ناقشت شركة Aviat Networks (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: AVNW ) يوم الاثنين نتائجها المالية للربع الثالث خلال مكالمة الأرباح. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/9inczpqi/

ملخص

أعلنت شركة Aviat Networks عن إيرادات بلغت 100 مليون دولار في الربع الثالث من السنة المالية 2026، بانخفاض عن 112.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي، متأثرة بتأجيل المشاريع في الشرق الأوسط.

تتفاءل الشركة بشأن النمو المستقبلي بسبب زيادة التواجد في أسواق الولايات المتحدة، لا سيما في قطاعات الوحدات السكنية المتعددة (MDU) والمرافق العامة مدفوعة ببرامج الذكاء الاصطناعي والنطاق العريض.

بلغت هوامش الربح الإجمالية 29.3% وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً و29.4% وفقًا للمعايير غير المقبولة عموماً، بانخفاض عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى حجم المبيعات ومزيج المنتجات؛ ومع ذلك، من المتوقع أن تتعافى الهوامش في الربع الرابع.

خفضت شركة Aviat Networks مخزوناتها بمقدار 4 ملايين دولار وحسنت ميزانيتها العمومية عن طريق تقليل المستحقات غير المحصلة والحسابات المستحقة الدفع، مما يشير إلى إدارة نقدية أفضل.

تم تعديل التوقعات المالية لعام 2026 لتتراوح الإيرادات بين 428 مليون دولار و440 مليون دولار، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 35 مليون دولار و40 مليون دولار، مع الأخذ في الاعتبار الشكوك الجيوسياسية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة Aviat Networks للربع الثالث من السنة المالية 2026. جميع المشاركين حالياً في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة مسجلة. سأترك الآن المجال لمضيفكم، السيد أندرو فريدريكسون، نائب الرئيس للشؤون المالية. شكراً لكم، تفضلوا بالبدء.

أندرو فريدريكسون (نائب الرئيس، قسم تمويل الشركات)

نشكركم ونرحب بكم في مؤتمرنا الهاتفي والبث المباشر لنتائج الربع الثالث من السنة المالية 2026 لشركة Aviat Networks. يمكنكم الاطلاع على بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي المُحدّث للمستثمرين في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.aviatnetworks.com ، بالإضافة إلى تسجيل لمكالمة اليوم. يشاركنا اليوم السيد بيت سميث، رئيس شركة Aviat ومديرها التنفيذي، الذي سيبدأ بكلمة افتتاحية حول نتائج الشركة للربع المالي، يليه السيد آندي شميدت، المدير المالي، لاستعراض النتائج المالية للربع. بعد ذلك، سيقدم السيد بيت كلمة ختامية حول استراتيجية Aviat وتوقعاتها، تليها جلسة أسئلة وأجوبة. كما تشاركنا في المكالمة السيدة جونانا ميكولينكا، رئيسة قسم المحاسبة في Aviat. للتذكير، خلال مكالمة اليوم والبث المباشر، قد تُدلي الإدارة بتصريحات استشرافية بشأن أعمال Aviat، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، التصريحات المتعلقة بالتوجيهات المالية، والتوقعات المالية، ومحركات الأعمال، والمنتجات الجديدة والتوسعات، والنشاط الاقتصادي في مختلف المناطق. تعكس هذه البيانات التطلعية وغيرها آراء الشركة فقط اعتبارًا من تاريخ هذا الاتصال والبث المباشر، وهي تنطوي على افتراضات ومخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك البيانات. يمكن الاطلاع على معلومات إضافية حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن البيانات الصريحة أو الضمنية في هذا الاتصال في أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تلتزم الشركة بمراجعة أو نشر أي مراجعة لهذه البيانات التطلعية في ضوء المعلومات الجديدة أو الأحداث المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك، ستشير الإدارة خلال اتصال اليوم والبث المباشر إلى كل من المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها. يرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي المتاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.aviatnetworks.com والجداول المالية الواردة فيه، والتي تتضمن تسوية بين المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وغير المتوافقة معها، ومعلومات مالية تكميلية أخرى. أود الآن أن أترك المجال لرئيس شركة أفيات ومديرها التنفيذي، بيت سميث.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا أندرو، ومساء الخير. دعنا نستعرض أبرز نتائج الربع الثالث: إجمالي الإيرادات 100 مليون دولار، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 4.4 مليون دولار، وربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.06 دولار. انخفضت المخزونات بمقدار 4 ملايين دولار مقارنةً بالربع الأخير من العام الماضي. حافظنا على نسبة الطلبات إلى الفواتير خلال الاثني عشر شهرًا الماضية أعلى من 1.0. تأثرت نتائج الربع الثالث بالصراع في الشرق الأوسط، حيث شهدنا تأجيل بعض المشاريع وتحولات غير مواتية في الطلب في نهاية الربع، بالإضافة إلى انخفاض إيرادات العديد من عملاء الفئة الأولى بحوالي 9 ملايين دولار. والآن، دعني أتحدث أكثر عن أسواقنا النهائية والتطورات الرئيسية في الولايات المتحدة. نرى أسبابًا للتفاؤل في الأرباع القادمة مع ازدياد وضوح توقيت فرصنا في مجال الوحدات السكنية المتعددة (MDU)، والطلب المتزايد من شركات المرافق العامة مع استثمارها لتلبية الطلب المتزايد على الطاقة نتيجةً لتوسعات الذكاء الاصطناعي، واقتراب بدء برنامج الوصول والنشر العادل للنطاق العريض (BEAD) في مجال الوحدات السكنية المتعددة. لقد تعززت ثقتنا بمستوى التزام عميلنا الرئيسي بهذا المشروع، ونعتقد أننا رسّخنا مكانتنا كمورد مفضل. وهذا يعني وضوحًا أكبر في توقيت الأسواق التي فزنا بها، ويفتح المجال أمام أسواق إضافية لنشر مشاريعنا الجارية. لدينا عمليات تركيب جارية حاليًا، وستستمر حتى نهاية الربع الرابع. لا تزال هذه العمليات محدودة نسبيًا، ونتوقع نموًا ملحوظًا خلال السنة المالية 2027. ومع تقدم عمليات التركيب في قطاع الطيران، وتنافسنا على أسواق إضافية مرتبطة بفرصة الوحدات السكنية متعددة الوحدات، نرى فرصًا أكبر لتقديم الخدمات والحلول ذات القيمة المضافة لعميلنا الرئيسي. بشكل عام، نشعر اليوم بتفاؤل أكبر حيال هذه الفرصة مقارنةً بأي وقت مضى، ونعتقد أننا سنحقق مساهمة كبيرة في الإيرادات من هذا المشروع خلال السنة المالية 2027. علاوة على ذلك، فقد أثبتنا جدوى عرضنا من الجيل التالي في هذا المجال، تحسبًا لنمو عدد المشتركين. نتوقع زيادة الطلب على هذا المنتج من الجيل التالي في السنة المالية 2028. لا تزال الشبكات الخاصة أكبر قطاعات شركة Aviat اليوم، وضمن هذه الشبكات، تُعدّ شركات المرافق ثاني أكبر شريحة عملاء لشركة Aviat في هذا القطاع. ركزت Aviat استراتيجياً على توسيع حضورها وعروضها لشركات المرافق خلال السنوات القليلة الماضية، وذلك من خلال ابتكارات منتجات مثل جهاز الراديو فائق الطاقة بتردد 11 جيجاهرتز، والاستحواذ على شركة 4RF Networks في عام 2024. حتى قبل الطلب المتزايد الناتج عن الذكاء الاصطناعي وتوسع مراكز البيانات، كانت هناك حاجة ملحة لزيادة الاستثمار في شبكة الكهرباء الأمريكية من منظور التحديث والموثوقية. اليوم، تبدو آفاق Aviat لشركات المرافق واعدة للغاية. تشير تقارير حديثة في القطاع إلى أن شركات المرافق ستستثمر 1.4 تريليون دولار في خطط الإنفاق الرأسمالي خلال السنوات الخمس المقبلة، وهو ما يمثل زيادة بأكثر من 20% مقارنةً بالعام الماضي. سيُخصص ما يقارب نصف هذا الإنفاق لقطاعي النقل والتوزيع، حيث تُعدّ أجهزة شبكة Aviat أساسيةً لربط وإدارة الشبكات الذكية، ومراقبة المحطات الفرعية وأمنها، واتصالات فرق العمل، والكشف عن حرائق الغابات. وقد أصبح توليد الطاقة العائق الرئيسي وعاملاً حاسماً في نمو الذكاء الاصطناعي. ويُعزز هذا التوسع في الشبكة أهمية الاتصالات الحيوية لشركة Michelin، وتتمتع Aviat بموقعٍ متميزٍ للاستحواذ على حصةٍ متزايدةٍ من الطلب في هذا السوق. ويقترب قطاع المرافق من 10% من إجمالي أعمالنا. لدينا فرصٌ واعدةٌ، وتشير المناقشات التي نجريها مع العديد من أكبر شركات المرافق في الولايات المتحدة إلى أن هذه الفرصة ستستمر لعدة سنواتٍ قادمة. وأخيراً، فيما يتعلق ببرنامج BEAD، يُشير عملاؤنا باستمرار إلى أن طلبات الشراء المتعلقة بالبرنامج يجب أن تبدأ في منتصف إلى أواخر عام 2026. وهذا يتوافق مع الرسالة التي وجهناها للمستثمرين منذ حوالي عام. ومع ذلك، ومع الحصول على الموافقات النهائية، بدأت مجموعة الفرص تتضح. وقد وقّعت 46 ولايةً ومنطقةً من أصل 56 اتفاقية منح الجوائز النهائية. يبلغ إجمالي التمويل المخصص للإنفاق المعتمد على نشر خدمات النطاق العريض حتى الآن حوالي 20 مليار دولار. ويعتمد حجم الفرصة المتاحة لشركة Aviat على تخصيص أموال برنامج BEAD للوصول اللاسلكي الثابت، والذي نُقدّره بنسبة تتراوح بين 10 و15% من قيمة المنحة. وقد شهدت مخصصات التمويل للشبكات اللاسلكية زيادةً مستمرة. وتشير آراء أربعة من عملائنا من مزودي خدمات الإنترنت اللاسلكي، والذين فازوا جميعًا بمشاريع نشر ضمن برنامج BEAD، إلى أن عام 2027 سيشهد على الأرجح أكبر طلبات شراء لخدمات النطاق العريض لشركة Aviat، إلا أننا ما زلنا في المراحل الأولى من دورة حياة نشر التمويل، وسنوافيكم بالتحديثات حال توفرها. وتُبدي Aviat استعدادها التام لمساعدة جميع عملائها في فرص المناقصات، وذلك بفضل شهادات برنامج "ابنِ أمريكا، اشترِ أمريكا"، وتواجد متجر Aviat الإلكتروني، وريادتها في تلبية احتياجات النطاق العريض في المناطق الريفية. وإلى جانب هذه العوامل المحركة للنمو، استثمرنا في خططنا المستقبلية، حيث وسّعنا نطاق حلولنا اللاسلكية الداخلية بالكامل في أمريكا الشمالية لتشمل الأسواق الدولية. سنطرح أيضًا أجهزة راديو PasserLink في أمريكا الشمالية مطلع السنة المالية 2027. ويمثل هذان المشروعان فرصًا لقاعدة عملاء مثبتة في سوق مستهدفة تتجاوز قيمتها 250 مليون دولار. سأترك الآن الكلمة للمتحدث.

أندي شميدت (المدير المالي)

إلى آندي لمراجعة النتائج المالية. شكرًا لك يا بيت، ومساء الخير جميعًا. قبل استعراض النتائج المالية، أودّ أن أقدّم لكم بإيجاز جوانا ميكولينكا، التي انضمت إلى شركة أفيات في يناير/كانون الثاني بصفتها رئيسة قسم المحاسبة. تتمتع جوانا بخبرة تزيد عن 30 عامًا في مجال المحاسبة، بما في ذلك شغلها سابقًا منصب رئيسة قسم المحاسبة والمراقب المالي في شركات عامة أخرى. لقد بدأت بالفعل تُحدث تأثيرًا كبيرًا على فريق أفيات ككل، وستساعدنا على تحقيق أهدافنا. أهلًا وسهلًا بجوانا. الآن سأستعرض بعضًا من نتائجنا الرئيسية للربع الثالث من السنة المالية 2026. يُرجى ملاحظة أن البيانات المالية التفصيلية موجودة في بياننا الصحفي، وجميع المقارنات المذكورة هي بين الربع الثالث من السنة المالية 2026 والربع الثالث من السنة المالية 2025، ما لم يُذكر خلاف ذلك. بالنسبة للربع الثالث، بلغ إجمالي إيراداتنا 100 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 112.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت الإيرادات خلال فترة التسعة أشهر 318.8 مليون دولار أمريكي، مقابل 319.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي. بلغت إيرادات أمريكا الشمالية، التي شكلت 46.2% من إجمالي إيراداتنا للربع، 46.2 مليون دولار أمريكي. أما الإيرادات الدولية، التي شكلت 53.8% من إجمالي الإيرادات، فبلغت 53.8 مليون دولار أمريكي للربع. وعلى أساس سنوي، بلغت إيرادات أمريكا الشمالية 151.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2.1 مليون دولار أمريكي أو 1.4% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت الإيرادات الدولية 167.1 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 169.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2025. وبلغت هوامش الربح الإجمالية في الربع الثالث 29.3% وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) و29.4% وفقًا للمعايير غير المقبولة عمومًا (non-GAAP). ويُقارن هذا بـ 34.9% وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا و35.8% وفقًا للمعايير غير المقبولة عمومًا في الفترات المماثلة من العام الماضي. ويعود التغير في هوامش الربح الإجمالية بشكل أساسي إلى حجم المبيعات والتوزيع الجغرافي ومزيج المنتجات في الربع مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. خلال الأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2026، كانت هوامش الربح الإجمالية متسقة مع العام السابق. وبلغت هوامش الربح الإجمالية 31.7% وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، و32.1% وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP). ويُقارن هذا بـ 31.3% وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا و32.1% وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا خلال الفترة نفسها من العام الماضي. وفيما يتعلق بنفقات التشغيل، نواصل العمل على إيجاد فرص لزيادة كفاءة العمليات بهدف خفض نفقاتنا. انخفضت نفقات التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الثالث بمقدار 28.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 30 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. أما نفقات التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا، والتي تستثني تأثير رسوم إعادة الهيكلة، فقد بلغت 26.4 مليون دولار أمريكي، أي أقل بمقدار 0.8 مليون دولار أمريكي عن الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ دخل التشغيل في الربع الثالث 0.9 مليون دولار أمريكي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا و3 ملايين دولار أمريكي وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا. ويُقارن هذا بـ 9.3 مليون دولار أمريكي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا و13 مليون دولار أمريكي وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا في الفترة نفسها من العام الماضي. خلال فترة التسعة أشهر، بلغ الدخل التشغيلي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 13.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 11.7 مليون دولار مقارنةً بالأشهر التسعة الأولى من السنة المالية الماضية. أما الدخل التشغيلي غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، فقد بلغ منذ بداية العام 20.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 4.4 مليون دولار أو 27.6% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، وبلغ مخصص الضرائب للربع الثالث 0.2 مليون دولار. للتذكير، اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2020، تكبدت الشركة خسائر تشغيلية صافية تزيد عن 450 مليون دولار، والتي ستستمر في توليد قيمة للمساهمين من خلال الحد الأدنى من مدفوعات الضرائب النقدية في المستقبل المنظور. وفيما يتعلق بمخصص التقييم لبعض أصولنا الضريبية المؤجلة الأجنبية، نعتقد أن هناك احتمالًا معقولًا بأن نتمكن خلال الفصول القليلة القادمة من تحرير جزء كبير من مخصص التقييم. وهذا خبر سار لمساهمي شركة أفيات. ويعود التحرير المحتمل لمخصص التقييم إلى زيادة الربحية المستدامة في كياناتنا الدولية نتيجة نمو الإيرادات وإدارة التكاليف. على غرار ما حدث عندما أصدرت أفيات تقييمها

أندي شميدت (المدير المالي)

تم تطبيق هذا البدل في الولايات المتحدة قبل حوالي خمس سنوات. سيؤدي هذا إلى إنشاء بدل لمرة واحدة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

أندي شميدت (المدير المالي)

سيحقق هذا الإصدار فائدة مالية للشركة في الربع الذي يتم فيه الإعلان. ورغم عدم وضوح التوقيت الدقيق لهذا الإصدار، فمن المرجح أن يتم خلال الأرباع الأربعة القادمة. بلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الثالث 2.1 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.7 مليون دولار أمريكي، وذلك باستثناء رسوم إعادة الهيكلة، والتعويضات القائمة على الأسهم، والمصروفات المتعلقة بالاستحواذات، وغيرها من المصروفات غير المتكررة، بالإضافة إلى مخصص الضرائب غير النقدية. وبلغت خسارة السهم الواحد وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.16 دولار أمريكي بعد التخفيف الكامل، بينما بلغت ربحية السهم الواحد غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.06 دولار أمريكي بعد التخفيف الكامل. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع الثالث 4.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 4.4% من إيرادات الأشهر التسعة الأولى من العام. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 24.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل تحسنًا قدره 2.8 مليون دولار أمريكي أو 12.5% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. انخفض هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل خلال هذه الفترة، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التوقيت غير المواتي لإيرادات الربع الثالث التي سبق ذكرها، والتي تم تعويضها جزئيًا بتحسن أداء المصروفات التشغيلية. نتوقع إيرادات قوية موسمية في الربع الرابع، مما سيعيد هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى المستويات المتوقعة. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغ رصيدنا من النقد والأوراق المالية القابلة للتداول في نهاية الربع الثالث 78.1 مليون دولار. وبلغت ديوننا المستحقة 104.3 مليون دولار، ليصل صافي الدين إلى 26.1 مليون دولار. وقد حققت شركة أفيات تحسينات مستمرة في ميزانيتها العمومية هذا الربع من خلال خفض المستحقات غير المحصلة للربع الثاني على التوالي. وانخفض رصيد الربع الثالث بمقدار 5.4 مليون دولار مقارنةً برصيد نهاية الربع الثاني من السنة المالية 2026. وبذلك يصل إجمالي رصيد المستحقات غير المحصلة إلى 85.3 مليون دولار، مقارنةً برصيد مدفوعاتنا المقدمة قصيرة وطويلة الأجل والإيرادات غير المكتسبة البالغ 77.6 مليون دولار. ويبلغ صافي الرصيدين 7.7 مليون دولار. نعتبر هذا ضمن النطاق الطبيعي الذي يتوازن فيه هذان الرصيدان. كما انخفضت المخزونات بمقدار 4 ملايين دولار مقارنةً بالربع السابق. استُخدم جزء من النقد خلال الربع لسداد حسابات الدفع، والتي انخفضت بمقدار 33.3 مليون دولار مقارنةً بالربع السابق. يُعزز هذا التقدم في تطبيع رأس المال العامل قدرة شركة Aviat على استخدام ميزانيتها العمومية لتعزيز فرص نموها. أخيرًا، أعادت Aviat شراء ما يقارب 20,000 سهم خلال الربع مقابل 0.5 مليون دولار. مع ذلك، سأترك المجال لبيت لإبداء بعض التعليقات الختامية.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

يشكر بيت آندي. سأقدم الآن تحديثًا لتوقعاتنا المالية لعام 2026 بناءً على نتائجنا حتى الآن وتوقعاتنا الحالية للربع الرابع، بما في ذلك التأجيلات الناجمة عن الحرب. سنواصل معالجة نفقاتنا ونسعى جاهدين لتحقيق وفورات في التكاليف. نُحدّث توقعاتنا المالية لعام 2026 لتتراوح إيرادات السنة المالية بين 428 و440 مليون دولار، بينما يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل بين 35 و40 مليون دولار. بدأ التحدي الذي واجهناه في الربع الثالث في بداية مارس، وهو مرتبط بالتوقيت. على الرغم من هذه النكسة المؤقتة، نتوقع عودة الطلب إلى وضعه الطبيعي في الربع الرابع، ونحن متفائلون للغاية بالتقدم الذي أحرزته مبادرات النمو لدينا وتأثيرها المحتمل على السنة المالية 2027. الآن، فلنفتح باب الأسئلة. شكرًا لكم.

المشغل

للتذكير، لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم 1، ثم الرقم 1 على هاتفك لإلغاء اشتراكك. يرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم 1 مرة أخرى. يرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من جايسون شميدت من شارع ليك. تفضل يا جايسون.

جيسون شميدت

مرحباً يا شباب، شكراً لك يا بيت على الإجابة على أسئلتي. أود أن أبدأ بالحديث عن مبلغ التسعة ملايين دولار من الطلبات المؤجلة. هل تتوقعون إدراج هذه الطلبات في الربع الرابع؟

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

لذا أعتقد أن بعضها، ونريد أن نكون حذرين فيما يتعلق بالتوقعات، على الرغم من وجود المزيد من التضارب اليوم. أود أن أقول إن بعض هذه الشحنات قد تم بالفعل، ونحن، كما تعلمون، في الفترة الزمنية لشهر مارس، اتخذ بعض الموردين الرئيسيين موقفًا متحفظًا، ونريد فقط توخي الحذر بشأن احتمالية تكرار ذلك. لهذا السبب اتخذنا التوجيهات التي اتخذناها، ويمكنني أن أؤكد بشكل قاطع أن بعض هذه الشحنات قد تم شحنها بالفعل في الأسبوعين الأولين من الربع الحالي.

جيسون شميدت

حسنًا، هذا مفيد. وبالنظر إلى فرصة بناء الوحدات السكنية المتعددة، يبدو أنكم تحققون تقدمًا ملحوظًا في هذا المجال. هل يمكنك تذكيرنا بكيفية تقدير حجم هذه الفرصة؟

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، دعني أوضح الأمر أكثر. لدينا عمليات نشر فعلية في أكثر من خمس أسواق، وجميعها متاحة للشراء. سيتحدد حجم الفرصة بناءً على عدد المشتركين، وهو عامل بالغ الأهمية. المؤشرات الأولية مبشرة. نرى في عمليات النشر هذه فرصة لتقديم خدمات إضافية، واكتساب رؤى أعمق، وتوسيع نطاق العمل. يمكننا القول بثقة إنها فرصة بقيمة ثمانية أرقام في السنة المالية 2027. لكن المشكلة تكمن في أن قيمة الثمانية أرقام تتراوح بين 10 ملايين و99 مليونًا. أعتقد أننا مرتاحون لقول ثمانية أرقام. وخلال الشهرين أو الثلاثة أشهر القادمة، نعتقد أننا سنتمكن من تحديد حجم هذه الفرصة بدقة أكبر. إنه برنامج النمو الأكثر إثارة في شركة Aviat، ونحن نركز عليه تمامًا. سنقول ثمانية أرقام في الوقت الحالي. وعندما نصل إلى نهاية العام ونُدرج هذا في توقعات السنة المالية 2027، سنتمكن من أن نكون أكثر تحديدًا ونقدم لكم نطاقًا أضيق.

جيسون شميدت

حسنًا، هذا منطقي. وهذه آخر مشاركة لي، ثم سأعود إلى قائمة الانتظار. في الربع الماضي، أشرتَ إلى تقدم ملحوظ في استخدام جهاز توجيه LTE الخاص بك. أتساءل فقط عن وضع هذا المشروع اليوم، وما الذي لاحظته خلال الربع الماضي.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، نحن راضون تمامًا عن ترقية جهاز توجيه Apprisa LTE. ونسير على الطريق الصحيح لتحقيق نمو في حجوزات Apprisa يتجاوز 50% خلال هذه السنة المالية. بدأنا أيضًا بإضافة برامج وملحقات جديدة إلى مبيعات منتجاتنا. نشهد توسعًا في جميع القطاعات، بما في ذلك المرافق العامة والنفط والغاز والسلامة العامة، وفي جميع المناطق الجغرافية، مع قوة ملحوظة في أمريكا الشمالية وأوروبا. تطبيقات الشرطة لا تزال محدودة، لكنها في ازدياد. وقد تلقينا طلبات أولية في مجال السلامة العامة في الولايات المتحدة وأوروبا وأمريكا اللاتينية. كانت هذه المنصة، كما تعلمون، عملية استحواذ صغيرة. لذا، فهي قاعدة صغيرة، لكنها تنمو. ولتوضيح ذلك، فإن نقل البيانات عبر الميكروويف، كما تعلمون، سوق بطيء النمو. وعندما يحدث شيء مثل صراع الشرق الأوسط، يصبح الوضع صعبًا. ونحن نشعر حقًا بتأثير برنامج النمو الخاص بنا والوصول اللاسلكي الثابت حول منصة Apprisa للسلامة العامة والمرافق العامة. هذه هي الأمور التي ستسمح لنا في السنة المالية 2027 بتجاوز سوق أجهزة الميكروويف.

جيسون شميدت

حسناً، يبدو جيداً. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من سكوت سيرل من شركة روث كابيتال بارتنرز. خطكم مفتوح. سكوت.

سكوت سيرل

أهلًا، مساء الخير. شكرًا على الإجابة على الأسئلة. مرحبًا بيت، لنبدأ مباشرةً، فيما يتعلق بالتوقعات، يبدو أن لدينا 9 ملايين شحنة مؤجلة، بعضها تم شحنه بالفعل في الربع الأخير. لكن لا يزال هناك تباين كبير يتراوح بين 109 و121 مليونًا تقريبًا. أتساءل إن كنت قد قدمت لنا بعض التوقعات. يبدو أن منطقة الشرق الأوسط لا تزال تشكل عائقًا بعض الشيء. لكنني أتساءل ما هي توقعاتك للحدود العليا والدنيا للنطاق. وكجزء من ذلك، يبدو أن هامش الربح الإجمالي بدأ بالتعافي مع بعض الاستخدام. لكنني أود أن أوضح الأمر أكثر. يبدو أنك تتحدث عن عودته إلى مستوياته الطبيعية. أريد فقط أن أتأكد، هل النسبة 32% أم 33% هي التي يجب أن نأخذها في الاعتبار؟ ولديّ بعض الاستفسارات الإضافية.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسناً، تفضل.

أندي شميدت (المدير المالي)

مرحباً سكوت، معك آندي. سررتُ بالتواصل معك. سأبدأ بالحديث عن هامش الربح الإجمالي. كلامك صحيح تماماً. هامش الربح الإجمالي لدينا منذ بداية العام يزيد عن 32% بمجرد عودتنا إلى مستويات الإنتاج الطبيعية. الربع الرابع هو أفضل ربع لنا من حيث الموسم، لذا نتوقع أداءً جيداً في الربع الرابع. بمجرد عودتنا إلى مستويات الإنتاج الطبيعية، ستلاحظ الأداء المتوقع في هامش الربح الإجمالي. وللتأكيد، لم نشهد أي انخفاض في هوامش الربح الإجمالي بسبب انخفاض الأسعار، على الإطلاق. مرة أخرى، الأسعار في وضع جيد، كل ما علينا فعله هو العودة إلى مستويات الإنتاج المتوقعة.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، لنفترض أننا نواجه نفس ديناميكيات نهاية الربع حيث تُسرّع الشركات الكبرى عمليات التوريد، ولا نتمكن من إيصال البضائع إلى الشرق الأوسط. وكما تعلمون، أعلنت الهند اليوم عن توفر وقود طائرات، لذا نتخذ إجراءات احترازية بناءً على ذلك، ولهذا السبب يوجد نطاق سعري. بالنسبة لشركة بحجمنا، من الصعب التعامل مع هذه المخاطر، ونريد تجنب صعوبة تحقيق التوقعات التي وضعناها في نهاية الربع الثاني من العام. لهذا السبب يوجد نطاق سعري. بالطبع، نريد أن نبذل قصارى جهدنا لتحقيق أعلى مستوى من الأداء، لكننا نريد أن نكون متحفظين ونُراعي الظروف الحالية.

سكوت سيرل

مرحباً، ربما بعض الاستفسارات السريعة لأندي بخصوص هوامش الربح الإجمالية وكيفية إدارة تكاليف الذاكرة والشحن الإضافية حالياً. هل ما زلت مطمئناً للحفاظ على توقعات هوامش الربح الإجمالية في ظل بيئة التسعير الحالية؟ وربما استفسار سريع أيضاً بخصوص الميزانية العمومية. شهدنا تحسناً طفيفاً هذا الربع. أتساءل إن كان لديك هدف طويل الأجل يمكنك تقديمه لنا بخصوص التدفق النقدي الحر المتوقع تحقيقه من خلال تقليل متوسط فترة تحصيل الذمم المدينة وتحسين معدل دوران المخزون.

أندي شميدت (المدير المالي)

سأبدأ بهامش الربح الإجمالي، وكما تفضلتم، فقد أثرتم النقاط المعتادة المتعلقة بالبنود التضخمية. وكما ذكرتم، تبذل هذه الشركة جهودًا حثيثة لموازنة هذه البنود. وهذا يعود إلى قوة التفاوض فيما يخص السلع، وصولًا إلى كفاءة الاستخدام، أو لنقل كفاءتنا الداخلية. لذا، نبذل جهدًا دؤوبًا للبحث عن سبل لموازنة بنود التضخم العادية. قد تسمعون من مصادر أخرى في تغطيتكم عن الميزانية العمومية. نعم، ما زلنا نرى فرصًا واعدة لتحسين حسابات القبض. حسابات القبض، وتحديدًا الحسابات المتأخرة، هي أولويتنا التالية. نتوقع استمرار انخفاض الفواتير غير المحصلة. لقد حققنا تقدمًا جيدًا لأربعة أعوام متتالية، مما يعني أننا توصلنا إلى حلٍّ لكيفية معالجة هذا الأمر. وهذا أمر جيد. كما نتوقع استمرار تحسن المخزونات. كل هذا يُسهم في زيادة التدفق النقدي الذي من المفترض أن يتجاوز الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. هذا ما نسعى إليه. ونرى أن هناك مؤشرات واضحة على استمرار هذا الاتجاه خلال الفصول القليلة القادمة. ولا نتوقع أن يتوقف.

المشغل

ولو أستطيع فقط.

سكوت سيرل

أوه، آسف، تفضل.

أندي شميدت (المدير المالي)

حسنًا يا سكوت، هل كنت تريد معلومات عن الذاكرة والشحن أم ماذا؟ حسنًا، انظر، الذاكرة في جهاز الراديو الميكروويفي جزء صغير من القنبلة. كنا في وضع مخزون جيد. توقعنا، كما تعلم، ارتفاعًا طفيفًا في الأسعار خلال الربعين القادمين. سنعمل على تعويض ذلك فيما يتعلق بالأسعار. أود أن أقول إنه في الربع المنتهي مؤخرًا كان هناك بعض التضخم في الشحن. وسنقوم بتعديل أسعار الشحن لدينا أيضًا في الفترة المقبلة. هذا للإجابة على جزء التضخم من سؤالك، الذاكرة جزء صغير. أما إذا أردت التفكير فيما نراه في العرض والطلب والمكونات، أتوقع أن تدخل وحدات المعالجة المركزية القديمة في النقاش الدائر حول الذاكرة خلال الربعين القادمين، لكن هذا لا يؤثر علينا حاليًا، وسنشتري على الأرجح وحدات المعالجة المركزية مسبقًا حيثما كان ذلك منطقيًا. تفضل.

سكوت سيرل

وبيت، إذا سمحت لي، لديّ سؤالان أوسع نطاقًا وأكثر أهمية. نوكيا، كما تعلم، هناك ما يُشاع حول بيع نوكيا المتوقع لأعمال نقل البيانات اللاسلكية، مما يُتيح فرصًا لموردين آخرين في أوروبا وغيرها. أودّ معرفة رأيك في هذا الشأن. كما تلقيت بعض الأسئلة بخصوص بيع نوكيا لأعمالها في مجال الاتصالات اللاسلكية الثابتة (FWA) إلى شركة إنسيغو، وكيف يؤثر ذلك عليكم؟ ثانيًا، فيما يتعلق بفرصة وحدات السكن متعددة الوحدات (MDU)، هل هناك أي مراحل تقنية أخرى يجب تحقيقها حاليًا؟ ما هو وضعنا الحالي؟ نحن ننتظر فقط بدء عملاء وحدات السكن متعددة الوحدات (MDU) في التوسع. شكرًا لك.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

إذن، لا توجد معالم تكتيكية أخرى لشركة Aviat. صحيح. مع ذلك، لنفترض أننا سنحتاج خلال الأشهر الستة إلى التسعة القادمة إلى تسليم مشروع أو تكوين منتج الجيل التالي، ونحن نسير على المسار الصحيح لتحقيق ذلك. في الواقع، نحن نعمل حاليًا على تطوير خدمة الاتصالات اللاسلكية الثابتة مع المكتب الخلفي للعميل وكل ما يتعلق بالبنية التحتية، بالإضافة إلى توفير خدمة الاتصالات اللاسلكية الثابتة للمباني السكنية. لذا، نشعر بالرضا التام، ونعتقد أن هندسة أنظمة الميكروويف لدينا تتفوق على المنافسة. أما فيما يتعلق بما أعلنته نوكيا في يوم أسواق رأس المال في نوفمبر 2025، فأعتقد أن المنافسة متكافئة بين جميع الحاضرين في المكالمة، وأن هذا الإعلان قد صدر بالفعل، ولا نعرف الكثير بعد ذلك. يشير استحواذ شركة inseego على خدمة الوصول اللاسلكي الثابت إلى أن نوكيا تنفذ ما أعلنته في نوفمبر. لكن ليس لدي أي إضافة بخصوص نيتهم تنفيذ جزء الميكروويف. أما الجزء الآخر من سؤالك فهو: ما هو دورها في المشهد التنافسي؟ أعتقد، كما تعلم، لا أعرف إن كان سيُطرح للبيع ومتى. أقول إن شركة أفيات ومنافسيها يعملون جاهدين على تطوير بدائل في حال بيع هذه الملكية أو في حال إهمالها، لنقل، ضمن محفظة نوكيا. لذا، لا أعرف ما سيحدث بخصوص البيع. لكنني أعلم أننا ومنافسينا نبذل جهودًا حثيثة لضمان حصول قاعدة عملائنا على حلول الميكروويف. حسنًا، شكرًا. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

شكرًا لكم مجددًا. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم. سؤالنا التالي من ثيودور أونيل من مركز أبحاث ليتشفيلد هيلز. خطك مفتوح يا ثيودور.

ثيودور أونيل

شكراً جزيلاً يا بيت. متابعةً لإجابتنا السابقة، ذكرتَ أن هناك مشكلة في الهند تتعلق بوقود الطائرات. وكنتُ أتساءل، هل هذه المشاكل تتعلق ببساطة بتنقلك أنت أو عملائك، أم أنها محاولة لتجنب منطقة نزاع؟

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

ليس الأمر كذلك. إن نقل البضائع يتطلب وقود الطائرات. وهذا، كما تعلمون، هو ما يربط تضخم أسعار الشحن بنقص إمدادات وقود الطائرات. وكان هذا عنوانًا كتبته من الهند. ولكن أين يظهر هذا التضخم فعليًا؟ يظهر في تكاليف الشحن لدينا. حسنًا.

ثيودور أونيل

وسؤالي الآخر هو: صدر أمر تنفيذي بشأن تعديل قانون الإنتاج الدفاعي فيما يتعلق بالبنية التحتية للشبكة الكهربائية. وأتساءل عما إذا كان ذلك سيؤدي إلى زيادة أعمال الشبكات الخاصة في شركات المرافق، وبالتالي، هل سيؤدي أيضاً إلى زيادة أعمال الشبكات الخاصة في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي؟

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، أعتقد ذلك. قانون منتجات الدفاع، كما تعلمون، كان مؤخرًا أمرًا تنفيذيًا رئاسيًا لدفع عجلة تحديث شبكة الكهرباء. لا أعتقد أنه كان مخصصًا لمراكز البيانات أو الذكاء الاصطناعي، بل لأن الدولة لم تُركز بما فيه الكفاية على الشبكة الأساسية وتقليل الاختناقات وتوسيعها وتعزيز مرونتها. وما نلاحظه من ذلك هو أنه لم يُشر إلى تقنية الميكروويف أو الاتصالات الحيوية. ولكن مع تسارع وتيرة التحديث، نشهد زيادة في بناء شبكات الكهرباء، وتتزايد فرصنا في قطاع المرافق. وكما تعلمون، مع ازدياد حجم قطاع المرافق، تزداد الحاجة إلى توسيع تغطية الميكروويف. كما ركز الأمر التنفيذي أيضًا على الدفاع الوطني ومخاطر الإمداد الأجنبي. نحن ملتزمون بمعايير "صُنع في أمريكا، اشترِ في أمريكا". نحن شركة الميكروويف الوحيدة التي يقع مقرها الرئيسي في أمريكا الشمالية. يقترب حجم أعمالنا في قطاع المرافق من 10%. لذا نعتقد أن هذا التركيز الوطني سيؤتي ثماره لنا في المستقبل. شكرًا لكم على هذا. شكرًا لكم على الأسئلة. نعم.

ثيودور أونيل

شكراً جزيلاً.

المشغل

شكرًا لك.

بيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى بيت سميث لإلقاء الكلمة الختامية. أود أن أشكر الجميع على حضورهم. كما تعلمون، كان للصراع في الشرق الأوسط أثر سلبي على الطلب والأرباح. نحن متحمسون للغاية لبرامج النمو لدينا، ونشعر أنها على وشك إحداث تأثيرات ملموسة، ونتطلع إلى رؤية ذلك، لا سيما في السنة المالية 2027. وأخيرًا، نقترب من نهاية سنتنا المالية، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات بشأن السنة المالية بأكملها وخططنا المستقبلية للسنة المالية 2027 فيما يتعلق بوحدات التوزيع متعددة الأغراض، ووحدات تطوير البنية التحتية الحيوية، ومنصات المرافق والتجميد. شكرًا لكم جميعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.