أعلنت شركة دينتسبي سيرونا (ناسداك: XRAY ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/554faubd/

ملخص

تركز شركة دينتسبي سيرونا على تنفيذ مبادرات لتحقيق نمو مستدام، مع فريق قيادة قوي وتعيينات جديدة تنافسية تؤثر بشكل إيجابي.

تستثمر الشركة في توسيع نطاق التعليم السريري وتدريب فريق المبيعات، مع تلقي ردود فعل إيجابية مبكرة والتركيز على تحسين تفاعل العملاء.

وتشمل الأولويات الاستراتيجية الهامة إعادة الولايات المتحدة إلى النمو، وزيادة التركيز على أعمال زراعة الأعضاء، وزيادة الاستثمار في البحث والتطوير في الفرص ذات القيمة العالية.

وتشمل المنتجات التي تم إطلاقها مؤخراً SmartView Detect ونظام الملفات Reciproc Minima و X Smart Go، مما يعزز القدرات التشخيصية وكفاءة العلاج.

تقوم الشركة بتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها في الولايات المتحدة، حيث وقعت اتفاقية مع شركة أتلانتا لتوريد مستلزمات طب الأسنان وحققت إنجازات مهمة مع موزعين آخرين.

تهدف جهود إعادة الهيكلة إلى تحقيق وفورات سنوية بقيمة 120 مليون دولار، مع وجود مؤشرات مبكرة على ذلك تشمل انخفاضًا بقيمة 20 مليون دولار في نفقات التشغيل.

تركز أولويات تخصيص رأس المال على خفض الديون وإعادة شراء الأسهم، مع خفض الديون بمقدار 80 مليون دولار في الربع.

تتبنى الإدارة نهجاً حذراً في توجيهاتها، مع توقعات بتحقيق أداء أكثر اتساقاً ونمواً في النصف الثاني من العام.

النص الكامل

المشغل

نعتمد نهجاً مدروساً وواعياً للمخاطر في توجيهاتنا، مع التركيز في الوقت نفسه على تنفيذ المبادرات الرامية إلى تحقيق نمو مستدام. وبهذا، سأعيد الكلمة إلى دان.

دان

شكرًا لك يا مايك. كما ذكرتُ في كلمتي الافتتاحية، لا يزال تركيزنا منصبًا على التنفيذ الدقيق، ونحن نحرز تقدمًا في تنفيذ خطتنا. فريق الإدارة ومجلس الإدارة متفقان تمامًا، والأولويات واضحة، والمنظمة متفاعلة ومتحمسة. أود أيضًا أن أُشيد بقوة فريق قيادتنا، وخاصةً قادة قسم المبيعات في الولايات المتحدة. انضم إلينا مؤخرًا عدد من الكفاءات المتميزة التي تتمتع بخبرة واسعة في طب الأسنان، وقد بدأت بالفعل تُحدث تأثيرًا ملموسًا. على الرغم من أن الوقت لا يزال مبكرًا، إلا أن ما نراه يُعزز ثقتي بأننا نسير على الطريق الصحيح. لقد خصصتُ أنا وفريق قيادتي وقتًا أطول في الميدان وفي فعاليات العملاء المحلية، لاكتساب رؤى قيّمة مباشرة. يلاحظ العملاء تغييرًا في أسلوب تعاملنا. والأهم من ذلك، أننا نضع العميل باستمرار في صميم قراراتنا وأفعالنا، مع تركيز واضح على تحسين تجربة ونتائج أطباء الأسنان الذين نخدمهم. نحن في المراحل الأولى من توسيع برامجنا التعليمية السريرية وبرامج تدريب فريق المبيعات، مع زيادة الهيكلة وقابلية التوسع. ردود الفعل الأولية مُشجعة، والفرق تستجيب بشكل جيد لمزيد من الوضوح، والاستثمار في تطويرها، وزيادة المساءلة. يُعزز هذا العمل أساسنا بينما نستعد لتنفيذ أكثر اتساقًا في النصف الثاني من العام. في الوقت نفسه، نعمل على تحسين عملياتنا لضمان أن تكون الحلول مبنية على احتياجات العملاء الواقعية. وكجزء من هذا الجهد، نُنشئ مجلسًا استشاريًا للرئيس التنفيذي يضم أطباء أسنان لتقديم رؤى مباشرة ومستمرة حول العملاء. ولا تزال عودة النمو في الولايات المتحدة على رأس أولوياتنا. وقد بدأت الإجراءات التي نتخذها لتعزيز أداء المواهب، وتوسيع نطاق التوزيع، وتحسين تفاعل العملاء تُظهر نتائج إيجابية مبكرة. في الوقت نفسه، نُعزز المحركات الرئيسية لنمونا طويل الأجل. ومن أولوياتنا الرئيسية تركيز جهودنا على أعمال زراعة الأسنان. على الرغم من أن الأداء الأخير في هذا القطاع كان صعبًا، إلا أننا ما زلنا نستفيد من أصول أساسية قوية وتاريخ عريق في هذا المجال. وللبناء على هذا الأساس، بدأنا مجموعة من الإجراءات المنظمة لتحسين الأداء ووضع الشركة في موقع يسمح لها بتحقيق نمو مستدام. سأقدم تحديثات أكثر تفصيلًا في مكالمات الأرباح القادمة. كما يظل الابتكار محورًا أساسيًا، مدعومًا بزيادة الاستثمار في البحث والتطوير مع تركيز واضح على فرصنا ذات القيمة الأعلى. اسمحوا لي أن أشارككم بعضًا من أحدث منتجاتنا التي تم إطلاقها كما هو موضح في الشريحة 7 من عرض الأرباح. أعلنا مؤخرًا عن إطلاق SmartView Detect، أول أداة تشخيصية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وحاصلة على علامة CE، تعمل بتقنية الذكاء الاصطناعي، وتُحدد تلقائيًا الالتهابات المحتملة في طرف جذر السن من خلال عمليات المسح ثلاثية الأبعاد المدمجة في منصة Dscore. يتوافق هذا الحل مع الأنظمة الجديدة والحالية، مما يُتيح اعتماده بسلاسة في التقييم السريري. وقد زادت حساسية الكشف في SmartView Detect بنسبة 46% تقريبًا مقارنةً بالفحص اليدوي، مما يُساعد على تقليل مخاطر إغفال النتائج مع تحسين كفاءة سير العمل. لا يُعزز هذا الابتكار دقة التشخيص فحسب، بل يدعم أيضًا تواصلًا أوضح مع المرضى، مما يُؤكد التزامنا بتطوير رعاية أسنان متصلة وعالية الجودة. في مجال علاج جذور الأسنان، قدمنا نظام ملفات Reciproc Minima ومحرك xsmartgo اللاسلكي لعلاج جذور الأسنان، وكلاهما مُصمم لتبسيط سير العمل وتحسين الكفاءة. يُتيح Reciproc Minima علاج القنوات الضيقة والمعقدة باستخدام ملف واحد، بينما يُعزز xsmartgo سهولة الحركة والأداء من خلال التشغيل اللاسلكي والذكاء الاصطناعي المُدمج. تُجسد هذه الحلول مجتمعةً تركيزنا على الابتكار العملي القائم على الأدلة في مجال التصوير. أعلنا عن حصول جهاز التصوير بالرنين المغناطيسي المخصص لطب الأسنان على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، ما يمثل خطوة هامة نحو توسيع قدراتنا في تشخيص الأنسجة الرخوة. وقد تم التحقق من صحة النظام في بيئة سريرية، ومن المتوقع أن يدعم تعاونًا أوسع مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية الرائدة. وتماشيًا مع استراتيجيتنا لبناء الأدلة السريرية وتعزيز التبني، يُكمل هذا الجهاز أيضًا مجموعة منتجات التصوير الحالية لدينا. ويواصل جهاز Wellspec، الذي يتجاوز نطاق طب الأسنان، إظهار زخم قوي. ويتزايد استخدام جهاز Surety المخصص للنساء، مدعومًا بسهولة الاستخدام، والسرية، وراحة المريضات، فضلًا عن ردود الفعل المشجعة من كل من المريضات والأطباء. وانطلاقًا من هذا، يُوسع الإطلاق الأخير للنسخة المخصصة للرجال نطاق منتجاتنا ليشمل شريحة أوسع من المرضى. وأخيرًا، نحرز تقدمًا في توسيع وتعزيز شبكة التوزيع الخاصة بنا في الولايات المتحدة. وكما أُعلن بالأمس، وقعنا اتفاقية موسعة مع شركة Atlanta Dental Supply، نضيف بموجبها مجموعة حلول التكنولوجيا المتصلة الخاصة بنا اعتبارًا من 1 أغسطس. وتُعد هذه رابع اتفاقية توزيع جديدة لنا هذا العام، ما يُعزز تغطيتنا الإقليمية، ويُحسّن الوصول ومستويات الخدمة في سوق مهمة. وبدأت اتفاقيات التوزيع الأخرى التي أُعلن عنها في الربع الأول في اكتساب زخم وتوسيع نطاقنا التجاري. تشمل الإنجازات المبكرة قيام شركة بينكو بتركيب أول نظام CEREC لها بموجب الاتفاقية الجديدة، وهو إنجاز هام تم تحقيقه قبل الموعد المحدد. ولقيادة شركة دينتسبي سيرانا نحو مرحلتها التالية، نعمل على تعزيز بنيتنا التحتية بأدوات أفضل وأنظمة أكثر تكاملاً وزيادة في الأتمتة. ويستند هذا إلى قوة فرقنا الحالية مع تحسين القدرات وعمليات التحول والأداء المالي. ويواصل مكتب التحول لدينا قيادة تنفيذ خطة عمل العودة إلى النمو مع التركيز على ترسيخ مبادئ التشغيل الرشيق، وتبسيط العمليات، وتحسين كيفية إنجاز العمل في جميع أنحاء المؤسسة من منظور العميل. بالتوازي مع ذلك، نعمل على تطوير استراتيجية الذكاء الاصطناعي المؤسسية لدينا لزيادة الكفاءة ودعم الابتكار في كل من المجالات التجارية والتشغيلية. في الربع الأول، بدأنا في نشر أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وسير عمل مختارة لتحسين الإنتاجية مع خطة نشر أوسع على مدار العام. وفي مجال المالية، نعمل على تعزيز القدرات مع الحفاظ على الاستمرارية بينما نتقدم بنشاط في بحثنا عن مدير مالي دائم، ويستمر مايك في كونه شريكًا قويًا في دوره المؤقت، مما يضمن الاستقرار والتركيز على التنفيذ. نعمل على تبسيط نموذج التشغيل وتحسينه لتعزيز الكفاءة وقابلية التوسع. لا يزال برنامج إعادة الهيكلة يسير وفق الخطة الموضوعة لتحقيق وفورات سنوية تقارب 120 مليون دولار، مع تراكم الفوائد حتى عام 2026، لتصبح أكثر وضوحًا في النصف الثاني من العام. تشمل الإجراءات الرئيسية ترشيد التكاليف، وتبسيط الهيكل التنظيمي، وتحسين كفاءة سلسلة التوريد، بالإضافة إلى تقليل التعقيد في الكيانات القانونية وأنظمة تكنولوجيا المعلومات. من خلال هذه الإجراءات، وتطبيق مبادئ الإدارة الرشيقة في المؤسسة، سنُحسّن من سرعة عملياتنا، وقدرتنا التنافسية، وتجربة عملائنا. بدأت تظهر بوادر النجاح، بما في ذلك انخفاض نفقات التشغيل بحوالي 20 مليون دولار خلال الربع الأول. يُعاد استثمار هذه الوفورات في مجالات النمو مثل البحث والتطوير، والتعليم السريري، والقدرات التجارية. وبينما نواصل إدارة التحديات الخارجية، يبقى اتباع نهج منضبط في تخصيص رأس المال وإدارة الميزانية العمومية أولوية قصوى. خلال الربع، خفضنا ديوننا بحوالي 80 مليون دولار، مما يعكس التزامنا بخفض المديونية. تخصيص رأس المال: لا تزال الأولويات مُركزة على خفض الديون وإعادة شراء الأسهم، مدعومة بتحسين رأس المال العامل والتدفق النقدي الحر. مع إلغاء توزيعات الأرباح خلال الربع الأول، أصبح لدينا مرونة أكبر في كيفية توظيف رأس المال، ومع تحسن الأداء، نتوقع أن نكون قادرين على تقييم توقيت عمليات إعادة شراء الأسهم في وقت لاحق من هذا العام. ختامًا، التقدم مُشجع، والتنفيذ يتحسن، والانضباط في إدارة التكاليف مُطبق، ونحن نعمل على بناء القدرات اللازمة لتحقيق نمو مستدام. بدأت تظهر مؤشرات أولية إيجابية في مختلف أقسام الشركة. من المتوقع أن يستمر تحسن الرؤية مع تقدم العام، لا سيما في النصف الثاني منه. ما زلنا واثقين من استراتيجيتنا، ونركز على تحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. أعتقد أن إمكانات شركة دينتسبي سيرونا لم تكن يومًا أكبر مما هي عليه الآن، ولدينا كل ما نحتاجه لتحقيق ذلك. شكرًا لكم.

المشغل

والآن، ننتقل إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة للتذكير بطرح أسئلتكم. اضغطوا على زر النجمة 11 في هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة 11 مرة أخرى. يرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة. نرجو من جميع الحضور الاكتفاء بسؤال رئيسي واحد وسؤال متابعة واحد. أول سؤال لدينا سيكون من أحد الحضور.

دان

من آلان لوتز من بنك أوف أمريكا. تفضل. مساء الخير، وشكراً على الإجابة على الأسئلة وعلى كل هذه التفاصيل. دان، بخصوص خطة العودة إلى النمو، هناك العديد من الخطوات الجيدة. لقد تحدثت عن علاقات توزيع جديدة وتوسيع العلاقات القائمة. لقد استثمرت بالفعل في التعليم السريري، بالإضافة إلى استثمارات في منتجات جديدة. لذا، هناك الكثير من الأمور قيد التنفيذ. كيف تفكر في توقيت هذه الفوائد؟ أعتقد أنك ذكرت في بداية المكالمة أن بعض الفوائد قد تظهر في النصف الثاني من العام. ولكن بالنظر إلى كل هذه الأمور التي تستثمر فيها وقتك أو التي أنجزتها حتى الآن، هل هذا شيء يجب أن نتوقع من خلاله فوائد أكبر في النصف الثاني من هذا العام، أم أن هذه في الواقع خارطة طريق تمتد لسنتين أو ثلاث سنوات؟ نود لو تُطلعنا على كيفية تفكيرك الاستراتيجي في توقيت بعض هذه الاستثمارات التي تقوم بها في خطة العودة إلى النمو. شكراً. شكراً جون. أقدر سؤالك، وأعتقد أنك أجبت عليه بشكل صحيح. لذا عندما أطلقنا خطة العودة إلى النمو لأول مرة، أطلقنا عليها اسم خطة الـ 24 شهرًا، مدركين أنك

آلان لوتز (محلل أسهم)

لا يمكننا التحرك بالسرعة الكافية، ولكن في الوقت نفسه لا يمكننا تغيير هذا الوضع بالسرعة التي نتمناها جميعًا. لذا، كان الربع الأول هو بداية هذا الأمر، حيث وضعنا خطة عام 2026، وشكلنا الفرق، وأجرينا جميع عمليات إعادة التنظيم، وهذا ما يعني انطلاقتنا الحقيقية في الربع الأول. ما نتحدث عنه تحديدًا هو أنه مع بدء بعض عمليات إعادة الهيكلة التي تجري في الربعين الأول والثاني، سترون بعض فوائد خفض التكاليف تظهر بشكل أكبر في الربع الرابع مقارنةً بالنصف الأول من العام. ولكن كما تعلمون، بالنظر إلى وتيرة العمل التجاري وما نخطط لتحقيقه، أعتقد أننا سنبدأ برؤية بعض النتائج في الربع الرابع. ولكنني أعتقد حقًا أن المزيد من التحسينات ستظهر مع دخولنا عام 2027 وبالتأكيد عام 2028. شكرًا لكم على كل هذه التفاصيل. ونود أيضًا أن نسمع تحديثًا عن بعض محادثاتكم الأولية مع منظمات دعم الطلاب. ما هي المجالات الأكثر اهتمامًا ضمن محفظتكم، وكيف يمكن للأشعة السينية أن تساعد منظمات دعم الطلاب على أفضل وجه؟

دان

نعم، سؤال ممتاز مجدداً. وهناك نشاط ملحوظ يجري حالياً مع منظمات دعم المبيعات. بدأنا هذا النشاط في الربع الأخير من العام الماضي. وكما تعلم، إذا نظرت إلى هويتنا وما نقدمه، ستجد لدينا قوة هائلة تتمثل في محفظة واسعة. سواء كنت ترغب في التوسع فعلياً

آلان لوتز (محلل أسهم)

عيادات أسنان جديدة، ويمكننا توفير جميع الخدمات اللازمة فيها، أو إذا كنتم ترغبون في التخطيط لاستخدام مواد استهلاكية لفترات أطول وإجراءات سحب الأسنان، فنحن قادرون على ذلك أيضًا. لذا، نحن نتواصل مع العديد من العملاء في الوقت نفسه، ونسعى إلى وضع خطة أكثر فعالية خلال النصف الثاني من هذا العام وحتى العام المقبل. أعتقد أن قوتنا تكمن في العرض الشامل الذي نقدمه لهم كمركز متكامل، مما يتيح لنا تقديم أفضل الخدمات وتسهيل التعامل معهم. ممتاز. شكرًا لك يا دان. شكرًا لك.

جون بلوك (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من جون بلوك من شركة ستيفل، وربما يكون السؤال الأول فقط. أود أن أقول إن توجهات المستهلكين تُثير قلقًا بالغًا في ظل الوضع الجيوسياسي الراهن. ونظرًا لطبيعة عملكم العالمية، فقد رأيتُ أن أغتنم هذه الفرصة. عند النظر إلى أعمالكم، هل هناك أي شيء جدير بالذكر بين الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، عند التفكير في توجهات شهري مارس وأبريل، سواء أكان ذلك ضعفًا أم حتى مرونة أكبر مما توقعتم بالنظر إلى ما يحدث في العالم؟

دان

أجل. حسنًا، سؤال ممتاز يا جون. وبالتأكيد هناك العديد من المتغيرات هنا، كما تعلم، لم نُشر تحديدًا إلى الشرق الأوسط. سنُراقب الوضع عن كثب. تأثيره علينا حاليًا ضئيل أو لا يتجاوز خانة الآحاد. لذا أعتقد أننا سنُركز عليه. الصراع المُستمر في أوروبا الوسطى مع روسيا له تأثيره بالتأكيد، وهو أمر أخذناه في الحسبان عند وضع توقعاتنا. لذا، كما تعلم، سنلتزم حاليًا بما خططنا له في خطة أعمالنا الأولية، وإذا لاحظنا أي تغيير أو تحول في هذه المخاطر، فسنتخذ المزيد من الإجراءات لاحقًا.

جون بلوك (محلل أسهم)

نتجاوز الربع الثاني. حسنًا، لا بأس. وربما السؤال الثاني فقط، و

دان

ربما، كما تعلمون، أحد الأسئلة الجزئية هنا، هل يمكنكم التحدث إلينا عن وضعكم الحالي مع نموذج الشحن المباشر مع الموزعين؟ كما تعلمون، لقد تحدثتم مع المزيد من الموزعين الجدد، ولكن ما الذي يجب فعله أكثر في هذا الصدد؟ ربما إذا أردتم التحدث عن مدى تقبلهم، أعني، أعتقد أن الأمر بالنسبة لهم لا يتعلق بتجميد أموالهم. وإذا كنتم تشعرون أنه يمنحكم صوتًا أقوى مع الموزعين، فثمة سؤال منفصل تمامًا يتعلق بالوتيرة على مدار العام. كيف نفكر في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند الخروج، والذي قد يساعدنا، كما تعلمون، في الربع الرابع، على الانتقال من الربع الأول إلى الربع الرابع؟ شكرًا لكم. لا مشكلة. سأطرح بعض النقاط. إن الانتقال إلى نموذج رأس المال الجديد ينطبق في الواقع على بعض الموزعين الحاليين، وليس بالضرورة على الموزعين الجدد. سنقدم هذه المعلومات للجميع، ولكن عندما نتحدث عن زيادة المخزون أو التغيير فيه، المخزون الذي أشرتم إليه، فهو أقرب إلى مخزون شركتي باترسون دينتال وهنري شاين منه إلى مخزون الشركات الجديدة التي تبدأ من الصفر. لم يشمل الربع الأول أيًا من مبيعات هذا المخزون. نتوقع أن نرى ذلك بدءًا من الربع الثاني.

جون بلوك (محلل أسهم)

خلال الربع الأخير من العام، تم تطبيق هذه البنود بنجاح. وقد لاقت استحسانًا كبيرًا، وهي جزء لا يتجزأ من جميع اتفاقياتنا. بصراحة، لا تُعدّ هذه البنود محل نقاش لدينا، لأنها تعود بالفائدة على الطرفين، وبالتالي فهي مقبولة بسهولة. لذا، لن أقدم أنا أو مايك أي توجيهات بشأن الربع الأخير من العام، فهذا ليس من اختصاصنا. نريد أن نكتسب خبرة كافية خلال الربعين الأخيرين، وأن نساعدكم في تحديد أفضل طريقة لإعداد نموذجكم لعام 2027. حسنًا، شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي.

جيف جونسون (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من جيف جونسون مع آر دبليو بيرد. تفضل. نعم، شكرًا لك. مساء الخير جميعًا. دان، أردتُ أن أبدأ الحديث عن أعمال WellSpec التي أعتقد أنها حققت أداءً ثابتًا وجيدًا للغاية هذا الربع. أما بالنسبة لـ OIS وCTS، فنحن نعلم أن هناك العديد من العوامل المتغيرة في قطاع EDS. أعتقد أن هذا كان أكبر مفاجأة بالنسبة لي. من ناحية أداء القطاع، مجرد انخفاض بمقدار 7 نقاط. أصبحت المقارنة أصعب قليلًا. لكن التحول من +2 إلى -7 هذا الربع، قد يجعل أرقامي تتراوح بين +4 و-7 هذا الربع. ما هو سبب هذا التحول بمقدار 11 نقطة؟ يبدو أن الأسواق حافظت على استقرارها إلى حد كبير. ما هو السبب الرئيسي لهذا الانخفاض؟

دان

شكراً. أجل. ما أود قوله لك الآن هو أنني أتفق معك.

جيف جونسون (محلل أسهم)

لاحظنا بعض التباطؤ في الربع الرابع، واستمر هذا التباطؤ في الربع الأول. وأعزو ذلك إلى أسواق محددة، لكنني لن أذكرها الآن. وبينما نعتقد أن جزءًا من هذا التباطؤ يعود إلى تخفيضات المخزون لدى التجار، خاصةً أولئك الذين ربما اتجهوا نحو استثمارات تعتمد بشكل أكبر على الأسهم الخاصة، فإننا نعمل حاليًا على دراسة البرنامج لفهم الوضع بشكل أفضل. لذا، يبدو أن هناك تحولًا أكبر في أوروبا مما كنا نتوقعه. أما نحن، فوضعنا يتماشى مع توقعاتنا. وحتى داخل أوروبا، هناك حوالي خمسة أسواق مختلفة ندرسها في مناطق محددة لفهم العوامل المؤثرة فيها بهدف تحسين الوضع. لكن تقديراتنا وافتراضاتنا الحالية تشير إلى استمرار تخفيض المخزون الذي لاحظناه في الربع الرابع. أعتقد أننا عدنا إلى الربع الأول. وكما تلاحظون، لم نلغِ توقعاتنا. نعتقد أن هذه مسألة توقيت، حسب الوضع الحالي. لكننا سنبحث في كيفية إثبات ذلك. نعم، مفهوم. وربما كسؤال متابعة، كما ذكرتَ مجدداً الليلة، أتوقع عودة النمو في الولايات المتحدة بحلول وقت لاحق من هذا العام. أوروبا في الواقع قطاع أكبر بالنسبة لكم جغرافياً. ربما يكون قطاع السلع الاستهلاكية، أو ما أشرتَ إليه بخصوص نظام توزيع الطاقة (EDS)، هو ما أدى إلى انخفاض الرقم الأوروبي بنسبة 5.6% هذا الربع. ولكن بما أنكم تركزون على الولايات المتحدة، فأفترض أنكم تخططون أو تأملون أو تعملون على تحقيق نمو أكثر استدامة في أوروبا أيضاً. أعتقد أن هذا كان الحال تاريخياً، ربما هذا الربع فقط، لكنني لم أرَ بعدُ البيانات المُعاد صياغتها للقطاعات الجديدة على موقعكم الإلكتروني. لذا، أرجو مساعدتي في فهم كيف تفكرون في أوروبا خلال الأرباع القليلة القادمة، وكيف ستعودون في نهاية المطاف إلى النمو. شكراً.

دان

لا، لا مشكلة. وقد أجبتَ على ذلك ضمنيًا بسؤالك، أليس كذلك؟ بالطبع نريد أن تعود أوروبا إلى النمو.

جيف جونسون (محلل أسهم)

إنها أساس. الولايات المتحدة تسير على المسار الصحيح. ونحن سعداء بذلك. مرة أخرى، هذا الأمر الأوروبي يتعلق بعاملين ذكرتهما، وأنا أتفق معهما. ضع في اعتبارك أيضًا أن مراكز العلاج كانت كبيرة نسبيًا العام الماضي. وكما أشار مايك، نريد التأكد من ثباتنا. كما تعلم، هذا أمر أكاديمي، حيث تحدث تغيرات مفاجئة، وليس شيئًا يمكن التنبؤ به بسهولة. لذلك أريد التأكد من أننا لا نبالغ في تقدير التغيير بسبب تلك العقبة المؤقتة التي نواجهها. ولكن بالطبع، هناك حاجة إلى أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ قويتين، بالإضافة إلى استمرار النمو في الأمريكتين، ونحن نركز على ذلك. أعتقد أن الرسالة الحقيقية ليست مجرد تشتيت انتباهنا أو إبعادنا عن مهمتنا بأي حال من الأحوال. والغالبية العظمى مما نقوم به للعودة إلى النمو قابلة للتطبيق في جميع أنحاء العالم. حسنًا. شكرًا لك. شكرًا لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، لننتقل إلى السؤال التالي.

مايكل ساركون (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من مايكل ساركون من شركة جيفريز. تفضل. مساء الخير وشكراً على قبولك السؤال. أود أن أبدأ بالحديث عن هامش الربح الإجمالي. لقد ذكرتم انخفاضاً في الهامش بمقدار 550 نقطة أساس. هل يمكنك توضيح أسباب هذا الانخفاض والتغير الحاصل في الربع الأول، وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى وتيرة هامش الربح الإجمالي على مدار العام؟

مايك (المدير المالي)

نعم، جزء كبير من الرياح المعاكسة

دان

تُشكّل الرسوم الجمركية جزءًا كبيرًا من هامش الربح الإجمالي. عند المقارنة السنوية، لم تكن الرسوم الجمركية موجودة بهذا القدر الذي هي عليه الآن. لذا، فهي عامل مهم للغاية. لقد تحدثنا عن الرسوم الجمركية، وقد فعل دان ذلك للتو.

مايك (المدير المالي)

خدمات علاج جذور الأسنان (EDS) هي قطاعنا الأكثر ربحية. لذا، نشهد حاليًا تراجعًا في مزيج المنتجات في هذا القطاع. كما شهدنا أيضًا، كما تعلمون، انخفاضًا في حجم المبيعات في الربع الأخير من عام 2025، وهو ما يُخصم من الميزانية العمومية، أي المخزون. وبالتالي، تم رسملة كلا القطاعين. وكان هذا عاملًا سلبيًا. أما بالنسبة للمستقبل، فكما يعلم الجميع، ستبدأ الرسوم الجمركية بالظهور، وسنبدأ بملاحظة التعديلات الناتجة عن قرار المحكمة العليا، ثم انخفاضها إلى نسبة 10% التي أقرها ترامب في الربع الثاني.

مايك (المدير المالي)

لذا، سيتحسن هذا الجانب كثيرًا. تحدث دان عما نعمل عليه فيما يخص أوروبا، وتحديدًا فيما يتعلق بتخفيض المخزون، وهو ما نعتقد أننا قد حققناه. أما الجانب الثالث فهو الرسوم الجمركية، وهو جانب آخر مهم، ولكن عند المقارنة المباشرة، أعتقد أننا سنحقق مكاسب لا تقل عن 300 نقطة أساس خلال الربعين الثاني والثالث.

مايكل ساركون (محلل أسهم)

حسنًا، هذا مفيد. ثم طُرح السؤال المتعلق بالاقتصاد الكلي والجيوسياسة من منظور طلب المستهلك، ولكن هل يمكنك التحدث عما تراه فيما يتعلق بتكاليف المدخلات وعلاقتها بارتفاع أسعار النفط وأسعار الشحن؟

مايك (المدير المالي)

يبدو أن كلامك غير واضح. لذا سأجيب على السؤال. أعتقد أنك تسأل عما إذا كنا نواجه بعض التحديات في الشحن والنفط، وبعض الزيادات الطبيعية في التكاليف الناتجة عن ذلك. والإجابة هي نعم، نواجهها. وسنواصل مراقبة الوضع لنفهم ما إذا كان بإمكاننا التخفيف من آثارها.

المشغل

إما أن نستوعب، أو نغير، أو نضطر للتكيف. ولكنني، كما ذكرت، أريد أن نمر بأكثر من ربع سنة قبل أن نتخذ هذا القرار. حسنًا، شكرًا لك. شكرًا لك. لحظة من فضلك للسؤال التالي.

جو دونيغان

سؤالنا التالي من جيسون بيدنار من شركة psc. تفضل. مرحباً يا شباب، معكم جو دونيغان نيابةً عن جيسون. شكراً على إجابة الأسئلة. بالحديث عن المنتجات الاستهلاكية بشكل عام، نلاحظ تحولاً مستمراً نحو العلامات التجارية الخاصة، وأود أن أعرف استراتيجيتك في التعامل مع هذا التحول. هل ما زال أمام العلامات التجارية الخاصة مستقبل واعد أم أنها بدأت تستقر في ظل الظروف الحالية؟

دان

نعم، أعتقد أنه سؤال وجيه. والعلامات التجارية الخاصة موجودة وستبقى كذلك. سنضعها في اعتبارنا بالتأكيد، وسننافسها حيثما كان ذلك منطقيًا. لدينا بالفعل عدة برامج قيد التطوير لجعل هذا النهج ذا جدوى وقيمة مع العملاء. لن أكشف عنها الآن لأسباب تنافسية، فأنا أريد إطلاقها قبل مناقشتها. ولكن بالعودة إلى نقطتك، هناك أمرٌ يستدعي اهتمامنا، وهو حاجتنا إلى اختراق السوق بطرق أكثر إبداعًا لإيصال منتجاتنا إلى أطباء الأسنان. شكرًا لك يا إد. وسؤال أخير بخصوص التسعير وتكاليف المدخلات: هل لديكم القدرة على خفض الأسعار تدريجيًا لمواجهة هذه الضغوط؟ وما هو موقفكم من هذا الأمر على مدار العام، وما الذي قد يتضمنه دليل التسعير مقارنةً بالزيادة التي يمكنكم تحقيقها؟ نعم، إنه سؤال وجيه. في البداية، اعتمدنا العام الماضي على تخفيضات طفيفة في أسعار رأس المال. ليس هدفنا تغيير ذلك في الوقت الراهن. ولا أرى أي فائدة تُذكر من رفع الأسعار. لذا، أعتقد أن تركيزنا الآن منصبٌّ على العودة إلى النمو، وتنفيذ استراتيجيات تُفيد العميل وتُسهم في نمونا. لا أعتقد أن هناك استراتيجية تسعير ذات تأثير كبير ستُحقق لنا ما نصبو إليه.

المشغل

شكراً. أقدر ذلك. شكراً لك. لحظة من فضلك، لننتقل إلى السؤال التالي.

إليزابيث أندرسون

سؤالنا التالي من إليزابيث أندرسون من شركة إيفركور آي إس آي. تفضلي. مرحباً يا شباب، مساء الخير. شكراً جزيلاً على السؤال. بالنظر إلى حجم الإنفاق على البحث والتطوير خلال الربع الحالي، وتركيزكم على المنتجات الجديدة، وبعض المعارض السنية الأخيرة، هل يمكنكم التحدث عن مساهمة المنتجات الجديدة خلال الربع الحالي، وكيف ترون هذا التقدم خلال الفترة المتبقية من العام، وربما حتى عام ٢٠٢٧؟ شكراً جزيلاً.

دان

أجل، شكرًا. في الواقع، لا نُفصح عن هذا المستوى من التفاصيل. نحن نُراقب الوضع ونُوليه اهتمامًا خاصًا. وبصراحة، ما أودّ أن أُلمّح إليه هو أنه على الرغم من امتلاكنا للمؤشرات، إلا أنني بحاجة إلى رؤية تحسّن في نتائج استثمارنا في البحث والتطوير. وأعتقد أن لدينا خطة تنفيذية تُتيح لنا تحقيق ذلك. لكنني لن أُعلن عن حجم المساهمات لهذا العام أو العام المقبل. هل توافق على أنها مساهمة مُتزايدة تدريجيًا مع تقدّمنا خلال العام الحالي وحتى العام المقبل؟ يجب أن نُفكّر في أنها ستزداد بشكل ملحوظ، ربما في غضون عامي 2027 أو 2028. أوافق على ذلك.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي.

مايكل تشيرني (محلل الأسهم)

سؤالنا التالي يأتي من مايكل تشيرني من شركة ليرينك بارتنرز. تفضل.

دان

مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. أعلم أننا تطرقنا إلى العديد من الجوانب المختلفة. أودّ أن أتحدث قليلًا عن زراعة الأسنان. مع تفكيركم في خطة التسويق للعامين القادمين، أين ترون موقعكم في مزيج إعادة إطلاق المنتج، وإعادة تنشيط المبيعات، وكيف يمكنكم دمج ذلك في العناصر التي تُسهم في عودة فرص النمو؟ نعم، إنه سؤال رائع. أودّ أن أقول لكم، كما تعلمون، بينما نتحدث عن التركيز الجغرافي على الولايات المتحدة، فإن العودة إلى الصحة كأولوية، وهو ما نعتبره كذلك، تتضمن عدة أولويات، من بينها زراعة الأسنان التي تُعدّ من أهمها. وكما ذكرت، فقد شكّلتُ فريقًا من خبراء طب الأسنان (قادة الرأي الرئيسيين) للعمل معنا والاستماع إلى آراء العملاء. أعمل حاليًا مع الفريق على عدة مناهج مختلفة للتوصل إلى برامج أكثر شمولية. أريد وضع هذه البرامج وإطلاقها قبل أن أتحدث عنها. لكن أودّ أن أؤكد لكم أن زراعة الأسنان هي أحد مجالات تركيزنا. لسنا راضين عن أدائنا حتى الآن. ندرك أن لدينا بعضاً من أفضل العروض في السوق، ونحتاج ببساطة إلى تحسين التنفيذ واستغلال هذه الأصول بشكل أفضل.

مايكل تشيرني (محلل الأسهم)

وسؤال إضافي سريع يتعلق بتعليقاتك على المكالمة حول إعادة الشراء، وأنت تفكر في التقييم حتى نهاية العام، أعتقد ما هي العوامل المؤثرة التي ستؤثر على قرارك بشأن تقييم المضي قدماً أو عدم المضي قدماً؟

دان

بصراحة، ليس هناك الكثير. أعتقد أن هناك فرصة سانحة هنا من خلال إلغاء توزيعات الأرباح وإعادة استثمارها. كان لدينا بعض الديون قصيرة الأجل التي حان موعد سدادها، وكان من المنطقي سدادها. أردتُ فقط توجيه الأموال إليها أولاً لأن ذلك سيساعدنا على تقليل المديونية، خاصةً عندما يتحسن الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ولم يكن من المنطقي ترحيلها. لذا، كان هذا هو الأمر الذي فكرت فيه خلال النصف الثاني من العام، وهو خيار بيع الأسهم، وبصراحة، أنا متحمسٌ للقيام بذلك بهذا السعر لأني أعتقد أنه سيكون خيارًا ممتازًا. باختصار، سأعمل على تسوية الديون أولاً. أريد الحفاظ على تصنيفاتنا الائتمانية كما هي، ثم أريد البدء في بيع هذه الأسهم بطريقة منطقية ليس فقط في النصف الثاني من العام، بل وفي الفترة اللاحقة أيضًا.

مايكل تشيرني (محلل الأسهم)

شكرًا لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، لننتقل إلى السؤال التالي.

ليلي لوزادا (محللة أسهم)

سؤالنا التالي من ليلي لوزادا في بنك جيه بي مورغان. تفضلي. مرحباً، شكراً جزيلاً على الإجابة. سأبدأ بالإشارة إلى التوقعات. لقد تجاوزتم التوقعات بشكل ملحوظ في إجمالي الإيرادات وفقاً للتقارير، لكنكم أكدتم على التوقعات. أُدرك أن الوقت ما زال مبكراً، ولكن ما هو المنطق وراء ذلك؟ لماذا لم تعكسوا هذا التجاوز، وهل هناك أي عوامل معاكسة، خلال الربع الثاني وحتى الربع الرابع، يجب أن نأخذها في الاعتبار؟

دان

ليلي، سؤالك رائع، وبصراحة، هذا أسلوبي الخاص الذي أطبقه في "دينتس باي سيرون". فعلت الشيء نفسه في "غلوبوس". لن أتخذ قرارًا بعد ربع سنة، بل أفضّل رؤية نتائج ربعين على الأقل. لذا، بغض النظر عن الأمر، لم أكن لأرفعه أو أخفضه. إنه ليس مصدر قلق، إنه مجرد أسلوبي. ما أفعله. أفضّل أن أكون متحفظًا بشكل مناسب في الوقت الحالي. هذا كل ما في الأمر.

ليلي لوزادا (محللة أسهم)

فهمت. هذا منطقي. وكنت أتمنى لو تتعمق أكثر في موضوع CTS. لقد جاء أداؤه أعلى بكثير مما كنا نتوقع. لذا، هل يمكنك التحدث أكثر عن العوامل التي أدت إلى هذا الارتفاع، وعمومًا ما تلاحظه من حيث الإقبال على رأس المال في هذه الظروف؟ شكرًا جزيلًا.

دان

لا، على الرحب والسعة. اسمع، هناك الكثير من العوامل المتغيرة حاليًا. أود أن أخبرك أنه بعد توسيع شبكة الموزعين والعمل معهم على برامج محددة، كما ذكرنا في نص مايك، نلاحظ بعض الانتعاش في السوق الأمريكية. لا يمكن الاستدلال على اتجاه عام من ربع سنة واحد، لذا نكتفي بالاعتراف بوجود هذا الانتعاش. سنواصل العمل، وبعد بضعة أرباع سنرى كيف سيتطور الوضع. لكنني أعزو قوة CTS بشكل أكبر إلى النشاط الذي يحدث في الولايات المتحدة من خلال شركائنا.

ليلي لوزادا (محللة أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي.

كيفن كاليندو (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من كيفن كاليندو في شركة يو بي إس. تفضل. شكرًا لك يا دان على سؤالي. أُقدّر جهودك التشغيلية وكل المبادرات التي أطلقتها داخليًا. عند التفكير في مبادرات النمو، أتساءل عن القطاعات أو المناطق الجغرافية التي تتوقع أن تلحق بالسوق أو تتجاوز نموه؟ ما هي المنتجات التي تتوقع الوصول إليها بأسرع وقت؟ أحاول فقط فهم رؤيتك للتوقعات، وكيف يمكن أن يبدو النمو فعليًا. هل تستطيع دينتسبي مجددًا النمو بوتيرة أسرع من السوق، أو بالتوازي معه، في مجال زراعة الأسنان أو ما شابه؟ أحاول أيضًا معرفة موقعك المتوقع في خطوط إنتاج معينة، وما الذي يُثير حماسك أكثر، وأين تتوقع العودة إلى هذا النوع من نمو السوق، أو حتى تجاوزه، وما هو القطاع الأسرع نموًا.

دان

نعم، ومرة أخرى، سأمتنع عن ذكر توقعات النمو لكل قطاع على حدة. هذا أمر نعمل عليه حاليًا. وكما تعلمون، سيكون هناك يوم للمستثمرين في مكان ما، ربما في نهاية هذا العام أو بداية العام المقبل. وسنقوم بذلك بالتزامن مع الخطة الاستراتيجية. أعتقد أن هذه المؤسسة، بالهيكل الصحيح والتركيز المناسب، قادرة على النمو بمعدل السوق أو أعلى منه بمرور الوقت. وكما تعلمون، علينا العمل على تحقيق ذلك خلال عامي 2026 و2027. لكن قطاع الحراسة هو هدفنا الرئيسي بلا شك.

كيفن كاليندو (محلل أسهم)

وتقول، حسنًا، كيف وأين؟ حسنًا، نبدأ بعودة الولايات المتحدة لأن هذا هو حجمها. وضمن ذلك، ومن خلال الإجراءات التي اتخذناها بالفعل مع الموزعين، يجب أن يتعلق الأمر بالتوظيف الأمثل لرأس المال. ولكي نتمكن من القيام بتلك الأنشطة، كما تحدثنا مع الآخرين، يجب أن تكون، في رأيي، مُركزة على زراعة الأسنان، أو علاج جذور الأسنان، أو متلازمة إهلرز-دانلوس. عفوًا. وفي الوقت نفسه، مع تعزيز البحث والتطوير لدينا، نحتاج إلى تحقيق اختراق أفضل وأعمق في سوق تقويم الأسنان. لذا، كل هذه الأمور مطروحة. أريد أن أجعلها تعمل أولًا قبل أن ألتزم بأي شيء على وجه التحديد. لكنني أقول، من خلال هذه الأمور أو مجتمعة معها، يجب أن نكون عند مستوى السوق أو أعلى منه عندما نصل إلى وتيرة صحية. ومتابعة سريعة لكل ذلك. أنت تتحدث عن توظيف رأس المال، وتتحدث عن إعادة شراء الأسهم. من المفترض، مع كل ما يحدث هنا، أنه ليس هناك تركيز على عمليات الاندماج والاستحواذ. ولكن إذا كان هناك تركيز، حسنًا. إذا نظرت إلى محافظ المنتجات التي لديك سواء في Wellspec'd أو في طب الأسنان، فهل هناك مجال تعتقد أنه، كما تعلم، قد يؤدي إجراء عملية اندماج واستحواذ أو حتى شيء أكثر جوهرية إلى تحسين محفظة المنتجات، أو أن يكون أكثر تآزراً أو ضرورياً؟

دان

أجل، لا أعتقد أن هناك حاجة لأي شيء آخر. دعني أبدأ من هنا. وأنا أدرس عمليات الاندماج والاستحواذ، لأنه حتى لو قررنا عدم القيام بها خلال الفصول القليلة القادمة، فسوف نعيد النظر في الأمر. لذا، فإن مواكبة التطورات خطةٌ لدينا بالفعل. لقد أنشأنا بالفعل مجلس إدارة مستقلًا مع شركة WellSpec، وسنعلن عن ذلك حالما ننتهي من اختيار أعضائه. وسيكون التركيز على النمو السريع داخل WellSpec، بحيث نتجاوز السوق بكثير ونتوغل بشكل أعمق إذا وجدنا فرصًا مناسبة أو حلولًا سريعة لسد الفجوة. سيكون هذا أحد المجالات التي تهمني. أما في المجال غير المتعلق بطب الأسنان، فلدينا حاليًا عدة محادثات ذات إمكانات طويلة الأجل في مجال طب الأسنان، لكنني في الواقع أفضل عدم الحديث عنها بالتفصيل الآن. ما أبحث عنه بوضوح هو طريقة سريعة لتمييز أنفسنا في مجالات معينة. بعضها قد يكون التصوير المقطعي المحوسب، كما تعلمون، لمجرد المساعدة في زيادة الانتشار. أما بالنسبة للمنتجات نفسها، كالأجهزة القابلة للزرع أو ما شابه، فلا يوجد شيء نسعى إليه حاليًا أو نهتم به. شكرًا جزيلًا على صراحتك. شكرًا لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، لننتقل إلى السؤال التالي.

ستيفن فالاكيت (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من ستيفن فالاكيت من شركة ميزوهو للأوراق المالية. تفضل. ممتاز، شكرًا. مساء الخير. يبدو أننا استمعنا اليوم إلى أحد موزعي معدات طب الأسنان العالميين يتحدث عن انخفاض أسعار الماسحات الضوئية وغيرها من المعدات الرقمية، خاصةً من الشركات الجديدة في السوق خلال الربع الأول. لذا، أود أن أعرف إن كان بإمكانكم الإجابة على هذا السؤال.

دان

ناقش ما تراه على صعيد المنافسة في نظام iOS، وماذا قد يعني ذلك بالنسبة لـ Prime Scan أو بعض منتجاتك الأخرى. حسنًا، أعتقد أن بياناتك صحيحة. أعتقد أن هناك منافسين جدد بأسعار منخفضة. أعتقد أن هناك خططًا مختلفة لمعالجة ذلك. ما علينا النظر إليه هو نموذجنا الحالي مع احتياجات السوق في ظل هذه الديناميكية المتغيرة. وهنا يبرز دور حجمنا وتنوع منتجاتنا. لذلك، نقوم ببعض الأمور. أحدها هو السعي لنصبح أكثر تنافسية في هذا المجال. ومن المرجح أن يكون ذلك من خلال برامج أكثر تنظيمًا نقدمها، لا تقتصر على الماسح الضوئي فحسب، بل تشمل أيضًا تأثيره التسويقي. بعض الأمور التي لن تتمكن بعض المنتجات منخفضة التكلفة من منافستها دون تجميعها في حزم. لذلك، سنستخدم منتجاتنا في استراتيجية مجمعة تسمح لنا بتسريع بعض...

المشغل

الانتشار الذي نشهده اليوم هو وسيلة لنكون أكثر ملاءمة للسوق. حسنًا، شكرًا. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي.

إيرين رايت (محللة أسهم)

سؤالنا التالي من إيرين رايت من مورغان ستانلي. تفضلي. ممتاز، شكرًا. لقد سلطتِ الضوء في العرض التقديمي وفي ملاحظاتكِ المُعدّة على الابتكار فيما يتعلق بمنتجات ومجالات تركيز محددة. أفهم أنكِ لن تُقدمي لنا مساهمة ابتكارية مباشرة الآن. لكن هل تعلمين ما الذي يُمكن أن يُحدث فرقًا حقيقيًا؟ هل يُمكنكِ تسليط الضوء على بعض هذه الأمور؟ سيكون من المهم أن نُوليها اهتمامًا في المستقبل من منظور الابتكار. شكرًا.

دان

أجل، شكرًا. كما تعلم، أتحدث هنا فقط عن الأمور التي ناقشناها في المكالمة، وليس عن الأمور التي تمت الموافقة عليها بعد.

إيرين رايت (محللة أسهم)

ما لم نطلقه بعد. كما تعلم، أنا معجبٌ بتقنية الكشف بالذكاء الاصطناعي كوسيلة لتعزيز عروض DS الأساسية لعملائنا الحاليين والمستقبليين. هذا الأمر يثير حماسي حقًا. أنا من مُحبي Wellspec وأرى إمكانات هذا العمل. لذا، فإن إطلاقهم في مجال جديد كليًا وفي أسواق جغرافية جديدة أمرٌ مؤكد. كلا الأمرين مثيران للاهتمام بالنسبة لي. أعتقد أن التصوير بالرنين المغناطيسي يتطلب استثمارًا طويل الأمد وأكثر تركيزًا على الجانب السريري. لا أراه مصدرًا رئيسيًا للإيرادات على المدى البعيد، بل أراه خطوةً نحو منتجات أو مناهج مستقبلية أعتقد أنها ستكون واعدة للغاية. كما أعتقد أن استخدام ملف واحد لحساب الحد الأدنى المتبادل هو نهجٌ رائع لا يُقلل التكلفة على المستخدمين ويُسرّع الوقت فحسب، بل يُحقق نتائج ممتازة للمرضى أيضًا. لذا، كما تعلم، أنا معجبٌ بجميع هذه التقنيات. أعتقد أن جميعها لديها القدرة على دفعنا قدمًا. حسنًا، ممتاز. ولا أريد الخوض مطولاً في موضوع الاقتصاد الكلي وتكاليف الوقود والمدخلات، لكنني أردت فقط توضيح أمرٍ ما. ذكرتم أنكم تلاحظون تأثيراً الآن. هل يمكنكم تحديد هذا التأثير كمياً؟ هل هو جوهريٌّ في الوقت الراهن؟ أرجو تذكيرنا بذلك، حتى لا يكون لديكم أي توجيهاتٍ بهذا الشأن حالياً، أو حتى إن كنتم تعتقدون أنه بالإمكان التخفيف منه، أو لماذا لا تُجرون أي تغييراتٍ في هذا الصدد من باب الاحتياط؟ شكراً.

دان

حسنًا، سأبسط الأمر: من الواضح أننا لن نكشف هنا عن تفاصيل دقيقة لا نقوم بها عادةً. ما أقصده هو توفير المرونة، فإذا لاحظنا تصعيدًا أو أمورًا غير متوقعة لم تحدث اليوم، فسنتفاعل ونشارككم التعديلات سواءً استطعنا استيعابها أم لا. هذا كل ما في الأمر. لم يحدث اليوم أي شيء جوهري، وإلا لكنا كشفنا عنه. ولكن كما ذكرت، لا نعلم ما سيحدث في هذا الشأن.

إيرين رايت (محللة أسهم)

العالم يتغير، وهذا ما سيُشكّل الغد. لذا، أحتفظ بحقي في القول إنه في حال تغيّر ذلك، فسنحتاج على الأرجح إلى مراجعة افتراضاتك وتحديثها. شكرًا لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، لننتقل إلى السؤال التالي.

دانيال غروسلايت (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من دانيال غروسلايت من سيتي. تفضل. مرحباً، شكراً لكم على الإجابة. أودّ العودة إلى موضوع حجم عمليات زراعة الأسنان. ذكرتم أن حجم عمليات زراعة الأسنان في جميع المناطق كان أقل قليلاً من المتوقع. أودّ معرفة ما إذا كان بإمكانكم التمييز بين الطلب على المنتجات ذات القيمة العالية والطلب على المنتجات ذات القيمة المنخفضة، مع العلم أن الغالبية العظمى من محفظتكم الاستثمارية هي منتجات ذات قيمة عالية، وما إذا كان هناك أي تباين ملحوظ بين المناطق، وقد أشرتم إلى هذا في ملاحظاتكم المُعدّة، ولكن كنت آمل أن تُقدّموا المزيد من التفاصيل حول الاستراتيجية المُتبعة للحدّ من هذا الانخفاض في الطلب وتوقيت الاستفادة من هذه المزايا.

دان

لذا، هناك بعض الأمور التي لم نوفق فيها فيما يتعلق بالقيمة والجودة خلال هذا الربع. أود أن أقول لكم، عندما أنظر إلى ما نسميه القيمة، وتحديدًا نظام إدارة المعلومات (MIS)، أجد أنه ببساطة غير مستغل بالشكل الأمثل. وبالعودة إلى نقطتكم، فإن ما سأفعله لمعالجة هذا الأمر هو تغيير موقعه كعلامة تجارية قادرة على دفع عجلة شيء أشعر أن الشركة لم تستغله بالكامل. هذا ما نعمل عليه حاليًا. أعتقد أن أسترا لا يزال من أفضل المنتجات المتوفرة. لذا، فإن التدريب السريري وتدريب المندوبين كلها جزء من ذلك، كما ذكرت في الربع الماضي، للتركيز على هذا الجانب ودفعه قدمًا. على وجه الخصوص، أشعر أن زراعة الأسنان تعتمد على التنفيذ أكثر من كونها منتجًا ضعيفًا أو منتجات أخرى تتفوق علينا. لذا أعتقد أن لدينا المحفظة المناسبة. أعتقد أننا بحاجة إلى تحسين...

دانيال غروسلايت (محلل أسهم)

التعليم ضروري للتنفيذ الأمثل. وبينما سنُطلق برامج مناسبة للسوق أو برامج تنافسية في الربع الثاني، سأمتنع عن الحديث عنها الآن حتى نُنفذها. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. وللمتابعة، أشرتَ في الربع الماضي إلى وجود صعوبات بقيمة 30 مليون دولار في النصف الأول من هذا العام بسبب بيع المخزون في ظل نموذج الشحن المباشر الجديد. ما هو حجم هذه الصعوبات التي تحققت هذا الربع؟ ولا أعرف إن كان بإمكانك تحديد تأثيرها على هوامش الربح الإجمالية بدقة.

دان

نعم، لم يتحقق أيٌّ من ذلك في هذا الربع. لا يزال من الممكن تحقيقه وفقًا للتوقعات السابقة التي قدمناها. لكن من المتوقع أن يظهر هذا التأثير بشكل أوضح في أواخر الربع الثاني والنصف الثاني من العام.

دانيال غروسلايت (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لك. شكراً لك.

المشغل

لحظة من فضلكم، لننتقل إلى السؤال التالي.

براندون فاسكيز (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من براندون فاسكيز من شركة ويليام بلير، تفضل. رائع. شكرًا لك على السؤال يا دان. ربما يمكنني طرح بعض الأسئلة حول المحفظة الاستثمارية، ولكن من منظور مختلف، وأنت تنظر إلى المحفظة. هل هناك أي شيء تعتقد أن شركة دينتسبي ليست المكان المناسب له، أو أي شيء يتعلق بترشيد النفقات قد يُساهم في تحسين الأرباح والخسائر إلى حد ما؟ نعم، سؤال ممتاز يا براندون. إجابتي هي لا، ليس بعد.

دان

أريد حقاً أن أرى كيف سيتفاعل السوق مع خطتنا للعودة إلى النمو.

براندون فاسكيز (محلل أسهم)

أريد أن أنظر إلى هذه الأمور من منظور مختلف. لا يعجبني الوضع الحالي، لذا أريد تثبيته وتحقيق نموه. وأعتقد أننا في تلك المرحلة نحدد ما هو منطقي وما هو غير منطقي. من بين الأمور التي أعلنّا عنها، في الربع الأخير على ما أظن، إنشاء لجنة النمو والقيمة. وبموجب هذه اللجنة، يعمل مجلس الإدارة معي ليس فقط لدراسة عمليات الاندماج والاستحواذ المحتملة، بل أيضًا لتحديد جدوى التخارج من بعض الأصول. أطلب منهم، ومن الجميع حاليًا، إتمام مرحلة التنفيذ قبل تقييم جدوى ذلك. لستُ مترددًا في القيام بذلك، لكنني لا أملك المعلومات أو المعلومات الكافية لاتخاذ القرار الذي أعتقد أنه يصب في مصلحتنا جميعًا. حسنًا، هذا منطقي. وفي سياق متصل، كما تعلمون، ضمن فرق العمل والمديرين التنفيذيين، تم تسليط الضوء على منطقة آسيا والمحيط الهادئ، إن لم تخني الذاكرة، كنقطة قوة، مع وجود بعض نقاط الضعف الأخرى. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك تخصيص دقيقة واحدة للحديث عن منطقة آسيا والمحيط الهادئ، ولماذا يحقق هذا الاستثمار أداءً جيداً نسبياً هناك مقارنةً بالأسباب الأخرى. شكراً.

دان

أقدر ذلك أيضاً. في الحقيقة، ما أقصده هو أن القيادة والهيكل التنظيمي في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا قويان، ولدينا بالفعل بعض من أفضل الكفاءات هناك.

براندون فاسكيز (محلل أسهم)

إنهم يتمتعون بمستوى تعليمي عالٍ، وينفقون بسخاء على التعليم السريري. لذا، فإن كل ما أذكره عن جلب هذه الخبرات إلى الولايات المتحدة، لا يعني بالضرورة أنها موجودة بالكامل في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بل بدأت في هذه المنطقة، وأعتقد أن هذا أحد العوامل الدافعة وراء هذا التوجه. كما تعلمون، نحن نتطلع إلى تطبيق نهج مماثل في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. أعلم أنني أرغب في الحديث مطولاً عن هذا الأمر، وهو يتعلق أكثر بنمو الاستثمار على المدى الطويل. لكنني أعتقد، كما أكرر، أن قوة منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا تكمن في التنفيذ الفعال من قبل فريق يمتلك خطة جيدة، وهي خطة يمكننا التعلم منها ونشرها في جميع أنحاء العالم. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.