ناقشت شركة أمبيك مايكرو (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AMBQ ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/507165301

ملخص

أعلنت شركة Ambiq Micro Inc عن نتائج مالية قوية للربع الأول من عام 2026، حيث بلغ صافي المبيعات 25.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 59.3% على أساس سنوي مدفوعة بالطلب على حلول الذكاء الاصطناعي الطرفية.

يكتسب التوسع الاستراتيجي في الأسواق غير القابلة للارتداء مثل القطاعات الطبية والصناعية والمنازل الذكية زخماً، ومن المتوقع أن يساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات.

تتوقع الشركة زيادة في المبيعات بنسبة 75% على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2026، مدعومة بالطلب المتزايد على أبولو 5 والتنويع عبر خطوط الإنتاج الجديدة.

بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة Ambiq Micro Inc 46.2٪، مع استثمارات مستمرة في البحث والتطوير والنفقات الإدارية والتشغيلية لدعم تطوير المنتجات وتوسيع السوق.

أكدت الإدارة على الزخم القوي في أسواق الذكاء الاصطناعي على الحافة، مع وجود خطط لتسريع النمو من خلال ابتكارات المنتجات مثل سلسلة أبولو 340 وسلسلة أتوميك، متوقعة نموًا كبيرًا في الإيرادات لعام 2026.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة أمبيك مايكرو للربع الأول من عام 2026. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*1) في لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، يرجى الضغط على زر النجمة (*1) مرة أخرى. الآن، أود أن أترك المجال للسيدة شارلين وان، نائبة رئيس قسم التسويق المؤسسي وعلاقات المستثمرين في شركة أمبيك. تفضلي يا شارلين.

شارلين وان (نائبة رئيس قسم التسويق المؤسسي وعلاقات المستثمرين)

خلال مكالمة اليوم، سيقدم الرئيس التنفيذي لشركة أمبيك، هومي أساكا، لمحة عامة عن أداء الشركة واستراتيجيتها. بعد ذلك، سيناقش المدير المالي، جيف وينسلر، النتائج المالية للربع الحالي وتوقعات الربع الثاني. عقب كلمتيهما، سينضم سكوت هانسن، مؤسس شركة أمبيك مايكرو ومديرها التقني، وآرون غراشيان، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والتسويق العالميين، إلى هومي وجيف لطرح الأسئلة والإجابة عليها. يمكنكم الاطلاع على بيان أرباحنا على صفحة علاقات المستثمرين في موقعنا الإلكتروني www.ambig.com . كما نشرنا عرض أرباحنا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. قبل أن أترك المجال لهومي، أود تذكير مستمعينا بأن الإدارة ستناقش خلال هذه المكالمة الجماعية المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). تجدون في بيان أرباحنا، المتاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة، تسويات لهذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع مقاييسها الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. إضافةً إلى ذلك، ستتضمن مكالمة اليوم بيانات تطلعية تعكس معتقدات الإدارة وافتراضاتها فقط اعتباراً من تاريخ إصدارها. يقدم أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10K والملفات الأخرى المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات مزيدًا من المعلومات حول المخاطر المحددة التي قد تتسبب في اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات والعروض التقديمية الحالية، ويسعدني الآن أن أسلم المكالمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة Ambiq Micro Inc، هومي أساكا.

هومي أساكا (الرئيس التنفيذي)

صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. لقد بدأنا عام 2026 بزخم استثنائي. يشهد سوق الذكاء الاصطناعي على الحافة نموًا سريعًا يفوق توقعاتنا منذ بداية العام. وفي هذا السياق، تقود منصة Spot فائقة الكفاءة في استهلاك الطاقة توسع السوق، وتكتسب حصة سوقية أكبر، مما يعزز مكانة Ambiq Micro Inc كشريك مفضل في هذه الفئة سريعة النمو. نتوقع استمرار هذا الزخم طوال الفترة المتبقية من العام. في الوقت نفسه، تستمر مشاريعنا قيد التطوير في النمو والتنويع، ونستثمر استراتيجيًا لتوسيع نطاق أعمالنا وتعزيز تفوقنا التكنولوجي. وبالنظر إلى أداء الربع الأول، فقد تجاوزت صافي المبيعات التوقعات، محققةً نموًا قويًا على أساس سنوي ومتتالي منذ الربع الرابع من عام 2025. وقد كان هذا الأداء مدفوعًا بالطلب الواسع النطاق على الذكاء الاصطناعي على الحافة من قاعدة عملائنا. مع تشغيل أكثر من 80% من الوحدات لخوارزميات الذكاء الاصطناعي، تزداد طلبات العملاء الجدد، وإطلاق المنتجات، ودخول عميل جديد مرحلة الإنتاج. لا يزال مستوى المخزون منخفضًا، ونشهد زيادة في عدد الطلبات العاجلة، مما يعزز وجهة نظرنا بأن الطلب قوي في جميع أسواقنا النهائية. نتوقع خلال الربع الثاني نمو صافي المبيعات بنحو 75% على أساس سنوي، مع استمرار هذا الزخم في النصف الثاني من العام. وتستند هذه التوقعات إلى أربعة عوامل رئيسية. أولًا، الطلب القوي والمتزايد من المستخدمين النهائيين على حلول الذكاء الاصطناعي الطرفي. تستمر الأجهزة القابلة للارتداء في التطور من منتجات استهلاكية أساسية إلى منصات صحية وعافية أكثر تطورًا، ونشهد تنوعًا مستمرًا في أشكالها، بما في ذلك الساعات والشاشات والأساور والخواتم والنظارات. ثانيًا، النمو القوي في استخدام برنامج أبولو 5، حيث يقوم عملاؤنا بترقية أجهزتهم لتمكين الجيل التالي من إمكانيات الذكاء الاصطناعي الطرفي مع الحفاظ على أداء فائق الكفاءة في استهلاك الطاقة. ثالثًا، التوسع في نشر حلولنا عبر محافظ عملائنا مع إطلاق منتجات جديدة قريبًا والتوسع في أشكال جديدة. رابعًا، نتوقع أن يبدأ عميل عالمي جديد ذو نطاق واسع الإنتاج بكميات كبيرة هذا العام. في حين أن الأجهزة القابلة للارتداء لا تزال محركًا رئيسيًا للنمو، فإن اعتمادها يتوسع ليشمل قطاعات الرعاية الصحية والصناعة والمنازل والمباني الذكية، حيث يقوم العملاء بنشر الذكاء الاصطناعي مباشرةً على أجهزتهم. ويتوقع المستخدمون النهائيون بشكل متزايد الحصول على رؤى فورية واستجابة أسرع، مما يزيد الحاجة إلى معالجة المزيد من البيانات مباشرةً على الحافة. يُسرّع هذا الصعود للوكلاء المُعتمدين على التعلم القائم على التعلم الآلي هذا التحول، مما يزيد الطلب على الذكاء السياقي الفوري على الحافة، والتكامل المُحكم بين بيانات الجهاز والسحابة. صُممت حلولنا خصيصًا لدعم هذا التطور، مما يجعل AMBIC الشريك المُفضل للشركات الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي على الحافة. نبني على هذا الأساس من خلال عمل مُركز للتوسع في أسواق إضافية عالية القيمة، وتطوير منتجات جديدة تُعزز تفوقنا في القوة والأداء. بدءًا من التنويع، يواصل قطاع الأجهزة الشخصية لدينا النمو والتنوع. لقد أضفنا العديد من العملاء الجدد، وحققنا نجاحات تصميمية جديدة في مختلف الأشكال الناشئة، بما في ذلك الشاشات، والأشرطة الأقل سمكًا، والنظارات الذكية، والخواتم. في الوقت نفسه، يُفعّل عملاؤنا قدرات ذكاء اصطناعي أكثر تطورًا على منصتنا، بما في ذلك فوزنا مؤخرًا بعقد تصميم مع أحد أكبر عملائنا لخط إنتاج من الجيل التالي يُتوقع دخوله حيز الإنتاج في عام 2027. وبالإضافة إلى الأجهزة الشخصية، يكتسب توسعنا في أسواق الأجهزة الطبية والصناعية والمنازل والمباني الذكية زخمًا كبيرًا، ونتوقع أن تتجاوز إيراداتنا من هذه القطاعات ضعفها في عام 2026. بفضل منصة نظامنا المتكامل على شريحة واحدة (SOC) الشاملة، نقدم مجموعة متنوعة وقابلة للتطوير تدعم التطبيقات بدءًا من التصاميم الأساسية وصولًا إلى حالات الاستخدام المتقدمة والغنية بالميزات. ونتيجة لذلك، تُعدّ AMBIC عاملًا تمكينيًا أساسيًا للذكاء الاصطناعي على الحافة، مما يسمح للعملاء باختيار ونشر الحلول المناسبة عبر مجموعة واسعة من التطبيقات، بما في ذلك مراقبة الصحة في الوقت الفعلي، والصوت الذكي، والصيانة التنبؤية، والاستشعار الذكي والأتمتة. ونُكمّل ذلك بإصدار مستمر لأدوات برمجية تُعزز قدرات الذكاء الاصطناعي على الحافة، مع التركيز على كيفية قيام العملاء بجمع البيانات ومعالجتها واستخلاص القيمة منها على الحافة. على سبيل المثال، من خلال دمج أجهزتنا فائقة الكفاءة في استهلاك الطاقة مع برمجياتنا لضغط البيانات، سيتمكن العملاء من الحفاظ على عمر بطارية يدوم لعدة أيام مع تخزين كميات كبيرة من البيانات الفيزيائية الخام، وتمكين الكشف الفوري عن أي خلل على مستوى الحافة. ومع توسيع آفاق الإمكانيات في الجيل القادم من الأجهزة الطبية، فإننا نشعر بالتفاؤل إزاء الإقبال المبكر الذي نشهده، ونعتقد أن شركة AMBIC في وضع جيد لتحقيق النمو والتنويع في قاعدة العملاء والأسواق النهائية، بالإضافة إلى حالات الاستخدام عالية القيمة. ونتوقع أن تُسهم خارطة طريق منتجاتنا المتنامية في تسريع هذا الزخم. ونواصل إحراز تقدم في تطوير Apollo 340 وAtomic 110 وAtomic 120 بالتوازي لتلبية الطلب القوي من العملاء. ولا يزال Atomic 110 يسير وفق الخطة الموضوعة لإطلاقه في نهاية هذا العام، مع بدء طرحه للعملاء في أواخر عام 2027. أما بالنسبة لـ Atomic 120، فنحن على تواصل مستمر مع العديد من العملاء المحتملين في مرحلة تجريبية، ونشعر بالتفاؤل إزاء الاهتمام الكبير الذي نتلقاه، لا سيما في مجال النظارات الذكية حيث يبحث العملاء عن مزيج الأداء العالي واستهلاك الطاقة المنخفض التلقائي الذي صُمم Atomic لتقديمه. يحقق جهاز أبولو 340 إقبالاً ملحوظاً من العديد من العملاء الذين أعربوا عن اهتمامهم به نظراً لسعره التنافسي مقارنةً بقيمته. نرى في جهاز 340 عاملاً هاماً للتوسع في فرص ذات حجم مبيعات أكبر وتنوع أوسع، مكملاً بذلك عائلة أجهزة أتوميك عالية الأداء، وداعماً لاستراتيجيتنا في التوسع عبر نطاق أوسع من تطبيقات الذكاء الاصطناعي. ختاماً، نتمتع بزخم قوي في جميع قطاعات أعمالنا، ونعتقد أننا في وضع جيد لتحقيق نمو ملحوظ في الإيرادات هذا العام. نواصل تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية وتعزيز ريادتنا في حلول أشباه الموصلات فائقة الكفاءة في استهلاك الطاقة، بينما نتوسع في أسواق الذكاء الاصطناعي الطرفية الجديدة ونطور خارطة طريق منتجاتنا. إن فرصة الذكاء الاصطناعي الطرفي أمامنا هائلة، ونحن على ثقة بقدرتنا على اغتنامها لتحقيق نمو طويل الأجل وخلق قيمة مضافة. مع ذلك، سأترك المجال لجيف لمناقشة الجوانب المالية.

جيف وينسلر (المدير المالي)

شكرًا لك يا هومي، وصباح الخير جميعًا. لقد حققنا بداية قوية للعام، حيث ارتفع صافي المبيعات وإجمالي الربح في الربع الأول مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025، وعلى أساس سنوي، متجاوزين توقعاتنا بكثير. ونتوقع تسارعًا ملحوظًا في الربع الثاني، بالإضافة إلى تعزيز ثقتنا في تحقيق نمو كبير خلال عام 2026 بأكمله. وفي الوقت نفسه، نحرز تقدمًا في تنويع أعمالنا. فقد شكّل أكبر ثلاثة عملاء لدينا 86% من مبيعاتنا في الربع الأول من عام 2025. وشكّل هؤلاء العملاء الثلاثة أنفسهم ما يقارب 71% من مبيعاتنا في الربع الأول من عام 2026، مما يدل على نجاحنا في تنويع مصادر إيراداتنا لتشمل عملاء وأسواقًا جديدة. أما بالنسبة لنتائجنا المالية للربع الأول، فقد حققنا صافي مبيعات بلغ 25.1 مليون، بزيادة قدرها 59.3% على أساس سنوي، مدفوعةً بقوة قاعدة عملائنا الواسعة. وشهدنا طلبًا قويًا بشكل خاص من عميلين يدعمان إطلاق منتجات جديدة، كما استفدنا من انضمام عميل رئيسي جديد دخل مرحلة الإنتاج خلال الربع. بلغت مبيعاتنا للعملاء النهائيين في الصين 13.7% من إجمالي صافي المبيعات، مقارنةً بـ 6.2% في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى برامج العملاء التي تُتيح فيها تقنيتنا وظائف ذكاء اصطناعي متطورة ذات قيمة أعلى. وارتفع إجمالي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 56.2% على أساس سنوي ليصل إلى 11.6 مليون. أما هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الأول من عام 2026، فقد انخفض بنسبة 90 نقطة أساس على أساس سنوي ليصل إلى 46.2%، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى رصيد غير متكرر للربع الأول من عام 2025. وباستثناء هذا التأثير لمرة واحدة، ارتفع هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بمقدار 210 نقاط أساس على أساس سنوي. وفيما يتعلق بنفقات التشغيل، بلغت نفقات البحث والتطوير غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 10.1 مليون، بزيادة قدرها 43.3% على أساس سنوي، مما يعكس تسريع الاستثمارات لدعم تطوير المنتجات عبر منصتي أبولو وأتوميك. وبلغت نفقات البيع والتسويق والإدارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 8.1 مليون، بزيادة قدرها 31.8% على أساس سنوي، مدفوعةً بزيادة الإنفاق على قدرات التسويق والبنية التحتية للشركة المساهمة العامة. بلغت الإيرادات الأخرى 1.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 1.1 مليون دولار على أساس سنوي، نتيجةً للفوائد المكتسبة على النقد المدرج في الميزانية العمومية. وبلغ صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الرابع 5 ملايين دولار، أي بتحسن قدره 200 ألف دولار على أساس سنوي. وبلغت الخسارة الصافية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد 25 سنتاً. أنهينا الربع بدون ديون وبسيولة نقدية وما يعادلها قدرها 204.5 مليون دولار. يتيح لنا وضعنا المالي القوي المرونة اللازمة للاستثمار في برامج تطوير المنتجات ومبادرات التسويق لدعم أولوياتنا الاستراتيجية للنمو. وبالانتقال إلى توقعاتنا للربع الثاني، نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 31 و32 مليون دولار، مما يعكس الاتجاهات التي تناولتها شركة Humi سابقاً. ويتراوح هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 45% و46%، مدفوعاً بالتقدم المستمر في تحسينات الإنتاجية والتوسع المستمر في مشروع أبولو 5. وتتراوح المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 21 و22 مليون دولار، مما يعكس الاستثمارات لدعم تطوير المنتجات وأولوياتنا الاستراتيجية للنمو، بما في ذلك 1.7 مليون دولار متعلقة بشراء الملكية الفكرية هذا الربع. أخيرًا، نتوقع خسارة غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للسهم الواحد تتراوح بين 0.29 و0.23 دولارًا أمريكيًا، بناءً على متوسط مرجح لعدد الأسهم القائمة يبلغ 21.38 مليون سهم. وبالنظر إلى مسار أعمالنا، لدينا رؤية واضحة ونحن على ثقة باستمرار الزخم. وتعكس توقعات الربع الثاني توقيت إطلاق منتجات لعدد من العملاء في وقت واحد. ومن المهم أن نلاحظ أننا نعتبر ذلك خطوة إيجابية في خط الأساس وليس ذروة، حيث تستمر هذه البرامج في التوسع وتُستكمل بعمليات زيادة إنتاجية إضافية. وبينما نتوقع استمرار الموسمية في الربع الرابع، نتوقع أن يكون نمو صافي المبيعات في النصف الثاني من العام على أساس سنوي مماثلاً للنصف الأول. ونتوقع استمرار ثبات هوامش الربح الإجمالية تقريبًا على أساس سنوي، حيث تُعوض تحسينات العائد بديناميكيات تكلفة الصناعة الأوسع. ونتوقع استمرار نفقات التشغيل عند حوالي 85 مليون دولار أمريكي لهذا العام، مما يعكس زيادة عدد العاملين في مجال الهندسة، واستخدام الهندسة التعاقدية لتوفير مرونة في نموذجنا لمواجهة كل من المكاسب والخسائر، بالإضافة إلى شراء حقوق الملكية الفكرية اللازمة لتطوير المنتجات بقيمة تتراوح بين 7 و10 ملايين دولار أمريكي. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى هيومي قبل أن نفتح باب الأسئلة والأجوبة حول الذكاء الاصطناعي المتطور.

هومي أساكا (الرئيس التنفيذي)

يتسارع تبني تقنياتنا، وتتوسع مشاريعنا المستقبلية، وتستمر تقنياتنا في جعلنا الشريك المفضل لتمكين الذكاء على الأجهزة. وبينما نواصل تنفيذ خطتنا الاستراتيجية ونتوسع في أسواق جديدة، فإننا نركز على تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، وتعزيز ريادتنا في مجال الذكاء الاصطناعي الطرفي منخفض الطاقة للغاية، وتقديم قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. مع ذلك، سأفتح باب الأسئلة، تفضل يا مدير الجلسة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح هاتفكم. لإلغاء سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. يُرجى رفع سماعة الهاتف عند طرح سؤال، وإذا كان جهازكم في وضع كتم الصوت، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من ليام فار من قسم الأوراق المالية في بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح الآن.

ليام فار (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على إجابة أسئلتي. هل يمكنك تزويدنا بآخر المستجدات حول نسبة مبيعات الأجهزة غير القابلة للارتداء من إجمالي مبيعاتك، وكم بلغت إيرادات الربع الأول من العام من مبيعات الأجهزة القابلة للارتداء الاستهلاكية مقارنةً بالإيرادات من القطاعات الطبية والصناعية والمنزلية الذكية؟

هومي أساكا (الرئيس التنفيذي)

لا يزال لدينا حاليًا ما يقارب ربع مشاريعنا قيد التطوير في مجال الأجهزة غير القابلة للارتداء. لذا، نواصل تحقيق نمو قوي، وكما ذكرتُ سابقًا، حققنا نموًا بنسبة 100% في سوق الأجهزة غير القابلة للارتداء خلال الربع الأول، ونتوقع أن يستمر هذا النمو بنفس الوتيرة.

ليام فار (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك. ومع هذه النتائج القوية، تقتربون بسرعة من تحقيق معدل ربح ربع سنوي قدره 40 مليونًا. هل يمكنك تزويدنا بتحديث حول الجدول الزمني لتحقيق الربحية، وربما زيادة نفقات التشغيل، وربما بقاء هامش الربح الإجمالي ثابتًا تقريبًا؟ هل ستحافظون على الربحية حتى عام 2028 فقط، أم أن هناك إمكانية لتقديم ذلك؟

جيف وينسلر (المدير المالي)

حسنًا، حسنًا، ليام، لديّ سؤالان. أولًا، متى سنصل إلى الربحية المرجوة؟ إذا حسبنا الإنفاق وفقًا للتوقعات السنوية التي قدمناها، فإننا ننفق حوالي 21 مليون دولار أمريكي ربع سنويًا بهامش ربح 46%، وهو ما حققناه في الربع الأول. نحتاج إلى إيرادات تقارب 47 مليون دولار أمريكي ربع سنويًا للوصول إلى هذه النقطة. كما تعلم، توقعنا للربع الحالي إيرادات أقل بقليل من ذلك. لذا، لا يزال أمامنا طريق طويل. مع ذلك، استثمرنا مبالغ كبيرة في تسريع خطة تطوير منتجاتنا، وتحديدًا منتجينا 110 و340. والهدف من هذه الاستثمارات هو زيادة تدفق الإيرادات اللازم للوصول إلى هذا المستوى من الإيرادات. لذا، نأمل أن يسمح لنا هذا الاستثمار بتحقيق نقطة التعادل في التدفق النقدي ونقطة الربحية في بيان الأرباح والخسائر في منتصف عام 2028 أو أوائل عام 2028 أو ربما في النصف الثاني من عام 2027. شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من توري سفونبرغ من شركة ستيفل. خطك مفتوح الآن.

توري سفونبيرغ (محللة أسهم)

شكرًا لكم. ونهنئكم على هذا الزخم. ربما استكمالًا للسؤال الأول، فيما يتعلق بالتنويع، فقد ذكرتم بعض النسب المئوية التي يمكننا الوصول إليها. وتحدثتم عن بعض حالات استخدام الأجهزة القابلة للارتداء التي تدفع هذا النمو المضاعف.

هومي أساكا (الرئيس التنفيذي)

دعيني أقدم لكِ بعض الأمثلة يا توري. من المؤكد أن سوق الأجهزة الطبية يشهد نموًا سريعًا، وهو من أسرع الأسواق نموًا بعد أجهزة تخطيط القلب القابلة للارتداء وأجهزة مراقبة مستوى الجلوكوز. ولكن لدينا أيضًا الحوسبة للدراجات، والأقلام الذكية، وأجهزة مراقبة البطاريات، وأجهزة التحكم عن بُعد، وتتبع الماشية. أعني أننا نشهد انتشارًا واسعًا للذكاء الاصطناعي خارج نطاق الأجهزة القابلة للارتداء. لذا فنحن متحمسون للغاية.

توري سفونبيرغ (محللة أسهم)

ممتاز. وفي سياق المتابعة، ذكرتَ العميل الجديد الذي بدأ الإنتاج هذا الربع. أفترض أنه ليس من بين أكبر ثلاثة عملاء. فهل هناك احتمال أن تتجاوز إيرادات هذا العميل تحديدًا 10% من إجمالي الإيرادات هذا العام؟

هومي أساكا (الرئيس التنفيذي)

نعم، هناك احتمال أن يفعلوا ذلك. جيد جداً، شكراً لك.

المشغل

تذكير: إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة. سؤالك التالي من كوين بولتون من نيدهام. خطك مفتوح الآن.

كوين بولتون (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. أهنئكم على النتائج الرائعة والتوقعات الإيجابية. جيف، أردت فقط التأكد من أنني فهمت تعليقاتك بشكل صحيح حول توقعاتك للعام بأكمله. أعتقد أنك ذكرت أنك تتوقع معدلات نمو مماثلة في النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول. يبدو أن النصف الأول حقق نمواً بنسبة 68% تقريباً مقارنةً بالنصف الأول من عام 2025. لذا، يبدو أنك تتوقع نمواً مماثلاً بنسبة 65% تقريباً في النصف الثاني من عام 2026 مقارنةً بالنصف الثاني من عام 2025. لكنني أردت فقط التأكد من أنني فهمت تعليقاتك بشكل صحيح.

جيف وينسلر (المدير المالي)

أجل، هذا صحيح يا كوين. كما تعلم، أعتقد أنه بالنظر إلى توقعات الأعمال، فقد حققنا نتائج قوية في الربع الأول. ونتوقع نتائج أفضل في الربع الثاني. أعتقد أن نموذج العمل، عند التفكير فيه، قد ارتفع مستواه بشكل ملحوظ. لقد وضعنا معيارًا جديدًا، إن صح التعبير، فيما يتعلق بكيفية التفكير في عام 2026. وقد أشرنا أيضًا خلال المكالمة إلى أننا ما زلنا نتوقع وجود تأثيرات موسمية في الربع الرابع. لذا فإن شكل المنحنى يتماشى إلى حد كبير مع ما كنا نتوقعه.

كوين بولتون (محلل أسهم)

فهمت. السؤال الثاني هو تعليقك حول ثبات هامش الربح الإجمالي تقريبًا، والذي يبدو أنه يشير إلى انخفاض طفيف في الربع الثالث والرابع. أعلم أن إيراداتكم ستكون أعلى في النصف الثاني من العام. ربما يكون لديكم تحول في مزيج المنتجات نحو أجهزة ذات متوسط سعر بيع أعلى، مثل خط الأنابيب. أما بالنسبة لمركبة أبولو 5، فأود الاستفسار. يبدو أن ارتفاع أسعار المدخلات هو العامل الأكبر الذي يضغط على هوامش الربح. أردت التأكد من ذلك. ثانيًا، بما أنكم لستم الوحيدين الذين يشهدون ارتفاعًا في أسعار المدخلات، فهل لديكم القدرة على تمرير جزء من هذه الزيادات إلى العملاء لمحاولة حماية هوامش الربح على المدى المتوسط إلى الطويل؟

جيف وينسلر (المدير المالي)

بالتأكيد. لديّ إجابتان. عندما نتحدث عن هوامش الربح، هناك عاملان رئيسيان يؤثران على أعمالنا. أولهما أننا بذلنا جهودًا كبيرة لزيادة إنتاجيتنا في جميع منتجات خط الإنتاج، وخاصةً منتج أبولو 5، الذي نمر بمرحلة توسع فيه. وقد سعينا جاهدين للاستفادة من هذا التحسن في الإنتاجية، وتحسين قاعدة التكاليف لدينا. مع ذلك، فإننا نخفف من توقعاتنا نظرًا لوجود عوامل مؤثرة في القطاع تتعلق بتكاليف المواد الخام، وتكاليف القطع، وغيرها من الأمور الخارجة عن سيطرتنا والتي قد تُقلل من هذه النتائج الإيجابية. لذلك، ننظر إلى منحنى هامش الربح على أنه ثابت نسبيًا، مع هامش خطأ بسيط، مقارنةً بوضعنا الحالي فيما يتعلق بقدرتنا على تقديم أسعار تنافسية لعملائنا. أعتقد أن إحدى أهم الفرص المتاحة لنا هي ارتفاع الطلب على منتجاتنا، حيث يطلب منا العملاء زيادة الكميات بشكل ملحوظ. وكما تعلمون، فإن تكلفة تسريع شحن المواد هي بالتأكيد أمر نتوقع أن يتحمله عملاؤنا كجزء من تكلفة هذا النوع من التسريع. أما فيما يتعلق بزيادة متوسط سعر البيع، فنحن نتبع استراتيجية دقيقة للغاية في تحديد كيفية تطبيق أي زيادة محتملة في متوسط سعر البيع على عملائنا النهائيين. لا يزال يتعين علينا الحفاظ على قدرتنا التنافسية العالية، ولا نزال نسعى للفوز بصفقات جديدة. وأعتقد أننا نحقق نتائج جيدة في جذب عملاء جدد من خلال سياسة التسعير التي نتبعها.

كوين بولتون (محلل أسهم)

أقل لكلا جيلَي الطفرة. جيف، لقد تحدثتَ مرارًا وتكرارًا عن عمليات التسريع التي تشهدها. هل تحصل على إمدادات كافية من TSMC وشركائك في OSET، أم تعتقد أنك تُفوِّت أي طلب في ظل هذا التسارع في عمليات التسريع؟

هومي أساكا (الرئيس التنفيذي)

كما تعلمون، لدينا شراكة قوية للغاية في جميع مراحل التصنيع، من البداية إلى النهاية. لذا، نحن محظوظون جدًا بوجود شريك مميز يدعم عملاءنا. مع ذلك، يشهد السوق نموًا أسرع بكثير مما توقعنا. أحيانًا نواجه زيادة مفاجئة في الطلب خلال فترة توريد قصيرة جدًا، لدرجة يصعب معها أحيانًا تلبية الطلب. لذلك، لا نستطيع تلبية بعض الطلبات بسبب قصر فترة التوريد. ولكن طالما أن الطلب ضمن الإطار الزمني المعتاد، سنكون قادرين على تقديم الدعم، ونتوقع أن نتمكن من دعم هؤلاء العملاء ربعًا تلو الآخر.

المشغل

حسنًا. ممتاز. شكرًا لك. سؤالك التالي موجه إلى خط توري سفونبرغ من ستيفل. توري، خطك مفتوح الآن.

توري سفونبرغ

أجل، شكرًا لك. لديّ سؤالان سريعان للمتابعة. أولًا، لقد أعلنتم مؤخرًا عن منتج جديد يُسمى "مجموعة الضغط". أتساءل فقط، هل هذا المنتج سيُباع حصريًا مع منتجاتكم الخاصة أم أنه متاح لأي نظام آخر يحتوي على مكونات أخرى؟

سكوت هانسن (المؤسس والرئيس التنفيذي للتكنولوجيا)

نعم، في الوقت الحالي، سيقتصر هذا الأمر على منتجاتنا فقط. بالتأكيد، على المدى البعيد، يمكننا دراسة إمكانية دمجه مع منتجات أخرى. لكننا نرى أن الجمع بين جهاز أبولو ومجموعة الضغط يُحقق نتائج أفضل بكثير من مجرد زيادة عددية بسيطة. لذا، سنقتصر استخدامه حاليًا على منتجات أمبيك.

توري سفونبرغ

هذا مفيد جدًا يا سكوت. وسؤالي الأخير يتعلق برحلة أبولو 340. لقد ذكرت بعض الجداول الزمنية لأخذ العينات، هل لديك أي معلومات بخصوص أبولو 340 فيما يتعلق بموعد توقع تحقيق إيرادات ملموسة؟

سكوت هانسن (المؤسس والرئيس التنفيذي للتكنولوجيا)

نعم. للتوضيح فقط، الجدول الزمني التقريبي هو أن المنتج في مرحلة التصميم حاليًا. نتوقع طرح عينات تجريبية في النصف الأول من العام المقبل. ونتوقع زيادة الطلب الأولي من العملاء مع نهاية العام المقبل، ثم تحقيق إيرادات أكبر في عام ٢٠٢٨. وأعتقد أن ما سيعجب الجميع في هذا المنتج هو تنوعه الكبير من حيث أنواع العملاء الذين نخدمهم. فكما تعلم، أعتقد أننا سنخدم كل شيء بدءًا من بعض المنتجات الطبية التي أشار إليها هيومي سابقًا، وصولًا إلى أجهزة الاستشعار الصناعية وأجهزة استشعار المنازل الذكية وأجهزة استشعار الشبكات الذكية، وما شابه ذلك. كما سنخدم الأجهزة القابلة للارتداء، ونعتبر بعض الأشكال، مثل الخواتم الذكية، أهدافًا مثالية لمركبة أبولو ٣٤٠. لذا، لدينا تنوع رائع في العملاء. نحن متحمسون لما سيؤول إليه الأمر. يبدو جيدًا. شكرًا لك مجددًا يا سكوت.

المشغل

سؤالك التالي هو متابعة من ليام فار من قسم الأوراق المالية في بنك أوف أمريكا. ليام، خطك مفتوح الآن.

ليام فار (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً لإتاحة الفرصة لي للمشاركة مجدداً. بالنسبة للأرقام 20 و26 وهذه الزيادة، كيف ترون تأثير مزيج الوحدات مقابل متوسط سعر البيع على النمو؟ وهل هذه الزيادة ناتجة بشكل أساسي عن البرامج الجديدة وتعتمد على الوحدات، أم أن هذا المزيج مع البرامج الجديدة يوفر أيضاً، كما تعلمون، المزيد من الجودة العالية، مثل مزيج أبولو 5، مما يساهم في زيادة متوسط سعر البيع؟

جيف وينسلر (المدير المالي)

نعم يا ليام، إذن، نتوقع ارتفاعًا في كلا الجانبين، ولكن من الواضح، كما تعلم، أن أداء الربع الأول كان أعلى بنسبة 56% مما كان عليه في نفس الربع من العام الماضي، بالإضافة إلى التوقعات القوية التي قدمناها في الربع الثاني، والسبب الرئيسي لهذا الارتفاع هو شحنات الوحدات. ومع ذلك، نحن راضون جدًا عن وضع برنامج أبولو 5. فهو يُساهم بشكل متزايد في إيراداتنا كل ربع سنة، ويُعطينا دفعة في متوسط سعر البيع في أعمالنا بشكل عام.

ليام فار (محلل أسهم)

هذا منطقي. وبعد ذلك، هل يمكنك تقديم تحديث حول استراتيجية التسعير لديكم؟ أعتقد أنه في السابق، كان كل جيل جديد يُحقق زيادة في المحتوى تتراوح بين 1.5 و2 ضعف، وهذا ما كان يُؤدي إلى زيادة مماثلة في الأسعار. لكن مع هذا الطلب القوي، أعتقد أنه من المنطقي أن نرى فائدة أكبر في التسعير من منصاتكم، مثل Apollo 5 وربما Atomic، نظرًا للفوائد الكبيرة التي ستُقدمها لعملائكم مقارنةً بالجيل السابق، وسرعة ابتكاراتكم.

جيف وينسلر (المدير المالي)

نعم، أعني أنه مع استمرارنا في نشر مركبات أبولو 5 وأبولو 3 وأبولو 4 في أسواق متعددة، وتمكين الذكاء الاصطناعي من الوصول إلى العملاء النهائيين، نتوقع أن نرى قيمة مضافة أعلى وأسعارًا أفضل لهذه المنتجات. لذا، أعتقد، بشكل عام، عندما نفكر في التسعير أو التسعير الاستراتيجي مستقبلًا، فإننا نبحث عن فرص لزيادة متوسط أسعار البيع لدينا إلى أقصى حد ممكن لدى مختلف العملاء والأسواق. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.