أعلنت شركة داكترونيكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: DAKT ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/arbe95ri/lan/en/

ملخص

أعلنت شركة داكترونيكس عن تحقيق إيرادات سنوية قياسية ونمو في الطلبات، مع ارتفاع صافي المبيعات بنسبة 11٪ وتوسع هوامش التشغيل بمقدار 290 نقطة أساس.

تركز الشركة على خطتها لتحويل أعمالها لمدة ثلاث سنوات، والتي تستهدف النمو في مجالات الرياضة والنقل والأسواق الدولية، إلى جانب تحسينات الكفاءة التشغيلية.

بالنسبة للسنة المالية 2027، لدى شركة داكترونيكس طلبات متراكمة قوية بقيمة 356 مليون دولار وتستهدف معدل نمو سنوي مركب للإيرادات بنسبة 7-10% حتى السنة المالية 2028، مدعومة بمبادرات استراتيجية في التصنيع والتكنولوجيا.

تقوم الشركة بتوسيع قدرتها التصنيعية في المكسيك وتؤكد على التميز التشغيلي من خلال مبادئ الإنتاج الرشيق واستراتيجيات الشراء.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار النمو وتحسين هامش الربح، مدفوعًا بزيادة الطلب ووجود مشاريع قوية في جميع قطاعات الأعمال.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم جميعاً، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في عرض النتائج المالية لشركة داكترونيكس للربع الرابع من السنة المالية 2026. جميع المشاركين حالياً في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. للمشاركة، اضغطوا على زر النجمة 11 في هواتفكم. ستسمعون حينها رسالة تُفيد برفع أيديكم. لسحب السؤال، اضغطوا على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجّل.

والآن، يسرني أن أسلم المؤتمر إلى الرئيس التنفيذي، راميش جايارامان. تفضل بالبدء.

راميش جايرامان، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكِ يا كارمن. صباح الخير جميعًا. شكرًا لكم على مشاركتكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الرابع. للتذكير، سيحتوي هذا العرض التقديمي على بيانات استشرافية بموجب قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة، تعكس توقعاتنا وخططنا بشأن الأداء المالي المستقبلي وفرص الأعمال المستقبلية. تعكس هذه البيانات الاستشرافية توقعات الشركة أو معتقداتها بشأن الأحداث المستقبلية بناءً على المعلومات المتاحة لنا حاليًا.

بالطبع، قد تختلف النتائج الفعلية. يُرجى الرجوع إلى الشريحة الثانية من العرض التقديمي المُرفق بمكالمة اليوم، وبياننا الصحفي، وتقاريرنا المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، للاطلاع على معلومات حول عوامل المخاطرة، والشكوك، والتوقعات التي قد تُؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه التوقعات. لا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيان تطلعي علنًا. خلال هذا العرض التقديمي، سنُشير أيضًا إلى المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

يمكنكم الاطلاع على بيان التوفيق بين كل مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وأقرب مقياس متوافق معها في الملحق المرفق بشرائح العرض التقديمي، والذي يمكنكم الوصول إليه عبر صفحة علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.daktronics.com. كما يتضمن بيان أرباحنا للربع الرابع من عام 2026، والذي تم تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) على النموذج 8-K هذا الصباح، بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. ويتضمن بيان الأرباح، المنشور بشكل منفصل على صفحة علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، بيان التوفيق بين هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وأقرب المقاييس المتوافقة معها، بالإضافة إلى مناقشة بعض القيود عند استخدام هذه المقاييس. سأترك المجال الآن للسيد راميش جايارامان، الرئيس والمدير التنفيذي، لمراجعة البيان.

شكرًا لكِ يا ليندسي، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلى مكالمتنا لمناقشة نتائج الربع الرابع من السنة المالية 2026. يشاركني في المكالمة هوارد أتكينز، عضو مجلس الإدارة والقائم بأعمال المدير المالي. سأستعرض هذا الصباح نتائجنا وأبرز إنجازاتنا التشغيلية للسنة المالية 2026، بما في ذلك إنجازاتنا التجارية، ومسيرتنا نحو تحقيق أهدافنا للسنة المالية 2028، وأسسنا الاستراتيجية للنمو. بعد ذلك، سيستعرض هوارد بياناتنا المالية للربع الرابع والسنة المالية كاملة، وأخيرًا، في نهاية المكالمة، سأناقش توقعاتنا للسنة المالية 2027، ثم سنجيب على أسئلتكم.

لننتقل إلى الشريحة التالية لاستعراض نتائج السنة المالية 2026. نحن فخورون للغاية بالنتائج التي حققها فريقنا خلال هذه السنة. فقد حققنا أرقامًا قياسية في الإيرادات السنوية والطلبات السنوية، وساهمنا في نمو ملحوظ في هوامش التشغيل، ونمو ربحية السهم. لنركز الآن على الجانب الأيسر من الصفحة. لقد أثمرت جهودنا عن الأداء الذي سعينا إليه. فعلى مدار العام، حققنا نموًا في حجوزات الطلبات بنسبة تزيد عن 10%، ونموًا في صافي المبيعات بنسبة تقارب 11%، وتوسعًا في هامش التشغيل بمقدار 290 نقطة أساس، ونموًا في ربحية السهم المعدلة بنسبة 25% لتصل إلى 1.05 دولار.

ندخل السنة المالية 27 برصيد طلبات متراكمة يبلغ 356 مليون دولار، بزيادة قدرها 4% عن العام السابق. سيقدم هوارد المزيد من التفاصيل في القسم المالي، وقد حسّنا رأس مالنا العامل بفضل سيولة قوية في الميزانية العمومية، وأعدنا رأس المال إلى المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم، حيث بلغت عمليات إعادة الشراء ما يقارب 25 مليون دولار في السنة المالية 26. كان تسليم زمام الأمور من براد ويمَن سلسًا للغاية. سأستمر في الاعتماد على رؤيته وحكمته خلال الأسابيع المتبقية حتى تقاعده من داكترونيكس.

في السنة المالية 2026، سرّعنا وتيرة تنفيذ خطة التحول التجاري التي امتدت لثلاث سنوات. عملت فرقنا معًا على تطوير مبادرات النمو الرئيسية، وتوسيع نطاق وصولنا إلى الأسواق النهائية الأساسية التي نخدمها، بما في ذلك قطاع الرياضة، سواءً الفعاليات الرياضية الوطنية المباشرة أو فعاليات المدارس الثانوية التي نطلق عليها اسم HSPR، وقطاع النقل، وأعمالنا الدولية. كما حسّنّا عملياتنا التشغيلية وسلسلة التوريد لزيادة السرعة والكفاءة. وقد ساهمت العمليات الأكثر كفاءة، إلى جانب تبسيط تحويل الطلبات المتراكمة والاستفادة من الطلب المتوقع على المدى القريب، في تحقيق هوامش ربح أعلى مدعومة بإجراءات التسعير القائمة على القيمة التي طبقناها.

لقد حققنا عدة أهداف تشغيلية رئيسية. أولاً، عززنا تجربة عملائنا بإطلاق نظام الخدمة المُحدَّث في مايو. ثانياً، وكما ذكرت، واصلنا تطوير مبادرات التحول لدينا لزيادة الأرباح ورفع الكفاءة. ثالثاً، حافظنا على ريادتنا في مجال الابتكار ووسعناها في جميع منتجاتنا وحلولنا المقدمة للعملاء. رابعاً، بدأنا بتوسيع طاقتنا الإنتاجية في مصنعنا بالمكسيك.

سأناقش هذا الموضوع بتفصيل أكبر بعد قليل. يُعزى هذا الإنجاز إلى جهود ما يقارب 2700 موظف، ونحن ممتنون لهم جزيل الشكر. في الصفحة التالية، سنستعرض قطاعات السوق التي عملنا بها خلال الربع الأخير من العام، وكيف كان أداؤها. في مجال تنظيم الفعاليات المباشرة، أنجزنا 11 مشروعًا لدوري البيسبول الرئيسي، بما في ذلك تحديث شاشة LED باستخدام خط منتجاتنا المُجدد في ملعب شيكاغو ريجلي فيلد (كما هو موضح في الصورة)، وشاشة عرض فيديو بمساحة 11300 قدم مربع لفريق سياتل مارينرز، تُعد من بين الأكبر في دوري البيسبول الرئيسي، بالإضافة إلى شاشات LED جديدة في جميع أنحاء ملعب يانكي.

استمر هذا التوجه في الرياضات الجامعية. أنجزنا 11 شاشة عرض جديدة، من بينها شاشة عرض في منطقة نهاية الملعب بعرض 106 أقدام لجامعة نورث كارولينا، وتركيبات جديدة لأنظمة الصوت والصورة لجامعة ولاية واشنطن، بما في ذلك نظام داكترونيكس للتحكم بالعروض، وغيرها الكثير. ونشهد بالفعل نتائج رائعة من شراكتنا الاستراتيجية مع غراس فالي، حيث نجمع بين ريادة داكترونيكس في شاشات LED كبيرة الحجم، وأنظمة التحكم بالعروض، وتجهيزات الملاعب، مع تقنيات الإنتاج المباشر الخاصة بها، مما يُمكّن مُشغّلي الملاعب من إدارة الإنتاج وعرض المحتوى بسلاسة أكبر.

يُسهم هذا في تحسين التزامن، وتقليل تعقيد الإعداد، وتوفير تفاعلٍ أكثر ديناميكية مع الجمهور. يُعزز هذا النوع من الحلول، إلى جانب Camino 8، ميزتنا التنافسية في مجال الفعاليات المباشرة، ويدعم استراتيجيتنا الأوسع لتوسيع نطاق النمو المدعوم بالبرمجيات والخدمات. ولا تزال خططنا للفعاليات المباشرة قوية. أما فيما يتعلق بأعمالنا التجارية، فإن أعمالنا في مجال الإعلانات الخارجية تُركز على مُشغلي اللوحات الإعلانية الكبيرة والمُشغلين المُستقلين الذين يُقدرون الموثوقية وجودة الصورة والخدمة الفعالة والسريعة، بالإضافة إلى انخفاض التكلفة الإجمالية للملكية.

خلال الربع الأخير، أضفنا خمسة عملاء جدد، ووضعنا خطةً للنمو المستقبلي. وقد سجل قسم العروض المميزة لدينا طلبيةً كبيرةً من ميدان تايمز سكوير في الربع الأخير. وتشهد فرصنا نموًا قويًا مع اقتراب عام 2027. وتظهر في الصورة مجمع صن ريفر كومنز في سانت جورج، يوتا. أما بالنسبة لقطاع النقل، فقد حققنا أداءً قويًا في نهاية العام لقسم أنظمة النقل الذكية (ITS)، بما في ذلك نمو مع وزارة النقل في كاليفورنيا (Caltrans). وفي أكتوبر، زادت متطلبات المحتوى الإنتاجي الأمريكي بموجب قانون BABA، مما سيستبعد المنتجات المنافسة التي يتم تجميعها في الولايات المتحدة فقط، وهذا سيفيدنا في نموذج الإنتاج الأمريكي لدينا.

في هذا القطاع، حققنا نجاحًا متواصلًا في مبيعات حلولنا الداخلية لمحطات النقل ومراكز إدارة المرور والمطارات، بما في ذلك شاشتا عرض كبيرتان بتقنية رقاقة على لوحة لمطار ممفيس الدولي، كما هو موضح في الصورة. واختتم الربع الأخير من العام برقم قياسي في طلبات قطاع النقل، مع وجود طلبات متراكمة ومشاريع قيد التنفيذ. أما بالنسبة لأعمالنا في قطاع المدارس الثانوية، HSPR، فقد حققنا نجاحات كبيرة في الربع الأخير، بما في ذلك في ماسيلون، أوهايو، ومنطقتين تعليميتين متميزتين وسريعتي النمو في تكساس.

بشكل عام، ارتفعت عمليات تركيب أنظمة الفيديو بنسبة 18.5% مقارنةً بالعام الماضي. ولا تزال مشاريعنا قيد التنفيذ قوية مع دخول الربع الأول، مدفوعةً بتوجهنا نحو حلول الفيديو الداخلية والخارجية. ويُساهم الحماس المتزايد للرياضات الشبابية في زيادة الإنفاق في المدارس الثانوية ومرافق الترفيه الراقية. كما يُواصل دعم داكترونيكس للتسويق الرياضي، ومنهجنا الدراسي المتميز "داك كلاس روم"، وخدماتنا الاحترافية المدفوعة الأخرى، توفير ميزة تنافسية هامة.

يظهر في الصورة فريق كرة القدم بمدرسة ماديرا الثانوية في سينسيناتي، أوهايو. فازت شركتنا الدولية بمشروع ضخم لإنشاء عدة ملاعب في قطر استعدادًا لبطولة كأس آسيا تحت 18 سنة لكرة السلة التابعة للاتحاد الدولي لكرة السلة. كما فزنا بعقد كبير لإطلاق لوحات إعلانية رقمية في الإمارات العربية المتحدة بالتعاون مع شركة هيلز للإعلان، وذلك لمواقعها المتميزة في مجال الإعلانات الرقمية الخارجية، مما عزز مكانة داكترونيكس في سوق الإعلانات الخارجية في منطقة الشرق الأوسط.

لا تزال مشاريعنا قيد التنفيذ قوية مع دخولنا الربع الأول من العام، لا سيما فيما يتعلق بالملاعب في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. وسيظل النمو الدولي وتقديم منتجات مصممة خصيصًا لكل منطقة، كما أوضحنا في اجتماع المستثمرين، من أهم أولوياتنا مع توسيع نطاق تواجدنا. تظهر في الصورة شاشة العرض الداخلية عالية الدقة المثبتة في قاعة اجتماعات بجامعة الإمارات العربية المتحدة في دبي. وبشكل عام، تستند استراتيجية نمونا إلى مشاركتنا في أسواق كبيرة وجذابة تستفيد حاليًا من عوامل الطلب طويلة الأجل المتمثلة في زيادة التعقيد، وتوسع النطاق، واعتماد تقنية الفيديو بنسب ثابتة، ويعكس حجم أعمالنا المتراكمة ومشاريعنا قيد التنفيذ هذا التوجه.

لننتقل إلى الصفحة التالية للاطلاع على أهم مستجدات أعمالنا للسنة المالية 2026. خلال الربع الأخير، قمنا بتطوير نطاق عمليات التصنيع العالمية لدينا، وأدخلنا تحديثات جوهرية على مجموعة برامجنا، وواصلنا التميز التشغيلي من خلال تطوير خدماتنا لدعم المنصة. ولا يزال العمل جارياً على توسيع طاقة مصنعنا الجديد في سالتيو بالمكسيك، والذي تزيد مساحته عن 110,000 قدم مربع. سيسهم هذا المصنع في تعزيز مرونة شبكة الإنتاج العالمية وسلسلة التوريد، مما يساعدنا على تحقيق نمو مربح وزيادة قدرتنا على التكيف مع تغيرات البيئة الجيوسياسية والاتفاقيات التجارية.

سيركز هذا المصنع في البداية على إنتاج شاشات عرض خارجية كبيرة الحجم لخدمة عملائنا في أمريكا الشمالية، ولدينا إمكانية إضافة تصنيع شاشات أخرى في المستقبل. من المقرر أن يبدأ الإنتاج في 26 يوليو، ومن المتوقع شحن أولى الدفعات خلال الربع الثاني من العام. بعد ذلك، وكما ناقشنا في اجتماعنا مع المستثمرين في أبريل، أطلقنا نظام Camino 8 في ملعب أنجل خلال المباراة الافتتاحية لفريق لوس أنجلوس أنجلز على أرضه في أوائل أبريل من هذا العام. يتكامل نظام Camino 8 مع أنظمة التحكم في العروض من Daktronics، مما يوفر بيانات ورسومات وإضاءة وصوت وعناصر أخرى خاصة بالمكان في الوقت الفعلي لعرض القصص مباشرةً على شاشات LED.

يتميز النظام ببساطته وسهولة استخدامه، مما يرتقي بتجربة الحضور في الفعاليات ويوفر منصةً لتطوير البرمجيات والخدمات ضمن الفعاليات المباشرة. وفي مايو، أطلقنا نظام خدماتنا الجديد، وأوقفنا استخدام منصاتنا القديمة، مما بسّط بنيتنا التقنية وخفّض متطلبات صيانتها. وخلال الفترة المتبقية من العام، حققنا نسبة اعتماد كاملة من عملائنا للمنصة الجديدة. كما حققنا وفورات في التكاليف من خلال أتمتة العمليات، مما يُساعدنا على تقديم خدمات داكترونيكس الرائدة لعملائنا.

بالانتقال إلى الشريحة التالية، تُظهر نتائجنا في نهاية السنة المالية 2026 زخم نمونا بفضل موقعنا المتميز والفريد في السوق. نحن شركة رائدة في صناعة شاشات LED كبيرة الحجم، ولدينا فريق عمل متفانٍ. ولا تزال أسواقنا النهائية جاذبة، حيث تنمو جميعها بمعدل يتراوح بين ضعفين إلى ثلاثة أضعاف الناتج المحلي الإجمالي. لقد درسنا بعناية خطط النمو العضوي وغير العضوي المرتبطة بأهداف الربحية المحددة. ونحن نوظف رأس المال لتحقيق نمو أكثر ربحية واستدامة، مع تحسين المرونة والموثوقية، والتزام متجدد بكفاءة التشغيل والإنتاجية.

ونحن نوظف رأس المال لتعظيم عوائد مساهمينا. والآن، سأترك المجال لهوارد أتكينز، المدير المالي بالإنابة، ليطلعكم على البيانات المالية.

هوارد أتكينز، القائم بأعمال المدير المالي

شكرًا لك يا راميش، ويومًا سعيدًا للجميع. شكرًا لاهتمامكم بشركة داكترونيكس. أود أن أبدأ بملخص سريع لنتائجنا التشغيلية، مع التركيز على النمو العضوي وهامش الربح. حقق فريق داكترونيكس أداءً قويًا للغاية في ختام عامٍ حافلٍ بالإنجازات. فقد حقق الفريق إيرادات سنوية قياسية بلغت 839 مليون دولار، بنمو قدره 10.9% على مدار العام. وارتفع الدخل التشغيلي لعام 2025، أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب، إلى 61 مليون دولار من 33.1 مليون دولار في عام 2025، وذلك بفضل نمو الإيرادات بنسبة 10.9% وزيادة هامش الربح التشغيلي المعدل بمقدار 290 نقطة أساسية ليصل إلى 7.3%.

بلغ ربح السهم الواحد للعام بأكمله 0.92 دولار أمريكي، أو 1.05 دولار أمريكي بعد تعديله وفقًا للبنود غير المتكررة خلال العام، مسجلاً نموًا بنسبة 25% مقارنةً بربح السهم الواحد المعدل لعام 2025. وبلغ ربح السهم الواحد المعدل في الربع الرابع 0.27 دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 50% عن 0.18 دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية الماضية. وقد خصصنا، ضمن الإيرادات الأخرى، مخصصًا بقيمة 3.8 مليون دولار أمريكي لخسائر الائتمان المحتملة على شركة تابعة قمنا بتصفية أعمالنا معها في الربع الرابع. ومع استمرارنا في تعزيز ميزانيتنا العمومية، بلغ معدل الضريبة الفعلي لدينا في الربع الرابع 21.6%، بانخفاض عن 29.9% قبل عام، حيث لم نعد نتأثر بتعديلات القيمة العادلة كما كان الحال سابقًا على السندات القابلة للتحويل التي سددناها في السنة المالية 2025. وبذلك، اقترب معدل الضريبة الفعلي لدينا من المعدل القانوني الأمريكي، وأصبحنا قادرين الآن على الاستفادة من قوانين الضرائب الجديدة لهذا العام التي تسمح بتسريع استهلاك الأصول لأغراض البحث والتطوير. ننتقل الآن إلى شريحة بيانات الطلبات والمبيعات، بالإضافة إلى هامش الربح الإجمالي. لقد كان العام المالي 2026 عاماً استثنائياً من حيث الحجوزات، مما يعكس الطلب القوي من العملاء في أسواقنا النهائية الرئيسية، واستمرار الزخم في أنشطة المشاريع الكبيرة.

شهدنا في هذا العام نموًا قياسيًا في الطلبات، حيث بلغ متوسط قيمة الطلبات المسجلة أكثر من 215 مليون دولار أمريكي لكل ربع سنة، مع تباين ربع سنوي يعكس بشكل أساسي توقيت ترسية المشاريع الكبيرة. وتقترب هذه الاتجاهات الربع سنوية للنمو من أعلى النطاق المحدد خلال خطة التحول التجاري لعام 2025 والخطة الثلاثية المرتبطة بها من 2025 إلى 2028. وللتذكير، كما تتذكرون، شهدنا في أواخر السنة المالية 2025 وبداية السنة المالية 2026 طلبًا استباقيًا قبل تطبيق تغييرات الأسعار المعلنة في ذلك العام.

لذا، يرتبط جزء من نمو الطلبات الذي تلاحظونه بذلك. وقد اتسمت قوة الطلبات بتنوعها في جميع قطاعات الأعمال. وشهدت جميع وحدات الأعمال، باستثناء القطاع التجاري، نموًا في الطلبات خلال السنة المالية 2026، بينما حافظ القطاع التجاري على استقراره النسبي مقارنةً بالعام السابق، واستمر في إظهار مؤشرات طلب أساسية قوية. وفيما يتعلق بالفعاليات المباشرة، وكما ذكر راميش، نواصل تعزيز ريادتنا في مجال الرياضات الاحترافية، حيث فزنا بجميع فرص استضافة ملاعب دوري البيسبول الرئيسي الخمسة المتاحة للمزايدة خلال العام.

حقق قطاع النقل عامًا قياسيًا بطلبات بلغت 89 مليون دولار، بزيادة قدرها 24% على أساس سنوي، مدعومًا بالطلب المتواصل على حلول العرض الذكية لقطاعي النقل والطيران. وسجلت الطلبات الدولية أداءً قويًا بقيمة 75 مليون دولار خلال العام، بما في ذلك صفقات كبيرة في قطر والإمارات العربية المتحدة، مما يؤكد استمرار الطلب على الملاعب الرياضية المتميزة وحلول الإعلانات الرقمية الخارجية في الشرق الأوسط. وباحتساب الربع الأخير، عكس أداء الإيرادات في السنة المالية 2026 مزيجًا من النشاط القوي للطلبات، والتحويل الفعال للطلبات المتراكمة، وسياسات التسعير القائمة على القيمة.

بصفتنا شركةً تركز على المشاريع، فإن توقيت منح العقود الكبيرة للعملاء، وجداول الإنتاج، ومراحل التركيب قد يُحدث تباينًا من ربع إلى آخر. ومع ذلك، فقد عكس الاتجاه العام نموًا قويًا مع الأخذ في الاعتبار الموسمية المعتادة، وانخفاض الأداء في الربع الثالث من عام 2026. والجدير بالذكر أن هذا النمو في الإيرادات كان واسع النطاق في جميع قطاعات أعمالنا. فقد حققت أربعة من قطاعاتنا الخمسة المدرجة في التقارير نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% في السنة المالية 2026، حيث تراوحت هذه النسبة من أكثر من 10% بقليل في الفعاليات الحية وحدائق المدارس الثانوية ومرافق الترفيه إلى 16% في القطاع التجاري و25% في القطاع الدولي.

كان قطاع النقل استثناءً، إذ يعكس ديناميكيات التوقيت لا تغيراً في نمط الطلب طويل الأجل لهذا القطاع. ارتفع إجمالي الربح بنسبة 17% على مدار العام، وارتفع إجمالي الربح في الربع الرابع بنسبة 36% على أساس سنوي، مما يعكس زيادة الإيرادات، وتحسين الرافعة التشغيلية، وتطبيق استراتيجيات التسعير القائمة على القيمة، واستمرار تنفيذ مبادرات خفض التكاليف ورفع كفاءة التصنيع ضمن مبادرة التحول الأصلية لعام 2025.

كما خُطط له آنذاك، دخلنا السنة المالية 2026 في ظل بيئة تكاليف مدخلات أكثر صعوبة، بما في ذلك التحديات الجمركية واستمرار حالة عدم اليقين بشأن معدلات الرسوم الجمركية، وتوقيت الإعفاءات، وردود الفعل التنافسية. وفي ظل هذه الظروف، استخدمت فرقنا الأدوات المتاحة في نظام إدارتنا لحماية الربحية، بما في ذلك التسعير القائم على القيمة، وتعديلات الأسعار الانتقائية، والتفاوض مع الموردين، والتوريد الاستراتيجي، وتحسين البصمة التصنيعية، والتركيز مجدداً على مواصلة تحسين كفاءة التشغيل.

في الربع الرابع، ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 28%، أو 27.4% باستثناء أثر استرداد مخصصات الضمان خلال الربع، مقارنةً بمتوسط هامش الربح في الربع الرابع السابق البالغ 26.4%. ويعود التحسن في الربع الرابع بشكل أساسي إلى زيادة تحويل الإيرادات، ورفع كفاءة التشغيل، وترشيد نفقات التصنيع، وتحسين كفاءة رأس المال العامل، وهو ما يرتبط بدوره ببرنامج التحول المؤسسي لعام 2025. لم يكن لتنوع الأنشطة التجارية دورٌ بارز في زيادة هامش الربح في الربع الرابع، حيث ظلت نسبة الإيرادات من الأنشطة ذات الهامش الربحي الأعلى، باستثناء الفعاليات المباشرة ذات الطابع المشروعي، ثابتة نسبيًا عند حوالي 62% من إجمالي الإيرادات. وكما ذكرنا سابقًا، يتضمن هيكل التكاليف لدينا عنصرًا هامًا من التكاليف الثابتة، حيث يُمثل ما يقارب نصف تكلفة المبيعات لدينا ثابتًا نسبيًا في أي ربع. ونتيجةً لذلك، يُمكن أن يؤثر توقيت المشاريع وحجم الإيرادات على هامش الربح الإجمالي الفصلي من خلال زيادة أو تقليل هامش الربح، كما رأينا في الربع الثالث، وما زلنا نشهد ذلك في الربع الثالث من كل عام. في السابق، ساهمت هذه الديناميكية في انخفاض هامش الربح الإجمالي في الربع الثالث الأكثر اعتدالاً موسمياً، كما ذكرت للتو، تلاه ارتفاع في الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي في الربع الرابع.

كما ناقشنا للتو، ننتقل الآن إلى شريحة بيانات الطلبات المتراكمة التي تتجاوز إيراداتنا في كل ربع سنة. في عام 2026، ظلت الطلبات المتراكمة مرتفعة أو زادت طوال العام، لتنتهي عند مستوى الربع الرابع، بزيادة قدرها 4% عن الربع الرابع من العام الماضي. وباستثناء عام 2024، الذي كان بمثابة انتعاش بعد جائحة كوفيد-19، بلغ متوسط الطلبات المتراكمة في نهاية كل ربع سنة خلال السنة المالية 2026 أعلى مستوى له في تاريخنا. ولا تزال الطلبات المتراكمة المرتفعة تُشكل أساسًا متينًا للإيرادات في الأرباع اللاحقة، حيث يُعدّ إنجاز الطلبات المتراكمة عادةً المصدر الأكبر للإيرادات في أي ربع سنة، إلى جانب وتيرة عمليات التركيب الجديدة. ونُقدّر حاليًا أن حوالي 52% من الطلبات المتراكمة في نهاية العام ستتحول إلى إيرادات في الربع الأول، وسيتم دعم ذلك أيضًا بالطلبات المتراكمة في نفس الربع. لننتقل الآن إلى الحديث عن النفقات والكفاءة والإنتاجية. بلغ مجموع الاستهلاك والإطفاء، بالإضافة إلى نفقات التشغيل، ما يقارب 50 مليون دولار أمريكي لكل ربع سنة. هدفنا هو الحفاظ على تركيز النفقات الرأسمالية والتشغيلية بكفاءة على الاستثمارات الأساسية ذات العائد المرتفع، مثل ابتكار وتصميم المنتجات الجديدة، ورفع كفاءة الإنتاج، ومبادرات تكنولوجيا المعلومات كالأتمتة والتحول الرقمي، بالإضافة إلى المبادرات التي تُسهّل على عملائنا التعامل معنا وتجعله أكثر كفاءة. تجدر الإشارة إلى أن نفقات تطوير المنتجات في عام 2026 شملت تكلفة استيعاب شركة XDC. وكما أُعلن سابقًا، بلغت هذه التكلفة حوالي 400,000 دولار أمريكي في الربع الثالث، وحوالي 800,000 دولار أمريكي في الربع الرابع، وقد بدأت نتائجنا بالفعل في تضمين تكاليف بدء التشغيل المرتبطة بإضافة 110,111,000 قدم مربع من الطاقة الإنتاجية في المكسيك. نتوقع زيادة في محاسبة الاستهلاك والإطفاء خلال عام 2027، كما ناقشنا في يوم المستثمرين، مع استثمارات قادمة في مجالات مثل الأتمتة، حيث نواصل إعادة الاستثمار في أعمالنا لتحقيق عائد مرتفع ليس فقط في عام 2027، بل في السنوات اللاحقة أيضًا. يُظهر الرسم البياني التالي في الشريحة 11 نمونا ونمطنا الفصلي بين السنوات لمختلف مؤشرات الأرباح، بما في ذلك الدخل التشغيلي، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وهو مجموع الدخل التشغيلي والإهلاك والاستهلاك، وربحية السهم، والتي ارتفعت جميعها بنسبة تتجاوز 10% في السنة المالية 2026. وكما ذكرنا، ارتفعت ربحية السهم المعدلة السنوية بنسبة 27%. وارتفعت ربحية السهم المعدلة الفصلية بنسبة 50%، مما يعكس النمو وزيادة هامش الربح التشغيلي اللذين ناقشتهما خلال عام 2026.

لننتقل إلى ميزانيتنا العمومية وإدارة رأس المال. في السنة المالية 2026، حققت الشركة تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية بقيمة 49.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 97.7 مليون دولار أمريكي في عام 2025. تجدر الإشارة إلى أننا في بداية عام 2025، كنا نحقق تدفقات نقدية نتيجةً للنمو الاقتصادي الذي أعقب جائحة كوفيد-19. في عام 2024، بلغ متوسط رصيدنا النقدي في نهاية كل ربع سنة 141 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بمتوسط رصيد نقدي قدره 123 مليون دولار أمريكي في عام 2025. ومنذ الربع الأخير من السنة المالية 2025، قمنا بإعادة شراء أسهم عادية بقيمة تقارب 46 مليون دولار أمريكي.

في السنة المالية 2026، أعادت الشركة ما يقارب 56% من صافي دخلها إلى مساهميها، أي ما يعادل 25.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا من عمليات إعادة شراء الأسهم، بمتوسط سعر مرجح بالحجم قدره 17.8 دولارًا أمريكيًا للسهم. تعكس عمليات إعادة الشراء هذه نهجنا المنضبط في تخصيص رأس المال وثقتنا في فرص خلق القيمة طويلة الأجل لشركة داكترونيكس. ومع انطلاقنا في السنة المالية 2027، ننطلق من وضع مدعوم بسجل طلبات متراكمة بقيمة 356 مليون دولار أمريكي، واستمرار الطلب في أسواقنا النهائية الرئيسية.

كما هو الحال في السنوات السابقة، سيعكس توقيت الإيرادات، بطبيعة الحال، الوتيرة الطبيعية للشركات القائمة على المشاريع، بما في ذلك توقيت منح العقود للعملاء، وجداول الإنتاج، ومراحل التركيب، والأنماط الموسمية. للتذكير، سيشمل الربع الأول من السنة المالية 2027 ثلاثة عشر أسبوعًا هذا العام والعام المقبل، بينما سيشمل الربع الأول من السنة المالية 2026 أربعة عشر أسبوعًا. لذا، سيكون هذا عاملًا مهمًا عند مقارنة النتائج السنوية. ومع دخولنا المرحلة الأولى من السنة المالية 2027، يظل تركيزنا منصبًا على تحويل الطلبات المتراكمة، واستغلال الفرص المتاحة لدينا، وإدارة تقلبات تكاليف المدخلات وتغيرات التعريفات الجمركية بانضباط.

يشمل ذلك التسعير القائم على القيمة، والتوريد الاستراتيجي، والتفاوض مع الموردين، وتحسين مواقع التصنيع، ومبادرات الكفاءة التشغيلية. وبينما قد يختلف طلب العملاء وحجم المشاريع الكبيرة، وسيختلف باختلاف السوق النهائي ربع سنويًا، فإن حجم أعمالنا المتراكمة، ومشاريعنا قيد التنفيذ، وأولوياتنا التشغيلية تدعم ثقتنا في مواصلة التقدم نحو تحقيق أهدافنا للنمو والربحية للسنة المالية 2028. والآن، سأعيد المكالمة إلى راميش. شكرًا لك.

راميش جايرامان، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا هوارد. أودّ التأكيد مجددًا على توقعاتنا للسنة المالية 2028 الواردة في الشريحة 12. يُبقينا أداؤنا في السنة المالية 2026 ووضعنا الحالي عند دخول السنة المالية 2027 على المسار الصحيح لتحقيق أهدافنا للسنة المالية 2028، ونؤكدها اليوم. وبالنظر إلى النمو، فإننا نتوقع معدل نمو سنوي مركب للإيرادات يتراوح بين 7% و10%. ثانيًا، من منظور هامش التشغيل، نسعى إلى تحقيق هامش يتراوح بين 10% و12%، مع ضمان أن يكون عائدنا على رأس المال المستثمر بين 17% و20%. وبناءً على توقعات هوارد، ندخل السنة المالية 2027 بسجل طلبات قوي جدًا، واستمرار الطلب في أسواقنا النهائية الرئيسية، ومجموعة واضحة من أولويات التنفيذ التي تدعم مسارنا نحو تحقيق أهدافنا المالية للسنة المالية 2028.

على الرغم من أن توقيت المشاريع وطلب العملاء قد يختلفان باختلاف الربع والسوق النهائي، إلا أن الأسس التي تقوم عليها استراتيجيتنا تبقى ثابتة، ونواصل تركيزنا على التنفيذ بانضباط لتحقيق نمو مستدام، وتوسيع هوامش الربح، وعوائد مجزية. لننتقل إلى الشريحة الأخيرة لمناقشة المزيد من التفاصيل حول توقعاتنا للسنة المالية 2027 واستراتيجيتنا المستقبلية. ندخل السنة المالية 2027 بمشاريع قيد التنفيذ قوية، وأساس تشغيلي متين، وخارطة طريق واضحة لتنفيذ مشاريعنا، مدعومة بسجل طلبات متراكمة يبلغ 356 مليون طلب.

يمثل العام المالي 2017 عامًا هامًا للتنفيذ، إذ نواصل فيه تعزيز أولوياتنا الاستراتيجية، والبناء على التحسينات التشغيلية الجارية، ووضع الشركة في موقع يؤهلها لتحقيق نمو مستدام، وتوسيع هوامش الربح، وعوائد مجزية طويلة الأجل. إنه عام محوري لتنفيذ أهدافنا الاستراتيجية المحددة في خطتنا الثلاثية، والتي أوضحناها في يوم المستثمرين. وتركز استراتيجيتنا على ثلاث أولويات تهدف إلى خلق قيمة للمساهمين.

تتمثل إحدى استراتيجياتنا في تسريع النمو العضوي، وثانيتها تعزيز التميز التشغيلي، وثالثتها توظيف رأس المال بانضباط لزيادة الربحية وتحسين العوائد. ولتسريع نمونا العضوي، نستفيد من اتجاهات السوق طويلة الأجل والتحولات الهيكلية في التعقيد والحجم والتوجه نحو الفيديو. كما حددنا فرصًا للتوسع في أسواق متخصصة تتجاوز نسبة 80% من سوق إدارة الأصول الرقمية التي نخدمها حاليًا. إضافةً إلى ذلك، تُعد البرمجيات والخدمات مكونات أساسية للحلول التي نقدمها، ونركز على تسريع النمو في كليهما.

أخيرًا، نتبنى نهجًا منضبطًا في أعمالنا الدولية من خلال إعطاء الأولوية للأسواق المناسبة وتحديد أفضل السبل لخدمتها. ولتحقيق التميز التشغيلي، نتطلع إلى توظيف التكنولوجيا، بما في ذلك أتمتة المصانع المتقدمة. كما سنعمل على تحسين وتوسيع نطاق مبادئ الإنتاج الرشيق لتعزيز النتائج في جميع مراحل سلسلة التوريد. إضافةً إلى ذلك، نعمل على تحسين شبكة التصنيع لدينا، بما في ذلك زيادة إنتاج مصنعنا في المكسيك، لخلق مرونة أكبر في عملياتنا العالمية، وتحسين قدرتنا على إدارة ارتفاع تكاليف سلسلة التوريد وتقلبات الرسوم الجمركية.

نركز أيضًا على فرص الشراء المباشر وغير المباشر للعمل مع الشركاء المناسبين بالتكلفة الأمثل لتحسين هامش الربح الإجمالي. وتماشيًا مع إطار تخصيص رأس المال الذي أوضحناه في يوم المستثمر، نوظف رأس المال بانضباط وتركيز واضح على تحقيق أهدافنا المتعلقة بعائد الاستثمار عبر ثلاث أولويات: 1. الاستثمار في نمونا العضوي وتميزنا التشغيلي كما ذكرت سابقًا. 2. التوسع في النمو العضوي من خلال نهج منظم ومنضبط في عمليات الاندماج والاستحواذ. 3. إعادة رأس المال الفائض إلى المساهمين عبر عمليات إعادة شراء الأسهم. ندخل السنة المالية 2027 بزخم وطاقة وتركيز. أنا فخور جدًا بالفريق التنفيذي، وبأفراد عائلة داكترونيكس البالغ عددهم 2700 فرد تقريبًا، لتفانيهم المستمر، وإنجازهم المتميز، وتركيزهم، وتقديمهم خدمات متميزة لعملائنا. والآن، نترك المجال للمشغل لتلقي الأسئلة.

المشغل

شكرًا جزيلًا. وللتذكير، لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ١١ على هاتفك وانتظر حتى يُنادى اسمك. ولإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة من فضلك ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. لحظة من فضلك للسؤال الأول. إنه من آرون سبايك تشاولا من شركة كيركالم كابيتال. تفضل.

آرون سبايك تشاولا، كيركالم كابيتال

صباح الخير راميش وهوارد. شكرًا لكما على الإجابة على الأسئلة. ربما أولًا، أشرتم مرارًا إلى قوة المشاريع قيد التنفيذ، ويبدو أن هذا ينطبق على جميع أقسام الشركة. هل يمكنكما التحدث قليلًا عن أي مجالات تتوقعان فيها نموًا ملحوظًا مع اقتراب السنة المالية 2027، ومدى ثقتكما في هذا النمو مع سعيكما لتحقيق أهداف السنة المالية 2028؟ ثم تحدثا قليلًا عن هوامش الربح الحالية، خاصةً فيما يتعلق بتراكم الحجوزات مع اقتراب العام المقبل.

راميش جايرامان، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، شكرًا لك يا آرون. انظر، بشكل عام، ما نراه هو أن مسار المبيعات لا يزال قويًا. كما تعلم، السؤال الأهم هنا يتعلق بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، ومتى سيحدث ذلك. وبما أننا على تواصل دائم مع عملائنا، فمن الواضح أن لديهم نية جادة للمضي قدمًا في تنفيذ بعض هذه الخطوات، والسؤال الأهم بالنسبة لنا الآن هو كيف سيتم تحويل هذه الخطوات إلى حجوزات، ثم إلى إيرادات في نهاية المطاف، وكيف سيكون التوقيت المناسب لذلك.

لكن كما تعلمون، ما يمكننا قوله هو أنه بمجرد النظر إلى مقاييس خط الأنابيب الإجمالية وموقعنا الحالي، يمكننا القول إنها قوية في هذه المرحلة، وهذا ينطبق على جميع أسواقنا الرأسية.

آرون سبايك تشاولا، كيركالم كابيتال

فهمت. وربما تلك الهوامش التي تراها اليوم وأنت تستعد لتقديم العطاءات، وأداؤها الجيد بالفعل. هل لا تزال هناك آثار متبقية للتعريفات الجمركية؟ وكيف تفكر في منهجية لين والأتمتة؟ لا أقصد التعريفات الجمركية تحديدًا. هارود، كما تعلم، هناك تيارات متقاطعة في السوق. فالضغط التنافسي موجود دائمًا من جهة. ومن جهة أخرى، وكما أوضحنا في حالتنا الخاصة خلال يوم المستثمر، وأشرنا إليه هنا في تقرير اليوم، وسنواصل مناقشته مستقبلًا، فإن الإجراءات التي نتخذها داخليًا لتحسين هامش الربح في الشركة بشكل عام، بما في ذلك أمور مثل المشتريات والأتمتة وما إلى ذلك. لذا فنحن نركز بشدة على كل من جانب هامش الربح وجانب النمو. وأي مؤشر، كما تعلم، يوضح وضع جهود الأتمتة في منهجية لين. ما هو الوضع الحالي، بالنظر إلى الأداء حتى الآن وما هو المتوقع؟

هوارد أتكينز، القائم بأعمال المدير المالي

حسنًا، إذا تذكرتم خروجنا من برنامج التحول الأصلي، فقد أنجزنا بعض الأمور تقريبًا، بما في ذلك ما يتعلق بإدارة رأس المال العامل والمشتريات. وقد اكتملت المراحل الأولى من المشتريات ضمن تلك الجهود. ولكن كما أوضحنا في يوم المستثمر، فإننا نركز حاليًا على المشتريات. سنقوم بتوسيع نطاق المشتريات المباشرة، وسنضاعف جهودنا في مجال المشتريات غير المباشرة أيضًا.

إذن، هناك المزيد في الطريق، بدأنا للتو في الجانب غير المباشر، ونتعمق أكثر في الجانب المباشر من عمليات الشراء، ثم نبدأ في تطوير أو إكمال خططنا المتعلقة بالتحسين المستمر والأتمتة والشبكة. مفهوم. وربما سؤال أخير سريع حول التدفق النقدي الحر. يبدو أنكم استهلكتم جزءًا منه في الربع الرابع، رأس المال العامل. هل يمكنك التحدث عن ديناميكيات هذا الجانب ونحن نفكر في السنة المالية 2027؟ بالتأكيد. كان لدينا في الربع الرابع فجوة زمنية أطول قليلاً بين إتمام طلباتنا، بعض الطلبات وطلبات المشاريع، حيث يرتبط توقيت الإيرادات بإتمام الطلب من جهة، وتوقيت إصدار الفاتورة للدفعة النهائية المرتبط بإتمام التركيب فعليًا من جهة أخرى. هذا يتعلق بالتوقيت فقط. لذا، نتوقع أن نرى انعكاسًا لهذا الوضع في بداية السنة المالية 2027.

آرون سبايك تشاولا، كيركالم كابيتال

مفهوم. شكراً على الإجابة على الأسئلة. سأتركها لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من توم هايز من شركة روث كابيتال بارتنرز.

توم هايز، روث كابيتال بارتنرز

مرحباً، صباح الخير يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. مرحباً هوارد، ربما لديّ استفسار سريع بخصوص تعليقك على الشريحة رقم 9 حول التركيز المستمر على النفقات. هل ذكرت أنك تتوقع أن يبلغ مجموع الفئات الأربع حوالي 50 مليوناً لكل ربع سنة؟ لقد كان كذلك بالفعل. وكما تعلم، هناك تفاصيل كثيرة في هذا الشأن، وما أودّ توضيحه هو أننا نواصل التركيز على تقليص النفقات التي لا تُساهم فعلياً في معدل نمو الشركة أو هامش ربحها.

وبالمثل، نحن نمرّ الآن بمرحلة تتطلب فيها أمورٌ مثل الأتمتة بعض الأخلاقيات في العمل، على سبيل المثال. لذا، فإن رسالة الكاتب هنا هي أننا نلتزم بضبط النفس لضمان إنفاق مبلغ 50 مليون دولار، أو ما يعادله، على الأمور التي ستُحقق لنا بالفعل التقدّم المنشود.

راميش جايرامان، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، هذا منطقي. رابيش، هل يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عن إطلاق كامينو 8؟ هل يمكنك أن تصف كيف يختلف هذا المنتج عن المنتجات الموجودة في السوق حاليًا وما يرتبط به؟ هل يتضمن كامينو 8 عنصرًا من الإيرادات المتكررة؟ نعم. سيكون هناك مزيج بين البرنامج الأولي وعنصر من الإيرادات المتكررة. هذا هو التوجه الذي نسير فيه مع كامينو 8. لقد كان أداؤه قويًا جدًا يا توم. كما تعلم، أعتقد أننا قدمنا أول عرض لنا في أبريل. لدينا الآن مجموعة من العملاء المحتملين الذين بدأوا بالنمو. لذا أشعر بحماس كبير تجاه هذه المجموعة. ونظرًا للروابط والأمور الأخرى التي نقوم بها مع التقنيات الأخرى، يبدو أن هناك اهتمامًا كبيرًا بوجهتنا.

وأعتقد أن الميزة الأكبر هنا تكمن في توفير تجربة سلسة للعميل، فنحن نركز على مشغل الملعب ونساعده على تحقيق ذلك بسلاسة. وهذا يمثل قيمة مضافة كبيرة من وجهة نظرهم.

توم هايز، روث كابيتال بارتنرز

حسنًا، شكرًا لك. ربما سؤال أخير لهوارد. ما زلتُ جديدًا نوعًا ما على الموضوع. إذا عدنا إلى الربع الأول من العام الماضي، كان هامش الربح الإجمالي 29.7%، وهو ما يُعتبر قيمةً شاذةً بالنسبة لتلك السنة. هل كان هناك أي شيء محدد أدى إلى ذلك؟ وهل يُمكنك وضع نموذج صحيح لهذا العام؟

هوارد أتكينز، القائم بأعمال المدير المالي

نعم، أشرتُ إلى ذلك قليلاً اليوم. لكن تذكروا، في العام الماضي، أُعلن عن الرسوم الجمركية في أبريل، وكنا قد أعلنا عن زيادات في الأسعار. لاحظنا نوعاً من الطلب الاستباقي قبل زيادات الأسعار وقبل تغييرات الرسوم الجمركية. وهذان الأمران مرتبطان إلى حد ما، وقد حدث ذلك تحديداً في منتجات HSPR. فإذا عدنا إلى الربع الأخير من السنة المالية 2025 والربع الأول من السنة المالية 2026، سنجد زيادة ملحوظة في طلبات HSPR، مما أثر على الإيرادات في الربع الأول، وامتد تأثيره إلى حد ما إلى الربع الثاني من السنة المالية 2026.

أودّ أن أشير أيضاً إلى أن الزيادات في الأسعار التي طبقناها في أوائل عام 2026 كانت بمثابة مقدمة لتأثير الزيادات في الرسوم الجمركية. صحيح. لأننا كنا نوفر أو نلبي تلك الطلبات القياسية، التي تُدرّ إيرادات سريعة، باستخدام مخزون كان لدينا بالفعل ولم يتأثر بالزيادات في الرسوم الجمركية. ثم جاءت الزيادات في الرسوم الجمركية لاحقاً. لذا فقد حققنا بعض الفوائد الإيجابية في أواخر عام 2025 وأوائل عام 2026، سواءً على مستوى الطلبات أو الإيرادات، والمرتبطة بشكل أساسي ببرنامج HSPR.

توم هايز، روث كابيتال بارتنرز

رائع. أعجبني اللون. شكراً على الأسئلة.

المشغل

شكرًا جزيلًا. وللتذكير، إذا كان لديكم أي سؤال، اضغطوا على النجمة ١١ للدخول إلى قائمة الانتظار. سؤالنا التالي من أنيا سوندرستروم من شركة سيدوتي. تفضلوا.

أنيا سوندرستروم، سيدوتي

مرحباً جميعاً. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. وأهنئكم على الأداء المتميز. لديّ استفسار بسيط، بالنسبة لمصنع المكسيك، ما هو برأيكم تأثير ذلك على هامش الربح؟ وهل سيؤدي إلى انخفاض طفيف في هوامش الربح قبل زيادة الإنتاج ثم تحسينه؟ أعتقد أن مصنع المكسيك، أولاً وقبل كل شيء يا آنيا، يحتاج أيضاً، كما ترين، مع تزايد الطلب في جميع قطاعات أعمالنا، إلى طاقات إنتاجية تتناسب مع احتياجات عملائنا. وسأعطيكِ مثالاً: كان الملعب يعمل 80 يوماً في السنة فقط للمباريات. أما الآن، فقد أصبح يعمل 250 أو 300 يوماً في السنة مع جميع الأنشطة الأخرى التي تُقام فيه، سواء كانت حفلات موسيقية أو غيرها. وهذا يفرض علينا جداول زمنية ضيقة للتسليم إلى الملعب.

لذا، ستساهم المكسيك، إلى جانب منشأتنا في بروكينغز، ومنشأتنا في الولايات المتحدة، في دعم جهودنا لربط هذه المنشآت بمرافقنا العالمية، وذلك لضمان تلبية احتياجات عملائنا. هذا هو محور تركيزنا الأول. أما المحور الثاني، فهو رهناً بكيفية عمل جميع الرسوم الجمركية وغيرها من العوامل. من المتوقع أن يؤدي ذلك إلى تحسين هوامش الربح على المدى الطويل. لا أعتقد أن ذلك سيحدث فوراً، ولكنه سيتحقق تدريجياً. وسيرتبط هذا أيضاً بمبادراتنا التشغيلية.

سيرتبط ذلك بالأتمتة والتحسين المستمر في عمليات الشراء، كما أشار هوارد. لذا، سيكون لهذا تأثير مُركّب سنلاحظه في بيان الأرباح والخسائر. حسنًا، شكرًا لك. وبما أن الجانب التجاري يُمثّل تحديًا في الوقت الحالي، ما هي المبادرات التي يُمكنكم اتخاذها لزيادة الطلب؟

راميش جايرامان، الرئيس والمدير التنفيذي

هل يمكنكِ إعادة السؤال؟ معذرةً، آنيا، بالنسبة للقطاع التجاري، ما هي المبادرات التي يمكنكم اتخاذها لزيادة الاهتمام به؟ يبدو أن هذا القطاع يواجه بعض التحديات. حسنًا، بالنسبة للقطاع التجاري، أعتقد أن الإعلانات الخارجية تبدو واعدة جدًا من حيث المشاريع قيد التنفيذ، ويبدو أن قطاع الإعلانات المذهلة أفضل حالًا. لذا، نرى أن عام 2026 شهد انخفاضًا طفيفًا في استثمارات العملاء. لكن بشكل عام، تبدو المشاريع قيد التنفيذ قوية. هذا، بالإضافة إلى مبادراتنا المتعلقة بالتسعير، ومبادراتنا بشأن التسعير القائم على القيمة، وكيفية التوريد، تعيدنا إلى الصدارة مجددًا.

وأعتقد أن الأمر لم يتضح بعد. ما نراه هو أن خطة العمل قوية. ما علينا مراقبته هو كيفية سير عملية التحويل. لكننا نتابع هذا الأمر عن كثب، وهو من أولوياتنا كشركة.

أنيا سوندرستروم، سيدوتي

حسنًا، شكرًا لك. هذا كل ما لدي.

المشغل

شكراً جزيلاً. وبما أنه لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار، فسأختتم جلسة الأسئلة والأجوبة وأعيدها إلى راميش جايارامان لإبداء ملاحظاته الختامية.

راميش جايرامان، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، بدايةً، نشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا، ونخص بالشكر موظفينا الذين ساهموا في تحقيق النتائج التي نتوقعها اليوم. نتطلع إلى رؤيتكم جميعًا في مؤتمر نيدهام للتكنولوجيا الصناعية والروبوتات والطاقة، حيث سنشارك فيه، بالإضافة إلى فعاليات أخرى للمستثمرين قادمة. أعتقد أننا نمتلك الاستراتيجية والتنفيذ والكفاءات اللازمة لتحقيق النجاح، ونحن متحمسون للغاية لما يخبئه لنا المستقبل.

نشكركم مجدداً على ثقتكم بنا، ونتمنى لكم جميعاً يوماً رائعاً.

المشغل

شكراً لكم. وبهذا نختتم مؤتمرنا. شكراً لمشاركتكم. ويمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.