ناقشت شركة دولار تري (ناسداك: DLTR ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=WnMN7E9A

ملخص

ارتفعت مبيعات شركة دولار تري الإجمالية بنسبة 7.2% وارتفعت المبيعات المماثلة بنسبة 3.5% في الربع الأول من عام 2026، مدفوعةً بالاتجاهات القوية في مبيعات التذاكر وحركة الزوار.

ارتفعت الأرباح المعدلة للسهم الواحد بنسبة 38% على أساس سنوي لتصل إلى 1.74 دولار، متجاوزة بذلك نطاق توقعات الشركة.

تركز الشركة على مبادرات استراتيجية تشمل توسيع تشكيلة منتجاتها متعددة الأسعار، وتحسين ظروف المتاجر، وتعزيز القدرات التسويقية لزيادة تفاعل العملاء.

تراقب شركة "دولار تري" سلوك الاستبدال لدى العملاء ذوي الدخل المرتفع وتخطط للاستفادة من عرض القيمة الخاص بها وسط حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي.

أظهرت اتجاهات حركة المرور تحسناً، ولا تزال الشركة واثقة من استمرار تعافي حركة المرور، مدعومة بالمبادرات التشغيلية وإجراءات التسعير الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة ومؤتمر أرباح شركة دولار تري للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. يمكنكم الانضمام إلى قائمة الأسئلة في أي وقت بالضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم، ونرجو منكم طرح سؤال واحد ومتابعة واحدة، ثم العودة إلى قائمة الأسئلة. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على زر النجمة 0. يسعدني الآن أن أترك المجال لدانيال ديل روزاريو، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين وأمين الصندوق. تفضل يا دانيال.

دانيال ديل روزاريو (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين وأمين الصندوق)

شكرًا لك أيها الموظف. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة دولار تري. يرافقني اليوم الرئيس التنفيذي لشركة دولار تري، مايك كريدن، والمدير المالي، ستيوارت غليندينينغ. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن بعض الملاحظات التي سنقدمها اليوم حول توقعات الشركة وخططها وآفاقها المستقبلية تُعتبر بيانات استشرافية بموجب أحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في بياناتنا الاستشرافية. للاطلاع على معلومات حول المخاطر والشكوك التي قد تؤثر على نتائجنا الفعلية، يُرجى مراجعة قسم "عوامل الخطر، ومناقشة الأعمال والإدارة، وتحليل الوضع المالي ونتائج العمليات" في تقريرنا السنوي على النموذج 10-K المُقدم في 16 مارس 2026، وبياننا الصحفي الأخير، والنموذج 8-K، وغيرها من الإفصاحات المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. نحذر من الاعتماد على أي بيانات استشرافية صادرة اليوم، ونخلي مسؤوليتنا عن أي التزام بتحديث أي بيانات استشرافية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. كما سنناقش خلال هذه المكالمة بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). تتوفر تسويات هذه البنود غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) في بيان الأرباح الصادر اليوم والمتاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. لا يُقصد بهذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) أن تكون بديلاً عن نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). ما لم يُذكر خلاف ذلك، سنشير إلى نتائجنا المالية على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). بالإضافة إلى ذلك، ما لم يُذكر خلاف ذلك، تشير جميع المناقشات اليوم إلى نتائجنا من العمليات المستمرة، وجميع المقارنات التي نناقشها اليوم للربع الأول من السنة المالية 2026 هي مع الفترة نفسها من العام الماضي. يُرجى العلم أن عرضاً تقديمياً تكميلياً يُلخص بعض مؤشرات الأداء التشغيلية متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. بعد انتهاء كلمتنا المُعدّة، سيجيب مايك وستيوارت على سؤالك. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد وسؤال متابعة واحد، وبعد ذلك سأُسلّم المكالمة إلى مايك.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

شكرًا دانيال. صباح الخير جميعًا. في دولار تري، نواصل التركيز على تنفيذ خطتنا الاستراتيجية، وتوسيع وتحديث تشكيلتنا من خلال نظام الأسعار المتعددة، وإدارة التكاليف بمرونة، وبناء علاقة قوية مع عملائنا، وافتتاح المزيد من المتاجر الجديدة، وتحسين حالة أسطولنا وتجربة التسوق داخل المتجر، وكل ذلك مدعوم بتميز سلسلة التوريد وأكثر من 150,000 موظف لدينا. في الوقت نفسه، ندرك أن بيئة المستهلك لا تزال متغيرة، لا سيما بالنسبة للأسر ذات الدخل المنخفض التي تواجه ارتفاع تكاليف الوقود وعدم استقرار الاقتصاد الكلي. يتسوق العملاء بوعي أكبر وبالقرب من احتياجاتهم مع التركيز المستمر على القدرة على تحمل التكاليف والراحة وكفاءة رحلة التسوق. يُقدّر العملاء القدرة على التسوق بالقرب من متاجرهم وبسرعة، وتوفير المال من خلال أحجام عبوات أصغر وأكثر اقتصادية، مع إمكانية العثور على تشكيلة واسعة من المنتجات واكتشافها في جميع أنحاء المتجر. والأهم من ذلك، أن نموذج عملنا مصمم خصيصًا لمثل هذه الظروف. إن قيمنا الجوهرية وأسعارنا الافتتاحية الجذابة لا تُمكّننا فقط من تقديم أفضل خدمة لعملائنا الأساسيين، بل تُهيئنا أيضًا للاستفادة من سلوكيات التبادل التجاري، حيث يُصبح العملاء من مختلف شرائح الدخل أكثر تركيزًا على القيمة في ظل حالة عدم اليقين المستمرة بشأن تكاليف الوقود والتعريفات الجمركية. سنواصل حماية القيمة مع تعزيز جودة وملاءمة تشكيلتنا. في هذه البيئة، لا يزال مزيجنا القوي من القيمة والراحة والاكتشاف يلقى صدىً لدى العملاء من جميع مستويات الدخل وفي مختلف مناسبات التسوق. يُعزز أداؤنا المالي في الربع الأول قوة الربع السابق ويُؤكد صحة نهجنا. ارتفع إجمالي المبيعات بنسبة 7.2%، بينما ارتفعت المبيعات المقارنة بنسبة 3.5%، مدفوعًا باستمرار قوة اتجاهات المبيعات وحركة العملاء التي تحسنت بما يتماشى مع توقعاتنا. ساهم تركيزنا وتنفيذنا في تحقيق هوامش ربح قوية ونمو معدل ربحية السهم في الربع الأول بنسبة 38% على أساس سنوي ليصل إلى 1.74 دولار، متجاوزًا الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وكما هو متوقع، خلق التوقيت المبكر لعيد الفصح هذا العام تحديًا طبيعيًا للمبيعات المقارنة، ويستمر عملاؤنا الأساسيون في الشراء بشكل أقرب إلى احتياجاتهم. على الرغم من هذه التحديات، حققنا أداءً جيدًا خلال الربع الأخير. يعكس أداؤنا الزخم القوي في أعمالنا والتنفيذ المتميز من قبل فرق متاجرنا وسلسلة التوريد. لا تزال تشكيلة منتجاتنا متعددة الأسعار تحقق أداءً جيدًا، وتشكل محركًا هامًا للنمو. لطالما تميزت متاجر دولار تري، ولا تزال، بحضورها البارز خلال الأعياد والمناسبات، ونحن نستفيد بشكل متزايد من هذا الإقبال وتفاعل العملاء لتعزيز مكانتنا في سوق السلع الاستهلاكية اليومية والأدوات المنزلية. على مدار العام، تركز فرقنا التجارية على إضفاء حيوية الأسعار المتعددة للأعياد على المنتجات اليومية. في دولار تري، نؤكد على أهمية التسوق خلال الأعياد، والتسوق اليومي. غالبًا ما يدخل العملاء المتجر لتلبية احتياجات موسمية، خاصةً خلال الأعياد والمناسبات، ثم يتوسعون في التسوق ليشملوا مختلف المنتجات اليومية. تُظهر بياناتنا الداخلية أن توسيع تشكيلة المنتجات متعددة الأسعار يدعم النمو المتزايد في المنتجات اليومية مثل الألعاب والمشروبات. أما بالنسبة لمؤشر المبيعات المقارنة، فقد انخفضت حركة العملاء بنسبة 1% خلال الربع الأخير، وهو ما يمثل تحسنًا متتاليًا بمقدار 20 نقطة أساس مقارنةً بالربع الرابع. يتوافق هذا التحسن مع توقعاتنا على مدى عامين. شهدت اتجاهات حركة المرور تحسناً بنحو 200 نقطة أساسية في الربع الأول مقارنةً بحركة المرور في الربع الرابع من العام الماضي، مما يعكس استمرار التعافي من ردة الفعل الأولية لتعديلات الأسعار، فضلاً عن استجابة العملاء المشجعة لتشكيلتنا المتنامية وعروض القيمة المضافة. ارتفعت قيمة المبيعات بنسبة 4.5% خلال الربع. ويعكس نمو المبيعات التطور المستمر لتشكيلتنا، وتوسيع نطاق خيارات الأسعار المتعددة، وقدرتنا على تقديم مجموعة أوسع من خيارات القيمة للعملاء عبر مختلف الفئات. نشهد قوة في قطاعات مثل ديكور المنزل والمستلزمات المنزلية، حيث ركزنا على الجودة العالية والأسعار التنافسية والتواصل الواضح بشأن القيمة. ولا يزال توسيع نطاق خيارات الأسعار المتعددة عاملاً أساسياً في هذا التقدم. فهو يسمح لنا بتحسين الجودة في الفئات الأساسية، وطرح منتجات جديدة لم تكن متاحة سابقاً بسعر واحد، وتوفير خيارات أكثر جاذبية لمختلف مناسبات الشراء. بالإضافة إلى ذلك، يمكّننا من مواءمة الأسعار بشكل أفضل مع خصائص المنتج، مما يعزز الوضوح والقيمة للعميل. في الوقت نفسه، نلتزم بالحفاظ على قدرتنا التنافسية السعرية القوية. لا يزال سعرنا الافتتاحي ركيزة أساسية للعلامة التجارية وإدراك العميل للقيمة. حتى مع توسيع تشكيلة منتجاتنا وخياراتها لتشمل أسعارًا أعلى من السعر الافتتاحي، فقد مكّننا التقييم الدقيق للأسعار والتشكيلة مقارنةً بالمنافسين من الحفاظ على مكانتنا كشركة رائدة في مجال القيمة. والأهم من ذلك، أن حوالي 85% من مبيعاتنا لا تزال بسعر دولارين أو أقل، مما يؤكد التزامنا المستمر بتوفير منتجات بأسعار معقولة وقيمة يومية. ومع احتفال "دولار تري" بالذكرى الأربعين لتأسيسها هذا العام، سيلاحظ العملاء أيضًا سعر الدولار في متاجرنا، احتفاءً بإرث العلامة التجارية وأسسها. لننتقل الآن إلى مناقشة الربحية. يشهد هامش ربح "دولار تري" تحسنًا ملحوظًا. نحرز تقدمًا في المجالات التي نتحكم بها. يساهم هذا التطور في تعزيز الربحية الإجمالية ويدعم المسار الذي حددناه مع بداية العام. سيستعرض ستيوارت النتائج المالية بمزيد من التفصيل لاحقًا، ولكن أودّ أن أشير إلى مجالٍ تُترجم فيه مبادراتنا التشغيلية، ولا سيما معايير متاجرنا الذهبية وتركيزنا على إدارة التكاليف المرنة، إلى نتائج مالية إيجابية. مع أننا ما زلنا في البداية، إلا أننا بدأنا نُحرز تقدمًا ملحوظًا في الحدّ من الخسائر، حيث تحسّنت هذه النسبة عامًا بعد عام مع اكتساب استراتيجياتنا زخمًا حقيقيًا. إن المبادرات التي عرضناها في يوم المستثمر، مثل التدقيق غير القابل للتفاوض، إلى جانب التدريب والتوجيه المستمرّين في مجال منع الخسائر، تُحدث أثرًا ملموسًا. بالإضافة إلى ذلك، نشهد فوائد متزايدة من جهودنا في حماية المنتجات، مما يُساعد على تقليل الخسائر في المنتجات عالية المخاطر. في الأقسام التي شدّدنا فيها معايير عرض البضائع، وحسّنّا من وضع المنتجات، وطبّقنا ضوابط أكثر دقة على فئة مُعرّضة للخطر، يتحسّن الأداء وتتراجع الخسائر. كما أننا نُولي اهتمامًا أكبر لتحديد فرص التحسين في المتاجر، ونُعالجها من خلال التدريب المُركّز، والإشراف المُعزّز، والانضباط التشغيلي المُتّسق. تُساهم معايير المتاجر المُحسّنة واتساق التنفيذ في جميع فروعنا بشكل مباشر في استقرار الأداء على مستوى المتجر. بينما يستمر هذا العمل، تؤكد النتائج الأولية باستمرار أن التنفيذ المنضبط والمتسق في الميدان يُحقق تحسناً ملموساً مقارنةً بالعام الماضي. في "دولار تري"، نركز على المجالات التي نتحكم بها، وتُساهم مبادرات متاجرنا المتميزة في أدائنا المالي. والآن، دعونا نتحدث عن التسويق، وهو مجال جديد بالنسبة لـ"دولار تري" ويكتسب أهمية متزايدة مع توسع تشكيلة منتجاتنا، وازدياد قاعدة عملائنا التي تضم عملاء من ذوي الدخل المرتفع، وسعينا لزيادة وتيرة التسوق. تتمتع "دولار تري" بواحدة من أقوى مستويات الوعي الذاتي في قطاع التجزئة، ونعمل على الاستفادة القصوى من هذه الميزة. لقد عملنا على بناء وتطوير قدرات تسويقية متقدمة، لا سيما فيما يتعلق بالتفاعل المُستهدف والقائم على البيانات. تُحسّن هذه الجهود فهمنا لسلوك العملاء وكيفية إيصال القيمة إلى مختلف فئات العملاء. كما تُمكّننا من تقسيم قاعدة عملائنا بشكل أفضل وتخصيص الرسائل بطريقة أكثر ملاءمة. ويشمل ذلك كيفية عرض تشكيلة منتجاتنا، وتسليط الضوء على الفئات الرئيسية، ودعم مبادرات الترويج الموسمية واليومية. والنتيجة النهائية هي تحسين تفاعل العملاء وتعزيز عرض القيمة لدينا. نعمل أيضًا على تحسين كيفية قياس فعالية جهودنا التسويقية، مما يُمكّننا من تطوير نهجنا باستمرار وضمان استثمارنا في القنوات والاستراتيجيات الأكثر تأثيرًا وتحقيق عائد على استثماراتنا. يتمحور الأمر حول تحسين الدقة وتقديم رسائل واضحة وملائمة تتوافق مع كيفية تسوّق عملائنا في متاجرنا وتفاعلهم مع تشكيلتنا الموسّعة. ومع استمرار تطوّر هذه القدرات، ستلعب دورًا متزايد الأهمية في دعم الأداء العام وتعزيز تفاعل العملاء. في "دولار تري"، يبدأ كل شيء بالعميل، ونحن نُخصّص المزيد من الوقت للاستماع إلى عملائنا وفهم كيفية تسوّقهم بطرق لم نعتد عليها من قبل. لننتقل الآن إلى حركة العملاء، التي لا تزال عنصرًا أساسيًا في النموذج العام. كان أداء الربع الأول متوافقًا مع توقعاتنا ومُتماشى مع أنماط حركة العملاء التي ناقشناها في الربع الماضي بعد تغيير الأسعار وإعادة وضع الملصقات. أظهرت تجربتنا في "دولار تري" أن إعادة ضبط الأسعار الرئيسية تُؤدي إلى تحوّل مؤقت في التوازن بين حركة العملاء وقيمة المبيعات، بينما يظل أداء المقارنة العام جيدًا. الأهم من ذلك، أننا ما زلنا نعتقد أن استجابة حركة المرور الحالية ستكون أقل حدة وستعود إلى وضعها الطبيعي بسرعة أكبر، مما يعكس الطبيعة الأكثر دقة واستراتيجية لإجراءات التسعير التي اتخذناها خلال العام الماضي. نركز بشدة على احتياجات عملائنا ونتعامل مع التسعير بعناية، لضمان استمرارنا في تقديم القيمة العالية التي يعتمدون عليها مع تعزيز مكانتنا كشركة رائدة في مجال القيمة. على نطاق أوسع، تتصرف اتجاهات حركة المرور بطريقة تتوافق مع توقعاتنا لأداء الشركة في ضوء تطور تشكيلة المنتجات واستراتيجية الأسعار المتعددة وسلوك العملاء. عند النظر إلى جميع فروعنا، نجد أن أداء حركة المرور يختلف بطرق تتوافق مع المنطقة التجارية وخصائص المتجر ومستويات التنفيذ. يوفر هذا التباين رؤية واضحة للعوامل الأساسية المؤثرة على أداء حركة المرور ويساعدنا في تحديد كيفية استمرارنا في العمل وتحديد الأولويات في جميع أنحاء الشركة. والأهم من ذلك، أنه يؤكد أيضًا أن المحاور التي نركز عليها - التنفيذ وتشكيلة المنتجات ومعايير المتجر العامة - ترتبط ارتباطًا مباشرًا بأداء الشركة. في ظلّ بيئة اقتصادية كلية لا تزال غير مستقرة، نلاحظ أن العملاء ما زالوا يركزون بشدة على القيمة، ويتخذون قرارات تسوق مدروسة، ويتسوقون بالقرب من احتياجاتهم، بينما يبقى الوضع الخارجي متقلبًا، بما في ذلك التقلبات المستمرة في أسعار الوقود وعدم اليقين المتعلق بالتعريفات الجمركية. ونعتقد أن تركيزنا على القيمة لا يزال يلقى صدىً لدى العملاء، متجاوزين بيئة التضخم الحالية، بينما نحتفل في النصف الثاني من العام الماضي بذكرى إجراءات التسعير التي اتخذناها. ومن المتوقع أن يستفيد الإقبال أيضًا من التقدم التشغيلي والتسويقي الجاري بالفعل في جميع أنحاء الشركة، ويظل تركيزنا منصبًا على تعزيز القيمة الواضحة في تشكيلة المنتجات، والتفاعل المباشر مع العملاء، وتحسين الأداء داخل المتاجر. أولًا، سنواصل التركيز على المجالات التي يستجيب لها العملاء بشكل إيجابي، لا سيما توسيع نطاق الأسعار المتعددة في الفئات اليومية، وتوفير تشكيلة منتجات بأسعار افتتاحية جذابة. ثانيًا، وكما ذكرتُ للتو، نواصل تطوير قدراتنا التسويقية حيث يؤدي التواصل الموجه إلى زيادة عدد الزيارات وتحقيق عائد استثمار قوي. ثالثًا، على الصعيد التشغيلي، نركز على تسهيل التسوق في متاجرنا، وضمان تغطية مستمرة لأمناء الصندوق، ومواصلة معالجة المتاجر ذات الأداء الضعيف من خلال تشديد المساءلة الميدانية، وتعزيز معاييرنا الذهبية في جميع فروعنا لتحسين الأداء، وحالة المتاجر، وتجربة العملاء بشكل عام. رابعًا، سنواصل تحسين التجربة من خلال عمليات تجديد وتطوير مدروسة للمتاجر تركز على تعزيز الإنتاجية وتجربة العملاء. وكما كان مؤسسونا يقولون دائمًا، عندما ندير متاجر نظيفة ومشرقة وجذابة، فإن عملاءنا هم الرابحون، وشركة دولار تري هي الرابحة أيضًا. أخيرًا، ولأن نموذجنا يمكّننا من مساعدة عملائنا على تجاوز الأوقات العصيبة بشكل أفضل، فقد أصبحت دولار تري في الماضي أكثر أهمية في البيئات الاقتصادية الصعبة. وقد يثبت هذا أنه عامل دعم إضافي خلال الفصول القادمة. وبشكل عام، نعتقد أن هذه الجهود تدعم زيادة وتيرة الزيارات، وتوسيع نطاق تفاعل العملاء في مختلف مناسبات التسوق، وتوفير تجربة أكثر اتساقًا من شأنها أن تساعدنا على كسب ثقة العملاء في زيارتهم القادمة. وعندما ننظر إلى أداء الربع بشكل شامل، تتضح بعض الأمور. أولًا، حققنا أداءً تشغيليًا قويًا أدى إلى توسيع هامش الربح ونمو الأرباح بما يفوق توقعاتنا. ثانيًا، يستمر أداء الشركة كما هو متوقع، مدفوعًا بزيادة المبيعات ومدعومًا بتشكيلة منتجات أوسع. ثالثًا، لا تزال اتجاهات حركة العملاء متوافقة مع توقعاتنا بعد إجراءات التسعير التي اتخذناها العام الماضي، وأخيرًا، نعمل على تطبيق استراتيجيات لزيادة وتيرة زيارات العملاء. نشعر بالتفاؤل إزاء التقدم الذي نحرزه في الربحية والتنفيذ، ونواصل التركيز على البناء على هذا الزخم. نعمل بانضباط، مركزين على الأولويات الصحيحة، ونبني شركة أكثر اتساقًا وقابلية للتنبؤ وأفضل استعدادًا للنمو طويل الأجل. ونحن نتطلع إلى المستقبل، إذ ينصب تركيزنا على مواصلة تنفيذ الأولويات التي حددناها، مع الاستجابة للبيئة الخارجية وتلبية احتياجات عملائنا. نؤمن بأن عملنا اليوم يرسخ أساسًا أقوى للمستقبل، ويضعنا في موقع جيد لتحقيق نمو مستدام مع مرور الوقت. والأهم من ذلك، نعتقد أن نتائج الربع الأول تُعدّ دليلًا آخر على أن الإجراءات التي نتخذها في مجالات التشكيلة والعمليات والتنفيذ تُسهم في تحقيق أداء مالي قوي. نعمل على بناء تشكيلة منتجات أكثر ملاءمة، تُقدم من خلال متاجر تُدار بكفاءة عالية، مدعومة بتفاعل أعمق مع العملاء وفهم أفضل لكيفية تسوقهم. بعد ذلك، سأترك الأمر لستيوارت ليشرح التفاصيل المالية.

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

شكرًا لك يا مايك، وصباح الخير جميعًا. حققت شركة دولار تري نتائج قوية في الربع الأول من السنة المالية 2026، وذلك في جميع بنود بيان الأرباح والخسائر. تحسنت حركة العملاء، وساهمنا في توسيع هامش الربح التشغيلي، ورفعنا ربحية السهم المعدلة بنسبة 38% على أساس سنوي لتصل إلى 1.74 دولار. تجاوزت هذه النتيجة توقعاتنا. دعوني أطلعكم على التفاصيل، ثم نناقش توقعاتنا المحدثة. ارتفع صافي مبيعات الربع الأول بنسبة 7.2% ليصل إلى 5 مليارات دولار، مدفوعًا بزيادة قدرها 3.5% في مبيعات المتاجر المماثلة، ومساهمة بنسبة 3.7% من نمو صافي المتاجر الجديدة، بما يتماشى مع توقعاتنا. وقد تأثرت مبيعات المتاجر المماثلة بزيادة قدرها 4.5% في متوسط قيمة الفاتورة، نتيجةً لإجراءات التسعير التي اتبعناها العام الماضي، وزيادة انتشار المنتجات متعددة الأسعار. انخفضت حركة العملاء بنسبة 1%، وهو ما يتوافق أيضًا مع توقعاتنا. وعلى مستوى الفئات، ارتفعت مبيعات المواد الاستهلاكية بنسبة 3.2%، بينما حققت مبيعات المنتجات الاختيارية نموًا بنسبة 3.9%، مع أداء قوي ملحوظ في قطاعي الألعاب والعناية الشخصية. ارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 120 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعًا بشكل أساسي بارتفاع هامش ربح البضائع، وانخفاض تكاليف الشحن، وانخفاض الفاقد. وقد تم تعويض هذه الفوائد جزئيًا بارتفاع الرسوم الجمركية وتخفيضات الأسعار. وبالانتقال إلى بند الأرباح والخسائر، انخفض إجمالي المصاريف الإدارية والعمومية، بما في ذلك دخل إدارة خدمات النقل، بمقدار 10 نقاط أساس، مدفوعًا بزيادة الاستثمارات في التسويق، وارتفاع تكاليف المسؤولية العامة، وارتفاع مصروفات الاستهلاك، وهو ما تم تعويضه جزئيًا بدخل إدارة خدمات النقل وانخفاض مصروفات الرواتب. نواصل إحراز تقدم في تنمية إجمالي المصاريف الإدارية والعمومية بما يتماشى مع معدل نمو المبيعات. حتى بعد الأخذ في الاعتبار تأثير الاستثمارات التسويقية الإضافية وارتفاع تكاليف المسؤولية العامة، كان نمو المصاريف الإدارية والعمومية، بما في ذلك دخل إدارة خدمات النقل، متوافقًا إلى حد كبير مع نمو المبيعات. اسمحوا لي أن أتطرق بإيجاز إلى المصاريف الإدارية والعمومية للشركة بعد بيع فاميلي دولار. لم يعد هناك حاجة إلى قطاع منفصل للشركة، لذا يمكنكم متابعة تقدمنا. سنواصل تقديم تفاصيل المصاريف الإدارية والعمومية للشركة حتى الربع الرابع من هذه السنة المالية، ولكن بدءًا من الربع الأول من عام 2027، نعتزم الإبلاغ عن بند واحد فقط لإجمالي المصاريف الإدارية والعمومية. مع ذلك، انخفض إجمالي إيرادات الشركة من المبيعات والإدارة العامة، بما في ذلك إيرادات خدمات النقل، بنسبة 15% على أساس سنوي في الربع الأول، وارتفع بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 2.4% من إجمالي الإيرادات. وبناءً على ذلك، ارتفع هامش التشغيل المعدل بمقدار 110 نقاط أساسية ليصل إلى 9.5%، وزادت إيرادات التشغيل المعدلة بنسبة 22% على أساس سنوي. أما صافي مصروفات الفائدة ومعدل الضريبة، فكانا متوافقين مع توقعاتنا. وفي حين كان متوسط عدد الأسهم المخففة إيجابيًا بشكل طفيف، ارتفع ربح السهم المخفف المعدل بنسبة 38% ليصل إلى 1.74 دولار. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، انخفض المخزون بنسبة 9% مقارنة بالعام السابق، بينما زادت المبيعات بنسبة 7.2%، مما أدى إلى هامش ربح جيد بين المخزون والمبيعات. ويساهم تركيزنا المستمر على تحسين معدل دوران المخزون في توفير تشكيلات منتجات جديدة لعملائنا، وتحسين كفاءة رأس المال العامل، وتعزيز توليد التدفقات النقدية الحرة. أنهينا الربع برصيد نقدي قدره مليار دولار أمريكي، دون وجود أي أوراق تجارية مستحقة. وحققنا 644 مليون دولار أمريكي من التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية، واستثمرنا 253 مليون دولار أمريكي في النفقات الرأسمالية، مما أدى إلى تدفق نقدي حر قدره 392 مليون دولار أمريكي. خلال الربع، قمنا بإعادة شراء حوالي 5.5 مليون سهم بقيمة 595 مليون دولار بعد نهاية الربع، وحتى اليوم، قمنا بإعادة شراء أسهم إضافية بقيمة 98 مليون دولار. وبالنظر إلى الأشهر الاثني عشر الماضية، فقد خفضنا عدد أسهمنا بنحو 8% وأعدنا 1.7 مليار دولار للمستثمرين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم. قبل أن أشارككم توقعاتنا للربع الثاني وتوقعاتنا المحدثة للسنة المالية 2026، أود أن أبدأ بالحديث عن افتراضاتنا بشأن معدلات الرسوم الجمركية. نحن نراقب عن كثب بيئة الرسوم الجمركية ونتخذ نهجًا حذرًا في توقعاتنا. وكما في الربع الماضي، نفترض أن معدلات الرسوم الجمركية الحالية ستظل سارية حتى يوليو، ثم ترتفع في النصف الثاني من العام إلى المستويات التي كانت سائدة قبل قرار المحكمة العليا الصادر في 20 فبراير. إضافةً إلى ذلك، لم نُدرج أي مبالغ مستردة من الرسوم الجمركية في توقعاتنا. بالانتقال إلى توقعاتنا المُحدَّثة لهذا العام، نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 20.5 مليار دولار و20.7 مليار دولار، ما يعكس نمو مبيعات المتاجر القائمة بنسبة تتراوح بين 3% و4%. ونظرًا للأداء القوي في الربع الأول، وانخفاض الرسوم الجمركية لجزء من العام، وارتفاع تكاليف الوقود نتيجةً للظروف الاقتصادية الكلية الحالية، وانخفاض عدد الأسهم، وبعد عمليات إعادة شراء الأسهم، نتوقع الآن أن تتراوح ربحية السهم المخففة المعدلة بين 6.70 دولار و7.10 دولار. تجدر الإشارة إلى أن هذه التوقعات تتضمن عدد أسهم قائم يبلغ 194 مليون سهم، وهو ما يعكس عمليات إعادة شراء الأسهم حتى تاريخه. أما بالنسبة للربع الثاني، فنتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 4.8 مليار دولار و4.9 مليار دولار، ما يعكس نمو مبيعات المتاجر القائمة بنسبة تتراوح بين 2.5% و3.5%. ومن المتوقع أن تتراوح ربحية السهم المخففة المعدلة بين دولار واحد و1.15 دولار. ختاماً، نشعر بالتفاؤل حيال بداية العام، ونعتقد أننا في وضع جيد لتحقيق نمو مربح ومستدام، وخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. وبهذا، سأترك المجال لمايك.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ستيوارت. لقد حققنا بداية قوية للعام مع تحسين الأداء، مما أدى إلى زيادة هامش الربح وتحقيق أرباح فاقت التوقعات. أداء الشركة ممتاز، ونشهد تقدمًا ملحوظًا في المجالات التي نتحكم بها. ونحن نتطلع إلى المستقبل، حيث يظل تركيزنا منصبًا على التنفيذ الدقيق، وتحقيق أداء مالي قوي، والحفاظ على المرونة في ظل بيئة غير مستقرة. في "دولار تري"، نبني شركة أقوى وأكثر مرونة، مهيأة لتحقيق نمو مستدام ومربح. ويسعدنا الآن الإجابة على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنتم ترغبون في الانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 إذا كنتم ترغبون في نقل سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر 1. للتذكير، نرجو منكم طرح سؤال واحد ومتابعة واحدة، ثم العودة إلى قائمة الأسئلة. سؤالنا الأول اليوم من ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. خطكم مفتوح الآن.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

ممتاز. شكراً. ومبارك لك على هذا الربع الرائع.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا بات. حسنًا، هل يمكنك أولًا أن تشرح لنا العوامل التي ساهمت في تجاوز أداء الربع الأول لتوقعاتك في مارس؟ ما مدى ارتباط ذلك بانخفاض أسعار التعريفات الجمركية، وهل يمكنك أن تعطينا فكرة عن تأثير ارتفاع أسعار الوقود خلال الربع؟ ولديّ سؤال متابعة. حسنًا يا مات، قبل أن يتدخل ستيوارت، كان هذا الربع ربعًا قويًا جدًا من حيث الإيرادات لشركة دولار تري. كما تعلم، عندما تفكر في الوضع، أعني أننا حققنا نموًا بنسبة 3.5% في مقارنة صعبة، وتغلبنا على تأثير تغيير موعد عيد الفصح. هذا يدل على قوة أعمالنا الأساسية والتحسينات التشغيلية المستمرة التي نشهدها. لذا، شكرًا لجميع موظفي دولار تري. إنهم يستمتعون حقًا بتقديم هذه الخدمة المميزة لعملائنا ومساعدة عملائنا الأساسيين على تجاوز هذه الفترة. الآن يا ستيوارت، هل تريد التحدث عن هوامش الربح؟

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا مايك. صباح الخير يا مات. إذا نظرت إلى أداء الربع الحالي مقارنةً بالتوقعات، أعني أن العاملين الرئيسيين هنا، العامل الأكبر كان انخفاض حجم المبيعات، والذي حقق أداءً ممتازًا بلا شك. لقد قلنا إننا سنتخذ إجراءات بشأنه، وقد فعلنا. أما العوامل الأخرى، فقد شهدنا أداءً جيدًا في الشحن مقارنةً بافتراضاتنا، بالإضافة إلى مساهمة من هامش الربح. إذا جمعنا هذه العوامل، فسنحصل على زيادة في هامش الربح الإجمالي بمقدار 120 نقطة أساس. وكما أوضح مايك في كلمته المُعدّة، فنحن سعداء للغاية. ويسعدنا ذلك لأن التغييرات التي شهدناها هنا كانت مدفوعةً بشكل أساسي بالإجراءات التشغيلية. أما الرسوم الجمركية، فرغم أنها كانت عائقًا على أساس سنوي، إلا أن إجراءاتنا الخمسة الرئيسية قد عوضتها بشكل كبير. لذا لم تكن عاملًا مؤثرًا في هذا الربع على الإطلاق. وللتوضيح التام، لم تكن لدينا أي استردادات للرسوم الجمركية ضمن رقم هامش الربح الإجمالي لهذا الربع. أما بخصوص سؤالك عن الوقود، فقد كان هناك بعض التقلبات الطفيفة خلال الربع، لكنها لم تكن عاملًا مؤثرًا بشكل كبير. بسبب توقيت النزاع وارتفاع أسعار الوقود، سنبدأ بملاحظة ذلك في النصف الثاني من العام. ممتاز. وكمتابعة، هل يمكنك التحدث عن تطور المبيعات وحركة العملاء خلال الربع، وإذا أمكنك إعطاؤنا مزيدًا من التفاصيل حول أداء عيد الفصح، وكيف تسير المبيعات منذ بداية الربع؟ أعتقد أن ذلك سيكون مفيدًا للغاية. بالتأكيد يا مات. بشكل عام، كانت حركة العملاء متوافقة مع توقعاتنا. لقد شهدنا تحسنًا بمقدار 20 نقطة أساس مقارنة بالربع الرابع، وعلى أساس سنوي، شهدنا تسارعًا ملحوظًا مقارنة بالربع الرابع. لذلك كنا سعداء برؤية أن المبيعات كانت قوية ومتوافقة مع التوقعات. وقد أعجبتني حقًا قوة كل من السلع غير الأساسية بنسبة 3.9% والسلع الاستهلاكية بنسبة 3.2%. بالنسبة لعيد الفصح، كان من المتوقع أن يواجهنا بعض التحديات. أسبوعان أقل من المبيعات يؤديان إلى تزامنها مع أسوأ فترة من الشهر من حيث الأحوال الجوية. إن رؤية عميل يتسوق في وقت أقرب بكثير من حاجته لتلك الأيام أمر مهم، لكن الأداء الأساسي كان جيدًا جدًا في عيد الفصح مع مبيعات قياسية في الأيام الأخيرة منه. بالنسبة للربع الحالي، لا نقوم بتقييم اتجاهات الربع الحالي. أداء المتاجر القائمة هو ما يحدد توقعاتنا للربع الثاني، والتي نحن مطمئنون لها. أود أن أقول إننا شعرنا بالتفاؤل إزاء قوة مبيعات عيد الأم، ولكن لا يزال أمامنا الكثير من الربع. وكما ذكرت في المكالمة الأخيرة، كان الربع الثاني من عام 2025 قويًا للغاية. لذلك أعتقد أننا حققنا التوازن الصحيح هنا عندما أنظر إلى توقعاتنا للربع الثاني.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من سيث سيغمان من بنك باركليز. خطكم مفتوح الآن.

سيث سيغمان (محلل أسهم في بنك باركليز)

ممتاز. صباح الخير جميعاً. عند النظر إلى التوقعات السنوية، وبالنظر إلى حجم الأداء المتميز في الربع الأول، بالإضافة إلى الفائدة المرجوة من عمليات إعادة شراء الأسهم، والتي ستنعكس بشكل أكبر على الأرباع القادمة، يبدو أنكم لم تُضمّنوا كل هذه الزيادة في التوقعات السنوية. من الواضح أنكم ترفعونها، ولكن ليس بهذا القدر.

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

هل يمكنك أن تشرح لنا بعض العوامل المؤثرة في توقعاتك المُحدثة لعام 2026؟ شكرًا لك. صباح الخير. حسنًا، شكرًا على هذا السؤال. بدايةً، يسعدنا جدًا أن بداية الربع الأول كانت قوية، لأن ذلك يُخفف بعض الضغط على النصف الثاني من العام. نظرًا لحالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي، رأينا أنه من المناسب رفع توقعاتنا للعام بأكمله، لكننا نريد أيضًا أن تكون متوازنة وحكيمة ماليًا في ظل بعض هذه الظروف. وهناك العديد من المتغيرات التي لا تزال متغيرة اليوم، بما في ذلك الرسوم الجمركية والوقود والشحن، بالإضافة إلى بعض الضغوط الاستهلاكية العامة. وتعكس التوقعات المُحدثة التي قدمناها نظرة أكثر حذرًا بشأن بعض تكاليف النقل والوقود مقارنةً ببداية العام الماضي. لذا دعني أتطرق إلى بعض التفاصيل أولًا. عندما تحدثنا إليك في الربع الماضي، كان هناك توقع، على ما أعتقد، بفترة تأثير أقصر بسبب الصراع في الشرق الأوسط. وقد ثبت أن هذا غير صحيح. لذا، نفترض الآن أن ارتفاع أسعار الوقود سيستمر طوال العام، نظرًا لعدم معرفتنا بموعد انتهاء هذا النزاع. كما نفترض أن الشركة ستستوعب هذا المبلغ. في الوقت نفسه، نستفيد جزئيًا من انخفاض الرسوم الجمركية، والذي سيظهر أثره في الربعين الثاني والثالث. لكن هذا لم يتغير كثيرًا عن الربع الماضي، إذ كنا نتوقعه بالفعل. ونفترض أيضًا أنه بعد تصريحات الإدارة، سنعود إلى الرسوم الجمركية القديمة. وبناءً على ذلك، إذا نظرنا إلى الصورة الأوسع وتساءلنا: ما الذي تغير؟ الشيء الوحيد الذي تغير في هذا الافتراض هو أن ارتفاع أسعار الوقود سيستمر لفترة أطول. لذا، لن نعتمد هذا الارتفاع طوال العام. لكن هناك عاملان آخران مهمان في كيفية وضعنا لهذه التوقعات. لقد قمنا بزيادة عدد الأسهم المخصصة لإعادة شراء الأسهم خلال اليوم، ولم نضع أي افتراضات بشأن إعادة شراء الأسهم خلال الفترة المتبقية من العام. ونحن لا نفترض أي استفادة من استرداد الرسوم الجمركية المحتملة في التوجيهات، نظرًا لبعض الغموض المحيط بموعد صرفها ومبالغها. لذا، أود أن أختتم حديثي بالقول إنني أريدكم أن تضعوا في اعتباركم ثلاثة جوانب إيجابية للعام بأكمله. أولها، انتهاء الصراع في الشرق الأوسط وانخفاض أسعار النفط قبل نهاية العام. إذا حدث ذلك، فسنستفيد بالتأكيد. ثانيًا، إذا امتدت الرسوم الجمركية الحالية لما بعد يوليو، فسيكون هناك احتمال لتحقيق المزيد من الفوائد في النتائج. ثالثًا، بمجرد حصولنا على هذه الفوائد الجمركية، إذا افترضنا إعادة استثمارها في الشركة، ونحن نعتقد أننا سنعيد استثمارها، فإن فوائد إعادة الاستثمار هذه ستدفع عجلة أعمالنا بشكل إيجابي للغاية. وبالطبع، هذا ما نتمناه. لذا أعتقد أننا اتبعنا نهجًا منطقيًا في ظل هذه الظروف غير المؤكدة. وأعتقد أنني قد حددت بعض الأمور التي قد تمنحك بعض المزايا.

سيث سيغمان (محلل أسهم في بنك باركليز)

حسنًا، ممتاز. هذا مفيد جدًا. كنت أرغب في متابعة موضوع حركة المرور. انخفاض بنسبة 1% هذا الربع يبدو مقبولًا، خاصةً بالنظر إلى بعض البيانات التاريخية التي اطلعت عليها في الربع الثاني. مقارنة صعبة. هل ما زلت تعتقد أن حركة المرور قد تتحسن في النصف الثاني من العام؟ الوضع الاقتصادي العام وأسعار الوقود مرتفعة. لذا، تبدو الأمور مختلفة قليلًا بالنسبة للمستهلك النهائي عما كانت عليه في مارس. فكيف تنظر إلى هذا التحسن في حركة المرور؟ شكرًا جزيلًا.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

نعم، نعم، شكرًا. كما تعلم، نُدرك أن المؤشرات الاقتصادية الكلية قد تغيرت، وكما ذكرتَ للتو، وكما قلتُ سابقًا، فإن الربع الثاني يُعدّ مقارنة قوية. لكننا نعتقد أن حركة المرور ستستمر في التحسن على مدار العام. كما تعلم، نحن نثق في تحسن الربع الأول مقارنةً بالربع الرابع على الرغم من حلول عيد الفصح مبكرًا ثم تسارع النمو بمقدار 200 نقطة أساس على مدى عامين. أعني، هذا أمرٌ ذو دلالة ويمنحنا مزيدًا من الثقة. ثم ننظر إلى النصف الثاني من العام. لقد احتفلنا بمرور عدة إجراءات تسعيرية في مبادراتنا التي طرحناها في يوم المستثمرين. وهي تستمر في التوسع، لذا نستفيد منها. وأخيرًا، نحن لسنا ممن يُغيرون أسعارهم كثيرًا. إذا نظرتَ إلى تاريخنا، ستجد أن ذلك نادر الحدوث. وأسوأ يوم لتسعيرنا هو اليوم الذي نُغير فيه السعر. بزيادة قدرها 25 سنتًا. ثم نستمر في التحسن من هناك بينما يُعدّل الآخرون أسعارهم ونبقى عند مستوانا. لذا فهذا يُعطينا مزيدًا من الثقة في المؤشرات الاقتصادية الكلية. صحيح أن العملاء يواجهون ضغوطًا بسبب ارتفاع أسعار الوقود، لكن هذا يجعلهم أيضًا أكثر تركيزًا على القيمة. لننظر إلى تاريخنا، فأنا دائمًا ما أتحدث عن هذا. عشرون عامًا من النمو الإيجابي. فترات كهذه تُعزز مكانة "دولار تري" كشريك أساسي لعملائنا. أولًا، قيمتنا المتميزة، ثانيًا، قربنا من منازلكم مع خدمة سريعة ومريحة. ثالثًا، ما زال الناس يرغبون في تدليل أنفسهم. وفي "دولار تري"، الأمر خالٍ من الشعور بالذنب. دللوا أنفسكم بفضل قيمتنا وأسعارنا التنافسية. هذا يمنحنا الثقة ونحن نتطلع إلى المستقبل خلال العام.

سيث سيغمان (محلل أسهم في بنك باركليز)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي اليوم من روبيش باريك من أوبنهايمر. خطكم مفتوح الآن.

روبيش باريك (محلل أسهم في أوبنهايمر)

صباح الخير. شكراً على سؤالي.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

خلال جولاتنا التفقدية في المتجر، لاحظنا مؤخرًا ارتفاعًا في أسعار بعض المواد الغذائية الأساسية. نتساءل عما إذا كان هذا الارتفاع مُخططًا له. ما هو حجم تأثيره على المتجر، وما هي الاستراتيجية المُتبعة؟ وبالنظر إلى المنتجات التي خفضتم أسعارها، كيف تُقارن أسعاركم بأسعار المنافسين عند مستويات الأسعار الجديدة؟ شكرًا لك أستاذ. سأبدأ بالسؤال الأول. للتوضيح، هذه نسبة ضئيلة جدًا من تشكيلتنا، أقل من 5%. كان هدفنا تحسين ملاءمة التشكيلة ووضوح الأسعار للعميل. نحن نستمع لعملائنا بشكل لم نعهده من قبل. كانت هناك علامات تجارية فقدناها لعدم قدرتنا على توفيرها بسعر الدولار أو 1.25 دولار. وكان عملاؤنا يرغبون في هذه العلامات التجارية، فقد كانت جزءًا من مناسباتهم. لذا، تمكّنا من إعادتها بسعر 150 دولارًا. يُعدّ رايس آ روني مثالًا رائعًا. لحم سبام، كما ترونه في صلصة فرانكس الحارة. أعني، نحن نستخدمه في كل شيء. لقد أتاح لنا ذلك فرصة جيدة. أما فيما يتعلق بالتنافسية، ستيوارت، هل تريد الخوض في تفاصيل العملية هناك؟

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

أجل، بالتأكيد. مايك، دعني أتحدث قليلاً عن كيفية مقارنتنا بالمنافسين. روبيش، صباح الخير. نحن لا نحقق القيمة بالصدفة. هذه هي النقطة الأولى. يقوم تجارنا بالتسوق نيابةً عن عملائنا لضمان حصولهم على الأفضل. ومن بين الطرق التي يتبعونها لتحقيق ذلك، إجراء مقارنة دقيقة لمنتجاتنا مع منتجات المنافسين. تذكر أن حوالي 20% فقط من منتجاتنا في المتجر يمكن مقارنتها بشكل مباشر. ولكن حتى عند إجراء هذه المقارنة، فإنهم يتساهلون مع منافسينا في طريقة المقارنة، حيث يسمحون بمقارنة العبوات الأكبر حجماً مباشرةً على أساس الأونصة الواحدة مع عبواتنا. وحتى عند القيام بذلك، ما زلنا نعرض بيانات تُظهر تفوقنا من حيث القيمة النسبية مقارنةً بالمنافسين. وأود أن أضيف أن جزءاً من هذه المقارنة لا يقتصر على السعر فحسب، بل يشمل أيضاً مواصفات المنتجات. إذن، هي عملية دقيقة للغاية تعود بنا إلى النقطة التي بدأت بها، وهي أن هذا لا يحدث صدفةً في 80% من المتجر، وهو ما يميزنا. لا يزال تجارنا يحرصون على هذه المنتجات. أعني أن 85% من المتجر أسعارها أقل من دولارين. هذا ما يميزنا عن معظم المنافسين بشكل عام. ولكن بالإضافة إلى ذلك، يركز تجارنا باستمرار على كيفية تحقيق أقصى قيمة ممكنة على أي من هذه المنتجات. إنهم يريدون أن تكون العروض حقيقية. وهكذا نجد أشياءً مثل المطارق بخمسة دولارات. لذلك نبدأ دائمًا بالقيمة، وننتهي بالقيمة في جميع أنحاء المتجر. رائع، هذا مفيد.

روبيش باريك (محلل أسهم في أوبنهايمر)

ثمّ، سؤالي التالي: ما هي المبالغ التي دفعتها جمعية الطلاب الحكومية خلال الربع؟

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

هل يمكنك التحدث عن ثقتك في قدرة قسم المبيعات والتسويق والإدارة على تحقيق مكاسب هذا العام؟ وبما أنكم تتجاوزون تحديات رفع الأسعار، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى قسم المبيعات والتسويق والإدارة والنمو على أساس أساسي؟ هل هناك أي تحديات أو عوامل إيجابية يجب أن نضعها في الاعتبار؟ شكرًا لك روبيش. دعني أشرح لك ذلك بالتفصيل. أولًا، نتائج قسم المبيعات والتسويق والإدارة جيدة جدًا. انظر إلى هذا في ضوء البيانات التاريخية. من الواضح أن النتائج التي حققناها في الربع الأول جيدة وتضعنا تمامًا على المسار الذي كنا نتحدث عنه، خاصةً إذا أخذنا في الاعتبار ما حدث أيضًا في الربع الأول. ففي الوقت الذي حققنا فيه هذه النتائج في الربع الأول، كنا نواصل الاستثمار تدريجيًا في مبادرات التسويق، وكان علينا أيضًا استيعاب بعض الضغوط المتزايدة من الالتزامات العامة. لذا دعني أتحدث عن بعض هذه الأمور. أولًا، فيما يتعلق بالالتزامات العامة، أريدك أن تفكر في هذا الأمر قليلًا. كما هو الحال مع انكماش المبيعات، فقد قمنا بتحليله بدقة. نعرف العوامل المؤثرة، ولدينا فرق عمل متخصصة في هذا المجال، وخطة عمل واضحة تهدف إلى تغيير اتجاه المسؤولية العامة، رغم أنها تُعدّ مشكلة شائعة في القطاع. كما نواصل إحراز تقدم في تنمية إدارة المبيعات والإدارة العامة بما يتماشى مع أعمالنا. وقد كان هذا محور تركيز مؤسستنا. ونشهد تحسناً ملحوظاً في إدارة التكاليف، وزيادة في إنتاجية العمل، وبدأنا نلمس هذه الفوائد في النصف الثاني من العام. في النصف الثاني من العام، سنبدأ بتجاوز أثر إعادة وضع الملصقات من العام الماضي. لذا، ستشهدون زيادة حقيقية في إدارة المبيعات والإدارة العامة في النصف الثاني من العام. كيف لي أن أثق بأننا سنشهد هذه الزيادة؟ أعلم أننا حققنا ذلك مرة واحدة فقط من العام الماضي. ولكن بغض النظر عن ذلك، تبقى جميع أهدافنا كما هي، ونحن على ثقة بأننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق وعودنا في إدارة المبيعات والإدارة العامة. شكراً لكم.

المشغل

سؤالنا التالي اليوم من كريس بوتيجلييري من bmp. برنامج "مدعوم من خطك" متاح الآن.

كريس بوتيجلييري

صباح الخير. شكرًا على السؤال. هل يمكنك التحدث عن ملاحظاتك بشأن المستهلكين ذوي الدخل المحدود في ظل ارتفاع أسعار الوقود؟ بالإضافة إلى ذلك، هل لاحظت أي زيادة في إقبال المستهلكين ذوي الدخل المرتفع على متاجر "دولار تري" نظرًا للظروف الراهنة؟ هل لاحظت أي تغييرات في استراتيجية التسويق لديك؟ هل قمت بتغيير أي شيء في نهجك؟

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

أجل. شكرًا لك يا كريس. بغض النظر عن مستوى الدخل، يركز العملاء على القيمة، ويولون الأولوية بالتأكيد للأسعار المعقولة والراحة وكفاءة الرحلات مع توفير الوقود. في الربع الأول، شهد العملاء ارتفاعًا في أسعار الوقود، لكنهم شهدوا أيضًا ارتفاعًا في عوائد الضرائب، وعادةً ما نلاحظ تأخرًا في التأثير الحقيقي لارتفاع أسعار الوقود. لذا، لا يزال من غير الواضح تمامًا مدى تأثير ذلك. ولكن مهما كانت الظروف التي يواجهها العميل، فنحن نعلم أن القيمة والراحة ستكونان على رأس أولوياته، وهذا ما نلبي احتياجاته، وهذا ما يجعلنا مناسبين تمامًا له. ولا أجد وقتًا أفضل من الآن لتقديم تشكيلة منتجات أكثر شمولًا وملاءمة. لذا، نعم، نشهد إقبالًا متزايدًا من العملاء مع استمرار نمو قاعدة عملائنا. كما تعلم، نحن رابع أكبر شركة تجزئة من حيث نسبة انتشار منتجاتنا بين الأسر، ونستهدف بشكل رئيسي أصحاب الدخل المرتفع، حيث أن أكثر من نصف عملائنا من أصحاب الدخل المرتفع، ويجدون لدينا تشكيلة منتجات تلبي احتياجاتهم تمامًا. كما تعلمون، فإن متجر "دولار تري" وجهة في مثل هذه الأوقات، وسنستمر في رؤية ذلك، فقد أثبتنا ذلك على مر تاريخنا.

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

مايك، اسمح لي فقط أن أشاركك بعض الأفكار حول البيانات التي نراها. كما تعلم، عندما ننظر إلى أدائنا حسب فئات الدخل، لدينا القدرة على تحليل بعض هذه البيانات. ولا شك أن المستهلكين ذوي الدخل المنخفض يواجهون ضغوطًا. أعني أننا مررنا بثلاث أو أربع سنوات من التضخم المرتفع. فكر فقط في الغذاء والرعاية الصحية والإسكان والمرافق. انظر إلى كل هذه الأشياء خلال السنوات الماضية وسترى أنها ترتفع بشكل ملحوظ. والآن، يضاف إلى ذلك ارتفاع أسعار البنزين بشكل كبير. لكن الأمر الأهم، وهذه هي الرسالة التي أريد إيصالها إليك، هو أنه عندما ننظر إلى "دولار تري"، وعندما أحلل بيانات الربع الماضي وننظر إلى قاعدة متاجرنا حسب التركيبة السكانية للدخل، نجد أن جميع فئاتنا حققت نموًا إيجابيًا في الربع الماضي. لذا فإن نمو المبيعات واسع النطاق. وبعض ما يقوله مايك عن جاذبية تشكيلتنا وعروضنا وقيمتنا للعملاء يثبت صحته في البيانات.

كريس بوتيجلييري

شكرًا لك.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

ثم سؤالي التالي سيكون حول استرداد الرسوم الجمركية. هل يمكنك تزويدنا بآخر المستجدات حول استرداد الرسوم الجمركية وكيفية تحديد التوقيت والمبلغ وكيفية استخدام العائدات؟ بالتأكيد. شكرًا على السؤال. مثل العديد من الشركات، نحن نشارك في برنامج استرداد الرسوم الجمركية. لا يزال هناك الكثير مما يجب دراسته، خاصةً فيما يتعلق بوضع الرسوم الجمركية في المستقبل. ولكن كما تعلم، في "دولار تري"، نضع العميل في المقام الأول. تركيزنا منصبٌّ على العميل. لذلك، نسعى لإعادة استثمار أي مبالغ مستردة في أعمالنا لتعزيز قدرتنا على تقديم القيمة والراحة والاكتشاف الذي يبحث عنه عملاؤنا لدينا. أما بالنسبة للتوقعات، كما ذكر ستيوارت، فلم نحدد أي شيء بعد. لم يكن هناك أي شيء في الربع الأول، ولا توجد أي افتراضات في التوقعات المستقبلية.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مايكل لاسر من شركة يو بي إس. خطكم مفتوح الآن.

مايكل لاسر (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. جميعنا نحاول فهم العلاقة بين توقعاتكم لحركة المرور وربحيتكم. فمن جهة، تقولون إنه مع تحسن توقعات حركة المرور مع ازدياد سهولة المقارنة، بالإضافة إلى الخبرة السابقة التي أظهرت عودة حركة المرور بعد خفض السعر الأولي إلى 1.25 دولار، ستتحسن حركة المرور. ولكن من جهة أخرى، تقولون أيضًا إنكم ستتحملون بعض التكاليف الإضافية في النصف الثاني من العام، وقد تركزون أكثر على التسويق. لذا، ربما تقولون إنكم ستضطرون للتضحية ببعض الربحية لجذب المزيد من حركة المرور. فكيف ترتبون أولوياتكم على المدى الطويل لتحقيق هذا التوازن بين استعادة حركة المرور الإيجابية والحفاظ على ربحية العمل؟ هل هناك أولوية لأحدهما على الآخر؟ بمعنى آخر، إذا لم تتحسن حركة المرور في النصف الثاني من العام، فهل أنتم على استعداد للتضحية ببعض هوامش الربح لتحقيق ذلك؟

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

حسنًا، لنتحدث عن مايكلز. هذا سؤال وجيه. لا أعتقد أننا سنفصح عما سنفعله عند مواجهة ظروف محددة، لكن يمكنني إخباركم بخطتنا. ردًا على سؤالي السابق حول التوقعات، أوضحتُ أننا سنستخدم بعض المكاسب التي حققناها في الربع الأول، وبعض الأداء المتميز فيه، لدعم النصف الثاني من العام. لذا، لا نعلم إلى متى سيستمر الصراع في الشرق الأوسط. ومثل غيرنا، نأمل أن يكون هذا الصراع مؤقتًا وليس مشكلة هيكلية. في الوقت الحالي، نتعامل معه كمشكلة مؤقتة. وهذا يعني أن لدينا الموارد الكافية في توقعاتنا للعام، وتقديراتنا التي تمكننا من استيعاب هذه التكلفة. وكما ذكرتُ سابقًا، أعتقد أن هناك جوانب إيجابية في هذا الوضع. أعني، إذا شهدنا تغييراً مبكراً في أسعار النفط، فسيخفف ذلك الضغط بشكل واضح عند استلامنا لاسترداد الرسوم الجمركية، ما سيؤدي إلى إعادة استثمارها في الشركة. لكن لا شيء من ذلك مُدرجٌ حالياً. لذا أعتقد أن هناك خيارات أخرى لتعزيز حركة المرور في النصف الثاني من العام قبل أن نضطر إلى التنازل عن التوقعات التي قدمناها لكم اليوم. هل هذا واضح؟

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

نعم. ستيوارت، سيكون من المفيد لو تُحدد بعض العوامل التي ستستخدمها لزيادة الإقبال. لا يُحقق الأداء المتوقع. ولديّ سؤال سريع للمتابعة. شكرًا. أجل. مايكل، المبادرات التي وضعناها بالفعل، والتي تُحسّن معايير المتاجر، هي ما ذكره ستيوارت حول كيفية رؤيتنا للإقبال حسب مجموعات متاجرنا، وكيف كان أداؤها، ومواقعها، وكل ذلك، وكل هذه المبادرات جارية بالفعل. ونحن نرى أنها ستكتسب زخمًا وستكون محركات رئيسية في النصف الثاني من العام. كما تعلم، تتحدث عن تقليل الخسائر. كما تعلم، تتحسن الخسائر في المتاجر المُدارة جيدًا. ولذلك، فإننا نُركز على تشكيلة المنتجات التي نُقدمها ونُراقب أداءنا خلال النصف الثاني من العام. ونُراقب تحسين معايير المتاجر. ونُراقب التسويق الذي يتميز بتكلفته المنخفضة وعائده السريع. ونعتقد أن كل هذه العوامل ستكون محركات رئيسية في النصف الثاني من العام.

مايكل لاسر (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

مفهوم. سؤالي السريع يا مايك، مع ارتفاع سعر سلة المشتريات للعميل، عندما يصل إلى صندوق الدفع، يلاحظ أن شراء نفس الكمية من البضائع التي اعتاد شراءها يكلف أكثر بكثير. ربما ترتفع توقعاته بشأن تجربة التسوق أيضًا إذا كان سيضطر إلى إنفاق المزيد لشراء نفس الكمية. لقد عرضتَ رسمًا بيانيًا مفيدًا يوضح مستوى معايير متجرك لدى جميع عملائك. ما هو الوضع الحالي؟ وهل أنتم على استعداد لاستثمار المزيد في العمالة أو نفقات التشغيل الأخرى لتحسين مستوى معايير متجركم بشكل عام، بما يلبي توقعات العملاء إذا ارتفعت نتيجة ارتفاع الأسعار؟ نعم.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

أولاً، فيما يخصّ الجزء الخلفي، أعتقد أنه يجب أن تضع في اعتبارك أن 85% مما نبيعه يقلّ سعره عن دولارين. لذا، يبلغ متوسط سعر الوحدة لدينا 1.51 دولار. تحصل على سلة، 12 دولارًا وكسور. نحن لسنا كالصدمة السعرية التي تشعر بها عند الدفع في متجر بقالة أو أحد هذه المتاجر الكبرى. الأمر مختلف، ونسميه "جبال الهيمالايا". قال أحدهم هذا في يوم المستثمر، وقد أعجبني هذا التشبيه دائمًا. جوسي يملّ من سؤالي عن "جبال الهيمالايا". نحن نشهد تحسّنًا في هذا الجانب، حيث يتحسّن الأداء. يسعى تجار التجزئة دائمًا إلى الاستحواذ على متاجرهم الأقل أداءً. كنا نستحوذ على عدد أكبر من المتاجر مما ينبغي. لقد شهدنا تحسّنًا ملحوظًا في هذا الجانب، وتحسّنًا كبيرًا. وأعتقد أن نسبة الانكماش دليلٌ جيّد على ذلك. عندما يكون لديك متجر مُدار بشكل جيد، نعلم أن الانكماش قد يكون داخليًا أو خارجيًا. وعندما يكون لديك متجر مُدار بشكل جيد، يسهل عليك معرفة ما هو غير طبيعي. ومن الأسهل التحكم في الأمور التي تتحكم بها، بما في ذلك المخزون والحد من الفاقد. لذا أعتقد أن هذا دليلٌ جيد، يا مايكل، على التقدم الذي أحرزناه في تحسين معايير المتجر بشكل عام.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي اليوم من سكوت شكريلي من شركة Truist Securities. خطكم مفتوح الآن.

سكوت شكريلي (محلل أسهم في شركة Truist Securities)

صباح الخير يا شباب. شكراً لكم على وقتكم. لقد تحدثتم عن إحراز تقدم في المبادرات التي قدمتموها في يوم المستثمر.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أن أحد أبرزها كان أهدافك التي حازت على النجمة الذهبية وكيف أن غالبية متاجركم دون المستوى المطلوب وفقًا لمعاييركم الخاصة. لذا، هل يمكنك مساعدتنا في فهم التقدم الذي أحرزتموه بالفعل في تحسين معايير المتاجر، سواءً كان ذلك نسبة التحسن من 3 إلى 5 أو أيًا كان؟ وما هو التقدم المتوقع لبقية العام؟ بالتأكيد. وللتوضيح فقط، أعتقد أننا عرضنا نسبة 42%. لذا، لم تكن الغالبية العظمى دون معاييرنا. ولكن إذا كان متوسط متاجر التجزئة يسعى إلى تحسين أداء 15 إلى 20% من متاجره، فقد كنا نسعى إلى تحسين أداء 42% من متاجرنا دون معاييرنا. هذا ما عرضته في يوم المستثمرين. إنها نسبة مرتفعة بشكل ملحوظ. أما اليوم، فهي أقل من الثلث. لم نفصّل هذه النسبة، لكن أؤكد لكم الآن أنها أقل من الثلث. لا يزال الوضع دون المستوى الذي نطمح إليه، ولكنه تحسن ملحوظ. عندما يكون لديك 9400 متجر أو أكثر، فإن تغيير هذا العدد الكبير من المتاجر أمر صعب. أنا سعيد جدًا بالتقدم الذي أحرزناه خلال العام الماضي. ومع ازدياد عدد المتاجر التي تتجاوز معاييرنا وتقترب يوميًا من مظهر الافتتاح الكبير، تصبح إدارة المتاجر المتبقية أسهل نظرًا لكثرة المتاجر. فإذا كانت كل غرفة في منزلك فوضوية، سيستغرق تنظيفها وقتًا أطول. وعندما تبدأ بتنظيف كل غرفة على حدة، يصبح تنظيف المطبخ أسهل. وهذا ما يفعله جوسي وفريقه بالفعل. إنهم يحققون هذا التقدم، وهو ليس خطيًا، بل يتسارع نظرًا لقلة عدد المتاجر التي يتعين عليهم إدارتها.

سكوت شكريلي (محلل أسهم في شركة Truist Securities)

شكرًا لك. وللمتابعة، لاحظنا انخفاضًا في مستويات المخزون. هل كان هناك شيء مميز في هذا الربع من حيث التوقيت، أم أن الهدف هو إدارة المخزون وخفضه؟ لأن هذا سيُحسّن هامش الربح الإجمالي لبقية العام إذا استمر انخفاضه. شكرًا. سؤال وجيه. لقد ركزنا بشدة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية على إدارة المخزون. إذا نظرنا إلى الوراء عامًا، شعرنا أن معدل دوران المخزون كان بطيئًا للغاية. كنا نحتفظ بمخزون زائد، مما كان يُعيق عمل المتاجر ومراكز التوزيع، ويشغل مساحة تخزين كبيرة. لذلك، بذلنا جهدًا واعيًا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية لتقليل المخزون، ونعتقد أن النتيجة كانت رائعة. أعني، لو نظرنا إلى هذا الربع، لو نما المخزون بما يتماشى مع المبيعات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، لكان لدينا مخزون بقيمة 425 مليون دولار أكثر مما لدينا اليوم. لذا، كانت هذه نتيجة جيدة من الناحية التشغيلية لتسهيل العمل، كما أنها كانت نتيجة جيدة جدًا لكفاءة رأس المال العامل. شكرًا لك.

إدوارد كيلي (محلل أسهم في ويلز فارجو)

سؤالنا التالي اليوم من إدوارد كيلي من ويلز فارجو. خطك مفتوح الآن. صباح الخير يا شباب. ستيوارت، كنت أتمنى أن تضاعف لنا تكلفة الشحن. تاريخيًا، من الواضح أن ارتفاع الأسعار عادةً ما يمثل عائقًا كبيرًا أمام شركة دولار تري.

ستيوارت غليندينينغ (المدير المالي)

هل يمكنك التحدث قليلاً عن أسعار الشحن البحري المحلي الفورية مقابل العقود؟ وأعتقد أن السؤال الأهم هنا هو مدى ثقتك في توقعاتك بشأن أي عوائق قد تواجه الشحن هذا العام. حسناً، دعنا نناقش الأمر بالتفصيل. أعتقد أن بعض التعليقات التي أدليت بها في الأرباع الماضية أؤكدها اليوم. لقد شهدنا بيئة شحن مواتية للغاية العام الماضي، حيث توفرت طاقة استيعابية كبيرة في السوق لم تتغير بشكل كبير حتى الآن. مع بداية العام، كان هذا أحد الأمور التي كنت أراقبها كعامل سلبي محتمل لم يظهر، وهذا خبر سار. لقد أنهينا معظم مفاوضاتنا بشأن الشحن، وظلت الأسعار الأساسية لهذه الشحنات مواتية إلى حد كبير. لذا، لم نشهد تقلبات كبيرة مقارنة بالعام الماضي. ما يختلف، بالطبع، هو أن الجميع يواجهون ارتفاعًا في فواتير الوقود، ومن المنطقي تمامًا أن نتوقع تعويض شركات الشحن عن هذه التكاليف المرتفعة. لذا، نرى رسومًا إضافية على الشحن، وهي مدرجة ضمن توقعاتنا لما تبقى من العام. في الربع الماضي، وربما حتى الربع الذي سبقه، حذرتُ من احتمال وجود ضغط على توافر السائقين، وقد انخفض توافرهم بالفعل، وبالتالي شهدنا بعض التكاليف الإضافية الناتجة عن تكاليف السائقين، والتي أدرجناها في حساباتنا. كل ذلك مُدرج في حساباتنا. أما بالنسبة لسؤالك الأخير، حول رأينا في العقود الفورية أو طويلة الأجل مقابل العقود قصيرة الأجل في ظل الظروف الحالية، فنحن نفضل تجنب العقود الفورية لأن أسعارها مرتفعة للغاية. ولكن إذا نظرنا إلى هيكل اتفاقيات الشحن لدينا خلال العامين الماضيين، نجد أنها اتجهت نحو العقود قصيرة الأجل، أي لمدة عام تقريبًا. وقد كان هذا التوجه مقصودًا في ظل الظروف الحالية. هذا ليس بالأمر السيئ، لأننا نرى أننا سنكون أكثر ارتباطاً بالسوق. لذا، ما زلنا نحتفظ بمزيج من كلا الخيارين لطمأنتكم، ولكننا نركز الآن بشكل أكبر على المدى القصير.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

ثم سؤال سريع للمتابعة. الهيليوم. مجرد أفكار حول إمدادات الهيليوم. ما ترونه وكيف قد يؤثر عليكم خلال الفترة المتبقية من العام. صحيح أن الهيليوم لا يزال شحيحًا بعض الشيء في القطاع، لكننا بشكل عام نشعر بالرضا حيال كيفية إدارتنا للأمر. دخلنا هذه المرحلة بوضع مخزون أقوى بصفتنا أحد أكبر المشترين، مما يساعدنا كثيرًا من ناحية الوصول إلى الإمدادات، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بوضعنا السابق. كما أنني أُفضّل التوقيت. أتمنى لو لم نواجه أي نقص في الهيليوم. لكنني أُفضّل التوقيت، لأنه إذا فكرنا في الأعياد الكبرى، مثل عيد الحب الذي يشهد طلبًا هائلًا، فقد كان الطلب مرتفعًا بالفعل. لذا جاء النقص بعد عيد الحب. كان لدينا بالفعل مخزون كافٍ لعيد الأم وحفلات التخرج. لذلك نرى الآن انخفاضًا طفيفًا في الطلب، وسنواصل العمل عن كثب مع موردينا، وسنستغل حجم إنتاجنا لضمان استمرار تدفق الإمدادات. أود أيضًا أن أذكر أنني احتفلت مؤخرًا بعيد ميلاد ابني الخامس عشر يوم السبت. تتوفر لدينا بالونات الهيليوم بكثرة، بالإضافة إلى بالونات العصا التي تُزيّن طاولة كاملة. أقول هذا لأؤكد أن خيارات الاستبدال في متجر دولار تري لا تُضاهى. هل ترغبون بالاحتفال؟ نعدكم بأن لدينا ما يُناسب احتفالكم، وبمظهر رائع، وبأسعار لا تُضاهى.

إدوارد كيلي (محلل أسهم في ويلز فارجو)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من جون هايمباكل من شركة غوغنهايم بارتنرز. خطكم مفتوح الآن.

جون هايمباكل (محلل أسهم في شركة غوغنهايم بارتنرز)

مرحباً مايك، هناك أمران مترابطان. ما هي رؤيتك للتسويق الآن بعد أن كثفت جهودك، من حيث تحديد أوجه الإنفاق؟ صحيح. أفكر في دعوات اتخاذ الإجراءات بشكل شخصي لجذب العملاء للقيام برحلة إضافية. كيف تنظر إلى ذلك بشكل شامل؟ وما هي توقعاتك لعدد الوحدات لكل معاملة؟

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

حسنًا. من الطبيعي أن يتحسن ذلك. صحيح. مع تطبيق بعض زيادات الرسوم الجمركية. نعم. شكرًا لك يا جون. فيما يتعلق برؤيتنا التسويقية، لدينا الآن استراتيجية جديدة. إنها استراتيجية تعتمد على التجربة والتعلم. لذا سنعتمد عليها. لدينا الآن بيانات لم تكن لدينا من قبل، ونستفيد بشكل كبير من عناصر الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء أعمالنا لفهم عملائنا بشكل أفضل. لذا أقول هذا لأؤكد أن نهج التجربة والتعلم سيغذي جهودنا التسويقية. فعندما ننشر إعلانات البانر، والحملات الترويجية، ونتعاون مع المؤثرين، ونستخدم وسائل التواصل الاجتماعي، وعندما نرى نتائج إيجابية، سنركز عليها وننميها، مع التركيز دائمًا على العائدات. لذا قلت في اجتماع قطاع التجزئة في وقت سابق من هذا العام، لا تفكروا بنا كإعلان في مباراة السوبر بول، ولكن فكروا بنا بالتأكيد كشركة تركز على وسائل التواصل الاجتماعي، وتركز على الرسائل الموجهة لعملائنا للتأكد من معرفتهم بما بداخل الصندوق. إن مستوى الوعي بعلامتنا التجارية في Dollar Tree مذهل. إنه من أعلى المستويات في قطاع التجزئة. لكن محتويات العلبة مع تشكيلتنا الموسعة الجديدة قد تغيرت، ونريد إطلاع عملائنا على ذلك. لذا، سنستفيد من هذه التغييرات، ونجري الاختبارات، ونتعلم منها لنركز جهودنا ونطور رؤيتنا التسويقية طويلة الأجل مع مرور الوقت. أما فيما يتعلق بالوحدات، فنحن ننظر إلى عدد الوحدات لكل عملية بيع (UPT) كمخرج، وليس كمدخل لتشكيلتنا. مع نمو الوحدات متعددة الأسعار، أصبحت هذه الوحدات أقل أهمية كمؤشر. وكما ذكرنا في يوم المستثمرين، فإننا نركز على تحسين استخدام المساحة وزيادة إنتاجية الرفوف، ولذلك سنعيد تخصيص المساحة لتشكيلة أكثر إنتاجية. فإذا حلّت مطرقة بخمسة دولارات، وهي المفضلة لدى ستيوارت، محل وحدات بـ 4.25 دولار، فإن عدد الوحدات سينخفض. لكننا راضون عما نراه على الرفوف، فهي تعمل بكفاءة أكبر من ذي قبل. في الربع الأول، انخفض عدد الوحدات لكل عملية بيع بما يتماشى مع توقعاتنا. وهذا نتيجة طبيعية لهذا التطور الذي أتحدث عنه. وعلى المدى البعيد، يتمثل هدفنا في تحسين فرص بناء سلة المشتريات من خلال توسيع نطاق المنتجات ذات الصلة، وتعزيز جودة السلع الاستهلاكية، وزيادة التفاعل، وتقديم عروض أسعار متعددة أكثر جاذبية، مما يحفز على زيادة وتيرة التسوق وإكمال سلة المشتريات عبر مختلف الفئات. لذا، ورغم أهميته، إلا أنه أقل أهمية الآن، لكننا سنواصل دراسته، وقد حقق نتائج تتوافق مع توقعاتنا. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. لقد انتهينا من جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك الكلمة لمايك ليُدلي بأي تعليقات ختامية إضافية.

مايك كريدن (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم وعلى اهتمامكم المستمر بـ "دولار تري". أودّ أن أتقدّم بالشكر مجددًا لأكثر من 150,000 موظف في "دولار تري" الذين يصنعون تجربة رائعة. نحن نقدّر جهودكم. شكرًا لكم على وقتكم. نتطلع إلى التواصل معكم مجددًا في الربع القادم.

المشغل

شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.