عقدت شركة إلكتروميد (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: ELMD ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الرابع يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1770216&tp_key=c0342b57c3

ملخص

أعلنت شركة Electromed Inc. عن تحقيق رقم قياسي في الربع الرابع حيث بلغ صافي الإيرادات 19.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 12٪ على أساس سنوي، ونمو الدخل التشغيلي بنسبة 26٪ ليصل إلى 3.8 مليون دولار.

قامت الشركة بتوسيع فريق مبيعاتها المباشر إلى 64 مندوبًا، استعدادًا لتوسيع نطاق عملياتها في السنة المالية 2027، مع الحفاظ على عمليات تصنيع قوية مقرها الولايات المتحدة.

تشمل المبادرات الاستراتيجية لشركة Electromed حملة Triple Down on Bronchiectasis وتوسيع نطاق تغطية شركات التأمين، حيث أن 87% من سكان الولايات المتحدة المؤمن عليهم بموجب عقد.

حققت الشركة هامش ربح إجمالي قدره 78.5% للسنة المالية 2026، مع نمو الإيرادات السنوية بنسبة 15.3% لتصل إلى 73 مليون دولار، مدفوعة بالأداء القوي في سوق الرعاية المنزلية.

أعلن الرئيس التنفيذي جيم كونيف عن تقاعده المقرر في أبريل 2027، مع وجود خطة لخلافته، وأعرب عن ثقته في نمو الشركة المستقبلي وانتقال القيادة.

النص الكامل

المشغل

إذا احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الصفر على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذا المؤتمر مُسجّل. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى مايك كافانو، مسؤول علاقات المستثمرين. شكرًا لك يا مايك. تفضل بالبدء.

مايك كافانو، علاقات المستثمرين

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة أرباح شركة إلكتروميد. في وقت سابق من اليوم، أصدرت شركة إلكتروميد نتائجها المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026. البيان الصحفي متاح حالياً على موقع الشركة الإلكتروني www.smartvest.com. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن بعض التصريحات التي ستدلي بها الإدارة خلال هذه المكالمة تُعتبر تصريحات استشرافية، بما في ذلك التصريحات المتعلقة بنتائج الشركة التشغيلية والمالية وخططها المستقبلية.

تخضع هذه التصريحات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف الأداء أو الإنجازات الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات. وتمثل هذه التصريحات توقعات الإدارة حتى تاريخ اليوم. لذا، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه التصريحات التطلعية، ولا تلتزم الشركة بتحديثها أو مراجعتها، سواءً بسبب معلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك.

يرجى مراجعة ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم كل من جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة إلكتروميد، وبراد ناجل، المدير المالي. وكما في المكالمات السابقة، سيقدم جيم أبرز إنجازات الشركة خلال الربع الحالي. بعد ذلك، سيستعرض براد البيانات المالية، وسنختتم المكالمة بجلسة أسئلة وأجوبة. والآن، سأترك المجال لجيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة إلكتروميد.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا مايك، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. يسعدني أن أعلن عن تحقيق شركة إلكتروميد لربع سنوي قياسي آخر. يُمثل الربع الرابع الربع الخامس عشر على التوالي الذي نشهد فيه نموًا سنويًا في الإيرادات والأرباح، وهو سجل حافل يعكس متانة نموذجنا المباشر للمرضى والاعتراف المتزايد بجهاز سمارت فيست في أوساط مرضى توسع القصبات. بلغ صافي الإيرادات للربع الرابع رقمًا قياسيًا قدره 19.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 12% مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي.

حققنا مجدداً وفورات تشغيلية خلال الربع. بلغ الدخل التشغيلي 3.8 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، مسجلاً نمواً بنسبة 26% على أساس سنوي. كما بلغ ربح السهم الواحد رقماً قياسياً ربع سنوي قدره 0.39 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف الكامل. وقد قاد النمو خلال الربع قطاع الرعاية المنزلية الأساسي لدينا، الذي نما بنسبة 15%، وقطاع التوزيع لدينا، الذي نما بنسبة 2%، وكلاهما يعكس الطلب المستمر على منتجنا SmartVest. في المقابل، انخفضت إيرادات المستشفيات بنسبة 29% خلال الربع. وكما ناقشنا في مكالمات سابقة، فإن طلبات المستشفيات لها دورة مبيعات أطول، وهي بطبيعتها أقل قابلية للتنبؤ من قنواتنا الأخرى.

نحن متفائلون بشأن دور مستشفانا كبوابة للرعاية المنزلية، وسنواصل الاستثمار في هذا المجال من أعمالنا. أنهينا الربع الحالي بـ 64 مندوب مبيعات مباشر، بزيادة قدرها 6 مندوبين مقارنةً بالربع الثالث. تعكس هذه الزيادة التوظيف استعدادًا لتوسعاتنا المخطط لها في المناطق الجغرافية خلال السنة المالية 2027، ونحن سعداء بالكفاءات المتميزة التي انضمت إلى فريقنا. نواصل توسيع فريق المبيعات لدينا بشكل مدروس، وما زلت منبهرًا بنمو الإيرادات الذي حققه الفريق.

كما يعلم الكثيرون منكم، تكمن أكبر فرصة استراتيجية لشركة إلكتروميد في سوق توسع القصبات الهوائية الذي لا يحظى بالخدمات الكافية. اليوم، يُشخَّص ما يقارب مليون مريض في الولايات المتحدة بتوسع القصبات الهوائية، ومع ذلك، لا يستفيد حاليًا سوى 16% منهم تقريبًا من علاج التذبذب عالي التردد لجدار الصدر. هذا يعني وجود حوالي 800 ألف مريض تم تشخيص إصابتهم بتوسع القصبات الهوائية، والذين يمكنهم الاستفادة من جهاز سمارت فيست، ولكن لم يتم وصف هذا العلاج لهم.

نُقدّر أيضًا أن أكثر من 4 ملايين شخص إضافي قد يكونون مصابين بتوسع القصبات الهوائية دون تشخيص، مما يُبرز الفرصة السوقية وضرورة تثقيف المرضى ومقدمي الرعاية الصحية بشكل أكبر. ولمعالجة هذه المشكلة، أطلقنا العام الماضي حملة "الخطة الثلاثية لتوسع القصبات الهوائية" لزيادة الوعي بعلاجنا وتسليط الضوء على الدور المحوري الذي يلعبه تنظيف مجرى الهواء في علاج توسع القصبات الهوائية. ترتكز الحملة على نهجنا العلاجي ثلاثي المراحل: أولًا، تنظيف مجرى الهواء باستخدام جهاز SmartVest لإزالة المخاط الذي يُغذي العدوى مستقبلًا؛ ثانيًا، علاج العدوى بالمضادات الحيوية؛ ثالثًا، تقليل الالتهاب. صُممت هذه الخطوات الثلاث معًا لكسر حلقة العدوى المزمنة والالتهاب المستمر وتلف مجرى الهواء التي تُؤدي إلى تفاقم أمراض الرئة وتدهور جودة حياة هؤلاء المرضى. هذا العام، وسّعنا نطاق هذه الحملة بمبادرة جديدة أطلقنا عليها اسم "العلاج الذكي من البداية"، وهي مُصممة لمساعدة الأطباء على تحديد المرضى الذين لا يُجدي معهم علاج تنظيف مجرى الهواء الحالي، وتحديد ما إذا كان الوقت قد حان لإعادة تقييم العلاج.

إلى جانب هذه الحملات، واصل فريقنا الطبي نشاطه في رفع مستوى الوعي بين مقدمي الرعاية الصحية. خلال هذا الربع، قدمنا عروضًا في مؤتمرين إقليميين لأمراض الجهاز التنفسي، ووصلنا إلى جمهور مشترك يزيد عن 200 طبيب. بالإضافة إلى ذلك، عقدنا ثلاث ندوات عبر الإنترنت بين الأطباء خلال هذا الربع، حضر كل منها ما لا يقل عن 100 طبيب، وحضرنا العديد من المؤتمرات الوطنية. أما على الصعيد البحثي، فقد أنجزنا مخطوطة قُبلت للنشر في عدد سبتمبر من مجلة مؤسسة مرض الانسداد الرئوي المزمن.

باستخدام بيانات من سجل أبحاث توسع القصبات الهوائية غير السلي، وجدت الدراسة أن 58% من المرضى المؤهلين لم يتلقوا علاج HFCWO على الرغم من استيفائهم جميع المعايير السريرية اللازمة للتغطية التأمينية. هذه فجوة مهمة نسعى لمعالجتها من خلال التواصل مع الأطباء الذين يشخصون أعدادًا كبيرة من مرضى توسع القصبات الهوائية ولكنهم لا يصفون علاج HFCWO حتى الآن. وفي سياق منفصل، أطلقت جمعية توسع القصبات الهوائية غير السلي موقعًا إلكترونيًا تعليميًا جديدًا للأطباء والمرضى، يتضمن دليلًا موجزًا حول تنظيف مجرى الهواء.

نفخر برعاية مكتبة موارد تنظيف مجرى الهواء التابعة لهم، مما يُسهم في سدّ الفجوة في تثقيف المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وقد تحدثتُ سابقًا عن حلّنا الذكي للوصفات الطبية الإلكترونية، والذي يُغيّر طريقة تقديم العيادات للوصفات الطبية للطلبات إلى فريق التنفيذ لدينا بكفاءة أكبر. جدير بالذكر أن مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) قد وضعت اللمسات الأخيرة على قانونها الخاص بالتبسيط الإداري، مُعتمدةً معايير جديدة لمعاملات إرفاق مطالبات الرعاية الصحية والتوقيعات الإلكترونية.

عمليًا، يعني هذا أن الجهات المشمولة بالبرنامج ستحتاج إلى تحديث أساليب معالجة الطلبات والتخلص التدريجي من الفاكسات بحلول مايو 2028. يلبي حلنا الإلكتروني للوصفات الطبية بالفعل متطلبات مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) فيما يتعلق بالتوقيعات الإلكترونية ومعالجة الطلبات، مما يضعنا في موقع متميز مع توجه القطاع نحو الاستغناء عن الفاكسات. في الربع الأخير، جاء أكثر من 45% من الطلبات التي تلقيناها عبر نظام الطلب الذكي، وشُحنت هذه الطلبات أسرع بخمسة أيام في المتوسط من الطلبات المُقدمة عبر الفاكس.

يُعدّ توسيع نطاق تغطية شركات التأمين الصحي أحد استراتيجياتنا الأساسية، لأنه يُمكّن المرضى المحتاجين من الحصول على جهاز SmartVest. وقد أنهينا العام بتغطية 87% من المستفيدين في الولايات المتحدة بموجب عقود. ويُعتبر هذا إنجازًا هائلاً لفريق الوصول إلى السوق، الذي أنهى العام بتوقيع 40 عقدًا جديدًا مع شركات التأمين الصحي، وتوسيع شبكتنا لتشمل أكثر من 6 ملايين مستفيد. كما أفتخر بأن منتجات Electromed تُصنّع هنا في الولايات المتحدة.

بالنظر إلى اضطرابات سلاسل التوريد التي شهدناها في جميع أنحاء القطاع، نعتقد أن عملياتنا في الولايات المتحدة تُشكّل ميزة تنافسية. 99% من صافي إيراداتنا مُولّدة محليًا، وهذا التركيز يُعطينا ثقة في قدرتنا على الحفاظ على سجلنا الحافل بالتسليم في الموعد المحدد وهوامش ربح إجمالية تتجاوز 70%. أودّ أيضًا أن أُشيد بفريق إلكتروميد، الذي يُواصل العمل بكفاءة عالية. مؤخرًا، صنّفت مجلة مينيابوليس سانت بول بيزنس جورنال شركة إلكتروميد ثامن أسرع الشركات العامة نموًا في مينيسوتا، كما صنّفتنا صحيفة ستار تريبيون كأفضل مكان عمل في مينيسوتا هذا العام. في السنة المالية 2026، جاء 45% من موظفينا الجدد عن طريق ترشيحات الموظفين. موظفونا مُتحمسون ويرغبون في ضمّ آخرين مثلهم إلى الفريق. نؤمن بأن الموظفين المُتحمّسين يُؤدّون إلى عملاء مُتحمّسين، وهذه الحلقة الإيجابية تُشكّل جزءًا كبيرًا من كيفية بناء شركتنا. قبل أن أُسلّم الكلمة لبراد، أودّ أن أتطرّق إلى تغيير هام في القيادة أعلنّا عنه اليوم أيضًا.

بعد تفكير عميق ومناقشات مستفيضة مع مجلس الإدارة، قررتُ التقاعد من منصبي كرئيس تنفيذي لشركة إلكتروميد، ومن المتوقع أن يكون ذلك في أبريل 2027. ويأتي قراري مصحوبًا بعملية تخطيط مدروسة لخلافة القيادة بقيادة مجلس الإدارة، وأعتقد أن التوقيت سيكون مناسبًا للشركة ولي شخصيًا. إنني فخور للغاية بما أنجزه فريقنا خلال السنوات الثلاث الماضية. فقد بنينا شركة قوية، ووضعنا استراتيجية واضحة للنمو، والأهم من ذلك، طورنا فريق قيادة موهوبًا يمنحني ثقة كبيرة في مستقبل الشركة.

من الآن وحتى تقاعدي، سيظل تركيزي منصباً على ما كان عليه دائماً: تنفيذ استراتيجيتنا، والوفاء بالتزاماتنا تجاه المساهمين، وضمان انتقال سلس للقيادة. لم يسبق لي أن كنت أكثر ثقةً بقوة المؤسسة أو بفرصها. أتقدم بالشكر الجزيل لموظفينا وعملائنا ومساهمينا ومجلس إدارتنا على منحي فرصة قيادة هذه الشركة، وأتطلع إلى مواصلة العمل مع الفريق خلال الأشهر القادمة.

مع ذلك، براد، الكلمة لك.

براد ناجل، المدير المالي

شكرًا لك يا جيم. لقد استمتعتُ بشراكتنا وقيادتك لفريق إلكتروميد خلال السنوات القليلة الماضية، وأتطلع إلى مواصلة العمل معك حتى تقاعدك. بالانتقال إلى نتائجنا المالية، فإن جميع المبالغ التي سأستعرضها تخص الاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 يونيو 2026، والتي سأشير إليها بالسنة المالية 2026، وسأقارنها بالاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 يونيو 2025، أو السنة المالية 2025. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فقد نمت صافي الإيرادات للربع الرابع بنسبة 11.6% لتصل إلى 19.4 مليون دولار، ليصل صافي الإيرادات لسنتنا المالية الكاملة 2026 إلى مستوى قياسي بلغ 73.0 مليون دولار، أي بنسبة نمو 15.3% عن 64.0 مليون دولار في العام الماضي.

ارتفعت الإيرادات السنوية في سوق الرعاية المنزلية المباشرة بنسبة 16.3% على أساس سنوي لتصل إلى 66.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 57.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعود هذا الارتفاع في الإيرادات إلى زيادة عدد مندوبي المبيعات المباشرة، وارتفاع إنتاجية مندوبي المبيعات، وزيادة صافي الإيرادات لكل موافقة. وبلغ متوسط الإيرادات السنوية للرعاية المنزلية لكل مندوب مبيعات مباشر في السنة المالية 2026 مبلغ 1,145,000 دولار أمريكي، متجاوزًا بذلك النطاق المستهدف لشركة إلكتروميد الذي يتراوح بين مليون ومليون ومئة ألف دولار أمريكي لكل مندوب.

مع أدائنا القوي في السنة المالية 2026 واستمرار الكفاءة المتوقعة في السنة المالية 2027، نرفع النطاق المستهدف لإيرادات الرعاية المنزلية لكل مندوب مبيعات في السنة المالية 2027 إلى ما بين 1,050,000 و1,150,000 دولار أمريكي، وذلك في إطار موازنة إنتاجية مندوبي المبيعات القياسية التي شهدناها في السنة المالية 2026 مع خطط توسيع فريق المبيعات للسنة المالية 2027. وقد نمت إيرادات أعمالنا غير المتعلقة بالرعاية المنزلية بنسبة 6.7% لتصل إلى 7.2 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة إيرادات الموزعين والمستشفيات، والتي نمت بنسبة 12.7% و9.6% على التوالي.

ارتفع إجمالي الربح إلى 57.9 مليون دولار، أي ما يعادل 78.5% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 50.0 مليون دولار، أي ما يعادل 78.1% من صافي الإيرادات في السنة المالية 2025. ويعود هذا الارتفاع في إجمالي الربح وهامش الربح الإجمالي بشكل رئيسي إلى زيادة الإيرادات وارتفاع صافي الإيرادات لكل جهاز. أما مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية، فقد بلغت 42.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 3.4 مليون دولار، أي ما يعادل 8.7%، مقارنةً بـ 39.3 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة الرواتب والمكافآت التحفيزية المرتبطة بزيادة متوسط عدد الموظفين في فرق المبيعات ودعم المبيعات والتسويق واسترداد التكاليف، وذلك لمعالجة المزيد من إحالات المرضى.

بلغ الدخل التشغيلي هذا العام 13.9 مليون دولار، أي ما يعادل 18.8% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 9.7 مليون دولار، أي ما يعادل 15.1% من صافي الإيرادات في العام الماضي. ويعكس نمو الدخل التشغيلي بنسبة 43.7% الاستفادة من النمو المتوازن في صافي الإيرادات وإجمالي الربح، والذي بلغ حوالي 15%، إلى جانب الاستثمار المنضبط في نفقات التشغيل، التي نمت بنحو 9%. وبجمع نتائج هذا العام، يسعدنا أننا حققنا عامًا قياسيًا بدخل قبل الضريبة بلغ 14.4 مليون دولار، وصافي دخل بلغ 11.3 مليون دولار، وربحية للسهم الواحد بلغت 1.30 دولار بعد التخفيف.

في 30 يونيو 2026، بلغ رصيد شركة إلكتروميد النقدي 20 مليون دولار، وحسابات القبض 29.8 مليون دولار، دون أي ديون، مما حقق رأس مال عامل قدره 45.1 مليون دولار وحقوق ملكية إجمالية للمساهمين قدرها 54 مليون دولار. ويعكس الرصيد النقدي زيادة قدرها 5.2 مليون دولار للسنة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بانخفاض قدره 0.8 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود السبب الرئيسي لزيادة النقد خلال الاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 يونيو 2026 إلى التدفق النقدي التشغيلي الإيجابي البالغ 9.7 مليون دولار، والذي قابله جزئيًا عمليات إعادة شراء أسهم إلكتروميد العادية بقيمة إجمالية قدرها 3.9 مليون دولار.

أختتم حديثي بالقول إنني وجيم نشعر بتفاؤل كبير إزاء التزام فريق إلكتروميد وحماسه، بينما نواصل تقديم تقنية سمارت فيست المبتكرة لفئات المرضى الذين لا يزالون يعانون من نقص كبير في الخدمات. من دواعي سرورنا أن نرى كيف انعكس هذا التفاني تجاه المرضى والأطباء الذين نخدمهم على أداء مالي قوي طوال السنة المالية 2026، مما خلق قيمة مضافة حقيقية لشركة إلكتروميد ومساهميها. ومع تطلعنا إلى السنة المالية 2027، نرى فرصًا سانحة لتعزيز استثماراتنا لدفع رسالتنا والتزاماتنا المالية قدمًا، وتحقيق نمو في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%، وزيادة في الرافعة التشغيلية، وتدفق نقدي تشغيلي قوي في العام الجديد. تفضل يا مدير/ة المكالمة بفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لكي نتمكن من الإجابة على أسئلة أكبر عدد ممكن من المشاركين، نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة.

إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، يمكنكم إعادة طرحها، وسنجيب عليها إن سمح الوقت. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لكم. أول سؤال لدينا من كايل باوزر من شركة تايتان بارتنرز. تفضلوا.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. ولكن أولًا، جيم، أهنئك على تقاعدك العام المقبل. أتمنى لك كل التوفيق.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

أهلاً، شكراً لك يا كايل. أقدر ذلك.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

نعم، يسعدني أن أرى أن هناك متسعًا من الوقت لإتمام عملية الانتقال. شكرًا لك على هذه المعلومات. أما بالنسبة لسؤالي الأول، فمن الواضح أن ربعًا آخر كان قويًا جدًا من حيث الرافعة التشغيلية. وقد تحدثتَ قليلًا عن هذا الأمر، ولكن ربما يمكنك التحدث قليلًا عن توقعاتك لاستمرار هذه الرافعة في السنة المالية 2027، وأي توقعات لديك لإضافة المزيد من المندوبين والمناطق أيضًا.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، أعتقد أن براد قد عبّر عن الأمر بشكلٍ جيد. نتوقع ألا يكون هذا العام تكرارًا للسنة المالية الماضية بالضرورة، لكننا نتوقع بالتأكيد أن نتمكن من تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%، بالإضافة إلى تحسين الكفاءة التشغيلية. وهذا هو الشعار الذي كنا نؤكد عليه طوال السنوات الثلاث الماضية، وقد تمكّنا من تحقيقه. لذا، نعم، نحن واثقون من قدرتنا على فعل ذلك. كما تعلمون، لقد قمنا بتوظيف مندوبي مبيعات جدد، وهو أمرٌ يُسعدنا.

كما سمعتم في الكلمات المُعدّة، أنهينا العام بـ 64 مندوب مبيعات مباشرة. انضمّ الكثير منهم في يونيو من السنة المالية الماضية. والخبر السار هو أنهم سيساهمون في سدّ النقص في المناطق التي نخطط لتوسيعها في هذه السنة المالية. لذا، بدأنا العمل بقوة. يشمل ذلك اثنين من مسؤولي الاتصال بحسابات المستشفيات. نجري معهما تجربةً في سوقين رئيسيين لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا استقطاب بعض المرضى الذين ينتقلون من المستشفى إلى الرعاية المنزلية، والحصول على إحالاتهم.

إضافةً إلى ذلك، لدينا ثلاث مناطق إضافية نسعى لتغطيتها. لذا، نأمل، بإذن الله، أن نغطي 67 منطقة هذا العام، بما في ذلك منسقين اثنين لحسابات المستشفيات. وكما ذكر براد في تعليقاته، فقد رفعنا توقعاتنا للإيرادات لكل مندوب لهذا العام، مع أنها أقل مما حققناه العام الماضي. ويعود ذلك أساسًا، كما تعلم يا كايل، إلى أن بعض هؤلاء المندوبين سيحتاجون إلى بعض الوقت للتأقلم والبدء في تحقيق الإنتاجية المطلوبة.

لكن نعم، نحن متفائلون جداً بشأن العمل، وكذلك بشأن المواهب الجديدة التي ننضم بها إلى الفريق.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

فهمت. شكرًا لك. وللمتابعة، من الواضح أن الرصيد النقدي يستمر في النمو رغم ارتفاع سعر السهم. هل لديك أي أفكار حول استراتيجية تخصيص رأس المال لديك وكيف تفكر في استثمار السيولة النقدية مستقبلًا؟

براد ناجل، المدير المالي

شكرًا لك على السؤال يا كايل. نعم، لا تزال استراتيجيتنا كما هي. نواصل التفكير في أولوياتنا فيما يتعلق بسيولة أموالنا. أولًا، تقليل المخاطر في الشركة. ثانيًا، إعادة استثمارها في الشركة. وكما ذكر جيم، سنضيف عددًا لا بأس به من مندوبي المبيعات مع دخولنا عام 2027، ونريد دعمهم، ليس فقط من حيث عدد الموظفين، بل أيضًا من خلال توفير الدعم التسويقي المناسب، والاستثمار الأمثل في البحث والتطوير، ومواصلة إعادة الاستثمار في الشركة قدر الإمكان مع الحفاظ على نمو قوي في الأرباح والخسائر. إضافةً إلى ذلك، وكما فعلنا سابقًا، سنواصل البحث عن طرق لزيادة قيمة المساهمين. كانت طريقتنا الرئيسية في العمل هي إعادة شراء الأسهم، وهو ما قمنا به خلال العامين الماضيين. لذا، سنستغل الفرص المتاحة، وسنواصل البحث عن طرق لخلق هذه القيمة للمساهمين.

كايل باوزر، محلل في شركة تايتان بارتنرز

حسناً، فهمت. شكراً لكم على الإجابة على سؤالي.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، شكراً لك يا كايل.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يتعلق بسلسلة "هيرلوم" مع "فريدوم بروكر". تفضلوا بالمتابعة.

محلل غير معروف في شركة فريدوم بروكر

مرحباً، ومرحباً جيم. مرحباً براد. قبل أن أطرح أسئلتي، أهنئك على هذا الإعلان. ثلاث سنوات وخمسة عشر فصلاً دراسياً متتالياً هي بداية موفقة. لذا أود أن أشكرك على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

أوه، شكراً لك، وشكراً لك على كلماتك الطيبة.

محلل غير معروف في شركة فريدوم بروكر

إذن، السؤال الأول يتعلق بالإنفاق على البحث والتطوير، والذي ارتفع بشكل ملحوظ على أساس سنوي كنسبة مئوية، على الرغم من أنه لا يزال مبلغًا صغيرًا في بيان الأرباح والخسائر. هل يمكنك أن توضح لنا وجهة هذا الإنفاق في المستقبل؟ هل هو لتطوير مولد Clearway؟ هل هو لجوانب الاتصال والبيانات المتعلقة بتقنيات مثل العقد الذكية، أم أنه عمل على شيء ذي صلة بالمنصة الحالية؟

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

هذا سؤال ممتاز. وبالنسبة لنقطتك، فإن استثمارنا في البحث والتطوير محدود للغاية. كما تعلم، نحن شركة متخصصة في منتج واحد، ولذا عند النظر إلى إنفاقنا على البحث والتطوير، نجد أنه مُقسّم إلى قسمين رئيسيين: قسم هندسة الصيانة، حيث نسعى دائمًا إلى تطوير التقنيات التي نمتلكها حاليًا. هذا أحد جوانب استثمارنا، ولذلك نستثمر فيه. أما الجانب الآخر فهو الابتكار، وأعتقد أنني ذكرت هذا في اجتماعات سابقة.

هناك مجالان نعتقد أنهما بحاجة إلى مزيد من الابتكار من جانبنا، وهما في الواقع مجالان: الأول هو الاتصال، ونحن نعمل على ذلك حاليًا كما ذكرت. أما الثاني فهو توسيع تشكيلة ستراتنا، وخاصةً المقاسات الصغيرة. وهذا هو محور تركيز فريق البحث والتطوير لدينا، أي تحسين هذه التشكيلة وتوسيعها.

غير معروف، محلل في شركة فريدوم بروكر

ممتاز، شكرًا لك. ولديّ سؤال ذو صلة. يظهر الاستحواذ في العرض التقديمي كأحد الركائز الثلاث لاستراتيجية النمو. أريد معرفة التفاصيل. عندما تتحدثون عن فرص النمو غير العضوي، ما المشكلة التي تحاولون حلها؟ هل هي إضافة منتج ثانٍ يحمله مندوبو المبيعات بالفعل؟ أم اكتساب قدرة مثل مراقبة البيانات؟ أم أنها تتعلق بالتنويع؟

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، قد يكون كل ما سبق صحيحًا. لا، أعتقد أنها أسئلة ممتازة. كما تعلم، نحن شركة متخصصة في منتج واحد، ونسعى دائمًا إلى تطوير أنفسنا. سيكون من الرائع لو استطعنا دعم مندوبي المبيعات لدينا بشكل أكبر: إضافة منتج إلى أدواتهم يُكمّل نقاط الاتصال التي يركزون عليها ويعزز علاقة العملاء. ونحن نبحث باستمرار عن فرص جديدة. إذا وجدنا فرصة تُحقق نتائج إيجابية، فنحن مهتمون بها، لكننا لم نجدها بعد. وبالنسبة لسؤالك، فنحن لا نحصر أنفسنا في فرصة واحدة غير عضوية. إذا كانت هذه الفرصة مناسبة لمندوب المبيعات لدينا وتُكمّل عمله، فنحن منفتحون عليها تمامًا. في المقابل، لدينا فريق رائع لاسترداد التكاليف ونظام تعاقدات متطور، وهذا يُعدّ رصيدًا قيّمًا للغاية في مجال الرعاية المنزلية. وهكذا يكون هذا مجالًا آخر يمكننا أن نراه - الاستفادة من تلك القدرة من خلال عملية استحواذ وإدخال شخص ما إلى الفريق قد يمتلك تقنية تناسب هذا المجال، لكنه لا يمتلك نفس النوع من القدرات.

محلل غير معروف في شركة فريدوم بروكر

رائع، رائع. أنا متحمس جداً للنتائج، وبالتوفيق، وشكراً على إجابة أسئلتي.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من فان هينور من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضلوا بالمتابعة.

بن، محلل

مساء الخير أيها السادة. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. بدايةً، أودّ أن أتحدث عن مزيج الجهات الممولة مع دخولنا السنة المالية 2027. يبدو أن التأمين التجاري قد انخفض، كما تعلمون، بضع مئات من النقاط الأساسية خلال السنة المالية 2026. ربما يعود جزء من هذا الانخفاض إلى ارتفاع نسبي في التأمين الصحي الحكومي (Medicare) وتأمين Medicare Advantage. كيف يمكننا تتبع هذا الانخفاض؟ هل هو مجرد تذبذب؟ أم أن هناك اتجاهات أساسية تؤثر على هذا التوجه؟

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

لا، بالطبع لا. أولاً، شكرًا لك على السؤال يا بن، وشكرًا لانضمامك إلينا في المكالمة. كما تعلم، عندما نزور عيادة ونتحدث مع طبيب، لا نحدد نوع التأمين الصحي للمريض. ما نبحث عنه تحديدًا هو: هل هناك مرضى يمكنهم الاستفادة من تقنيتنا؟ ومن هنا، يبقى الأمر غامضًا بالنسبة لنا. لا نعرف نوع التأمين الصحي للمريض إلا بعد الحصول على وصفة طبية.

وكما جرت العادة، كان التوزيع متساوياً تقريباً بين برنامج الرعاية الطبية الحكومي (Medicare) والتأمين التجاري. لكن الخبر السار الذي نود تسليط الضوء عليه هو أننا أضفنا 6 ملايين مشترك جديد خلال السنة المالية الماضية. ففي السابق، ربما كنا نحصل على وصفة طبية، ولكن خارج نطاق شبكة مقدمي الخدمة، ولم نتمكن من صرفها لأن المريض لا يرغب في تحمل تكاليف باهظة من جيبه الخاص.

وبالتالي، من خلال الاستمرار في إضافة تغطية التأمين الصحي، فإن ذلك يساعد قدرتنا على خدمة مرضانا وقدرتنا على عدم البقاء خارج الشبكة.

بن، محلل

حسنًا، ليس هناك بالضرورة اتجاه واضح باستثناء ربما التركيبة السكانية.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

لا، أعني، أعتقد أن الحقيقة هي، ما هي الإحصائية؟ أعتقد أن هناك حوالي 10,000 شخص يوميًا يبلغون سن 65 عامًا. وبالتالي، فإن الاتجاه يميل أكثر نحو برنامج الرعاية الصحية الحكومي (Medicare). ولكن مرة أخرى، كما تعلمون، عندما ننظر إلى التاريخ خلال السنوات الثلاث الماضية، نجد أن نسبة مدفوعات برنامج الرعاية الصحية الحكومي (Medicare) إلى المدفوعات التجارية كانت متساوية تقريبًا 50-50.

بن، محلل

بالتأكيد. نعم، هذا منطقي. ثانيًا، بالنسبة لي، بخصوص إرشادات الصدر، أعتقد أنها نُشرت مؤخرًا وتضمنت استخدام تقنية HFCWO بشكل شامل تقريبًا. ما فائدة ذلك لمندوبيكم عند شرحهم للوثائق؟ هل يمكنك أن توضح لنا كيف يُفيد ذلك المرضى؟

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، أعتقد أن الخبر السار هو أنه لم تكن هناك من قبل إرشادات علاجية في الولايات المتحدة حول كيفية علاج مرضى توسع القصبات. والحقيقة أن هذه الإرشادات ستُنشر لاحقًا هذا الربع. لذا نحن متحمسون لذلك. لقد كان هذا الأمر مُنتظرًا منذ فترة طويلة يا بن، كما تعلم، ولكنه ليس حاسمًا كما نود. لا توجد في الواقع خوارزمية مُحددة لعلاج مرضى توسع القصبات. ما تُشير إليه الإرشادات هو: ما هي بعض الأمور المختلفة التي يُمكن لمقدم الرعاية الصحية استخدامها لرعاية مرضى توسع القصبات؟

ويشمل ذلك تنظيف مجرى الهواء، وهذا ليس مفاجئًا. وكما سمعتم في كلمتي، يعاني هؤلاء المرضى من حالة مزمنة لا رجعة فيها. يتراكم السائل في رئتيهم، ويحتاجون إلى شيء لإزالة هذا المخاط، الذي يُعدّ بيئة خصبة للعدوى في المستقبل. لذا، فنحن بمثابة خط الدفاع الأول. أما الأمر الآخر الذي أودّ الإشارة إليه، وهو أمرٌ مُثيرٌ للاهتمام، فهو أنه بالتزامن مع إرشادات الصدر، قدّمت مؤسسة توسع القصبات الهوائية (NTM) مسارًا علاجيًا جديدًا لمرض توسع القصبات الهوائية.

وأعتقد أن هذا سيُسهّل على مقدمي الرعاية الصحية فهم الأدوات المتاحة لديهم لعلاج مرضى توسع القصبات. لذا، فهذه أخبار سارة للقطاع الصحي عمومًا، ولنا أيضًا، لأن تنظيف مجرى الهواء مُدرج في كلا التوجيهين.

بن، محلل

حسنًا، هذا منطقي. وشكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. تهانينا على التقاعد المريح. لقد كان رائعًا.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، أقدر ذلك يا بن. شكراً جزيلاً لك.

المشغل

شكراً لكم. لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أترك الكلمة لجيم كونيف ليُدلي بتعليقاته الختامية.

جيم كونيف، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، شكرًا لك، أيها الموظف. وقبل أن ننهي المكالمة، أودّ أن أشارككم بعض النقاط الرئيسية من الربع الماضي. أولًا، كان هذا الربع الخامس عشر على التوالي الذي نحقق فيه نموًا سنويًا في الإيرادات والأرباح. ومع تحقيق إيرادات قياسية وأرباح مخففة قياسية للسهم الواحد، فإن هدفنا هو مواصلة النمو والربحية. وتماشيًا مع هذا الهدف، نستثمر بشكل استباقي لتلبية الطلب، مثل زيادة عدد موظفي المبيعات. ولا تزال فرص علاج توسع القصبات الهوائية كبيرة.

وحملتنا "العلاج الذكي منذ البداية"، إلى جانب مبادراتنا السريرية والتعليمية ومبادراتنا المتعلقة بالجهات الممولة، مصممة جميعها لمساعدتنا في الوصول إلى المزيد من المرضى بطريقة مسؤولة. وضعنا المالي متين، فميزانيتنا خالية من الديون، ولدينا تدفقات نقدية قوية تمكننا من مواصلة الاستثمار في النمو المربح. وكما هو الحال دائمًا، أود أن أشكركم على انضمامكم إلينا اليوم. إذا كانت لديكم أي استفسارات أو ترغبون في تحديد موعد مكالمة مع فريق إلكتروميد بعد تقرير اليوم، يُرجى التواصل مع شركائنا في علاقات المستثمرين في شركة آي سي آر للرعاية الصحية.

أيها الموظف، يرجى إنهاء المكالمة.

المشغل

بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.