عقدت شركة ديكسكوم (ناسداك: DXCM ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/493322152

ملخص

أعلنت شركة DexCom عن زيادة بنسبة 15٪ في إيرادات الربع الأول، مدفوعة بالطلب القوي على منتجات مراقبة الجلوكوز المستمرة الخاصة بها، لا سيما بسبب الوصول الأوسع وإطلاق نظام G7 لمدة 15 يومًا.

أعلنت الشركة عن فوز جديد في مجال التعويضات مع شركة Prime Therapeutics لمرضى السكري من النوع الثاني الذين لا يستخدمون الأنسولين، مما سيؤدي إلى توسيع التغطية لتشمل أكثر من 7 ملايين شخص بحلول نهاية العام.

أظهر الأداء المالي لشركة DexCom تحسناً كبيراً، حيث ارتفعت هوامش الربح الإجمالي إلى 63.5٪ وزاد الدخل التشغيلي إلى 22.2٪ من الإيرادات.

أكدت الإدارة مجدداً توقعاتها لإيرادات السنة المالية الكاملة والتي تتراوح بين 5.16 و 5.25 مليار دولار، ورفعت توقعاتها لهامش الربح التشغيلي بسبب التحكم القوي في التكاليف والتنفيذ التشغيلي.

تخطط الشركة لتوسيع حضورها في السوق الدولية من خلال إطلاق منتجات جديدة، وهي متفائلة بشأن تأمين تغطية أوسع لمنتجاتها، وخاصة لمرضى السكري من النوع الثاني الذين لا يستخدمون الأنسولين.

النص الكامل

آبي (مشغلة)

سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر إعلان أرباح شركة ديكسكوم للربع الأول من عام 2026. اسمي آبي، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. سنبدأ لاحقًا بجلسة أسئلة وأجوبة. خلال هذه الجلسة، إذا كان لديكم أي سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في هواتفكم. للتذكير، يتم تسجيل المكالمة. سأترك الآن المجال للسيد شون كريستيان، نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين. تفضل سيد كريستيان، يمكنك البدء.

شون كريستنسن (نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها المشغل، وأهلًا بك في مكالمة أرباح شركة ديكسكوم للربع الأول من عام 2026. يبدأ جدول أعمالنا بكلمة جيك ليتش، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة ديكسكوم، الذي سيلخص أبرز إنجازاتنا الأخيرة ومبادراتنا الاستراتيجية الجارية، يليه استعراض مالي وتوقعات من جيريمي سيلفان، المدير المالي للشركة. بعد كلمتنا، سنفتح باب الأسئلة. نرجو من المحللين حينها الاكتفاء بسؤال واحد لكل منهم لإتاحة الفرصة لجميع المشاركين. يُرجى العلم أن هناك أيضًا شرائح عرض متاحة تتعلق بأداء الربع الأول من عام 2026 على موقع علاقات المستثمرين لشركة ديكسكوم، في صفحة الفعاليات والعروض التقديمية. والآن، دعونا نستعرض بيان الملاذ الآمن. قد تتضمن بعض التصريحات التي سندلي بها في مكالمة اليوم بيانات استشرافية. تعكس هذه التصريحات نوايا الإدارة ومعتقداتها وتوقعاتها بشأن الأحداث والاستراتيجيات والمنافسة والمنتجات وخطط التشغيل والأداء المستقبلي. جميع البيانات التطلعية الواردة في هذه المكالمة مُقدمة اعتبارًا من تاريخها، استنادًا إلى المعلومات المتاحة حاليًا لشركة ديكسكوم، وتخضع لمخاطر وشكوك متنوعة، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات. تُفصّل العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في أي من هذه البيانات التطلعية في التقرير السنوي لشركة ديكسكوم على النموذج 10K، وأحدث تقرير ربع سنوي على النموذج 10Q، وغيرها من الإفصاحات المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا نتحمل أي التزام بتحديث أي من هذه البيانات التطلعية بعد تاريخ هذه المكالمة، أو بمطابقة هذه البيانات مع النتائج الفعلية. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش خلال المكالمة بعض المقاييس المالية التي لم تُعدّ وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع الإشارات إلى المقاييس المالية في هذه المكالمة مُقدمة على أساس غير متوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. لا ينبغي النظر إلى هذه المعلومات غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بمعزل عن غيرها، أو اعتبارها بديلًا عن النتائج أو أفضل منها. يرجى الرجوع إلى الجداول الواردة في بيان أرباحنا والشرائح المصاحبة لمكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026 للاطلاع على توفيق هذه المقاييس مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) قابليةً للمقارنة. والآن، سأترك المجال لجيك.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا شون، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. لقد حققنا نموًا في إيرادات الربع الأول بنسبة 15% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، ونموًا عضويًا في الإيرادات بنسبة 12%. ويعكس هذا الطلب القوي على جهاز Dexcom CGM عالميًا، حيث استفدنا من توسيع نطاق الوصول، وإطلاق منتجات جديدة، واستمرار نمو قاعدة العملاء النشطين. كما واصلنا تحسين عملياتنا التشغيلية خلال الربع، وشمل ذلك إطلاقًا متميزًا لجهاز G7، وتحسينات على مدار 15 يومًا في الأداء الميداني لجميع منتجاتنا، واستجابة جيدة لحساب MyDexCom، وتحسين خدمات الدعم عبر الإنترنت، واستمرار التقدم في مبادرات المنتجات الجديدة. وقد ساعدنا هذا في تحقيق أداء هامشي قوي، وتوليد تدفقات نقدية وأرباح جيدة للربع الأول في الولايات المتحدة، حيث نحقق زخمًا جيدًا في جميع جوانب رعاية مرضى السكري. وقد برز هذا بشكل خاص في فئات مرضى السكري من النوع الثاني، حيث أدى توسع نطاق وصولنا وزخم منتجاتنا إلى مكاسب قوية في حصتنا السوقية خلال الربع الأول، مع أكبر زيادة من جانب مرضى السكري من النوع الثاني الذين لا يستخدمون الأنسولين. ويعكس هذا الأداء الوعي السريري المتزايد بأكثر من 6 ملايين شخص حول العالم ممن لا يستخدمون الأنسولين، والذين تغطيهم حاليًا أجهزة Dexcom CGM عبر أكبر ثلاث شركات لإدارة مزايا الصيدليات. لقد بذل فريقنا جهودًا جبارة في نشر هذا الوعي في الميدان، وستتعزز هذه الرسالة مع استمرار توسع نطاق تغطية مرضى السكري من النوع الثاني. وفي هذا السياق، يسعدني أن أعلن عن فوز جديد في مجال تغطية التأمين الصحي لمرضى السكري من النوع الثاني غير المعتمدين على الأنسولين. فابتداءً من صيف هذا العام، ستبدأ شركة برايم ثيرابيوتكس بتغطية جهاز ديكسكوم لمراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) لجميع مرضى السكري. وهذا يضعنا على المسار الصحيح لتوفير تغطية تأمينية لأكثر من 7 ملايين مريض بالسكري من النوع الثاني غير المعتمدين على الأنسولين بحلول نهاية هذا العام. كما يُعد هذا دليلًا واضحًا آخر على إدراك جهات التأمين الصحي لقيمة جهاز ديكسكوم لمراقبة الجلوكوز المستمرة في تحسين النتائج الصحية والاقتصادية لهذه الفئة من المرضى. ورغم أن هذه بداية رائعة، إلا أننا لن نكتفي حتى نوفر التغطية لجميع مرضى السكري، وسيكون العامل الأهم لتحقيق هذا الهدف هو تغطية مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) لمرضى السكري من النوع الثاني غير المعتمدين على الأنسولين، حيث أن حوالي نصف مرضى السكري من النوع الثاني غير المعتمدين على الأنسولين يندرجون ضمن برنامج الرعاية الطبية (Medicare). وكما ذكرنا سابقًا، فإننا لا نزال نعتبر هذا القرار مسألة وقت لا أكثر. شهدنا في الأشهر الأخيرة تحديثًا لتوصيات معايير الرعاية الصحية الصادرة عن الجمعية الأمريكية للسكري، والتي توصي باستخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) لجميع مرضى السكري، كما يتزايد مستوى الأدلة الواقعية التي تدعم النتائج الصحية الإيجابية لهذه الأجهزة. فعلى سبيل المثال، قدمنا مؤخرًا في شركة ATTD نتائج شاملة لبيانات سجلنا لمرضى السكري من النوع الثاني الذين لا يستخدمون الأنسولين، والتي تغطي فترة 12 شهرًا. في هذه الدراسة الواقعية، حقق جهاز Dexcom CGM انخفاضًا ذا دلالة إحصائية في مستوى الهيموجلوبين السكري (A1C) على مدار عام كامل لدى شريحة واسعة من مرضى السكري من النوع الثاني الذين يتمتعون بمعدلات استخدام عالية. هذه هي أنواع النتائج التي نحققها باستمرار لدى هذه المجموعة، مما يمنحنا ثقة كبيرة في استمرار توسع نطاق التغطية. ولتعزيز موقفنا، نُجري حاليًا تجربة سريرية عشوائية مضبوطة لمرضى السكري من النوع الثاني الذين لا يستخدمون الأنسولين. وكما أحدثت تجاربنا السريرية العشوائية المضبوطة باستخدام جهازي Diamond وMobile تغييرًا جذريًا في المفاهيم السريرية لمرضى الأنسولين، نتوقع أن تصبح هذه التجربة مرجعًا أساسيًا لمرضى السكري من النوع الثاني الذين لا يستخدمون الأنسولين. وستشكل هذه النتائج أيضًا حجر الزاوية في قاعدة بياناتنا لأي جهة تمويل عالمية تنتظر بيانات التجارب السريرية العشوائية المضبوطة. نتطلع إلى مشاركة نتائج هذه الدراسة كاملةً معكم في المؤتمر العلمي لجمعية طب الأسنان الأمريكية لعام 2026 خلال أسابيع قليلة. وكما ذكرتُ سابقًا، قمنا خلال الربع الأول بتوسيع نطاق إطلاق نظام Dexcom G7 15 يومًا ليشمل جميع قنوات التوزيع في الولايات المتحدة. وقد لاقى هذا الإطلاق الواسع استحسانًا كبيرًا، والأهم من ذلك، كانت ردود فعل العملاء والأطباء ممتازة. ولا يقتصر هذا الاستحسان على مدة الاستخدام الأطول فحسب، بل إن إحدى أبرز نقاط التقييم تتمحور حول خوارزمية المستشعر الجديدة التي توفر أعلى مستوى من الدقة حتى الآن. ونعتقد أن هذه التحديثات مجتمعةً ستجذب عملاء جددًا إلى منظومتنا، ونعمل حاليًا على تعزيز الوعي بنظام Dexcom G7 15 يومًا في السوق. كما أننا متحمسون لانتقال المزيد من عملائنا الحاليين إلى هذا المنتج ليتمكنوا من تجربة مدة الاستخدام الأطول وتحسين الأداء بأنفسهم. وبالطبع، لن نتوقف عند هذا الحد، فنحن نسعى دائمًا إلى تحسين أداء جميع منتجاتنا. فعلى سبيل المثال، بدأنا مؤخرًا التصنيع باستخدام تقنية اللصقات الجديدة التي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في وقت سابق من هذا العام. نتوقع أن يُعزز هذا اللاصق المُحسّن من متانة أجهزة الاستشعار في جميع منتجاتنا، ويُحسّن تجربة استخدام عملائنا. نتوقع وصول هذه التقنية الجديدة إلى الأسواق خلال الأسابيع القادمة. كما نُخطط لتحديثات برمجية عديدة، بما في ذلك إعادة تصميم كاملة لتطبيق Stelo. سنُقدم هذه التجربة الجديدة لجميع عملائنا خلال الأسابيع القادمة، والتي ستوفر تجربة استخدام أكثر سهولة، ومعلومات مُخصصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى إمكانيات إضافية لتسجيل الطعام، بما في ذلك معلومات تفصيلية عن المغذيات الكبرى لمنتجات سلسلة G. نعمل حاليًا على توسيع نطاق الوصول إلى ميزة Dexcom Smart Basal ضمن برنامج KOLS التجريبي. تتمتع وحدة الجرعات المُخصصة هذه بإمكانية إحداث نقلة نوعية في إدارة الأنسولين القاعدي، من خلال تحسين دقة معايرة الأنسولين، وتسريع الوصول إلى الجرعة المُثلى، وتحقيق نتائج أفضل للعملاء والأطباء. تم تصميم كل تحديث من هذه التحديثات خصيصًا بناءً على ملاحظات العملاء. سنضع العميل دائمًا في صميم ابتكارات منتجاتنا المستقبلية، إيمانًا منا بأن ذلك سيساعدنا في بناء منظومة أكثر تخصيصًا وتفاعلية لجميع العملاء. تُعد أسواقنا الدولية مثالًا رائعًا على ما يُمكن أن يُحققه تخصيص المنتجات لأعمالنا. من خلال تقديم مجموعة منتجات قابلة للتخصيص لتناسب كل سوق ونظام سداد، تمكّنا باستمرار من ضمان وصول أوسع ودفع عجلة النمو في هذه المناطق. وكانت نتائج الربع الأول خير دليل على ذلك. فقد حققنا مجددًا بعضًا من أقوى معدلات النمو في الأسواق التي وسّعنا فيها نطاق وصولنا خلال الأرباع الأخيرة. حتى في بعض أكبر أسواقنا، ساعدتنا عمليات السداد الناجحة الأخيرة في الوصول إلى شريحة جديدة من العملاء وزيادة حصتنا السوقية. سنواصل البناء على استراتيجية النمو الدولية هذه، بما في ذلك إطلاق منتجات جديدة في عام 2026. سيشمل ذلك الإطلاق الدولي لمنتج Stelo، بالإضافة إلى نظام مراقبة الجلوكوز المستمر (CGM) الجديد المصمم لتوسيع نطاق وصولنا إلى السوق. نتطلع إلى تقديم المزيد من التفاصيل حول إطلاق هذه المنتجات وتحديثات البرامج وغيرها في يوم المستثمرين القادم في مايو. ربما تتذكرون أنني حددت في وقت سابق من هذا العام أولوياتي الثلاث للمرحلة التالية من نمو dexcom. أولًا، أن نكون الحل الأمثل لاستشعار الجلوكوز للجميع. ثانيًا، وضع معايير تجربة العملاء. ثالثًا، توسيع حصتنا في السوق الدولية، وذلك خلال يوم المستثمرين. أتطلع بشوقٍ إلى استكشاف كلٍّ من هذه المواضيع بمزيدٍ من التفصيل، بينما نتشارك رؤيتنا للمرحلة القادمة من مسيرة ديكسكوم. بالنسبة للحاضرين شخصيًا، نخطط أيضًا لزيارة مصنعنا في ميسا للتصنيع، لنقدم لكم لمحةً عن موقعنا الأصلي لتصنيع أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) على نطاقٍ واسع، ومستوى الدقة الذي يتطلبه هذا العمل. نتطلع إلى عرض الجودة والأتمتة التي بنيناها، والتي نعتقد أنها تؤهلنا لقيادة فئة أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) نحو المستقبل. نأمل أن نراكم هناك. والآن، سأترك الكلمة لجيريمي.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

شكرًا لك يا جيك. للتذكير، ما لم يُذكر خلاف ذلك، ستُناقش البيانات المالية المعروضة اليوم وفقًا لمعايير غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكنكم الاطلاع على التسويات مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في بيان الأرباح الصادر اليوم، بالإضافة إلى عرض الشرائح على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. في الربع الأول من عام 2026، بلغ إجمالي إيراداتنا العالمية 1.19 مليار دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.04 مليار دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، ما يُمثل نموًا بنسبة 15% وفقًا للبيانات المعلنة، و12% وفقًا للنمو العضوي. للتذكير، لا يشمل تعريفنا للإيرادات العضوية تأثير تقلبات أسعار الصرف. بالإضافة إلى الإيرادات غير المتعلقة بأجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) التي تم الحصول عليها أو بيعها خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، بلغ إجمالي إيراداتنا في الولايات المتحدة 832 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 751 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، ما يُمثل زيادة بنسبة 11%. وكما ذكر جيك، شهدنا في الولايات المتحدة زخمًا متزايدًا في جميع جوانب رعاية مرضى السكري خلال الربع الأول. يعكس هذا النمو المتزايد في الوعي بتغطية النوع الثاني الأوسع نطاقًا، وإطلاق منتجنا G7 لمدة 15 يومًا، والذي لاقى رواجًا كبيرًا في السوق. وقد شجعنا الإقبال الأولي على المنتج لمدة 15 يومًا وردود فعل السوق، ونتطلع إلى استمرار قاعدة عملائنا النشطين في التوسع مع تقدمنا خلال العام. نما إجمالي الإيرادات الدولية بنسبة 26% ليصل إلى 360 مليون دولار في الربع الأول. وبلغ نمو الإيرادات العضوية الدولية 17% في الربع الأول. وشهد نمونا الدولي انتشارًا واسعًا في أسواقنا الرئيسية هذا الربع، مع تسجيل بعض أكبر الزيادات في المناطق التي وسعنا فيها نطاق الوصول مؤخرًا، مثل فرنسا وكندا. بلغ إجمالي ربحنا في الربع الأول 757.4 مليون دولار، أي ما يعادل 63.5% من الإيرادات، مقارنةً بـ 57.5% من الإيرادات في الربع الأول من عام 2025. ونحن متحمسون لتقدمنا في أداء هامش الربح الإجمالي في الربع الأول، والذي ارتفع بشكل ملحوظ على أساس سنوي، وظل ثابتًا مقارنةً بالربع الرابع، على الرغم من موسمية الربع الأول المعتادة. يعكس هذا الأداء كفاءة تنفيذية عالية في جميع عملياتنا وسلسلة التوريد، حيث حققنا استمرارًا في رفع كفاءة التصنيع، وانخفاضًا في تكاليف الشحن بفضل تحسين مستويات مخزوننا العالمي، بالإضافة إلى الاستفادة الأولية من التحول إلى معايير مجموعة السبع. بلغت المصاريف التشغيلية لمدة 15 يومًا 493.0 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 453.1 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وبلغ الدخل التشغيلي 264.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 22.2% من الإيرادات، في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 143.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 13.8% من الإيرادات، في الربع نفسه من عام 2025. ونحن فخورون جدًا بفريقنا وبالانضباط الذي أظهره خلال الربع، سواءً في العمليات التشغيلية أو في جميع فرق الدعم التي تعمل بلا كلل لخدمة عملائنا. وهذا دليل على قدرتنا على تلبية احتياجات عملائنا وموظفينا ومساهمينا. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 364.5 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 30.6% من الإيرادات، خلال الربع الأول، مقارنةً بـ 230.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 22 نقطة مئوية من الإيرادات، خلال الربع الأول من عام 2025. وبلغ صافي الدخل خلال الربع الأول 216.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.56 دولار أمريكي للسهم الواحد، مسجلاً نموًا بنسبة 75% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ولا نزال نتمتع بوضع مالي ممتاز، حيث نختتم الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله يبلغ حوالي 2.4 مليار دولار أمريكي. ويمثل هذا زيادة بأكثر من 400 مليون دولار أمريكي مقارنةً بنهاية عام 2025، مما يعكس الأداء القوي لتدفقاتنا النقدية الحرة خلال الربع الأول. ويواصل هذا الرصيد النقدي، إلى جانب نمو تدفقاتنا النقدية الحرة، منحنا مرونة كبيرة في تقييم فرص تخصيص رأس المال المتاحة. وفيما يتعلق بالتوقعات، نؤكد توقعاتنا السابقة للإيرادات التي تتراوح بين 5.16 و5.25 مليار دولار أمريكي، ما يمثل نموًا بنسبة تتراوح بين 11 و13% لهذا العام. فيما يخص هوامش الربح، نؤكد توقعاتنا السابقة لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للعام بأكمله، والتي تتراوح بين 63% و64%، ونرفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وتوقعاتنا لهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى ما بين 23% و23.5% و31% و31.5% على التوالي. وبينما يُظهر أداء هامش الربح الإجمالي في الربع الأول أداءً جيداً مقارنةً بتوقعاتنا الحالية، فقد أبقينا على توقعات هامش الربح الإجمالي دون تغيير لمراعاة الوضع الجيوسياسي الراهن، بما في ذلك حالة عدم اليقين بشأن أسعار الوقود وخطوط الشحن. ومع ذلك، فقد مكّننا تحكمنا القوي في التكاليف خلال الربع من رفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وتوقعاتنا لهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للعام بأكمله. وبهذا، نفتح باب الأسئلة والأجوبة. شكراً لك يا شون، وشكراً لك يا جيريمي.

شون كريستنسن (نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين)

للتذكير، نرجو من الحضور الاكتفاء بسؤال واحد فقط في الوقت الحالي، ثم إعادة الدخول إلى قائمة الانتظار إذا لزم الأمر. يرجى من الموظف المسؤول تقديم تعليمات الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. والآن سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على هاتفكم. إذا كنتم ترغبون في الخروج من قائمة الانتظار، اضغطوا على زر النجمة 1 مرة أخرى. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، فقد تحتاجون إلى رفع سماعة الهاتف أولًا قبل الضغط على الأرقام مرة أخرى. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1. أول سؤال لدينا من ديفيد رومان من غولدمان ساكس. خطكم مفتوح.

ديفيد رومان (محلل أسهم في غولدمان ساكس)

شكرًا لك. مساء الخير. أُقدّر لك تخصيص وقتك للإجابة على هذا السؤال. أعتقد أنه عند النظر إلى سوق الولايات المتحدة ككل الآن، وبعد إعلان شركتين رئيسيتين عن نتائجهما، يبدو أن السوق يمر بفترة نمو أبطأ، وكما أشار منافسك، قد يعود ذلك إلى التوسع الكبير في التغطية أو ظهور مؤشرات جديدة. لذا، هل يمكنك تزويدنا برؤيتك لتطور سوق الولايات المتحدة، وما هي الافتراضات التي تستند إليها توقعاتك؟ وأي تفاصيل يمكنك تقديمها، سواءً كانت بيانات عن المرضى الجدد أو غيرها من المؤشرات التي تؤكد صحة سوق الولايات المتحدة وأعمالك، ستكون مفيدة لنا ونحن نفكر في الفترة المتبقية من العام.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، شكرًا لك يا ديفيد على سؤالك. كما تعلم، إذا نظرنا إلى السوق الأمريكية، سنجد أن هناك فرصة كبيرة متاحة. تبلغ نسبة انتشار أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) حوالي 30% فقط بين المستفيدين من التغطية التأمينية. هذا يعني أن ثلثي المستفيدين فقط يستخدمونها. أما الثلثان الآخران فهما غير مشمولين بالتغطية حاليًا. هذا قبل الحديث عن أي توسيع للتغطية. لذا، نسعى دائمًا لتحقيق رقم قياسي في عدد المرضى الجدد كل ربع سنة. وقد سجلنا في هذا الربع رقمًا قياسيًا في الولايات المتحدة، وهو رقم قياسي عالميًا. لذلك، نرى أن هذه الفئة تتمتع بقوة كبيرة، ولكن إذا ركزنا على الولايات المتحدة فقط، فلا يزال أمامنا طريق طويل. ذكرنا أن شركة جديدة لإدارة مزايا الصيدليات (PBM) ستغطي أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) بحلول نهاية العام، مما سيضيف مليون شخص آخر إلى فئة غير مستخدمي الأنسولين. وهذا يوفر فرصًا هائلة. وبصراحة، يتحسن فريقنا كثيراً في استهداف هذه التغطية الجديدة، كما رأينا في بعض مكاسب الحصة السوقية التي حققناها في هذه المجموعة. لذا أعتقد أن هناك معدل نمو قوي سيستمر في الولايات المتحدة مستقبلاً.

المشغل

وسؤالنا التالي يأتي من ترافيس ستيد من بنك أوف أمريكا. خطك مفتوح.

ترافيس ستيد (محلل أسهم في بنك أوف أمريكا)

مرحباً، شكراً على السؤال. سأبدأ بطرح الأسئلة حول فترة الـ 15 يوماً. يتضمن هذا السؤال جزأين: الأول يتعلق بتحسين الخوارزمية، والثاني بتحسين تجربة المستخدم. هل يمكن أن يساعد هذا المنتج الشركات الناشئة عند إطلاقه؟ أيضاً، هل يمكن مناقشة تأثير ذلك على هامش الربح؟ أعلم أنكم أبقيتم دليل هامش الربح الإجمالي دون تغيير، لذا لا أعرف مقدار التضخم الذي أخذتموه في الحسبان، لكنني أتساءل عن كيفية تقييم تأثير فترة الـ 15 يوماً على هامش الربح مقارنةً بتأثير التضخم.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. سأتحدث عن المنتج وعمليات الشراء، ثم سيُكمل جيريمي حديثه عن هامش الربح. أعتقد جازماً أن المنتج الذي يدوم 15 يوماً يُساهم في الزخم الذي نشهده. لقد لاحظنا تحسناً في أداء جميع منتجاتنا من حيث الموثوقية. ولكن عند التفكير في المنتج الذي يدوم 15 يوماً تحديداً، نجد أنه مزود بخوارزمية جديدة وفترة استخدام أطول. وهذا ما يُقدره المرضى كثيراً، فراحة الاستخدام لفترة أطول، بالإضافة إلى الخوارزمية وأداء المنتج وموثوقيته، تُحفز حقاً عمليات الشراء الجديدة والتحويلات إليه. ونحن نحرز تقدماً جيداً في تحويل قاعدة المستخدمين إلى هذا المنتج، ونُقدر أن ما يقرب من 50% سيتحولون إلى هذا المنتج الجديد الذي يدوم 15 يوماً بحلول نهاية العام. جيريمي، هل تود أن تُكمل حديثك عن هامش الربح؟

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

أجل، بخصوص هامش الربح، أنت محق تمامًا يا ترافيس. أبقينا التوقعات ثابتة نظرًا لتأثير أسعار النفط على كلٍ من الوقود والراتنجات. ومن الواضح أن الراتنجات تلعب دورًا كبيرًا في منتجاتنا أيضًا. هناك ما يقارب 50 إلى 100 نقطة أساس من المخاطر المحتملة المرتبطة بالوقود والراتنجات على مدار العام. لولا ذلك، لكنا رفعنا توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي. وكما ترى، حققنا أداءً قويًا للغاية في الربع الأول. عادةً ما نراجع توقعاتنا من الربع الرابع إلى الربع الأول، ومع بعض الجهود التي بذلناها على مدار العام، كان هامش الربح ثابتًا عند بداية الربع الأول، مما يُفترض أن يمنحك أنت والجميع ثقة كبيرة بأن الجهود التي بذلناها لتحسين جودة الإنتاج وزيادة العائدات بدأت تؤتي ثمارها. لذا فكّر في الأمر بهذه الطريقة. إنها تتراوح بين 50 و100 نقطة أساس. بالطبع، إذا عادت أسعار النفط إلى مستوياتها الطبيعية، فسنعيد النظر في التوقعات ونعدّلها حينها. لكن لدينا حاليًا بديل مؤقت لذلك. مع ذلك، فإن الأداء الأساسي للشركة يتجاوز التوقعات مع بداية العام.

المشغل

وسؤالنا التالي يأتي من لاري بيغلسون من ويلز فارجو. خطك مفتوح.

سيمران

مرحباً، مساء الخير، شكراً على استقبال الأسئلة. معكم سيمران نيابةً عن لاري. أردت فقط الاستفسار عن علاج السكري من النوع الثاني غير المعتمد على الأنسولين. لقد سمعنا أن عرض نتائج التجربة السريرية العشوائية مُقرر في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري. أتساءل إن كان بإمكاننا رؤية منشور قبل هذا المؤتمر، وهل تخططون لمشاركة أي تفاصيل حول نتائج التجربة في يوم المستثمرين؟ وربما سؤال أوسع نطاقاً حول علاج السكري من النوع الثاني غير المعتمد على الأنسولين. هل لديكم أي معلومات حول كيفية التفكير في هذا الأمر كدافع أو إعادة تحفيز للمرحلة التالية من نمو سوق أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة في الولايات المتحدة، وربما حتى العودة إلى ذلك النمو القوي ذي الرقمين الذي تحدثتم عنه سابقاً يا جيك، فيما يتعلق بسوق أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة مستقبلاً؟

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، شكرًا على السؤال. بالحديث عن التجربة العشوائية المضبوطة للمرضى غير مستخدمي الأنسولين، نخطط لإجراء قراءة كاملة للنتائج في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري، ونتوقع أن تكون النتائج مشابهة لما رأيناه عند مراجعة بيانات سجلاتنا وجميع البيانات الأخرى التي جمعناها لهذه الفئة. تحسينات ملحوظة في مستويات الجلوكوز لدى هؤلاء الأشخاص الذين لا يقيسون مستوى الجلوكوز عادةً. كثير منهم لا يستخدمون وخز الإصبع. لذا، عندما نوفر لهم تغذية راجعة فورية من جهاز مراقبة الجلوكوز المستمر، فإنهم يُجرون التغييرات اللازمة، ويُعدّلون سلوكياتهم، ويتعلمون كيفية إدارة مرض السكري بشكل أفضل. وبالتالي، نحصل على انخفاض في مستوى الهيموجلوبين السكري (A1C)، وهو الهدف من هذه الدراسة. لا نخطط لنشرها، بل ستُنشر في مجلة علمية رئيسية، ولكن ليس قبل قراءة النتائج. ستكون قراءة النتائج في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري هي المرة الأولى التي نجري فيها هذه القراءة. وكما تعلمون، بينما نفكر في توسيع نطاق التغطية، لدينا استمرار توسيع التغطية التجارية، وبالطبع هذه الشريحة الكبيرة من المستفيدين من برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، والتي لديها القدرة على تحقيق نمو مستدام طويل الأمد هنا في الولايات المتحدة. وسنواصل تحسين وصول هؤلاء الأشخاص إلى الخدمات. وبينما نفكر في هذا المجال وكيفية تطوير منتجاتنا وخدمة هذه الشريحة، سنواصل تطوير منتجات تساعدنا على توسيع قاعدة المستخدمين النشطين. نفكر في المرضى الجدد، وكذلك في الاحتفاظ بالمرضى الحاليين وزيادة استخدامهم للخدمات. كلما زاد تطويرنا للمنتج والخدمة والتجربة، كلما اتسعت قاعدة المستخدمين النشطين.

المشغل

وسؤالنا التالي يأتي من روبي ماركوس من شركة جي بي مورغان. خطك مفتوح.

روبي ماركوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

رائع! شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. كنتُ أرغب في السؤال. ذكرتَ أننا على وشك تسجيل رقم قياسي في عدد المرضى الجدد. وأعتقد أن هذا ما كان يُقال خلال الأرباع الأربعة الماضية. الآن، مرّ عام كامل دون تسجيل رقم قياسي في عدد المرضى الجدد. وإذا لم تخني الذاكرة، فقد ذكرتَ في مكالمة الربع الرابع أن الحد الأعلى لدليل المبيعات يفترض تسجيل رقم قياسي، بينما يفترض الحد الأدنى عدم تسجيل أي رقم قياسي جديد. لذا، لديّ سؤال من جزأين: أولًا، هل تعتقد أن الحد الأدنى أنسب في حال عدم تسجيل رقم قياسي؟ ثانيًا، هل تعتقد أنه بإمكانكم الحفاظ على نمو المبيعات الحالي إذا لم تُسجّلوا رقمًا قياسيًا جديدًا في المستقبل؟ شكرًا جزيلًا.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

شكرًا روبي. شكرًا على سؤالك. دعني أوضح الأمر. على الصعيد العالمي، سجلنا رقمًا قياسيًا في عدد المرضى الجدد هذا الربع. لذا، كان رقمًا قياسيًا عالميًا. وأعتقد أن هذا يُساعد في توضيح السياق. في الولايات المتحدة، كان الرقم قريبًا من الرقم القياسي. في الولايات المتحدة، كان هناك تحسن مقارنةً بالربع الرابع. لذا، نرى بالتأكيد زخمًا متزايدًا وراء برنامج 15 يومًا. ومع دخولنا العام، أعتقد أننا نشهد بعض المؤشرات الإيجابية في أدائنا. وقد حققنا زيادة في حصتنا السوقية في كل من الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي. لذا، نأمل أن يُوضح هذا الأمر مفهوم الأرقام القياسية، وأن يُساعدك على الأقل في فهم السياق. عندما تتحدث عن العام بأكمله، فإن الحد الأدنى لن يُمثل أرقامًا قياسية عالمية، بينما الحد الأعلى سيُمثل أرقامًا قياسية عالمية. من الواضح أننا نسير على الطريق الصحيح نظرًا لأن الربع الأول كان رقمًا قياسيًا. لذا، أعتقد أن هذا يُوضح لك السياق. بالنسبة للعام، عندما تفكر في العام، أعتقد أن هدفنا هنا، مع تقدمنا خلال العام، هو مواصلة توسيع نطاق التغطية. تحدثنا عن وجود أحدها في شركة برايم ثيرابيوتكس في السوق التجارية الأمريكية. لم نتحدث كثيرًا عن السوق خارج الولايات المتحدة، ولكن لدينا خطط لتوسيع نطاق التغطية خلال هذا العام. نتوقع مواصلة توسيع نطاق هذه التغطية والمساهمة في دفع عجلة النمو. الآن وقد اتضحت لكم هذه الصورة، نأمل أن تكون قد أعطتكم فكرة عن وجهة نظرنا حول العام، وكيف بدأناه. من الواضح أنها بداية جيدة للربع الأول، وبالتأكيد الزخم يتزايد مع اليوم الخامس عشر من مؤتمر مجموعة السبع.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

ألمح جيك إلى ذلك سابقًا. سنطلق تطبيق ستيلو هنا بواجهة جديدة، ما سيوفر تجربة استخدام ممتازة، وسيتم إطلاقه خارج الولايات المتحدة أيضًا، وهو ما أعتقد أنه فرصة رائعة لتوسيع نطاق ستيلو خارج الولايات المتحدة، وبالطبع ندرس فرص إطلاقه خلال 15 يومًا خارج الولايات المتحدة أيضًا. ونظرًا لما رأيناه في الولايات المتحدة من أداء خلال 15 يومًا، فنحن متحمسون جدًا لإطلاقه خارج الولايات المتحدة، لذا أعتقد أن لدينا العديد من المشاريع قيد التنفيذ مع بداية العام، مع احتمالية حدوث بعض التحديثات الكبيرة هنا. نتوقع حدوثها. من ناحية التوقيت، نحن بصدد إطلاق تغطية نظام إدارة المحتوى. لذا، هناك الكثير من الفرص، والكثير من العوامل المحفزة على مدار العام. لكن البداية كانت بتحقيق رقم قياسي في الربع، وكان رقمًا قياسيًا عالميًا في الربع.

المشغل

وسؤالنا التالي يأتي من مات تايلور مع جيفريز. خطكم مفتوح.

مات تايلور

شكرًا على طرح السؤال. أردتُ فقط التأكد من تغطية مركز خدمات الرعاية الصحية (CMS). ذكر منافسكم أنه لن يُحدد الأشهر، مما يُشير ضمنيًا إلى إمكانية حدوث ذلك قريبًا. أعلم أنكم لا تعرفون متى سيحدث ذلك بالضبط، ولكن ما رأيكم في إمكانية حدوثه قبل ذلك؟ أقصد، ما هي النتائج المتوقعة لتوقيت حدوث ذلك، برأيكم؟

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. شكرًا لك على السؤال يا مات. في الوقت الحالي، قد لا تكون التجربة السريرية العشوائية مطلوبة لتغطية مركز خدمات الرعاية الطبية (CMS). أعتقد من خلال محادثاتي مع المسؤولين في مركز خدمات الرعاية الطبية أنهم يدركون تمامًا فوائد جهاز مراقبة الجلوكوز المستمر (CGM) لهذه الفئة. لذا، كما تعلم، من الصعب تحديد موعد توفير هذه التغطية بدقة. ولكن كما ذكرنا سابقًا، إنها مسألة وقت لا أكثر. وعندما تُتاح هذه التغطية، فإنها ستوفر فرصة عظيمة لتحقيق نمو مستدام هنا، بالإضافة إلى استمرار تأثيرها الإيجابي على المرضى. صحيح. يوفر هذا المنتج فوائد كبيرة لجميع مرضى السكري. وكما ذكرت في كلمتي المُعدّة، لن نكون راضين حتى يحصل جميع مرضى السكري على تغطية لهذا المنتج. نسعى لتحقيق ذلك على مستوى العالم. لذا، مرة أخرى، من الصعب تحديد ذلك بدقة، لكننا نعلم أن الفوائد واضحة ونتطلع إلى القرار.

المشغل

وسؤالنا التالي يأتي من جيف جونسون مع بيرد. خطكم مفتوح.

جيف جونسون (محلل أسهم في شركة بيرد)

شكرًا لكم. مساء الخير جميعًا. جيريمي، لقد تحدثتَ عن بعض التغطيات التأمينية خارج الولايات المتحدة، هل أنتم على وشك تحقيق تقدم؟ هل هناك أي تقدم، أو حتى مجرد مؤشرات أولية، حول إمكانية توفير تغطية تأمينية أساسية في بعض الأسواق الكبرى الأخرى التي لا نوفرها فيها خارج الولايات المتحدة حاليًا؟ هل من جديد في هذا الشأن؟ وهل كان هناك أي عرض خاص، أو أي شيء ساهم في تحقيق نسبة 17%، سواء بالعملة الثابتة أو معدل النمو العضوي، أو أي شيء يجب أن نضعه في الاعتبار كمؤشر صعب للمقارنة في الربع الأول من العام المقبل؟ شكرًا.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا جيف. كما تعلم، خارج الولايات المتحدة، تتزايد الأدلة باستمرار. من الواضح أننا أجرينا دراسات حول الهواتف المحمولة وغيرها من الدراسات في هذا المجال. وقد استمر الحوار مع العديد من الهيئات الدولية بشكل إيجابي. لذا، نواصل سعينا لتوفير تغطية العلاج الأساسي. ونجري العديد من المحادثات حول كيفية تحقيق ذلك، سواء في القطاع الخاص أو شركات التأمين، وما إذا كان سيتم إدراجه في المناقصات. هناك الكثير من التطورات في هذا المجال على مستوى الدول، وأتوقع أن نشهد بعض التقدم هنا وهناك خلال هذا العام. سنوافيكم بآخر المستجدات حال ورودها، وبالتأكيد في الأسواق التي يتوفر فيها العلاج الأساسي بالفعل. من الواضح أن الدراسة التي أجريناها حول النوع الثاني من داء السكري ستوفر دليلًا قويًا لمواصلة العمل في هذا المجال، كما ذكر جيك، حول العالم. لن نتوقف حتى يحصل الجميع على هذه التغطية، فتابعونا. لكن هناك الكثير من العمل الجيد الذي يجري هناك فيما يتعلق بأي نوع من الصفقات لمرة واحدة. لا، لم يكن هناك أي شيء من هذا القبيل. نحن نتابع الأمر، وقد سمعنا بعض التعليقات حول المناقصات وتوقيتها. والحقيقة هي أن طريقة عمل المناقصات تعتمد على استخدام الناس لهذا المنتج بشكل متكرر. لا يُستخدم مرة واحدة ثم يُهمل. لذا، في معظم الأحيان، بل طوال الوقت، تُخصص المناقصات عادةً منتجاتنا لفترة من الزمن لأن الناس يستخدمون المنتج على مدار العام. ولذلك، لم نرَ أيًا من ذلك، ولم نرَ أي مناقصات مطروحة. لقد كنا نطرح مناقصات لفترة من الوقت، وفزنا بالعديد منها. وقد تم تطبيق نهج محفظة منتجاتنا في العديد من المناقصات المختلفة التي ربما كانت حصرية مع منافس، والتي أصبحت الآن بتركيبة مزدوجة. وقد حدث ذلك في العديد من الحالات التي رأيناها على مدار العام. لذا، إنها فرصتنا للدخول إلى هذه الأسواق بمحفظة منتجات منطقية والحصول على حصة سوقية. وأنت تشاهد ذلك يحدث.

ماري تيبل (محللة أسهم في شركة BTIG)

وسؤالنا التالي من ماري تيبل من شركة btig. خطكِ مفتوح. شكرًا لكِ على استقبال الأسئلة هذا المساء. أردنا التعمق قليلًا في تعليقاتكِ حول زيادة حصة الشركة في فئة مرضى السكري من النوع الثاني هذا الربع. أردنا فقط فهم مدى استدامة هذا الزخم بالنسبة لكِ في الميدان، وما لاحظتيه منذ نهاية الربع، ومدى ارتباطه، برأيكِ، بإطلاق المنتج خلال 15 يومًا، مقارنةً بالزخم المستدام لفريق المبيعات لديكِ وتحقيق التقدم بهذه الطريقة. شكرًا لكِ على الإجابة.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

أجل، كما تعلم، يمكنني البدء، وجيك، بالتأكيد، يمكنك المشاركة كما تراه مناسبًا. هناك بعض الأمور التي لاحظناها، وأعتقد أنها جميعها إيجابية فيما يتعلق بزيادة الحصة السوقية، وفي الواقع، فيما يتعلق بالتوقعات على المدى الطويل. أعتقد أولًا وقبل كل شيء، أننا نولي اهتمامًا كبيرًا لرضا العملاء، وقد ارتفعت نتائج مؤشر صافي نقاط الترويج (NPS) لدينا مع إطلاق المنتج لمدة 15 يومًا، وقد رأينا ذلك جليًا في الربع الأول. هذا أمر مستدام، أليس كذلك؟ تجربة العملاء تسير في الاتجاه الصحيح، وأعتقد أن هذه لحظة مثيرة بالنسبة لنا. بالتأكيد، ساعد إطلاق المنتج لمدة 15 يومًا في الإجابة على بعض التساؤلات حول إمكانية تمديد فترة الاستخدام، وقد استغللنا هذه الفرص، وبالتأكيد أبهرت الخوارزمية الجديدة العملاء. لذا، عندما يكون لديك منتج كهذا في السوق، ومع تحقيقنا لتلك النجاحات في التغطية على مر الزمن، بفضل انخفاض تكاليف التشغيل، فإن ذلك يتيح لنا فرصة حقيقية للتواصل مع الأطباء، وإظهار قيمة المنتج، والتأكد من إعلامهم بأننا نقدم أقل تكاليف تشغيل وأوسع تغطية شاملة. لذا، لن نتوقف حتى نحقق الريادة في هذه الفئات. وبما أننا نقدم أفضل تغطية، فلا أرى أي سبب يمنعنا من السعي لتحقيق ذلك. أعتقد أن فرصتنا تكمن في مواصلة الاستحواذ على حصة أكبر من السوق حتى نصبح رواد السوق في جميع الفئات. من الواضح أننا رواد في بعض هذه الفئات، ولدينا مجال للتوسع في الفئات التي لم تكن لدينا تغطية فيها سابقًا. أعتقد أن توفير المنتج لمدة 15 يومًا، وارتفاع معدلات رضا العملاء، وتقديم أفضل تغطية، كلها عوامل تبشر بالخير لاكتساب حصة أكبر من السوق لفترة طويلة قادمة.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

ما أود إضافته هو أنه عند التفكير على المدى البعيد، وبينما نعمل على تطوير هذه المجموعة من المنتجات لمختلف فئات المرضى، إذا نظرنا إلى ميزة مثل نظامنا الذكي للأنسولين القاعدي (Smart Basal) المصمم خصيصًا لتغيير تجربة الانتقال إلى الأنسولين القاعدي، نجد أن غالبية مرضانا الجدد، وتحديدًا الفئة الأكبر منهم، ما زالوا من مستخدمي الأنسولين من النوع الثاني، سواءً العلاج بالأنسولين الموجه (IAT) أو الأنسولين القاعدي. ومع استمرار انتشار الأنسولين القاعدي بنسبة تتراوح بين 20 و25%، لا تزال أمامنا فرص كبيرة للنمو وزيادة حصتنا السوقية. لذا، صُمم هذا النظام خصيصًا لتحقيق التجربة التي يتطلع إليها كل من المستخدمين والأطباء، سواءً من حيث تحسين النتائج أو سهولة الاستخدام.

ماثيو أوبراين

وسؤالنا التالي يأتي من خط ماثيو أوبراين مع بايبر ساندلر. خطكم مفتوح.

أنا

مساء الخير، معكم آنا نيابةً عن مات. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. أعلم أن التركيز دائمًا منصبّ على المرضى الجدد، ولكنني أودّ أيضًا أن أسأل عن جانب الاحتفاظ بالمرضى، ما هي الاتجاهات التي ترونها اليوم، وخاصةً في السوق المحلي، وكيف ساهم ذلك في نتائج الربع الحالي، وكيف تتوقعون أن يتطور هذا المؤشر من الآن فصاعدًا؟ سيكون ذلك مفيدًا للغاية.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. أجل. مرحبًا آنا، كما تعلمين، عندما نفكر في الاحتفاظ بالعملاء، نجد أنه كان ثابتًا إلى حد كبير ضمن نطاق معين. ونحن ننظر إلى كل من الاحتفاظ بالعملاء والاستخدام، لأن كلاهما يُسهم بشكل كبير في زيادة قاعدة العملاء النشطين. وعندما ننظر إلى ذلك، نجد أننا استهدفنا تحسين تجربة المستخدم ووضع معايير جديدة للمنتج والخدمة المقدمة. وكما ذكر جيريمي، فقد ارتفعت نتائج مؤشر رضا العملاء (NPS) لدينا بشكل ملحوظ، وأعتقد أن هذا يبشر بالخير للمستقبل عندما نفكر في أمور مثل الاحتفاظ بالعملاء والاستخدام. لقد كان هذا المؤشر ثابتًا إلى حد كبير لفترة من الوقت. لكن أحد أهدافنا هو تحسينه حتى نتمكن من مواصلة تحسين نمو قاعدة العملاء النشطين.

جوان وينش

وسؤالنا التالي يأتي من جوآن وينش من سيتي. خطك مفتوح.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

مساء الخير، وشكراً لكم على الإجابة على السؤال. أودّ معرفة كيف ينبغي لنا التفكير في الربعين القادمين، وهل يُمكنكم إبداء رأيكم حول معدل نمو الإيرادات خلال الفترة المتبقية من العام، وخاصةً في الربع الثاني؟ هل هناك أي أمور أخرى يجب أن نضعها في اعتبارنا عند وضع نماذجنا؟ شكراً لكم.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. كما تعلم، على الرغم من أننا لا نعتمد بالضرورة على التوقعات الفصلية، إلا أنه سؤال وجيه. سأقدم لك بعض النقاط التي قد تحتاج إلى التفكير فيها على مدار العام. كما تعلم، عندما نفكر في الأمر، أعتقد أنه من الأفضل تقديم بعض المقارنات ثم إعادة ضبط التوقعات. عندما توقعنا نموًا عضويًا خلال العام، توقعنا نموًا يتراوح بين 11 و13%، وقلنا إنه سيكون موزعًا نسبيًا بين الولايات المتحدة وأمريكا، وهذا لم يتغير. ما تلاحظه هو أن المقارنات في الولايات المتحدة أصعب قليلًا في النصف الأول من العام وأسهل قليلًا في النصف الثاني، والعكس صحيح. كما تلاحظ، فإن المقارنات الدولية أسهل قليلًا في النصف الأول من العام وأصعب قليلًا في النصف الثاني. لذلك، ما زلنا نعتمد على نفس التحليل حول التوزيع بين السوقين، وهذه هي الطريقة التي نفكر بها في الأمر. نأمل أن يوضح هذا السياق. لم يتغير شيء. يسعدنا بالتأكيد مناقشة الطريقة التي فكر بها الناس عادةً في هذا الأمر على مدار العام. أعتقد، كما تعلمون، أن معظم الناس يفكرون في وتيرة العمل بشكل جيد نسبيًا. هناك قلة قليلة قد تكون استثناءً، ولكن بشكل عام، أعتقد أن معظم الناس، من خلال طريقة تفكيرهم المتسقة إلى حد كبير في أعمالنا على مدار العام، قد أدوا عملًا رائعًا.

جيسون بيدفورد (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

وسؤالنا التالي يأتي من جيسون بيدفورد من شركة ريموند جيمس. خطكم مفتوح.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

مساء الخير. شكرًا على الإجابة على السؤال، وأعتذر إن فاتني. إطلاق سمارت بازل، أعتقد أنه كان في مرحلة الوصول المبكر في الربع الأول، متى ستوسعون نطاق هذا الإطلاق؟ شكرًا. أجل، شكرًا جيسون. ما زلنا في مرحلة الإطلاق التجريبي، وفكرتنا هي التأكد من أن النظام، بتصميمه الحالي، يتناسب مع سير العمل، لأنه مصمم ليكون منتجًا واسع الاستخدام. لذا، نحن نتحدث عن بيئات سريرية متنوعة، من عيادات التنظير الداخلي، إلى عيادات السكري الكبيرة، وصولًا إلى عيادات الرعاية الأولية الصغيرة. عملنا الحالي هو التعلم، فبعد إطلاقنا التجريبي في عدد من المواقع، نتأكد من سلاسة سير العمل. وقد تعلمنا بعض الأمور، وأجرينا بعض التحديثات على النظام. نحن لا نتحقق من صحة الخوارزمية، فنحن نعلم أن تجربة المريض مع هذا النظام ممتازة. الأمر يتعلق أكثر بكيفية ملاءمته لسير العمل السريري. فعندما نوسع نطاق الإطلاق، نريد أن يكون سهلًا للغاية وناجحًا جدًا للمستخدمين والأطباء. نخطط للقيام بذلك على مدار العام. ونريد فقط التأكد من تغطية جميع جوانب سير العمل قبل البدء. وبمجرد الانتهاء من ذلك، سنطلق المشروع على نطاق واسع.

جوناثان بلوك (محلل أسهم في شركة ستيفل)

وسؤالنا التالي من جوناثان بلوك من شركة ستيفل. خطك مفتوح. ممتاز. شكرًا لكم جميعًا، ومساء الخير. ربما لو أمكنني العودة إلى السؤال السابق والتأكيد قليلًا على أن نمو الإيرادات العضوية بنسبة 11 إلى 13% موزع بالتساوي تقريبًا، أو بالأحرى، مقسم بين السوق الأمريكية والدولية. مجرد استفسار بسيط. لماذا، لو سمحتم، إذا نظرتم إلى نسبة 17% في الربع الأول من العام، أعتقد أنكم ذكرتم أنه لا يوجد شيء غير طبيعي فيما يتعلق بالعطاءات؟ يبدو أن T2 nit أقرب إلى عام 2027 منه إلى عام 2026. وأنا ألاحظ حساسية المستثمرين الشديدة تجاه هذا الرقم الأمريكي. لذا، ربما لو أمكنكم إخبارنا لماذا أنتم مقتنعون بهذا الرقم، ولماذا لا يكون أعلى؟ أكره الخوض في التفاصيل، ولكن بالنسبة لنا، نحن على وشك تحقيق نمو بنسبة 10% هذا العام، وربما نتسارع العام المقبل مع T2 على النيتروجين بدلًا من التركيز المتساوي على عام 2026. شكرًا لكم جميعًا.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

أجل، كما تعلم، أعتقد أن سؤالك منطقي إذا فكرت فيما خرجنا منه العام الماضي. لقد خرجنا العام الماضي بأعمال موزعة نسبيًا بين الولايات المتحدة وخارجها. وعندما تنظر إلى المقارنات السنوية، يمكنك أن ترى بعض النجاحات وبعض الفرص المتاحة. كما تعلم، شهدنا نموًا ملحوظًا في أعمالنا الدولية خلال النصف الثاني من العام الماضي. ومن الواضح أنه عند مقارنة النصف الأول الأسهل، يمكنك أن ترى أن النظر إلى الربع الأول بمعزل عن غيره قد يكون صعبًا في بعض الأحيان. عندما تنظر إلى الصورة الأوسع وتستعرض أداءنا خلال العام الماضي، وإلى الفرص المتاحة أمامنا، ما زلنا متحمسين للغاية للفرص في أعمالنا في الولايات المتحدة، وما زلنا متحمسين للغاية للفرص في أعمالنا الدولية. نرى استمرارًا للزخم في كلا المجالين. إذا عدنا إليك في نهاية العام، ستجد الوضع مختلفًا بعض الشيء. سنُطلعكم على آخر المستجدات خلال العام، ولكننا نرى، من خلال نظرتنا، فرصًا واعدة في الولايات المتحدة، خاصةً فيما يتعلق بتغطية التأمين. فعند الحديث عن العلاجات الرئيسية وفرص الريادة فيها، بالإضافة إلى بعض الصفقات التي نتوقع الفوز بها خلال العام، ما زلنا نعتقد أن الوضع متوازن. وإذا انحرفت الأرقام قليلاً بنسبة نصف بالمئة أو ما شابه ذلك بنهاية العام، فسنراجع الوضع ونناقشه. لكن كما توقعنا في بداية العام، لم يتغير شيء مما كنا نعتقد أنه سيؤول إلى تقسيم. وما زلنا نؤمن بأن كلا الشركتين قادرتان على تحقيق أداء قوي خلال العام.

إيسي كيربي

وسؤالنا التالي يأتي من إيسي كيربي مع ريدبيرن. خطكم مفتوح.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً يا شباب. شكراً جزيلاً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أردت الاستفسار عن تطبيق ستيلو، وكيف تسير الأمور معه. ما الذي دفعكم تحديداً لإعادة تصميمه بالتزامن مع إطلاقه عالمياً؟ ما هو النطاق الذي تتوقعون الوصول إليه؟ وهل تفكرون في طرح هذا المنتج في أسواق لا تتواجدون فيها حالياً؟ شكراً لكم. شكراً إيزي. نعم، لقد رأينا في ستيلو فرصة رائعة للوصول إلى المزيد من المرضى. وهو يسير بشكل جيد وفقاً لتقديراتنا التي وضعناها في بداية العام. لقد مرّ أكثر من عام على إطلاقه، وقد تعلمنا الكثير. ومن أهم ما نسمعه من المستخدمين هو رغبتهم في الحصول على معلومات أكثر تفصيلاً حول بيانات الجلوكوز في الوقت الفعلي. لذلك، بدأنا مع مرور الوقت بإضافة ميزات إلى الإصدار الحالي من ستيلو، مع التركيز بشكل خاص على جمع المعلومات الغذائية، مثل تسجيل الوجبات، واستخدام الذكاء الاصطناعي لتحليلها. ثم، عندما أعدنا النظر في الإصدار الحالي من تطبيق Stelo وكيفية تطبيقه، أتاح لنا ذلك فرصة لإعادة تصميم تجربة المستخدم بشكل جذري لتلبية احتياجات العملاء، سواءً من حيث تصميم التطبيق أو وظائفه. لذا، فإن تطبيق Stelo الجديد الذي سنطلقه قريبًا هو إعادة تصميم كاملة لواجهة المستخدم. يتميز بتصميم عصري متطور، بالإضافة إلى المعلومات القيّمة التي يقدمها للمستخدمين حول كيفية فهم بيانات الجلوكوز لديهم، وتقلباتها، وتغيراتها، فضلًا عن التغذية. لقد وجدنا أن التغذية عنصر أساسي في مساعدة المستخدمين على فهم بيانات الجلوكوز لديهم وكيفية تطبيقها في نمط حياة صحي. لذلك، يضع هذا الإصدار الجديد من التطبيق هذه المعلومات في صميم عمله، ويتميز بمحرك تحليلات مُحسّن بشكل كبير. أعتقد أن المعلومات التي يقدمها تطبيق ستيلو اليوم مفيدة، لكننا أردنا جعلها أكثر تخصيصًا والاستفادة بشكل أكبر من البيانات التي ندمجها في النظام، مثل البيانات الواردة من أجهزة تتبع النشاط المختلفة التي يستخدمها الأشخاص، وخاتم OURA، ونتائج النوم، وكل ذلك يُضفي سياقًا أوسع وتحليلًا أدق لهذه البيانات الشخصية لكل مستخدم. وهذا ما تم تضمينه في ستيلو، الإصدار الجديد الذي سنطلقه هنا. نحن متحمسون جدًا لهذه الفرصة الرائعة للأشخاص الذين جربوا ستيلو لكنهم لم يجدوا ما يناسبهم. إنها فرصة ممتازة لهم لتجربته مرة أخرى، وفرصة رائعة لتحسين تجربة عملائنا الحاليين والمستقبليين. أما بالنسبة للإطلاق الدولي، فنحن ندرس دولًا في كل من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. سنبدأ بعدد محدود ثم نتوسع تدريجيًا. أشعر أن هذه فرصة سانحة للعديد من الأسواق لتقديم منتج يلبي احتياجات المستخدمين بشكل فعلي.

مايك كراتكي

وسؤالنا التالي يأتي من مايك كراتكي من شركة ليرينك بارتنرز. خطك مفتوح.

بريت

أهلًا يا شباب، مساء الخير، معكم بريت نيابةً عن مايك. شكرًا على الإجابة على السؤال. أردت فقط العودة إلى موضوع النوع الثاني من التليف الكيسي. أكره أن أكرر نفسي، ولكن كما تعلمون، مع اقتراب يوم المحللين، سنرى البيانات المتعلقة بـ ADA، وتقولون إنها مسألة وقت فقط في CMS. ولكن بالنسبة لخطة المدى الطويل (LRP) والتفكير طويل الأمد في الخوارزمية، هل تتوقعون افتراض أن تغطية CMS ستكون ضمن هذا الرقم، أم تعتقدون أننا بحاجة إلى الحصول على هذه التغطية فعليًا قبل إدراجها في خطتكم طويلة المدى؟ لا، كما تعلمون، أعتقد أنه بالنسبة للخطط طويلة المدى، أتوقع أن نُدرج افتراضاتنا حول هذا الأمر. لذا، وبينما لا أريد الخوض في تفاصيل ما سنفعله في يوم المستثمرين، أعتقد أنها فرصة لنا للتحدث عن هذا الموضوع، خاصةً عندما نتحدث عن أمور مثل "إذا، متى، وليس إذا". أعني، من الواضح أننا سنُطلعكم على توقيت طرح أفكارنا حول هذا الموضوع. ومن ثم، سنبذل قصارى جهدنا للحصول على التغطية الإعلامية في أسرع وقت ممكن، لأن هناك الكثيرين ممن يحتاجون إلى هذا المنتج. لذا أتوقع أن نتحدث عنه، ونناقش افتراضاتنا، وإذا اختلفت هذه الافتراضات بناءً على توقيت الموافقة، فسنجري هذا النقاش حينها. نعم، سنقدم وجهة نظرنا حول المستقبل وافتراضاتنا المتعلقة به. لذا، يمكنكم توقع الحصول على مزيد من المعلومات خلال يوم المستثمرين.

ريتشارد نويتر

وسؤالنا التالي من ريتشارد نويتر من شركة Truist Securities. خطك مفتوح. مرحباً، معذرةً. شكراً على قبول السؤال. أودّ فقط توضيحاً واحداً، ولديّ سؤال متابعة. هل ذكرتَ أن لديكم عوائق إضافية بمقدار 150 نقطة أساس، تُدرسونها حالياً في الربع الثاني إلى الربع الرابع، والتي سيتم استيعابها في توقعاتكم المُعاد تأكيدها لهامش الربح الإجمالي؟ هل فهمتُ ذلك بشكل صحيح؟

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

إنها تتراوح بين 50 و100 نقطة أساس. حسنًا، فهمت. حسنًا. لكن هل هي زيادة تتراوح بين 50 و100 نقطة أساس عما كان عليه الوضع في بداية العام؟ حسنًا، صحيح. ثم في شكرًا لك. وبالحديث عن العلاج الأساسي، أهنئك على ذلك. كم من الوقت يستغرق عادةً حتى تُؤتي هذه الأمور ثمارها وتُحدث تأثيرًا؟ هل يمكنك إعطاؤنا فكرةً عن ذلك؟ أعلم أنك ذكرت ذلك كأحد العوامل التي تُعطيك الثقة، فنسبة 11 إلى 13% تنطبق أيضًا على الولايات المتحدة، هل يعني ذلك أنك تعتمد على مساهمة هذه التغطية، أو التغطية الإضافية، للوصول إلى هذه النسبة، أم أن هذا شيءٌ كان يُعتبر في الغالب ميزةً إضافية؟ حسنًا، سأبدأ بالحديث عن التغطية وكيفية عملها عادةً. عادةً، كما تعلم، في قوائم الأدوية الوطنية، ولدى برايم قائمة أدوية وطنية، بمجرد تفعيلها، إذا كان لديك وصفة طبية وذهبت إلى الطبيب، فأنت مُغطى. لذا، يكون الأمر فوريًا بشكل عام في قوائم الأدوية الوطنية هذه. وهكذا، ستشاهدون هذا التحديث هنا، حيث سيتم تفعيله هذا الصيف لجميع المشتركين. وهذا سيساعد في نهاية المطاف، كما أعتقد، فبالرغم من أهمية المرضى الجدد، خاصةً على المدى الطويل، إلا أنهم ليسوا العامل الوحيد. من الواضح أن الاحتفاظ بالمرضى، والاستخدام الأمثل للخدمات، ومزيج الأسعار، كلها عوامل تؤثر على الخطة. لذا، فبينما يُعد هذا مفيدًا للغاية، وأعتقد أنه يمنحنا تفاؤلًا كبيرًا بشأن أعمالنا وانتشار خدماتنا مستقبلًا، إلا أنه في نهاية المطاف، لم يكن هذا عاملًا رئيسيًا في الخطة الأصلية. لقد تحدثنا عن الخطة الأصلية التي أشارت إلى تحقيق مكاسب عادية، وإن كانت طفيفة، على مدار العام، مع تغطية جيدة في معظمها. ومع حصولنا على المزيد من الخدمات الإضافية، سيتحسن الوضع بالتأكيد على مدار العام. نأمل أن يكون هذا قد أوضح لكم الصورة. من الواضح أننا متحمسون مع بدء إطلاق المزيد من الخدمات تدريجيًا. كما تعلمون، فإنّ الأمر الذي يتكرر باستمرار في فريق المبيعات لدينا، والذي لاحظناه في مختلف توسعات التغطية التأمينية، هو أنه عند زيارة الطبيب اليوم، إذا كان هناك 6 ملايين شخص مؤمّن عليهم، ولكن 24 مليون شخص مصابون بداء السكري من النوع الثاني، فهذا يعني أن 25% من المرضى الذين يراجعون الطبيب والمصابين بهذا النوع من السكري لديهم تغطية تأمينية. وكلما أسرعنا في توفير التغطية التأمينية، زادت احتمالية حصولك على تغطية تجارية، أي أن لديك فرصة أكبر من 50% للحصول على تغطية تأمينية. وهذا يتيح للأطباء فرصة أكبر للاستفادة من فرص التغطية المتاحة، حيث يشعرون براحة أكبر في وصف الأدوية للمرضى، ويسمح لهم بالذهاب إلى الصيدلية التي توفر التغطية. ونتوقع بالتأكيد ظاهرة مماثلة مع تغطية مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS)، حيث يمكن أن يساهم ذلك في زيادة الإقبال على هذه التغطية. لذا نأمل أن يمنحك هذا بعض السياق حول سبب فائدته على نطاق واسع، ولكنه يمنحك أيضًا بعض السياق حول كيفية تفكيرنا في الدليل والتوقيت والعملية.

كريس باسكوال

وسؤالنا التالي يأتي من كريس باسكوال من شركة نيفرون. خطكم مفتوح.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

شكرًا. جيريمي، لقد أشرتَ إلى قوة هامش الربح الإجمالي، ولكن كان أداء الرافعة المالية في منتصف بيان الدخل ممتازًا هذا الربع أيضًا. أعلم أنك عدّلتَ الحد الأعلى لهامش التشغيل، ونطاقات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قليلًا، لكنها تبدو متحفظة جدًا بالنظر إلى نقطة البداية والوتيرة المعتادة التي نشهدها على مدار العام. هل تم تأجيل بعض النفقات لربع واحد ستعود لاحقًا؟ قد يجعل ذلك هذا العام يبدو مختلفًا بعض الشيء. أرى تحديدًا أن ثبات الإنفاق على البحث والتطوير من حيث القيمة الدولارية يُعدّ استثناءً نوعًا ما. أي توضيح في هذا الشأن سيكون مفيدًا. نعم، كما تعلم، أنا سعيد لأنك أثرتَ هذه النقطة، فقد بذل الفريق جهدًا كبيرًا للوصول إلى هذه النتيجة. وقد أنجزنا الكثير من هذا العمل في النصف الثاني من العام الماضي. وهذا، كما تعلم، أحد الأسباب التي جعلتنا نشعر بالرضا لرفع التوقعات. عادةً لا نفضل رفع التوقعات بعد ربع سنة واحد، ولكن كما رأيتم في الربع الرابع، وكذلك في الربع الأول، فقد شهدنا أداءً جيدًا في نفقات التشغيل. وبالنسبة لتوقعات هامش التشغيل، فقد رفعنا نقطة المنتصف بمقدار 75 نقطة أساس، وهي زيادة كبيرة بالنظر إلى أننا لم نمر إلا بربع واحد. نتوقع استمرار زيادة الإنفاق على البحث والتطوير، ولذلك بذلنا جهودًا جيدة في إدارة النفقات وتبني بعض المبادرات. اعتمدنا على تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة، لكننا لن نخفض الإنفاق على البحث والتطوير. أنت محق، فثبات الإنفاق على البحث والتطوير مقارنةً بالعام الماضي لا يُتوقع أن يستمر. سنواصل الاستثمار في أيرلندا، وستشهد أيرلندا نموًا متزايدًا خلال العام مع استمرار زيادة إنتاج المصنع. وإذا فكرنا في الأمر، فإننا نبدأ فعليًا بزيادة إنتاج المصنع قبل تشغيله بالكامل. وسنبدأ تشغيله في الربع الأخير. لذا، يمكنك أن تتخيل أننا سنزيد الإنتاج قليلاً في الربعين الثاني والثالث. لذلك، لا أعتقد أنه قد تم تأجيله بالضرورة. لطالما كان جزءًا من الخطة، وهناك عوامل خفية وراءه منطقية للغاية. لكنني أقدر اعترافك بذلك. لقد كان هناك اعتماد كبير على الرافعة المالية. بلغنا 300 نقطة أساس من الرافعة المالية ونفقات التشغيل في العام الماضي. وهذا يؤثر قليلاً هذا العام. وفي النهاية، يستمر اعتماد أعمالنا الأساسية على الرافعة المالية رغم الاستثمارات في أيرلندا. وهذا أحد الأسباب التي دفعتنا إلى طرح هذا الموضوع.

جوشوا جينينغز

وسؤالنا التالي يأتي من جوشوا جينينغز مع تي دي كوان. خطك مفتوح.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً يا شباب. مساء الخير. معكم كولين بدلاً من جوش. شكراً لكم على سؤالي. أردتُ أن أتطرق إلى نظام إدارة المحتوى (CMS). يبدو أن الناس يتعاملون معه كأمرٍ ثنائي. هل من الممكن وجود أي بنود تنص على ضرورة أن يكون المرضى يتناولون أدوية فموية أو أدوية أخرى لمرض السكري؟ وهل سيؤثر ذلك على توقعاتكم لمسار اعتماده خلال العامين القادمين؟ شكراً لكم.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

نعم، شكرًا على السؤال. كما تعلم، هناك سؤال مطروح، وهو: ما هي الشروط التي تطلبها مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) للحصول على التغطية؟ لطالما وضعت مراكز خدمات الرعاية الطبية شروطًا. أعني، إنها إحدى الطرق التي تضمن بها أهليتك للتغطية. صحيح. عندما كان العلاج بالأنسولين المكثف، كان عليك إثبات أنك تأخذ حقنًا متعددة يوميًا. كان عليك تقديم سجلات الجلوكوز عند الانتقال إلى الأنسولين القاعدي، أو تعديل القيود، ولكن كان عليك إثبات أنك تأخذ حقنة واحدة يوميًا، وهذه هي الطريقة الوحيدة لتوثيق ذلك. لذا، لطالما وضعت مراكز خدمات الرعاية الطبية شروطًا للتأكد من أهلية الأشخاص. أعتقد أن أهم ما نستنتجه هو أنه هناك نقاش واسع حول ما إذا كنت بحاجة إلى الميتفورمين أو دواء مشابه لإثبات ذلك؟ معظم الأشخاص الذين يتم تشخيص إصابتهم بمرض السكري يحتاجون في النهاية إلى العلاج الدوائي. من وجهة نظرنا، سواءً كان الأمر يشمل جميع المرضى أو من يتناولون نوعًا من الأدوية، فإن هذا توسع هائل وفرصة عظيمة لخدمة هذه الفئة. لن أتفاجأ إذا أضافت مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) شرطًا للتأكد من حصولك على التغطية، سواءً كانت من شركة سكريب أو سكريب بلس. على أي حال، ستغطي هذه الفئة غالبية مرضى السكري. لذا، لا داعي للقلق من هذه الناحية. أما بخصوص سؤالك، هل الأمر ثنائي أم لا؟ عادةً ما تتبع مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) أسلوبًا محددًا في توسيع التغطية. لذا، كما تعلم، الأمر ثنائي نوعًا ما من حيث كيفية التوسع والعملية المتبعة. لكن فيما يتعلق بوجود قيود، لا أتوقع أن تحدّ أي قيود بشكل فعلي من قدرتنا على التأثير في هذه الفئة بشكل ملموس، أو أن تُغيّر فرصنا في النمو في هذا المجال.

دانيال ماركويتز

وسؤالنا التالي يأتي من دانيال ماركويتز من شركة إيفركور. إيسي، خطك مفتوح.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

مرحباً، مساء الخير وشكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. من الرائع سماع الحديث عن زيادة حصة سوق أدوية السكري من النوع الثاني غير الأنسولين. يبدو أن فترة الخمسة عشر يوماً تُساهم في ذلك، ولكن هل هناك أي إجراءات تتخذونها على مستوى المؤسسة أو فريق المبيعات استعداداً لهذه الزيادة في السوق، ربما التركيز بشكل أكبر على أطباء الرعاية الأولية بدلاً من أخصائيي الغدد الصماء؟ أيضاً، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى تأثير زيادة مساهمة سوق أدوية السكري من النوع الثاني غير الأنسولين على النفقات التشغيلية مستقبلاً؟ شكراً لكم.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، شكرًا لك يا دانيال. نعم، نحن نعمل باستمرار على تطوير كلٍ من مجموعة منتجاتنا وخدماتنا. كما نعمل على تحسين طريقة تواصل فريقنا الميداني للتأكد من أننا نخدم جميع الأشخاص الذين لديهم تغطية تأمينية لهذا المنتج، وكذلك أولئك الذين ليس لديهم تغطية. منتجنا "ستيلو" متوفر بدون وصفة طبية. وقد واصلنا تطوير خدماتنا. وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة مسبقًا، فقد أجرينا العديد من التحديثات على دعمنا الفني، ونماذجنا الإلكترونية، والأدوات الرقمية التي يمكن للمستخدمين استخدامها. وهذا أحد الأسباب التي تجعلنا نعتقد أننا نشهد تحسنًا في معدلات رضا المستخدمين. وهذا أمر بالغ الأهمية لهذه الفئة من مرضى السكري من النوع الثاني. لذا، نعتقد أن المنتج هو العامل الأساسي. وكما ذكرتَ، فإن فترة الـ 15 يومًا تُساعدنا بالتأكيد في زيادة حصتنا السوقية، ولكن الأمر يتعلق أيضًا بتجربة المستخدمين مع "ديكسكوم" وحرصنا على تلبية جميع احتياجاتهم. وسنواصل القيام بذلك. عندما نتحدث عن فريق المبيعات، فإننا نستخدم أدوات متطورة لتحليل البيانات المتاحة واستهداف المرضى والأطباء الذين يصفون لهم العلاج، والأهم من ذلك كله، مواصلة توعية جميع الأطراف المعنية بشأن التغطية التأمينية المتاحة. فكما ذكر جيريمي، عندما لا تتجاوز نسبة التغطية التأمينية 25% من هذه الفئة، قد يكون الأمر معقدًا، خاصةً بالنسبة لأطباء الرعاية الأولية الذين لا يصفون أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) يوميًا لعدد كبير من المرضى. فهم لا يعرفون عنها شيئًا. لذا، هذا ما يقوم به فريق المبيعات لدينا. فنحن نتواصل مع الأطباء الذين يعالجون هؤلاء المرضى، ونتأكد من إلمامهم بالتغطية التأمينية، ثم نساعدهم على معرفة كيفية كتابة وصفة طبية لأجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة، لأنها جديدة بالنسبة للكثيرين منهم. ومع استمرارنا في التوسع، سنواصل البحث عن سبل لرفع كفاءة وإنتاجية فريق المبيعات. وكما ذكرت، فإن الرعاية الأولية هي المكان الرئيسي الذي يتلقى فيه هؤلاء المرضى الرعاية. لهذا السبب قمنا بتوسيع فريق المبيعات لدينا في عام 2024، وذلك للاستعداد حتى نتمكن من الاتصال بهذه المجموعة الأوسع من الأطباء.

بيل بلافونيك (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

وسؤالنا التالي يأتي من بيل بلافونيك من شركة كاناكورد جينويتي. خطك مفتوح.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

مرحباً، ممتاز. شكراً على سؤالك. أعني أن التدفق النقدي الحر في الربع الأول كان مذهلاً، خاصةً وأن الربع الأول عادةً ما يكون غير مواتٍ للتدفق النقدي الحر. مع هذا الرصيد النقدي، فإن التعليق الوارد في البيان الصحفي حول أولوية استكشاف فرص جديدة يساعدنا على فهم ما يعنيه ذلك. هل يعني ذلك أن لديك ما يكفي لسداد المبلغ المستحق إذا رغبت في ذلك، أي مليار أو مليار ومئتي ألف دولار إضافية في ذلك الوقت؟ هل تتطلع إلى شراء شيء ما، ما هو استخدام هذا النقد؟ شكراً على سؤالك.

شاجان سينغ (محلل أسهم في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس)

نعم، شكرًا على السؤال. أقدر تعليقك. كما تعلم، هذا موضوع عزيز على قلبي، وقد بذلنا جهدًا كبيرًا فيه، خاصةً فيما يتعلق باستخدامات النقد، فأنت محق تمامًا. مع قدرتنا على توليد النقد، سددنا جزءًا من ديوننا المستحقة في الربع الأخير، وكان هذا أحد أسباب تخصيص النقد. قمنا بإعادة شراء أسهم بقيمة 500 مليون دولار في الربع الأخير من العام الماضي. وجود سيولة إضافية في الميزانية العمومية، في رأيي، يتيح لنا فرصًا متعددة. أعتقد أنه يتيح لنا النظر في عمليات الاندماج والاستحواذ، وهو ما تحدثنا عنه دائمًا. هذا منطقي، سواء كان ذلك للتوسع الجغرافي أو لاكتساب قدرات جديدة. لذا سننظر في هذا الأمر دائمًا. وتوفير رأس المال اللازم لذلك أمر بالغ الأهمية. لكن من المهم أيضًا الاحتفاظ بهذه الخطة تحسبًا لرغبتنا في القيام بأمور تتعلق بأسواق رأس المال، ولم نتردد في إعادة شراء الأسهم. أعتقد أننا سنناقش هذا الموضوع معكم بتفصيل أكبر خلال أسبوعين في يوم المستثمر. من الواضح أننا سنخصص جزءًا هناك للحديث عن تخصيص رأس المال، لذا أتوقع أن نتعمق في هذا الموضوع أكثر. شكرًا لكم على ملاحظتكم. أعتقد أنه من المهم أن يدرك الجميع قدرتنا على توليد سيولة نقدية كبيرة في هذا النشاط، وهو أمر سنركز عليه في المستقبل المنظور.

جيريمي سيلفان (المدير المالي)

وسؤالنا التالي يأتي من شاغان سينغ من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. خطك مفتوح.

أنتوني بيترون (محلل أسهم في ميزوهو)

ممتاز. شكرًا جزيلًا على إجابة السؤال. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث قليلًا عن معدل النمو الأمثل، من وجهة نظرك، لأعمالكم في الولايات المتحدة وخارجها، باستثناء دواء ستيلو. كيف ينبغي لنا أن نفكر في معدلات النمو الأساسية هذه؟ ومع انفتاح سوق الأمراض غير المعدية وسوق مرضى السكري من النوع الثاني غير المعتمدين على الأنسولين، هل لديك أي تعليقات، إن لم تكن قد ذكرتها من قبل، حول القيمة الدائمة للمريض؟ وكيف سيؤثر ذلك على الوضع المالي مستقبلًا؟ شكرًا لك على إجابة الأسئلة.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، سأركز على ما قلناه هذا العام، وأعتقد أنه مع مرور الوقت، سأؤجل الحديث إلى يوم المستثمرين، لأننا سنبدأ حينها بالخوض في نقاشات طويلة الأمد. كما تعلمون، تحدثنا هذا العام عن نسبة تتراوح بين 11 و13%، وتحدثنا عن توزيعها بيننا وبين ستيلو، بالإضافة إلى مساهمة ستيلو بنقطة واحدة. هذا يُحدد بدقة الأسواق السريرية الأساسية. لن تُساهم ستيلو بشكلٍ كبير خارج الولايات المتحدة هذا العام من حيث القيمة الإجمالية. لذا يُمكنكم افتراض أن مساهمتها ضئيلة للغاية في العمل ككل. الأهم هو التوسع خارج الولايات المتحدة، لأن هذا الأمر سيبدأ بالتراكم بمرور الوقت من حيث القيمة الدائمة للعميل. في النهاية، عندما نفكر في الأشخاص الذين يستخدمون منتجنا، فإن هذا هو سبب اهتمامنا الكبير بالاحتفاظ بالعملاء واستخدامهم، وهذا يختلف باختلاف كيفية التعامل مع هذه المتغيرات بمرور الوقت. ولهذا السبب نقضي الكثير من الوقت في التفكير في إطلاق المنتجات. أشار جيك إلى باسل الذكي. هذه طريقة قيّمة وفعّالة على المدى الطويل لمعايرة جرعة الريحان والتأكد من تحقيق أقصى استفادة من استخدام الأنسولين. لذا، أعتقد أنه كلما طالت مدة استخدام المرضى للأنسولين، زادت القيمة الدائمة للعميل. لقد رأيتم، إن صح التعبير، فئات استخدام الريحان المكثف لمرضى النوع الأول والثاني، وهي متوفرة على موقعنا الإلكتروني. من الواضح أن معدل الاستخدام يؤثر على ذلك. وبالتالي، تختلف القيمة الدائمة للعميل بناءً على حالات الاستخدام. فعندما ننتقل إلى حالات استخدام تصل فيها نسبة الاستخدام إلى 70 أو 80%، تقل القيمة قليلاً، لكنها لا تزال تمثل حاجة ملحة غير مُلبّاة، وتكون التكلفة الاقتصادية لكل عملية شراء متقاربة عمومًا. لذا، يكمن الهدف النهائي في ضمان مراقبة تكلفة اكتساب العملاء عن كثب، ولدينا فريق متخصص في هذا الأمر، لضمان تلبية الاحتياجات غير المُلبّاة والحفاظ على المرضى على منتجنا. يسعدني الخوض في مزيد من التفاصيل إذا كان ذلك مناسبًا، لكننا نولي هذا الأمر اهتمامًا بالغًا، ونتأكد من موازنة نفقاتنا التشغيلية مع قيمتها على المدى الطويل. وعندما نصل إلى السنوات الأبعد، يمكننا مناقشة ذلك في يوم المستثمر.

المشغل

وسؤالنا الأخير يأتي من أنتوني بيترون من ميزوهو. خطكم مفتوح.

جيك ليتش (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. لديّ استفسار بخصوص دراسة عشوائية مضبوطة، وبالنظر إلى بعض البيانات التاريخية المتاحة، مثل دراسة الهاتف المحمول التي أُجريت قبل بضع سنوات، ودراسات Libre، وبيانات السجلات، والتحليلات التلوية، نجد أن انخفاض مستوى الهيموجلوبين السكري (A1C) في تلك العينة قد يصل إلى 50 نقطة أساسية، أي ما يعادل 2.5%. هذه عينة أقل كثافة في النشاط البدني. لذا، أفترض أن مستويات الهيموجلوبين السكري الأولية أقل من ذلك. كيف يمكننا تحديد مستوى التوقعات لما يجب أن نبحث عنه لتحقيق انخفاض ذي دلالة إحصائية في مستوى الهيموجلوبين السكري في الدراسة العشوائية المضبوطة؟ شكرًا.

المشغل

نعم، أقدر سؤالك. إنه سؤال مهم عند التفكير في الرعاية الصحية وخفض مستوى السكر التراكمي (A1C). لذا أعتقد أن بيانات سجلاتنا تُعد مثالًا جيدًا لهذه الفئة من المرضى. كما ذكرت، يتفاوت مستوى السكر التراكمي لديهم، وبعضهم يكون مرتفعًا جدًا، لأنهم لم يبدأوا بعد العلاج بالأنسولين ويتناولون أدوية أخرى لخفض مستوى السكر. لكن من أهم ما نعرفه عن إدارة مرض السكري هو وجود جانب سلوكي، بالإضافة إلى الالتزام بتناول الأدوية. وهذان جانبان أساسيان تستهدفهما أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) بشكل مباشر. ولهذا السبب نرى التحسينات التي نشهدها. لذا أعتقد أن بيانات سجلاتنا تُعطي تقديرًا معقولًا لما نتوقعه. أعتقد أن أهم ما نتوقعه هو تحسن ذو دلالة إحصائية يفي بمعايير التغطية التأمينية. ونحن على ثقة بأن أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) ستحقق هذا النوع من النتائج لدى هؤلاء المرضى. ونتطلع بشوق إلى مشاركة النتائج الكاملة مع الجميع في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري (ADA) الشهر المقبل.

ب

وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن الكلمة إلى السيد جيك ليتش لإلقاء كلمته الختامية.

هـ

شكرًا لك أيها الموظف. ومع اختتام المكالمة، أودّ أن أخصّص لحظة لأشكر موظفينا أولًا. إنّ النتائج التي شاركناها اليوم هي انعكاسٌ مباشرٌ لأدائكم المتميز، ومثابرتكم، والتزامكم بإنجاز العمل الجاد على أكمل وجه. أنا فخورٌ جدًا بما حققتموه وكيف تُلبّون احتياجات عملائنا يوميًا. كما أودّ أن أشكر مجلس استشاري العملاء. لقد اجتمعنا عدة مرات خلال الربع الماضي، وكان لآرائكم الصريحة وشراكتكم دورٌ حاسمٌ في صياغة استراتيجيتنا وتحسين تجارب عملائنا. إنّ التقدم الذي نحرزه أقوى بفضل آرائكم. لذا، أودّ أن أشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا. نتطلع إلى رؤية الكثير منكم في يوم المستثمرين خلال الأسابيع القليلة القادمة. شكرًا لكم جميعًا.

ب

أيها السيدات والسادة، بهذا نختتم مكالمة اليوم، ونشكركم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.