ناقشت شركة إيفر بيور (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: P ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/764920647

ملخص

أعلنت شركة Everpure Inc عن نمو في الإيرادات بنسبة 38٪ على أساس سنوي للربع الثاني من السنة المالية 2027، مع ارتفاع الأرباح التشغيلية بنسبة 77٪ لتصل إلى 230 مليون دولار.

رفعت الشركة توقعاتها لنمو الإيرادات السنوية بشكل كبير بسبب الطلب القوي وزيادة الحصة السوقية، متوقعة نمو الإيرادات بنسبة 38% ونمو الأرباح التشغيلية بنسبة 50% على أساس سنوي.

حصلت شركة Everpure على اتفاقية تصميم وتوريد مع ثاني أكبر خمسة مزودي خدمات الحوسبة السحابية، ومن المتوقع أن تحقق إيرادات كبيرة بدءًا من السنة المالية 2028.

شهدت خدمة التخزين كخدمة التي تقدمها الشركة، Evergreen One، تسارعاً في إجمالي قيمة عقودها لتصل إلى مليار دولار سنوياً، مما يسلط الضوء على الإقبال القوي من العملاء.

تم الحفاظ على هامش الربح الإجمالي عند 69.9% مع التركيز الاستراتيجي على تحقيق التوازن بين النمو وزيادة الحصة السوقية، والعمل في الطرف الأدنى من نطاق 65%-70%.

ارتفعت الإيرادات الدولية بنسبة 75% على أساس سنوي، مسجلة بذلك أعلى مساهمة في الإيرادات الدولية حتى الآن.

أكدت الشركة على مبادراتها الاستراتيجية في مجال الذكاء الاصطناعي وإدارة البيانات وسوق الحوسبة فائقة السرعة، مع خطط لتوسيع استراتيجية الحوسبة السحابية لبيانات المؤسسات وحلول المحاكاة الافتراضية.

أكدت الإدارة على قوة تفاعل العملاء والنمو الواسع النطاق عبر المناطق الجغرافية والمنتجات والقطاعات، مما يعزز الثقة في معدلات نمو أعلى مستدامة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج إيفر بيور المالية للربع الثاني من السنة المالية 2027. يتم تسجيل هذه المكالمة. سيتم كتم صوت جميع الخطوط خلال فقرة العرض التقديمي، مع إتاحة الفرصة لطرح الأسئلة والإجابة عليها في النهاية. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لكم. مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة إيفر بيور للربع الثاني من السنة المالية 2027. يشاركنا في المكالمة كل من تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي، وطارق روبيوتي، المدير المالي، وروب لي، مدير قسم التكنولوجيا والنمو. بعد كلمتي تشارلي وطارق، سنستقبل أسئلتكم. صدر بياننا الصحفي بعد إغلاق السوق، وهو منشور على موقعنا الإلكتروني، حيث يتم بث هذه المكالمة مباشرةً عبر الإنترنت.

يمكنكم تحميل الشرائح المصاحبة لهذا البث المباشر من الموقع investor.everpuredata.com. سنقدم في هذا الاجتماع اليوم بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك متنوعة. تشمل هذه البيانات توقعاتنا المالية وعملياتنا، واستراتيجيتنا، وتقنياتنا ومزاياها، وعروض منتجاتنا الحالية والجديدة، وقدرتنا على توفير إمدادات كافية من المكونات وإدارة سلسلة التوريد، وفرصنا في مجال الحوسبة السحابية واسعة النطاق، والاتجاهات التنافسية في الصناعة والاقتصاد.

تستند جميع البيانات التطلعية التي نقدمها إلى حقائق وافتراضات سارية حتى تاريخه، ولا نتحمل أي التزام بتحديثها. قد تختلف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة، ولا ينبغي اعتبار النتائج المعلنة مؤشرًا على الأداء المستقبلي. تجدون مناقشة لبعض المخاطر والشكوك المتعلقة بأعمالنا في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ونحيلكم إلى هذه الملفات العامة.

خلال هذه المكالمة، جميع المقاييس المالية ومعدلات النمو المرتبطة بها هي مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، باستثناء الإيرادات، والتزامات الأداء المتبقية (RPO)، والنقد والاستثمارات. تتوفر تسويات مع أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) في بياننا الصحفي للأرباح وشرائح العرض التقديمي. يتم بث هذه المكالمة مباشرةً على موقع علاقات المستثمرين لشركة إيفر بيور، ويتم تسجيلها لأغراض إعادة التشغيل. سيكون أرشيف البث متاحاً على موقع علاقات المستثمرين، وهو ملك لشركة إيفر بيور.

تبدأ فترة الصمت الخاصة بنا للربع الثالث من السنة المالية 2027 في نهاية يوم الجمعة الموافق 16 أكتوبر 2026. وبهذا، سأترك المجال لتشارلي.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا بول. مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح إيفر بيور للربع الثاني من السنة المالية 2027. كان الربع الثاني ربعًا استثنائيًا ومميزًا آخر. لقد تجاوزنا توقعاتنا وحققنا جميع مؤشرات الشركة الرئيسية، حيث بلغ نمو الإيرادات 38% على أساس سنوي. وواصلنا أداء النمو الذي تجاوز 30% منذ الربع الرابع. وارتفع الربح التشغيلي بنسبة 77% ليصل إلى 230 مليون دولار على أساس سنوي. وشمل النمو جميع المناطق الجغرافية والمنتجات وقطاعات الأعمال. واستمر زخم المبيعات القوي من الربع الأول، وواصل نموه طوال الربع.

بالإضافة إلى ذلك، تسارع نمو إجمالي قيمة العقود لشركة إيفرغرين ون ليصل إلى مليار دولار أمريكي في السنة المالية 27، مما يشير إلى أن زخم نمو حصتنا السوقية يفوق حتى ما يعكسه نمو إيراداتنا. لقد شهدنا تسارعًا مطردًا في نمو إيراداتنا على مدى الأرباع الثمانية الماضية، ونعتقد الآن أن هذا المعدل المرتفع للنمو سيستمر لفترة من الزمن. واستنادًا إلى مؤشرات الطلب الحالية ومعدلات الفوز، نتوقع استمرار قوة المبيعات والحصة السوقية في العام المقبل.

كما سترون في توقعاتنا المعدلة للعام بأكمله، لا يُعزى سوى جزء من تسارع نمونا إلى ارتفاع الأسعار، إذ يتجاوز نمونا بكثير نمو منافسينا التقليديين. ونعتقد أننا قد حققنا طفرة نوعية في سوق المؤسسات الأساسية لدينا بفضل التقدم المطرد الذي أحرزناه في تطوير خط منتجاتنا وهيكليتها. سأتحدث إليكم اليوم عن أربعة جوانب تدعم ثقتنا في نمونا على المدى الطويل.

أولًا، أسباب ودوافع تسارع نمونا وحصتنا السوقية في سوقنا الأساسي. ثانيًا، كيف تُفيد بيئة التسعير الحالية تقنيتنا وشركتنا. ثالثًا، فرص نمونا في مجالات أعمال جديدة مثل الذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات، والتطبيقات الحديثة، والافتراضية. رابعًا، فرصنا المتنامية في مجال الحوسبة فائقة التوسع. لنبدأ بالنظر إلى محركات نمونا. لقد كرست Everpure العقد الماضي للتوسع خارج نطاق منتجها الرائد FlashArray لتخدم جميع قطاعات التخزين، من النسخ الاحتياطي إلى الذكاء الاصطناعي، ومن تيرابايت إلى إكسابايت، كل ذلك على أساس برمجي موحد.

تُوحّد تقنية Purity وحدات التخزين الكتلية والملفات والكائنات. فهي تدعم تقنية الفلاش المباشر، وتُمكّن عملاءنا من الاستفادة من منتجات لا تتقادم بفضل ميزة Evergreen الفريدة التي تضمن ترقيات سلسة ودائمة. على سبيل المثال، تتمتع إحدى أكبر شركات الاتصالات في أوروبا، وهي عميل قديم لدينا، بقابلية توسع مرنة دون الحاجة إلى تحديثات جذرية للأجهزة، مما يُقلل بشكل كبير من التكلفة الإجمالية للملكية. خلال العقد الماضي، استثمرنا أيضًا في توفير إمكانياتنا كخدمة مع Evergreen One، وعلى السحابة مع Everpure Cloud Storage.

كما صرّح أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في شركة عالمية سريعة النمو متخصصة في تقديم خدمات مُدارة، فقد اخترنا Evergreen One لأنها توفر لنا اقتصاديات استهلاكية قابلة للتنبؤ، وتتيح لنا توسيع السعة والأداء بما يتناسب مع تغير متطلبات العملاء. وبفضل إدارة Everpure للبنية التحتية الأساسية ودورة حياة النظام، تستطيع فرقنا قضاء وقت أقل في صيانة التخزين، ووقتًا أطول في تقديم خدمات موثوقة وعالية القيمة لعملائنا. ولذلك، فقد تبنّوا نموذج Evergreen One المدعوم باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) بشكل كامل.

نحن وحدنا من نُمكّن عملاءنا من تشغيل أنظمتنا كسحابة بيانات مؤسسية عالمية خاصة بهم مع Everpure Fusion، والآن نُمكّنهم من وضع بياناتهم في سياقها الصحيح لتكون جاهزة للذكاء الاصطناعي بفضل ذكاء البيانات المُستمد من استحواذنا على One Touch. منذ إطلاق منتجنا الأول، أشاد محللو الصناعة بريادة Everpure في مجال الابتكار وخدمة العملاء. وفي الأسبوع الماضي فقط، أكدت Gartner هذا الزخم مجددًا، حيث وضعت Everpure في صدارة الأداء وأبعدها رؤيةً في تقريرها "المربع السحري" لعام 2026 لمنصات تخزين المؤسسات.

إلى جانب هذا الابتكار، قمنا بتطوير وتوسيع نطاق استراتيجيتنا التسويقية لنصبح منافسًا قويًا في أسواق الشركات المتوسطة والكبيرة والحكومية. وعلى الصعيد العالمي، تعززت سمعة علامتنا التجارية حتى باتت Everpure خيارًا أساسيًا لكل عميل في مجال تخزين البيانات. إن اجتماع كل هذه العوامل هو ما أوصلنا إلى هذه المرحلة التي شهدنا فيها تسارعًا جديدًا في النمو، وهو ما يمنحنا الثقة بأن هذا المعدل المرتفع للنمو سيستمر لفترة طويلة.

والآن، دعونا نتناول بيئة التسعير الحالية وأسباب استفادة Everpure منها بشكل مباشر. يستمر الارتفاع السريع في الطلب على أشباه الموصلات وتكاليفها في التأثير على صناعتنا بطرق متعددة ومعقدة. شهدنا هذا الربع التأثير المتوقع لارتفاع الأسعار على كلٍ من المبيعات والطلب. يدفع العملاء الحاليون مبالغ أكبر مقابل سعة تخزين أقل، بينما يتجه آخرون بشكل متزايد إلى نموذجنا كخدمة. على سبيل المثال، قامت جامعة غرب أستراليا هذا الربع بتوسيع نطاق استخدام Evergreen One لدينا، مستفيدةً من القدرة على زيادة سعة التخزين حسب الطلب مع إدارة التكاليف بكفاءة.

حققت شركة إيفرغرين ون نموًا ملحوظًا في ظل هذه الظروف، حيث تجاوزت قيمة عقودها الإجمالية مليار دولار هذا العام. وتُتيح لنا مزايا إيفر بيور في تقنية الفلاش، وانخفاض تكاليف التشغيل، وريادتنا في تقديم خدمات التخزين، مكاسب كبيرة في حصتنا السوقية في ظل ارتفاع التكاليف. كما أن قرارنا بالوفاء بالتزاماتنا السابقة والحالية، ومشاركة عملائنا في تحمل التكاليف، والعمل ضمن الحد الأدنى من هامش الربح الإجمالي لمنتجاتنا في ظل ارتفاع تكاليف المكونات، قد عزز علاقاتنا مع عملائنا وشركاء التوزيع على حد سواء.

مع الأخذ في الاعتبار تسارع نمو شركة إيفرغرين ون، الذي يُخفف من أرقام نمو الإيرادات المعلنة على المدى القريب، فإننا نحقق نموًا يتجاوز 40% سنويًا، متجاوزين بذلك السوق ومنافسينا في مجال تخزين البيانات. وإلى جانب محفظتنا الأساسية، نفتح آفاقًا جديدة واسعة للنمو ونوسع نطاق فرصنا السوقية. يُركز نمو الذكاء الاصطناعي اهتمام العملاء أكثر من أي وقت مضى على كيفية إدارة بياناتهم. وفي مؤتمر المستخدمين "أكسيليريت" الذي عقدناه في يونيو، طرحنا مفهوم أولوية البيانات، الذي سيُمثل مستقبل بنى تكنولوجيا المعلومات في عصر الذكاء الاصطناعي.

تُؤكد أولوية البيانات على أنه لكي تُحسّن المؤسسات عملياتها وتجعل بياناتها جاهزة للذكاء الاصطناعي، عليها ترشيد بياناتها وهيكلتها في مصادر موثوقة وأنظمة سجلات. ستُمكّن أولوية البيانات الشركات من السيطرة على بياناتها، وإدارتها استراتيجياً في سحابتها الخاصة، وتوفير وصول مُنظّم إلى بياناتها وسياقها لمزودي خدمات الذكاء الاصطناعي الذين تختارهم. وقد تجاوز الإقبال على Everpure Data Intelligence، التي تتضمن إمكانيات من استحواذنا على One Touch، كل التوقعات.

يُدرك كل عميل نلتقيه المشكلة الأساسية التي تواجهه في استخدام الذكاء الاصطناعي، ألا وهي تشتت بياناته الداخلية بشكل كبير، ما يجعلها غير قابلة للاستخدام الفوري في تطبيقات الذكاء الاصطناعي المستقبلية. يؤدي تشتت البيانات وعدم اتساقها إلى عمليات مطابقة يدوية مكثفة ونتائج غير دقيقة. فبينما تُعتبر دقة 95% في استجابة البحث بالذكاء الاصطناعي نتيجة ممتازة، إلا أن دقة 95% في الفاتورة غير مقبولة. تتطلب الشركات دقة 100% في عملياتها المالية والتجارية، وتعتمد هذه الدقة على بيانات واضحة لا لبس فيها. يُمكّن نظام Everpure Data Intelligence المؤسسات من تحديد مصادر بياناتها الموزعة، واكتشاف دلالاتها وسياقها، وتوفير سياق مشترك بين مجموعات البيانات المختلفة. كما يُمكنه تحديد أوجه التشابه والاختلاف بين عناصر البيانات الفردية، وإتاحتها بشكل واضح للمؤسسة. والأهم من ذلك، أنه يُتيح للمؤسسة التحكم بهذه الإمكانيات بنفسها بدلاً من الاعتماد على جهات خارجية في بياناتها وسياقها، مع تمكينها من الوصول الانتقائي إلى شركاء خدمات الذكاء الاصطناعي.

يمنح هذا النظام المؤسسة سيطرة كاملة على بياناتها، ويُعدّ الخطوة الأولى نحو أولوية البيانات، ومجالًا جديدًا واعدًا للنمو بالنسبة لشركة إيفر بيور. وتستمر استراتيجيتنا السحابية لبيانات المؤسسات في التطور، حيث تم تفعيل هذه الميزة لأكثر من 2000 عميل من أصل 15000 عميل. ويُقدّر العملاء قدرتهم على وضع سياسات لأنظمة التخزين العالمية الخاصة بهم، وتكوين الأنظمة تلقائيًا وبشكل موثوق لتتوافق مع سياسات شركاتهم دون أي خطأ.

يُمكّن نظام Pure One Copilot عملاءنا من مراقبة المشكلات وتشخيصها ونشر التغييرات على مستوى الأسطول، مما يجعل إدارة البيانات العالمية أسهل وأكثر اتساقًا وأمانًا. نواصل توسيع مبيعات منتجاتنا التي تدعم احتياجات الذكاء الاصطناعي لكل من المؤسسات وسحابات الذكاء الاصطناعي واسعة النطاق. في هذا الربع، اختارت شركة سامسونج للإلكترونيات FlashBlade S لدعم مبادراتها المتقدمة في مجال الذكاء الاصطناعي والبحوث، كما اختار أحد البنوك العالمية الكبرى FlashBlade S لتوحيد بيئات تطوير ونشر وحدات معالجة الرسومات (GPU) الداخلية كخدمة وبيئات تطوير ونشر البرامج الوسيطة.

أُطلق منتجنا Everpure Data Stream، المبني على منصة بيانات الذكاء الاصطناعي من Nvidia، للجمهور وشهد أولى مبيعاته هذا الربع. اختارت إحدى أكبر أنظمة المحاكم الابتدائية في الولايات المتحدة Data Stream لتبسيط وأتمتة تحليل البيانات غير المهيكلة الضخمة (بيتابايت) باستخدام الذكاء الاصطناعي، مما وفر مئات الساعات من العمل المتخصص وحوّل عقودًا من سجلات المحكمة إلى قاعدة معرفية جاهزة للذكاء الاصطناعي، مع الالتزام التام بمتطلبات المحكمة الصارمة لحماية خصوصية البيانات.

يواصل نظام FlashBlade EXA، المصمم لتلبية أعلى متطلبات الأداء في بيئات الذكاء الاصطناعي واسعة النطاق، التوسع. فقد اختارت إحدى الشركات العالمية الرائدة في مجال الحوسبة عالية الأداء والذكاء الاصطناعي نظام EXA لتوفير بيئات تدريب الذكاء الاصطناعي عالية الأداء لديها، كما قامت شركة STN، وهي شركة رائدة في مجال خدمات الذكاء الاصطناعي المُدارة، بزيادة استثماراتها في نظام FlashBlade EXA لدعم الطلب المتزايد من عملائها. يمنح نظام EXA شركة STN أعلى مستويات الأداء وقابلية التوسع في العالم مع تبسيط العمليات. وبفضل الجمع بين نظامي FlashBlade S وFlashBlade EXA، تتمتع Everpure بمكانة فريدة تمكنها من تلبية احتياجات عملائها في مجال الذكاء الاصطناعي، بدءًا من أصغر بيئات الذكاء الاصطناعي المؤسسية وصولًا إلى أكبر بيئات الحوسبة السحابية الحديثة، وكل ما بينهما.

شهدنا زيادة مطردة في استخدام وحدات معالجة الرسومات (GPU) الملحقة بمنتجات FlashBlade. وعلى نطاق أوسع، نلاحظ نموًا متزايدًا في حلول المحاكاة الافتراضية التي نقدمها مع تطور بيئات الأجهزة الافتراضية لدى عملائنا. وتواصل Everpure مساعدة عملائها على تحسين استخدامهم لـ VMware من خلال VCF، في حين يستمر الإقبال على حلول المحاكاة الافتراضية الحديثة غير القائمة على VMware، مثل Portworx مع Red Hat OpenShift وNutanix Virtualization، في النمو. وقد حازت Everpure على لقب الشريك التقني للعام من قبل كل من Red Hat وNutanix، وبلغت قيمة حلولنا البديلة لـ VMware أكثر من 100 مليون دولار أمريكي سنويًا.

كما أعلنّا في العاشر من أغسطس، يسعدنا الفوز بتصميم منتجنا وتوقيع اتفاقية توريد مع ثاني أكبر خمس شركات توسعة في العالم لمنتجاتنا فائقة التوسع. ستبدأ هذه الاتفاقية الجديدة في تحقيق إيرادات كبيرة في السنة المالية 2028 وما بعدها. وكما ناقشنا في الفصول السابقة، نتوقع ارتفاعًا ملحوظًا في إيرادات منتجاتنا فائقة التوسع في الربع الثالث، مع استمرار النمو في الربع الرابع والسنوات القادمة. يؤكد هذا الفوز القيمة المضافة لتقنية Direct Flash في بيئات واسعة النطاق مع العملاء الذين يبنون خدمات التخزين الخاصة بهم.

تقنية Direct Flash هي تقنية فلاش مُعرّفة برمجياً: برمجيات متطورة وفعّالة ومبسطة توفر إدارة وسائط تخزين عالية، ومرونة فائقة، وأداءً متميزاً، وجودة عالية، وموثوقية فائقة، بالإضافة إلى مكونات مادية عالية الجودة. يُتيح تبسيط تقنية Direct Flash لمزودي خدمات الحوسبة السحابية تحسين التخزين بما يتناسب مع أحمال العمل لديهم، مما يوفر كثافة تخزين رائدة في الصناعة، وكفاءة في استهلاك الطاقة، وتبريداً فعالاً، وعمراً افتراضياً طويلاً. كما تُوفر Direct Flash للعملاء المرونة اللازمة للتطور والتأهل بشكل أسرع مع نمو بنيتهم التحتية، وتُمكّن من إنشاء منظومة توريد مرنة عبر مجموعة واسعة من تقنيات الفلاش.

مع توقيع ثاني أكبر خمس شركات توسعة فائقة، ووجود فرص أخرى قيد الدراسة، سنركز الآن على مبيعاتنا وقوتنا في هذا المجال من خلال حلول التوسعة الفائقة ككل، بدلاً من الإشارة إلى أي تفاصيل محددة للعملاء أو أطر زمنية للفرص. نتوقع أن تمتد التزامات طلبات شركات التوسعة الفائقة الكبيرة لحلولنا بتقنية Direct Flash حتى عام 2028، مما سيوفر عشرات الإكسابايت من السعة، وهو ما يمثل أضعاف توقعاتنا لهذا العام.

تستمر تقديراتنا وأحجام الطلبات المؤكدة لإجمالي مبيعاتنا لشركات الحوسبة السحابية العملاقة خلال العامين الماليين 2027 و2028 في النمو، وسيتم دمجها وتوحيدها في تقارير إيرادات منتجاتنا وتوقعاتنا. نتطلع إلى تقديم المزيد من التفاصيل حول تطورات منتجاتنا، ولا سيما نمونا الأساسي وتوسعنا في مجالات جديدة، بما في ذلك إدارة البيانات المتقدمة، وذلك خلال مؤتمرات "أكسيليريت" الدولية القادمة التي تبدأ في سبتمبر، بالإضافة إلى اجتماع المحللين الماليين المقرر عقده في 23 سبتمبر هنا في سانتا كلارا.

نواصل العمل في بيئة اقتصادية كلية ديناميكية للغاية وسوق عرض محدود، ومع ذلك، لا يزال الطلب على منتجاتنا قويًا حتى في ظل الارتفاعات الكبيرة في الأسعار في جميع أنحاء القطاع. وهذا سبب آخر من بين أسباب عديدة تجعلنا على ثقة تامة بنمونا واستراتيجيتنا ومستقبلنا. سأترك الآن المجال لطارق ليقدم لنا مزيدًا من التفاصيل حول أدائنا وتوقعاتنا لما تبقى من العام.

طارق روبيوتي، المدير المالي

شكرًا لك يا تشارلي. كان الربع الثاني ربعًا استثنائيًا آخر لشركة إيفر بيور، ويمثل علامة فارقة في مسيرة نمونا. على أساس سنوي، ارتفعت الإيرادات بنسبة 38%، بينما نما الربح التشغيلي بنسبة 77%، متجاوزًا بذلك كلا المؤشرين الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. إضافةً إلى ذلك، يُعد هذا الربع الثالث على التوالي الذي نحقق فيه أداءً يفوق قاعدة الأربعين، مما يؤكد قدرتنا على تحقيق نمو قوي وربحية عالية. والأهم من ذلك، أن هذا الأداء لم يكن مدفوعًا بمنتج أو عميل أو منطقة جغرافية محددة.

شهدنا نموًا واسع النطاق في جميع قطاعات أعمالنا، مع قوة في جميع المناطق الجغرافية الرئيسية وفئات المنتجات وقطاعات الأعمال، واستمر زخم المبيعات الذي شهدناه في الربع الأول خلال الربع الثاني. ونحن نتطلع إلى المستقبل بثقة أكبر من أي وقت مضى، ونؤمن بأن الأسس التي تدعم أعمالنا راسخة بقوة. ندخل الربع الثالث بخطط مبيعات واعدة، وتفاعل قوي مع العملاء، وزخم متواصل في جميع أنحاء المؤسسة. ونتيجة لذلك، نرفع توقعاتنا لنمو الإيرادات السنوية بشكل كبير، بما يعكس قوة أدائنا وثقتنا في توقعاتنا للفترة المتبقية من السنة المالية.

سنتناول هذا الموضوع بمزيد من التفصيل لاحقًا. بالإضافة إلى أدائنا المالي الممتاز في الربع الثاني، أعلنا في العاشر من أغسطس عن فوزنا بعقد تصميم وتوريد مع ثاني أكبر خمس شركات توسعة في العالم. يُمثل هذا الإنجاز تأكيدًا هامًا على جودة تقنيتنا واستراتيجيتنا. إن التعاقد مع ثاني أكبر خمس شركات توسعة يُعزز المزايا الاقتصادية والتشغيلية والأدائية لتقنية DirectFlash الخاصة بنا، ويُبرهن على التقدير المتزايد لبنيتنا المتميزة في بيئات البنية التحتية للبيانات الأكثر تطلبًا في العالم.

كما ذكرنا في إعلاننا بتاريخ 10 أغسطس، نتوقع مساهمة ضئيلة للغاية في الإيرادات خلال السنة المالية 27 من هذه الاتفاقية الجديدة، ونتوقع نموًا ملحوظًا بدءًا من السنة المالية 28، مع استمرار نمو الإيرادات في السنوات اللاحقة. والأهم من ذلك، أن هذه الاتفاقية تُمثل نقطة تحول أخرى لمنتجاتنا فائقة التوسع، وتُوفر فرصة نمو طويلة الأجل لأعمالنا. والآن، دعونا نتعمق في أداء الربع الثاني.

يعود الزخم الاستثنائي الذي شهدناه في أعمالنا الأساسية خلال الربع الثاني إلى مزيج من التسعير، وتغيير مزيج المنتجات، ونمو الطاقة الإنتاجية، مما عوض انخفاض أحجام وحدات النظام. إن قدرتنا على تطبيق زيادات في الأسعار مع الاستمرار في تحفيز الطلب تُظهر قوة تقنيتنا وعلاقاتنا مع عملائنا. وقد لاحظنا طلبًا قويًا بشكل خاص من عملاء المؤسسات الكبيرة والراسخة، والذين كان العديد منهم على استعداد لتحمل تكاليف أعلى لضمان الوصول إلى حلولنا.

في الواقع، نعمل بمستوى تسعير لم نشهده منذ عشر سنوات. ورغم تجربة مستويات سعر أعلى، ظل الطلب قويًا، لا سيما بين عملائنا من الشركات الكبرى، مما يعكس أهمية حلولنا البالغة وقيمة عروضنا المتميزة. ارتفعت إيرادات المنتجات بنسبة 54% على أساس سنوي لتصل إلى 687 مليون دولار. وكما كان متوقعًا، لم تُسهم إيرادات مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة إلا بنسبة ضئيلة خلال الربع الثاني.

تجدر الإشارة إلى بعض الملاحظات التي تؤكد قوة الطلب على منتجاتنا. أولاً، يشتري العملاء حلولاً أقل بأسعار أعلى. ثانياً، لاحظنا تحولاً في مزيج المنتجات نحو تكوينات ذات أداء أعلى، مع زيادة سعة التخزين بالتيرا بايت في جميع منتجاتنا. ثالثاً، من حيث حجم الصفقات، نمت الصفقات التي تتجاوز 5 ملايين دولار بنسبة 59%، بينما نمت الصفقات التي تتجاوز 20 مليون دولار بنسبة هائلة بلغت 385% على أساس سنوي. أخيراً، نمت مبيعات حل Evergreen One الخاص بنا بشكل ملحوظ يفوق نمو مبيعات المنتجات، مما يشير إلى نمو أقوى مما يظهر في أرقام إيراداتنا الحالية.

بشكل عام، أظهر الربع الثاني قوة نموذج أعمالنا، واستدامة الطلب لدى قاعدة عملائنا، وقدرتنا على الأداء في بيئة سوق ديناميكية. ونحن نركز على الحفاظ على هذا الزخم بينما نواصل توسيع فرصنا في السوق، وتعميق علاقاتنا مع العملاء، وتحقيق نمو مربح طويل الأجل. وبالانتقال إلى أعمالنا في مجال التخزين كخدمة، ما زلنا نشهد زخمًا استثنائيًا، لا سيما مع شركة إيفرغرين ون.

ارتفع إجمالي قيمة عقود Evergreen One، أو TCV، إلى معدل سنوي يزيد عن مليار دولار أمريكي للسنة المالية 27. وقد عزز أداء Evergreen One في الربع الثاني مزيج من الصفقات السريعة - تلك التي تقل قيمتها عن 5 ملايين دولار - واتفاقيات المؤسسات الكبيرة، مما يُبرز اعتمادها الواسع من قبل العملاء. وقد ساهمت بيئة التسعير الحالية في تعزيز القيمة المضافة لـ Evergreen One. وعلى عكس مبيعات المنتجات التقليدية، التي تتأثر بشكل مباشر بتقلبات تكلفة المكونات، فإن Evergreen One مبنية على التزامات طويلة الأجل مع العملاء، مع متطلبات رأسمالية أولية أقل.

مع Evergreen One، يستطيع العملاء تحقيق نمو سريع، ويتم احتساب الفواتير بناءً على الاستهلاك، مما يتيح لهم مواءمة نفقاتهم مع نمو حلولهم. توفر هذه الميزات للعملاء نموذج تشغيل أكثر قابلية للتنبؤ وأكثر فعالية من حيث التكلفة. والأهم من ذلك، ولأننا نتحكم في إعدادات الحلول التي تدعم عقود Evergreen One القائمة على اتفاقيات مستوى الخدمة، فإننا قادرون على إبقاء زيادات أسعار Evergreen One أقل بكثير من زيادات أسعار المنتجات التقليدية، مما يجعل العرض أكثر جاذبية في ظل الظروف الحالية.

ونتيجةً لذلك، ارتفع إجمالي قيمة العقود لمحفظة خدمات التخزين لدينا، والتي تشمل Evergreen One، بنسبة 121% على أساس سنوي لتصل إلى 277 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني. ويعزز هذا التسارع المستمر الذي نشهده قناعتنا بأن العملاء يُقدّرون بشكل متزايد نماذج البنية التحتية القائمة على الاستهلاك، والتي توفر مرونة أكبر وإمكانية التنبؤ بالتكاليف. وبالانتقال إلى أعمالنا الأوسع نطاقًا في مجال الاشتراكات، فقد ارتفعت إيرادات خدمات الاشتراك في الربع الثاني بنسبة 20% على أساس سنوي لتصل إلى 499 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بنسبة 20% على أساس سنوي لتتجاوز ملياري دولار أمريكي، مدفوعةً بشكل أساسي بالنمو المتواصل لخدمة Evergreen One والنشاط القوي لتجديد الاشتراكات خلال الربع. كما ارتفعت التزامات الأداء المتبقية (RPO) بنسبة 44% على أساس سنوي لتتجاوز 4 مليارات دولار أمريكي. ويعود نمو التزامات الأداء المتبقية إلى قوة الحجوزات في جميع قطاعات أعمالنا الأساسية، بما في ذلك العروض المرتبطة بخدمة Evergreen Forever، بالإضافة إلى الزخم المستمر لخدمة Evergreen One.

أودّ أن أتطرق بإيجاز إلى العلاقة بين الإيرادات المُتعاقد عليها (RPO) والإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، إذ إنّ اختلاف توقيت هذين المؤشرين قد يُؤدي إلى تباين في معدلات نموهما من ربع إلى آخر. تعكس الإيرادات المُتعاقد عليها القيمة الإجمالية للإيرادات المُتعاقد عليها التي لم تُسجّل بعد، بينما تقيس الإيرادات السنوية المتكررة القيمة السنوية للإيرادات المتكررة التي تُساهم حاليًا في العمل. ولأنّ العقود متعددة السنوات تُدرج ضمن الإيرادات المُتعاقد عليها عند توقيعها، فإنّها غالبًا ما تُعتبر مؤشرًا رائدًا لنمو الإيرادات السنوية المتكررة في المستقبل.

نتيجةً لذلك، قد يتأخر معدل الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) مؤقتًا عن معدل الإيرادات لكل عقد (RPO) خلال فترات النشاط القوي للحجوزات، لا سيما عند توقيع عقود كبيرة متعددة السنوات. ونظرًا للتسارع الذي نشهده في معدل الإيرادات لكل عقد، نتوقع استمرار نمو معدل الإيرادات السنوية المتكررة خلال الفصول القليلة القادمة مع بدء هذه العقود في المساهمة بإيرادات متكررة. أما بالنسبة لهوامش الربح الإجمالية، فقد بلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي 69.9%. وبلغ هامش الربح الإجمالي للمنتجات 66.2%، بما يتماشى مع نطاقنا طويل الأجل الذي يتراوح بين 65% و70%، وهو ما يمثل زيادة قدرها 70 نقطة أساس مقارنةً بالربع السابق، بينما ظل هامش خدمات الاشتراك ثابتًا نسبيًا عند 74.9%.

كما توقعنا في مكالمة الأرباح الأخيرة، كان إسهام أعمالنا في مجال الحوسبة السحابية فائقة التوسع ضئيلاً في الربع الثاني، وما زلنا نتوقع أن يتم تسجيل غالبية إيرادات هذه الأعمال في النصف الثاني من السنة المالية 2027. تحقق عمليات نشر منتجات الحوسبة السحابية فائقة التوسع هوامش ربح تتراوح بين 75% و85%، وبالتالي من المتوقع أن تُسهم في زيادة إجمالي هوامش الربح للمنتجات مع بدء ازدياد حجم الأعمال في النصف الثاني من السنة المالية 2027. دعوني أتطرق إلى نمو إيرادات المنتجات وهوامش الربح الإجمالية باستثناء إيرادات الحوسبة السحابية فائقة التوسع.

أولًا، ساهمت إجراءات التسعير التي طبقناها في الربع الثاني بشكل كبير في تعويض الزيادات التي شهدناها في تكاليف المكونات حتى الآن. ونواصل مراقبة تكاليف المكونات للحفاظ على استقرار الأسعار وهوامش الربح. ثانيًا، من المهم التأكيد على أن استراتيجية التسعير لدينا لا تزال تركز على تحقيق التوازن بين الربحية على المدى القريب وأهدافنا طويلة الأجل في النمو وزيادة حصتنا السوقية. لقد اتبعنا نهجًا مدروسًا ومنضبطًا في التسعير، ملتزمين بتعهداتنا تجاه عملائنا مع الحفاظ على قوة علامتنا التجارية على المدى الطويل.

هدفنا هنا ليس مجرد تحقيق أقصى قدر من الأرباح في ظل الظروف الراهنة. بل نعتزم مواصلة العمل عند الحد الأدنى لنطاق هامش الربح الإجمالي لإيرادات منتجاتنا، والذي يتراوح بين 65% و70%، وذلك لدفع نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية مع الحفاظ على علاقات متينة مع عملائنا. وفي نهاية المطاف، تتمثل خطتنا في السماح لهوامش الربح الإجمالي لمنتجاتنا بالعودة إلى الحد الأعلى للنطاق طويل الأجل، والذي يتراوح بين 65% و70%، بمجرد استقرار تكاليف أشباه الموصلات وعودتها إلى مستوياتها الأصلية تقريباً.

من الواضح أن هذا النهج المتوازن يؤتي ثماره، إذ نحقق مستويات أعلى من نمو الإيرادات ورفع كفاءة التشغيل. وكما يشهد نمو أرباحنا التشغيلية، فقد بلغت أرباحنا التشغيلية 230 مليون دولار، بزيادة قدرها 77% على أساس سنوي، مما أدى إلى هامش ربح تشغيلي قدره 19.4%. وقد ساهم الأداء المتميز للإيرادات والانضباط في إدارة التسعير في تحقيق هذه النتيجة الممتازة. أما فيما يتعلق بتوزيع إيراداتنا حسب المناطق الجغرافية، فقد بلغت إيراداتنا في الولايات المتحدة 688 مليون دولار، بنمو قدره 19%، بينما بلغت إيراداتنا الدولية 498 مليون دولار، بنمو قدره 75% على أساس سنوي.

مثّلت الإيرادات الدولية 42% من إجمالي الإيرادات في الربع الثاني، وهو أعلى مستوى لها حتى الآن. ولا يزال توسيع نطاق حضورنا الدولي فرصةً هامةً ومحورًا استراتيجيًا رئيسيًا للشركة، ونحن راضون جدًا عن أداء فريقنا خلال هذا الربع. أما بالنسبة لميزانيتنا العمومية، فلا تزال سيولتنا قويةً مع أكثر من مليار دولار أمريكي نقدًا واستثمارات في نهاية الربع. وقد بلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية سالب 136 مليون دولار أمريكي خلال الربع، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى مشتريات استراتيجية للمكونات لدعم طلب العملاء وتأمين إمدادات المكونات اللازمة لدعم النمو القوي لأعمالنا الأساسية. وتضمنت هذه المشتريات بشكل رئيسي ذاكرة NAND ومكونات رئيسية أخرى، والتي تمّت عمدًا للتخفيف من أثر استمرار ارتفاع التكاليف وزيادة أسعار المكونات. وتنسجم هذه الإجراءات مع نهجنا طويل الأمد في إدارة سلسلة التوريد، وتعكس تخطيطًا تشغيليًا حكيمًا لتلبية الطلب القوي على منتجاتنا. ورغم أن هذه المشتريات قد شكّلت عائقًا مؤقتًا أمام التدفق النقدي التشغيلي خلال الربع، إلا أننا نتوقع أن يعود التدفق النقدي التشغيلي إلى وضعه الطبيعي خلال الربعين القادمين.

بلغت النفقات الرأسمالية 101 مليون دولار، ما يمثل حوالي 9% من إيرادات الربع. وتستمر استثماراتنا الرأسمالية في دعم التوسع المستمر لأعمالنا في مجال الحوسبة السحابية فائقة التوسع، وتسريع نمو خدمة اشتراك Evergreen One، مع مراعاة ارتفاع أسعار المكونات. ونتيجة لذلك، بلغ التدفق النقدي الحر سالب 238 مليون دولار، ونتوقع أن يعود التدفق النقدي الحر إلى هوامش التشغيل خلال العام، وأن يتراوح التدفق النقدي الحر للسنة المالية 27 بين 600 مليون دولار و800 مليون دولار.

في الربع الثاني، قمنا بإعادة شراء 932,000 سهم، مُعيدين بذلك حوالي 69 مليون دولار أمريكي للمساهمين. كما دفعنا 74 مليون دولار أمريكي كضرائب اقتطاع على مكافآت الموظفين، مُعوضين بذلك تخفيف قيمة حوالي مليون سهم. يتبقى لدينا حاليًا حوالي 176 مليون دولار أمريكي من أصل 400 مليون دولار أمريكي مُصرّح بها لإعادة شراء الأسهم، والتي أُعلن عنها في الربع الرابع من عام 2026. وأخيرًا، ارتفع عدد موظفينا بمقدار 282 موظفًا، ليصل إجمالي عدد موظفينا إلى 6,900 موظف. وبالانتقال إلى التوقعات، أود أن أغتنم هذه الفرصة لشرح الأساس المنطقي لرفع توقعاتنا. كما ذكرنا في إعلان أرباح الربع الأول السابق بتاريخ 27 مايو 2026، لم نكن متأكدين من استدامة الطلب نظرًا لاضطرار المشاركين في السوق إلى التكيف مع ارتفاعات غير مسبوقة في الأسعار لم نشهدها منذ سنوات. وبالمثل، كان العرض محدودًا ويخضع لتوزيعات محددة. وقد دفعنا هذان العاملان مجتمعين إلى القول بأنه من السابق لأوانه توقع المزيد من الارتفاع في توقعاتنا خلال النصف الثاني من عام 2027.

اليوم، ورغم ارتفاع أسعار السوق إلى مستويات لم نشهدها منذ عام ٢٠١٧، لا يزال الطلب قويًا، ونتوقع استمرار شحّ المعروض مع استمرار عمليات الشراء الاستراتيجية. ومع تجاوزنا منتصف العام، أصبح لدينا الآن رؤية واضحة لأرباع السنة المالية ٢٧. في ظل هذه الظروف الجديدة، أصبحنا قادرين على رفع توقعاتنا للنصف الثاني من العام بشكل ملحوظ. بالنسبة للربع الثالث، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين ١,٣٢٥,٠٠٠,٠٠٠ دولار أمريكي و١,٣٣٥,٠٠٠,٠٠٠ دولار أمريكي، ما يمثل زيادة تقارب ٣٨٪ على أساس سنوي.

نتوقع أن يتراوح الربح التشغيلي عند نقطة المنتصف بين 265 و275 مليون دولار، ما يمثل زيادة سنوية تقارب 38% عند نقطة المنتصف. إن الأداء المتميز لنتائج الربع الثاني، والوضوح الجيد لمشاريعنا قيد التنفيذ على المدى القريب، والزخم المستمر الذي نشهده لدى قاعدة عملائنا، كلها عوامل تمنحنا الثقة في توقعاتنا للعام بأكمله. أود أن أذكر الجميع، وفقًا للتوقعات السابقة، بأننا ما زلنا نتوقع إيرادات كبيرة من منتجات الحوسبة فائقة التوسع في الربعين الثالث والرابع، استنادًا إلى التزامات الطلبات عبر سلسلة التوريد الخاصة بحلول التصنيع حسب الطلب (DFM).

نتوقع أن تتراوح إيرادات السنة المالية 27 بين 5,030,000,000 و5,070,000,000 دولار أمريكي، ما يمثل، عند نقطة المنتصف، زيادة تتجاوز 500,000,000 دولار أمريكي مقارنةً بتوقعات السنة المالية 27 السابقة. أما من حيث النمو، فنتوقع أن يبلغ معدل نمو الإيرادات السنوي 38% عند نقطة المنتصف، أي بزيادة قدرها 75% عن التوقعات السابقة. كما نتوقع أن يتراوح الربح التشغيلي بين 940 مليون و960 مليون دولار أمريكي، ما يمثل، عند نقطة المنتصف، زيادة تقارب 110 ملايين دولار أمريكي مقارنةً بتوقعات السنة المالية 27 السابقة.

من حيث النمو، نتوقع أن يبلغ نمو الأرباح التشغيلية 50% سنويًا عند نقطة المنتصف. وهذا يمثل زيادة قدرها 54% في معدل النمو مقارنةً بالتوقعات السابقة. وكما ذكر تشارلي، نتطلع إلى تزويدكم بآخر المستجدات حول استراتيجية إيفر بيور طويلة الأجل، ومسار نموها، وإطارها المالي طويل الأجل، وذلك خلال اجتماع المحللين الماليين القادم الذي سيعقد يوم الأربعاء الموافق 23 سبتمبر في مقرنا الرئيسي في سانتا كلارا. والآن، سأعيد المكالمة إلى بول لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا طارق. قبل أن نبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة، أرجو منكم التفضل بطرح سؤال واحد فقط، يتكون من جزء واحد، حتى نتمكن من الإجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة. إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، نرجو منكم التفضل بالعودة إلى قائمة الانتظار، وسنسعد بالإجابة عليها كلما سمح الوقت. هيا بنا نبدأ.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا رغبتم في حذف سؤالكم لأي سبب، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد مرة أخرى. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد. للتذكير، إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل طرح سؤالكم. سنتوقف هنا قليلًا ريثما يتم تسجيل الأسئلة. سؤالنا الأول من أميت دارياناني من شركة إيفركور آي إس آي.

تفضل، خطك مفتوح.

أميت دارياناني، محلل في Evercore ISI

أجل، شكرًا جزيلًا، وتهانينا على هذا الإصدار الرائع والدليل المميز. تشارلي، أعتقد أن السؤال الذي تناولته خلال التسعين يومًا الماضية هو: لماذا تركز على تطبيق هذا التباطؤ الكبير في دليل السنة المالية؟ من الواضح أنك تلمح إلى عدم وجود المزيد من التباطؤ مع هذا النمو المحدث بنسبة 37% و38% في الدليل، وقد سمعت جميع الأسباب التي ذكرتها مسبقًا وما الذي يدفع هذا الاتجاه. ولكن لو ساعدتنا فقط في فهم الزيادة الكبيرة في الدليل مقارنةً بما كان عليه قبل 90 يومًا، فسنجد أنها لا تتجاوز 16% أو 17%.

ما الذي تغيّر تحديدًا خلال التسعين يومًا الماضية؟ وهل يُمكننا من خلال ذلك تحديد مدى تأثير العوامل، كأن يكون ذلك متعلقًا بالسوق النهائي، أو تحسّن العرض، أو أسعار أحمال العمل الجديدة؟ أعتقد أن الدليل مُثير للإعجاب حقًا في تطوّره. سيكون من المفيد لو حللنا العوامل الدافعة له، ومدى استمراريته قبل تسعين يومًا. شكرًا.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. وشكراً على سؤالك. لتوضيح الأمور، كررنا مراراً في المكالمة الأخيرة أننا لم نقل إن هناك تباطؤاً قادماً. قلنا ببساطة أننا لن نُحدّث التوجيهات السنوية بما يتجاوز ما رأيناه بالفعل. لذا، كان السبب هو عدم وجود تحديث. لماذا؟ أنت مُحق تماماً. ما الذي تغيّر؟ حسناً، أولاً وقبل كل شيء، كما تعلم أنت جيداً، وكما يعلم من يستمعون لهذه المكالمة باستمرار، فإننا نعمل عادةً برؤية تمتد من ربع إلى ربعين، وليس لسنة كاملة.

لا أتذكر أننا رفعنا توقعاتنا بعد الربع الأول من العام، باستثناء ما فعلناه في الربعين الأول والثاني. لكن الأمور تغيرت خلال الربع الأخير، لذا فإن سؤالك في محله تمامًا. تلاشى أمران: أولهما القلق بشأن قدرتنا على توفير المكونات اللازمة للتسليم، وثانيهما فهمنا لكيفية تعامل عملائنا والمشاركين في السوق مع سيناريو ارتفاع الأسعار بشكل كبير. وكما قد تتذكر، تم تطبيق زيادات الأسعار في الربع الأول، لكنها لم تؤثر فعليًا على العملاء إلا في الربع الثاني.

هذا هو الربع الأول الكامل الذي نشهد فيه ارتفاعًا في الأسعار، ولدينا الآن فهم أفضل بكثير لكيفية استجابة العملاء لهذه الأسعار. كما أصبح لدينا الآن بيانات ربعين كاملين. لذا، فقد زال أمران: القلق بشأن ارتفاع الأسعار وآثاره، والقلق بشأن سلسلة التوريد الذي نشعر الآن بأننا نسيطر عليه تمامًا. بالإضافة إلى ذلك، هناك معلومات جديدة وردت إلينا، وهي الخبرة الفعلية في كيفية استجابة العملاء لارتفاع الأسعار.

أتمنى أن تكون هذه الإجابة وافية لسؤالك يا أميت. شكراً لك يا أميت.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من إيرين راكرز من ويلز فارجو. تفضلي، خطك مفتوح.

مايكل تسيتينوف، محلل في ويلز فارجو

شكرًا لكم جميعًا. معكم مايكل تسيتينوف نيابةً عن إيرين. أودّ أيضًا أن أهنئكم على النتائج والفوز الثاني بتصميم منصة الحوسبة السحابية العملاقة. سؤالي هو: هل يُمكنكم توضيح ما يتضمنه دليل العام الكامل فيما يتعلق بمسار هوامش الربح الإجمالية للمنتجات ونمو النفقات التشغيلية خلال النصف الثاني من العام؟ شكرًا لكم.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. دعوني أبدأ من هنا. أريد أن أوضح الأمر تمامًا. نحن نتحكم بهوامش ربحنا الإجمالية بدقة متناهية. أشعر أننا نتحكم بها بشكل كامل، وقد اخترنا العمل عند الحد الأدنى من نطاقنا المعتاد لمساعدة عملائنا، ومشاركة الصعوبات معهم، ومساعدتهم على تجاوز هذه المرحلة الانتقالية الصعبة التي يمر بها القطاع دون ذنب منهم. أعني أن الطلب على أشباه الموصلات قد فاق العرض تمامًا.

هذا يدفع أسعار أشباه الموصلات إلى الارتفاع بشكل عام، من أصغرها إلى أكبرها وأكثرها تعقيدًا. ويؤثر ذلك علينا نحن الذين نقوم بتجميع هذه الأشباه الموصلات في المعدات. طارق، سأترك لك الجزء الآخر من السؤال.

طارق روبيوتي، المدير المالي

نعم، شكرًا لك يا تشارلي. أودّ أن أضيف بعض التوضيحات حول النية التي أشار إليها تشارلي قبل قليل. هدفنا ليس تعظيم هامش الربح الإجمالي كنسبة مئوية، بل اغتنام الفرصة لتسريع النمو ومواصلة اكتساب حصة سوقية أكبر. لقد اخترنا عن قصد العمل عند الحد الأدنى لنطاق هامش الربح الإجمالي لمنتجاتنا على المدى الطويل، والذي يتراوح بين 65% و70%. وهذه الاستراتيجية تؤتي ثمارها، إذ يظهر أثرها جليًا من حيث الرافعة التشغيلية.

ويمكنكم ملاحظة أمرين. أولاً، النمو الملحوظ في الإيرادات بنسبة 38%، وهو نمو أعتبره مثيراً للإعجاب. ثانياً، على مستوى الأرباح التشغيلية، نحقق نمواً كبيراً في الأرباح التشغيلية بنسبة 77% على أساس سنوي، إذ لاحظنا أن هذا التسارع يفوق تسارع تكاليف التشغيل الإجمالية. هذا الأمر مقصود تماماً، ويهدف إلى زيادة الحصة السوقية، ونمو الإيرادات، ورفع كفاءة التشغيل.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا مايكل. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من هوارد ما من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. تفضل، خطك مفتوح.

هوارد ما، محلل في شركة غوغنهايم للأوراق المالية

مرحباً. شكراً. مساء الخير. أودّ أن أهنئكم أيضاً على الأداء المتميز في جميع المجالات، بما في ذلك الفوز الثاني بعقد مع مزود خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، واستمرار الطلب رغم هذه الزيادات غير المسبوقة في الأسعار. سؤالي هو: هل يمكنكم مساعدتنا في فهم مزيج متوسط سعر البيع مقابل حجم المبيعات بشكل أفضل حتى الآن هذا العام؟ أعتقد أنكم ذكرتم في الربع الأول أن التسعير والطلب المسبق شهدا نمواً يتراوح بين 10 و15 نقطة، وبالتالي فإن نمو حجم المبيعات كان حوالي 20 نقطة من هذا النمو.

أو ربما أكثر بقليل من 20. انخفض حجم المبيعات في الربع الثاني، كما ذكرتم، أو بالأحرى، انخفض إجمالي التحول في الطاقة الإنتاجية. هل يمكنكم توضيح مقدار هذا الانخفاض؟ ومع ارتفاع متوسط أسعار البيع بأكثر من 100% في النصف الثاني من هذا العام، هل يعني ذلك أن توقعاتكم، رغم هذه الزيادة الكبيرة، تشير إلى انخفاض ملحوظ في الطاقة الإنتاجية، أو انخفاض أكبر في النصف الثاني من العام مقارنةً بالربع الثاني؟ وذلك حتى بعد تعديل البيانات وفقًا لارتفاع مبيعات إيفرغرين ون.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

أو بعبارة أخرى، ربما هناك طريقة أفضل لطرح السؤال. هل لا يزال هناك مستوى مماثل من التحفظ في النصف الثاني من الدليل؟ سأترك هذا الأمر لطارق. أُفضّل صياغة الأمر ببساطة شديدة، وهي أن السوق يتمتع بمرونة، وعندما ترتفع الأسعار، تعمل هذه المرونة ضد حجم المبيعات. لذا، فإن الزيادة في الإيرادات التي نشهدها لا تتناسب مع حجم المبيعات. نسبة الطاقة الإنتاجية، أو إجمالي الطاقة المُشحونة، مهما كانت طريقة حسابها، لم تواكب الزيادة - فهي أقل بكثير من إجمالي إيرادات الشحن.

وكما تعلم، مع بدء استقرار الأسعار، وهو ما أتوقع حدوثه مع نهاية العام، أعتقد أننا سنشهد عودة حجم التداول إلى الارتفاع. لكن يا طارق، هل لديك تعليق إضافي؟

طارق روبيوتي، المدير المالي

شكرًا لك يا تشارلي. وشكرًا لك يا هوارد على السؤال. لن أعلق على الجزء الثاني من سؤالك. سأكتفي بالقول إن هناك أربعة عوامل أثرت على أدائنا في الربع الثاني: السعر، وتنوع المنتجات، ووحدات الأنظمة، بالإضافة إلى الطاقة الإنتاجية. لذا، انخفض إجمالي وحدات الأنظمة. نلاحظ أن العملاء يدفعون مبالغ أكبر مقابل الأنظمة ذات المواصفات العالية في مجموعتنا. وهذا يُعزى أيضًا إلى تغير تنوع المنتجات. كما زادت الطاقة الإنتاجية في الأنظمة التي يشترونها.

إذن، وحدات الأنظمة فقط هي التي لم تشهد نموًا. وهذا ما لاحظناه في جميع منتجاتنا. وهذه نتيجة جيدة جدًا، لا سيما أنه في الربع الأول، وكما كان متوقعًا، شهدنا بعض عمليات الشراء المبكرة، وكنا واضحين في أن الزيادات الكبيرة في الأسعار تدفع العملاء إلى تقديم بعض مشترياتهم. ولهذا السبب شهدنا عمليات شراء مبكرة في الربع الأول. لكن الوضع اختلف في الربع الثاني، حيث لم يكن لعمليات الشراء المبكرة أي تأثير، ولا نتوقع أي تأثير إضافي منها خلال الفترة المتبقية من العام.

نحن متفائلون جدًا بتوقعاتنا الحالية، وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى نمو إيراداتنا بنسبة 38%، فسنحتاج إلى تعديلها أيضًا لتشمل نمو شركة إيفرغرين ون. لقد حققت إيفرغرين ون نموًا مذهلاً في الربع الثاني، وكما أشار تشارلي، فقد تجاوز معدل نموها مليار دولار. لذا، فإن إجمالي نمونا، بعد احتساب مساهمة إيفرغرين ون، يتجاوز 40%، ويقترب من 50%.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا هوارد. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من مايك سيكوس من شركة نيدهام. تفضل، خطك مفتوح.

مات غاليتري، محلل في شركة نيدهام (نيابة عن مايك سيكوس)

أهلًا بكم، معكم مات غاليتري نيابةً عن مايك سيكوس من شركة نيدهام. شكرًا لكم على قبول سؤالنا. يهمنا معرفة المزيد عن مدة العقود وحجم الصفقات لعملاء خدمات التخزين السحابي، والتي تُفسر النمو القوي الذي تشهدونه. هل لاحظتم أي اختلاف في كيفية تعامل العملاء الجدد والحاليين مع صفقات التجديد الدائم، خاصةً فيما يتعلق بالتخطيط قصير الأجل مقابل طويل الأجل في ظل بيئة العرض الحالية؟

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

نعم، لا يوجد تغيير جوهري سوى زيادة الحجم. كما تعلمون، يميل متوسط مدة العقد إلى تجاوز ثلاث سنوات، ويتراوح بين ثلاث وأربع سنوات. لذا لم يطرأ أي تغيير جوهري على ذلك. ما نلاحظه هو أنه، أولاً وقبل كل شيء، وبسبب آلية العمل، لم نكن بحاجة إلى رفع أسعار خدمة Evergreen One بالقدر الذي اضطررنا إليه في مبيعات المنتجات. وقد شرحنا أسباب ذلك في مناسبات عديدة.

أعتقد أن ما يلاحظه العملاء هو قدرتهم على التخطيط لأسعار أقل على مدى فترة أطول مع بيئة الخدمة السحابية، وهم يُقدّرون هذا الاستقرار. وكما لاحظنا سابقًا، عندما ترتفع الأسعار، يزداد الطلب على Evergreen One، وهذا أمر رائع لأن جزءًا من التحدي في نموذج أعمال الخدمة السحابية، عندما يكون النظام مُثبّتًا محليًا، هو أن العملاء لم يكونوا معتادين عليه. لذا، نُرحّب حقًا بهذا الاهتمام الإضافي الذي يحظى به.

لكن عندما تنخفض الأسعار، قد يلجأ العملاء إلى استغلال فروق الأسعار وشراء المنتج بدلاً من الاستفادة من الخدمة. لذا سنشهد كلا الجانبين.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا مات. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من إريك وودرينغ من مورغان ستانلي. تفضل، خطك مفتوح.

إريك وودرينغ، محلل

شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتي. ومباركٌ لك الفوز بعقد مزود خدمات الحوسبة السحابية الضخمة ودليلك الرائع يا تشارلي. عندما أفكر في سبب فوز Everpure ببعض الصفقات في بيئات مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة سريعة النمو اليوم، لا يبدو استبدال محركات الأقراص الصلبة شبه المتصلة بالشبكة بمحركات الأقراص الصلبة المدمجة (DFMs) مجديًا اقتصاديًا، نظرًا لأسعار ذاكرة NAND من نوع QLC مقارنةً بمحركات الأقراص الصلبة التقليدية. لذا، في هذه الأنواع الجديدة من الصفقات والبيئات مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة، ما الذي يتم استبداله تحديدًا؟ هل هي محركات أقراص الحالة الصلبة (SSDs) التقليدية؟

أو بصيغة أخرى، ما هي القيمة المضافة التي يبحث عنها هؤلاء العملاء الجدد في حلول إدارة التصميم الخاصة بكم والتي لم يتمكنوا من الحصول عليها من خلال حلولهم السابقة؟ شكرًا جزيلًا.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

حسنًا، سأبدأ أنا. سأترك الأمر الآن لروب، الذي يعمل في هذا المجال بشكل مكثف. لكن كما تعلم، أنت محق. نحن في هذه المرحلة نستبدل محركات الأقراص الصلبة SSD بشكل أساسي. يمكن توسيع نطاق حلولنا لتشمل محركات الأقراص الصلبة HDD عندما تعود الأسعار إلى وضعها الطبيعي. ولكن في الوقت الحالي، نستبدل محركات الأقراص الصلبة SSD. قد تسأل، ما هي ميزتنا مقارنةً بمحركات الأقراص الصلبة SSD؟ ببساطة، إنها تشمل كل شيء من كفاءة استهلاك الطاقة إلى الأداء المطلق وسهولة الاستخدام، لأن لدينا حلًا برمجيًا واحدًا لأي حجم، وأي نطاق، وأي مستوى أداء.

عمر أطول، ومعدل فشل أقل. وبعد ذلك سأسلمها إلى روب.

روب لي، كبير مسؤولي التكنولوجيا

أجل يا إريك، إضافةً إلى ذلك، ذكر تشارلي عددًا من مزايا تقنية الفلاش المباشر، والتي يعرفها عملاؤنا من الشركات جيدًا ويستفيدون منها منذ فترة. ويرى مزودو خدمات الحوسبة السحابية العملاقة الآن إمكانات واعدة لهذه التقنية، كما أشرتَ، حيث يقارنون، كما ذكرتَ، بعض أنظمة SSD هذه، ويقارنون المزايا التي يمكنهم الحصول عليها في المجالات التي ذكرها تشارلي، والتأثير الكبير لذلك على خفض التكلفة الإجمالية، وتخفيف متاعب التشغيل في بيئات الحوسبة السحابية العملاقة.

عندما تفكر في الأمر، كما تعلم، فقط لوضع بعض الأرقام للمقارنة، عندما تفكر في فوائد الموثوقية الكبيرة التي توفرها محركات الأقراص الفلاشية المباشرة مقارنة بمحركات الأقراص الصلبة SSD - موثوقية أكبر بخمس مرات على أساس المكونات - عندما تفكر في فوائد الكثافة، حقيقة أنه يمكننا أن نكون أكثر كثافة بمرتين أو ثلاث أو خمس مرات، عندما تضرب هذه الفوائد وتنظر إلى فوائد الموثوقية الإجمالية لمحركات الأقراص، فإنك تحصل على فوائد تتراوح بين 25 و50 ضعفًا.

عند النظر إلى الكفاءة، وتوفير الطاقة، والفوائد الهائلة الأخرى، والتي تُعدّ جذابةً للغاية في المؤسسات، فإنّ التفكير في هذا الأمر على نطاق واسع جدًا يُظهر أهمية هذه الفوائد بشكلٍ كبير. لذا، أعتقد أننا ما زلنا في البداية. يسعدنا جدًا الإعلان عن فوزنا الثاني بتصميمٍ رئيسي. والأهم من ذلك، أنه دليلٌ قاطع على أن برمجيات الذاكرة الفلاشية المباشرة لديها إمكاناتٌ كبيرة للنمو في هذه السوق الجديدة التي نفتحها.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا إريك. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من جايسون أدير، من شركة ويليام بلير. تفضل، خطك مفتوح.

جيسون أدير، محلل في شركة ويليام بلير

نعم، شكرًا لكم. مساء الخير جميعًا. بخصوص أعمال الحوسبة السحابية واسعة النطاق، هل تخططون لتقديم أي معلومات حول حجم هذه الأعمال ربما في نهاية هذا العام أو في وقت ما من العام المقبل؟ وهل رفعتم توقعاتكم لمساهمة الحوسبة السحابية واسعة النطاق لهذا العام مقارنةً بما كنتم تتوقعونه في الربع الماضي؟

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

لذا، نبدأ بما هو مُضمّن، وهو مُضمّن في الغالب. طرأت عليه تعديلات طفيفة، لكن لا شيء يُذكر. يجب التأكيد على أنه يسير وفق الخطة. بل هو يسير وفق الخطة تمامًا وفقًا لما أشرنا إليه في بداية العام. كما تعلمون، مع وجود شركتين عملاقتين في مجال الحوسبة السحابية، يُضفي ذلك قدرًا من السرية، إن صح التعبير، لكن ليس بشكل كبير. لذلك سنُبقي التوجيهات عامة إلى حدٍ ما.

كما تعلمون، لقد حددنا الحجم التقريبي للإكسابايتات التي سيتم شحنها هذا العام. وقلنا إن العام المقبل سيكون أضعاف ذلك. ونحن نعتمد على هذا التقدير حاليًا. ولكن لا يمكننا الخوض في تفاصيل أكثر. عندما يكبر حجم العمل، ونأمل أن يزداد عدد العملاء، سنتمكن حينها من تحديد حجم العمل بشكل أدق.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا جيسون. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من سيمون ليوبولد، من شركة ريموند جيمس. تفضل، خطك مفتوح.

سايمون ليوبولد، محلل في شركة ريموند جيمس

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. أردتُ أن أعرف إن كان بإمكانك إجراء مقارنة بسيطة بين صفقة التوسع العملاقة الثانية والصفقة الأولى. ما أحاول فهمه هو أنني أتذكر أن الأمر تطلب بعض أعمال البحث والتطوير والتحضير لتوسيع نطاق العمل. فما الفرق بين هذه الصفقة وصفقة التوسع العملاقة الأصلية، وكيف نقارنها بالصفقات الأخرى التي تسعى إليها؟ شكرًا لك.

تشارلي جيانكارلو، المدير التنفيذي

نعم، أريد أن أشير إلى جانب واحد مختلف في إتمام الصفقة، وسأترك الأمر لروب فيما يتعلق بالجانب التقني. أحد أسباب تأخر إتمام هذه الصفقة عن المتوقع هو أن مزود خدمات الحوسبة السحابية العملاق هذا لم يرغب، كما قال، في منح عقد التصميم إلا بعد إبرام عقد التوريد. لذا، ورغم وجود مؤشرات قوية على فوزنا بالتصميم منذ فترة، لم نحصل على تأكيد رسمي إلا بعد إبرام عقد التوريد.

لذا استغرق الأمر بعض الوقت - كان هذا أحد الأشياء المختلفة في هذه الحالة. إذن، روب.

روب لي، كبير مسؤولي التكنولوجيا

نعم، وسيمون، إضافةً إلى سؤالك الأصلي، دعنا نعود إلى الموضوع. باختصار، دون الخوض في تفاصيل دقيقة، أقول إن التصميم العام، والبيئة، والتكامل، وتغليف تقنيتنا في البيئة الثانية، يُشابه إلى حد كبير تصميم العميل الأول. وكما هو الحال مع التصميم الأول، سينصب تركيزهم مبدئيًا على المستويات الأكثر دفئًا والأعلى أداءً، كما ذكرنا سابقًا خلال المكالمة.

لكن هذا العميل مهتمٌّ جدًّا أيضًا، مع مرور الوقت، بإمكانية تطبيق هذه البنية المتسقة على مستويات متعددة وأقل أداءً. وكما هو الحال مع بيئة العميل الأول، وما نلاحظه في مناقشاتنا المستمرة على نطاق واسع، فإن بيئات التخزين الأفقية تغطي جميع أحمال العمل، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى خدمة منصة العميل النهائي كخدمة وخدمات البنية التحتية.

ستظل هناك بعض عمليات التكامل والتحسين، كما هو الحال في أي بيئة مخصصة واسعة النطاق. لكن ما يُثلج الصدر ويُؤكد صحة استراتيجيتنا هنا هو أن الملكية الفكرية الأساسية، والتغليف الأساسي، والتنفيذ الأساسي للحل - متشابهة للغاية، ليس فقط من الناحية التقنية، بل من ناحية نموذج العمل أيضًا. حسنًا؟ خلال حواراتنا مع القطاع المالي على مدار الأرباع الأربعة أو الخمسة الماضية، ومع تعزيز خبرتنا مع أول عميل لنا، توصلنا إلى نموذج عمل مُناسب للطرفين، يستفيد بشكل مُتبادل من ملكيتنا الفكرية، وقدرات سلسلة التوريد لدى مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، وعلاقاتنا مع مُصنّعي العقود.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا سيمون. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من كريش سانكار من شركة تي دي كوين. تفضل، خطك مفتوح.

كريش سانكار، محلل في شركة تي دي كوين

أهلًا، شكرًا على سؤالك، وأهنئك مجددًا على هذه الأرقام المبهرة. تشارلي أو روب، لديّ سؤال آخر - معذرةً - بخصوص شركات الحوسبة السحابية العملاقة. شركة الحوسبة السحابية العملاقة الثانية مثيرة للإعجاب حقًا. لديّ فضول لمعرفة ما إذا كانت هناك طريقة لمعرفة مقدار الإيرادات المتكررة من هذه الأرقام، وما مدى ثقتكم في أن هذه الأرقام، التي تبلغ عشرات الإكسابايت، مرتبطة بأسعار ذاكرة NAND مقابل أرباحكم من شركات الحوسبة السحابية العملاقة؟

وهل من الممكن الإعلان عن فوز ثالث لشركة توسعة ضخمة هذا العام؟ شكرًا لكم.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

نعم، فيما يتعلق بأسعار ذاكرة NAND، فمن الواضح أنها تؤثر بشكل كبير على أعمالنا، سواءً من حيث استهداف هذه التقنية أو، بصراحة، من حيث سلاسل التوريد التي توصل ذاكرة NAND إلى عملائنا، لأننا نديرها ونشارك فيها بشكل مباشر. لذا، يؤثر ذلك أيضاً على كيفية تعاملنا مع هذه السلاسل بشكل عام. لذلك، أؤكد أن أسعار ذاكرة NAND تؤثر على أعمالنا بشكل كبير.

روب لي، كبير مسؤولي التكنولوجيا

وكريش، بما أنك أجبت على الجزء الثاني من السؤال، فلن نتحدث عن عملاء محددين ولن نتكهن بتوقيت نجاح التصميم. وبالانتقال إلى عميل ثانٍ، ومع إمكانية تكرار النتائج، سنتناول هذه الفئة من المنتجات ككل وندرسها بشكل شامل.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا كريش. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من جوزيف كاردوزو من بنك جيه بي مورغان. تفضل، خطك مفتوح.

جوزيف كاردوزو، محلل في جي بي مورغان

مرحباً، شكراً على الأسئلة، وأودّ أن أهنئكم أيضاً. هل يُمكنكم التطرّق إلى عمليات الشراء المسبق التي أشرتم إليها في ملاحظاتكم المُعدّة مسبقاً؟ مثلاً، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى مدة التوريد أو عدد أرباع السنة التي ضمنتموها، وهل لديكم أيّة أفكار حول كيفية تأثير ذلك على هوامش الربح، أم أنكم تتوقعون تمرير الأسعار إلى العملاء؟ شكراً.

طارق روبيوتي، المدير المالي

حسنًا يا جو، شكرًا لك على سؤالك، وأهلًا وسهلًا بك. أعتقد أن هذه أول مكالمة لك معنا، ويسعدنا سماع صوتك. كما تعلم، نفذنا تلك المشتريات الاستراتيجية لمواصلة دعم نمو أعمالنا الأساسية. تشهد أعمالنا الأساسية نموًا قويًا للغاية، ولدينا الآن تغطية إمداد كافية للمستقبل المنظور. لن أتطرق إلى التفاصيل لأنها حساسة تجاريًا، كما تتوقع. لقد وصلنا أيضًا إلى مرحلةٍ باتت فيها الأسعار متقاربة مع تكاليف المواد الخام، وهذا يُساعدنا كثيرًا في إدارة هوامش الربح الإجمالية مستقبلًا.

لكن كما ذكرتُ لزميلك سابقًا خلال المكالمة، ما زلنا نرغب في العمل عند الحد الأدنى لنطاق هامش الربح الإجمالي لمنتجاتنا، والذي يتراوح بين 65% و70%. وذلك لمواصلة تسريع نمو الإيرادات، وزيادة حصتنا السوقية، وتحقيق مستويات أعلى من الكفاءة التشغيلية. نأمل أن يكون هذا مفيدًا.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا جو. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من وامسي موهان من بنك أوف أمريكا. تفضل، خطك مفتوح.

وامسي موهان، محلل في بنك أوف أمريكا

نعم، شكرًا لك. أعتقد أنك ذكرتَ في قسم الأسئلة والأجوبة أنك تنتظر عميلك من مزود خدمات الحوسبة السحابية الضخمة لتأمين الإمدادات، وأتساءل - كمتابعة لسؤالك السابق - هل ترغب في الإفصاح عما إذا كنت بصدد توقيع أي اتفاقيات طويلة الأجل مع مصنعي الذاكرة، أو هل لديك رغبة في القيام بذلك أصلًا نظرًا لأن عملاءك من مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة يحاولون تأمين الإمدادات؟ أما بالنسبة لأعمالك الأخرى، فمن البديهي أنك ستزيد من مخزونك من خلال بناء قاعدة بيانات.

لكنني أتساءل فقط عما إذا كنت متحمسًا أو تعتقد أنه قد يكون من الضروري لك توقيع أي اتفاقيات طويلة الأجل وأنت تنظر إلى ما بعد الفصلين القادمين.

طارق روبيوتي، المدير المالي

وامسي، معك طارق. شكرًا على سؤالك. لقد نفذنا تلك الصفقات الاستراتيجية لأعمالنا الأساسية، وليس لأعمال مراكز البيانات الضخمة. نحن لا نشتري ذاكرة NAND لأعمال مراكز البيانات الضخمة، بل هي التي تشتريها لأعمالها من خلال سلسلة التوريد الخاصة بها. وما أشار إليه تشارلي سابقًا هو أنه عندما أبرمنا الاتفاقية الثانية مع مركز البيانات الضخم، كان ينتظر تأمين اتفاقيات الشراء الخاصة به قبل توقيع الاتفاقية معنا.

هذا هو الفرق. نحن لا نشتري ذاكرة NAND لمراكز البيانات الضخمة؛ بل إن مشترياتنا الاستراتيجية تهدف فقط إلى مواصلة دعم نمو أعمالنا الأساسية، التي حققت أداءً متميزًا في الربع الثاني. ولهذا السبب، لدينا ثقة كبيرة في أداء بقية العام.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا وامسي. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالنا التالي من آسيا ميرشانت من سيتي. تفضل، خطك مفتوح.

تاجر آسيوي، محلل في سيتي

ممتاز، شكرًا لك. تشارلي، اسمح لي، أعتقد أن التعليقات تشير إلى أن لديك رؤية واضحة تتجاوز السنة المالية 2027 التي تتحدثون عنها. ولكن يبدو أن التعليقات تشير إلى إمكانية استمرار نمو حصتك السوقية واستدامة الطلب. لذا، هل يمكنك توضيح الأمر أكثر؟ هل تبني الذكاء الاصطناعي في المؤسسات هو المحرك الرئيسي لهذا النمو؟ وهل ترى أن الطلب على هذه الذاكرة الفلاشية عالية الأداء هو ما يدفع الاستدامة حتى خارج نطاق أعمال مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة؟

إذا سمحتم لي، بخصوص هوامش الربح من الاشتراكات، هل يمكنكم توضيح متى يُتوقع أن تعود هذه الهوامش إلى مستوياتها السابقة؟ شكرًا لكم.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

حسنًا، شكرًا لك على السؤال. كما ذكرتُ في البداية، نعتمد عادةً على رؤية واضحة لربعين تقريبًا، وخطط عمل جيدة تُمكّننا من التنبؤ بربعين قادمين. وهذا ما نفعله حاليًا. أنت مُحق، أشير إلى ذلك. أعتقد أن زخم نمونا قد ازداد، وأننا نكتسب حصة سوقية أسرع مما كنا عليه في الماضي، أو على الأقل في الفترة الأخيرة. ولهذا السبب، نحن أكثر ثقة مع دخولنا السنة المالية 2028، لأننا نشعر أن الزخم الذي نمتلكه أقوى بكثير مما كان عليه في السنوات الماضية.

والأسباب التي ذكرتها في بداية كلمتي الافتتاحية هي أساس ذلك. أي أننا أكملنا بناء منتجاتنا لتشمل جميع حالات استخدام تطبيقات تخزين البيانات. نحن رواد في هذا المجال، وتقرير غارتنر ماجيك كوادرانت خير دليل على ذلك. نواصل توسيع نطاق ما يمكن للعملاء فعله ببياناتهم، وكيفية حمايتها، وكيفية توظيفها في الذكاء الاصطناعي. ونعتقد أن هذا يُفيدنا من خلال زيادة الطلب على حصتنا السوقية بشكل كبير، ونتوقع استمرار هذا الزخم في المستقبل.

لكنني أريد أن أوضح تمامًا أنه، كما تعلمون، بناءً على التوقعات أو التوجيهات، لا نملك في الواقع سوى رؤية واضحة لربعين فقط بشكل عام. وهذا ما نعتمد عليه في توجيهاتنا، وهو أفضل ما يمكننا توقعه للمستقبل القريب.

تاجر آسيوي، محلل في سيتي

شكرًا لك.

طارق روبيوتي، المدير المالي

عذرًا، دعني أجيب على الجزء الثاني من السؤال. بخصوص هوامش الربح الإجمالية للاشتراكات، هناك العديد من العوامل الصغيرة التي أثرت على الأداء في هذا الربع، لكن العامل الرئيسي هو ارتفاع أسعار استبدال مكونات برنامج "فور إيفر". وهذا أمر إيجابي. والسبب في ذلك هو أننا نعلم من العملاء الذين يشتركون في "فور إيفر" أن معدل إلغاء اشتراكاتهم منخفض. وهذا يُفيد أعمالنا على المدى الطويل، وسنواصل الاستثمار لدعم برنامج "فور إيفر" الدائم.

شكرًا لك.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لكِ يا آسيا. لقد تجاوزنا الوقت المحدد قليلاً، لكننا سنضيف سؤالاً آخر.

المشغل

سؤالنا الأخير اليوم من تيم لونغ من بنك باركليز. تفضل، خطك مفتوح.

تيم لونغ، محلل في بنك باركليز

شكرًا لكم. شكرًا لإتاحة الفرصة لي. أعتقد أننا غطينا الكثير من هذه الأمور هنا. أودّ، لو سمحتم يا تشارلي أو طارق، أن أتطرق قليلًا إلى الأداء الدولي، وخاصةً الارتفاع الكبير الذي شهدناه في الربع الأخير. لديّ فضول لمعرفة المزيد، فأنا أعلم أن هذا الجانب كان محلّ تركيز، وكما تعلمون، كان الربع الماضي أقلّ قليلًا. لذا أنا متأكد من وجود بعض التذبذب. ولكن، ما هي العوامل المؤثرة في ذلك؟ هل يعود ذلك إلى استراتيجية التسويق؟ أم إلى تحسّن توافر المنتج؟

ما الذي دفع إلى ذلك، وإلى أي مدى ترى هذا المسرح مستداماً؟ شكراً لك.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

حسنًا، نعتقد أننا سنواصل النمو، كما تعلمون، فقد كنا نحقق نسبة 30% أو أكثر من إجمالي إيراداتنا من خلال الأسواق الدولية، وهي نسبة منخفضة نسبيًا بالنسبة لنا. وهذا مجال نستثمر فيه منذ فترة طويلة. لذا نتوقع أن تستمر هذه النسبة في الارتفاع. ولكن أود أن أشير إلى أنه من الأفضل قياسها على أساس سنوي، على أساس ربع سنوي. تذكروا أن كل شيء يعتمد على الشحنات وليس على الحجوزات، وكلاهما يتغير بمرور الوقت.

لذا، من الأفضل قياسه على أساس سنوي. لكن نعم، نأمل أن نشهد هذا الارتفاع المستمر مع مرور الوقت. شكرًا لك يا تيم.

بول دايت، نائب رئيس علاقات المستثمرين

قبل أن نختتم، لدى تشارلي تعليق أخير.

تشارلي جيانكارلو، الرئيس التنفيذي

نعم. قبل أن نختتم، أودّ أن أشكر عملاءنا وموظفينا وشركاءنا ومستثمرينا وموردينا على دعمهم لنا خلال هذه الفترة الصعبة. إن نجاحنا المستمر ما كان ليتحقق لولا ثقتكم والتزامكم. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا. إلى اللقاء في الربع القادم.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج إيفر بيور المالية للربع الثاني من السنة المالية 2027. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن فصل خطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.