أعلنت شركة أنجيودايناميكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ANGO ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/tx65oyq8/

ملخص

أعلنت شركة AngioDynamics عن أداء مالي قوي للسنة المالية 2026 مع زيادة في الإيرادات بنسبة 8٪ في الربع الرابع لتصل إلى 86.6 مليون دولار، مدفوعة بنمو بنسبة 16.7٪ في قطاع التكنولوجيا الطبية.

يمثل قطاع التكنولوجيا الطبية في الشركة الآن 47% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس تحولاً استراتيجياً نحو مجالات النمو المرتفع مثل أمراض القلب والأوعية الدموية والأورام التدخلية.

وبالنظر إلى السنة المالية 2027، تتوقع شركة AngioDynamics نموًا في الإيرادات بنسبة 5-6.5%، مع توقعات بنمو مبيعات التكنولوجيا الطبية بنسبة 12-15%، مدعومة بالاستثمارات المستمرة في البيانات السريرية وإطلاق المنتجات الجديدة.

تشمل أبرز نتائج الربع الرابع تحقيق 20 ربعًا متتاليًا من النمو المكون من رقمين لمنصة Aureon والأداء القوي في NanoKnife مع زيادة في الإيرادات بنسبة 64.5٪.

أكدت الإدارة على التحول الناجح للأعمال، والأهمية الاستراتيجية للتجارب السريرية، والالتزام بالحفاظ على ميزانية عمومية خالية من الديون مع الاستثمار في النمو المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة أنجيودايناميكس للربع الرابع والسنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. وقد نُشر البيان الصحفي الذي يُفصّل نتائج الربع الرابع والسنة المالية 2026 لشركة أنجيودايناميكس في وقت سابق من صباح اليوم، وهو متاح على موقع الشركة الإلكتروني.

يُبث هذا المؤتمر الهاتفي مباشرةً عبر الإنترنت في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.angiodynamics.com. وسيتوفر تسجيل للمؤتمر على الموقع نفسه بعد حوالي ساعة من انتهائه. قبل أن نبدأ، أودّ تنبيه المستمعين إلى أن الشركة ستُدلي خلال هذا المؤتمر الهاتفي بتوقعات أو بيانات استشرافية بشأن أحداث مستقبلية، بما في ذلك بيانات حول الإيرادات المتوقعة والأرباح المعدلة وهامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2027، بالإضافة إلى الاتجاهات التي قد تستمر.

تشجعكم الإدارة على مراجعة التقارير السابقة والمستقبلية للشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، نماذج 10-Q و10-K، والتي تحدد عوامل محددة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في البيانات التطلعية. كما ستناقش الشركة خلال هذه المكالمة بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والمقاييس المالية التقديرية. وتستخدم الإدارة هذه المقاييس لتحديد الأهداف التشغيلية ومراجعة الأداء التشغيلي، وتعتقد أن هذه المقاييس قد تساعد المستثمرين في تحليل الاتجاهات الأساسية في أعمال الشركة بمرور الوقت.

ينبغي على المستثمرين النظر في هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمقاييس التقديرية بالإضافة إلى مقاييس التقارير المالية المُعدة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وليس كبديل عنها أو أفضل منها. كما تتوفر مجموعة شرائح تُقدم نظرة معمقة على النتائج المالية للشركة في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني ضمن قسم الفعاليات والعروض التقديمية. يُنصح بقراءة هذا العرض التقديمي بالتزامن مع البيان الصحفي الذي تناول نتائج التشغيل والأداء المالي للشركة خلال المكالمة الجماعية التي عُقدت صباح اليوم.

ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع المقاييس ومعدلات النمو المذكورة خلال مكالمة اليوم هي على أساس الأداء المتوقع، والتي تستثني نتائج أعمال غسيل الكلى وBioSentry التي تم بيعها في يونيو 2023، ومنتجات PICC وMidline التي تم بيعها أيضًا في فبراير 2024، ومنتجات قسطرة دعم الترددات الراديوية وSyntax التي أوقفنا إنتاجها في فبراير 2024. كذلك، ما لم يُذكر خلاف ذلك، ستكون جميع المقارنات بين الربع المالي الرابع من عام 2026 والربع المالي الرابع من عام 2025، وبين السنة المالية الكاملة 2026 والسنة المالية الكاملة 2025.

والآن أود أن أحول المكالمة إلى جيم كليمر، رئيس شركة أنجيودايناميكس ومديرها التنفيذي.

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

صباح الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة أرباح شركة أنجيودايناميكس للربع الرابع والسنة المالية 2026. ينضم إليّ اليوم ستيف تروبريدج، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي. أنا فخور بأدائنا في السنة المالية 2026. لقد اختتمنا عاماً من الأداء المتميز في جميع قطاعات أعمالنا بأداء قوي في الربع الرابع والسنة المالية بأكملها. ويشهد على ذلك نمو قطاع التكنولوجيا الطبية بأكثر من 18%. استحوذت تقنياتنا الأساسية في مجالي أمراض القلب والأوعية الدموية والأورام التدخلية على حصة في أسواق كبيرة وسريعة النمو، وبفضل انضباط هذا الفريق يومياً، تحقق هذا النمو مع زيادة الربحية حتى مع استيعابنا للرسوم الجمركية التي لم تكن ضمن نطاق أعمالنا قبل عام. بعد مرور عام كامل، أودّ أن أتحدث عن إنجازات هذا الفريق خلال السنة المالية 2026، وما أنجزناه، ولماذا أعتقد أن هذه الشركة في أقوى وضع لها على الإطلاق. سيشرح لكم ستيف بعد ذلك التفاصيل المالية وتوقعاتنا للسنة المالية 2027. قبل عدة سنوات، انطلقنا لتحويل شركة أنجيودايناميكس إلى شركة سريعة النمو ومربحة من خلال تقديم الابتكار إلى أسواق عالمية واسعة.

كان العام المالي 2026 بمثابة دليل آخر على نجاح استراتيجيتنا وتحقيقها النتائج المرجوة. فقد بلغت إيرادات قطاع التكنولوجيا الطبية 47% من إجمالي إيراداتنا هذا العام، مرتفعةً من حوالي 22% في نهاية العام المالي 2020. وعلى مدار السنوات الست الماضية، نما هذا القطاع بمعدل نمو سنوي مركب يقارب 24%، وقد حققنا كل هذا مع الحفاظ على ربحية مستدامة. أود أن أوضح أهمية هذا الأمر، فهو لم يأتِ من فراغ، ولم يكن نتيجةً لنجاحنا في جانب واحد فقط.

هذا ثمرة سنوات من العمل الدؤوب. إنه فريق من الأشخاص الذين يبذلون قصارى جهدهم يوميًا في الأسواق المناسبة للمرضى المناسبين. والآن، دعوني أطلعكم على محفظة منتجاتنا، بدءًا من "أوريون"، التي حققت نموًا سنويًا مضاعفًا للربع العشرين على التوالي. نواصل تحقيق النجاح من خلال زيادة حصتنا السوقية في جميع مواقع الرعاية. لا تزال "أوريون" من المنتجات ذات الأداء المتميز لدينا، ونحن متحمسون لما يمكن أن تحققه هذه المنصة مستقبلًا.

بالانتقال إلى استئصال الخثرة الميكانيكي، حققت هذه المجموعة نموًا مضاعفًا خلال العام مدفوعًا بالأداء القوي لكل من AlphaVac وAngioVac. ولا تزال آراء الأطباء حول كلا المنتجين إيجابية باستمرار. إن جهودنا في سوق تزداد تنافسية تُسهم في إيصال هذه المنتجات إلى المزيد من المستخدمين، وهذا أمرٌ نتحكم فيه بشكل كامل. لقد حسّنا تنفيذنا التجاري ومساءلتنا في هذا المجال. ما زلنا في المراحل الأولى من دورة حياة هذه المجموعة، ولدينا عوامل محفزة مهمة في المستقبل القريب، بما في ذلك نظام إدارة الدم Alpha Return الذي حصلنا على موافقة IDE ويخضع حاليًا لتجربة سريرية محورية، بالإضافة إلى برنامج AngioVac Right Heart. نتوقع أن يكون هذا أحد محركات النمو الرئيسية لدينا لفترة طويلة قادمة. أما بالنسبة لـ NanoKnife، فقد كان هذا المنتج الفريد متميزًا هذا العام وحقق أداءً استثنائيًا في الربع الأخير في الولايات المتحدة. ويعود ذلك إلى تزايد اهتمام أطباء البروستاتا بحجم العمليات، ونتيجة لذلك، سجلنا أرقامًا قياسية في عدد العمليات خلال الربع. وراء هذه النتائج، يكمن جهدٌ دؤوبٌ على الأسس التي تُحرك هذا العمل.

لقد حققنا بيانات قوية على مدى عامين من دراسة PRESERVE. دخل رمز CPT الخاص بنا من الفئة الأولى لجراحة البروستاتا والكبد حيز التنفيذ في الأول من يناير، وخلال الربع الأخير، حصلنا على إطار تغطية من برنامج Medicare يدعم وصول المرضى إلى العلاج بشكل أكبر. كل هذه العوامل تتكامل، ونتوقع استمرار نمو NanoKnife. الرابط بين كل هذا قوي للغاية. لقد بنينا هذه المحفظة الاستثمارية بعناية فائقة حول أسواق كبيرة ذات احتياجات سريرية حقيقية، وقوة تقنيتنا تُمكّننا من تحقيق النجاح وتقديم قيمة مضافة لجميع من نخدمهم، بدءًا من المرضى والأطباء وصولًا إلى مساهمينا.

يرتكز هذا النمو على أعمالنا في مجال الأجهزة الطبية، التي تلعب دورًا أساسيًا وتواصل أداء مهامها على أكمل وجه. فريقٌ متميزٌ يحقق نموًا مطردًا ومربحًا من خلال مجموعة من المنتجات الرائدة في السوق والتي تحظى بشعبية واسعة. والأهم من ذلك، أن هذه الأعمال تُولّد التدفقات النقدية والأساس الربحي الذي يُتيح لنا مواصلة الاستثمار في منصاتنا التقنية الطبية ذات النمو المرتفع. إذا كان هناك موضوع واحد أودّ أن تستخلصوه من السنة المالية 2026، فهو هذا.

نحقق نموًا ربحيًا يفوق السوق باستمرار. نستحوذ على حصة أكبر في الأسواق التي استهدفناها، ونفعل ذلك مع تعزيز الربحية وإثبات قدرة أعمالنا على توليد تدفق نقدي إيجابي. نواصل الاستثمار في البيانات السريرية التي تدعم منصاتنا، وسيسلط ستيف الضوء على ذلك قريبًا. هذا الأمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا، لكنّ العنوان الرئيسي لهذا العام بسيط: نحن ننمو، ونحقق أرباحًا، ونواصل الاستثمار من أجل المستقبل.

يعكس هذا التوازن أسلوب إدارتنا لهذه الشركة، وهو ما يمنحني الثقة في السنوات القادمة. قبل أن أسلم زمام الأمور إلى ستيف، أودّ أن أتحدث بإيجاز عن عملية انتقال القيادة التي أعلنّا عنها في وقت سابق من هذا العام. كما ذكرتُ حينها، بعد عشر سنوات قضيتها في شركتنا، أعتزم التقاعد، ويجري مجلس الإدارة حاليًا عملية بحث شاملة بمساعدة شركة رائدة في مجال التوظيف التنفيذي لاختيار الرئيس التنفيذي القادم، ونتوقع أن يتم ذلك خلال النصف الأول من السنة المالية 2027.

إلى حين تعيين خليفتي، سأستمر في قيادة الفريق جنبًا إلى جنب مع ستيف، وأنا ملتزم بتسليم سلس للمهام. والآن، دعوني أترك المجال لستيف ليطلعكم على نتائج الربع الحالي، والسنة المالية كاملة، وتوقعاتنا للسنة المالية 2027. شكرًا لك يا جيم، وصباح الخير جميعًا. وكما هو معتاد، قبل أن أبدأ، أود أن أوجه الجميع إلى العرض التقديمي على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا، والذي يلخص النقاط الرئيسية من تقريرنا الربع سنوي. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع المقاييس ومعدلات النمو المذكورة خلال مكالمة اليوم هي على أساس الأداء المتوقع، والتي تستثني نتائج أعمال غسيل الكلى ومراكز الأبحاث الحيوية التي تخلينا عنها في يونيو 2023، ومنتجات الوخز بالإبر الدقيقة والخط المتوسط التي تخلينا عنها في فبراير 2024، ومنتجات قسطرة دعم الترددات الراديوية وسينتراكس التي أوقفنا إنتاجها أيضًا في 24 فبراير.

وما لم يُذكر خلاف ذلك، ستكون جميع المقارنات بين الربع الرابع من عام 2026 والربع الرابع من السنة المالية 2025. وقد حققت الشركة أداءً قويًا في إيراداتها الإجمالية خلال هذا الربع، حيث ارتفعت بنسبة 8% لتصل إلى 86.6 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بالنمو في كلا قطاعينا. وبلغت إيرادات قطاع التكنولوجيا الطبية 41.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 16.7%. وفي الربع الرابع من السنة المالية، شكلت منصات التكنولوجيا الطبية 48% من إجمالي إيراداتنا، مقارنةً بـ 45% من إجمالي الإيرادات في العام الماضي، مما يعكس التحول المستمر في مزيج أعمالنا ضمن قطاع التكنولوجيا الطبية.

ساهمت منصة Aireon الخاصة بنا بإيرادات بلغت 17.8 مليون دولار، بنمو قدره 14.4% مقارنةً بالعام الماضي. وقد حققت Aireon نموًا سنويًا برقمين على مدى 20 ربعًا متتاليًا. ويستمر هذا النمو مدعومًا باستراتيجيتنا الرامية إلى توجيه المزيد من أعمالنا في مجال استئصال الخثرات نحو قطاع الرعاية الصحية في المستشفيات. ونواصل توسيع قاعدة عملائنا في كل من المستشفيات والعيادات الخارجية، إلى جانب التوسع الدولي المستمر. بعد حصولنا على علامة CE، بلغت إيرادات استئصال الخثرات الميكانيكي، والتي تشمل مبيعات AngioVac وAlphaVac، 11.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 1.1% على أساس سنوي.

بلغت إيرادات AlphaVac خلال الربع 4.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 38.4% على أساس سنوي، مواصلةً بذلك مسارها القوي، بينما بلغت إيرادات AngioVac 6.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 15.8% على أساس سنوي. نشعر بتفاؤل كبير إزاء العوامل المحفزة القادمة، بما في ذلك موافقات IDE لنظام إدارة الدم Alpha Return ودراسة AngioVac لالتهاب الشغاف المعدي في الجانب الأيمن من القلب. نحن على ثقة بالفرصة طويلة الأجل للمحفظة المدمجة. لا يزال استئصال الخثرة الميكانيكي سوقًا جاذبًا في مراحله المبكرة، حيث يعمل العديد من المنافسين بنشاط على تحويل رعاية المرضى نحو التدخلات الميكانيكية بدلاً من العلاجات القائمة على التحلل، والتي قد تؤدي إلى تفاوتات في النتائج من ربع إلى آخر. هذا سوق مزدحم لأسباب وجيهة، وقد بنينا أفضل محفظة منتجات، ويتضح ذلك من خلال نمونا بنسبة 13.4% خلال العام. نعتقد أن استئصال الخثرة الميكانيكي سينمو بوتيرة أسرع بالنسبة لنا. بلغ إجمالي إيرادات جهاز نانو نايف خلال السنة المالية 2027 بأكملها 11.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 64.5%، مع نمو مبيعات المجسات بنسبة 47% ومبيعات الأجهزة بنسبة 132.5%. وقد كان الطلب على جهاز نانو نايف وعلاج البروستاتا هو المحرك الرئيسي لمبيعات المجسات، وحققنا أرقامًا قياسية في عدد العمليات الجراحية خلال الربع.

مع تركيب هذه الأنظمة وتجربة الأطباء ومقدمي الرعاية الصحية الجدد للنتائج المحسّنة التي توفرها تقنيتنا للمرضى، نتوقع أن يؤدي ذلك إلى زيادة استخدام المجسات في المستقبل. تجدر الإشارة إلى أن مبيعات المعدات الرأسمالية تشهد تقلبات ربع سنوية، لذا لا نتوقع نموًا مماثلاً في المستقبل، لكننا ما زلنا نعتبر المستلزمات الطبية ذات الاستخدام الواحد مؤشرًا رئيسيًا لهذا القطاع. في الربع الرابع، حقق قطاع الأجهزة الطبية لدينا نموًا بنسبة 1.1% على أساس سنوي، بإيرادات بلغت 44.8 مليون دولار.

يُدرّ هذا النشاط التجاري تدفقات نقدية وأرباحًا ثابتة، مما يسمح لنا بمواصلة الاستثمار في نمو منصاتنا في مجال التكنولوجيا الطبية. وبالانتقال إلى بيان الدخل، بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الرابع من السنة المالية 2026 نسبة 54%، بزيادة قدرها 130 نقطة أساسية عن الربع الرابع من السنة المالية 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى استمرار تحوّل مزيج المنتجات نحو مبيعات التكنولوجيا الطبية ذات الهامش الربحي الأعلى، والذي قابله جزئيًا تأثير الرسوم الجمركية. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية في الربع 57 مليونًا، ما يمثل 66% من المبيعات، مقارنةً بـ 48 مليونًا أو 60% من المبيعات في العام الماضي.

بالانتقال إلى البحث والتطوير، بلغت نفقاتنا على البحث والتطوير 8.2 مليون دولار، أي ما يعادل 9% من المبيعات، مقارنةً بـ 6.6 مليون دولار، أي ما يعادل 8% من المبيعات في العام الماضي. ونحن ملتزمون بالاستثمار في مبادرات البحث والتطوير لدعم النمو طويل الأجل لقطاع التكنولوجيا الطبية لدينا، ونستهدف الوصول إلى حوالي 10% من المبيعات في الفترة المقبلة. بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة للربع الرابع من السنة المالية 2026 مبلغ 41.4 مليون دولار، أي ما يعادل 48% من المبيعات، مقارنةً بـ 36.7 مليون دولار، أي ما يعادل 46% من المبيعات في العام الماضي. ووفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، بلغ صافي خسارتنا للربع الرابع 11.4 مليون دولار، أي خسارة قدرها 0.27 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 6.1 مليون دولار، أي خسارة قدرها 0.15 دولار للسهم الواحد في العام الماضي.

بلغ صافي خسارتنا المعدلة للربع الرابع من السنة المالية 2026 مبلغ 2.8 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة معدلة للسهم الواحد قدرها 0.07 دولار، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 1.1 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة معدلة للسهم الواحد قدرها 0.03 دولار في الربع الرابع من العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الرابع من السنة المالية 2026 مبلغ 3.3 مليون دولار، مقارنةً بأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قدرها 3.4 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2025. وفيما يتعلق بالرسوم الجمركية، فقد بلغت مصروفات الرسوم الجمركية حوالي 500 ألف دولار في الربع الرابع، وهو ما يتماشى مع توقعاتنا، مقارنةً بـ 1.6 مليون دولار في الربع المقابل من العام السابق.

بالانتقال إلى مراجعة سريعة لنتائج السنة المالية الكاملة، نجد أن الإيرادات قد ارتفعت بنسبة 9.4% لتصل إلى 320.2 مليون دولار، مدفوعةً بشكل أساسي بالنمو في قطاع التكنولوجيا الطبية. وبلغت إيرادات التكنولوجيا الطبية 150 مليون دولار، بزيادة قدرها 18.4%. وساهمت منصة Aireon بمبلغ 66.9 مليون دولار في الإيرادات، بنمو قدره 17.7% مقارنةً بالعام الماضي. كما ارتفعت إيرادات استئصال الخثرة السريرية، والتي تشمل مبيعات AngioVac وAlphaVac، بنسبة 13.4% لتصل إلى 45 مليون دولار على أساس سنوي. وحققت AlphaVac أداءً قويًا هذا العام بإيرادات بلغت 15.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 44.1% على أساس سنوي، بينما بلغت إيرادات AngioVac 29.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 2.1% على أساس سنوي، مسجلةً نموًا سنويًا كاملًا.

بلغ إجمالي إيرادات نانو نايف 33.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 35.2%، مع ارتفاع إيرادات المواد الاستهلاكية بنسبة 28.7% وإيرادات رأس المال بنسبة 61.8% خلال العام. وفي السنة المالية 2026، بلغت إيراداتنا من الأجهزة الطبية 170.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 2.5%. وبلغ هامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2026 نسبة 54.6%، بزيادة قدرها 70 نقطة أساسية عن نسبة 53.9% في العام السابق. وعلى مدار العام، تأثر هامش الربح الإجمالي سلبًا بنحو 150 نقطة أساسية نتيجة للرسوم الجمركية. أما بالنسبة لنفقات التشغيل، فقد بلغ إجمالي نفقات التشغيل للعام بأكمله 214.8 مليون دولار، أي ما يعادل 67% من المبيعات، مقارنةً بـ 197.8 مليون دولار، أي ما يعادل 68% من المبيعات في العام السابق.

بلغ صافي خسارتنا المعدلة للسنة المالية 2026 عشرة ملايين دولار، أي ما يعادل خسارة معدلة للسهم الواحد قدرها 0.24 دولار، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 10.2 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة معدلة للسهم الواحد قدرها 0.25 دولار في العام الماضي. وبحسب مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بلغ إجمالي صافي خسارتنا للسنة المالية كاملةً 36.7 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة للسهم الواحد قدرها 0.88 دولار، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 34 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة للسهم الواحد قدرها 0.83 دولار في العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026 كاملةً 13.2 مليون دولار، مقارنةً بـ 7.6 مليون دولار في السنة المالية 2025.

يعود هذا التحسن السنوي بشكل كبير إلى نمو إيراداتنا من قطاع التكنولوجيا الطبية ونجاح مبادراتنا المتعلقة بهامش الربح الإجمالي وكفاءة التشغيل، وقد حققنا ذلك مع تحملنا لتكاليف الرسوم الجمركية التي لم تكن ضمن نطاق أعمالنا قبل عام. بلغت مصروفات الرسوم الجمركية للعام بأكمله حوالي 4.8 مليون دولار مقارنةً بـ 1.6 مليون دولار في العام السابق، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا التي تراوحت بين 4 و6 ملايين دولار التي حددناها في بداية العام، وهو ما يدل على قدرتنا على التنبؤ بهذه التكاليف وإدارتها حتى في ظل بيئة متغيرة.

حققت الشركة تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية بقيمة 17.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير. وتماشياً مع توقعاتنا للسنة المالية كاملة، حققت الشركة تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية بقيمة 3.1 مليون دولار أمريكي. وأودّ أن أضع هذا الرقم السنوي في سياقه الصحيح، لأنه يشمل ما يقارب 4.8 مليون دولار أمريكي من الرسوم الجمركية، بالإضافة إلى رأس المال العامل وإجراءات إدارة المخزون التي اتخذناها خلال العام لإدارة الوضع بشكل استباقي خلال فترة توقف صيانة مورد أجهزة التعقيم.

إن استمرارنا في تحقيق تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية طوال العام، رغم استيعابنا لكل هذه النفقات، يُؤكد قوة نموذج أعمالنا في توليد التدفقات النقدية. أنهينا السنة المالية 2026 برصيد نقدي قدره 53.9 مليون دولار، وحافظنا على ميزانية عمومية قوية خالية من الديون. أما بالنسبة لتوقعاتنا للسنة المالية 2027، فنتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 336 و341 مليون دولار، ما يُمثل نموًا يتراوح بين 5 و6.5% مقارنةً بإيرادات السنة المالية 2026 البالغة 320.2 مليون دولار.

نتوقع في كل قطاع من قطاعات أعمالنا نمو صافي مبيعات التكنولوجيا الطبية بنسبة تتراوح بين 12% و15% على أساس سنوي، بينما نتوقع استقرار مبيعات الأجهزة الطبية تقريبًا. أما بالنسبة للسنة المالية 2027، فنتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي بين 54% و55%، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 13 و16 مليون دولار، وأخيرًا، نتوقع أن تتراوح الخسارة المعدلة للسهم الواحد بين 0.29 دولار و0.24 دولار. نتوقع أن يكون تأثير الرسوم الجمركية مشابهًا إلى حد كبير لتأثيرها في السنة المالية 2026. وبناءً على رؤيتنا الحالية لوضع الرسوم الجمركية، فإن هذا الوضع يبقى ديناميكيًا وقابلًا للتغيير.

بالنظر إلى الصورة الأوسع بعيدًا عن الأرقام، تعكس توقعاتنا المالية لعام 2027 استمرارنا في تطبيق نفس الاستراتيجية التي مكنتنا من تحقيق الأداء القوي الذي شهدناه في عام 2026: المنافسة في أسواق كبيرة وسريعة النمو، والاستفادة من التكنولوجيا المتطورة المدعومة ببيانات سريرية قوية، والاستثمار في النمو، وتحويل هذا النمو إلى زيادة في الربحية. دعوني أقدم لكم لمحة عن كيفية تفكيرنا في محفظة التكنولوجيا الطبية خلال السنة المالية 2027. بدءًا من شركة Aireon، نتوقع أن تحافظ على نمو قوي بنسبة تتراوح بين 15% و15% مع استمرارنا في التوسع في تقديم الرعاية في المستشفيات، مع النمو في كل من المستشفيات والعيادات الخارجية. ومع ازدياد اعتماد تقنية استئصال الخثرة الميكانيكية على المستوى الدولي، نتوقع أن تواصل AlphaVac مسارها القوي، وأن تعود AngioVac إلى النمو مقارنةً بالمستويات الطبيعية. أما بالنسبة لشركة NanoKnife، فنتوقع استمرار الزخم في مجال علاج سرطان البروستاتا، مع كون المستلزمات الطبية ذات الاستخدام الواحد هي المحرك الرئيسي، وبقاء رأس المال متذبذبًا من ربع إلى آخر مع استمرار نمو التغطية التأمينية وزيادة الوعي. ويرتكز كل هذا على التزامنا بالبيانات السريرية. لن نكتفي بالنمو الذي حققناه بالفعل.

نستثمر بحكمة في بيانات سريرية عالية الجودة عبر محفظتنا لتعزيز التبني وتوسيع الأسواق التي يمكننا المنافسة فيها. على صعيد أمراض القلب والأوعية الدموية، بالإضافة إلى دراسات العائد ألفا ودراسات PAVE التي نجريها حاليًا، فقد شكلنا مجلسًا استشاريًا طبيًا عالميًا لأمراض القلب والأوعية الدموية يضم أطباء رائدين للمساعدة في توجيه استراتيجيتنا السريرية واستراتيجيتنا المتعلقة بالمنتجات، ونعمل على توسيع دراستنا الطموحة حول بروتين كيناز بروتون (BTK) دوليًا في مجال الأورام التدخلية.

تواصل شركة NanoKnife بناء واحدة من أقوى قواعد البيانات في مجالها، انطلاقًا من بيانات المتانة التي جُمعت على مدار عامين من دراسة PRESERVE، وصولًا إلى موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على طلب الإعفاء من متطلبات الأجهزة التجريبية (IDE) لدراسة جدوى العلاج، والتي تُطبّق تقنية IRE لعلاج تضخم البروستاتا الحميد، وهو أحد أكثر الأمراض شيوعًا لدى الرجال. إضافةً إلى ذلك، خلال مؤتمر الجمعية الأمريكية لجراحة المسالك البولية (AUA) في مايو، قدّم باحثون مستقلون من كلية وايل الطبية بجامعة كورنيل نتائج دراسة أجراها باحثون حول العلاج الإشعاعي والاستئصال الكهربائي غير العكوس لسرطان البروستاتا متوسط الخطورة، والتي تجمع بين تقنية IRE والعلاج الإشعاعي بجرعات مخفّضة.

تضمنت النتائج الرئيسية للعرض التقديمي تسجيل 42 مريضًا، ونسبة سلبية كاملة في خزعات البروستاتا بعد 12 شهرًا، وانخفاضًا بنسبة 90% في مستضد البروستاتا النوعي (PSA) عن المستوى الأساسي بعد 3 أشهر، وتحسنًا سريعًا في جودة الحياة بعد العلاج، وعدم وجود أي آثار جانبية من الدرجة الثالثة أو أعلى. تشير هذه النتائج الرائعة إلى أن الجمع بين علاج NanoKnife IRE الموضعي مع تقليل الإشعاع قد يوفر نموذجًا علاجيًا جديدًا وفعالًا، ويقنع الباحثين بإجراء دراسة سريرية عشوائية مضبوطة لاحقة.

القاسم المشترك بيننا هو التزامنا بتوليد بيانات عالية الجودة لتوسيع نطاق استخداماتنا والوصول إلى المزيد من المرضى مع مرور الوقت. نحن ندرك تمامًا الوضع الراهن لقطاعنا، وما أود التأكيد عليه هو أن شركة أنجيودايناميكس مصممة لتحقيق أداء ثابت ومستمر. من خلال ذلك، نلمس طلبًا حقيقيًا على الإجراءات التي تتيحها منصاتنا، ونتواجد في أسواق نامية، ولدينا ميزانية عمومية سليمة وخالية من الديون تمنحنا المرونة اللازمة لمواصلة الاستثمار، ونعتزم مواصلة كل ذلك بنفس النهج الذي اتبعناه هذا العام، بالاستثمار في المستقبل مع تحقيق ربحية محسّنة اليوم.

أثبتت السنة المالية 2026 أن نموذج أعمالنا قادر على تمويل النمو، واستيعاب التحديات الخارجية كالرسوم الجمركية، وتوليد السيولة، مع الحفاظ على الربحية. ونتوقع تمامًا مواصلة تحقيق هذا التوازن في السنة المالية 2027، حيث نسعى لتحقيق نمو مستدام ومربح، وخلق قيمة لمساهمينا.

المشغل

مع ذلك، أيها الموظف، لنفتح باب الأسئلة. شكرًا لك. إذا رغبت في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. ستسمع نغمة تأكيد تُشير إلى دورك في قائمة الأسئلة. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 إذا أردت حذف سؤالك من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلك، ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لك. أول سؤال لدينا من جون يونغ من شركة كاناكورد جينويتي.

تفضل بطرح سؤالك.

جون يونغ (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

مرحباً جيم وستيف، شكراً لكما على الإجابة على السؤال، ونهنئكما على الأداء المتميز في نهاية السنة المالية. لديّ سؤالان فقط. ربما أبدأ بـ NanoKnife إن أمكن، وPalmetto، وشاشة LCD التي ستُفعّل اعتباراً من 5 يناير. ما هو التغيير الذي لاحظتموه حتى الآن في اعتماد أجهزة طب الأعصاب أو إضافة حسابات جديدة؟ وما هو الجدول الزمني المتوقع لأي فائدة من ذلك؟ ثم ربما يمكنكما شرح مسار التغطية من المستوى الإقليمي إلى المستوى الوطني الأوسع.

ستيف تروبريدج، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

أجل، شكرًا جون. معك ستيف. أقدر سؤالك. كنا متحمسين للغاية لتلقي تلك المعلومات من قرار بالميتو، وقد بذل فريقنا جهدًا كبيرًا للوصول إلى هذه النتيجة. كما ذكرنا سابقًا، عندما أعلنا عن بدء سريان رمز CPT، لم نتوقع أن يكون له تأثير كبير على نمو أعمالنا مستقبلًا. لكن ما لاحظناه منذ بدء سريان رمز CPT في يناير من هذا العام هو تزايد مستمر في التجارب الإيجابية حول تبني هذه التقنية، ورؤية شركات التأمين تغطي هذا الرمز.

يُعدّ بالميتو جزءًا بالغ الأهمية من ذلك، والتأكد من حصولنا على أول موافقة مبدئية إيجابية من قبل لجنة مراقبة الأدوية (LCD) سيمثل عنصرًا أساسيًا لنمونا واستمرارنا في تعزيز تبني منتجاتنا. لذا، أودّ أن أقول إن ما رأيتموه في نتائجنا هو مجرد مؤشرات أولية جيدة ناتجة عن هذا النوع من القرارات. لم نصل بعد إلى المستوى الكامل، ولا يزال أمامنا الكثير من العمل. سنتبع نفس النهج، وسنتواصل مع شركات إدارة الرعاية الصحية الأخرى (MACs) ومع صانعي القرار الإقليميين الآخرين لضمان إتمام العمل اللازم للحصول على تعويضات متسقة في جميع أنحاء البلاد.

لكننا معجبون بما نراه حتى الآن.

جون يونغ (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

فهمت، شكرًا. أما بخصوص علاج تضخم البروستاتا الحميد، فما مدى فعالية تقنية نانو نايف في علاج هذا التضخم مقارنةً بسرطان البروستاتا؟ وما هو الجدول الزمني لإصدار البيانات الأولية؟

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

إذن يا جون، نحن نتوخى الحذر هنا ونحاول فهم حجم هذا السوق. وقد لاحظنا من العديد من الأطباء الذين استخدموا تقنية نانو نايف لعلاج الأورام أنهم عندما يتابعون حالة المرضى، يقولون: "كانت المتابعة رائعة فيما يخص الورم، ولكنكم شفيتموه من تضخم البروستاتا الحميد". لذا نسمع هذه القصص من واقع الممارسة، وهذا ما شجعنا حقًا على القيام بهذا المشروع. وكما تعلم يا جون، فإن سوق علاج تضخم البروستاتا الحميد يفوق بكثير سوق علاج سرطان البروستاتا.

نحن نتوخى الحذر، ولهذا السبب أطلقنا هذه الدراسة. نعتقد أنه من المهم جدًا بالنسبة لنا أن نتعمق في فهم الأطباء، وأن نتعرف على ما يمكننا فعله. وسنكون شفافين تمامًا معكم حالما نتوصل إلى نتائج هذه الدراسة. هناك اهتمام كبير بالمنتج، واهتمام كبير بهذا المجال، حيث يبحث الكثيرون عن فرصة جيدة لشركة ما في مجال علاج تضخم البروستاتا الحميد. لكننا لم نحدد حجم السوق بعد، ولن نتحدث عن ذلك بتفصيل أكبر.

جون يونغ (محلل أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

فهمت. ولديّ سؤال أخير سريع بخصوص استئصال الخثرة الميكانيكي، ما الذي لاحظتموه والذي أدى إلى انخفاض الأداء ربع السنوي؟ هل يعود ذلك إلى تباطؤ استخدام الخدمة في الحسابات النشطة، أم إلى انخفاض عدد الحسابات الجديدة المفتوحة خلال الربع عن المتوقع؟ أي توضيح إضافي سيكون مفيدًا. شكرًا لكم مجددًا.

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك. جون، معك جيم مجددًا. لقد شهدنا الكثير خلال العام الماضي. ويسرّنا أن نعلن نمو مبيعات AlphaVac بنسبة 44% مقارنةً بالعام السابق. كنا نطمح إلى تحقيق المزيد، لذا وضعنا أهدافًا لتحقيق ذلك. أخبرناكم أن مبيعات AngioVac لهذا العام كانت ستبلغ نسبة ضئيلة، وقد كان الأمر كذلك. ومع ذلك، كنا نطمح إلى تحقيق المزيد. السوق رائع، لكنه شديد التنافسية. ما زلنا نعمل جنبًا إلى جنب مع الشركات المنافسة لزيادة الإقبال على استخدام التدخلات الميكانيكية كمعيار أساسي في الرعاية الطبية.

جميعنا نرغب في توسيع نطاق السوق المستهدف الذي ننافس فيه، لكننا نظرنا أيضًا إلى العوامل الداخلية. لا يمكننا التحكم في جميع العوامل الخارجية. لدينا منتج رائع، وقد اطلعتم على البيانات. نتلقى يوميًا تعليقات حول سهولة استخدامه، ومدى أمانه وفعاليته في الميدان، وكيف يزداد اعتماده يومًا بعد يوم. ما يمكننا التحكم فيه هو قدرتنا على الاستحواذ على أكبر حصة ممكنة بأسرع وقت ممكن في هذا السوق المتنامي. لذا، حتى في هذا الجانب، أجرينا بعض التغييرات في الربع الأخير.

لقد غيّرنا نهجنا التجاري، وعيّنا فريقاً جديداً، وأعدنا هيكل القيادة، وبذلنا جهوداً كبيرة في تدريب فريق المبيعات ليكون فعالاً بأسرع وقت ممكن. كما انضم إلينا أعضاء جدد ذوو خبرة. لذا يا جون، تابع نتائج الربعين القادمين. لدينا منتج رائع في سوق ممتازة، ونتوقع أن يكون هذا محركاً للنمو لفترة طويلة قادمة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، إذا رغبتم بالانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفكم. سؤالنا التالي من فرانك تاكانين من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

فرانك تاكانين (محلل أسهم في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

صباح الخير، جيم وستيف. شكرًا لكما على الإجابة على السؤال. كنتُ أودّ أن أبدأ بسؤالٍ حول التوجيهات. ربما لو تفضلتم بتوضيح مسار نمو الإيرادات. أعتقد أننا شهدنا تاريخيًا انخفاضًا في إيرادات شهر أغسطس مقارنةً بالربع السابق، ثم نموًا ملحوظًا على مدار العام بعد ذلك، مع انخفاض طفيف أحيانًا في الربع الثالث مقارنةً بالربع الثاني. لكن أي معلومات إضافية حول مسار النمو ستكون مفيدة. وإذا أمكنكم أيضًا توضيح مسار توليد النقد وتوقعات توليد النقد لهذا العام، فسيكون ذلك رائعًا.

شكرًا لك.

ستيف تروبريدج، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

مرحباً فرانك، شكراً على سؤالك. نحن لا نعتمد على التوقعات الفصلية تحديداً، ولكن الموسمية التي ذكرتها أعتقد أنها الطريقة الأمثل لفهم أعمالنا مستقبلاً. عادةً ما يكون الربع الرابع هو الأعلى من حيث الإيرادات والتدفقات النقدية. أما الربع الأول، فعادةً ما يكون أقل إيرادات من الربع الرابع السابق. وهو أيضاً الربع الذي نشهد فيه أعلى استخدام للتدفقات النقدية. وهذا أمر شائع في معظم الشركات، حيث يكون الربع الأول هو الأعلى استخداماً للتدفقات النقدية.

نحن لسنا مختلفين. لذا توقعوا استخدامًا للنقد في الربع الأول. مع ذلك، سيشهد الربعان الثاني والثالث تحسنًا تدريجيًا مقارنةً بالربع الأول. في بعض الأحيان، ونظرًا لهيكلنا، قد ينخفض أداء الربع الثالث عن الربع الثاني، لكن هذا الانخفاض عادةً ما يكون أقل وضوحًا. أما الربع الرابع، فمن المؤكد أنه سيكون الربع الأعلى من حيث الإيرادات والنقد. أتوقع استمرار هذا الأداء. الآن، بعض الاتجاهات الفصلية التي لاحظتموها في منتصف العام، وتحديدًا في الربعين الثاني والثالث، أتوقع أن تتراجع قليلًا نظرًا لأننا في مرحلة نمو، بالإضافة إلى منتجاتنا في مجال التكنولوجيا الطبية التي تشهد نموًا مستمرًا.

لذا قد تشهدون بعض التخفيف من حدة هذا التذبذب خلال العام. ولكن بشكل عام، أتوقع أن تشهدوا نفس الوتيرة التي شهدناها في العام الماضي والعام الذي سبقه، وذلك استنادًا إلى بعض الهياكل التنظيمية لسنتنا المالية.

فرانك تاكانين (محلل أسهم في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

حسنًا، هذا مفيد. أردتُ أن أسأل سؤالًا محددًا بخصوص جهاز نانو نايف، فقد سمعتُ تعليقاتٍ حول احتمالية تذبذب رأس المال، ولكن من المتوقع أن يستمر نمو مبيعات الأدوات الطبية ذات الاستخدام الواحد. هل يُمكننا اعتبار إيرادات الأدوات الطبية ذات الاستخدام الواحد البالغة 8.4 مليون دولار في جهاز نانو نايف بمثابة مستوى أساسي للنمو، أم أن الموسمية ستؤثر على هذا الرقم أيضًا؟

ستيف تروبريدج، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

نعم، مزيج من الاثنين. أعتقد أن ما نراه هنا، عند النظر إلى نتائجنا في مجال الأدوات النانوية ذات الاستخدام الواحد، هو زيادة إقبال أطباء المسالك البولية عليها. نشهد قفزة نوعية في توقعاتنا لنمو استخدام المجسات النانوية خلال هذا الربع. قد نلاحظ بعضًا من التذبذب الموسمي، حيث كان الربع الرابع الأقوى، بينما شهد الربع الأول انخفاضًا طفيفًا، وذلك وفقًا للنمط الذي ذكرناه سابقًا.

لكنني أتوقع بالتأكيد أن نرى المجسات النانوية تنطلق من مستوى أساسي أعلى قليلاً مما كانت عليه من قبل بسبب كل النمو المثير الذي شهدناه واعتمادها من قبل أطباء المسالك البولية.

فرانك تاكانين (محلل أسهم في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

حسنًا، مفيد. وسؤال أخير مني، أراد جيم متابعة إحدى إجاباتك السابقة حول أعمال استئصال الخثرة الميكانيكية. أشرتَ إلى بعض التغييرات التجارية التي طرأت، وهيكل قيادي جديد، وانضمام بعض الموظفين الجدد. هل يمكنك توضيح ذلك أكثر؟ كم عدد المندوبين الجدد الذين وظفتهم، وما نوع التغييرات التجارية التي تتحدث عنها؟

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

لذا، قمنا بتقييم أدائنا في الميدان، وراقبنا المنافسين في السوق. تذكروا، هناك ثلاثة عوامل نوليها اهتمامًا يوميًا. أولها هو السوق الفعلي، وتحديدًا كيفية انتقال المرضى المصابين بانفجار القصبات الهوائية من العلاجات القائمة على التحلل الحيوي، إلى التدخل الميكانيكي، وذلك من خلال الانتقال من العلاجات التقليدية إلى التدخلات الميكانيكية. لذا، من خلال مراقبة هذا التحول في السوق، نساهم في دعمه باستخدام جهاز AlphaVac. ثانيًا، نراقب منافسينا.

المنافسون. لدينا شركتان كبيرتان وقويتان معروفتان للجميع، بالإضافة إلى عدد من الشركات الصغيرة التي تسعى لدخول هذا المجال. لذا، فهو مجال تنافسي للغاية. ونحن نحقق أداءً ممتازًا فيه. عندما يجرب أحدهم منتجنا ويستخدمه عدة مرات، تكون ردود الفعل رائعة حول سهولة استخدامه، وأمانه، وفعاليته. لقد نجحنا في إزالة جلطات دموية أكثر من أي شركة أخرى. وقد أثبتت دراسة Apex ذلك. وأخيرًا، يا فرانك، انظر إلى الأمر الذي يهمنا أكثر من غيره، والذي نستطيع التحكم فيه، وهو قدرتنا على تقديم أفضل ما لدينا يوميًا في الميدان، بالتعاون مع فرقنا الطبية وفرق المبيعات والتسويق.

لذا اعتقدنا أنه بإمكاننا تقديم أداء أفضل. فكما نتعلم الرسائل التي يمكننا إيصالها، وندرب فرقنا، ونحدث تغييرًا ملموسًا في الميدان، نُجري بعض التعديلات على هيكلنا الداخلي. لقد وظفنا المزيد من الأشخاص. ونحن متحمسون لأننا كلما توفرت لدينا فرصة عمل في المبيعات، انضم إلينا أشخاص ذوو خبرة يعرفون السوق جيدًا، وباعوا منتجات مماثلة لشركات أخرى، ويرغبون بالانضمام إلينا. كما تعلمون، مندوبو المبيعات أذكياء جدًا، ويرغبون في بيع منتجات تُدرّ عليهم أعلى ربح، وتمنحهم بيئة عمل ممتعة، وتساهم في بناء ثقافة عمل مميزة.

يبدو أن عرضنا قد جذب الكثير من الأشخاص للانضمام إلينا. لذا سنتابعكم خلال العام. فرانك، كن صريحًا تمامًا. المنتج متين. لدينا فريق رائع الآن. لذلك قمنا بتغيير الهيكل، وأضفنا إليه، وعززناه لضمان استمرارنا في الاستحواذ على حصة سوقية أعلى من السوق.

فرانك تاكانين (محلل أسهم في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

فهمت. هذا مفيد. شكراً لك على الإجابة على الأسئلة.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من يي تشن مع إتش سي واينرايت. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

كاتي ريتشاردسون، نائب الرئيس، المراقب المالي

صباح الخير. معكم كاتي نيابةً عن يي تشين. ما زلتُ أتساءل عن استئصال الخثرة الميكانيكي. مع النمو غير المنتظم، كيف تصفون شدة المنافسة من شركات مثل بوسطن ساينتيفيك وثرومبكتوميز وميدترونيك في مجال استئصال العصيدة؟ هل بدأتم تلاحظون بالفعل أي تأثير لضغوط الأسعار؟

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً، صباح الخير. في كلا الفئتين اللتين ذكرتهما، وهما فئتا أمراض القلب والأوعية الدموية لدينا، لا نسمع الكثير عن ضغوط الأسعار. بالعودة إلى سؤالك حول استئصال الخثرة، فإن شركتي بوسطن وبينومبرا تتبعان الآن استراتيجيات تسويقية مختلفة عما كانتا عليه سابقاً. وكذلك الحال بالنسبة لشركتي إناري وسترايكر. منتجنا ينافس بقوة كلتيهما. إنها منتجات رائعة وشركات رائدة تقف وراءها.

لكن منتجنا ممتاز حقًا. لم تكن الأسعار مشكلة في السوق على الأرجح لأي من شركاتنا الثلاث، وذلك بناءً على ما نقدمه من قيمة للمريض ومقدم الرعاية، حيث نزيل الجلطات بسرعة وأمان وفعالية، ونخفض التكاليف بشكل ملحوظ، ونجنب المرضى دخول العناية المركزة، والإقامة المطولة، والعديد من العلاجات الدوائية. لذا، فإن كل شركة منا في هذا المجال تُخفض تكاليف النظام الصحي بشكل كبير، وبالتالي فإن السعر ليس عائقًا أمام استخدام الجهاز.

بالانتقال إلى مجال علاج الشرايين الطرفية، فإننا نستحوذ على حصة سوقية في هذا القطاع تفوق بكثير معدلات السوق، وذلك لسببين رئيسيين: أولهما أننا نمتلك أفضل منتج، وهو جهاز أوريون، الذي أثبت فعاليته في هذا المجال. فقد استُخدم أكثر من 200 ألف مرة خلال السنوات الخمس الماضية، وهو آمن وفعال للغاية. لذا، فإننا نستحوذ على حصة سوقية لأن منتجنا هو الأفضل في السوق، فهو فعال فوق وتحت الركبة. ونحو 10% من عملياتنا تُجرى لعلاج تضيق الشرايين المتكرر الفوري، وهو ما لا تستطيع العديد من المنتجات الأخرى في السوق تحقيقه.

وأخيرًا، لدينا فريق مبيعات وفريق طبي متميز يدعم عملاءنا. نكتسب عملاء جدد باستمرار، ويبدو أن كل عميل من عملائنا الحاليين يُجري المزيد من العمليات باستخدام جهاز أوريون نظرًا لثقتهم به. لذا، لدينا أعمال رائعة في مجال أمراض القلب والأوعية الدموية. سنواصل تطوير أدائنا والتأكد من أننا في أفضل حالاتنا، وسنكون شفافين معكم طوال العام في كلا المجالين.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا الأخير هذا الصباح جاء من أرالين كاناكازي من شركة فري آند بروكر.

أرالين كاناكازي

مرحباً. شكراً لكم على استقبال الأسئلة، وأهنئكم على الأداء المتميز في نهاية العام. أودّ أن أبدأ حديثي مع نانا نايف. الآن وقد أصبح برنامج ميديكير ساري المفعول، ما هي ملاحظاتكم على أرض الواقع؟ هل بدأ الحوار مع الأطباء والمستشفيات يتحول، مثلاً، من التركيز على إثبات الحالة السريرية إلى أمور عملية أكثر كاللوجستيات والطاقة الاستيعابية؟

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

سؤال ممتاز حقًا. كما تعلم، من المثير للاهتمام أننا قضينا يوم أمس، ونقضي اليوم أيضًا، مع فريقنا التجاري، فريق NanoKnife التجاري، الذي يقدم لنا الكثير من الملاحظات حول ما يرونه ويسمعونه في الميدان. وكما تعلم، يبدأ الأمر أولًا بالنقاش السريري، أي ما يفعله المنتج. إنه فريد من نوعه، الطريقة التي يوجه بها NanoKnife الطاقة لعلاج الورم. لذا، فإن النقاش السريري هو ما نسمعه من فريقنا الميداني، وهو النقاش الأكثر أهمية.

لطالما بحث العديد من أطباء المسالك البولية لسنوات عن خيار موضعي فعال للحفاظ على الغدة سليمة وعلاجها. والآن، يوفر لهم جهاز نانو نايف هذا الخيار الموضعي الرائع. وقد أثبتت دراسة الحفاظ على الغدة ذلك. لذا، نحن متحمسون للغاية، ويتساءل أطباء المسالك البولية عن كيفية التعرف على جهاز نانو نايف وتجربته وعلاج مرضاهم. ثانياً، هناك الجانب الاقتصادي، كما ذكرت للتو، وهو الحصول على التغطية التي نرغب بها، ليس فقط من خلال برنامج الرعاية الطبية الحكومي (Medicare) بل أيضاً مع انضمام شركات التأمين الخاصة.

يُعدّ الحصول على شاشة LCD من بالميتو أمرًا بالغ الأهمية. فهو يُؤكد مجددًا مدى أمان الجهاز وفعاليته، كما أنه يجتاز الاختبارات الاقتصادية بنجاح، ما يُتيح للمرضى تلقّي العلاج وللأطباء والمستشفيات الحصول على مستحقاتهم. لذا، نحن متحمسون للغاية، أولًا من الناحية السريرية، وثانيًا، بالعودة إلى سؤالك، سنتابع الوضع على مدار العام مع تذليل عقبة الحصول على التعويضات. فريق العمل الميداني متحمس أيضًا نظرًا لتفاعلهم الكبير مع أطباء المسالك البولية الراغبين في الانضمام، ونتطلع إلى ضمان تذليل عقبة الحصول على التعويضات.

نحن متحمسون جداً للمستقبل. لكن هذا سؤال وجيه.

أرالين كاناكازي

شكرًا جزيلًا. وسؤالي الأخير يتعلق بالتوجيه. نلاحظ أن نطاق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة يشير إلى أنكم تستثمرون معظم الربح الإجمالي في الشركة، حتى مع استمرار تحول مزيج الاستثمارات نحو التكنولوجيا الطبية ذات الهوامش الربحية الأعلى. أرى أن جزءًا كبيرًا من ذلك مخصص للمشاريع السريرية قيد التطوير نظرًا لطموحكم في تطوير شركة Apex وغيرها الكثير. هل يمكنكم مساعدتنا في فهم كيفية توزيع هذا الإنفاق السريري على مدى العامين المقبلين، وما إذا كانت السنة المالية 2027 تمثل ذروة الاستثمار، وهل سيبدأ النموذج في إظهار الرافعة التشغيلية في مرحلة ما؟

ستيف تروبريدج، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

سؤال ممتاز يا أصلان، أقدر ذلك. ما ذكرناه سابقًا هو أننا نستهدف تخصيص حوالي 10% من المبيعات للإنفاق على البحث والتطوير خلال العام المقبل. ويقع الإنفاق على التجارب السريرية ضمن هذه النسبة. لذا، لا أتوقع زيادة ملحوظة في الاستثمار عام 2027، خاصةً فيما يتعلق بالإنفاق على البحث والتطوير والتجارب السريرية بما يتجاوز النسبة المتوقعة، وهي حوالي 10%. أما مسألة النمو وتأثيره على صافي الأرباح، فهي مسألة موازنة مستمرة بالنسبة لنا.

نحن في مرحلة استثمارية، ونواصل الاستثمار في أعمالنا. من المهم للغاية بالنسبة لنا مواصلة الاستثمار في جميع محركات النمو الثلاثة في قطاع التكنولوجيا الطبية لنحافظ على نمونا بمعدلات تفوق معدلات السوق التي حققناها. في الوقت نفسه، نوازن ذلك بتحقيق ربح إضافي في نهاية السنة المالية، لنثبت قدرتنا على تحقيق كلا الأمرين. وقد رأيتم ذلك هذا العام من خلال مساهمة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التي قدمناها في نهاية السنة المالية.

ونهدف إلى تحقيق نمو بنسبة 20% تقريبًا من هذا المستوى المرتفع الذي بدأناه في عام 2016 وحتى عام 2027، مع مواصلة الاستثمار في أعمالنا من خلال التجارب السريرية، وإطلاق خطوط إنتاج جديدة كما ذكر جيم، ومواصلة الاستثمار في فريق المبيعات لدينا وجهودنا الميدانية لتعزيز منتجات التكنولوجيا الطبية مستقبلًا. لذا، نتوقع استمرار هذا التوازن. نتوقع منا القيام بالأمرين معًا: الاستثمار في أعمالنا، وتحقيق نمو يفوق السوق، بالإضافة إلى مواصلة زيادة الأرباح الصافية بوتيرة صحية.

لكن الأمر سيتطلب توازناً بين هذين الأمرين في المستقبل. يُضاف إلى ذلك أننا نُثبت قدرة نموذج أعمالنا على توليد السيولة النقدية بالتزامن مع اتخاذ قرارات التوازن هذه. لقد حققنا أداءً ممتازاً في توليد التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية العام الماضي، وسنحافظ على تدفقات نقدية إيجابية حتى عام ٢٠٢٧.

أرالين كاناكازي

ممتاز. مفيد جداً. شكراً مجدداً.

المشغل

شكراً لكم سيداتي وسادتي. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الكلمة للسيد كليمر لإلقاء تعليقاته الختامية.

جيم كليمر، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. أعتقد أنكم ترون اليوم ثمار الاستراتيجية التي وضعناها قبل سنوات لتحويل شركة أنجيوداينامكس من شركة بطيئة النمو في أسواق صغيرة وبطيئة النمو، إلى شركة تنافس اليوم في أسواق أكبر وأسرع نموًا، حيث تُعدّ التكنولوجيا والابتكار عنصرين أساسيين، ويمكن قياس نتائج المرضى، وإظهار تحسن ملحوظ في صحتهم. أنجيوداينامكس جزء لا يتجزأ من هذا التحول.

لدينا الفريق المناسب، والأفراد الذين انضموا إلى شركتنا مؤخرًا، ونعرف كيف ننفذ ما ذكرناه للتو، وكيف نوصل هذه الرسالة إلى عملائنا. لدينا المنتجات والابتكارات اللازمة في هذه الأسواق للتغيير والنجاح. إنها أسواق واعدة للغاية بالنسبة لنا. تتمتع شركتنا اليوم بتوازن جيد بفضل منتجاتنا من الأجهزة الطبية التي توفر لنا السيولة والاستقرار اللازمين لتمويل استثماراتنا في مجال التكنولوجيا الطبية مستقبلًا. لذا، رسالتي للمستثمرين هي: تابعوا شركتنا عن كثب.

نعتقد أننا حققنا توازناً مثالياً بين التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب وتقديم منتجات ممتازة. سنواصل إثبات قدرتنا على النمو بمعدلات تفوق معدلات السوق في هذه الأسواق، وسنعمل على رفع مستوى الربحية في جميع أقسام الشركة عاماً بعد عام. نواصل النمو بمعدلات تفوق تلك المعدلات، ونخفض مستوى الربحية بما يُمكّننا من الحفاظ على قوتنا، وضمان وضعنا المالي الخالي من الديون، واستخدام سيولتنا النقدية ورأس مالنا لمواصلة الاستثمار في شركتنا مستقبلاً.

لم يكن هذا ليتحقق لولا فريقنا الرائع. لذا، نتقدم بالشكر الجزيل لكل فرد من موظفينا الذين ساهموا في إنجاح هذا العمل. كما نشكر المستثمرين على انضمامهم إلينا اليوم. إلى اللقاء قريبًا.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.