أعلنت شركة إيلي ليلي (NYSE: LLY ) عن نتائجها المالية للربع الثاني من عام 2025 قبل جرس الافتتاح يوم الخميس.

فيما يلي نصوص من مكالمة أرباح الربع الثاني.

تم تقديم هذه النسخة لكم من قِبل Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يُرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للحصول على استشارة.

المشغل

شكرًا لانتظاركم. نقدر صبركم. يُرجى الانتظار وسنعاود الاتصال بكم قريبًا. شكرًا لانتظاركم. نتطلع للتحدث معكم قريبًا. يُرجى الانتظار وسنعاود الاتصال بكم قريبًا. شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، شكرًا لانتظاركم، ومرحبًا بكم في مؤتمر ليلي الهاتفي حول أرباح الربع الثاني من عام ٢٠٢٥. جميع المشاركين حاليًا في وضع الاستماع فقط. لاحقًا، سنجري جلسة أسئلة وأجوبة، وسيتم تقديم التعليمات في ذلك الوقت. في حال طلبتم المساعدة أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على النجمة ثم الصفر، وسيساعدكم موظف خدمة العملاء دون اتصال بالإنترنت. أود الآن أن أترك المؤتمر لمضيفكم، مايك سافار، نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين. تفضلوا.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

صباح الخير. شكرًا لانضمامكم إلينا في مكالمة أرباح شركة إيلي ليلي وشركاه للربع الثاني من عام ٢٠٢٥. معكم مايك سافار، نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين. ينضم إلينا في مكالمة اليوم كلٌ من ديف ريكس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة ليلي، ولوكاس موندارسي، المدير المالي الدكتور دانيال سكوفرونسكي، الرئيس العلمي ورئيس قسم المناعة في ليلي، وآن وايت، رئيس قسم علوم الأعصاب في ليلي، وإيليا أوفا، رئيس قسم قدرات العملاء العالمية في ليلي، وجيك فان ناردين، رئيس قسم الأورام في ليلي، وباتريك جانسن، رئيس ليلي الدولية، وكين كاستر، الرئيس الجديد لقسم صحة القلب والأوعية الدموية في ليلي.

ينضم إلينا أيضًا مارك هيمان، وسوزان هيجلين، ووايت وونغ من فريق علاقات المستثمرين. خلال هذه المكالمة، نتوقع تقديم توقعات وتصريحات استشرافية بناءً على توقعاتنا الحالية. قد تختلف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا بسبب عدة عوامل، منها تلك المذكورة في الشريحة 4. تتوفر معلومات إضافية حول العوامل التي قد تُسبب اختلافًا جوهريًا في النتائج الفعلية في أحدث نموذج 10K لدينا والإيداعات اللاحقة المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. المعلومات التي نقدمها حول منتجاتنا ومشاريعنا هي لمصلحة مجتمع الاستثمار، وليست ترويجية وليست كافية لاتخاذ القرارات. مع انتقالنا إلى ملاحظاتنا المُعدّة، يُرجى العلم أن تعليقنا سيركز على مقاييسنا المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. الآن، سأترك الكلمة لديف.

ديف ريكس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا مايك. كان الربع الثاني ربعًا قويًا. حققنا نموًا قويًا في الإيرادات، وشاركنا البيانات السريرية الأولية من برامج المرحلة الثالثة المتعددة، واستثمرنا في العديد من المبادرات التي ستدعم نمونا المستقبلي. اليوم، شاركنا بيانات إيجابية أولية من تجربة ATTAIN 1 أو فورجوبرون على الأشخاص الذين يعانون من السمنة. في ATTAIN 1، فقد المرضى الذين تناولوا أعلى جرعة من أورفورليبرون أكثر من 27 رطلاً، أي 12.4% من وزن أجسامهم. بالإضافة إلى ذلك، كانت السلامة والتحمل في ATTAIN 1 متوافقين مع فئة GLP1 القابلة للحقن. كما حقق أورفورليبرون جميع نقاط النهاية الثانوية في الدراسة، مما أدى إلى تحسين المؤشرات الرئيسية للصحة الأيضية مثل ضغط الدم والكوليسترول والالتهابات. هذه هي التجربة الثانية الإيجابية في المرحلة الثالثة لأورفورليبرون التي أبلغنا عنها هذا العام، ونحن متفائلون بهذه النتائج. كان هدفنا منذ البداية ابتكار دواء يتمتع بخصائص سريرية تتوافق مع GLP1s المعتمدة، مع توفير راحة تناول حبة واحدة يوميًا ومرونة إنتاج كيمياء الجزيئات الصغيرة لتلبية الطلب العالمي. نعتقد أن هذا الدواء لديه القدرة على إحداث تأثير كبير على صحة الإنسان، وسنعمل الآن على وجه السرعة لتقديم أورفورجليبرون في جميع أنحاء العالم لمواجهة التحدي العالمي المتمثل في السمنة. في الشريحة 6، نسرد أهم المؤشرات المالية للربع الثاني ونسلط الضوء على التقدم المحرز في تحقيق أهدافنا الاستراتيجية.

ارتفعت الإيرادات بنسبة 38% مقارنة بالربع الثاني من عام 2024 بفضل منتجاتنا الرئيسية. وتشمل هذه المنتجات Ebglis و Jperka و Gisunla و Mounjaro و Omvo و Brzenio و Zepbound. في الولايات المتحدة، نواصل الإقبال القوي على Zepbound و Mounjaro واكتسبت Lilly حصة سوقية في فئة نظائر Inkerton للربع الرابع على التوالي. كما أصبح Mounjaro مؤخرًا الشركة الرائدة في السوق في الولايات المتحدة من حيث إجمالي الوصفات الطبية في سوق إنكريتين لمرض السكري من النوع 2. خارج الولايات المتحدة، نواصل إطلاق Mounjaro في دول جديدة. وتشمل هذه الدول المكسيك والبرازيل. ومؤخرًا، أطلقنا Mounjaro في معظم الأسواق الرئيسية. وكان الربع الثاني أيضًا ربعًا من الاستثمار المستمر لشركة Lilly. بالإضافة إلى زيادة الأنشطة التجارية لدعم أحدث أدويتنا، بدأنا العديد من البرامج السريرية الجديدة. وبينما تشهد الشركة نموًا سريعًا في الإيرادات، فإننا نزيد أيضًا من استثمارنا في البحث والتطوير حيث تستمر بيانات البرنامج في المرحلة المبكرة في إبهارنا ودعم نمونا المستقبلي. كان أداؤنا المالي قويًا في النصف الأول من عام 2025، ونتيجةً لذلك، رفعنا توقعاتنا لإيراداتنا وأرباحنا لكل سهم. سيتناول لوكاس هذا الأمر بمزيد من التفصيل خلال التحديث المالي. بالإضافة إلى نتائج ATTAIN 1، حققنا العديد من الإنجازات الرئيسية منذ آخر مكالمة أرباح لنا. وتشمل هذه الإنجازات موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على جدول جرعات جديد لدواء كيساندلا، والرأي الإيجابي للجنة المنتجات الطبية للاستخدام البشري (CHMP) الأوروبية بشأن كيساندلا، والنتائج الإيجابية المعلنة في تجربة SURPASS CVOT من المرحلة الثالثة لدواء تيرزيباتيد لدى الأشخاص المصابين بداء السكري من النوع الثاني وأمراض القلب. كما أعلنا عن نتائج إيجابية في تجربة Bruin CLL314 من المرحلة الثالثة لدواء بيرتوبروتينيب في علاج سرطان الدم الليمفاوي المزمن (CLL) وسرطان الدم الليمفاوي المزمن (SLL)، وأطلقنا أعلى جرعتين من دواء زيباوند في قوارير في الولايات المتحدة.

أعلنا وأتممنا عملية الاستحواذ على شركة SiteOne Therapeutics، التي تُوسّع محفظة ليلي من أدوية الألم وتُضيف برنامجًا سريريًا لعلاج الألم غير الأفيوني إلى مجموعتنا، وشركة Verve Therapeutics، التي تُضيف أدوية وراثية جديدة لأمراض القلب والأوعية الدموية، مع إمكانية استخدامها مرة واحدة فقط في عمر الشخص. أحرزنا تقدمًا في الربع الثاني وخلال النصف الأول من عام 2025 لتشغيل طاقة تصنيع جديدة. أنتجنا أكثر من 1.6 ضعف كمية الجرعات الإضافية القابلة للبيع خلال النصف الأول من عام 2025 مقارنةً بالنصف الأول من عام 2024. ويشمل ذلك زيادة كبيرة في الطاقة الإنتاجية من منشأتنا التي شُيّدت مؤخرًا في Research Triangle Park بولاية كارولاينا الشمالية. سنواصل تشغيل المزيد من الطاقة الإنتاجية في النصف الثاني من عام 2025، ونتوقع أن تزداد قدراتنا الإنتاجية بشكل أكبر. كما نخطط للإعلان عن موقع اثنين من منشآتنا التصنيعية الجديدة في الولايات المتحدة في وقت لاحق من هذا الربع. خلال هذا الربع، وزّعنا أرباحًا بقيمة 1.3 مليار دولار أمريكي، وأجرينا عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 700 مليون دولار أمريكي تقريبًا. قبل أن أترك الحديث للوكاس، أودُّ أن أُقدّم بعضَ الرؤى حول نقاش إصلاح أسعار الأدوية الدائر. مع أننا ندعم موقف الإدارة الداعي إلى توزيع تكاليف الأبحاث الطبية بشكل أكثر عدالة بين الدول المتقدمة، إلا أنه من الصحيح أيضًا أن سوق الأدوية الأمريكي يعاني من عيوبٍ كبيرة تُحمِّل المستهلكين التكاليف وتُفاقم البيروقراطية.

تتطلب هذه المشاكل أيضًا إصلاحًا عاجلاً، وتجعل مقارنات أسعار المصنع غير دقيقة ومضللة. في شركة ليلي، نفّذنا بالفعل العديد من المبادرات التي تُخفّض تكاليف المرضى بشكل مباشر على أدويتنا الأكثر استخدامًا. نطبّق نموذجًا للتسويق المباشر للمستهلك على نطاق واسع من خلال Lilly Direct، والذي يُتيح وصولًا أكثر بأسعار معقولة إلى أدوية ليلي. يشمل ذلك أدويتنا الرائدة لإنقاص الوزن، والتي تُباع بخصم يزيد عن 50% من سعرها الأصلي. كما لعبنا دورًا رياديًا في حل مشكلات تسعير الأنسولين في بلدنا من خلال خفض أسعارها الأصلية بنسبة 70%، وضمان وصول واسع النطاق إلى تكاليف المرضى الشهرية البالغة 35 دولارًا أمريكيًا، بما في ذلك تكاليف الرعاية الطبية. تتميز الأسعار المتفاوض عليها في أوروبا بوصول واسع، وتكاليف مشاركة منخفضة للمرضى، ودون عقبات إدارية كالتصاريح المسبقة. كما لا يوجد وسطاء يُشوّهون الأسعار، ولا تسعى المستشفيات إلى الربح من خلال بيع الأدوية ورفع أسعارها. إذا استوردنا ضوابط أسعار أجنبية وأدخلناها في نظام أمريكي غير مُصمّم لخدمة المرضى، فإننا نُخاطر باحتضان أسوأ ما في العالمين، وهو انخفاض إنتاجية قطاع الأدوية الحيوية في أوروبا. مع ارتفاع التكاليف المباشرة وتشوهات أسعار سوق التأمين الأمريكية، سيعاني مرضى اليوم ومستقبل العلاجات الجديدة، بالإضافة إلى تراجع القدرة التنافسية للولايات المتحدة. سنعمل، ونلتزم بالعمل البناء مع الإدارة الأمريكية لإيجاد حلول تُفيد المرضى، مع الحفاظ على الأمل في علاجات الغد، والقاعدة العلمية التي جعلت أمريكا محط حسد الجميع في مجال الابتكار الدوائي العالمي. الآن، سأترك الحديث للوكاس لمراجعة نتائج الربع الثاني.

لوكاس موندارسي (المدير المالي)

شكرًا لك، ديف كما هو موضح في الشريحة 7، كان الربع الثاني ربعًا قويًا آخر من الأداء المالي. نمت الإيرادات بنسبة 38٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2024 مدفوعًا بمنتجاتنا الرئيسية. بلغ هامش الربح الإجمالي كنسبة مئوية من الإيرادات 85٪ في الربع الثاني، بزيادة قدرها 3 نقاط مئوية مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. كان السبب الرئيسي وراء زيادة هامش الربح الإجمالي هو تحسن تكلفة الإنتاج ومزيج المنتجات المواتي والذي تم تعويضه جزئيًا بانخفاض الأسعار المحققة. ارتفعت مصاريف التسويق والبيع والإدارة بنسبة 30٪ مع استمرارنا في زيادة الاستثمار لدعم أحدث إصداراتنا في جميع المجالات العلاجية والمناطق الجغرافية. ارتفعت مصاريف البحث والتطوير بنسبة 23٪ مدفوعة بارتفاع مصاريف الأصول في المرحلة المتأخرة والاستثمار الإضافي في أبحاث المرحلة المبكرة. بلغ هامش الأداء غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والذي نحدده على أنه هامش الربح الإجمالي مطروحًا منه مصاريف البحث والتطوير والتسويق والبيع والإدارة كنسبة مئوية من الإيرادات، 45.9٪. ارتفع هامش الأداء بأكثر من 6 نقاط مئوية عن الربع الثاني من عام 2024 مدفوعًا بنمو الإيرادات. بلغ معدل الضريبة الفعلي للربع الثاني 16.5%، وهو ما يتوافق مع الربع الثاني من عام 2024. وفي المحصلة النهائية، ارتفعت أرباح السهم بنسبة 61% لتصل إلى 6.31 دولار أمريكي، متضمنةً تأثيرًا سلبيًا قدره 0.14 دولار أمريكي من رسوم IPRND المكتسبة. ويُقارن هذا بـ 3.92 دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2024، والذي يشمل أيضًا 0.14 دولار أمريكي من رسوم IPRND المكتسبة. في الشريحة 8، نُقيّم تأثير معدل السعر والحجم على نمو الإيرادات. ارتفعت إيرادات الولايات المتحدة بنسبة 38% في الربع الثاني، مدفوعةً بالنمو القوي في حجم مبيعات Zepbound وMounjaro، والذي قابله جزئيًا انخفاض في السعر بنسبة 8%. في أوروبا، نمت الإيرادات بنسبة 77% بالعملة الثابتة، مما يعكس الإقبال القوي على Mounjaro. أما في اليابان، فقد نمت الإيرادات بنسبة 7% بالعملة الثابتة، مدفوعةً بمبيعات Mounjaro وEpclusa. وفي الصين، ارتفعت الإيرادات بنسبة 19% بالعملة الثابتة، مدفوعةً بنمو حجم مبيعات Mounjaro. انخفضت الإيرادات في بقية أنحاء العالم بنسبة 1% بالعملة الثابتة، ويعود ذلك أساسًا إلى المخزون في فترة الأساس المرتبط بإطلاقات موجارو في أسواق جديدة. وقد تم تعويض هذا التأثير إلى حد كبير من خلال نمو حجم مبيعات موجارو وبارسينيو هذا العام. تعرض الشريحة 9 لمحة عن أداء منتجاتنا الرئيسية، بدءًا من منتجات المناعة. تواصل قائمة EPC تحقيق أداء جيد في علاج التهاب الجلد التأتبي. وتشهد بدايات علاج المرضى الجدد واتجاهات الإيرادات قوة، وقد تضاعف إجمالي الوصفات الطبية تقريبًا منذ الربع الأول. كما أحرزنا تقدمًا في تأمين الوصول، وأصبح إبليس الآن مشمولًا بتغطية أكبر ثلاث شركات لإدارة مزايا الصيدلة، والتي تمثل 90% من الأشخاص الذين لديهم تأمين تجاري في أومبو. لقد مر ربع كامل منذ إطلاق علاج داء كرون، ونحرز تقدمًا في سوق تنافسية. تتوفر التركيبة الجديدة الخالية من السترات في معظم الأسواق الرئيسية، ونشهد اتجاهات إيجابية في بدء علاج المرضى الجدد في الولايات المتحدة وألمانيا واليابان وأسواق دولية أخرى. أما بالنسبة لطب الأورام، فلا تزال آراء الأطباء حول تشايبيركا إيجابية للغاية، مع استمرار الموافقة على خطوط لاحقة فقط من علاجات سرطان الدم الليمفاوي المزمن (CLL) وسرطان الخلايا الليمفاوية (MCL). لقد شهدنا إقبالًا قويًا داخل مجتمع العلامة واتجاهات مشجعة فيما يتعلق بمدة العلاج. نواصل توليد بيانات إضافية في تجارب المرحلة الثالثة التي نعتقد أنها ستدعم توسيع العلامة والاستخدام في CEL المبكر. لقد أعلنا مؤخرًا عن نتائج إيجابية لـ Bruin 314 في CLL ويمثل البيع خطوة إيجابية أخرى إلى الأمام. هذه الأهداف نمت مبيعات Verzenio العالمية بنسبة 12٪ في الربع الثاني مدفوعة بنمو الحجم. واصلت Verzenio ريادتها في سوق NBRX و TRX في الولايات المتحدة ومعيار الرعاية في سرطان الثدي المبكر عالي الخطورة. نمت الوصفات الطبية في الولايات المتحدة بنسبة 4٪ في الربع الثاني مقارنة بالربع الثاني من عام 2024 ونما الحجم الدولي بنسبة 18٪. في مجال علم الأعصاب، تواصل Kisandla مسار إطلاق ثابت ونحرز تقدمًا كبيرًا في دفع جاهزية نظام الرعاية الصحية واعتماده. في الولايات المتحدة، نشهد نموًا تشخيصيًا قويًا مدفوعًا بالتصوير المقطعي بالإصدار البوزيتروني وتسريع اختبارات صانع الدم الحيوي. يؤدي هذا الزخم إلى تشخيص المزيد من الأشخاص وحصولهم على العلاج. بدأ أكثر من 1500 طبيب و150 من أفضل مؤسسات الرعاية الصحية في علاج المرضى على Quezonda. خارج الولايات المتحدة، تتقدم الجهود أيضًا مع الموافقة في 13 دولة. في أوروبا، نتوقع الموافقة والإطلاق في وقت لاحق من هذا العام بعد الرأي الإيجابي الأخير للجنة المنتجات الطبية للاستخدام البشري (CHMP). أخيرًا، بالانتقال إلى صحة القلب والأوعية الدموية، قدم كل من Mounjaro و Sepban أداءً رائعًا. حقق Mounjaro مبيعات عالمية بقيمة 5.2 مليار دولار وخرج من الربع بأكثر من 50٪ من وصفات إنكريتين الجديدة لمرض السكري من النوع 2 في الولايات المتحدة. كما أصبح Mounjaro أيضًا رائد السوق الأمريكية في إجمالي وصفات إنكريتين لمرض السكري من النوع 2 في يوليو واكتسب 8 نقاط مئوية في إجمالي حصة الوصفات الطبية في السوق خلال الأشهر السبعة الأولى من عام 2025. مع النتائج الإيجابية التي تم الإعلان عنها مؤخرًا من SUBPARS CBOT، نتطلع إلى تقديم هذه البيانات إلى الجهات التنظيمية العالمية لدعم مؤشر القلب والأوعية الدموية المسمى خارج الولايات المتحدة، تم إطلاق تيرزيباتيد الآن في معظم الأسواق الرئيسية. كتذكير، يتم تسويق Mounjaro كعلامة تجارية واحدة لكل من إدارة الوزن المزمن ومرض السكري من النوع 2 وفي جميع الأسواق الدولية باستثناء كندا واليابان. في حين كان الاستقبال الأولي لإطلاقات الأدوية الحديثة في المكسيك والبرازيل والصين والهند ممتازًا، فقد تم قياس الأنشطة التجارية لضمان عدم تجاوز الطلب للعرض وضمان حصول المرضى والأطباء على تجربة جيدة. كان أداء Cepan قويًا في الربع الثاني، حيث ساهم بمبيعات بلغت 3.4 مليار دولار. لا تزال SEPAN الشركة الرائدة في السوق الأمريكية في سوق أدوية مكافحة السمنة ذات العلامات التجارية، حيث يتناول ثلثا إجمالي المرضى دواء Sepam. أطلقنا مؤخرًا قوارير الاستخدام الفردي 12.5 و15 ملغ في Lividirect. جميع جرعات Zepbounds غير متوفرة في عبوة القوارير. بينما نعمل على ضمان سداد أوسع لأدوية مكافحة السمنة، نشعر بالتفاؤل إزاء الإقبال على Sapan في القوارير. شكلت قوارير الدفع النقدي حوالي 20٪ من إجمالي وصفات SEPAN في الولايات المتحدة وأكثر من 35٪ من الوصفات الطبية الجديدة في الربع الثاني. كتذكير، اعتبارًا من 1 يوليو، بدأ مدير مزايا صيدلية CVS في استبعاد Zepbound من عرض للمرضى في خطط التأمين النموذجية الخاصة به. تسبب هذا في اضطراب كبير للمرضى، ونحن نختلف بشدة مع قرار تقييد وصول المرضى إلى الأدوية. وكما هو موضح في التجارب السريرية العشوائية، فإن أدوية الإنكريتين لإدارة الوزن المزمن ليست كلها متشابهة. وبينما لا يزال الوقت مبكرًا، فقد رأينا أن هذا القرار أثر سلبًا على وصفات نطاق CEP خلال شهر يوليو، ونتوقع أن يكون عبئًا على معدل نمو الحجم في الربع الثالث. وما زلنا واثقين من توقعات النمو على المدى الطويل لشركة Zepbound باعتبارها العلاج الأكثر استخدامًا للإنكريتين في سوق مكافحة السمنة ذات العلامات التجارية. في الشريحة 10، نقدم نظرة على سوق نظائر الإنكريتين في الولايات المتحدة والتي تشمل الوصفات الطبية لكل من مرض السكري من النوع 2 وإدارة الوزن المزمن. شهد الربع الثاني ربعًا آخر من النمو المطرد في السوق حيث نمت الوصفات الطبية الإجمالية بنسبة 41٪ مقارنة بالربع الثاني. 2024. كان أداء ليلي قويًا مرة أخرى حيث تجاوزت حصتها في السوق 57٪، بزيادة قدرها 3.8 نقطة مئوية مقارنة بالربع الأول. 2021-2025 في حين استمر نمو السوق القوي، إلا أن الانتشار الإجمالي للسكان المستهدفين لا يزال منخفضًا، ونعتقد أن عددًا أكبر بكثير من المرضى يمكن أن يستفيدوا من زيادة العلاج. في الشريحة 11، نقدم تحديثًا بشأن تخصيص رأس المال. ننتقل إلى الشريحة 12 حيث نعرض توقعاتنا المُحدثة لأدائنا المالي لعام 2025. نشعر بالتفاؤل إزاء الأداء الأساسي الذي شهدناه في جميع أنحاء الشركة خلال النصف الأول من العام. نعمل على زيادة الحد الأدنى والأعلى لنطاق الإيرادات، بالإضافة إلى توقعاتنا لهوامش الأداء والأرباح لكل سهم. نتوقع الآن أن تتراوح إيراداتنا بين 60 و62 مليار دولار. يعكس هذا النطاق الأداء القوي والرياح الداعمة لأسعار صرف العملات الأجنبية. سنواصل الاستثمار لدعم أحدث إصداراتنا وتطوير مزايا جديدة. بناءً على توقعاتنا المُحدثة لنمو الإيرادات، نتوقع الآن أن يتراوح هامش الأداء غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بين 43 و45.5% كنسبة مئوية من الإيرادات. لا يزال التأثير المحتمل للرسوم الجمركية ديناميكيًا، وسنواصل تحديث تقديراتنا مع تغير الوضع. نتوقع أن يكون تأثير الرسوم الجمركية المعلنة حاليًا متواضعًا في عام 2025، وقد تم أخذ ذلك في الاعتبار في نطاق توجيهاتنا لعام 2025. في المحصلة النهائية، رفعنا توقعاتنا لأرباح السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ونتوقع أن تتراوح ربحية السهم بين 21.75 و23.00 دولارًا أمريكيًا. وكما ذكر ديف سابقًا، تجاوزنا إنتاجنا المتزايد من الجرعات القابلة للبيع في النصف الأول من العام، ونتوقع زيادة الطاقة الإنتاجية خلال النصف الثاني من عام 2025. ونتوقع أن ننتج ما لا يقل عن 1.8 ضعف عدد جرعات الإنكريتين القابلة للبيع في النصف الثاني من عام 2025 مقارنةً بالنصف الثاني من عام 2024. والآن، سأترك الكلمة لدان لتسليط الضوء على تقدمنا.

الدكتور دان سكارونسكي (المسؤول العلمي الرئيسي ورئيس شركة ليلي لعلم المناعة)

شكرًا شكرًا لوكاس. لقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا منذ مكالمتنا الأخيرة للأرباح. خلال الأسبوعين الماضيين فقط، شاركنا ثلاث قراءات للمرحلة الثالثة من بعض أهم جزيئاتنا. سأبدأ بهذه في الأسبوع الماضي، أعلنا نتائج تجربة تيرزباتيد التي تجاوزت CVOT حيث أظهر تيرزباتيد حماية من أمراض القلب والأوعية الدموية في تجربة تاريخية وجهاً لوجه والتي كانت أول تجربة على الإطلاق لنتائج أمراض القلب والأوعية الدموية تقارن بين علاجين للإنكريتين لدى الأشخاص المصابين بداء السكري من النوع 2 وأمراض القلب والأوعية الدموية. وقد شملت أكثر من 13000 مشارك في 30 دولة وهي أكبر وأطول دراسة لتيرزباتيد حتى الآن. وكما هو موضح في الشريحة 13، حقق تيرزباتيد الهدف الأساسي للدراسة، مما يدل على عدم الدونية مقارنة بالتروليسيتي مع انخفاض بنسبة 8٪ في معدل أحداث MACE3. أظهر تيرزباتيد نتائج متسقة عبر جميع المكونات الثلاثة لنقطة النهاية المركبة Maize3. لقد أعجبنا بشكل خاص برؤية معدل الوفيات لجميع الأسباب أقل بنسبة 16٪ على تيرزباتيد مقابل دولاجلوتيد. لأن هذه التجربة لم تتضمن مجموعة من المرضى الذين تلقوا علاجًا وهميًا، أجرينا تحليل مقارنة غير مباشرة مُحدد مسبقًا لبيانات مُطابقة على مستوى المرضى من دراسات إعادة الترجيع والتفوق على العلاج الكيميائي. أظهر هذا التحليل أن تيرزباتيد قلل من خطر الإصابة بانسداد الشرايين المحيطية (MACE3) بنسبة 28%، وخفض معدل الوفيات الناجمة عن جميع الأسباب بنسبة 39% مقارنةً بالعلاج الوهمي المفترض. نحن سعداء جدًا بهذه النتائج التي تُظهر أنه بالإضافة إلى أفضل فقدان للوزن في فئته، وعنصر تحكم 1C، يُوفر تيرزباتيد الآن أيضًا فائدة وقائية للقلب، وقد يُقدم تحسينات صحية أوسع نطاقًا، بما في ذلك حماية أكبر للكلى وتقليل خطر الوفاة بشكل عام. نتطلع إلى عرض النتائج التفصيلية في اجتماع الجمعية الأوروبية لمرض السكري (EASD) في سبتمبر، ونشرها في مجلة مُحكمة. نخطط لتقديم هذه البيانات إلى الجهات التنظيمية العالمية بحلول نهاية هذا العام. تُعزز نتائج Surpass CBOT حماسنا لدراسة Surmount MMO التي شملت أكثر من 15,000 مشارك يعانون من السمنة، وستُقيّم تأثير تيرزباتيد على تقليل معدلات الاعتلال والوفيات. هذه دراسة قائمة على الحدث، وسيحدد معدل الاستحقاق توقيت القراءة. في حين أن Surpass CBOT وSurmount MMO هما على الأرجح أكبر التجارب العشوائية التي سنجريها باستخدام تيرزيباتيد، فإننا سنستكشف مؤشرات إضافية لهذا الجزيء، ويسعدنا أن نبدأ تجربة جديدة من المرحلة الثالثة على الأشخاص المصابين بداء السكري من النوع الأول. بالانتقال إلى Orforglipra كما ذكر ديف اليوم، يسعدنا أن نعلن عن أفضل النتائج من تجربتنا الثانية من المرحلة الثالثة لأورفاجليبارون. شملت هذه التجربة أشخاصًا يعانون من السمنة ولكن بدون داء السكري من النوع الثاني. كما هو موضح في الشريحة 14، فقد المرضى في تجربة TEIN1 في المتوسط ما بين 7.8٪ و12.4٪ من وزن الجسم بعد 72 أسبوعًا، حسب الجرعة. عند أعلى جرعة، فقد المشارك المتوسط في Orphaglipron أكثر من 27 رطلاً وفقد حوالي 40٪ من الأشخاص الذين تناولوا هذه الجرعة أكثر من 15٪ من وزن الجسم. لاحظنا أيضًا تحسنًا ملحوظًا في العوامل الرئيسية المسببة لخطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية، بما في ذلك الكوليسترول غير البروتيني الدهني عالي الكثافة، والدهون الثلاثية، وضغط الدم. بالانتقال إلى الشريحة 15، نحن سعداء جدًا بملف سلامة أورفاجليبرون في Atane 1. كانت الآثار الجانبية الأكثر شيوعًا المُبلغ عنها تتعلق بالجهاز الهضمي، وهو ما يتوافق مع فئة GLP1. كانت حالات التوقف عن العلاج بسبب الآثار الجانبية منخفضة، حيث توقف 5 إلى 10% من المرضى عن العلاج أو بسبب استعادة الغليبرونيك. لم تُسجل أي مؤشرات سلامة كبدية. نتطلع إلى مشاركة النتائج التفصيلية من Attain 1 أيضًا في اجتماع EASD في سبتمبر وفي منشور مُراجع من قِبل الأقران مع قراءة اليوم. لقد رأينا الآن نتائج تجربتين سريريتين كبيرتين من المرحلة الثالثة شملتا أكثر من 3600 مشارك، ونحن نشعر بتشجيع كبير بما رأيناه حتى الآن، حيث تقدم البيانات من هاتين الدراستين المحوريتين الأوليين دليلاً على أن تناول جرعة فموية واحدة يوميًا من GLP1 يمكن أن يحقق الفعالية والسلامة بما يتماشى مع GLP1s القابلة للحقن أو بالنسبة لـ Glipron لديه القدرة على أن يكون بديلاً أكثر ملاءمة للعلاجات القابلة للحقن ويمكن استخدامه لدعم التدخل المبكر للمرض في بيئة الرعاية الصحية الأولية. ومع توفر هذه البيانات، نعمل الآن على التحرك بسرعة نحو تقديماتنا التنظيمية الأولى. ومع ذلك، نتوقع هذا العام نتائج من أربع تجارب إضافية من المرحلة الثالثة لـ Orafaclipron خلال الأشهر الخمسة المقبلة، ثلاث تجارب على أشخاص مصابين بداء السكري من برنامج ACHIEVE الخاص بنا وتجربة إضافية واحدة من برنامج ACHAIN على أشخاص مصابين بداء السكري والسمنة. ستدعم ACHAIN 1 وACHAIN 2 التقديمات العالمية لإدارة الوزن المزمن، والتي نتوقعها في الربع الرابع. بالإضافة إلى التجارب السريرية الجارية من المرحلة الثالثة لأورفاجليبرون ومرض السكري والسمنة والحفاظ على الوزن وانقطاع النفس الانسدادي النومي، بدأنا برنامجًا جديدًا لأوروفاجليبرون هذا الربع، لتحقيق ارتفاع ضغط الدم يركز على خفض ضغط الدم الانقباضي في 36 أسبوعًا كنقطة نهاية أساسية. هذه هي أول دراسة لأورفاجليبرون تشمل مرضى بمؤشر كتلة جسم أساسي منخفض يصل إلى 25. كما أعلنا عن خطط لبدء تجربة جديدة من المرحلة الثالثة على الأشخاص المصابين بهشاشة العظام في الركبة والألم وزيادة الوزن أو السمنة بدءًا من وقت لاحق من هذا العام. بالانتقال إلى بروتوبروتينيب، أعلنا عن نتائج إيجابية من تجربة Bruin CLL314 من المرحلة الثالثة لبيرتوبروتينيب مقارنةً بإيبروتينيب في الأشخاص المصابين بسرطان الدم الليمفاوي المزمن sll. شملت هذه التجربة مرضى لم يتلقوا أي علاج من قبل بالإضافة إلى مرضى عولجوا سابقًا ولكن ليس بمثبط BTK. حقق بروتوبروتينيب نقطة النهاية الأساسية لمعدل الاستجابة وعدم الدونية مقارنةً بإيبروتينيب وكان له قيمة P اسمية للتفوق أقل من 0.05. على الرغم من عدم اكتمال بيانات البقاء على قيد الحياة دون تطور المرض، إلا أن هناك اتجاهًا إيجابيًا لصالح بروتوبروتينيب. ومن المقرر إجراء اختبارات إضافية للبقاء على قيد الحياة دون تطور المرض كجزء من تحليل مستقبلي. تجدر الإشارة إلى أن الفئة الفرعية من المرضى الذين لم يتلقوا العلاج سابقًا أظهرت اتجاهًا واضحًا للبقاء على قيد الحياة دون تطور المرض لصالح بيرتوبروتينيب. وقد شهدت هذه الفئة الفرعية أطول فترة متابعة، وهو أمر مشجع لما قد نراه على نطاق أوسع في إجمالي عينة الدراسة بمرور الوقت. هذه هي التجربة الثانية الإيجابية في المرحلة الثالثة التي تُنشر نتائجها بشأن بروتوبروتينيب، حيث نواصل بناء الأدلة التي تدعم الدور المحتمل لهذا الدواء في الحالات السابقة. نتطلع إلى نشر دراسة Bruin CLL313 التي تُقيّم بروتوبروتينيب مقابل العلاج الكيميائي المناعي في علاج سرطان الدم الليمفاوي المزمن (SLL) دون علاج في وقت لاحق من هذا العام. ونتوقع أن تُشكل هذه البيانات، إلى جانب دراسة Bruin CLL 314، أساسًا لتقديم المقترحات التنظيمية عالميًا. بالإضافة إلى قراءاتنا الأخيرة في المرحلة الثالثة، لدينا أيضًا تحديثات حول العديد من الجزيئات المهمة الأخرى، مثل دونينوماب، وريتاتروشيد، وأولوميراسيب. بالنسبة لدواء دونينيماب، حققنا ثلاثة إنجازات مهمة منذ آخر تقرير أرباح لنا. أولًا، سررنا بتلقي رأي إيجابي من لجنة المنتجات الطبية للاستخدام البشري (CHMP) في الاتحاد الأوروبي. ونتطلع إلى الموافقة عليه وإطلاقه هناك لاحقًا هذا العام. ثانيًا، تمت الموافقة على جدول الجرعات المعدّل في الولايات المتحدة، مما عزز ملف سلامة دواء دينيوماب، ونتوقع أن يكون نظام الجرعات المعدّل جزءًا من تصنيف الاتحاد الأوروبي عند إطلاقه أيضًا. وأخيرًا، شاركنا بيانات التمديد طويل الأمد من تجربة Trailblazer ALS2، والتي أظهرت أن المشاركين الذين عولجوا بدواء دونينيماب على مدار ثلاث سنوات أظهروا فائدة سريرية متزايدة، على الرغم من أن معظمهم أكملوا العلاج خلال الأشهر الثمانية عشر الأولى من التجربة. وفي جزء منفصل من دراسة التمديد، أظهر المرضى الذين بدأوا بتناول دواء دونينيماب بعد 18 شهرًا من العلاج الوهمي تباطؤًا في المرض بمجرد بدء تناوله. وقد عززت هذه البيانات أهمية التدخل المبكر ودعمت نهج الجرعات محدودة المدة مع فوائد مستدامة ومتزايدة على المدى الطويل. لعلاج ريتاتروتيد. بدأنا تجربة جديدة من المرحلة الثالثة في آلام أسفل الظهر المزمنة وزيادة الوزن أو السمنة تُسمى Triumph 7. هذه هي دراستنا الثانية للألم باستخدام ريتاتروتيد بالإضافة إلى الدراسة الجارية في آلام هشاشة العظام في الركبة TRIUMPH 4 والتي نتوقع نتائجها في وقت لاحق من هذا العام. يسعدنا أن نعلن عن خطط لبدء دراسة من المرحلة الثالثة في مرض الكبد الدهني المرتبط بخلل التمثيل الغذائي عالي الخطورة أو MASTL D في وقت لاحق من هذا العام. تشمل هذه التجربة كلاً من ريتاتروتيد وتيرزيباتيد وستستخدم اختبارات غير جراحية لتسجيل المرضى المعرضين لخطر كبير من نتائج الكبد الضارة الرئيسية بهدف أساسي هو الحد من حدوث هذه النتائج. يعكس تصميم التجربة الجديد بشكل أوثق كيفية تشخيص الأطباء لهذا المرض في الممارسة السريرية وسيتيح التطوير المتزامن لكلا الدوائين مقارنةً بالعلاج الوهمي. في تجربة سابقة من المرحلة الثانية في MASL D، خفّض ريداتروتيد دهون الكبد بأكثر من 80%، وفي تجربة من المرحلة الثانية في Mash، أدى تيرزيباتيد إلى استيفاء أكثر من نصف المرضى لمعايير شفاء MASH دون تفاقم التليف. نعتقد أن كلًا من هذه الأدوية لديه القدرة على إحداث تأثير عميق على هذا المرض، ونتطلع إلى بدء الدراسة في وقت لاحق من هذا العام. بالانتقال إلى Ola Merasib، بدأنا تجربة من المرحلة الثالثة على سرطان الرئة المساعد غير المستأصل. يمثل هذا المؤشر الرابع الذي نسعى إليه في الوقت نفسه باستخدام Ola Merasib لعلاج سرطان الرئة المتحور KRAS G12C كجزء من برنامجي Sunray 1 وSunray 2. نعتقد أن استخدام Olimarasib مع عوامل الأورام المناعية في مرحلة مبكرة يمكن أن يُحسّن مستوى الرعاية لمرضى سرطان الرئة المتحور KRASG12C. أنا متحمس أيضًا لأنه من خلال تطوير الأعمال أضفنا جزيئات جديدة إلى محفظتنا وزملاء جدد إلى فريقنا، ويسعدني الترحيب بأعضاء الفريق الجدد من SiteOne وVerve في Lily. في هذا الربع، مع Site One، أضفنا أصلًا جديدًا للألم إلى محفظة علوم الأعصاب لدينا. STC004 هو مثبط Nav1.8 الذي أظهر بيانات مبكرة مشجعة لعلاج الألم. نعتقد أن هذا الجزيء يمكن أن يكون علاجًا مهمًا غير أفيوني للألم في المستقبل. من خلال الاستحواذ على Verve Therapeutics، أضفنا العديد من الأدوية الوراثية لأمراض القلب والأوعية الدموية التي قد لا يلزم إعطاؤها إلا مرة واحدة في العمر. البرامج الأكثر تقدمًا هي VIRV102 الذي يستهدف PCSK9 وVIRV201 الذي يستهدف ANGPTL3. وفي محفظتنا في المرحلة المبكرة، قمنا بتطوير nisotirostide، وهو ناهض PYY التناظري الخاص بنا، إلى تجربة المرحلة الثانية على الأشخاص المصابين بداء السكري. وبدأنا المرحلة الأولى من التجارب السريرية على الأنسولين المُستشعر للجلوكوز، وهو دواء مُقترن بأجسام مضادة لـ PTK7 في علم الأورام، ودواء مُحفز ثلاثي من الجيل التالي في صحة القلب والأوعية الدموية الأيضية. كما أوقفنا برنامجين من المرحلة الثانية، وهما مُضادات KB1.3 للصدفية، ومازيسوتين للألم، وبرنامجين من المرحلة الأولى، وهما ميمتيك آند إيمونولوجي وسكابدا سيرنا الشهيران في مجال الطب البديل. لقد كانت فترة مثمرة منذ آخر مكالمة أرباح لنا، ولا يزال لدينا برنامج بحث وتطوير طموح للأشهر الخمسة الأخيرة من عام 2025. سأُعيد الآن المكالمة إلى ديف لإلقاء بعض الكلمات الختامية.

ديف ريكس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً دان. نحن سعداء للغاية بالتقدم الذي أحرزناه في الربع الثاني من العام في جميع جوانب جدول أعمالنا الاستراتيجي. لقد حققنا ربعاً آخر من النتائج المالية القوية. واصلنا تعزيز حضورنا التصنيعي وطوّرنا خط إنتاجنا. وكما أوضح دان للتو، فيما يتعلق بمشاريع البحث والتطوير الخارجية والداخلية، لدينا زخم جيد مع دخولنا النصف الثاني من عام ٢٠٢٥، ونركز على تنفيذ منتجاتنا الحالية في السوق، ونستثمر في الموجة التالية من الأدوية التي نتوقع أن تدفع عجلة النمو في المستقبل القريب والبعيد. والآن، دعوني أترك الكلمة لمايك لإدارة جلسة أسئلة وأجوبة.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا ديف. نرغب في استقبال أسئلة أكبر عدد ممكن من المتصلين. وكما هو معتاد في الفصول السابقة، سنجيب على سؤال واحد لكل متصل، وسننهي المكالمة في تمام الساعة 9:30. يُرجى تزويدنا بتعليمات جلسة الأسئلة والأجوبة، وسنكون جاهزين لاستقبال المتصل الأول.

المشغل

بالتأكيد، سنجري حاليًا جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كانت لديكم أي أسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على هواتفكم. نرجو من المشاركين الاكتفاء بسؤال واحد في مكالمة اليوم. إذا كان لديكم سؤال لاحق، يُرجى الانضمام مجددًا إلى قائمة الانتظار بالضغط على زر النجمة 1 في أي وقت. كما نرجو منكم أثناء طرح سؤالكم رفع سماعة الهاتف إذا كنتم تستمعون عبر مكبر الصوت لضمان جودة صوت مثالية. يُرجى الانتظار ريثما نطرح الأسئلة. السؤال الأول اليوم من كريس شوت من جي بي مورغان. كريس، خطك مباشر.

كريس شوت (محلل الأسهم)

رائع. شكرًا جزيلاً على السؤال. أردتُ فقط أن أبدأ بالحديث عن أورفوغليبرون. من الواضح أن هناك جدلًا هذا الصباح حول معدل فقدان الوزن الذي تعرضه لهذا المنتج، والذي يبدو فعالًا بوضوح، ولكن ربما أقل بقليل من WeGovy، هل يمكنك مساعدتي في وضع البيانات في سياقها الصحيح ورأيك العام حول مكانة أورفو في مجال العلاج مقارنةً بزيباوند وويغوفي؟ الآن وقد حصلت على هذه النتائج، شكرًا جزيلاً. رائع.

كين كاستر (رئيس شركة ليلي كارديوميتابوليك هيلث).

شكراً كريس. سنذهب إلى كين للإجابة على سؤال حول ملف أورفاجليبارون. نعم، شكراً كريس على سؤالك عن أورفاجليبارون. نحن سعداء جداً بالبيانات التي كشفنا عنها هذا الصباح. فكرة أنه يمكنك خسارة 11 كيلوغراماً من الوزن من حبة واحدة، والحصول أيضاً على تأثيرات مشجعة على مؤشرات حيوية مهمة أخرى، مثل ضغط الدم، والدهون، والمؤشرات الحيوية الالتهابية، ومستوى الجلوكوز في الدم أثناء الصيام. هذه هي الأمور التي يهتم بها أخصائيو الرعاية الصحية كثيراً عند التفكير في الرعاية الوقائية. الآن، ستحصل على كل ذلك من حبة فموية واحدة يمكننا تصنيعها على نطاق واسع. نعلم أيضاً أن البساطة مهمة في هذا المجال، وستكون تعليمات الاستخدام هنا بسيطة للغاية. تناوله مرة واحدة يومياً بغض النظر عن الطعام والشراب. بالطبع، البيانات التي نشاركها اليوم تتعلق بمرضى يعانون من زيادة الوزن والسمنة، لكننا نقيّم أورفاجليبارون في العديد من الحالات الأخرى. وهذا يشمل أمراضاً أخرى مثل داء السكري وانقطاع النفس الانسدادي النومي وآلام الركبة الناتجة عن هشاشة العظام. نُجري أيضًا تقييمًا في سياقات أخرى لعلاج السمنة. حاليًا، تُجرى دراسة الحفاظ على الوزن، والتي تُختبر فيها أيضًا أورباجليبار كعلاج مُحافظ مُحتمل للمرضى الذين فقدوا الوزن باستخدام أدوية مثل زيباوند، لمعرفة ما إذا كانوا قادرين على الحفاظ على وزنهم. لذا، نرى حقًا فرصًا واسعة النطاق للأورثوجليبرون، ونحن في غاية السعادة بنتائج الدراسة التي كشفنا عنها هذا الصباح.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

ممتاز. شكرًا كريس. السؤال التالي من فضلك.

المشغل()

السؤال التالي من Seamus Fernandez من متحف جوجنهايم . Seamus، خطك مباشر.

شيموس فرنانديز (محلل الأسهم)

رائع. شكرًا جزيلاً على السؤال. سؤالي يتعلق بالتسعير وبيئة التسعير مستقبلًا. كنت آمل يا ديف أن تناقش بمزيد من التفصيل وجهة نظرك حول مسار سعر أورفاجليبرون والعدد المتزايد من الأصول التي تُطرح في السوق. أعتقد أن هذا ربما كان العائق الأكبر، خاصةً فيما يتعلق باستمرار توفر الأدوية المركبة. لذا، كما تعلم، أحاول فقط فهم اتجاه السعر بشكل أفضل، وربما يمكنك تقديم بعض الأفكار حول الأدوية المركبة في هذا السياق، وكيفية إبقاء دواء تيرزيباتيد المركب خارج السوق في حين يتم تجاهله مع دواء سيماجلوتيد. شكرًا جزيلاً.

ديف ريكس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً يا شيموس. ديف، سنتحدث معك عن بيئة التسعير الأوسع، وربما نتناول بعض التعليقات حول التركيبات الدوائية. حسناً، أجل، شكراً يا شيموس. فيما يتعلق بالتركيبات الدوائية، دعني أتناول ذلك أولاً. لطالما كنا قلقين بشأن هذا الأمر بسبب مخاطر سلامة المرضى. ونتلقى يومياً مكالمات من مرضى قلقين من إصابتهم بالمرض بسبب دواء يعتقدون أنه من إنتاجنا وهو ليس كذلك. هذا، بالطبع، كان مسموحاً به خلال فترة نقص الأدوية. لا يوجد نقص في الأدوية. ونعتقد حقاً أن الجهات التنظيمية ومسؤولي إنفاذ القانون في الولايات المتحدة بحاجة إلى تكثيف جهودهم للقضاء على هذا الأمر تماماً. لهذا السبب لدينا إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وعملية تنظيمية منظمة في الولايات المتحدة، ونريد أن نرى نهاية لذلك لأن الناس يتضررون في المقام الأول. نشهد نمواً قوياً في السوق الأمريكية بنسبة 42%، ونمو إجمالي بنسبة 10% مقارنة بالعام الماضي، ونمو متسلسل جيد، وبالطبع نمو ليلي أكثر من ضعف ذلك. لذا فإن العمل جيد، ولكن لا ينبغي أن يتضرر الناس. ومع ذلك، أعتقد أنه فيما يتعلق بالتسعير، لدينا دائمًا فلسفة في جميع الأدوية، بما في ذلك ربط السعر بالقيمة. وبالنظر إلى الملف الذي نقدمه للنظر في تعويض تكاليف الرعاية الصحية الأخرى، بما في ذلك الأدوية، والقيمة للمريض، والقيمة في الاقتصاد أيضًا. وهنا مع آليات GLP1 و incretin، نرى قيمة عميقة، بصراحة. لذلك نلاحظ فرقًا عندما نقدم تسعيرًا على مستوى المستهلك خارج التأمين، ولكن داخل نظام الرعاية الصحية، وهو معظم العمل، نعتقد أننا سنتوقع تآكلًا أحادي الرقم كما نفعل مع الأدوية المزمنة الأخرى في التسعير الصافي مع الحفاظ على نقطة قيمة في القائمة تبدو منطقية. هذا لا يأخذ في الاعتبار أي بيئة سياسة جديدة، ولكن هذه هي فلسفتنا للمضي قدمًا. بما أن لدينا مجموعة من المنتجات، بعضها قد يكون أكثر فائدة للمرضى الذين يعانون من سمنة أكثر تعقيدًا أو أقل تعقيدًا، ولكن لدينا أدوية مثل أورفورجيبرون التي يمكن أن تصل إلى عامة الناس، فبالطبع سنأخذ هذه العوامل في الاعتبار عند تحديد الأسعار على مستوى القائمة، ثم سيحدد السعر النهائي مستواه في المفاوضات. ويمكنكم الاستمرار في توقع أن تقدم ليلي أسعارًا تناسب المستهلك طالما أن لدينا فجوة كبيرة في التغطية في بلدنا لأمراض مزمنة مهمة مثل السمنة، والتي يجب تغطيتها. هذه هي آراؤنا بشأن التسعير.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكراً لك ديف. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من جيف ميتشام من سيتي بنك . جيف، خطك مُفعّل.
جيف ميتشام (محلل الأسهم)
0

صباح الخير يا رفاق. شكرًا على السؤال. دان، فيما يتعلق بدراسة معدلات التوقف عن استخدام أورفاجليبرون، يبدو أن المنافسة شديدة بين تحقيق النتائج وتحقيقها، ولكن هل يمكنك التحدث عن كيفية تغير معدلات الآثار الجانبية للجهاز الهضمي على مدار الدراسات، وهل كانت موجودة؟ ما هي التوقعات المستقبلية المشتركة بين من لديهم أعلى معدلات للآثار الجانبية؟ من الواضح أنني أفكر في كيفية تطبيق ذلك في سياق تجاري. شكرًا لك.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لك، جيف. دان، سنتحدث إليك عن بعض ملفات تعريف ORFO GI على مر الزمن.

الدكتور دان سكارونسكي (المسؤول العلمي الرئيسي ورئيس شركة ليلي لعلم المناعة)

نعم، شكرًا جيف. لا مفاجآت في هذا الشأن. كان ملف الجهاز الهضمي كما هو متوقع لمُنشِّط GLP1، أي أن معظم الآثار الجانبية تحدث في مرحلة مبكرة من المرض، أو في بداية مسار العلاج، أو مع زيادة الجرعة، ثم تنخفض بمرور الوقت وفقًا لأي خصائص مُحددة للمريض. لا أعتقد أننا لاحظنا ذلك في الدراسة، ولم نرَه في دراسات سابقة مع GLP1. لذا، لا توجد اختلافات جوهرية هنا مقارنةً بحقن GLP1 أحادية العلاج. رائع.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرا لك دان.

المشغل

السؤال التالي من فضلك.

السؤال التالي من تيم أندرسون من بنك أوف أمريكا . تيم، خطك مُفعّل.

تيم أندرسون (محلل الأسهم)

شكراً لك. أردتُ أن أسأل. إنه سؤالٌ مُركّبٌ نوعاً ما، على ما أعتقد. من المُرجّح إطلاق الأدوية الجنيسة الكندية لدواء نوفوزناجلوتيد في أوائل عام 2026. أعتقد أن الجميع يتفق على أن تيرزيباتيد منتجٌ أفضل. ولكن ألن يُسبب هذا مشاكل كبيرة في السوق، حيث توجد قناة دفع نقدي كبيرة، وحيث نعلم بالفعل أن المرضى أثبتوا حساسيتهم للسعر واستعدادهم لاستخدام منتجٍ أقل جودةً مثل سيماجلوتيد المُقلّد؟ يبدو لي أن الأدوية الجنيسة الكندية ليست سوى بديلٍ لقناة التركيب تلك، وستُبقي هذه المعوقات قائمةً حتى لو أُغلقت شركات التركيب. ونحن نتحدث هنا عن منتجٍ خضع لدورة مراجعة تنظيمية، ليس من قِبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، بل من قِبل جهةٍ تنظيميةٍ أخرى. لذا، مع اقتراب موعد الإطلاق بستة أشهر، هل يُتوقع استمرار هذه المعوقات؟ شكراً.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

حسنًا، شكرًا تيم. بالنسبة لسؤالك عن تأثير الأدوية الجنيسة الكندية، سنلجأ إلى إيليا للإجابة عليه.

إيليا أوفا (رئيس شركة ليلي الولايات المتحدة الأمريكية والقدرات العالمية للعملاء)

نعم، شكرًا على السؤال. ربما سأتطرق إلى ما نشهده حاليًا في السوق الأمريكية. بالنظر إلى سوق الدفع الذاتي، وما نشهده من أداء القوارير والسوق بشكل عام، يشهد نموًا متسارعًا، نرى أن عروضنا مع قوارير Setbound، وخصائصنا المميزة مع Setbound، تلبي احتياجات المرضى حتى في ظل المنافسة الشديدة. سواءً كنت تستخدم الأدوية المركبة أو SEMA في السوق، يمكنك النظر إلى النمو الذي شهدناه في الربع الثاني. لقد حققنا أكثر من مليون TRX في قوارير خلال الربع الثاني، وأطلقنا الأسبوع الماضي أعلى جرعات متاحة من القوارير لـ Zepbound، وما زلنا نشهد ازدهارًا في هذا السوق. يأتي حوالي 20% من إجمالي TRX لدينا من سوق الدفع النقدي، وما زلنا نشهد قوة بشكل عام، سواءً في الدفع الذاتي أو في العلاجات المغطاة. نشهد حوالي 65% من حصة السوق في بدء علاجات جديدة لـ Zepbound بشكل عام. لذا، نرى ازدهارًا في السوق، حيث يوفر Zepbound قيمة أكبر.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع، شكرًا إيليا. ننتقل إلى السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من ديف رايزنجر من ليريك بارتنرز . ديف، خطك مباشر.

ديف رايزنجر (محلل الأسهم)

نعم، شكرًا جزيلًا. كنتُ آمل أن أفهم بشكل أفضل تطور تغطية أصحاب العمل في الولايات المتحدة لأدوية السمنة وآفاقها. حسب فهمي، كانت التغطية ثابتة نسبيًا على أساس صافي الدخل خلال الثمانية عشر شهرًا الماضية، لنقل منذ يناير 24. أي أن صافي الدخل المشمول بالتغطية كان ثابتًا تقريبًا. إذا أمكنك تأكيد ذلك، فهذا صحيح. ثم هل يمكنك التحدث عن توقعات التغير الصافي في تغطية أصحاب العمل في الولايات المتحدة لأدوية السمنة خلال الأشهر الستة المقبلة أو نحو ذلك حتى يناير 26؟ شكرًا جزيلًا.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع، شكرًا ديف. بالنسبة للسؤال، سنتوجه إلى إيليا للحديث عن التقدم في تغطية أصحاب العمل. بالتأكيد.

إيليا أوفا (رئيس شركة ليلي الولايات المتحدة الأمريكية والقدرات العالمية للعملاء)

شكراً على السؤال يا ديف. كما تعلم، عند النظر في تغطية أصحاب العمل، من المهم لنا توسيع نطاق التغطية مع مرور الوقت. لاحظنا في عروض مختلفة ضمن الخطط المختلفة أن بعضها أكثر تعقيداً من غيرها، وقد شهدنا زيادة إجمالية، لكنها ظلت ثابتة عند حوالي 50 إلى 55% من تغطية اختيار صاحب العمل. في الوقت نفسه، نشهد تصاميم جديدة للمزايا، مثل Evernor، ووضع حد أقصى للنفقات الشخصية للموظفين الذين يحصلون على موافقة مسبقة أو تبسيطها، مما قد يزيد من اختيار صاحب العمل مع مرور الوقت. هذا أمر نعمل على تطويره. ونتوقع أنه مع تزايد الأدلة وإيجاد طرق جديدة، بالإضافة إلى تصاميم خطط مختلفة متاحة لمختلف أصحاب العمل، سيستمر هذا. رائع.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكراً إيليا. ننتقل إلى السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من تيرينس فلين من مورجان ستانلي . تيرينس، خطك مباشر.

تيرينس فلين

رائع، شكرًا لإجابة أسئلتكم. تهانينا على كل التقدم. لديّ استفسار فقط حول أورفاجليپرون في ضوء بيانات Attain 1. هل يمكنك يا دان تحديد توقعاتك لنا بشأن Attain 2 القادم؟ بيانات المرحلة الثالثة، ثم أي بيانات مبكرة. رؤى حول برنامج CMMI التجريبي المحتمل لعلاج السمنة في برنامج Medicare Medicaid، والذي أعتقد أننا اطلعنا على بعض التقارير الصحفية عنه. شكرًا لك. على ذلك.

كين كاستر (رئيس شركة ليلي كارديوميتابوليك هيلث)

سنتوجه إلى كين للإجابة على سؤال حول توقعات Attain 2. حسنًا، شكرًا لك تيرينس على سؤالك حول Attain 2. كما تعلم، نحن سعداء جدًا بما كشفنا عنه هذا الصباح في Attain 1، وهي أول دراسة لنا في المرحلة الثالثة حول السمنة دون الإصابة بمرض السكري. وبالطبع، حققنا نتائج رائعة مع Achieve 1 لدى مرضى السكري. لذا، بينما نتطلع إلى Attain 2، نتوقع نتائج مشجعة مماثلة. المثير للاهتمام في Attain 2 هو أنها ستكون دراستنا الثالثة في المرحلة الثالثة، وهي تُهيئنا لتقديم دراسة حول السمنة بنهاية هذا العام. لذا، لا يوجد تغيير في التوقعات هنا. الفريق يعمل بأقصى سرعة للتحضير لتقديم الدراسة بنهاية العام، واحتمال الحصول على الموافقة العام المقبل. رائع.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

إذا كنت ترغب في العودة إلى قائمة الانتظار يا تيرينس، فسنرى إن كان هناك وقت لسؤالك الثاني. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من كورتني برين من بيرنشتاين . كورتني، خطكِ مباشر.

كورتني برين (محلل أسهم)

شكرًا جزيلاً على طرح السؤال اليوم. أعود الآن إلى سؤال آخر على Orfo. أثناء مقارنة البيانات بين Attain 1 وAchieve 1، لاحظنا أن الغثيان والقيء والإمساك يظهران أعلى قليلاً في دراسة Achieve 1. هل يمكنك التحدث قليلاً عن الاختلافات في نقاط البيانات التي نراها بين الدراستين، وما قد يعنيه ذلك على الالتزام في الواقع؟ شكرًا لك.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

كورتني. شكرًا على سؤالك حول مقارنة "الإنجاز" بـ"التحصيل". أعتقد يا دان، لديّ تعليقان سريعان.

الدكتور دان سكارونسكي (المسؤول العلمي الرئيسي ورئيس شركة ليلي لعلم المناعة)

نعم، بالتأكيد. شكرًا كورتني. أعتقد أن ملف الآثار الجانبية في كلتا التجربتين كان متوافقًا مع التجارب السابقة للعلاج الأحادي بـ GLP1 في هاتين المجموعتين السكانيتين المختلفتين. كما أشرتِ، قد تختلف ملفات الآثار الجانبية لدى الأشخاص المصابين بداء السكري من النوع الثاني مقارنةً بالأشخاص غير المصابين به والذين يعانون من السمنة. أعتقد أننا واثقون تمامًا من ملف الآثار الجانبية هنا. بالطبع، أعتقد أنه من الأفضل التأكيد مرة أخرى على أن هذا علاج أحادي بـ GLP1. نعلم أن التفاعل المزدوج مع GLP1 وGIP1 يمكن أن يُقدم نتائج أفضل. لدينا هذا الدواء كحقنة مثل تيرزيباتيد. لكنني أعتقد أن هذا في الواقع أفضل ما يمكن الحصول عليه لعلاج أحادي بـ GLP1 هنا في جزيء صغير مرة واحدة يوميًا. نحن أيضًا متحمسون جدًا لملف الآثار الجانبية.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع، شكرًا دان. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من موهيت بانسال من ويلز فارجو . موهيت، خطك مباشر.

موهيت بانسال

رائع. شكرًا جزيلاً لك على الرد على سؤالي. دان، هل يمكنك التعليق على... التقسيم بين الجنسين في دراسة أورفورغليبرون؟ هل هناك أي اختلاف مقارنةً بأي تجارب أخرى لـ GLP1 ترغب في تسليط الضوء عليها هنا؟ شكرًا لك. بالتأكيد.

كين كاستر (رئيس شركة ليلي كارديوميتابوليك هيلث)

شكرًا لك يا موهيت، على السؤال المفصل، سنتوجه إلى كين للحديث عن التوزيع الجنساني. هل هناك أي شيء جدير بالملاحظة؟ شكرًا لك يا موهيت. كان التوزيع الجنساني للسكان الأساسيين في منطقة ريفية حوالي 64%، وهو توزيع متوازن بين جميع المجموعات. 64% إناث في جميع المجموعات. لا يوجد ما يُذكر هنا.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع، شكرًا كين. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من أسد حيدر من جولدمان ساكس . أسد، خطك مباشر.

أسعد حيدر (محلل الأسهم)

رائع، شكرًا لك على الإجابة على السؤال، وتهانينا على الربع. بالعودة إلى Channel Dynamics حول قناة Lilly Direct. من الواضح أن نمو Zeppbound يشهد زخمًا كبيرًا مع وصفات العلامات التجارية الجديدة. أين تعتقد أن هذا الوضع يمكن أن يستقر؟ وكيف يُغير هذا القطاع المشهد العام للتسعير وما يتعلق به؟ أعتقد يا لوكاس، أنك سبق أن وصفت عرض DTC لـ Zepbound بأنه تحوطي أو حل مؤقت مع استمرارك في ذلك. زيادة الوصول إلى قناة التعويض. إذًا، هل هناك أي تطور في تفكيرك بشأن هذا الجانب؟ بالنظر إلى أن عروض DTC أصبحت الآن تُعتبر وسيلة لتلبية متطلبات الإدارة بشأن تسعير الأدوية. شكرًا لك.

لوكاس موندارسي (المدير المالي)

حسنًا، شكرًا لك يا أسد على السؤال. لوكاس، هل ترغب في التعليق على تطور لولي دايركت وتوقعاتك من الآن فصاعدًا؟ نعم، بالتأكيد. شكرًا لك يا أسد على سؤالك. أولًا، أردتُ فقط تسليط الضوء على المنتجات الرائعة التي نراها في ليديا دايركت. أعتقد أن إيلي ألمح إلى المكانة المرموقة التي نراها في الربع الثاني من العام. 1.1 مليون DLIRX، نموٌّ مذهل. والآن نضيف أيضًا إطلاق 12.5 و15 مليغرام. إنه تقدمٌ رائعٌ حقًا. كما ترى، يمكنك الوصول إلى هذه البيانات من حيث عدد إجمالي TRX كنسبة مئوية من إجمالي أعمال سيبان. لذا، نتقدم بشكلٍ جيدٍ جدًا. أنا سعيدٌ جدًا بذلك. لقد ذكرتَ التحوّط مجددًا. نعم، لقد شاركتُ ذلك معك سابقًا، وهذه هي الطريقة التي نفكر بها. بالعودة إلى الأسئلة السابقة حول صاحب العمل. مع رؤيتنا لهذا التقدم، كنا نعتقد دائمًا أنه سيكون تقدمًا تدريجيًا في وصول صاحب العمل. نرى أن التوجيه المباشر الرائد خيارٌ لسد هذه الفجوة، كاستراتيجية تحوّط. لذا، ما زلنا نرى الأمر بنفس الطريقة، ولكنه يتقدم بشكل جيد للغاية، ويساهم في أدائنا لهذا الربع ولبقية العام أيضًا. لذا، هذا هو المزيد من التعليقات والتوضيحات التي يُمكننا تقديمها اليوم حول هذا الموضوع.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكراً لوكاس. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي سيكون من عمير رأفت من إيفركور عمر ، خطك مباشر.

عمير رأفت

صباح الخير يا جماعة. ما زلت أحاول فهم بيانات أورفاغليبرون. من جهة، أرى أن تقديركم للفعالية بنسبة 11.5% بعد تعديلها بالدواء الوهمي يتوافق تمامًا مع ما أظهرته نوفو من خلال بيانات سما الفموية في تجربة أواسيس 4. ولكن في العلاج الأكثر أهمية، مثل ITT، فإن تقدير أورفو يتتبع بنسبة 9% بعد تعديلها بالدواء الوهمي. أما سما الفموي، فهو يتتبع بنسبة 14% تقريبًا بعد تعديلها بالدواء الوهمي. وأحاول فقط فهم ما يفسر هذا الفارق، وهل يستدعي ذلك الحاجة إلى مجموعة 45 مليغرامًا بالنظر إلى كيفية تتبع السلامة.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا عمر. سنذهب إلى دان ليقدم لنا ربما بعض التعليق النهائي على tain.

الدكتور دان سكارونسكي (المسؤول العلمي الرئيسي ورئيس شركة ليلي لعلم المناعة)

نعم، شكرًا عمر. لست متأكدًا من أنني أطابق أرقامك تمامًا، ولكن انظر، أعتقد أن الوضع هنا كان مشابهًا تمامًا لما يمكن توقعه من العلاج الأحادي بـ GLP1. من الصعب مقارنة تجارب مختلفة أُجريت في فترات زمنية مختلفة وفي مجموعات سكانية مختلفة. ولكن أعتقد بشكل عام، وبالنظر إلى المرضى الذين سجلناهم والتجربة التي أجريناها، أن هذا ما يمكن أن يُحدثه تثبيط GLP1. لا أرى هذا يُمثل أي مشكلة على الإطلاق في العالم الحقيقي أو للمرضى أو الأطباء. أعلم أن وول ستريت ركزت نوعًا ما على الأرقام الدقيقة هنا وعلى إجراء مقارنات بين التجارب، لكنني لا أعتقد أن هذا ينطبق على العالم الحقيقي على الإطلاق.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع، شكرًا لك دان. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي سيكون من ستيف سكالا من TD Town .

ستيف سكالا (محلل الأسهم)

ستيف، أهلاً بك. شكراً جزيلاً لك. مع ما يُنظر إليه على نطاق واسع على أنه بيانات مخيبة للآمال بشأن دواء أورفوغليبرون، يبدو أن سوق الحقن هو السوق الأنسب في المستقبل المنظور. في مكالمة الربع الأول، قالت ليلي إن التأثير المحتمل لصفقة "نوبو" مع شركة سي في إس سيكون متواضعاً. لكنك اليوم تقول إنه قد يكون هناك تأثير في الربع الثالث، وأن ليلي أشارت إلى ذلك في تصريحاتها المُعدّة، فهذا أمرٌ ذو مغزى كبير. فهل يمكنك إخبارنا بما تغير في سوق الحقن؟ شكراً لك.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع يا ستيف، شكرًا على السؤال. ربما نلجأ إلى إيليا للتعليق على السيرة الذاتية. بالتأكيد.

إيليا أوفا (رئيس شركة ليلي الولايات المتحدة الأمريكية والقدرات العالمية للعملاء)

شكراً ستيف على السؤال. كما تعلم، بالنظر إلى أداء الربع الثاني وصحة السوق، ومكانة Zeppbound في السوق، وإضافتنا حوالي 1.7 مليون TRX في الربع الثاني، فإن التأثير الإجمالي، كما أعتقد، هو حجم معاملات TRX الذي قد يتفاوت. لا يزال التحول إلى CVS في مراحله الأولى، ومن الواضح أن هذا يُسبب إحباطاً لأصحاب العمل ومقدمي الخدمات والمرضى، ونحن لا نتفق مع قرار CVS ونشعر بخيبة أمل في الوقت نفسه. من حيث التأثير، ستكون هناك بعض الاستثناءات الطبية، وبشكل عام، في سياق نمو 1.7 مليون TRX، نرى أن TRX في يوليو هو مؤشر، حيث يعود متوسطه إلى حوالي متوسط معاملات مايو، ونشهد نمواً مستمراً وأداءً جيداً جداً في جميع قطاعات Zepbound، سواءً في سوق المدفوعات المغطاة أو سوق الدفع النقدي، ولذلك نتوقع نمواً مستمراً. أعتقد أن التعليق يركز أكثر على معدل النمو. من الواضح أن بعض المرضى الجدد الذين يبدأون باستخدام قالب CVS فقط قد يكون لهم بعض التأثير على النمو، ولكن بشكل عام فإن النمو صحي في جميع القطاعات الأخرى.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع، شكرًا لك إيليا. السؤال التالي من فضلك.

المشغل()

السؤال التالي سيكون من أليكس هاموند من وولف للأبحاث .

أليكس هاموند

أليكس، خطك مُفعّل، وآخر عن أورفاجليبارون. لاحظتُ أنك أدرجتَ معدلات التوقف الإجمالية في البيان الصحفي، بينما لا تفعل ذلك عادةً. هل يُشير هذا إلى اعتقادك بوجود عامل أساسي وراء هذه المعدلات المرتفعة بشكل غير عادي للتوقف عن العلاج في جميع الفروع، وهل يُمكن أن يكون لها تأثير على الفعالية؟ شكرًا أليكس. سنتحدث مع كين حول إدراج معدلات التوقف الإجمالية، وكيف يُمكن أن يكون ذلك قد حدث في بيانات صحفية أخرى أيضًا.

كين كاستر (رئيس شركة ليلي كارديوميتابوليك هيلث)

نعم، شكرًا أليكس. بالنسبة لسؤالك عن معدلات التوقف، ما كشفناه بالطبع هو أن معدل التوقف في حالة الدواء الوهمي كان 29.9%، ثم في حالة أورفاجليبرون تراوح بين 22 و24%. لا نعتقد أن هناك أي شيء مثير للاهتمام في هذا الشأن. وقد كشفنا عن هذه المعلومات في برامج ليلي السابقة، وأعتقد أننا فعلنا ذلك في برنامج سرمونت. لوضع هذا في سياقه، إذا نظرنا إلى دراسات مماثلة حول السمنة، فإن معدلات التوقف عن العلاج الوهمي تتراوح في الواقع بين 20% و22%. إذا نظرنا إلى الخطوة الأولى، فسنجد أن معدل التوقف عن العلاج الوهمي كان 22%، وأقل بحوالي 5 نقاط في حالة الدواء المقارن النشط. هذا بالضبط ما نراه هنا في دلتا. لذا، لا يوجد شيء مثير للاهتمام هنا. الأهم من ذلك، كما تعلم، هو أنه يمكن للمرضى إيقاف الدراسة لأسباب عديدة. يمكنهم ببساطة سحب موافقتهم. يفعلون ذلك لأنها لا تتناسب مع حياتهم. ربما لا يحصلون على الفعالية التي يحتاجونها. ولهذا السبب، عادةً ما نشهد انخفاضًا في معدلات الآثار الجانبية في الأدوية اللاحقة، وهو ما نراه هنا، أو ما يُعرف بالآثار الجانبية. وكما أشار دان، تتراوح معدلات الآثار الجانبية بين 5% و10% في حالة أوركوجوبرون. وهذا بالضبط ما نتوقعه في حالة دواء GLP فموي، وهو ناهض وحيد. لذا، لا يوجد شيء مميز هنا.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

رائع. شكرًا لك، كين.

المشغل()

سننتقل إلى السؤال التالي، من فضلك.

السؤال التالي من أكاش تيواري من جيفريز . أكاش، خطك المباشر.

أكاش تيواري (محلل الأسهم)

مرحباً، شكراً جزيلاً. ما مدى رغبة ليلي في الانتقال إلى إطلاق منتجات جديدة بأسعار تكافؤ صافية بين الولايات المتحدة وأوروبا، خاصةً وأنّ جزءاً كبيراً من منتجاتكم الجديدة التي أطلقتموها في أوروبا لا تُعوّض أصلاً؟ وبشكل عام، يبدو أننا في مأزق بين الإدارة والقطاع. ما مدى ثقتكم في قدرتنا على التوصل إلى حل مُصمّم خصيصاً مع الإدارة في حال عدم وجود تشريع جديد؟ شكراً لكم. رائع.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرا لك، أكاش.

ديف ريكس (الرئيس والمدير التنفيذي)

سنذهب إلى ديف للحديث عن التعاون مع الإدارة واستراتيجية إطلاق المنتجات الجديدة. بالتأكيد. أجل. أعني، بخصوص السؤال المُنفصل الذي تطرحه، أعتقد أننا نعتقد أنه يجب علينا على المدى الطويل إعادة توازن الأسعار بيننا وبين أوروبا من حيث من يتحمل تكلفة البحث والتطوير المُستهلك والمخاطر التي تحملناها. هذا أمر منطقي. وقد ازداد الوضع سوءًا في مسيرتي المهنية. لذا أعتقد أن الرئيس مُحق في انتقاد ذلك. السؤال هو كيف؟ وكما تعلم، الحكومات الأوروبية لا تفعل ذلك بالضبط. إنهم لا يُوافقون على دفع المزيد مقابل الأدوية. لذا نحتاج إلى أدوات تجارية لإعادة توازن هذه المعادلة. لقد كنا واضحين جدًا في هذا الأمر مع كل من الحكومات الأوروبية والأمريكية. وفي الولايات المتحدة، نحتاج إلى تفريغ فقاعة الأسعار الإجمالية والصافية، لأن هناك هذا الشيء المُصطنع الضخم الذي يجب تفريغه. تكمن مشكلة القيام بذلك فجأة في كل تلك التدفقات النقدية إلى المستشفيات ودعم أقساط كبار السن في الجزء د، وما إلى ذلك. لا يُمكن تقليص كل شيء دفعةً واحدة. أعتقد أن ذلك سيكون صعبًا للغاية. لذا، فإن فكرة المنتجات الجديدة تُعطيها دفعةً نوعًا ما. لكننا نحتاج إلى هذه التغييرات الهيكلية الأخرى في الجانب الأمريكي، وبيئة نسبة الإجمالي إلى الصافي في أوروبا من حيث نظام السداد الإجمالي المُعتمد لتحقيق ذلك. لكننا متحمسون لدخول هذا العالم. في الواقع، سأشير إلى أننا في بعض الحالات نُضيّق الفجوة بشكل كبير في المنتجات الجديدة. ويعود بعض ذلك إلى السبب الذي ذكرته، وهو أن السداد في بعض الدول يُمثل معادلةً صعبة. إذًا، ما الفائدة من خفضه؟ لذا راقب الوضع. أعتقد أن هذا مجالٌ يُمكن أن يُحرز فيه تقدمٌ في ظل أجندة الرئيس، وأعتقد أنك سترى معظم شركات الأدوية مهتمةً بالتحرك في هذا الاتجاه. السؤال هو: كيف يُمكنك التدخل؟ رائع، شكرًا لك يا ديف.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

لدينا وقت لسؤالين سريعين آخرين. السؤال التالي من فضلك.

المشغل()

السؤال التالي سيكون من كيري هولفورد من بيرينبيرج . كيري، خطك مباشر.

كيري هولفورد (محلل الأسهم)

شكراً لك. سؤال مني لو سمحت. على قناة الدفع النقدي. أعلنت نوفو أمس أنها ستوفر دواء أوزمبيك عبر قناة الدفع النقدي لاحقاً هذا العام. هل تخططون لفعل الشيء نفسه مع مانجارو؟ وإن لم يكن كذلك، فلماذا؟ لست متأكداً إن كنتم قد ذكرتم ذلك سابقاً، ولكن هل يمكنكم تأكيد ما إذا كنتم تنوين استخدام قناة الدفع النقدي؟ أو مع جليبرون بعد طرحه في السوق؟ رائع.

إيليا أوفا (رئيس شركة ليلي الولايات المتحدة الأمريكية والقدرات العالمية للعملاء)

شكراً غاري. بالنسبة للسؤال، سنتوجه إلى إيليا للتعليق على أفكارنا حول Cash Channel. بالتأكيد. حسناً، أولاً، أعتقد أننا نتعلم الكثير من Cash Channel Mobile Direct، والكثير من ذلك يتعلق برحلة المستهلك. ويختلف الأمر باختلاف القطاعات، حيث نحظى بتغطية واسعة النطاق أو لا. مع Mountjaro، لدينا تغطية واسعة، أي أكثر من 90% في كلٍّ من الخدمات التجارية والجزء D. لذا، لست متأكداً مما إذا كان ذلك يوفر بالضرورة مجالاً إضافياً. مع Zepbound، نشهد نمواً كبيراً لأن لدينا فجوات في التغطية في الخدمات التجارية، ومن الواضح أن لدينا أيضاً فجوات في التغطية دون القدرة على تغطية أدوية مكافحة السمنة في الجزء D. لذا نرى هذا فرصة لنا لتلبية هذه الحاجة. بالطبع، سنقيّم العلامات التجارية الأخرى التي نتعامل معها من خلال Lilly Direct. لدينا عدد من السبل للتواصل مع Lilly Direct على علامات تجارية مختلفة لضمان حصول الناس على نظام الرعاية الصحية بشكل أفضل. وهذا أمر نتطوره مع مرور الوقت.

مايك سافار (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكراً إيليا. وسؤال أخير من فضلك.

المشغل()

والسؤال الأخير اليوم من إيفان سيجرمان من بي إم أو كابيتال ماركتس . إيفان، خطك مباشر.

إيفان سيجرمان (محلل الأسهم)

مرحباً يا جماعة. شكراً جزيلاً لاهتمامكم بسؤالي. متابعة لمحادثة MSN. أُقدّر عدم مشاركتكم. تفاصيل تفاعلكم مع الإدارة، ولكن هل يمكنكم تقديم بعض الأمثلة العملية؟ حول ما يمكنكم أنتم والقطاع فعله للمساعدة في تحقيق أهداف... تحقيق تكافؤ الأسعار عالمياً؟ شكراً جزيلاً.

ديف ريكس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً إيفان. سنتوجه إلى ديف للإجابة على السؤال ثم لإلقاء كلمة الختام. أجل، بالتأكيد. ليس لدي الكثير لأضيفه على ما قلته في السؤال السابق. أعتقد أنه من المنطقي على المدى الطويل إعادة التوازن، ووجود مسار للنمو أمر منطقي بالنسبة لي، لأن أي تغيير مفاجئ في أي من البيئتين سيكون من الصعب تحمله أو تبريره. لذا، كما تعلم، فكرة المنتجات الجديدة اقتراح معقول بشرط أن ترتفع معدلات السداد في أوروبا بشكل كبير بناءً على تحليل تكلفة الجودة وعوامل أخرى، وأن يتغير وضع الولايات المتحدة من الإجمالي إلى الصافي، ويبدو أن التخفيف من حدته أمر منطقي. أما الجانب الآخر، وهو قناة DTC التي اقترحتها الإدارة، بناءً على السؤال السابق، فبالإضافة إلى توفيرها منفذاً للأشخاص الذين لا يتمتعون بتغطية تأمينية، فإنها توفر نوعاً من الشفافية الحقيقية في الأسعار للمستهلكين وأصحاب العمل وغيرهم، وهذا أمر جيد. لذا نحن ندعم ذلك أيضاً. سنرى كيف ستسير الأمور. كما ذكرت، نحن نشارك بشكل بناء. نأمل أن نحقق بعض التقدم، وأعتقد أن من مصلحة القطاع على المدى الطويل تقريب هذه الأمور، وسنبذل قصارى جهدنا لتحقيق ذلك. شكرًا لحضوركم معنا اليوم، ولجميع أسئلتنا التي تلقيناها. أعلم أن هناك دائمًا بعض الأسئلة التي لم نجيب عليها. وكما هو الحال في الأرباع السابقة، إذا كانت لديكم أسئلة لم تجدوا لها حلًا، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين. ونحن نقدّر اهتمامكم بالشركة كعادتنا، ونتطلع إلى تواصلكم معنا في المستقبل. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

اقرأ الآن :

• نص مكالمة أرباح شركة Datadog للربع الثاني من السنة المالية 2025
  

الصورة: Shutterstock