أعلنت شركة ديل تكنولوجيز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: DELL ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://event.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1747660&tp_key=82c5169428

ملخص

أعلنت شركة ديل تكنولوجيز عن إيرادات قياسية بلغت 43.8 مليار دولار، بزيادة قدرها 88%، وأرباح للسهم الواحد بلغت 4.86 دولار، بزيادة قدرها 214%، مدفوعة بالطلب القوي في جميع خطوط الأعمال.

ساهمت مبادرات الذكاء الاصطناعي للشركة، بما في ذلك الشراكات مع Nvidia والابتكارات في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، بشكل كبير في أدائها، حيث بلغت إيرادات خوادم الذكاء الاصطناعي 16.1 مليار دولار.

رفعت شركة ديل تكنولوجيز توقعاتها للعام بأكمله، متوقعة إيرادات تتراوح بين 165 مليار دولار و169 مليار دولار، مدعومة بالطلب القوي في مجال الذكاء الاصطناعي والخوادم التقليدية والتخزين، على الرغم من قيود العرض.

النص الكامل

بول فرانس (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا. يرافقني اليوم كل من جيف كلارك، وديفيد كينيدي، وتايلر جونسون. تتوفر مواد أرباحنا على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين، وأشجعكم على مراجعتها. كما نرجو منكم تخصيص بعض الوقت لمراجعة العرض التقديمي، الذي يتضمن محتوى إضافيًا يُكمّل مناقشتنا بعد ظهر اليوم. خلال هذه المكالمة، ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع الإشارات إلى المقاييس المالية تُشير إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، بما في ذلك هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ونفقات التشغيل، ودخل التشغيل، وصافي الدخل، وربحية السهم المخففة، والتدفق النقدي الحر، والتدفق النقدي الحر المعدل. يمكنكم الاطلاع على بيان توفيقي لهذه المقاييس مع مقاييسها الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في عرضنا التقديمي على الإنترنت وبياننا الصحفي. تُشير نسب النمو إلى التغير السنوي ما لم يُنص على خلاف ذلك. تُعد التصريحات التي تُدلى خلال هذه المكالمة والمتعلقة بالنتائج والأحداث المستقبلية تصريحات استشرافية مبنية على التوقعات الحالية. قد تختلف النتائج والأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة نظرًا لعدد من المخاطر والشكوك التي نناقشها في عرضنا التقديمي على الإنترنت وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا نتحمل أي التزام بتحديث تصريحاتنا الاستشرافية. والآن سأترك الأمر لجيف.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا بول، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا. يا لها من بداية رائعة للسنة المالية 2027! لقد أبرز الربع الأول قوة ومرونة نموذجنا التشغيلي، وميزة محفظتنا الواسعة. أدى فريقنا أداءً متميزًا في بيئة مليئة بالتحديات، محققًا إيرادات وأرباحًا قياسية للسهم الواحد. بلغت الإيرادات 43.8 مليار دولار، بزيادة قدرها 88%، وبلغت أرباح السهم الواحد 4.86 دولار، بزيادة قدرها 214%. كان الطلب أقوى مما توقعنا في جميع قطاعات الأعمال والمناطق الجغرافية، حيث سارع العملاء إلى تأمين الإمدادات لتلبية مختلف احتياجاتهم في مجال تكنولوجيا المعلومات. وقد أدى ذلك إلى نمو كبير، وتوليد تدفقات نقدية قياسية، واستمرار عوائد رأسمالية قوية للمساهمين. لا يعكس أداؤنا القوي الطلب في هذا الربع فحسب، بل يعكس أيضًا وتيرة الابتكار التي نواصل طرحها في السوق عبر جميع جوانب أجهزة الكمبيوتر الشخصية والحوسبة والتخزين. لقد شهدنا سلسلة من الإعلانات القوية منذ مكالمتنا الأخيرة في مؤتمر gtc. احتفلنا بالذكرى السنوية الثانية لمصنع Dell AI بالتعاون مع Nvidia، وعززنا ريادتنا في مجال الحوسبة المُسرّعة. أطلقنا بنية تحتية جديدة عبر منصة Vera Rubin Rack Scale من Nvidia، وبنية Rubin GPU، ووحدات معالجة الرسومات RTX، بأحجام تُتيح توسيع نطاق مصانع الذكاء الاصطناعي من أكبر مجموعات الحوسبة في العالم إلى المرونة والكفاءة التي تحتاجها المؤسسات. كما وسّعنا نطاق الذكاء الاصطناعي ليشمل أجهزة سطح المكتب مع أنظمة Dell Pro Max الجديدة، التي تدعم GB10، وقدّمنا أول جهاز سطح مكتب من مُصنّع المعدات الأصلية (OEM) في هذا القطاع مع GB300. وفي مؤتمر Dell Technologies World، عززنا هذا الزخم بابتكارات جديدة في مجال تخزين الخوادم وإدارة البيانات على أجهزة سطح المكتب. تُساعد حلول الذكاء الاصطناعي المكتبية الخاصة بنا المؤسسات على تشغيل تطبيقات الذكاء الاصطناعي الجاهزة للإنتاج محليًا، ودعم حالات استخدام مثل البرمجة والبحث والمساعدة الخاصة الآمنة، مع الحفاظ على البيانات الحساسة والملكية الفكرية داخل المؤسسة. ونظرًا للطلب المتزايد على أنظمة RAC المتكاملة لدينا، حيث تُعدّ Dell المزود الرائد لبنية Rack Scale التحتية، قمنا بتوسيع محفظة منتجاتنا بإطلاق Dell Power Rack، وهو حل متكامل جاهز للاستخدام مصمم لتسريع النشر عبر الحوسبة والشبكات والتخزين في الخوادم. تُوسّع مجموعة خوادم PowerEdge من الجيل الثامن عشر دعمها للذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء (HPC) وأحمال العمل المؤسسية، وذلك من خلال أنظمة تبريد هوائي جديدة تُحسّن كثافة الحوسبة وكفاءتها. أما فيما يخص البيانات، فتُساعد التطورات في منصة بيانات الذكاء الاصطناعي من Dell العملاء على تجهيز بيانات مؤسساتهم على نطاق واسع، بفضل التنسيق المُحسّن، وفهرسة البيانات غير المهيكلة بشكل أسرع، وأداء تحليلي مُحسّن. كما عززنا بنية التخزين لأحمال العمل الحديثة وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي. يُقدّم PowerStore Elite أداءً وكثافةً تصل إلى ثلاثة أضعاف الأجيال السابقة، مع ضمان رائد في الصناعة لتقليل البيانات بنسبة ستة إلى واحد. يُضيف ObjectScale تخزينًا للكائنات بكثافة أعلى، بينما يُوسّع PowerFlex بنية تخزين Exascale الخاصة بنا من خلال نهج موحد لأحمال عمل الكتل والملفات والكائنات. نواصل توسيع منظومة Dell AI Factory مع شركاء من بينهم Nvidia وGoogle Cloud وOpenAI وSpaceX وAI ServiceNow وPalantir وNistral وCrowdStrike. على سبيل المثال، مع خدمة جوجل السحابية الموزعة، نوفر نماذج Gemini في مواقع العملاء مع موارد حوسبة سرية، مما يُمكّنهم من تشغيل الذكاء الاصطناعي بالقرب من البيانات مع الالتزام بمتطلبات إقامة البيانات وخصوصيتها وسيادتها. باختصار، تُوسّع Dell نطاق عمليات الذكاء الاصطناعي من مراكز البيانات إلى أجهزة المستخدمين، وذلك من خلال الحوسبة والتخزين وبرامج وخدمات الشبكات. نمنح عملاءنا خيارات متعددة، ونساعدهم على حماية بياناتهم، ونُمكّنهم من الانتقال من التجارب الأولية إلى الإنتاج بشكل أسرع. في هذا السياق، دعوني أُطلعكم على ما نشهده في أعمالنا. تُشير نتائج الربع الأول إلى أن الفرصة لا تزال قوية للغاية، مدعومة بطلب واسع النطاق ومستدام. في الربع الأول، سجلنا طلبات ذكاء اصطناعي بقيمة 24.4 مليار دولار، وحققنا إيرادات من خوادم الذكاء الاصطناعي بقيمة 16.1 مليار دولار. أنهينا الربع برصيد قياسي من طلبات الذكاء الاصطناعي المتراكمة بقيمة 51.3 مليار دولار، واستمرت مشاريعنا قيد التنفيذ في النمو بشكل متواصل، ولا تزال أضعاف حجم طلباتنا المتراكمة حتى بعد تحويل 24.4 مليار دولار إلى طلبات فعلية. لا يزال الطلب يفوق العرض، مع كون الذاكرة هي العائق الرئيسي، ونتوقع أن ننهي العام برصيد كبير من الطلبات المتراكمة. تجاوز عدد عملائنا 5000 عميل، مع نمو ملحوظ في قطاعات NEO، ومزودي خدمات الحوسبة السحابية، وعملاء المؤسسات. ولا تزال عروضنا المتميزة تلقى صدىً واسعاً، كما تدعم منصاتنا وقدراتنا المتنامية اكتساب حصة سوقية متزايدة. ونعتقد أن هذه الزيادة في الحصة السوقية تنبع من العوامل التي لطالما ميزت Dell، وهي: الهندسة والتصميم المتقن، والقدرة على النشر والتركيب على نطاق واسع، والخدمات والدعم المستمر، والمرونة، وخيارات التمويل والاستهلاك. وفي مجال الذكاء الاصطناعي، تكتسب هذه المزايا أهمية أكبر. فالعملاء لا يشترون مكونات فحسب، بل يبحثون عن حلول متكاملة يمكنهم تطبيقها بسرعة على بنية تحتية يتحكمون بها، مع توفير الأداء والأمان وقاعدة البيانات التي تتطلبها أحمال العمل الخاصة بهم. وقد ارتفعت إيرادات التحول إلى الخوادم التقليدية بنسبة 92%، حيث ظل الطلب يفوق العرض بكثير في الربع الأول، مع قوة في جميع المناطق. وكان الدافع الرئيسي لهذا الطلب هو قيام عملاء المؤسسات الكبيرة بتحديث بيئات الحوسبة الخاصة بهم وتوسيع قدراتها لدعم أحمال العمل المتزايدة. وبالنسبة للعديد من العملاء الكبار، يظل ضمان توافر الحوسبة للتحديث والنمو على رأس أولوياتهم. يركز العملاء بشكل متزايد على كثافة البنية التحتية لتحسين الإنفاق ومساحة مراكز البيانات، مما يدفع الطلب على المنصات التي توفر سعة حوسبة أكبر، وكفاءة أعلى، ودمجًا أفضل ضمن البنية التحتية الحالية. بالإضافة إلى ذلك، شهدنا أحمال عمل استدلال الذكاء الاصطناعي، مما أدى إلى زيادة الطلب على الحوسبة التقليدية. لا تزال غالبية قاعدة المستخدمين تعتمد على خوادم من الجيل الرابع عشر أو أقدم، مما يعكس فرصة التحديث المستمرة. في المستقبل، يدفع عدم اليقين بشأن الذاكرة العملاء إلى تأمين الوصول إلى البنية التحتية بشكل استباقي عبر أحمال العمل التقليدية وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي على مدى فترات زمنية أطول. كما واصلنا تطبيق استراتيجية التسعير والهوامش التي وضعناها في الربع الرابع. بشكل عام، لا نزال واثقين من توقعات الطلب على الخوادم التقليدية، ومحفظتنا في وضع جيد لاغتنام هذه الفرصة. بالانتقال إلى التخزين، ارتفعت الإيرادات بنسبة 8% مدفوعة بالأداء المتميز المستمر لمحفظة Dell IP. حققت Dell IP نموًا قياسيًا في الطلب خلال الربع، مسجلةً بذلك الربع الخامس على التوالي من نمو الطلب فوق السوق في التخزين الأساسي. شهدنا قوة ملحوظة في PowerMax وPowerStore. نواصل رصد زخم قوي في منظومة الأنظمة متوسطة المدى، حيث حقق PowerStore نموًا في الطلب بنسبة خانتين للربع الثامن على التوالي، بالإضافة إلى نمو في الأنظمة غير المهيكلة. وشهدنا أداءً متميزًا من PowerScale وObjectScale مع ثلاثة أرباع متتالية من النمو، بما في ذلك نمو بنسبة خانتين في الربعين الأخيرين. ويستمر تخزين الملكية الفكرية من Dell في الاستحواذ على حصة أكبر من سوق تخزين Dell بفضل هوامشه الربحية الأعلى، مما أدى إلى تحقيق ربحية قوية وكان محركًا رئيسيًا لربحية ISG الإجمالية في الربع الأول. ومع التحول إلى CSG، نمت الإيرادات بنسبة 17%، وحققنا مكاسب في الحصة السوقية للربع الثاني على التوالي، مدعومة بطلب واسع النطاق بقيادة عملاء المؤسسات الكبيرة. ونمت الإيرادات التجارية بنسبة 18%، مسجلةً بذلك الربع السابع على التوالي من النمو، مع ارتفاع الطلب في الربع التاسع. ويواصل عملاء المؤسسات الكبيرة تحديث أنظمتهم بنمو بنسبة خانتين في جميع المناطق. ونشهد استمرارًا في وتيرة التحديث، حيث يتكون ما يقرب من ثلث قاعدة الأجهزة المثبتة من أجهزة عمرها 4 سنوات أو أكثر. وارتفعت إيرادات المستهلكين بنسبة 9%، مسجلةً بذلك الربع الثالث على التوالي من نمو الطلب، مدعومةً بقوة قطاع الألعاب. وتحسنت ربحية CSG الإجمالية، حيث أدى تحسن الطلب المتوقع إلى زيادة حجم المبيعات وزيادة حجم المبيعات، إلى جانب تحسن ربحية المستهلكين. ختامًا، كان الربع الأول بدايةً قويةً للسنة المالية 2027، ودليلًا آخر على فعالية نموذجنا التشغيلي. حققنا أرقامًا قياسية في الإيرادات، وربحية السهم، والتدفقات النقدية، وواصلنا إعادة رأس المال إلى المساهمين، مع الالتزام التام بالانضباط في ظل بيئة عرض وطلب صعبة، مع قيود ملحوظة على السلع، لا سيما في ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) وذاكرة NAND. لقد أصبح عملاؤنا يعتمدون على Dell خلال فترات الاضطرابات الكبيرة، ونتوقع استمرار ذلك طوال العام. يستثمر عملاؤنا في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، وتحديث الحوسبة، وتوسيع سعة التخزين، وتحديث أجهزة الكمبيوتر لدعم الموجة القادمة من أعباء العمل. نحن في وضع جيد بفضل محفظتنا الاستثمارية. أنا فخور بأداء الفريق، وواثق من قدرتنا على خلق قيمة طويلة الأجل للعملاء والمساهمين. والآن، دعوني أترك المجال لديفيد لاستعراض البيانات المالية وتوقعاتنا المستقبلية.

ديفيد كينيدي (المدير المالي)

شكرًا جيف. لقد حققنا أداءً قياسيًا في الربع الأول، مما يضعنا في موقع ممتاز لبقية العام. كان الأداء قويًا في جميع قطاعات الشركة، بدءًا من سلسلة التوريد والمبيعات والتسعير، مما أدى إلى تحقيق إيرادات قياسية، وأرباح للسهم الواحد، وتدفقات نقدية عالية، بالإضافة إلى استمرار العوائد القوية للمساهمين. ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 8% ليصل إلى 43.8 مليار دولار. ونما هامش الربح الإجمالي بنسبة 57% ليصل إلى 7.9 مليار دولار. وبلغ معدل هامش الربح الإجمالي 18.1%، مدفوعًا بشكل أساسي بتحول مزيج المنتجات نحو خوادم الذكاء الاصطناعي، حيث ارتفعت إيرادات الذكاء الاصطناعي بنحو تسعة أضعاف على أساس سنوي. وباستثناء تأثير مزيج الذكاء الاصطناعي، ارتفع معدل هامش الربح الإجمالي. ارتفعت المصاريف التشغيلية بنسبة 9% لتصل إلى 3.7 مليار دولار، ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى التعويضات المتغيرة المرتبطة بأدائنا المتميز. والأهم من ذلك، أننا حققنا نموًا ملحوظًا في بيان الأرباح والخسائر، حيث انخفضت المصاريف التشغيلية بمقدار 610 نقاط أساسية لتصل إلى 8.4% من الإيرادات، وهو أدنى مستوى لها منذ أكثر من 20 عامًا. نما الدخل التشغيلي بنسبة 154% ليصل إلى 4.2 مليار دولار، أو 9.7% من الإيرادات، مدفوعًا بارتفاع الإيرادات وهوامش الربح القوية في قطاعات الخوادم التقليدية والتخزين وخدمات الحوسبة السحابية. ارتفع صافي الدخل بنسبة 194% ليصل إلى 3.2 مليار دولار، مدفوعًا بشكل أساسي بالدخل التشغيلي القوي. كما ارتفع ربح السهم المخفف بنسبة 214% ليصل إلى 4.86 دولار، وهو رقم قياسي. أما بالنسبة لقطاع خدمات الحوسبة المتكاملة (ISG)، فقد بلغت إيراداته رقمًا قياسيًا قدره 29 مليار دولار، بزيادة قدرها 181%، مسجلاً بذلك تسعة أرباع متتالية من النمو في الإيرادات بنسبة خانتين أو أكثر. وحافظت خوادم الذكاء الاصطناعي على زخمها القوي خلال الربع. وقد حققنا طلبات بقيمة 24.4 مليار دولار، وإيرادات بقيمة 16.1 مليار دولار، وبلغت قيمة الطلبات المتراكمة النهائية 51.3 مليار دولار. وبلغت إيرادات الخوادم والشبكات التقليدية 8.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 92%، ولا يزال الطلب يفوق العرض. وبلغت إيرادات التخزين 4.3 مليار دولار، بزيادة قدرها 8% مع طلب قوي على محفظة منتجات Dell IP. وكان أداء محفظة منتجات Dell IP قويًا، حيث حققنا ربعًا آخر من النمو يفوق السوق. وكانت الحلول غير المهيكلة هي الأسرع نموًا، إلى جانب الطلب القوي على حلول التخزين الأساسية. وبلغ الدخل التشغيلي لقطاع خدمات الحوسبة المتكاملة (ISG) رقمًا قياسيًا قدره 3.1 مليار دولار، بزيادة قدرها 206%، مسجلاً بذلك ثمانية أرباع متتالية من النمو بنسبة خانتين أو أكثر، مدفوعًا بشكل أساسي بارتفاع الإيرادات في جميع أنحاء القطاع. بلغ هامش الربح التشغيلي 10.5%، بزيادة قدرها 80 نقطة أساس، على الرغم من نمو خوادم الذكاء الاصطناعي بنسبة تقارب 800% على أساس سنوي. وبالنظر إلى العوامل الرئيسية المؤثرة على أداء الهامش، فقد ارتفعت ربحية التخزين مع زيادة نسبة الملكية الفكرية لشركة Dell وتوسع نطاق الحلول. وظلت هوامش الخوادم التقليدية مستقرة على الرغم من بيئة التضخم المرتفعة. وكانت ربحية خوادم الذكاء الاصطناعي متوافقة مع هدفنا لمعدل دخل تشغيلي متوسط من خانة واحدة. وبشكل عام، ساهمت هذه العوامل، إلى جانب الإيرادات التي فاقت التوقعات، في تحقيق نمو ملحوظ في بيان الأرباح والخسائر. وبالانتقال إلى قسم خدمات الحوسبة السحابية (CSG)، فقد ارتفعت إيراداته بنسبة 17% لتصل إلى 14.6 مليار دولار. ونمت الإيرادات التجارية للربع السابع على التوالي بنسبة 18% لتصل إلى 13 مليار دولار، بينما زادت إيرادات المستهلكين بنسبة 9% لتصل إلى 1.6 مليار دولار. وبلغ دخل التشغيل لقسم خدمات الحوسبة السحابية 1.2 مليار دولار، أي ما يعادل 8% من الإيرادات. وقد تحقق هذا الأداء بفضل زيادة الإيرادات التجارية وتنوع المنتجات، مما دعم زيادة مبيعات الأجهزة الطرفية ذات الهوامش الأعلى، وعلى غرار قسم خدمات الحوسبة السحابية (ISG)، ساهم كل ذلك في تحقيق نمو ملحوظ في بيان الأرباح والخسائر. وفي المستقبل، سنواصل تحقيق التوازن بين طلب العملاء والعرض مع العمل على توسيع نطاق أعمالنا. بالانتقال إلى النقد والميزانية العمومية، حققنا في الربع الأول رقماً قياسياً في التدفقات النقدية، حيث بلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية 4.1 مليار دولار. ويعود هذا النمو بشكل أساسي إلى زيادة الإيرادات المتتالية وارتفاع الربحية. أنهينا الربع برصيد نقدي واستثمارات بقيمة 14.1 مليار دولار، بزيادة قدرها 0.8 مليار دولار مقارنةً بالربع السابق. وبلغت نسبة الرافعة المالية الأساسية لدينا 1.2 ضعف. أعدنا 2.1 مليار دولار للمساهمين هذا الربع، بما في ذلك إعادة شراء 11 مليون سهم بمتوسط سعر 147.00 دولاراً أمريكياً للسهم الواحد، ودفع توزيعات أرباح بقيمة 0.63 دولاراً أمريكياً تقريباً للسهم الواحد. ولا تزال عمليات إعادة الشراء قوية، ونحن ملتزمون بإطار عملنا الخاص بعائدات المساهمين. أما بالنسبة للتوقعات، فيواصل العملاء إعطاء الأولوية لاحتياجاتهم من البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، مع تركيز متزايد على تأمين الإمدادات. ونتوقع استمرار هذا السلوك طوال العام. بالنسبة للربع الثاني، فإن توقعاتنا للإيرادات مماثلة لأداء الربع الأول. وفي الوقت نفسه، رفعنا توقعاتنا للنصف الثاني من العام مع الحفاظ على مستوى مناسب من الحذر، نظراً لأننا لم نمر سوى 90 يوماً من السنة المالية. من منظور الربحية، لا يزال انضباط التسعير واستقرار هامش الربح اللذين شهدناهما في الربعين الرابع والأول قائمين. وباستثناء تأثير مزيج الذكاء الاصطناعي، فإن توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي أفضل مما كانت عليه قبل 90 يومًا، ونتوقع استمرار نمو معدل الهامش خلال الفترة المتبقية من العام. بالنسبة للربع الثاني، نتوقع إيرادات تتراوح بين 44 و45 مليار دولار، بزيادة تقارب 50% عند نقطة المنتصف البالغة 44.5 مليار دولار. من المتوقع أن ينمو قطاع IHG بنسبة 75% تقريبًا، مدعومًا بإيرادات خوادم الذكاء الاصطناعي البالغة 15.5 مليار دولار، ومن المتوقع أن يرتفع قطاع CSG بنسبة 20% تقريبًا. من المتوقع أن تنخفض المصاريف التشغيلية بنسبة طفيفة مقارنة بالربع السابق. من المتوقع أن ينمو الدخل التشغيلي بنسبة 80% تقريبًا. نتوقع تحسنًا متتاليًا في معدل الدخل التشغيلي لقطاع ISG، بينما ينخفض معدل الدخل التشغيلي لقطاع CSG إلى 6% تقريبًا. مع تحقيق التوازن بين حصة الطلب والربحية، نتوقع أن يبلغ عدد الأسهم المخففة حوالي 652 مليون سهم. من المتوقع أن يبلغ صافي ربح السهم المخفف (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) 4.80 دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان 0.10 دولار أمريكي، أي بزيادة تتجاوز 100% عند نقطة المنتصف. ونتوقع أن تتراوح إيرادات العام بأكمله بين 165 مليار دولار أمريكي و169 مليار دولار أمريكي، بزيادة تقارب 50% عند نقطة المنتصف البالغة 167 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن ينمو قطاع IHG بنحو 80%، مدفوعاً بإيرادات خوادم الذكاء الاصطناعي البالغة 60 مليار دولار أمريكي عند نقطة المنتصف، أي ما يعادل 2.4 ضعف تقريباً على أساس سنوي. ومن المتوقع أن ينمو قطاع الخوادم التقليدية بأكثر من 60% بقليل، وقطاع التخزين بنسبة متوسطة من خانة الآحاد، وقطاع خدمات الحوسبة السحابية بنسبة منخفضة من خانة العشرات. ونواصل إعطاء الأولوية لتوسيع هامش الربح باستثناء تأثير مزيج الذكاء الاصطناعي. وتُعد توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي أعلى مما كانت عليه قبل 90 يوماً، ولا تزال مرتفعة على أساس سنوي. ونتوقع أن ترتفع نفقات التشغيل بنسبة عالية من خانة الآحاد، مدفوعة بشكل أساسي بالتعويضات المتغيرة. في الوقت نفسه، تؤتي جهودنا في التحديث ثمارها، إذ تُبسط وتُوحّد وتُؤتمت وتُحسّن نموذجنا التشغيلي، مع توفير الذكاء الاصطناعي لرافعة تشغيلية كبيرة، حيث تُساهم النفقات التشغيلية في خفضها بنسبة تتراوح بين 10% و10% من الإيرادات. ومن المتوقع أن ينمو الدخل التشغيلي بنسبة تزيد عن 55%، سواءً من حيث القيمة أو كنسبة مئوية من الإيرادات. ومن المتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي بين 1.4 مليار و1.5 مليار دولار. كما يُتوقع أن يبلغ ربح السهم المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 17.90 دولاراً أمريكياً، بزيادة أو نقصان 0.25 دولار، أي بزيادة تقارب 75% عند نقطة المنتصف. وفي الختام، حققنا أداءً استثنائياً في الربع الأول، مسجلين أرقاماً قياسية في الإيرادات وربح السهم والتدفق النقدي. بلغت الإيرادات 43.8 مليار دولار، بزيادة قدرها 88%. ونما ربح السهم بنسبة 214% ليصل إلى 4.86 دولار. وحققنا 4.1 مليار دولار نقداً، وأعدنا 2.1 مليار دولار للمساهمين. ويعكس أداء الربع القوي التنفيذ الشامل في جميع قطاعات الأعمال، والزخم المستمر في مجال الذكاء الاصطناعي، والأداء المتميز في باقي قطاعات الأعمال. تُواصل محفظتنا ونموذجنا التشغيلي تمييزنا في بيئة توريد ديناميكية، ونُركز على دعم عملائنا مع تعزيز قيمة المساهمين. نحن في وضعٍ ممتاز لهذا العام. شكرًا للفريق على أدائه المتميز، وشكرًا لكم جميعًا على وقتكم.

بول فرانس (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

والآن سأعيد الكلمة إلى بول ليبدأ فقرة الأسئلة والأجوبة. لنبدأ. ولضمان وصول أسئلتكم إلى أكبر عدد ممكن، يرجى طرح سؤال واحد موجز. لنبدأ بالسؤال الأول.

بن ريتزيس (محلل أسهم في شركة ميليوس للأبحاث)

شكرًا لكم. سنجيب على سؤالنا الأول مع بن ريتزيس من شركة ميليوس للأبحاث. حسنًا، اسمحوا لي أن أهنئكم يا شباب. لا أعتقد أنني رأيت أداءً ربع سنويًا لشركة ديل كهذا من قبل. ربما كان مايكل قد حقق أداءً مماثلًا في غرفته الجامعية أو ما شابه. لقد تجاوزتم التوقعات. لكن أهنئكم جميعًا. سؤالي يتعلق بمستوى الطلب الحقيقي. عندما ترى شيئًا كهذا، تتوقع وجود بعض الطلب المسبق، خاصة في الخوادم التقليدية وأجهزة الكمبيوتر الشخصية. لكن الطريقة التي توقعتم بها أداء العام، من خلال التركيز على النصف الثاني، تشير بوضوح إلى أن الطلب المسبق لم يكن له تأثير كبير على باقي العام. هل يمكنك شرح تفاصيل تأثير الطلب المسبق في القطاعات الرئيسية، وكيف توصلتم إلى توقعات أعلى للنصف الثاني؟

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد. وشكراً لك يا بن. لقد كان ربعاً جيداً. لقد عملنا هنا لفترة طويلة، وهذا ربع ممتاز. وعندما ننظر إلى بيئة الطلب التي نعمل فيها اليوم، نجدها مختلفة تماماً عن الوضع السابق. نعتقد أن هناك عدة عوامل تدفع الطلب. وكما ذكرت، هناك عامل جذب، وهناك إقبال على الشراء المسبق. يريد العملاء ضمان توفر الإمدادات، وهم قلقون بشأن ارتفاع الأسعار، ولذلك يتخذون الإجراءات اللازمة. هناك أيضاً عامل آخر يتمثل في وجود قواعد تثبيت كبيرة، سواء في أجهزة الكمبيوتر الشخصية حيث أن ثلث الوحدات عمرها أربع سنوات أو أكثر. كنا متأخرين في تحديث نظام التشغيل Windows 11، لكننا لحقنا بالركب خلال هذا الربع مقارنةً بالتحديثات السابقة. ولدينا عدد كبير من خوادم الجيل الرابع عشر في قاعدة التثبيت التي تحتاج إلى ترقية مع توجه العملاء نحو التحديث. يقوم العملاء بترقية أجهزتهم الطرفية، ويقومون بترقية البنية التحتية. إنهم يبحثون عن أجهزة كمبيوتر شخصية أكثر كفاءة مع انتقال أحمال العمل التي تعتمد على الوكلاء إلى الأجهزة الطرفية. يسعى العملاء إلى توحيد المساحة والطاقة والتبريد لتعزيز الكفاءة. تُعد خوادمنا الجديدة من الجيل 18 وسيلةً مثاليةً لتحقيق ذلك بفضل قدرتها على التوحيد والتحقق بنسبة 13 إلى 1. ونشهد بؤرًا من الطلب الجديد الأساسي، مدفوعًا بالذكاء الاصطناعي. هناك تأثيرٌ للذكاء الاصطناعي، واستنتاجٌ منه. ويقود الذكاء الاصطناعي الفاعل سوقًا جديدًا للخوادم التقليدية لم نشهده من قبل. وأعتقد أن النقطتين الأخيرتين هما ما تتوقعونه من ديل، فنحن نحقق النجاح ونستحوذ على حصة في جميع القطاعات الثلاثة، بل أربعة إذا أضفنا خوادم الذكاء الاصطناعي. لذا، في جميع قطاعات الأعمال الأربعة الرئيسية: أجهزة الكمبيوتر الشخصية، والخوادم، والتخزين، وخوادم الذكاء الاصطناعي التي تستحوذ على حصة، نحن نحقق النجاح. وأخيرًا، في ظل اضطرابات سلاسل التوريد والتقلبات الكثيرة في السوق، يميل العملاء إلى اللجوء إلى ديل بحثًا عن الدعم والمساعدة. ونحن نساعد بالتأكيد أكبر عدد ممكن من العملاء، سواء في أجهزة الكمبيوتر الشخصية أو الخوادم أو التخزين. إذن، هذه هي محركات الطلب التي نلاحظها في جميع قطاعات أعمالنا عند النظر إلى خططنا المستقبلية. لم تكن هذه الخطط في أفضل حالاتها من قبل، بل إنها تنمو بمعدلات تفوق المعدلات التاريخية، مما منحنا الثقة لرفع التوقعات بمقدار 27 مليار دولار من الإيرادات لهذا العام. آمل أن يكون هذا مفيدًا. شكرًا لك يا بن. شكرًا لك يا جيم.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من مارك نيومان مع بيرنشتاين.

مارك نيومان (محلل أسهم في بيرنشتاين)

شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على هذا الربع الممتاز. سيكون من الرائع الحصول على مزيد من التوضيح حول تفاصيل نمو المبيعات بين الوحدات والأسعار، لا سيما فيما يتعلق بالأداء الاستثنائي الذي حققتموه في الخوادم التقليدية. وكما ذكرتم في سؤالي السابق، أود أن أفهم بشكل أفضل مدى ثقتكم في استدامة هذا النمو لأكثر من ربع أو ربعين، بل خلال هذا العام وحتى العام المقبل. شكرًا جزيلًا، وتهانينا مجددًا. شكرًا مارك. بالتحديد، حققنا نموًا في مبيعات الوحدات وأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الربع الأخير. فقد حققنا نموًا في مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية الاستهلاكية والتجارية، وبالطبع في حصتنا السوقية الإجمالية. لذا، هناك أساس للنمو. كنا بالفعل رواد الصناعة في إيرادات أجهزة الكمبيوتر الشخصية، ومن الواضح أن التضخم قد رفع الأسعار، وقد لاحظنا ذلك بشكل أساسي في المنتجات ذات الأسعار المرتفعة. وكنا رواد السوق في فئة أجهزة الكمبيوتر الشخصية ذات الأسعار المرتفعة، وقد توسع هذا السوق مع ارتفاع الأسعار. لن أتطرق إلى التفاصيل الدقيقة، ولكننا حققنا نموًا كبيرًا في مبيعات الوحدات خلال هذا الربع. من الواضح أن بيئة التضخم دفعتنا إلى التركيز على قطاعات مثل الأجهزة المتطورة، وأجهزة الألعاب، وأجهزة المستهلكين. كان لدينا فئات سعرية مرتفعة وأجهزة كمبيوتر تجارية. ولا ننسى الأعمال المرتبطة بها. فالأعمال المرتبطة بنا، والمتعلقة بالأجهزة الطرفية والخدمات، مزدهرة للغاية. وأحد أعمالنا الأساسية ينمو، مما يزيد من إيراداتنا مع كل وحدة خادم. وقد شهدنا نموًا ملحوظًا في عدد وحدات الخوادم. ربما سيُعاقبونني على هذا. لقد حققنا نموًا كبيرًا في عدد وحدات الخوادم التقليدية، بالإضافة إلى نمو المحتوى. ونشهد باستمرار، عامًا بعد عام، زيادة في عدد النوى، وذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM)، وذاكرة NAND في كل خادم. لذا، لدينا زيادة في المحتوى، ومن الواضح أن هذا المحتوى ينمو أيضًا في ظل التضخم. إذن، النمو المطلق في عدد الوحدات، والنمو المطلق في المحتوى مدفوع بالتحديث والدمج، حيث يتطلع العملاء إلى ترقية وتحديث أجهزتهم. ثم لدينا جانب التضخم. أما الجانب الآخر المهم في الخوادم، فهو تأثير الذكاء الاصطناعي، حيث نرى الخوادم التقليدية تنتقل لتتولى مهام الذكاء الاصطناعي. تلك أحمال عمل الذكاء الاصطناعي التي نشهدها مع الخوادم ذات الكثافة العالية تشق طريقها إلى الحوسبة السحابية الحديثة، لدى بعض مستخدمي المؤسسات الأكثر تقدماً، مثل شركات أشباه الموصلات وشركات التكنولوجيا الكبرى، التي تستخدمها فعلياً لتشغيل بعض أحمال عمل الاستدلال وأحمال عمل الوكلاء داخل بيئتها. هكذا يمكن فهمها. شكراً جزيلاً. أقدر ذلك حقاً. على الرحب والسعة.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من أميت دارياني من شركة إيفركور.

أميت دارياني (محلل أسهم في شركة إيفركور)

شكرًا جزيلًا على سؤالي. أهنئكم أيضًا على هذه الأرقام الممتازة. لقد تحدثتم عن ضرورة توخي الحذر المناسب. أعتقد أن طريقة عرضكم للموضوع، فيما يتعلق بتوصياتكم، على الرغم من رفع توقعات النصف الثاني من العام، تشير إلى أن 48% من الإيرادات هذا العام ستأتي في النصف الثاني. تاريخيًا، كانت هذه النسبة حوالي 52%. هل يمكنكم توضيح حجم الانخفاض المتوقع في النصف الثاني حاليًا مقارنةً بالتوقعات التاريخية لشركة Istrom، وهل هو مجرد زيادة في الإيرادات أم أنكم أكثر تحفظًا؟ هل يعود هذا التحفظ إلى نقص توفر المكونات أم إلى عوامل أخرى؟ شكرًا لكم.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد يا أميت. سأقود النقاش، وسيتولى ديفيد مهمة حسم الأمر. لكن المشكلة تكمن فيّ. لدينا مشكلة في الإمداد، فنحن نعاني من نقص في المعروض خلال النصف الثاني من العام. المشكلة ليست في الطلب. نعم، هذا هو جوهر الموضوع. الطلب لا يزال يفوق العرض. هذا الطلب واسع النطاق، كما ذكر جيف. لذا فهو يتجاوز وحدة معالجة الرسومات، وهناك المزيد من فرص الذكاء الاصطناعي من منظور وحدة المعالجة المركزية. بالنسبة للخوادم التقليدية، كما تعلمون، في أجهزة الكمبيوتر الشخصية، نواصل العمل، ومن الواضح أن هذه تصميمات معقدة، ومع تقدمنا، سنواصل العمل على التنفيذ التشغيلي بالتعاون مع فرق سلسلة التوريد، وفرق التسويق، وفرق المنتجات، لتحقيق أفضل تنفيذ ممكن بين العرض المتاح لدينا وتشكيل الطلب الذي نشهده. لقد نفذت الفرق ذلك بشكل رائع في الربع الأول. سنسعى إلى فعل الشيء نفسه مع دخولنا النصف الثاني من العام، لكن الطلب موجود، كما ذكر جيف، وهذا ما نركز عليه. سنواصل البحث عن المزيد من المعروض، فنحن نرغب في المزيد من المعروض. لكن الفريق سيواصل العمل على تنفيذ الخطة ومتابعة مسار العمل الذي أشار إليه جيف سابقًا، والذي لا يزال في حالة ممتازة. شكرًا لك يا أميت.

أميت دارياني (محلل أسهم في شركة إيفركور)

شكرًا لك.

المشغل

وسنتلقى سؤالاً من وامسي موهان من بنك أوف أمريكا.

وامسي موهان (محلل أسهم في بنك أوف أمريكا)

نعم، شكرًا جزيلًا. نتائج مبهرة للغاية. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى تعليقك خلال المكالمة، فقد ذكرتَ أن العملاء يُعطون الأولوية لتأمين الإمدادات، وأنك تتوقع استمرار هذا الوضع لبقية العام في ظل هذه الظروف التي أشرتَ فيها إلى قوة الطلب. ما رأيك في حجم التباين في ميزانيات تكنولوجيا المعلومات لهذا العام؟ وهل تعتقد أن جزءًا من هذا التباين سيُخصم من ميزانيات العام المقبل أيضًا في قطاع المؤسسات؟ وأنا مهتم أيضًا بالخوادم التقليدية، أعتقد يا جيف أنك ذكرتَ كيف أن الذكاء الاصطناعي قد يُغير استخدامها. هل لهذا تأثير جوهري على مزودي خدمات الحوسبة السحابية من المستوى الثاني أيضًا؟ لقد أشرتَ إلى قوة قطاع المؤسسات، ولكنني أتساءل عما إذا كان بإمكان مزودي خدمات الحوسبة السحابية من المستوى الثاني تعويض أي تغيير في خطية الطلب في قطاع المؤسسات. شكرًا لك. أما بالنسبة لميزانيات العملاء للعام المقبل، فلا يمكنني التعليق على ذلك يا وامسي. أعني بوضوح أن المحادثات طويلة الأمد التي نجريها مع العملاء هي محادثات متعددة السنوات بطبيعتها حول كيفية تأمينهم للإمدادات اللازمة لنموهم وتحديث بنيتهم التحتية.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

وتستغرق هذه المناقشات عدة سنوات. أعتقد أنها مستمرة منذ ثلاث أو أربع أو خمس سنوات، وتتمحور حول الوصول إلى الإمدادات، لأنني بصراحة لا أستطيع تحديد السعر. لكننا نعمل على ترتيبات واتفاقيات مع كبار العملاء لضمان حصولهم على ما يحتاجونه لتنمية أعمالهم. وقد شهدنا ذلك في بعض أكبر الشركات حول العالم. وتشير توقعاتنا إلى استمرار هذا التوجه مع المجموعة التالية من العملاء، والتي تليها، مما يكسر المعدلات التاريخية لبناء المشاريع خلال الربع الحالي والأرباع اللاحقة. مشاريعنا جاهزة للربعين القادمين. ومن المثير للاهتمام، على سبيل المثال، فيما يتعلق بالخوادم التقليدية، أننا شهدنا نموًا في المشاريع خلال الربع الحالي يفوق المعدلات التاريخية، وشهدنا نموًا في مشاريع الربعين القادمين، مما يدل على أن المزيد من العملاء يتطلعون إلى الحصول على هذه التقنية. نشهد نموًا في الميزانيات، وتحولًا فيها. من الواضح أننا في الربع الأول من العام، وسنرى كيف ستسير الأمور في النصف الثاني. أعتقد أن هذا جزء من الحذر الذي نحاول إيصاله، وهو تحديد مؤشرات الطلب. لكن الطلب الذي نشهده لا يزال قويًا، وعلينا في سلسلة التوريد البحث عن المزيد من قطع الغيار للشركات وعملائنا لتلبية هذا الطلب. آمل أن يكون هذا مفيدًا.

ديفيد كينيدي (المدير المالي)

أود إضافة بعض النقاط يا جيف. أعتقد أنه مع تجاوز الطلب للعرض في ظل هذه الظروف، نتوقع أن نختتم العام الحالي بسجل حافل من الطلبات المتراكمة مع بداية العام المقبل. لذا، أعتقد أن هذه نقطة مهمة. أما الجانب الآخر فيتعلق بتمويلنا وخدماتنا المالية الرقمية، وهو ما يمثل ميزة تنافسية لنا. نحن نتعامل مع العديد من العملاء الذين لا يحتاجون عادةً إلى الاستفادة من عروض التمويل. لكن فرصة استخدام مرافقنا جزئيًا لتوفير أكبر قدر ممكن من المعدات لبيئاتهم خلال العام، بما يُمكّنهم من إدارة ميزانياتهم المحتملة، تُعدّ وسيلة رائعة لتحقيق التوازن. ونشهد نموًا في حجم الطلبات بنسبة تتجاوز 10% في جميع قطاعات أعمالنا، بما في ذلك خدمات الحوسبة السحابية، والخوادم التقليدية، والتخزين، بالإضافة إلى الذكاء الاصطناعي، وهو أمر متوقع. لذلك، نبحث عن طرق مختلفة لمساعدة عملائنا على إدخال أكبر قدر ممكن من التكنولوجيا إلى بيئاتهم بأسرع وقت ممكن. شكرًا جزيلًا. شكرًا واندي.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من كاثرين مورفي من غولدمان ساكس.

كاثرين مورفي

شكرًا على سؤالك. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث أكثر عن رفع توقعاتك السنوية لمبيعات خوادم الذكاء الاصطناعي إلى 60 مليار دولار، وأين ترى، ضمن قاعدة عملائكم الـ 5000 عميل الذين ذكرتهم، فرصة النمو الإضافية البالغة 10 مليارات دولار خلال السنة المالية؟ وكسؤال إضافي، ما هي سعة الإنتاج التي يمكنك دعمها في مجال خوادم الذكاء الاصطناعي مع شركائك التصنيعيين الحاليين؟ شكرًا جزيلًا.

ديفيد كينيدي (المدير المالي)

نعم، بداية قوية للعام يا كاثرين. شحنات بقيمة 16.1 مليار دولار، وطلبات بقيمة 24.4 مليار دولار. يبلغ حجم الطلبات المتراكمة لدينا الآن 51.3 مليار دولار. بعد مرور 90 يومًا فقط من الربع، رفعنا توقعاتنا للعام بأكمله بمقدار 10 مليارات دولار. سنواصل العمل على هذه المشاريع بالتزامن مع مواءمة العرض. من الواضح أن هذه تصاميم معقدة نعمل عليها. نحن منخرطون بنشاط في عملية التحول التكنولوجي استعدادًا لـ Veorubin، ونعمل مع جميع قواعد عملائنا فيما يتعلق بجاهزية مراكز البيانات والتأكد من حصولهم على المنتج. أعتقد أنه عند النظر إلى محفظتنا، نلاحظ توسعها ونموها في جميع قطاعاتنا، سواءً كانت NEO Clouds، أو علاقاتنا مع الجهات الحكومية، أو عملاء المؤسسات. ربما سمعتِ مايكل الأسبوع الماضي في مؤتمر Deltech World يتحدث عن عملائنا البالغ عددهم 5000 عميل، وهو ما يمثل زيادة بأكثر من 50% في الأشهر الستة الماضية. لذا يمكنكِ أن تري الزخم القادم. وأعتقد أن النقطة الأخرى التي أود إضافتها هي أنه عند النظر إلى مشاريعنا قيد التنفيذ خلال الأرباع الخمسة القادمة، نجد أنها تفوق أضعاف حجم أعمالنا المتراكمة، وهي تنمو في جميع القطاعات، بما في ذلك سحابة Neo، سواء على المستوى الفردي أو على مستوى المؤسسات. لذا فهي واسعة النطاق ومنتشرة جغرافيًا وقطاعيًا. أما بالنسبة للطاقة الإنتاجية، فنعم، لدينا الطاقة الإنتاجية الكافية. لا توجد مشكلة في الطاقة الإنتاجية، بل المشكلة تكمن في توفر قطع الغيار. شكرًا لكِ يا بام.

كاثرين مورفي

شكرًا لك.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من سومنيك تشاتيرجي من شركة جي بي مورغان.

سومنيك تشاتيرجي (محلل أسهم في جي بي مورغان)

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم من جانبي أيضاً على النتائج المميزة. أودّ التركيز على نقطة محددة ذكرتموها في ملاحظاتكم المُعدّة، وهي أن توقعات هامش الربح الإجمالي للسنة المالية x AI أفضل مما كانت عليه قبل 90 يوماً. هل يُمكنكم توضيح ذلك أكثر؟ هل يعود ذلك إلى الزيادات السعرية التي تمكنتم من تطبيقها، أم إلى مزيج المنتجات التي تبيعونها حالياً، أم إلى توجهات طلب العملاء مقارنةً بما كنتم تتوقعونه قبل 90 يوماً؟ أودّ معرفة أسباب هذا التحسن في التوقعات. شكراً لكم.

ديفيد كينيدي (المدير المالي)

أجل، بالتأكيد. أعتقد أن الأمر يبدأ بمحفظة حلول تخزين Dell IP. لقد اعتمدنا توقعاتنا للإيرادات ليس فقط للربع الثاني، بل وللنصف الثاني من العام أيضًا. نلاحظ صدىً إيجابيًا لمحفظة حلول Dell IP في السوق، سواءً كان ذلك من خلال المنتجات غير المنظمة، أو من منظور مصادر الطاقة متوسطة المدى. كل هذا يُسهم بشكل واضح في تحسين مزيج حلول Dell IP، ويدعم هوامش الربح ومعدلات الأداء. بالإضافة إلى العناصر الأخرى في أعمالنا، سواءً كانت خدمات الحوسبة السحابية أو الخوادم التقليدية. لقد التزمنا بضمان الحفاظ على معدلات هوامش الربح لدينا، ونرى مسارًا واضحًا لتحقيق ذلك. سنواصل إدارة هذا الأمر مع نمو أعمالنا، وعندما تجمع هذه المنتجات من منظور أعمالنا الأساسية، ستلاحظ ارتفاعًا في معدل هامش الربح الإجمالي.

كاثرين مورفي

شكراً لكِ يا هانا. شكراً لكِ.

المشغل

وسنتلقى سؤالاً من سايا ميرشانت من سيتي غروب.

سايا ميرشانت

ممتاز. سأضيف تهنئتي هنا أيضًا. شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. هل يُمكننا التحدث قليلًا عن معدلات استخدام خوادم الذكاء الاصطناعي، خاصةً مع حديثك عن طلب خوادم RAIDER Enterprise؟ لقد ذكرتَ 5000 عميل، وهذا الرقم أعلى مما كان عليه قبل ثلاثة أشهر. هل يُمكنك توضيح معدل استخدام وحدات التخزين والخدمات؟ وهل هناك ارتفاع ملحوظ مؤخرًا في استخدام وحدات تخزين Dell IP، نتيجةً لاستخدامها مع خوادم الذكاء الاصطناعي والخدمات؟ أرجو منك التعليق على ذلك وكيف يؤثر على توقعات هامش الربح لخوادم الذكاء الاصطناعي. أعتقد أنني سمعتُ أن هامش الربح المتوقع لخوادم الذكاء الاصطناعي يتراوح بين 5% و 10%. شكرًا لك.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد. هناك الكثير مما يجب مراعاته في هذا السؤال. لنبدأ بالموضوع الأوسع. نحن نعمل على زيادة سعة التخزين والخدمات التي نقدمها لعملاء الذكاء الاصطناعي، بشكل عام. أشار مايكل في مؤتمر Dell Technology World الأسبوع الماضي إلى حلولنا للبيانات غير المهيكلة، ومجموعة منتجاتنا، وكيف اكتسبنا ثقة العديد من العملاء الرئيسيين، وهو ما أعتبره مؤشراً هاماً على التغيرات الحاصلة في السوق وكيفية تقييم منتجاتنا. نحرز تقدماً مع عملائنا في مجال الذكاء الاصطناعي، مثل Neo Clouds Sovereigns، وتجار التداول عالي التردد، وبعض أكبر شركات التكنولوجيا في العالم، وشركات أشباه الموصلات، حيث نبيع المزيد من حلول التخزين، وخاصة حلول تخزين Dell IP. في الواقع، حلول تخزين Dell IP فقط. وهذا واضح في عملنا. حققت مجموعة منتجاتنا للبيانات غير المهيكلة أفضل ربع سنوي لها على الإطلاق من حيث الطلب. البيانات غير المهيكلة هي أساس الذكاء الاصطناعي، وهذا هو المجال الذي نشهد فيه أكبر نمو ونحقق فيه أكبر قدر من الانتشار. إذا نظرنا إلى مجموعة منتجاتنا بشكل عام، فقد ذكر ديفيد خمسة أرباع متتالية من النمو في حلول Dell IP. يبلغ حجم محفظتنا خمسة في PowerMax، وتسعة في PowerStore، وأربعة في Power Scale، وثلاثة في Object Scale، ومنتج حماية البيانات لدينا اثنان. نشهد نموًا متسارعًا في جميع منتجاتنا، بفضل مزيج من المنتجات التنافسية المصممة خصيصًا لعصر الذكاء الاصطناعي. أشير إلى Lightning كمثال على نظام ملفات متوازي للذكاء الاصطناعي، مصمم خصيصًا لهذه الفئة من الأجهزة والعملاء، ونشهد إقبالًا متزايدًا عليه. نحن معتمدون في جميع منصات Nvidia، وهذا عاملٌ أساسيٌ في هذا النمو. نعمل معهم على هندسة حلول تسهل على المؤسسات استيعاب البيانات وإدارتها، وتبسيط منظومة البيانات بأكملها لتلبية احتياجاتها المتزايدة في مجال الذكاء الاصطناعي. وبصراحة، نحن نعيش في عصرٍ تُعد فيه البنية التحتية أكثر أهمية من أي وقت مضى. أتذكر منتجنا PowerStore Elite، ونشعر بحماسٍ كبيرٍ تجاهه. لقد استمتعنا كثيرًا بتجربته الأسبوع الماضي في مؤتمر Dell Technology World. يتميز هذا المنتج بأداءٍ يفوق سابقه بثلاثة أضعاف، حيث يصل إلى 1.5 مليون عملية إدخال/إخراج في الثانية، مع تقليل حجم البيانات بنسبة 6 إلى 1. اشترِ بيتابايت واحد من مساحة التخزين الخام، وخزّن 6 بيتابايت من البيانات. أفكر في أنها أسرع بنسبة 70% من عمليات القراءة، وتتمتع بإنتاجية أعلى بأربع مرات. أفكر في سعة التخزين فائقة السرعة التي صممناها خصيصًا لهذه الفئة من العملاء. أفكر في بنية RAC واسعة النطاق التي تحدث عنها آرثر الأسبوع الماضي. على نطاق واسع، حيث نتواجد على المنصة، نتحدث عن دور التخزين والشبكات والحوسبة مجتمعة، مما يؤدي إلى أداء أفضل. أفكر فيما يحدث في عالم حماية البيانات، أو أهمية البنية مرة أخرى في معدلات الضغط التي تصل إلى 75 إلى 1، ثم في النهاية بنيتنا الأساسية التي تقلل عدد الخوادم ومحركات الأقراص الصلبة SSD لتخزين كميات مكافئة من المعلومات مقارنة بمنافسينا. كل هذا يتم تجميعه وعرضه على جميع عملائنا، ثم يتم استهدافه بشكل خاص لعملائنا في مجال الذكاء الاصطناعي. مرة أخرى، سواء كانت جهات سيادية، أو سحابة NEO، أو مؤسسة. ونحن نرى تقدمًا، متفائلين، لا ندعي النصر هنا. لدينا الكثير من العمل لنقوم به. نحن ملتزمون بهذا المجال. إذا نظرنا إلى البيانات التي قدمناها في مطار ديترويت الأسبوع الماضي، سنجد أنها أكبر وأشمل بيانات تخزين قدمناها على الإطلاق. وهناك المزيد في الطريق. باستخدام الذكاء الاصطناعي في أقسام البحث والتطوير لدينا، نقدم بيانات أكبر في فترات زمنية أقصر، والتخزين هو الوسيلة الأساسية لتحقيق ذلك. آمل أن يكون هذا واضحًا، ومن الواضح أننا ما زلنا نرى أن إحدى نقاط تميزنا في السوق هي الخدمات. إن قدرتنا على نشر منتجات الخدمات، والحفاظ على أوقات تشغيل أسرع من أي منافس آخر، لا تزال ميزة تنافسية في السوق، وسنواصل الاستثمار في هذا الجانب على نطاق واسع لجميع عملائنا.

سايا ميرشانت

شكراً لكِ يا آسيا.

المشغل

وسنتلقى سؤالاً من إريك وودرينغ من مورغان ستانلي.

إريك وودرينغ (محلل أسهم في مورغان ستانلي)

يا جماعة، أهنئكم من كل قلبي على نتائج الربع. إنها نتيجة مذهلة حقًا. أعلم أننا نتحدث كثيرًا هنا عن الاستدامة، ولكن أود أن أسألكم لو عدنا إلى أكتوبر الماضي، مع معرفتكم الحالية بالسوق والوكلاء الإضافيين، وكيف تُستخدم الخوادم التقليدية بطرق مختلفة، وكيف تؤثر على قدرتكم على الاستحواذ على حصة من المنافسين. لو عدنا إلى اجتماع المحللين في أكتوبر، كيف ستغيرون توقعاتكم للإيرادات من 7 إلى 9% وتوقعات ربحية السهم التي تزيد عن 15%، وكيف ستفهمون استدامة ما ترونه على مدى سنوات؟ نعلم أنكم قد لا تملكون أرقامًا محددة، ولكننا نود معرفة رأيكم حول مسار هذه التوقعات بناءً على معلوماتكم الحالية. شكرًا جزيلًا. نعم، لا أعتقد أننا سنضع خطة خمسية خلال مكالمة أرباح الربع الأول. بالطبع، سنعمل على التحقق من صحة ما نراه. لقد كنا متحمسين للغاية للزخم الذي شهدناه في الربع الأول، والذي يُظهر نموًا حقيقيًا ومستدامًا ومتسارعًا وواسع النطاق، ويتجاوز نطاق وحدات معالجة الرسومات. كل هذه المؤشرات، مع تطورها وظهورها، تمنحنا الثقة ليس فقط في اعتماد توقعاتنا للربع الثاني، والتي تعكس إلى حد كبير ما فعلناه في الربع الأول، بل أيضًا في النظر إلى النصف الثاني من العام ووضع توقعات تدريجية لجميع قطاعات السوق، سواء كانت أجهزة الكمبيوتر الشخصية أو تخزين الخوادم أو الذكاء الاصطناعي. وكما أشار جيف سابقًا، فإننا دائمًا ما نكون على ثقة كبيرة عند النظر إلى خططنا المستقبلية على مدى ربعين ونصف. كما ناقشنا أيضًا خطة الذكاء الاصطناعي على مدى الأرباع الخمسة القادمة، والتي ستُضاعف حجم طلباتنا المتراكمة. كل هذه العوامل تُشير إلى وجود مؤشرات قوية على عنصر الطلب واسع النطاق، ومن الواضح أن مرونة ربحية السهم ستكون أساسية لذلك مع مرور الوقت. لذا، وكما ذكرتُ سابقاً، سنسعى إلى زيادة حجم الأعمال المتراكمة بشكل ملحوظ مع نهاية هذا العام، وأعتقد أننا نسير في هذا الاتجاه. أما بالنسبة للتطلعات المستقبلية يا إريك، فلا داعي للقلق بشأن المستقبل.

ديفيد كينيدي (المدير المالي)

إريك، أودّ أن أضيف وجهة النظر التالية. لا أعتقد أن تطبيق النماذج التاريخية أو النظرات التاريخية حول السوق وكيفية تصرفه مناسب اليوم، أو إيجاد استخدامات جديدة لها. أعني، الطريقة التي يُطرح عليّ بها هذا السؤال، أو سأطرحه عليك.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

يكمن جوهر الأمر في قيمة إضافة الذكاء إلى كل سير عمل، وكل قرار، وكل منتج، وكل تفاعل مع العملاء. أؤكد أن هذه القيمة عالية للغاية. وهذا ما أحدث نقلة نوعية منذ أكتوبر، وهو ما حدث بالفعل في AgentIQ، وما نشهده هو توسع فئات جديدة من سوق التكنولوجيا المتاحة (TAM). لقد تحدث قادة شركات المعالجات الدقيقة الثلاثة عن توسع سوق وحدات المعالجة المركزية (CPU). لماذا؟ لأنه مدفوع بالذكاء الاصطناعي. ما يحدث في الذكاء الاصطناعي هو في الواقع تحول الذكاء الاصطناعي من مجرد مستشار إلى مُشغِّل. سيُنجز شيئًا ما الآن. سيُنجز شيئًا ذا قيمة. هذا الذكاء الاصطناعي يحتاج إلى دعم. تمامًا كما يحتاج الإنسان إلى الدعم، يحتاج الذكاء الاصطناعي إلى الدعم. في حالة وحدة المعالجة المركزية، لديك كل هذه الميزات الرائعة التي توفرها وحدة معالجة الرسومات (GPU)، ولكن لديك أيضًا هذا العمل الذي يجب القيام به فيما يتعلق بالإدخال والإخراج، وإعادة محاولات التفرع، وإدارة الحالة. إنها عمليات متسلسلة للغاية، ذات طبيعة تسلسلية. نتيجةً لذلك، يُعدّ هذا عبئًا على وحدة المعالجة المركزية. لذا، إذا تأملنا هذا المفهوم، يُطلق عليه عمومًا اسم "حزمة المعالجة". فإذا فكرنا في هذه الحزمة، نجد أن وحدة المعالجة المركزية تُشغّلها، وتُجري تلك العمليات، وتُدير الذاكرة، وتُشارك في كل قرار يتخذه أي وكيل. لم نكن نُدرك هذا في أكتوبر. إنها سوق جديدة تمامًا مدفوعة بوضع الذكاء في كل سير عمل وكل جزء من العمل المعرفي على كوكبنا اليوم. وما زلنا في البداية. وصف آخر لهذا هو أن قيمة القدرة الحاسوبية، سواءً على الحافة باستخدام جهاز كمبيوتر شخصي أو هاتف ذكي أو خوادم تُشغّل هذه الحزمة، أو وحدات معالجة الرسومات التي تُؤدي عملًا رائعًا، تُنتج كل هذه القيمة العظيمة، وتستمر في النمو بمعدل لم نشهده من قبل. وهي تجذب بقية النظام البيئي. هذا ما نراه. وإذا أردنا أن نُكمل الصورة، فإن كل هذه البيانات يجب تخزينها. يحتاج النظام إلى تخزين عالي الأداء لضمان الحصول على سجل كامل لما يقوم به البرنامج. حتى يتسنى تصحيح الأخطاء وفهم ما تم إنجازه. هذا هو الوضع الحالي. لا أعرف كيف كنا نتوقع ذلك في أكتوبر واليوم. لا أستطيع تحديد حجم السوق المستهدف بدقة، لكنني أعلم أنه أكبر، وينمو، وما زلنا في بداياته.

إريك وودرينغ (محلل أسهم في مورغان ستانلي)

رائع. مذهل. شكراً لك.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من ديفيد فوغت مع شركة ubs.

ديفيد فوغت (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على الإجابة على أسئلتي. وجيف، أُقدّر كل هذه التفاصيل. وديفيد، بخصوص الخوادم والتخزين، أودّ أن أطرح سؤالًا حول قسم الخوادم والتخزين. من الواضح أن الأداء كان قويًا، وحققتم حصة سوقية كبيرة، ولكن هل يُمكنكم توضيح كيف حققتم الربحية بشكلٍ ملحوظ، سواءً على أساس ربع سنوي أو سنوي؟ بالعودة إلى الوراء والتفكير في أفضل هامش ربح رأيته في صناعة الحواسيب الشخصية، لم يكن على الأرجح 8%. بالنظر إلى الانخفاض الحالي، يبدو أنه تجاوز 25%. كيف يُمكننا تفسير هذا الانخفاض؟ ما هو تأثير السعر مُقارنةً بانخفاض تكلفة المخزون؟ وكيف يُمكننا تفسير اتجاهات هوامش ربح الحواسيب الشخصية على المدى الطويل؟ هل نعود إلى النطاق التاريخي المعتاد الذي تحدثتم عنه في يوم المستثمرين، أم نُقيّم وضعكم التنافسي في السوق من منظور التسعير وهوامش الربح؟

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا. حسنًا، سأعمل أنا وديف معًا على هذا. أعتقد أن هذه هي الطريقة المثلى للنظر إلى الأمر. من الواضح أننا استفدنا من حجم أعمال هائل. أعني أن ديفيد أشار إلى أن المصاريف التشغيلية كنسبة مئوية من الإيرادات انخفضت، على ما أعتقد، بمقدار 300 نقطة أساس على أساس سنوي. في الواقع، على أساس ربع سنوي. نعم، 600 على أساس سنوي. على أساس ربع سنوي. 300. حسنًا، هذا قوي في قطاع مثل قطاع أجهزة الكمبيوتر. أخبرناكم أيضًا في مكالمة الأرباح الأخيرة أننا تعمدنا التأخير في خفض السعر لأننا أردنا بناء زخم من خلال زيادة حجم المبيعات. وقد فعلنا. استحوذنا على حصة سوقية في الربع الرابع في الربع الأول. تعمدنا خفض السعر مبكرًا عندما حصلنا على تكلفة الربع الثاني. كما تعلمون، أعتقد أننا تحركنا مبكرًا بعض الشيء فيما نفعله اليوم. بالنظر إلى الماضي، رأينا أن ذلك خفف قليلاً من الطلب في قطاع المعاملات - أي قطاع المستهلكين والشركات الصغيرة والمتوسطة. ونحن نسعى لإيجاد الوضع الأمثل لذلك، وهو ما ينعكس في توقعاتنا المستقبلية لهوامش التشغيل لقطاع أجهزة الكمبيوتر. ذكرتُ أن لدينا برنامج TRU Uplift، وهو برنامج يُحقق أرباحًا أكبر. كما ذكرتُ أن لدينا عددًا أكبر من الأجهزة الطرفية والخدمات المُرفقة، وهذا يُعزز ربحية أعمالنا. هذه هي الحزمة. نحن لا نعمل بهوامش ربح فترة جائحة كوفيد-19، بل على العكس تمامًا. في الواقع، إذا عدنا إلى هوامش التشغيل في تلك الفترة، لوجدناها في هذا النطاق أو أفضل قليلًا. نحن نستفيد من الحجم الهائل لشركة ديل، ومن انضباطنا في التسعير، حيث نسعى جاهدين لإيجاد التوازن الأمثل، خاصةً في جانب المعاملات التجارية من السوق. تُبرم صفقات المستهلكين والشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة على أساس السعر، ولكن صفقةً تلو الأخرى. ونحن راضون عما نقوم به، ونعتقد أننا وصلنا إلى الكمال. لم نصل إلى الكمال بعد، وما زلنا نحاول إيجاد التوازن الأمثل، لكنني متفائل.

المشغل

والسؤال التالي يأتي من تيم لونغ من بنك باركليز.

تيم لونغ (محلل أسهم في بنك باركليز)

شكرًا لك. لدي سؤالان، أرجو أن يكونا موجزين حول قطاع الأعمال المؤسسية التقليدية. أولًا، تحدثتم كثيرًا عن التخزين. لديّ استفسار بسيط، مع توقعات نمو سوق الخوادم التقليدية بنسبة 60% لهذا العام، ونمو سوق التخزين بنسبة متوسطة أحادية الرقم، هل يعني ذلك أننا قد نشهد استمرارًا في نمو سوق التخزين على المدى البعيد؟ ثانيًا، لقد تعاملتم مع ارتفاع الأسعار بشكل ممتاز، وقد أشرتم إلى ذلك أيضًا. لديّ استفسار بسيط، بناءً على خبرتكم السابقة في هذا المجال، إذا شهدنا ارتفاعًا ملحوظًا آخر في الأسعار خلال الأشهر أو الفصول القليلة القادمة، فهل سيصبح من الصعب رفع الأسعار مرة أخرى، أم أن الوضع سيبقى مشابهًا لما رأيتموه خلال الربع أو الربعين الماضيين؟ شكرًا لكم.

ديفيد كينيدي (المدير المالي)

أجل يا تيم، أعتقد أن هناك نقطتين مهمتين. أولاً، إذا نظرت إلى دليلنا السنوي، أعود إلى الديناميكية التي أشرنا إليها سابقاً. عند النظر إلى نمونا في النصف الثاني من العام، نجد أنه لا يزال، إن صح التعبير، مقيداً بالعرض المتاح. فالطلب موجود، بل إنه يفوق العرض. وينطبق هذا على جميع أعمالنا في مجال حلول التخزين المتكاملة (ISG). أما العنصر الآخر، والذي ناقشناه قبل 90 يوماً، فهو مزيج الملكية الفكرية لشركة ديل فيما يتعلق بمحفظة التخزين لدينا، حيث نواصل هذا التداخل مع أعمالنا التاريخية. لذا، إذا حصلنا على المزيد من الملكية الفكرية لشركة ديل مقارنةً بالجهات الخارجية بحلول نهاية هذا العام، فلن يصبح هذا العنصر ذا صلة بجسرنا في هذا السياق. لذلك، كما تعلم، فإن رؤية نمو مستمر في مجال التخزين وتعزيز هذا الاتجاه أمرٌ يُثير حماسنا من منظور الربح والخسارة، ونحن نمضي قدماً وننفذ هذا الجزء من الخطة. أما فيما يخص التسعير يا تيم، فنحن نعيد تسعير منتجاتنا بشكل شبه يومي. وأنا متأكد من أن عملاءنا يشعرون بهذا الألم. للأسف، لا أرى أن هذا سيتغير في ظل العالم الذي نعيش فيه اليوم، حيث نشهد بيئة تضخمية، سواءً في أسعار الوقود أو المواد الخام أو ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) أو وحدات المعالجة المركزية NAND، فنحن نعيش في بيئة تضخمية تتغير بوتيرة لم نشهدها من قبل. وتشير جميع المؤشرات إلى استمرار هذا التضخم. سيأتي وقتٌ يكتفي فيه بعض العملاء بالانتظار حتى ينتهي هذا الوضع. ونحن نشهد ذلك في بعض الحالات. وفي حالات أخرى، نشهد تسارعًا في وتيرة التضخم. وقد أُشير إلى هذا الأمر سابقًا، حيث يسعى البعض لتأمين الإمدادات الآن وعلى مدى سنوات عديدة لأنها ستصبح أكثر محدودية.

المشغل

حسنًا، شكرًا جزيلًا. شكرًا لك يا تيم. والسؤال التالي من سيمون ليوبولد مع ريموند جيمس.

سايمون ليوبولد (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

ممتاز، شكرًا جزيلًا. أقدر ذلك. أردتُ العودة إلى موضوع المخاطر وقيود التوريد. أعتقد أن الجميع يفهمون مفهوم الذاكرة الآن، لكنني أودّ أن أستوضح منك العناصر أو العوامل الأخرى التي تحدّ من أي فوائد تتجاوز قيود الذاكرة. وأقصد هنا أشياءً مثل لوحات الدوائر المطبوعة، وما إلى ذلك. ساعدنا فقط في فهم ترتيب الأولويات. شكرًا لك.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد يا سيمون. نعم، لقد ذكرتُ ثلاثة منتجات نبذل فيها جهدًا كبيرًا. من الواضح أنها معالجات NAND وDRAM الدقيقة. إذا تابعتَ القائمة، فستجد على الأرجح محركات الأقراص الصلبة. وإذا تعمقتَ في القائمة، ستجد الكثير من المنتجات الأخرى. إذا نظرتَ إلى ما يحدث في قطاع أشباه الموصلات، ستلاحظ أن استخدام العُقد المتأخرة بدأ يزداد بوتيرة أسرع. أما العُقد المتطورة فهي ممتلئة تمامًا، ومخصصة بالكامل، وتصل مدة التوريد إلى عام. لذا، فإن جميع هذه المنتجات تتعرض لضغوط. لكن الضغط الأكبر يقع على المنتجات الأربعة التي ذكرتها في البداية، وهي بشكل أساسي DRAM وNAND ووحدات المعالجة المركزية، ثم محركات الأقراص الصلبة، وأخيرًا مجموعة المنتجات الأخرى المرتبطة بها. من الواضح أن سلسلة التوريد لدينا تعمل بكفاءة عالية في هذا المجال، وهذا هو أسلوب عملنا. لا نعاني أبدًا من نقص في قطع الغيار، ولدينا فريق مبيعات يعمل بكامل طاقته، مع وجود طلب وتوقعات تبدو واعدة للغاية، وهو ما حاولنا إيصاله خلال المكالمة. أمامنا عمل شاق للعمل مع شركائنا لزيادة المعروض. وكل بت وبايت مهم، وكل معالج دقيق مهم، وهذا ما نسعى إليه كل يوم. شكرًا لك يا سيمون. سنجيب على سؤال أخير.

المشغل

سنستقبل سؤالنا الأخير من كريش سانكوف مع تي دي كوان.

كريش سانكوف (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

أهلًا، شكرًا لك يا جيف على سؤالك. أكرر تهانينا على هذه النتيجة الرائعة. أردت فقط أن أعرف، بخصوص خوادمكم، هل هناك طريقة لتحليل مزيج معالجات X86 مقابل ARM، وهل يهمكم ذلك، أم أن هناك فرقًا ملحوظًا بين هاتين البنيتين؟ من وجهة نظر شركة ديل،

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

تعتمد الخوادم التقليدية حاليًا على معالجات x86، أو ربما نحن متحمسون لفرصة Vera في المستقبل، خاصةً مع تزايد الحاجة إلى قدرات الحوسبة المتقدمة. سيؤدي تشغيل هذه الخوادم، التي تستغل وحدة المعالجة المركزية (CPU) وتدير البنية التحتية لكل استدعاء لوحدة معالجة الرسومات (GPU)، إلى تحسين الأداء وتوفير المزيد من الخيارات والفرص. نحن بحاجة إلى التخلص من عبء المعالجات الدقيقة، وهذا ما يجعلنا متحمسين. أما بالنسبة لوحدات معالجة الرسومات، فإذا لم تخني الذاكرة، فإنها تميل إلى معالجات ARM. لذا، عندما نفكر في وحدات GB 200 و300 الكبيرة، فمن الواضح أنها تتجه نحو Vera. نفكر في التبريد السائل المباشر، وعمليات النشر واسعة النطاق التي تميل إلى معالجات ARM. أما إذا فكرنا في خوادم المؤسسات والخوادم المحمولة، مثل B200 وB300 وRTX 6000 Pro، فسنجد أنها تعتمد على معالجات x86. شكرًا لك يا كريش.

بول فرانس (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

سيسلمك جيف الأمر لإتمام الصفقة.

جيف كلارك (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا بول، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم. كان الربع الأول بدايةً استثنائيةً للسنة المالية 2027، تميزت بالأداء القوي في قطاعي خدمات البنية التحتية المتكاملة (ISG) وخدمات الحوسبة السحابية المتكاملة (CSG)، واستمرار الزخم في مجال الذكاء الاصطناعي. ومع تطلعنا إلى الربع الثاني والنصف الثاني من العام، تشير توقعاتنا إلى أن الطلب لا يتباطأ بل يتسارع ويتجاوز العرض بشكل ملحوظ، حيث يُعطي العملاء الأولوية لتأمين البنية التحتية التي يحتاجونها في مجالات الذكاء الاصطناعي والحوسبة التقليدية والتخزين وأجهزة الكمبيوتر الشخصية. وانعكاسًا لهذه القوة، رفعنا توقعاتنا لإيرادات السنة المالية 2027 وربحية السهم بحوالي 27 مليار دولار و5 دولارات على التوالي. نعمل بانضباط في ظل بيئة توريد صعبة، ونوسع نطاق أعمالنا، ونواصل إعادة رأس المال إلى المساهمين. نحن متفائلون جدًا بشأن وضعنا، وزخم نمونا، وقدرتنا على خلق قيمة طويلة الأجل. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.