عقدت شركة EquipmentShare.com (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: EQPT ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/564125798

ملخص

أعلنت شركة Equipmentshare.Com Inc عن أداء مالي قوي في الربع الأول من عام 2026 بإيرادات من قطاع التأجير بلغت 764 مليون دولار، مسجلة زيادة بنسبة 37٪ على أساس سنوي.

رفعت الشركة توقعاتها لعام 2026، وتتوقع الآن نمو إيرادات قطاع التأجير بنسبة 29% على أساس سنوي عند نقطة المنتصف، ارتفاعاً من 27% سابقاً.

وشمل التوسع الاستراتيجي افتتاح 22 موقعًا جديدًا، ليصل إجمالي المواقع التشغيلية إلى 407 موقعًا، مع تسليط الضوء على قيمة منصة تكنولوجيا T3 الخاصة بهم في اكتساب حصة سوقية.

أكدت الإدارة على دور منصة T3 في خلق كفاءات تشغيلية ومزايا تنافسية، لا سيما في بيئات المشاريع الكبيرة والمعقدة.

من المتوقع أن يكون النمو المستقبلي مدفوعاً بالطلب القوي في الأسواق الصناعية وغير السكنية، مع وجود خطط للتوسع إلى ما يقرب من 700 موقع تأجير متكامل الخدمات بحلول عام 2030.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة أرباح شركة EquipmentShare.Com Inc للربع الأول من عام 2026. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد ريت بتلر، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل يا ريت.

ريت بتلر (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة EquipmentShare.com Inc. ينضم إليّ اليوم كل من: جابيك شلاكس، المؤسس والرئيس التنفيذي؛ ويلي شلاكس، المؤسس والرئيس؛ مارك وابيتا، كبير مسؤولي البيانات ونائب الرئيس التنفيذي للشؤون المالية؛ وديف ماركوارت، المدير المالي وكبير مسؤولي المحاسبة. أصدرنا الليلة الماضية بيان أرباحنا ونشرنا عرضًا تقديميًا للأرباح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا على الرابط ir.equipmentshare.com. نشجعكم على مراجعة العرض التقديمي جنبًا إلى جنب مع ملاحظات اليوم. يرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. قد تتضمن التعليقات التي تُدلى في مكالمة اليوم والإجابات على أسئلتكم بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية المعمول بها. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يرجى الرجوع إلى عرض بيان أرباحنا التقديمي وملفات هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) لمناقشة هذه المخاطر. لا تلتزم شركة Equipment Share بتحديث أو مراجعة البيانات التطلعية التي تُدلى في هذه المكالمة. سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، وسيتم تضمين تسويات مع أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) قابلية للمقارنة مباشرةً في بيان أرباحنا. وبهذا، سأترك المكالمة لجابيك.

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك ريت، وصباح الخير جميعًا. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الأول، ونرفع توقعاتنا لعام 2026 في جميع المجالات. لا يقتصر الأمر على الأداء المالي فحسب، بل على استدامة العوامل الدافعة له. الطلب القوي في أسواقنا النهائية الرئيسية، واستمرار اكتساب حصة سوقية مع كبار العملاء، والقيمة الفريدة لمنصة T3. سأبدأ بنظرة عامة على بيئة الطلب. سيتناول ويلي ميزة منصة T3. سيشرح مارك أداء المواقع في البرنامج الخاص. سيتناول ديف الأداء المالي، وسأختتم بتوقعاتنا المحدثة لعام 2026. بعض الأرقام الرئيسية قبل أن نتعمق في التفاصيل. بلغت إيرادات قطاع التأجير 764 مليون دولار، بزيادة قدرها 37% على أساس سنوي. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 399 مليون دولار، بزيادة قدرها 39% على أساس سنوي. افتتحنا 22 موقعًا جديدًا، وأنهينا الربع بـ 407 مواقع تشغيلية. على أساس الاثني عشر شهرًا الماضية، نحقق الآن 1.78 مليار دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، بالإضافة إلى مواقع تأجير ناضجة. بلغت هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 55%. استنادًا إلى تلك البداية القوية للعام وما نشهده من زيادة في طلب العملاء، نرفع توقعاتنا. تشير توقعات إيرادات قطاع التأجير الآن إلى نمو سنوي بنسبة 29% عند نقطة المنتصف، ارتفاعًا من 27% في توقعاتنا السابقة. لا يزال سوق تأجير المعدات كبيرًا ومجزأً وغير مستغل بالكامل من قِبل التكنولوجيا. تبلغ قيمة صناعة تأجير المعدات في الولايات المتحدة حوالي 84 مليار دولار، ولا يزال أكبر مزودي الخدمة يمثلون نسبة ضئيلة فقط من إجمالي السوق. هذا يمنحنا مجالًا واسعًا لزيادة حصتنا السوقية، لا سيما مع العملاء الذين يحتاجون إلى نطاق واسع وموثوقية عالية وشفافية تشغيلية أفضل. لم يعد الأمر في هذه البيئة يقتصر على توفر الأسطول فحسب، بل يختار العملاء شركاء قادرين على التعبئة السريعة، ودعم مواقع العمل المعقدة، وتقليل وقت التوقف، ومساعدتهم على التنفيذ ضمن جداول زمنية مضغوطة. هنا تكمن أهمية حصة المعدات. يعكس مزيجنا هذا الطلب. تمثل الأسواق النهائية الصناعية وغير السكنية 87% من إيرادات التأجير لدينا في عام 2025، وهو نفس المزيج الذي حققناه في الربع الأول. هؤلاء عملاء يبنون مصانع ومراكز بيانات، ويزودون البنية التحتية للشبكات بالطاقة، وينفذون مشاريع عامة ضخمة. هذا المزيج يترجم إلى نمو يفوق نمو السوق بكثير. بينما ينمو القطاع الأوسع نطاقًا بنسبة منخفضة أحادية الرقم، حققت إيرادات قطاع التأجير لدينا نموًا بنسبة 37% في الربع الأول. والفرق واضح: فنحن لا نؤجر المعدات فحسب، بل نخفض تكلفة التنفيذ. وهذا يمنحنا القدرة على تحديد أسعار تنافسية للمعدات، مع تحقيق نتائج اقتصادية أفضل لعملائنا. وتُعد المشاريع الضخمة خير دليل على هذا الطلب. فمراكز البيانات، والتصنيع المتقدم، والطاقة، والبنية التحتية، جميعها تتجه نحو مواقع أكبر، وجداول زمنية أقصر، ومخاطر تنفيذ أعلى. وعلى هذا النطاق، يحتاج العملاء إلى أكثر من مجرد أسطول من المعدات. إنهم بحاجة إلى شريك قادر على تشغيل آلاف الأجهزة بسرعة، والحفاظ على استمرار عملها، ومنح المشغلين رؤية وتحكمًا فوريًا. وهنا يبرز دور مشاركة المعدات في خلق تميز واضح. وتُظهر مراكز البيانات حجم هذا التحول. فقد ارتفعت كثافة الخوادم من حوالي 8 إلى 12 كيلوواط قبل عقد من الزمن إلى أكثر من 100 كيلوواط يوميًا، مع وصول تصاميم الجيل التالي إلى 600 كيلوواط، مما يدفع إلى استثمارات ضخمة في الطاقة والتبريد والمرافق الجديدة، وهي جميعها مجالات لا نكتفي فيها بالنشاط فحسب، بل نتفوق فيها أيضًا. يتكرر النمط نفسه في الصناعات التحويلية المتقدمة، حيث يُحفز التوسع المحلي قطاع أشباه الموصلات والبطاريات والسيارات والإنشاءات المتعلقة بالدفاع. وفي قطاع الطاقة، تُؤدي قيود الشبكة إلى زيادة الطلب على الطاقة المتنقلة والوحدات النمطية، وهو مجالٌ رسّخنا فيه مكانةً رائدة. وفي البنية التحتية الفيدرالية والولائية، يستمر الإنفاق العام في التدفق نحو الطرق والجسور والمياه والأنظمة والموانئ، حيث يتوسع نطاق خدماتنا باستمرار. ويُجسد مثالٌ واحدٌ من عملائنا هذا التوجه الأوسع. فقد اختار أحد أكبر 50 عميلًا لدينا، والذي يُدير أحد أكبر مشاريع الطاقة المتجددة في العالم، شريك تأجير آخر سابقًا لأن نطاقنا الجغرافي لم يكن مُتطورًا بما يكفي لدعمه. وفي وقتٍ سابقٍ من هذا العام، حوّل هذا العميل 100% من إنفاقه إلى شركة Equipment Share. وكانت الأسباب هي التحكم المُحدد في الوصول، والصيانة التنبؤية، وعمق خدماتنا، وشبكتنا التقنية، والقدرة على إدارة آلاف الآلات من خلال منصة واحدة. ونشهد تكرار هذا النمط مع قاعدة عملائنا. ومنصة T3 هي ما يُتيح ذلك، فهي تُحوّل الحجم إلى ميزة تشغيلية ملموسة لعملائنا. والآن، سأترك المجال لويلي ليتحدث أكثر عن منصة T3.

ويلي شلاكس (المؤسس والرئيس)

شكرًا جافيك. في جوهرها، لا تُعدّ EquipmentShare.Com Inc مجرد شركة تأجير مزودة ببرمجيات. لقد أمضينا أكثر من عقد من الزمن في بناء نظام التشغيل لقطاعنا، بدءًا من أجهزة الآلات وصولًا إلى البنية التحتية للبيانات، وطبقات التطبيقات والذكاء التي يستخدمها العملاء يوميًا. لا يطلب المقاولون الذين نخدمهم المزيد من المعدات فحسب، بل يطلبون أيضًا تقليل التأخيرات، وتحسين الشفافية، ومواقع عمل أكثر أمانًا، وزيادة الاستخدام، وتنفيذًا أكثر قابلية للتنبؤ. T3 هي الوسيلة التي نحقق بها ذلك، وهي السبب وراء زيادة إنفاق العملاء مع EquipmentShare.Com Inc. غالبًا ما يُقدّر العملاء ميزات مثل التحكم في الوصول، والصيانة التنبؤية، وتغطية الفنيين، والقدرة على إدارة آلاف الآلات من خلال منصة واحدة. هذه ليست ميزات مستقلة، بل هي نتاج بنية تقنية متكاملة رأسيًا قمنا بتطويرها داخليًا. وفي الصفحة السابعة، نقارن هذه البنية المتكاملة مع مزودي برامج القطاع، وشركات التأجير المنافسة، والمصنعين على جميع المستويات: الأجهزة، والبيانات، والتطبيقات. نحن في EquipmentShare.Com Inc نصممها، ونبنيها، ونمتلكها، وبالطبع نعمل باستمرار على تحسينها. بدءًا من الأجهزة، نقوم بتصميم وبناء ونشر أجهزة الاستشعار والأنظمة المدمجة الخاصة بنا على معدات الشركات المصنعة وأسطولكم الخاص. هذا يُنشئ أساسًا رقميًا متكاملًا وغنيًا للبيانات في الوقت الفعلي، يختلف جوهريًا عن برامج وبيئات التأجير التقليدية المبنية على سجلات ثابتة، وآلات، ومواقع العقود، وتذاكر الخدمة التناظرية، وما إلى ذلك. هذه الأنظمة مفيدة، ولكنها غالبًا ما تعتمد على البيانات السابقة ويتم تحديثها يدويًا، على عكس نظام T3 الذي يلتقط باستمرار إشارات التشغيل الحية من المعدات ومواقع العمل وسير العمل، بفضل هذا الأساس الرقمي المتكامل، مما يُمكّن العملاء وفرقنا من رؤية ما يحدث فعليًا في الوقت الفعلي في الميدان. تتدفق هذه البيانات بعد ذلك إلى بيئة البيانات الخاصة بنا، حيث يتم تسجيل بيانات مثل الاستخدام، وأعطال الخدمة، والسجل، وأحداث الوصول، وما إلى ذلك. تشمل أنماط التشغيل هذه مئات الشركات المصنعة وآلاف فئات المعدات. تُمثل المنصة المكان الذي تتحول فيه البيانات في الوقت الفعلي إلى سير عمل مشترك، ورؤى، ومعلومات استخبارية تنبؤية لكل من مشاركة المعدات وعملائنا. ولأننا نمتلك البنية التحتية الكاملة، فإن العميل لا يضطر إلى البحث من خلال بوابة محدودة. على الرغم من اختلاف بيئة عملنا تمامًا، إلا أن فرقنا وعملاءنا يعملون ضمن بيئة متكاملة متعددة المستخدمين، تعتمد على نموذج بيانات واحد، وفي سياق زمني موحد. وهذا عكس البيئة المجزأة التي دفعتنا لتأسيس شركة EquipmentShare.Com Inc. في النموذج التقليدي، يُجبر المقاولون على إدارة أعمالهم عبر شبكة متباينة من الموردين والأنظمة. وبدلًا من منصة واحدة مبنية على آلية عمل مواقع العمل والقطاع، تعمل T3 على تبسيط هذه التجزئة. فهي تتيح للعملاء إدارة مواردهم بنفس سياق التشغيل الزمني الذي تستخدمه فرقنا لدعمهم. كما يُعزز هذا الهيكل ميزتنا في مجال الذكاء الاصطناعي. لا يكمن الإنجاز في إضافة الذكاء الاصطناعي إلى المنصة، بل في دمج الذكاء في الطبقة التشغيلية لموقع العمل نفسه، بمستوى من الشفافية والسياق والتحكم لا تستطيع الأنظمة المجزأة محاكاته. هذه الملكية الرأسية هي جوهر الأمر. فكل آلة، وكل عملية، وكل بيانات، تمر عبر تقنية قمنا بتطويرها والتحكم بها، مما يُنشئ نظام تشغيل مغلق الحلقة، يتحسن مع التوسع، ويمنح العملاء مستوى من الشفافية، ووقت التشغيل، والكفاءة يصعب منافسته. وهذا ما ينعكس إيجابًا على أعمالنا. إنّ T3 ليس مجرد ميزة، بل هو طبقة التشغيل التي تربط شبكة خدمات أسطولنا وعملائنا ومواقع العمل. فهو يساعدنا على تقديم قيمة ملموسة للعملاء، مع تعزيز ولائهم وتلبية الطلب في جميع أنحاء الشبكة. والآن، سأترك المجال لمارك.

مارك وابيتا (كبير مسؤولي البيانات ونائب الرئيس التنفيذي للشؤون المالية)

شكرًا ويلي. ما شرحه ويلي للتو هو بالضبط ما نشهده في أعمالنا. لا يزال طلب العملاء قويًا في الربع الأول، مدعومًا بزيادة في نشاط البناء، وتوسع نطاق تغطيتنا الجغرافية، وزيادة أسطول المعدات المُدارة، والقيمة التي يلمسها العملاء من تقنية T3. وقد تجلى هذا الطلب بوضوح في نتائج الربع الأول. كان استيعاب الأسطول الجديد قويًا عبر الشبكة، ويواصل العملاء استخدام المزيد من معداتنا وخدماتنا الميدانية المُدعمة بتقنية T3 في مواقع عملهم. هذه نقطة مهمة. على عكس الوضع السائد في القطاع، فإن توسع مواقعنا وإيراداتنا العضوية مدفوع بالعملاء الذين ينمون معنا لأنهم يُقدرون نموذج مشاركة المعدات المتكامل. ينجح موقع تأجير عضوي جديد عندما يجتمع عاملان: طلب العملاء الناتج عن تقنية T3، والتنفيذ الفعال على أرض الواقع. نواصل رؤية كليهما في الربع الأول، حيث حققت مواقع التأجير القائمة لدينا 55% من هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة على أساس الاثني عشر شهرًا الماضية. هذه مؤشرات اقتصادية قوية للغاية، وتعكس الكفاءة التشغيلية، والانضباط في التسعير، وولاء العملاء الذي نعتقد أن تقنية T3 تُساهم في خلقه. كما هو متوقع، تواصل مواقع التأجير الجديدة لدينا نموها بوتيرة جيدة مدعومة بالطلب المتزايد من العملاء على المستويين الوطني والإقليمي. وللتذكير، عند افتتاح أي موقع جديد، تأتي غالبية إيرادات السنة الأولى من المعدات الموجودة بالفعل لدى العملاء الذين يستأجرون منا في أسواق أخرى، ويأتي ما يقارب 90% من إيراداتنا كشركة من المقاولين على المستويين الوطني والإقليمي. افتتحنا 19 موقعًا للتأجير كامل الخدمات في الربع الأول، لذا فنحن متقدمون قليلاً عن توقعاتنا الأولية. وبناءً على هذا التقدم والطلب الذي نشهده، نرفع توقعاتنا السنوية لمواقع التأجير كاملة الخدمات إلى ما بين 427 و435 موقعًا بنهاية العام، أي 431 موقعًا. عند نقطة المنتصف، يعني ذلك افتتاح 79 موقعًا جديدًا للتأجير في عام 2026. عند نقطة المنتصف، نواصل التزامنا بالانضباط في اختيار المواقع الجديدة لدعم طلب العملاء. خلال الربع الأول، كان استيعاب الأسطول قويًا، وتواصل المواقع القائمة أداءها المتميز، بينما تواصل المواقع الجديدة نموها مدعومة بطلب قوي. كل ذلك ينعكس على القدرة الربحية الكامنة للشبكة مع نضوج مواقع النمو هذه بمرور الوقت. بالانتقال إلى برنامج OWN، يظل هذا البرنامج جزءًا أساسيًا من استراتيجية تمويل نمونا. ولا يزال الطلب عليه قويًا للغاية. يُعدّ برنامج OWN منصةً متميزةً تتيح امتلاك المعدات لمجموعة أوسع من رؤوس الأموال، كما يسمح لنا بتشغيلها بتكلفة رأس المال، على غرار التمويل المُدرج في الميزانية العمومية. في الربع الأول، نفّذنا مبيعات معدات بقيمة 102 مليون دولار أمريكي ضمن برنامج OWN. للتذكير، لا تتم معاملات برنامج OWN بشكل متساوٍ من ربع إلى آخر، إذ نشهد عادةً نشاطًا مكثفًا في الربعين الثاني والرابع، لذا كان أداء الربع الأول متوافقًا مع توقعاتنا لبداية العام. ولا يزال الطلب يفوق العرض بأضعاف مضاعفة عبر قنوات العائلات ذات الملاءة المالية العالية والمكاتب والمؤسسات، ونحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهداف برنامج OWN لهذا العام بناءً على خطة الإنفاق الرأسمالي الحالية. يعكس هذا الطلب جودة فئة الأصول والشفافية المتميزة التي توفرها T3 للمشاركين في البرنامج. والآن، سأترك المجال لديف.

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

شكرًا لك يا مارك. يسعدنا الإعلان عن نتائجنا للربع الأول، حيث يستمر طلب العملاء في دفع نمونا العضوي وزخمنا الإيجابي المتواصل. وبينما تُقدّم نتائجنا المالية لهذا الربع مؤشرات على أعمالنا منذ بداية العام، نعتقد أيضًا أنه من المهم تقييم أدائنا التشغيلي خلال فترة الاثني عشر شهرًا الماضية، والتي أدرجناها في بيان أرباحنا. بلغ إجمالي إيراداتنا للربع الأول 989 مليون دولار، ما يعكس زيادة سنوية قدرها 38%. ونمت إيرادات قطاع التأجير بنسبة 37% لتصل إلى 764 مليون دولار، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لقطاع التأجير 323 مليون دولار، وكلاهما مدفوع بالتوسع المستمر في نطاق أعمالنا ونمو أسطولنا المُدار. وبلغت إيرادات قطاع المبيعات 179 مليون دولار للربع الأول، بزيادة قدرها 23% على أساس سنوي، مع مبيعات معدات لبرنامج التملك بقيمة 102 مليون دولار، بزيادة قدرها 7% على أساس سنوي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لقطاع المبيعات 26 مليون دولار، ما يعكس مبيعات منضبطة وانتقائية لبرنامج التملك، والذي، كما ذكر مارك، لا يزال يشهد إقبالًا كبيرًا. تتضمن نتائجنا التشغيلية للربع الأول مصروفات تعويضات غير نقدية قائمة على الأسهم بقيمة 17 مليون دولار، تتعلق بجوائز الأسهم التي سبق الإفصاح عنها والتي منحها مجلس إدارتنا للمؤسسين بمناسبة طرحنا الأولي للاكتتاب العام الذي تم إنجازه مؤخرًا. تتألف جوائز مؤسسي الاكتتاب العام من خمس شرائح من وحدات أسهم الأداء، والتي لا تُستحق ولا تُصدر إلا عندما يحقق سعر سهم الشركة معايير محددة. وبما أن الشريحة الأخيرة ستصبح قابلة للإصدار عند بلوغ القيمة السوقية للشركة 90 مليار دولار لأغراض المحاسبة، فسيتم الاعتراف بالقيمة العادلة للجائزة كمصروفات تعويضات غير نقدية قائمة على الأسهم خلال فترة الأداء. سيتم توفير المزيد من المعلومات في الحواشي السفلية لبياناتنا المالية. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول 399 مليون دولار، بزيادة قدرها 39%. وقد تحقق هذا النمو بفضل التوسع المستمر في مواقع تأجير السيارات كاملة الخدمات ونضوج مواقع التأجير الحالية. يعكس صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل أداءنا التشغيلي الأساسي باستثناء البنود الخاصة بنمونا العضوي واستراتيجية توريد الأسطول، وأبرزها مدفوعات برنامج OWN وتكاليف بدء التشغيل في الأسواق الجديدة. للاطلاع على تسويات مقاييسنا التشغيلية، يرجى الرجوع إلى التفاصيل الواردة في بيان أرباحنا. بالانتقال إلى سيولة الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، بلغ إجمالي السيولة المتاحة لدينا 1.6 مليار دولار أمريكي في 31 مارس، موزعة بين 329 مليون دولار نقدًا و1.3 مليار دولار متاحة بموجب تسهيلاتنا الائتمانية القائمة على الأصول. وللتذكير، استبدلنا تسهيلاتنا الائتمانية السابقة القائمة على الأصول خلال الربع الأخير من العام الماضي بتسهيلات جديدة بقيادة ويلز فارجو، مما أدى إلى تمديد آجال استحقاق القروض القائمة حتى عام 2030، مع انخفاض ملحوظ في إجمالي تكلفة رأس المال. وانخفض صافي الرافعة المالية إلى 2.8 دورة مقارنة بـ 3.2 دورة قبل عام، مما يعكس استخدام عائدات الاكتتاب العام الأولي لسداد جزء من القروض القائمة. ويعكس النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية استراتيجيتنا للتوسع العضوي للمواقع، إلى جانب زيادة رأس المال العامل بما يتناسب مع نمو إيراداتنا وتوقيت السداد. وبلغ صافي النفقات الرأسمالية للإيجارات للربع الأول 213 مليون دولار بعد مشتريات إجمالية بقيمة 328 مليون دولار استجابةً لطلب العملاء، ونعتزم استثمار التدفقات النقدية المتاحة في المزيد من التوسع للمواقع، وزيادة أسطولنا المُدار، ومبادرات النمو العضوي. نؤمن بأن استثماراتنا في توسيع نطاق أعمالنا مع شركة T3 تُحقق أفضل عائد على رأس المال المُستثمر. وأخيرًا، بفضل متوسط عمر أسطولنا الذي يبلغ حوالي 30 شهرًا، نتمتع بمرونة تشغيلية كبيرة خلال دورات الصناعة، بما في ذلك القدرة على تعديل مشتريات الأسطول، وإيقاف افتتاح مواقع جديدة، وتحديث الأسطول إذا استدعت الظروف ذلك. والآن، سأُعيد الكلمة إلى جابيك.

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

شكرًا ديف. بناءً على قوة الربع الأول وما نشهده من زيادة في طلب العملاء، نرفع توقعاتنا للعام 2026 بأكمله. النطاقات المحدثة هي كالتالي: إجمالي قيمة الأصول التشغيلية من 10.15 مليار إلى 11.2 مليار، وعدد مواقع التأجير كاملة الخدمات من 427 إلى 435 موقعًا. إجمالي الإيرادات من 5.15 مليار إلى 5.58 مليار. إيرادات قطاع التأجير من 3.37 مليار إلى 3.64 مليار. نمو بنسبة 29% تقريبًا عند نقطة المنتصف. الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الأساسية المعدلة من 1.88 مليار إلى 2 مليار. يشمل ذلك 221 مليون من أرباح قطاع المبيعات قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند نقطة المنتصف. إفصاح جديد لتوفير مزيد من الشفافية على مستوى القطاعات، مدفوعات برنامج OWN من 106 ملايين إلى 962 مليون، وإجمالي النفقات الرأسمالية للتأجير من 2.28 مليار إلى 2.5 مليار، وصافي النفقات الرأسمالية للتأجير من 819 مليون إلى 899 مليون. نتوقع أن تصل نسبة برنامجنا الخاص (OEC) إلى 55-60% من إجمالي برنامجنا المُدار بنهاية العام، مع وجود أكثر من 260 موقع تأجير جاهز. وبالنظر إلى المستقبل، نخطط للوصول إلى حوالي 700 موقع تأجير متكامل الخدمات بحلول عام 2030. لقد شهد قطاع الإنشاءات ركودًا منذ أربعينيات القرن الماضي، ليس بسبب نقص الطلب، بل لأن القطاع بُني على التجزئة. رؤيتنا بسيطة: إذا تمكن المقاولون من إدارة مواقع عملهم على منصة تقنية واحدة، فسيفعلون ذلك. كان هذا صحيحًا قبل 40 عامًا، وهو صحيح اليوم، وسيظل صحيحًا لعقد من الزمان. نهجنا ثابت: نتوسع بانضباط. نبني المنصة التقنية التي تخلق قيمة للعملاء، ونستخدم برنامجنا الخاص (OWN) لتمويل الطلب المتزايد دون إرهاق الميزانية، وندير هوامش الربح وعائد رأس المال المستثمر (ROIC) لتحقيق النمو. شركة EquipmentShare.Com Inc مصممة لتلبية احتياجات القطاع المتنامية: مواقع عمل أكبر، أعمال أكثر تعقيدًا، وعملاء يحتاجون إلى شريك واحد يقدم خدماته على نطاق واسع. نُقدّر شراكتكم ودعمكم المستمر. سيقوم الموظف الآن بفتح الخط لتلقي الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية في حال كتم الصوت. يُرجى تذكر إلغاء كتم صوت جهازكم. سؤالكم الأول من روب ويرثيمر من شركة ميليوس ريسيرش. روب، خطك مفتوح. تفضل.

روب ويرثيمر (محلل أسهم)

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. سؤالي الأول يتعلق بالإيرادات، حيث حققتم أداءً قويًا للغاية، ورأينا في السابق توسعًا ملحوظًا في أسطولكم ومواقعكم. لذا، لا تتجاوز إيرادات التأجير دائمًا إيرادات الأسطول. ولكن في هذا الربع، تجاوزتها بفارق كبير. لذا، أتساءل، هل سارت الأمور على نحو أفضل بكثير مما توقعتم في هذا الربع، أم أن هذا مجرد نضج لبعض المتاجر وبدأت تحقق نتائج ملموسة؟ كيف تصفون هذا الأداء المتميز؟

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

مرحباً روب، شكراً على سؤالك. كما ذكرت، الأمر يتعلق بعدة عوامل. لقد كان ربعاً جيداً بشكل خاص، كما هو متوقع في ظل هذه الظروف الاقتصادية. هناك استيعاب جيد لأسطول المركبات، ونحن ننمو مع طلب العملاء، وهذا بالطبع يدفع استيعاب السوائل الذي ذكرته للتو. بالإضافة إلى نضوج المواقع أيضاً. كل هذه العوامل مجتمعة هي ما يدفع نمو الإيرادات، خاصةً عند ربطها بإيرادات التشغيل.

روب ويرثيمر (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. والآن، أودّ أن أسأل عن الصورة الأوسع، والتي تناولتها بشكلٍ جيد في تعليقاتك الافتتاحية. لكنني أعتقد أن المستثمرين ما زالوا يحاولون فهم ماهية T3، وما هي أهم مزاياها، ومدى تميّزها في مختلف المجالات، وما إلى ذلك. لذا، أتساءل إن كان بإمكانك تقديم مثالين على مفهوم قاعدة البيانات متعددة المستخدمين، وكيف يمكن لجميع عملائك الاطلاع على نفس البيانات، وقدرتهم على إدارة أساطيلهم بشكلٍ مختلف وأفضل، لجعل الأمر أكثر وضوحًا بالنسبة لنا. وسأتوقف هنا. شكرًا لك.

ويلي شلاكس (المؤسس والرئيس)

أجل، هذا ويلي. عندما نستخدم مصطلح "متعدد المستأجرين" و"بنية بيانات موحدة"، فإننا نشير إلى بيئة الأنظمة القديمة. في الماضي، كانت الأنظمة مجزأة، والعمليات تناظرية، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) التي قد يستخدمها مزود خدمة التأجير، والتي قد يستخدمها العميل أيضًا. لذا، كان التوافق بين هذه الأنظمة يتم يدويًا عبر المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني، وفي أفضل الأحوال، قد يتطلب الأمر تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API) لعدة سنوات. ثم نقارن ذلك بمشاركة المعدات. يُمكّن نظام T3، عند استئجار المعدات، من ضمان حيازة المعدات وفقًا للعقد. وبالتالي، لا يتطلب الأمر أي جهد يدوي. في جوهره، يوجد سجل يفهم حيازة هذا المورد، وهو عبارة عن توأم رقمي. لذا، لا يتطلب الأمر أي جهد من جانبنا لتوسيع نطاق القيمة في هذا التوأم الرقمي لعملائنا. ولا يتطلب الأمر أي جهد من جانبهم لاستخدامه. كل شيء متاح ضمن T3، وهذا ما يجعله فريدًا للغاية. أعتقد أن سؤالك وجيه، لأن الكثيرين ينظرون إلى ظاهر المنصة وجوانبها، ويركزون على بيانات القياس عن بُعد وكيفية استخدامها وتأثيرها على جوانب مثل الاستخدام والتحليلات، وما إلى ذلك. يكمن التحدي الحقيقي في جعل هذه البيانات متاحة على نطاق واسع، والتحكم في الوصول إليها دون تدخل بشري. وهذا ما نجحنا في حله. وبالتالي، نكتسب الحق في تقديم هذه التحليلات على نطاق واسع. أعتقد أن هذه المصطلحات ستصبح أكثر شيوعًا مع دخولنا عالم الذكاء الاصطناعي، لأن ذلك يُضاعف قيمتها. فبدلًا من أن يقتصر الأمر على تحليل البيانات من قِبل الإنسان، أصبح لدينا الآن قدرة على الاستدلال، حيث توجد بيانات مُهيكلة حتمية على نطاق واسع. أما في العالم القديم، فستظل مقيدًا لعدم وجود طريقة لإنشاء امتداد حتمي للبيانات لعملائك أو بيئة متعددة المستخدمين. إنها علاقة من واحد إلى كثير. الأمر لا يقتصر على مزود خدمة واحد، بل يشمل أيضاً البنك، وشركة التأمين، وشركة التأجير، والمستأجر الفرعي، ومزود المعدات، وقد تتمكن شركة التزود بالوقود من الوصول إليها. لذا، هناك عملية تنسيق بيانات معقدة للغاية يتم حلها أصلاً باستخدام T3.

روب ويرثيمر (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من برنامج "ميك دوبر" مع بيرد ميغ. خطك مفتوح. تفضل.

اصنع دوبرا

مرحباً، شكراً لكم جميعاً، وأهنئكم على هذه البداية القوية للعام. ربما أودّ متابعة النقاش مع روب. لقد تحدثتم عن الفوز الكبير الذي حققتموه مع إحدى أفضل 50 شركة مقاولات. ولديّ بعض الفضول، عندما تقومون بتوريد هذا النوع من النوافذ، ما هي القيمة المضافة، أو الإطار الذي يبرز من خلال ذلك؟ أعتقد أن أحد مخاوف العديد من المستثمرين كان التسعير، وكيف تستخدمونه للفوز بهذا العمل. لذا، هلّا علّقتم على مدى دقة هذا التصوّر، وكيف ترون ظروف السوق، وقدرتكم على تحقيق القيمة التي تقدمونها من خلال التسعير أو أي وسيلة أخرى؟

ويلي شلاكس (المؤسس والرئيس)

نعم، كما ذكرنا، تتزايد أحجام المشاريع وتزداد تعقيدًا. وكما ذكرت سابقًا، فإن قدرتنا على توسيع نطاق البيانات لتشمل أي جهة دون تدخل بشري تُعدّ ميزة فريدة من نوعها. لنفترض الآن وجود موقع عمل ضخم يضم مئات الشركات وآلاف الآلات. وسط هذه الفوضى، تحاول تحديد من لديه حق الوصول إلى النسخة الرقمية، أي البيانات الآنية لكل هذه الأنشطة. منصتنا تتولى هذه المهمة تلقائيًا، وعند التفكير في الأمر عمليًا، ستطرح أسئلة مثل: هل يمكن لهذا الشخص استخدام هذه الآلة؟ وتخيل آلاف الأشخاص والآلات في موقع العمل. منصتنا تجيب على هذه الأسئلة في الوقت الفعلي. فلا حاجة للاتصالات، ولا سرقة، ولا فوضى، ولا حتى استئجار آلة على حساب آخر. بدلًا من أن تقول: لا يمكنني استخدام هذه الآلة، لذا عليّ الاتصال بشخص آخر للحصول على آلة أخرى، ستتمكن فجأة من منح حق الوصول أو فهم شروط الحفظ والوصول في الوقت الفعلي. حتى لو اقتصرنا على هذا النطاق العملي، أي على العاملين في الميدان الذين يحاولون استخدام هذه الآلات لأنها أساس عملهم، فعند التفكير في بناء أي شيء، سواء كان طريقًا سريعًا أو مركز بيانات أو مبنى مكاتب، ستجد البشر والآلات، وهذا كله أمرٌ بنّاء. إن القدرة على التحكم بكل ذلك يقلل الفوضى، وتوفر بيئة مُحكمة كما تُقدمها T3، يعني أنه إذا كنت عميلًا كبيرًا وتوشك على مواجهة هذه الفوضى، فمن ستختار شريكًا؟ صحيح أننا لسنا كبارًا بما يكفي لتلبية 100% من الطلب، ولا أعلم إن كنا سنصل إلى ذلك يومًا ما، لكن ما نحصل عليه هو أننا نحظى بأولوية التواصل، وهذه ميزةٌ لنا بلا شك. فبدلًا من محاولة زيادة حصتنا السوقية بخفض الأسعار، نزيدها بتقديم قيمة حقيقية. بالطبع، نسعى لتقديم قيمة جيدة لعملائنا. أعتقد أنهم سيحتاجون إلى استئجار عدد أقل من الآلات إذا استخدموا خدماتنا. لأنه فجأةً، لن يكون هناك تكرار في العمليات، مثلاً، أن يستخدم أحد المقاولين الفرعيين رافعة ذراع هوائية، بينما لا يستطيع المقاول الفرعي الآخر مشاركتها، فيضطر إلى تشغيل رافعته الخاصة، ولا يمكن للمقاولين الآخرين مشاركتها. وهكذا دواليك. كما ترى، يمكن أن ينتشر هذا الأمر ويخلق تعقيداً، ويؤدي إلى انخفاض الاستخدام، وبيئة عمل غير آمنة، وما إلى ذلك. نحن نساعد في حل هذه المشاكل. وبسبب مساعدتنا في حلها، يوجد طلب كبير. وأعتقد أن الأرقام تتحدث عن نفسها. أعني، نحن أنفسنا ننظر إلى الطلب الذي شهدناه خلال السنوات العشر الماضية، وكما تعلم، باستثناء عمليات الاندماج والاستحواذ، لم يشهد أحد مثله. وهذا يعود في الواقع إلى التميّز الذي نوفره. يمكنني أن أتحدث عن التسعير. نعم، أعتقد ذلك. شكراً على السؤال. أعتقد أن ما تغيّر في حصة المعدات خلال العقد الماضي هو... قبل عقد من الزمان، كان لدينا متجر واحد فقط. لدينا الآن القدرة على تقديم خدماتنا على نطاق واسع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ومن خلال هذا المثال، أدرك عملاؤنا أننا لا نمتلك القدرة فحسب، بل نمتلك أيضًا التطور والكفاءة التقنية التي نتحدث عنها، والتي بُنيت على بنية تقنية تُحل مشاكل عملائنا فعليًا. يسمعون عن التكنولوجيا، وندرك جميعًا أن الذكاء الاصطناعي يُغير جذريًا طريقة العمل. لكننا ما زلنا نعمل في قطاع يعتمد بشكل كبير على الموارد المادية. لا يزال من الضروري وجود نظام للتحكم في الوصول، ومراقبة الآلات، وإدارة مواقع العمل. باستخدام نظام مشاركة المعدات، يُمكننا تشغيل مواقع عمل آمنة وعالية الإنتاجية. في نهاية المطاف، عملاؤنا هم من يعملون في هذا المجال. لديهم أعمال تجارية يحتاجون إلى تحقيق الربح. عند استخدام بنيتنا التقنية، عند استخدام T3، يتم إطلاق قيمة مضافة. وعندما نتحدث عن النمو، نتحدث عن هوامش الربح. لدينا أعلى هامش ربح في القطاع من حيث العائد على رأس المال. وهذا أيضًا لصالح عملائنا بفضل القيمة التي نقدمها فعليًا من خلال التكنولوجيا.

اصنع دوبرا

فهمتُ استفساري. أحد المؤشرات التي لفتت انتباهي خلال الربع هو معدل استخدام الدولار. وأعلم أنكم لا تتطرقون لهذا الموضوع تحديدًا، ولكن بحسب حساباتي، فقد ارتفع هذا المؤشر بنحو 150 نقطة أساس سنويًا. لذا، إن أمكنكم التعليق، فأنا مهتم بمعرفة السبب وراء ذلك. هل يعود إلى تحسن استخدام الأسطول مقارنةً بالعام الماضي؟ هل يعود ذلك جزئيًا إلى النقاش السابق حول السعر، وهل من المنطقي توقع استمرار التحسن سنويًا في هذا المؤشر مع تقدم عام 2026؟ شكرًا لكم.

ويلي شلاكس (المؤسس والرئيس)

نعم، شكرًا على السؤال. كما ذكرنا سابقًا، لا نعلق عادةً على الموسمية، ولكن بالنظر إلى قاعدة عملائنا التي تضم حوالي 90% من المقاولين الإقليميين والوطنيين، نجد أن شركة T3 حققت أعلى قيمة في المشاريع الضخمة ومواقع العمل الكبيرة. هذه مشاريع طويلة الأمد، ولا تشهد معدل دوران أسطول مرتفعًا كما هو الحال في السوق المحلية. لذا، نرى ذلك عاملًا مساعدًا في زيادة العائد الفعلي الذي نحصل عليه من أسطولنا واستخدامنا له في السوق. والآن، سأترك جافا يتحدث عن توقعاتنا لبقية العام، وعن دليلنا لعام 2026 بمزيد من التفصيل.

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أننا إذا نظرنا إلى الدليل، سنجد أننا رفعنا النسبة من 27% إلى 29%. وإذا نظرنا إلى حصة المعدات اليوم في قطاع بحجمنا، فسنجد أنها غير مسبوقة في تاريخ النمو العضوي. وهذا يعكس، كما ذكر ويلي، طلب العملاء المدفوع بحلول متميزة. نرى هذا الطلب، طلبًا غير مسبوق في المشاريع الضخمة، ومراكز البيانات، والتصنيع، والبنية التحتية، في الواقع في كل قطاع نخدمه كعميل. مع ذلك، لا نريد أن نبالغ في تقدير أنفسنا. نحن شركة منضبطة للغاية. لم يمر سوى ربع السنة، ولهذا السبب رفعنا النسبة من 27% إلى 29%. إذا نظرنا إلى مواقعنا العضوية، سنجد أنها في طور النضج. نشهد طلبًا جيدًا جدًا من العملاء. لذا، نحن راضون تمامًا عما نراه اليوم، ونتطلع إلى المستقبل.

اصنع دوبرا

شكراً لكم يا رفاق.

المشغل

سؤالك التالي من غاري ليبويتز من شركة ويلز فارجو للأوراق المالية. غاري، خطك مفتوح. تفضل.

جيري ريفيتش

أهلًا، صباح الخير. معكم جيري ريفيتش. أودّ أن أشارككم رأيي حول أداء هامش الربح الإجمالي للإيجارات. لقد كان أداءً ممتازًا، حيث ارتفع بنحو 200 نقطة أساس سنويًا، وذلك بحسب المقياس المُستخدم. أودّ أن أعرف رأيكم في أداء المتاجر القائمة، خاصةً المتاجر الراسخة، وما إذا كان بإمكانكم توضيح تأثير افتتاح متاجر جديدة كنسبة مئوية من الإجمالي، وكيف يتناقص هذا التأثير مع نموّ نطاق المتجر وزيادة حجمه. شكرًا لكم.

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

مرحباً جيري، شكراً على سؤالك. فيما يخص هامش الربح الإجمالي، إذا قارنت إيرادات قطاع تأجير المعدات بتكاليف البضائع المباعة المباشرة، فقد شهدنا ارتفاعاً ملحوظاً في هامش الربح الإجمالي، بالإضافة إلى تحسن ملحوظ في هامش الربح الإجمالي وتكاليف التشغيل. كان هذان العاملان بمثابة دعم قوي. علاوة على ذلك، نقوم بتحليل القطاعات والمجموعات، وقد فعلنا ذلك في نهاية العام وسنكرره لك بشكل دوري. بشكل عام، نشهد نمواً في جميع قطاعاتنا. كما ذكرت في تعليقي المُعدّ، فإن مواقعنا الجديدة تشهد نمواً جيداً. وإذا نظرنا إلى المتجر نفسه من منظور هامش الربح، فإن هامش الربح الإجمالي للمواقع القائمة التي يزيد عمرها عن 24 شهراً بلغ 55%. وقد شهدنا أداءً قوياً مقارنةً بها. بالإضافة إلى ذلك، فإن نمو المواقع الجديدة هو ما دفع الأداء في الربع الأول.

جيري ريفيتش

حسنًا، هل يمكننا العودة إلى موضوع استخدام الدولار؟ يبدو أن استخدام الدولار كان عاملًا مساعدًا إيجابيًا للقطاع في الربع الأول، مقارنةً بالتقلبات الموسمية المعتادة. وكما تعلمون، كان السوق يعاني من فائض في المعروض من الرافعات الهوائية. أعلم أن الوضع مختلف قليلًا بالنسبة لكم، ولكن هل يمكنكم التعليق على اتجاهات الأسعار التي ترونها في السوق؟ يبدو من خلال التدقيق أننا نشهد، ولأول مرة منذ حوالي 18 شهرًا أو عامين، ارتفاعًا ملحوظًا في أسعار الإيجار مع اقتراب موسم البناء في القطاع بشكل عام. أتساءل إن كان هذا ما تلاحظونه في أسواقكم أيضًا. ممتاز.

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

نعم. من الواضح أن خدمات التصوير الجوي جزء من النمو، ولكننا نشهد طلبًا قويًا على جميع حلولنا الأساسية والمتقدمة وحلول المواقع، من منظور التسعير. وكما ذكرنا سابقًا، نرى حاليًا استقرارًا ملحوظًا في الأسعار. هناك طلب كبير، وقاعدة عملاء واسعة، ونشاط ملحوظ. لذا، شهدنا استقرارًا في الأسعار من جانبنا، وبفضل إمكانيات منصة T3 وعلاقاتنا مع عملائنا، تمكّنا من الحصول على السعر المناسب، سواءً كان مساويًا أو أعلى من متوسط السوق، وهو السعر الذي نستهدفه لعملائنا.

جيري ريفيتش

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من جو ريتشي من غولدمان ساكس. جو، خطك مفتوح. تفضل.

جو ريتشي

شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. أعلم أنكم عادةً لا تُعلّقون على الموسمية، ولكن تاريخيًا، تتحسن هوامش الربح في الربعين الثاني والثالث، خاصةً خلال موسم البناء الرئيسي. هل يُمكنكم إعطائي فكرةً أوضح عن هوامش الربح خلال الفترة القادمة من العام؟

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

نعم يا جو، شكرًا على سؤالك. كما ذكر جافيك، بالنسبة لنمو إيرادات التأجير خلال الفترة المتبقية من العام، فقد حققنا نموًا. رفعنا توقعاتنا من 27 إلى 29، عند نقطة المنتصف. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الأول، كما ذكرت. وكما أشرت، هناك بيئة قوية في القطاع حاليًا خلال الفترة المتبقية من العام، وهو ما نعتبره مؤشرًا إيجابيًا. يمكنك ملاحظة ذلك في التوقعات، حيث نطبق هوامش ربحية للفترة المتبقية من العام. ونعتقد أن الفترة المتبقية من عام 2026 ستكون بيئة قوية للغاية، خاصةً لعملائنا. لذا، نعتقد أن هذا تطور إيجابي.

جو ريتشي

حسنًا، ممتاز. ثم، انظروا، من الواضح أن هناك قلقًا كبيرًا في السوق حاليًا بشأن التضخم، كما تعلمون، والأحداث الجيوسياسية في الربع الأخير. أعتقد أنه لا يبدو أنكم تلاحظون أي تغيير في سلوك العملاء، سواء خلال هذا الربع أو في الربع الثاني. أي تعليقات لديكم حول ما إذا كانت الأمور تتأخر من منظور المشروع، أو كما يتحدث موردوكم عن بيئة سلسلة التوريد اليوم، أي تغييرات في أوقات التسليم، أي معلومات إضافية حول هذا الموضوع ستكون مفيدة.

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد يا جيف، كما ناقشنا سابقًا، أننا نشهد طلبًا غير مسبوق في جميع القطاعات من جميع عملائنا. إحدى مزايانا، بصفتنا أكبر مشترين في العالم للمصنعين، هي علاقاتنا المتينة للغاية. هذه العلاقات تتجاوز تقلبات الدورات الاقتصادية، مما يحافظ على قدرتنا على بناء هذه العلاقات والحفاظ على ثبات الأسعار على مر السنين. أما بالنسبة للتأجير، وهو يختلف عن بعض القطاعات الفرعية الأخرى، فلدينا بالفعل أسطول بقيمة تزيد عن تسعة مليارات دولار. نحن نحقق عائدًا مجزيًا من هذا الأسطول. هذا يعني أنه حتى مع وجود التضخم والتعريفات الجمركية وما شابه، فإن هذا الأسطول مملوك لنا بالفعل، وبالتالي يمكننا تحقيق عائد مجزٍ منه. وهذا ما يمنح هذه الصناعة قوة تسعيرية في ظل فائض الطلب ومحدودية العرض، وفي ظل اضطراب السوق. إذا نظرنا إلى الوضع الاقتصادي الكلي، نجد أن الشركات الكبرى تتمتع بميزة واضحة في مثل هذه الأوقات.

جو ريتشي

مفيد، شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من إيرين كيمسون من منظمة المواطنين. إيرين، خطك مفتوح. تفضلي.

إيرين كيمسون

ممتاز. أردتُ أن أبدأ بسؤالٍ على مستوى الاقتصاد الكلي أيضاً. من وجهة نظرك، هل طرأ تغييرٌ ملحوظٌ على مؤشرات الاقتصاد الكلي في قطاع الإنشاءات التجارية منذ تقريرك في منتصف مارس؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هي العوامل الرئيسية التي ساهمت في ذلك؟

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

الإصابة. إنه سؤال مثير للاهتمام يتبادر إلى الذهن عند الحديث عن التعافي. من وجهة نظر اقتصادية، سأنظر إلى الأمر من منظور أوسع، كتعافي من النوع K. هناك طلب غير مسبوق في قطاعات متنوعة، من إعادة توطين الصناعات، والتصنيع، ومراكز البيانات، والمشاريع الضخمة، وما يرتبط بها بشكل غير مباشر. ستلاحظ كيف نُبلغ عن عملائنا. عندما تفكر في القطاعين السكني والتجاري، ستجد أن الطلب مستقر نوعًا ما. لكن في بعض المناطق، وفي بعض المواقع الجغرافية، يتراجع الطلب. لذا، عندما تفكر في هذا، فإن الأمر المثير حقًا في شركة بحجمنا وببنيتنا التكنولوجية، وامتلاكنا أسطولًا متنقلًا، هو قدرتنا على تحسين خدمة أفضل العملاء بأعلى عائد. للإجابة على سؤالك، نقول إننا نصنف الطلب بنسبة 11% تقريبًا. أعتقد أن نوعية العملاء الذين نخدمهم، إذا نظرنا إلى القطاعين التجاري والسكني، مستقرة. لكن في بعض القطاعات الجغرافية، نرى استقرارًا أقل. لذا، كما ذكرت، هو أقرب إلى تعافي من النوع K.

إيرين كيمسون

حسنًا، هذا مفيد، شكرًا لك. وبالنسبة لسؤالك التالي، ويلي، هل يمكنك التحدث عن كيفية تغير وتيرة تطوير منتجات T3 مع التطورات الأخيرة في النماذج، وما إذا كنت ترى أن انخفاض عوائق بناء التكنولوجيا يشكل تهديدًا حقيقيًا للفجوة التكنولوجية التي استمرت عشر سنوات؟ لقد تحدثتم جميعًا عن حصة المعدات مقارنةً بالقطاع، أو ما إذا كانت ستمنحكم فرصة لتعزيز تفوقكم التكنولوجي على منافسيكم؟

ويلي شلاكس (المؤسس والرئيس)

نعم، إنه لأمر مثير للغاية. لقد تسارعت وتيرة التطوير بشكل كبير، وأعتقد أن هذا ينطبق على أي بيئة تقنية متطورة تعتمد على البرمجيات فقط. ميزتنا التنافسية تكمن في أننا نستفيد من زخم النمو، وهذه البيئة الجديدة كليًا لتطوير البرمجيات قد غيرت كل شيء، ولم يعد هناك أي عائق في عالم البرمجيات لبناء شيء ما في غضون عام، فبإمكانك، إذا تخيلته، بناؤه حيثما وُجد العائق. وتكمن ميزتنا التنافسية الحقيقية عندما نبدأ بالتعمق في هذه البنية التقنية وصولًا إلى الطبقات المدمجة والأجهزة والتكاملات. ثم، ماذا لو فكرنا في الملكية الفكرية المرتبطة بأشياء مثل نظام التحكم في الوصول الخاص بنا، وعمليات التثبيت من قِبل الشركات المصنعة، وما إلى ذلك؟ هنا يكمن التحدي في بيئات معقدة ومليئة بالتحديات تمتد لسنوات لبناء هذه البنية التقنية. لذلك نبدأ من الصفر، فنحن نبني أجهزة الاستشعار الخاصة بنا، ونكتب برامجنا الأفضل، ونمتلك هذه الملكية الفكرية. وهذا ليس بالأمر البسيط. لديك آلاف من فئات منتجات الآلات، ومئات من المصنّعين وعمليات التكامل المطلوبة، وكل ذلك ضروري لتغذية بنية وبيئة بيانات منظمة، كما ذكرت سابقًا، حيث تحتاج إلى القدرة على تسليم هذه البيانات إلى جهات متعددة بناءً على الحفظ. لذا، هناك نظام بيئي متكامل يجب تطويره. ولكن إذا كنت تنظر فقط إلى البرمجيات والبناء، أي إذا كان أحدهم يبني منصة برمجية بسيطة، يسهل تكرارها، فإن السرعة هي ما يهم حقًا. الخبرة في المجال والسياق هما المهمان. ولكن عندما تفكر في مشاركة المعدات، فنحن لسنا مجرد برمجيات. لدينا ترابط عميق يمتد إلى عالم الأجهزة، وهو ملكيتنا الفكرية التي نمتلكها، ويرتبط بالآلات في البيئة بأكملها. وهذا يشمل أنظمة الرؤية، مثل أنظمة الأمن في مواقع العمل، إلى الآلات ولوحات المفاتيح، وما إلى ذلك. نتناول كل هذه التفاصيل بالتفصيل، ولكن بشكل فردي. أما إذا انتقلنا إلى جانب البرمجيات، فسنجد أن لدينا رؤى رائدة في هذا المجال. وإذا نظرنا إلى نفسي، بصفتي قائدًا للجانب التقني، فأنا أمتلك ميزة معرفة معنى البناء على نطاق واسع في هذا المجال، سواء في العالم المادي أو عالم البرمجيات. وهذا ما يميزنا. فعندما نفكر في منافسينا المستقبليين، سواء ظهروا أم لا، سيشبهوننا إلى حد كبير. سيكون لديهم عالمان من البيانات والبرمجيات والأجهزة، بالإضافة إلى عالم كامل من التميز التشغيلي والتوزيع. لأن البشر الذين يقودون هذا المجال، والذين يمتلكون الرؤية والخبرة اللازمة لما يجب بناؤه، وهو ما يمثل العائق في مجال البرمجيات، هم ببساطة من يجب بناؤه. يجب أن يمتلكوا هذه الخبرة المتخصصة، لأن أنظمة التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي لا تملك دافعًا للبناء، بل هي موجهة من قبل البشر. لذا فإن الميزة الحقيقية الآن لا تكمن فقط في الشركات المتميزة والشركات التي تمتد عبر عالمي التوزيع المادي والأجهزة، بل أيضاً في جانب البرمجيات.

إيرين كيمسون

شكراً لكما.

المشغل

سؤالك التالي من جيمي كوك من شركة Truist Securities. جيمي، خطك مفتوح. تفضل.

جيمي كوك

مرحباً، صباح الخير، وأهنئكم على الربع المالي الممتاز ومعدلات التوقعات الإيجابية. أودّ أن أشير إلى أننا رفعنا التوقعات، بداية موفقة للعام. يبدو أن الاقتصاد الكلي يتحسن، وأنتم تبذلون جهوداً جيدة في التنفيذ. هل يمكنكم مساعدتنا في توضيح ما تتضمنه توقعاتكم، من حيث الحدين الأعلى والأدنى؟ وإذا رفعنا التوقعات مرة أخرى، هل تعتقدون أن ذلك سيعكس تحسن الاقتصاد الكلي بشكل عام، أم أنه سيعكس مبادرات محددة تتعلق بشراء المعدات وافتتاح متاجر جديدة؟ وسؤالي الثاني يتعلق برفع توقعات الإنفاق الرأسمالي، هل يمكنكم التحدث عن شراء المعدات، ومصادر الطلب المتزايد؟ شكراً لكم.

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

جيمي، شكرًا على سؤالك. سأجيب عليه على عدة أجزاء. فيما يتعلق بالنطاقات المذكورة في الدليل، تحدثنا عن نقطة المنتصف، ما هي المرونة في النطاقين الأعلى والأدنى؟ يمكننا إيقاف أو إبطاء نمونا في بيئة اقتصادية كلية إذا أردنا. جميعها أوامر شراء، ويمكننا التكيف معها عند الحاجة. أما بالنسبة للنطاق الأعلى، فالوضع معكوس. لدينا مرونة كبيرة من منظور نمو أسطولنا في الميزانية العمومية، خاصةً مع افتتاح مواقع جديدة. وهذا ما يتجسد في النطاق المذكور. وكما ذكرت، فإن ما يحفز الأداء الجيد بسيط للغاية: نؤدي بشكل ممتاز ضمن بيئة اقتصادية كلية جيدة. هذان المتغيران يؤثران على أدائنا. ومع استمرارنا في تنفيذ مشاريع ضخمة مع عملاء كبار، وإثبات تميز تقنياتنا لعدد متزايد من العملاء، وتحقيق تبنيها، وتقديم قيمة مضافة لهم، سينعكس ذلك بوضوح في بيئة اقتصادية كلية قوية لعملائنا، مما سيؤدي إلى أداء أقوى. أما بالنسبة للنفقات الرأسمالية، فكما ترى، يشهد كل من الأسطول الأساسي والمتقدم طلبًا كبيرًا. لا نُفصّل ذلك بشكلٍ دقيق، ولكن يُمكنكم ملاحظة هذا التباين في بياناتنا المالية السابقة. أودّ الإشارة أيضاً إلى أننا، حتى في مجال الحلول المتقدمة المتخصصة، نُعدّ أسرع الشركات نمواً في هذا المجال. ولذلك، فقد شهدنا نمواً ملحوظاً ومساهمةً فعّالة في هذا القطاع من أعمال أساطيل المركبات.

جيمي كوك

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من كين نيومان من شركة كي بانك كابيتال ماركت. كين، خطك مفتوح. تفضل.

كين نيومان

مرحباً، شكراً. صباح الخير جميعاً. أداء ممتاز هذا الربع. أردت فقط التعمق في دليل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. كما تعلمون، أعتقد أنه تمت إضافة ما يقارب 19 مليون دولار إلى تعويضات الأسهم هذا الربع. تاريخياً، أعتقد أن هذا المصروف كان يُدرج في الحساب. لذا، ربما لدي سؤال من جزأين. أولاً، هل لديكم أي فكرة عن سبب تغيير هذه المنهجية مقارنةً بالربع الماضي؟ ثانياً، إذا استمرينا في إضافة تعويضات الأسهم إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لبقية العام، فهل سيكون ذلك مشابهاً لما رأيناه هذا الربع؟ أحاول فقط فهم سبب رفعكم لدليل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 70 مليون دولار. هل يعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة إضافات تعويضات الأسهم أم أن هناك عوامل أخرى مؤثرة؟

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

حسنًا يا كين، دعنا نتحدث قليلًا عن التعويضات القائمة على الأسهم. للمقارنة، كانت قيمة التعويضات القائمة على الأسهم في عام 2025 4 ملايين دولار. ويعود التغيير في عام 2016 وما بعده بشكل شبه كامل إلى مكافأة المؤسسين، وهي عبارة عن أسهم تُمنح كأعلى مصروفات قائمة على الأسهم عند طرح الشركة للاكتتاب العام. لذا، من أصل 19 مليون دولار من التعويضات القائمة على الأسهم في الربع الأول، 17 مليون دولار منها عبارة عن مكافآت المؤسسين. وللتذكير، تتكون مكافآت المؤسسين من خمس شرائح، وتُمثل الشريحة الأخيرة منها قيمة سوقية للشركة تبلغ 90 مليار دولار. لذا، عندما نفكر في الأداء وكيفية احتساب هذه التعويضات من منظور محاسبي، فإن وجود شرائح تصل قيمتها إلى 90 مليار دولار لا يعكس بالضرورة القدرة الربحية الحقيقية للشركة، ولهذا السبب أدرجناها. وبالتالي، فإن الخطة الأصلية التي اعتمدناها لم تتضمن هذا المبلغ الكبير من التعويضات القائمة على الأسهم في الأساس. لذا فإن استبعاد SBC من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة الأساسية متسق فعليًا مع التوقعات السنوية. وبالتالي، لم يكن لتوقعات الـ 70 مليون أي تأثير من SBC، أو من مكاسب SBC الناتجة عن جائزة المؤسس. أما بالنسبة لسؤالك الثاني، فإن التأثير الفعلي لمصروفات جائزة المؤسس غير واضح. تم ذكر السنوات في حاشية في التقرير ربع السنوي (10Q) المتاح الآن. وبذلك يمكنك الاطلاع على التأثير السنوي هناك، ومن ثمّ تعديل تقريرك ربع السنوي وفقًا لذلك.

كين نيومان

حسنًا، هذا مفيد جدًا، شكرًا لك. وللمتابعة، فوجئتُ بانخفاض القيمة المُقَدَّرة للأسطول المملوك قليلًا عن الربع الأخير. مع العلم أننا شهدنا ارتفاعًا طفيفًا في تكلفة المعدات الأصلية للأسطول المملوك. وأعتقد أيضًا أن أسعار المعدات المستعملة استمرت في الارتفاع في السوق الثانوية. لذا، هل من الممكن توضيح سبب انخفاض القيمة المُقَدَّرة قليلًا، أو كيفية التعامل معها مستقبلًا؟

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

نعم، هذا مجرد انخفاض اقتصادي طبيعي مقارنةً بأساس البرنامج المملوك الأكبر بكثير، وذلك مقارنةً بالزيادة التدريجية في قيمة المعدات الجديدة ضمن البرنامج المملوك. وبالتالي، فإن هذا الفرق في القيمة المقدرة للبرنامج المملوك يتوافق تمامًا مع الأداء الاقتصادي الطبيعي المتوقع والمتضمن في القيم المقدرة. حسنًا، هذا لا يعكس التراجع الذي نشهده في سوق المعدات المستعملة. بل على العكس، نشهد سوقًا أقوى للمعدات المستعملة، وهو ما يتوافق، كما ذكرت، مع القيم المقدرة للمعدات ضمن البرنامج المملوك. ولكن يجب مراعاة الانخفاض الاقتصادي الطبيعي لهذه المعدات. وعند القيام بذلك، يصبح الأمر بمثابة خط أساس معياري لمقارنة الكميات المختلفة، حتى مع الإضافات الجديدة ضمن البرنامج.

كين نيومان

فهمت، شكراً.

المشغل

سؤالك التالي من آفي ياروسلافيتش عبر تطبيق ubs. آفي، خطك مفتوح. تفضل.

آفي ياروسلافيتش

صباح الخير. شكرًا لك. أودّ فقط أن أناقش ما تلاحظه، أي الأسواق المعنية التي تدفعك إلى تسريع افتتاح فروع جديدة هذا العام وزيادة نفقاتك الرأسمالية. هل الأمر يتعلق أكثر بزيادة النشاط في السوق أم برغبتك في الاستحواذ على حصة أكبر مما كنت تتوقعه سابقًا؟ أعلم أن الأمر يشمل كلا الأمرين. لكنني أتساءل أيّهما برأيك هو المحرك الأكبر هنا؟

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

الإجابة على السؤال تكمن في كلا الأمرين. ما نلاحظه، وقد تحدثنا عنه كثيرًا، هو أن لدينا متاجر في طور النضج. لذا، رفعنا توقعاتنا لنمو المتاجر نفسها من 27% إلى 29%. إذا نظرنا إلى النمو العضوي لما نقوم به في هذا القطاع، وإلى المنتج المتميز، فسنلاحظ تسارعًا في هذا النمو مع بدء المتاجر من الصفر وتوسعها، وسنرى هذا النمو يتضاعف. والأمر المثير للاهتمام، كما ذكرنا سابقًا، هو أننا تجاوزنا نقطة المنتصف، حيث يوجد عدد أكبر من المتاجر الناضجة التي تحقق إيرادات وأرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقارنةً بالمتاجر التي نفتتحها. لذا، بينما نسير في طريقنا نحو الوصول إلى 700 متجر، فهذا قطاع ضخم، وقد تحدثنا عن ذلك أيضًا. وإذا نظرنا إلى مكانتنا في هذا القطاع، فسنجد أنها تبلغ 15 تريليون دولار. وإذا نظرنا إلى الخبراء الذين درسوا هذا القطاع، فسنجد أننا ما زلنا متأخرين عنه بشكل كبير من حيث مستوى الإنتاجية. وهذا هو ما نسعى لحله. لذا، يشهد قطاعنا نمواً هائلاً، مدعوماً بمحركات اقتصادية كلية ممتازة تصب في مصلحة جميع العاملين فيه. وموقعنا المتميز هو المحرك الرئيسي لهذا النمو.

آفي ياروسلافيتش

حسنًا، وبالنظر إلى خططكم حتى عام 2030، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى كيفية تنفيذكم لهذه الخطة؟ عند التفكير في المواقع التي ستضيفونها هذا العام، هل يعتمد ذلك بشكل أكبر على ما تعتقدون أن السوق قادر على استيعابه، أم على سرعة افتتاح هذه المواقع؟ نحن نسير على المسار الصحيح. إذا نظرنا إلى دليلنا، ووجدنا أننا تجاوزنا نقطة المنتصف بقليل من عدد المتاجر التي افتتحناها فعليًا، فنحن نسير على المسار الصحيح نظرًا لحجم القطاع. وبغض النظر عما ذكرناه سابقًا، فإن هذا يحدث على الرغم من حجم القطاع نفسه، حيث يقول الخبراء إننا نخسر ما بين تريليون إلى تريليوني دولار. وأنا أتفق معهم بسبب نقص الإنتاجية الأساسية التي تبدأ بنيتنا التكنولوجية في حلها. لذا فنحن عازمون على الوصول إلى هذا المستوى، وعازمون على حل هذه المشكلة، ونفكر في القطاعات المختلفة التي نعمل عليها، إلى جانب التأجير. فالتأجير هو بوابة الدخول إلى هذا القطاع، ويسمح لنا بتوسيع شبكتنا، ويسمح لنا بخدمة العملاء. لكن عملاءنا بحاجة إلى خدمات أكثر بكثير. والمثير للاهتمام أن تكلفة اكتساب العملاء تنخفض إلى الصفر عندما نخدمهم في قطاعات أخرى من احتياجاتهم الفعلية. لكننا نركز تركيزًا شديدًا. هذه صناعة مادية، ولا يمكن حلها بالتكنولوجيا وحدها. ويلي يتحدث عن هذا كثيرًا. لا بد من وجود توزيع مادي. ولأننا نقدم هذا المنتج، ولأننا نتمتع الآن بحجم أعمال على المستوى الوطني، فإن عملاءنا هم من يقودون هذا التميز. عملاؤنا هم من يقودون هذا التوسع. هذا ما نشهده اليوم، ونتوقع أن يستمر حتى عام 2030.

المشغل

حسنًا، أقدر وقتك. شكرًا لك.

سكوت شنيبرغر

سؤالك التالي من سكوت شنيبرغر من أوبنهايمر. سكوت، خطك مفتوح. تفضل. شكرًا جزيلًا. صباح الخير. في البداية، لقد رفعتم توقعاتكم لإجمالي الإيرادات لعام 2026 بمقدار 100 مليون، أما بالنسبة لقطاع التأجير، فقد زادت التوقعات، أعتقد أنها كانت حوالي 55 مليونًا، وهذا رقم قوي جدًا. تهانينا. أما الزيادة المتبقية البالغة 45 مليونًا، فهل هي في الأساس حصص المعدات؟ لقد أشرتم إلى ذلك، أم أن هناك إيرادات أخرى ستساهم بشكل كبير؟ أريد فقط معرفة السبب وراء ذلك. شكرًا.

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

إذا فهمت السؤال بشكل صحيح، فإن الزيادة المتوقعة في الإيرادات تعود بشكل أساسي إلى إيرادات تأجير وبيع المعدات. وكما ذكر جاك في ملاحظاته المُعدّة، سنفصل الآن مساهمة قطاع مبيعات المعدات في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في التوقعات بشكل منفصل عن القطاعات الأخرى. لذا، يمكنكم تحليل هذه القطاعات بشكل منفصل. وبالتالي، فإن الجزء الأكبر من الزيادة المتوقعة في الإيرادات يعود إلى قطاعي التأجير والمبيعات.

سكوت شنيبرغر

ممتاز، شكرًا. ثم انخفضت نسبة الرافعة المالية الصافية من الربع الرابع إلى 2.8، بعد أن كانت 3.2. أعلم أن هناك عاملًا موسميًا، ومن المحتمل أن ترتفع النسبة في منتصف العام، لكننا نحرز تقدمًا ملحوظًا في هذا الجانب. كيف تتوقعون أن يكون الوضع بنهاية عام 2026؟ هل تسيرون على المسار الصحيح لتحقيق هذا النمو القوي في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الذي تحققونه؟

ديف ماركوارت (المدير المالي والمدير المحاسبي)

نعم. ما زلنا نحافظ على هدفنا لنهاية العام عند مستوى منخفض من 30%، وذلك بفضل الطلب الكبير وعائدنا على رأس المال المستثمر بنسبة 16.5% على القروض المستحقة. أما بالنسبة لعائد رأس المال المستثمر، فهو ممتاز من حيث توزيع رأس المال، ولكن من حيث الرافعة المالية، ما زلنا نستهدف مستوى منخفضًا من 3% في نهاية العام، ومستوى متوسطًا إلى منخفضًا من 2% على المدى المتوسط إلى الطويل.

سكوت شنيبرغر

ممتاز، شكراً. تهانينا.

المشغل

سؤالك التالي من كايل مينجز من سيتي جروب. كايل، خطك مفتوح. تفضل.

كايل مينجز

شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. كنت أتمنى لو تتحدثون قليلاً عن حلول توليد الطاقة لمراكز البيانات، وأي شيء آخر تفكرون في إضافته في هذا المجال، وأتساءل إن كان من الممكن الاستفادة من برنامج OHM مع حلول توليد الطاقة لمراكز البيانات.

يابيك شلاكس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أنه سؤال ممتاز. كما ذكر مارك سابقًا، يُعد قسمنا المتخصص الأسرع نموًا في قطاعنا. وكما تحدثنا، فإنه، إلى جانب قسمنا الأساسي وبقية أقسام الشركة، يشهد نموًا ملحوظًا في هذا القطاع. ولكن كما نرى جميعًا في الولايات المتحدة، بل وعلى مستوى العالم من منظور مراكز البيانات، وكما ذكرتُ سابقًا، فإن مساحة تتراوح بين 40 و50 قدمًا مربعًا، كانت تستهلك قبل عشر سنوات ما بين 8 و12 كيلوواط من الطاقة، أما اليوم، ويقول البعض إنها تصل إلى ميغاواط، ولكن لنفترض أنها تتراوح بين 500 و600 إذا استخدمنا معالجات بلاكويل وبعض معالجات فيرا روبنز، وهي من أفضل المعالجات، تستهلك في نفس المساحة أحيانًا ما بين 40 و50 ضعفًا من الطاقة، بالإضافة إلى تكاليف التبريد اللازمة. لذا، إذا فكرنا في استهلاك الطاقة، واستهلاك التبريد، ومصادر الطاقة، فإننا نفكر في... إذا ركزنا تحديدًا على مراكز البيانات، فسنجد أن استهلاك الطاقة يتزايد بشكل كبير في المركبات الكهربائية والشاحنات وغيرها. لكن مراكز البيانات تحتاج إلى أربعة عناصر أساسية: مبنى، تبريد، طاقة، وشرائح إلكترونية. نحن نركز بشدة على ثلاثة من هذه العناصر، ويمكنني القول إننا الأفضل عالميًا في دعم هذا التسارع الهائل. لذا نعتقد أن هذا عامل بالغ الأهمية. نحن شركة منضبطة للغاية، وننمو باستمرار، لكننا الأسرع نموًا في هذا القطاع المتخصص. أما عن مصدر الطاقة، فهو ما يفسر انتشار الشبكات الصغيرة. نرى الغاز الطبيعي، وخاصة في الولايات المتحدة، داعمًا قويًا. نرى التوربينات، والإيصالات، والوحدات المعيارية المتنقلة، لأننا نحتاج إلى توليد طاقة إضافية، وأحيانًا تصل إلى 40 أو 50 ضعف الطاقة الحالية، حتى لا نُرهق الشبكة. لذا فهو مجال نلعب فيه دورًا محوريًا، وهو مجال أزعم أننا الأفضل فيه. بدءًا من الوحدات النمطية المتنقلة،

ويلي شلاكس (المؤسس والرئيس)

هذا مفيد، وأنا متشوق لمعرفة رأيك أيضًا، خاصةً مع رؤيتك لبعض شركات تأجير المعدات الأخرى وهي تُبرم شراكات مع شركات برامج إدارة الإنشاءات، كما يفعل منافسوك في مجال تأجير المعدات. أتساءل كيف يمكن لشركة T3 أن تحافظ على حصتها في هذا السوق، وكيف يمكنها أن تتميز. في الحقيقة، لا أعتقد أن المستقبل يكمن في محاولة تجميع مجموعة من الأنظمة القديمة المتفرقة. يؤلمني التفكير في المعاناة التي تُصاحب هذا النوع من التكاملات. لكن الذكاء الاصطناعي غيّر المشهد تمامًا فيما يتعلق بالوقت اللازم لتحقيق القيمة. وفي عالم البرمجيات، كما ذكرت سابقًا، لم تعد البرمجيات هي الميزة التنافسية، فالميزة التنافسية قد تكون موجودة لدى المستخدمين، وعمق التكامل، لكن هذا يتلاشى بسرعة. أصبحت الميزة التنافسية الحقيقية هي التكامل مع الأجهزة في العالم المادي، ولدينا نموذج قوي للغاية في هذا المجال. لكن هذا يُترجم إلى ما يجب بناؤه. يجب أن يكون لديك رؤية شاملة للصناعة. يجب أن تمتلك رؤية، لأنّ عائق توليد الكود قد انخفض بشكل كبير، وأصبح شبه معدوم. لذا، نعم، أنا أُشيد بأي جهد يُبذل لخلق قيمة للعميل. لا أعتقد أن هذه الأدوات أنظمة قديمة تُربط ببعضها البعض باستخدام واجهات برمجة تطبيقات عتيقة. على أي حال،

كايل مينجز

حسناً، شكراً لك.

المشغل

وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. مكالمة أرباح أسهم المعدات للربع الأول من عام ٢٠٢٦.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.