سيارة أمالفي، أحدث سيارة جراند تورر من فيراري (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز RACE )، ليست مجرد طراز عادي، بل هي نقطة جذب لجيل جديد من المشترين. كشف الرئيس التنفيذي ، بينيديتو فيجنا، أن أول سيارتي أمالفي بيعتا في الصين قُدّما لعملاء "أصغر من 40 عامًا"، وأن حوالي "40% من الراغبين بشراء أمالفي يتجهون إلى العلامة التجارية".

• تتبع سهم RACE هنا .

بالنسبة لشركة مبنية على الإرث والحصرية، فإن هذا يعد تدفقًا نادرًا للدماء الجديدة - وهو بالفعل يمتد إلى دفتر طلبات فيراري حتى عام 2027.

• اقرأ أيضًا: الرئيس التنفيذي لشركة فيراري يؤكد خطط الشركة لإنتاج سيارة كهربائية، ويرفع توقعاته للعام بأكمله

المشترين الأصغر سنا، الطلب أقوى

ووصف فيجنا ظهور أمالفي بأنه "مشجّع للغاية"، قائلاً إنها "تتقدم بشكل أفضل من الطراز السابق" - في إشارة إلى بوروسانجوي ، دخول فيراري الناجح إلى مساحة سيارات الدفع الرباعي.

يُمثل الجذب المبكر لأمالفي لدى عملاء دون سن الأربعين نقطة تحول في قاعدة عملاء فيراري، لا سيما في الصين، حيث شهد فيجنا بنفسه أول مبيعات لهذا الطراز. وصرح قائلاً: "كان أحد أهداف هذه السيارة هو استقطاب عملاء جدد للعلامة التجارية"، ويبدو أن هذا الهدف يؤتي ثماره.

بالنسبة لعلامة تجارية تزدهر في ظل الندرة، فإن هؤلاء المشترين الأصغر سنا لا يضيفون الحجم فحسب؛ بل إنهم يدعمون المرحلة التالية من النمو المنضبط والهامش المرتفع لشركة فيراري.

وأكدت فيجنا أيضًا أن الحجوزات ستستمر حتى عام 2027. وقالت: "إذا نظرت إلى دفتر الطلبات لدينا، فسوف تجد أن الحجوزات ستستمر حتى عام 2027".

الابتكار على الحجم

حتى مع استقطاب فيراري لعملاء جدد، لا تزال سياستها ثابتة: الابتكار هو ما يُعزز قوة التسعير، وليس حجم الإنتاج. في وقت سابق من المكالمة، أكد فيجنا: "لسنا شركة ترفع سعر المنتج نفسه لمجرد مرور الوقت. كلا، بل نرفع سعر ما نقدمه لأننا نُضيف إليه عنصرًا أكثر ابتكارًا".

إن هذا النهج الذي يضع الابتكار أولاً ــ من التصميم إلى التخصيص ــ هو ما يحافظ على هوامش فيراري معزولة حتى مع توسع جاذبيتها.

نصائح للمستثمرين

أمالفي لا تقتصر على البيع فحسب، بل تُعيد تعريف من يشتري فيراري. مع انضمام عملاء دون سن الأربعين إلى صفوف فيراري، وامتداد نطاق طلبات الشراء حتى عام ٢٠٢٧، يُعزى نمو فيراري إلى الزخم الذي يخلفه جيل كامل.

بالنسبة لمستثمري RACE، هذا يعني أن خندق فيراري الفاخر لا يصمد فحسب - بل إنه يتسع.

اقرأ التالي:

• فيراري تغامر في عالم العملات المشفرة من خلال مزاد على السيارة الفائزة بسباق لومان باستخدام رموز حصرية: تقرير

الصورة: Shutterstock