ناقشت شركة إيلاستيك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ESTC ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=mNNcw2n3

ملخص

أعلنت شركة Elastic عن نتائج مالية قوية للربع الأول من السنة المالية 2027، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 478 مليون دولار، بزيادة قدرها 15٪ على أساس سنوي، ونمت إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات بنسبة 18٪ لتصل إلى 399 مليون دولار.

وأشارت الشركة إلى نمو كبير في قاعدة العملاء، لا سيما أولئك الذين ينفقون أكثر من 100 ألف دولار سنوياً، ولاحظت اعتماداً قوياً لميزات الذكاء الاصطناعي، حيث يستخدم 37% من هؤلاء العملاء Elastic لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي.

تشمل المبادرات الاستراتيجية الاستثمارات في الذكاء الاصطناعي والأمن، مع إصدارات جديدة مثل VectorDB وتحسينات في إمكانية المراقبة من خلال الوضع العمودي في Elasticsearch 9.5.

يشهد قطاع الأمن في شركة Elastic نموًا سريعًا، مدفوعًا بقدرات الذكاء الاصطناعي في اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، وقد استحوذت الشركة على شركة Deductive AI لتعزيز قدراتها في مجال هندسة موثوقية المواقع القائمة على الذكاء الاصطناعي.

تم رفع التوقعات للسنة المالية 2027، مع إجمالي إيرادات متوقعة تتراوح بين 1.998 مليار دولار و2.010 مليار دولار وهامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً يبلغ حوالي 19.4٪.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج أرباح شركة إيلاستيك للربع الأول من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين.

يرجى العلم بأن هذا الحدث مسجل. أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر لأليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

مساء الخير، ونشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر اليوم لمناقشة النتائج المالية لشركة إيلاستيك للربع الأول من السنة المالية 2027. يشاركنا في المكالمة كل من آش كولكارني، الرئيس التنفيذي، ونافام ويليندا، المدير المالي. بعد الكلمات المُعدّة، سنستقبل أسئلتكم. صدر بياننا الصحفي اليوم بعد إغلاق السوق، وهو منشور على موقعنا الإلكتروني. كما يمكنكم الاطلاع على الشرائح المُكمّلة للمكالمة على موقع علاقات المستثمرين لشركة إيلاستيك على الرابط ir.elastic.co.

ستتضمن مناقشتنا بيانات استشرافية قد تشمل توقعات وتقديرات وتوقعاتنا بشأن الطلب على منتجاتنا وحلولنا وإيراداتنا المستقبلية ومعلومات أخرى. تستند هذه البيانات الاستشرافية إلى عوامل معروفة لدينا حاليًا، وهي صحيحة فقط في تاريخ هذه المكالمة، وتخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. نخلي مسؤوليتنا عن أي التزام بتحديث أو مراجعة هذه البيانات الاستشرافية ما لم يقتضِ القانون خلاف ذلك.

يرجى الاطلاع على المخاطر والشكوك الواردة في البيان الصحفي الذي أصدرناه في وقت سابق اليوم، والموجودة في الشرائح المنشورة على موقع علاقات المستثمرين، وتلك الموضحة بالتفصيل في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. سنتناول أيضًا بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على الإفصاحات المتعلقة بهذه المقاييس، بما في ذلك التسويات مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة والمتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، في البيان الصحفي والشرائح.

ما لم يُذكر خلاف ذلك صراحةً، فإن جميع النتائج والمقارنات تُجرى على أساس سنوي. ستتوفر إعادة بث هذه المكالمة على موقعنا الإلكتروني ضمن قسم علاقات المستثمرين. تبدأ فترة الصمت الإعلامي للربع الثاني من السنة المالية 2027 مع نهاية دوام يوم الجمعة الموافق 16 أكتوبر 2026. سنستضيف ندوة إلكترونية عامة افتراضية لتسليط الضوء على قدراتنا المحسّنة في مجال المقاييس يوم 22 سبتمبر الساعة 8:00 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ، وستكون متاحة للمشاهدة على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين.

للمزيد من التفاصيل، يُرجى زيارة موقع علاقات المستثمرين في شركة Elastic. والآن، سأترك المجال لآش.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا أليكس. مساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027. يسعدنا أن نعلن عن بداية قوية للعام مع استمرار الأداء المتميز في المبيعات. لقد تجاوزنا جميع التوقعات في جميع المؤشرات، وأظهرنا نموًا ثابتًا في سعر الصرف، وتسارعًا في الإيرادات، ونموًا في إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات، وهي النتائج التي أشرنا إليها في الربع الماضي. بلغ إجمالي إيرادات الربع الأول 478 مليون دولار، بنمو قدره 15%. ونمت إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات بنسبة 18% لتصل إلى 399 مليون دولار، وحققنا هامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 16.2%.

كما ذكرنا سابقًا، دخلنا السنة المالية 2027 بخطة لتسريع نمو إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات على أساس سعر صرف ثابت خلال العام، وتُظهر نتائج الربع الأول أننا بدأنا بدايةً موفقة. كان طلب العملاء قويًا في جميع مجالات الحلول، لا سيما في البحث والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني. أنهينا الربع الأول بأكثر من 1800 عميل أنفقوا 100 ألف دولار أو أكثر في قيمة العقد السنوية. وهذا أعلى صافي إضافات ربع سنوية لهذا المؤشر البالغ 100 ألف دولار شهدناه على الإطلاق.

يشير نمو معدل التحويل لكل عميل محتمل (CRPO) بنسبة 21% ونمو معدل الاسترجاع لكل عميل محتمل (RPO) بنسبة 27% إلى استمرار عملائنا في الالتزام بمنصتنا لسنوات عديدة. ومع ترسيخ التحولات طويلة الأجل في مجال الذكاء الاصطناعي، يُعيد الذكاء الاصطناعي تشكيل البنية التحتية التي يعتمد عليها المطورون. لم يعد التركيز على زيادة عدد الرموز، بل على بناء تطبيقات ذكية تستفيد من قدرات الاستدلال والتحليل التي توفرها نماذج التعلم الموجه (LLMs) على بيانات الشركات الخاصة. ويتطلب ذلك أعلى دقة استرجاع ممكنة بأقل تكلفة ممكنة.

يصبّ هذا التحوّل مباشرةً في نقاط قوة Elastic، وقد استثمرنا تبعًا لذلك في المجالات الحيوية. أولًا، استثمرنا في مخزن بيانات ومُسترجع بيانات مُحسّن للغاية للذكاء الاصطناعي. هدفنا أن يكون Elasticsearch أفضل مخزن لجميع البيانات التي تهم عملاءنا، مما يُتيح البحث النصي والمتجهي والهجين عبر البيانات المنظمة وغير المنظمة التي تشمل النصوص والمتجهات والصور والصوت والفيديو وغيرها. أطلقنا VectorDB ووضع الفهرسة والمعايرة التلقائية هذا الربع، مما يمنح المطورين تجربة بحث متجهي عالية الجودة جاهزة للاستخدام دون الحاجة إلى أي ضبط يدوي.

منصة واحدة تدعم جميع أنواع البيانات التي يتطلبها الذكاء الاصطناعي. ثانيًا، في سياق دقيق للغاية، نواصل كوننا إحدى أقوى منصات السياق للذكاء الاصطناعي في العالم. خلال هذا الربع، أضفنا إمكانيات البحث الدلالي متعدد الوسائط واللغات من Jina، بما في ذلك تضمين الطرف الأول ونماذج إعادة الترتيب، إلى البيئات المحلية والبيئات المعزولة عن الشبكة. هذا يوسع نطاق قوة نماذج الطرف الأول لدينا لتشمل أكثر عمليات النشر حساسيةً وتنظيمًا وحرصًا على الأمن في العالم.

يستمر نظام بناء الوكلاء لدينا في التطور، مما يُمكّن المطورين من بناء وكلاء مباشرةً على البيانات في Elasticsearch. يوفر نظام بناء الوكلاء الآن مراقبة متقدمة لأداء الوكلاء، بالإضافة إلى تحسينات في سير عمل الموافقة بمشاركة بشرية، مما يمنح المؤسسات التحكم والشفافية اللازمين لنشر وكلاء الذكاء الاصطناعي بثقة وعلى نطاق واسع. تُترجم استثماراتنا مباشرةً إلى مكاسب تنافسية. فقد اختارت إحدى شركات أشباه الموصلات العالمية الـ 2000 نظام Elasticsearch Serverless في صفقة جديدة بملايين الدولارات، لتوفير تجربة بحث معرفي شخصية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لعملائها.

سيعمل Elasticsearch كطبقة سياقية، محولًا كتالوج منتجات الشركة الضخم إلى سياق ذكاء اصطناعي واقعي في الوقت الفعلي. عندما يستعلم عميل عن مواصفات شريحة، أو متطلبات توافق، أو رقم قطعة، يُعيد Agent Builder إجابة دقيقة مع أمان على مستوى المستند لكل مستخدم، مما يضمن أن يرى كل عميل ما يهمه فقط. في منافسة شديدة مع قواعد بيانات المتجهات المتخصصة وغيرها من المنصات، كان مُسترجعنا الدلالي الهجين وقدراتنا المتكاملة أصلاً في مجال الذكاء الاصطناعي هي العامل الحاسم في تميزنا.

يُحدث الذكاء الاصطناعي تغييرًا جذريًا في مجال المراقبة. فمع ازدياد عدد الأنظمة التي تُنشئها المؤسسات وتُفعّلها، تزداد الحاجة إلى مراقبة أكثر فعالية وقابلية للتوسع لكامل بنية التطبيقات بتكلفة أقل. كما أن سرعة ونطاق عمليات نشر الذكاء الاصطناعي يتطلبان المزيد من الأتمتة لفرق هندسة موثوقية الموقع (SRE) لتبسيط عملية اكتشاف المشكلات والتحقيق فيها ومعالجتها. ونحن نسعى جاهدين للريادة في هذه المجالات من خلال استثمارات مُوجّهة. وقد أعدنا إطلاق خدماتنا في مجال المقاييس خلال هذا الربع.

أطلقنا وضع الأعمدة في Elasticsearch 9.5، وهو الآن في مرحلة المعاينة التقنية. وضع الأعمدة هو نمط فهرسة جديد كليًا مصمم خصيصًا لبيانات السلاسل الزمنية. يوفر هذا الوضع ضغطًا فائق الكفاءة لتخزين واستعلام السلاسل الزمنية في بنية بيانات عمودية، مما يقلل تكاليف التخزين بنسبة 20% لتصل إلى حوالي 3 بايتات لكل عينة قياس، مع الحفاظ على استخدام لغة استعلام ESQL نفسها. بفضل هذه الابتكارات، أصبحنا الآن محركًا مُحسَّنًا لأنواع متعددة من البيانات، بما في ذلك المستندات، والمتجهات، والسجلات، والمقاييس، وغيرها.

يجعل وضع العرض العمودي منصة Elastic حلاً تنافسياً للغاية لمراقبة المقاييس والبنية التحتية، وهو مجال لم نكن نتمتع فيه بحضور قوي سابقاً. إضافةً إلى ذلك، ندعم الآن استيعاب البيانات من Prometheus مباشرةً مع دعم PromQL، مما يُسهّل عملية الانتقال من Prometheus إلى Elastic. لا حاجة إلى أدوات جديدة أو إعادة تدريب. نوفر للفرق رؤية شاملة للمقاييس والسجلات والتتبعات في منصة موحدة، كل ذلك بسعر تنافسي للغاية مقارنةً بالمنافسين الحاليين.

استحوذنا أيضًا على شركة Deductive AI، الرائدة في مجال هندسة موثوقية المواقع المدعومة بالذكاء الاصطناعي. طورت Deductive نظامًا للتعلم المعزز (RL) يُؤتمت مهام التحقيقات المعقدة. يجمع هذا النظام بيانات من مصادر خارجية، مثل مستودعات التعليمات البرمجية وتنبيهات Elastic، مع إشارات من منصات Slack وPagerDuty وServiceNow، لبناء أشجار القرار بشكل ديناميكي، مستفيدًا من نتائج التحقيقات السابقة والحالية. ثم يستخدم هذه البيانات لتوجيه التحقيقات الآلية للحوادث الجديدة بناءً على الدروس المستفادة من التجارب السابقة.

يُمكّن هذا فرق هندسة موثوقية الموقع (SRE) من تقليل وقت التحقيق في المشكلات ومعالجتها بشكل ملحوظ، ما يُسهم في تحقيق هدف إنشاء مؤسسة SRE مدعومة بالذكاء الاصطناعي. ومن خلال دمج قدرات الاستدلال من Deductive في منصة المراقبة الخاصة بنا، فإننا نبني مؤسسة SRE فعّالة، قادرة على اكتشاف المشكلات والتحقيق فيها وتوجيه عمليات المعالجة بشكل مستقل عبر كامل سلسلة الإشارات. وقد صنّفت غارتنر شركة Elastic كشركة رائدة للعام الثالث على التوالي في تقريرها "المربع السحري لمنصات المراقبة"، ما يعكس قوة مكانتنا الحالية.

في خطوةٍ تُجسّد قوة هذا النهج الموحد للمنصة، أضافت إحدى شركات التأمين العالمية الرائدة خدمة Elastic Observability إلى نظامها الأمني الحالي، في صفقة توسعةٍ بلغت قيمتها ملايين الدولارات. كان العميل يُدير بيئةً مُجزأة، حيث كانت سجلات التطبيقات مُخزّنة في Elastic، بينما كانت المقاييس والبيانات التتبعية مُخزّنة في حلٍّ آخر، مما حال دون إجراء تحليلٍ فعّال للأسباب الجذرية لعشرات الآلاف من الحوادث السنوية، والتي يُعزى نصفها إلى مشاكل في التطبيقات.

كان العامل الحاسم هو إطلاق Elastic حديثًا لخاصية استيعاب بيانات Prometheus الأصلية ودعم PromQL، والتي لبّت احتياجات بيئتهم التي تعتمد بشكل كبير على المقاييس، وبالتزامن مع أدوات الترحيل الخاصة بنا، مكّنت من دمج البيانات بالكامل على منصة واحدة تعتمد على OpenTelemetry بشكل أساسي دون الحاجة إلى استبدال شامل ومكلف. وبالنظر إلى المستقبل، كانت القدرة على تطبيق وكلاء الذكاء الاصطناعي من Elastic على جميع أنواع الإشارات لتحديد السبب الجذري بذكاء دافعًا رئيسيًا للتوسع.

في عالم ما بعد الأساليب التقليدية، تواجه المؤسسات بيئة بالغة التعقيد، حيث تُكتشف الثغرات الأمنية بوتيرة مُقلقة وتُستغلّ آليًا بسرعة فائقة. يتطلب هذا من خبراء الأمن السيبراني اكتشاف الثغرات والتحقيق فيها والتخفيف من آثارها بسرعات تتجاوز بكثير القدرة البشرية وحدها. لسدّ هذه الفجوة، أصبحت الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي ضرورة حتمية لخبراء الأمن السيبراني. وعليه، استثمرنا في مجالات عديدة لمساعدة عملائنا على تحقيق هدفهم النهائي المتمثل في إنشاء مركز عمليات أمنية مدعوم بالذكاء الاصطناعي.

حققت خدمة اكتشاف الهجمات إنجازًا جديدًا هذا الربع. فهي الآن تُجري تحقيقاتٍ وتُدقّق في التهديدات بشكلٍ تلقائي، مما يُتيح لفرق مركز عمليات الأمن (SOC) العمل بسرعةٍ فائقة. تُحوّل خدمة اكتشاف الهجمات سيل التنبيهات إلى قائمةٍ مُرتبة حسب الأولوية للهجمات الحقيقية، مما يُقرّب فرق الأمن من الوصول إلى "التنبيه الصفري". يُعدّ "التنبيه الصفري" بمثابة النسخة الخاصة بمركز عمليات الأمن من "صندوق الوارد الصفري"، حيث يتمّ فرز قائمة الانتظار وصولًا إلى الهجمات ذات الأهمية الفعلية، وذلك من خلال عمل الوكلاء والمحللين معًا. وقد حازت شركتنا هذا الربع على لقب الشركة الرائدة في تقرير IDC MarketScape لأنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) على مستوى العالم، وعلى لقب الشركة ذات الأداء المتميز في تقرير Forrester Wave للكشف والاستجابة المُوسّعة.

أقرت فورستر تحديدًا بأن استراتيجية Elastic تتصور مركز عمليات أمنية مفتوحًا يعمل بواسطة وكلاء، مما يُسهم في أتمتة العمليات. يتكامل Elastic XDR بسلاسة مع قدراتنا في مجال إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) واكتشاف الهجمات، مما يُتيح الحماية والمعالجة للأنظمة المتأثرة لمواجهة التهديدات واسعة النطاق التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. وفيما يتعلق بحماية نقاط النهاية، تُعد Elastic Security المورد الوحيد الذي حقق معدلات كشف بنسبة 100% لمدة 14 شهرًا متتالية في اختبارات AV-Comparatives المستقلة. كما تُتيح لنا قوتنا في مجال الأمن توسيع نطاق أعمالنا بسرعة في القطاع العام الأمريكي من خلال عرض CISA SIEM كخدمة. وتستمر هذه العلاقة في العمل كقناة فعّالة داخل الحكومة الأمريكية، مما يفتح آفاقًا جديدة. اختارت إحدى وكالات القطاع العام الأمريكية الكبرى حلول Elastic Security وObservability لتوحيد بياناتها المُجزأة على منصة واحدة، واستبدال بيانات SIEM المُتباينة. وقد أتاح حصول Elastic مؤخرًا على اعتماد FedRAMP عالي المستوى هذه الفرصة، كما أن قدرتنا على مراقبة بيئات العمل المحلية والمتعددة السحابات من خلال نشر مُدار واحد جعلتنا الخيار الأمثل.

بينما كان المورّد السابق للوكالة متعثراً في مجال الابتكار، وفّرت سرعة تطوير Elastic وتكاملها مع الذكاء الاصطناعي، بغض النظر عن نظام إدارة دورة حياة المنتج (LLM)، مساراً واضحاً أمام الوكالة نحو الكشف عن التهديدات والاستجابة لها بشكل عصري. وكانت كفاءتنا وميزات الذكاء الاصطناعي من العوامل الرئيسية وراء هذا النجاح. الأمر المثير للإعجاب في هذه الحالة هو قدرتنا على نقل منصة بياناتهم المعقدة للغاية من حلّهم الحالي إلى Elastic في أقل من شهر، مستفيدين من جميع أدوات النقل الآلية التي طورناها لهذا الغرض.

نشهد نفس الزخم في القطاع الخاص. فقد اختارت شركة عالمية رائدة في تصنيع أشباه الموصلات منصة Elastic Security Serverless لتحليلات الأمن السيبراني، وذلك لحماية بياناتها من التهديدات الداخلية وضمان ملكيتها الفكرية. وبفضل قدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي، يعتزم العميل نقل مئات لوحات المعلومات من حلوله القديمة إلى Elastic للاستفادة من إمكانيات البحث والتحليل باللغة الطبيعية. والآن، في إطار التخلي عن أساليب العمل اليدوية، يعتمد العميل قدراتنا في مجال الوكلاء على جميع بياناته.

بينما كان المنافسون يقدمون الذكاء الاصطناعي كإضافة، وفرت منصة Elastic المتكاملة تمامًا للعميل ما يحتاجه بالضبط: منتج واحد مصمم خصيصًا لعصر الذكاء الاصطناعي. كل هذه الابتكارات، إلى جانب الأداء المتميز في المبيعات، تدفع النمو السريع في استخدام الذكاء الاصطناعي بين عملائنا. يستخدم الآن أكثر من 37% من عملائنا الذين تتجاوز قيمة عقودهم السنوية 100,000 عميل، منصة Elastic للذكاء الاصطناعي، مقارنةً بنحو 21% قبل عام. وهذا يعني أن أكثر من 670 عميلًا من ذوي القيمة العالية يستخدمون الآن منصة Elastic في تطبيقات الذكاء الاصطناعي، مع إضافة 70 عميلًا جديدًا كل ربع سنة في الربع الأول.

إن قدرتنا على تقديم كل هذا عبر منصة مفتوحة، سواءً في بيئات الحوسبة السحابية أو بيئات النشر ذاتية الإدارة، تُثبت أنها ميزة تنافسية مستدامة مع تزايد تبني الذكاء الاصطناعي في مختلف القطاعات، من الشركات والمؤسسات والقطاعات الخاضعة للتنظيم إلى الهيئات الحكومية حول العالم. ويشمل ذلك دعمنا للنماذج الاحتكارية والنماذج المفتوحة مثل GLM من ZAI، والتزامنا بمعايير مثل OpenTelemetry، وقدرتنا على دعم عمليات النشر السيادية من خلال حلولنا ذاتية الإدارة، وشراكاتنا مع Nvidia وDell في مجال AI Factory، ومع Google Distributed Cloud.

بدأنا هذه السنة المالية بسبعة أرباع متتالية من الأداء القوي في المبيعات والزخم المتواصل لمنصتنا. وقد واصلنا وتيرة نمونا في مجالات البحث والذكاء الاصطناعي والأمن، ومع أحدث ابتكاراتنا في مجالات المقاييس وهندسة موثوقية مواقع الذكاء الاصطناعي، فإننا متحمسون لآفاق أعمالنا في مجال المراقبة. ومع تزايد اعتماد الذكاء الاصطناعي في مختلف المؤسسات، نتوقع مواصلة دفع عجلة نمو أعمالنا نحو تحقيق أهدافنا متوسطة المدى في الإيرادات والربحية.

أودّ أيضًا أن أُشيد بانتقالٍ هام في مجلس الإدارة. أودّ أن أشكر كارين موروني، التي ستُغادر مجلس إدارتنا بعد مسيرةٍ طويلةٍ حافلة. نحن ممتنون لشراكتها، وستظلّ صديقةً لشركة Elastic. يُسعدني أن أُعلن عن ترشيح جوليا ليوسون للانضمام إلى مجلس إدارتنا. لقد شهدت جوليا نموّ Elastic كشركةٍ رائدةٍ في مجالات البحث والذكاء الاصطناعي والمراقبة والأمن، وذلك خلال منصبها السابق كرئيسةٍ لأدوات المطورين في مايكروسوفت.

إنها تُضفي منظورًا فريدًا حول الذكاء الاصطناعي وتطوير البنية التحتية على نطاق واسع، وهو منظورٌ لا يُقدّر بثمن بينما نواصل تنفيذ استراتيجيتنا. أودّ أن أشكر عملاءنا وشركاءنا على ثقتهم، ومساهمينا على شراكتهم المستمرة، وموظفينا على تركيزهم وإنجازهم. والآن، سأترك الكلمة لنافام.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

شكرًا لك يا آش. خلال مكالمة الأرباح الأخيرة في مايو، أعربنا عن ثقتنا بأن التزاماتنا التي أبرمناها في السنة المالية 2026، بالإضافة إلى استمرارنا في تنفيذ عمليات البيع، ستدفع نمو الإيرادات خلال السنة المالية 2027 على أساس سعر صرف ثابت. ورغم أننا ما زلنا في بداية السنة المالية، إلا أن نتائج الربع الأول تُشير إلى أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق هذا الهدف. بلغ إجمالي إيراداتنا في الربع الأول 478 مليون دولار أمريكي، محققين نموًا بنسبة 15% تقريبًا وفقًا للتقارير وعلى أساس سعر صرف ثابت.

على أساس سعر صرف ثابت، تسارع نمو الربع الأول مقارنةً بالربع السابق، مرتفعًا من 14% في الربع الرابع. وبلغت إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات في الربع الأول 399 مليون دولار. حققنا نموًا بنسبة 18% وفقًا للتقارير و17% على أساس سعر صرف ثابت. وعلى غرار إجمالي الإيرادات، تسارع نمو إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات مقارنةً بالربع السابق على أساس سعر صرف ثابت، مرتفعًا من 16% في الربع الرابع. وبلغت إيراداتنا من الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات في الربع الأول 1.2 مليار دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 21% وفقًا للتقارير و20% على أساس سعر صرف ثابت.

حافظ نمو إيراداتنا من عمليات البيع بالتجزئة (CRPO) بالعملة الثابتة على نسبة 20% للربع الثاني على التوالي. وبلغت إيراداتنا من عمليات البيع بالتجزئة (RPO) للربع الأول 1.9 مليار دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 27% سواءً وفقًا للبيانات المعلنة أو على أساس العملة الثابتة. وكما ذكر آش، فإن استمرار قوة إيراداتنا من عمليات البيع بالتجزئة يعكس تعزيز العملاء لالتزاماتهم طويلة الأجل تجاه Elastic باعتبارها جزءًا أساسيًا من بنيتهم التحتية للذكاء الاصطناعي. ويؤكد تسارع نمو إيراداتنا في الربع الأول على أساس العملة الثابتة، سواءً لإجمالي الإيرادات أو إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات، بالإضافة إلى تحقيقنا نموًا بنسبة 20% في إيرادات عمليات البيع بالتجزئة (CRPO) بالعملة الثابتة للربع الثاني على التوالي، صحة مسارنا التصاعدي.

ثلاثة عوامل رئيسية تدعم نمو إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات خلال السنة المالية 2027. أولاً، استثماراتنا الاستراتيجية في قدرات المبيعات على مدار العام الماضي تُسهم في تحسينات خطة المبيعات المتوقعة. فبناءً على سبعة أرباع من التحسن في استراتيجية الوصول إلى السوق، واصلنا تحقيق مكاسب سنوية في كل من عدد موظفي المبيعات والإنتاجية خلال هذا الربع. إضافةً إلى ذلك، فإن قوة خطة المبيعات في الربع الثاني وتراكمها في الأرباع القادمة يعزز ثقتنا في تأمين التزامات جديدة وموسعة، فضلاً عن تحقيق تجديدات الاشتراكات المخطط لها.

ثانيًا، كما ناقشنا في الربع الماضي، يتكون جزء من إيراداتنا للسنة المالية 2027 من التزامات من السنة المالية 2026 يتم استهلاكها وتحويلها إلى إيرادات. ونحن راضون عن النشاط الاستهلاكي القوي الذي شهدناه هذا الربع. لا يزال معدل النمو الصافي قويًا، على الرغم من انخفاضه من 112% إلى 111% هذا الربع. للتذكير، فإن معدل النمو الصافي لدينا هو مقياس لأربعة أرباع متتالية يتأثر بالنمو التاريخي. ويعكس معدل النمو الصافي الذي أبلغنا عنه في الربع الأول انخفاض معدل النمو بالعملة الثابتة في الأرباع الأربعة الأخيرة مقارنةً بالأرباع الأربعة التي سبقتها.

نتوقع تحسن صافي الإيرادات خلال أربعة أرباع مع تسارع نمو الإيرادات بالعملة الثابتة حتى نهاية السنة المالية 2027. ثالثًا، شهدنا تحسنًا مستمرًا في التزاماتنا تجاه العملاء الجدد والمتوسعين، كما يتضح من عدد عملائنا الذين تتجاوز إيراداتهم 100 ألف دولار، وهي شريحة تُساهم الآن بنسبة 90% من إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات، مقارنةً بنسبة 87% قبل عام. وقد أضفنا في هذا الربع أكثر من 80 عميلًا جديدًا إلى هذه الشريحة، وهي أكبر زيادة لنا حتى الآن. ويعكس هذا فعالية فريق المبيعات لدينا في استقطاب عملاء جدد وتوسيع قاعدة عملائنا الحاليين.

بالانتقال الآن إلى هوامش الربح والربحية للربع الأول، سأناقش جميع المقاييس وفقًا للمعايير المحاسبية غير المقبولة عمومًا. حققنا هوامش ربح إجمالية للاشتراكات بلغت 81%، وهوامش ربح إجمالية إجمالية بلغت 77%، وهامش ربح تشغيلي بلغ 16.2%، متجاوزين بذلك توقعاتنا للربع السابق. ويعكس تحسن هوامش الربح الرافعة التشغيلية في نموذجنا مع نمو الإيرادات. كما حققنا هامش تدفق نقدي حر معدل بنسبة 30% على الرغم من الرسوم غير المتكررة المتعلقة بالتغييرات التنظيمية التي أعلنّا عنها في يونيو.

بلغت هذه المبالغ 13 مليون دولار أمريكي نقدًا، دُفعت لإعادة الهيكلة ورسوم أخرى. وللتذكير، يتذبذب التدفق النقدي الحر المعدل من ربع إلى آخر نظرًا لتقلبات الموسمية في عمليات القيد، ونحن ندير التدفق النقدي الحر على أساس سنوي كامل. خلال الربع الأول، أعدنا ما يقارب 40 مليون دولار أمريكي للمساهمين، وهو ما يمثل شراء حوالي 800 ألف سهم. منذ إطلاق برنامج إعادة شراء الأسهم بقيمة 500 مليون دولار أمريكي في أكتوبر 2025، استخدمنا 380 مليون دولار أمريكي وأعدنا شراء 5.2 مليون سهم بشكل تراكمي حتى نهاية الربع الأخير.

ننتقل الآن إلى توقعاتنا للربع الثاني وللسنة المالية 2027. انطلاقًا من الزخم الذي شهدناه في الربع الأول، نرفع توقعاتنا السابقة للسنة المالية بأكملها. بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2027، نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 486 مليون دولار و487 مليون دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 14.9% عند نقطة المنتصف، أو نموًا بنسبة 15% بالعملة الثابتة عند نقطة المنتصف. كما نتوقع أن تتراوح إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات بين 407.5 مليون دولار و408.5 مليون دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 16.9% عند نقطة المنتصف، أو نموًا بنسبة 17.1% بالعملة الثابتة عند نقطة المنتصف.

نتوقع أن يبلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الثاني حوالي 19%. كما نتوقع أن تتراوح ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 0.80 دولار و0.82 دولار، وذلك باستخدام ما بين 108 ملايين و109 ملايين سهم عادي مخفف مرجح قائم. بالنسبة للسنة المالية 2027، ونظراً لنتائجنا القوية في الربع الأول، فإننا نرفع توقعاتنا للسنة. نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 1.998 مليار دولار و2.010 مليار دولار، وهو ما يمثل نمواً بنسبة 15.2% تقريباً عند نقطة المنتصف، أو نمواً بنسبة 15.3% بالعملة الثابتة عند نقطة المنتصف.

نتوقع أن تتراوح إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات بين 1.682 مليار دولار و1.694 مليار دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 17.4% عند نقطة المنتصف، أو نموًا بنسبة 17.5% بالعملة الثابتة عند نقطة المنتصف. ونتوقع أن يبلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا حوالي 19.4%. كما نتوقع أن تتراوح ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بين 3.29 دولار و3.37 دولار، باستخدام ما بين 108.5 مليون و109.5 مليون سهم عادي مخفف مرجح قائم. ونواصل توقعاتنا بأن يبلغ هامش التدفق النقدي الحر المعدل للسنة المالية 2027 نسبة 21.5%.

نحقق نموًا فعالًا في الإيرادات مع الحفاظ على استثمارات منضبطة، ونحرز تقدمًا نحو تطبيق قاعدة الأربعين. قبل الختام، أودّ تسليط الضوء على بعض النقاط المالية الأخرى المتعلقة بهذا العام. تكبّدنا رسومًا متعلقة بإعادة الهيكلة بقيمة 20 مليون دولار تقريبًا خلال الربع الأول، ونتوقع تكبّد رسوم إضافية تتراوح بين 2 و5 ملايين دولار خلال الفترة المتبقية من السنة المالية. نتوقع أن يكون هامش التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إيجابيًا في الربع الثاني وللسنة المالية بأكملها.

نتوقع أيضًا الحفاظ على ربحية هامش التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) في المستقبل. وأخيرًا، كما ذكرنا في الربع الماضي، نتوقع تسارع نمو إجمالي الإيرادات وإيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات في النصف الثاني من العام، مع تسجيل الربع الرابع أعلى معدل نمو سنوي. باختصار، نحن نحقق أداءً متميزًا في جميع أولوياتنا المالية لهذا العام، ونسير بخطى ثابتة نحو تحقيق أهدافنا المالية متوسطة الأجل، والمتمثلة في تسريع نمو إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات إلى أكثر من 20%، وتحسين قاعدة الأربعين لدينا، والتي تُقاس بمجموع نمو الإيرادات والتدفق النقدي الحر المعدل.

إن التقدم المستمر الذي نشهده في تحسين معدل تحويل العملاء المحتملين، وإنتاجية المبيعات، وفرص المبيعات، والكفاءة التشغيلية، يعزز ثقتنا في خططنا لنمو الإيرادات وتوسيع هوامش الربح. لا تزال Elastic المنصة الأساسية للشركات التي تسعى إلى تحقيق قيمة مضافة من بياناتها، ونتطلع إلى الفرص المستقبلية. شكرًا لكم على دعمكم المتواصل وانضمامكم إلينا اليوم. والآن، سأفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سؤالنا الأول اليوم من مات هيدبيرغ من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. تفضل.

مات هيدبيرغ، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة على سؤالي. أولًا، أهنئكم على نتائج الربع. كان التسارع، خاصةً بعد الربع الرابع، مثيرًا للإعجاب. كما تعلم يا آش، هناك العديد من الأمور التي لفتت انتباهي. قوة قاعدة العملاء التي تضم 100 ألف عميل - أعتقد أنك ذكرت أنها أكبر زيادة متتالية رأيتها على الإطلاق - كانت رائعة. وأظن أنك تحدثت كثيرًا خلال المكالمة عن التنفيذ ونجاح المنتج وزيادة القدرة البيعية. لكنني أتساءل إن كان بإمكانك توضيح مفهوم النجاح بشكل أدق.

لماذا الآن؟ ومن الرائع ضمان استدامة هذا النمو الكبير في قاعدة العملاء.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

مات، شكرًا جزيلًا لك على سؤالك. وكما ذكرت، كان ربعًا ممتازًا من حيث صافي الإضافات. فقد أضفنا 80 عميلًا إلى هذه المجموعة، وهو أعلى رقم إضافات حققناه على الإطلاق. في الواقع، أرى أن استراتيجيتنا لتوسيع قاعدة عملائنا، وخاصةً عملاء الشركات الكبيرة والمتوسطة ذوي احتمالية الشراء العالية، تُحقق نتائج رائعة. إذا تذكرت، قبل عامين تقريبًا، أجرينا تغييرًا على طريقة تقسيم العملاء داخل المؤسسة، وتحديدًا داخل قسم المبيعات.

ومنذ ذلك الحين، شهدتم تحسناً مستمراً في هذا المجال. وما ترونه هو أن العملاء يلتزمون بعقود أكبر وأطول أمداً، مما أدى إلى نمو هذه الشريحة بشكل ملحوظ. بالمناسبة، تمثل هذه الشريحة التي تضم 100 ألف مشترك الآن 90% من إيرادات اشتراكاتنا المدفوعة بالمبيعات. وهذا يُظهر مدى أهمية هذه الشريحة ونجاحها. وأكثر ما يُثير حماسي هو انتشار استخدام الذكاء الاصطناعي في هذه الشريحة.

إذن، يستخدم 37% من هذه المجموعة المكونة من 100 ألف عميل ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا حاليًا. كانت هذه النسبة حوالي 21% في السابق. وكما أوضحنا خلال اجتماعنا مع المحللين الماليين، كلما زاد استخدام هذه المجموعة من العملاء ذوي القيمة العالية لقدرات الذكاء الاصطناعي لدينا، زاد استخدامهم للحلول المتاحة على منصتنا. وهذا ما يُشكّل محرك النمو المستدام لنا. نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر، فهو يُؤكد نجاح استراتيجية التسويق لدينا، وقوة منصتنا وتميزها.

مات هيدبيرغ، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

إذا أمكنني، كمتابعة، فإن نسبة 37% من هؤلاء العملاء الذين يستخدمونه كانت أمرًا آخر لفت انتباهي. هل من الممكن التفكير في معنى ذلك من منظور صافي الإيرادات المتكررة؟ أعتقد أنه أمرٌ تراكمي، وربما يكون جزءًا من إعادة تسريع صافي الإيرادات المتكررة. لكن أي طريقة للتفكير في معنى ذلك من منظور قيمة العقد السنوية للعميل أو صافي الإيرادات المتكررة؟

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

شكرًا على هذا السؤال. من الواضح أن معدل الإيرادات الصافية (NRR) يُعدّ مؤشرًا قويًا لجميع عملائنا الذين يزيد عددهم عن 100 ألف عميل. ولكن عند النظر إلى مجموعة العملاء الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي، نجد أن الديناميكيات التي ناقشناها خلال يوم المحللين الماليين لا تزال قائمة، وهي أن لديهم ميلًا أكبر للنمو مقارنةً بالعملاء الذين لا يستخدمون الذكاء الاصطناعي. لذا، فإن هذه الديناميكية موجودة اليوم ضمن مجموعة مستخدمي الذكاء الاصطناعي بنفس الطريقة التي كانت عليها عندما ناقشناها في يوم المحللين الماليين.

شكراً لك يا مات.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من تايلر رادكي من سيتي. تفضل.

تايلر رادكي، محلل في سيتي

هل تسمعونني يا رفاق؟

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

حسناً، يمكننا الآن.

تايلر رادكي، محلل في سيتي

معذرةً، كنتُ أستخدم وضع كتم الصوت. هل يمكنك التحدث قليلاً؟ من الواضح أن أداء الحوسبة السحابية كان قوياً للغاية، وأعلم أنك أشرت إلى قوة حجوزات الحوسبة السحابية في الربع الماضي، ولكن هل هناك أي عوامل استثنائية يجب أن نضعها في اعتبارنا؟ وهل يمكنك التعليق على مزيج الحجوزات هذا الربع، وكيف كان أداء الحوسبة السحابية مقارنةً بالفترة السابقة، وأي توضيح حول كيفية التفكير في نمو الحوسبة السحابية من الآن فصاعداً؟

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

أجل، شكرًا لك يا تايلر. معكم جانيش. حسنًا، نحن راضون جدًا عن أداء الحوسبة السحابية خلال هذا الربع، سواءً من حيث حجم الالتزامات أو، والأهم من ذلك، من حيث الاستهلاك مقارنةً بالالتزامات السنوية الإجمالية. وللتذكير، فإن أداء الحوسبة السحابية ليس مؤشرًا ثابتًا، وسيظل هناك دائمًا تباين من ربع إلى آخر نظرًا لطبيعة الاستهلاك. لكن نمونا السنوي في مجال الحوسبة السحابية تحسن إلى 27% هذا الربع، مقارنةً بـ 26% في الربع السابق.

فيما يخصّ الحوسبة السحابية الشهرية، توقعنا أن يبقى هذا الرقم ثابتًا، وقد ظلّ كذلك تقريبًا خلال الربع. لذا، فإنّ الديناميكيات متشابهة تقريبًا من حيث النمو في مجال الحوسبة السحابية المدفوعة بالمبيعات، وكذلك بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث بقي عدد العملاء الأصغر حجمًا ثابتًا. في نهاية المطاف، نحقق النجاح بفضل مرونة نموذج النشر لدينا، حيث نلبي احتياجات عملائنا أينما كانوا وأينما يرغبون في نشر برامجنا، ونحن من بين الشركات القليلة جدًا القادرة على فعل ذلك.

ولهذا السبب نواصل التركيز على إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات. أما فيما يتعلق بديناميكيات الحجوزات، فنتوقع، كما ذكرت، تلبية احتياجات العملاء أينما كانوا. لا يوجد الكثير مما يمكن ذكره في هذا الربع من حيث الأحداث الاستثنائية. لقد تحدثنا عن أن أداء الربع الرابع كان جيدًا بالنسبة لخدمات الحوسبة السحابية. وظل الربع الأول ربعًا قويًا دون أي نشاط غير معتاد.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

وبالمناسبة يا تايلر، فقط لتوضيح ما قاله جانيش بشكل أدق، حقيقة أننا نستطيع تقديم جميع الإمكانيات التي نوفرها من خلال المنصة، سواء كان ذلك للذكاء الاصطناعي، أو للأمن، أو للمراقبة، في بيئات تتراوح من السحابة التجارية إلى الأشخاص الذين يديرونها في مراكز البيانات الخاصة بهم إلى البيئات المعزولة عن الإنترنت - كما تعلم، لقد ذكرنا في الربع الماضي أن Google Distributed Cloud قد قامت بتصنيع قدراتنا أيضًا.

لذا، تُشكّل هذه المرونة، وهذا النطاق الواسع، ميزة تنافسية قوية ومستدامة. فإذا نظرنا إلى الأسواق التي نعمل فيها، سنجد أن قلةً من الموردين يمتلكون القدرة على تقديم حلولٍ شاملة لجميع هذه الأحجام. وهذا يُمثّل ميزةً كبيرةً لنا. ولهذا السبب، كما ذكر جانيش، تُعدّ إيرادات الاشتراكات المدفوعة بالمبيعات مؤشراً بالغ الأهمية. وبالمناسبة، فإنّ الحوسبة السحابية والإدارة الذاتية - جميعها أمورٌ نُوليها اهتماماً بالغاً، ونحن راضون تماماً عن الأداء العام.

تايلر رادكي، محلل في سيتي

ممتاز. آش، ربما لديك سؤال متابعة. من الواضح أن هناك تطورات ملحوظة في مجال الأمن السيبراني، خاصةً فيما يتعلق ببعض أساليب الهجوم الجديدة وخروج البرامج عن السيطرة. هل يمكنك التحدث إلينا عن أعمال Elastic Security؟ كيف ترى مشاركتها في هذه الجبهات الأمنية الجديدة القائمة على البرامج؟

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نعم، أعمالنا في مجال الأمن السيبراني تثير حماسنا الشديد. حتى في كلمتي المُعدّة، يا تايلر، تحدثتُ عن العديد من العملاء الذين يستخدمون خدماتنا في مجال الأمن السيبراني. ذكرتُ شركة أشباه الموصلات، ووكالة حكومية ضخمة. وقد تحدثنا إليك سابقًا عن خدمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) المعتمدة من وكالة الأمن السيبراني وأمن البنية التحتية (CISA). كما أشرتُ إلى خدمة جوجل السحابية الموزعة. كل هذه العوامل تُساهم بالفعل في دعم أعمالنا في مجال إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) وخدمات الكشف والاستجابة الموسّعة (XDR). والأمر الرائع في هذا هو قدرتنا على مساعدة عملائنا، لأن مهمة مدير أمن المعلومات (CISO) لم تكن يومًا أصعب مما هي عليه الآن.

يتم اكتشاف الثغرات الأمنية بوتيرة أسرع، وتنشط التهديدات بسرعة أكبر. لذا، فإن العمل بوتيرة بشرية لم يعد كافيًا. يجب إيجاد طريقة لاستخدام الذكاء الاصطناعي في جانب الدفاع للكشف عن الثغرات والتحقيق فيها ومعالجتها بسرعة فائقة. وكما تعلمون، فقد استثمرنا مبكرًا في القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل اكتشاف الهجمات وغيرها، ونشهد نضجًا ملحوظًا وابتكارًا مستمرًا في هذا المجال. نرى الآن كيف تحولت هذه الجهود إلى التزامات قوية، ونشهد تطبيقها على أرض الواقع.

لذا أتوقع أن يستمر الزخم لصالحنا في مجال الأمن. شكرًا لك يا تايلر.

المشغل

السؤال التالي من فضلك. السؤال التالي من ميلر جامب من شركة ترويست للأوراق المالية. تفضل.

ميلر جامب، محلل في شركة Truist Securities

مرحباً، ممتاز. شكراً جزيلاً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على النتائج المميزة. ذكرتم أن العملاء يختارونكم لمرونتكم، وسلطتم الضوء على بعض التحسينات التي أُدخلت على إمكانيات GenAI المحلية هذا الربع. أود أن أعرف المزيد حول كيفية تطور توزيع تطبيقات الذكاء الاصطناعي لدى العملاء، وتحديداً عبر الحوسبة السحابية، والبيئات المحلية، والبيئات الهجينة، وما إذا كان هناك أي اختلاف بينها وبين حالات الاستخدام الأخرى.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نعم، ما نلاحظه هو أن غالبية عمليات نشر حلول العملاء تتم في المقام الأول عبر الحوسبة السحابية. هذا هو المكان الذي يبدأون منه عادةً، لأنه أسرع طريقة لهم للبدء. لكن عملاء المؤسسات والجهات الحكومية - وأقصد تحديدًا عملاء القطاعات الخاضعة للتنظيم، سواءً كانت مصرفية أو اتصالات، وخاصة في الأسواق الدولية خارج الأمريكتين - نلاحظ رغبة متزايدة ليس فقط في امتلاك سيادة البيانات، بل أيضًا في امتلاك سيادة العمليات.

وفي تلك البيئات، يرغبون في حلول تُمكّنهم من تشغيل هذه القدرات ضمن بيئاتهم الخاصة، وتحت سيطرتهم الكاملة. وهنا تكمن قوتنا، إذ لا يوجد الكثير من الشركات القادرة على توفير هذا النوع من الوظائف. في السابق، كانت نماذج الذكاء الاصطناعي العام (GenAI) متاحة تجاريًا عبر خدمة الاستدلال السحابية فقط. ولكن لم يكن بإمكان العملاء الذين يعملون في بيئة معزولة عن الشبكة أو ضمن بيئاتهم الخاصة الاستفادة من هذه النماذج.

لم يكن لدينا نموذج تسعير مُحدد للقدرات التجارية هناك. لذلك أطلقنا هذه الخدمة، ولاقت إقبالاً كبيراً. أطلقناها لأننا لاحظنا هذا الإقبال الكبير. لذا، أتوقع أن تعتمد تطبيقات الذكاء الاصطناعي مستقبلاً على عوامل مثل أهمية البيانات وحساسيتها، ونوع العميل، وموقعه الجغرافي. ستكون هذه العوامل أكثر أهمية. لكن ستشهدون انتشاراً واسعاً للذكاء الاصطناعي في كل من الحوسبة السحابية والأنظمة المُدارة ذاتياً.

ميلر جامب، محلل في شركة ترويست للأوراق المالية

مثيرٌ حقاً. لو سمحتم لي بسؤال جانيش مجدداً. لقد أبرزتم جميعاً قوة اتفاقية وكالة الأمن السيبراني وأمن البنية التحتية (CISA)، ولكن بما أننا نقترب من الذكرى السنوية، أتساءل إن كان بإمكانكم تقديم المزيد من التفاصيل حول كيفية تناول قطاع الاحتياطي الفيدرالي في توقعات الربع الثاني، وما إذا كانت هناك أي تحديات أو عوامل إيجابية يجب أخذها في الاعتبار هذا العام.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

لا توجد توجيهات محددة في هذه المرحلة فيما يتعلق بقطاع الاحتياطي الفيدرالي، يا ميلر. يظل القطاع العام العالمي قطاعًا مهمًا بالنسبة لنا. عند وضع توجيهاتنا، ننظر بالطبع إلى الأمور من منظور حذر ومُعدّل حسب المخاطر فيما يخص الأرقام المستقبلية. نحن راضون جدًا عن أداء عقد وكالة الأمن السيبراني وأمن البنية التحتية (CISA) واستمرار النشاط فيه. لذا نتوقع أن يستمر هذا النشاط في اكتساب المزيد من الزخم مع انضمام المزيد من الوكالات. ولكن لا يوجد ما يستدعي الذكر تحديدًا فيما يتعلق بعوامل إيجابية أو سلبية كبيرة قادمة من القطاع الفيدرالي.

ميلر جامب، محلل في شركة Truist Securities

رائع، شكراً لك.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

شكراً لك يا ميلر.

المشغل

السؤال التالي من فضلك. السؤال التالي من برايان إسيكس من جي بي مورغان. تفضل.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

مساء الخير. شكرًا لك على الإجابة على السؤال، وأهنئك أيضًا على النتائج. من الرائع رؤية هذا التطور السريع. ربما يا آش، أود معرفة رأيك حول كيفية استخدام عملائك للذكاء الاصطناعي - البرمجة المتعلقة به - وتحديدًا حول الاستفادة من منصتك لبناء أدواتهم الخاصة ونوافذ السياق الخاصة بهم للحصول على مزيد من التحكم في حماية هذا السياق والملكية الفكرية والبيانات الخاصة، بدلًا من استخدام أدوات ومنصات البرمجة الخاصة بالشركات المصنعة، وكيف أنتم مستعدون لذلك - أو ما رأيك في كيفية تطور هذا الجزء من السوق خلال السنوات القليلة القادمة.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نعم، شكرًا على السؤال. وأول ما يجب إدراكه هو أنه في نهاية المطاف، عند بناء أي نوع من الحلول الآلية، فإن العنصر الأهم هو نموذج اللغة الشامل - النموذج الذي يقوم بالاستدلال والاستنتاج وما إلى ذلك. ولكن هذا النموذج، ما لم يعتمد النظام الآلي الذي تحاول بناءه على بيانات خارجية فقط - أي على معلومات متاحة للعموم فقط - سيحتاج إلى ربطه بطريقة ما بمعلوماتك الخاصة.

الآن، إذا فكرنا في أي مؤسسة، أو أي وكالة كبيرة، فإن التحدي الأكبر يكمن في التعامل مع كميات هائلة من المعلومات، تصل إلى بيتابايتات، إن لم تكن إكسابايتات، وهي معلومات تُنشأ باستمرار وتتغير باستمرار. ولذلك، ينتهي بنا المطاف إلى وضع يتطلب تطبيق النموذج على البيانات. فالبيانات ببساطة أكبر من أن تُنقل إلى النموذج. والأهم من ذلك، أن هذه البيانات هي سر نجاحنا.

لذا، من غير المرغوب فيه إطلاقًا أن يخرج النظام بالكامل من مؤسستك. ولهذا السبب تحديدًا، عند التفكير فيما يبنيه الناس باستخدام أدوات مثل "السبرايز"، فإن أهم عنصر هو استرجاع البيانات أو طبقة السياق. وعندما تحاول الحصول على هذا السياق لنموذج التعلم الآلي الخاص بك، أو لوكيلك، عليك مراعاة الدقة والسرعة والتكلفة. وهذا يعني أنك ترغب حقًا في محاولة حساب أكبر قدر ممكن من هذا السياق مسبقًا، حتى لا يضطر نموذجك إلى البحث باستمرار في جميع البيانات في كل مرة، وهو أسلوب مكلف للغاية وغير فعال وبطيء جدًا. وهذا ما نفعله. هذا هو المكان الذي نتواجد فيه. هذا هو السبب الذي يدفع العملاء إلى اللجوء إلينا - لأننا قادرون على تحسين أداء وكلائهم، وقادرون على جعل وكلائهم أكثر أمانًا في طريقة عملهم، وقادرون على توفير السياق المناسب تمامًا لوكلائهم، وقادرون على تقليل التكلفة ومنحهم التوازن بين استخدام النماذج الخاصة حيثما يكون ذلك منطقيًا، واستخدام النماذج المفتوحة حيثما يكون ذلك هو النهج الأفضل.

لذا، فإن هذه المرونة، وهذا الخيار في النشر، كلها هي الطريقة التي يستخدمنا بها الناس اليوم. ولهذا السبب نعتقد أن هذا الأمر سيمثل ركيزة أساسية لنا، ومجالاً مستداماً للنمو والتطور.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

ربما - هذا لون مفيد للغاية - وربما للمتابعة فقط، الأمن كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات، وفي عالم ما بعد ميثوس، كيف نفكر في مساهمة هذا النشاط التجاري بالنسبة لبقية منصة Elastic؟ شكرًا لك.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

كنسبة مئوية من الإيرادات، لا نفصح عن ذلك يا برايان. لكن من حيث النمو، يظل قطاع الأمن محركًا قويًا جدًا للنمو بالنسبة لنا، وقد أبرزنا ذلك في مكالمة الأرباح السابقة، بالإضافة إلى العقود والعملاء الذين نتعامل معهم في مجال الأمن. لذا فنحن راضون جدًا عن أدائه، ولا يزال قطاعًا عالي الأداء والنمو بالنسبة لنا حتى هذا الربع.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

أودّ أن أضيف إلى ما قاله جانيش. لقد شهد مجال الأمن نموًا هائلاً. وكان الترتيب التقريبي كالتالي: الأمن، ثم الذكاء الاصطناعي/البحث، ثم إمكانية المراقبة. وفيما يخص إمكانية المراقبة، وما نقوم به فيما يتعلق بالمقاييس - كما تعلمون، الاستحواذ الاستنتاجي - فهو الركن الثالث، إن صح التعبير. وهذا ما يمنحنا تفاؤلاً كبيرًا بالمستقبل. لذا، نشعر حقًا بالرضا التام عن مسار تطور منصتنا.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا برايان. السؤال التالي من فضلك. شكرًا لك. السؤال التالي من روب أوينز مع بايبر ساندلر. تفضل.

روب أوينز، محلل في شركة بايبر ساندلر

شكرًا لك على السؤال يا أليكس. ومساء الخير جميعًا. في كلمتك المُعدّة مسبقًا، تحدثتَ عن النجاح الذي حققناه هذا الربع، وتحديدًا عن البحث والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني. وأعلم أن لديك إمكانيات جديدة في مجال المراقبة يا آش، وقد ذكرتَ بعضها للتو، ولكن ربما يمكنك التوسع في الحديث عنها فيما يتعلق بفرص المقاييس، وبعض ديناميكيات التسعير الجديدة التي تقدمها، وما هي آراء العملاء ومدى تقبلهم لها حتى الآن.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا على السؤال. وكما تعلم يا روب، فقد بنينا أعمالنا في مجال مراقبة الأنظمة على مر السنين بالبدء من سجلات البيانات. وكما تعلم، بدأنا بتحليل سجلات البيانات، لأنه كلما زادت فوضى هذه السجلات، كلما كان حلنا أكثر كفاءة في منحك القدرة على البحث في نصوصها الكاملة وتحليلها. ولذلك، لا تزال قوتنا في تحليل سجلات البيانات قائمة. لقد كان هذا مجالًا بالغ الأهمية بالنسبة لنا، وعلى مر السنين، حرصنا باستمرار على جعل منصتنا أكثر كفاءة في هذا المجال، وهذا سبب آخر لاستمرار نجاحنا فيه.

لكن مع التوسع من تلك النقطة، لاحظنا، عند دراسة السوق، أن المقاييس، بسبب الذكاء الاصطناعي وما يشهده تطوير هذه الأنظمة، تمثل مجالًا لم نكن نمتلك فيه نفس القدر من القوة والأداء. لذا، قبل حوالي عام ونصف، بدأنا العمل على نظام خلفي جديد كليًا لـ Elasticsearch، يتيح لنا ليس فقط نموذج تخزين المستندات التقليدي في Elasticsearch، بل أيضًا نظام تخزين عمودي، وكل ذلك متاح عبر واجهة برمجة التطبيقات نفسها، لأننا نريد تسهيل اعتماد هذا النظام العمودي. وقد تم تحسين هذا النظام العمودي خصيصًا لجميع أنواع بيانات السلاسل الزمنية، من المقاييس وحتى السجلات البسيطة. ويُمكّننا هذا النهج العمودي من تخزين البيانات بكفاءة أعلى بكثير، مما يُحسّن كفاءة التخزين بشكل كبير، وأداء استيعاب البيانات، وأداء الاستعلام. لذا سنحصل على فوائد جمة، وسيظهر ذلك جلياً في المقاييس. وكما تعلمون، في الماضي كان تخزين المقاييس يتطلب منا عشرات البايتات.

أصبحنا الآن قادرين على تخزين مقياس واحد في حوالي 3 بايتات، وهو فرق شاسع. وبفضل ذلك، أصبحنا الآن منافسين أقوياء في السوق. سيمكننا هذا من خوض غمار هذا المجال بقوة. صحيح أننا ما زلنا في المراحل الأولى، لكن ردود الفعل الأولية التي تلقيناها من عملائنا، من خلال تواصلنا مع عملائنا الحاليين في مجال تحليلات السجلات وتقديم عروض إضافية لهم، كانت إيجابية للغاية. لذا، نحن متحمسون لهذه الردود.

لكن من وجهة نظري، إذا قمنا بهذا الأمر بشكل صحيح خلال العام المقبل، أو عدة أعوام، فسيكون هذا مجالاً مهماً وذا مغزى للنمو بالنسبة لنا.

روب أوينز، محلل في شركة بايبر ساندلر

ممتاز. وبالحديث عن البدايات، ذكرتم عددًا من الابتكارات المستقلة هذا الربع في مجالي الأمن والمراقبة. لذا، أود معرفة آراء العملاء الأولية. من الواضح أن المشهد الأمني يتغير بسرعة. فكيف يستهلك رواد هذا المجال هذه التقنيات؟ ما هو معدل الاستهلاك الإجمالي؟ أو ما هو الوضع النسبي للتغيير بالنسبة لمن ينتقلون إلى بعض هذه القدرات المستقلة؟ شكرًا.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

لقد كانت قدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي لمراكز عمليات الأمن السيبراني (SOC) سببًا رئيسيًا لنجاحنا في هذا المجال. لذا، لاحظتم أداءنا المتميز في الأمن السيبراني خلال الفصول الماضية. ويعود الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى استثماراتنا المتميزة وقدراتنا الفريدة في مجال الذكاء الاصطناعي. وكما تعلمون، فإن أبرز ما يميزنا، والذي ما زلت أسمعه من عملائنا، هو أننا لا نمتلك فقط مجموعة متكاملة من القدرات الجاهزة للاستخدام، بل إننا، على عكس الآخرين الذين يعتمدون على نهج "الصندوق الأسود" في الذكاء الاصطناعي، نتبنى نهجًا أكثر شفافية يتيح لكم الاطلاع على ما وراء الكواليس.

يمكنك الاطلاع على المهارات والأدوات داخل نظام الحماية الذي صممناه. لذا يمكنك تطويره وتحسينه والاستفادة منه بشكل أكبر. وهذا ما يميزه بشكل كبير. لأننا نؤمن بأن النماذج ستستمر في التطور والتحسن، وستفضل استخدام كلود في بعض المهام، وجيميني في مهام أخرى، وربما تستخدم نموذجًا مفتوح المصدر في مهام أخرى.

ستستمر المهارات في التطور، وستتحسن الأدوات باستمرار. ونعتقد أن منح عملائنا هذه المرونة وحرية الاختيار سيشكل ميزة تنافسية دائمة. وهذا ما نلمسه حتى الآن.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا روب. وللتذكير فقط بشأن ندوة المقاييس التي ستُعقد في 22 سبتمبر، سيتم نشر المعلومات على موقع علاقات المستثمرين. والآن، لننتقل إلى السؤال التالي.

المشغل

السؤال التالي من رايمو لينشو من بنك باركليز. تفضل.

رايمو لينشو، محلل في باركليز

شكرًا لك. أهنئك أيضًا. ربع سنوي رائع. قبل أسبوعين، أطلقتم إمكانيات Kubernetes في جانب المراقبة. هل يمكنك التحدث عن أهمية ذلك؟ لأنه يبدو أنه يسد فجوة مهمة في العرض، وربما يمكنك التحدث عما هو ممكن الآن. شكرًا لك.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نعم، يرتبط جزء كبير من ذلك بتركيزنا على توفير تجربة متكاملة ومميزة، ونسعى جاهدين لضمان اعتماد عملائنا لنا بشكل متزايد في مجالات مثل قياس الأداء ومراقبة البنية التحتية. وكما تعلمون، يتم نشر العديد من البرامج الوسيطة على بيئات Kubernetes، ونحرص على ضمان ذلك من خلال توفير تجربة متكاملة ومميزة مع لوحات تحكم سهلة الاستخدام، ودعم أصلي ليس فقط لاستيعاب البيانات وتحليلها باستخدام OpenTelemetry، بل أيضاً لدعم بيانات Prometheus وPromQL.

هذه مجالات استثمرنا فيها بكثافة. حتى في الملاحظات المُعدّة، كما تعلمون، العميل الذي ذكرته والذي اختارنا لمقاييس الأداء، انتقل إلينا لأننا سهّلنا عليه نقل بيانات بروميثيوس مباشرةً إلى إيلاستيك دون الحاجة إلى أي تحويل أو تغيير. وهذا عامل تمييز كبير. لذا، أنتم محقون تمامًا في اعتبار ذلك عنصرًا أساسيًا.

إنها واحدة من العديد من الاستثمارات التي قمنا بها في جانب المراقبة، ونجد أن ذلك مثير للغاية للأيام المقبلة.

رايمو لينشو، محلل في باركليز

ممتاز. أجل، لا، شكرًا لك. نعم، نفس الرأي هنا، ورأي آخر لك. يبدو الأمر كما لو أن لديك نتائج الربع الأول فقط، لكنك رفعت توقعاتك للعام بأكمله بأكثر من التوقعات في الربع الأول. كما تعلم، في هذه الأيام، الجميع متحفظون جدًا في مجال البرمجيات، وما إلى ذلك. ما الذي منحك هذه الثقة؟ ما الذي تراه فيما يتعلق بمشاريعك المستقبلية، وما إلى ذلك؟ شكرًا لك.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

أجل، شكرًا لك يا رايمو. كما تعلم، لا أعتقد أن فلسفة التوجيه قد تغيرت كثيرًا مقارنةً بما كنا نفعله في الماضي. لطالما اعتمدنا نهجًا حذرًا ومراعيًا للمخاطر في التوجيه. ولكن كما ذكرت، ما زلنا في الربع الأول، لكنها كانت بداية جيدة للسنة المالية 2027، وحصلنا على بعض البيانات القوية من ذلك الربع. من بينها مؤشر CRPO، الذي كان رقمًا جيدًا، ومؤشر RPO. بالإضافة إلى الرقم، وكذلك إضافة 100 ألف. وبصرف النظر عن ذلك، كانت هناك ثلاثة عوامل محددة لاحظناها داخليًا أيضًا.

أولاً، هناك نمو قوي في حجم المشاريع قيد التنفيذ، سواءً للربع الثاني أو للعام بأكمله. يبدو أن نمو المشاريع قيد التنفيذ في الربع القادم واعد. ثانياً، هناك توافق بين الاستهلاك والطلبات المُلتزم بها. وقد حقق هذا الرقم أداءً جيداً. ثالثاً، توقعنا زيادة معينة في الإنتاجية والطاقة الإنتاجية نظراً لعمليات التوظيف التي قمنا بها. ونحن نشهد ذلك بالفعل، مما يمنحنا الثقة اللازمة لتحقيق أهدافنا في جانب الإيرادات الجديدة الصافية لبقية العام.

لذا، هذا هو السبب الذي دفعنا إلى اتباع هذا النهج، ونحن متفائلون بشأن مسار الإيرادات لهذا العام. لم يتغير شيء، ولم تتغير الفلسفة، لكننا نشعر بالرضا حيال ما نحتاج إلى تحقيقه خلال الفترة المتبقية من العام.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً يا جانيش. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من هوارد ما من متحف غوغنهايم. تفضل.

هوارد ما، محلل في غوغنهايم

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. وأودّ أن أهنئك أيضًا على هذا الربع المتميز. سؤالي هو: هل تعتقد أن هذا التسارع الملحوظ يعود مباشرةً إلى زيادة استخدام المنتجات المتعددة، نتيجةً لإدراك أن Elastic حلٌّ جذابٌ لهندسة السياق وإدارة انتشار بيانات القياس عن بُعد التي تُديرها البرامج الآلية، مقارنةً بالحلول الجزئية؟ وهل تأخذ توقعاتك في الحسبان التسارع الملحوظ في البيع المتبادل بين مختلف حالات الاستخدام؟

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نعم، ربما سأتطرق إلى هذا الموضوع، ثم سأترك لجانيش الحديث عن كل ما يتعلق بالإرشاد. لكن كما تعلمون، إذا فكرتم في استراتيجيتنا، ستجدونها متشابهة إلى حد كبير، أليس كذلك؟ لدينا منصة تُمكّن العملاء من القيام بأمور متعددة. وما نركز عليه هو ضمان تميّز منصتنا في كل مجال من هذه المجالات. لذا، فإن تركيزنا ينصبّ على ضمان تميّز كل حل من حلولنا وقدرته على التميّز والنجاح بشكل مستقل.

وهذا ما يُمثل رأس حربة استراتيجيتنا. إنها استراتيجيتنا للتوسع التدريجي. فبمجرد أن نُرسّخ حلاً واحداً، يصبح هدفنا كيفية إدخال الحل الثاني والثالث. وكما ناقشنا سابقاً في اجتماعنا الأخير مع المحللين، فإن العملاء الأسرع نمواً هم من يتبنون حلولنا الثلاثة. وهكذا استمرت هذه الاستراتيجية. ليس بالضرورة أن يكون هذا قد أثر على استراتيجيتنا الحالية، ولكن ما ترونه هنا هو التطور الأمثل.

هذا توجهٌ نعمل على تحقيقه. ولعلّ أبرز ما حدث هو أنه مع تركيزنا على استراتيجية مبيعات المؤسسات، وتحديدًا تغيير التجزئة الذي أجريناه قبل عامين، ومع نضوج هذه الاستراتيجية، نرى فوائدها تظهر بوضوح. لذا، فإن استراتيجيتنا للتوسع التدريجي تُؤتي ثمارها في جميع مجالات الحلول الثلاثة. نشهد التوجه الصحيح. والنتيجة النهائية هي التأكد من وضع منصتك ومنتجك في المكان المناسب.

وبذلك، تعرف فرق المبيعات لدينا كيفية توظيف استراتيجية المنتجات المتعددة ضمن هذه المنصة. ولهذا السبب نشعر بتفاؤل كبير حيال ما سيحمله هذا الأمر من توجيهات مستقبلية.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

يا هوارد، لا يوجد أي اختلاف في آلية عمل استراتيجية التوسع لدينا. من الواضح أن جزءًا كبيرًا من إيراداتنا يأتي من التوسع أكثر من مجرد التوسع في الأراضي. فالأرض هي نقطة البداية، ثم يأتي التوسع تدريجيًا ليجلب الإيرادات. ويتحقق هذا التوازن من خلال توسيع نطاق المنتج الحالي الذي اشتريته، بالإضافة إلى البيع المتبادل. لذا، لم تتضمن توجيهاتنا أي شيء يشير إلى أننا أخذنا في الحسبان سلوكًا مختلفًا من عملائنا عما نراه حاليًا.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

حسنًا، شكرًا لك يا هوارد. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

مراعاةً للوقت، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. السؤال التالي من رادي سلطان من بنك يو بي إس. تفضلوا.

رادي سلطان، محلل في بنك يو بي إس

رائع. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. آش، في ملاحظاتك المُعدّة، أشرتَ إلى عملية ترحيل نظام إدارة معلومات الأمان (SIEM)، والتي أعتقد أنك ذكرتَ أنها أُنجزت في أقل من شهر باستخدام بعض أدوات الترحيل الآلية لديك. أردتُ فقط أن أسأل، ما مدى الفائدة التي تراها في استهلاك الحوسبة السحابية من تسريع الذكاء الاصطناعي لعمليات الترحيل في جانب نظام إدارة معلومات الأمان (SIEM)، وربما بشكل عام؟

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نعم. لذا، كان الاستهلاك الذي شهدناه - قوة الاستهلاك التي لاحظناها هذا الربع - واسع النطاق، ولم يكن مرتبطًا بأي عميل بعينه. لكن ما تحدثت عنه، وهو أمر بالغ الأهمية، هو أن أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) لم تكن يومًا مجالًا جديدًا، أليس كذلك؟ فقد كان هذا المجال موجودًا منذ زمن طويل، وكان هدفنا إزاحة الشركات القائمة التي لا تواكب وتيرة الابتكار. وبصراحة، ما يتغير حقًا هو البيئة المحيطة.

يشعر الناس بقلق بالغ حيال مفهوم حماية البيئة، وحماية المؤسسات، وما إلى ذلك، في عالم ما بعد الأساليب التقليدية. ولا يقتصر الأمر على الأساليب التقليدية فحسب، بل هناك العديد من النماذج الفعّالة للغاية - ليس فقط النماذج التجارية، بل النماذج مفتوحة المصدر أيضاً - التي تُمكّن من اكتشاف الثغرات الأمنية ومعالجتها. لذا، لا بد من افتراض أن من يسعون إلى إلحاق الضرر باتوا قادرين على الوصول إلى هذه النماذج.

لذا، يضطر المدافعون إلى التحرك بسرعة أكبر، وهذا ما يدفع أعمالنا قُدماً، وقدرتنا، بفضل أدواتنا الآلية، على نقل هؤلاء العملاء من حلولهم الحالية إلى منتجنا ومنصتنا. لقد أصبحنا بارعين للغاية في ذلك. كانت هذه وكالة ضخمة، وتمكّنا من نقل بياناتها العقارية الهائلة في شهر واحد، بل أقل من شهر. وهذا ما يمنح مجالنا ثقة كبيرة.

هذا ما يمنح عملاءنا ثقة كبيرة، فمع تكرار هذه الأمور، يطمئنون إلى إمكانية انتقالهم الآمن إلى Elastic، وأننا سنساعدهم على تحقيق النجاح بسرعة. حسنًا، شكرًا لك.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من سريناك كوتاري مع روبرت بيرد. تفضل. سيد كوتاري، خطك مفتوح من جهتنا. ربما يكون مكتم الصوت لديك.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

حسناً، أعتقد أننا بحاجة إلى الانتقال إلى السؤال التالي إذن.

المشغل

السؤال التالي من مايك سيكوس من شركة نيدهام. تفضل.

مات غاليتري، محلل في شركة نيدهام (نيابة عن مايك سيكوس)

أهلًا يا شباب، معكم مات غاليتري نيابةً عن مايك سيكوس من شركة نيدهام. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتنا. لقد قدمتم معلومات قيّمة حول مجموعة الـ 100 ألف عميل، وبعض جوانب تبني الذكاء الاصطناعي، وهو ما نُقدّره. هل هناك أي اتجاهات توسع أساسية أخرى واضحة يمكنكم مشاركتها فيما يتعلق بالمجموعات الأقدم مقابل الأحدث، أو العملاء الأصغر حجمًا مقابل الأكبر؟ أم أن الأمر يتعلق بالتوسع بشكل عام؟ وهل تنتظرون أن يلحق صافي رقم التوسع خلال الاثني عشر شهرًا الماضية بالركب، كما ذكرتم في ملاحظاتكم المُعدّة مسبقًا؟

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

أجل، شكرًا لك يا مات. إذًا، يتأثر رقم الاثني عشر شهرًا الماضية في جانب صافي العائد على الاستثمار بنمو العملة الثابتة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. لذا فهذا عامل منفصل. ومع تحسن نمو العملة الثابتة بالتوازي مع التوجيهات التي قدمناها، سيستغرق الأمر بعض الوقت حتى يلحق صافي العائد على الاستثمار بالركب. هذا ما كنت أقصده بخصوص صافي العائد على الاستثمار. أما بالنسبة لسلوك المجموعة، فهو في الأساس حركة توسع مستدامة في سوق الأراضي.

لذا، نستقطب عملاءنا، ونتوقع فترة طويلة من التوسع المستدام من كل مجموعة منهم، وهذا مستمر. كما نتوقع، ونرى بالفعل، أن مجموعة مستخدمي الذكاء الاصطناعي تُظهر تباينًا في نمونا، أي أن العملاء الذين يستخدمون ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا يتوسعون فعليًا بمعدل أعلى قليلًا من غيرهم. هذان هما العاملان الرئيسيان اللذان نلاحظهما في معدلات توسعنا، وهذه الاتجاهات مستمرة.

وكما ذكرت، فإن صافي الإيرادات - الذي يتخلف عن الركب - يرتفع بالتوازي مع معدل نمو الإيرادات الذي نتوقع تحقيقه لهذا العام.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

حسنًا، شكرًا لك يا مايك. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من أسانجيت سينغ من مورغان ستانلي. تفضل.

سانجيت سينغ، محلل في مورغان ستانلي

أجل، شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة يا آش. ألاحظ حماسًا كبيرًا في مجال أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM)، وبالتأكيد في جميع الأقسام الأساسية الأخرى للشركة. أودّ العودة إلى جانب البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي. لدينا العديد من منصات البيانات التي تسعى لحل مشكلة السياق الدلالي. أعتقد أن بالانتير قد حلتها بطريقة خاصة بها. لذا، من وجهة نظر إيلاستيك، فيما يتعلق بتحسين أداء الوكيل وبناء خريطة له، ما الذي يميز إيلاستيك عن بعض منصات البيانات الأخرى التي تحاول حل مشكلة مماثلة؟

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

الجواب ببساطة يا سانجيف هو أننا لطالما كنا مُهيئين للتعامل مع البيانات غير المنظمة، أي البيانات غير المهيكلة. معظم منصات البيانات التي تتحدث عنها، والتي قد تفكر فيها، صُممت جميعها للعمل مع المعلومات المهيكلة. وعلى الرغم من أنها قد تتبنى نوعًا من منظور NoSQL، إلا أنها صُممت وفقًا لمخططات صارمة - مع مراعاة الهيكلة. لطالما تميزت Elastic بهذا الجانب.

إذا نظرنا إلى Elastic، فقد بدأنا كمخزن مستندات بفهرس معكوس يسمح بتخزين أي نوع من المعلومات فيه، ولهذا السبب كنا نستخدمه دائمًا للبحث، ولهذا السبب انتقلنا لاحقًا إلى تحليلات السجلات. لأن كل هذه البيانات غالبًا ما تكون غير منظمة. يستمر المخطط في التطور، وإذا فكرنا في نوع المعلومات المستخدمة بشكل أساسي، فسنجد أن الكثير منها في مجال الذكاء الاصطناعي هو من هذا النوع من البيانات غير المنظمة.

لذا، تكمن قوتنا في قدرتنا على استيراد هذه البيانات وتحليلها والبحث فيها، فالقدرات التي طورناها، ليس فقط باستخدام البحث المتجهي، بل أيضاً البحث الهجين، والتقنيات التي بنيناها عليه، ونماذج GINA، وقدرتنا على إعادة ترتيب النتائج، وغيرها، تجعلنا متقدمين جداً على المنافسة، خاصةً عند النظر إلى الأمور من منظور البيانات غير المهيكلة. وبصراحة يا سانجيف، نشعر أننا ما زلنا في المراحل الأولى من تبني الذكاء الاصطناعي.

معظم المؤسسات بدأت للتو في تطبيق حلولها بشكل فعّال. ومع نمو هذا التوجه، وتوسع نطاق وصولنا إلى قاعدة عملائنا، أعتقد أن هذا ما سيساعدنا حقاً على مواصلة هذا الزخم لفترة طويلة.

أليكس كورتز، نائب رئيس علاقات المستثمرين

حسنًا، شكرًا لك يا سانجيف. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من ريان ماكويليامز من ويلز فارجو. تفضل.

ريان ماكويليامز، محلل في ويلز فارجو

مرحباً، شكراً على الإجابة على السؤال - سؤال موجه إلى نافام. كيف ينبغي لنا تقييم هوامش الربح الإجمالية لهذا الربع؟ يبدو أنها كانت أقل قليلاً مقارنةً بالربع السابق. أعني، ربما يكون هناك تأثير من تغيير مزيج المنتجات من الحوسبة السحابية، ولكن هل هناك أي عوامل أخرى تستحق الدراسة؟ وكيف ينبغي لنا تقييم هوامش الربح الإجمالية لبقية العام؟ شكراً.

جانيش مورجاني، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي للشؤون المالية

نعم، نحن راضون تمامًا عن أداء هوامش الربح الإجمالية لاشتراكاتنا، إذ حافظت على نسبة تتجاوز 80%. لم يظهر أي اتجاه محدد هذا الربع، لكننا نتوقع على المدى الطويل تحسن هذه الهوامش مع ازدياد فوائد تقنيات مثل الحوسبة بلا خوادم عند توسعها. لذا، ستكون هناك تقلبات من ربع إلى آخر، لكن لا يوجد شيء محدد هذا الربع من منظور اتجاه الهوامش.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لآش كولكارني لإلقاء كلمته الختامية.

آش كولكارني، الرئيس التنفيذي

نشكركم جزيل الشكر على انضمامكم إلينا اليوم. يسعدنا أن نعلن عن بداية قوية للعام. نحن فخورون للغاية بنتائجنا ومتحمسون جداً للفرص المتاحة أمامنا. وأخيراً، ندعوكم للانضمام إلينا في 22 سبتمبر لحضور ندوتنا الإلكترونية العامة حول المقاييس. نتمنى لكم يوماً سعيداً.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.