أعلنت شركة Axogen (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: AXGN ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=GnrOj3AT

ملخص

أعلنت شركة AxoGen Inc عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 61.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 26.6٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2025، مع نمو قوي في جميع الأسواق المستهدفة.

تحرز الشركة تقدماً في أولوياتها الاستراتيجية الست، بما في ذلك نمو الإيرادات، وتطوير السوق، والتوسع التجاري، والبحث والتطوير، مع التركيز على جعل إصلاح الأعصاب الطرفية معياراً للرعاية.

رفعت شركة AxoGen Inc توقعاتها للعام 2026 بأكمله، متوقعة نموًا في الإيرادات بنسبة 20% على الأقل، وهامش ربح إجمالي يتراوح بين 74 و76%، وأن يكون التدفق النقدي الحر إيجابيًا، مدفوعًا بالتنفيذ التجاري القوي ومبادرات تطوير السوق.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير جميعًا. ينضم إليّ في مكالمة اليوم السيد مايكل ديل، رئيس شركة أكسوجين ومديرها التنفيذي، والسيدة ليندسي هارتلي، المديرة المالية. سيناقش السيد مايكل النتائج المالية للربع الأول من عام 2026 وأبرز إنجازات الشركة. بعد ذلك، ستقدم السيدة ليندسي تفاصيل حول الأداء المالي والتوقعات العامة للعام. يلي ذلك جلسة أسئلة وأجوبة. تُبث مكالمة اليوم وعرضها التقديمي مباشرةً عبر الإنترنت، ويمكنكم الوصول إلى التسجيل في قسم المستثمرين على موقع أكسوجين الإلكتروني. بعد انتهاء البث المباشر، ستتوفر إعادة للمكالمة في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.axogeninc.com . قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن الإدارة ستُدلي خلال هذه المكالمة بتصريحات استشرافية. تشمل هذه التصريحات التوجيهات والتوقعات المالية، والتطوير السريري والجهود التنظيمية، ومبادرات النمو التجاري، وجهود استرداد التكاليف والوصول إلى السوق، ومبادرات التدريب والتثقيف، وأنشطة البحث والتطوير، واستراتيجية العمل وأدائه بشكل عام. تخضع هذه البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المخاطر والشكوك الواردة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك التقرير السنوي الأخير على النموذج 10K، والتقارير الفصلية اللاحقة على النموذج 10Q، وغيرها من الملفات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. وتُعتبر البيانات التطلعية سارية فقط اعتبارًا من تاريخ إصدارها، ولا تلتزم الشركة بتحديث أي منها إلا إذا اقتضى القانون ذلك. بالإضافة إلى ذلك، للاطلاع على بيان توفيقي بشأن المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يُرجى الرجوع إلى عرض البيان الصحفي الصادر اليوم والذي يتضمن أبرز النقاط من مكالمة اليوم، والعرض التقديمي للشركة في قسم المستثمرين على موقعها الإلكتروني. والآن، سأترك المجال لمايكل. تفضل يا مايكل.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، وأهلًا وسهلًا بجميع المنضمين إلينا هذا الصباح. أودّ اليوم استعراض أداء الربع الأول من عام 2026 من خلال التركيز على المجالات الستة ذات الأولوية في خطتنا الاستراتيجية، ومشاركة كيفية تنفيذنا لكل منها خلال هذا الربع. سأترك المجال بعد ذلك لليندسي لمراجعة البيانات المالية، ثم سنفتح باب الأسئلة. نحن سعداء للغاية بأداء إيراداتنا في الربع الأول والتقدم الذي نحرزه في جميع أولويات خطة AxoGen Inc الاستراتيجية. وكما ذكرنا في بيان أرباحنا، فقد حققنا نموًا قويًا في جميع أسواقنا المستهدفة، مما يعزز أهمية استراتيجياتنا لتطوير السوق وقوة أدائنا التجاري. نعتقد أننا في وضع جيد لتحقيق أهدافنا المالية ومواصلة التقدم في تحقيق أهدافنا الاستراتيجية ذات الأولوية لعام 2026. تشمل النتائج الرئيسية للربع الأول، والتي تدعم ثقتنا في بقية عام 2026، إيرادات بلغت 61.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا يزيد عن 26% على أساس سنوي، ونموًا برقمين في كل من أسواقنا المستهدفة الثلاثة، واستمرار التقدم، وتوسيع نطاق التغطية التأمينية التجارية، وسداد الدفعة المقدمة، والتوسع المخطط له لمنظمتنا التجارية، بالإضافة إلى ميزانيتنا العمومية القوية. تعزز هذه الإنجازات ثقتنا في خططنا لاستعادة وظائف الأعصاب الطرفية وتحقيق معايير الرعاية المتوقعة. لذا، دعونا نستعرض التقدم المحرز خلال الربع لكل من أولوياتنا الاستراتيجية الست. بدءًا من أولويتنا الأولى، وهي نمو الإيرادات والرافعة التشغيلية المالية، حققنا بداية قوية لعام 2026. بلغت إيرادات الربع الأول 61.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 26.6% مقارنة بالربع الأول من عام 2025. كان النمو واسع النطاق، حيث ساهمت جميع الأسواق المستهدفة الثلاثة في أدائنا على أساس سنوي. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 5.7 مليون دولار أمريكي للربع، واختتمنا الفترة برصيد نقدي قدره 103.6 مليون دولار أمريكي، يشمل النقد وما يعادله والنقد المقيد والاستثمارات. وقد تحقق هذا الأداء بفضل الطلب القوي على الفعاليات واستمرار اعتماد خوارزمية منتجاتنا الموسعة في جميع الأسواق المستهدفة الثلاثة. تجاوزت إنتاجية فريق المبيعات التوقعات، وشهدنا زيادة ملحوظة في عدد الجراحين النشطين خلال الربع، وهو مؤشر نراقبه عن كثب لأنه يعكس انتشار رعاية الأعصاب على نطاق أوسع داخل المؤسسة. كما بدأنا نلمس فوائد إضافة أعضاء جدد إلى فريق المبيعات في عام 2025، حيث يتقدم هؤلاء المندوبون في برنامج التدريب ويقتربون من تحقيق كامل إنتاجيتهم ضمن نموذج تطوير السوق المستهدف. وبشكل عام، تعكس هذه النتائج التنفيذ الفعال لنظامنا التجاري المتكامل، وتفعيل الكفاءات، وتدريب الجراحين، وتوسيع نطاق تغطية إنتاجية المندوبين، وزيادة وعي المرضى، والعمل بتناغم مع خطتنا الاستراتيجية. أما بالنسبة لأولويتنا الثانية، فقد حقق تطوير السوق في الأطراف، والفكين، والوجه والرأس، والرقبة، والثدي، نموًا قويًا بنسبة خانتين على أساس سنوي في الربع الأول، مما يعكس استمرار اعتماد خوارزمية AxoGen لإصلاح الأعصاب في حالات إصابات الأعصاب الطرفية الرضية والمزمنة. استمر الزخم في سوق جراحة الوجه والفكين وجراحة الرأس والرقبة خلال الربع الأول، محققًا نموًا قويًا بنسبة خانتين عشريتين على أساس سنوي. وقد ساهمت زيادة الاستثمارات في التعليم المهني والتركيز المتزايد والتواجد القوي في مجال جراحة الرأس والرقبة في تحفيز مشاركة الجراحين واعتماد الخوارزميات في هذه العمليات. وكانت جراحة الثدي أسرع أسواقنا نموًا في الربع الأول، محققةً نموًا قويًا بنسبة خانتين عشريتين على أساس سنوي. ونشهد زخمًا في اعتماد هذه التقنيات بشكل عام، وفي حجم عمليات إعادة بناء الثدي باستخدام الغرسات على وجه الخصوص. كما نعتقد أننا بدأنا نلمس مساهمة مندوبي المبيعات الذين انضموا إلى فريق جراحة الثدي في صيف عام 2025 في زيادة إنتاجيتهم، حيث يكتسب هؤلاء المندوبون الخبرة اللازمة ويصبحون أكثر إنتاجية في حساباتهم. قبل أن أنتقل إلى موضوع آخر، أود أن أتوقف لحظةً لأستعرض كيف ننظر إلى حجم وطبيعة كل من هذه الأسواق، لأن ذلك يرتبط ارتباطًا وثيقًا بفهم ما نقوم به وما نعتقد أنه ممكن. عندما قدمنا إطار عملنا الخاص بإجمالي السوق المستهدف في يوم المحللين في مارس 2025، كنا دقيقين في كيفية تقديرنا لفرص السوق المتاحة. وتستند تقديراتنا لإجمالي السوق المستهدف إلى أحجام العمليات الجراحية التي تم جمعها من نظام إدارة المحتوى، والأبحاث السريرية المنشورة في قاعدة بيانات QDMD، وبيانات الجمعية الأمريكية لجراحي التجميل. لكل شريحة، نطبق خوارزمية خصم لاستبعاد الإجراءات التي لا يُنصح فيها باستخدام منتج AxoGen. ثم نطبق خوارزمية الاستخدام المتوقع بناءً على بيانات الاستخدام السابقة، ونطبق متوسط سعر البيع لكل إجراء. نعتقد أن حجم السوق المستهدف الناتج قابل للاستهداف فعليًا في الأطراف، أي 2.9 مليار دولار، بما في ذلك إصابات الأعصاب الرضحية والمزمنة، مصنفة حسب طول الفجوة في تطبيقات حسية وحركية مختلطة وحماية. في جراحة الثدي، يُصنف حجم السوق المستهدف حسب إعادة البناء الذاتية وإعادة البناء باستخدام الغرسات، ويمثل ما يقارب ثلث عمليات إعادة البناء التي تُجرى سنويًا في الولايات المتحدة، والتي يزيد عددها عن 150,000 عملية. في جراحة الوجه والفكين وجراحة الرأس والرقبة، يشمل حجم السوق المستهدف إعادة بناء الأعصاب وحمايتها في عمليات إعادة بناء الفك السفلي، والإصابات الناتجة عن التدخل الطبي، وتشريح الرقبة، واستئصال الغدة الدرقية. تُجرى حوالي 90% من عمليات جراحة الوجه والفكين وجراحة الرأس والرقبة المستهدفة في حوالي 900 حساب في الولايات المتحدة، يتداخل معظمها بالفعل مع قاعدة عملائنا المحتملين ذوي الإمكانات العالية. وفي مجال سرطان البروستاتا، يشمل سوقنا المستهدف حوالي 110,000 حالة استئصال جذري للبروستاتا بمساعدة الروبوت سنويًا، وهي حالات ذات مشكلة سريرية محددة وموثقة جيدًا. وبينما نعتقد أن أعداد المرضى التي يعكسها سوقنا المستهدف تمثل فرصًا علاجية حقيقية قابلة للتطبيق، فمن المهم أن نوضح أن هذه الأسواق لا تزال قيد التطوير. نحن نعمل على بنائها بشكل متواصل، وتعكس خطتنا الاستراتيجية العمل المطلوب لوضع معايير الرعاية، وبالتالي تطوير هذه الأسواق. وكما ذكرنا قبل نحو عام، فإن السؤال المطروح للتحرك ليس ما إذا كانت المشاكل كبيرة وما إذا كانت منتجاتنا فعالة، بل ما هي نماذج الأعمال المطلوبة لربط المرضى بمقدمي الرعاية. لكل سوق مسار مختلف للمريض، واختلافات في المعرفة والتدريب على الجراحة المجهرية، وديناميكيات إحالة مختلفة، وبيئة سداد مختلفة في بعض الحالات. وبينما أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في تطوير السوق والنهوض بأهدافنا المتعلقة بمعايير الرعاية، ما زلنا نعاني من نقص كبير في الانتشار مقارنة بحجم الفرصة. لا يزال هناك عمل مهم يتعين القيام به لضمان انعكاس رعاية الأعصاب في إرشادات الرعاية عبر النطاق الكامل لحالات العلاج. في جراحة الثدي، لا تدرك معظم النساء أن التنميل وفقدان الإحساس قد يكونان من مضاعفات استئصال الثدي. وحتى عندما تفهم المريضات هذا الخطر، فإنهن غالبًا ما يجهلن أن إجراءنا خيار متاح إلا بعد حدوث التنميل بالفعل. في جراحة الوجه والفكين وجراحة الرأس والرقبة، لا تزال نسبة تغطيتنا أقل من 1% من إجمالي العملاء الذين تغطيهم منظومة مبيعاتنا الحالية. أما في جراحة البروستاتا، فنحن نواصل تحسين التقنية السريرية. وقد استمر هذا العمل طوال عام 2025، ونعتقد أننا نحرز تقدمًا جيدًا في جميع هذه الأسواق. يهدف هذا العمل إلى تهيئة الظروف التي يصبح فيها إصلاح الأعصاب الطرفية معيارًا أساسيًا للرعاية. ورغم أن أمامنا عملًا كبيرًا، إلا أن هذا التطور السريع يُعد سببًا رئيسيًا لاعتقادنا بأن لدى Atxigen فرصة لتحقيق نمو برقمين لسنوات عديدة، نظرًا لإمكانية استعادة الصحة وتحسين جودة الحياة بشكل كبير. وفيما يتعلق بأولويتنا الثالثة، وهي التوسع التجاري، فقد أنهينا الربع الأول بمنظومة تجارية تضم 146 مندوب مبيعات في جميع الأسواق، مما يعكس استمرار التوسع في هذا المجال بما يتماشى مع خطتنا السنوية. تجاوزت إنتاجية Salesforce الخطة الموضوعة في كلتا مؤسستينا، سواءً تلك المتخصصة في علاج سرطان الثدي أو غيرها، خلال الربع الأول، وهو مؤشر مبكر مشجع مع استمرار تزايد التعيينات لعام 2025. ويحرز المندوبون المعينون في عام 2025 تقدماً نحو الاستقلالية وتحقيق نقطة التعادل خلال الفترة المستهدفة التي تتراوح بين ستة وتسعة أشهر، ونتوقع أن تزداد مساهمتهم بشكل ملحوظ خلال الفترة المتبقية من العام. ولإعطائكم فكرة عن أهمية هذا الأمر في سياق مسيرتنا السابقة، تجدر الإشارة إلى أن شركة Accident لم توسع فريق مبيعاتها لأكثر من ثلاث سنوات قبل بدء هذه العملية، لذا بدأنا للتو في رؤية ثمار هذا التوسع، ونعتقد أنه سيكون محركاً هاماً لنمونا في المستقبل. أما الأولوية الرابعة فهي التميز التجاري، وتحديداً تركيزنا على العملاء ذوي الإمكانات العالية، والإنتاجية، والتدريب. ولا تزال حسابات العملاء ذوي الإمكانات العالية محركاً رئيسياً لنمو إيراداتنا، حيث تمثل 60% من إجمالي الإيرادات. وفي الربع الأول، بلغ نمو الإيرادات من حسابات العملاء ذوي الإمكانات العالية 48% من إجمالي الإيرادات، وهو أقل من هدفنا السنوي البالغ 60%. ويعكس هذا الفرق الأداء القوي في حسابات علاج سرطان الثدي، والتي لا تُصنف دائماً ضمن حسابات العملاء ذوي الإمكانات العالية. نحن ننظر إلى هذا الأمر كديناميكية مختلطة لا كمشكلة هيكلية، وهو ببساطة يعكس النمو المرتفع الذي نشهده في جميع الحسابات وقطاعات السوق. وقد ارتفع عدد الجراحين النشطين لدينا في الحسابات ذات الإمكانات العالية بأكثر من 70 جراحًا خلال الربع، مما يعكس التقدم المستمر في جهودنا لجعل الوعي بمهارات العناية بالأعصاب جزءًا لا يتجزأ من ممارسات المزيد من الجراحين. في الربع الأول، نفذنا أربعة برامج تعليمية مهنية، اثنان في جراحة الثدي، وواحد في جراحة الأطراف، وواحد في جراحة الفم والوجه والفكين وجراحة الرأس والرقبة. وتماشيًا مع خططنا لتطوير السوق، ما زلنا نسير على المسار الصحيح نحو تحقيق أهدافنا السنوية المتمثلة في 10 برامج لجراحة الأطراف لتدريب 200 جراح، وستة برامج لجراحة الفم والوجه والفكين وجراحة الرأس والرقبة لتدريب 100 جراح، وخمسة برامج لجراحة الثدي لتدريب 75 زوجًا من الجراحين. وكما ذكرت مرارًا، يُعد التعليم أحد أهم كفاءات أكسوجين. لقد أُعجبتُ باستمرار بما حققته أكسوجين والثقة التي اكتسبتها داخل المجتمع الطبي. للتذكير، ندعم تدريب غالبية أطباء اليد المتخصصين في الولايات المتحدة على رعاية الأعصاب، ونزيد استثماراتنا في تدريب الأطباء المتخصصين في أسواقنا الأخرى، إذ يُعدّ ذلك أساسيًا لترسيخ رعاية الأعصاب كجزء من ممارستهم السريرية مستقبلًا. ونتلقى باستمرار طلبات لقيادة ودعم هذه البرامج التعليمية. ومع استمرار تزايد الوعي برعاية الأعصاب، ونشر أكثر من 70% من الأدبيات السريرية حول هذا الموضوع خلال السنوات الخمس الماضية فقط، نتوقع استمرار نمو الطلب على التعليم والتدريب المرتبطين بخوارزميتنا. أما أولويتنا الخامسة فتتعلق بأهداف الرعاية القياسية الخاصة بنا، وتحديدًا تغطية الأدلة وموافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على ترخيص المنتجات البيولوجية. ونواصل إحراز تقدم في توسيع التغطية التجارية. فمنذ حصولنا على موافقة ترخيص المنتجات البيولوجية لدواء "أدفانس" في ديسمبر 2025، نعمل بنشاط على إعادة التواصل مع جهات الدفع التي كانت اعتراضاتها السابقة على التغطية والمدفوعات تتمحور حول الاعتقاد بأن "أدفانس" دواء تجريبي. سأشارككم آخر التحديثات. أولًا، في منتصف أبريل، وسّعت شركة سيجنا نطاق تغطيتها التأمينية لتشمل ترقيع الأعصاب المتقدم لإصلاح الأعصاب الطرفية في الأطراف وإعادة بناء الثدي بعد استئصاله، وذلك لحوالي 16 مليون عضو. تنص معايير تغطية سيجنا المتعلقة بالثدي على أن ترقيع الأعصاب المتقدم يُعتبر ضروريًا طبيًا عند استخدامه بالتزامن مع عمليات استئصال الثدي أو إعادة بنائه عندما يتعذر الحفاظ على الأعصاب. نعتقد أن هذا التحديث في السياسة الطبية يعني أن الجراحين والمرضى لن يواجهوا بعد الآن رفضًا لتغطية عمليات إصلاح الثدي في الأطراف والرأس والرقبة. ثانيًا، فيما يخص جهاز LVANSE، المعروف أيضًا باسم Anthem، فقد أزالته شركة LVANCE في أوائل أبريل من قائمة الأجهزة التجريبية قيد البحث، وهي خطوة أولى مهمة. مع ذلك، طبّقت LVANSE أيضًا معايير لإدارة الاستخدام تحدّ من استخدام ترقيع الأعصاب المتقدم إلى فجوات عصبية تتراوح بين 5 و25 مليمترًا، بما يتوافق مع نتائج دراستنا في تجربة Recon Pivotal. من الشائع أن تعتمد فرق السياسات الطبية في البداية معايير الإدراج والاستبعاد من التجربة المحورية لدواء أو منتج بيولوجي مُعتمد حديثًا، ونعتقد أن هذا ما دفع شركة إيليفانتكس إلى اتخاذ قرارها. وكما ذكرنا سابقًا، فإن منتج إيليفانتكس فريد من نوعه. فبينما قد يبدو اعتماد ترخيص المنتج البيولوجي (BLA) جديدًا على شركات التأمين الصحي، إلا أن المنتج يتمتع بخبرة سريرية تمتد لـ 17 عامًا، موثقة في أكثر من 100 منشور علمي مُحكّم. ويتعاون فريقنا المتخصص في الصحة والاقتصاد والتأمين الشامل حاليًا مع أكثر من 15 جراحًا لتوعية شركة إيليفانتكس وسد فجوة المعايير هذه بشكل تعاوني. وكما أوضحنا في نهاية العام، ستبدأ المنتجات البيولوجية المتقدمة بالدخول إلى القنوات التجارية في الربع الثاني من عام 2026. ومن وجهة نظر العملاء والأطباء، سيكون هذا الانتقال سلسًا إلى حد كبير. فالجراحون يطلبون المنتج بناءً على خصائصه السريرية، وليس على تصنيفه التنظيمي، والمنتج الذي يصل إليهم يؤدي الوظيفة نفسها. ولا يوجد خطر لتقادم المخزون، وقد أدرنا الجوانب اللوجستية بعناية لضمان انتقال سلس. سيكون التأثير الرئيسي لإطلاق المنتج البيولوجي على بياناتنا المالية على هامش الربح الإجمالي، حيث توقعنا أن يتراوح بين 74% و76% على مدار العام، وهو ما يُراعي التكلفة الإضافية للمنتج الناتجة عن التصنيع وفقًا لنظام الجودة البيولوجية. أما فيما يخص الدراسات السريرية، فلدينا برامج قيد التطوير النشط لعلاج سرطان الثدي، بالإضافة إلى مؤشرات مختلطة وعصبية حركية، ومن المتوقع بدء هذه البرامج هذا العام. سنقدم المزيد من التفاصيل حول كل برنامج على حدة في النصف الثاني من العام. وتماشيًا مع توقعاتنا السابقة بشأن سرطان البروستاتا، نواصل التركيز على جمع المؤشرات السريرية من الإجراءات التي ستُجرى في مواقعنا السريرية العشرة بحلول عام 2025 قبل اتخاذ أي قرارات بشأن التوسع التجاري أو في الدراسات السريرية. من المتوقع أن تكتمل هذه البيانات في النصف الثاني من العام، وسنُطلع المستثمرين على آخر المستجدات حالما تتوفر لدينا معلومات هامة. وأخيرًا، أولويتنا السادسة هي الابتكار والبحث والتطوير. إعادة البناء العلاجي: للتذكير، يرتكز عملنا في مجال البحث والتطوير على ثلاثة مجالات رئيسية. أولًا، جعل عملية توصيل الأعصاب أسرع وأسهل وأكثر اتساقًا. ثانيًا، تطوير حلول لإصابات الأعصاب المزمنة وغير المقطوعة من خلال توفير حماية أفضل، وثالثًا، تطوير تقنيات إعادة بناء علاجية لتحسين البيولوجيا الأساسية لتجديد الأعصاب. هذه ليست أهدافًا نظرية، بل هي تحسينات ملموسة للتقدم في خوارزميتنا الأوسع التي نعتقد أنها ستعزز مكانتنا السريرية والتنافسية. في الختام، كان الربع الأول من عام 2026 بداية قوية تعكس التنفيذ المنضبط لخطتنا الاستراتيجية والتزامنا التام بهدفنا التجاري المتمثل في استعادة الصحة وتحسين جودة الحياة من خلال جعل استعادة وظيفة الأعصاب الطرفية معيارًا أساسيًا للرعاية. وكما قال وادي بايبر عن القطار الصغير، نعتقد أننا قادرون على تحقيق هدف مهمتنا ونتطلع إلى الإبلاغ عن تقدم مستمر في الأولويات المحددة في خطتنا الاستراتيجية. وبناءً على ذلك، نرفع توقعاتنا للعام بأكمله. سأترك الآن المجال لليندسي لمراجعة البيانات المالية للربع وتوقعاتنا المحدثة لعام 2026.

ليندسي هارتلي (المدير المالي)

شكرًا لك يا مايك. يسرني أن أعلن عن نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026. حققنا في الربع الأول إيرادات بلغت 61.5 مليون دولار، ما يعكس نموًا بنسبة 26.6% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ويستمر نمو الإيرادات مدفوعًا بالطلب القوي على منتج AxoGen واعتماد خوارزمية منتجنا في السوق المستهدف، حيث يُعد حجم المبيعات المحرك الرئيسي. بلغ إجمالي ربحنا للربع 46.2 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 75.2%. يعكس هامش الربح الإجمالي في الربع الأول هيكل تكاليفنا قبل إطلاق المنتج البيولوجي، حيث لم يدخل منتج AxoGen البيولوجي قنوات التوزيع التجارية بعد. بدءًا من الربع الثاني، ومع دخول منتج AxoGen البيولوجي إلى قنوات التوزيع، نتوقع زيادة تدريجية في تكاليف المنتج. وتراعي توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي للعام بأكمله، والتي تتراوح بين 74% و76%، هذا التحول، ونواصل سعينا لتحقيق تحسينات في عام 2027 مع تطبيق برامج التحسين المستمر والاستفادة من وفورات الحجم المتزايدة. ارتفعت المصاريف التشغيلية إلى 49 مليون دولار خلال الربع، مقارنةً بـ 36.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، مسجلةً زيادة قدرها 4.5% كنسبة مئوية من الإيرادات. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة تكاليف التعويضات، بما في ذلك مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم والمرتبطة ببعض وحدات الأداء المحددة التي يُتوقع أن تحقق نموًا في الإيرادات يفوق الهدف المنشود. كما ارتفعت مصاريف المكونات والمبيعات والتسويق كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات بمقدار 3.3 نقطة مئوية لتصل إلى 46.6% في الربع الأول، مقارنةً بـ 43.3% في الربع الأول من عام 2025. وتعكس هذه الزيادة الاستثمارات في استراتيجيتنا التجارية لدعم مبادرات تطوير السوق وخطة النمو طويلة الأجل. وارتفعت مصاريف البحث والتطوير بنسبة 23.4% لتصل إلى 7.5 مليون دولار في الربع الأول، مقارنةً بـ 6.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، وانخفضت كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات انخفاضًا طفيفًا إلى 12.2% من 12.5%. ويُعد استمرار استثمارنا في البحث والتطوير أمرًا أساسيًا لتحقيق رسالتنا المتمثلة في جعل إصلاح الأعصاب الطرفية معيارًا للرعاية الصحية من خلال تطوير الأدلة السريرية والابتكار. ارتفعت المصاريف العامة والإدارية بنسبة 36.1% لتصل إلى 12.9 مليون دولار في الربع الأول، مقارنةً بـ 9.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، كما ارتفعت كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات بنسبة 1.5% لتصل إلى 21% من 19.5%. وبلغ صافي الخسارة في الربع الأول 19.6 مليون دولار، أي ما يعادل 0.38 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 3.8 مليون دولار، أي ما يعادل 0.08 دولار للسهم الواحد، في الربع الأول من عام 2025. ويتضمن صافي الدخل خسارة لمرة واحدة قدرها 16 مليون دولار، تكبدتها الشركة عند سداد تسهيلات الدين في يناير. بلغ صافي الدخل المعدل 4.1 مليون دولار أمريكي، أو 0.07 دولار أمريكي للسهم الواحد، خلال الربع الأول، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 900 ألف دولار أمريكي، أو 0.02 دولار أمريكي للسهم الواحد، خلال الربع الأول من عام 2025. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 5.7 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول، مقارنةً بـ 2.9 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من العام الماضي، وارتفعت كنسبة مئوية من الإيرادات بمقدار 3.4 نقطة مئوية لتصل إلى 9.3% من 5.9%، مما يدل على قدرتنا على تحسين أدائنا المالي. ويُحسب كل من صافي الدخل المعدل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بتعديل صافي الدخل أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لتشمل تعويضات الأسهم وخسارة سداد الدين. وفي 31 مارس 2026، بلغ إجمالي النقد وما يعادله، والنقد المقيد، والاستثمارات 103.6 مليون دولار أمريكي. وكما كان متوقعًا، شهدنا ارتفاعًا في معدل استهلاك النقد خلال الربع الأول، بما يتماشى مع الأنماط الموسمية للعام السابق، وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق تدفق نقدي حر إيجابي للعام بأكمله. للتذكير، أكملنا في يناير طرحًا عامًا موسعًا جمعنا من خلاله 1.333 مليون دولار أمريكي كصافي عائدات، واستخدمنا 69.7 مليون دولار أمريكي لسداد قرضنا لأجل بالكامل. ونواصل العمل بهيكل رأسمالي سليم ودون أي التزامات ديون. واستنادًا إلى أداء الربع الأول وتوقعاتنا لما تبقى من العام، نرفع توقعاتنا المالية للعام 2026. نتوقع الآن نموًا في الإيرادات للعام 2026 بنسبة 20% على الأقل، أو إجمالي إيرادات لا يقل عن 270 مليون دولار أمريكي. ومن المتوقع أن يبقى هامش الربح الإجمالي للعام 2026 في نطاق 74% إلى 76%، ونتوقع استمرار التدفق النقدي الحر الإيجابي للعام 2026. تعكس هذه التوقعات استمرار ثقتنا في التنفيذ التجاري في جميع الأسواق الرئيسية الثلاثة، والتحسن المستمر في إنتاجية فريق المبيعات. ولا تفترض هذه التوقعات أي فائدة جوهرية من قرارات تغطية شركات التأمين الصحي تتجاوز ما هو معروف بالفعل. والآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. نرجو من المحللين الاكتفاء بسؤال واحد وسؤال متابعة حتى تتاح الفرصة للآخرين لطرح أسئلتهم أيضًا. لحظة من فضلكم. بينما نجري استطلاعًا للأسئلة، يأتي سؤالنا الأول من مايكل ساركون من شركة جيفريز. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مايكل ساركون (محلل أسهم في جيفريز)

صباح الخير وشكراً على إجابة الأسئلة. لدي سؤالان فقط بخصوص التوقعات. كما تعلمون، كان أداء الربع الحالي ممتازاً بنسبة نمو بلغت 27%، وتتوقعون نمواً لا يقل عن 20% للعام بأكمله، مما يعني تباطؤاً تدريجياً خلال العام. أردت فقط أن أسمع منكم شرحاً مفصلاً للعوامل المؤثرة في هذا النمو، والعوامل المتغيرة فيه، ومدى دقة التوقعات.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا مايك. بالنسبة لسؤالك، عند النظر إلى المقارنات على أساس مستقبلي، هناك زيادات متتالية سنقارن بها. وهذا يتعلق بالتنفيذ التجاري، كما أوضحنا مرارًا. لذا، فإن توجيهاتنا تعكس هذا الواقع جزئيًا. ما زلنا واثقين جدًا بالمستقبل، وواثقين جدًا من التوجيهات التي قدمناها للتو، لكننا ندرك أن كل ربع سنة يمثل توقعًا لنمو الإنتاجية، وهو ما نحتاج إلى مواصلة العمل على تحقيقه.

مايكل ساركون (محلل أسهم في جيفريز)

فهمت. شكرًا لك يا مايك. ولديّ سؤال متابعة، كما ذكرت ليندسي، فإن الدليل يركز على استمرار التنفيذ. وأعتقد أنها اختتمت حديثها بخصوص تغطية التعويضات، قائلةً إنه لا يوجد جديد يُذكر. أعلم أن الدليل السابق لم يتضمن أي معلومات عن التغطيات المحتملة. لقد رأينا تغطية Anthem وCigna، وقد نرى تحديثًا عن Aetna قريبًا. هل يمكنك التحدث عما إذا كان الدليل يتضمن أي معلومات حول التقدم المحرز في هذا الشأن، ولو بشكل طفيف؟ والسؤال التالي هو: كيف تتوقع أن نرى مساهمة أكبر من بعض التغطيات التجارية التي تم الحصول عليها مؤخرًا؟

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك. بالتأكيد يا مايك. نحن بصدد استيعاب واقع هذا الأمر وتأثيره في الوقت الفعلي. وكما ذكرنا مرارًا، فإن هذه ليست أحداثًا، بمجرد الانضمام إلى برنامج الإنجاز، تُترجم فورًا إلى أنشطة. بل يجب نشرها بين مقدمي الخدمات المعنيين في جميع أنحاء البلاد. ثم يتعين عليهم التفاوض على عقودهم الفردية كجزء من ذلك. لذا، نعلم أن النتيجة النهائية ستكون إيجابية بشكل ملحوظ، لكنها ليست حدثًا فوريًا. ولذلك، أعتقد أنه مع بداية الربع القادم، سنبدأ في تكوين بعض الأفكار حول هذا الموضوع والتحدث عنه بتفصيل أكبر. ولكن مرة أخرى، إنها ليست فائدة فورية. ممتاز.

مايكل ساركون (محلل أسهم في جيفريز)

شكراً جزيلاً يا مايك. بكل تأكيد يا مايك.

المشغل

سؤالنا التالي من لاري بيغلسون من ويلز فارجو. تفضل بطرح سؤالك.

لاري بيغلسون (محلل أسهم في ويلز فارجو)

صباح الخير. شكرًا لك على الإجابة على السؤال، وأهنئك على هذا الربع المميز يا مايك. كما تعلم، تسارع النمو بشكل ملحوظ في الربع الأول. ربما يمكنك توضيح بعض العوامل التي أدت إلى هذا التسارع. ومع التوقعات الجديدة التي تتجاوز 20%، كيف تنظر إلى خطة إعادة الهيكلة طويلة الأجل التي تتراوح بين 15 و20%؟

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. فيما يتعلق بالربع الأول، ما نراه في الواقع هو التأثيرات التراكمية لكل ما ناقشناه لفترة طويلة. توسع نطاق عملياتنا، وانضمام الكفاءات الجديدة، والفوائد المستمرة لأنشطة تطوير السوق من حيث تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. كل جزء من العمل يتحسن قليلاً كل ربع سنة. لذا، ليس هناك عامل واحد أو جزء واحد من العمل، لكن ما يطمئن الفريق هو أننا لسنا معتمدين على أي جزء بعينه. جميعها تعمل بشكل جيد. وهذا يعكس حقيقة أن هناك احتياجات حقيقية من الناحية الصحية لا تحظى بالاهتمام الكافي، ونحن نحرز تقدماً طفيفاً كل ربع سنة في هذا الصدد. هذا هو المحرك الحقيقي للنمو. لا يوجد سرٌّ وراء ذلك. إنها جميع النقاط المذكورة في وصف خطتنا الاستراتيجية. ونحن نستفيد من ذلك. أما بالنسبة لخطة النمو طويلة المدى، فلم نُجرِ أي تعديلات عليها. ما زلنا نعتقد أن نسبة 15-20% لا تزال قائمة. مع مرور هذا العام، ومع بدء استيعابنا المزيد من المعلومات حول التقدم المحرز في مجال الدفع والتغطية، قد يتغير الوضع. لكننا لم نُجرِ أي تعديلات حتى الآن.

لاري بيغلسون (محلل أسهم في ويلز فارجو)

هذا مفيد. مايك، بخصوص متابعة حالتي مع سرطان البروستاتا، ما هي المؤشرات المبكرة التي لاحظتها من مجموعة المرضى المئة قبل صدور نتائج النصف الثاني من الدراسة؟ وهل يمكنك توضيح توقيت صدور النتائج بشكل أدق؟ شكرًا لك.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

فيما يتعلق بتوقيت صدور النتائج، أي من حيث جوهرها الذي يسمح لنا بالبدء فعلياً في إصدار الأحكام، فإنها لا تزال تسير وفق الجدول الزمني المحدد سابقاً، أي مع بداية الربع الثالث. ولهذا السبب، سيكون لدينا مجموعة من المرضى يمكننا استخلاص النتائج منهم. حالياً، ما لدينا من ملاحظات هو عبارة عن تجارب فردية غير رسمية، وكلها إيجابية. لكن أود التأكيد على أنها مجرد تجارب فردية، وليست بيانات ذات دلالة يمكن الاستناد إليها في اتخاذ القرارات.

لاري بيغلسون (محلل أسهم في ويلز فارجو)

حسنًا، شكرًا لك على الإجابة على السؤال.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد.

المشغل

سؤالنا التالي من مايك كراتكي من شركة لي رينك بارتنرز. تفضل بطرح سؤالك.

مايك كراتكي

مرحباً جميعاً، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتنا، ونهنئكم على هذا الربع المميز والتقدم المحرز مؤخراً. ربما نتابع قليلاً موضوع Pros 8. فيما يتعلق بالتحديثات المحددة أو مؤشر النشاط السريري الذي تبحثون عنه، ما هي المقاييس المحددة التي ستركزون عليها والتي ستؤثر على توقعاتكم التجارية؟ بالتأكيد.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ينس، لماذا لا تجيب على هذا السؤال؟

ينس

نعم، أعني أننا نتابع هؤلاء المرضى عن كثب، أو أن المراكز التي نعمل معها تتابع المرضى بشكل فردي دقيق، باحثين عن علامات سريرية تتعلق بالقدرة الجنسية وسلس البول. وكان الهدف الآخر من العمل مع المراكز السريرية هو معرفة كيف يؤثر دمج ترقيع الأعصاب في العمليات الجراحية الروبوتية على سير العمل، وقد لاحظنا أنه من السهل جدًا على هؤلاء الجراحين ذوي التدريب العالي دمج التقنيات المتقدمة في العمليات الروبوتية. لذا فهذا مؤشر رئيسي آخر توصلنا إليه حتى الآن. بشكل عام، النتائج إيجابية للغاية. ولكن كما ذكر مايك، سنقدم تقريرًا إضافيًا عن العلوم السريرية في النصف الثاني من العام. مفهوم. شكرًا على التوضيح. وربما كمتابعة، يبدو أنه في العرض التقديمي الأخير للشركة، ذكرتم أن 14% من المؤمن عليهم تجاريًا لا يزالون غير مشمولين بالتغطية. لذا، أود الاستفسار، دون استباق أي تحديثات، ولكن إذا رأيتم تحديثًا من شركة Aetna، فما مدى قرب التغطية الكاملة التي يمكن أن توفرها لكم، وما مدى انتشار التغطية ضمن تلك الخطط المختلفة اليوم؟

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ريك، لماذا لا تجيب على هذا السؤال؟

ريك

نعم، يسعدني القيام بذلك. سؤال وجيه. سيضعنا هذا في منتصف التسعينيات من التغطية الموسعة، وهناك عدد من شركات التأمين الإقليمية التي تواصلنا معها في أسواقنا المستهدفة. نحن متفائلون جدًا بهذا الشأن. المصطلح الذي نفضل استخدامه بدلًا من "التغطية الكاملة" هو "شبه عالمي". لكنني أستيقظ كل يوم وأنا أشعر بالرضا. إذا اتخذت شركة إتنا قرارًا بشأن التغطية، وتوقيت ذلك لأنكم ربما تتساءلون، فنحن نتوقع شيئًا ما بحلول نهاية يونيو، لكن هذا يعتمد على التحديثات السابقة. لذا ثقوا بي، فأنا أستيقظ كل يوم وأُحدّث صفحة الويب لأرى آخر الأخبار.

مايك كراتكي

شكراً جزيلاً. أقدر المتصل.

ريك

شكراً مايك.

المشغل

سؤالنا التالي من جايسون بيدفورد من شركة ريموند جيمس. تفضل بطرح سؤالك.

جيسون بيدفورد (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

مرحباً، صباح الخير، وأهنئكم على التقدم المحرز. هل تبيعون منتج BLA حالياً؟ وإن لم يكن كذلك، فمتى سيتم إطلاقه؟ وسؤالي التالي، هل هناك استراتيجية إطلاق مختلفة تركز تحديداً على السعر؟ أي تفاصيل في هذا الشأن ستكون مفيدة جداً.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نبيع الآن منتجًا مُصنّعًا من قِبل BLA. لم يطرأ أي تغيير على هيكل التسعير، ولا على التموضع العام للمنتج، باستثناء تقديمه للعملاء كأول حل علاجي معتمد بيولوجيًا لتوفير دعامات مادية لعلاج انقطاع الأعصاب. لذا، نُذكّر الناس بالمعايير المطلوبة لهذه العملية، ونشكر بشكل خاص عملاءنا الحاليين على دعمهم وثقتهم بالمنتج على مر السنين. وبالتالي، فإن العمل يسير كالمعتاد بالنسبة للجراح الذي يُجري هذا النوع من العمليات.

جيسون بيدفورد (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من كايتلين روبرتس من شركة كاناكور جينويتي. تفضلي بطرح سؤالك.

كايتلين روبرتس (محللة أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

مرحباً، شكراً. أهنئكم على انضمامكم إلى GreatCorps، وشكراً جزيلاً على الإجابة على الأسئلة. لديّ استفسار آخر بخصوص انتقال المنتج البيولوجي، هل يُغيّر ذلك فعلاً طريقة أو إجراءات الموافقة التنظيمية التي يتبعها المستشفى الجديد أو لجان VAF داخله على دواء Vance، أم أن ذلك حدث بالفعل مع الموافقة على طلب ترخيص المنتج البيولوجي؟

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا يوجد أي تغيير على الإطلاق في الأنشطة التي سألت عنها. عملية الانتقال غير مرئية فعلياً للعميل.

كايتلين روبرتس (محللة أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

فهمت. مفهوم. ثم بالتفكير في التغطية التجارية الحالية، كم منكم، إن وجد، لديه أي قيود على طول ونوع العصب بناءً على دراسة إعادة البناء أو ما تمت الموافقة عليه بموجب قانون التأمين الصحي البريطاني ثم تمت الموافقة عليه بشكل مشروط بموجب قانون التأمين الصحي البريطاني.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ريك، لماذا لا تجيب على سؤال كايتلين؟

ريك

أجل. مرحباً كايتلين، سؤال جيد. إذن، أول ما قالته شركة إليفانس هو خبر سار، أليس كذلك؟ لقد أزالتنا إليفانس من قائمة التجارب السريرية. تفاجأنا باختيارهم طول فجوة إعادة البناء ووضعهم هذا المعيار. في الواقع، تواصلنا معهم بالفعل ونحافظ على تواصل مستمر. نشعر أن هذا غير مناسب لعدة أسباب. أولها أن الموافقة المسبقة على طول الفجوة غير مناسبة جراحياً، لأنك لا تعرف طول الفجوة إلا عند دخول غرفة العمليات. لذلك قمنا بتوعيتهم بهذا الأمر. وإذا قرأتِ تحديث السياسة الطبية، ستجدين ثلاثة إغفالات رئيسية. أولها عدم ذكر bla. ثانيها عدم ذكر أكبر مراجعة منهجية وتحليل تجميعي حول إصلاح الأعصاب، والذي يُظهر أن تقنية Advance فعالة مثل الطعم الذاتي في الفجوات الطويلة. وثالثها عدم ذكر أي من بيانات موقف الجمعيات المتخصصة التي صدرت العام الماضي. لذلك قدمنا هذا الأمر إليهم. نتوقع صدور تحديث في وقت ما، نأمل أن يكون ذلك بنهاية هذا العام أو بداية العام المقبل لتصحيح هذا الأمر. لكننا نعتقد أنه مجرد خطأ غير مقصود من جانبهم. لقد تعاونوا معنا ونتطلع إلى معالجة الأمر هنا في المستقبل القريب.

كايتلين روبرتس (محللة أسهم في شركة كاناكورد جينويتي)

رائع، شكراً جزيلاً لك.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً لكِ يا كايتلين.

المشغل

سؤالنا التالي من أنتوني بيترون من مجموعة ميزوهو. تفضل بطرح سؤالك.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ألف مبروك على هذا الربع. أداءٌ رائع. ربما نعود إلى موضوع استعادة حساسية الثدي. مايك، ذكرتَ خمسة برامج. لديك 75 جراحًا، وكل سوق من هذه الأسواق النهائية يختلف قليلًا عن الآخر. لذا، ربما عندما يكون لديك برنامج مستمر، فأنت تُدرّب جراحين. ما هو متوسط معدل التحويل إلى زرع غرسة نشطة، وكيف يُقارن ذلك بالثدي؟ هل هو مشابه في الأطراف للثدي أم أن منحنى التحويل يبدو مختلفًا قليلًا؟ وسأطرح سؤالًا للمتابعة.

أنتوني بيترون (محلل أسهم في مجموعة ميزوهو)

فيما يتعلق بالثدي وأنا أعمم هنا، لكن معدل التحويل التاريخي كان أعلى من 75٪.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ربما يكون ذلك الهاتف المحمول، وهذا ينطبق على جميع الأسواق النهائية، أو أنه يتعلق بالثدي تحديداً.

أنتوني بيترون (محلل أسهم في مجموعة ميزوهو)

إنها تتعلق بالثدي تحديداً.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا. ولنلخص الأمر، عندما نفكر في التوسع في أسواق جديدة مثل جراحة الثدي والبروستاتا، نحتاج إلى مراجعة كمية الطعوم المستخدمة في كل حالة. كيف يبدو الوضع في جراحة الثدي، وربما البروستاتا أيضًا إذا وصلنا إلى هذه المرحلة، مقارنةً بجراحة الأطراف؟ شكرًا لك يا ينس، تفضل بالحديث عن ذلك. نعم. في عمليات إعادة بناء الثدي، نرى عادةً عمليات إعادة بناء ثنائية، أي طعمين لكل عملية. أما في جراحة البروستاتا، فيعتمد الأمر على ما إذا كانت العملية أحادية الجانب مع الحفاظ على الأعصاب، أو ثنائية الجانب، أو غير ذلك. لذا، قد يكون طعمًا واحدًا إذا كانت الحالة واحدة فقط، أو طعمين إذا كانت الحالتان تشملان البروستاتا التي تحتاج إلى إعادة بناء. يعتمد الأمر على التركيبة. شكرًا لك.

فرانك تيكينين (محلل أسهم في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

سؤالنا التالي من فرانك تيكينين من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضل بطرح سؤالك.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. تهانينا على هذا الربع. كنتُ أتمنى البدء بتوظيف مندوبي مبيعات. مايك، أعتقد أنني سمعتك تُشير إلى 146 مندوبًا. هل يُمكنك توضيح التوزيع بين الوحدات المختلفة التي كنتَ تُديرها سابقًا، سواءً للأطراف أو الثدي؟ وكجزء ثانٍ من ذلك، أعتقد أنك كنتَ تُخطط سابقًا لتوظيف 130 مندوبًا للأطراف و30 مندوبًا للثدي بحلول نهاية العام. مع بعض التطورات الإيجابية والزخم الذي تحقق حتى الآن في عام 2026، هل تتوقع إمكانية التوظيف قبل هذا الموعد؟

فرانك تيكينين (محلل أسهم في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

نعم، الإجابة على السؤال الأخير هي نعم. نحن نُولي هذا الأمر اهتمامًا دائمًا. العنصر الأساسي هو ضمان الحفاظ على مراقبة الجودة والجوانب اللوجستية، لذا نعم، نُراقب ذلك باستمرار. الهدف الرئيسي هو الالتزام بالجدول الزمني كحد أدنى. فيما يتعلق بالقطاعات الفرعية، لدينا حاليًا 26 مندوب مبيعات وثلاثة مدراء مبيعات إقليميين. أما بالنسبة للأطراف، فلدينا 120 مندوب مبيعات و15 مدير مبيعات إقليمي. وفي مجال جراحة الوجه والفكين، لدينا أربعة مدراء سوق ميدانيين يدعمون هذا الجهد. وفي مجال جراحة البروستاتا، لدينا ثلاثة مدراء تطوير سريري ومدير واحد يُدير البرنامج.

ليندسي هارتلي (المدير المالي)

ممتاز، هذا مفيد. وبالنسبة لتعليقك على هامش الربح الإجمالي، هل لديك أي تفاصيل أخرى حول وتيرة تغير الهوامش؟ هل نتوقع أن يكون تأثير الربع الثاني، كونه الربع الأول لمنتج BLA، أكثر وضوحًا، أم سيكون أقل وضوحًا كما هو عليه الآن؟ خلال هذه المرحلة الانتقالية، وخلال النصف الثاني من العام، قد نشهد ارتفاعًا أو انخفاضًا في الهوامش. أي توضيح في هذا الشأن سيكون مفيدًا.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. مرحباً فرانك، هذه ليندسي. بالنسبة للربع الثاني الحالي، نتوقع أن نكون في الحد الأدنى من النطاق الذي يُفترض أن نشهد فيه أكبر ضغط نتيجة الانتقال إلى النظام الجديد. وفي كل ربع لاحق، نتوقع أن نكون ضمن هذا النطاق أيضاً.

ديف توركلي (محلل أسهم في سيتيزنز)

شكراً لك يا فرانك.

ريك

سؤالنا التالي من ديف توركلي من منظمة سيتيزنز. تفضل بطرح سؤالك.

ديف توركلي (محلل أسهم في سيتيزنز)

مرحباً، صباح الخير. مبروك. لديّ سؤالٌ بخصوص ريك. كما تعلم، بالنظر إلى بعض قرارات شركات التأمين، لاحظتُ أنها حدّدت بعض الحالات المرضية، مثل سرطان الثدي. هل هذا شائع؟ هل تتوقع أن تحتاج إلى مراجعة بعض هذه الشركات للحصول على تغطية أوسع، أم كان من المتوقع أن تُحدّد بعض شركات التأمين مناطق مستهدفة معينة؟

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك على السؤال يا ديف. تصنيف منتجنا في طلب ترخيص المنتج البيولوجي (BLA) واسع النطاق، وكنا نتوقع أن تظل معايير التغطية التي يضعها دافعو التأمين واسعة النطاق، وهذا ما يتضح من نمونا في جميع أسواقنا. لذا، لا أعتقد أننا سنضطر للعودة إلى معايير أكثر صرامة. لكننا نحافظ على تواصل جيد مع فريق المبيعات لدينا والجراحين. إذا سمعنا عن رفض طلبات، نتفاعل فورًا. وكما تلاحظ، لدينا تواصل مستمر مع فرق السياسات الطبية. لذلك، لا نتوقع أي عقبات كبيرة. إذا واجهنا أي صعوبات، فسنتعاون مع دافعي التأمين وسنسعى جاهدين لتذليلها في الوقت المناسب. المنتج موجود في السوق منذ 17 عامًا، ولدينا أكثر من 100 منشور علمي، وبيانات رسمية من الجمعيات الطبية، وموافقة على طلب ترخيص المنتج البيولوجي. لذا، لدينا ملف قوي جدًا للتغطية وحزمة أدلة ممتازة.

المشغل

شكراً لك. وربما يا مايك، كما تعلم، لا يبدو أنك بحاجة إلى فعل أي شيء سوى الاستثمار بشكل تدريجي هنا، ولكن لديك الآن 100 مليون في ميزانيتك العمومية، مجرد أفكار حول العالم الذي تعمل فيه. هل هناك أنشطة أو فرص اندماج واستحواذ، خاصة في مجال إصلاح الأعصاب، تبحث عنها؟ بالتأكيد.

كايت

فيما يتعلق بالسيولة النقدية، وكما ذكرنا سابقًا، لدينا مشاريع تطوير بنية تحتية كبيرة جارية من منظور تخصيص رأس المال فيما يخص الأنظمة. لذا سنواصل استخدام السيولة النقدية لهذه الأغراض. وإذا ما سنحت لنا فرصة الاستثمار في أصول من شأنها تعزيز أهداف أعمالنا، فسنولي اهتمامًا خاصًا لاستخدام السيولة النقدية لهذا الغرض. ولكن هناك أيضًا إجراءات تشغيلية يومية يمكن اعتبارها من أولوياتنا. شكرًا لك. شكرًا ديف.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

سؤالنا التالي موجه إلى إتش سي واينرايت. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

ينس

مرحباً، صباح الخير. معكم كايت من أجل يي.

كايت

كنت أتمنى أن نحصل على مزيد من التفاصيل حول النسب المئوية أو كيفية توزيعها في نسب نموكم. مثلاً، عدد الجراحين الجدد مقابل توسع قاعدة العملاء الحاليين. أعلم أنكم ذكرتم أنكم تستقطبون المزيد من الكوادر في المرافق الحالية، ولكن هل تتوسعون لتشمل مواقع جديدة؟ وهل تشهدون زيادة في عدد الحالات الجديدة مقارنةً بحالات الإصابات البليغة الأساسية؟ أحاول فقط أن أفهم ما إذا كان النمو يتركز في منطقة معينة أم أنه يتجه نحو مزيد من التنوع.

مايكل ديل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أثناء سيرك.

المشغل

حسنًا، سأطلب من ينس إبداء رأيه في هذا أيضًا. لكن هذا بيان عام. لذا، فإن المحرك الرئيسي للنمو الإجمالي هو عدد الجراحين والإنتاجية النسبية لكل جراح. كلاهما عنصران أساسيان. أما العنصر الثالث فهو عدد الحالات التي تُعزى أساسًا إلى جراحة الفم والوجه والفكين وجراحة الثدي. يتزايد عدد الحالات في الأطراف أيضًا، لكن بوتيرة بطيئة مقارنةً بالحالات الأخرى. من وجهة نظر المصدر، هذا هو التسلسل الهرمي للمساهمة.

ديل

أجل، أعتقد أن مايكي قد أوضح الأمر جيدًا. أعتقد أن الخلاصة الرئيسية هي أن النمو القائم على الكفاءات يُسهم في زيادة نشاط الجراحين في جميع أسواقنا، وينطبق الأمر نفسه على العملاء الجدد. لذا فهو نمو واسع النطاق حقًا. نواصل تركيزنا القوي على عملائنا ذوي الإمكانات العالية. شهدنا نموًا قويًا هنا أيضًا هذا الربع، ولكنه في الحقيقة نمو واسع النطاق في جميع أسواقنا.

أ

شكراً جزيلاً لكم جميعاً، سيداتي وسادتي. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأترك الكلمة للسيد ديل ليُدلي بتعليقاته الختامية.

هـ

شكراً لك أيها المشغل. بالنيابة عن فريق العمل، أود أن أشكر الجميع على وقتهم واهتمامهم بعملنا لتحقيق الوعد والإمكانات لجميع أصحاب المصلحة في هدف عملنا، وهو استعادة الصحة وتحسين نوعية الحياة من خلال جعل استعادة وظيفة الأعصاب الطرفية معياراً متوقعاً للرعاية.

ب

نتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات

هـ

نواصل التقدم الذي أحرزناه في مكالمة الأرباح للربع القادم. شكرًا جزيلًا.

أ

شكرًا لكم. بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف والبث المباشر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع الاتصال، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا. نشكركم على مشاركتكم اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.