عقدت شركة إيديبل جاردن (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: EDBL ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الجمعة. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2914/54376

ملخص

أعلنت شركة Edible Garden AG Inc عن زيادة في الإيرادات بنسبة 12.8٪ على أساس سنوي لتصل إلى 3.6 مليون دولار للربع الثاني من عام 2026، مع ارتفاع مبيعات الأعشاب المقطوفة بأكثر من 42٪ بسبب التوسع مع كبار تجار التجزئة مثل Kroger و Target.

تعمل الشركة على تطوير استراتيجيتها "من المزرعة إلى التركيبة" من خلال تطوير منصة تصنيع جاهزة للشرب في براري هيلز، أيوا، والتي من المتوقع أن توسع نطاق أعمالها ومكانتها بشكل كبير.

انخفضت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 21.5% على أساس سنوي، مما ساهم في تحسين صافي الخسارة إلى 3.3 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 4 ملايين دولار أمريكي. وتواصل الشركة تركيزها على تعزيز كفاءة التشغيل وتوسيع نطاق عملياتها التجارية.

ارتفع إجمالي الدين بسبب استثمار بقيمة 13.5 مليون دولار في منشأة براري هيلز، مع تحول التدفق النقدي من العمليات إلى إيجابي للربع الثاني على التوالي.

أكدت الإدارة على العلاقات الاستراتيجية مع تجار التجزئة والبنية التحتية باعتبارها نقاط قوة رئيسية، مع التركيز على إمكانات مشروع براري هيلز لدعم كل من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بالشركة والمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مؤتمر تحديث أعمال الربع الثاني لعام 2026 لشركة إيديبل جاردن. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على الرقم 0 في لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجّل. سأترك الآن المجال لمضيفكم، تيد أفاس، مسؤول علاقات المستثمرين في شركة كريشيندو للاتصالات.

تيد، الكلمة لك.

تيد أفاس، مسؤول علاقات المستثمرين في شركة كريشيندو للاتصالات

شكرًا جيني. صباح الخير، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح شركة إيديبل جاردن للربع الثاني من عام 2026 وتحديث أعمالها. يشاركنا في المكالمة اليوم كل من جيم كراس، الرئيس التنفيذي لشركة إيديبل جاردن، وكاساس دي فوليس، المدير المالي المؤقت للشركة. في وقت سابق من اليوم، أعلنت الشركة عن نتائجها التشغيلية للأشهر الثلاثة والستة المنتهية في 30 يونيو 2026. يمكنكم الاطلاع على البيان الصحفي على موقع الشركة الإلكتروني www.ediblegardenag.com.

بالإضافة إلى ذلك، قدمت الشركة تقريرها الفصلي على النموذج 10-Q إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والذي يمكن الاطلاع عليه أيضًا على موقع الشركة الإلكتروني وموقع الهيئة على www.sec.gov. إذا كانت لديكم أي استفسارات بعد المكالمة، أو ترغبون في الحصول على أي معلومات إضافية عن الشركة، يُرجى التواصل مع شركة كريشيندو للاتصالات على الرقم 212-671-1020. قبل أن يستعرض السيد كراس نتائج الشركة التشغيلية للربع المنتهي في 30 يونيو 2026، ويقدم تحديثًا عن أعمالها، نود تذكير الجميع بأن هذه المكالمة الجماعية قد تتضمن بيانات استشرافية.

جميع البيانات الواردة في هذه المكالمة الجماعية، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، بما في ذلك البيانات المتعلقة بمستقبلنا، ونتائج عملياتنا المستقبلية، ووضعنا المالي، واستراتيجيتنا وخططنا، وتوقعاتنا بشأن العمليات المستقبلية، تُعدّ بيانات استشرافية. وتُستخدم كلمات مثل "نهدف"، و"نتوقع"، و"نعتقد"، و"يمكن"، و"نأمل"، و"قد"، و"نخطط"، و"نتوقع"، و"استراتيجية"، و"سوف"، ونفي هذه المصطلحات، وغيرها من الكلمات والعبارات ذات التعبيرات المماثلة، لتحديد البيانات الاستشرافية.

تستند هذه البيانات التطلعية بشكل كبير إلى توقعات الشركة الحالية وتنبؤاتها بشأن الأحداث والاتجاهات المستقبلية التي تعتقد أنها قد تؤثر على وضعها ونتائج عملياتها واستراتيجيتها وعملياتها التجارية وأهدافها قصيرة الأجل وطويلة الأجل واحتياجاتها المالية. وتخضع هذه البيانات التطلعية لعدد من المخاطر والشكوك والافتراضات كما هو موضح في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك التقرير السنوي للشركة على النموذج 10-K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025.

نظراً لهذه المخاطر والشكوك والافتراضات، قد لا تتحقق الأحداث والظروف المستقبلية التي نوقشت في المكالمة الجماعية، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً وسلبياً عن تلك المتوقعة أو الضمنية في البيانات التطلعية. لذا، لا ينبغي الاعتماد على البيانات التطلعية كتنبؤات للأحداث المستقبلية. مع أن الشركة تعتقد أن التوقعات الواردة في البيانات التطلعية معقولة، إلا أنها لا تضمن النتائج أو مستويات النشاط أو الأداء أو الإنجازات المستقبلية.

بالإضافة إلى ذلك، لا تتحمل الشركة ولا أي شخص آخر مسؤولية دقة واكتمال أي من هذه البيانات التطلعية. وتخلي الشركة مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أي من هذه البيانات التطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. وتخضع جميع البيانات التطلعية المنسوبة إلى الشركة بشكل كامل لهذه التحذيرات، بالإضافة إلى غيرها من التحذيرات التي وردت خلال هذه المكالمة الجماعية. لذا، ينبغي عليكم تقييم جميع البيانات التطلعية الصادرة عن الشركة في ضوء هذه المخاطر والشكوك.

وبهذا، أود الآن أن أحول المكالمة إلى السيد جيم كراس، الرئيس التنفيذي لشركة إيديبل جاردن.

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا تيد، وصباح الخير جميعًا. كان الربع الثاني فترة أخرى من التقدم الملحوظ لشركة إيديبل جاردن. فقد ارتفعت الإيرادات بنسبة 12.8% على أساس سنوي لتصل إلى 3.6 مليون دولار، بينما زادت المبيعات الإجمالية بأكثر من 31%. وما يُشجع بشكل خاص هو اتساع نطاق هذا النمو. فقد زادت مبيعات الأعشاب المقطوفة بأكثر من 42%، مدفوعةً بالنمو المستمر مع العملاء الحاليين والبرامج الجديدة مع كبرى متاجر التجزئة مثل كروجر، وتارجت، ووايز. وشهدنا نموًا في مبيعات الأعشاب المزروعة في أصص، والمنتجات العالمية، والفيتامينات، والتوابل أيضًا، مع توسيع علاقاتنا مع متاجر التجزئة مثل تارجت، وول مارت، وويكفرن، وشوب رايت، وذا فريش ماركت.

بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتمديد عقد متعدد السنوات لعلامة تجارية خاصة مع أحد كبار تجار التجزئة في الغرب الأوسط الأمريكي. ومؤخرًا، فزنا بتوزيع أعشاب طازجة مقطعة عبر مركز توزيع رئيسي تابع لشركة تارجت في الغرب الأوسط، مما عزز هذه العلاقة ووسع نطاق توزيع منتجاتنا المتميزة من الأعشاب الطازجة المقطعة في جميع أنحاء المنطقة. ونعتقد أن هذا الفوز يُبرز قدرتنا على الاستفادة من بنيتنا التحتية للإنتاج والتوزيع في الغرب الأوسط لدعم زيادة حجم المبيعات بكفاءة مع توسع برامجنا في قطاع التجزئة.

بشكل عام، نرى نشاطًا أساسيًا مزدهرًا يواصل اكتساب زخمٍ لدى العملاء والمنتجات وعبر قنوات التوزيع. ويظل تحسين الجوانب الاقتصادية الأساسية لهذا النشاط أولويةً قصوى. ففي منطقة نيويورك الكبرى، على سبيل المثال، نعمل على تحويل جزء أكبر من حجم المبيعات من التوصيل المباشر إلى المتاجر إلى مراكز التوزيع التابعة لقطاع التجزئة ومراكز الخدمات اللوجستية الإقليمية. ونعتقد أن هذا من شأنه أن يقلل من تكاليف النقل والتوصيل، ويبسط الشبكة، ويعزز الكفاءة التشغيلية مع نمونا.

في الوقت نفسه، تمنحنا علاقاتنا مع متاجر التجزئة، وقدراتنا التوزيعية، وبنيتنا التحتية التي بنيناها من خلال أعمالنا الأساسية، أساسًا متينًا يمكن الاستفادة منه على نطاق أوسع بكثير من المنتجات الزراعية التقليدية. وهذا يقودني إلى ما نعتقد أنه أهم فرصة نمو طويلة الأجل أمام "إيديبل جاردن"، ألا وهي استراتيجيتنا "من المزرعة إلى المنتج النهائي" وتطوير منصة تصنيع المشروبات الجاهزة للشرب في "بريري هيلز" بمدينة "ويبستر سيتي" في ولاية "أيوا".

نعتقد أن هذا الأمر لديه القدرة على تغيير حجم أعمالنا وخصائصها بشكل جذري مع مرور الوقت، وقد أحرزنا تقدماً ملحوظاً خلال الربع الثاني. والأهم من ذلك، أننا أنجزنا بنجاح إنتاج النموذج الأولي في مركز تطوير المنتجات الجديد التابع لشركة Tetra Pak. لم يكن هذا مجرد تمرين لتطوير المنتج، بل سمح لنا بتشغيل تركيباتنا الخاصة ذات المكونات الطبيعية في ظروف التصنيع التجارية، وتوليد بيانات الإنتاج، ومواصلة تحسين المنتجات، والارتقاء بمستوى استعدادنا لطرحها للبيع للعملاء والتصنيع التجاري.

بالتوازي مع ذلك، واصلنا العمل على التطوير المادي لمشروع بريري هيلز، بدعم من شركة ستراكشرا للهندسة المعمارية ومجموعة إي تو للبناء في مراحل التصميم والهندسة والإنشاء. تمثل هذه الإنجازات مجتمعةً تقدماً ملموساً نحو منصة التصنيع التجارية القابلة للتوسع التي كنا نطمح إليها. يكمن سبب تركيزنا الشديد على هذه الفرصة في إمكاناتها الهائلة. يجري تطوير بريري هيلز كمنصة مرنة وعالية الإنتاجية لإنتاج مشروبات غذائية مستقرة على الرفوف، تحمل مكونات طبيعية، باستخدام تقنيات معالجة وتغليف متطورة من شركة تترا باك.

عند بلوغ الطاقة الإنتاجية الكاملة، نتوقع أن تصل قدرة المصنع إلى إنتاج أكثر من 100 مليون وحدة مشروب سنويًا، مما يتيح لنا إمكانية المشاركة في قطاعات التغذية الرياضية، ومشروبات البروتين، ومنتجات الصحة الوظيفية، وبدائل الوجبات، ومنتجات دعم GLP-1، وغيرها من المنتجات الصحية. والأهم من ذلك، أن هذه المنصة تُطوَّر لدعم علاماتنا التجارية الخاصة، بالإضافة إلى فرص العلامات التجارية الخاصة والتصنيع المشترك، مما يمنحنا مسارات متعددة لزيادة حجم الإنتاج وتحقيق قيمة مضافة من المصنع.

ما يجعل هذه الفرصة جذابة للغاية هو أننا لا نبدأ من الصفر. منتجاتنا متوفرة بالفعل في أكثر من 6000 منفذ بيع بالتجزئة، والعدد في ازدياد. لقد أمضينا سنوات في بناء علاقات متينة مع تجار التجزئة على المستويين الوطني والإقليمي، إلى جانب امتلاكنا القدرات اللازمة لخدمتهم في مجالات سلامة الأغذية، وسلسلة التوريد، والتسويق، وتنفيذ عمليات البيع بالتجزئة. إن الجمع بين هذه البنية التحتية التجارية القائمة وتصنيع المشروبات الجاهزة للشرب محلياً على نطاق واسع، من شأنه أن يوسع نطاق سوقنا المستهدف بشكل كبير، وينوع مصادر دخلنا، ويحسن، مع مرور الوقت، من أداء أعمالنا.

هذا هو جوهر مفهوم "من المزرعة إلى المنتج". بدأنا بالزراعة في بيئات مُتحكَّم بها وإنتاج المنتجات الطازجة، ثم توسعنا إلى الأغذية الوظيفية والتغذوية ذات القيمة العالية، والآن تُتيح لنا "بريري هيلز" فرصةً للتقدم خطوةً هامةً أخرى نحو إنتاج أغذية صحية ذات مكونات طبيعية تدوم طويلًا. نحن ننظر إلى "بريري هيلز" على أنها أكثر من مجرد منشأة تصنيع جديدة. نؤمن بأنها تمتلك القدرة على أن تُصبح محرك نموٍ هامًا لشركة "إيديبل جاردن" وجزءًا أساسيًا من تطورنا نحو منصةٍ أوسع للأغذية الصحية ذات المكونات الطبيعية.

لا يزال تركيزنا منصبًا على التنفيذ، وتنمية أعمالنا الأساسية، وتحسين كفاءة التشغيل، ودفع شركة بريري هيلز نحو الإنتاج التجاري، وتطوير فرص العلامات التجارية الخاصة والعامة التي يمكنها في نهاية المطاف الاستفادة من هذه القدرة. ونعتقد أن الأمور تتضح تدريجيًا، ونحن متحمسون لمسار الشركة والفرص المتاحة أمامها. والآن، سأترك المجال لكاساس لمراجعة البيانات المالية.

كاساس دي فوليس، المدير المالي المؤقت

شكرًا لك يا جيم، ومساء الخير. صباح الخير جميعًا. ارتفعت إيرادات الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026 بنسبة 12.8% لتصل إلى حوالي 3.6 مليون دولار، مقارنةً بحوالي 3.1 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الارتفاع إلى النمو المستمر في مبيعاتنا من الأعشاب والنباتات المزروعة في أصص، والتي زادت بنحو نصف مليون دولار، أي بنسبة 50% على أساس سنوي. وقد دعم نمو الإيرادات زيادة حجم المبيعات الأساسية، لا سيما في فئات محددة، حيث ارتفع إجمالي المبيعات بنسبة 7.6% على أساس سنوي. وبينما ساهمت الأعشاب المقطوفة والنباتات المزروعة في أصص في هذا النمو، فإن تركيزنا المالي ينصب على تحويل هذا الحجم والإيرادات المتزايدين إلى أداء تشغيلي أفضل مع استمرارنا في توسيع نطاق أعمالنا.

بلغ إجمالي الربح للربع حوالي 0.6 مليون دولار، وهو ما يعادل تقريبًا نفس مستوى الفترة نفسها من العام الماضي. وبينما نواصل تحقيق نمو في الإيرادات، ظلت تكلفة البضائع المباعة مرتفعة، ويظل تحسين ربحية هذا النمو محورًا رئيسيًا لتركيزنا. ومن أبرز التحسينات التي شهدناها خلال الربع انخفاض مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية، حيث انخفضت هذه المصاريف بحوالي 0.9 مليون دولار، أي بنسبة 21.5%، لتصل إلى 3.1 مليون دولار، مقارنةً بحوالي 4 ملايين دولار في الربع الثاني من العام الماضي.

نعتقد أن هذا يعكس تركيزًا مستمرًا في جميع أنحاء المؤسسة على إدارة النفقات وتحسين كفاءة التشغيل. ومع توسع أعمالنا، انخفض صافي الخسارة على أساس سنوي إلى حوالي 3.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 4 ملايين دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، فقد ارتفع إجمالي الدين إلى حوالي 14.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 1.9 مليون دولار أمريكي في نهاية العام، مما يعكس تمويلًا جديدًا بقيمة 13.5 مليون دولار أمريكي هذا الربع، والمتعلق باستثمارنا الأولي في مصنع براري هيلز في ولاية أيوا.

بلغ إجمالي النقد والنقد المقيد حوالي 10.7 مليون دولار أمريكي في 30 يونيو 2026، مع العلم أن حوالي 10 ملايين دولار أمريكي منها كانت مودعة في حساب مقيد خاص بمنشأة ولاية أيوا، مما ترك حوالي 0.7 مليون دولار أمريكي متاحة للعمليات، مقارنةً بحوالي 1.1 مليون دولار أمريكي من النقد غير المقيد في نهاية العام. وبلغ إجمالي الأصول حوالي 27.7 مليون دولار أمريكي مقارنةً بحوالي 20.6 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025، بينما بلغ إجمالي الالتزامات حوالي 22.1 مليون دولار أمريكي.

نواصل التركيز على تعزيز وضعنا المالي من خلال تمويل أعمالنا والاستثمار في بريري هيلز. وقد حققنا تدفقات نقدية تشغيلية إيجابية للربع الثاني على التوالي، حيث بلغ صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية حوالي 0.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بالنقد المستخدم في العمليات التشغيلية والذي بلغ حوالي 6.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبينما نتطلع إلى المستقبل، تظل أولوياتنا المالية متوافقة تمامًا مع استراتيجية التشغيل التي ناقشها جيم.

نركز على مواصلة تنمية الإيرادات في الفرص التي نعتقد أنها قادرة على تحقيق أعلى العوائد على المدى الطويل. وفي الوقت نفسه، نواصل الاستثمار في تطوير شركة بريري هيلز ومنصة المشروبات الجاهزة للشرب. ومع قيامنا بهذه الاستثمارات، نعتزم الالتزام بالانضباط في كيفية توظيف رأس المال، وموازنة متطلبات العمل الحالي مع الفرصة التي نراها في بناء منصة محلية قابلة للتوسع لتصنيع المشروبات النظيفة.

نعتقد أن الجمع بين النمو المستمر في الإيرادات، وهيكل تشغيلي أكثر كفاءة، واستثمار منضبط في فرص نمو ذات قيمة أعلى، يُمهد الطريق لتحسين الوضع المالي لشركة "إيديبل جاردن" مع مرور الوقت. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى الموظف المسؤول لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا جزيلًا. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من قائمة الانتظار. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. يُرجى الانتظار قليلًا ريثما نجمع الأسئلة.

شكراً لكم. سؤالنا الأول من نيك شيروود من مجموعة ماكسيم. نيك، خطك مفتوح الآن.

نيك شيروود، محلل في مجموعة ماكسيم

مرحباً، صباح الخير. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. سؤالي الأول يتعلق بالتوسع الجديد وتوسيع شبكة توزيع منتجات تارجت. هل يمكنكم توضيح وضع هذه الشبكة سابقاً، وما مدى أهمية هذا التوسع الجديد؟

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

صباح الخير يا نيك. نعم، الأمر مهم. تربطنا علاقة طويلة الأمد مع تارجت، وقد استثمرنا الكثير في هذه العلاقة تحديدًا، وفي تهيئة أنفسنا لمثل هذه الفرصة. وكما تعلم، فقد تأثرت بعض الشركات الموردة بظروف السوق، لكننا محظوظون جدًا لأننا نعمل في مجال الزراعة في بيئات مُتحكَّم بها، ما يعني أننا نتحكم في كيفية زراعة منتجاتنا، ولدينا إجراءات صارمة للغاية لضمان سلامة الغذاء.

مع ذلك، كما تعلمون، هذا أحد أكبر مراكز التوزيع لديهم، إن لم يكن أكبرها على الإطلاق. لقد افتتحوا مؤخرًا مركز توزيع جديدًا وحديثًا نظرًا لتوسعهم في هذا الجزء من أعمالهم، تارجت، لكن هذا المركز كان الأكبر منذ فترة طويلة، ولذا فقد حصلنا على بعض الأعمال في وقت سابق من هذا العام، ثم هذا المركز، بناءً على الأداء وظروف السوق. يشهد قطاع الطاقة النظيفة حاليًا الكثير من عمليات الدمج والاستحواذ، حيث يخرج بعض منافسينا الرئيسيين من السوق.

نحن مورد موثوق به، نتميز بأفضل معدلات التوريد والتسليم في المواعيد المحددة. ومع التغييرات والمخاوف وعدم الاستقرار الذي يشهده السوق، تواصلت معنا شركة تارجت وطلبت منا تولي هذه المهمة نيابةً عنها، رغبةً منها في ضمان وجود شريك موثوق لا يدعو للقلق. وهذا الأمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا، إذ يُسهّل موقع آيوا الوصول إلى مرافقنا هناك، بالإضافة إلى قرب مقرهم في مينيسوتا، التي لا تبعد كثيرًا عن آيوا.

وهكذا، كما ذكرت، يُعدّ هذا الأمر جوهريًا لأعمالهم. ونحن محظوظون للغاية وسعداء بحصولنا على هذه الفرصة. وكما ذكرت، هناك قدر كبير من الاندماج. لقد أصدرنا بيانًا صحفيًا، أعتقد أنه كان قبل أسبوع أو أسبوعين، تحدثنا فيه عن أن هاتفي لم يتوقف عن الرنين من أشخاص يحاولون التعاون مع "إيديبل جاردن" نظرًا لكفاءة فريقي العالية في التنفيذ، والتي لطالما كانت مفتاح نجاحنا.

إذن، نعم، الأمر مهم للغاية. لكن هل لديك أي تفاصيل أخرى بخصوص ذلك يا نيك يمكنني الإجابة عليها؟ آمل أن يكون هذا مفيدًا.

نيك شيروود، محلل في مجموعة ماكسيم

لا، أجل، أعتقد أن هذا تفسيرٌ مثالي لما كنتُ أفكر فيه. وقد ذكرتَ في إجابتك بعضَ عمليات الاندماج والاستحواذ الجارية في هذا القطاع. هل يمكنك أن تُعطينا لمحةً عن كيفية تسارع هذه العمليات خلال العام الماضي، وكيف يبدو الوضع حتى نهاية العام، وما هي الفرص التي قد تظل متاحةً لشركة "إيديبل جاردن" بالإضافة إلى توسع توزيع منتجاتها في متاجر "تارجت"؟

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

حسنًا، نعم، لقد شهدنا اندماجًا كبيرًا، وأعتقد أن ذلك يعود بشكل أساسي إلى وجهة استثمارات الشركات، وحقيقة أن شركة "إيديبل جاردن" استثمرت في منصة التوزيع وعلاقاتها. لذا، لا بد من وجود بعض المشاكل في هذا النوع من الأعمال، سواءً كانت مشاكل في سلسلة التوريد أو غيرها. دائمًا ما توجد مشاكل. أعتقد أن ما حدث هو أن منافسينا استثمروا مبالغ طائلة في التكنولوجيا، وفي التركيز على زيادة الإنتاجية لكل قدم مربع، بدلًا من التركيز على بناء العلاقات وتطويرها، والاستثمار في تجربة العميل كما فعلنا.

نعم، لدينا تقنية "غرين ثامب" الحاصلة على براءة اختراع، والتي تُحسّن كفاءة سلسلة التوريد لدينا، وغيرها من المزايا الرائعة. عندما اشترينا الدفيئة في ميشيغان، قمنا بتحديثها بدلاً من بنائها من الصفر - أمور كهذه ساهمت في استمرار العمل، ويمكنكم ملاحظة ذلك في أرقامنا لهذا الربع، حيث تحسّنت بشكل ملحوظ مع استمرارنا في تطوير أعمالنا. أما بالنسبة لجزء التوصيل، كما أُحب أن أقول، فهو الالتزام بالمواعيد وتوفير المخزون بالكامل.

كل ذلك مكّننا من اللحاق بركب منافسينا عندما يتخلفون عن الركب. وأعتقد أن نهج "ابنِ المنتج وسيأتون" في هذا القطاع تحديدًا لم ينجح، لأن الأمر في النهاية يتعلق بشراء الناس لمنتجاتك وضمان إتمام عملية البيع. وأعتقد أننا حققنا نجاحًا ملحوظًا في هذا الجانب. لقد أضفى كوستاس انضباطًا على العمل سمح لنا بالتركيز على ترشيد النفقات الإدارية والتشغيلية، والقيام ببعض الإجراءات لزيادة الكفاءة.

ما زلنا في مرحلة نمو جاد، كما هو واضح، مع منشأة آيوا. هذا سينقل الشركة إلى مستوى جديد تمامًا. أنا متحمس لذلك. لكن الأهم من ذلك كله، أننا استحقنا بجدارة مكانتنا الحالية. يتصل بنا الناس لأنهم لا يريدون أي مشاكل، يريدون من يقدم لهم خدمات مميزة لأعمالهم.

وهذا شيء ركز عليه فريقي بشدة، لذا أعتقد أنه قد أتى بثماره.

نيك شيروود، محلل في مجموعة ماكسيم

أجل، يبدو أن هناك فرصة مستمرة بالتأكيد. وبالانتقال إلى موضوع آخر، فإن فرصة Tetra Pak تُعدّ من أهم الفرص لشركتكم في المستقبل. هل يمكنك إطلاعنا على الجدول الزمني المُعتمد لإنشاء المنشأة؟ وهل لديك أي معلومات محددة حول إتمام إنتاج النموذج الأولي في مركز تطوير المنتجات الجديد لشركة Tetra Pak؟

وأخبرنا، ما الذي لا يزال يتعين عليك إحضاره أو القيام به للتأكد من أن كل شيء يسير وفق الجدول الزمني المحدد؟

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، ما زلنا نسير وفق الخطة، ونتوقع أن نرى أول زجاجة تخرج من خط الإنتاج في أواخر عام ٢٠٢٧. نتمتع، مرة أخرى، بسمعة طيبة بفضل مستوى خدماتنا ودقة تنفيذنا، ولدينا حجوزات مسبقة تغطي ١٠٠٪ من مساحة المصنع، وهو أمر غير مسبوق، ما يدل على حجم الطلب. لدينا مزيج رائع من علامتنا التجارية، بالإضافة إلى العلامات التجارية الخاصة. كنا نعلم بوجود نقص في هذا القطاع.

البروتين رائج، وسيظل كذلك، بل وينمو باستمرار. ونحن بدورنا نواصل الابتكار. من الواضح أن بناء هذا الجسر بين المزرعة والتركيبة الغذائية يمثل دافعًا قويًا لنا، ويضيف بُعدًا جديدًا لما نقوم به في البيوت الزجاجية. نحن متحمسون جدًا لهذا الأمر. هناك الكثير من الأمور الواعدة التي أعتقد أنها ستكون مذهلة. وكما تعلمون، كانت شركة Tetra Pak شريكًا لا يُصدق. إنها شركة رائعة، وأعتبر أننا محظوظون لمواصلة العمل معها.

كانت عملية التطوير في منشأتهم المتطورة في دينتون، تكساس، رائعة بكل معنى الكلمة، ولدينا في فريقنا نخبة من الخبراء الذين عملوا مع شركة Tetra Pak لعقود، ومنهم الدكتور تشاك سايزر، الذي ساهم في تطوير معظم براءات اختراع Tetra Pak لبعض عبواتها. وهو الآن ضمن فريقنا ويقدم لنا المشورة، وكان حاضراً طوال فترة تطوير المنتج. إنه منتج رائع المذاق، بمكونات طبيعية، ومن دواعي سرورنا العمل معه حالياً.

سنبدأ هذا العام بالتعاون مع شركة تصنيع شريكة في نهاية الربع الرابع، ما سيتيح لنا مواصلة اختبار تركيباتنا، والدخول إلى السوق بسرعة، ورؤية الإيرادات الناتجة، دون الحاجة إلى الانتظار لأكثر من عام لتلبية الطلب المتزايد على هذا النوع من المنتجات. إنه لأمر رائع حقًا. كما أن الاستفادة من أعمالنا الأساسية المتنامية يمنحنا ميزة فريدة لتحقيق هذا النوع من النمو. أعتقد أن الشركة ستكون مختلفة تمامًا مع دخولنا الربع الرابع من العام المقبل، وخاصة في عام 2020، حيث سنواصل إنتاج منتجاتنا في ولاية أيوا، ونركز بشدة على تطوير هذا النشاط. وبين مهمتنا المستوحاة من مبدأ "صفر نفايات" وسعينا لتقليل النفايات والتركيز على التغليف القابل لإعادة التدوير، تلعب شركة Tetra Pak دورًا محوريًا في هذا الصدد. أعتقد أن مفهوم "من المزرعة إلى التركيبة" مبتكر للغاية، وسيُحدث تغييرًا جذريًا في الصناعة، وسيُعزز مكانتنا ليس فقط بعلاماتنا التجارية الخاصة مثل "كيك" التي ستُطلق في الربع الأخير من هذا العام، بل أيضًا بفضل الكثير من أعمال التطوير التي نقوم بها مع كبرى متاجر التجزئة لهذا المنتج. لذا، مرة أخرى، إنه أمر مثير حقًا، وأعتقد أن ما أنجزناه، وكيف نفّذ الفريق العمل، وأين ركزنا وقتنا وجهدنا، والتزامنا بالعمل المتقن حتى وصلنا إلى ما نحن عليه الآن، كان تحديًا كبيرًا.

لكنني أعني أن هذا جزء من العمل وأعتقد أن كل من أعمل معهم يريد المنافسة ونأمل أن نواصل النجاحات التي نحققها، سواء كان ذلك في الأعشاب، أو في المخللات، مع فوز Safeway في العام الماضي و Woodman's، أو في استمرار نمو اللب مع Wakefern هذا العام وبعض تجار التجزئة الآخرين، أو مجرد المشروبات الجاهزة للشرب، والتي أعتقد أنها ستكون رائعة للغاية، لأكون صريحًا تمامًا.

نيك شيروود، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ممتاز. نعم، أتطلع إلى متابعة الموضوع وسأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لك على إجابتك على جميع أسئلتي.

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

على الرحب والسعة.

المشغل

شكرًا جزيلًا. تذكيرًا فقط، إذا كانت لديكم أي أسئلة، يمكنكم الانضمام إلى قائمة الانتظار الآن بالضغط على زر النجمة + 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. سؤالنا التالي من نيكول كوفمان من شركة بلاكريدج كابيتال. نيكول، خطك مفتوح الآن.

نيكول كوفمان، محللة في شركة بلاكريدج كابيتال

مرحباً، صباح الخير جميعاً. أهنئكم على نتائج الربع الأخير. جيم، لقد تحدثتَ عن الفرصة الكبيرة التي تراها في شركة بريري هيلز، وعن إمكانية دعم علامات إيديبل جاردن التجارية، بالإضافة إلى عملاء العلامات التجارية الخاصة والتصنيع المشترك. هل يمكنك التحدث عن مستوى الاهتمام الذي تلاحظونه من العملاء المحتملين، وكيف تسير هذه المفاوضات؟

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

حسنًا، كان الإقبال هائلاً. في الواقع، هذا هو السبب الرئيسي وراء قيامنا بهذا المشروع، إذ كان تجار التجزئة يتواصلون معنا قائلين: "أنتم فريق مبتكر، وتعملون في قطاع شديد التنافسية. لقد قدمتم خدمة ممتازة لأعمالنا. نريد المزيد مما تقدمونه. هل فكرتم في تطوير منتجاتكم الزراعية وتحويلها إلى مشروب، بما يدعم منتجاتنا الحالية القائمة على الحليب ومصل اللبن؟"

هل يمكنك فعل شيء حيال ذلك؟ لديّ سنوات من الخبرة في العمل بشركات مثل ماتريكس مونتي ونجينا موتو، وهذا على الأقل منحني بعض المصداقية بأنني أستطيع إيجاد حل مع الفريق. لكن في الحقيقة، أعتقد أن ما حدث كان مرة أخرى جهدًا جماعيًا حقيقيًا، مستفيدًا من وضع متميز للغاية حيث يأتي إلينا الناس. لا تسير الأمور بهذه الطريقة في هذا القطاع. قلت لأحدهم، لقد مرّ وقت طويل منذ أن توليت منصبًا إداريًا، كيف سأستثمر وقتي وكيف سأحدد أولويات العمل مع من نتعاون بناءً على الفرص والرؤية الجماعية بدلًا من مجرد محاولة بيع المزيد من المنتجات؟

مرة أخرى، يتواصل معنا كبار تجار التجزئة - بدءًا من كبار تجار التجزئة الذين نتعامل معهم حاليًا وصولًا إلى الشركات الجديدة التي لم يسبق لنا العمل معها في مجال المنتجات الطازجة - قائلين: "هل يمكنك تلبية احتياجاتنا؟". يستمر قطاع العلامات التجارية الخاصة في النمو. هناك مكان لكلا النوعين، ولكن قطاع العلامات التجارية الخاصة يعاني من نقص كبير في الخدمات، وذلك لأسباب عديدة. ببساطة، لا توجد طاقة إنتاجية كافية في السوق. هناك طلب مكبوت، خاصة على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. إذا دخلت معظم متاجر البقالة، فلن تجد مشروبات جاهزة للشرب تحمل علامات تجارية خاصة. هناك أسباب لذلك، وأهمها الطاقة الإنتاجية. لذا، سنعمل على حل هذه المشكلة، بالتعاون مع بعض كبار تجار التجزئة. كما ذكرت، لدينا التزامات بشأن المصنع بأكمله. نركز حاليًا على التنفيذ والتشغيل، وسنواصل العمل على ذلك عندما تتاح فرص أخرى.

ونشهد أيضاً إمكانية اكتساب بعض القدرة على تحديد أسعار الأعشاب، وهو ما نأمل أن يؤدي إلى طرح المشروبات الجاهزة للشرب، حيث يشهد سوق الأعشاب اندماجاً مجدداً، ولا يوجد الكثير من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة لخدماتنا وبنفس الجودة. لذا، من الطبيعي أن يدفع تجار التجزئة مبلغاً إضافياً لأنهم يرغبون في حل بعض المشاكل وتوفير المنتجات، وإذا لم تتوفر لديهم، فإنهم يخسرون المبيعات. لذلك، نساعدهم على تخفيف بعض هذه المخاطر.

أما بالنسبة للمشروبات الجاهزة للشرب، فأعتقد مرة أخرى أننا سنواصل استغلال هذا النقص في الحجم، وأعتقد أن ذلك سيساعدنا على جميع الأصعدة، سواء كان ذلك من خلال زيادة الإيرادات أو القدرة على تحديد الأسعار وفقًا لذلك بحيث يفوز الجميع نوعًا ما.

نيكول كوفمان، محللة في شركة بلاكريدج كابيتال

حسنًا، هذا رائع. أعتقد أن هذا يقودني إلى سؤالي التالي، وهو أنكم حققتم نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% هذا الربع، وانخفضت نفقات البيع والتسويق والإدارة لديكم بشكل ملحوظ مقارنةً بالعام الماضي. ما هي أبرز الفرص التي ترونها والتي من شأنها أن تُترجم إلى استمرار نمو الإيرادات وتحسين الربحية ورفع كفاءة التشغيل؟

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

حسنًا، انظر، أعتقد أن من المتعارف عليه أن العديد من تكاليفنا ستبقى ثابتة نسبيًا مع زيادة حجم الإنتاج في البيوت الزجاجية الحالية. نحن لا نبني بيوتًا زجاجية جديدة حاليًا، فلدينا بيتان زجاجيتان. يمكننا الاستمرار ليس فقط في إنتاج منتجاتنا المميزة من النباتات المزروعة في أصص وتوسيع نطاقها، بل أيضًا في زيادة إنتاج الأعشاب الطازجة المقطوفة، والتي لا تعتمد بالضرورة على مساحة الزراعة المتاحة لدينا. لذا، أتوقع استمرار نمو هذا المصدر من الإيرادات في هذا النشاط الأساسي أيضًا.

سنستثمر بالتأكيد في ولاية أيوا، لكن لدينا بالفعل فريق عمل كبير يتمتع بمهارات عالية وقدرات متعددة، ويعمل بكفاءة في مختلف أقسام الشركة. لذا، نتوقع تحقيق نمو ملحوظ في الإيرادات. سنشهد زيادة تدريجية في عدد الموظفين، ستكون استراتيجية، وستركز بشكل أكبر على مصنع Tetra Pak. وسنعلن عن بعض هذه المعلومات لاحقًا. لكن بالنسبة لي، أرى أن الأهم هو مواصلة تنمية الإيرادات.

نعمل على ترشيد التكاليف في قطاع البيوت الزجاجية، ولا يزال أمامنا المزيد من العمل. أعتقد أن كوستاس وفريقه قد بذلوا جهودًا جبارة في هذا الصدد، لا سيما خلال الربع الأخير الذي ركزوا فيه على المصاريف الإدارية والعمومية. نسعى جاهدين لتحسين عمليات الشراء لبعض المواد مع بعض الموردين الذين نتعامل معهم. ومع استمرارنا في الالتزام بمواعيد طلباتنا، يُتيح لنا ذلك التفاوض على شروط أفضل مع موردينا. وهذا جانب مهم، ربما لا أتحدث عنه بما فيه الكفاية.

أعتقد أنني أعلم أننا نعمل في هذا المجال منذ أكثر من عقد، ولدينا موردون ممتازون نتعاون معهم، وهم سعداء بنمو أعمالنا. إنهم سعداء، ومن الواضح أنهم يحققون أرباحًا معنا. ومع توسع أعمالنا، تتوسع أعمالهم أيضًا، وتنخفض تكاليفنا مع ازدياد حجم أعمالنا. هذه هي الفكرة الأساسية وراء وفورات الحجم. وقد بدأنا نلمس أثر ذلك، وسيساعدنا في الحد من تكاليفنا وزيادة كفاءتنا في العمل، وسيستمر هذا الوضع في الارتفاع مع تقليل التكاليف إلى أدنى حد ممكن وثباتها نسبيًا.

بعض الاستثمارات الاستراتيجية الرئيسية في الموارد البشرية، والتي أعتبرها أهم أصولنا. ومن ثم، سنواصل القيام بما يلزم لاغتنام الفرص والاستثمار في العلاقات أو العلامة التجارية أو أي شيء آخر نراه ضرورياً لضمان استمرارنا في المستقبل، على نفس المسار الحالي.

نيكول كوفمان، محللة في شركة بلاكريدج كابيتال

حسنًا، شكرًا لك يا جيم. أقدر هذه المعلومة. سأعود إلى قائمة الانتظار إذا كانت لدي أسئلة إضافية.

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

شكراً جزيلاً. أقدر ذلك.

المشغل

شكراً جزيلاً. حسناً، ليس لدينا أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأترك الآن المجال لجيم لإلقاء تعليقاته الختامية.

جيم كراس، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكم. قبل أن نختتم، أودّ أن أشارككم بعض الأفكار. دخلنا عام ٢٠٢٦ مُركّزين على تعزيز أعمالنا الأساسية مع مواصلة بناء أساس متين لمرحلة النمو التالية لشركة "إيديبل جاردن". خلال النصف الأول من العام، نعتقد أننا حققنا تقدمًا ملموسًا على كلا الصعيدين. تستمر أعمالنا الأساسية في النمو، مدعومةً بتوسيع علاقاتنا مع كبار تجار التجزئة، ونموّ شامل في جميع منتجاتنا، وجهود متواصلة لتحسين كفاءة التشغيل.

نؤمن بأن الأعمال التجارية توفر أساسًا تجاريًا متينًا بشكل متزايد للمسار الذي نطمح إليه في شركة إيديبل جاردن. وفي الوقت نفسه، نحرز تقدمًا ملموسًا في مشروعي "من المزرعة إلى المنتج النهائي" و"بريري هيلز". إن العمل المنجز مع شركة تترا باك، إلى جانب التطوير المستمر لمصنع بريري هيلز، يقربنا من هدفنا المتمثل في بناء منصة تصنيع محلية قابلة للتوسع للمشروبات الجاهزة للشرب، قادرة على دعم علاماتنا التجارية الخاصة وفرص العلامات التجارية الأخرى.

نؤمن بأن منطقة بريري هيلز لديها القدرة على توسيع نطاق شركة إيديبل جاردن بشكل ملحوظ. وعندما نجمع هذه الفرصة مع علاقاتنا مع متاجر التجزئة، وشبكة التوزيع، والقدرات التشغيلية التي بنيناها بالفعل، نعتقد أننا نمتلك الأساس اللازم لتطوير إيديبل جاردن لتصبح شركة أغذية وتغذية ذات منتجات طبيعية وعضوية أوسع نطاقًا. لا يزال أمامنا الكثير من العمل، وينصب تركيزنا على التنفيذ، لكننا متفائلون بالتقدم الذي نحرزه ومتحمسون للفرصة المتاحة أمامنا.

نتقدم بالشكر الجزيل لموظفينا وعملائنا وشركائنا في قطاع التجزئة ومساهمينا على دعمكم المتواصل. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم.

المشغل

شكرًا جزيلًا لكم. بهذا نختتم مؤتمر اليوم. يمكنكم الآن إغلاق خطوط هواتفكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا. نشكركم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.