سهل، أرني الكود". تبدو هذه الفكرة وثيقة الصلة بالحوسبة الكمومية اليوم. فمع تزايد الحماس، تشتد المنافسة، ويبحث المستثمرون عن دليل، لا مجرد وعود. ومع ازدياد اهتمام المستثمرين بالحوسبة الكمومية، يُثير هذا القطاع حماسًا كبيرًا، ولكنه يُثير أيضًا ضجة كبيرة. فالوافدون الجدد، والإدراجات العامة الجديدة، والمزاعم الطموحة، والتي قد يصفها البعض بالمبالغة، بشأن التكنولوجيا والمنتجات، كلها عوامل تجذب الانتباه. في هذا السياق، بات من الأهمية بمكان التمييز بين الضجة الإعلامية والتنفيذ الفعلي. ومع ازدياد ازدحام هذا المجال، يتحول النقاش من التركيز على المشاركين إلى التركيز على من هو قادر على تحقيق النتائج. يبحث العملاء عن تكنولوجيا تمنحهم ميزة تنافسية. اليوم، يرغب الباحثون في أدوات متطورة تُسرّع الاكتشافات، ويعمل المستثمرون بجد لفصل المعلومات المهمة عن المعلومات المضللة في قطاع قد يُثير أحيانًا ضجة إعلامية أكثر من الأدلة أو النتائج. بصفتي الرئيس التنفيذي لإحدى أوائل الشركات الرائدة عالميًا في مجال الحوسبة الكمومية، أؤمن بأهمية توعية السوق بحقائق إمكانيات الحوسبة الكمومية الحقيقية على المدى القريب وجاذبيتها التجارية، فضلًا عن نقاط القوة والضعف في مختلف تقنيات الحوسبة الكمومية مع استمرار هذا السوق في التطور. دعوني أكون صريحًا. لا يزال الكثيرون ينظرون إلى D-Wave بنظرة قديمة، ولكن أعتقد أن الوقت قد حان لإعادة النظر في هذه النظرة. نحن نؤمن بأننا الشركة الرائدة بلا منازع في مجال الحوسبة الكمومية اليوم، وهو سوق تتوقع مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أن تتجاوز قيمته 800 مليار دولار. ربع هذا السوق مخصص لتحسين الأداء، وهو مجال نتميز فيه بتقنية الحوسبة الكمومية بالتلدين، حيث ننفرد بالريادة فيه. هذه ليست تقنية أو سوقًا متخصصة، كما يصفها البعض، بل تقدرها BCG بفرصة هائلة تتراوح قيمتها بين 100 و220 مليار دولار. وللمقارنة، هذا الحجم يعادل حجم سوق معدات أشباه الموصلات العالمي أو سوق الأمن السيبراني العالمي. لمن يزعمون أن شركة D-Wave تستهدف سوقًا متخصصة، كفّوا عن نشر معلومات مضللة حول المنافسة، وابدأوا بالبحث والتدقيق. هل تعتقدون أن أسواق معدات أشباه الموصلات والأمن السيبراني العالمية متخصصة؟ أنا لا أعتقد ذلك. علاوة على ذلك، أصبحت D-Wave الآن لاعبًا رائدًا في مجال الحوسبة الكمومية القائمة على نموذج البوابات، وذلك بفضل استحواذنا على شركة Quantum Circuits في يناير من هذا العام. هذا يعني أننا الشركة الوحيدة في العالم القادرة على المشاركة في السوق الكاملة للحوسبة الكمومية، باستخدام كلٍ من تقنية التلدين وتقنية البوابات. نحن نبني شركة متخصصة ومتميزة للغاية في مجال الحوسبة الكمومية، ولها حضور تجاري قوي اليوم. أما لمن يقيموننا بناءً على تقنية التلدين ومنتجاتنا فقط، فأقول إنكم مخطئون تمامًا. يعكس موقعنا الفريد في السوق تقدمنا السريع في تقنية البوابات، والذي تسارع بشكل كبير بفضل تقنية الكيوبت ثنائية المسار الأولى من نوعها في الصناعة التي طورتها شركة Quantum Circuits. من الضروري أن تدركوا جميعًا الإمكانات الهائلة التي يحملها هذا التطور لأعمالنا، وأن تتأكدوا من أن النماذج التي تستخدمونها لتقييم الشركة تأخذ هذه التقنية المكتسبة حديثًا في الحسبان. بفضل الكيوبتات ثنائية المسار المدمجة في نظام كشف الأخطاء، نعتقد أن أنظمة الحوسبة الكمومية ذات نموذج البوابة ستضع معيارًا جديدًا للأداء الكمومي والكفاءة الكمومية وقابلية التوسع. تُعد تقنية نموذج البوابة ثنائية المسار ميزة تنافسية هامة لشركة D-Wave، ونرى أنها من أهم التطورات في مجال الحوسبة الكمومية اليوم. فهي تجمع بين سرعة الموصلات الفائقة، ودقة مصائد الأيونات، والذرات المتعادلة، وتوفر مسارًا واضحًا للتوسع بفضل تقنية التحكم المبردة المدمجة الخاصة بنا. إنه مزيج يستحق أن يوليه السوق اهتمامًا أكبر. يمثل هذا المزيج نهجًا ثوريًا لتطوير حاسوب كمومي ذي نموذج بوابة. الأيونات المحصورة أو الذرات المتعادلة أشبه بالدراجة؛ فهي بسيطة وموثوقة وفعالة، ولكنها بطيئة جدًا. أما الموصلات الفائقة فهي أشبه بطائرة ذات محرك مكبسي ومروحة؛ أكثر تعقيدًا وأقل موثوقية، ولكنها أسرع بكثير. في الواقع، أظهرت أبحاث حديثة من جوجل، ثم بشكل منفصل من جون بريسكول في معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتك) أو شركة أتوميك، هذا الأمر بوضوح. فقد أظهر فريق جوجل طريقة لاختراق بروتوكول بيتكوين باستخدام 500,000 كيوبت فائق التوصيل. ثم أظهر فريق بريسكول كيفية القيام بذلك باستخدام 10,000 كيوبت من الذرات المتعادلة فقط. وهذا أكثر كفاءة بكثير. لكن ما لم يُسلَّط الضوء عليه هو أن عملية الحساب التي أجرتها جوجل تستغرق حوالي تسع دقائق على حاسوب كمومي فائق التوصيل، بينما تستغرق شهورًا عديدة على حاسوب كمومي من الذرات المتعادلة. وبهذه السرعة، لا يُعتبر اختراق بروتوكول بيتكوين اختراقًا حقيقيًا. لكن هذا يُثبت أن التوصيل الفائق أسرع بكثير، بل أسرع بألف مرة، ولكنه أقل كفاءة، إذ يتطلب عددًا أكبر من الكيوبتات المادية لتصحيح الأخطاء. حسنًا، موجات V. توفر الكيوبتات ثنائية المسار أفضل ما في كلا النوعين. مرة أخرى، أفضل ما في كلا النوعين. تخيل طائرة نفاثة. لا تزال أسرع بكثير من الأيونات المحصورة أو الذرات المتعادلة، ولكنها أكثر موثوقية وكفاءة من تلك الطائرة المكبسية القديمة. ستحصل على سرعة الموصلية الفائقة مع كفاءة الأيونات أو الذرات. هذا ابتكار ثوري حقًا وله آثار بالغة الأهمية. حسابات أكثر موثوقية، وتصحيح أخطاء أكثر كفاءة، ومسار أسرع وأقل تكلفة لبناء أنظمة كمومية مفيدة. بفضل خاصية الكشف عن المسح المدمجة، تستطيع هذه الكيوبتات تحديد ما يقارب 90% من المناطق أثناء انحنائها بمعدل مسح مُلاحظ لا يتجاوز 0.5%. كما أثبتنا دقة تزيد عن 99.9% مع تقليل عدد الكيوبتات الفيزيائية اللازمة لكيوبت منطقي بما يصل إلى عشرة أضعاف. تزداد ميزتنا قوةً عند دمج نظام السكة المزدوجة مع نظام التحكم المبرد الخاص بشركة D-Wave. يتيح لنا هذا تقليل الأسلاك المطلوبة للتحكم في أعداد كبيرة من الكيوبتات بشكل كبير، ويُمكّن في النهاية من التحكم الكامل في الكيوبتات على نطاق واسع باستخدام عدد أقل بكثير من خطوط التحكم مقارنةً بأنظمة البوابات فائقة التوصيل المنافسة. أي تقنية لا تحل هذه المشكلة لن تحقق فائدة عملية، لأنها لا تستطيع التحكم بشكل فعال دون الحاجة إلى منشآت ضخمة بحجم ملعب كرة قدم. إن الجمع بين السرعة والدقة وقابلية التوسع هو ما يجعل هذا التطور بالغ الأهمية. إنه ليس مجرد تصميم أفضل للكيوبت، بل هو بنية نظام أكثر قابلية للتوسع، ولهذا السبب يجب أن تنظروا إلى تقنية المسار المزدوج كميزة تنافسية واضحة لشركة D-Wave. يسعدني أن أشارككم اليوم المزيد من التفاصيل حول خارطة طريق نموذج البوابات لدينا. نهدف من خلال خارطة طريق نموذج البوابات ذي المسار المزدوج إلى توسيعه ليشمل 100 كيوبت منطقي بحلول نهاية عام 2032. وبحلول نهاية عام 2028، نخطط للوصول إلى حوالي 175 كيوبت فعلي، مما سيمكننا من عرض تقنية تصحيح الأخطاء الكمومية لدينا، بالإضافة إلى العمليات المنطقية. إضافةً إلى ذلك، من المتوقع أن يُتيح لنا التكامل مع نظام التحكم القابل للتطوير من D-Wave الوصول إلى 10 كيوبتات منطقية بحلول عام 2030، ثم إلى 100 كيوبت منطقية بعد ذلك بعامين. ويستند هذا التسارع في خطتنا إلى الفرصة الفريدة التي أتاحها دمج خبرات الدوائر الكمومية مؤخرًا في هندسة الأجهزة الكمومية فائقة التوصيل عالية التماسك. وبفضل مجموعة أدوات D-Wave الشاملة لتطوير معالجات كمومية فائقة التوصيل بسعة 100 كيوبت منطقية، نتوقع أن تستحوذ D-Wave على حصة كبيرة من سوق نماذج البوابات، تضاهي أي شركة أخرى في مجال الحوسبة الكمومية القائمة على هذه النماذج. وهناك جانب آخر يحتاج المستثمرون إلى فهمه بشكل أوضح فيما يتعلق بخطط التطوير في هذا القطاع. لقد رأيتم شركات تُعدّل جداولها الزمنية، وتُغيّر أطر عمل المراحل الرئيسية، وتُغيّر أهدافها مع ازدياد وضوح الحقائق التقنية وتعقيدات التوسع. نحن مختلفون تمامًا. تستند خارطة الطريق التي نشاركها إلى تقنية مُثبتة، ومسارات هندسية معروفة، ومعالم رئيسية نعتقد أنها قابلة للتحقيق بدرجة عالية من الثقة. لن ننشر التواريخ من باب المجاملة. سنقدم المزيد من التفاصيل حول خارطة طريق منتجاتنا وكيفية مقارنتها بتقنيات الحوسبة الكمومية الأخرى القائمة على نموذج البوابات، مثل الذرات المتعادلة والأيونات المحصورة والفوتونيات، وذلك خلال يوم المستثمرين القادم في الأول من يونيو في بورصة نيويورك وعبر الإنترنت، ونشجعكم على الحضور. تتعزز مكانتنا الريادية في هذا المجال بفضل هيمنتنا على الحوسبة الكمومية بتقنية التلدين، والتي تُعدّ بلا شكّ نقطة قوة أساسية للشركة. ويستند هذا إلى سجل حافل بالابتكار وتقديم المنتجات عبر ستة أجيال من الأنظمة. تُستخدم حواسيبنا الكمومية بتقنية التلدين اليوم في حلّ مشاكل حقيقية لعملائنا. وهي تحظى بثقة بعض أكبر الشركات في العالم في قطاعات التصنيع والفضاء والرعاية الصحية والاتصالات وغيرها، بالإضافة إلى كبار الباحثين العلميين الذين يستخدمون أنظمتنا لتسريع الاكتشافات. هذا عمل حقيقي يُحقق قيمة حقيقية في الوقت الراهن. إلى جانب التحسين، نحن متحمسون للغاية لما نشهده في مجال تقنية البلوك تشين. تعاونّا مؤخرًا مع مختبرات بوستكوانت لتطوير وإطلاق شبكة اختبار البلوك تشين الكمومية الكلاسيكية، وهي متاحة الآن. صُممت شبكة الاختبار لدعم تطوير معيار عالمي للبلوك تشين الكمومي، ولتقييم كيفية مساهمة الحوسبة الكمومية في بناء بلوك تشين أكثر أمانًا وكفاءة في استهلاك الطاقة ضمن شبكة موزعة. وقد سجّل أكثر من 18,500 شخص للمشاركة في شبكة الاختبار. تضم الشبكة حاليًا أكثر من 1,600 عقدة، إحداها حاسوب Advantage 2 الكمومي بتقنية التلدين من شركة D-Wave، بينما تتكون البقية من وحدات المعالجة المركزية ووحدات معالجة الرسومات. يتفوق حاسوب Advantage 2 الكمومي حاليًا على العقد الكلاسيكية، ويحقق أغلبية عمليات إنشاء الكتل. بالتعاون مع مختبرات بوستكوانت، نُطلق دراسة معيارية مُفصّلة لتحديد هذا التفوق كميًا. كما نشهد أيضًا أعمالًا واعدة في مجال الذكاء الاصطناعي الكمومي والتعلم الآلي. تعمل شركة شيونوجي، وهي شركة أدوية يابانية، على مشروع متعدد المراحل يطبق الذكاء الاصطناعي في اكتشاف الأدوية، حيث يمثل تحديد جزيئات شبيهة بالأدوية ذات النشاط والخصائص الكيميائية المناسبة وسهولة التصنيع تحديًا كبيرًا، لا سيما بالنسبة لأساليب التعلم الآلي التقليدية. يركز العمل على استخدام حواسيب D-Wave الكمومية بتقنية التلدين كجزء من عملية تدريب نموذج لغوي واسع النطاق، وقد حققت المرحلة الثانية من المشروع زيادة عشرة أضعاف في عدد الجزيئات المرغوبة مقارنةً بالنتائج التي تم الحصول عليها باستخدام خوارزمية تعلم آلي تقليدية. تنتقل شيونوجي الآن إلى المرحلة التالية من المشروع بهدف نهائي هو اعتماده في الواقع العملي. نعتقد أن هذه النتائج الأولية، إلى جانب الأعمال الناشئة التي يقوم بها عملاء آخرون يستكشفون الحوسبة الكمومية لتحسين أداء الذكاء الاصطناعي، تضع D-Wave في طليعة الشركات الرائدة في مجال الحوسبة الكمومية والذكاء الاصطناعي. تُظهر هذه الأمثلة مجتمعةً أن الحوسبة الكمومية بتقنية التلدين تتوسع تجاريًا، وتفتح آفاقًا جديدة للتطبيقات، وتواصل إثبات قيمتها في الواقع العملي. اليوم، لا تقتصر قدرة حواسيبنا الكمومية المُعالجة حراريًا على تلبية احتياجات سوق التحسين المهم والواسع فحسب، بل إننا على وشك إثبات قيمتها في مجالي الذكاء الاصطناعي وتقنية سلسلة الكتل (البلوك تشين). نواصل توسيع قدرات حواسيبنا الكمومية المُعالجة حراريًا. وقد نشرنا مؤخرًا بحثًا يُفصّل بروتوكولات معالجة حرارية متعددة الألوان جديدة وفعّالة، تُتيح بعض عمليات نماذج البوابات ضمن أنظمة Commercial Advantage 2. كما أطلقنا هذه الميزات مع عملاء رئيسيين لتمكينهم من إجراء أبحاث أساسية في مجال المحاكاة الكمومية. تُمكّن هذه البروتوكولات الباحثين من استخدام وحدة المعالجة الكمومية المُعالجة حراريًا من D-Wave لنمذجة الأنظمة الكمومية واستكشاف سلوكيات جديدة كليًا، يصعب، إن لم يستحيل، دراستها باستخدام التقنيات التقليدية. في مكالمة الأرباح الفصلية الأخيرة، ذكرتُ أن عام 2025 يُمثّل نقطة تحوّل لشركة D-Wave، ولا تزال نتائجنا تُؤيّد هذا التوجّه. شهد العام الماضي فترة من التقدّم التقني الواضح والزخم التجاري المتسارع، بما في ذلك زيادة ثلاثة أضعاف في حجم مبيعاتنا المُحتملة التي استمرّت في التوسع خلال الربع الأول. واليوم، يُترجم هذا الزخم إلى نتائج أعمال ملموسة. كما ناقشنا في شهر يناير وحده، وقّعنا اتفاقيتين تاريخيتين، الأولى بيع نظام بقيمة 20 مليون دولار لجامعة فلوريدا أتلانتيك، والثانية أول اتفاقية ترخيص مؤسسي في القطاع بقيمة 10 ملايين دولار، وهي اتفاقية الحوسبة الكمومية كخدمة. سبق أن تناولنا هاتين الاتفاقيتين، لذا لن أكرر التفاصيل هنا، لكنني سأؤكد على أثرهما في تحقيق حجوزات قياسية في الربع الأول. خلال الربع الأول، بلغ إجمالي الحجوزات 33.4 مليون دولار، بزيادة تقارب 2000% عن حجوزات الربع الأول من العام الماضي، وبزيادة قدرها 149% عن الحجوزات القوية جدًا في الربع الأخير من عام 2025. وفيما يتعلق بمبيعات الأنظمة، أود الإشارة إلى أنه بينما كنت قد ذكرت سابقًا أننا نتوقع بيع نظام واحد سنويًا، فإن خطة المبيعات الحالية أقوى بكثير. نتوقع الآن إبرام صفقتين أو ثلاث صفقات أنظمة سنويًا، مع توقع تسليم نظامين على الأقل هذا العام 2026. قبل أن أترك المجال لجون لتقديم تفاصيل أعمق حول نتائج الربع الأول، هناك خمس نقاط رئيسية أريدكم أن تضعوها في اعتباركم حول ما يميز D-Wave. أولًا، تُعدّ D-Wave الشركة الوحيدة التي تمتلك منصتين للحوسبة الكمومية. فنحن نعمل على تطوير أنظمة الحوسبة الكمومية القائمة على كلٍّ من تقنية التلدين وتقنية البوابات، ما يمنحنا، في رأينا، موقعًا فريدًا للمشاركة في سوق الحوسبة الكمومية المتاح بالكامل مع مرور الوقت. ثانيًا، تُعدّ الحوسبة الكمومية القائمة على تقنية التلدين أكثر ملاءمةً للتحسين من الحوسبة الكمومية القائمة على تقنية البوابات. فهي بطبيعتها مصممة خصيصًا لحلّ مسائل التحسين، وهو مجال يُمثّل حصةً كبيرةً من فرص الحوسبة الكمومية الإجمالية، وتتمتّع فيه D-Wave بموقعٍ رياديٍّ استثنائي. ثالثًا، يستخدم عملاؤنا أنظمة الحوسبة الكمومية القائمة على تقنية التلدين في بيئات الإنتاج حاليًا. فهم يحلّون مسائل حسابية معقدة تؤثر بشكل مباشر على العمليات. وهذا ليس مجرد تجربة، بل هو تطبيق تجاري من قِبل العديد من شركات قائمة فوربس غلوبال 2000. رابعًا، تُعدّ D-Wave أول شركة تحلّ مسألة حسابية معقدة تتجاوز قدرات الحوسبة التقليدية في مشكلة عملية واقعية، وهو ما تؤكده نتائج تفوّقنا الكمومي التي نُشرت في مجلة ساينس في مارس الماضي. وخامساً، تُحدث تقنية نموذج البوابة ثنائية المسار لدينا نقلة نوعية. فهي تجمع بين سرعة فائقة التوصيل، وأداء عالٍ، ودقة متناهية، ومسار واضح للتوسع، بطريقة نعتقد أنها متميزة للغاية. بات من الواضح أن الشركات الفائزة في مجال الحوسبة الكمومية ستكون تلك التي تجمع بين التميز التقني، والبرهان التجاري، والقدرة على التنفيذ على نطاق واسع. ونعتقد أن شركة D-Wave هي إحدى هذه الشركات، وقد عززت نتائجنا في الربع الأول، إلى جانب زخم نمونا في الربع الثاني، هذا الموقف. والآن، سأترك المجال لجون.

جون ماركوفيتش (المدير المالي)

شكرًا لك يا آلان. وشكرًا لكل من خصص وقتًا للمشاركة في مكالمة اليوم. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 2.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 12.1 مليون دولار، أو 81%، عن إيرادات الربع الأول من عام 2025 التي بلغت 15 مليون دولار، والتي تضمنت 12.6 مليون دولار من أول عملية بيع لنظام حاسوب كمومي بتقنية التلدين من شركة D-Wave. في الربع الأول من عام 2026، حققت D-Wave إيرادات من أكثر من 100 عميل فردي، أكثر من 50% منهم شركات تجارية، حيث شكلت الإيرادات التجارية أكثر من 73% من إجمالي إيرادات الربع البالغة 2.9 مليون دولار. من منظور المنتج، تألفت إيرادات الربع الأول من 1.8 مليون دولار من إيرادات اشتراكات QCAAS التي زادت بنسبة 2015% تقريبًا على أساس سنوي، ومليون دولار من إيرادات الخدمات المهنية التي زادت بنسبة تزيد عن 26% على أساس سنوي. خلال الربع الأول، تحققت 100% من إيرادات شركة D-Wave من بيع أنظمة الحوسبة الكمومية، أو توفير الوصول إليها، أو تقديم خدماتها، وليس من أي إيرادات أخرى مرتبطة بمصطلح "كمومي"، مثل الاستشعار الكمومي أو الشبكات الكمومية. بلغت قيمة الحجوزات في الربع الأول 33.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 31.8 مليون دولار، أو 1994%، مقارنةً بحجوزات الربع الأول من عام 2025 التي بلغت 1.6 مليون دولار، وبزيادة قدرها 20 مليون دولار، أو 149%، مقارنةً بحجوزات الربع الرابع من عام 2025 الذي سبقه مباشرةً والذي بلغ 13.4 مليون دولار. وشكّل أكثر من عشرين عميلاً تجارياً ما يزيد عن 31% من حجوزات الربع الأول، بينما جاءت النسبة المتبقية من مؤسسات تعليمية وبحثية، وكان أكبرها صفقة بيع نظام بقيمة 20 مليون دولار لجامعة فلوريدا أتلانتيك. خلال الربع الأول من عام 2026، تضاعفت قيمة فرص المبيعات المتوقعة لدينا بأكثر من الضعف مقارنةً بقيمتها في نهاية الربع الرابع من عام 2025، بينما تضاعف متوسط حجم الصفقات المحتملة بأكثر من الضعف خلال الفترة نفسها. بلغ إجمالي الربح وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الأول 1.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 12.1 مليون دولار، أو 87%، عن إجمالي الربح في الربع الأول من عام 2025 البالغ 13.9 مليون دولار، والذي تأثر بشكل كبير ببيع النظام المذكور آنفًا في الربع الأول من العام الماضي. وبلغ هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الأول 63.6%، بانخفاض قدره 29% عن هامش الربح الإجمالي في الربع الأول من عام 2025 البالغ 92.5%، والذي تأثر بدوره بشكل كبير ببيع النظام المذكور آنفًا في الربع الأول من العام الماضي. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الأول 56.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 31.3 مليون دولار، أو 125% عن المصاريف التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا البالغة 25.2 مليون دولار للربع الأول من عام 2025، حيث تعود الزيادة بشكل أساسي إلى 9.1 مليون دولار من التكاليف غير المتكررة المتعلقة بالاستحواذ على شركة Quantum Circuits، وزيادة قدرها 8.6 مليون دولار في الرواتب وتكاليف الموظفين ذات الصلة، 80% منها تتعلق بزيادات في موظفي المبيعات والتسويق والبحث والتطوير، بما في ذلك المصاريف التشغيلية لشركة Quantum Circuits بعد إتمام الصفقة في يناير، و7.4 مليون دولار من المصاريف غير النقدية بما في ذلك 4 ملايين دولار في التعويضات القائمة على الأسهم و3.4 مليون دولار في مصاريف الاستهلاك والإطفاء. تنجم هذه الزيادة في نفقات التشغيل عن استثمارات لدعم تسريع تطوير منتجات الشركة ومبادرات دخول السوق، بالإضافة إلى شركة Quantum Circuits. بلغت نفقات التشغيل المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 34.8 مليون دولار، أي أقل بمقدار 21.7 مليون دولار من نفقات التشغيل المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، مع زيادة في نفقات التشغيل المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بمقدار 14.6 مليون دولار أو 73% مقارنة بالعام السابق. بلغت نفقات التشغيل المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 20.2 مليون دولار، ويعود الفرق بين نفقات التشغيل المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وغير المتوافقة معها بشكل أساسي إلى التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم، ونفقات الاستهلاك والإطفاء غير النقدية، والنفقات غير المتكررة لمرة واحدة مثل 9.1 مليون دولار من التكاليف غير المتكررة المرتبطة بالاستحواذ على شركة Quantum Circuits والتي تم استبعادها من نفقات التشغيل المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. بلغ صافي الخسارة للربع الأول 18.4 مليون دولار، أي 0.05 دولار للسهم، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 5.4 مليون دولار، أي 0.02 دولار للسهم، في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع إلى زيادة المصاريف التشغيلية، المرتبطة بشكل أساسي بزيادة استثماراتنا في أقسام البحث والتطوير والمبيعات والتسويق، بالإضافة إلى انخفاض إجمالي الربح نظرًا لارتفاع إجمالي الربح الناتج عن بيع حاسوب كمومي بتقنية التلدين العام الماضي، والذي تم تعويضه جزئيًا بزيادة في مزايا ضريبة الدخل قدرها 28.5 مليون دولار، والناتجة عن استحواذنا على شركة Quantum Circuits في 20 يناير. وبلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع الأول 32.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 26.7 مليون دولار عن خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع الأول من عام 2025، والتي بلغت 6.1 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة المصاريف التشغيلية وانخفاض إجمالي الربح. والآن، سأتناول الميزانية العمومية والسيولة. في 31 مارس، بلغ إجمالي الرصيد النقدي الموحد لشركة D-Wave في الأوراق المالية الاستثمارية القابلة للتداول 588.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 284.1 مليون دولار أو 93% عن الرصيد النقدي الموحد للربع الأول من عام 2025 البالغ 304.3 مليون دولار. خلال الربع الأول، استثمرنا 250 مليون دولار نقدًا بالتزامن مع الاستحواذ على شركة Quantum Circuits، ونعتقد أن سيولتنا المتبقية كافية لدعم خطة ممولة بالكامل لتحقيق الربحية بعد مكالمة أرباح الربع الرابع لعام 2025 التي عُقدت في 26 فبراير. تلقيتُ عددًا من الأسئلة حول الاعتراف بالإيرادات، والتي تطرقتُ إليها خلال مكالمة أرباح الربع الرابع، وسأعيد ذكرها هنا. فيما يتعلق تحديدًا بمبيعات الأنظمة، تتضمن هذه المعاملات عددًا من الخطوات قبل أن تصبح الأنظمة جاهزة للتشغيل بالكامل، بما في ذلك تجهيز الموقع، والتسليم، والتركيب، والمعايرة، وخطوات رئيسية أخرى من المرجح أن تستغرق عدة أشهر، وربما فصولًا، اعتمادًا على العناصر الفريدة لكل معاملة نظام. بينما سنسجل جزءًا كبيرًا من الإيرادات عند التسليم الفعلي للنظام، سنسجل جزءًا أصغر تدريجيًا قبل التسليم مع تقدم عمليات التركيب والمعايرة. ونظرًا لأهمية هذه الأنشطة لتمكين العملاء من بدء استخدام أنظمتنا، فهذا هو النمط العام الذي نتوقعه، ولكن قد تختلف خصائص كل عملية بيع نظام، مما قد يؤدي إلى اختلاف نمط تسجيل الإيرادات بعض الشيء. إضافةً إلى ذلك، نتوقع أن تتضمن معظم معاملات بيع الأنظمة عنصرًا أو عنصرين من عناصر الإيرادات متعددة السنوات، بما في ذلك عقد الخدمة والصيانة والوصول إلى خدمة LEAP Cloud. وبالتزامن مع التطرق إلى موضوع تسجيل الإيرادات، رأينا أنه من المفيد تسليط الضوء على التقدم المحرز مؤخرًا في التزامات الأداء المتبقية، أو ما يُعرف أيضًا باسم RPOs أو تراكم الأعمال. في 31 مارس، بلغ إجمالي مبلغ التزامات الأداء المتبقية غير المنجزة أو المنجزة جزئيًا والمتعلقة بعقود العملاء 42.4 مليون دولار. يمثل ذلك زيادة قدرها 36 مليونًا، أو 563%، عن رصيد أوامر الشراء والإرجاع (RPO) في الربع الأول من عام 2025 البالغ 6.4 مليون، وزيادة قدرها 29 مليونًا، أو 216%، عن رصيد أوامر الشراء والإرجاع (RPO) في الربع الرابع من عام 2025 مباشرةً البالغ 13.4 مليون. من المتوقع أن يتم تسجيل حوالي 54% من رصيد أوامر الشراء والإرجاع (RPO) البالغ 42.4 مليونًا في الربع الأول كإيرادات خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، و71% خلال العامين القادمين، على أن يتم تسجيل الباقي كإيرادات بعد ذلك. تمثل الإيرادات المخصصة لالتزامات الأداء المتبقية سعر معاملات الطلبات غير القابلة للإلغاء التي لم يتم تقديم الخدمة لها، والتي تشمل الإيرادات المؤجلة والمبالغ التي سيتم إصدار فواتير بها وتسجيلها كإيرادات في الفترات المستقبلية من العقود المفتوحة، وتستثني التجديدات غير المنفذة. تُدرج هذه المعلومات أيضًا في نموذج 10Q الخاص بنا. بينما نواصل نهجنا المتمثل في عدم تقديم توقعات مالية مستقبلية محددة نظرًا لاعتراف الإيرادات المرتبط بمعاملات الأنظمة، بالإضافة إلى التزامات الأداء المتبقية ومسار المبيعات، أودّ أن أقدم بعض المؤشرات العامة للإيرادات خلال الفترة المتبقية من هذا العام. من المرجح أن يشهد الربع الثاني من عام 2026 ارتفاعًا طفيفًا مقارنةً بالربع الأول، مع تسجيل جزء كبير من إيرادات العام في النصف الثاني منه. في الختام، وكما ذكرنا سابقًا، ما زلنا نعتقد أن لدى D Wave فرصة لتكون أول شركة مستقلة مدرجة في البورصة في مجال الحوسبة الكمومية تحقق ربحية مستدامة، وأن تحقق هذا الإنجاز بتمويل أقل بكثير مما تتطلبه أي شركة أخرى مستقلة مدرجة في البورصة في مجال الحوسبة الكمومية. مع ذلك، تفضلوا بفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لك، سيد ماركوفيتش. سننتقل الآن إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، فيُرجى رفع سماعة الهاتف. قبل الضغط على الأزرار، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد، وإذا كان هناك متسع من الوقت، يمكنك إعادة طرح سؤال ثانٍ. إذا تمت الإجابة على سؤالك في أي وقت وترغب في سحبه، فيُرجى الضغط على زر النجمة، ثم الرقم 2. الآن، سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من كوين بولتون من نيدهام. تفضل.

شادي ميوالي

مرحباً، معكم شادي ميوالي أوفر. كوين، شكراً لك على الإجابة على أسئلتنا، ونهنئك على توقعاتك المتزايدة لمبيعات الأنظمة. بالحديث عن هذا الموضوع، ما الذي يعزز ثقتك في قدرتك على إبرام صفقتين أو ثلاث صفقات أنظمة سنوياً؟ وكيف تنظر إلى تقسيم المبيعات بين تقنية التلدين وتقنية البوابات في المستقبل؟ شكراً لك. حسناً. كما ذكرنا أنا وجون، فقد ازداد حجم مشاريعنا بشكل ملحوظ خلال العام الماضي، ونحن في مراحل متقدمة من التفاوض على صفقات أنظمة مع العديد من العملاء، ولم يتم الإعلان عن أي منها حتى الآن. لذا، كما تعلم، مع صفقة جامعة فلوريدا أتلانتيك هذا العام والتقدم الذي نحرزه في العديد من صفقات الأنظمة الأخرى، لدي ثقة كبيرة بأننا سنشهد صفقتين أو ثلاث صفقات هذا العام. وكما قلت، لدي ثقة كبيرة بأننا سنحقق صفقتين منها بالفعل هذا العام.

المشغل

السؤال التالي من جون ماكبيك من شركة روزنبلات للأوراق المالية. تفضل.

جون ماكبيك (محلل أسهم في شركة روزنبلات للأوراق المالية)

شكرًا لكم. شكرًا آلان. جون وكيفن، تهانينا على الحجوزات ورقم RPO. إنه لأمرٌ مثيرٌ للإعجاب. لديّ سؤالٌ بخصوص خارطة الطريق. بحلول نهاية عام 2032، سيكون لدينا 100 كيوبت منطقي. هل يُمكنكم إعطاؤنا فكرةً عمّا تستهدفونه فيما يخص دقة بوابات الكيوبت الثنائية؟ ولديّ نفس السؤال بخصوص 10 كيوبت منطقية في عام 2030.

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، إذًا. أولًا، كما تعلمون، نحن نصل بالفعل إلى دقة 99.9%، ولكن هذا على نظام صغير جدًا. صحيح أننا نعتقد أن الكيوبتات ثنائية المسار ستضعنا على مسار أسرع بكثير لتحسين الدقة. على وجه الخصوص، كان عمل جوجل ويلو مثيرًا للإعجاب، لكننا نعتقد أن تقنيتنا ثنائية المسار ستمكننا من تحسين ذلك بنحو خمسة أضعاف. لذا، كما تعلمون، نحن نتطلع إلى دقة عالية جدًا للكيوبتات وبوابات الكيوبتات الثنائية.

المشغل

السؤال التالي من أنطوان ليغو من شركة ويدبوش للأوراق المالية. تفضل.

أنطوان ليغو (محلل أسهم في شركة ويدبوش للأوراق المالية)

صباح الخير، وشكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على هذا الزخم الإيجابي الذي حققتموه هذا العام. لقد كنتم فعلياً اللاعب الوحيد في مجال التلدين الكمومي لأكثر من عقد من الزمان، في حين يتزايد حجم السوق المستهدف لتحسين الأداء. يا آلان، لقد ذكرتَ أرقاماً مهمة للغاية فيما يتعلق بحجم السوق المستهدف. مع ازدياد رسوخ الجدوى التجارية للتلدين الكمومي، هل تتوقعون دخول المزيد من المنافسين، سواء من الشركات القائمة التي تتجه نحو المناهج الخاصة أو من شركات أخرى تدخل هذا المجال؟ كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى المشهد التنافسي في المستقبل؟

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، أود الإشارة إلى أن الأرقام التي ذكرتها للتحسين هي أرقام مجموعة بوسطن الاستشارية. هذه هي البيانات التي يستخدمها ويركز عليها معظم العاملين في مجال الحوسبة الكمومية فيما يتعلق بإجمالي السوق المستهدف. ورقم 100 إلى 220 مليون، عفواً مليار، هو أيضًا من مجموعة بوسطن الاستشارية للتحسين. ثانيًا، في الواقع، بدأنا نرى بالفعل آخرين يعملون على أنظمة التلدين صغيرة جدًا في هذه المرحلة، أنظمة 2 أو 3 أو 4 كيوبت. كما نرى بعض شركات نماذج البوابات تبدأ في دراسة تشغيل بروتوكولات التلدين ضمن أنظمة نماذج البوابات الخاصة بها. أحيانًا تسمع شركة نماذج بوابات تقول إنها أجرت بعض الحوسبة التناظرية ضمن نظام نموذج البوابات الخاص بها. أحد أسباب دراسة هذا الأمر هو، كما تحدثنا سابقًا، أن التلدين أقل حساسية للأخطاء ولا يتطلب تصحيح الأخطاء للحصول على نتائج جيدة. لكن المشكلة تكمن في وجود عبء كبير مرتبط بمحاولة تشغيل بروتوكولات التلدين ضمن أنظمة نموذج البوابات، ولن تكون هذه الأنظمة بنفس سرعة أو قدرة حواسيب الكمّية التي تعتمد على التلدين الأصلي على حلّ مشاكل كبيرة. لذا، نعم، هناك اهتمام متزايد بنهج التلدين في الحوسبة الكمّية. وهناك بعض الأنشطة الأولية الجارية لبناء حواسيب كمّية تعتمد على التلدين، وبعض الجهود المبذولة لتطبيق التلدين ضمن أنظمة نموذج البوابات. لكن لا يُمثّل أيٌّ من ذلك تهديدًا حقيقيًا لميزتنا في الحوسبة الكمّية القائمة على التلدين. وما زلنا نؤمن بأنّ D-Wave هي وستبقى رائدة في هذا القطاع من السوق.

المشغل

السؤال التالي من جو ماكورميك من شركة إيفركور. تفضل.

جو ماكورميك (محلل أسهم في شركة إيفركور)

أهلًا يا شباب. أهنئكم على هذا الربع، وشكرًا لإتاحة الفرصة لي لطرح سؤال. كما تعلمون، بما أنكم لاحظتم تقدمًا في خطة العمل، وتوقعات بتوسع نطاق تسليم الأنظمة مستقبلًا، هل يمكنكم التحدث عن مدى الإقبال على الأنظمة المحلية من قبل الحكومات والمراكز البحثية الأكاديمية مقارنةً بالقطاع التجاري؟ ربما لاحظتم انفتاحًا أكبر من جانب القطاع التجاري خلال العامين المقبلين على تبني أنظمة التلدين في مواقع العملاء.

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

نعم. لذا، إذا أردتُ التكهن بما سنراه على الأرجح هذا العام، فأعتقد، عندما أتحدث عن بيع نظامين أو ثلاثة، أننا سنرى على الأرجح نظامًا واحدًا في المجال التجاري، والأنظمة الأخرى في مجال البحث العلمي والأكاديمي. لذا، أعتقد أننا ما زلنا في بيئة تُركز فيها مبيعات الأنظمة على الأبحاث المعمقة التي تتطلب تحكمًا أكبر في معايير تشغيل النظام، مقارنةً بما هو مطلوب لتشغيل تطبيق تجاري. لكن السبب الذي يجعلني أقول إننا قد نشهد عملية شراء تجارية واحدة لحاسوب كمومي بتقنية التلدين هو أنني أعتقد، على الأقل في مجال تقنية البلوك تشين والذكاء الاصطناعي، أننا قد نرى مؤسسات تجارية مهتمة بإجراء أبحاث حول كيفية استفادة الذكاء الاصطناعي أو تقنية البلوك تشين من هذه الأنظمة في نهاية المطاف. لذا، لا يزال التركيز في الغالب على البحث العلمي والأكاديمي، حيث لا تزال المؤسسات تشتري الأنظمة للتحكم بشكل أكبر في معايير التشغيل التي لا يمكن التحكم بها عند التشغيل على خدمة سحابية. لكن ربما تكون هناك صفقة تجارية واحدة هذا العام، في مجال تطبيقات ناشئ يتطلب إجراء بعض الأبحاث التي ستتطلب مزيدًا من التحكم في معايير النظام. أعتقد أن هذا هو الأرجح. يكمن احتمال تغيير مسار مبيعات الأنظمة بشكل كبير من البحثية والأكاديمية إلى التجارية في حال نجاحنا في العمل الذي نقوم به على تقنية البلوك تشين والذكاء الاصطناعي. أعتقد أن هذين المجالين قد يُحدثان تحولًا جذريًا في شركة D-Wave فيما يتعلق بالمبيعات التجارية الكبيرة للأنظمة الداعمة لهذين المجالين. لكننا لم نصل إلى هذه المرحلة بعد. نحن نحرز تقدمًا جيدًا. لقد تحدثت عن هذا سابقًا. أعتقد أن إطلاق شبكة الاختبار مع مختبرات Post Quant لبيئة جديدة تجمع بين تقنية البلوك تشين الكمومية وتقنية البلوك تشين الكلاسيكية الكمومية يُعد خطوة جيدة للغاية، ونحن متفائلون بما سنراه من نتائج هذا العمل، والذي قد يُؤكد جدوى استخدام أنظمتنا في هذا المجال. لكننا لم نصل إلى هذه المرحلة بعد. أعتقد أيضاً أن العمل الذي نقوم به مع شينوبي في مجال الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى بعض الشركات الأخرى التي نعمل معها حالياً على مشاريع مشابهة لما أنجزناه مع شينوبي، قد يُسهم في هذا التحول في مجال الذكاء الاصطناعي أيضاً. لكننا في كلتا الحالتين لم نصل إلى الهدف المنشود بعد، إلا أننا نحرز تقدماً جيداً.

المشغل

السؤال التالي من كريج إليس من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. تفضل.

كريج إليس (محلل أسهم في شركة بي رايلي للأوراق المالية)

نعم، شكرًا على الإجابة على السؤال، ونهنئكم على تحسين توقعات شحن النظام. يا شباب، أودّ أن أسأل سؤالًا بخصوص التفاصيل القيّمة التي قدمتموها حول خارطة طريق QCI. السؤال هو: ما هي توقعاتكم من عملائكم التجاريين المئة حول كيفية استخدامهم لإمكانيات نظام خارطة الطريق هذه؟ هل هي في عام 2028؟ أم 2030، 2022، أم 2032؟ وإلى أي مدى ترون أن QCI تُضيف قيمةً لقاعدة عملائكم المحتملين؟ شكرًا لكم. بالتأكيد يا كريج. لدينا بالفعل عدد من العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بنظام Gate Model اليوم. أبدى اثنان منهم اهتمامًا باقتناء نظام Gate Model، بينما أبدى البعض الآخر اهتمامًا بالوصول إليه عبر السحابة. نعمل حاليًا على نقل الأدوات إلى خدمة Leap Cloud الخاصة بنا، ودمجها مع Ocean SDK، كما نعمل على نقل الأجهزة الفعلية إلى خدمة Leap Cloud أيضًا لتوفير الوصول السحابي إلى النظام. نعمل أيضًا على تعزيز أمان الأنظمة لدعم مبيعات نظام Gate Model. تركيبات نظام Gate Model في مقر الشركة: من المعلوم أن النظام الحالي الذي نعمل عليه يتكون من 8 كيوبتات فقط، ولكن كما ذكرنا سابقًا، نتوقع تشغيل نظام 17 كيوبتًا قبل نهاية هذا العام. وبصراحة، سواءً للوصول السحابي أو للتركيب في مقر الشركة، هناك اهتمام بنظام 8 أو 17 كيوبتًا. بعبارة أخرى، لا نريد أن نسمع طلبات إعادة الاتصال بنا عندما يتوفر لدينا نظام 49 أو 175 كيوبتًا. نحن مهتمون بالحصول على هذه الأنظمة الآن. لذا أعتقد أننا قد نبدأ برؤية بعض المبيعات الأولية هذا العام، ولكن على الأرجح في عام 2027.

المشغل

السؤال التالي من كريش سونكارب من شركة سي دي كوان. تفضل.

كريش سونكارب

أهلًا، شكرًا على سؤالي. سؤال آخر من جزأين. جون، هل يمكنك توضيح مكونات قائمة مهام برنامج إدارة علاقات العملاء (RPO)؟ ما هي نسبة المشاريع التجارية، وما إلى ذلك؟ وآلان، شكرًا على توضيحك بشأن التبني التجاري. لديّ استفسار، مثل بعض مبيعات الأبحاث الأكاديمية التي تقوم بها، هل هي لمشاريع بحث وتطوير متخصصة، أم يمكن تطبيق بعض الدروس المستفادة لتسريع التبني التجاري؟ شكرًا لك. حسنًا جون، من باب الإنصاف، تفضل بالإجابة على السؤال الأول، وسنؤجل السؤال الثاني لأننا اتفقنا على سؤال واحد فقط لكل شخص. بالتأكيد.

جون ماركوفيتش (المدير المالي)

بالنسبة لتكوين الطلبات المتراكمة، لدينا 20 مليون دولار منها عبارة عن مبيعات أنظمة لشركة FAU، بالإضافة إلى جزء كبير من صفقة برمجيات SaaS التجارية التي أبرمناها. لذا، فإن هذه الطلبات المتراكمة موزعة بالتساوي تقريبًا بين القطاعين التجاري والبحثي.

المشغل

وكريس، لا تتردد في العودة إلى قائمة الانتظار للسؤال الثاني.

تايلر أندرسون (محلل أسهم في شركة كريج هالام)

السؤال التالي من تايلر أندرسون مع كريغ هالام. تفضل. مرحباً جميعاً، معكم تايلر نيابةً عن ريتشارد شانون. هل جربتم أيًا من معالجاتكم متعددة الرقاقات؟ وإن كان كذلك، فما هي انطباعاتكم الأولية عنها وما استخلصتموه منها؟ وأي تعليق على زمن التماسك سيكون مفيداً. وإن لم تجربوه، فأي جدول زمني تتوقعونه سيكون رائعاً.

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك. حسنًا، هل تتحدث عن معالجنا متعدد الرقاقات بتقنية التلدين؟ أيًا كان ما تعمل عليه حاليًا. شكرًا لك. نعم. هناك أمران نعمل عليهما بخصوص المعالجات متعددة الرقاقات، وكما تعلم، تحدثنا عنهما سابقًا، ونحرز تقدمًا جيدًا. الأول هو عملية الربط بين رقاقات المعالج، والآخر هو قابلية التوسع في الإدخال/الإخراج. كما تعلم، نحن متميزون في مجال الحوسبة الكمومية فائقة التوصيل، حيث نتحكم في 4000 كيوبت باستخدام 200 خط إدخال/إخراج، بينما يحتاج الآخرون إلى ما بين ثلاثة إلى خمسة خطوط إدخال/إخراج لكل كيوبت. ويعود ذلك إلى قدراتنا الفائقة في التحكم المبرد. مع ذلك، ومع توسعنا من 4000 كيوبت للتلدين إلى 100000 كيوبت للتلدين في نهاية المطاف، سيتغير إجمالي الإدخال/الإخراج. يجب أن تكون بنية المعالج أكثر قابلية للتوسع مما هي عليه الآن. ولذلك، لدينا الآن نماذج أولية وشرائح تمثل كلاً من ربط المعالجات وبنية الإدخال/الإخراج الجديدة القابلة للتوسع. نحن على وشك البدء باختبار هذه الشرائح. هذا العمل لا يزال في طور البحث والتطوير، ونحن نحرز تقدماً جيداً. لقد حددنا بنية الإدخال/الإخراج الجديدة القابلة للتوسع، وأنشأنا النماذج الأولية لتطوير هذه الإمكانية. لدينا شرائح أولية سنبدأ باختبارها، ونحن في وضع مماثل فيما يتعلق بربط شرائح المعالج.

المشغل

السؤال التالي من روبن روي مع سيفول. تفضل.

روبن روي

شكرًا لك يا جون. شكرًا. هل يمكنك توضيح كيفية تقسيم الإيرادات الأولية، والتركيب، والمعايرة، وما إلى ذلك، في عقد يمتد لعدة سنوات؟ إضافةً إلى ذلك، هل يشمل عقد التوريد وإعادة الشراء لمدة 12 شهرًا تركيب النظام المستخدم؟ هل هذا صحيح؟ شكرًا لك.

جون ماركوفيتش (المدير المالي)

روبن، لم أفهم سوى نصف ما قلته تقريبًا. كلامك متقطع. هل يمكنك التكرار؟ نعم، أنا آسف على ذلك. هل تسمعني الآن؟

روبن روي

كنتُ أستفسر بخصوص نظام جامعة فلوريدا أتلانتيك (FAU) عما إذا كان بإمكانكم إعطاؤنا فكرة عامة عن توزيع تكلفة التركيب الأولي مقابل خدمة الاستخدام المتعدد والمكونات الإضافية. وهل يمكنكم إخبارنا عن برنامج ضمان إعادة الشراء (CRPO)؟ هل يشمل ضمان إعادة الشراء لمدة 12 شهرًا جزءًا من تكلفة بيع النظام لجامعة فلوريدا أتلانتيك؟ شكرًا لكم.

جون ماركوفيتش (المدير المالي)

سؤال. الإجابة على سؤالك الثاني هي نعم، يتضمن RPO وحدة FAU ولا يمكنني تزويدك بتفاصيل حول عناصر revrec على هذا النظام حتى الآن.

المشغل

السؤال التالي من تروي جنسن مع كانسر فيتزجيرالد. وتذكيرٌ بطرح الأسئلة. يُرجى الضغط على النجمة ثم الرقم واحد. تفضل، سيد جنسن.

تروي جنسن (محلل أسهم في شركة كانسر فيتزجيرالد)

حسنًا يا سادة، أهنئكم على الحجوزات الرائعة والزخم الذي تحقق. أودّ أن أسمع رأيك يا آلان بخصوص إعلان Nvidia. هل أصبح مصطلح "التجميد" أقل أهمية لشركة D-Wave نظرًا لتقنية المسار المزدوج التي تمتلكونها، وبالطبع دقة العرض الأفضل، مما يقلل الحاجة إلى تصحيح الأخطاء؟ حسنًا. أولًا، أودّ التعليق على استخدامهم لمصطلح "التجميد". كما تعلمون، تعتمد الحوسبة الكمومية بتقنية التلدين أساسًا على هاميلتونيان التجميد. لذا، عندما نتحدث عادةً عن برمجة الحاسوب الكمومي بتقنية التلدين للمختصين التقنيين، فإننا نتحدث عن تحويل المشكلة إما إلى مشكلة تحسين ثنائية غير مقيدة من الدرجة الثانية أو إلى مشكلة نموذج التجميد. المصطلحان متكافئان. أحدهما مصطلح خاص بعلوم الحاسوب، والآخر مصطلح خاص بالفيزياء. مع ذلك، فإن إعلان شركة Nvidia باستخدام مصطلح "التجميد" لا علاقة له إطلاقًا بهاملتونيان التجميد أو نموذج برمجة التجميد لأجهزة الكمبيوتر الكمومية القائمة على التلدين. لست متأكدًا تمامًا من سبب اختيارهم لهذا الاسم، ولكن باختصار، العمل الذي يركزون عليه فيما يتعلق بتوظيف تقنية وحدات معالجة الرسومات (GPU) للمساعدة في تصحيح الأخطاء عملٌ بالغ الأهمية. أعني، كما تعلمون، هناك عنصر كلاسيكي هام في تصحيح الأخطاء. هذا أمر لا يفكر فيه الكثيرون أو يركزون عليه. وفي الواقع، هو أحد الأسباب التي تجعل حل مسائل التحسين على أنظمة نموذج البوابات غير فعال للغاية. هذا العبء الكلاسيكي المرتبط بتصحيح الأخطاء يلتهم تقريبًا كل فائدة حل مسألة تحسين التلدين على نظام نموذج البوابات، بينما لا تعاني أجهزة الكمبيوتر الكمومية القائمة على التلدين من هذه المشكلة. ومع ذلك، هناك عنصر كلاسيكي هام في تصحيح الأخطاء. تُعد وحدات معالجة الرسومات (GPU) عنصرًا هامًا في مجال الحوسبة لأداء هذا الجزء من الحساب. لذا، في سياق عملنا على نموذج البوابات، فإن ما تتحدث عنه Nvidia ذو صلة وثيقة. مع ذلك، فإن تصحيح الأخطاء على معالج ثنائي المسار يختلف تمامًا عن تصحيح الأخطاء على الكيوبتات التقليدية القديمة. فتصحيح الأخطاء في المعالج ثنائي المسار أكثر تطورًا وكفاءة. ستظل وحدات معالجة الرسومات مهمة، ولكن سيتم تنفيذ العمليات الحسابية بطريقة مختلفة بعض الشيء. وبالتالي، فإن عمل Nvidia ذو صلة، ولكنه ليس قابلًا للتطبيق بشكل مباشر على تقنيتنا ثنائية المسار. سيتطلب الأمر بعض التعديلات.

المشغل

السؤال التالي هو متابعة من جو ماكورميك من شركة إيفركور. تفضل.

جو ماكورميك (محلل أسهم في شركة إيفركور)

أجل، شكرًا لإتاحة الفرصة لي للسؤال. سؤال متابعة سريع لجون، ربما. جون، هل يمكنك شرح ديناميكيات الإيرادات المؤجلة؟ لأنني أعتقد أنك ذكرتها. إنها مُدرجة في خطة إدارة الإيرادات (RPO) وقد ازدادت أهميتها قليلًا، وأعتقد أن ذلك كان مرتبطًا نوعًا ما بالدوائر الكمومية. لكن ربما أود فقط أن أسمع المزيد عن هذا التطور في الإيرادات المؤجلة، وكيفية التفكير في تطورها، وكيف سيؤثر ذلك على تراكم أعمالك مستقبلًا.

جون ماركوفيتش (المدير المالي)

حسنًا، الإيرادات المؤجلة هي 1، وهي أحد مكونات رقم RPO، لكن لا يمكنني تقديم ذلك أيضًا من حيث الحسابات المحددة، لكنها أحد مكونات الـ 43 مليون في الأعمال المتراكمة.

المشغل

ولدينا متابعة من كريش سانكار مع تي دي كوان. تفضل.

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك على متابعة الموضوع. آل، لديّ سؤال لك. هل مبيعاتك البحثية الأكاديمية مخصصة لمشاريع بحث وتطوير متخصصة، أم تعتقد أن الدروس المستفادة منها يمكن تطبيقها لتسريع تبنيها تجاريًا؟ حسنًا، بعض الأبحاث الجارية تركز على البحث العلمي البحت. كما تعلم، كان هناك عمل مثير للاهتمام مؤخرًا من جوجل، وهو عمل علمي بحت. ولدينا باحثون يستخدمون أنظمتنا بشكل مشابه لإجراء أبحاث علمية بحتة، حيث يدرسون نظريات فيزيائية لم يتم إثباتها أو التحقق منها تحليليًا حتى الآن. هذا عمل مهم جدًا ومثير للاهتمام، ولكنه ليس بالضرورة ذا صلة بالتطبيقات التجارية. ثم هناك أعمال أخرى ذات صلة تجارية أكبر. على سبيل المثال، بعنا العام الماضي نظامًا لمركز أوليكس للحوسبة الفائقة. تم تركيب هذا النظام وتسليمه وتركيبه العام الماضي، وهو الآن بحوزتهم. يربطون هذا النظام بحاسوبهم العملاق "جوبيتر إكساسكيل" المزود بـ 25000 وحدة معالجة رسومية من إنفيديا، وذلك لإجراء أبحاث حول التحسين، وتطوير أساليب تحسين جديدة، وتطبيقات الذكاء الاصطناعي. وبالتالي، ستكون النتائج الناتجة عن ذلك ذات أهمية تجارية كبيرة. أعتقد أن الأبحاث التي سنراها في جامعة فلوريدا أتلانتيك تستكشف أيضًا مجالات تطبيقية ذات أهمية تجارية أكبر. لذا، أظن أن الأمر مزيج من عدة جوانب.

المشغل

ولدينا متابعة من تايلر أندرسون، من كريج هالام. تفضل.

تايلر أندرسون (محلل أسهم في شركة كريج هالام)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على متابعة استفساري. بخصوص تطبيق البلوك تشين، هل هناك أي شيء محدد في هذه التقنية يجعلها متوافقة مع نظامكم؟ هل تدعمون جميع بروتوكولات إثبات العمل، بالإضافة إلى إثبات الحصة، أم أن هناك مجموعة فرعية محددة فقط؟ أريد فقط معرفة آلية عملها. شكراً لكم. حسناً، هذا بروتوكول جديد لإثبات العمل، مصمم خصيصاً ليكون آمناً ضد الحوسبة الكمومية. ونعتقد أن التعدين باستخدام المعالج الكمومي سيكون أكثر كفاءة في استهلاك الطاقة. مع ذلك، كما ذكرت، نحن على وشك الدخول في مرحلة قياس الأداء ضمن شبكة الاختبار، لفهم مدى دقة ما ذكرته للتو. لذا، في الوقت الحالي، ما يتعلق بكفاءة الطاقة هو مجرد فرضية، وليس حقيقة مؤكدة. ونحن بصدد إجراء قياسات الأداء للتحقق من صحة هذه الفرضية، لكنه يبقى بروتوكولاً جديداً لإثبات العمل. ما يُمكّن الحاسوب الكمومي من كسب أغلبية الكتل حالياً هو أن إثبات العمل، في جوهره، يعتمد على سحب عينات من توزيع عشوائي. يتميز الحاسوب الكمومي بسرعة فائقة وكفاءة عالية في استهلاك الطاقة عند توليد العينات من التوزيع، بينما تتطلب وحدات المعالجة المركزية ووحدات معالجة الرسومات جهدًا أكبر بكثير وتكون أبطأ بكثير. لذا، إذا تطلب إثبات العمل توليد عينات متعددة، فإنه نظريًا يمنح المعالج الكمومي ميزة، وربما ميزة كبيرة جدًا. إذن، لا يتعلق الأمر هنا بإجراء حسابات إثبات العمل الحالية، بل يتعلق بحساب جديد تمامًا لإثبات العمل يمكن إجراؤه إما بالطريقة التقليدية أو الكمومية. يمكنك استخدام وحدات المعالجة المركزية، أو وحدات معالجة الرسومات، أو المعالج الكمومي. لكن من الناحية النظرية، يمنح المعالج الكمومي ميزة كبيرة. وإذا ثبتت صحة ذلك، فسنحصل على بنية آمنة كموميًا وأكثر كفاءة في استهلاك الطاقة.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أعيد إدارة المؤتمر إلى الدكتور آلان باريتز لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

الدكتور آلان باريتز (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، دعوني أختم حديثي بهذه النقطة. إنّ إعادة هيكلة الحوسبة الكمومية قادمة لا محالة. ينتقل هذا القطاع من مرحلة الوعود إلى مرحلة البرهان، ومن التجارب إلى مرحلة الأدلة. ونحن نؤمن بأنّ شركة D Wave في وضعٍ ممتازٍ لهذه المرحلة الانتقالية، لأننا نحقق نتائج ملموسة في السوق اليوم، مع مواصلة تطوير تقنيات متميزة للمستقبل. لا نسعى إلى الاستحواذ على حصةٍ صغيرةٍ من سوق الحوسبة الكمومية، بل نسعى إلى تحقيق الريادة في السوق ككلّ من خلال تقنية التلدين. نحن نحقق قيمةً تجاريةً مضافةً الآن من خلال نموذج البوابات، ونؤمن بأنّ لدينا مسارًا متميزًا للغاية نحو الريادة طويلة الأمد. وفي كلا الجانبين، نجعل الحوسبة الكمومية أسهل في التبني والاستخدام، وأسهل في توليد القيمة للعملاء. دوايت لا ينتظر مستقبل الحوسبة الكمومية، بل يساهم في رسم ملامحه الآن. شكرًا لكم مجددًا لانضمامكم إلينا اليوم، ونتطلع إلى مواصلة الحوار في يوم المستثمرين في الأول من يونيو. نراكم هناك. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.