ناقشت شركة إيلويت كونكشن (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ELWT ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://investors.elauwit.com/events-presentation

ملخص

أعلنت شركة Elauwit Connection عن زيادة قوية في الوحدات المتعاقد عليها بنسبة 33٪ على أساس سنوي، حيث تم التعاقد على ما يقرب من 5900 وحدة جديدة في الربع الثاني وحده، على الرغم من الانخفاض قصير الأجل في الإيرادات بسبب توقيت البناء.

تتوقع الشركة أن تتجاوز 50,000 وحدة متعاقد عليها بحلول نهاية العام، بهدف تحقيق زيادة سنوية بنسبة 46٪، مع نمو كبير في الوحدات التي تم تفعيلها وبنائها لدعم الإيرادات المتكررة على المدى الطويل.

قامت الإدارة بتنفيذ مبادرات لخفض التكاليف من المتوقع أن تحقق وفورات سنوية بقيمة 1.9 مليون دولار، مما يعزز كفاءة التشغيل ويستعد لزيادة متوقعة في إيرادات البناء والخدمات المتكررة في النصف الثاني من عام 2026.

لقد تحولت استراتيجية المبيعات من نهج واسع النطاق إلى نهج أكثر استهدافًا، مع التركيز على الأسواق ذات الكثافة العالية وتحويلات العملاء الحاليين، مما أدى إلى التزامات شفهية ومجموعة قوية من العقود المحتملة.

على الرغم من انخفاض إيرادات الربع الثاني بنسبة 46% على أساس سنوي بسبب توقيت مشاريع البناء، إلا أن الشركة تحافظ على ميزانية عمومية قوية وتراكم أعمال بقيمة تزيد عن 38 مليون دولار في إيرادات البناء والخدمات المتكررة، مع تفاؤل بتحسن الأداء المالي في النصف الثاني من العام.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة نتائج الربع الثاني من عام ٢٠٢٦ لشركة إيلاويت كونكشن. سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هواتفكم، ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل.

أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر للسيد مات كريبس من قسم علاقات المستثمرين بالشركة. تفضل سيدي.

مات كريبس، علاقات المستثمرين

شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم لمناقشة النتائج المالية لشركة إيلويت كونكشن للربع الثاني من عام 2026 وآخر مستجدات أعمالها. يتوفر الآن بيان الأرباح الذي يغطي نتائجنا للربع الثاني من عام 2026 على صفحة المستثمرين في موقعنا الإلكتروني investors.elwood.com. نعتزم تقديم نموذج 10-Q خلال الأيام القليلة القادمة. نشجعكم على مراجعة النص الكامل للبيان والجداول المالية المرفقة به بالتزامن مع مناقشة اليوم.

سيتم بث هذا المؤتمر الهاتفي مباشرةً عبر الإنترنت، وسيكون متاحًا لإعادة الاستماع إليه على صفحة المستثمرين. سيتحدث في هذا المؤتمر اليوم كل من رئيس مجلس الإدارة التنفيذي دان ماكدونو، والرئيس التنفيذي باري روبينز، والمدير المالي جيمس ديبارتولو. سنستعرض خلال المؤتمر ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا حول نتائج أعمالنا ونتائجنا المالية، ثم نفتح باب الأسئلة للمحللين والمستثمرين المؤسسيين. يرجى العلم بأن الإدارة ستُقدم خلال هذا المؤتمر توقعات وبيانات استشرافية أخرى تتعلق بأدائنا المستقبلي.

لا تُعدّ هذه التصريحات التطلعية ضمانات للأداء المستقبلي، بل تنطوي على مخاطر وشكوك، بما في ذلك تلك المذكورة في بيان الأرباح، بالإضافة إلى مخاطر أخرى موصوفة بالتفصيل في ملفات شركة إيلويت كونكشن لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد تختلف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه التصريحات التطلعية. لذا، نشجعكم على مراجعة ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية للاطلاع على معلومات إضافية حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية عن توقعاتنا الحالية.

تُخلي شركة Elauwit Connection مسؤوليتها صراحةً عن أي نية أو التزام بتحديث هذه البيانات التطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. سنشير أيضًا إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA المعدلة)، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكنكم الاطلاع على وصف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، بالإضافة إلى بيان توفيقي بينها وبين المقياس المالي الأكثر قابلية للمقارنة والمتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، في بيان أرباحنا. والآن، سأترك المجال لدان.

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مات، وشكرًا لجميع من انضم إلينا في مكالمة اليوم. سأبدأ اليوم بنظرة عامة على اتجاهات العمل. سيناقش باري عملياتنا، وسيقدم جيمس بعض النقاط البارزة من النتائج المالية. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة لمحللينا. أظهر الربع الثاني تقدمًا قويًا مستمرًا في المؤشرات الرئيسية التي ستدفع نمونا وإيرادات خدماتنا المتكررة على المدى الطويل. ما زلنا نركز بشكل كامل على التنفيذ، وتُظهر أنشطة المبيعات مدى نجاح هذه الجهود.

في الواقع، حققنا زيادات قياسية على أساس سنوي وربع سنوي في الوحدات المتعاقد عليها، حيث تم التعاقد على ما يقارب 5900 وحدة جديدة في 21 عقارًا خلال الربع الثاني وحده. بالنسبة للمتابعين، يمثل هذا زيادة ربع سنوية بنسبة 16% في الوحدات المتعاقد عليها، وزيادة سنوية بنسبة 33%. وقد وقّعنا حتى الآن عقودًا لأكثر من 10000 وحدة، ويستمر هذا الزخم في الربع الثالث. كما شهدت وحداتنا المُفعّلة نموًا ملحوظًا، حيث ارتفعت بنسبة 94% على أساس سنوي، وزادت الوحدات قيد الإنشاء بنسبة 163% على أساس سنوي، مما يدعم نمو إيرادات خدماتنا المتكررة طويلة الأجل.

رغم انخفاض الإيرادات على المدى القصير، إلا أن ذلك يعود إلى توقيت عقود الإنشاءات الخاصة بنا على الشبكات الجديدة، والتي قد يكون لها أحيانًا تأثير كبير على أداء أرباحنا الفصلية. في الوقت الحالي، تتسم هذه العقود بالتقلب وعدم التوزيع المتساوي على مدار العام، كما اتضح في هذا الربع. ومع ذلك، نعتقد أننا ما زلنا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافنا السنوية، مع تركز معظم أنشطة الإنشاءات في النصف الثاني من هذا العام مقارنةً بالنصف الأول.

مع توسع نطاق أعمالنا، نتوقع أن يصبح أداء الفصول أكثر استقرارًا، حيث من المرجح أن تتوزع مشاريع البناء بشكل أكثر توازنًا على مدار العام، وأن تشكل إيرادات الخدمات المتكررة جزءًا أكبر من إجمالي إيراداتنا. وعند هذه النقطة، ستشهد جميع مؤشرات عملائنا الرئيسية التي تقيس وتيرة أعمالنا على المدى الطويل - الوحدات المتعاقد عليها حديثًا، والوحدات المُفعّلة، والوحدات قيد الإنشاء - ارتفاعًا ملحوظًا على أساس سنوي، كما هو الحال في الربع الماضي، وسيستمر حجم أعمالنا المتعاقد عليها للخدمات طويلة الأجل في النمو.

لدينا أيضًا رؤية واضحة لفرص الفوز بعقود جديدة محتملة ضمن مشاريعنا، بالإضافة إلى العقود التي مُنحت لنا شفهيًا قبل بدء التعاقد الرسمي. والخلاصة هنا هي أن عدد الوحدات المتعاقد عليها هو أهم مؤشر أداء رئيسي نتابعه، ومع وجود ما يقارب 43,000 وحدة متعاقد عليها حتى 30 يونيو، وبداية قوية للربع الثالث، أتوقع تمامًا أن نتجاوز 50,000 وحدة متعاقد عليها قبل نهاية العام. سيحقق ذلك زيادة سنوية تزيد عن 46% في عدد الوحدات المتعاقد عليها لعام 2026.

ستساهم هذه النجاحات في تعزيز إيرادات الإنشاءات والإيرادات المتكررة طويلة الأجل، وذلك في إطار سعينا لبناء شركة قوية ومستدامة في Elauwit Connection. قبل أن أختم المكالمة، سأقدم نبذة سريعة عن أعمالنا لمن لم يسمع بها من قبل. يُركز نموذج Elauwit Connection بشكل أساسي على توفير البساطة والخدمة والربح من خلال خدمات البنية التحتية المتميزة للنطاق العريض، والتي تُقدم للعقارات السكنية متعددة الوحدات في سوق تبلغ قيمته حوالي 26 مليار دولار.

بدلاً من أن يختار السكان مزود الخدمة لوحداتهم السكنية فقط عبر عملية معقدة ومكلفة وقديمة، نقوم بتركيب وتفعيل خدمة إنترنت فائقة السرعة (جيجابت) عبر الألياف الضوئية وشبكة Wi-Fi 6 في جميع أنحاء العقار. تُضاف رسوم الإنترنت إلى كل عقد إيجار جديد للعقار كجزء من التكلفة الأساسية، ولكن عادةً ما تكون أقل من عروض السوق الأخرى. يوقع الساكن عقد الإيجار، ويستلم مفاتيحه، وكلمة مرور شبكة Wi-Fi الخاصة بالعقار في نفس الوقت، ويكون متصلاً بالإنترنت حتى قبل دخوله وحدته السكنية.

بمجرد التثبيت، نحقق إيرادات خدمة متكررة طويلة الأمد من هذه العقارات بموجب عقد خدمة مُدارة أو عقد شبكة كخدمة. هذا وحده يُعدّ ميزةً جذابة، لكننا نُضيف إليها ميزةً أخرى بدمج مالك العقار في تدفق الإيرادات الشهرية المتكررة، مما يوفر مصدرًا للربح، ويزيد من التدفق النقدي المتكرر، ويرفع قيمة العقار. نُطلق على هذا النموذج اسم "نموذج الربح للجميع" لأنه يُقدّم ميزةً تنافسيةً لشركة "إيلويت كونكشن" لجميع الأطراف الثلاثة في الصفقة: الساكن، ومالك العقار، وشركتنا.

هذا نموذجٌ مُثبتٌ وناجح، إذ لدينا عددٌ كبيرٌ من الوحدات المتعاقد عليها بالفعل، بالإضافة إلى خطةٍ متناميةٍ بسرعةٍ لتركيباتٍ جديدةٍ قادمة، حيث تسعى المزيد من العقارات إلى زيادة إيراداتها من خلال خدماتٍ إضافية. ونحن الآن نُسرع الخطى لتوسيع قاعدة خدماتنا وخطط مبيعاتنا من الخدمات المُدارة المُستهدفة وفرص الشبكة كخدمة. إضافةً إلى النمو الذي أشرتُ إليه في بداية حديثي، فقد حصل فريق المبيعات لدينا على التزاماتٍ شفهيةٍ بشأن عقاراتٍ إضافية، مما يُعطينا نظرةً ثاقبةً على نشاطنا البيعي المُستمر، حيث نعمل على خطةٍ تضم مئات الآلاف من الوحدات المُحتملة.

لدينا أيضًا رؤية متزايدة للإيرادات المتوقعة مع توسع أعمالنا، حيث تتجاوز قيمة المشاريع المتراكمة 38 مليون دولار أمريكي من إيرادات الإنشاءات والخدمات المتكررة. وقد شهد النصف الأول من هذا العام تركيزًا كبيرًا على إنشاء هيكل تشغيلي أكثر كفاءة، وسيتحدث باري عن هذا الأمر بتفصيل أكبر لاحقًا. لقد استثمرنا في تحسين ذكاء الأعمال، مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات من الجيل التالي ومنصات إدارة المخزون المتقدمة، لتوفير رؤية فورية لأداء الأعمال وضمان ضوابط صارمة على التكاليف.

نتعاون أيضًا مع خبراء تطوير البرمجيات لربط الأنظمة المتباينة، مما يقلل من إدخال البيانات المكرر ويعيد وقتًا ثمينًا للقيادة. نعمل على توسيع مركز عمليات الشبكة وفرق إدارة الحسابات لتقديم تجربة عملاء متسقة. نُطبّق أدوات الذكاء الاصطناعي وإدارة دورة حياة البرمجيات لدمج منصات الموردين في واجهة واحدة، مما يُسرّع تحليل الأسباب الجذرية وحل مشكلات مستوى الخدمة بشكل استباقي. قمنا بتنظيم مكتب إدارة المشاريع لدينا في وحدات متخصصة في الإنشاءات الجديدة والتحويلات، حيث يجمع هذا التنظيم بين كبار مديري المشاريع ومديري الإنشاءات في الموقع لضمان سلاسة إعداد التقارير لأصحاب المصلحة.

كما أننا نولي الأولوية للأتمتة من خلال الأدوات المخصصة والجاهزة للسماح لفريق هندسة الشبكات لدينا بتوفير وتفعيل العقارات بكفاءة غير مسبوقة، لذلك سأترك الحديث لباري.

باري روبينز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا دان، وصباح الخير جميعًا. يسعدنا التواجد هنا ومشاركة التقدم الملحوظ ورؤية النمو التي تدفع أعمالنا قدمًا. وكما ذكر دان، فإننا نتتبع أعمالنا المدرة للدخل من خلال ثلاثة مؤشرات متداخلة: أولًا، بمجرد توقيع عقد على عقار، نتابع الوحدات المتعاقد عليها - تلك التي تنتظر البناء أو في طور التركيب - ثم الوحدات المُفعّلة - وهي الوحدات التي تم تركيبها بالكامل وتشغيلها للخدمة ولكنها قد لا تُصدر فواتير كاملة بعد بسبب إجراءات الإعداد - وأخيرًا الوحدات المُفوترة - وهي الوحدات التي تُدرّ إيرادات خدمة متكررة بالكامل بموجب عقود خدماتنا المُدارة أو عقود NAS.

للتذكير، تمثل الوحدات المُفعّلة فترة التجديد الممتدة على مدار 12 شهرًا بعد التركيب، ونقوم بتعديل تكاليفها بما يتناسب مع تجديدات عقود إيجار العقارات. باختصار، عند إتمام عملية التركيب، نضمن نموًا لمدة 12 شهرًا، ثم إيرادات متكررة مستقرة ومضمونة لسنوات قادمة. وبالنظر إلى إحصاءات 30 يونيو 2026، نجد أن الوحدات المتعاقد عليها - أي تلك التي تنتظر البناء أو قيد التركيب، بالإضافة إلى الوحدات التي نخدمها حاليًا - قد ارتفعت بنسبة 33% لتصل إلى 42,687 وحدة، مقارنةً بـ 32,094 وحدة في نهاية الفترة نفسها من العام السابق.

ارتفع عدد الوحدات المُفعّلة - وهي الوحدات المثبتة بالكامل والجارية التشغيل ولكنها لم تُصدر فواتير بعد بسبب إجراءات الإعداد - بنسبة 94% ليصل إلى 27,134 وحدة، مقارنةً بـ 13,960 وحدة في نهاية الفترة نفسها من العام السابق. كما ارتفع عدد الوحدات المُصدرة للفواتير - وهي الوحدات التي تُدرّ إيرادات كاملة بموجب عقود خدماتنا المُدارة أو عقود NAS - بنسبة 163% ليصل إلى 22,967 وحدة، مقارنةً بـ 8,733 وحدة في نهاية الفترة نفسها من العام السابق. تُمثل هذه الأرقام المؤشرات الرئيسية التي نعتمدها لقياس الأداء على المدى الطويل. وهي تُشير إلى حجم أعمالنا الإجمالي والنمو المتوقع المُدمج في نظامنا خلال الأشهر الستة إلى الأربعة والعشرين القادمة، وذلك مع تركيب الوحدات المتعاقد عليها وتفعيلها وتحويلها إلى وحدات مُصدرة للفواتير.

إنها مسيرة نمو ثابتة ويمكن التنبؤ بها نسبيًا مع توسعنا، وستؤدي في نهاية المطاف إلى قدرة أفضل على التنبؤ بجوهر أعمالنا على المستويين السنوي والمتعدد السنوات. وتتمثل مجموعة ثانية من المؤشرات الرئيسية في حجم المبيعات وعقود الإنتاج، والتي شهدت نموًا ملحوظًا خلال الفصول القليلة الماضية. وكما أشار إعلان اليوم، فإن عدد العقود الممنوحة لنا يتزايد بسرعة، حيث بلغ عدد الوحدات الملتزم بها كتابيًا أو شفهيًا 16,000 وحدة حتى 30 يونيو.

من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن شركتنا غالبًا ما تحصل على جوائز شفهية أولًا، ثم جوائز ورقية بشكل منتظم خلال الأسابيع أو الأشهر التالية. تمثل هذه الجوائز حتى الآن وحدات في 57 عقارًا و21 مجموعة ملكية مختلفة، ومن المقرر تركيبها خلال الفترة المتبقية من عام 2026 وعام 2027. لدينا خطة عمل قوية، تضم أكثر من 500 عقار و98,000 وحدة في نظام التتبع الخاص بنا، بالإضافة إلى سوق مستهدف أوسع بكثير. وبالتعمق أكثر في نشاط مبيعاتنا، نجد أننا انخرطنا في حملة مبيعات مثيرة هذا العام، حيث اختبرنا عددًا من الاستراتيجيات والأساليب الجديدة.

خلال النصف الأول من العام، قمنا بتوسيع فريق المبيعات، وتطبيق عدد من الاستراتيجيات المباشرة والقائمة على الذكاء الاصطناعي، واختبرنا أساليب استهداف وتواصل مختلفة لتحديد الأنسب لنا. والآن، قمنا بتحسين جهودنا بناءً على الملاحظات التي تلقيناها حتى الآن. ويشمل ذلك استهدافنا حاليًا للأسواق ذات الكثافة السكانية العالية، والتي غالبًا ما تتواجد فيها عقاراتنا، مما سيوفر لنا كفاءة أكبر في المبيعات والتركيب مع اكتسابنا عملاء جدد.

نعمل أيضًا بشكل وثيق مع كبار ملاك العقارات لضمّ حصص أكبر من محافظهم الاستثمارية من خلال إضافة عقارات جديدة تدريجيًا. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية، القائمة على التوسع التدريجي، نجاحها، إذ تُسهّل عملية البيع، حيث يمكنهم ببساطة الإشارة إلى الخدمة الممتازة والفوائد الاقتصادية التي يلمسونها في العقارات التي سبق أن أسندوها إلينا. ويُعدّ البيان الصحفي الذي أعلن عن فوزنا بعقود مع اثنين من صناديق الاستثمار العقاري الوطنية الكبرى المتخصصة في العقارات السكنية متعددة الوحدات مثالًا رائعًا على ذلك، حيث يمتلكان آلاف الوحدات المميزة، مع وجود مئات الآلاف من الوحدات الإضافية المتاحة لفرص استثمارية مستقبلية.

يُفيدنا التركيز المتزايد على الأسواق ذات الكثافة السكانية العالية في استهداف شريحة الملاك المتوسطة، الذين يديرون عادةً ما بين 2000 و5000 وحدة سكنية. يُمثل هذا جزءًا كبيرًا من سوقنا المستهدف، ونعتقد أننا قادرون بشكل أفضل على تلبية احتياجات المبيعات في هذه الشريحة من الأسواق ضمن مؤسستنا. أود الإشارة، وسيشرح جيمس ذلك بالتفصيل، إلى أننا اتخذنا هذا العام عددًا من الإجراءات لترشيد التكاليف بهدف تبسيط ممارساتنا التجارية وتركيزها.

يشمل ذلك أدوات برمجية جديدة أشار إليها دان لمساعدتنا في إدارة الموارد والمبيعات بكفاءة أكبر، وتحسين تخطيط مراقبة المخزون، وغيرها من الوظائف المؤسسية. كما قمنا بترشيد عدد الموظفين وتحسين كفاءة عمليات البناء لدينا لرفع نتائج التشغيل. يُظهر الربعان الأول والثاني بشكل أساسي تكاليف تطبيق هذه الحلول، مما أدى إلى ارتفاع طفيف في التكاليف، بينما سيُظهر النصف الثاني من العام الفوائد المرجوة.

بالمجمل، حددنا وفورات في تكاليف التشغيل بقيمة 1.9 مليون دولار أمريكي تقريبًا على أساس سنوي، بعد خصم بعض التعيينات والإضافات الأخرى. وبناءً على ذلك، وبالتزامن مع زيادة أعمال الإنشاءات والنمو المطرد في عدد وحدات الفوترة، نتوقع تحسن نتائجنا التشغيلية وخسائرنا الصافية خلال النصف الثاني من هذا العام، واستمرار هذا التحسن حتى عام 2027. والآن، سأترك المجال لجيمس ليقدم لنا ملخصًا موجزًا لأبرز إنجازاتنا خلال الربع الحالي والعام حتى تاريخه.

جيمس ديبارتولو (المدير المالي)

جيمس، شكرًا لك يا باري. سأستعرض اليوم بعضًا من أبرز النتائج المالية للربع الثاني. انخفضت إيرادات عام 2026 للربع الثاني بنسبة 46%، أي ما يعادل 2.5 مليون دولار، لتصل إلى 2.9 مليون دولار مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، ويعود ذلك إلى توقيت إيرادات مشاريع البناء والتركيب لدى العملاء، والتي تتسم بطبيعتها الدورية والمتغيرة. أما بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، فقد انخفض إجمالي الإيرادات بنسبة 32.4%، أي ما يعادل 3.5 مليون دولار، ليصل إلى 7.3 مليون دولار مقارنةً بالأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2025، ويعزى ذلك أيضًا إلى توقيت مشاريع البناء الجديدة.

تتركز مشاريع الإنشاءات الجديدة في عام 2026 على النصف الثاني من العام، وتتوقع الشركة ارتفاعًا في كلٍ من إيرادات الإنشاءات وإيرادات الخدمات المتكررة من قاعدة وحداتها المتنامية التي يتم فوترتها خلال الفترة المتبقية من العام. انخفضت تكلفة الإيرادات إلى 2.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني مقارنةً بـ 4.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ إجمالي الربح 0.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، بانخفاض عن 0.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، مما يعكس الانخفاض قصير الأجل في إيرادات الإنشاءات.

ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 15.5% في الربع الثاني مقارنةً بـ 15.1% في الربع المقابل من العام الماضي. كما نفّذنا إجراءات لخفض التكاليف بهدف تحسين هامش الربح الإجمالي لإنشاء الشبكة ليعود إلى النطاق المتوقع البالغ حوالي 20%، والحفاظ على هوامش الربح من الخدمات المتكررة ضمن نطاق يتراوح بين 10% و15%، وذلك تبعًا لمزودي خدمات الإدارة (MSP) وأنظمة التخزين الشبكي (NAS) وعوامل أخرى. وبلغت المصاريف التشغيلية 3.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مقارنةً بـ 1.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي.

يعكس هذا الارتفاع توسع نطاق أعمالنا بشكل عام، وإدراجنا كشركة مساهمة عامة في بورصة ناسداك في نوفمبر 2025، بالإضافة إلى الاستثمار الإضافي في قسم المبيعات والتسويق، والتكاليف المرتبطة بمبادراتنا طويلة الأجل لخفض التكاليف. وكما ذكر باري للتو، نتوقع انخفاضًا سنويًا في إجمالي النفقات التشغيلية بنحو 1.9 مليون دولار أمريكي. وقد سجلنا خسارة تشغيلية قدرها 3.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مقارنة بخسارة تشغيلية قدرها 0.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي.

بلغ صافي الخسارة 3.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بخسارة قدرها 0.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي، ويعود ذلك إلى استثمارنا في فرق المبيعات والتسويق، بالإضافة إلى النفقات المتعلقة بالشركة المساهمة العامة. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خسارة قدرها 3.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مقارنةً بخسارة قدرها 0.7 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام الماضي. ولا تزال الميزانية العمومية قوية، حيث تبلغ قيمة النقد وما في حكمه 1.2 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى حسابات القبض بقيمة 3.6 مليون دولار أمريكي، والمخزون بقيمة 2.9 مليون دولار أمريكي.

بلغت الإيرادات المؤجلة 5.3 مليون دولار، ولدينا عقود متراكمة لعمليات تركيب جديدة وإيرادات خدمات متكررة طويلة الأجل تزيد عن 38.9 مليون دولار مقارنة بـ 35.9 مليون دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2025. مع ذلك، سأعيد الكلمة إلى دان.

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جيمس. بعض الملاحظات الختامية قبل الانتقال إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. لقد كان عام 2026 عامًا للاستثمار في النمو ومستقبل أعمالنا. حققنا مكاسب كبيرة في عدد الوحدات المباعة، مما سيُدرّ علينا إيرادات خدمات متكررة على المدى الطويل، ونواصل حصد المزيد من الجوائز لدعم نمونا. يُعدّ عدد الوحدات المتعاقد عليها أهم مؤشر لدينا، حيث نما بنسبة 33% على أساس سنوي، مما يضعنا على المسار الصحيح لتجاوز 50,000 وحدة بنهاية العام. نعتقد أن هذا المؤشر يُحرك جميع مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى لدينا، وهو مؤشر رئيسي على استمرار أدائنا المتميز.

لقد اختبرنا وحسّنا استراتيجية مبيعاتنا، مع التركيز على الأسواق الرئيسية ذات الكثافة السكانية العالية، وتوسيع نطاق وصولنا إلى كبار مديري العقارات القادرين على منح عشرات العقارات وآلاف الوحدات، مما يساهم في النمو التدريجي على مدى السنوات القادمة. كما نستثمر في مؤسستنا لإنشاء هيكل تنظيمي أكثر كفاءة، مزود بأدوات وموارد أفضل لدعم هذا النمو. صحيح أن هذه الاستثمارات تتطلب تكلفة قصيرة الأجل، إلا أننا نعتقد أن المكاسب بدأت تظهر بالفعل في النصف الثاني من هذا العام، وستكون لها فائدة أكبر مع استمرارنا في توسيع نطاق أعمالنا.

نحن متحمسون للنصف الثاني من العام، ونتطلع إلى مواصلة جهودنا لتعزيز مكانة شركة "إيلويت كونكشن" الرائدة في قطاعنا، ومشاركة تقدمنا في الحصول على عقود عقارية إضافية، والتقدم المحرز في هذه الجهود. وبناءً على ذلك، أود أن أطلب من المشغل فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المتحدثين، وسيكون السؤال الأول من ديريك غرينسبيرغ من مجموعة ماكسيم.

تفضل.

ديريك غرينسبيرغ، محلل في مجموعة ماكسيم

مرحباً، سؤالي الأول يتعلق بفريق المبيعات ومدى تقدمه. هل يمكنك التحدث عن مدى تقدمهم حتى الآن هذا العام؟ هل تعتقد أنهم جاهزون تماماً للبيع، أم أن هناك بعض التأخيرات التي لا تزال قائمة؟ ثانياً، هل تتوقع أي استثمارات إضافية في فريق المبيعات خلال النصف الثاني من العام؟

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

نعم. شكرًا لك على هذا السؤال يا ديريك. شكرًا لانضمامك إلى المكالمة أيضًا. أعتقد أن أفضل طريقة لشرح الأمر هي أننا ناقشنا هذا الموضوع كثيرًا خلال جولتنا الترويجية، حيث أردنا استثمارًا كبيرًا في المبيعات منذ البداية لنكتشف ما ينجح وما لا ينجح، ولنختبر السوق فعليًا. حتى أنني وصفت الأمر في بعض الأحيان بأنه أشبه بنهج بحث وتطوير في المبيعات، وقد اكتسبنا رؤى قيّمة.

لقد أنشأنا أنظمة وعمليات واكتسبنا رؤى قيّمة. خلال الثلاثين إلى الخمسة وأربعين يومًا الماضية، قمنا بتحسين العملية بشكل ملحوظ، وانتقلنا من نهج عشوائي إلى نهج أكثر تركيزًا في المجالات التي نعتقد أننا قادرون على تحقيق نجاح كبير فيها. لذا، كما تعلمون، أرى أن نفقات المبيعات لدينا آخذة في الانخفاض، لأننا في البداية أنفقنا الكثير في محاولة لتحديد أفضل طريقة لتوسيع نطاق هذا المشروع. والآن نحن في المرحلة الثانية من عملية المبيعات. لذا أتوقع أن نخفض نفقات المبيعات على المدى القصير مع الحفاظ على سرعة نمو عالية، ثم مع زيادة سرعة النمو، سنزيد نفقات المبيعات تدريجيًا.

ديريك غرينسبيرغ، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ممتاز. هذا مفيد جدًا. وكنت أتساءل، سواءً بالنسبة للوحدات المتعاقد عليها أو المشاريع قيد التنفيذ، هل يمكنك التحدث قليلًا عن مزيج محافظ العملاء الحاليين الذين تقوم بتحويلهم مقابل العملاء الجدد؟

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

نعم، نشهد ارتفاعًا في عمليات التحويل مقارنةً بالبناء الجديد. وهذا يُسرّع من وتيرة عملنا من لحظة التعاقد إلى تحقيق الإيرادات والأرباح. أما فيما يخصّ خدمات الشبكة كخدمة (NaaS)، وتحديدًا نسبة هذه الخدمات إلى خدمات الواي فاي المُدارة، فنشهد أيضًا ارتفاعًا، وإن لم يكن بنفس حجم الارتفاع في استخدام خدماتنا في العقارات القائمة. ومع ذلك، نشهد زيادة طفيفة في حصتنا السوقية في هذا القطاع.

ديريك غرينسبيرغ، محلل في مجموعة ماكسيم

فهمت. وأخيراً، كنت أتساءل عما إذا كان هناك أي تعليق على تأثيرات سلسلة التوريد أو الرسوم الجمركية، وما إذا كانت هناك أي مشاكل في هذا الشأن، وما إذا كنت تتمتع بمرونة كبيرة في هذا الصدد.

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

أنا متأكد من أننا نتمتع بقدرة كبيرة على الصمود في هذا الجانب. لكن يا جيمس، لا أعرف إن كان لديك ما تضيفه في هذا الشأن.

جيمس ديبارتولو (المدير المالي)

لم نواجه أي اضطرابات كبيرة في سلسلة التوريد خلال الربع نتيجة للتعريفات الجمركية.

ديريك غرينسبيرغ، محلل في مجموعة ماكسيم

ممتاز. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي.

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا ديريك.

المشغل

السؤال التالي سيطرحه جورج ساتون مع كريج هالوم. تفضلوا.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

شكرًا لك. دان، كنت أتساءل إن كان بإمكانك إطلاعنا على المزيد حول بطء وتيرة الإنشاءات في الربع الثاني، ثمّ على وتيرة التوسع المتوقعة. أعلم أن جزءًا كبيرًا من هذا يعتمد على الخدمات المُدارة، والتي قد لا تتمكن من تحديد توقيتها بدقة في بعض الأحيان، ولكن هل يمكنك أن تُطلعنا على الوضع الحالي مقارنةً بما رأيناه في الربع الثاني؟ وهل تلتزمون بالجداول الزمنية المحددة للإنشاءات؟

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

جورج، شكرًا لانضمامك للمكالمة، وشكرًا على سؤالك. إنه سؤال طريف. عندما نتحدث عن تراكم المشاريع، غالبًا ما تتحدث الشركات عن عجزها التشغيلي عن الوفاء بالتزاماتها. لكن هذا ليس حالنا. ومن الطريف أنك ذكرت أن سيطرتنا على هذا الأمر محدودة. فنحن لا نملك أي سيطرة تقريبًا على جانب الإنشاءات في هذا العمل، لأننا، كما تعلم، نعمل بالتنسيق مع المقاول العام في هذه المشاريع الجديدة.

المشغل

ربما تكون قد كتمت صوتك.

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

هل كان لديك متابعة يا جورج؟

المشغل

عفواً سيد ساتون، هل أنت في وضع كتم الصوت؟

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

أوه، أجل، أعتذر. لست متأكدًا. أعتقد أنها دخلت في سماعة أذن لاسلكية (AirPods).

مات كريبس، علاقات المستثمرين

أجل، أعتقد أننا فقدنا تركيزك قليلاً. دان، ربما عليك تكرار ردك على جورج.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

هل أنا هنا؟ هل تسمعني؟

المشغل

نسمعك جيداً الآن. نعم.

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

يا إلهي. أجل. جورج، كنتُ أقول للتو أنه في الربعين الثالث والرابع، لدينا مشاريع تحويلية أكثر بكثير من المشاريع الجديدة. إنها أكثر قابلية للتنبؤ وأسرع بكثير من التعاقد إلى تحقيق الإيرادات الفعلية. لهذا السبب كنا أكثر تفاؤلاً بشأن إيرادات إنشاء الشبكات في الربعين الثالث والرابع مقارنةً بالنصف الأول من العام، وهي أكثر قابلية للتنبؤ.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

فهمت. أتساءل فقط إن كان بإمكاننا التحدث عن 4100 وحدة من صندوقي الاستثمار العقاري الكبيرين. ذكرتَ مئات الآلاف من الفرص المحتملة هناك من حيث الوحدات، ولكن بخلاف ذلك، أعتقد، أو ربما شاملاً، أنك تتحدث عن 500 عقار و98000 وحدة قيد الإنشاء. هل يمكنك فقط التأكد من فهمنا لهذين الرقمين وكيفية ارتباطهما، برأيك؟

دان ماكدونو، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. في الواقع، يا باري، هل تريد أن تأخذ ذلك بما أنك كنت تلاحق هذا الأمر قليلاً؟

باري روبينز (الرئيس التنفيذي)

نعم. تقوم العديد من هذه الشركات، ضمن عملية إعداد ميزانياتها، بتخصيص العقارات التي يمكنها الحصول على إذن من شركات التأمين الحالية ونقلها. لذا، بالنسبة لمعظم هذه الشركات، فإن ما نراه من تحويل محافظ عقارية كبيرة، قد يكون تدفقًا مستمرًا من العقارات خلال السنوات الأربع أو الخمس القادمة. وبالتالي، تقوم هذه الشركات بتخصيص هذه العقارات تدريجيًا، حيث تتخلص من العقود القديمة وتصبح قادرة على تحويل تلك العقارات، وهذا هو العامل الحاسم.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

للتوضيح فقط، عندما نتحدث عن صندوقي الاستثمار العقاري الكبيرين والفرصة المتاحة هناك مقابل ما تتحدث عنه في خط إنتاجك المكون من 98000 وحدة، هل نتحدث عن نفس الأرقام أم أنها أرقام مختلفة؟

باري روبينز (الرئيس التنفيذي)

لا، نحن ننظر إلى أرقام حصرية متبادلة. سيتواصلون معنا مع دخولنا الربعين الثالث والرابع بشأن العقارات التي سيخصصونها لعام ٢٠٢٧. ليس لدينا أسماء تلك العقارات بعد، لذا ينصب تركيزنا حاليًا على التنفيذ فقط. لكننا ندرك تمامًا أن هذه الشركات لديها مشاريع مستقبلية ترغب في تخصيصها لنا.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

نعم. وللتوضيح، هناك أيضاً 500 عقار آخر قيد الدراسة حالياً، أليس كذلك؟

باري روبينز (الرئيس التنفيذي)

لم يتم تحديد هويتها في الوقت الحالي. ولكن إذا نظرنا إلى حجم هذه الشركات، فإن هذا تقدير معقول.

جورج ساتون، محلل في شركة كريج هالوم

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم يا رفاق.

المشغل

وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة ومكالمتنا الجماعية لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.