ناقشت شركة أوتوديسك (ناسداك: ADSK ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/j3yz3pmt/

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

أعلنت شركة أوتوديسك عن نتائج قوية للربع الأول من السنة المالية 2027، حيث تجاوزت الإيرادات والأرباح للسهم الواحد الحد الأعلى لنطاقات التوجيه.

أعلنت الشركة عن استحواذها على شركة MaintainX، في خطوة تهدف إلى تعزيز قدراتها في مجال حلول العمليات والتوسع في قطاع العمليات.

ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 18٪ كما ورد في التقارير، مع زيادة الفواتير بنسبة 18٪ أيضًا، وقد استفاد كلا المقياسين من نموذج المعاملات الجديد.

بلغت هوامش التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا (non-GAAP) في الربع الأول 28% و39% على التوالي، مما يدل على تحسنات كبيرة.

رفعت الشركة الحد الأدنى لتوقعاتها بشأن الفواتير والإيرادات للعام بأكمله، مما يعكس زخم الأعمال القوي والكفاءة التشغيلية المستدامة.

من المتوقع أن تحقق منصة MaintainX، وهي منصة للصيانة وعمليات الأصول، أكثر من 135 مليون دولار من الإيرادات المتكررة السنوية مع نمو بنسبة 50٪، مما يعزز قدرات Autodesk في مجال الذكاء الاصطناعي.

تم التأكيد على التركيز الاستراتيجي لشركة أوتوديسك على التقارب والذكاء الاصطناعي، حيث تهدف الشركة إلى زيادة الكفاءة والمرونة في جميع أنحاء قاعدة عملائها.

تعكس التوجيهات المستقبلية توقعات استقرار الأوضاع الاقتصادية الكلية والعودة التدريجية إلى الوضع الطبيعي في إنتاجية الأعمال الجديدة بعد إعادة تنظيم المبيعات.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح أوتوديسك للربع الأول من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفك. ستسمع حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدك لسحب سؤالك. يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. يسرني الآن أن أقدم لكم نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين، السيد سيمون مايز سميث.

سايمون مايز سميث (نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا للمشغل، مساء الخير. نشكركم على انضمامكم إلى مكالمتنا الجماعية لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة أوتوديسك. ينضم إلينا عبر الخط كل من أندرو ألاغنوست، الرئيس التنفيذي، وجانيش مورجاني، المدير المالي. خلال هذه المكالمة، سنقدم بيانات استشرافية تتضمن توقعات وافتراضات متعلقة بالمنتجات، والذكاء الاصطناعي، وتحسين المبيعات والتسويق، واستراتيجيات دخول السوق، والاتجاهات، والمعاملات قيد التنفيذ. قد تختلف الأحداث أو النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى الرجوع إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نموذج 10K ونموذج 8K المرفقين مع البيان الصحفي الصادر اليوم، للاطلاع على المخاطر المهمة والعوامل الأخرى التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية عن تلك الواردة في بياناتنا الاستشرافية. تُقدم البيانات الاستشرافية خلال هذه المكالمة اعتبارًا من اليوم. في حال إعادة تشغيل هذه المكالمة أو مراجعتها بعد اليوم، قد لا تحتوي المعلومات المقدمة خلالها على بيانات حديثة أو دقيقة. تُخلي أوتوديسك مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية. سنذكر خلال هذه المكالمة، وأثناء مناقشة أدائنا المالي، العديد من التغيرات في النمو العددي. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن كل إشارة من هذه الإشارات تمثل مقارنة سنوية. جميع الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) المشار إليها في مكالمة اليوم مُفصّلة في بياننا الصحفي والمواد التكميلية المتوفرة على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين، حيث ستجدون أيضاً عرضاً تقديمياً حول عملية الاستحواذ التي أُعلن عنها اليوم. والآن، سأترك المجال لأندرو.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا سيمون، وأهلًا وسهلًا بكم جميعًا في هذه المكالمة. لقد حققنا اليوم نتائج قوية للربع الأول من السنة المالية 2027، حيث تجاوزت الإيرادات والأرباح للسهم الواحد الحد الأعلى لنطاق التوقعات، وينعكس هذا الأداء المتميز على توقعاتنا للعام بأكمله. وقد أعلنا اليوم في بيان منفصل عن توقيعنا اتفاقية نهائية للاستحواذ على MaintainX، وهي شركة رائدة في مجال حلول الصيانة الحديثة وإدارة الأصول، والتي تستخدمها المؤسسات لإدارة عملياتها اليومية وتحسينها. ويعكس هذا الاستحواذ التزام Autodesk بأن تصبح رائدة على المدى الطويل في مجال العمليات، كما أنه يعزز قدرات حلول Autodesk التشغيلية في مجال التوائم الرقمية والتصميم العاملي. سأخصص كلمتي الافتتاحية للعمليات، وسنعود إلى مبادراتنا الاستراتيجية الأخرى بعد مناقشة جانيش لأدائنا المالي وتوقعاتنا. تتمثل استراتيجية Autodesk في دمج البيانات والسياق وتصميمهما وإنتاجهما وتشغيلهما بشكل مستمر طوال دورة حياة المنتج. ويعود هذا بالفائدة على المالكين والمصممين والبنائين والمصنعين والمشغلين، من خلال زيادة الكفاءة والمرونة وتقليل المخاطر وفترات التوقف. تُعدّ العمليات مكمّلة بشكل كبير لفئة التصميم والتصنيع، مما يعكس الطلب المتزايد من العملاء وتدفقات العمل المستمرة القائمة على البيانات، بدءًا من الفكرة وصولًا إلى التشغيل والتحسين. مع هذا التوسع في العمليات، نخطط لإطلاق العنان لقيمة أعلى للذكاء الاصطناعي على مستوى النظام، وتمديد فترة دعمنا للأصول والأنظمة من سنوات إلى عقود، وتوسيع نطاق سوقنا المستهدف بشكل ملحوظ. يساعد MaintainX المؤسسات على إدارة أصول الصيانة وعمليات الخطوط الأمامية من خلال منصة حديثة مصممة خصيصًا للأجهزة المحمولة، مع تكاملات جاهزة تعمل كنظام سجل ومنصة عمل لتدفقات العمل التشغيلية اليومية. يقودها فريق من المهندسين وخبراء الذكاء الاصطناعي ذوي الكفاءة العالمية، وتوفر حركة نمو قابلة للتطوير في السوق للعمليات وإمكانات توسع قوية عبر شرائح العملاء والمناطق الجغرافية وحالات الاستخدام ذات الصلة. يمنح موقعها كمكون رئيسي للصيانة والأنشطة التشغيلية شركة Autodesk إمكانية الوصول إلى بيانات غنية حول حالة الأصول وتاريخها وعمليات الفحص وأنماط الصيانة والأداء الفعلي. يُسهم دمج MaintainX في Autodesk في بناء حلقة البيانات والسياق التي تُمكّن جيلًا جديدًا من القدرات المتكاملة القائمة على البيانات والمدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تربط التصميم الرقمي والتصنيع بالأداء الفعلي لتقديم الصيانة التنبؤية والأتمتة الذكية ودعم اتخاذ القرارات في الوقت الفعلي. باختصار، يسعدنا انضمام فريق maintainX إلى Autodesk، وستُمكّننا هذه الصفقة من مساعدة عملائنا على رفع كفاءتهم وتعزيز مرونتهم، وتقليل المخاطر وفترات التوقف من خلال التكامل. جانيش، تفضل لمناقشة أدائنا المالي الفصلي وتوقعاتنا.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

شكرًا لك يا أندرو. كان الربع الأول ربعًا قويًا آخر بشكل عام. كان الزخم الأساسي للأعمال متسقًا مع الأرباع السابقة وأفضل قليلًا من الافتراضات التي وضعناها في نطاق توقعاتنا، مع قوة تأتي من قطاعات صناعية مماثلة في شركة aeco، لا سيما في قطاعي البناء والأسواق الناشئة. تسير عملية إعادة هيكلة المبيعات لدينا وفقًا للخطة الموضوعة. كان التأثير الإجمالي على نمو الاشتراكات الجديدة ضمن نطاق توقعاتنا، بينما كان تأثير الإيرادات المقدمة أقل مما توقعنا. ظلت معدلات التجديد قوية. نما إجمالي الإيرادات في الربع الأول بنسبة 18% وفقًا للتقارير و16% بالعملة الثابتة. وكما هو متوقع، ساهم نموذج المعاملات الجديد في دعم نمو الإيرادات في الربع الأول بنحو 3.5 نقطة مئوية. يرجى الاطلاع على الجداول في بياننا الصحفي، وملخص الأرباح، والبيانات المالية في ملف Excel للاطلاع على التفاصيل حسب المنتج والمنطقة. زادت الفواتير بنسبة 18% وفقًا للتقارير و15% بالعملة الثابتة. ساهم نموذج المعاملات الجديد في دعم نمو الفواتير في الربع الأول بنحو 1.5 نقطة مئوية. أكملنا خلال الربع الانتقال إلى إصدار الفواتير السنوية لمعظم العقود متعددة السنوات، لذا لن يكون هناك أي خلل في الفواتير ناتج عن هذا الانتقال. ولكن مع استمرار انخفاض مستوى الخصم على العقود متعددة السنوات، نتوقع أن يستمر التحول من العقود متعددة السنوات إلى العقود السنوية في تحسين الأسعار، مع تأثيره في الوقت نفسه على نمو الإيرادات المؤجلة غير المفوترة. أما بالنسبة لهوامش الربح، فقد بلغت هوامش الربح التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) 28%، بينما بلغت 39% وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP) في الربع الأول. ارتفع هامش الربح التشغيلي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنحو 14 نقطة مئوية، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى عدم وجود رسوم لمرة واحدة وتحسينات في هوامش الربح الأساسية. بينما ارتفع هامش الربح التشغيلي وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا بنحو نقطتين مئويتين. ويعكس هذا بشكل أساسي الرافعة التشغيلية والفوائد الناتجة عن تحسين مبيعاتنا. استفاد التدفق النقدي الحر في الربع الأول، والبالغ 876 مليون دولار، من قوة موسمية معتادة، قابلها جزئيًا تكاليف إعادة هيكلة النقد. وفيما يتعلق بتخصيص رأس المال، قمنا بإعادة شراء ما يقرب من 1.9 مليون سهم خلال الربع بقيمة 448 مليون دولار. نتوقع أن يكون إجمالي قيمة عمليات إعادة شراء الأسهم في السنة المالية 2027 مماثلاً لإجمالي قيمتها في السنة المالية 2026. ونتوقع الحفاظ على برنامج قوي لإعادة شراء الأسهم، يخصص حوالي 50% من التدفق النقدي الحر لتقليل عدد الأسهم تدريجياً. لم يطرأ أي تغيير على إطار عملنا لتخصيص رأس المال. بالإضافة إلى عمليات إعادة شراء الأسهم، ما زلنا نخطط لاستثمار السيولة في الفرص ذات العائد الأعلى، مع إعطاء الأولوية للاستثمار الداخلي في البحث والتطوير، بما في ذلك الحوسبة السحابية والمنصات والذكاء الاصطناعي، وتسريع تنفيذ استراتيجيتنا من خلال عمليات استحواذ مُستهدفة ومُدمجة. تُعد الصيانة مثالاً جيداً على ذلك، وستكون حجر الزاوية في نطاق وحجم استثماراتنا في العمليات. استناداً إلى نجاحنا في التوسع والإنشاء، نطبق نفس النهج للتوسع في العمليات. الأساس هو نفسه: الاستحواذ على شركة رائدة في السوق تتمتع برؤية ثاقبة وقدرة على إحداث تغيير جذري، ولديها استراتيجية دخول قوية إلى السوق. نتوقع تمويل عملية الاستحواذ على الصيانة من خلال مزيج من السيولة النقدية المتاحة والتمويل بالدين. تتوقع شركة مينتينكس تحقيق إيرادات متكررة سنوية تتجاوز 135 مليون دولار أمريكي خلال هذا العام، مع نمو يتجاوز 50%. نتوقع إتمام الصفقة في وقت لاحق من هذه السنة المالية، رهناً بموافقات الجهات التنظيمية. وسنُدرج أثر الاستحواذ في توقعاتنا. بعد إتمام الصفقة، نعتزم استيعاب انخفاض هامش الربح الناتج عن Maintenx ضمن أهدافنا لهوامش الربح للسنتين الماليتين 2027 و2029. بعد إتمام الصفقة، سيتم دمج قسم الصيانة في حلول عمليات Autodesk (AOS) تحت إدارة ستيف هوبر، نائب الرئيس الأول لـ AOS. وكما يعلم الكثيرون ممن التقوا به على مر السنين، يمتلك ستيف رؤيةً ثاقبةً للمنتج، وخبرةً واسعةً في استراتيجيات التسويق، وعقوداً من الخبرة التشغيلية على نطاق واسع، مما سيحول AOS إلى محرك النمو الرئيسي التالي لدينا. دعوني أختتم حديثي بالتوقعات: لم تتغير فلسفتنا في وضع التوقعات. لا تزال توقعاتنا تستند إلى نطاق النتائج المحتملة في توقعات مبيعاتنا من القاعدة إلى القمة، والتي تستند إلى زخم الأعمال وتتضمن هامش أمان يعكس المخاطر المؤقتة على الفواتير والإيرادات. ومع تفعيل خطة تحسين المبيعات، تبقى افتراضات توقعات السنة المالية الكاملة التي وصفناها في الربع الماضي دون تغيير يُذكر. نفترض أن بيئة الاقتصاد الكلي ستظل مستقرةً بشكل عام طوال العام. لا تزال توقعات الفواتير والإيرادات تعكس الاضطرابات المحتملة الناتجة عن إعادة هيكلة المبيعات، بما يتماشى مع الخطة التي وضعناها في فبراير وما شهدناه في الربع الأول. ونتوقع استمرار تركز الفواتير بشكل أكبر في النصف الثاني من العام، ويعود ذلك جزئيًا إلى تلك الاضطرابات، وجزئيًا إلى تركيز أكبر شريحة من عملاء برنامج EBA في الربع الرابع. سيتضاءل تأثير نموذج المعاملات الجديد بشكل ملحوظ خلال العام، من حوالي 3.5 نقطة مئوية كعامل مساعد لنمو الإيرادات في الربع الأول إلى حوالي نقطتين مئويتين في الربع الثاني، ليبلغ متوسطه حوالي 1.5 نقطة مئوية للعام بأكمله. وسنقلل من الحديث عن هذا الأمر مع انحسار هذا التأثير. ستستمر هوامش الربح غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في عكس وفورات الرافعة التشغيلية المستمرة الناتجة عن إعادة الهيكلة والاستثمارات المتواصلة في أولوياتنا الاستراتيجية طويلة الأجل. وسيستمر التدفق النقدي الحر في السنة المالية 2027 في عكس التدفقات الخارجة المنفصلة الناتجة عن إعادة الهيكلة والمزايا الضريبية. إن الأثر الصافي لهذه التحركات النقدية المنفصلة غير جوهري على التدفق النقدي الحر في السنة المالية 2027. ستبدأ مدفوعاتنا الضريبية الفيدرالية الأمريكية بالعودة إلى وضعها الطبيعي في السنة المالية 2028. نواصل إدارة تعويضاتنا القائمة على الأسهم بانضباط. نتوقع أن تنخفض هذه التعويضات إلى أقل من 10% من الإيرادات في السنة المالية 2027، استمرارًا لاتجاه السنوات القليلة الماضية. وانعكاسًا لكل ذلك بالنسبة للسنة المالية 2027، رفعنا الحد الأدنى لتوقعاتنا السابقة للفواتير إلى نطاق يتراوح بين 8.505 مليار دولار و8.58 مليار دولار، مما يعكس الزخم المستمر للأعمال. كما رفعنا توقعاتنا للإيرادات إلى نطاق يتراوح بين 8.155 مليار دولار و8.215 مليار دولار، مما يعكس نتائجنا القوية في الربع الأول. يتراوح نطاق توقعاتنا لهامش التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بين 26% و28%. ورفعنا توقعاتنا لهامش التشغيل غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا إلى حوالي 39%، مما يعكس زيادة توقعاتنا للإيرادات. كما رفعنا الحد الأدنى لتوقعاتنا للتدفق النقدي الحر إلى نطاق يتراوح بين 2.725 مليار دولار و2.8 مليار دولار. باختصار، نلتزم بالانضباط والتركيز على العوامل القابلة للتحكم التي تُحرك إيراداتنا، وهامش التشغيل، وربحية السهم، وتخصيص رأس المال، وهي العناصر الأساسية لتدفق النقد الحر للسهم. يحتوي العرض التقديمي على موقعنا الإلكتروني على افتراضات النمذجة للربع الثاني والسنة المالية 2027 كاملة. أندرو، الكلمة لك.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا دينيش. تركز أوتوديسك على التكامل المدعوم بمنصتنا، وخبرتها في القطاع، وتقنيات الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي. اسمح لي أن أقدم لك بعض الأمثلة على تقدمنا خلال الربع الأخير، والتي توضح كيف تُفيد هذه الاستراتيجية المتميزة عملاءنا في مجالات الهندسة المعمارية، والهندسة المدنية، والإنشاءات، والتصنيع، والعمليات. يُعزز التكامل الكفاءة والمرونة، ويُقلل المخاطر وفترات التوقف. كل هذا يهدف إلى تقليل الموارد المُخصصة لكل مشروع، مما يُتيح لهم تقديم عروض أسعار والفوز بمزيد من المشاريع بالموارد المُتاحة لديهم. كما تلاحظ، تسارع نمو إيرادات منصتي Make وForma للإنشاءات مرة أخرى، ويحظى بزخم قوي من الملاك والمصممين وشركات خدمات المقاولات العامة والمقاولين من الباطن الذين يسعون إلى دمج عمليات التصميم والإنشاء. مرة أخرى، يختار العملاء دمج الأنظمة القديمة المُجزأة على منصات أوتوديسك. على سبيل المثال، اختارت شركة Dome Construction، وهي إحدى أفضل 400 شركة مقاولات عامة وفقًا لتصنيف ENR، منصة Forma للإنشاءات لاستبدال الحلول القديمة المُجزأة، وتوحيد عمليات سير العمل في مراحل ما قبل الإنشاء، والتصميم والإنشاء الافتراضي، وتنفيذ المشاريع، وإدارة التكاليف، والتسليم. في أوروبا، وقّعت مجموعة إسيكس للخدمات، وهي شركة مقاولات رائدة في مجال خدمات البناء بالمملكة المتحدة، اتفاقية مؤسسية متعددة السنوات مع منصة فورما بيلد لتوحيد الأنظمة المتفرقة في مراكز البيانات المعقدة والمشاريع التجارية. كما وسّعت شركة مياه برلين، أكبر شركة مرافق مياه بلدية في ألمانيا، استخدامها لحلول أوتوديسك، بما في ذلك فورما ديزاين كولابوريشن، لتحديث التعاون في تخطيط وتنفيذ البنية التحتية للمياه. تشترك هذه التجارب في هدف واحد: دمج الأفراد والعمليات والبيانات عبر دورة حياة المشروع لزيادة الكفاءة والمرونة، وتقليل المخاطر، والاستعداد لعالم الذكاء الاصطناعي الفاعل. تعمل منصاتنا السحابية الشاملة والمتكاملة على تعزيز هذا الدمج وتوسيع نطاق حضورنا في قطاع النمو الأكبر. في قطاع التصنيع، يطالب العملاء بالدمج مع استثمارهم في التحول الرقمي للاستفادة من البيانات الدقيقة والموحدة، وتبني الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي القادرة على إحداث تحول جذري في الصناعة. من خلال التوحيد على منصتنا، يتمتع العملاء بالمرونة والترابط بين سير العمل لزيادة سرعة الاستجابة والابتكار والمرونة. على سبيل المثال، جددت شركة Loew Services، وهي قسم الخدمات المشتركة التابع لمجموعة Friedhelm Loh، وهي تكتل صناعي تكنولوجي ألماني، اتفاقية مؤسسية مع Autodesk ووسعتها لتحسين الربط بين أنظمة التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD) وإدارة بيانات المنتجات وأنظمة المؤسسة، مما قلل من التشتت وسرّع من طرح المنتجات في السوق. وفي الولايات المتحدة، جددت شركة رائدة في تصنيع السيارات اتفاقية مؤسسية مع Autodesk لتعزيز استراتيجيتها لمصنع المستقبل، حيث اعتمدت حلول Autodesk كمعيار في جميع مراحل المصنع الرقمي وسير عمل الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات (AECO) لتقليل أوقات تسليم المركبات وتوسيع نطاق محاكاة تصميم المصنع لتشمل 14 مصنعًا، مما يتيح تخطيطًا استباقيًا للإنتاج قائمًا على البيانات. بالإضافة إلى ذلك، استبدلت شركة متخصصة في العرض المرئي والتصنيع حل تصميم قديمًا ببرنامج Fusion بعد تقييم استمر لعدة أشهر، حيث ربطت التصميم والتصنيع في السحابة لتقليل عمليات التسليم وتسريع وتيرة تطوير المشاريع. وفي أوروبا، قامت شركة Scheidel، وهي شركة رائدة في تصنيع أنظمة المداخن، بتطبيق سير عمل متكامل بين Inventor Vault وFusion لأتمتة تكوين المنتجات، مما أدى إلى إنشاء آلاف المتغيرات من المكونات المعيارية تلقائيًا لتسريع عملية التجميع وإنشاء الرسومات. وقد انعكس كل هذا في النمو المتسارع لبرنامج Fusion. دعوني أختتم حديثي بالحديث عن الذكاء الاصطناعي. كما ذكرتُ في الربع الماضي، يتطلب بناء ذكاء اصطناعي قائم على الوكلاء بيانات وسياقًا وخبرة. ما يُميّز أوتوديسك هو امتلاكنا لهذه العناصر الثلاثة على نطاق واسع، وكلٌ منها نادر. لدينا بيانات هندسية غنية ونادرة من عمليات التصميم والتنفيذ الحقيقية، تُمكّننا من بناء نماذج Frontier 3D الأساسية، المُستندة إلى كيفية تصميم وبناء العالم المبني فعليًا. لدينا سياق واقعي لعمليات التنفيذ، يشمل نية التصميم، والقيود، وقابلية التنفيذ، والتنسيق، والمفاضلات، مما يُتيح عمليات MCP وسير عمل قائم على الوكلاء، مُخصصة لكل قطاع، وتعمل بكفاءة عالية طوال دورة حياة المنتج. ولدينا خبرة فنية وتخصصية عميقة تُترجم البيانات والسياق إلى منتجات موثوقة، وملكية فكرية قابلة للدفاع، ومخططات معرفية مُصممة لتحقيق نتائج احترافية. هذا الأساس مهم لأن عملاءنا لا يحتاجون فقط إلى ذكاء اصطناعي قادر على التوليد، بل يحتاجون إلى ذكاء اصطناعي يُنتج مخرجات صحيحة في العالم الحقيقي. هذه مشكلة معقدة، ونحن نستخدم نهجًا هجينًا لحلها. نحن نجمع بين توليد الذكاء الاصطناعي الاحتمالي والتحقق الهندسي الحتمي باستخدام محركات بارامترية وفيزيائية مصممة لفهم العالم المادي ثلاثي الأبعاد، بحيث يمكن التحقق من صحة نتائج الذكاء الاصطناعي في ضوء قيود العالم الحقيقي. ببساطة، يمكن للذكاء الاصطناعي التوليد، ويمكن لمحركاتنا التحقق. دعوني أوضح ذلك قليلاً. نماذج Frontier تتمتع بقدرات هائلة، لكنها في جوهرها أنظمة رؤية ولغة. إن مجرد توليد الرسومات يختلف تمامًا عن فهم كيفية أداء شيء ما، أو سلوكه، أو كيفية تصنيعه وبنائه فعليًا لعملائنا. هذه الدقة مهمة. من خلال المساعدة وبنية MCP التحتية، توفر Autodesk طبقة الدعم التي تجعل نماذج Frontier أكثر قابلية للتحكم، وأكثر وعيًا بالسياق، وأكثر فائدة طوال دورة الحياة. يُعد Autodesk Assistant مثالًا جيدًا موجودًا بالفعل في السوق، وهناك أدوات أكثر قوة قيد التطوير. لكننا نتجاوز بكثير MCP وسير العمل القائم على الوكلاء. تستخدم نماذج Autodesk ثلاثية الأبعاد الأساسية عقودًا من الخبرة الهندسية، بالإضافة إلى محركات منتجات موثوقة، لتحليل العلاقات الهندسية والفيزيائية بشكل مباشر، مما يُتيح سير عمل سلسًا، مثل البحث عن التشابه، ورسم قيود الأبعاد، وتصميم المخططات، والأتمتة المُدركة للهندسة، والقيود التلقائية، والدمج، وميزات أكثر شمولًا، مثل مُستكشف تخطيط المباني الذي سيتم إطلاقه قريبًا في Forma، وهي أمثلة جيدة على تقدمنا في هذا المجال. عندما يُنشئ الذكاء الاصطناعي من Autodesk مراجعة تصميم، أو مسار أدوات تصنيع، أو تخطيط توجيه، أو إعداد محاكاة، يتم التحقق من صحة هذا الناتج باستخدام نفس النماذج البارامترية الأساسية من Autodesk التي يثق بها عملاؤنا منذ عقود. تُجري هذه الأنظمة فحوصات حتمية للتأكد من سلامة التصميم الهندسي، وقابلية التصنيع، وقابلية الإنشاء، والامتثال للمعايير، والأداء. كما تُحسّن كل حلقة تحقق المنصة نفسها، مما يُعزز باستمرار نماذج الذكاء الاصطناعي، وأنظمة التحقق، وعتبات الجودة بمرور الوقت. مع MaintainX، نعتزم توسيع هذه القدرات لتطوير توائم رقمية تتجاوز النماذج الوصفية والمعلوماتية إلى سير عمل وأنظمة تنبؤية وتلقائية عالية القيمة. هذا المزيج من توليد الذكاء الاصطناعي الاحتمالي والتحقق الهندسي الحتمي هو ما دفعنا للقول في الربع الماضي بأن الذكاء الاصطناعي ثلاثي الأبعاد المتطابق يتطلب بيانات عالية الدقة وغنية بالهندسة، وسياقًا صناعيًا عميقًا متضمنًا في عمليات التصميم والتصنيع الواقعية، وخبرة متخصصة في الذكاء الاصطناعي ثلاثي الأبعاد. قليل من الشركات تمتلك كل هذه الميزات، لكن أوتوديسك تمتلكها. لهذا السبب نعتقد أن أوتوديسك ستحدد ملامح الجيل القادم من مشغلي الذكاء الاصطناعي الصناعي. والآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة من فضلكم. أول سؤال لدينا من ساكيت كاليا من باركليز.

ساكيت كاليا (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي هنا، وألف مبروك على برنامج Maintain X. شكرًا إيكيت.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ساكيت. بكل تأكيد. أندرو، ربما تكون هذه نقطة انطلاق جيدة معك، بشكل عام. هل يمكنك أن تُعطينا المزيد من التفاصيل حول شركة Maintainx وكيف تُساهم في تحقيق أهداف Autodesk الاستراتيجية طويلة المدى؟ نعم، أعتقد أن هذه نقطة انطلاق ممتازة يا ساكيت. لنبدأ إذًا بالسياق الاستراتيجي الأوسع في Autodesk. هدفنا هو دمج دورة حياة العالم المبني بأكملها، بدءًا من التصميم والتصنيع وصولًا إلى التشغيل وإغلاق هذه الحلقة. لقد رأيتم بالفعل تقدمًا كبيرًا أحرزناه في مجال التصميم والتصنيع. ورأيتم ما أنجزناه في مجال تصنيع الإنشاءات. الآن نتجه بقوة أكبر نحو العمليات، وهذا سيُتيح لنا الوصول إلى طبقة بيانات وسياق أعمق وأوسع، مما يجعل قدراتنا أكثر فاعلية في عالم الوكلاء. سيُتيح لنا ذلك الوصول إلى سوق إجمالي مُستهدف بقيمة 40 مليار دولار أمريكي، كما سيُطور استراتيجية التوائم الرقمية لدينا من ثابتة إلى ديناميكية، وفي النهاية إلى تنبؤية. دعوني أحدثكم قليلاً عن نطاق طموحنا وكيف يساهم برنامج maintainx في تحقيقه. يمتد نطاق عملنا من تصنيع المنتجات وصولاً إلى البنية التحتية الحيوية كمراكز المياه والبيانات، مروراً بقطاع النقل كالمطارات، وانتهاءً بالمباني التجارية. وإذا نظرنا إلى جانب تصنيع المنتجات فقط، يمكننا اليوم بناء نماذج ثابتة مع إمكانيات نماذج ديناميكية تساعد في تحديد كيفية عمل المصنع باستخدام FlexSim، وفي النهاية، تحليل العمليات باستخدام عمليات الدمج. لكن ما يقدمه لنا maintainx هو التنفيذ الميداني والبيانات، أي بيانات الأصول الفعلية. إنها الشركة الأسرع نمواً في هذا المجال، حيث تعمل على دمج جزء كبير من السوق على منصتها، ولذلك سبب وجيه. وما يقدمونه لنا ليس فقط الخبرة في موقع العمل حيث تعمل الأصول، بل أيضاً مجموعة بيانات غنية حول أداء الأصول في الواقع. ستساعدنا هذه البيانات على الانتقال بسلاسة من النماذج الثابتة إلى الديناميكية ثم التنبؤية. ستشكل الشركات المصنعة المتوسطة والصغيرة سوقًا رئيسيًا لاختبار هذه التقنية. إنها فرصة نمو واعدة، وتتمتع بإمكانيات هائلة لشركة أوتوديسك، وتُكمل رؤيتها الشاملة للتصميم والتصنيع والتشغيل، وتُغلق حلقة البيانات والسياق.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

هذا منطقي جدًا. ربما في سؤالي التالي، كما تعلم يا جانيش، أعتقد أنك قارنت دخول أوتوديسك إلى مجال العمليات بدخولك أنت إلى مجال الإنشاءات، وهو ما يتذكره الكثيرون منا في المكالمة منذ سنوات. ربما السؤال هو كيف أثرت تلك التجربة في مجال الإنشاءات على هذا التوسع في مجال العمليات؟ هل هذا منطقي؟ نعم، إنه كذلك. وربما سأطلب من أندرو التعليق قليلًا على الدروس المستفادة من تجربة الإنشاءات، نظرًا لأن الكثير منها حدث حتى قبل انضمامي. وبعد ذلك يمكنني التحدث قليلًا عن كيفية تطبيق ذلك في مجال الصيانة.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك يا جانيش. سؤالك جيد أيضًا يا ساك، ودعني أبدأ من هنا. عندما بدأنا أعمال البناء، اعتمدنا على مجموعة من الأصول التي كانت لدينا في مرحلة التخطيط قبل الإنشاء، وبالتعاون مع نماذج ثلاثية الأبعاد على السحابة، بالإضافة إلى بعض الأصول الأولية المتعلقة بقوائم الملاحظات النهائية وأصول الموقع. ثم استعنّا بقائد خبير من شركة أوتوديسك، جيم لينش تحديدًا، الذي كان يعرف كيفية تطوير أعمال جديدة. لقد نجح في تطوير أعمال برنامج ريفيت داخل أوتوديسك، وكان له دور محوري في هذا النمو. كما استعنّا بأشخاص مثل بول بلانديني الذين كانوا جزءًا من هذا المشروع. بعد ذلك، قمنا بسلسلة من عمليات الاستحواذ التي وسّعت نطاق عملنا ليشمل مناطق لم نكن نغطيها سابقًا. كان التنفيذ الميداني مجالًا رئيسيًا في هذا الصدد. انظر إلى ما نقوم به مع برنامج MaintainX، فهو يُعنى بالتنفيذ الميداني، وبيانات الموقع، ومواقع العمليات في الموقع. مكّننا هذا من أتمتة الكثير من العمليات، وتطوير إمكانيات جديدة فيما يتعلق بتدفقات طلبات المعلومات، وكل ما يرتبط بالبناء. ثم قمنا بتوسيع نطاق هذا العمل ودمجه في مجموعة واحدة. أدرنا هذا المشروع بشكل مستقل داخل الشركة. انظروا إلى النتائج. حسنًا، قبل خمس سنوات أنفقنا حوالي 1.8 مليار دولار على عمليات الاستحواذ. واليوم، انظروا إلى هذا العمل. بالعودة إلى 12 شهرًا الماضية، تبلغ قيمته ما يقارب 600 مليون دولار من الإيرادات، وينمو بأكثر من 20%. نتائج مبهرة حقًا. كيف ينعكس هذا على عملياتنا التشغيلية؟ أعتقد أننا نستطيع فعل الكثير في العمليات التشغيلية اليوم. سنُعيّن قائدًا خبيرًا ساهم في تطوير Fusion في بداياتها، وهو ستيفن هوبر. سنُعيد بول بلانديني إلى فريق العمليات، فهو يمتلك خبرة واسعة في هذا المجال. سنُضيف إلى محفظتنا حلًا متميزًا في التنفيذ الميداني والصيانة في الموقع وإدارة الأصول. MaintainX فريق رائع يعرف كيفية بناء هذا النوع من التكنولوجيا، فريقٌ بنى بالفعل سير عمل مدعومًا بالذكاء الاصطناعي استنادًا إلى بعض هذه البيانات. وسنعمل لاحقًا على إضافة بعض عمليات الاستحواذ الأصغر تدريجيًا مع مرور الوقت لإكمال الحل. لذا، اتبعوا نفس النهج، وادمجوا ما نحتاج إلى دمجه بسرعة، وتراجعوا عن الأمور التي تُعزز صحة العمل. نفّذوا نفس النهج. وأعتقد أننا سنحقق نتائج أكثر إبهارًا مما رأيتموه في قطاع الإنشاءات.

ساكيت كاليا (محلل أسهم)

يسعدني سماع ذلك. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من جي بي شاور من شركة غريفين للأوراق المالية.

جي بي شاور

شكرًا لك. مساء الخير يا أندرو. من بين العناصر التقنية الأساسية لاستراتيجية نموكم، خدمات المنصة، بالإضافة إلى نموذج بيانات قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات، ونموذج بيانات التصنيع. السؤال هو: هل يمكنك التحدث عن عمليات نشر أيٍّ من هذه العناصر أو جميعها لدى عملائكم في قطاعي الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات والتصنيع؟ وبالحديث عن أخبار اليوم، كيف ترون استحواذ شركة Maintainx يندرج تقنيًا ضمن مبادراتكم المعمارية المتعلقة بنماذج البيانات؟ ثم سأطرح سؤالي التالي.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، يتزايد استخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs) ونماذج بيانات الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات (AEC) ونماذج بيانات التصنيع من قبل عملائنا شهراً بعد شهر. إنهم يستخدمونها لتقديم حلول عملية. ونحن نحقق اليوم عائداً مادياً من استخدام واجهات برمجة التطبيقات هذه. نواصل العمل على تطوير حلول دقيقة لبياناتنا وقدراتنا. جميع هذه الأدوات متاحة لعملائنا، ونحن أيضاً نستخدمها لإنشاء بعض مسارات العمل الآلية التي نوفرها لهم. لذا، من المهم جداً متابعة التقدم الذي نحرزه في هذا المجال. عند النظر إلى Maintain X، نجد أنها تُضيف بيانات دقيقة أخرى، وهي بيانات أداء الأصول، إلى دورة العمل. ستكون هذه البيانات قيّمة لبعض عملائنا لبناء أعمال جديدة بالاعتماد على منصتنا. هدفنا هو تمكين عملائنا من تنفيذ المزيد من المشاريع، والمشاركة في المزيد منها، والفوز بها، والحصول على حصة أكبر من دورة حياة قطاع البناء. هذه إحدى الطرق التي نساعدهم بها على تحقيق ذلك. سيتمكن عملاؤنا من توسيع نطاق عروضهم لعملائهم من خلال بعض أنواع البيانات التفصيلية الجديدة التي سنقدمها عبر طبقة الأصول. لذا، فهي طريقة أخرى لاستكمال الأمور، ليس فقط لعملائنا، بل لنا أيضاً. سيكون الأمر مثيراً للغاية. سؤال تقني آخر. كما تعلم، عُقد مؤتمرٌ هامٌ للغاية لقطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات قبل أسبوعين في لندن، وتناول العديد من المواضيع ذات الصلة بالشركة. أحد المواضيع التي وجدتها مثيرة للاهتمام هو موضوع تطوير العديد من العملاء لأدواتهم الخاصة، إما لتكملة الأدوات التجارية المتاحة، أو حتى لاستخدام أدواتهم الخاصة في التصميم والهندسة. هل يمكنك التحدث عن هذه الظاهرة المحتملة المتمثلة في قيام العملاء، على الأقل في قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات، بتطوير بعض أدواتهم الخاصة؟ نحن نرغب بشدة في أن يفعلوا ذلك يا جاي. لدينا تاريخ طويل في تمكين عملائنا من توسيع عروضنا لبناء أدوات تناسب حلولهم. الآن، عندما تنظر إلى عالم الوكلاء، تذكر أن هناك كتلة حرجة مهمة حول البيانات والسياق تتجاوز أي عميل واحد. لن يمتلك أي عميل بمفرده بيانات كافية لفهم نطاق المشروع وتأثيره بشكل كامل، ولن يكون لديه السياق الكامل للمشروع. تذكر أن سياق المشروع يمتد عبر الشركات وعبر الأقسام المختلفة داخل المشروع الواحد. إنها مشكلة تتعلق بالنظام البيئي. نحن في وضع مثالي لتنسيق هذا النظام البيئي على مستوى البيانات والسياق. سنضيف إمكانيات نمذجة متقدمة تتجاوز بكثير ما يمكن لأي من عملائنا بناؤه بمفردهم. لكننا نشجعهم ونسعى لتمكينهم من بناء قدرات متخصصة تُثري بيئاتهم وممارساتهم وتزيد من فعاليتها. لكنهم سيحتاجون إلى منصة قوية لتحقيق ذلك. وستُبنى هذه المنصة القوية على سياق البيانات والخبرة التي نوفرها.

جي بي شاور

شكراً لك يا أندرو.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من خط آدم بورغ مع شركة ستيفل.

آدم بورغ

وشكراً جزيلاً على إجابة الأسئلة. ربما أندرو هو من سيجيبك. خلال محادثاتنا في قناة الدردشة، سمعنا من شركائنا حديثهم عن مدى تأثير التغييرات التي أجريتموها على استراتيجية دخول السوق. أعلم أنكم ذكرتم أن هذه التغييرات كانت متوافقة مع التوقعات، لكنني كنت أتمنى لو تعمّقتم أكثر في شرح كيفية تطبيق هذه التغييرات، وأي مخاطر مستقبلية لحدوث اضطرابات أخرى، وكيف سيتم التعامل معها.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

ربما ليذكرنا جانيش بكيفية تناول هذا الأمر في الدليل. أجل. لذا، دعونا نتحدث عن أهداف هذه التغييرات. صحيح. الهدف هو تركيز النظام البيئي بأكمله على توليد أعمال جديدة، واجتذاب وتنمية أعمال جديدة. لذلك، انتقلنا من التركيز على تجديد الاشتراكات كجزء كبير من أعمال الشركاء إلى التركيز على الأعمال الجديدة كجزء ناشئ وأكبر من أعمال الشركاء. كما انتقلنا إلى أتمتة بعض العمليات المتعلقة بالتجديدات لتحسين أداء التجديدات وزيادة التركيز على الأعمال الجديدة. في الواقع، لاحظنا ذلك خلال الربع. فقد شهدنا أداءً قويًا في التجديدات، وشهدنا في الوقت نفسه الأداء الضعيف المتوقع للأعمال الجديدة مع انتقال الشركاء إلى هذا النظام. نتوقع أن تتحسن الأمور تدريجيًا مع مرور الوقت، حيث يستوعب شركاء القنوات كيفية إعادة هيكلة فرقهم لبناء أعمال جديدة. ونحن نتطلع إلى رؤية النتائج. دينيش، هل لديك أي تعليق؟ أجل. أود فقط أن أضيف أن نتائج الربع الأول جاءت متوافقة مع الافتراضات التي وضعناها في توجيهاتنا للاشتراكات الجديدة. لقد لمسنا قوة في جميع المجالات الأخرى ساهمت في الأداء المتميز الذي حققناه خلال هذا الربع. وبالنظر إلى المستقبل، فقد افترضنا عودة تدريجية إلى الوضع الطبيعي، وليس تحسناً جذرياً. ونتطلع إلى الربع الثاني والربع الرابع. هدفنا النهائي هو الخروج بمؤسسة أكثر فعالية في دفع عجلة نمو الأعمال الجديدة على المدى الطويل. وهذا يمهد لنا الطريق بشكل ممتاز للمستقبل.

آدم بورغ

هذا رائع. ولعلّ من باب المتابعة السريعة، من الجميل حقاً رؤية النمو المطرد عاماً بعد عام حسب المنطقة الجغرافية. الأمريكتان، وأنا، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، جميعها حققت نمواً يتراوح بين 16 و17%. ربما لو تعمّقنا أكثر في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، نظراً للضجيج الكبير في هذا السوق بشكل عام، لوجدنا ما يمكن ذكره بخصوص التحديات والفرص.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

شكراً جزيلاً. نعم، أعتقد أن أهم العوامل المؤثرة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا كانت التوقيت وديناميكيات المقارنة التي نراها. حققت المنطقة إيرادات قوية في الربع الأخير، والذي شهد أيضاً ذروة تأثير نموذج المعاملات الجديد فيها. وكما تتذكرون، تأخرت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا عن الأمريكتين بربع واحد. وهذا ما ينعكس بوضوح في أرقام الربع الأول. أود أيضاً أن أشير إلى أننا كنا نعلم مسبقاً أن إعادة هيكلة المبيعات ستستغرق وقتاً أطول للتنفيذ في بعض مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، نظراً لقوانين العمل المحلية ومتطلبات التشاور. وقد تم أخذ هذا التوقيت في الاعتبار عند وضع التوقعات. ونرى أيضاً انعكاس ذلك في أداء المنطقة بشكل عام. عموماً، تُعد منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا منطقة بالغة الأهمية بالنسبة لنا، وما زلنا نرى فيها فرصاً كبيرة على المدى الطويل في كل من الأسواق الناضجة والناشئة. بيث، معلوماتك مفيدة جداً، شكراً لكِ مجدداً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من خط برنت ديل مع جيفريز.

برنت ديل (محلل أسهم)

شكرًا لك. بخصوص عملية الاستحواذ، إذا افترضنا نموًا بنسبة 50%، فسندفع 18 ضعف إيرادات العام المقبل. وأعتقد أن الكثيرين يتساءلون، في ظل انهيار مضاعفات أسعار البرمجيات بشكل ملحوظ، عن سبب دفع هذه الزيادة الكبيرة، وأفترض أن هناك سببًا وراءها. لذا، هل يمكنك مشاركة أفكارك حول كيفية الوصول إلى هذا الرقم؟

جانيش مورجاني (المدير المالي)

نعم، يسعدني البدء، وربما يُضيف أندرو أيضًا. لكن عندما نظرنا إلى الصيانة، يا برنت، اعتبرناها منصة رائدة في السوق ذات نمو سريع. إنها تُحدد ملامح الجيل القادم من برامج العمليات. إنها مجال استراتيجي مُهم بالنسبة لنا، لذا فهي تُوسع فريقنا. والأهم من ذلك، أنه بالإضافة إلى قوة العمل المُستقلة، فإنها تُوفر لنا بيانات تشغيلية غنية وسياقًا لسير العمل، مما يسمح لنا بإغلاق الحلقة الكاملة بين التصميم والتصنيع والتشغيل. كما أنها تُعزز أساسنا الشامل للذكاء الاصطناعي كشركة مُدمجة. لذا فهي تُتيح سير عمل ذي قيمة أعلى بمرور الوقت. تحدثنا قليلًا سابقًا عن خطة عمل البناء التي استخدمناها، وذكر أندرو هذه الأرقام. في مجال البناء، استثمرنا حوالي 1.8 مليار دولار من رأس المال من خلال عمليات الاستحواذ، وبنينا شركة تُقارب إيراداتها 600 مليون دولار، وتنمو بأكثر من 20% في الربع الأول. لذا، إذا نظرنا إلى الأمر من منظور مُشابه، نتوقع أن تُصبح العمليات أكبر من قطاع البناء بمرور الوقت. بالنظر إلى حجم السوق المستهدف ومعدل نمو الأعمال، فإن مضاعف الإيرادات سينخفض بسرعة كبيرة على أساس مستقبلي مع توسع نطاق الأعمال.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أن دينش قد أوضح الأمر بشكل ممتاز. سأضيف فقط وأؤكد على فكرة أن البيانات التي نحصل عليها حول أداء الأصول ودورات حياتها قيّمة للغاية بالنسبة لنا. فهي تُمكّننا من الانتقال من البيانات التشغيلية والبيانات الثابتة والديناميكية إلى البيانات التنبؤية. وهذا سيُوفر قيمة كبيرة لعملائنا من الشركات المتوسطة. كما سيُوفر حلولاً عالية القيمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تُنجز مهامًا لا تستطيع معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة القيام بها بدون هذه الأدوات. لذا، ترقبوا منا التعمق في هذا الجانب من الأصول لأنه عنصر بالغ الأهمية لسياقنا واستراتيجية بياناتنا. وللتوضيح فقط، هل هذه أكبر صفقة أبرمتموها على الإطلاق؟ نعم، هذه أكبر صفقة أبرمناها على الإطلاق. حسنًا، شكرًا جزيلًا.

برنت ديل (محلل أسهم)

شكراً لك يا برنت.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من جيسون سالينو من شركة كي بانك كابيتال ماركتس.

جيسون سالينو (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. أحاول فقط فهم طبيعة عملكم في مجال صيانة X بشكل أفضل. من هم المستخدمون الأساسيون؟ هل هم موظفو الصيانة في العمليات الداخلية؟ ثم تصفحت الموقع الإلكتروني، ويبدو أن لديكم بعض العملاء المرجعيين أو شركات استهلاكية، أو شركات خدمات تنظيف. هل لديكم أي عملاء مشتركين حاليًا؟

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

نعم، لدينا عملاء مشتركين في قطاعي التصنيع وتشغيل الآلات. المستخدم الأساسي هو مالك الأصل الذي يهتم بشدة باستمرارية التشغيل وإدارتها والحفاظ عليها. يتيح لهم ذلك إرسال فنيي الصيانة إلى المنشأة، وتتبع الأعطال وكيفية إصلاحها. والقيمة التي سنقدمها مستقبلاً هي قدرتنا على تحويل ذلك إلى دورة تنبؤية وحلقة مغلقة تُمكّنهم من تحسين أداء المنشآت. أعتقد أن أفضل مثال على ذلك هو ما يحدث في المصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم، حيث تسعى إلى أتمتة عملياتها بشكل كبير، وإنشاء نسخة رقمية مطابقة لقدراتها التشغيلية، وإعادة تهيئة المصنع بانتظام، والحفاظ على تشغيله بأقصى قدر ممكن. ستكون هذه فرصة كبيرة لنا فيما يتعلق بقدرة النسخة الرقمية المطابقة.

جيسون سالينو (محلل أسهم)

حسنًا، وربما بعض التوضيحات لجانيش. أعتقد أنك ذكرت في ملاحظاتك المُعدّة لعرض الباوربوينت أنك كنتَ تُحافظ على هامش التشغيل للسنة المالية 2029، كما تعلم. هل كان هذا الإطار الأصلي يتضمن استحواذًا استراتيجيًا كهذا؟ وكيف ستتعامل مع هذا الأصل وعمليات الاستحواذ المُحتملة في المستقبل، وكيف ستُدمجه وتُحافظ على هامش التشغيل؟ شكرًا.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

أجل يا جيسون، إنه سؤال ممتاز. عندما وضعنا هذا الإطار، افترضنا أننا نستطيع تحقيق هذا الهدف في ظل سيناريوهات مختلفة، بما في ذلك عمليات الاستحواذ المحتملة. في نهاية المطاف، يحقق النشاط التجاري هامش ربح تشغيلي جيد، ونستخدم هذا الهامش لتحقيق أهداف الربحية، بالإضافة إلى إعادة استثمار الأرباح في النشاط التجاري لتحقيق نمو مستدام وطويل الأمد في المستقبل. بعض هذا النمو قد يكون نموًا داخليًا، وبعضه الآخر قد يكون نموًا خارجيًا، وهذا ما رأيتموه اليوم. مع أن قسم الصيانة لا يتمتع بهامش ربح مماثل لشركة أوتوديسك، إلا أننا سندمج هذا النشاط في أوتوديسك، وسنلتزم بأهداف الربحية، مع الاستمرار في موازنة الاستثمارات اللازمة في هذا النشاط.

جيسون سالينو (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكرًا لك،

تايلور ماكجينيس

شكرًا لك. سؤالنا التالي من تايلور ماكجينيس من يو بي إس. مرحبًا، شكرًا جزيلًا لك يا جانيش على الإجابة على أسئلتي. إذا كانت حساباتي صحيحة، يبدو أن دليل الفواتير المعدلة بالعملة الثابتة يشير إلى نمو في خانة الآحاد العليا لما تبقى من العام، وأعتقد أن نمو الإيرادات أقرب إلى 10% تقريبًا. هل يمكنك توضيح الفرق بينهما؟ هل تم تقديم أي صفقات إلى الربع الأول أم أن ذلك مجرد انعكاس لتأثير بعض التغييرات في المبيعات؟ ثانيًا، لكي لا أثقل عليك بالأسئلة، أعتقد أنك ذكرت فائدة تحقيق السعر في الفواتير، ولكن هذا يؤثر أيضًا على نمو الإيرادات المؤجلة غير المفوترة. لذا، أود أن أعرف المزيد عن ذلك، وتحديدًا فيما يتعلق بنمو الإيرادات لكل عملية بيع بنسبة 9%.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

نعم، يسعدني التطرق إلى كلا الأمرين يا تايلور. فيما يتعلق بنمو كل من الفواتير والإيرادات، تذكر أن هذا يعود بشكل أساسي إلى إعادة هيكلة المبيعات التي أجريناها، حيث يظهر أثرها أولاً في الفواتير، ثم في الإيرادات مع مرور الوقت. لذا، هذا جانب مهم يجب مراعاته. وتعكس توقعاتنا هذا الأمر إلى حد كبير فيما يتعلق بوتيرة عودة إنتاجية الأعمال الجديدة إلى وضعها الطبيعي في فريق المبيعات مع استمرارنا في إعادة الهيكلة واستكمال تفعيلها، وهذا على الأرجح أهم ما يجب التفكير فيه فيما يتعلق بالتوقعات. أما بالنسبة لـ RPO وتحقيق السعر، فيمكن أن يتغير RPO في أي فترة. فهو يتأثر بعدة عوامل، منها مدة العقود، والتوقيت، وسعر الصرف، وفي حالتنا، كما تعلم، يتأثر أيضًا بتأثير نموذج المعاملات الجديد الذي بدأ يتلاشى الآن. لذا، لاحظنا في الربع الأول أن نمو RPO كان أبطأ قليلاً، ويعكس ذلك جزئيًا قصر مدة العقود. يأتي ذلك في أعقاب تغيير كنا قد بدأنا بتطبيقه لتقليل الخصومات على العقود متعددة السنوات. وهذا يمثل مكسبًا اقتصاديًا كبيرًا لنا، لأن السعر النهائي يتحقق على المدى الطويل. فعندما نسعى لتجديد العقود مستقبلًا، ستكون أسعارها إما بدون خصومات أو بخصومات أقل مقارنةً بما كان عليه الوضع سابقًا. لذا، فهذا استثمار طويل الأجل، ولكنه يؤثر على إجمالي قيمة عقود الإيجار المؤجلة (RPO)، وخاصةً على قيمة عقود الإيجار المؤجلة غير المدفوعة، على المدى القريب. ومع ذلك، فهو مكسب اقتصادي جيد لنا، وقد اتخذناه عن وعي. لذا، فإن علاقاتنا مع العملاء جيدة، ولدينا قاعدة متينة من معدلات التجديد. لذلك، نشعر بالرضا التام حيال الزخم الأساسي لأعمالنا.

تايلور ماكجينيس

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من أليكسي غوغوليف من بنك جيه بي مورغان.

أليكسي غوغوليف (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً. جانيش، هل لي أن أضيف إلى السؤال السابق؟ عندما يفكر العملاء في عقودهم، ما الذي يدفعهم لاختيار العقود متعددة السنوات أو السنوية؟ هل هناك أي عنصر يتعلق بعدم اليقين بشأن الميزانية، أو مرونة التغيير المتوقعة، أو ربما خطط تطوير الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي؟ وهل يختلف الأمر باختلاف شركات تصنيع المعدات الأصلية أو قطاع التصنيع، أو ربما بين الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة؟

جانيش مورجاني (المدير المالي)

نعم، إنه سؤال ممتاز يا أليكسي. الأمر لا يتعلق كثيرًا بالميزانيات أو ما شابه بالنسبة لنا. أعتقد أن المسألة تقتصر على بعض النقاط. الأولى، والتي أشرت إليها للتو، هي أننا خفضنا بعض الخصومات على العقود متعددة السنوات نظرًا لقاعدة عملائنا القوية ومعدلات التجديد المرتفعة، وكنا على ثقة بأن هذا هو القرار الصائب لمصلحة الشركة على المدى الطويل. أما النقطة الثانية، فهي وجود بعض المشاكل المتعلقة بالتوقيت وتكوين مجموعات العملاء. عادةً ما تكون عقود اتفاقيات المفاوضة الجماعية ثلاث سنوات، بينما تكون معظم اشتراكات منتجاتنا سنة واحدة. لذا، وبناءً على مزيج العملاء الذين يحين موعد تجديدهم والذين لا يحين، قد تلاحظ بعض التقلبات. لكن هذا أمر طبيعي وجزء من سير العمل. لذلك، لم يكن هناك أي شيء مميز أو محدد أود ذكره بخلاف هذه العوامل في الربع الأول.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك. يا أندرو، لقد أشرت إلى المساعدة وبنية MCP التحتية كطبقة أساسية لنماذج Frontier. ما هي خارطة طريق المنتج على المدى القريب، وأين سيظهر أولًا، وما الذي سيتمكن العملاء من فعله ولم يكن بإمكانهم فعله من قبل؟ نعم. لقد أضفنا العديد من الميزات إلى طبقة المساعد والتي سيتمكن العملاء من القيام بها بشكل لم يسبق لهم القيام به. سيصدر قريبًا ما يُسمى "مستكشف تخطيط المبنى". سيتم دمجه في مجموعة تصميم المباني forma. يتيح هذا للمستخدمين استكشاف تخطيط المبنى ضمن إطار المبنى الذي يقترحونه أو يستكشفونه. هذه هي أنواع الإمكانيات المبنية على نماذج أنشأناها بأنفسنا، والتي تسمح للعملاء بالقيام بأمور لم يكن بإمكانهم القيام بها ديناميكيًا باستخدام بعض أدوات نماذج اللغة الأفقية الكبيرة الأخرى. سنقوم أيضًا بإضافة إمكانيات أخرى تُدمج بعض أدواتنا المتخصصة في سير عمل المساعد، بحيث يمكنهم إنشاء واجهات مستخدم ديناميكية لحل مشاكل محددة. مرة أخرى، ستكون هذه الميزات فريدة من نوعها للمساعد. لا أريد الإفصاح عن الكثير لأننا سنعلن عن العديد من الأمور في مؤتمر Autodesk AU التي ستوضح توجهاتنا، ولكن ستروننا نضيف المزيد إلى الطبقة الفاصلة بين نماذج Frontier ووظائف المساعد، بالإضافة إلى بعض الإمكانيات التي طورتها Autodesk. شكرًا لك يا أندرو.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من جو برونك من شركة بايرد.

جو برونك

مرحباً، ممتاز، شكراً على الإجابة على أسئلتي. هل يُصبح برنامج مثل Claude للأعمال الإبداعية، بالتعاون مع Autodesk، قناةً لجذب عملاء ومستخدمين جدد، لدرجة أن نشهد تسارعاً في نمو عدد المشتركين والتراخيص؟ أو ربما، إذا لم يكن البرنامج مُخصصاً للأعمال الإبداعية فقط، بل بشكلٍ أشمل لما نقوم به مع خوادم MCP، فهل يُصبح هذا البرنامج صيغةً تجعل سهولة استخدام نماذجنا التطبيقات أكثر ملاءمةً للأشخاص الذين لا يُعتبرون عادةً من المستخدمين الرئيسيين لـ Autodesk؟ عندما نلتقي بالعملاء حيثما كانوا، فإننا نجذب عملاء جدد إلى النظام البيئي. وجزءٌ مما نقوم به هو تلبية احتياجات العملاء حيثما كانوا. نجذبهم إلى النظام البيئي، ثم يتمكنون من توسيع نطاق الإمكانيات التي نُقدمها لمساعدتهم على إنجاز أعمال تتجاوز ما يقومون به في بعض هذه الطبقات الأخرى. لذا، فهذه قناةٌ مهمةٌ لنا، ولكنها أيضاً تلبي احتياجات العملاء حيثما كانوا اليوم. حسناً. ثم فيما يتعلق بـ Maintainx، أي الانتقال إلى المراحل اللاحقة من العمليات وربط دورة حياة الأصول، هناك موردون آخرون قاموا أيضًا بتجميع هذه الأجزاء. أعتقد أن هناك تفاوتًا في النجاحات، وربما تعمل هذه الأجزاء بشكل منفصل، ولكن لا يوجد تكامل جيد بينها، فالتصميم الأولي ينجح، لكنه لا يربط المراحل اللاحقة. كيف تفكر Autodesk في معالجة هذا الأمر بشكل مختلف عما تم تناوله سابقًا؟ بالتأكيد نحن على دراية بجميع تلك الاستكشافات الأخرى في هذا المجال. كما تعلمون، أحد الأمور التي أريد التأكد من فهمكم لها هنا هو أن الأمر لا يقتصر على جانب الصيانة وما نستحوذ عليه اليوم، بل يتعلق بالتجربة الكاملة لكيفية عمل التوأم الرقمي لعملائنا في بيئاتهم الواقعية. لذلك، نحن نعمل على بناء قدرات تغطي جزءًا كبيرًا من المشكلة. وقد قدمت بعض الأمثلة في مجال المصانع. لكن عند النظر إلى بعض الحلول الأخرى وأسباب نمو Maintain X السريع، نجد أن العديد من الحلول القديمة كانت تتطلب حلولًا مخصصة. فقد كانت تعتمد على منصات أخرى مثل Salesforce، على سبيل المثال، وكانت تركز بشكل ضيق على مجموعة من الموردين المدعومين من قبل جهات فاعلة محددة. أما Maintain X فهو حل متكامل ومتنوع. إذ يُمكن إدارة كل أصل يحتاج العميل إلى إدارته ضمن بيئة مثل Maintain X، وهو ما أعتبره عاملًا مميزًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك، نسعى إلى تحقيق التكامل الشامل، بدءًا من تحديد التوأم الرقمي، مرورًا بتشغيل العمليات فيه، وصولًا إلى تحسين سير العمل والتنبؤ به. هذا ما لم يفعله موردون آخرون، ولم يتمكنوا من تحقيقه بنجاح. ومرة أخرى، يكمن سر نجاح Maintain X في توحيد هذا المجال في قدرتها على إدارة بعض هذه الحلول بكفاءة عالية.

جانيش مورجاني (الرئيس) (المسؤول المالي)

أود فقط أن أضيف أنه كما تعلمون، يمكنكم رؤية دليل على هذه الفروقات التي تحدث عنها أندرو في ملف نمو الصيانة مقارنة بملفات نمو بعض تلك الشركات الأخرى.

جو برونك

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من كين وونغ مع أوبنهايمر.

كين وونغ

ممتاز. شكرًا لك على سؤالي. هذا أول سؤال لك يا جانيش. أردت فقط توضيح أن نمو الفواتير بالعملة الثابتة في دليل الفواتير قد ارتفع قليلًا عند الحد الأدنى، لكن نموذج العملة الثابتة المعدل وفقًا للمعاملات لم يتغير. هل هذا مجرد خطأ تقريبي، وبالتالي فإن الثقة الأساسية في الفواتير أعلى، أم أنك تقصد أنها محايدة؟

جانيش مورجاني (المدير المالي)

أجل، أعتقد أن هذا مجرد تقريب للأرقام لأننا نعتمد النسب المئوية الصحيحة. ركزنا على إجمالي قيمة الفواتير. لم نلحظ أي تغيير كبير في تأثير نموذج المعاملات الجديد. أعتقد أن هذا مجرد تقريب للأرقام.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

فهمت. ثم يا أندرو، بخصوص تغييرات السوق، يبدو أنها ضمن نطاق النتائج المتوقعة. هل تعتقد أنها مجرد أمور طبيعية تتعلق بمنحنى التعلم؟ أتذكر العام الماضي، ربما كانت هناك بعض المشاكل في الفواتير والمحاسبة التي اضطررتم إلى حلها. هل هناك أي أمور بارزة شعرتم بضرورة معالجتها؟ صحيح؟ لا، لم يكن هناك شيء لم نخطط له. في دورة العمل، عندما تُجري تغييرات، مثل تغيير حوافز المبيعات أو أدوار المبيعات، ستمر بدورة لاستيعاب هذه التغييرات ودمجها في خطة المبيعات. ستمر ببعض الاضطرابات في خطة المبيعات وكل ما يرتبط بها. هذه أمور أخذناها في الحسبان. لذا، لا نرى أي شيء لم نتوقعه. كما ناقشنا خلال تغيير نموذج المعاملات الجديد، كل هذه الأمور كانت جزءًا من دورة العمل وإدارة التغيير. حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من مايكل تورين من شركة ويلز فارجو.

مايكل تورين (محلل أسهم)

أهلًا، ممتاز، شكرًا جزيلًا. مساء الخير. أُقدّر لك إجابة سؤالي. كما تعلم جيدًا، شهدت الشركة تحولًا ملحوظًا ومثيرًا للإعجاب خلال السنوات القليلة الماضية. لديّ سؤال من جزأين: أولًا، هل يمكنك تزويدنا بآخر المستجدات حول وضع الشركة فيما يتعلق بإعادة هيكلة منصتها التقنية وتطوير نموذج التسعير، وكيف يُعزز ذلك من قدرتها التنافسية من وجهة نظرك؟ ثانيًا، هل يمكنك التحدث عن ثقتك في دمج Maintainx ضمن هذا النظام، وثقتك في الأساس الذي وضعته، وأن هذه هي النقطة المناسبة لإضافة شيء جديد؟ شكرًا جزيلًا.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

أجل يا مايكل، هذا سؤال في غاية الأهمية. كما تعلم، لقد استثمرنا بكثافة في تطوير الشركة وإعدادها للمستقبل على مختلف المستويات. ومن بين الأمور التي قمنا بها مبكراً، الاستعداد لعالم يجمع بين الاشتراك والاستهلاك. وهذا ما يجعلنا متقدمين على العديد من الشركات الأخرى في مجال التطبيقات. لدينا بالفعل عروض تتيح لنا تقديم اشتراكات للمستخدمين الدائمين، ونماذج استهلاك مختلطة مثل Flex للمستخدمين العرضيين. كما نمتلك آليات لدمج هذه العناصر معاً، مثل نماذج السعة ونماذج التسعير القائمة على المشاريع. لدينا نماذج متنوعة تُمكّننا من تلبية احتياجات العملاء على مستوى المشاريع، وكذلك على مستوى استخدام الذكاء الاصطناعي، بطرق قد لا يتبعها منافسونا في هذا المجال، وهو أمر بالغ الأهمية. وقد بنينا الأنظمة والعمليات اللازمة لذلك. كما بنينا أنظمة وعمليات تُمكّننا من استقطاب عملاء جدد ودمجهم في عملياتنا بكفاءة أكبر. الآن، تعتمد شركة X نموذج الاشتراك، وهي تتجه نحو نموذج الاستهلاك. لذا، فهي تتناسب تمامًا مع بعض إمكانياتنا الحالية. لذلك، نحن على ثقة تامة بقدرتنا على دمجها في عملياتنا. لقد قطعنا شوطًا كبيرًا في مسار النضج، ونحن راضون تمامًا عن جاهزيتنا للعالم الجديد فيما يتعلق بنماذج التسعير والتغليف المرتبطة به.

مايكل تورين (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من جوشوا تيلتون من شركة وولف ريسيرش.

جوشوا تيلتون

يا شباب، شكراً لتسللكم. هل تسمعونني؟

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

نعم، نستطيع يا جوش. تفضل يا جوش. يا شباب، هل تسمعونني؟ الآن نسمعكم. تفضلوا. ممتاز. رائع. صمتٌ قصيرٌ محرجٌ بعض الشيء. سؤالان سريعان لي. أولهما هو شيءٌ لاحظناه، وهو إعادة تصميم أو إعادة تغليف منتجات Autodesk على المتجر الإلكتروني لتشكيل حزمة بناء. ويبدو أن سعر هذه الحزمة، لا أعرف إن كانت كلمة "بشكلٍ كبير" هي الكلمة المناسبة، لكنه أرخص بنسبة تتراوح بين 15 و19% مما كان عليه سابقًا. هل هناك أي تغيير في الاستراتيجية التي تتبعونها في مجال البناء فيما يتعلق باستخدام السعر كأداة لجذب العملاء؟ خاصةً وأن المنتج نفسه جيدٌ جدًا. ولديّ سؤالٌ آخر بخصوص ذلك. حسنًا، أنت في الواقع تخلط بين أمرين يا مايكل. لذا دعني، أقصد جوشوا، عفواً، دعني أساعدك في ذلك قليلًا. لذا، فإن إعادة تسمية جميع منتجات Forma تهدف إلى التأكيد على امتلاكنا حلاً متكاملاً قائماً بالكامل على الحوسبة السحابية، بدءاً من التصميم والتخطيط قبل الإنشاء وصولاً إلى مرحلة التنفيذ. وبالتالي، فإن جميع المنتجات تحمل علامة Forma التجارية. يرتبط نظام Forma للإنشاء الآن مباشرةً بنظام إدارة بيانات Forma لإنشاء تصميم الموقع وتصميم المبنى. المنتج الذي تتحدث عنه هو Forma Build Essentials، وهو إصدار من Build مصمم خصيصاً للمقاولين العموميين من الشركات الصغيرة والمتوسطة. إنها محاولة لتوسيع نطاق خدماتنا في السوق بأسعار مناسبة وقدرات فعّالة. باختصار، هو نسخة مصغرة من Autodesk Build تناسب المشاركين في المشروع على نطاق أوسع. هذا هو المقصود بالسعر. سيساهم هذا المنتج في توسيع نطاق خدماتنا ووصولنا إلى جميع مكونات النظام البيئي، وهو مصمم لتسريع توسعنا في مراحل أخرى من عملية الإنشاء.

جوشوا تيلتون

هذا منطقي جدًا. ربما نقطة أخيرة. سأبدأ بالقول إن لدينا الكثير من التقارير المطبوعة الليلة. لقد كنت مشغولًا بالمكالمات. لذا، إذا تمت مناقشة هذا الأمر مسبقًا، فأنا أعتذر. ولكن إذا نظرت إلى الصورة الأوسع، فقد حققتم أداءً ربع سنويًا قويًا للغاية. لا أعتقد أن أحدًا قد انتقد النتائج نفسها. ولكن لدينا أيضًا هذه الصفقة التي ستعلنون عنها، وهي صفقة ضخمة. وأعتقد أن أبرز ما سمعته منذ صدور النتائج هو أن الشركات في تغطيتنا أو في مجال البرمجيات حاولت مؤخرًا القيام بعمليات اندماج واستحواذ ضخمة، ولكن لم تكن النتائج موفقة. هل هناك أي شيء يمكنك تقديمه لنا أو إبلاغنا به لزيادة الثقة بأن الوقت الحالي هو الوقت المناسب لإتمام عملية الاستحواذ هذه، وأن العمل الأساسي لا يزال سليماً ولم يتغير شيء فيه، وأن هذا هو الوقت المناسب لإبرام صفقة بهذا الحجم، إذا كان هذا منطقياً.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

لذا، نحن شركة شديدة الانضباط فيما يتعلق بعمليات الاستحواذ. وأودّ أن أعود إلى ما فعلناه في قطاع الإنشاءات، لأننا نتبع استراتيجية مشابهة جدًا لتلك التي اتبعناها هناك. وبصراحة، على مدى خمس سنوات، تتشابه ديناميكيات التسعير وديناميكيات التشغيل بشكل كبير عند مراعاة فارق الخمس سنوات. لذلك، نحن شديدو الانضباط في هذه الأمور. نقوم بهذا النوع من العمل عندما نكون على ثقة بقدرتنا على استيعابه وتنفيذه. التوقيت مناسب تمامًا، فهذا هو الوقت الأمثل لتوسيع نطاق وعمق طبقة البيانات والسياق عبر دورات الحياة الكاملة. كلما اتسعت طبقة البيانات والسياق وتعمقت، زادت قدرتك التنافسية في عالم الوكلاء المستقبلي، لأنه كلما زادت عمليات سير العمل التي يمكنك أتمتتها، زادت القيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك. لذا، فالتوقيت مناسب لنا، فنحن شديدو الانضباط في مثل هذه العمليات. وقد كنا ننتظر هذه الفرصة ونخطط لها منذ فترة طويلة.

جانيش مورجاني (المدير المالي)

جون، الشيء الوحيد الذي أود إضافته بخصوص مقارنة هذا الأمر بأعمال أوتوديسك الأوسع هو أن تتذكر أن أعمال الصيانة ستظل تشكل نسبة ضئيلة جدًا من إجمالي أعمال أوتوديسك عند إتمام الصفقة. لذا، لن يكون لها تأثير يُذكر على معدلات نمو الأعمال الأساسية في المراحل الأولى. ولمساعدتك على فهم أداء أعمال الصيانة، سنزودك بالمعلومات اللازمة. ففي الأرباع الأولى، سنقدم لك معلومات وافية حول هذا الموضوع لتفهم مساهمته في أوتوديسك. ولكن نظرًا لضآلة نسبتها الإجمالية، لا أتوقع وجود إطار عمل دائم ومستقل لإعداد التقارير ربع السنوية عنها. لكننا سنكون شفافين تمامًا في الأرباع الأولى عند دمجها في الشركة.

جوشوا تيلتون

يا شباب، أنتم في غاية المساعدة. ومرة أخرى، ربع سنوي رائع. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من تايلر راتكي من سيتي.

تايلر راتكي (محلل أسهم)

أجل، شكرًا لك على الإجابة على السؤال. هل تسمعني جيدًا؟ نعم، نسمعك. حسنًا، ممتاز. أندرو، لديّ فضول، بينما تتحدث مع

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

عملاؤكم الكبار في مجال الذكاء الاصطناعي، ما مدى استعدادهم للسماح لشركة أوتوديسك باستخدام بياناتهم في تطبيقات الذكاء الاصطناعي؟ وكيف تطورت هذه الحوارات، لا سيما في ضوء خطة العمل الطموحة والابتكارات التي تقدمونها؟ نعم، علاقتنا مع عملائنا تقوم على الشفافية وحرية الاختيار. نحن نلتزم بشفافية تامة فيما يتعلق بكيفية استخدامنا لبياناتهم، وأين نستخدمها، وسنمنحهم خيار إلغاء الاشتراك في كيفية استخدامنا لبياناتهم. وقد أثبتت هذه العلاقة فعاليتها العالية، إذ أثمرت حوارات مثمرة مع العديد من العملاء، وأعتقد أنها حققت نتائج إيجابية لهم ولنا. الجميع يرغب في الاستفادة من حلول الأتمتة التي نقدمها. يدرك العديد من العملاء أنهم لا يستطيعون توفير بعض احتياجاتهم الأساسية على نطاق أعمالهم الحالي. طالما استمرينا في تبني الشفافية، والتعامل بوضوح وصراحة مع عملائنا بشأن ما نقوم به وما لا نقوم به، وتوفير خيارات متنوعة لهم، فإننا نتمتع بعلاقة مثمرة للغاية مع جميع عملائنا، ونجري نقاشات مثمرة حقًا. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من خط كلارك جيفريز مع بايبر ساندلر.

أندرو ألاغنوست (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك على طرح السؤال. أودّ متابعة النقاش حول انتقال خدمة "Maintain X" من نموذج الاشتراك إلى نموذج الاشتراك بالإضافة إلى الاستهلاك. هل يمكنك أن تُطلعنا على شكل هذا النموذج التجاري؟ ما مدى تقدمهم فيه؟ وهل يُساهم بشكلٍ فعّال في معدل النمو؟ أيضًا، كما تعلم، ركّزت شركة Autodesk بشكلٍ كبير على قطاعي الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والتصنيع. أعتقد أن هناك فرصة حقيقية أمام "Maintain X" للتوسع لتشمل شريحة أكبر من المالكين والمشغلين. بعد التوسع من قطاع التصنيع إلى العديد من القطاعات الأخرى التي ذكرتها، مثل البنية التحتية الحيوية أو العقارات التجارية، هل تتوقع استثمارًا في استراتيجية التسويق لتوسيع نطاق هذه الخدمة لتشمل قطاعات أخرى، وتعزيز فريق المبيعات لزيادة عدد المالكين والمشغلين؟ شكرًا لك. حسنًا، من السابق لأوانه النظر إلى "Maintain X" من منظور الاستهلاك وما يرتبط به. ما زالوا في بداية هذه الرحلة. لديهم مجموعة من القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي ستتطور مع مرور الوقت. أما فيما يتعلق بالسؤال الأوسع نطاقًا حول التوسع في تلك القطاعات الأخرى، فكما فعلنا في قطاع الإنشاءات، قمنا ببناء منظومة تسويقية متكاملة تركز على هذا القطاع، مما مكننا من الوصول إلى مختلف الجهات الفاعلة فيه. لهذا السبب نفصل هذا القطاع ونتعاون معه. يكمن سر نجاحنا في بناء منظومة متكاملة، لا تقتصر على منظومة المنتجات فحسب، بل تشمل أيضًا منظومة التسويق التي تتيح لنا الوصول إلى مختلف العملاء. لقد تحدثنا كثيرًا عن أن الركيزة الأولى تكمن في مجال تصنيع المنتجات. ولكن تذكروا، لدينا بالفعل حضور قوي في قطاعي إدارة المياه والبناء. إن رغبتنا الأكيدة هي التعمق أكثر في سير عمل أصحاب المشاريع، لأننا نؤمن بأن دمجهم وإشراكهم بشكل أكبر في العملية برمتها سيكون ذا قيمة لنا ولهم ولجميع عملائنا في منظومتنا.

كلارك جيفريز (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. هذا كل ما لدينا من وقت للأسئلة والأجوبة اليوم. أود أن أُعيد الكلمة إلى نائب رئيس علاقات المستثمرين، سيمون ماي سميث، لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

سايمون مايز سميث (نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لك يا أندرو، وسعدتُ بالتحدث إليكم جميعًا. نتطلع إلى التواصل مع العديد منكم خلال رحلاتنا في الأسابيع القادمة. إذا كانت لديكم أي استفسارات أخرى، يُرجى التواصل معي أو مع فريقي، وسنكون سعداء بمناقشة أرباحنا للربع القادم. شكرًا جزيلًا. مع السلامة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.