أعلنت شركة Dell Technologies Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: DELL ) يوم الخميس أن بعضًا من أكبر عملائها في مجال الذكاء الاصطناعي يوقعون صفقات خوادم متعددة السنوات دون معرفة السعر النهائي، مع إعطاء الأولوية للوصول إلى قوة الحوسبة على حساب التكلفة حيث يستمر الطلب في تجاوز العرض.

بحسب الرئيس التنفيذي للعمليات جيف كلارك ، أبلغت شركة ديل الشركات الكبيرة والعملاء السياديين ومقدمي الخدمات السحابية أنه لا يمكن ضمان الأسعار المستقبلية - ومع ذلك فإن الكثيرين يواصلون عمليات الشراء.

الشركات الكبرى لا تريد أن تُترك في الانتظار

وصف كلارك سوق البنية التحتية للذكاء الاصطناعي حيث أصبح تأمين القدرة أكثر أهمية من التفاوض على السعر.

قال كلارك: "لا أستطيع أن أخبرهم بالسعر الذي سيدفعونه، لكننا نعمل مع كبار العملاء على وضع ترتيبات واتفاقيات لضمان حصولهم على ما يحتاجون إليه".

بعض هذه الاتفاقيات تمتد لمدة تصل إلى خمس سنوات.

يمثل هذا التحول تحولاً جذرياً عن أساليب شراء تكنولوجيا المؤسسات التقليدية، حيث يتفاوض العملاء عادةً على الأسعار قبل الالتزام بعقود طويلة الأجل. وتقول شركة ديل إن الطلب على الذكاء الاصطناعي قد قلب هذه المعادلة رأساً على عقب، إذ باتت الشركات أكثر اهتماماً بتأمين الإمدادات من تثبيت التكاليف.

أنهت شركة ديل الربع برقم قياسي بلغ 51.3 مليار دولار من الطلبات المتراكمة لخوادم الذكاء الاصطناعي بعد تسجيل طلبات جديدة للذكاء الاصطناعي بقيمة 24.4 مليار دولار خلال الربع.

سعر اليوم ليس سعر الغد

قال المدير المالي ديفيد كينيدي إن الشركات التي كانت تتجنب التمويل تقليديًا تقترض الآن من خلال ذراع التمويل التابع لشركة ديل لتسريع عمليات النشر، مما يدفع نموًا في عمليات التمويل برقمين في جميع القطاعات.

في غضون ذلك، تواجه شركة ديل نفسها صعوبة في التنبؤ بالتكاليف. وقال كلارك إن الشركة "تعيد تسعير" منتجاتها باستمرار مع تزايد التضخم الذي يؤثر على مكونات الذكاء الاصطناعي الرئيسية، بما في ذلك ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) وذاكرة الفلاش NAND ووحدات المعالجة المركزية (CPU).

إلى متى يمكن للعملاء الاستمرار في الدفع؟

بينما لا يزال العديد من العملاء يواصلون عمليات الشراء، أضاف كلارك أن البعض بدأوا بتأجيل الإنفاق وانتظار انخفاض ضغوط الأسعار. وقال كلارك: "سيأتي وقت يكون فيه الوضع غير مُرضٍ، وسينتظرون حتى يتحسن".

بحسب كلارك، فإن ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) وذاكرة NAND والمعالجات الدقيقة لا تزال تشكل أكبر عقبات أمام شركة ديل، وقال إن "كل بت وبتة مهمة" في السباق لتلبية طلب العملاء.

أسهم تتألق بفضل الأرباح القوية

ارتفع سهم شركة ديل بنسبة 35.17% خلال تداولات ما قبل افتتاح السوق يوم الجمعة، وفقًا لبيانات ياهو فاينانس، بعد أن أغلق يوم الخميس على ارتفاع بنسبة 3.84% عند 317.05 دولارًا. وحققت الشركة إيرادات بلغت 43.84 مليار دولار في الربع الأول ، متجاوزة بذلك توقعات المحللين البالغة 35.45 مليار دولار. وبلغت الأرباح المعدلة 4.86 دولارًا للسهم، وهو أعلى بكثير من تقديرات وول ستريت البالغة 2.94 دولارًا للسهم.

تجاوزت توقعات شركة ديل توقعات وول ستريت، حيث توقعت الشركة إيرادات الربع الثاني بقيمة تتراوح بين 44 مليار دولار و45 مليار دولار وأرباح معدلة قدرها 4.80 دولار للسهم الواحد، مقارنة بتقديرات المحللين البالغة 34.99 مليار دولار و2.98 دولار للسهم الواحد على التوالي.

الصورة مقدمة من: bluestork / Shutterstock