عقدت شركة أوتوديسك (ناسداك: ADSK ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملة على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/nh7mu7jm/

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

أعلنت شركة أوتوديسك عن أداء قوي في الربع الثاني حيث تجاوزت الإيرادات والأرباح للسهم الواحد التوقعات، مما أدى إلى زيادة في فواتير السنة الكاملة وتوقعات الإيرادات.

تم الانتهاء من عملية الاستحواذ على شركة MaintainX، والتي ستساهم بحوالي 60 مليون دولار في الإيرادات و70 مليون دولار في الفواتير في النصف الثاني من السنة المالية 2027.

تركز استراتيجية الشركة على إنشاء معلومات استخبارية للمشروع عبر دورة حياة الأصول من خلال دمج عمليات التصميم والتصنيع والتشغيل، وهو ما من المتوقع أن يعزز الكفاءة والمرونة.

تشمل أبرز النتائج المالية زيادة في الإيرادات بنسبة 16٪، وهامش تشغيلي بنسبة 29٪ وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وهامش تشغيلي بنسبة 41٪ وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عموماً، مع تدفق نقدي حر قدره 561 مليون دولار.

أعربت الإدارة عن ثقتها في تحقيق هامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 41% بحلول السنة المالية 2029، على الرغم من التخفيف المؤقت للهامش الناتج عن عملية الاستحواذ على MaintainX.

تعمل شركة Autodesk على تطوير استراتيجيتها في مجال الذكاء الاصطناعي لتعزيز ذكاء المشاريع، مع التركيز على الدقة والسرعة والقدرة على تحمل التكاليف، وتهدف إلى دمج ميزات الذكاء الاصطناعي في منصتها وسحاباتها الصناعية.

لا تزال الشركة تركز على تعزيز إنتاجية المبيعات، لا سيما في أوروبا الغربية، وقد شهدت تحسناً في معدلات التجديد وإنتاجية الأعمال الجديدة.

تخطط شركة أوتوديسك لمواصلة برنامج إعادة شراء الأسهم الخاص بها مع تخصيص ما يقرب من 50٪ من التدفق النقدي الحر لتقليل عدد الأسهم.

يستمر قطاع البناء في الأداء الجيد، حيث نما بأكثر من 20%، مدفوعاً بالتبني القوي للتكنولوجيا في مختلف الأسواق.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة أوتوديسك للربع الثاني من السنة المالية 2027. جميع المشاركين حاليًا في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم. للخروج من قائمة الانتظار، يُمكنكم الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. أود الآن أن أُسلّم المكالمة إلى سايمون مايز سميث، نائب الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين.

تفضل.

سايمون مايز سميث، نائب الرئيس، علاقات المستثمرين

شكرًا لك أيها الموظف، ومساء الخير. نشكرك لانضمامك إلى مكالمتنا الجماعية لمناقشة نتائج الربع الثاني من السنة المالية 2027 لشركة أوتوديسك. ينضم إلينا عبر الخط كل من أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي، وجانيش مورجاني، المدير المالي. خلال هذه المكالمة، سنقدم بيانات استشرافية، بما في ذلك التوقعات والافتراضات المتعلقة بالمنتجات، والذكاء الاصطناعي، وتحسين المبيعات والتسويق، واستراتيجيات دخول السوق، والاتجاهات السائدة. قد تختلف الأحداث أو النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا.

يرجى الرجوع إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نموذج 10-Q ونموذج 8-K المرفقين بالبيان الصحفي الصادر اليوم، للاطلاع على المخاطر الهامة والعوامل الأخرى التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية عن تلك الواردة في بياناتنا التطلعية. البيانات التطلعية التي تم الإدلاء بها خلال المكالمة صحيحة اعتبارًا من اليوم. في حال إعادة تشغيل هذه المكالمة أو مراجعتها بعد اليوم، قد لا تتضمن المعلومات المقدمة خلالها بيانات حديثة أو دقيقة.

تخلي شركة أوتوديسك مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات تطلعية. سنذكر خلال هذه المكالمة عدة تغييرات رقمية أو في النمو أثناء مناقشة أدائنا المالي. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن كل إشارة من هذه الإشارات تمثل مقارنة سنوية. جميع الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) المشار إليها في مكالمة اليوم مُفصّلة في بياننا الصحفي والمواد التكميلية المتاحة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا. والآن، سأترك المجال لأندرو.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا سيمون، وأهلًا وسهلًا بكم جميعًا في هذه المكالمة. لقد حققنا أداءً قويًا آخر خلال الربع الأخير، حيث تجاوزت الإيرادات والأرباح للسهم الواحد الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وقد رفعنا توقعاتنا لإجمالي الفواتير والإيرادات للعام بأكمله لتعكس الأداء المتميز للربع الثاني والتوقعات الأقوى للنصف الثاني من العام. وتشمل توقعاتنا الآن أيضًا شركة MaintainX بعد إتمام عملية الاستحواذ في 3 أغسطس. ولا تزال استراتيجيتنا وتنفيذها المتميز والفوائد المتراكمة من تغييرات نموذج الأعمال التي أجريناها على مر السنين تنعكس في أداء الشركة.

تتمثل استراتيجية أوتوديسك في بناء ذكاء المشاريع على امتداد دورة حياة الأصول من خلال دمج التصميم والتصنيع والتشغيل عبر تدفق مستمر للبيانات والسياق والخبرات. وبينما استثمر المالكون منذ فترة طويلة في تحسين التصميم والتصنيع والبناء، تكمن الفرصة في توسيع نطاق قيمة هذه المعلومات لتشمل عقودًا من العمليات، ثم ربط الأداء الواقعي بمشاريع الجيل القادم. يُمكّن هذا الذكاء الشامل للمشاريع على امتداد دورة الحياة من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً، وتعزيز المرونة، والتحسين المستمر.

أبرمنا خلال الربع الثاني صفقةً استراتيجيةً تُجسّد هذه الاستراتيجية، إذ تهدف إلى تحويل كل مشروع إلى توأم رقمي متكامل وغني بالبيانات. وقد اختارت إحدى أكبر شركات التجزئة في العالم منصة Autodesk Forma كبيئة بيانات مشتركة، تربط بين مراحل التخطيط والتصميم والإنشاء والتشغيل في جميع مشاريعها في أمريكا الشمالية. وبدلاً من التركيز على تحسين كل مرحلة على حدة، تعمل هذه الشركة على إنشاء سلسلة بيانات رقمية متكاملة تنقل معلومات المشروع الموثوقة من مرحلة التصميم، مروراً بمرحلة الإنشاء، وصولاً إلى مرحلة التشغيل.

دفعت هذه الاستراتيجية العميل إلى اختيار منصة Autodesk Tandem كمنصة توأم رقمي. ورغم أن عملية النشر لا تزال في مراحلها الأولى، إلا أن العميل يستثمر في تحسين دقة بيانات أصوله من خلال جمع بيانات الحالة الراهنة والتحقق منها، ما يضمن امتلاك كل منشأة للبنية التحتية الرقمية الموثوقة اللازمة لدعم القيمة التشغيلية طويلة الأجل. وتساعد منصة Forma في خلق تدفق مستمر لمعلومات المشروع بين التصميم المقصود والواقع التشغيلي.

يُتيح دمج بيانات التصميم والإنشاء في منصة Tandem إنشاء توأم رقمي يتطور بالتوازي مع الأصول المادية التي يُمثلها. وبالنظر إلى المستقبل، تُوسّع حلول مثل MaintainX هذا الترابط الرقمي من أنظمة تسجيل البيانات إلى أنظمة التنفيذ، رابطةً التوائم الرقمية بسير العمليات التشغيلية اليومية والأداء الفعلي. ولا يُعدّ هذا تطبيقًا معزولًا، بل هو انعكاس لتحوّل أوسع نشهده مع انتقال المالكين من رقمنة المشاريع إلى توليد معلومات استخبارية شاملة عنها طوال دورة حياة الأصل.

مع تقارب التصميم والتصنيع والإنشاء والتشغيل حول بنية رقمية مشتركة، لا يقتصر دور ذكاء المشاريع على تحسين الأصول الحالية فحسب، بل يُنشئ حلقة تغذية راجعة مستمرة تُسهم في تصميم وبناء وتشغيل الجيل القادم من الأصول. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى جانيش لمناقشة أدائنا المالي الفصلي وتوقعاتنا، أودّ أن أُلقي كلمةً قصيرةً عن إيمي بونزل، نائبة الرئيس التنفيذي لحلول الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاء، التي تُخطط للتقاعد بعد 23 عامًا استثنائية قضتها في شركة أوتوديسك.

لقد ساهمت إيمي بشكلٍ كبير في تشكيل شركة أوتوديسك لتصبح ما هي عليه اليوم. رؤيتها والتزامها العميق بعملائنا وقيادتها خلال بعض أهم تحولاتنا، كلها عوامل ساهمت في بناء شركة رائدة عالميًا في مجال الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات، وتركت إرثًا راسخًا. لقد أمضيتُ جزءًا كبيرًا من مسيرتي المهنية أعمل جنبًا إلى جنب مع إيمي، وسأفتقدها كزميلة وشريكة في حل تحديات الطاقة الاستيعابية في قطاع البناء. ستبقى معنا بينما نبحث عن خليفتها وخلال فترة الانتقال، وستترك وراءها فريقًا متميزًا وشركة رائدة في مجال الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات تتمتع بمكانة قوية.

بالنيابة عنّا جميعاً، أتمنى لأيمي كل التوفيق في تقاعدها المستحق. جانيش، الكلمة لك لمناقشة أدائنا المالي الفصلي وتوقعاتنا.

جانيش مورجاني، المدير المالي

شكرًا لك يا أندرو. كان الربع الثاني ربعًا قويًا آخر بشكل عام. حافظت الأعمال على زخمها الأساسي كما في الأرباع السابقة، مدعومةً بأداء قوي من قطاعات صناعية مماثلة في مجال الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والبناء، لا سيما في قطاع الإنشاءات، والأسواق الناشئة. بشكل عام، كان تأثير إعادة هيكلة المبيعات متوافقًا مع نطاق النتائج التي توقعناها. تشهد الأمريكتان، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، وأوروبا الشرقية، والشرق الأوسط تعافيًا أسرع قليلًا من أوروبا الغربية.

كان التأثير الإجمالي على نمو الاشتراكات الجديدة ضمن نطاق توقعاتنا. ورغم أن استقرار الفواتير خلال الربع كان أفضل مما توقعنا، إلا أن معدلات التجديد ظلت قوية. نما إجمالي الإيرادات في الربع الثاني بنسبة 16% وفقًا للتقارير، و14% بالعملة الثابتة. وكما كان متوقعًا، ساهم نموذج المعاملات الجديد في دعم نمو الإيرادات في الربع الثاني بنحو نقطتين مئويتين. للاطلاع على التفاصيل، يُرجى مراجعة الجداول في بياننا الصحفي، وعرض الأرباح، والبيانات المالية بصيغة Excel.

ارتفعت قيمة الفواتير بنسبة 10% وفقًا للتقارير، و12% بالعملة الثابتة، وذلك حسب المنتج والمنطقة. لم يكن لنموذج المعاملات الجديد تأثير يُذكر على نمو قيمة الفواتير خلال الربع الثاني. وخلال الربع الثاني، واصلنا برنامجنا لتقليص الخصومات متعددة السنوات التي تم تطبيقها على مدار السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك إنهاء تجديدات العقود متعددة السنوات لبرنامج تحويل الصيانة إلى اشتراك. ونتوقع أن يُسهم تقليص الخصومات على العقود متعددة السنوات في تحسين الأسعار بمرور الوقت، مع تأثيره المؤقت على الإيرادات المؤجلة غير المُفوترة ونمو نقاط البيع.

بالانتقال إلى هوامش الربح، بلغت هوامش الربح التشغيلية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 29%، بينما بلغت هوامش الربح التشغيلية غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 41% خلال الربع الثاني. ارتفع هامش الربح التشغيلي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بنحو 4 نقاط مئوية، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسن هوامش الربح الأساسية، بالإضافة إلى انخفاض إضافي في نسبة التعويضات القائمة على الأسهم إلى الإيرادات. أما هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، فقد ارتفع بنحو نقطتين مئويتين. ويعكس هذا الارتفاع بشكل أساسي الرافعة التشغيلية والفوائد المترتبة على تحسين المبيعات.

بلغ التدفق النقدي الحر للربع الثاني 561 مليون دولار، مما يعكس توقيت إصدار الفواتير وتحصيل المستحقات خلال الربع. وفيما يتعلق بتخصيص رأس المال، قمنا بإعادة شراء ما يقارب 2.1 مليون سهم خلال الربع بقيمة 453 مليون دولار. ونتوقع أن يكون إجمالي قيمة عمليات إعادة شراء الأسهم في السنة المالية 2027 مماثلاً لإجمالي قيمتها في السنة المالية 2026. كما نتوقع الحفاظ على برنامج قوي لإعادة شراء الأسهم، حيث سيستمر تخصيص ما يقارب 50% من التدفق النقدي الحر لتقليل عدد الأسهم تدريجياً.

قبل التطرق إلى التوجيهات، إليكم تحديثًا سريعًا حول بعض التغييرات الطفيفة التي نجريها لتبسيط عرض إيراداتنا وعكس عملية الاستحواذ على MaintainX. لا توجد أي تغييرات على عرض إيرادات بيان الدخل. نجري بعض التغييرات الطفيفة على عرض إيرادات مجموعة منتجاتنا ليعكس عملية الاستحواذ على MaintainX، وسنتوقف مستقبلًا عن الإفصاح عن إيرادات التصميم والتصنيع، بما يتماشى مع استراتيجيتنا الرامية إلى دمج سير العمل من البداية إلى النهاية وتوسيع نطاق أعمالنا ليشمل العمليات التشغيلية.

سنواصل تقديم تعليقات دورية حول قطاعات الإنشاءات، والدمج، والعمليات، وسنكشف أيضًا عن إيرادات MaintainX لأربعة أرباع سنوية لمساعدتكم على تتبع أداء هذه القطاعات. يلخص العرض التقديمي على موقعنا الإلكتروني هذه التغييرات. دعوني أختتم بتوضيح التوجيهات. لم تتغير فلسفتنا التوجيهية. لا تزال توجيهاتنا تستند إلى نطاق النتائج المحتملة في توقعات مبيعاتنا التصاعدية، والتي تستند بدورها إلى زخم الأعمال وتتضمن قدرًا من الحذر في ضوء توقعاتنا لعودة إنتاجية المبيعات إلى وضعها الطبيعي.

افترضنا أن بيئة الاقتصاد الكلي ستظل مستقرة بشكل عام طوال العام. تشمل توقعاتنا الآن الفواتير والإيرادات وتكاليف التشغيل والتمويل الصافي لشركة MaintainX لما يقارب ستة أشهر من السنة المالية 2027. نتوقع أن تساهم MaintainX بحوالي 60 مليون دولار في إيرادات النصف الثاني من السنة المالية 2027، وحوالي 70 مليون دولار في فواتير النصف الثاني من السنة المالية 2027، مع ترجيح طفيف لكلا الرقمين نحو الربع الأخير نظرًا لنمو الشركة.

بما أننا قد انتهينا إلى حد كبير من تطبيق نموذج المعاملات الجديد، فسوف نركز تعليقاتنا على الأرقام المعلنة في مكالمات الأرباح القادمة. وللتذكير، فإن الدعم الذي قدمه نموذج المعاملات الجديد لنمو الإيرادات في النصف الأول من العام يُترجم إلى دعم بنسبة 1.5 نقطة مئوية تقريبًا لنمو الإيرادات للعام بأكمله. بالنسبة للفواتير، فقد رفعنا توقعاتنا لفواتير السنة المالية 2027 إلى نطاق يتراوح بين 8.575 مليار دولار و8.65 مليار دولار، وذلك ليعكس مساهمة الصيانة والتحسن الأساسي في توقعاتنا، والذي قابله جزئيًا افتراضات متباينة بشأن مساهمة نموذج المعاملات الجديد وتقلبات أسعار الصرف. أما بالنسبة للإيرادات، فقد رفعنا توقعاتنا لإيرادات السنة المالية 2027 إلى نطاق يتراوح بين 8.295 مليار دولار و8.345 مليار دولار، وذلك ليعكس مساهمة الصيانة. وقد ساهمت نتائجنا القوية في الربع الثاني والتحسن الأساسي في توقعاتنا لهامش التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) في رفع توقعاتنا للسنة المالية 2027. وقد راجعنا توقعاتنا للسنة المالية 2027 إلى نطاق يتراوح بين 25% و27%، وذلك بشكل أساسي ليعكس تأثيرات استحواذ MaintainX على المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). بالنسبة لهامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فإن توقعاتنا للسنة المالية 27 لم تتغير، مما يعكس هامشًا أساسيًا أعلى من الرافعة التشغيلية والفوائد الناتجة عن تحسين استراتيجية دخولنا إلى السوق، والتي يقابلها انخفاض في هامش الربح من عملية الاستحواذ على الصيانة.

نتوقع تحسناً طفيفاً في هوامش الربح غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) للسنة المالية 28، مقارنةً بنسبة 39% في السنة المالية 27، مع تعويض جزئي لهذا التحسن الأساسي بتكاليف التشغيل السنوية للصيانة. وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق هامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 41% في السنة المالية 29. أما بالنسبة للتدفق النقدي الحر، فقد حصرنا توقعاتنا للسنة المالية 27 في نطاق يتراوح بين 2.725 مليار دولار و2.75 مليار دولار، مما يعكس توقعات أساسية أقوى، يقابلها تكاليف التشغيل والتمويل الصافي لشركة MaintainX، بالإضافة إلى نفقات معاملات بقيمة 45 مليون دولار تقريباً متعلقة بالاستحواذ على MaintainX.

نواصل إدارة مكافآت الأسهم بانضباط. نتوقع أن تبلغ نسبة مكافآت الأسهم إلى الإيرادات حوالي 9% في السنة المالية 2027، وهو ما يقع ضمن النطاق المستهدف، وأقل من حوالي 11% في السنة المالية 2026. باختصار، نلتزم بالانضباط والتركيز على العوامل القابلة للتحكم التي تُحرك إيراداتنا، وهامش التشغيل، وربحية السهم، وتخصيص رأس المال، وهي الركائز الأساسية للتدفق النقدي الحر للسهم.

يحتوي عرض الشرائح الموجود على موقعنا الإلكتروني على افتراضات النمذجة للربع الثالث والسنة المالية الكاملة 27. أندرو، الكلمة لك.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جانيش. تركز أوتوديسك على تطوير حلول ذكية لإدارة المشاريع، مدعومة بتكامل منصتنا، وحلول الحوسبة السحابية المتخصصة، والذكاء الاصطناعي، لخدمة عملائنا. يُسهم هذا التكامل في رفع الكفاءة والمرونة، وتقليل المخاطر وفترات التوقف، مما يُمكّنهم من تخصيص موارد أقل لكل مشروع، وبالتالي الفوز بمزيد من المشاريع بالموارد المتاحة. دعني أُطلعك على بعض الأمثلة من إنجازاتنا خلال الربع الأخير، والتي تُوضح كيفية عمل هذه الاستراتيجية المتميزة.

اختارت إحدى أكبر 400 شركة مقاولات عامة في الولايات المتحدة، والمصنفة ضمن قائمة ENR Top 400، منصة Forma للإنشاءات بدلاً من حلول منافسة لإدارة التكاليف، ومرحلة ما قبل الإنشاء، وتنسيق النماذج، وذلك بفضل القيمة المتميزة لمنصتنا. وبالمثل، اختارت مجموعة رودولف ليب، وهي شركة مقاولات عامة أخرى مصنفة ضمن قائمة ENR Top 400، حزمة Forma Operations في منافسة شرسة، بهدف الحصول على شعار جديد، وذلك لتوحيد سير العمل من مرحلة ما قبل الإنشاء وحتى تسليم المشروع، بدعم من تكامل نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP). وفي أوروبا، جددت شركة رائدة في مجال البنية التحتية والإنشاءات اتفاقية مؤسسية مع Autodesk ووسعتها لتسريع التحول الرقمي وتحقيق كفاءة عالية في استهلاك الطاقة وانخفاض انبعاثات الكربون، بما في ذلك استخدام خدمات منصة Autodesk لبناء تطبيقات مخصصة لبرنامج رئيسي للبنية التحتية للنقل. وفي الهند، استبدلت مؤسسة بلدية كبيرة حلولاً منفصلة بحلول Autodesk AEC للبنية التحتية للمياه وForma لربط التصميم المدني، والنمذجة الهيدروليكية، وتسليم المشروع لمحطة جديدة لمعالجة المياه. تشترك هذه القصص في هدف واحد: بناء ذكاء المشروع من خلال دمج الأفراد والعمليات والبيانات عبر دورة حياة المشروع لزيادة الكفاءة والمرونة، وتقليل المخاطر، والاستعداد لعالم الذكاء الاصطناعي.

كما يُعزز ذلك إمكانات نمو أوتوديسك، كما يتضح من الأداء القوي المستمر لأعمالنا في قطاع الإنشاءات. ونرى إمكانات أكبر في قطاعي العمليات والتصنيع، حيث يطالب العملاء بالتكامل مع استثماراتهم في التحول الرقمي للاستفادة من البيانات الدقيقة والموحدة، وتبني الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي القادرة على إحداث نقلة نوعية في الصناعة. ومن خلال توحيد عملياتهم على منصتنا، يتمتع العملاء بالمرونة والترابط بين مختلف مراحل سير العمل، مما يُعزز قدرتهم على التكيف والابتكار والمرونة.

على سبيل المثال، اعتمدت شركة تصنيع ألمانية رائدة مجموعة تصميم وتصنيع المنتجات ومنصة Vault لتوحيد بيانات الهندسة المتفرقة وتبسيط عملية إعداد المقترحات وتسليم المشاريع. كما وسّعت شركة Central States Industrial الأمريكية استخدامها لمنصة Autodesk Vault وبرنامج Fusion لربط البيانات وسير العمل الأساسية، مما حسّن الوصول إلى معلومات المشاريع، وبسط العمليات، وأرسى أساسًا قابلاً للتطوير لإدارة أحجام العمل المتزايدة بسرعة ودعم النمو المستمر.

اختارت شركة تصنيع ألمانية أخرى برنامج Fusion لاستبدال حلول CAD/CAM القديمة ببيئة تصميم وتصنيع متكاملة، تشمل التصنيع باستخدام آلات خماسية المحاور. كما تستخدم شركة Williams، وهي ورشة تصنيع أمريكية متخصصة في الآلات الدقيقة، كامل إمكانيات التصنيع التي يوفرها برنامج Fusion تقريبًا، بدءًا من مكتبات الأدوات السحابية وصولًا إلى التصنيع متعدد المحاور المتزامن والفحص الآلي، وذلك لتحديث وتوحيد برمجة CNC في جميع أنحاء ورشة العمل.

كما ترون من هذه الأمثلة، يستفيد عملاؤنا بشكل متزايد من النطاق الوظيفي الواسع لـ Fusion في مشاريع أكبر، مع دمج التصميم والتنفيذ لتحقيق نمو قوي. دعوني أختم حديثي بالحديث عن الذكاء الاصطناعي. فالذكاء الاصطناعي هو ما يحوّل هذه البيانات والسياق المترابطين بشكل متزايد إلى معلومات استخبارية قابلة للتنفيذ في المشاريع. وهو يعد بتخفيف قيود الطاقة الاستيعابية المتأصلة، ورفع مستوى الإمكانيات المتاحة في العالم المادي، ومساعدة عملائنا على تحقيق المزيد بموارد محدودة.

لتحقيق هذا الوعد، يحتاج عملاؤنا إلى ذكاء اصطناعي يُصبح جزءًا فاعلًا من سير عملهم. إنهم لا يريدون ذكاءً اصطناعيًا مُبهرًا فحسب، بل يريدون ذكاءً اصطناعيًا دقيقًا وسريعًا بما يكفي لمواكبة سير العمل، وبأسعار معقولة للاستخدام اليومي. إن توفير هذه الميزات الثلاث على نطاق واسع في المؤسسات ليس بالأمر السهل، فالدقة والسرعة والتكلفة المعقولة غالبًا ما تكون قيودًا متنافسة. ونحن نؤمن بأن الثقة تُكتسب من خلال كيفية إدارة هذه المفاضلات. لن يكون مستقبل الذكاء الاصطناعي حكرًا على الشركة التي تمتلك أفضل نموذج منفرد.

ستنضم هذه المنصة إلى تلك التي تجمع بين أغنى المعلومات وأنسب النماذج لتحقيق أفضل النتائج للعملاء. وهنا تكمن ميزة أوتوديسك الفريدة. فنحن نجمع عقودًا من الخبرة في هذا المجال، وبيانات دورة حياة شاملة تغطي التصميم والتصنيع والتشغيل، بالإضافة إلى معلومات تربط هذه البيانات بفهم مشترك لسير عمل عملائنا. نجمع بين الذكاء الاصطناعي الاحتمالي والهندسة الحتمية، مما يرسخ الذكاء في واقع العالم المادي.

نُكمّل هذه المزايا بمنصة ذكاء اصطناعي موحدة تُتيح استخدام النموذج الأمثل لكل مهمة، بدءًا من نماذج موثوقة من جهات خارجية ونماذج رائدة، وصولًا إلى نماذج Autodesk المُصممة خصيصًا مثل NeuralCAD، المُصممة خصيصًا للتحليل المباشر لبيانات الهندسة والتصميم. ونحرص على أن تكون هذه المنصة مفتوحة المصدر، مما يسمح للعملاء والشركاء بإضافة تقنياتهم الخاصة إلى سير عمل Autodesk. ونُكمّل كل ذلك بابتكارات تجارية تجعل الذكاء الاصطناعي عمليًا وميسور التكلفة لجميع العملاء مهما كان حجمهم.

تعزز هذه القدرات بعضها بعضًا. فالسياق الأوسع يُحسّن الدقة، والتنسيق الذكي للنماذج يُحسّن السرعة، ونطاق المنصة والنماذج المتخصصة في قطاعات محددة يُحسّنان القدرة على تحمل التكاليف. معًا، تكسب هذه القدرات ثقة عملائنا بنا لنشر الذكاء الاصطناعي في أهم عملياتهم. ومع ازدياد ربط هذه المعلومات الذكية - معلوماتنا ومعلومات عملائنا وشركائنا - بالمنصة، تتضاعف هذه المزايا. فكل مشروع الآن يستفيد من بيانات المشاريع السابقة ويُثري المعرفة.

كل أصل يُولّد المزيد من المعلومات التشغيلية. وكل معلومة تشغيلية تُحسّن الجيل القادم من التصميم والهندسة والعمليات. هذه الحلقة المستمرة من المعلومات المتعلقة بالمشاريع تُرسّخ ميزة تنافسية مستدامة لشركة أوتوديسك، والأهم من ذلك، ميزة دائمة لعملائنا. لهذا السبب، نؤمن بأن الذكاء الاصطناعي ليس مجرد ميزة أو دورة منتج، بل هو تحوّل جذري في كيفية تصور وبناء وتشغيل وتحسين البنية التحتية والمباني والمنتجات والمصانع في العالم بشكل مستمر.

ولأن أوتوديسك تقع في صميم هذه العمليات، إذ تمتلك البيانات والسياق والخبرة اللازمة لدمجها، فإننا نؤمن بأننا نبني المنصة والنظام البيئي اللذين سيحددان ملامح الجيل القادم من الذكاء الاصطناعي في قطاع البناء. تكمن ميزة أوتوديسك في قدرتها على توفير ذكاء المشاريع على امتداد دورة حياة الأصول، من خلال دمج التصميم والتصنيع والتشغيل عبر تدفق مستمر للبيانات والسياق والخبرة. نتطلع إلى إطلاعكم على المزيد حول خططنا في جامعة أوتوديسك خلال الأسابيع القليلة القادمة.

أيها المشغل، نود أن نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة + 1 + 1 على هاتفكم لإلغاء الاشتراك. يمكنكم الضغط على زر النجمة + 1 + 1 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من ساكيت كاليا في باركليز. خطكم مفتوح.

ساكيت كاليا، محلل في باركليز

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على استقبال أسئلتي. أندرو، أودّ التعليق على آخر جملة ذكرتها في نهاية حديثك، والتي وجدتها مثيرة للاهتمام. في الواقع، تحدثتَ في ملاحظاتك المُعدّة مسبقًا عن ذكاء المشاريع. وأودّ ربط ذلك ببعض فئات منتجاتكم. ولعلّ السؤال تحديدًا هو: كيف تُسهم بيانات التشغيل الخاصة بالصيانة في خلق ما يبدو وكأنه ميزة بياناتية لتقنية الذكاء الاصطناعي من أوتوديسك عند دمجها مع بيانات التصميم والبناء المتوفرة لديكم؟

لذا، معذرةً، هناك الكثير من الكلام، ولكن هل هذا منطقي؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد أن هذا منطقي للغاية. لذا، دعوني أولاً أشرح مفهوم ذكاء المشروع قليلاً. هناك العديد من القرارات التي تُتخذ في سياق تقدم المشروع، بدءًا من التصميم وصولاً إلى التنفيذ، مرورًا بمرحلة البناء أو التصنيع. لكل قرار من هذه القرارات أسبابه وأهدافه. يلتقط ذكاء المشروع كل هذا بشكل مستمر. وما نقوم به في MaintainX هو توسيع نطاق هذا الذكاء ليشمل دورة حياة الأصل، مما يعني أننا سنتمكن من جمع المعلومات والبيانات حول كيفية عمل الأصل في الواقع.

تُعدّ هذه البيانات قيّمة للغاية، لأنّ الأصول التي نتحدث عنها هنا - المباني، والمطارات، وسيور النقل، والآلات - جميعها من صنع عملائنا. وهذا يُكمّل دورة الأصول والسياق المرتبط بها. وبالتالي، سيُمكّننا ذلك ليس فقط من التدريب على بيانات عمليات التصميم والبناء والتصنيع، بل أيضاً من فهم كيفية استخدام الأصول وإعادة إدخال هذه المعلومات في الدورة الأوسع.

وهذا يزيد من قيمة الدورة بشكل عام لعملائنا.

ساكيت كاليا، محلل في باركليز

فهمت. مفيد جدًا. جانيش، ربما سأتابع معك. لقد تحدثتَ قليلًا عن فلسفة التوجيه في ملاحظاتك المُعدّة. كنتُ أتساءل فقط عما إذا كان بإمكانك التحدث قليلًا عن كيفية التفكير في مستويات الحيطة والحذر المُضمنة في دليل الربع الثالث والدليل السنوي الكامل.

جانيش مورجاني، المدير المالي

أهلاً ساكيت، يسعدني القيام بذلك. بشكل عام، لم تتغير فلسفتنا التوجيهية. وللتذكير بإيجاز، تستند التوجيهات إلى زخم العمل وما نعرفه اليوم. نأخذ في الاعتبار الفرص التي نراها، ثم نُراعي الحذر في المجالات التي قد تشهد بعض التباين. في بداية العام، كان علينا أن نُراعي نطاقًا أوسع من النتائج، لا سيما فيما يتعلق بتأثير إعادة هيكلة المبيعات على إنتاجية الأعمال الجديدة. وبعد ستة أشهر من العام، ظل تأثير إعادة الهيكلة ضمن النطاق المتوقع إلى حد كبير. كانت عمليات التجديد قوية للغاية. وقد حقق العمل أداءً أفضل بكثير من افتراضاتنا الأولية في العديد من المجالات. لذلك، عكسنا كل ذلك في التوقعات. لقد أخذنا في الاعتبار الأداء المتميز للإيرادات في النصف الأول من العام، ورفعنا أيضًا توقعاتنا للنصف الثاني من العام في كل من الفواتير والإيرادات.

استنادًا إلى ما رأيناه حتى الآن، من الطبيعي أن يكون مستوى عدم اليقين أقل اليوم مقارنةً بالماضي، لأننا نتوقع فقط الأشهر الستة المتبقية من العام. ولكن في الوقت نفسه، لدينا عملٌ ينتظرنا في النصف الثاني من العام. لدينا أكبر مجموعة من تجديدات اتفاقيات الأعمال الأوروبية، كما تعلمون، مع تركيزٍ كبير في الربع الأخير. ونركز أيضًا على وتيرة عودة إنتاجية الأعمال الجديدة إلى وضعها الطبيعي، لا سيما في أوروبا الغربية. لذا، يعكس الدليل ذلك.

يعكس هذا تحسن مستوى الرؤية لدينا والعمل المتبقي في النصف الثاني من العام. ولكن الأهم من ذلك، أننا حققنا أداءً رائعًا في النصف الأول. نحن راضون جدًا عن التقدم الذي أحرزناه حتى الآن، ولدينا ثقة كبيرة في توقعاتنا المالية للعام 2027.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جوشوا تيلتون من شركة وولف للأبحاث. خطك مفتوح يا جوشوا.

جوشوا تيلتون، محلل في شركة وولف للأبحاث

يا جماعة، هل تسمعونني؟ ممتاز. كيف حالكم؟ ربما سأبقى مع جانيش بما أنه كان على الخط قبل قليل. أولًا، أريد بعض التوضيح. أعتقد أننا نتلقى استفسارات حول مقدار الإيرادات والفواتير التي تم جمعها خلال العام بأكمله من خلال النمو غير العضوي مقارنةً بالنمو العضوي؟ أعلم أنكم ذكرتم قيمة النمو غير العضوي في البيان الصحفي، ولكن هل يمكنكم توضيح الحسابات المتعلقة بمقدار الزيادة في الإيرادات والفواتير التي تم جمعها خلال العام بأكمله من خلال النمو العضوي؟

جانيش مورجاني، المدير المالي

أجل، يسعدني ذلك يا جوش. لذا، ربما سأبدأ بالحديث عن الفواتير. تحسّنت توقعات الفواتير الأساسية بنحو نقطتين مئويتين. نقطة واحدة من هذا التحسّن تعود إلى MaintainX، والتي بلغت حوالي 70 مليون دولار. ونقطة أخرى تقريبًا تعود إلى الأداء القوي الذي حققناه في أعمالنا. لكن هناك عاملًا معاكسًا، وهو أننا واجهنا بعض التحديات بسبب تقلبات العملة وتنوع نماذج المعاملات، وهذا ما يُقلّل من هذا التحسّن بنحو نقطة واحدة.

وبالتالي، فإنّ جمع هذين العاملين يُترجم إلى تحسّن بنسبة نقطة مئوية واحدة تقريبًا. بعبارة أخرى، عند النظر إلى توقعاتنا السابقة باستثناء نموذج المعاملات الجديد واستبعاد تأثير العملة، كانت تلك التوقعات تشير إلى نمو سنوي يتراوح بين 8 و9%. أما الآن، فقد ارتفع هذا النمو إلى ما بين 9 و10% على أساس عضوي. وبإضافة نقطة مئوية واحدة لـ MaintainX، يصبح النمو السنوي ما بين 10 و11%. هذا هو الارتفاع الأساسي في قيمة الفواتير.

أما فيما يتعلق بالإيرادات، فقد لاحظتم تفوقًا ملحوظًا في الربع الثاني، والذي استمرّ طوال العام. وبلغت مساهمة MaintainX في الفواتير 60 مليون دولار فقط، بينما رفعنا إيراداتنا العضوية بأكثر من ذلك بكثير، كما يتضح من الحسابات المباشرة.

جوشوا تيلتون، محلل في شركة وولف للأبحاث

مفيد للغاية. وربما سؤال آخر لأندرو. وأودّ أن أؤكد قبل طرح السؤال أنه لا يمكن الإجابة عليه بنفس أسلوب "لا يمكننا الاختيار بين أبنائنا المفضلين". لكنني لاحظتُ أن قسمي "التسويق والهندسة" يُصنّفان ضمن فئة "أخرى". ويبدو أن جميع الأقسام الأخرى تحمل أسماءً مميزة. هل هناك ما يدعو المستثمرين إلى اعتبار ذلك مؤشراً على انخفاض التركيز الاستراتيجي على هذا الجانب من العمل مقارنةً بما كان عليه سابقاً؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

لا، لا ينبغي عليك ذلك. انظر، قطاع الإعلام والترفيه يشهد تغييرات جذرية وتحولات هائلة. لكن هيكل هذا القطاع، واستوديوهات الإنتاج الراقية، واحتياجاتها منا، كلها أمور مستمرة، وقد وسّعنا نطاق منتجاتنا بطرق مبتكرة لهذا القطاع. إنهم يتبنون برنامج Flow، ويستفيدون من بعض أدواته. لذا، فإن قطاعنا الراقي يتبنى التقنيات الجديدة التي نعتمدها، ونعمل أيضاً على توسيع أعمالنا لمواكبة اقتصاد المبدعين الجديد.

هذا ما يُبنى عليه الأمر. هذا هو المجال الذي يتصدر فيه Flow Studio. لذا، لا داعي لتفسير ذلك إلا على أنه مجرد مشروع تجاري أصغر، ومن الأسهل تصنيفه ضمن فئة أخرى باستخدام حلول العمليات. هذا كل ما عليك فهمه.

جوشوا تيلتون، محلل في شركة وولف للأبحاث

يا شباب، أنتم في غاية اللطف والمساعدة. تهانينا على هذا الربع الرائع.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا جوش.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من آدم بورغ من شركة ستيفل. تفضل يا آدم.

آدم بورغ، محلل في شركة ستيفل

رائع. وشكراً جزيلاً على الإجابة على الأسئلة. ربما السؤال الأول، أندرو، يتعلق بشركة MaintainX، بعد إتمام الصفقة. ما هي أبرز آراء العملاء حول توجهكم نحو التوسع في العمليات، وربما الحديث عن أهم أولويات البحث والتطوير والمبيعات والتسويق بعد إتمام الصفقة؟ ولدي سؤال متابعة لاحقاً.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

نعم. دعوني أتحدث عن ردود فعل العملاء بشكل عام. عندما ننظر إلى العديد من عملائنا، وخاصة في مجال المقاولات العامة، وحتى في مجال الهندسة المعمارية، وبالتأكيد في مجال التصنيع، نجد أنهم جميعًا مهتمون جدًا إما بتحسين عملياتهم الداخلية أو بتوسيع نطاق أعمالهم لتشمل العمليات بطريقة أو بأخرى. إن مساعدة أوتوديسك لهم في تحقيق ذلك، وتقديمها لهم بطريقة تُغلق حلقة التصميم والتصنيع والتشغيل، أمرٌ جذاب للغاية لشريحة معينة من قاعدة عملائنا، وهم يدرسون هذا الأمر ويتواصلون معنا بشأنه.

نشهد أيضًا أوجه تكامل كبيرة مع عملائنا من الشركات، وأعتقد أن هذا سيستمر، تمامًا كما حدث في قطاع الإنشاءات. أما بالنسبة لمرحلة الدمج، فهي لا تزال في بدايتها، فقد أتممنا عملية الاستحواذ في أوائل أغسطس. ينصب تركيزنا حاليًا على دمج العمليات الإدارية والحفاظ على زخم العمل، وهذا هو هدفنا الآن. وبالنظر إلى المستقبل، سنشهد بالتأكيد أوجه تكامل في أعمالنا.

كما ذكرتُ سابقاً، سنتمكن من تقديم حلول MaintainX لحسابات الشركات الكبرى، تماماً كما فعلنا في قطاع الإنشاءات. وكما فعلنا في قطاع الإنشاءات، سنتمكن أيضاً من توسيع نطاق أعمال MaintainX في أوروبا. ومن الفرص المهمة الأخرى هنا أن MaintainX، التي كانت تركز بشكل أساسي على قطاع التصنيع، يمكننا توسيع نطاق خدماتها لتشمل قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات بشكل أكبر. كل هذا يُضاف إلى الدورة الجديدة المتكاملة التي سنبنيها حول التصميم والتصنيع والتشغيل.

هذا يعطيك فكرة عن وضعنا الحالي وبعض ردود الفعل. وفي نهاية كلمتك المُعدّة، عندما تحدثت عن منصة الذكاء الاصطناعي التي تعملون على بنائها ومزاياها، ذكرتَ أيضًا أنكم تعملون على بناء نماذج ذكاء اصطناعي خاصة بكم، وأنا متأكد من أننا سنسمع المزيد عنها اليوم خلال أسبوعين. أجل. إذن، ما يحتاجه عملاؤنا يا آدم هو إجابات سريعة ودقيقة. وأعني بالدقة هنا الدقة المتناهية، خاصةً في مجال عملنا.

إنه عالم قائم على البناء. لطالما قلتُ إنه ربما يكون الصواب خطأً في عالمنا، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى حلول فعّالة من حيث التكلفة. لذا، نسعى إلى استخدام النموذج الأمثل لكل مهمة، وهذا يشمل نطاقًا واسعًا من أنواع النماذج المختلفة. لسنا مُقيّدين بنوع واحد من النماذج. سنستخدم نموذجًا رائدًا عندما يكون مناسبًا لنوع معين من الإجابات التي قد يحتاجها العميل. وسنستخدم أحد نماذجنا عندما يكون من المناسب الحصول على إجابة دقيقة قائمة على البيانات ومرتبطة بسياق مباشر لما يصممونه ويصنعونه.

وسنستخدم نماذج أخرى حيثما نرى ذلك مناسبًا لتحفيز السلوك الأمثل والأكثر فعالية من حيث التكلفة لعملائنا. وسنفعل ذلك بطريقة نستفيد فيها دائمًا من البيانات المتوفرة لدينا، ومن المعلومات التي لدينا عن العميل، ونقدمها في تجربة منطقية من حيث التصميم والتنفيذ. عندما تجمع كل هذه العناصر معًا، ستتضح لك الصورة كاملةً. سنقدم الأدوات المناسبة للمشكلة المناسبة في الوقت المناسب للعميل.

لكن الأمر يتعلق دائماً، ودائماً، باستخدام بياناتنا وسياقنا والخبرة التي نقدمها لعملائنا لتقديم إجابات سريعة ودقيقة وفعالة من حيث التكلفة.

آدم بورغ، محلل في شركة ستيفل

شكراً جزيلاً. لقد كان ذلك مفيداً للغاية.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جاي فاليشاور من شركة غريفين للأوراق المالية. تفضل يا جاي.

جاي فاليشاور، محلل في شركة غريفين للأوراق المالية

شكرًا لك. مساء الخير يا أندرو. بالنسبة لك أولًا، تعليقاتك حول ذكاء المشاريع كانت بالضبط ما كنتُ أودّ سؤالك عنه، بناءً على مقالك الأخير على لينكدإن. السؤال في الواقع ذو شقين. أولهما أن تعليقك حتى الآن يميل بشدة إلى قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات. كيف ترى تطبيق هذه التقنية أو هذا المفهوم في قطاع التصنيع؟ وهل يؤثر انخفاض حصتك السوقية في قطاع التصنيع مقارنةً بقطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات على طريقة تفكيرك في هذا الأمر؟

ثم، وقبل أن أنتقل إلى جانيش، أطرح الجزء الآخر من سؤال "ذكاء المشروع": هل لهذا المفهوم برمته أي تأثير على تغليف المنتجات؟ لقد كنتم حتى الآن تركزون بشكل كبير على المجموعات والحزم. هل من الضروري أن يتغير هذا التوجه؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

بدايةً، دعوني أتطرق إلى مسألة ذكاء المشاريع في قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات. المشاريع موجودة في كل مكان. كل منتج مصنّع هو مشروع داخل الشركة. سيُطلقون عليه اسم مشروع، وسيكون له رمز خاص به، أليس كذلك؟ إذن، المشروع مصطلح عام يشمل دورة حياة تدفق المعلومات بأكملها، بدءًا من التصميم مرورًا بالبناء أو التصنيع، وصولًا إلى تشغيل الأصل. لذا، فهذا ليس حكرًا على قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات، ولا يُقصد حصره به في إطار عملنا.

في الواقع، وبصراحة، فإنّ بعضًا من أعمق استخدامات الذكاء الاصطناعي التي نشهدها يكمن في مجموعة منتجات التصنيع لدينا في منصة Fusion. وعلى وجه الخصوص، تشهد Fusion نموًا قويًا مستمرًا، ويعود ذلك جزئيًا إلى إتمامنا دورة كاملة للمشروع من التصميم إلى التصنيع، ودخولنا الآن مرحلة التشغيل، لا سيما في قطاع المصانع. لذا، فإنّ هذا ليس موجهًا لقطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات بأي شكل من الأشكال، وهو بالتأكيد ذو صلة بما يجري في قطاع التصنيع.

كما تعلمون، ذكرنا مرارًا وتكرارًا على عبوات منتجاتنا أننا سنشهد تطورًا من أتمتة المهام إلى أتمتة سير العمل، وصولًا إلى أتمتة الأنظمة لعملائنا. في نهاية المطاف، نتجه نحو الحوسبة السحابية الصناعية. تُعدّ Fusion وForma وFlow الوسيلة الرئيسية التي نوفر بها خدماتنا لعملائنا. وستظل الاشتراكات ذات أهمية بالغة لهؤلاء العملاء.

لكن مع مرور الوقت، ومع تعمقنا في أتمتة سير العمل، وأتمتة الأنظمة بشكل أوسع، ستشهدون انخراطنا بشكل متزايد في جهود استهلاكية. من الواضح أن هذا سيغير طريقة استخدام المستخدمين لوظائف Fusion وForma وFlow في المستقبل. ومع استمرار هذا التطور، يُتوقع أن يتعرف العملاء بشكل أكبر على وظائف وإمكانيات Autodesk، مما يوفر لهم ما يحتاجونه لإنجاز مهامهم، ويقدم لهم الوظائف المناسبة في الوقت المناسب.

ربما تسمع المزيد عن هذا الموضوع في الجامعة الأمريكية.

جاي فاليشاور، محلل في شركة غريفين للأوراق المالية

حسنًا. بالنسبة لجانيش، هل من جديد ذي صلة ببيانات استخدام التطبيق، أي من حيث التوزيع الجغرافي أو القطاعات، أو جمع البيانات مقابل استخدامها بشكل مستقل؟ هل هناك أي مقاييس متعلقة بهذه البيانات؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

جاي، أقول عموماً إننا نشهد تفاعلاً جيداً على نطاق واسع، وهو ما يتوافق تماماً مع الأداء القوي الذي حققناه في مختلف قطاعات الشركة. نرى ذلك في جميع المناطق الجغرافية والقطاعات، وكذلك في المنتجات الفردية. لكن أنصحك بالحذر قليلاً من المبالغة في تفسير أي مؤشر بعينه، لأن الاستخدام قد يتأثر بعوامل مثل توقيت المشاريع والموسمية وتنوع المنتجات وغيرها. مع ذلك، فإن الأنماط العامة التي نراها متسقة جداً ومماثلة لما رأيناه سابقاً.

ويشير هذا الارتفاع في المبيعات إلى أن العملاء يواصلون تعزيز استخدامهم للمنتجات بمرور الوقت. لذا فنحن سعداء للغاية بذلك.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من جو فروينك من شركة بيرد. خطك مفتوح يا جو.

جو فروينك، محلل في شركة بيرد

رائع، شكرًا لكِ، ومبارك لكِ يا إيمي على مسيرتكِ المهنية المميزة. أعتقد أنني فقدتُ العدّ الآن لعدد فيديوهات تصميم CAD التي شاهدتها والتي تُظهر لقطة واحدة في لعبة Fable. جميعها ممتعة، لكنني أعتقد أنني غالبًا ما ألاحظ عند النظر إلى بيئة تصميم CAD أن برنامج Fusion هو البرنامج الذي يقوم بالعمليات المعقدة. لذا، سؤالي هو: هل لاحظتِ أي دليل على تسارع نمو المستخدمين لتطبيقات مثل Fusion التي تتصل ببيئة LLM عبر MCP؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

ما أود قوله هو أن أعمال Fusion تحقق أداءً ممتازًا. نحن سعداء للغاية بنتائجها. لا نشهد فقط نموًا مستمرًا في اكتساب المستخدمين، ونموًا مستمرًا في متوسط قيمة العقد والإيرادات، بل نشهد أيضًا نموًا مستمرًا في عمليات شراء التراخيص المتعددة، وهو ما نسعى إليه تحديدًا. أسباب هذا النمو واضحة تمامًا. لقد حرصنا على الريادة في بعض عمليات الأتمتة الجديدة، لا سيما موصلات MCP. كل هذه الأمور التي ترونها في النظام البيئي، من استخدام المستخدمين لأدوات متنوعة مع Fusion، هي نتيجة مقصودة ومدروسة من جانبنا في سبيل تحقيق هذه الاستراتيجية.

لقد كنا سبّاقين في تبني الذكاء الاصطناعي في Fusion، ليس فقط على مستوى النظام البيئي، بل أيضاً على مستوى الوظائف. وكما ذكرت سابقاً، فإن عملاء Fusion من أكثر المستخدمين تفاعلاً مع مساعدنا وميزات الذكاء الاصطناعي المدمجة في المنتج. وهذا بلا شك عاملٌ داعمٌ لنمو Fusion، ونتوقع استمرار هذا الدعم.

جو فروينك، محلل في شركة بيرد

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. وأتمنى أن تُعلّق على منهجك في تسعير واجهات برمجة التطبيقات (API) وكيف تطورت هذه الاستراتيجية. أعتقد أنه تم إجراء بعض التعديلات مؤخرًا في أغسطس، حيث استمعتم إلى ملاحظات العملاء وربما عدّلتم بعض التوقيتات. أودّ معرفة هذه الملاحظات وكيف تُفكّرون في هذا الأمر مستقبلًا.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد أنه سؤال ممتاز. كما تعلمون، يدرك عملاؤنا تمامًا أننا سنفرض رسومًا على واجهات برمجة التطبيقات (APIs) والاستخدام الآلي. في الواقع، بدأنا بالفعل بفرض رسوم على بعض هذه الخدمات. نحن نستمع إلى عملائنا، ونُعدّل بعض جداولنا الزمنية وأهدافنا لضمان توافقها مع توقعاتهم وفترات بدء استخدامهم. لكن توقعوا منا الاستمرار في فرض رسوم على الوصول إلى إمكانياتنا وحقوق الملكية الفكرية الخاصة بنا ومنتجاتنا عبر الاستخدام الآلي.

هذا لن يتغير.

جو فروينك، محلل في شركة بيرد

شكرًا لك.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من برنت ثيل من شركة جيفريز. خطك مفتوح يا برنت.

برنت ثيل، محلل في شركة جيفريز

شكرًا لك يا أندرو. يكشف العديد من زملائك في مجال البرمجيات عن إيرادات الذكاء الاصطناعي. لا أعرف إن كان هذا الأمر مهمًا بالنسبة لك - ربما تُحقق هذه الإيرادات بطرق أخرى - ولكن كيف تنظر إلى تأثيرها، وهل تتوقع أن يكون هذا موضوعًا ترغب في مناقشته مستقبلًا؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

نعم، أودّ العودة إلى إطار عمل تحقيق الربح من الذكاء الاصطناعي الذي أطلقناه العام الماضي، والذي يتمحور حول أتمتة المهام، وأتمتة سير العمل، وأتمتة الأنظمة. حاليًا، نعمل على تفعيل العديد من ميزات أتمتة المهام في المنتج، بالإضافة إلى العديد من ميزات الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وهي مُدمجة بشكل أساسي في بعض عروض الاشتراك التي نقدمها. وكما ذكرتُ سابقًا، تُعدّ هذه الميزات عاملًا مُساعدًا لنمو Fusion في الوقت الراهن. يلاحظ المستخدمون ما نقوم به ويُعجبون به، وهو موضوع نقاش نشط للغاية في مجتمع Fusion.

أعتقد أنه ينبغي النظر إلى أتمتة المهام ليس فقط كعامل مساعد، بل كعامل محفز لبعض نماذج الأعمال القائمة على الاشتراكات مع تقدمنا، وسنتعامل معها على هذا الأساس. ولكن مع مرور الوقت وتعمقنا في أتمتة سير العمل، وأتمتة الأنظمة، ستروننا نبدأ في إظهار المزيد من الإيرادات الاستهلاكية التي ستظهر من خلال أعمال Flex وغيرها من الأمور المضمنة في طريقة إعداد التقارير في قطاعاتنا.

لذا، ترقبوا تطور هذه الأمور مع مرور الوقت. لسنا بصدد تقديم عروض تقديمية لمرة واحدة حول بعض هذه المواضيع، بل نسعى إلى تحقيق قيمة حقيقية لأعمالنا مع عملائنا من خلال عملنا على ذكاء المشاريع. جانيش، هل لديك ما تضيفه؟

جانيش مورجاني، المدير المالي

لا، أعتقد أن هذا ملخص جيد.

برنت ثيل، محلل في شركة جيفريز

أما بالنسبة لجانيش، فأنا أعلم أنك تدعو إلى ثبات هوامش الربح الإجمالية. العديد من الشركات الأخرى التي نتابعها جميعًا تشهد انخفاضًا في هذه الهوامش بسبب الذكاء الاصطناعي. أعتقد أن ما تقصده هو أنه يمكنك تبني بعض هذه المهام مع الحفاظ على ثبات هوامش الربح الإجمالية.

جانيش مورجاني، المدير المالي

يمكننا تحقيق ذلك هذا العام يا برنت. وهذا ما أخذناه في الحسبان عند وضع النموذج. مع مرور الوقت، ومع استمرار نمو أعباء العمل والعروض القائمة على الذكاء الاصطناعي، ستساهم هذه الأعباء في زيادة الأرباح الإجمالية، ولكنها ستؤدي إلى انخفاض طفيف في هامش الربح الإجمالي. وهذا أحد العوامل التي أخذناها في الاعتبار عند تحديد هدف هامش الربح التشغيلي طويل الأجل عند إطلاق هذا النموذج. لذا، فهو مُضمّن في هدف هامش الربح البالغ 41% للسنة المالية 2029.

برنت ثيل، محلل في شركة جيفريز

ممتاز، شكراً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من إليزابيث بورتر من مورغان ستانلي. تفضلي بطرح سؤالك يا إليزابيث.

إليزابيث بورتر، محللة في مورغان ستانلي

ممتاز. شكرًا جزيلًا على سؤالك. بدايةً، أودّ التطرق إلى بعض جوانب ديناميكيات التسعير، وأعتقد أنكم خفضتم الحد الأدنى للشراء في برنامج Flex من 399 دولارًا في أوائل يونيو لتسهيل الأمر على الشركات الصغيرة والمتوسطة. لذا، ورغم أن الوقت ما زال مبكرًا، أودّ فهم ما لاحظتموه حتى الآن بشكل أفضل، سواءً من حيث تفعيل الشعار الجديد، أو عمليات شراء الرموز المتكررة، أو انخفاض معدل التخلي عن عملية الدفع، وكيف يمكن لهذا التغيير أن يُحقق فائدة اقتصادية.

شكرًا لك.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

لذا، نشهد بالفعل تغيرات في تبني منصة Flex في السوق الأدنى بناءً على هذه التغييرات. لقد رغب العملاء بشدة في الوصول إلى المنصة، وكان هذا التغيير نابعًا من احتياجاتهم. أراد العملاء الوصول إلى الرموز في حزم أصغر تتناسب مع طريقة استخدامها. نعتبر هذا جزءًا من استراتيجيتنا طويلة الأجل لمنصة Flex، والتي تهدف إلى دمجها بشكل أعمق في أعمالنا، مما يتيح للعملاء الوصول إلى جميع إمكانيات المنصة، بالإضافة إلى تمكينهم من اختيار كيفية استخدام منتج معين بشكل متقطع مقابل استخدام منتجاتهم الأخرى بشكل مكثف.

نعم، لقد شهدنا تسارعاً في تبني نظام Flex، وكان له أثر إيجابي على أعمالنا، وهذا أمر رائع. وسنواصل العمل على ذلك بشكل مستمر. لذا تابعونا لمعرفة المزيد.

إليزابيث بورتر، محللة في مورغان ستانلي

ممتاز. ومتابعةً لإعادة هيكلة المبيعات، ما هي أبرز المؤشرات التي تلاحظونها حاليًا فيما يتعلق بإنتاجية مندوبي المبيعات، وتكوين فرص البيع، أو الوقت اللازم لزيادة المبيعات الذي شهد تحسنًا في الربع الثاني؟ وما هي بعض المؤشرات التي ما زلتم تسعون لتحسينها، وكيف تتابعون المؤشرات للتأكد من أن الأزمة قد بلغت ذروتها وأن معظم المخاطر قد انحسرت؟ شكرًا لكم.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

أجل. لذا، يا إليزابيث، سأؤكد ما قاله جانيش في تعليقه الافتتاحي. أحد المجالات التي شهدنا فيها زيادات حقيقية في الإنتاجية - وكان أحد المجالات التي كنا نستهدفها - هو أعمال تجديد الاشتراكات. أصبحت عمليات التجديد لدينا أكثر إنتاجية الآن، سواءً داخليًا أو من خلال شركاء التوزيع، وكان هذا هدفًا رئيسيًا لما كنا نسعى إليه: زيادة إنتاجية أعمال تجديد الاشتراكات، وتوجيه المزيد من الجهود نحو أعمال التوسع، وتوليد أعمال جديدة في كل من قنوات التوزيع وداخل الشركة.

لقد لمسنا أيضاً جميع المؤشرات الإيجابية المرتبطة بتوسع أعمالنا داخلياً وعبر قنوات التوزيع. أحد الجوانب التي سلط عليها جانيش الضوء - ويعود ذلك إلى فترات التشاور وما يرتبط بها من ظروف السوق الأوروبية الناضجة - هو بطء وتيرة التوسع. لكننا نرى المؤشرات، ونشهد نمواً مستمراً في المشاريع قيد التنفيذ، ما يُشير إلى مؤشرات مستقبلية تدل على أننا نسير في الاتجاه الصحيح.

لكن هذه هي الديناميكيات الحالية: فنحن نشهد بالضبط ما توقعناه مع تباطؤ في النمو في أوروبا الناضجة.

جانيش مورجاني، المدير المالي

وربما يا إليزابيث، الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو، فيما يتعلق بالمقاييس المحددة التي تبحثين عنها فيما يخص إنتاجية الأعمال الجديدة، هل البائعون قادرون على وضع خطتهم وكيف يتقدمون في تنفيذها؟ وقد رأينا قوة في ذلك في الربع الثاني في معظم المناطق حول العالم، حيث كانوا أقرب بكثير إلى الخطة، وهو أفضل بكثير مما كان عليه في الربع الأول.

إليزابيث بورتر، محللة في مورغان ستانلي

رائع. شكراً جزيلاً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيسون سالينو من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. تفضل يا جيسون.

جيسون سالينو، محلل في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

ممتاز. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أردت فقط الاستفسار عن مدى وضوح وضعكم في اتفاقية المفاوضة الجماعية الأوروبية. أعتقد أن جانيش ذكر في كلمته المُعدّة مسبقًا أن هذا الأمر يعتمد على سيناريوهات مختلفة لما قد نشهده هذا العام. مع اقترابنا من النصف الثاني من العام، يثير فضولي معرفة أنواع أنشطة التجديد أو التوسع التي ترونها مع بعض مجموعاتكم.

جانيش مورجاني، المدير المالي

جيسون، السنة المالية 2027 تشمل أكبر مجموعة من تجديدات اتفاقيات الأعمال الأساسية (EBA)، وهناك تركيز كبير لهذه الاتفاقيات في الربع الأخير. وإذا نظرنا إلى الأمر من منظور ديناميكيات المجموعات، ستتذكر أننا في العام الماضي كان لدينا أكبر مجموعة من تجديدات اشتراكات المنتجات، وثاني أكبر مجموعة من تجديدات اتفاقيات الأعمال الأساسية. لذا، فإن هذا يخلق نوعًا من التنافس الشديد على أساس سنوي من حيث حجم مجموعات التجديد في النصف الثاني من العام. أود أن أقول إن توقعات العام السابق كانت تعكس بالفعل كل هذه الديناميكيات، وقد حققنا أداءً ممتازًا حتى الآن فيما يتعلق بالأعمال التي أبرمناها في الربع الثاني والتحضير للنصف الثاني، وهذا ما منحنا الثقة لرفع توقعاتنا للعام فيما يخص الفواتير، حتى على أساس أساسي.

جيسون سالينو، محلل في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

فهمت. حسنًا. وربما تكون هذه نقطة غير ذات صلة. أعلم أنك كررت دليل هامش الربح التشغيلي، ولكن الآن بعد إغلاق MaintainX، أود معرفة تأثير ذلك على هامش الربح التشغيلي خلال الربع أو السنة، أو ربما كيف كان وضع الهامش قبل استحواذك عليها. شكرًا لك.

جانيش مورجاني، المدير المالي

كانت شركة MaintainX شركة سريعة النمو عندما استحوذنا عليها، ولا تزال كذلك، وكما هو الحال مع العديد من الشركات سريعة النمو، كما قد تتخيل، لم يكن العمل مربحًا. ولذا، مع دمج MaintainX في Autodesk، ينصبّ تركيزنا الرئيسي على ضمان بذل قصارى جهدنا للحفاظ على معدل النمو القوي ودعم استمرارية العمل. وبالتالي، يُمثّل MaintainX عبئًا على هامش التشغيل في السنة المالية 2027. وفي العام المقبل، سنُعلن عن التكاليف السنوية الكاملة لـ MaintainX من منظور التشغيل، وكذلك من حيث صافي تكلفة التمويل.

لكن على الرغم من ذلك، وكما ذكرت في ملاحظاتي المعدة، عندما أفكر في العام المقبل، فإننا نتوقع أن نزيد هامش التشغيل في العام المقبل من نسبة 39% التي لدينا هذا العام.

المشغل

شكراً لك يا جيسون. شكراً لك. سؤالنا التالي من تايلور ماكينيس من بنك يو بي إس. تفضل يا تايلور.

تايلور ماكينيس، محلل في بنك يو بي إس

أهلًا، شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لقد أحسنتم صنعًا في الحفاظ على مستوى نمو ثابت، ولكن مع التطلع إلى ما بعد السنة المالية 2027، ستبدأ شركة أوتوديسك في مواجهة بعض التحديات المرتبطة بتغيير نموذج العمل والانتقال إلى الفواتير السنوية، بالإضافة إلى بعض مجموعات التجديد الأكبر التي ذكرتموها، والتي كانت جميعها مفيدة للنمو الأساسي. لذا، هل من الممكن أن يتحول هذا في مرحلة ما إلى عائق أمام نمو الفواتير؟

وإن لم يكن ذلك ممكناً، فربما يمكنك التحدث عن عوامل النمو التدريجي التي تثير حماسك والتي قد تساعد في دعم استدامة النمو التي شهدناها. شكراً.

جانيش مورجاني، المدير المالي

مرحباً تايلور، معك جانيش. ربما سأجيب على هذا السؤال. كما تعلم، ونحن نفكر في السنة المالية 2028، هناك عدة عوامل متغيرة، كما ذكرت، ومن المبكر بعض الشيء الحديث عن السنة المالية 2028، لكنني سأسلط الضوء على بعض هذه العوامل. أولاً، كما تعلم، استفادت السنة المالية 2027 من نموذج المعاملات الجديد، وهو ما لن يتكرر في السنة المالية 2028. لذا فهذا عامل يجب أخذه في الاعتبار. وستشمل السنة المالية 2028 أيضاً مساهمة MaintainX السنوية الكاملة، كما ذكرت للتو، سواءً من حيث الإيرادات أو المصروفات.

سنشهد أيضًا استمرارًا في تحسين إنتاجية الأعمال الجديدة، حيث سيُشكل هذا، مع استمرار تحسننا في أوروبا الغربية وبقية أنحاء العالم، محركًا أساسيًا لأعمالنا. ولكن، بغض النظر عن كل هذه العوامل المتغيرة، تظل المحركات الأساسية لأعمالنا قوية. فالتجديدات قوية، وكذلك اتفاقيات الأعمال الأساسية. ونشهد طلبًا مستدامًا في قطاعات مثل البناء والبنية التحتية والصناعة. ونحن متحمسون للفرص المتاحة في العمليات، سواء من حيث النمو العضوي أو من خلال مواصلة البناء على صفقة الاستحواذ على MaintainX.

إذن، كل هذه العوامل، والتنفيذ المتواصل الذي تميزنا به كشركة على مدار السنوات القليلة الماضية، والذي نحققه هنا في السنة المالية 2027، أعتقد أن كل هذه العوامل الأساسية ستساعدنا على مواصلة الحفاظ على قوتنا في السنة المالية 2028 أيضًا. سنقدم لكم بالطبع صورة أوضح لجميع التفاصيل والتوقيتات وتأثيرات مزيج المنتجات وما إلى ذلك عندما نصل إلى تلك المرحلة. لكن الأهم الآن هو أن السنة المالية 2027 تسير على ما يرام.

لقد رفعنا توقعاتنا بشأن كل من الفواتير والإيرادات، ونشعر بتفاؤل كبير حيال الزخم الأساسي للأعمال.

تايلور ماكينيس، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. شكراً جزيلاً.

جانيش مورجاني، المدير المالي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كين وونغ من شركة أوبنهايمر. تفضل يا كين.

كين وونغ، محلل في أوبنهايمر

ممتاز. شكرًا لك يا أندرو على سؤالي. أردتُ العودة إلى موضوع MaintainX. الآن وقد بدأتم بدمجه في أعمالكم، كيف ينبغي لنا التفكير في بعض استراتيجيات التسويق التي قد تحتاج إلى تعديل؟ ما مدى تأثر فريق المبيعات المباشرة؟ هل ستتمكنون من إيصال هذه المعلومات إلى شبكة شركائكم؟ هل لديكم أي معلومات إضافية حول إمكانية حدوث أي اضطرابات نتيجةً لهذا الدمج الذي تُضمّنونه في الإرشادات؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

نعم، بالتأكيد نُضمّن العديد من الأمور في التوجيهات لضمان توخي الحذر فيما نُقدّمه لكم. على مستوى عالٍ، هدفنا قصير المدى هو الحفاظ على زخم العمل. واضح جدًا. حسنًا. نريد التأكد من الحفاظ على هذا الزخم. إنه عملٌ ناجح، ويجذب عملاءً بوتيرة جيدة. نريد الحفاظ على هذا الزخم. كما ذكرتُ سابقًا، وكما فعلنا في قطاع الإنشاءات، يُمثّل قطاع حسابات الشركات فرصةً فوريةً لتحقيق التكامل فيما يتعلق بتعميق علاقتنا ببعض هؤلاء العملاء وإدخال منتج MaintainX إلى بعض حساباتهم.

بصراحة، هم ليسوا ضمن تلك الحسابات. لذا أعتقد أن هناك فرصة كبيرة، ونريد أن تتمكن MaintainX من استغلال هذه الفرصة للوصول إلى عملائنا. لقد بنوا أيضاً منظومة رائعة تركز على المنتج وتستهدف العملاء واكتساب حسابات جديدة. نريد الحفاظ على هذه المنظومة والاستفادة منها لصالح Autodesk، ليس فقط لـ MaintainX، بل بشكل عام، عبر جميع منتجات Autodesk. ترقبوا منا القيام بذلك لأن هذه الخبرة قيّمة، واستراتيجية نموهم القائمة على المنتج فعّالة للغاية.

ستمثل الشراكة فرصةً قيّمةً بلا شك. سيُبدي الشركاء اهتمامًا كبيرًا بهذا الأمر، لا سيما مع بدء توسع أعمالنا في أوروبا. سنُجري على الأرجح دراساتٍ حول كيفية إشراك شركائنا، على غرار ما فعلناه في قطاع الإنشاءات. لذا، نتوقع أن نقتبس بعض الخطوات التي اتخذناها في بدايات قطاع الإنشاءات عندما استحوذنا على شركتي PlanGrid وBuildingConnected، ولكننا سنستفيد أيضًا من تلك الخطوات ونُسرّع وتيرتها بشكلٍ أكبر مما فعلنا في ذلك الوقت.

كين وونغ، محلل في أوبنهايمر

فهمت. مفيد جدًا. جانيش، أردتُ التطرق إلى النقطة التي ذكرتها سابقًا بخصوص التحسن الطفيف في هامش الربح خلال السنة المالية - أتذكر أنكم أدرجتم، ليس بالضرورة برنامج MaintainX تحديدًا، ولكن احتمالية عمليات الاندماج والاستحواذ ضمن التوقعات لهذا العام. وعلى المدى البعيد، هل ينبغي أن نفكر في شيء مماثل لعام 2028، أي هل ينبغي أن تضيفوا شيئًا ما إلى جانب برنامج MaintainX لاحقًا، بحيث يكون لهذا التحسن الطفيف في هامش الربح هامش أمان؟

جانيش مورجاني، المدير المالي

كين، الطريقة التي أفكر بها في عمليات الاستحواذ المستقبلية وتأثيرها هي ببساطة العودة إلى نهجنا العام في العمليات. نحن نتبع نفس الاستراتيجية التي اتبعناها في قطاع الإنشاءات، حيث بدأنا باستحواذ رئيسي ثم بنينا حوله عمليات استحواذ أصغر حجماً. بالنسبة لنا في العمليات، كان استحواذ MaintainX هو ذلك الاستحواذ الرئيسي، ومن المرجح أن تكون عمليات الاستحواذ المستقبلية أصغر حجماً، وسنبني حوله.

لذا سألقي نظرةً أكثر تحديداً على توقعات السنة المالية 2028 بشأن هامش التشغيل عندما نصل إلى تلك المرحلة. لكنني أتوقع في هذه المرحلة أن يكون هناك تحسن عن نسبة الـ 39% التي عرضناها لكم اليوم.

كين وونغ، محلل في أوبنهايمر

حسناً، ممتاز.

جانيش مورجاني، المدير المالي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مات مارتينو من غولدمان ساكس. تفضل. مات.

مات مارتينو، محلل في غولدمان ساكس

نعم، شكراً على الإجابة على الأسئلة. أندرو، ربما نبدأ معك، مع انتقال أوتوديسك من الذكاء الاصطناعي على مستوى المهام إلى أتمتة سير العمل بشكل أوسع، ما هي برأيك أهم التقنيات والبيانات التي لا تزال متاحة، وأين تعتقد أن المنصة قد وصلت إلى أبعد مدى اليوم؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

نعم، العنصر الأساسي الذي يُحرك أتمتة سير العمل هو ما نُدمجه في المساعد. يُعد المساعد بمثابة طبقة التكامل التي تُتيح لنا توفير المعلومات السياقية المتوفرة لدينا حول ما يفعله العميل في كل مرحلة، بالإضافة إلى تطبيق النماذج المناسبة. لذا، كلما زاد تفاعل المستخدمين مع المساعد، وتعمق هذا التفاعل، زادت عمليات الأتمتة المُوجهة بسير العمل التي نُدخلها. ستلاحظون بعض المؤشرات على ذلك في مؤتمر AU، ولكن البوابة الرئيسية لهذه الأمور هي المساعد وطبقاته البرمجية التي طورناها.

كلما ازداد استخدامنا لهذا النظام، كلما رأينا توسعًا أكبر في جانب سير العمل. وماذا كان الجزء الثاني من سؤالك؟ عفوًا، هل يمكنك إعادة صياغته يا مات؟

مات مارتينو، محلل في غولدمان ساكس

أين وصلت المنصة إلى أبعد مدى اليوم.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

حسنًا. يُعدّ Fusion بلا شك أحد المجالات التي استثمرنا فيها جهدًا كبيرًا لدمج إمكانيات متنوعة في المنصة. من الواضح أن المساعد جزء من المنصة الأساسية المبنية أفقيًا عبر Autodesk. لكن Fusion تحركت بقوة لتقديم قيمة مضافة من خلال المساعد، بحيث يتمكن العملاء من البدء في استكشاف أتمتة سير العمل والمشاركة فعليًا في معاملات سير العمل. أعتقد أنكم سترون بعضًا من هذه الميزات تظهر أولًا في Fusion.

مات مارتينو، محلل في غولدمان ساكس

ممتاز. اسمح لي أندرو أن أضيف ملاحظة سريعة حول الوضع العام. كان أداء قطاع البناء بشكل عام متذبذبًا إلى حد ما، لكن يبدو أن قطاع البناء التقليدي يُظهر زخمًا جيدًا. لذا، ربما يمكنك توضيح العوامل التي تدعم هذا الصمود، وأين بدأت تظهر بوادر تحسن في بعض قطاعات السوق النهائية. شكرًا لك.

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

لذا، نحن سعداء للغاية بأعمالنا في قطاع الإنشاءات. فهي تنمو بأكثر من 20%. ونحن راضون عما نراه. أودّ أن أوضح بعض الأمور هنا. نحن شركة متنوعة للغاية، على الصعيد العالمي، وفي جميع قطاعات الإنشاءات - وهذا التنوع يُعدّ نقطة قوة حقيقية. الأمر الآخر هو أن قطاع الإنشاءات يعود إلى وضعه الطبيعي تقريبًا من حيث حجم المشاريع المتراكمة. وهذا أمرٌ مُرضٍ تمامًا بالنسبة لنا، لأن المحرك الحقيقي للنمو ليس التقلبات والمؤشرات المختلفة التي نراها.

يكمن السبب في أن انتشار التكنولوجيا في قطاع البناء منخفض للغاية حاليًا. ما يدفع أعمالنا اليوم هو إعجاب الناس بما نقدمه. إنهم راضون عما يحصلون عليه من تكامل التصميم والتنفيذ، ويقدرون ما نقوم به في مرحلة ما قبل الإنشاء. إنهم يتبنون التكنولوجيا بوتيرة أسرع لأنها تتيح لهم إدارة المشاريع المتراكمة، وإطلاق طاقاتهم الإنتاجية، وبناء مشاريع أكثر استدامة لجميع أنواع العملاء الذين نخدمهم.

هذا هو الأمر الأساسي هنا - إنها دورة تبني التكنولوجيا. إنها ليست التقلبات التي نراها في مختلف المقاييس في قطاع البناء.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من تايلر رادكي من سيتي. خطك مفتوح. تايلر.

تايلر رادكي، محلل في سيتي

أجل، شكرًا لك على الإجابة على السؤال. ربما بشكل عام، كما هو الحال مع هذه التغييرات في الإفصاح، يا جانيش. أعتقد أن السؤال هو: لماذا الآن؟ لماذا في منتصف العام تقريبًا؟ وأعتقد أن هناك زخمًا إيجابيًا كبيرًا في قطاع الإنشاءات. لقد ذكرتَ أن إحدى المؤسسات الرائدة اختارت برنامج Autodesk Construction هذا الربع. فهل يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا بشأن كيفية إطلاعنا على آخر المستجدات والمؤشرات التي ستشاركها؟

جانيش مورجاني، المدير المالي

تايلر، يسعدني ذلك. أما بخصوص السبب الآن، فهو مرتبطٌ فعلاً بإطلاق أعمال العمليات. مع إغلاق MaintainX، احتجنا إلى إعادة النظر في تقارير عائلة منتجاتنا. هذا هو الجواب المختصر للسبب الآن. ولكن عندما أفكر في الأمر، التصميم والتصنيع - كما تعلم، ينصب تركيزنا في النهاية على تحقيق التكامل بين التصميم والتصنيع والتشغيل. وكلما حققنا نجاحاً أكبر في هذه الاستراتيجية، قلّت جدوى وجود أقسام منفصلة للتصميم والتصنيع أو أي شيء آخر.

يُدرج قطاع الإنشاءات اليوم ضمن أعمال البناء، لكن حتى هذا لا يشمل جميع جوانب هذا القطاع. لذا، من المهم جدًا بالنسبة لنا أن نضمن، مع تقدمنا، تزويدكم برؤية واضحة حول أداء الشركات التابعة. لذلك، سنقدم لكم تحديثات دورية حول هذا القطاع، وستكون بمثابة تعليقات منتظمة كما فعلنا اليوم، وسنوضح لكم كيف نما هذا القطاع.

إنها تنمو بنسبة تزيد عن 20%، وقد استمرت على هذا المنوال لفترة من الزمن. وسنقدم لكم أيضاً تقارير دورية خاصة ببرنامجي Fusion وOperations. وكما ذكرت، سنقدم لكم إيرادات MaintainX لأربعة أرباع سنوية لنوضح لكم أداء هذا البرنامج.

تايلر رادكي، محلل في سيتي

ممتاز. أما بخصوص MaintainX، فبالنظر إلى أهدافكم من منظور مالي وتكاملي، أعتقد أنكم تحدثتم عند الاستحواذ عن نمو يزيد عن 50%، وإيرادات سنوية متكررة تبلغ حوالي 135 مليون دولار، إن لم أكن مخطئًا. هل هدفكم هو تسريع هذا النمو بشكل ملحوظ؟ من الواضح أنكم لا ترغبون في التأثير سلبًا على زخمهم الحالي، ولكن في الوقت نفسه لديكم شبكة توزيع واسعة، وربما قاعدة عملاء كبيرة يمكنهم الاستفادة من MaintainX.

إذن، كيف ينبغي لنا أن نفكر في أهداف تآزر الإيرادات هذه خلال العامين المقبلين؟

أندرو أناغنوست، الرئيس التنفيذي

نعم، قسم الصيانة يتمتع بالفعل بزخم نمو قوي ومستقل يا تايلر. وكما تعلم، تكمن القيمة الاستراتيجية التي يوفرها لنا في كونه نقطة دخول تشغيلية جديدة إلى الفرق المسؤولة عن صيانة وتشغيل الأصول يوميًا. أعتقد أن هناك عدة مسارات لتحقيق تكامل الإيرادات. أولها توسيع نطاق خدمات الصيانة من خلال شبكتنا العالمية لتشمل عملاء من جميع الأحجام. لذا، توجد فرص جغرافية كبيرة للتوسع.

تتوفر أيضًا فرصٌ واعدة مع العديد من عملائنا من الشركات الكبرى، وذلك لتعزيز حضور قسم الصيانة في هذه الحسابات. كما نرى إمكانية التوسع ليشمل قطاعاتٍ صناعيةً مختلفة. يركز الكثير من عملاء قسم الصيانة اليوم على قطاع التصنيع، ولكن هناك فرصةٌ هائلةٌ في قطاع الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات أيضًا، ومن ثم ربط عمليات التشغيل من خلال منصة التصميم والتصنيع إلى منصة التشغيل، وإتمام دورة حياة المشروع بالكامل، ما يُمكّن العملاء من إدارتها خلال جميع مراحلها.

وكل هذه الأمور تُفيدنا. إضافةً إلى ذلك، ناقشنا فوائدها من حيث تسريع استراتيجيتنا الشاملة للذكاء الاصطناعي. لذا، توجد كل هذه العوامل التي تُعزز الإيرادات. ولكن كما ذكرت، أعتقد أن الأهم بالنسبة لنا هو ضمان الحفاظ على معدل النمو الحالي، والتوسع تدريجيًا وبشكل مدروس في هذه المجالات لتحقيق نمو أكبر في هذا القطاع.

تايلر رادكي، محلل في سيتي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. هذا كل ما لدينا من وقت للأسئلة والأجوبة اليوم. أود الآن أن أختتم المؤتمر.

سايمون مايز سميث، نائب الرئيس، علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا لطيف، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا. نتطلع إلى رؤية الكثير منكم خلال رحلاتنا أو في المؤتمرات خلال الأسابيع القادمة. إذا كانت لديكم أي استفسارات، يُرجى التواصل معي أو مع فريقي. شكرًا جزيلًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على المشاركة. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.