ناقشت شركة دايكوم للصناعات (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: DY ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/yago4jtm/

ملخص

أعلنت شركة دايكوم للصناعات عن نتائج قوية في الربع الأول بإجمالي إيرادات بلغت 1.965 مليار دولار، مسجلة زيادة بنسبة 56٪ على أساس سنوي، مدفوعة بنمو عضوي بنسبة 25٪.

أعلنت الشركة عن اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة National Technology Integrators، وهي شركة متخصصة في هندسة وبناء الجهد المنخفض، ومن المتوقع أن يعزز ذلك قدرات شركة Dycom في صناعة مراكز البيانات.

تم رفع التوقعات المستقبلية للسنة المالية 2027، حيث تتراوح إيرادات العقود المتوقعة من 7.38 مليار دولار إلى 7.65 مليار دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 38٪ بما في ذلك نمو عضوي بنسبة 14٪.

أعلنت الشركة عن إجمالي طلبات متراكمة قياسي بقيمة 11.9 مليار دولار، مما يشير إلى طلب قوي وقاعدة عملاء متنوعة.

سلطت الإدارة الضوء على الأولويات الاستراتيجية بما في ذلك تطوير المواهب، وتوسيع هامش الربح، وعمليات الاندماج والاستحواذ المنضبطة، مما يساهم في الأداء التشغيلي القوي وآفاق النمو المستقبلية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الأول من عام ٢٠٢٧ لشركة دايكوم للصناعات. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر للسيدة كالي توماسو، نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية في دايكوم. تفضلي.

كالي توماسو (نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية)

شكرًا للمشغل، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة دايكوم. ينضم إليّ اليوم كل من دان باجيفيتش، رئيسنا ومديرنا التنفيذي، ودرو ديفيراري، مديرنا المالي. في وقت سابق من صباح اليوم، أصدرنا نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027، بالإضافة إلى بعض المعلومات المتعلقة بالتوقعات المستقبلية. كما أعلنا عن اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة ناشونال تكنولوجي إنتغريتورز، وهي شركة هندسية وإنشائية متخصصة في أنظمة الجهد المنخفض، مقرها في ولاية ماريلاند. يتوفر البيان الصحفي والمواد المصاحبة له في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، بما في ذلك ملخص توقعات الأداء الذي يقدم مؤشرات إضافية للتوقعات المستقبلية تتجاوز ما سيتم مناقشته في مكالمة اليوم. تتضمن هذه المواد، التي سنناقشها خلال مكالمة اليوم، بيانات تطلعية صادرة وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تعكس مناقشتنا وهذه البيانات توقعاتنا وافتراضاتنا ومعتقداتنا بشأن الأحداث المستقبلية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يتضمن ملفنا المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية مناقشة مفصلة لهذه المخاطر والشكوك. وتُعدّ البيانات التطلعية الواردة في هذا التقرير سارية اعتبارًا من تاريخ اليوم، ولا نتحمل أي التزام بتحديثها. بالإضافة إلى ذلك، سنشير خلال مكالمة اليوم إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). ويمكنكم الاطلاع على شرح هذه المقاييس ومطابقتها مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً والمتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في بياننا الصحفي والمواد المرفقة. وبهذا، سأترك المجال لدان باجيفيتش.

دان باجيفيتش

شكرًا لكِ كالي، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. لقد حققنا بدايةً ممتازةً لهذا العام، مواصلين تنفيذ استراتيجيتنا والاستفادة من مجموعةٍ واسعةٍ من الفرص غير المسبوقة في جميع أنحاء أعمالنا. تجاوز إجمالي الإيرادات 1.965 مليار، متجاوزًا الحد الأعلى لتوقعاتنا، بزيادة قدرها 56% مقارنةً بالربع الأول من السنة المالية 2026، بما في ذلك نمو عضوي بنسبة 25% مع عوامل طلب قوية ومتزايدة. نلتزم بالانضباط في منحنا للمشاريع، ونولي اهتمامًا بالغًا لمشاريعنا قيد التنفيذ، ونركز بشدة على التنفيذ. وتنعكس نتائج هذا الانضباط في أرباحنا لهذا الربع، والتي تجاوزت أيضًا الحد الأعلى لتوقعاتنا. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 262.5 مليون دولار، وارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى 13.4%، بزيادة قدرها 75% و141 نقطة أساس على التوالي. وبلغ صافي ربح السهم المخفف المعدل (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) 4.42 دولار، بزيادة قدرها 85% مقارنةً بالربع الأول من السنة المالية 2026. أنهينا الربع بإجمالي طلبات متراكمة قياسي بلغ 11.9 مليار دولار، بنمو قدره 25% مقارنةً بالربع السابق، وهو ما يمثل نسبة طلبات إلى فواتير تبلغ 2.2 مرة خلال الربع. والجدير بالذكر أن العقود المبرمة هذا الربع ساهمت في تنويع طلباتنا المتراكمة عبر العملاء ومحركات الطلب والمناطق الجغرافية. وفي بعض الحالات، لاحظنا أيضاً أن العملاء يمددون مدة العقود لضمان امتلاكهم للقوى العاملة الماهرة اللازمة لتحقيق أهدافهم. توفر هذه العقود اليقين والشفافية اللذين يسمحان لشركة دايكوم بالتخطيط والاستثمار في مشاريع مستقبلية بعيدة المدى، ويضعاننا في موقع يؤهلنا لتحقيق نمو متعدد السنوات مع نتائج قوية في الربع الأول وزيادة الطلب في جميع قطاعات أعمالنا. نرفع توقعاتنا للسنة المالية 2027 إلى نطاق يتراوح بين 7.38 مليار و7.65 مليار عند نقطة المنتصف، مع استبعاد الأسبوع الإضافي من العام الماضي. تمثل توقعاتنا الجديدة نموًا إجماليًا في الإيرادات بنسبة 38%، بما في ذلك نمو عضوي بنسبة 14% مقارنةً بالعام الماضي. سأنتقل الآن إلى قطاعاتنا التي حققت أداءً ممتازًا في بداية العام. حقق قطاع الاتصالات لدينا نموًا كبيرًا في الإيرادات بنسبة 25% مقارنةً بالربع الأول من السنة المالية 2026، مع هوامش أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) ارتفعت بمقدار 31 نقطة أساس على أساس سنوي. وقد كان النمو خلال هذه الفترة مدفوعًا بالتوسع في مناطق جغرافية إضافية، ومشاريع توصيل الألياف الضوئية للمنازل التي تجاوزت التوقعات، مدعومةً بظروف موسمية مواتية. لا يزال الطلب على البنية التحتية للألياف قويًا كما كان دائمًا، ويتضح ذلك من خلال تعليقات عملائنا المتفائلة بشأن برامجهم متعددة السنوات لتوصيل الألياف الضوئية للمنازل وشبكات النقل لمسافات طويلة، بالإضافة إلى الإعلانات الأخيرة من شركة كورنينج لتوسيع قدراتها التصنيعية استجابةً للطلب على الألياف في السنوات القادمة. أما قطاع أنظمة المباني لدينا، فقد حقق بداية رائعة، حيث كان أداؤه متميزًا للغاية هذا الربع. يعمل محرك التكامل في شركة دايكوم بكامل طاقته، وأنا فخور للغاية بالفريق لتجاوزه توقعاتنا الداخلية في فترة وجيزة. لقد فاقت حلول الطاقة التوقعات منذ البداية، محققةً إيرادات بلغت 395.4 مليون دولار أمريكي وهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 17.7%. والأهم من ذلك، نتوقع أن يكون هامش ربح حلول الطاقة في السنة المالية 2027 مماثلاً لأداء الربع الأول. لقد انضم إلينا فريق متميز اكتسب احترامًا كبيرًا من جميع أصحاب المصلحة على مدار ثلاثة عقود تقريبًا. ونتيجة لذلك، نحن في وضع يؤهلنا لتحقيق نمو كبير على المدى الطويل مع استمرارنا في توسيع نطاق منصة البنية التحتية الرقمية الخاصة بنا. وبالانتقال إلى مناقشة مبادراتنا، تحدثت في الربع الماضي عن أربع أولويات استراتيجية أساسية لهذا العام، وقد حققنا جميعها في الربع الأول. أولاً، تطوير المواهب والقوى العاملة، حيث تُؤتي استثماراتنا في التدريب وموظفينا ثمارها. لقد وظفنا 730 موظفًا إضافيًا في هذا الربع، ونواصل الاستثمار لدعم نمونا الكبير. ثانيًا، نُواصل توسيع قطاع أنظمة المباني لدينا، سواءً من خلال النمو الذاتي مع توسع عمليات شركة باور سوليوشنز، أو عبر عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية. أعلنا اليوم عن اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة ناشونال تكنولوجي إنتغريتورز، وهي شركة هندسية وإنشائية رائدة وسريعة النمو في مجال الأنظمة منخفضة الجهد، مقرها في ولاية ماريلاند، مما يُعزز مكانتنا ويُوسع قدراتنا في قطاع مراكز البيانات سريع النمو. تتخصص ناشونال تكنولوجي إنتغريتورز في أعمال الكابلات الهيكلية الداخلية، بما في ذلك داخل مراكز البيانات، بالإضافة إلى أنظمة الصوت والصورة والأمن. تُعد هذه خطوة حاسمة تربط عمل قطاعينا. سنتمكن من تزويد عملائنا ببنية تحتية متكاملة للألياف الضوئية، بدءًا من الخوادم وربط مراكز البيانات في جميع أنحاء أمريكا، وصولًا إلى توفير اتصال الألياف الضوئية للشركات والمجتمعات والمنازل. يتكامل عملهم بشكل ممتاز مع أعمالنا الكهربائية الداخلية، حيث تتسم هذه التخصصات بالتنسيق العالي والطلب المتزايد. والأهم من ذلك، أن هذه الشركة الخاصة، التي يديرها مؤسسها، تُمثل إضافة ثقافية مميزة، بفريق عمل يحظى باحترام كبير ومتحمس لمواصلة مسيرة نموه. تتخذ هذه الشركة من ولاية ماريلاند مقرًا لها، وتُحقق معظم إيراداتها في منطقة العاصمة واشنطن (DMV)، كما تمتد عملياتها لتشمل تكساس والغرب الأوسط، حيث يستقطبها عملاؤها من المقاولين العامين ومزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة. وبفضل أدائها المتميز، تُتيح هذه الشراكة فرصة هائلة لشركة دايكوم لمواصلة تنمية قطاع أنظمة البناء لديها وتوسيع نطاق خدماتها. ويجري بالفعل تطبيق هذا التوسع، حيث تُعدّ كل من باور سوليوشنز وناشونال تكنولوجي إنتغريتورز شريكين استراتيجيين منذ سنوات، ويعملان حاليًا على مشاريع مشتركة. إضافةً إلى ذلك، نتعاون بالفعل في مشاريع الألياف الضوئية الدفاعية الداخلية ضمن قطاع الاتصالات لدينا. باختصار، أوجه التآزر قوية للغاية، وهذا يُعدّ إضافة مثالية لتعزيز فرصنا. تُحقق هذه الشركة باستمرار نتائج باهرة، ومن المتوقع أن تُساهم هذه الصفقة فورًا في زيادة المؤشرات المالية الرئيسية للشركة. يسعدنا انضمام رواد الابتكار في ناشونال تكنولوجي إلى عائلة دايكوم عند إتمام الصفقة المتوقع في الربع الثاني. نتطلع قُدُمًا إلى مواصلة السعي وراء المزيد من عمليات الاندماج والاستحواذ عالية الجودة، مع الحفاظ على التزامنا بالانضباط في إدارة صافي الرافعة المالية على المدى الطويل والاستثمار في فرص النمو العضوي. بالانتقال إلى أولويتنا الاستراتيجية الثالثة، وهي توسيع هامش الربح، حققنا تحسناً سنوياً قدره 141 نقطة أساسية في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل خلال الربع. وبالنظر إلى السنة المالية كاملة، نتوقع استمرار قطاع الاتصالات لدينا في تحقيق زيادة طفيفة في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل مقارنةً بالعام السابق، ونتوقع الآن أن يحافظ قطاع أنظمة المباني لدينا على هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في نطاق مرتفع. رابعاً، لا يزال تحسين التدفق النقدي يمثل أولوية قصوى، حيث بلغ متوسط فترة تحصيل المستحقات المجمعة 96 يوماً خلال الربع، وهو تحسن ملحوظ قدره 15 يوماً على أساس سنوي. على مدار الأرباع الخمسة الماضية، أوضحنا صورة واضحة للطلب المتزايد في قطاعنا، وأثبتنا قدرة دايكوم على مواكبة هذا الطلب والاستفادة منه. ونحقق ذلك من خلال استراتيجية واضحة، وتنفيذ متسق، واستثمارات عضوية، وعمليات اندماج واستحواذ منضبطة. وبالنظر إلى المستقبل، فإن الزخم وراء نشر الألياف الضوئية وبناء مراكز البيانات أقوى اليوم من أي وقت مضى. ونتحرك بسرعة لاغتنام هذه الفرصة، وتوسيع حضورنا ونطاق أعمالنا مع الاستمرار في ترسيخ مكانتنا من خلال أعمال الخدمة والصيانة المستمرة. علاوة على ذلك، يحرز مشروع VEID تقدماً ملحوظاً عبر مسارات المنح على مستوى الولايات والجهات الفرعية، مما يبشر بنمو كبير في حجم أعمالنا المتراكمة وآفاقنا المستقبلية. ختاماً، يتميز نطاق شركة Dycom وموقعها الاستراتيجي، إلى جانب خبرتنا المحلية، بكونه فريداً من نوعه في مجال البنية التحتية الرقمية. نركز جهودنا على تقديم قيمة مضافة لموظفينا في الخطوط الأمامية وعملائنا، ونؤمن بأن هذا يصب في مصلحة مساهمينا. أود أن أتوجه بالشكر الجزيل لزملائي البالغ عددهم 20,000 شخص على جهودهم الدؤوبة في خدمة عملائنا ومجتمعاتنا. أنا فخور للغاية بما أنجزناه معاً، وأثق بأننا سنواصل تقديم قيمة مضافة لمساهمينا وتوفير فرص طويلة الأجل لفرقنا، بينما نسعى لتحقيق رؤيتنا في أن نكون حلقة الوصل بين أمريكا. سأترك المجال الآن لدرو لمناقشة أداء الربع الأول بمزيد من التفصيل، بالإضافة إلى تفاصيل إضافية حول عملية الاستحواذ.

درو ديفيراري

شكرًا دان، وصباح الخير جميعًا. في الربع الأول، تجاوزنا أعلى توقعاتنا، محققين نموًا قويًا في الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، بالإضافة إلى توسيع هوامش الربح، مع استثمارنا في نمونا المستقبلي وإعادة رأس المال إلى مساهمينا من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم. بلغ إجمالي إيرادات العقود في الربع الأول 1.965 مليار، بزيادة قدرها 56.1% مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. ويعكس هذا قوة علاقاتنا وتنوع قاعدة عملائنا المستمر. نما إجمالي إيرادات قطاع الاتصالات بنسبة 24.7%، وشهدت أنظمة المباني نموًا ملحوظًا مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي. مثّلت أنظمة المباني حوالي 20% من إجمالي الإيرادات لهذا الربع. ارتفعت الأرباح المعدلة الموحدة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 75% لتصل إلى 262.5 مليون مقارنةً بالربع الأول من عام 2026، مما يعكس الأداء القوي في كلا قطاعي أعمالنا. بلغ صافي الدخل المعدل الموحد 134.3 مليون دولار، وبلغ ربح السهم المخفف المعدل 4.42 دولار، بزيادة قدرها 85% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وقد تم تعديل هذه النتائج لاستبعاد استهلاك الأصول غير الملموسة. تضمنت نتائج الربع مزايا ضريبة الدخل الناتجة عن استحقاق وممارسة مكافآت الأسهم بقيمة 12.5 مليون دولار، أي ما يعادل 41 سنتًا للسهم، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار، أي ما يعادل 8 سنتات للسهم، في الربع الأول من العام الماضي. أما بالنسبة لنتائج قطاعات أعمالنا، والتي حقق كل منها أداءً جيدًا خلال الربع وتجاوز توقعاتنا، فقد بلغت إيرادات الاتصالات 1.57 مليار دولار، ونمت بنسبة 24.7% نموًا عضويًا مدفوعًا بتوسيع برامج توصيل الألياف الضوئية للمنازل، وزيادة إنشاءات البنية التحتية للألياف الضوئية لمسافات طويلة ومتوسطة، ونمو خدمات الصيانة والتشغيل. ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لقطاع الاتصالات بنسبة 28% ليصل إلى 192.4 مليون دولار، أي ما يعادل 12.3% من إيرادات القطاع، مما يعكس الرافعة التشغيلية والاستثمار المستمر لتوسيع نطاق أعمالنا وزيادة عدد الموظفين، الأمر الذي يعزز قدرتنا على تنفيذ برامج بناء متعددة السنوات. بلغت إيرادات أنظمة المباني 395.4 مليون دولار، وبلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 70 مليون دولار، أي ما يعادل 17.7% من إيرادات القطاع. مع تسارع نمو حلول الطاقة بما يفوق توقعاتنا الأولية، وبعد دمج العمليات، بلغ إجمالي الطلبات المتراكمة في نهاية الربع الأول 11.9 مليار دولار، منها 10.8 مليار دولار لطلبات الاتصالات و1.1 مليار دولار لطلبات أنظمة المباني. من المتوقع إنجاز الطلبات المتراكمة خلال الاثني عشر شهرًا القادمة بقيمة 6.4 مليار دولار، منها 5.4 مليار دولار لطلبات الاتصالات ومليار دولار لأنظمة المباني. يبقى التدفق النقدي القوي محور تركيزنا الرئيسي. حققنا نتائج قوية تدعم نمو الإيرادات والاستخدامات الموسمية المعتادة للنقد خلال الربع. بلغ متوسط فترة تحصيل الذمم المدينة (DSO) للحسابات المدينة وصافي أصول العقود 96 يومًا، بانخفاض قدره 5 أيام مقارنةً بالربع الرابع، و26 يومًا و15 يومًا على التوالي مقارنةً بالعام الماضي. خلال الربع الأول، قمنا بإعادة شراء 100,000 سهم من أسهمنا العادية بقيمة تقارب 36 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 360 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 538.8 مليون دولار أمريكي، وسيولة إجمالية تتجاوز 1.28 مليار دولار أمريكي. بلغ صافي الرافعة المالية المعدلة في نهاية الربع حوالي 2.3 ضعف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة، مما يوفر لنا مرونة مالية لمواصلة النمو الاستراتيجي والاستثمار. استنادًا إلى نتائجنا القوية في الربع الأول وتوقعات الطلب الإيجابية، نرفع النطاق المتوقع لإيرادات العقود للعام المالي 2027. نتوقع الآن أن تتراوح إيرادات العقود الإجمالية بين 7.38 مليار دولار أمريكي و7.65 مليار دولار أمريكي. بالنسبة لقطاع الاتصالات، نتوقع أن تتراوح إيرادات العقود بين 6.03 مليار و6.2 مليار دولار، بزيادة عضوية تتراوح بين 12.6% و15.8% تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. أما بالنسبة لقطاع أنظمة المباني، فنتوقع أن تتراوح إيرادات العقود بين 1.35 مليار و1.45 مليار دولار. كما نتوقع أيضًا توسعًا في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل. بالنسبة لقطاع الاتصالات، ما زلنا نتوقع تحسنًا طفيفًا في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل مقارنةً بالعام الماضي. أما بالنسبة لقطاع أنظمة المباني، فنتوقع الآن هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدلًا في حدود 15%، مشابهًا لأداء الربع الأول، حيث نستفيد من الفرص المتاحة القوية والأداء المتميز في منطقة العاصمة واشنطن وماريلاند وفرجينيا. على أساس موحد للربع الثاني، نتوقع أن تتراوح إيرادات العقود الإجمالية بين 1.94 مليار و2.01 مليار دولار، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بين 284 مليون و303 ملايين دولار، وربحية السهم المخففة المعدلة بين 4.40 دولار و4.82 دولار للسهم، باستثناء تأثير مصروفات إهلاك الأصول غير الملموسة. لا تشمل هذه التوقعات للسنة المالية 2027 والربع الثاني منها أي نتائج من عملية الاستحواذ المعلقة على شركة "ناشونال تكنولوجي إنتغريتورز". وبينما نتوقع إتمام عملية الاستحواذ خلال الربع الثاني من سنتنا المالية، فإن تأثيراتها تعتمد على توقيت إتمامها. لمزيد من التفاصيل حول عملية الاستحواذ المعلقة، سيتم إدراج هذه الشركة المستحوذ عليها ضمن قطاع أنظمة البناء لدينا، ونتوقع أن يبلغ معدل إيراداتها السنوية الأولية حوالي 175 مليون دولار. تاريخيًا، حققت الشركة هوامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة في منتصف إلى أواخر العقد الثاني من الألفية، ونتوقع استمرار ذلك. يبلغ سعر الشراء 275 مليون دولار على أساس خالٍ من النقد والديون، ويبلغ المقابل حوالي 234 مليون دولار نقدًا، بالإضافة إلى حوالي 41 مليون دولار من أسهم "ديكوم" العادية، بقيمة تقريبية بتاريخ توقيع الاتفاقية. من المتوقع أن يكون صافي الرافعة المالية الموحدة أقل من 2.5 ضعف الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، ونؤكد التزامنا بمعاييرنا طويلة الأجل فيما يتعلق بصافي الرافعة المالية. تخضع الصفقة لتسويات الإغلاق وما بعد الإغلاق المعتادة، ونتوقع إتمامها قبل نهاية الربع المالي المنتهي في يوليو. تُتيح هذه الصفقة فرصًا رئيسية لتعزيز الإيرادات، إذ نُوسّع نطاق قدراتنا في مجال البنية التحتية الرقمية. ومع بداية قوية لهذا العام وزخم واضح في جميع قطاعات أعمالنا، فإننا على ثقة تامة بقدرتنا على تنفيذ استراتيجيتنا في سعينا لاغتنام الفرص الكبيرة والمتنامية التي تنتظرنا. بهذا نختتم كلمتنا المُعدّة. يُمكنكم الآن فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على هاتفكم وانتظار إعلان اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من مانيش سامايو مع كانتور فيتزجيرالد، خطكم مفتوح الآن.

مانيش سامايو (محلل الأسهم في كانتور فيتزجيرالد)

شكرًا لكم. ونهنئ الفريق على هذا الربع المتميز. لديّ سؤالان يا دان، ربما بخصوص استحواذ NTI في البداية. هل يمكنك مساعدتنا في فهم أوجه التشابه بين عملاء NTI Power Solutions وعملاء الاتصالات التقليدية، وكيف ترى فرص البيع المتبادل الفورية؟

دان باجيفيتش

هذا هو جمال هذه الصفقة يا مانيش. شكرًا لك على السؤال. بدايةً، هذه شراكة مع شركة باور سوليوشنز تعود لسنوات عديدة، تربطهم بشركة إن تي آي. هكذا تعرفنا على إن تي آي في البداية، وبدأنا نتحدث معهم عن فرص في مجال الاتصالات، والعمل الذي نقوم به في مجال الدفاع في منشآت أخرى في أنحاء البلاد. لاحظنا كفاءة عالية هناك، وبدأنا مناقشات حول كيفية ضمهم إلى عائلة دايكوم. ما تراه في النهاية هو إمكانية أن تتولى باور سوليوشنز أعمال الكهرباء الداخلية، بينما تتولى إن تي آي أعمال الكابلات الهيكلية، في حين تتولى شركة الاتصالات لدينا أعمال الدفاع الداخلية، ثم ربطها بالشركتين عبر مسارات النقل لمسافات طويلة ومتوسطة. إنه عرض شامل يربط حرفيًا منازل وشركات أمريكا وصولًا إلى مراكز البيانات والخوادم نفسها، مما يوفر فرصًا هائلة للتكامل والترويج المتبادل لهذه الأعمال. لذا، فإن جزءًا كبيرًا من عملهم، تمامًا مثل شركة باور سوليوشنز، يُسند إلى المقاولين العامين، لكن لديهم أيضًا علاقات مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة. وبالتالي، تتاح لنا فرصة إجراء محادثات على كلا الجانبين، وقد لمسنا بالفعل، قبل عملية الاستحواذ، خلال محادثات لتسويق هذه الشراكة، وجود تواصل جيد للغاية. ونعتقد أن هذا التواصل سينمو بشكل كبير الآن بعد انضمامهم إلى مجموعة ديكوم في الربع القادم.

مانيش سامايو (محلل الأسهم في كانتور فيتزجيرالد)

هذا مفيد. وبالانتقال إلى التوقعات للعام بأكمله، من الواضح أن الربع الأول كان يحمل توقعات قوية للغاية للربع الثاني. الربع الأول قوي بالفعل. ولكن عندما أنظر إلى نطاق التوقعات للعام بأكمله، يبدو متحفظًا بعض الشيء. لذا أحاول فقط معرفة ما إذا كان هناك أي شيء في النصف الثاني أغفلته. تحديدًا، عندما أنظر إلى إجمالي الزيادة في الإيرادات مقارنةً بالتوقعات السابقة التي قدمتموها للعام بأكمله، أعتقد أنها حوالي 7 أو 7.5%. لذا، ربما لو ساعدتمونا في توضيح ما يحدث في النصف الأول مقارنةً بالنصف الثاني. شكرًا لكم.

دان باجيفيتش

أنا سعيد للغاية ببداية العام، وسأتحدث بإسهاب عن الأداء الجماعي في كل قطاع من قطاعات الشركة. أولًا، النمو الملحوظ، حيث نتوقع نموًا في الإيرادات بنسبة 56% على أساس سنوي، وهذا يتطلب استثمارات ضخمة. لقد حالفنا الحظ بالطقس. كان أداء الربع الأول أقرب إلى أداء الربع الثاني أو الثالث. لكن الأهم هو وجود الطلب. وهذا يُظهر أن الطلب الذي كنا نتحدث عنه في جميع أقسام الشركة، وفي جميع محركات الطلب، قوي للغاية، ونحن قادرون على الاستفادة منه. أما فيما يخص الاتصالات، فقد كنا نتحدث عن خدمة الألياف الضوئية للمنازل لفترة طويلة، وكنا نؤكد أن هذه الخدمة لا تزال في مراحلها الأولى. لا تزال هناك فرص نمو كبيرة في هذا المجال. ستستمر عمليات التوصيل في الازدياد لعدة سنوات، وسترتفع تكلفة التوصيل لعدة سنوات أخرى. وما نراه بوضوح في الربع الأول، والذي ساهم فيه بشكل كبير قطاع الاتصالات بفضل خدمة الألياف الضوئية للمنازل، هو أن هذا النمو بدأ يتحقق. وكما ذكرنا سابقًا، وكما وضعنا استراتيجيتنا، نعتقد أن هذا النمو سيستمر. ولكن كما هو الحال في كثير من الأمور، لا يعني ذلك أنه نمو خطي تمامًا. فعندما تبدأ بربع موسمي قوي جدًا، ثم تدخل الربعين الثاني والثالث، وتلاحظ في توقعاتنا للربع الثاني أن هذا النمو يصبح أقل قوة. لا ترى نفس الارتفاع المتوقع. ونود أن نذكركم، في كلا جانبي العمل، أننا نبني هذه الأعمال من الصفر، لذا من الطبيعي ألا يكون النمو خطيًا تمامًا. لكننا سعداء للغاية بالنمو الإجمالي والنتائج في قطاع أنظمة البناء، حيث شهدنا نموًا هائلاً في السنة الأولى، والآن نشهد نموًا سنويًا كاملاً، حيث تضاعف معدل النمو السنوي المركب مقارنةً بالسنوات الأربع أو الخمس الماضية. لذا، فإن الانتقال من 15% إلى أكثر من 30% نموًا كبيرًا يتطلب استثمارًا ضخمًا. وحتى مع هذا الاستثمار، كما ترون، نحن بالفعل في نطاق هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة تتراوح بين 15% و19%. لذا، نحن سعداء للغاية بهذا الأمر أيضًا. لديّ بعض الملاحظات الإضافية. أولًا، إذا نظرتم إلى قائمة المشاريع المتراكمة، ستجدون أنها تختلف تمامًا في طريقة عملها. يتم التعاقد على هذه المشاريع قبل بدء أعمال البناء مباشرةً. ولكن لدينا خلف ذلك ما نسميه المشاريع أ، ب، وج، والتي تم منحها ولكن لم يتم التعاقد عليها بعد، بالإضافة إلى قائمة مشاريع متراكمة أخرى. وما يمكنني قوله هو أنه على الرغم من أننا لا ننشر هذه الأرقام، إلا أنها أضعاف ما ترونه في قائمة المشاريع المتراكمة الحالية. وهذا ما يمنحنا الثقة، يا مانيش، لزيادة الإيرادات الإجمالية لهذا العام في قطاع أنظمة البناء، كما يمنحنا الثقة في هامش الربح لأننا نستطيع رؤية شكل هذه المشاريع وكيفية تطورها. ولكن كما هو الحال في مجال الاتصالات، هذا لا يعني أن جميع المشاريع تبدأ وتنتهي في نفس الوقت بالضبط. لذلك، نقوم بتعديل ذلك على مدار العام. باختصار، ما ترونه هو نمو ملحوظ. ونحن سعداء للغاية بذلك. نرى فرصاً مستمرة للاستثمار في الشركة لتحقيق النمو لما بعد هذا العام. ونحن في غاية السعادة والفخر بفرقنا لما تقدمه من أداء متميز اليوم.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من إريك لوبكو من ويلز فارجو. خطك مفتوح الآن.

إريك لوبكو (محلل أسهم في ويلز فارجو)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. كما تعلم يا دان، أعتقد أنك ذكرت، وأشرت إلى ذلك في تعليقك الأخير حول تسارع مشاريع توصيل الألياف الضوئية للمنازل بوتيرة أسرع قليلًا مما توقعت، وربما تحتاج إلى مزيد من التوضيح. هل تعتقد أن هناك زيادة طفيفة في الطلب الذي شهدته في الربع الأول، أم أن هناك مؤشرات على أنكم تكتسبون حصة سوقية في بعض هذه البرامج الأكبر حجمًا مع تسارعها هذا العام والعام المقبل؟ هذا صحيح تمامًا يا إريك. نحن نواصل توسيع حضورنا في السوق. صحيح. نحصل على جوائز إضافية في مجالات أخرى. ونواصل تقديم خدماتنا بمستوى استثنائي. لسنا مثاليين، صدقني، لسنا مثاليين. لكن فرقنا ملتزمة تمامًا بنجاح عملائنا. من ناحية التوقيت، كنا نتحدث عن كيفية بناء هذه المشاريع ونموها وتسارعها، وكيف يحدث ذلك بوتيرة مختلفة. ما نراه هذا العام هو دخول العديد من المشاريع حيز التشغيل وبدء زيادة حجمها وسرعتها في الوقت نفسه. ومرة أخرى، إذا نظرتم إلى توقعاتنا العامة لهذا العام، ستلاحظون استمرار هذا النمو. سترون نموًا ملحوظًا مقارنةً بالعام الماضي. هذا ليس شيئًا ننشره، ولكن إذا نظرنا إلى الأداء ربع السنوي، سنجد أن أعمالنا في مجال توصيل الألياف الضوئية للمنازل قد نمت بنسبة 33% خلال ربع واحد. وهذا يدل على قدرتنا على الاستفادة من هذا النمو ومواصلة النمو. وأعتقد أنكم إذا استمعتم إلى تعليقات أخرى في هذا القطاع، ستجدون أنها لا تتفق دائمًا مع هذه الرسالة، وهو ما يُظهر من وجهة نظرنا قدرتنا على أمرين: أولًا، تنفيذ العمل على أكمل وجه، وثانيًا، مساعدة عملائنا على زيادة حصتنا السوقية مع استمرارنا في تقديم خدماتنا لهم. شكرًا جزيلًا لك يا دان. ولديّ سؤال أخير. لقد أشرتَ إلى أنك تُوقّع عقودًا طويلة الأجل مع عملائك لضمان استمرارية توفير العمالة. كيف تُفكّر في هيكلة هذه العقود لضمان حماية التكاليف من التضخم؟ أعلم أننا شهدنا ارتفاعًا سريعًا في بعض التكاليف، مثل الوقود تحديدًا، خلال الشهرين الماضيين. وأتساءل كيف تُفكّر في توقع منحنى التكاليف المستقبلي. شكرًا لك. نعم، من الواضح أن تكلفة الوقود أثرت على جميع العاملين في مجالنا. كما تعلم، وكما ذكرتُ في الربع الماضي، اتخذنا خطوات مدروسة العام الماضي فيما يتعلق بأسطولنا للمساعدة في تخفيف هذا التأثير. وقد ساعد ذلك في التخفيف من حدة التأثير، خاصةً مع توسعنا في قطاع أنظمة المباني الذي لا يستهلك كمية وقود كبيرة لكل دولار من الإيرادات مقارنةً بقطاع الاتصالات. لذا، كل ذلك ساهم في التخفيف من هذا التأثير. ولكن كما تفضلت، نعم، كان هناك تأثير واضح، ونحن نراقبه عن كثب مثل أي جهة أخرى. لدينا نموذج قائم على كل ما نعرفه اليوم في توقعاتنا لبقية العام. لذلك، نشعر بالرضا حيال ذلك فيما يتعلق بالعقود طويلة الأجل. وهذه نقطة مهمة جدًا. لقد كنا نتحدث عن القوى العاملة الماهرة، وعن الاستعداد المسبق لعملائنا، والتأكد من قدرتنا على تلبية احتياجاتهم. تحدثنا عن علاقاتنا مع عملائنا، حيث نقضي وقتًا معهم، ليس فقط فيما يتعلق بالعمل الذي سنقوم به هذا العام أو حتى العام المقبل، بل حتى نهاية العقد. ويدرك جميع عملائنا أن القوى العاملة الماهرة هي العامل الحاسم في نجاحهم أو فشلهم، فهي التي تحدد قدرتهم على تحقيق أهدافهم. وخططهم متينة للغاية، وفي كثير من الحالات، تتطور باستمرار. لذا، وكجزء من هذه المحادثات، وكما هو متوقع، نتطرق بشكل طبيعي إلى سؤال: "ديكوم، كيف نضمن التزام فرقكم بتنفيذ خططنا حتى نهاية العقد؟" بالطبع يا إريك، وكما تتوقع، نحن نولي اهتمامًا كبيرًا لكيفية التعاقد على هذا العمل، وندرس جميع جوانبه بعناية. ويتفهم عملاؤنا ذلك، لأن التعاقد لثلاث أو أربع سنوات قادمة يتطلب تخطيطًا دقيقًا. لذلك، نحن راضون تمامًا عن هيكلة هذه العقود، وعن علاقاتنا معهم. أولاً، قدرتنا على مواصلة تقديم خدماتنا، وقدرتنا على مواصلة النمو. ولكن كما ترون في توقعاتنا لقطاع الاتصالات، فإن قدرتنا على الاستثمار وزيادة هامش الربح في الوقت نفسه أمرٌ بالغ الأهمية. ممتاز. شكرًا لك يا دان. تهانينا على هذا الربع.

المشغل

شكراً. شكراً.

جوزيف أوشا (محلل أسهم في شركة غوغنهايم بارتنرز)

سؤالنا التالي من جوزيف أوشا من شركة غوغنهايم بارتنرز. خطك مفتوح الآن. مرحباً. شكراً جزيلاً على قبول السؤال. في الواقع، لديّ سؤالان. أولاً، لقد أشرتَ قليلاً إلى النتائج، ولكن بالنظر إلى التوقعات المحسّنة لقطاع الاتصالات لبقية العام، هل يأتي معظم هذا التحسّن من تقنية الألياف الضوئية للمنازل (FTTH) أم أن هناك بعضاً من خدمات الاتصالات بعيدة المدى والمتوسطة المدى؟ أما السؤال الثاني الذي سأطرحه الآن، فهل هناك حد أقصى للاستغلال الذي تفكرون فيه؟ أحاول فقط فهم إلى أي مدى ستصلون في هذا المجال وأنتم تواصلون استكشاف فرص استحواذ أخرى. شكراً لكم.

دان باجيفيتش

بالتأكيد. فيما يخص توقعات قطاع الاتصالات، فإن التركيز الأكبر ينصب على خدمة الألياف الضوئية للمنازل. وكما ذكرنا سابقًا يا جوزيف، هذه رسالة نوجهها باستمرار. لا تزال خدمة الألياف الضوئية للمنازل في مراحلها الأولى من وجهة نظرنا، ونشهد نموًا متواصلًا ملحوظًا، وهذا ما يمنحنا الثقة في زيادة إيراداتنا السنوية في قطاع الاتصالات وأدائه العام. وهذا يعود أيضًا إلى السؤال الذي طُرح للتو حول ثقتنا في مواصلة متابعة هذا القطاع على المدى البعيد. لا تزال خدمة الألياف الضوئية متوسطة المدى في بداياتها. وكما ذكرت سابقًا، نتوقع أن يبدأ العمل بها في عام 2027، لكن عام 2028 يشهد نموًا سريعًا ومتسارعًا. مع ذلك، نعمل على هذه المشاريع منذ فترة، منذ عامين تقريبًا. وما زلنا نعتقد أننا كنا السباقين في هذا المجال. ونستمر في الحصول على المزيد من العمل، ونواصل تنمية إيراداتنا. ولكن إذا قارنا ذلك بخدمة الألياف الضوئية للمنازل، نجد أن الأخيرة أقوى بكثير اليوم، وهذا ما يُعجبنا. نُعجب بكيفية اندماج هذه العناصر معًا مع بدء التخطيط لعدة سنوات قادمة. أما بخصوص مسألة الرافعة المالية، فنحن متحمسون للغاية للفرص المتاحة. لدينا استراتيجية محددة، ونبحث عن شركات ذات ثقافة مناسبة. يجب أن تتوافق الثقافة مع استراتيجيتنا للنمو، وكيف تُعزز فرصنا الحالية من حيث الرافعة المالية. وكما عهدنا دائمًا، سنكون مسؤولين للغاية. سنلتزم بالانضباط لضمان وجود خطة واضحة لخفض الرافعة المالية عند زيادتها. لا نرغب في استمرارها لفترات طويلة. مع ذلك، هناك العديد من الفرص الجذابة، وقد ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة أننا ما زلنا نبحث بنشاط ونجري محادثات في هذا الشأن. ولكننا سنكون حذرين في كيفية التعامل مع الرافعة المالية. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من فرانك لافين من شركة ريموند جيمس وشركائه. خطكم مفتوح الآن.

فرانك لافين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس وشركائه)

ممتاز، شكرًا لك. بخصوص متوسط وقت التخزين، ما مدى استدامته؟ هل هذا وضع طبيعي جديد أم أن هناك عاملًا ما في الربع الأخير أثّر عليه؟ وكيف ينبغي لنا التفكير في هذا الأمر مستقبلًا؟ وعندما ننظر إلى تقنية NTI، كيف ينبغي لنا تقييم مدى تعرضها الإجمالي إذا قمنا بتقسيمه بين مراكز البيانات، ثم فرص أنظمة الصوت والفيديو وأنظمة التوزيع الهوائي؟ شكرًا.

دان باجيفيتش

شكرًا لك يا فرانك على ملاحظتك لمؤشرات متوسط فترة السداد، فقد بذلنا جهدًا كبيرًا في هذا الشأن. تحدثنا عن كونها أولوية، بالعودة إلى العام الماضي، حيث ذكرنا أنها جزء من أربع أولويات استراتيجية لهذا العام. ما أود توضيحه هو أن هذا التحسن يشمل كلا قطاعي العمل. هذا لا يقتصر على تعويض تحسن مكانة قسم حلول الطاقة في هذا القطاع. لقد عملنا بجد على جانب الاتصالات أيضًا، وشهدنا تحسنًا ملحوظًا في متوسط فترة السداد هناك. لذا، عند جمع هذه العوامل معًا، يسعدنا جدًا أن تكون الفترة أقل من 100 يوم، حيث بلغت 96 يومًا، ونعتقد أن هذا نطاق مستدام على المدى الطويل. أما بالنسبة لتعرض الشبكة غير المتصلة، فإن الأرقام الأولية تشير إلى أن حوالي ثلثي التعرض يكون في مراكز البيانات، والثلث الآخر خارج مراكز البيانات. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتف تاتشستون لطرح سؤالكم الآن. سؤالنا التالي من ريتشارد تشو من جي بي مورغان. خطكم مفتوح الآن.

ريتشارد تشو (محلل أسهم في جي بي مورغان)

أردتُ فقط متابعة موضوع بناء شبكة النقل لمسافات طويلة، أو ما يُعرف بمشاريع النقل المتوسطة. هل تغيّرت فرص هذا المشروع مع تطور الأمور؟ ومتى نتوقع أن تبدأ الإيرادات بالارتفاع؟ أردتُ فقط الحصول على آخر المستجدات في هذا الشأن.

دان باجيفيتش

لقد نما هذا القطاع بشكل ملحوظ. ريتشارد، تحدثنا، قبل خمسة أرباع سنة تقريبًا، عن هذه الفرصة التي تبلغ قيمتها 20 مليار دولار والمتعلقة بشبكات النقل لمسافات طويلة، والتي شهدت نموًا كبيرًا. كما تعلم، قمنا بتحديث الأرقام داخليًا، لكننا لم ننشرها بعد. ما لاحظته مؤخرًا هو تزايد إقبال عملائنا على هذا الأمر. من بين التعليقات التي أعجبتني، تحدث أحد عملائنا عن محادثاتهم مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة حول مسارات قد يصل عدد أليافها الضوئية إلى ما بين 7500 و10000 ليف لكل مسار. وهذا رقم هائل يتجاوز حتى ما نتحدث عنه اليوم عندما نستخدم 864 أو 1728 ليفًا ضوئيًا. إذا فكرنا في الوصول إلى 7500 أو 10000 ليف ضوئي على مدى فترة زمنية، فسيعود الأمر إلى ما ذكرناه سابقًا. يتطلب هذا المشروع أكثر من عقد من الزمن لبناء البنية التحتية اللازمة لدعم التطوير المستمر واستهلاك البيانات المتزايد. نواصل العمل على هذا المشروع، ونحن نزيد من وتيرة العمل فيه بشكل كبير. نحقق المزيد من النجاحات، ونرى فرصًا أكثر تُتاح لنا، ونستغلها على أكمل وجه. لكنّ هذه المشاريع تستغرق وقتًا طويلًا للبدء. وعادةً ما تستغرق فترة الإعداد حوالي عام، بدءًا من سماعنا عن هذه البرامج وحتى انطلاقها. ثمّ يجب علينا بذل جهد مكثف لضمان نجاحها. لذا، ابدأوا بالتفكير جديًا في العام المقبل، عام 2027، وخاصةً عام 2028.

ريتشارد تشو (محلل أسهم في جي بي مورغان)

نعم، تلك الأرقام المتعلقة بقوة الخدمة مذهلة حقًا. أولًا، بخصوص خدمة الألياف الضوئية للمنازل، هل قامت عدة شركات بتوسيع نطاق الخدمة؟ وهل تتوقعون، أو تتوقعون، زيادة في التوسع من جميع فروعكم خلال العام؟ أي معلومات إضافية حول هذا الموضوع.

دان باجيفيتش

بالضبط. لذا، نرى المزيد والمزيد من هذه البرامج التي تصل إلى مستويات تنفيذ متسارعة ومتسقة. ومن المهم أن نتذكر عندما نسمع عملاءنا يتحدثون عن ذلك، أن هذا لا يعني أن جميع الأسواق التي يعملون بها تشهد نموًا متزامنًا. ولا يعني أننا نغطي كل سوق من أسواقهم. لذا، نحن ننظر إلى الأمر من منظور دقيق للغاية. ونعم، كما تفضلت، أنت تتحدث عن تكثيف العمل لدى العديد من العملاء في أسواق متعددة، وهو ما يؤكد مجددًا أن عدد المنازل في أمريكا سيتجاوز الستين مليون منزل التي تحدث عنها عملاؤنا. سيستغرق الأمر بعض الوقت، ونحن متحمسون لدعمهم في هذا المشروع. شكرًا جزيلًا.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من ستيفن فيشر من شركة ubs. خطك مفتوح الآن.

ستيفن فيشر (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

صباح الخير، وأهنئكم على نتائج الربع الأخير. لديّ استفسار بخصوص هوامش قطاع البناء، ما الذي تغيّر في توقعاتكم لبقية العام؟ أعلم أن الربع الأول شهد بعض الظروف الجيدة، ولكنكم ترفعون توقعاتكم لبقية العام لتكون متسقة مع نتائج الربع الأول. أفترض أنكم ما زلتم تستثمرون في التوسع وتطوير العمليات الإدارية. لذا، أودّ معرفة ما حدث لبقية التوقعات، وهل يعني ذلك وجود إمكانية لتحقيق مكاسب إضافية بعد هذا العام إذا استمررتم في هذه الاستثمارات وحققتم هوامش ربح أعلى؟

دان باجيفيتش

نعم، أنا في غاية السعادة. أولاً، بقدرة فريقنا على دمج حلول الطاقة، وثانياً، بقوة عملياتهم وعلاقاتهم مع العملاء. ستيفن. كما تعلم، تحدثنا كثيراً في الربع الأخير عن الاستثمار في كل عملية استحواذ نقوم بها. كانت هذه العملية فريدة من نوعها لأنها كانت في قطاع خاص بها، لذا كان واضحاً للجميع. لكننا نستثمر في كل عملية استحواذ نقوم بها. وعندما ننهي صفقة nti، سنستثمر فيها أيضاً. لأن ما نسعى إليه هو دمج عنصرين لنُنتج شيئاً مختلفاً عما كانا عليه عندما كانا منفصلين. وهذا يتطلب استثماراً واستراتيجية واضحة. عادةً ما نضيف موارد وموظفين للمساعدة في تحقيق ذلك. وهذا ما كنا نفعله قبل ربع سنة مع حلول الطاقة. وكما ترى، تمكنا من تحقيق تقدم سريع للغاية. عندما نتحدث عن مضاعفة معدل Tegr المتراكم على مدى أربع أو خمس سنوات في فترة وجيزة، لا أعتقد أن أحداً تفاجأ بأن ذلك يتطلب استثماراً ضخماً وانضباطاً عالياً. لذا، نحن في غاية الرضا عن نتائج أعمالنا. وهذا يمنحنا الثقة ونحن نتطلع إلى بقية العام. أما بخصوص سؤالك، فبالتأكيد. نواصل الاستثمار لأن هذا الأمر يتجاوز بكثير السنة المالية 2027. نواصل هذه الاستثمارات من أجل النمو المستقبلي. وفي الوقت نفسه، لدينا الثقة بأن هامش الربح الذي شهدناه في الربع الأول، يمكننا الحفاظ عليه ضمن هذا النطاق طوال العام. حسنًا، شكرًا.

ستيفن فيشر (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

ثم سؤال متابعة يتعلق بشركة NTI والموضوع ذي الصلة. هل يمكنك التحدث قليلاً عن بعض الاستثمارات التي تحتاجون إلى القيام بها هناك، وربما بعض الاختلافات في المهارات التي تجلبونها معكم من حيث نوع العمل، ومدى سهولة أو صعوبة تطوير هذه المهارات مقارنةً بما جلبتموه مع شركة Power Solutions من حيث الكهربائيين، وما إلى ذلك؟

دان باجيفيتش

دعني أتحدث أولاً عن المهارات يا ستيفن. هذا يُمثل تآزراً رائعاً لأعمالنا، وفرصة لنا لامتلاك قوة عاملة مرنة. بعض أعمال شركة "ناشونال تكنولوجي إنتغريتورز" نقابية، وبعضها الآخر في أسواق أخرى غير نقابية. وفي تلك الأسواق غير النقابية، تُعدّ هذه المهارات قابلة للاستبدال بسهولة في مجال عملنا في الدفاع الداخلي. لذا، لدينا القدرة على تدريب الموظفين لتعزيز كوادرنا هناك. كما تعلم، لا أريد الخوض كثيراً في تفاصيل الاستثمارات التي سنقوم بها، لأننا نعمل حالياً على إتمام الصفقة وضمّهم رسمياً إلى مجموعتنا. ولكن هذا مشابه لما فعلناه في أماكن أخرى. صحيح. كيف نُعزز ذلك لنُحدث نقلة نوعية في فرص النمو، ونُحسّن وضعنا المالي، ونُوفر موارد إضافية؟ ما يُعجبنا في شركات تكامل التكنولوجيا الوطنية هو أنها لا تقتصر على منطقة العاصمة واشنطن الكبرى (DMV) ولديها أعمال كثيرة هناك، بل تتواجد أيضًا في أسواق أخرى بالغة الأهمية لسوق مراكز البيانات، مثل تكساس. هذا يُتيح لنا مرونة أكبر، ويُمكننا من مواصلة النمو، والتفكير في كيفية زيادة حصة قطاع البناء في أعمالنا بشكل عام. شكرًا جزيلًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مايكل دوداس من شركة فيرتيكال ريسيرش بارتنرز. خطكم مفتوح الآن.

مايكل دوداس (محلل أسهم في شركة Vertical Research Partners)

صباح الخير كالي. درو. دان. صباح الخير. دان، ربما يمكنك مشاركة المزيد من أفكارك. لقد ذكرت في ملاحظاتك المُعدّة مسبقًا حول الخرز التقدم المُحرز بشكل عام وكيف يبدو الوضع مقارنةً بالموعد الذي يُمكننا فيه رؤية...

دان باجيفيتش

قد يتحول جزء من هذا التحويل إلى إيرادات، ربما في النصف الثاني من هذا العام وحتى السنة المالية 2028. لذا، يواصل برنامج BE إحراز التقدم. وكما تعلمون، لدينا استراتيجية في هذا الشأن منذ أكثر من أربع سنوات، ونحن نتعاون مع مختلف الولايات. أجرينا العديد من المحادثات وأقمنا علاقات واسعة مع الجهات الفرعية المستفيدة. ما زلنا نعتقد أننا سنرى إيرادات في الربع الثاني من هذا العام. ولكن في الحقيقة، وكما تحدثنا عن هذا من قبل، لم يتغير شيء. فكروا في الأمر على أنه عام 2027، حين يبدأ البرنامج فعليًا في التبلور والتحرك. سترون البرامج المختلفة والجهات الفرعية المستفيدة تبدأ بوتيرة مختلفة. البرامج الأصغر يمكنها البدء مبكرًا. لهذا السبب نعتقد أننا سنرى بعض الإيرادات في الربع الثاني. وللتذكير فقط، هذا غير مدرج في توقعاتنا. لذا نريد من الجميع التفكير في هذا العام كبداية محتملة للتحسن، على أن يبدأ البرنامج فعليًا في عام 2027. ممتاز. شكرًا لك يا دان.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من ليام بيرك من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطك مفتوح الآن.

ليام بيرك (محلل أسهم في شركة بي رايلي للأوراق المالية)

شكرًا لك. دان، ذكرتَ في تعليقات سابقة أنكم تعملون بشكل متزايد مع عملائكم على مشاريع طويلة الأجل وتخطيط متعدد السنوات. هل يُغيّر ذلك من طبيعة العمل من مشاريع متعددة السنوات إلى اتفاقيات الخدمات الرئيسية؟ أي أننا ما زلنا نعمل في الغالب ضمن اتفاقيات الخدمات الرئيسية أو الاتفاقيات طويلة الأجل. ليام، أعتقد أنه إذا نظرت إلى حجم أعمالنا المتراكمة، ستجد أن حجم أعمالنا المتراكمة للأشهر الـ 12 القادمة قد ازداد بشكل ملحوظ. لقد ارتفع حجم أعمالنا للأشهر الـ 12 القادمة. ولكن ما تراه حقًا هو أننا نُعزز قدراتنا في السنوات القادمة، وهذا أمر إيجابي للغاية بالنسبة لنا. فهو يسمح لنا بالتخطيط الاستباقي لمواصلة الاستثمار في العمل، وأن يكون لدينا رؤية مستقبلية جيدة لما ستكون عليه بعض هذه المشاريع. لذا، من الإيجابي جدًا في مجالنا أن نتحدث عن العمل ونتعاقد فعليًا على أعمال تمتد لثلاث أو أربع سنوات. ممتاز. وبالنسبة لأحجام مراكز البيانات، هل تشهدون نشاطًا أكبر؟ لقد تحدثتَ عن الألياف الضوئية للمنازل، ولكن هل هناك نشاط إضافي يتجاوز الألياف الضوئية للمنازل في مجال مراكز البيانات على الشبكة المحلية؟ إذا كنت تتحدث عن الدفاع الداخلي وجميع الألياف الأخرى المتصلة بهذا النوع من البنية التحتية المتوسطة، فبالتأكيد. تستمر المحادثات في النمو. وأشعر أنني أقول هذا كل ثلاثة أشهر، فالمحادثات مستمرة في النمو. وهذا صحيح بالفعل. وبالتحديد فيما يتعلق بمراكز البيانات، مرة أخرى، لم يتراجع الطلب على الإطلاق. بل إنه في ازدياد مستمر. يمكنك ملاحظة ذلك في توقعاتنا، ونتائجنا، وثقتنا المتزايدة في هذا القطاع لهذا العام أيضًا. ممتاز. شكرًا لك يا دان.

المشغل

شكرًا لك. سؤالنا التالي هو متابعة لسؤال مانيش سامايا مع المنشد فيتزجيرالد. خطك مفتوح الآن. مانيش، خطك مفتوح. يرجى التأكد من كتم صوتك.

مانيش سامايو (محلل الأسهم في كانتور فيتزجيرالد)

مرحباً، معذرةً، هل تسمعني؟ نحن معك يا مانيش. حسناً، ممتاز. أقدر ذلك. دان، لديّ سؤالان للمتابعة. الأول يتعلق بتراكم أعمال أنظمة البناء. هل نفترض هامش ربح يتراوح بين 15% و19%، بما يتماشى مع توقعات هامش الربح البالغة 27%، أم أن ذلك يختلف باختلاف مزيج العملاء، وما إلى ذلك؟

دان باجيفيتش

نعم، حجم الطلبات المتراكمة ثابت. كما ترون، فإن حجم الطلبات المتراكمة خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، ونعتقد أن هذا الوضع سيستمر، متقارب جدًا من حيث الأرقام. لذا، فإن هامش الربح مشابه جدًا لما رأيناه في الربع الأول.

مانيش سامايو (محلل الأسهم في كانتور فيتزجيرالد)

حسنًا. ثانيًا، من الواضح أنك تحدثت عن أسواق نهائية قوية، لكنني كنت أتساءل عما إذا كانت هناك أي مشاريع أو أعمال تتخلى عنها، وإذا كان الأمر كذلك، فما هي الأسباب الرئيسية لذلك؟ هل هي التنفيذ؟ هل هي التسعير؟ هل هي عدم استيفاء الشروط المطلوبة؟ لو أمكنك أن تعطينا لمحة عما يحدث على أرض الواقع.

دان باجيفيتش

يسرّنا للغاية وجود شراكات قوية مع عملائنا، وهذا ما نسعى إليه في منطقة الشرق. نريد عملاءً يُقدّرون قيمة القوى العاملة الماهرة، ويُدركون قيمة جميع استثمارات شركة ديكوم لتقديم خدمات أفضل لهم. لا يزال هناك من يبحث عن أقل الأسعار، وهذا ليس مجال عملنا. نريد العمل ضمن اتفاقيات طويلة الأجل تُتيح لنا المساهمة الفعّالة في كيفية تخطيطهم لمشاريعهم وبرامجهم، وكيفية دعمهم، وإجراء حوار بنّاء يُتيح لنا، بصراحة، الارتقاء بمستوى العمل معًا. هذا هو مجال عملنا. نعم، هناك بعض المشاريع التي نرفضها. لكن ما أودّ قوله هو أننا نشعر بالرضا التامّ عن إنجازاتنا في مجال القوى العاملة الماهرة، وعن النمو الذي شهدناه في عدد موظفينا خلال الربع الأخير، واستمرار نمونا خلال العام، وعن الاستثمارات التي نقوم بها. لذلك، لا نعتقد أننا نفوّت أيًا من هذه المشاريع المهمة. لكن في الوقت نفسه، سنكون انتقائيين في اختيار المشاريع. حسنًا. شكرًا لك يا دان.

المشغل

شكراً لكم. ولا توجد أسئلة أخرى على خطوط الهاتف. أود الآن أن أعيد إدارة المؤتمر إلى السيد دانباييفيتش لإلقاء الكلمة الختامية.

دان باجيفيتش

أود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلينا اليوم. كما أود أن أشكر زملائنا العشرين ألفًا على أدائهم الرائع هذا الربع. أتطلع إلى رؤيتكم جميعًا بعد حوالي ثلاثة أشهر. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.