قد لا يقرع كيفن بلانك نفس الجرس الذي يقرعه بيل جيتس أو ال ثنائي لاري بايج وسيرجي برين أو حتى مارك زوكربيرج ، لكن رحلة ريادة الأعمال لمؤسس شركة Under Armour, Inc. (رمزها في بورصة نيويورك: UA ) تحتوي على جميع عناصر القصة الملهمة لبناء شركة من الصفر وتحويلها إلى مليار- أعمال الدولار.

لقد تجرأ على الحلم ولم يرتكز عليه فحسب، بل قطع الأميال الصعبة. والنتائج ليراها الجميع.

الشرارة: قال رائد الأعمال في مقطع فيديو شاركه أحد مستخدمي منصة X، إن بلانك، الذي كان لاعب كرة قدم في ولاية ماريلاند، كان يتمتع بعلاقات جيدة في سن مبكرة للغاية، وكان ذلك مفيدًا. "أين يبدأ؟ ويبدأ الأمر دائمًا بالأشخاص الذين تعرفهم، والأشياء الأقرب إليك وإلى قلبك.

بالنسبة إلى بلانك، كان اللاعبين الذين يتراوح عددهم بين 50 و60 لاعبًا والذين كانوا يلعبون في الدوري الوطني لكرة القدم هم الذين كان يعلم أنهم كانوا بمثابة نقطة البداية. وقال: "لقد كانوا مجرد رياضيين وكان لديهم نافذة زمنية محدودة حيث سيكونون مع الكاميرات في وجوههم ويكسبون كل هذه الأموال".

عندها خطرت على بال الملياردير فكرة إنشاء شيء جيد لن يكلفهم شيئًا ولكنه سيكون سهلاً، والأهم من ذلك، أنه سيساعدهم في حرفتهم. الآن أصبح لديه مفهوم المنتج.

بصفته رياضيًا في جامعة ميريلاند، كان دائمًا منزعجًا من القمصان التي يرتديها الرياضيون ويتساءل لماذا لا يقدم شخص ما بدائل أفضل. وقال بلانك إنه قبل شركة Under Armour، لم يخترع أحد على الإطلاق، وكان الابتكار يقتصر دائمًا على الأحذية والمعدات. وأضاف أن الملابس أمر ثانوي، وكان مجرد غطاء من القماش يستخدم لتسمية الفريق.

وقال إنه عندما يرتدي الرياضي قميصا قطنيا لمدة ست ساعات تقريبا، فإنه بمجرد أن يصبح مشبعا يمكن أن يصل وزنه إلى ما بين 2-1 / 2 إلى 3 جنيهات ويشعر بالثقل. وأضاف أن هذا قد يزعج الرياضيين الذين يتنافسون في الألعاب الرياضية التي تكون دائمًا ألعاب البوصات.

بعد أن شعر بلانك بوجود فرصة كبيرة لم تتم معالجتها، قرر أنه لن يعمل لدى شخص آخر. الخطوة التالية هي البحث عن رأس المال. خلال سنوات دراسته الأولى، أصبح بائعًا للورود بالجملة في وقت قريب من عيد الحب في الكلية وحقق ربحًا قدره 17000 دولار سنويًا خلال سنوات دراسته الجامعية.

أنظر أيضا: كيفية الاستثمار في الشركات الناشئة

الشروع في العمل: كان الاستثمار الأول الذي دخل إلى Under Armor هو الأموال التي حصل عليها من عمله في مجال الورود في الكلية. قال بلانك: "إن أرخص رأس مال يمكنك العثور عليه هو موجود في مخزونك في مكان ما، لذا قم ببيعه بدلاً من إنفاق أموال شخص آخر... وأنت من يتخذ القرارات بشأن ما يحدث لشركتك". ثم كانت هناك فرصة الحصول على بطاقة ائتمان بقيمة 40 ألف دولار متاحة له.

بعد تخرجه حديثًا من الكلية في عمر 22-23 عامًا، أنشأ بلانك متجرًا في منزل صغير في جورجيا، على بعد حوالي ثلاث بنايات من الجامعة. كان يعيش في الطابق العلوي، وأنشأ مكتب مبيعاته في الطابق الأرضي، واحتفظ بالمخزون في الطابق السفلي.

ثم كان هناك هذا النقاش حول مفهوم المنتج – كيفية صنع قميص أفضل يمكنه حل المشكلة للرياضي. في ربيع عام 1996، ذهب إلى متجر الأقمشة المحلي واشترى بعض المواد المصقولة والصناعية والمطاطة التي تناسب المفهوم الذي كان لديه. وبعد أن قام خياط محلي بعمل سبعة نماذج أولية وإنفاق 500 دولار، حصل على المنتج النهائي.

وعندما أحضرها إلى فريقه الذين كانوا يتدربون في فصل الربيع في الجامعة، جربوها وأعجبتهم. شهد الإعلان الشفهي وصول المنتج إلى فرق رياضية مختلفة. مندهشًا من الاستقبال الذي حظي به المنتج الجديد، وهو فئة مختلفة تمامًا، استثمر بلانك أمواله ووقته في العمل.

ثم تجول بلانك ليتعلم كيفية عمل التصنيع. ومن خلال إنشاء متجر في قبو منزل جدته، حصل على 17000 دولار في السنة الأولى من العمل في عام 1996 من خلال بيع المنتجات لأصدقائه فقط. ثم قام برحلات برية لتعريف الناس بمنتجاته وجلب المبيعات من الكلمة المتداولة.

من أول 17000 دولار في عام 1996، نما العمل إلى 100000 دولار في عام 1997 إلى أول خمسة ملايين دولار في السنوات الخمس الأولى إلى ما يقل قليلاً عن 300 مليون دولار في عام 2005 عندما تم طرح شركة Under Armor للاكتتاب العام. حققت الشركة هدف المليار دولار في عام 2010 ولم تنظر إلى الوراء أبدًا منذ ذلك الحين.

جعلها كبيرة: لا يزال بلانك، الذي استقال منذ ذلك الحين من منصبه كرئيس تنفيذي للشركة التي أسسها، يشغل منصب الرئيس التنفيذي ورئيس العلامة التجارية للشركة. وفي السنة المالية 2023 المنتهية في 31 مارس 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 5.74 مليار دولار، منها حوالي 67% قادمة من الملابس، و25% من الأحذية، والباقي من الملحقات.

تمثل مبيعات الجملة ما يزيد قليلاً عن 60٪ من المبيعات وتشكل المبيعات المباشرة للمستهلك الباقي. وشكلت الإيرادات الخارجية نحو 34% من الإجمالي.

يتم إنشاء المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال متاجر Brand وFactory House ومواقع التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من 31 مارس 2023، في أمريكا الشمالية، كان لديها 176 متجرًا لـ Factory House و18 متجرًا لـ Brand House في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تتمتع الشركة بعلاقة تجارية مع نجم الدوري الاميركي للمحترفين ستيفن كاري.

يعد سهم Under Armor أحد مكونات مؤشر S&P 400 MidCap.

أنهى السهم جلسة الثلاثاء مرتفعًا بنسبة 0.94٪ عند 7.54 دولارًا، وفقًا لبيانات Benzinga Pro.

اقرأ التالي: شاب يبلغ من العمر 71 عامًا يشارك 22 درسًا مهمًا يجب أن يعرفها الشباب

الصورة عبر شترستوك