عقدت شركة FTC Solar (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: FTCI ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/8x3h47ji/

ملخص

أعلنت شركة FTC Solar عن تغيير في القيادة مع تعيين أنتوني كارول رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا جديدًا، مؤكدة على خبرته في توسيع نطاق الأعمال التجارية وموقع الشركة عند نقطة تحول حاسمة للنمو.

أعلنت الشركة عن إيرادات الربع الأول بقيمة 17.3 مليون دولار، وهو أقل من التوقعات بسبب تأخير في أحد المشاريع، لكن نفقات التشغيل كانت أفضل من المتوقع، وكانت حجوزات الأعمال الجديدة قوية.

تمت إضافة شركة FTC Solar إلى تسعة من أفضل 10 قوائم الموردين المعتمدين لشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات، وحصلت على مشروع كبير بقدرة 1 جيجاوات من المتوقع أن يساهم بشكل كبير في إيرادات عام 2026، مما يشير إلى آفاق نمو مستقبلية قوية.

تتوقع الشركة نموًا في الإيرادات بنسبة 40٪ في عام 2026 مقارنة بعام 2025، وتتوقع نموًا ربع سنويًا متتاليًا في الإيرادات طوال عام 2026، على الرغم من فترة الركود في النصف الأول من العام.

سلطت الإدارة الضوء على المزايا الفريدة لأجهزة التتبع الخاصة بهم، والتي تتميز بسهولة وسرعة التركيب، وأعربت عن ثقتها في استمرار زخم العملاء والحفاظ على مكانتها في السوق.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة FTC Solar للربع الأول من عام 2026. أودّ تذكيركم بأن هذه المكالمة مُسجّلة، وأن جميع الخطوط مُغلقة لمنع أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، اضغطوا على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 1 مرة أخرى. شكرًا لكم. الآن، أُسلّم المكالمة للسيد بيل ميشالاك، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل بالبدء.

بيل ميشالاك (نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين)

نشكركم ونرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة FTC Solar للربع الأول من عام 2026. قبل مكالمة اليوم، ربما تكونون قد اطلعتم على بيان أرباحنا والمعلومات المالية التكميلية التي نُشرت في وقت سابق من اليوم. إذا لم تطلعوا على هذه الوثائق، فهي متاحة في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني ftcsolar.com . ينضم إليّ اليوم كل من: شيخار ساداتابام، رئيس مجلس الإدارة؛ وأنتوني كارول، الرئيس والمدير التنفيذي المُعيّن حديثًا للشركة؛ وكاثي بانان، المديرة المالية للشركة؛ وباتريك كوك، رئيس أسواق رأس المال وتطوير الأعمال في الشركة. قبل أن نبدأ، أودّ تذكير الجميع بأن نقاش اليوم يتضمن بيانات استشرافية مبنية على افتراضاتنا ومعتقداتنا في البيئة الحالية، وهي صحيحة فقط حتى تاريخه. وبالتالي، فإن هذه البيانات الاستشرافية تنطوي على مخاطر وشكوك، وقد تختلف النتائج والأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا الحالية. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي وملفاتنا الأخرى لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) لمزيد من المعلومات حول عوامل المخاطر المحددة. لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه المعلومات إلا إذا اقتضى القانون ذلك. كما هو متوقع، سنتناول اليوم المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وغير المتوافقة معها. يُرجى العلم بأن بيان الأرباح الصادر هذا الصباح يتضمن تسوية كاملة لكل مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع أقرب مقياس متوافق معها. والآن، سأترك المجال لشيخار.

شيخار ساداثابام (رئيس مجلس الإدارة)

شكرًا لك يا بيل. وصباح الخير جميعًا. شعرتُ بأهمية التحدث إليكم مباشرةً نيابةً عن مجلس الإدارة بشأن انتقال القيادة الذي أعلنّا عنه اليوم. يسعدني جدًا أن أرحّب وأهنئ عضو مجلس الإدارة الحالي، أنتوني كارول، على تعيينه رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا جديدًا لشركة FTC Solar. أنتوني قائدٌ موهوبٌ حقًا، وله سجلٌ حافلٌ في التوسع، وإدارة العمليات، وتحقيق القيمة المضافة. لقد شغل عضوية مجلس إدارة FTC منذ ديسمبر الماضي، وكان رئيسًا لمجلسنا الاستشاري للعملاء منذ عام 2023. شغل مؤخرًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة Veev، وهي قسمٌ من شركة Lennar، حيث تمّ تعيينه لتوسيع نطاق العمليات. قد يعرفه الكثير منكم أيضًا من خلال عمله كرئيسٍ لشركة Power Electronics، أو مديرٍ تنفيذيٍّ لها، أو من خلال عمله في شركتي Siemens أو Schneider Electric. لديه خبرةٌ طويلةٌ في هذا المجال، وساهم في نموّ العديد من الشركات التي تُقدّر قيمتها بمليارات الدولارات، ويتمتع بشبكة علاقاتٍ واسعة. أعتقد أنا ومجلس الإدارة، استنادًا إلى التقدم المحرز حتى الآن والفوز الأخير بالمشاريع، أن شركة FTC تمر بمرحلة تحول حاسمة، إذ تتمتع بأساس متين وإمكانات نمو هائلة. إن خبرة أنتوني التشغيلية العميقة، وقيادته الديناميكية، ونجاحه المُثبت في توسيع نطاق الشركات النامية، تجعله الشخص الأمثل لقيادة FTC Solar نحو فصلها التالي. وبالنيابة عن مجلس الإدارة، أود أن أشكر جان براند على إسهاماته العديدة للشركة. انضم جان إلى FTC في وقت حرج، حيث كان التركيز منصبًا على الاستقرار والتعافي. تحت قيادته، حصلت الشركة على تمويل استراتيجي، وأكملت طرح نظام تتبع 1P، وشهدت تفاعلًا جيدًا من العملاء، مما أدى إلى زيادة الوصول إلى قوائم AVL، ووضوح المشاريع قيد التنفيذ، والفوز بمشاريع جديدة. مع أن تغيير القيادة اليوم ربما لم يكن متوقعًا، إلا أنني ومجلس الإدارة نعتقد أنه يمثل فرصة هائلة لنا للبناء على الأساس المتين القائم الآن، والاستفادة من قدرات أنتوني لتسريع وتيرة النمو، وتوسيع نطاق الأعمال، وتحقيق الربحية. والآن، سأترك المجال لأنتوني.

أنتوني كارول (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا شيخار، وصباح الخير جميعًا. يسعدني جدًا التحدث إليكم جميعًا لأول مرة بصفتي الرئيس التنفيذي لشركة FTC Solar. كما ذكر شيخار، تشرفت بالعمل مع مجلس الإدارة وفريق الإدارة والعديد من موظفي FTC Solar الآخرين خلال العامين الماضيين في مناصب أخرى في مجلس إدارة الشركة، وشهدت بنفسي العمل الرائع الذي أنجزه الفريق لتهيئة الشركة للنمو المستقبلي والأداء المتميز. لهذه الأسباب، أنا متحمس جدًا لتولي هذا الدور الجديد. وكما أشار شيخار، فقد قضيت معظم مسيرتي المهنية في مجال الطاقة والطاقة المتجددة، بما في ذلك العمل مع شركات رائدة مثل شنايدر إلكتريك وسيمنز، حيث ركزت على تحويل الطاقة والطاقة الشمسية وتخزين الطاقة. كما قمت بقيادة شركات أخرى مثل باور إلكترونيكس وتالون، والتي حققت نجاحًا كبيرًا في قطاعاتها، حيث نمت من شركات ناشئة إلى شركات بإيرادات تجاوزت مليار دولار. وفي كلتا الحالتين، قمت مؤخرًا بقيادة شركة Veev للعقارات والإنشاءات، والتي ركزت على ابتكار المنتجات والتصنيع والتطوير والنمو. لقد كان النمو والنجاح هناك مُجزيًا، والفريق رائع حقًا. لكنني كنت أعلم أنني أرغب بالعودة إلى مجال الطاقة المتجددة، وأنا متحمس جدًا للانضمام إلى شركة FTC. لقد بذل فريق FTC جهدًا كبيرًا في وضع الأسس لمستقبل واعد. يسعدني جدًا الانضمام كرئيس تنفيذي وقيادة المرحلة التالية من نمونا والعمل معكم جميعًا. سأترك المجال الآن لباتريك لمناقشة أبرز إنجازات الربع الأول والتقدم المُحرز.

باتريك كوك (رئيس أسواق رأس المال)

شكرًا لك يا أنتوني. أعتقد أن أهم ما استخلصناه من هذه المكالمة هو أنه على الرغم من أن إيراداتنا في الربع الأول كانت أقل بقليل من توقعاتنا، إلا أن زخم عملائنا وحجوزات الأعمال الجديدة كان استثنائيًا، ولدينا الآن ثقة أكبر في أننا سنتفوق على السوق ونحقق نموًا قويًا في عام 2026. بالنسبة للربع الأول، كان لدينا مشروع رئيسي واحد كان من المتوقع توقيعه والمساهمة في الإيرادات خلال الربع الأول، ولكنه تأخر. وبالنظر إلى معدل التشغيل الحالي والمساهمة المتوقعة من هذا المشروع، كان ذلك كافيًا لانخفاض الإيرادات عن النطاق المستهدف لهذا الربع. ومع ذلك، كانت نفقات التشغيل أفضل من المتوقع، مما ساعد في تعويض جزء من هذا النقص، وكانت جميع مؤشراتنا الأخرى ضمن النطاقات المستهدفة. والأهم من ذلك، في رأيي، هو التقدم الذي نحرزه في تهيئة أنفسنا للمستقبل. وفي هذا الصدد، أنا سعيد جدًا بهذا التقدم. في مكالمتنا الأخيرة، أوضحنا أن زخم أعمالنا يتسارع على عدة مستويات، بدءًا من إضافة موردين معتمدين إلى قوائم الموردين وصولًا إلى حجوزات عروض المشاريع وتحويل العقود. هذه كلها مؤشرات رائدة على مسار أعمالنا، ويستمر هذا التقدم فيما يتعلق بقوائم الموردين المعتمدين. في الربع الأخير، أشرنا إلى أننا انضممنا خلال الربع الرابع وحده إلى أربع قوائم موردين معتمدين لأكبر عشر شركات هندسة وتوريد وإنشاء، ليصل إجمالي عدد الموردين المعتمدين لدينا إلى ثمانية من أصل عشرة. ومنذ ذلك الحين، انضممنا إلى قائمة أخرى من أفضل عشرة موردين، بل إلى قائمة أفضل ثلاثة موردين، ليصل إجمالي عدد الموردين المعتمدين لدينا إلى تسعة من أصل عشرة. نحن الآن نتمتع برؤية واضحة لمشاريع هؤلاء العملاء المحتملين والحاليين، وبشكل عام، نتنافس مع عدد أكبر من العملاء على مشاريع أكبر حجماً. تحدثنا أيضاً في الربع الأخير عن كيفية فوز شركة FTC بمشاريع جديدة، بما في ذلك عقود من شركتين رائدتين في مجال الهندسة والتوريد والإنشاء. ومنذ ذلك الحين، حققنا بعض الإنجازات الجديدة المهمة. ومن أبرزها فوزنا بمشروع جديد بقدرة 1 جيجاوات. وهو مشروع "الملاذ الآمن" من شركة استثمارية مدعومة برأس مال خاص، مخصص للمشاريع التي تضم مشترين بارزين، من بينهم شركة عالمية مدرجة ضمن قائمة فورتشن 20. وقد تم بالفعل التعاقد على الشريحة الأولى من أصل ثلاث شرائح متساوية للمشروع. من المتوقع أن تُساهم هذه المشاريع بشكلٍ كبير في إيرادات عام 2026، وأن تستمر في عام 2027. إجمالاً، تُساهم هذه المشاريع بمئات الملايين من الدولارات في الإيرادات. لقد شهدنا تحسناً في صافي الحجوزات خلال الأرباع الأربعة الماضية، مع وجود رصيد إيجابي يُغطي صافي الحجوزات الإيجابية في الربع الرابع، ويتسارع هذا النمو في الربع الأول مع بدء تحويل اتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSAs) إلى طلبات مؤكدة وحجز مشاريع جديدة. منذ آخر مكالمة أرباح لنا، أضفنا حوالي 70 مليون دولار إلى رصيد الطلبات المتعاقد عليه، أو ما يُقارب 52 مليون دولار إضافية صافية من إيرادات الربع الأول على مدار الأشهر السبعة الماضية. وقد بلغ معدل حجوزاتنا حوالي 55 مليون دولار ربع سنويًا. تُعد المؤشرات الرئيسية على مستوى العملاء هي المحرك الأساسي لهذا النشاط، وهي تبدو جيدة وتتحسن باستمرار، ونشهد زخمًا قويًا من اتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSAs) وعقود التمويل القائمة على الأصول (ABLs) ونشاط العطاءات القوي. هذه إشارات واضحة تُظهر أن شركة FTC تسير على الطريق الصحيح. لقد حققنا تقدمًا ملحوظًا في حجوزاتنا هذا الربع، ونسعى الآن إلى تسريع نمو أعمالنا. يعود هذا الزخم الإيجابي من العملاء إلى فريق عمل متميز يبذل جهودًا جبارة في جميع الأقسام، بدءًا من البحث والتطوير والهندسة وصولًا إلى دعم المبيعات وفرق الدعم الفني، مدفوعًا بجودة منتجاتنا الرائعة. نتلقى باستمرار ردود فعل ممتازة حول أجهزة التتبع الخاصة بنا، مما يعزز قناعتنا بأننا نقدم بلا منازع أسرع وأسهل جهاز تتبع في السوق، وفريقنا لا يتوقف عن العمل سعيًا لتحقيق وفورات إضافية في تكاليف العمالة بنسبة 20%. في ظل بيئة تتزايد فيها الحاجة إلى مصادر طاقة جديدة بالتزامن مع نقص في العمالة، توفر أجهزة التتبع الخاصة بنا حلولًا فعّالة للغاية تُمكّن عملاءنا من بناء المزيد من الميغاواط في وقت أقل وبتكلفة أقل. لقد بذلنا جهودًا كبيرة لإعداد الشركة ووضع الأسس اللازمة لنمو قوي في المستقبل. نحن متفائلون بشكل متزايد بشأن مستقبلنا. على الرغم من أننا نشهد تباطؤًا في النصف الأول من العام، كما هو الحال في العديد من الشركات الأخرى، إلا أن زخم الحجوزات القوي لدينا يمنحنا ثقة أكبر في العام بأكمله، وسنقدم المزيد من التفاصيل حول توقعاتنا التي ستناقشها كاثي. والآن، أترك المجال لكاثي.

كاثي بانان (المديرة المالية)

شكرًا باتريك، وصباح الخير جميعًا. سأقدم لكم بعض التفاصيل الإضافية حول أداء الربع الأول وتوقعاتنا، بدءًا بمناقشة نتائج الربع الأول. بلغت الإيرادات 17.3 مليون دولار، وهو أقل من النطاق المستهدف لهذا الربع. وكما ذكر باتريك، يعود ذلك إلى تأجيل مشروع رئيسي. يمثل هذا المستوى من الإيرادات انخفاضًا بنسبة 47.5% مقارنةً بالربع السابق، وانخفاضًا بنسبة 17% مقارنةً بالعام الماضي. بلغت الخسارة الإجمالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) 1.2 مليون دولار، أي ما يعادل 7.1% من الإيرادات، مقارنةً بربح إجمالي قدره 4.9 مليون دولار، أي ما يعادل 14.9% من الإيرادات في الربع السابق. أما الخسارة الإجمالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (Non-GAAP) فبلغت 0.4 مليون دولار، أي ما يعادل 2.2% من الإيرادات. وتُقارن نتائج هذا الربع بربح إجمالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (Non-GAAP) قدره 5.7 مليون دولار، أي ما يعادل 17.3% من الإيرادات في الربع السابق، وخسارة إجمالية قدرها 3 ملايين دولار في العام الماضي. بلغت المصاريف التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) 10.8 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت المصاريف التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا 7.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يُعد أفضل من النطاق المستهدف نظرًا لتحديدنا وتنفيذنا لبعض فرص توفير التكاليف خلال الربع. ويُقارن هذا بمصاريف تشغيلية غير مقبولة عمومًا بلغت 8.2 مليون دولار أمريكي في الربع السابق و6.6 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام الماضي. وبالانتقال إلى صافي الدخل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، أود تذكير الجميع بأن سندات الشراء التي صدرت كجزء من زيادة رأس المال في العام الماضي تخضع لالتزامات محاسبية وليست لحقوق ملكية. ونتيجة لذلك، نحن مطالبون بإعادة تقييم القيمة العادلة لسندات الشراء كل ربع سنة في بياناتنا المالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. إذا انخفض سعر سهمنا خلال الربع كما حدث في الربع الأول، فسيظهر ربح غير نقدي، وعلى العكس من ذلك، فإن ارتفاع سعر السهم سيؤدي إلى خسارة. وقد أدى انخفاض سعر السهم الذي شهدناه في الربع الأول إلى انخفاض في القيمة العادلة لالتزامات سندات الشراء بحوالي 48.7 مليون دولار أمريكي. هذا تعديل محاسبي غير نقدي لا يعكس الأداء التجاري الأساسي أو التدفق النقدي، وسيتم استبعاده من حساب الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، ولكنه يؤثر على بياناتنا المالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. وبذلك، مع احتساب هذا التعديل، بلغ صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 32.6 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 0.72 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف، مقارنةً بخسارة قدرها 36.4 مليون دولار أمريكي أو 2.4 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف في الربع السابق، وخسارة صافية قدرها 3.8 مليون دولار أمريكي أو 0.58 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف في الربع المقابل من العام الماضي. وبلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 8.2 مليون دولار أمريكي، وهي قريبة من منتصف النطاق المتوقع، حيث عوضت إدارة النفقات التشغيلية إلى حد كبير انخفاض الإيرادات عن المتوقع. واستبعدت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة ما يقارب 40.8 مليون دولار أمريكي صافيًا لتغير القيمة العادلة لالتزام الضمان، وبعض تكاليف الانتقال، بالإضافة إلى بنود أخرى غير نقدية. يبلغ إجمالي قيمة العقود المبرمة من أعمالنا المتراكمة حاليًا 543 مليون دولار، بزيادة صافية قدرها 52 مليون دولار تقريبًا منذ 5 مارس. أما فيما يتعلق بالسيولة، فقد أنهينا الربع الأول برصيد نقدي يبلغ حوالي 5.6 مليون دولار، ويعود ذلك إلى توقيت مدفوعات العملاء التي وردت بعد نهاية الربع بفترة وجيزة. ونظرًا للسيولة النقدية الجديدة الواردة، والسيولة المتوقعة من الأعمال الجديدة، بما في ذلك مشروع "الملاذ الآمن"، فإننا لا نعتزم استخدام نظام الصراف الآلي في المستقبل، وسنتخذ الإجراءات اللازمة لإنهاء البرنامج. وبناءً على ذلك، دعونا ننتقل إلى التوقعات. تتمثل أهدافنا للربع الثاني في تحقيق إيرادات تتراوح بين 22 و26 مليون دولار، وأرباح إجمالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا تتراوح بين -1.4 مليون دولار و1 مليون دولار، أو بين -6.4% و4% من الإيرادات، ونفقات تشغيلية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا تتراوح بين 8.4 و9 ملايين دولار، وأخيرًا خسارة معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 10.5 و7.4 مليون دولار. ما زلنا نتوقع أن يمثل الربع الأول أدنى مستوى للإيرادات لهذا العام، مع نمو ربع سنوي متتابع لبقية عام 2026. ويعزز الزخم التجاري الذي شهدناه منذ المكالمة الأخيرة ثقتنا بأن إيرادات العام بأكمله ستتجاوز السوق في عام 2026، وستحقق نموًا بنسبة 40% تقريبًا مقارنةً بعام 2025. وبهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة، وسأترك المجال للمشغل لطرح أي أسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كنتم قد اتصلتم هاتفيًا وترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح هاتفكم لرفع يدكم والانضمام إلى قائمة الانتظار. إذا كنتم ترغبون في سحب سؤالكم، فما عليكم سوى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. إذا طُلب منكم طرح سؤالكم وكنتم تستمعون عبر مكبر الصوت في جهازكم، يُرجى رفع سماعة الهاتف والتأكد من أن هاتفكم ليس في وضع كتم الصوت عند طرح سؤالكم. وسؤالكم الأول من فيليب شين من شركة روث كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح الآن.

فيليب شين

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على سؤالي. شيكار، كنت أتساءل إن كان بإمكانك توضيح سبب كون هذا التوقيت مناسباً لتغيير الرئيس التنفيذي. وأنتوني، أهلاً بك كرئيس تنفيذي جديد لشركة FTC، وكنت أتساءل إن كان بإمكانك مساعدتنا في فهم رؤيتك للمستقبل الذي ترغب في أن تصل إليه الشركة، وما الفرق بين ما كان يفعله جان، وما ستفعله بشكل مختلف أو مماثل، وهكذا.

شيخار ساداثابام (رئيس مجلس الإدارة)

شكرًا لك. فيليب، صباح الخير، وسأجيب على الجزء الأول من السؤال. لقد حققت الشركة تقدمًا كبيرًا خلال العامين الماضيين. لدينا خط إنتاج شامل، ومشاريع واعدة، ومكانة مرموقة لدى العملاء، بالإضافة إلى العديد من الصفقات الجديدة. وقد سمعتم بعضًا من ذلك في كلمة باتريك الافتتاحية. هناك المزيد في الأفق، ولذا لدينا فرصة كبيرة لتسريع نمو الشركة، وقد رأى مجلس الإدارة ضرورة تعيين رئيس تنفيذي ذي خبرة واسعة في توسيع نطاق الأعمال، وشعرنا أن هذا هو الوقت المناسب لتعيين أنتوني رئيسًا تنفيذيًا، وكان متاحًا. هذا يسمح لنا بالاستفادة من نقاط القوة والخبرة الكبيرة في توسيع نطاق الأعمال مع دخولنا المرحلة التالية من نمونا. وهو يعمل في هذا المجال منذ فترة طويلة، ولديه شبكة علاقات واسعة، وقد نجح في توسيع نطاق العديد من الشركات التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات، كما أنه يتمتع بخبرة عالمية جيدة ستكون مهمة لنا في المستقبل. لذلك شعرنا أن هذا هو الوقت المناسب، ومن ثم اتخذ مجلس الإدارة القرار. سأترك المجال الآن لأنتوني. شكرًا لك.

أنتوني كارول (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا شيخار. وشكرًا لك يا فيل على السؤال. أعتقد أنني أعرف شركة FTC منذ سنوات عديدة، وكان من الواضح لي أنني أرغب في أن أكون جزءًا من هذا المشروع. وكما قال شيخار، أعتقد أن هناك بعض الجوانب في خلفيتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بما تسعى إليه FTC. أحدها هو أن تصبح رائدة عالميًا في صناعة أجهزة التتبع، ولديّ هذه الخبرة العالمية. جانب آخر هو توسيع نطاق العمل، وقد ذكرتَ ما حققه جان وما نريد البناء عليه. أعتقد أن الشركة لديها أسس متينة، خاصةً من ناحية المنتج. قبل بضع سنوات، لم تكن الشركة توفر خيارات 2 بنس و1 بنس للاختيار من بينها، ولم تكن تحظى بنفس القدر من التفاعل مع العملاء كما هو الحال الآن، ولم يكن لديها ركيزة تشغيلية كما هو الحال الآن. لذلك تمكن الفريق من تحقيق إنجازات عظيمة. والآن، أنا سعيد جدًا لأن مجلس الإدارة رأى أنني مرشح مناسب لنقل الشركة إلى مستوى أعلى. إضافةً إلى ذلك، سألتني لماذا FTC ولماذا الآن؟ أعتقد أننا جميعًا نتفق على أن الطاقة الشمسية تنمو عالميًا، وهي مصدر طاقة لا غنى عنه، سواء لتوفير الطاقة لشركات الطاقة العملاقة أو لتوفير طاقة بأسعار معقولة. لذا، هذا هو الوقت الأمثل للانضمام إلى شركة في هذا القطاع. منتج شركة FTC فريد من نوعه، فهو سريع التركيب وآمن. لقد تواصلتُ مع مطوري شركة الهندسة والمشتريات والإنشاءات وشركات المرافق العامة المطلعين على المنتج، وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية خلال فترة عضويتي في مجلس الإدارة ولجنة استشارات العملاء. هذا ما منحني الحماس والثقة بالشركة. وكما قال شيخار، فقد رأى مجلس الإدارة أنني الشخص المناسب في الوقت المناسب، وأنا متحمس للغاية لتولي هذا المنصب.

فيليب شين

ممتاز. شكرًا لكما. أنتوني وشاكر، بالانتقال إلى بعض أخبار الربع، أعلنتما عن جائزة بقيمة جيجاوات واحدة. أعتقد أنكما ذكرتما أنه قد تكون هناك مشاريع تُساهم بشكلٍ كبير في إيرادات عام 2026. لذا، كنت أتساءل عن عدد الميجاواط التي يُمكن تحقيقها في عام 2026، إذا كان بإمكانكما تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول الجائزة، وربما كيف تُفضلانها مقارنةً بالمنافسة. ثم أعتقد أنكما ذكرتما أنه في الربع الأول، تم تأجيل مشروع، وأتساءل عما إذا كان بإمكانكما توضيح سبب تأجيل هذا المشروع، وما إذا كان ذلك سيؤثر على مشاريع أخرى خلال عام 2026.

باتريك كوك (رئيس أسواق رأس المال)

أجل، بيل، هذا باتريك. شكرًا على سؤالك. أعتقد أنه يتعلق بجائزة "الملاذ الآمن" بقيمة 1 جيجاواط التي أعلنّا عنها. وكما ذكرتُ في كلمتي الافتتاحية، فقد وقّعنا على الشريحة الأولى من هذا المشروع. نتوقع أن يُدرّ المشروع إيراداتٍ مجزية في النصف الثاني من العام وحتى أوائل عام 2027، نظرًا لجدول المشروع. لذا فنحن متحمسون جدًا له. وأعتقد أن اختيار شركة FTC مقارنةً ببعض المنافسين يُعزى إلى العديد من النقاط التي ذكرها أنتوني للتو. لقد أعجبهم جانب قابلية تنفيذ النظام وسهولة تركيبه، وبصراحة، كانت خدمة العملاء التي قدمناها عاملًا حاسمًا. هذا مشروع ضخم لهذا المطور وشركة CPC، وقد تمكّنا من العمل معهم بتناغمٍ تام طوال العملية، ومنحهم الثقة بأنهم سيلتزمون بالمواعيد النهائية. وكما تعلم، نظرًا لارتباط هذا المشروع بـ"الملاذ الآمن"، فإن الالتزام بالمواعيد أمرٌ بالغ الأهمية. لذا، تعاونّا فعلياً مع هذه المجموعة الاستثمارية الخاصة لتحقيق توقعاتهم وإنجاز مشروعهم. أما بالنسبة للمشروع الذي تأجل في الربع الأول، فلم يكن التأجيل جوهرياً أو كبيراً، بل اقتصر على بعض التأخيرات في جدولة المشروع. ما زلنا نتوقع أن يمضي المشروع قدماً في المدى القريب جداً، ولكن التأخيرات كانت في تقدم أعمال البناء وتوقيتها.

فيليب شين

فهمت. حسنًا، شكرًا باتريك. سؤال أخير لي، ثم سأقوم بتمريره. لقد كتبنا كثيرًا عن هذا التوقف المؤقت للضريبة، وكنت أتساءل عما ترونه أنتم بخصوص تأثير هذا التوقف عليكم، خاصةً في عام 2026. هل ترون أي تأثير سلبي، أم أنه من السابق لأوانه الجزم بذلك في هذه المرحلة مع توقف أربعة بنوك كبرى عن العمل بالمادة 48E؟ وربما تفيدوننا بمعرفة النسبة المئوية لأعمالكم لعامي 2026 و2027 التي قد تعتمد على المادة 48E مقارنةً بالمادة 48 من قانون ضريبة الاستثمار. شكرًا لكم.

باتريك كوك (رئيس أسواق رأس المال)

لا، إنه سؤال ممتاز. أعتقد أن جزءًا من الإجابة يكمن في أنه من السابق لأوانه التكهن بالكثير مما يجري في واشنطن. أعتقد أن هذا يخلق بعض الغموض بشأن القدرة الضريبية أو توقيت بعض الأمور. مع ذلك، فإن المشاريع قصيرة الأجل التي لدينا قد أمّنت تمويلها الضريبي، ونحن واثقون من جداولها الزمنية المستقبلية. وهذا هو الجانب الإيجابي الوحيد في مواصلة تنمية أعمالنا الدولية. لقد حققنا نجاحات متواصلة في أستراليا وجنوب إفريقيا، كما ذكرنا سابقًا، وستساهم هذه النجاحات في زيادة إيراداتنا مستقبلًا. لذا، لسنا معتمدين بشكل كامل على استقرار السوق الأمريكية. أما فيما يتعلق بائتمان ضريبة الاستثمار، فنحن نراقبه عن كثب وسنرى كيف ستتطور الأمور. ونحن على تواصل مع جميع البنوك الكبرى المتخصصة في التمويل الضريبي.

فيليب شين

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا. سأبلغهم بذلك.

المشغل

سؤالك التالي من خط سمير جوشي مع إتش سي واينرايت. خطك مفتوح الآن.

سمير جوشي

صباح الخير. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي، وأهلًا بك يا أنتوني في منصبك الجديد. هل يمكنك تذكيرنا بالتوزيع الجغرافي لإيراداتكم، وكيف تطابق مع إيرادات الربع الأول، وكيف يؤثر ذلك على توقعاتكم لبقية العام؟

باتريك كوك (رئيس أسواق رأس المال)

نعم، أعتقد أنه فيما يتعلق بإيراداتنا، فإننا نركز بشكل كبير على السوق الأمريكية على المدى القريب. بالطبع، نواصل توسيع فريقنا في أستراليا وأوروبا وبعض مناطق أفريقيا جنوب الصحراء. ولكن في الوقت الحالي، نحقق إيرادات كبيرة في الولايات المتحدة، ومع استمرار نمونا وتوسعنا، وبفضل خبرة أنتوني، نتوقع أن يكتسب قطاعنا الدولي في السوق زخمًا وسرعة أكبر.

سمير جوشي

حسنًا، شكرًا لك. ولديّ استفسار بسيط بخصوص المشروع المتأخر. هل كان التأخير أقرب إلى 3 ملايين أم أقرب إلى 8 ملايين؟ وأعتقد أنك ذكرت أنه سيتم تنفيذه خلال الاثني عشر شهرًا القادمة تقريبًا. أردت فقط معرفة التكلفة الفعلية لهذا التأخير.

باتريك كوك (رئيس أسواق رأس المال)

لذا، كانت توقعاتنا في الربع الأول تتراوح بين 3 و4 ملايين دولار. لكن المشروع مشروعٌ قويٌّ وواعد، ونتوقع أن يبدأ تنفيذه قريبًا وأن يستمر في تحقيق الإيرادات حتى عام 2026.

سمير جوشي

حسنًا، فهمت. ولديّ سؤال أخير، أعتقد أنك ذكرت أن الحجوزات تُقدّر بنحو 55 مليونًا ربع سنويًا، مقارنةً بالإيرادات التي تتراوح بين 20 و30 مليونًا ربع سنويًا. هل يعود هذا النشاط لديكم إلى إجراءات الحماية القانونية، أم أنه نتيجة لدمجكم في مراحل مبكرة من دورة المشروع؟

باتريك كوك (رئيس أسواق رأس المال)

نعم، الملاذ الآمن. على الرغم من أنه فوزٌ كبيرٌ لنا ونحن متحمسون له، إلا أنه لا يُمثل سوى جزءٍ من معدل الإيرادات الفصلية البالغ 55 مليون دولار الذي نتحدث عنه. كما تعلمون، يكمن سرّ نجاحنا في أننا، إذا نظرنا إلى تطور التواصل مع العملاء الجدد، نبدأ بالظهور على قوائم الشركات المتاحة، وكما ذكرنا في مكالمة الأرباح الأخيرة، كنا ضمن أفضل 8 من أصل 10 شركات اليوم. أخبرناكم أننا الآن ضمن أفضل 9 من أصل 10 شركات. نحن قادرون على المشاركة في طلبات تقديم العروض، والمشاركة في التصاميم، وبناء شراكات حقيقية مع شركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات الكبرى، وحتى مع المطورين الذين يشترون المشروع في نهاية المطاف. هذا يُتيح لنا عرض سهولة بناء نظام التتبع، وسهولة تركيبه، ومستوى الأمان، بالإضافة إلى خبراتنا الهندسية. لذا، فإن بناء شراكات مع شركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات في وقتٍ مُبكر من عملية التصميم قد مكّننا من إبراز هويتنا وقدراتنا، وكيف يُمكننا التعاون معهم بفعالية، وهذا ما يُحقق لنا زخمًا كبيرًا.

سمير جوشي

مفهوم. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي، وأنتوني، أتطلع للعمل معك في المستقبل. شكرًا.

أنتوني كارول (الرئيس والمدير التنفيذي)

وأنا كذلك. شكراً لك.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأترك الآن المجال للإدارة لتقديم ملاحظات ختامية.

أنتوني كارول (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكم. أودّ، في الختام، أن أؤكد مجددًا حماسي للانضمام إلى شركة FTC. سوق الطاقة الشمسية لا يمكن إيقافه. نشهد منافسة قوية، لكننا نؤمن بأن FTC تتمتع بمكانة راسخة في السوق. أنا على دراية تامة بالمنتج، وسرعة التنفيذ، وجودة الخدمة، وكذلك بالعملاء، وشركات المرافق، وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاء، والمطورين في الولايات المتحدة والعالم. وأنا على ثقة تامة بأننا نواصل توسيع قاعدة عملائنا. كما ذكرت، أنا متحمس جدًا لقيادة الشركة، وسأستثمر وقتي وجهدي فيها، وأُقدّر وقتكم. شكرًا جزيلًا.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم جميعًا على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.