أعلنت شركة 3D Sys (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: DDD ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=Iqb8cpjs

ملخص

أعلنت شركة 3D Systems عن زيادة بنسبة 1.4٪ على أساس سنوي في إيرادات الربع الثاني من عام 2026 لتصل إلى 94.6 مليون دولار، مدفوعة بالطلب القوي في أسواق الرعاية الصحية والصناعية، وخاصة في مجال الطيران والدفاع.

ارتفعت مبيعات الطابعات بأكثر من 40%، مع نمو ملحوظ في منصات طابعة DMP350 المعدنية وطابعة SLA825 البوليمرية، مما ساهم في تركيز الشركة الاستراتيجي على أربعة أسواق رئيسية: التكنولوجيا الطبية، طب الأسنان، الفضاء والدفاع، والبنية التحتية لمراكز البيانات.

أعلنت الشركة عن تغيير في القيادة حيث يعتزم الرئيس التنفيذي الدكتور جيفري جريفز التنحي، مؤكدة على المسار الإيجابي والأساس المتين للنمو المستقبلي.

ارتفعت إيرادات حلول الرعاية الصحية بنسبة 6.8٪ مدفوعة بالطلب على الطابعات المعدنية في مجال التكنولوجيا الطبية، بينما انخفضت إيرادات القطاع الصناعي بنسبة 3.7٪ بسبب إغلاق المنتجات غير الأساسية.

تقوم شركة 3D Systems بتوسيع قدرتها الإنتاجية للأجزاء المعدنية في بلجيكا وكولورادو، وقد أبرمت اتفاقية بحث وتطوير تعاونية مع مختبر سافانا ريفر الوطني لتعزيز وجودها في أسواق الطاقة المتقدمة.

وقد توقعت الشركة أن تتراوح إيرادات الربع الثالث من عام 2026 بين 96 مليون دولار و99 مليون دولار، مع توقعات بأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين سالب 3 ملايين دولار وسالب مليون دولار.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في البث المباشر لنتائج أرباح شركة 3D Sys للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. يمكنكم الانضمام إلى قائمة الأسئلة في أي وقت بالضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على زر النجمة 0. يسعدني الآن أن أترك لكم المجال مع نائبة الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين، مونيكا غولد.

مونيكا، تفضلي.

مونيكا غولد، نائبة الرئيس للعلاقات مع المستثمرين

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة 3D Sys للربع الثاني من عام 2026. يشاركني في هذه المكالمة اليوم الدكتور جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي، وفيليس نوردستروم، المديرة المالية. يتضمن البث المباشر لهذه المكالمة عرضًا تقديميًا سنستعين به خلال المكالمة. يمكن للمتابعين عبر الهاتف الراغبين في الاطلاع على العرض التقديمي الوصول إليه من خلال قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. تعكس المناقشة التالية والإجابات على أسئلتكم وجهة نظر الإدارة حتى تاريخ اليوم فقط، وستتضمن بيانات استشرافية كما هو موضح في هذه الشريحة.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. تتوفر معلومات إضافية حول العوامل التي قد تؤثر على نتائجنا المالية في أحدث بيان صحفي لنا وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10-K والتقارير الفصلية على النموذج 10-Q. خلال هذه المكالمة، سنناقش بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ستجدون في بياننا الصحفي والشرائح المصاحبة لهذا البث المباشر إفصاحات إضافية بشأن هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بما في ذلك تسويات مع المقاييس المماثلة المتوافقة مع هذه المبادئ.

وبهذا، سأترك المجال لرئيسنا التنفيذي، الدكتور جيفري جريفز، لإلقاء الكلمة الافتتاحية.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكِ يا مونيكا، وصباح الخير جميعًا. يتضمن اتصال اليوم إعلانين هامين: نتائج أرباحنا وبداية خطة انتقال القيادة، وسأتناولهما هذا الصباح. سأبدأ باستعراض بعض النقاط البارزة من الربع الثاني والنصف الأول من العام، بالإضافة إلى تقديم تحديثات حول عدد من مجالات تركيزنا الرئيسية في السوق. بعد ذلك، سأتطرق إلى إعلان القيادة لهذا الصباح. ثم سأترك المجال لفيليس نوردستروم، المديرة المالية، التي ستلخص النتائج المالية للربع وتوقعاته، ثم سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة رقم 5. من أبرز المواضيع التي برزت هذا العام عودة الإنفاق الرأسمالي من قبل عملائنا في الأسواق الرئيسية. ويأتي هذا التوقيت في غاية الأهمية نظرًا للتركيز المكثف الذي أولَيناه لتحديث محفظة منتجاتنا على مدار السنوات الثلاث الماضية. في الربع الثاني، زادت مبيعات الطابعات بأكثر من 45٪، مدفوعة بنظام الطباعة المعدنية الأكثر مبيعًا لدينا DMP350، ومنصة البوليمر الرائدة الجديدة SLA825، وأنظمة الطباعة MultiJet التي تشكل حجر الزاوية في خط إنتاج أطقم الأسنان الجديد لدينا.

سأتناول كلًا من هذه النقاط في سياق محركات السوق الخاصة بها بعد قليل. من منظور وحدة الأعمال، حقق قطاع الرعاية الصحية لدينا نموًا قويًا مرة أخرى، وظل أكبر قطاعات الشركة، مدفوعًا بشكل خاص بالطلب القوي على أنظمة الطباعة الجديدة في كل من أسواق التكنولوجيا الطبية وطب الأسنان. أما إيرادات قطاع الصناعة فقد انخفضت بشكل طفيف على أساس سنوي، حيث يتم استبدال الأنظمة القديمة في قاعدة عملائنا تدريجيًا بمنصات الطباعة الجديدة.

على الرغم من هذه الديناميكية، حقق سوقانا الرئيسيان الموجهان نحو الصناعة، وهما قطاع الطيران والدفاع وبنية مراكز البيانات، نموًا قويًا بنسبة تتجاوز 10% هذا الربع. سأشارككم بعض النقاط البارزة حول هذين السوقين بعد قليل، ثم سأنتقل إلى الشريحة 6. يوفر أحدث جيل من طابعاتنا ثلاثية الأبعاد مستويات من الدقة والكفاءة الاقتصادية والمتانة لم تكن سوى حلم قبل بضع سنوات. وتثبت هذه التطورات الآن أهميتها البالغة لانتشار استخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد على نطاق واسع في بيئات الإنتاج الرئيسية.

من أبرز الاتجاهات المتسارعة استخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد في تصنيع المكونات المعدنية. وكما ناقشنا في اجتماعات سابقة، هناك مساران متساويان في الأهمية لإنتاج الأجزاء المعدنية: الطباعة المباشرة للمعادن باستخدام تقنية دمج مسحوق المعادن بالليزر، وصب المعادن الذي يعتمد على نماذج مطبوعة ثلاثية الأبعاد كخطوة أساسية في عملية التصنيع. ولتلبية احتياجات كل مسار، أطلقنا نظامين هامين: طابعة DMP350 ثلاثية الليزر للطباعة المباشرة للمعادن، ونظام SLA825 ثنائي الليزر لطباعة البوليمرات، المصمم لإنتاج نماذج صب معادن عالية الجودة.

حققت مبيعات كلا المنصتين في أسواقنا الرئيسية أداءً قويًا للغاية، حيث بلغ نمو الربع الثاني حوالي 90% و125% على التوالي، مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ونظرًا لهذا الارتفاع السريع في الطلب على الأجزاء المعدنية المطبوعة بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد، فإننا نعمل أيضًا على توسيع طاقتنا الإنتاجية الداخلية للأجزاء المعدنية بشكل ملحوظ. يُعد هذا عنصرًا هامًا في استراتيجية نمونا، وسأتطرق إليه بمزيد من التفصيل بعد قليل. أما المنتج الثالث الذي حققنا فيه إنجازًا كبيرًا فهو جهاز NextDent 300، المصمم خصيصًا لإنتاج أطقم الأسنان.

تحظى هذه المنصة باستحسان كبير بفضل دقتها وفعاليتها من حيث التكلفة، مما يُمكّن أطباء الأسنان من تقديم منتج عالي الجودة ومتين يُحسّن تجربة المريض ويزيد من إنتاجية عياداتهم. ستواصل هذه التقنيات دعم نجاحنا في الأسواق الرئيسية لسنوات قادمة. ننتقل الآن إلى الشريحة 7. على الرغم من فخري بمجموعة منتجاتنا المُحدّثة، إلا أنها لن تُحقق قيمة تُذكر إن لم نُوجّه هذه الأنظمة بفعالية إلى الأسواق التي تتجه بقوة نحو تبني تقنيات التصنيع الإضافي.

أربعة أسواق تتوافق مع هذا الوصف بوضوح تام: التكنولوجيا الطبية، طب الأسنان، الطيران والدفاع، وبنية مراكز البيانات. اثنان منها ضمن قطاع الرعاية الصحية لدينا، واثنان ضمن قطاع الصناعة. يستفيد العملاء في هذه الأسواق بشكل استثنائي من الطباعة ثلاثية الأبعاد، بدءًا من مرونة التصميم المحسّنة التي تُحسّن الأداء والتكلفة، وصولًا إلى تقليل مخاطر سلسلة التوريد في عالم يزداد تقلبًا. نظرًا لضيق الوقت في كل اجتماع ربع سنوي، سأركز على بعض حالات الاستخدام الرئيسية التي آمل أن تُجسّد الحماس والزخم الذي تُوفّره هذه الأسواق الأربعة. بالانتقال إلى الشريحة 8، سأبدأ بقطاع الطيران والدفاع، مع التركيز بشكل خاص هذا الربع على تطبيقات الفضاء. كما يعلم الجميع، هناك عودة للاهتمام بالوصول إلى الفضاء، مع تطبيقات تتراوح من مجموعات الأقمار الصناعية الجديدة للاتصالات إلى مراكز البيانات المدارية واسعة النطاق، وحتى السفر بين الكواكب. كل هذه الرؤى أصبحت ممكنة بفضل التطورات الملحوظة التي تحققت في مركبات الإطلاق القابلة لإعادة الاستخدام.

لقد ساهمت هذه الصواريخ الضخمة بالفعل في خفض تكلفة الوصول إلى الفضاء بمقدار عشرة أضعاف. ومن المتوقع أن يساهم الجيل القادم من المركبات القابلة لإعادة الاستخدام بالكامل في خفض التكاليف بشكل أكبر، مما يجعل هذه التطبيقات واسعة النطاق في الفضاء أكثر جدوى اقتصادية. ويتجلى أثر هذا الإنجاز في مجال الصواريخ بوضوح في وتيرة الإطلاق، حيث يُطلق صاروخ إلى الفضاء الآن كل يومين إلى يومين ونصف تقريبًا. باختصار، ما كان يُمثل إجماليًا سنويًا للصناعة العالمية بأكملها، أصبح الآن يُنجزه شركة واحدة في غضون أسابيع.

من المتوقع أن يستمر هذا التسارع مع تحسن إمكانية إعادة الاستخدام وانخفاض التكاليف. وكان من أهم العوامل المساعدة على هذا التقدم تطوير محركات صاروخية متطورة مصممة لسرعات طيران عالية. تستخدم هذه المحركات بنية احتراق متطورة تُحسّن الكفاءة والمتانة مع تقليل الصيانة بين الرحلات. وقد لعبت الطباعة ثلاثية الأبعاد دورًا محوريًا في هذا التطور، سواء من خلال الطباعة المعدنية المباشرة للأشكال الهندسية المعقدة، أو بشكل أكبر من خلال عمليات الصب الاستثماري عالية الدقة المصنوعة من نماذج مطبوعة ثلاثية الأبعاد.

نظام الليزر المزدوج SLA825، الذي أطلقناه أواخر العام الماضي، مُصمم خصيصًا لتطبيقات الصب المتقدمة هذه. ودليلًا على نجاحه المبكر، تلقينا في الربع الثاني أحد أكبر طلبات طابعات الصناعة في تاريخ شركتنا، مدفوعًا بالطلب على نماذج الصب المستخدمة في محركات الصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام من الجيل التالي. ومن المتوقع أن ينمو إنتاج هذه المحركات بنحو عشرة أضعاف خلال العقد القادم مع استمرار تسارع وتيرة الإطلاق.

تُسهم هذه الإمكانيات في جعل مركبات الرفع الثقيل القابلة لإعادة الاستخدام بالكامل أكثر عملية، وتُساعد في خفض تكلفة الوصول إلى المساحات بشكل ملحوظ. ننتقل الآن إلى الشريحة 9، حيث نتناول قطاع الرعاية الصحية ونُقدم تحديثًا حول سوق طب الأسنان لدينا. من بين أسواق طب الأسنان الأربعة - تقويم الأسنان، وحمايتها، وإصلاحها، واستبدالها - أثبتت الطباعة ثلاثية الأبعاد جدواها على نطاق واسع في تقويم الأسنان. وانطلاقًا من هذا الأساس، تتمثل فرصة النمو الكبيرة التالية في تحويل سوق استبدال أطقم الأسنان، الذي كان يتطلب جهدًا بشريًا كبيرًا، إلى منتج طقم أسنان متجانس مطبوع بتقنية ثلاثية الأبعاد رقميًا بالكامل، وهو هدف نسعى جاهدين لتحقيقه على مدار السنوات الثلاث الماضية. مع وجود أكثر من 30 مليون شخص يستخدمون أطقم الأسنان في الولايات المتحدة، وبيع ما يقرب من 4 ملايين طقم أسنان جديد سنويًا، وأرقام مماثلة في أوروبا، تُقاس فرصة السوق النهائية بمليارات الدولارات. وبناءً على هذه التقديرات، يتجاوز إجمالي الإيرادات المُحتملة لشركتنا 150 مليون دولار سنويًا في الولايات المتحدة من الطابعات والمواد الاستهلاكية المُباعة لمختبرات طب الأسنان التي تُنتج أطقم الأسنان. مع وجود فرصة مثيرة مماثلة في أوروبا، أطلقنا نظام طباعة أطقم الأسنان التالي 300 في أواخر عام 2025 بعد الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وحصلنا على موافقة الاتحاد الأوروبي الكاملة للأجهزة الطبية للبيع في أوروبا في الربع الثاني من هذا العام.

منذ ذلك الحين، لاقى المنتج قبولاً واسعاً من أطباء الأسنان، مدفوعاً بجماله ومتانته والراحة التي يشعر بها المرضى منذ أول استخدام. هذه المزايا السريرية تخلق طلباً متزايداً، بينما تساهم كفاءة عملية الإنتاج الرقمي وقصر مدة التسليم في تحويل هذا الطلب من مختبرات الأسنان إلى إيرادات لشركة 3D Sys. وقد أسفر ذلك عن ارتفاع سريع في الطلب كل ربع سنة منذ إطلاقه، كما هو موضح في مخطط الإنتاج في الشريحة 9.

على الرغم من أن السوق مجزأ للغاية، حيث يضم أكثر من 8000 مختبر في هذه المناطق، إلا أن الإيرادات تتركز لدى أكبر 300 إلى 400 شركة مصنعة. وبناءً على توقعاتنا الحالية، نتوقع تركيب طابعات في أكثر من 100 من هذه المختبرات بحلول نهاية العام، مع توقع تزايد عدد عمليات نشر الطابعات متعددة الوحدات لاحقًا. والأهم من ذلك، أنه بمجرد تشغيلها، ستُدرّ هذه الطابعات الأولية وحدها إيرادات متكررة تتجاوز مليوني دولار سنويًا بهوامش ربح إجمالية مجزية للغاية.

على الرغم من أن هذه المبيعات مشجعة، إلا أنها لا تمثل سوى أقل من 2% من إجمالي سوق أطقم الأسنان في الولايات المتحدة وأوروبا، مما يعني أن إمكانات النمو المستقبلية قوية للغاية. فعلى سبيل المثال، قام أحد أوائل عملائنا من المختبرات بشراء أول طابعة له أواخر العام الماضي، وقام بالفعل بتركيب وتشغيل وحدة سادسة، مما ضاعف طاقته الإنتاجية ثلاث مرات. ونرى الآن آخرين يحذون حذوه. بالنسبة للمتبنين الأوائل لهذه التقنية، يُمهد هذا الطريق أمامهم لزيادة حصتهم السوقية من خلال خفض تكاليف الإنتاج وتسريع وقت التسليم.

بالنظر إلى المستقبل، ومع توقع الحصول على الموافقات التنظيمية في المكسيك وأمريكا الجنوبية والعديد من الدول الآسيوية خلال العام المقبل، بالإضافة إلى معدلات القبول المرتفعة التي نشهدها في الولايات المتحدة وأوروبا، نتوقع أن تصبح إيراداتنا المتعلقة بأطقم الأسنان أحد أكبر مصادر الدخل وأكثرها ربحية للشركة في السنوات القادمة. وبالانتقال إلى الشريحة العاشرة، نصل إلى إحدى أكثر فرص النمو إثارة في قطاعنا الصناعي، والتي تأتي في المرتبة الثانية بعد قطاعي الطيران والدفاع: البنية التحتية لمراكز البيانات، وهو سوق نعمل على تطويره منذ عدة سنوات.

يشمل هذا السوق العديد من التطبيقات عالية القيمة، بما في ذلك معدات تصنيع أشباه الموصلات، وأنظمة تبريد وحدات معالجة الرسومات المتقدمة، وتقنيات توليد الطاقة الناشئة، بما في ذلك تطبيقات الانشطار والاندماج النووي. نشارك في هذه الأسواق بطريقتين متكاملتين: الأولى بتزويد العملاء مباشرةً بأجزاء معدنية مطبوعة بدقة عالية، والثانية بتوفير طابعات تمكّنهم من تصنيع هذه المكونات بأنفسهم. في الربع الثاني، نما قطاع أشباه الموصلات والحوسبة عالية الأداء لدينا بنسبة تقارب 30% على أساس سنوي، مستفيدًا من الزخم القوي الذي حققناه في النصف الأول من العام.

كان النمو مدفوعًا بشكل أساسي بالطلب على الأجزاء المعدنية المطبوعة. وبينما لا يزال الطلب على أنظمة الطباعة الجديدة قويًا، فإن هذا التمييز بالغ الأهمية. فمع توسع مبيعات الطابعات لقاعدة عملائنا، يُعدّ تزايد حجم الأجزاء التي نصنعها لهؤلاء العملاء عاملًا رئيسيًا لتحسين هامش الربح الإجمالي لأعمال الطباعة المعدنية لدينا بمرور الوقت. ومع ازدياد أحجام الإنتاج واستمرارنا في تحسين عمليات التصنيع، نتوقع أن يصبح تصنيع الأجزاء مساهمًا متزايد الأهمية في كل من الإيرادات والربحية مع مرور الوقت.

يُعدّ العديد من هؤلاء العملاء مرشحين مثاليين لتبني أنظمة الطباعة المعدنية لدينا مع ازدياد حجم أعمالهم. وبالنظر إلى المستقبل، فإنّ المستوى غير المسبوق للاستثمارات الرأسمالية المتدفقة إلى بنية مراكز البيانات التحتية يُواصل خلق طلب قوي على المكونات المعدنية المعقدة عالية الأداء، والتي يصعب أو يكون إنتاجها غير اقتصادي بالطرق التقليدية. وتُتيح الطباعة المعدنية المباشرة فرصًا جديدة للتصميم، ستلعب دورًا هامًا في قدرات تصنيع الرقائق الإلكترونية وتكاليفها مستقبلًا.

نعتقد أننا في وضعٍ ممتازٍ للاستحواذ على حصةٍ متناميةٍ من هذا السوق بفضل قدراتنا التصنيعية للأجزاء ومنصات الطباعة المتطورة لدينا. من منظور الطاقة، نشهد بالفعل طلبًا متزايدًا على تصنيع التوربينات الأرضية الكبيرة، والتي تستفيد من أنظمة البوليمر المستخدمة في الصب الاستثماري وأنظمة الطباعة المعدنية المباشرة. ونظرًا للطلب الكبير على الكهرباء لمراكز البيانات والحاجة المتزايدة لموفري خدمات الحوسبة السحابية الضخمة لتأمين طاقتهم الخاصة، يتزايد الاهتمام بالطباعة ثلاثية الأبعاد للمعادن لتطبيقات الجيل القادم من الطاقة النووية، بما في ذلك التصاميم الصغيرة المخصصة لمراكز البيانات، بالإضافة إلى المكونات المتعلقة بالاندماج النووي التي تتطلب مواد قادرة على تحمل درجات الحرارة والإشعاع القصوى. هذه مجالاتٌ يصعب فيها التصنيع التقليدي وتكون مكلفةً للغاية. بالانتقال إلى الشريحة 11، أود تسليط الضوء على الموارد التي نعتمد عليها لتوسيع أنشطتنا المتعلقة بالطاقة. كما يعلم الكثيرون منكم، يقع المقر الرئيسي لشركة 3D Sys في ولاية كارولينا الجنوبية، ونحن محظوظون بوجود أحد أبرز المؤسسات في مجال الأبحاث النووية بجوارنا، وهو مختبر سافانا ريفر الوطني (SRNL).

كما هو معلوم، فقد أجرى مختبر سافانا ريفر الوطني (SRNL) على مدى عقود أبحاثًا وتطويرًا بالغ الأهمية لدعم الطاقة النووية، شملت معالجة المواد والمكونات النووية، وصولًا إلى تطبيقات الأنظمة ذات الصلة بالأمن القومي وتوليد الطاقة التجارية. ويسرني أن أعلن عن توقيع اتفاقية تعاون بحثي وتطويري (CRADA) مع مختبر سافانا ريفر الوطني. ستُمكّن هذه الشراكة مؤسساتنا من التعاون في تطوير مواد جديدة للبيئات القاسية لمفاعلات الانشطار والاندماج النووي، وفي تصميم وتصنيع المكونات، وفي استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين عمليات المعالجة والأداء.

نؤمن بأن الطباعة ثلاثية الأبعاد المباشرة للمعادن ستلعب دورًا محوريًا في تطوير هذه التقنيات وتوسيع نطاقها. ومن الجدير بالذكر أن هذا التعاون سيستفيد من مركز التصنيع المتقدم التعاوني، وهو مركز أبحاث وابتكار تبلغ مساحته 63,000 قدم مربع، تديره مختبرات سافانا ريفر الوطنية (SRNL) في حرم جامعة ساوث كارولينا أيكن، والذي افتُتح عام 2025 باعتباره المنشأة الوحيدة من نوعها التابعة لوزارة الطاقة الأمريكية والواقعة في حرم جامعي في ساوث كارولينا. يتمتع مركز التصنيع المتقدم التعاوني بموقع فريد لدعم كلٍ من البحث والتطوير وتدريب المهندسين على عمليات التصنيع المتقدمة، بما في ذلك الطباعة ثلاثية الأبعاد للمعادن.

باختصار، توفر هذه الشراكة مسارًا واضحًا للانتقال من الأبحاث التعاونية حول تطبيقات الطاقة النووية إلى فرص صناعية واسعة النطاق في الولايات المتحدة. ونحن نعتبرها عنصرًا هامًا في استراتيجيتنا للنمو طويل الأجل في أسواق الطاقة المتقدمة. وبالانتقال إلى الشريحة 12، أود أن أخصص بضع دقائق لشرح ما يميز تقنية الطباعة المباشرة على المعادن لدينا، وهو مجال يمثل محركًا رئيسيًا لنمو الشركة.

طُوّرت أنظمة الطباعة المعدنية لدينا في الأصل لتصنيع مكونات بالغة الأهمية من مواد شديدة التفاعل تُستخدم في التطبيقات الطبية. صُممت هذه الأنظمة لتلبية أعلى معايير الجودة التي تفرضها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية والهيئات التنظيمية الأوروبية. ويُعدّ التحكم البيئي الاستثنائي أثناء عملية الطباعة، والذي يقلل من التفاعل مع الأكسجين، عنصرًا أساسيًا في هذه القدرة. ونتيجةً لذلك، تُصنّف أنظمتنا من بين الأفضل عالميًا في طباعة التيتانيوم، وهو مادة خفيفة الوزن وقوية ومقاومة للحرارة ومتوافقة حيويًا، بالإضافة إلى سبائك الكوبالت والكروم المستخدمة في استبدال المفاصل.

اليوم، نمتلك قاعدة عملاء واسعة ونشطة من طابعات المعادن لدى كبرى الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الأصلية وشركات التصنيع المتعاقدة معها، بالإضافة إلى أسطولنا الخاص من طابعات المعادن في الولايات المتحدة وأوروبا، حيث ننتج قطعًا يوميًا لتطبيقات الزرع. وانطلاقًا من هذا الأساس، وسّعنا نطاق تركيزنا على المعادن خلال السنوات القليلة الماضية ليشمل قطاعات الطيران والدفاع، وبنية مراكز البيانات، وتطبيقات الطاقة المتقدمة. ومع تزايد الطلب على المكونات المصنوعة من سبائك فائقة أساسها النيكل ومعادن حرارية مثل التنجستن والموليبدينوم والنيوبيوم - وهي مواد تُستخدم في بيئات ذات درجات حرارة وضغوط قصوى - تعاونّا مع كبرى الشركات المصنعة للأجهزة الأصلية في هذه التطبيقات. يصعب للغاية تصنيع هذه المواد عالية الأداء بالطرق التقليدية. لا تُمكّن الطباعة المباشرة للمعادن من تصنيع التصاميم التقليدية اقتصاديًا فحسب، بل تفتح أيضًا المجال أمام تكوينات جديدة تُحسّن أداء النظام وتُقلّل التكلفة. وقد باتت النتائج التجارية واضحة، حيث تشهد مبيعات طابعات المعادن لدينا نموًا قياسيًا. في الواقع، لقد بعنا طابعات معدنية في النصف الأول من هذا العام أكثر مما بعناه في عام 2025 بأكمله، ولا يزال الطلب في ازدياد.

نتطلع قُدماً، وبدعم من الحكومة الأمريكية، إلى البناء على هذا الأساس المتين من خلال تطوير نظام طباعة معدنية واسع النطاق قادر على تصنيع مكونات يزيد حجمها عن متر واحد بمستويات جودة ومعدلات إنتاج نتوقع أن تكون رائدة في هذا المجال. والجدير بالذكر أن هذا النظام يُصمّم ويُصنّع بالكامل في الولايات المتحدة، بما في ذلك أعمال تطوير التطبيقات الأساسية اللازمة للأسواق المستهدفة.

وأخيرًا، دعونا ننتقل إلى الشريحة رقم 13، وسأختتم تعليقاتي على نتائج الربع الحالي بملخص موجز لخططنا التوسعية في مجال الأجزاء المعدنية. يتزايد الطلب على الأجزاء المعدنية المطبوعة مباشرةً بوتيرة متسارعة. وهذا لا يُسهم فقط في زيادة مبيعات أنظمة الطباعة لدينا، بل يُزيد أيضًا من طلب عملائنا منا لتزويدهم بأجزاء معدنية جاهزة. عادةً ما تكون هذه الأجزاء من أصعب أجزاء الإنتاج، إذ تجمع بين متطلبات أداء فائقة ومواد متطورة للغاية، ولذلك عادةً ما يكون متوسط سعر بيعها أعلى.

نظراً لعملنا في تطوير التطبيقات مع مصنعي المعدات الأصلية وقدرتنا على توفير طابعات لاستخدامهم الخاص، يُعدّ هذا طلباً طبيعياً من عملائنا. بتلبية هذا الطلب، نضمن للعميل الانتقال بسلاسة من مرحلة عرض الفكرة إلى الإنتاج الكامل دون الحاجة إلى تقييم عمليات طباعة أو موردين جدد. قد تمتد هذه المرحلة الانتقالية من أشهر إلى سنوات، وذلك بحسب حجم الطلب. واستجابةً لهذا الطلب المتزايد، نقوم بتوسيع مرافق إنتاج قطع الغيار لدينا في كل من لوفين، بلجيكا، وليتلتون، كولورادو.

تُقدّم لوفين خدماتها بشكل أساسي للعملاء الأوروبيين، بينما تُركّز ليتلتون، إحدى ضواحي دنفر، بشكل كبير على العملاء الأمريكيين ولديها القدرة على دعم مشاريع الدفاع الأمريكية. ولتوضيح حجم هذا التوسع، لدينا اليوم مساحة تُقارب 220,000 قدم مربع مُخصصة للطباعة المعدنية، تشمل التصميم والتصنيع وتطوير التطبيقات والدعم. ونُضيف حوالي 50,000 قدم مربع من طاقة إنتاج القطع في ليتلتون، ليصل إجمالي مساحتنا إلى أكثر من 270,000 قدم مربع، ومن المُقرر افتتاح هذا التوسع رسميًا في الخريف.

من ناحية الطباعة، لدينا حاليًا 77 طابعة معدنية قيد الإنتاج، بالإضافة إلى 42 طابعة بوليمرية تُستخدم بشكل أساسي لدعم أعمالنا في مجال التكنولوجيا الطبية. يُمكّننا هذا التوسع في إنتاج الأجزاء المعدنية في كلٍ من الولايات المتحدة وأوروبا من الاستفادة من البنية التحتية المتطورة للجودة، والتي تُعدّ أساسية لأعمالنا الطبية. إنّ القدرة على طباعة الأجزاء المعدنية بأعلى مستويات الجودة هي جوهر أعمالنا المتنامية في هذا المجال. ستسمعون المزيد عن هذا التوسع في الأشهر القادمة.

قبل أن أُسلّم الكلمة إلى فيليس، أودّ أن أتطرق بإيجاز إلى الإعلان الذي أصدرناه هذا الصباح بشأن انتقالي المُخطط له. يُعدّ اجتماع أرباح الربع الحالي اليوم هو الاجتماع رقم 100 تقريبًا لي كرئيس تنفيذي لشركة عامة. بعد أكثر من ست سنوات في قيادة شركة 3D Sys، نما لديّ تقدير عميق لهذه الشركة، ولزملائي، ولرسالتنا، ولعملائنا الذين نخدمهم. كما أنني ممتن للدعم الثابت من مساهمينا، لا سيما خلال الظروف الصعبة التي واجهناها في القطاع خلال العامين الماضيين.

بينما لا تزال عملية انتقال القيادة في بدايتها، سأختتم فترة عملي كرئيس تنفيذي خلال الأشهر القادمة. أؤكد التزامي التام بدعم عملية انتقال سلسة، وسأبقى على تواصل وثيق مع مجلس الإدارة وفريق القيادة خلال هذه الفترة لضمان استمرارنا في تحقيق الزخم الإيجابي الذي نشهده. إن الأولويات الاستراتيجية التي ناقشناها اليوم - التركيز على أسواقنا الرئيسية الأربعة، وتوسيع قدراتنا في مجال طباعة المعادن وتصنيع القطع، وتحقيق نمو مربح - لا تزال تمثل المسار الأمثل لمستقبل هذه الشركة.

أنا واثق من الأساس المتين الذي بنيناه، ومسرور بالتقدم الذي نحرزه مع خروجنا من ركود القطاع. أعتقد أن الأيام المقبلة ستكون مشرقة. الآن، سأترك المجال لفيليس لمراجعة أكثر تفصيلاً لنتائجنا المالية للربع الثاني والنصف الأول من العام.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. ستسمع نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطك في قائمة الأسئلة. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 إذا كنت ترغب في إزالة سؤالك من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر 1. لحظة من فضلك، ريثما نجمع الأسئلة.

سؤالنا الأول اليوم من جيمس راشوتي من شركة نيدهام. خطكم مفتوح الآن. شكرًا لكم. صباح الخير.

جيمس راشوتي، محلل في شركة نيدهام وشركاه

أولاً وقبل كل شيء، جيف، أهنئك وأتمنى لك كل التوفيق.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً جزيلاً لك يا جيم. أقدر ذلك منك. أقدر ذلك حقاً.

جيمس راشوتي، محلل في شركة نيدهام وشركاه

ويبدو أن هناك تقدماً ملحوظاً خلال الربع الحالي، بالإضافة إلى بعض الأمور الأخرى. أولاً، كيف تفكرون في عملية النشر التالية، مع التطلع إلى عام 2027، بناءً على ما ترونه في السوق اليوم؟

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

جيم، أود أن أخبرك أنني سعيدٌ للغاية بالإقبال. لقد بدأنا للتو. لقد مرّ وقتٌ كافٍ الآن لنبدأ بتلقّي بعض الملاحظات من المستخدم النهائي، أي المرضى، ومن طبيب الأسنان. وكنتُ أعلم أنه منتجٌ جذابٌ وأنّ أداءه جيّد. ما أسعدني بشكلٍ خاص، يا جيم، هو الملاحظات التي نتلقّاها حول راحة التركيب من المرة الأولى. لذا، من وجهة نظر المريض، لا يضطرّ للعودة عدّة مرّات لتعديله، وهو ما يحدث كثيرًا مع أطقم الأسنان التقليدية. وبالنسبة لطبيب الأسنان، فإنّ هذا يُترجم إلى زيادة في الإنتاجية. إذ يُمكنه استقبال عددٍ أكبر من المرضى يوميًا بفضل ذلك. لذا، فإنّ جميع الظروف مواتية لأطقم الأسنان. في الوقت الحالي، أنا سعيدٌ للغاية بالإقبال. الآن، يتعلّق الأمر بالتسويق للتأكّد من معرفة المزيد من عيادات الأسنان بتوفّر المنتج، بالإضافة إلى نشاط المبيعات المباشرة لمختبرات الأسنان. وهناك الكثير منها، يا جيم، وهذا له إيجابيات وسلبيات.

أعني، من الجيد أن يكون لديك قاعدة عملاء موزعة لتجنب تركز العملاء. لكن بالنسبة لشركة صغيرة مثل شركتنا، نحتاج أيضًا إلى مندوبي مبيعات مباشرين وشركاء قنوات ممتازين للوصول إلى تلك المختبرات. حتى لو ركزنا جهودنا، فهناك حوالي 8000 مختبر بين الولايات المتحدة وأوروبا. هناك بضع مئات منها فقط تُدرّ إيرادات كبيرة، لكن هذا العدد لا يزال كبيرًا.

ما أسعدني حقًا يا جيم هو أننا الآن نوفر طابعاتنا الأولى في حوالي 100 مختبر. بعضها يشتري طابعات ثانية وثالثة. هذه بداية حقيقية لبناء زخم قوي. لذا أعتقد أن الأمر سيستغرق بضع سنوات حتى نصل إلى مرحلة التأسيس. ولكن إذا نظرنا إلى الأمر، سنجد أننا قد رفعنا خطة إنتاجنا للربعين الثالث والرابع مرتين هذا العام. وكنا، بصراحة يا جيم، قد بدأنا نواجه بعض القيود في معدل الإنتاج بسبب المكونات الكهربائية المستخدمة في مراكز البيانات.

لذا، بدأنا نضطر إلى الشراء مسبقًا، والتأكد من قدرة سلسلة التوريد لدينا على دعم نمونا في سوق أطقم الأسنان. لكنني سعيد جدًا بذلك، فلا أرى أي عوائق. الأمر الآن كله يتعلق بالتسويق والمبيعات، ونشر الرسالة بوضوح. وبعد إطلاق المنتجات التي طرحناها بالفعل، لدينا منتج من الجيل التالي قيد التطوير، ونعمل على جعله أسرع وأفضل.

أنا في غاية السعادة. يا جيم، مجرد فتح السوقين في الولايات المتحدة وأوروبا قد يجلب لنا إيرادات تفوق أضعاف إيراداتنا من تقويم الأسنان باستخدام جهاز التقويم الشفاف. والمواد المستخدمة خاضعة للرقابة، فهي معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ولوائح الأجهزة الطبية الأوروبية (EU MDR). لذا، كما تعلم، عندما تبيع طابعة، فإن البيئة التنظيمية تحفز العملاء على استخدام موادك. أنا سعيد للغاية بكل جوانب هذا الأمر يا جيم، وجودة منتجاتنا ممتازة.

أعتقد أنه بحلول عامي 2027 و2028 ستشهدون نموًا ملحوظًا في هذا المصدر من الإيرادات. لدينا أسواق نمو أخرى واعدة، لذا من المستحيل تحديد أيها سيكون الأكبر في شركتنا. لكنني أتوقع أن يكون قطاع طب الأسنان هو الأكبر، وأعتقد أن أطقم الأسنان قد تتصدر هذا القطاع خلال عامين. لذا فأنا متحمس للغاية. سيكون عام 2027 عامًا جيدًا، وكذلك عامي 2028 و2029. هناك سنوات عديدة جيدة تنتظرنا. جيم،

جيمس راشوتي، محلل في شركة نيدهام وشركاه

هذا لون رائع. فيل، قد يكون هذا سؤالاً لك. أتساءل كيف ينبغي لنا التفكير في هوامش الربح الإجمالية ونفقات التشغيل في النصف الثاني من العام، إذا كان بإمكانك تزويدنا ببعض المعلومات حول اتجاهات هوامش الربح من وجهة نظرك.

فيل

بالتأكيد يا جيل. بالنظر إلى هوامش الربح الإجمالية، ذكر جيف في تقريره أننا سنعتمد بشكل كبير على الطباعة في النصف الثاني من العام، وخاصة في الربع الرابع. عادةً ما يكون هذا الربع مزدحمًا جدًا بالطباعة نظرًا للإنفاق الرأسمالي الذي يحدث قرب نهاية السنة المالية على جانب النفقات التشغيلية. لذا، أعتقد أن هوامش الربح ستتأثر بشكل طفيف بهذا المزيج من الطباعة. لذلك، أنصح بأخذ ذلك في الحسبان عند التخطيط للنصف الثاني من العام.

فيما يتعلق بالنفقات التشغيلية، أعتقد أننا حققنا أداءً ممتازًا خلال الربعين الأولين، ولا أتوقع أن يتغير هذا الزخم. أرى أن أداءنا في هذا الجانب مستقر الآن. لذا، بالنظر إلى النصف الثاني من العام، أتوقع أن يكون ما رأيناه في النصف الأول مشابهًا إلى حد كبير لما رأيناه في النصف الثاني.

جيمس راشوتي، محلل في شركة نيدهام وشركاه

فهمت. شكراً جزيلاً.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً جيم، قبل أن تغادر، أودّ أن أشكرك شخصياً. لقد تابعت هذه الشركة باهتمام بالغ، وأنا أعرفك منذ مدة طويلة. لقد تابعت الشركة باهتمام بالغ. ونحن في مجالنا بأكمله نُقدّر حقاً العمل الجاد الذي بذلته والبحوث التي نشرتها عنا وعن غيرنا في هذا المجال. شكراً جزيلاً لك على دعمك. إنه يوم مؤثر بالنسبة لي، وأودّ أن أشكرك شخصياً من كل قلبي.

جيمس راشوتي، محلل في شركة نيدهام وشركاه

شكراً لك يا جيف. وأتمنى لك كل التوفيق مجدداً.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من جريج بالم، من كريج هالام. وللتذكير، يُرجى وضع السؤال الأول في قائمة الأسئلة، تفضل يا جريج.

جريج بالم، محلل في شركة كريج هالوم

أجل، شكرًا لك يا جيف. رائع! أعتقد أنك ذكرتَ ما يقارب 100 مكالمة ربع سنوية. هذا إنجازٌ مُذهل حقًا. ربما يضعك هذا في مصافّ المتميزين. لذا، أودّ أن أهنئك أيضًا على مسيرتك المهنية الرائعة.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً لك يا غريغ. أنا أقدر ذلك حقاً يا صديقي.

جريج بالم، محلل في شركة كريج هالوم

لنبدأ إذن من هذه النقطة. كما تعلمون، التوقيت مثير للاهتمام بعض الشيء، خاصةً بعد العمل الجاد الذي بُذل خلال السنوات القليلة الماضية، والذي وضع الشركة، في رأيي، في وضع ممتاز لتسريع النمو وزيادة الربحية. لذا، أعتقد أن السؤال هو: لماذا الآن؟ لماذا هذا التوقيت مناسب؟ وللتوضيح فقط، هل بدأت عملية البحث بالفعل؟ أتساءل فقط كم من الوقت استغرق هذا الأمر في الخفاء.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

لا، الأمر بدأ للتو يا غريغ. لذا، كما تعلم، قد تطول هذه الفترة يا غريغ. بالتأكيد لن أغادر الآن. قد يستغرق الأمر عدة أشهر. لذا، فالأمر بدأ للتو. أجل. سأقول بخصوص التوقيت يا غريغ، إنه سؤال ممتاز. بالإضافة إلى كوني رئيسًا تنفيذيًا، فقد كنت عضوًا في مجالس إدارة شركات عامة لمدة 35 عامًا، وشغلت مناصب في العديد من مجالس الإدارة المختلفة. وانتقالات الرؤساء التنفيذيين دائمًا ما تكون معقدة.

إنها فنٌّ دائمًا. تنتظر العديد من الشركات حتى تواجه مشكلة حقيقية. تظهر مشكلة ما، وما إلى ذلك، فتُجبر على إجراء تغييرات بأسرع ما يمكن. أعتقد أن شركة 3D Systems - نحن الآن في وضع يُحسد عليه. لقد تجاوزنا فترة صعبة للغاية في هذا القطاع، حيث اضطررنا إلى خفض تكاليف التشغيل بشكل كبير مع الحفاظ على ميزانية البحث والتطوير لنكون على أهبة الاستعداد لهذا الانتعاش.

والآن، بعد الخروج من الركود الاقتصادي الذي أتوقع أن نشهده في المستقبل، قد يبدو التوقيت مثيرًا للاهتمام من الخارج، لكن أؤكد لكم أن الشركة في وضع ممتاز. الآن، عندما تبحثون عن رئيس تنفيذي، يمكنكم أن تقولوا له: لقد أنجزنا العمل الشاق في تبسيط الشركة، وتحديث محفظتها الاستثمارية، والتركيز على الأسواق الأساسية. نحن جاهزون للانطلاق بقوة، ولدينا السيولة الكافية لذلك.

هذا إعلانٌ جذابٌ للغاية، إن صح التعبير، لمدير تنفيذي لديه فرصةٌ للنجاح لعشر سنواتٍ قادمة. لقد نشأتُ في شركة جنرال إلكتريك، حيث كان يُشترط عند البحث عن مدير تنفيذي أن يكون لديه فرصةٌ للنجاح لعقدٍ من الزمن. حسنًا، لقد عملتُ في هذا المجال لبعض الوقت. ليس الأمر وكأنني أريد الاسترخاء على شاطئٍ ما. لكن هذا وقتٌ مناسبٌ لتسليم الراية لشخصٍ ما وإخباره بأن أمامه مسيرةً مهنيةً طويلة. هذا أمرٌ إيجابيٌ للغاية. لذا أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للقيام بهذا النوع من الأمور.

قد يبدو الأمر مختلفًا بعض الشيء لأنه لا ينطلق من أي دافع محدد، بل من فرصة مستقبلية للحفاظ على زخم الشركة لفترة طويلة. فمنتجاتنا عادةً ما تدوم عشر سنوات أو أكثر، لذا فإن القرارات التي نتخذها تستغرق سنوات عديدة حتى نرى نتائجها. ونريد شخصًا في موقع المسؤولية يتابع هذه العملية برمتها. لذا، أرى أن هذا التوقيت مناسب للمستقبل.

سأبقى هنا حتى نجد شخصًا كفؤًا جدًا ليقود المسيرة نحو الأمام. أنا ملتزم تمامًا. أحب ما نقوم به، وأحب هذه الشركة بكل صراحة. أحب موظفينا، وخاصة عملائنا ورسالتنا. سأبذل قصارى جهدي لضمان حصولنا على شخص جدير بالثقة ومؤهل لهذا المنصب، قادر على الارتقاء بالشركة إلى مستويات جديدة. هذا باختصار شرحي المختصر، يا غريغ.

جريج بالم، محلل في شركة كريج هالوم

حسنًا، نعم، لا، أقدر أفكارك. أردتُ ربما تغيير الموضوع والحديث عن بعض النقاط البارزة. لقد أشرتَ، على ما أعتقد، إلى طلب قياسي لطابعات البوليمر الصناعية، أو على الأقل أعتقد أنه أقوى نشاط للطلبات منذ عام ٢٠١٤. هل يمكنك تحديد ذلك كميًا أو إعطائنا فكرة عما يمثله من حيث عدد الشحنات، وهل تم شحن بعضها، أم أنها مخصصة للتسليم في المستقبل؟ أردتُ فقط أن أكون واضحًا.

أعتقد أنك قلت إن ذلك كان صبًا للصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام، لكنني أردت فقط التأكد.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، لقد أحسنتَ فهم السوق يا غريغ. أما بخصوص تفاصيل الطلبية، فلا أريد الخوض في تفاصيلها الدقيقة، لكن سأخبرك أنها تمتد على عدة فصول. إنها طلبية ضخمة لطابعات بالغة الأهمية لإنتاج الصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام. وأنا في غاية السعادة بها. عندما قبلنا تلك الطلبية، صدقني، لم أكن سعيدًا للشركة فحسب، بل كنت سعيدًا لبلدنا وللعالم أجمع.

أعتقد أن ثورة السفر إلى الفضاء اليوم مذهلة. لقد انخفضت التكاليف بشكل كبير. وتُظهر الطباعة ثلاثية الأبعاد إمكانات هائلة لتغيير بيئة التصنيع للشركات التي تتبناها وتستخدمها. وأستمتع بزيارة هؤلاء العملاء لأنني أرى يوميًا كيف يتبنون تقنيات التصنيع الجديدة، ليس فقط الطباعة ثلاثية الأبعاد، بل أيضًا تقنيات أخرى تُعدّ تطورًا حقيقيًا لقاعدتنا الصناعية التقليدية.

وتقولون: يا للعجب، أنتم تشقّون طريقًا جديدًا. هذا مذهل حقًا. أنظر إلى السماء ليلًا، وأحيانًا أرى كوكبة الأقمار الصناعية هناك، وكلها تعتمد على هذا النوع من التكنولوجيا. لذا، يمكنني التحدث عن هذا الموضوع مطولًا. أنا معجب به جدًا. يمتد هذا المشروع على عدة فصول. لقد شحنا بعض المنتجات في الربع الثاني. كانوا يريدون التسليم الفوري قدر الإمكان، وما زال أمامنا الكثير. لذا، يا صديقي، إذا أحسنا استغلاله، أي إذا قدمنا لهم خدمة ممتازة، فسيكون مصدر دخل لنا لسنوات طويلة قادمة.

ولأنه منتج قائم على البوليمر، ستتمكن من الوصول إلى مبيعات المواد الاستهلاكية التي تحقق هامش ربح إجمالي مرتفع. لذا، أنا معجب جدًا بهذا التطبيق. إنه نموذج نتبعه في جميع أسواق النمو الرئيسية لدينا الآن. حسنًا. ولهذا السبب أعتقد أنك ستشهد انتعاشًا ملحوظًا للطباعة ثلاثية الأبعاد الصناعية في العديد من الأسواق الآن، يا غريغ.

جريج بالم، محلل في شركة كريج هالوم

حسنًا، هذا منطقي أكثر، لأنني كنت سأنتقل إلى هذا الموضوع وأسأل عن الربع الثالث، لأنني لست متأكدًا متى كانت آخر مرة حققتم فيها نموًا متسلسلًا من الربع الثاني إلى الربع الثالث. والنسبة، كما تعلمون، في منتصف خانة الآحاد. لذا يبدو أن الأمر ربما يكون مزيجًا من هذا وبعض الأمور الأخرى.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، الأمر المُشجع يا غريغ هو أن هذا الطلب كان حجر الزاوية الذي يُمكن البناء عليه، لكننا نرى قوةً في السوق. سأطلب من فيليس التعليق على هذا بعد قليل. ما زلنا نتحدث عن أسواق النمو الرئيسية الأربعة هذه، اثنان في قطاع الرعاية الصحية واثنان في القطاع الصناعي. جميعها تتعافى وتؤدي أداءً جيدًا. صحيح أن التقلبات الربع سنوية ستظل موجودة، لكنها جميعًا تسير على ما يرام. وانظر، ما زلنا نستثمر في أسواق أخرى أيضًا.

لهذا السبب لا تنمو الشركة بأكملها بهذا المعدل حتى الآن. لكن إذا نظرنا إلى أسواق النمو الرئيسية الأربعة لدينا، فسنجد أنها جميعًا تعمل بكامل طاقتها الآن. أعتقد أنكم سترون ذلك كثيرًا في المستقبل. يبدأ الأمر الآن بمبيعات الطابعات، فنحن نبيع الكثير منها في السوق. ستتبعها مبيعات المواد البوليمرية، ثم مبيعات الأجزاء المعدنية. فيليس، ربما يمكنكِ التعليق نيابةً عن جريج على أسواق النمو الرئيسية.

أجل، أعتقد أن أكثر ما يُثير حماسي هو عدم اقتصار هذا النمو على فئة واحدة فقط. يا غريغ، نرى مجدداً في قطاعات الطابعات والمواد والقطع، وحتى في خدمات الرعاية الصحية لدينا مثل PHS، توقعاً باستمرار الزخم من ربع إلى آخر. في كثير من الأحيان، قد نشهد بعض التذبذب تبعاً لتنوع المنتجات. لكنني أعتقد أن لدينا قصة نمو جيدة وواسعة النطاق مع بداية الربع الثالث، ولهذا السبب حددنا النطاق الذي حددناه.

لذلك أنا سعيد جداً بذلك.

جريج بالم، محلل في شركة كريج هالوم

أجل. حسنًا. وأخيرًا، في ضوء هذه التعليقات الإيجابية في العديد من الأسواق النهائية وخطوط الإنتاج، وأنا أدرك أن توقعاتكم تقتصر على ربع سنة فقط، إلا أنني أجد صعوبة في عدم تصديق أن هذه الشركة عادت للنمو، وأنكم قادرون على تحقيق نمو برقمين. هل لديكم رؤية واضحة للعودة إلى هذا النمو، سواء كان ذلك في العام المقبل أو عام 2028؟

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا يا غريغ، نعم، يمكنك بالتأكيد استقراء هذا الاتجاه بالنظر إلى التحديات الكبيرة التي واجهها قطاعنا خلال العامين الماضيين نتيجةً لهذا الركود. أكره التكهن بالمستقبل البعيد لأنني ببساطة لا أعرف ما سيحدث في العالم. لكن نعم، أتفق معك. هذا هو الاتجاه السائد. لقد اتبعنا نهجًا متحفظًا الآن، حيث نركز على التوقعات الفصلية، خطوة بخطوة. هذا هو مسارنا. نحاول أن نقدم لكم صورة واضحة عن الأسواق الرئيسية حتى لا نعتمد فقط على حدث عابر، مثل طلبية كبيرة واحدة، بل نحاول أن نقدم لكم صورة واضحة عن الأسواق الرئيسية.

وأعتقد أن أسواق النمو الرئيسية الأربعة لدينا هي أسواق نمو طويلة الأجل. تبدو واعدة للغاية لسنوات قادمة، على حد علمي. لذا فأنا متفائل، وواثق من مسارنا. لا أريد أن نبالغ في التوسع كما فعلت العديد من الشركات في هذا القطاع. أريد فقط الاستمرار في تحقيق نمو قوي كل ربع سنة وتحسين الربحية. لهذا السبب نقدم توقعاتنا للربع الثالث فقط، وليس للعام بأكمله أو حتى للربع السابع والعشرين. حسناً.

جريج بالم، محلل في شركة كريج هالوم

نعم، فهمت. سأتوقف هنا. أتمنى لك التوفيق في المستقبل. شكرًا.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً لك يا غريغ.

المشغل

شكرًا لك. للتذكير، هذا هو السؤال الأول الذي سيُضاف إلى قائمة الأسئلة. سؤالنا التالي من كارين مكابي من شركة كانتر. خطك مفتوح الآن.

كارين مكابي، محللة في شركة كانتر

نعم، شكرًا لك على سؤالك. وأود أن أشكر جيف على خدماته للشركة. لقد بدأتُ بمتابعة هذا المجال منذ بضعة أشهر فقط عندما انضممتَ إلى شركة 3D Sys. لذا أستمتع بالتعرف على هذا المجال مثلك بصفتك الرئيس التنفيذي للشركة. لذلك أود أن أهنئك. سؤالي. شكرًا لك.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكِ يا كارين. وشكرًا جزيلًا لكِ يا كارين على كلماتكِ اللطيفة، وأرجو منكِ أيضًا أن تنقلي شكري إلى تروي. تروي جنسن، الذي قام بعمل ممتاز. زميلكِ في شركة كانتر قام بعمل ممتاز ليس فقط معي ومع شركة ثري دي سيستمز، بل مع هذا القطاع بأكمله، وخاصة خلال هذه الفترة الصعبة في العامين الماضيين. لقد كنتم حاضرين وقمتم بعمل رائع يا كارين. شكرًا لكم.

كارين مكابي، محللة في شركة كانتر

ممتاز. حسنًا، سأنقل الأمر، ونحن نقدر ذلك. أعتقد أن سؤالي هو نوع من المتابعة للسؤال السابق، ولكن هل يمكنك، كما ذكرتَ في النقاش، أن بعض الأسواق النهائية الحساسة للسعر كانت أضعف قليلًا، وربما يمكنك توضيح الأمر أكثر، مثل سوق تقويم الأسنان. هل ترى تحسنًا في الرؤية في تلك الأسواق التي قد تكون أكثر دورية وأكثر حساسية للسعر؟ ربما. هل ترى بصيص أمل في نهاية النفق في تلك الأسواق التي ربما تكون أكثر ارتباطًا بالاقتصاد؟

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل يا كارين، أودّ أن أقول لكِ إنّ قطاع طب الأسنان ككلّ كان مزدهراً، وكما تعلمين، فقد ارتبط تاريخياً ارتباطاً وثيقاً بسوق تقويم الأسنان الشفاف، وقد شهدنا تقلبات هذا السوق. ويبدو الآن، بحسب ما أراه علناً، أنّه استقرّ عند معدلات نموّ أكثر اعتدالاً، لكنّه لا يزال سوقاً نامياً. أعتقد أنّ هذا أساس عملٍ ممتاز. ولا أعتبره من ضمن القطاعات التي تواجه منافسة خارجية شديدة.

أعتقد أن لدينا علاقة متينة وعميقة هناك. أما بالنسبة للأسواق الأخرى التي لا تزال ضعيفة بالنسبة لنا، فهي تتركز في القطاع الصناعي خارج نطاق صناعات الطيران والدفاع والبنية التحتية لمراكز البيانات. لذا، فإن الأسواق التي نتعامل معها بشكل مباشر مع المستهلكين هي بمثابة مراكز الخدمات التي تدعم الأعمال الموجهة للمستهلكين. ويُعدّ قطاع المجوهرات ليس فقط قطاعًا موجهًا للمستهلكين، بل هو أيضًا متجذر بعمق في منطقة الشرق الأوسط.

لذا، لا تزال هذه الأسواق تمثل تحديًا. ولهذا السبب، نرى في القطاع الصناعي أن هذا يُعادل تقريبًا قوة أسواق النمو المرتفع. ومع مرور الوقت، ستصبح أسواق النمو المرتفع هذه مهيمنة. يُعد قطاع الطيران والدفاع بالفعل أكبر قطاعاتنا الصناعية، ويتمتع بإمكانيات نمو هائلة. أعتقد أننا سنشهد الشيء نفسه تمامًا في مجال البنية التحتية لمراكز البيانات. سيكون سوقًا ضخمًا ومربحًا للغاية بالنسبة لنا.

ثم إن تصنيع الأجزاء لدعم تلك الأسواق سيكون له دور كبير للغاية. لذا، بمرور الوقت، سيقلّ اعتمادنا على أسواق المستهلكين. هذه ليست أسواقًا نسعى لاستثمار مبالغ طائلة فيها لتحقيق النمو. إنها بالتأكيد أكثر تنافسية، لا سيما مع المنتجات الصينية حاليًا. لذلك، نتطلع أكثر فأكثر - فهي جيدة، وأساسية - إلى أسواق النمو المرتفع لاستثماراتنا المستقبلية. كارين؟

كارين مكابي، محللة في شركة كانتر

حسنًا، صحيح. كما تعلم، لقد حققتم تحسنًا ملحوظًا هذا العام في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، حيث اقتربتم من نقطة التعادل. تتوقعون خسارة طفيفة في الربع الثالث، ويبدو أن الأمور تتحسن، وقد خفضتم التكاليف التشغيلية بمقدار 60 مليون دولار. ما هي برأيك العوامل التي ستساعدكم على تجاوز هذه المرحلة والوصول إلى أرباح إيجابية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وما هو التوقيت المناسب؟ أعلم أن توقعاتكم متحفظة نوعًا ما، لكن يبدو أنكم على وشك تحقيق ذلك، وتحتاجون فقط إلى دفعة بسيطة.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

الأمر أشبه بالجلوس على المائدة، ورائحة العشاء تفوح في المكان، لكنه لم يُوضع عليها بعد. لذا، نعم، أنت محق، الوضع ضيق للغاية. نعم، الأمر مرتبطٌ ارتباطًا وثيقًا باستمرار نمو حجم الإنتاج، وهذا ما نحققه الآن في مجال الطابعات. إنه لأمرٌ رائع. سنحقق كفاءةً في الإنتاج بفضل ذلك. وسنرفع هوامش الربح الإجمالية بناءً على كفاءة الإنتاج هناك، وما إلى ذلك. لكن العائد الحقيقي سيأتي من زيادة استخدام المواد في مجال البوليمر. عندما تُركّب هذه الطابعات وتُشغّل بكامل طاقتها، سنحقق زيادةً في استخدام المواد، وهو أمرٌ شبه مؤكد دائمًا.

أعني أنه في كثير من الحالات، يكون الأمر خاضعًا للوائح، ويجب الالتزام بها. وفي حالات أخرى، تكون موادنا جذابة للغاية ومفضلة بشدة لطابعاتنا. لذا، ستحصل على إقبال كبير على المواد، وهو أمر مهم لهوامش ربحنا الإجمالية. أما فيما يخص المعادن، فلدينا ما يبدو أنه نموذج فريد نسبيًا، حيث نربط العملاء الآن بدءًا من تطوير التطبيقات الأولية مرورًا بإنتاج الأجزاء، وصولًا إلى بيع الطابعات.

إنّ ازدياد إنتاج الأجزاء كجزء من هذا النموذج سيساهم أيضاً في رفع هوامش الربح الإجمالية لدينا. لذا، يكمن مفتاح الربحية بالنسبة لنا في رفع هوامش الربح الإجمالية. ويرتبط ذلك بالمواد الاستهلاكية في قطاع البوليمرات والأجزاء المعدنية في قطاع المعادن. وأعتقد أن هذا ينبع بشكل طبيعي من النمو الذي نشهده حالياً في قطاع الطابعات. لذلك، أنا متفائل جداً بالتوقعات. أعتقد أنها راسخة في عالم شديد التقلب. نحن نعمل في الأسواق التي يرغب أي شخص في التواجد فيها لتحقيق النمو ولتوفير قدر من الحماية من بعض التقلبات اليومية، إن صح التعبير.

كارين مكابي، محللة في شركة كانتر

وسؤالي الأخير، وهو سؤال شخصي نوعًا ما، يتعلق ببنية مراكز البيانات. الشريحة التي عرضتها تتحدث عن تزويد مركز البيانات والطاقة النووية بالطاقة. هل تعملون بشكل مكثف مع شركات الحوسبة السحابية العملاقة ومراكز البيانات لتجهيز المزيد من الأنظمة خلف العداد في الموقع، أم أنكم تعملون أيضًا مع شركات المرافق الكبيرة وشبكات الطاقة وتوليدها، كما تعلمون، خارج الموقع؟

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

لا. لذا، نحن نعمل بشكل أساسي مع الشركات التقليدية - أولاً، الشركات المصنعة للمعدات الأصلية التقليدية، مثل GE Vernova وSiemens وغيرها، التي تعمل في مجال تصنيع معدات توليد الطاقة باستخدام الوسائل التقليدية، مثل توربينات الغاز التي تعمل بالغاز الطبيعي. ثم لدينا الآن هذه الشركات العملاقة التي يتعين عليها توفير طاقتها الخاصة، يا كارين. أعني أن الشبكة الكهربائية لا تستطيع استيعاب كمية كبيرة من الطاقة، لذا فهي مضطرة لتوفير طاقتها بنفسها.

لذا، أتلقى المزيد والمزيد من الدعوات لحضور اجتماعات حول مواضيع مثل المفاعلات النووية الصغيرة لمراكز البيانات. وكما تعلمون، بعد انقطاعنا عن قطاع الطاقة النووية لعقود، أعتقد أننا سنشهد عودة قوية للطاقة النووية. ليس بالضرورة محطات الطاقة الكبيرة المملوكة لشركات المرافق، فبناء هذه المحطات يستغرق وقتاً طويلاً، قد يمتد لعقود أحياناً. بل سنرى محطات نووية أصغر حجماً وأكثر مرونة، كما أعتقد، تُزوّد مراكز البيانات الكبيرة بالطاقة.

ونحن نجري حاليًا مناقشات مباشرة مع مصنعي المعدات الأصلية، ومزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة الذين يشترون هذه المنتجات، بالإضافة إلى مورديهم الرئيسيين الذين سيقومون بتزويدهم بها. لن يقوم مزودو خدمات الحوسبة السحابية العملاقة بتصنيع الطاقة بشكل عام، بل سيعتمدون على موردين رئيسيين لإنتاجها. هؤلاء هم الأشخاص الذين نتواصل معهم حاليًا. وأود أن أشير يا كارين إلى هذا التعاون مع مختبر سافانا ريفر الوطني في ولاية كارولاينا الجنوبية.

إنهم يبذلون جهودًا جبارة في مجال الطاقة النووية وطاقة الاندماج، والتي باتت على وشك أن تصبح مجدية تجاريًا. المواد التي يستخدمونها مصممة خصيصًا للطباعة ثلاثية الأبعاد. إنها مواد عالية الحرارة، صعبة التصنيع بالطرق التقليدية، كما أنها قطع غيار باهظة الثمن. لذا فهي مثالية للطباعة ثلاثية الأبعاد حيث يمكن خفض التكلفة وتحسين إمكانيات تصميم هذه المكونات. هذا ما نقوم به على المستوى الأساسي، وهو التعاون مع مختبر سافانا ريفر الوطني (SRNL) للاستفادة من أبحاثهم وتطويرهم. نقوم الآن بتطبيق هذه التقنية في طابعاتنا، ونعمل على تطويرها. مع شركات الحوسبة السحابية العملاقة لتطبيق هذه التقنية. هذا هو هدفنا. أردتُ التنويه إلى ذلك لأنه أمرٌ مستقبلي، وأعتقد أنه بالغ الأهمية يا كارين. لذا، عندما ننظر إلى السنوات القليلة المقبلة، أعتقد أن قطاع الطاقة سيستحق نقاشًا خاصًا به. سيكون له مصدر دخل وأرباح مستقل.

كارين مكابي، محللة في شركة كانتر

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. شكرًا جزيلًا.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

على الرحب والسعة يا كارين. وشكراً لكِ.

المشغل

شكراً لكم. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أودّ أن أفتح المجال مجدداً لأي تعليقات ختامية أخرى.

جيفري غريفز، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً كيفن، أنت مسؤول الاتصال لدينا في هذه المكالمات، على ما أظن، منذ انضمامي إلى هذه الشركة قبل أكثر من ست سنوات. لقد قمت بعمل رائع. في رأيي، أنت لست بطلاً فقط لإدارتك هذه المكالمات، بل أنت تمثل مئات الأشخاص الذين يساعدوننا في أداء مهامنا اليومية والتواصل مع العالم الخارجي. لذا أود أن أشكرك شخصياً، وأشكر جميع من يعملون في هذا المجال دون أن يُذكروا، والذين يساهمون في نشر المعلومات عن الشركة ومساعدتنا على تحقيق أهدافنا يومياً.

شكرًا لك يا صديقي على مساعدتك لنا خلال هذه المكالمات، وأتمنى لك كل التوفيق. وبهذا، أختتم المكالمة. سأبقى هنا لأشهر قادمة. على الأرجح، سأراكم في مكالمة أرباح أخرى. شكرًا لكم جميعًا على متابعتكم اليوم. شكرًا لدعمكم لشركتنا، ونتطلع إلى مشاركة نتائجنا معكم بعد الربع الثالث.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم الآن إغلاق خطوطكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا. نشكركم على مشاركتكم اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.