عقدت شركة إنرجوس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: WATT ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملة على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/2deb2u4d/

ملخص

أعلنت شركة Energous عن زيادة كبيرة في الإيرادات في الربع الأول من عام 2026، حيث بلغت 3.1 مليون دولار، مسجلة بذلك الربع الخامس على التوالي من نمو الإيرادات.

انتقلت الشركة من مرحلة التحقق من صحة التكنولوجيا إلى الإنتاج بكميات كبيرة، مع عمليات نشر نشطة في شركات Fortune 10 وموافقات تنظيمية في جميع الأسواق الرئيسية.

تتمتع شركة Energous بوضع نقدي قوي يبلغ 37 مليون دولار، وتركز على تسويق خط أنابيبها دون استخدام أجهزة الصراف الآلي بشكل إضافي لهذا العام.

قامت الشركة بتوسيع قدرتها التصنيعية من خلال التعاقد مع شركة تصنيع جديدة مقرها الولايات المتحدة لدعم الطلب المتزايد.

أكدت الإدارة على شراكتها الاستراتيجية مع AWS، والتي أصبحت قناة رئيسية لاكتساب العملاء وتقييمات إثبات المفهوم.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة Energous Wireless Power Solutions. سيستمع جميع المشاركين فقط خلال الكلمات المُعدّة مسبقاً. بعد ذلك، سنُجري جلسة أسئلة وأجوبة. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل قبل بدء المكالمة. تودّ شركة Energous تذكير المشاركين بأن الشركة ستُدلي خلال مكالمة اليوم بتصريحات استشرافية. تخضع هذه التصريحات لمخاطر وشكوك كامنة مُفصّلة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن النتائج المُتوقعة. باستثناء ما يقتضيه القانون الفيدرالي، تُخلي شركة Energous مسؤوليتها عن أي التزام بنشر تحديثات أو مراجعات لأي تصريحات استشرافية أو عكس التغييرات في التوقعات. أودّ الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى مالوري بوراك، الرئيسة التنفيذية والمديرة المالية. تفضلي يا مالوري.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لكم جميعًا، وأهلًا وسهلًا بكم. أُقدّر انضمامكم إلينا في هذا المؤتمر الهاتفي اليوم، وهو الأول لنا منذ عام ٢٠٢٤. سنتناول في هذا المؤتمر سلسلة من الإنجازات الأولى، أي المعالم الجديدة التي حققناها على طريقنا نحو الربحية وتحقيق نقطة التعادل في التدفقات النقدية، ولماذا نعتقد أننا في وضعٍ يمكّننا من مواصلة نمونا. نشكر مساهمينا ومستثمرينا على صبرهم وثقتهم المستمرة بما نبنيه. أودّ أن أغتنم هذه الفرصة اليوم لأُعرّفكم بشركتنا من جديد، من أين بدأنا، وما أنجزناه، ولماذا يُعدّ الزخم الذي حققناه في عام ٢٠٢٥ حقيقيًا ومتسارعًا، وماذا يُشير إليه الربع الأول من عام ٢٠٢٦ بشأن مسارنا المستقبلي. سأترك المجال بعد ذلك لجيامبالا مارينو، رئيس قسم الاستراتيجية والنمو، ليُقدّم شرحًا وافيًا عن منصتنا التقنية وبيئة الصناعة التي تُحفّز تبنّي المؤسسات لها. ثم سيُقدّم جريج ساديكوف، رئيس قسم المحاسبة، عرضًا تفصيليًا للبيانات المالية للربع الأول. تأسست شركة إنرجوس في عام ٢٠١٢ برؤية تهدف إلى التخلص من الأسلاك وقيود الشحن التي تُقيّد استخدام الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية. في ذلك الوقت، أسفرت أبحاثنا وتطويرنا عن حصولنا على أول شهادة FCC Part 18 في العالم للشحن اللاسلكي عن بُعد، بالإضافة إلى محفظة براءات اختراع تتجاوز اليوم 300 براءة اختراع. في عام 2022، اتخذنا قرارًا استراتيجيًا بإعادة توجيه شركة Energous بالكامل نحو إنترنت الأشياء للمؤسسات، وتحديدًا فرصة تشغيل جيل جديد من أجهزة الاستشعار والعلامات وأجهزة المراقبة التي لا تحتاج إلى بطاريات في البيئات التجارية، حيث أصبح الاستشعار المستمر دون الحاجة إلى صيانة مطلبًا تشغيليًا متزايدًا. تشترك القطاعات التي حددناها، بما في ذلك سلسلة التوريد، والامتثال لسلسلة التبريد، والخدمات اللوجستية، وإدارة مخزون التجزئة، وتتبع الأصول، في سمة مشتركة، وهي أن حجم الانتشار يجعل الاعتماد على البطاريات مكلفًا للغاية من الناحيتين الاقتصادية والتشغيلية. هذه هي المشكلة التي نعمل على حلها الآن. أمضينا عامي 2022 و2023 في بناء التكنولوجيا، والحصول على الشهادات التنظيمية، وإقامة شراكات تجارية، وإجراء تجارب إثبات المفهوم التي من شأنها أن تسمح للمؤسسات بالتحقق من صحة تقنيتنا. تعكس عملياتنا ونتائجنا اليوم شركة انتقلت من مرحلة التحقق من صحة التكنولوجيا إلى مرحلة الإنتاج بكميات كبيرة. تُبنى منصتنا التجارية حول عائلة PowerBridge من أجهزة إرسال الطاقة اللاسلكية، المصممة خصيصًا لبيئات المؤسسات التي تتطلب توصيلًا موثوقًا وقابلًا للتوسع للطاقة اللاسلكية بشكل دائم. منتجنا الرائد، PowerBridge Pro، مصمم للاستخدام في قطاعات البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية والتوزيع والتخزين البارد ومرافق الإنتاج. وقد تم شحن PowerBridge Pro بكميات كبيرة، ولم تُسجّل أي مرتجعات منذ بدء الإنتاج التجاري في عام 2024، وحصل على الموافقات التنظيمية، بما في ذلك موافقة لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) وموافقة أسواق المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي، مما يتيح طرحه تجاريًا على الفور في أسواق الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأوروبا في عام 2025. توسّعت محفظة منتجات PowerBridge مع إطلاق PowerBridge Pro Plus، الذي يتميز ببوابة مدمجة ومصمم خصيصًا ليكون إضافة مبتكرة لحلول شبكات الطاقة اللاسلكية للشركة. إلى جانب أجهزة الإرسال، نقدم حلًا متكاملًا وشاملًا لإنترنت الأشياء المحيطية، يدمج أجهزة إرسال الطاقة اللاسلكية مع أجهزة استشعار وبوابات تعمل بدون بطاريات، بالإضافة إلى منصة البرمجيات السحابية eCompass، مما يوفر للعملاء رؤية فورية للأصول والمخزون، ومراقبة بيئية، وتحليلات تشغيلية. هذه القدرة الشاملة مهمة للغاية. لا يقتصر عملاؤنا على شراء منتج أجهزة مؤقت، بل يقومون بنشر بنية تحتية لشبكة طاقة لاسلكية توفر رؤية فورية للعمليات، وتُزيل التكاليف المستمرة ومخاطر عدم موثوقية أنظمة إنترنت الأشياء التي تعتمد على البطاريات. تشمل عائلة منتجاتنا أيضًا علامة E-Sense التي طرحناها في عام 2025، مما وسّع نطاق حالات الاستخدام التي تغطيها منصتنا، وزاد من القيمة التي نقدمها لكل عملية نشر. توفر علامة E-Sense موثوقية في درجات الحرارة المنخفضة، وهي مقاومة للماء وقابلة لإعادة الاستخدام عند إقرانها بأجهزة إرسال Power Bridge. وبذلك، تستطيع Energous أن تقدم لعملائها حلاً فعالاً ومثالياً لحالات الاستخدام المعقدة، مثل مراقبة سلسلة التبريد، حيث يتدهور أداء التطبيقات الأخرى غالبًا عند تعرضها لدرجات حرارة قصوى. تشمل بنيتنا التحتية للإنتاج شركتين للتصنيع المتعاقد معهما. يوفر شريكنا الدولي للتصنيع، ذو الخبرة الواسعة، قدرة إنتاجية عالية وفعّالة من حيث التكلفة، تدعم شحنات عملائنا الحاليين. في وقت سابق من هذا العام، أضفنا شركة تصنيع متعاقدة ثانية مقرها بالكامل في الولايات المتحدة. وقد مكّنتنا قدرة التصنيع الأمريكية التي أنشأناها من اغتنام فرص العملاء التي كانت غير متاحة لنا سابقًا، كما أنها تضعنا في موقع جيد نظرًا لأولويات سلسلة التوريد المحلية الأوسع التي نشهدها في مجال مشتريات المؤسسات. أودّ أن أكون صريحًا بشأن سبب اعتقادنا بأن لدى Energous مزايا تنافسية مستدامة. أولًا، الجوانب التنظيمية: لا يمكن استنساخ مؤهلاتنا التنظيمية وتقنية الطاقة اللاسلكية بسهولة. فهي تتطلب سنوات من التطوير والاختبار المتكررين، وخبرة عميقة في استغلال اللوائح التنظيمية في مختلف الولايات القضائية. وهو أساس بنيناه على مرّ الزمن، ونواصل تطبيقه مع توسعنا في أسواق جديدة. ثانيًا، الملكية الفكرية: تُشكّل محفظة براءات الاختراع التي تضم أكثر من 300 براءة اختراع حاجزًا تجاريًا أمام دخول السوق. يجب على أي منافس يسعى للعمل في مجال الطاقة اللاسلكية القائمة على الترددات اللاسلكية لتطبيقات إنترنت الأشياء أن يتجاوز هذا الحاجز. ثالثًا، الخبرة السوقية: لقد أجرينا الآن عمليات نشر لإثبات المفهوم، وتركيبات تجارية في عشرات بيئات المؤسسات. إن المعرفة التشغيلية المتضمنة في عمليات النشر هذه، بما في ذلك كيفية أداء شبكاتنا في بيئات حقيقية ذات متطلبات تركيب فعلية، ليست شيئًا يمكن لوافد جديد اكتسابه بسرعة. رابعًا، والأهم من ذلك، القدرة على تلبية الاحتياجات التجارية. تختار المؤسسات شبكات الطاقة اللاسلكية بدلًا من بدائل تجميع الطاقة من البيئة المحيطة لأنها تحتاج إلى ضمان توصيل طاقة موثوق. توفر بنية جسر الطاقة لدينا طاقة ثابتة ومحددة ضمن منطقة التغطية، وهي الطاقة المخصصة اللازمة لنقل البيانات إلى السحابة بشكل مستمر ومتكرر، وهو ما تتطلبه التطبيقات بالغة الأهمية، ولا يمكن لتقنية تجميع الطاقة من البيئة المحيطة توفيره بشكل كافٍ. وبالنظر إلى الزخم الحالي في عام 2025، انتقلت شركة Energous من مرحلة التحقق إلى مرحلة الإنتاج. وقد سجلنا إيرادات بلغت حوالي 5.6 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله، بزيادة قدرها 633% عن عام 2024، وهي أعلى إيرادات سنوية في تاريخ الشركة. وقد شحنا أكثر من 25,000 جهاز إرسال لجسر الطاقة. وسجلنا نموًا في الإيرادات لأربعة أرباع متتالية، حيث بلغت إيرادات الربع الرابع حوالي 3 ملايين دولار أمريكي، ما يمثل زيادة متتالية بنسبة 139% عن الربع الثالث. ويكمن وراء هذه المؤشرات المالية مشروعان تجاريان محوريان. فخلال عام 2025، بدأنا عمليات نشر تجارية واسعة النطاق مع اثنتين من أكبر الشركات في العالم. ويمثل هذان البرنامجان تحديدًا ما صممنا من أجله منصتنا: حل مشكلة تشغيلية حقيقية ومكلفة على مستوى المؤسسات، وذلك من خلال بنية تحتية تعمل بكفاءة عالية دون الاعتماد على البطاريات. إن البنية التحتية التجارية التي أنشأناها العام الماضي، بما في ذلك توسيع طاقتنا الإنتاجية مؤخرًا، وتعزيز ميزانيتنا العمومية، ونمو محفظة مشاريعنا النشطة، تُمكّننا من اغتنام الفرص بوتيرة ونطاق لم يكونا ممكنين قبل 12 شهرًا. سيناقش جيانباولو، رئيس قسم الاستراتيجية والنمو لدينا، الآن المشهد التكنولوجي والعوامل الداعمة للصناعة بمزيد من التفصيل، كما سيتناول أيضًا إثبات جدوى مشروعنا، ومشاريعنا قيد التطوير، وميزتنا التكنولوجية.

جيانباولو مارينو

جيانباولو، شكرًا لكِ مالوري. بيئة الطلب على شبكات الطاقة اللاسلكية في المؤسسات هيكلية ومتنامية. دعيني أُحدد العوامل الدافعة التي نلاحظها في تفاعلاتنا مع عملائنا. لقد تحولت شفافية سلسلة التوريد من ميزة تنافسية إلى متطلب تشغيلي وتنظيمي. أدت الاضطرابات التي شهدتها السنوات الأخيرة وتزايد مخاطر المسؤولية المتعلقة بالامتثال لسلسلة التبريد وسلامة الأغذية والخدمات اللوجستية الصيدلانية إلى جعل الاستشعار الفوري والمستمر ضرورة أساسية. في المؤسسات الكبيرة، لم يعد السؤال هو ما إذا كان ينبغي تجهيز سلسلة التوريد بتقنية الاستشعار، بل كيفية توسيع نطاقها دون التكاليف المستمرة ومخاطر فشل الأنظمة التي تعتمد على البطاريات. تُعد تقنية شبكتنا اللاسلكية التي تعمل بالطاقة والمُعتمدة على الترددات اللاسلكية منصة متكاملة تجمع بين أنظمة الإرسال، ودوائر الاستقبال المتكاملة، وأنظمة الهوائيات، والبرامج الداعمة لتمكين توصيل الطاقة لاسلكيًا عن بُعد لأجهزة إنترنت الأشياء منخفضة الطاقة. تتمثل إحدى المزايا المعمارية الرئيسية لمنصتنا في توصيل الطاقة من جهاز واحد إلى عدة أجهزة. يمكن لجهاز إرسال واحد لجسر الطاقة توصيل الطاقة إلى أجهزة متعددة مزودة بأجهزة استقبال في وقت واحد. هذا ما يجعل تقنيتنا قابلة للتوسع اقتصاديًا على مستوى المؤسسات. تنخفض تكلفة البنية التحتية لكل نقطة استشعار مع زيادة كثافة النشر. تدعم منصتنا التوافق التشغيلي بين أجهزة الإرسال وأجهزة الاستقبال التي تعمل بدون بطاريات، بغض النظر عن الشركة المصنعة للجهاز أو مُكامل النظام. نعتمد نهج النظام البيئي المفتوح، بما يتماشى مع آلية عمل التقنيات اللاسلكية واسعة الانتشار مثل Wi-Fi وBluetooth. توفر أجهزة أشباه الموصلات لدينا اللبنات الأساسية للملكية الفكرية لتقنيات أجهزة الإرسال والاستقبال. تُمكّننا هذه الشرائح من مواصلة تطوير عائلة منتجاتنا بكفاءة عالية، مع تلبية متطلبات التطبيقات والسوق الجديدة. تُحوّل منصة ECompass، منصة التحليلات السحابية الخاصة بنا، البيانات المُولّدة من شبكات الاستشعار التي تعمل بدون بطاريات إلى معلومات تشغيلية فورية، تشمل موقع الأصول، والظروف البيئية، وحالة الامتثال، وذلك من خلال واجهة برمجية تتكامل مع نظام المؤسسة الحالي للعميل. نؤمن بأن هذه البيانات قيّمة للغاية لتغذية نماذج الذكاء الاصطناعي، وتجميع بيانات الامتثال، وتوليد تحليلات فورية وتنبؤية لتحسين الإدارة التشغيلية. أود أن أستعرض معكم محفظة اتفاقياتنا التجارية. نُركز في خططنا المستقبلية على ثلاثة محاور رئيسية: النشر التجاري النشط، وبرامج إثبات المفهوم النشطة، وتوقعاتنا الأوسع نطاقًا. تُحقق عمليات نشر البنية التحتية الإنتاجية الحالية لدينا، بالتعاون مع شركات Fortune 10، إيرادات اليوم، وتستمر في التوسع. أول تطبيق تجاري لنا ضمن قائمة Fortune 10 هو مع شركة تجزئة وطنية رائدة، تركز على إدارة المخزون ومراقبة الامتثال لسلسلة التبريد في جميع فروعها. يبدأ برنامج المرحلة الأولى في حوالي 4700 موقع في الولايات المتحدة، وقد أكمل العميل، وفقًا لآخر تحديثاتنا، تركيب النظام في أكثر من 1500 موقع منها. يتمثل التطبيق الرئيسي في تتبع الأصول على مستوى تجريبي في المرافق التشغيلية، حيث يتم جمع البيانات في الوقت الفعلي أثناء مرور الأصول عبر أبواب التحميل ومناطق تخزين المجمدات والمبردات، مما يمنع التلف وتحويل المنتجات وفقدان المخزون، مع تلبية متطلبات الامتثال التنظيمي وخفض التكاليف التشغيلية على نطاق واسع. حسب علمنا، تُعد Energous المزود الوحيد القادر على توفير رؤية شاملة للأصول تصل إلى 99% في بيئات المؤسسات الثابتة، وهو ما أصبح ممكنًا بفضل أجهزة إرسال Power Bridge Pro التي توفر 2 واط من طاقة الموصل أو 8 واط EIRP، أي ما يصل إلى 8 أضعاف طاقة أقرب منافسينا. في بيئات سلسلة التبريد، حيث يمكن أن تؤدي نقطة عمياء واحدة إلى تلف أو خسارة أو فشل في الامتثال، فإن ميزة الطاقة ليست مجرد ميزة، بل هي السبب الرئيسي لمشاركتنا في هذا البرنامج. ثاني مشاريعنا التجارية ضمن قائمة فورتشن 10 هو مشروع مع شركة رائدة في مجال خدمات التوزيع الإلكتروني، والخدمات اللوجستية العكسية، وقطاع البقالة. وقد زاد هذا العميل من وتيرة تعاونه معنا، ووسع نطاق برنامجه ليشمل استخدامات ومواقع جغرافية متعددة. والجدير بالذكر أن هذا البرنامج قد امتد دوليًا، حيث تم إنجاز أكثر من 14 عملية تركيب خارج الولايات المتحدة حتى الآن، ونحن نخطط لمواصلة دعم هذا العميل في توسيع مشروع تحديث بنيته التحتية دوليًا، بهدف إكمال التركيب في حوالي 35 منشأة بحلول عام 2026. يؤكد هذا المشروع أن منصتنا حققت أداءً متميزًا على نطاق واسع يتجاوز السوق الأمريكية، ويعكس الطلب العالمي المتزايد على بنية شبكات الطاقة اللاسلكية. صُممت برامج إثبات المفهوم التي نعمل على تطويرها حاليًا لتوفير نموذج مرجعي لأداء الإنتاج على نطاق واسع، غالبًا عبر منشآت متعددة. وقد تم تصميم العديد من برامجنا الحالية خصيصًا للتوسع من عمليات النشر الأولية في مواقع محددة إلى عمليات نشر أوسع في مواقع متعددة. على المدى القريب، تتضمن بعض الأمثلة على حالات الاستخدام والفرص التي نتناولها اليوم مشروعًا واسع النطاق لإثبات المفهوم مع شركة تابعة في الولايات المتحدة لشركة أم دولية بمليارات الدولارات، تركز على تحديث تتبع المخزون شبه القابل للتلف وتكاليفه عبر عمليات الإنتاج والتوزيع. يتميز هذا البرنامج بتطبيقه الكامل لحلول إنترنت الأشياء المحيطة المتكاملة. تتألف شبكات الطاقة اللاسلكية من أجهزة استشعار تعمل بدون بطاريات، وأجهزة إرسال لاسلكية، وبوابات، ونظام تحليلات سحابي eCompass، تعمل جميعها معًا لتوفير رؤية فورية للمخزون في مواقع الإنتاج الرئيسية. وقد بدأنا أيضًا تقييمًا هيكليًا لإثبات جدوى المفهوم مع شركة وطنية لتشغيل مطاعم الخدمة السريعة. يُعد قطاع مطاعم الخدمة السريعة، بالإضافة إلى قطاع البقالة، سوقًا توسعيًا هامًا للطاقة في جوانب متعددة. فالامتثال الكامل لمعايير السلامة، ورؤية المخزون، والمراقبة البيئية في بيئات تحضير وتخزين الطعام، كلها تطبيقات تتمتع فيها أجهزة الاستشعار اللاسلكية التي تعمل بدون بطاريات بميزة تشغيلية واضحة. وحسب علمنا، نحن المزود الوحيد اليوم الذي يمتلك حلًا أثبت كفاءته في العمل بكفاءة في درجات الحرارة المنخفضة. إذ يتراجع أداء البطاريات في التخزين البارد. لا تعاني بنية الطاقة اللاسلكية لدينا من هذا القيد في نطاقات درجات الحرارة المنخفضة، وهذا ما يجعل هذه الفئة من التطبيقات فريدة من نوعها وقابلة للاستهداف من قبل شركة Energous. ويمثل نطاق النشر المحتمل في برنامج وطني لمطاعم الخدمة السريعة، والذي يُقاس بآلاف المواقع لتعزيز علاقات العملاء، فرصةً مجزية لتحقيق الإيرادات. وأخيرًا، نحن نحرز تقدمًا مع الجهات الحكومية والجهات التنظيمية في القطاع، حيث تُعد أمن البنية التحتية للتصنيع المحلي وموثوقية النظام من أهم المتطلبات. تُمكّننا قدراتنا التصنيعية الجديدة في الولايات المتحدة من تلبية هذه المتطلبات مباشرةً. أودّ الإشارة أيضًا إلى أننا، من خلال برنامج تسريع تطوير البرمجيات المستقل (ISV) التابع لشريكنا في البنية التحتية السحابية، أمازون ويب سيرفيس (AWS)، ندعم تقييم جدوى المشاريع مع عملاء المؤسسات الذين نتعامل معهم عبر هذه الشراكة. يتيح لنا ذلك الوصول إلى حوارات عملاء المؤسسات على نطاق لا يمكننا تحقيقه بشكل مستقل. لقد أصبحت هذه القناة مصدرًا حقيقيًا لفرص المبيعات، ونحن نُعزز التقييم الفعال من خلالها، كما يتضح من إطلاق أكثر من 50 مشروعًا للعملاء، والمُعلن عنها في صفحة شركاء AWS. نتوقع أن تصل العديد من برامجنا النشطة إلى قرارات تجارية خلال عام 2026. ومع تقدم عملائنا في جداولهم الزمنية، نلتزم بتوفير مزيد من التفاصيل حول تكوين وحجم فرص المبيعات لدينا. سأترك المجال الآن لمالوري.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لك، جيامباولو. قبل أن يستعرض جريج البيانات المالية، أودّ أن أتطرق مباشرةً إلى ميزانيتنا العمومية ووضعنا الرأسمالي. بعد انتهاء السنة المالية 2025 وحتى 23 مارس 2026، جمعنا صافي عائدات تُقدّر بحوالي 31.9 مليون دولار أمريكي من خلال برنامج أسهم ATM، مما أدى إلى رصيد نقدي يُقدّر بحوالي 37 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الأول. وكما أوضح جون باولا للتو، مع انتقالنا من مرحلة التطوير إلى عمليات النشر التجاري النشطة التي تدعم برامج عملاء متعددة في وقت واحد، والتي يتضمن كل منها دعمًا هندسيًا، وتكاملًا مع العملاء، وتحديدًا لمواقع المخزون، واعتمادًا لأعمالنا، فإن متطلبات رأس المال العامل لدينا تنمو بما يتناسب مع هذا النشاط. مع وجود حوالي 37 مليون دولار أمريكي نقدًا في نهاية الربع الأول، ووجود تعاقدين قائمين مع شركات تصنيع، نعتقد أننا في وضع جيد لدعم مشاريعنا قيد التنفيذ حتى مرحلة التسويق. ليس لدينا أي خطط لاستخدام ATM إضافي هذا العام. أولويتنا هي تنفيذ برامجنا التجارية وتحويل هذا النشاط إلى نمو في الإيرادات يجعل مسارنا نحو الربحية وتحقيق نقطة التعادل في التدفق النقدي أكثر وضوحًا. سأترك الأمر الآن لغريغ ساديكوب، رئيس قسم المحاسبة لدينا، لمراجعة النتائج المالية للربع الأول من عام 2026. غريغ؟

جريج ساديكوف (كبير مسؤولي المحاسبة)

شكرًا لكِ يا مالوري. مساء الخير. سأستعرض الآن نتائجنا المالية للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. أصدرنا في وقت سابق من اليوم بيان أرباحنا الذي أعلنا فيه عن النتائج التشغيلية والمالية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مع التركيز على البيانات المالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 و2025، سجلنا إيرادات بلغت 3.1 مليون دولار و0.3 مليون دولار على التوالي. تمثل الإيرادات المسجلة في الربع الأول من عام 2026 خامس ربع على التوالي من نمو الإيرادات بما يتناسب مع الزيادة في الإيرادات. بلغت تكلفة إيراداتنا في الربع الأول من عام 2026 حوالي مليوني دولار، محققةً هامش ربح إجمالي قدره 36% مقارنةً بهامش ربح إجمالي قدره 27% في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة حجم شحنات جهاز الإرسال Power Bridge Pro خلال الربع الأول من عام 2026. وانخفض إجمالي المصاريف التشغيلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 بحوالي 0.8 مليون دولار ليصل إلى 2.9 مليون دولار، مقارنةً بـ 3.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، ما يمثل تحسناً بنسبة 21% على أساس سنوي. وبلغ صافي الخسارة وفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، 1.7 مليون دولار، مقابل صافي خسارة قدرها 3.4 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق، ما يمثل تحسناً بنسبة 51% على أساس سنوي. وبهذا، سأترك المجال لمالوري لإلقاء كلمتها الختامية.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لك يا غريغ. أود أن أختتم حديثي بإلقاء نظرة عامة على وضعنا الحالي. قبل عامين، عندما انضممت إلى شركة إنرجوس، كنا نواصل تطوير تقنيتنا ونعمل في ظل وضع مالي صعب. بالإضافة إلى التنفيذ الاستراتيجي، كان من المهم بالنسبة لي بنفس القدر استعادة مصداقيتنا لدى المستثمرين. لقد تحدثت شخصيًا إلى شريحة واسعة من المستثمرين، وآمل بصدق أن يكون أداؤنا خلال العامين الماضيين قد أظهر هذا الالتزام، وأن فريق إنرجوس متحمس للآفاق المستقبلية. اليوم، حققنا نموًا في الإيرادات لخمسة أرباع متتالية. أطلقنا ثلاثة منتجات جديدة تُشكل حلًا متكاملًا وجذابًا لشبكات الطاقة اللاسلكية، ولدينا أكثر من 39,000 جهاز إرسال لجسر الطاقة مُنتشر. لدينا مشروعان تجاريان واسعا النطاق مع شركات مدرجة ضمن قائمة فورتشن 10، أحدهما يضم أكثر من 1500 موقع في الولايات المتحدة الأمريكية ويتوسع حاليًا، والآخر يعمل الآن على الصعيد الدولي في مناطق جغرافية متعددة وحالات استخدام متنوعة. لدينا خطة عمل منظمة لإثبات المفهوم تشمل قطاعات التجزئة والتصنيع وخدمات الطعام والقطاع الحكومي. لدينا شراكة بيع مشتركة نشطة مع مزود رئيسي للبنية التحتية السحابية. لقد حصلت منتجاتنا الرائدة على الموافقات التنظيمية في مناطق رئيسية. وأعتقد أننا تجاوزنا مرحلة التحول الجذري. هذا التحول حقيقي وموثق. مهمتنا الآن هي التنفيذ، وتحويل المشاريع قيد التطوير إلى تطبيقات عملية، والتوسع لدى عملائنا الحاليين، وتطوير منصتنا لتشمل قطاعات ومناطق جغرافية جديدة، ومواصلة الابتكار. ونحن على ثقة بأن المنصة والبنية التحتية والشراكات ورأس المال متوفرة لتحقيق ذلك. نشكركم على حسن استماعكم اليوم، ونتطلع إلى مواصلة هذا الحوار، وسنفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار إعلان اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة للأسئلة. وسؤالنا الأول من جون هيكمان من شركة ليدنبروك ثالمان. تفضلوا.

جون هيكمان

مرحباً مالوري، هل تسمعينني جيداً؟ نعم. مرحباً جون، وأنت أيضاً. أعلم أن لديك هدفاً يتمثل في محاولة النمو كل ربع سنة. لقد فعلت ذلك لخمسة أرباع سنة. هل يمكنك توضيح ذلك أو ربما إعطائنا لمحة عن قدرتك على الحفاظ على هذا الاتجاه لبقية العام؟

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل. ربما سأبدأ أنا، ثم يمكن لجيانباولو أن يشاركنا رأيه. كما تعلمون، نحن نعمل بجد ليس فقط لتحقيق نمو متواصل في الإيرادات، بل أيضاً للوصول إلى الربحية والتدفق النقدي، أي نقطة التعادل. لذا، نقوم بذلك بالتوازي. يعتمد جزء كبير من نمو الإيرادات على قدرتنا على تحويل مشاريع إثبات المفهوم التي نقوم بتنفيذها حالياً. العديد من هذه المشاريع عبارة عن جهود تسويقية مشتركة مع AWS، وتحويلها إلى تطبيقات تجارية.

المشغل

سؤالنا التالي من مارك غوميز بخصوص بيانات خط الأنابيب. يمكنه المتابعة.

مارك غوميز

أجل، لا أعرف ما حدث في المكالمة. بدا وكأنك كنتَ تُجيب ثم حدث شيء ما. لذا، ربما تُريد إنهاء ردّك لأتمكن من الإجابة وطرح أسئلتي. شكرًا.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أوه، بالتأكيد. شكرًا لك يا مارك. أجل، لا، كما تعلم، كنت أقول فقط إننا نركز بشدة على العمل مع خط الإنتاج الذي لدينا لتحويله إلى إيرادات، ونحن نعمل على زيادة حجم الإنتاج لدى مصنعنا المتعاقد في الولايات المتحدة، ونكون على أهبة الاستعداد لتلبية الطلب، كما تعلم، كلما أمكننا ذلك.

مارك غوميز

ممتاز. هل يمكنك التحدث بتفصيل أكبر عن علاقتك مع AWS، ومدى أهمية برنامج ISV Accelerate، وسرعة وحجم عمليات الإطلاق التي شهدناها على موقع الشركاء، حيث ارتفع العدد من أكثر من 5 إلى أكثر من 50؟ أعلم أنك أوضحت ذلك في البيان الصحفي، ولكن ماذا يعني هذا بالنسبة لعلاقتك معهم؟ وهل يمكنك إطلاعنا على ردود الفعل التي تلقيناها في تجارب إثبات المفهوم حتى الآن؟ أعطنا فكرة عن قدرتك على مواصلة النمو والتسارع خلال العامين المقبلين.

جيانباولو مارينو

أجل، مارك، هذا جيانباولو. سأتناول هذه النقاط، وبالتأكيد يمكن لمالوري أن تُشاركنا رأيها. أما بالنسبة لخدمات AWS، فأعتقد أن علاقتنا معها قوية للغاية، وقد بنيناها على مدار العامين أو العامين والنصف الماضيين. أجرينا نقاشاتٍ كثيرة، وعقدنا دورات تدريبية عديدة بين فريق Energus ومديري مبيعات AWS الإقليميين، لشرح كيفية عمل حلولنا وأسباب أهميتها. حلولنا هي في الواقع ما تحتاجه AWS وترغب في الترويج له. صحيح. أقول دائمًا إن هذه العلاقة مُتبادلة المنفعة، فهي تقوم على مبدأ تبادل المصالح، فنحن نُرسل البيانات إلى سحابة AWS، وAWS تربح من البيانات. صحيح. ولكن الأهم من ذلك، عندما نتحدث عن تتبع الأصول في الوقت الفعلي، والشفافية في قطاعات التجزئة وسلسلة التوريد والتصنيع، فهذه هي الحلقة المفقودة التي افتقرت إليها AWS سابقًا. عندما يواجهون تطبيقًا يتعلق بتتبع الأصول في الوقت الفعلي، ومراقبة سلسلة التبريد، وهو ما يفتقرون إليه أو لم يكن لديهم سابقًا، فإنهم يحتاجون إلى حل قوي وفعّال يحقق قيمة وعائدًا على الاستثمار خلال عام واحد. وقد أدركوا ذلك من خلال Energous. ولهذا السبب، نجري العديد من المناقشات مع بعض عملائهم النهائيين، حيث يتم تعريفنا بهم من خلال AWS، وسرعان ما تتحول هذه المناقشات إلى تجارب عملية، لأننا نواجه نفس المشكلة التي لاحظناها لدى هؤلاء العملاء من قائمة Fortune 10. وهي: نقص الرؤية، ونقص البيانات في الوقت الفعلي، وعدم القدرة على مراقبة الأصول أثناء تنقلها عبر سلسلة التوريد المعقدة. ونحن نحل هذه المشكلة بكفاءة عالية. ولهذا السبب نجري هذه المحادثات معهم باستمرار.

مارك غوميز

نعم سيدي. أجل. هل هذا هو سبب دعمهم لإثبات المفهوم؟ حسب فهمي، فإنّ برنامج ISV Accelerate يعني، كما تعلم، أنهم يخصصون أموالاً لإثباتات المفهوم هذه، ويكافئون مندوبي مبيعاتهم عليها. هل يقصدون بيع حلولهم؟

جيانباولو مارينو

أجل، بالتأكيد. غالبًا ما نرى AWS تتدخل، كما تعلم، كنوع من الرعاية، لمشاريع إثبات المفهوم لتمكين العملاء من اختبار التكنولوجيا بسرعة، وتقييم قيمتها، وبالطبع نقلهم بسرعة من مرحلة إثبات المفهوم إلى مرحلة النشر التي نريدها. لذا، تساعد هذه الرعاية أحيانًا في تسريع وتيرة العمل، من حيث البدء بإثبات المفهوم، والتحقق من صحة البيانات والتكنولوجيا، ثم الانتقال سريعًا بعد ذلك إلى مناقشة النشر مع العميل النهائي. حسنًا، هل كنت ستعلق على هذا الزخم؟ أجل، بالتأكيد. أعتقد أنك ذكرت ذلك. صحيح. لقد انتقلنا من حوالي 5 إلى أكثر من 50. لذا، هناك زخم كبير بلا شك. قالت مالوري ذلك سابقًا خلال المكالمة، لقد تجاوزنا نقطة التحول هذه بالتأكيد. والآن، وصلنا إلى مرحلةٍ بات فيها العديد من العملاء في قطاعات التجزئة والتصنيع والخدمات اللوجستية، غير مترددين بشأن هذه التقنية، وخاصةً فيما يتعلق بإنترنت الأشياء المحيطي، ويرغبون في الاستفادة منها. وهذا يعكس الزخم المتزايد الذي نشهده من خلال تجارب إثبات المفهوم. فالعالم بأسره، كما هو الحال مع اثنين من عملائنا ضمن قائمة فورتشن 10، يتطلع إلى الاستفادة من هذه التقنية، لأن فوائدها ملموسة للغاية.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل. ومارك، إضافةً إلى ما قاله جيانباولو، أعتقد أننا أشرنا إلى هذا في بيان الأرباح، ولكن من المهم التأكيد عليه هنا أيضًا. إنّ عبارة "أكثر من 50 عملية إطلاق" على صفحة شركاء AWS لا تعكس بالضرورة وجود أكثر من 50 عميلًا، لذا... حسنًا، هذا واضح. طريقة تعريفهم لعملية الإطلاق هي أنها أشبه بطلب. لذا قد يكون لدى عميل واحد طلبات متعددة لأنه ربما يختبر حالات استخدام مختلفة أو ينشر في مرافق ومراحل مختلفة. أردت فقط التأكد من وضوح هذه النقطة.

مارك غوميز

أجل، هذا واضح. لكن ما ركزت عليه هو أن العدد ارتفع من 5 إلى أكثر من 50. وهذا أمرٌ جديرٌ بالملاحظة. لذا أردتُ معرفة المزيد عنه. خبرٌ آخر في مجال إدارة سلسلة التوريد، أعلم أنكم لا تتحدثون عن عملائكم، لذا لا أقصد أن هذا أحد عملائكم، لكن أمازون أعلنت أن خدمات سلسلة التوريد التي تنافس خدمات UPS هي الخدمات التي تسعى أمازون لتقديمها، وهو ما قد يناسبكم. لا أقول إنكم مناسبون تمامًا، بل أتساءل: هل هناك فرصةٌ لكم في هذا المجال؟

جيانباولو مارينو

دعني يا مارك، دعني أجيب على السؤال بالنظر إلى شركة UPS. حسنًا. نعلم أن UPS تستخدم شركة تُدعى Traconomy، ومن الناحية التقنية، لديهما نفس التقنية الأساسية تقريبًا، لكنها تعمل بالبطاريات. صحيح. وتستخدم UPS تقنية Bluetooth منخفضة الطاقة (BLE) التي تعمل بالبطاريات، مما يُساعد أصولها على الحصول على رؤية أفضل أثناء تنقلها. صحيح. لذا، أعتقد أن لدينا تقنية متفوقة، ليس فقط لأننا نتخلص من البطاريات، بل لأننا نخفض تكلفة الملكية. وأعتقد أن لدينا تقنية أكثر دقة تُمكننا من تحديد مواقع الأشياء بدقة حتى داخل المنشآت التشغيلية المعقدة للغاية. لذا، أعتقد أن الأمور تتجه نحو ما لا تفعله أمازون، فلماذا لا تستفيد أوبر من تقنياتها الحالية؟

مارك غوميز

ممتاز. سأعود. لديّ المزيد من الأسئلة، لكنني سأعود لاحقًا. يبدو أيضًا أن شركة UPS قد تكون لديها فرصة للتحول إليكم إذا كانت لديكم تقنية متفوقة. لكنني سأترك المجال لكم للحظة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جون هيكمان من شركة بلادينبروك ثالمان. تفضلوا بالمتابعة.

جون هيكمان

مرحباً، لديّ سؤالٌ إضافي بخصوص العملاء الذين تتحدث عنهم، وهم من ضمن قائمة فورتشن 10، وعميلٌ كبيرٌ في قطاع التبغ العالمي. هل لديكم الوقت أو القدرة على التعامل مع شركةٍ أقلّ أهميةً من الشركات المدرجة في مؤشر ستاندرد آند بورز 500؟ هل تفكرون أصلاً في هذا النوع من الأعمال؟

جيانباولو مارينو

أجل، مالوري، سأتولى الأمر، وأرجو منكِ المشاركة. أعتقد يا جون أننا ندرس كل فرصة تتاح لنا. صحيح. لأنه بمجرد تطبيق التقنية، نبدأ في إدراك أن حالات الاستخدام متشابهة جدًا من فرصة لأخرى. لذا، يصبح الأمر بالنسبة لنا أشبه بعملية إعارة وتوسيع. ومع ذلك، أعتقد أنه من المهم جدًا أيضًا تسليط الضوء على حقيقة أن لدينا شركاء أقوياء نعمل معهم طوال مرحلة إثبات المفهوم والتطبيق. وهؤلاء الشركاء أساسيون لتمكيننا من الاستفادة القصوى من فرص متعددة. لا نقوم بكل شيء بمفردنا. نحن نعمل مع مُكاملِي الأنظمة، ومع مُثبِّتين يُساعدوننا في توسيع نطاق الحل والانتقال إلى حالة استخدام جديدة لدى نفس العميل أو إلى عميل آخر.

جون هيكمان

إذن يا مالوري، هل تعتقدين أنه سيأتي وقت هذا العام يمكنك فيه تسمية اسم؟

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

يا إلهي، نتمنى لو نستطيع ذكر اسم. للأسف، عملاؤنا الحاليون لا يمنحوننا الإذن بذلك. لكننا نسعى جاهدين للتعاون مع عملاء يسمحون لنا باستخدام أسمائهم.

جون هيكمان

وجيانباولو، هل يمكنك توضيح حجم مشروع مطعم Q Quick Service التجريبي؟

جيانباولو مارينو

أجل، أعني، يمكنني القول إنها سلسلة مطاعم وجبات سريعة رئيسية هنا في الولايات المتحدة، ولديها آلاف المتاجر في جميع أنحاء البلاد. لذا فهي سلسلة كبيرة جدًا.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، شكرًا لك. سأقوم بتثبيت الأرضية. شكرًا لك يا جون.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جون هندرسون من شركة إنفليكشنز للاستشارات. تفضلوا بالمتابعة.

جون هندرسون

مرحباً مالوري، مرحباً جون، باولو، كيف حالك؟ تهانينا على هذه المرحلة المحورية. لديّ سؤال سريع بخصوص فرصة AWS. هل يمكنك توضيح عدد العملاء المحتملين الذين سيستفيدون من حلّكم، سواءً من حيث التكامل الشامل أو من حيث البنية التحتية للأجهزة، وذلك لمساعدة المستثمرين على فهم شراكتكم في مجال الخدمات اللوجستية العكسية؟ أحاول فقط فهم طبيعة الفرصة على المدى الطويل. لقد رأينا إطلاق 50 منتجاً، وهو أمر رائع. ولكن أعتقد أنه سيكون من الرائع لو ساعدتم في توعية المستثمرين. شكراً لكم.

جيانباولو مارينو

حسنًا، سأبدأ. عندما نتحدث عن AWS، وبالنظر إلى حجم قاعدة عملائها في قطاعات التجزئة، وإنترنت الأشياء، والتصنيع، والخدمات اللوجستية، نجد أنها تضم آلاف العملاء، أليس كذلك؟ لذا فالحجم هائل. نسعى جاهدين للعمل معهم عن كثب للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء. وكما ذكرت سابقًا، نلاحظ أن حالات الاستخدام والتحديات التي يواجهها هؤلاء العملاء متشابهة إلى حد كبير. نعم، بالنظر إلى حجم AWS وعدد عملائها، فالأمر كبير جدًا. أعني، آلاف العملاء في قطاعات التجزئة، وإنترنت الأشياء، والتصنيع، والخدمات اللوجستية، لديهم حالات استخدام وتحديات متشابهة للغاية.

جون هندرسون

ممتاز، شكراً جزيلاً. أقدر ذلك.

المشغل

شكراً لك يا شون.

مايكل مولنار

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من مايكل مولنار من شركة MYTA Advisors. تفضلوا. مرحبًا مالوري، مرحبًا جيانباولو. شكرًا لكم على وقتكم، ونُقدّر توضيحكم بشأن جهاز الصراف الآلي والتقدم الذي أحرزتموه خلال العام الماضي. حسنًا، أحسنتم. جيانباولو، لديّ سؤال بخصوص الفرصة الدولية. هل عملية دخول السوق هناك مشابهة لما تختبرونه هنا في الولايات المتحدة، أم أن هناك درجة من الصعوبة أو التخصيص التي يحتاجها العميل الدولي من خارج الولايات المتحدة، وهل يعني ذلك في النهاية فرصًا أقل هناك أو هوامش ربح أقل لهذا النوع من الأعمال؟ أم ترونها بنفس قوة ما يمكنكم فعله هنا في الولايات المتحدة؟ شكرًا لكم.

جيانباولو مارينو

نعم، إنه سؤال ممتاز. أعتقد أنه من حيث حالات الاستخدام، فإن حالات الاستخدام التي نعتمدها في أوروبا أو على الصعيد الدولي متشابهة جدًا، بناءً على ما نراه هنا في الولايات المتحدة. لذا، أود أن أقول إنه من وجهة نظر هامش الربح، فالوضع متقارب جدًا. إنه متطابق تقريبًا. كما تعلم، لا توجد اختلافات بين منطقة وأخرى. مع ذلك، من الناحية التقنية، هناك بعض الاختلافات التي تجعل عملية النشر لدينا مختلفة قليلًا عما نراه هنا في الولايات المتحدة. في أوروبا، نرى نوعين مختلفين من ترددات التشغيل. عندما يتعلق الأمر بطاقة الترددات اللاسلكية، نرى 917 و865 ميجاهرتز. حسنًا، هناك دول ترغب في التشغيل حصريًا على تردد 865 ميجاهرتز، بينما ترغب دول أخرى في التشغيل على تردد 917 ميجاهرتز. وأعتقد أن هذا هو أكبر اختلاف نراه بين أوروبا والولايات المتحدة. لكن لدينا منتجات قادرة على تلبية كلا المتطلبين. لدينا أجهزة إرسال Power Bridge Pro التي تعمل بتردد 917، ولدينا أيضاً أجهزة إرسال Power Bridge Pro التي تعمل بتردد أقل. لذا، لا يُمثل ذلك تحدياً، لكنني أعتقد أنه فرق تقني يستحق التوضيح.

مايكل مولنار

حسنًا، فهمت. شكرًا لك. ومالوري، لقد أضفتِ شركة تصنيع متعاقدة. وأعتقد أنكِ ذكرتِ، عندما تحدثنا قبل شهرين، أن هناك بعض النفقات المرتبطة بتأسيس هذه العلاقات. هل انتهيتِ من ذلك الآن؟ وما هي طاقتكِ الإنتاجية من حيث الإيرادات مع شركتي تصنيع متعاقدتين هنا في الولايات المتحدة؟

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

لذا، ما زلنا في طور زيادة إنتاجية مصنعنا المتعاقد في الولايات المتحدة لاستيعاب ما أسميه حجم إنتاج كبير. لذلك، نحتاج إلى الاستثمار في بعض الأدوات وتجهيزات الاختبار وما شابه. أعتقد أن هذا الأمر سيُحسم خلال الربع الثاني من العام فيما يتعلق بالقدرة الإنتاجية. ما أود قوله هو أننا، بفضل مصنعينا المتعاقدين، في وضع ممتاز يسمح لنا باستيعاب أي نمو متسارع قد نشهده مع تسارع وتيرة مشاريع إثبات المفهوم وتوسعات المؤسسات.

مايكل مولنار

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكما على وقتكما. أحسنتما. ويسعدني رؤيتكما تُجريان مكالمة أخرى وتُقدمان كل هذه المعلومات والتوضيحات القيّمة. أحسنتما حقًا. شكرًا لكما على وقتكما.

مالوري بوراك (الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكراً لك يا مايك.

المشغل

شكرًا لكم. وللتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على هاتفكم. سؤالنا التالي من مارك غوميز من شركة pipelinedata. تفضلوا بالمتابعة.

مارك غوميز

نعم، كما تعلمون، من الواضح أن قطاعي الأغذية والأدوية يحظيان باهتمام كبير، وذلك بفضل التوجيهات الحكومية. ما هي المجالات أو الاستخدامات الأخرى التي ترونها تظهر؟ وهل يتواصل معكم عملاء محتملون قائلين: هل يمكننا استخدام تقنيتكم بهذه الطريقة؟

جيانباولو مارينو

أجل يا مارك، إنه سؤال ممتاز. معكم جون باولو، وسأحاول الإجابة. وبالطبع، مالوري، يمكنها المشاركة في أي وقت. أود أن أقول إن قطاع التصنيع هو أيضاً قطاع سوقي نرى فيه أن حلنا مناسب تماماً. كما ذكرتُ خلال المكالمة، نحن نعمل مع مصنع هنا في الولايات المتحدة، لذا فإن التصنيع يشمل، على سبيل المثال لا الحصر، الصناعات الدوائية، والخدمات اللوجستية، وتجارة التجزئة، وغيرها. وعندما أقول التصنيع، صحيح يا مارك، أعلم أنني لا أقدم إجابة محددة، لكن التصنيع مصطلح واسع جداً. لذا، ضمن قطاع التصنيع، هناك بالتأكيد قطاعات متعددة مثيرة للاهتمام تنظر إلى حلنا كحل محتمل يمكن اعتماده في عملياتها.

مارك غوميز

ممتاز. وأخيراً، لديّ سؤال أخير، مع كل هذا الاهتمام الذي حظيت به هذه التوجيهات الحكومية، نعلم أيضاً أن الذكاء الاصطناعي كان عاملاً مساعداً هاماً في هذا المجال. كيف تصف دور الذكاء الاصطناعي في هذا المجال؟ هل هو عامل ثانوي، أم عامل رئيسي، أم عامل أساسي؟ كيف ننظر إلى هذا الأمر؟

جيانباولو مارينو

نعم، أعتقد أن الذكاء الاصطناعي محركٌ هام. ولكن كما نقول دائمًا، إذا لم تُزوَّد أنظمة الذكاء الاصطناعي ببيانات ذات مغزى، فلن يكون لها وجود، ولن تتوسع فعليًا. وهذا ما نقوم به. نحن هنا نُنشئ طبقة ذكاء اصطناعي مادية في المستوى المركزي، حيث تُولَّد البيانات بسلاسة، وتُغذَّى هذه البيانات إلى نماذج الذكاء الاصطناعي التي تُستخدم لاتخاذ قرارات أفضل وأكثر كفاءة. لذا أعتقد أن هذين الجانبين متكاملان تمامًا. صحيح، أنت بحاجة إلى البيانات لكي يكون لديك ذكاء اصطناعي أكثر كفاءة. وهذا هو جوهر عملنا. نحن عند نقطة التقاء توليد البيانات، ثم نُدخلها إلى نماذج الذكاء الاصطناعي، ونُمكّن الذكاء الاصطناعي من الازدهار واتخاذ قرارات أفضل تُحسِّن عمليات العملاء وكفاءتها.

مارك غوميز

ممتاز. استمروا على هذا المنوال يا شباب. تهانينا على التقدم المحرز، ونتطلع إلى سماع المزيد. شكرًا.

جيانباولو مارينو

شكراً لك يا مارك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.