أعلنت شركة سينيفيرس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CNVS ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/516480513

ملخص

أعلنت شركة Cineverse عن زيادة بنسبة 175% في إجمالي الإيرادات، لتصل إلى 30.6 مليون دولار، حيث شكلت إيرادات التكنولوجيا أكثر من 60% من الإجمالي.

كان الاستحواذان الاستراتيجيان على شركتي Giant Worldwide و INDIQ من العوامل الرئيسية للنمو، حيث استهدفت مبادرات التكامل وخفض التكاليف تحقيق وفورات سنوية بقيمة 13 مليون دولار.

تتفاءل الشركة بشأن Vaudio، وهو عرض جديد لتكنولوجيا الإعلان، وتخطط للتركيز على المنتجات والخدمات الأساسية ذات الإمكانات العالية والمربحة.

حققت شركة Cineverse ربعها الثاني على التوالي من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الإيجابية، مما يسلط الضوء على نجاح نموذج التشغيل الجديد الخاص بها.

أكدت الشركة مجدداً توقعاتها للسنة المالية 2027 بإيرادات تتراوح بين 115 و120 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 10 و20 مليون دولار، مع توقعات بأداء قوي في النصف الثاني من العام.

النص الكامل

المشغل

بعد الكلمات المُعدّة لهذا اليوم، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة مرة أخرى. سأُسلّم الآن إدارة المؤتمر إلى غاري لوفردو، كبير المسؤولين القانونيين، وأمين السر، وكبير المستشارين. تفضل يا غاري.

غاري لوفردو، كبير المسؤولين القانونيين، وأمين السر، وكبير المستشارين

مساء الخير جميعاً. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج سينيفيرس المالية للربع الأول من السنة المالية 2027. يتوفر البيان الصحفي الذي يعلن نتائج سينيفيرس للربع الأول من السنة المالية المنتهي في 30 يونيو 2026 في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.cineverse.com. كما سيتم توفير تسجيل لهذه المكالمة على موقع سينيفيرس الإلكتروني بعد انتهائها. قبل أن نبدأ، أود التنويه إلى أن بعض التصريحات التي وردت في مكالمة اليوم تتضمن توقعات مستقبلية.

تستند هذه التصريحات إلى توقعات الإدارة الحالية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك والافتراضات. وتصف التقارير الدورية للشركة، المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، المخاطر والشكوك المحتملة التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائج أعمال الشركة ونتائجها المالية اختلافًا جوهريًا عن هذه التصريحات التطلعية. جميع المعلومات التي نوقشت في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم، 13 أغسطس 2026، ولا تتحمل شركة سينيفيرس أي التزام بتحديث أي من هذه التصريحات التطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، تتضمن بعض المعلومات المالية المعروضة في هذه المكالمة مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، ونحثكم على قراءة إفصاحاتنا وجداول التوفيق مع مقاييس GAAP المطبقة في بيان أرباحنا بعناية عند النظر في هذه المقاييس. أنا غاري لوفردو، كبير المسؤولين القانونيين، وأمين السر، وكبير المستشارين في شركة سينيفيرس. ويرافقني اليوم كل من كريس ماكغورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي؛ وإريك أوبيكا، الرئيس وكبير مسؤولي الاستراتيجية؛ وشون مكابي، المدير المالي؛ ويولاندا ماكياس، كبيرة مسؤولي الأفلام السينمائية؛ ومارك توريس، كبير مسؤولي الموارد البشرية، وجميعهم سيكونون متاحين للإجابة على أسئلتكم بعد الكلمات المعدة مسبقاً في مكالمة اليوم. سيناقش كريس بإيجاز أبرز إنجازاتنا في الربع الأول من السنة المالية 2027. ثم سيستعرض شون نتائجنا المالية، وسيقدم إريك مزيداً من التفاصيل حول عمليتي الاستحواذ الأخيرتين. والآن، سأترك المجال لكريس ماكغورك ليبدأ.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا غاري، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا في هذه المكالمة. لقد سجلنا اليوم ربعًا ماليًا قويًا آخر مدفوعًا بالاستحواذ على شركتي جاينت وورلدوايد وإنديك، واللتين تم إتمامهما خلال الربع الرابع من السنة المالية 2026. ارتفعت إيراداتنا الإجمالية بنسبة 175% مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي، وزادت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 2.6 مليون دولار، وهو ثاني ربع مالي إيجابي على التوالي نحقق فيه أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ونعتبر هذا إنجازًا مميزًا، خاصةً مع عدم وجود أي أفلام جديدة تُعرض في دور السينما خلال هذا الربع، والذي يُعد أيضًا أحد أبطأ ربعين من حيث النشاط الموسمي في جميع قطاعات أعمالنا.

الأهم من ذلك، أن إيرادات التكنولوجيا مثّلت أكثر من 60% من إجمالي الإيرادات الموحدة خلال الربع. من الواضح أن التكنولوجيا باتت الآن المصدر الأكبر لإيرادات الشركة، وجزء كبير من هذه الإيرادات متكرر ومستدام، حيث يستخدم العديد من عملاء الشركات الرائدة في هذا المجال منتجاتنا وخدماتنا. كما أننا متفائلون للغاية بشأن آفاق أعمال Vaudio، وهي تقنية إعلانية جديدة مملوكة للشركة، تُتيح للعلامات التجارية بثّ حملاتها الصوتية على أجهزة التلفزيون الذكية.

تم الإعلان أمس عن هذا المنتج الجديد، الذي طوّره وبناه فريق إدارة شركة INDIQ. وبعد استحواذنا على شركتين رئيسيتين، شرعنا في عدة مبادرات لخفض التكاليف، وتحسين الكفاءة، وتحقيق التكامل. وقد حددنا أهدافًا لتحقيق مكاسب سنوية تتجاوز 13 مليون دولار من هذه العملية، التي تسير على قدم وساق، بما في ذلك خفض عدد الموظفين بقيمة 1.8 مليون دولار بعد نهاية هذا الربع.

ولا نكتفي بخفض التكاليف فحسب، بل نعمل أيضاً على ترشيد نطاق أعمالنا المتوسع بشكل كبير للتركيز على منتجاتنا وخدماتنا الأساسية ذات الإمكانات الأعلى والأكثر ربحية، وذلك لتركيز جهود الإدارة بشكل أفضل وتحسين هوامش الربح. وبحلول الربعين الثالث والرابع من السنة المالية، نتوقع أن نشهد تحقيق الجزء الأكبر من هذه الوفورات والتكاملات. ويصادف أن هذين الربعين هما الأقوى من حيث الموسم، ولدينا ثلاثة أفلام ذات إمكانات عالية ستُعرض على نطاق واسع، تتبع نموذج فيلمي Terrifier 2 و3، ضمن قائمة أفلام هذين الربعين أيضاً.

من المهم أيضًا الإشارة إلى أننا حسّنا التدفق النقدي التشغيلي بأكثر من 13 مليون دولار هذا الربع، واستنادًا إلى عمليات الاستحواذ وجهود ترشيد الأعمال، نتوقع انخفاضًا كبيرًا في النفقات الرأسمالية لتوليد النقد مستقبلًا. اسمحوا لي الآن أن أتحدث قليلًا عن أعمالنا في مجال التوزيع السينمائي قبل أن أترك المجال لشون. نحن نعمل في مجال التوزيع السينمائي بطريقة نعتقد أنها أكثر ذكاءً وأقل مخاطرة من منافسينا لسبب رئيسي واحد: تحقيق عائد قوي على الاستثمار مع ضمان إيرادات متكررة في الوقت نفسه من خلال جذب المشاهدين والمشتركين إلى قنوات البث الخاصة بنا وإضافة أعمال قيّمة إلى مكتبة أفلامنا. باتباع نفس استراتيجية الاستثمار المنخفض التي تستفيد استفادة كاملة من منصتنا للبث المباشر والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات، كما فعلنا مع فيلمي Terrifier 2 و3، أصدرنا حتى الآن ثلاثة أفلام أخرى باستخدام نفس الاستراتيجية. حققت تلك الأفلام عائدًا مرتفعًا على الاستثمار، وهي الآن تنضم إلى سلسلة أفلام Terrifiers فائقة الربحية في مكتبتنا، الأمر الذي من شأنه أن يساعد فقط في زيادة قيمة هذا الأصل، والذي تم تقييمه بالفعل بحوالي 45 مليون دولار من قبل شركة مستقلة في العام الماضي.

لدينا ثلاثة أفلام قادمة خلال هذه السنة المالية، تتبع جميعها أسلوب فيلم "تيريفاير" المميز. أولها فيلم "متاهة بان" الرائع للمخرج غييرمو ديل تورو، والذي سيُعرض في التاسع من أكتوبر/تشرين الأول، بمناسبة مرور عشرين عامًا على إنتاجه، بتقنيتي 4K و3D. إضافةً إلى افتتاح قسم الأفلام الكلاسيكية في مهرجان كان السينمائي في قصر المهرجانات في مايو/أيار، عقدنا مؤخرًا جلسة حوارية ضمت غييرمو ديل تورو ونجوم الفيلم في القاعة الرئيسية لمعرض كوميك-كون، حيث استقبلهم 6500 من المعجبين بحفاوة بالغة.

عرض غييرمو أيضًا لقطات ثلاثية الأبعاد من الفيلم لأول مرة أمام 900 معجب، وحظيت اللقطات بردود فعل إيجابية للغاية. كما اصطحبنا بعضًا من نجوم فيلمنا القادم، "عودة إير بد"، المقرر عرضه في 22 يناير، إلى معرض كوميك-كون. وكان نجم الفيلم في هذه الحالة هو إير بد نفسه. فقد قدّم الكلب الذهبي جلسة حوارية خاصة به، وقضى ساعات في التقاط الصور مع المعجبين. لقد شجعنا كثيرًا ردود الفعل التي رأيناها في كوميك-كون، وقبله في سينماكون، تجاه هذا الكلب الذهبي الأيقوني الذي يثير الحنين إلى الماضي، والذي يُدعى بادي.

وأخيرًا، سنُصدر الجزء الأخير من سلسلة أفلام الرعب "وولف كريك" في مارس القادم. لقد شاهدنا النسخة الأولية من الفيلم ونحن متحمسون للغاية لإمكانياته في دور العرض، والآن سأترك المجال لـ"شون" لإجراء مراجعة مالية.

شون مكابي، المدير المالي

شون. شكرًا لك يا كريس. إليك بعض أبرز نتائج الربع المالي الأول: بلغت الإيرادات 30.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 175% عن 11.1 مليون دولار في الربع نفسه من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة قدرها 19.4 مليون دولار من إيراداتنا الجديدة من تكنولوجيا الإعلان وخدمات الإعلام. بلغ هامش التشغيل المباشر للربع 35%، بانخفاض عن الربع المماثل من العام الماضي الذي بلغ 57%. ومع ذلك، كان أداء هامش التشغيل المباشر هذا متوافقًا مع توقعاتنا، مما يعكس تأثير عمليات الاستحواذ التي أجريناها في الربع الرابع، بما في ذلك إيرادات تكنولوجيا الإعلان الجديدة التي بلغت نسبة مصروفات تقاسم الإيرادات المدفوعة لشركاء التوريد فيها 79% في المتوسط خلال الربع الأول، وإيرادات خدمات الإعلام، وهو قطاع نركز على تحسينه خلال السنة المالية 2027. نتوقع تحسن الهوامش مع استكمال مبادراتنا لخفض التكاليف وتحقيق التكامل، لا سيما في الربعين الثالث والرابع، حيث سينعكس معظم تأثيرنا في بياناتنا المالية. بلغ صافي الخسارة المنسوبة إلى المساهمين العاديين خلال الربع 5.8 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 2.1 مليون دولار عن صافي الخسارة البالغة 3.6 مليون دولار في نفس الربع من العام الماضي.

وقد نتج هذا الانخفاض عن زيادة قدرها 2.7 مليون دولار في مصاريف البيع والتسويق والإدارة بسبب زيادة تكاليف التعويضات في أعقاب عمليات الاستحواذ التي أجريناها في الربع الرابع؛ و1.8 مليون دولار من الاستهلاك والإطفاء مدفوعة بشكل أساسي بمحاسبة سعر الشراء من عمليات الاستحواذ التي أجريناها في الربع الرابع؛ وتعديل محاسبي غير نقدي بقيمة 1.3 مليون دولار ناتج عن التغير في القيمة العادلة لالتزامات INDIQ المستحقة والمقابل المؤجل؛ وزيادة قدرها 0.8 مليون دولار في تكاليف الفائدة نتيجة لزيادة استخدام خط الائتمان الخاص بنا من سداد الالتزامات غير المتكررة المتعلقة بالاستحواذ وفائدة السندات القابلة للتحويل.

بالمقارنة مع إيرادات الفوائد غير المتكررة للعام السابق، والتي تم تحقيقها نتيجة انخفاض الفوائد المستحقة بعد السداد المعجل لقرض Terrifier 3، فقد تم تعويض هذه الزيادات في التكاليف جزئيًا بزيادة قدرها 4.3 مليون دولار في الربح التشغيلي المباشر. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع 0.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 2.6 مليون دولار عن الربع المقابل من العام السابق، وزيادة قدرها 0.4 مليون دولار عن الربع الأخير. ويعكس هذا التقدم المحرز في عملية التكامل.

هذا هو الربع الثاني على التوالي الذي نحقق فيه أرباحًا إيجابية ومتزايدة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بعد استحواذنا على شركتي INDIQ وGiant. وقد تحقق هذا الأداء المتميز مع إصدار فيلم واحد فقط في دور العرض خلال هذين الربعين. يؤكد هذا الزخم نجاح نموذجنا التشغيلي الجديد، ومع دمجه مع الأثر الكامل لعمليات الدمج ومبادرات خفض التكاليف، فإننا نتطلع إلى الفرص المتاحة أمامنا. وبينما نتوقع انخفاضًا موسميًا معتادًا في أعمالنا الإعلانية خلال الربع الثاني، إلا أن الانتخابات النصفية الأمريكية القادمة وموسم الأعياد، بالإضافة إلى إصدار أفلام Pan's Labyrinth في أكتوبر، وAir Bud Returns في يناير، وWolf Creek في مارس، من المتوقع أن تُسهم في تحقيق أداء قوي في النصف الثاني من السنة المالية. وبناءً على ذلك، وبصفتنا كيانًا موحدًا، فإننا نؤكد توقعاتنا المعلنة سابقًا للسنة المالية 2027، والتي تتراوح بين 115 و120 مليون دولار أمريكي من الإيرادات، وبين 10 و20 مليون دولار أمريكي من الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). من وجهة نظر السيولة، أنهينا الربع بـ 4.3 مليون دولار نقدًا ولا يزال لدينا تسهيل ائتماني متجدد بقيمة 12.5 مليون دولار ساري المفعول، في حين أن صافي رأس المال العامل لدينا اعتبارًا من 30 يونيو كان سالب 18.9 مليون دولار.

يشمل ذلك 18 مليون دولار من المقابل المؤجل والجزء الحالي من عائد INDIQ، وكلاهما يحق للشركة دفعه على شكل أسهم. وأخيرًا، تحسّن تدفقنا النقدي من العمليات بأكثر من 13 مليون دولار مقارنةً بالربع الأول من السنة المالية 2026. ومع تجاوزنا مدفوعات الاستحواذ غير المتكررة والتزاماتنا السينمائية الحالية، نتوقع استمرار تحسن السيولة طوال السنة المالية 2027. والآن، سأترك المجال لإريك لمناقشة أبرز إنجازاتنا التشغيلية بمزيد من التفصيل.

إريك

شكرًا لك يا شون. في الربع الماضي، استعرضتُ الاستراتيجية، أما هذا الربع فسأركز على التنفيذ - كيف ندمج الشركات المكتسبة، ونخفض هيكل التكاليف، ونجعل الشركة المدمجة تعمل بالطريقة التي صممناها لها. لذا دعني أبدأ بأهم النقاط. لقد اكتمل العمل الأساسي لعملية الدمج بعد الاندماج بشكل كبير. أصبحت الأنظمة والفرق وسير العمل موحدة الآن، وقد انتهينا من الجزء الأكبر من العمل التنظيمي.

من هنا، نركز جهودنا على خفض التكاليف، وتحقيق التكامل الأمثل الذي حددناه، ثم تنمية الأعمال المدمجة - وهذا التحول من التكامل إلى تحقيق القيمة هو ما سأتناوله في بقية كلمتي. لذا، فإن كل ما نقوم به حاليًا يندرج تحت أولويات محددة. أولها تبسيط محفظة منتجاتنا. على مدار السنوات القليلة الماضية، قمنا بتطوير عدد من المنتجات المستقلة. مع ذلك، قد لا يحقق بعضها أهداف هامش الربح لدينا، وبعضها الآخر تقنيات ممتازة لكنها لا تبرر التزامات المبيعات والتسويق اللازمة لتقديم منتج متكامل.

لذا، قررنا خلال هذا الربع دمج العديد من منتجاتنا الرئيسية مباشرةً في منصة Matchpoint كميزات أساسية بدلاً من بيعها كمنتجات مستقلة. يحقق هذا القرار ثلاثة أهداف في آن واحد: فهو يزيد من قيمة Matchpoint لكل عميل، ويجعل رؤيتنا أسهل للفهم، ويقلل من تكاليف الموردين والمبيعات والتسويق السنوية بحوالي 2.7 مليون دولار. أما الأولوية الثانية فهي: تغيير طريقة عمل شركة Giant.

تأسست شركة جاينت على ثقة الاستوديوهات على مدى عقدين من الزمن، حيث كانت تُنجز أعمال التغليف والتسليم بشكل رئيسي من خلال عمليات يدوية ماهرة. هدفنا هو أن تعمل جاينت بشكل أساسي على منصة ماتش بوينت، مع أتمتة العمليات الأساسية، بينما يتولى فريقنا إدارة الاستثناءات وضمان الجودة. لهذا التحول تأثير كبير على هوامش الربح. فالعمل الذي يُنفذ عبر المنصة قد يحقق هوامش ربح إجمالية تصل إلى منتصف السبعينيات أو أكثر، مقارنةً بمنتصف الأربعينيات في عمليات العمل اليدوية التقليدية، وذلك بحسب طبيعة العمل.

سنستفيد أيضًا من عملياتنا في الهند وبولندا لجلب المزيد من الأعمال غير المتعلقة بالتغليف بهوامش ربح أعلى. وقد بدأت النتائج التجارية تظهر بالفعل. إن الجمع بين علاقاتنا مع استوديوهات جاينت وأتمتة ماتش بوينت يُحقق لنا طلبات عمل لم يكن بإمكان أي من الشركتين الحصول عليها بمفردها. شراكتنا مع ريفيري هذا الربع، على سبيل المثال، والتي تُؤتمت تسليم آلاف الأصول المحتوى من خلال ماتش بوينت ديسباتش، تُعد مثالًا جيدًا على هذا النموذج، وتُؤكد نتائج العملاء صحة هذا التحول.

حقق عملاء Giant الحاليون، بما في ذلك Neon وPBS وPluto (إحدى أقسام Paramount)، زيادة في إنتاجية خدماتهم لدينا بنسبة تتراوح بين 45% و75%. كما بدأنا بنقل عمليات عملاء Giant مباشرةً إلى Matchpoint Dispatch، حيث حققت أولى عمليات النقل توفيرًا في الوقت بنسبة 40% تقريبًا مقارنةً بالمعالجة اليدوية. هذا هو تأثير الربحية الفعلي على سير العمل، وهذه مجرد البداية، ومن المتوقع أن ينعكس ذلك بشكل أكبر على نتائجنا المالية مع مرور الوقت.

تتمثل الأولوية الثالثة في خفض التكاليف. وقد تضمنت عملية الدمج إعادة هيكلة التكاليف بما يتناسب مع توجهات الشركة الحالية. وقد خفضنا عدد الموظفين بقيمة 3.8 مليون دولار قبيل بداية هذه السنة المالية، بالإضافة إلى تخفيضات أخرى في عدد الموظفين وإلغاء عقود بعض الموردين خلال الربع الأول وبعده، ليصل إجمالي التخفيضات إلى أكثر من 8.3 مليون دولار، سيتم تحقيق 7.5 مليون دولار منها خلال السنة المالية الحالية. علاوة على ذلك، حددنا ونعمل على خفض تكاليف إضافية بقيمة 5.5 مليون دولار، تشمل مبادرة تبسيط المنتجات التي ذكرتها سابقاً.

إجمالاً، نُقدّر إجمالي تخفيضات النفقات التشغيلية والإدارية والعمومية بقيمة 13 مليون دولار خلال هذه السنة المالية، ونتوقع أن تكتمل جهودنا في خفض النفقات بشكل ملموس بحلول نهاية الربع الحالي أو الربع الثاني. وقد تجاوز دمج IndieQ الخطة الموضوعة فيما يتعلق بالمعيار الأهم: الاستدامة. فقد خفضنا تركيز عملاء SaaS بنحو النصف منذ الاستحواذ، وظل معدل التخلي عن الخدمة منخفضًا باستمرار، وبلغ صافي الاحتفاظ بالإيرادات حوالي 98%.

أضفنا عملاء جدد لخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) خلال الربع، بالإضافة إلى شركاء جدد في شبكات الإعلانات، وعززنا الفريق التجاري بانضمام رئيس جديد لتطوير الأعمال من إحدى منصات البث السحابي الرائدة. ويستمر العمل في النمو مع زيادة العرض المتاح لتحقيق الربح وتحسن العائدات. وبلغ إجمالي فرص الإعلانات في الربع 3.4 تريليون، مع تقديم 3.39 تريليون ظهور إعلاني لعملائنا في الربع الأول. ونتوقع أن يتسارع هذا النمو مع إطلاق Vaddio، وهي تقنية إعلانية جديدة تُوسّع نطاق الحملات الصوتية للعلامات التجارية لتشمل التلفزيون المتصل بالإنترنت.

نعتقد أن ما بين 5% و7% من الإنفاق السنوي على إعلانات البودكاست، البالغ 3 مليارات دولار، قد ينتقل في نهاية المطاف إلى فرص التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) على المدى القريب إلى المتوسط. ونحن على أتم الاستعداد، بفضل منتجنا، لمساعدة مصنعي المعدات الأصلية والقنوات بشكل ملموس على المشاركة في هذا النهج الجديد والمبتكر. هدفنا هو جعل IndieQ وVaddio مصدرين رئيسيين للنمو خلال هذه السنة المالية. أما الآن، فلنتحدث عن أعمالنا في مجال البث المباشر. لقد كان هذا الربع الأكثر مشاهدة في تاريخ الشركة، حيث بلغ عدد دقائق البث 4.5 مليار دقيقة، بزيادة قدرها 33% على أساس سنوي.

ارتفع عدد مشاهدي البث المباشر بنسبة 12% ليصل إلى 122.8 مليون مشاهد خلال الربع، واختتمنا الربع بـ 1.52 مليون مشترك في خدمة الفيديو حسب الطلب، بزيادة قدرها 12%. لاحظوا دلالة هذه الأرقام مجتمعة: تنمو دقائق المشاهدة بمعدل يقارب ثلاثة أضعاف نمو جمهورنا. فالمشاهدون ليسوا أكثر عدداً فحسب، بل يشاهدون أيضاً كميات أكبر بكثير. هذا التفاعل هو ما يُغذي في نهاية المطاف اكتشاف المحتوى، وبيانات الطرف الأول، وتحقيق الدخل عبر المنصة. ويستمر نموذج قاعدة المعجبين في النمو قناةً تلو الأخرى.

تجاوز عدد مشتركي شبكة Docurama، شبكتنا للأفلام الوثائقية، 100 ألف مشترك خلال الربع الأخير، بزيادة قدرها 66% على أساس سنوي، مع تضاعف عدد مشتركيها على منصة Roku أربع مرات تقريبًا خلال العام الماضي. وشهدت قناتنا الرئيسية Cineverse نموًا شهريًا متواصلًا منذ يناير 2025، مسجلةً رقمًا قياسيًا جديدًا، مدفوعةً أولًا بدعم Amazon، والآن بإطلاقها في مايو على Roku، حيث أطلقنا أيضًا قناتنا الجديدة المتميزة So Real بالتعاون مع All3Media. كما أطلقنا Guerrilla Comedy Plus، وهي خدمة كوميدية متميزة خالية من الإعلانات، حصريًا على منصة Matchpoint.

في الجانب المدعوم بالإعلانات من أعمالنا في مجال البث المباشر، حققت قنوات دوف، وذا دوغ ويسبيرر، وسكريمبوكس، ويوغي-أوه أعلى معدلات مشاهدة ربع سنوية على الإطلاق. ونمت قناة ذا دوغ ويسبيرر بنسبة 54% على أساس سنوي، بينما حققت قناة سكريمبوكس نموًا بنسبة 48% مع خمسة أرباع متتالية من النمو، ونمت قناة يوغي-أوه بنسبة 80% مع تسجيلها أعلى معدل تفاعل لكل مشاهد. أما قناة ميدنايت بَلْب، وهي قناة ذات شعبية واسعة، فقد نمت بأكثر من عشرة أضعاف على أساس سنوي. باختصار، منحتنا عمليات الاستحواذ هذه الأصول، ومع اكتمال عملية الدمج بشكل كبير، أصبحت شركتنا الآن كيانًا واحدًا مُهيأً لتحقيق أقصى قيمة.

ستنخفض التكاليف بشكل ملحوظ كل ثلاثة أشهر في جميع أقسام المؤسسة، وستزداد الأرباح مع انتقال العمل إلى المنصة. وبما أن أقوى مواسمنا وأقوى إنتاجاتنا السينمائية ستبدأ في النصف الثاني من العام، فنحن على ثقة بأننا في المكان الذي نطمح إليه. لذا، أيها المشغل، نرحب باستفساراتكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مكتومًا، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من دان كورنوس من شركة ستون إكس.

خطك مفتوح. تفضل بالدخول.

دان كورنوس، محلل في شركة ستون إكس

ممتاز، شكرًا. مساء الخير. ربع سنوي آخر مميز من جانبكم من حيث التقدم. دعوني أبدأ بالحديث عن الإيرادات. حققت IndieQ أداءً أفضل بمليون دولار مما توقعنا خلال الربع. أعلم يا إريك، لقد أشرت إلى بعض الأمور التي تقومون بها. أنا متحمس جدًا لـ Vatio أيضًا. كيف ننظر إلى نمو قطاع الصوت على المدى القريب؟ ما الذي يدفع هذا النمو المتوقع على المدى القصير؟ ومع دخولنا النصف الثاني من العام، وتأثير الأوضاع السياسية على ارتفاع تكلفة الألف ظهور، كيف ننظر إلى قدرة IndieQ على الاستفادة من هذه الظروف؟

إريك

سأبدأ بالحديث عن ذلك. أولاً، فيما يخصّ Vadio، أعتقد أن هدفنا - كما تعلمون - هو تحقيق إيرادات ثابتة لهذا النشاط التجاري بمعدل تشغيل يبلغ حوالي 12 مليون دولار. يستند هذا إلى توقعات فريق IndieQ لهذا النشاط، بناءً على ما لاحظوه بالفعل في التجارب المبكرة والشاملة. كانت وجهتنا هي الوصول إلى هذا المعدل بحلول نهاية السنة المالية. ولكننا نعتقد، بالنظر إلى الطلب المرتفع الذي نشهده من العملاء والرغبة القوية لدى كبار مصنعي المعدات الأصلية للمشاركة فيما يبدو أنها فرصة جديدة فريدة وقوية، وبصراحة، بتكلفة أعلى لكل ألف ظهور مما هي عليه في سوق أجهزة التلفزيون المتصلة بالإنترنت، أننا نعتقد أن التبني قد يكون سريعًا للغاية. هذا هو التوجيه العام، لكننا نبذل قصارى جهدنا لتحقيقه بأسرع وقت ممكن. لذا، نأمل أن نبدأ برؤية مساهمة حقيقية وملموسة من هذا النشاط التجاري مع نهاية هذا الربع وبداية موسم الذروة الذي بدأنا نشهده في الربع القادم. أما فيما يتعلق بالجانب السياسي الإيجابي، فأعتقد أنه بمجرد أن نصل إلى ذروة الموسم، سيبدأ الإنفاق في الزيادة ببطء.

نعتقد أن ذروة النشاط ستأتي بعد فترة الهدوء الصيفي. كما تعلمون، لا يزال الكثير من الناس بعيدين عن منازلهم، ولا يتابعون السياسة باهتمام، وبالتالي، لم يصل النشاط الإعلاني إلى ذروته المتوقعة في الربع القادم. لكننا نعتقد أن هذا النشاط سيبدأ سريعًا بعد عطلة عيد العمال. لذا، نحن على أهبة الاستعداد لاقتناص أكبر قدر ممكن من هذه الأعمال.

دان كورنوس، محلل في شركة ستون إكس

فهمت. أما بالنسبة للتكاليف، فقد انتقلنا من تخفيضات متواضعة بلغت 8 ملايين دولار إلى 13 مليون دولار من الوفورات والتكامل. لا أعتقد أن هذا الرقم يعكس أي تكامل حقيقي في الإيرادات، لذا أرجو توضيح ذلك. لكنكم لطالما أبدعتم في تقليص وإعادة تنظيم محفظة الاستثمار. هل تشعرون بعد هذه الجولة أنكم وصلتم إلى الوضع الأمثل للأصول الأساسية؟ هل هناك المزيد من العمل المطلوب؟

هل هناك جوانب إيجابية أخرى لذلك؟ هل يمكنك إضافة أي تفاصيل أخرى؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، هذا كريس. سأترك إريك يجيب على ذلك بالتفصيل، لكنني أودّ أن أتوقف لحظة لأقول، كما تعلمون، مع هاتين الصفقتين، ضاعفنا حجم الشركة تقريبًا. أضفنا حوالي 150 موظفًا. نحن الآن منتشرون في ثلاث قارات ولدينا خمسة مكاتب. لذا، كما تعلمون، فإن عملية تقليص هذا العدد وتبسيطه وتحقيق أقصى قدر من التكامل هي أولويتنا القصوى حاليًا. وهو مجال واعد للغاية.

لذا، نحن مرتاحون تمامًا لهدفنا البالغ 13 مليون دولار، وكما ذكرنا، سنرى تأثيرًا كبيرًا لهذا الهدف على أرباحنا وخسائرنا في الربعين الثالث والرابع. لكنني سأترك لإريك الحديث عن التفاصيل بمزيد من التفصيل.

إريك

أجل، بالتأكيد. كما تعلم، يركز هذا الرقم بشكل أساسي على خفض التكاليف. لذا أنت محق، فهو لا يشمل أوجه التآزر الأوسع التي ستتحقق مع استمرار تطور الأعمال معًا. ولكن فيما يتعلق بخفض التكاليف، كما ذكرت في التعليقات، فقد حققنا بالفعل تخفيضات بقيمة 8.3 مليون دولار تقريبًا، سيتم تحقيق 7.5 مليون دولار منها بالكامل خلال الربع الحالي. أما باقي هذه التخفيضات، كما ذكرت، فستأتي من تبسيط محفظة المنتجات.

لا يوجد في هذا الرقم الكثير من الكلام غير الضروري أو الافتراضات. بل هو في الواقع عبارة عن تخفيضات قابلة للتحقيق تم تحديدها ويجري العمل على تنفيذها، بهدف إتمامها بحلول 30 سبتمبر. لذا، كما تعلمون، فإن هذه الأرقام قابلة للتحقيق تماماً.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أما بالنسبة لنقطتك الأخرى يا دان، حول تضافر الإيرادات، فإنّ فاديو مثالٌ مثاليٌّ على تضافر الإيرادات الناتج عن عملية استحواذ. كان فريق إندي كيو مهتمًّا جدًّا بنا نظرًا لقوتنا في مجال التلفزيون المتصل بالإنترنت، وكانوا مهتمّين جدًّا بأعمالنا في مجال البودكاست لأنّهم كانوا يمتلكون فكرةً صوتيةً مماثلةً سابقًا. ومن الواضح أنّنا نُقدّر علاقاتهم التجارية وتقنياتهم الإعلانية. بجمع هذه العناصر الثلاثة، نحصل على مشروعٍ تجاريٍّ محتملٍ بقيمة 12 مليون دولار سنويًا.

وأعتقد أن هذا هو أول مكسب من بين العديد من المكاسب التآزرية في الإيرادات التي ستأتي من عمليات الاستحواذ التي قمنا بها.

دان كورنوس، محلل في شركة ستون إكس

يبدو أننا في بداية الطريق يا كريس، بالتأكيد. وأُقدّر هذه الإضافة. لذا أودّ أن أربط كل ذلك بنقطة ذكرها شون بخصوص النفقات الرأسمالية، والتي تبدو أنه إذا جمعنا كل هذه العوامل معًا، من أوجه التآزر المحتملة في الإيرادات، والزيادة المتوقعة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك نتيجةً لتوفير التكاليف حاليًا، بالإضافة إلى انخفاض النفقات الرأسمالية، فإن التدفق النقدي الحر سيتحول إلى تدفق إيجابي ملموس ويتسارع نموه من الآن فصاعدًا. هل هذا صحيح؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

ولا داعي لإضافة المزيد من التفاصيل إلى ذلك.

دان كورنوس، محلل في شركة ستون إكس

هذا ما توقعته يا كريس. حسنًا، شكرًا لكم جميعًا على جميع إجاباتكم على أسئلتي.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من برايان كينسلينجر من شركة ألاينس جلوبال بارتنرز. خطك مفتوح. تفضل.

برايان كينسلينجر، محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز

شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لقد لاحظتُ في ملاحظاتكم المُعدّة وبيانكم الصحفي أنكم أشرتم إلى وجود تحوّل جزئي في عملية Giant اليدوية إلى Matchpoint، ولكنني أفترض أنه تحوّل محدود نظرًا لحداثة الأمر. لذا، أودّ أن أعرف كيف تتوقعون أن تستغرق هذه العملية، وكم من الوقت؟ ما هي مؤشرات الاستوديوهات، وهل هي مهتمة بالانتقال الكامل إلى Matchpoint؟ وما هو الإطار الزمني الذي تتوقعونه؟

إريك

أجل، بالتأكيد. لذا يمكنني قبول ذلك. حسنًا، أولًا، معك حق، ما زلنا في البداية. كان الهدف الأول هو أن تعمل الشركة ككيان واحد موحد. ونحن نحقق ذلك الآن. أما الخطوة الثانية فهي تدريب الفرق وتأهيلها، وتقديم الدعم لعملائنا. الأمر المهم حقًا هو أن جميعهم يواجهون ضغوطًا للعمل بوتيرة أسرع وإنجاز المزيد من العمل. لذا فإن الطلب الطبيعي في السوق يتجه نحو الأتمتة.

لذا، نجد أن عملاءنا يطالبون بمزيد من الأتمتة، ومزيد من التقارير، ومزيد من الشفافية. لذلك، نحن نلبي احتياجات السوق بدقة. ويعود هذا جزئيًا إلى تحول الصناعة من التوزيع الفردي لعنوان واحد إلى آلاف المواقع، إلى عمليات نشر شاملة للكتالوجات، وإعادة تصميمها، وإعادة تسليمها، وما إلى ذلك. اليوم، عندما نتلقى طلبات، نجد آلافًا مؤلفة من العناوين، وليس مجرد عشر نسخ موزعة على مواقع مختلفة.

أولاً، السوق يتبنى هذا النظام. ثانياً، ما يميز Matchpoint هو شفافيته لعملائنا. لا يتطلب الأمر منهم أي جهد للاستفادة من مزاياه عند العمل مع Giant، فهم يحصلون على المزايا مباشرةً. لذا، لا توجد مقاومة تُذكر أو جهد يُبذل لتبني النظام. الأمر أشبه بدمج Matchpoint داخلياً في سير العمل، وهذا يتطلب تدريباً وتطويراً لجعله متوافقاً مع الأنظمة الحالية، وما إلى ذلك.

لكن هدفنا، كما تعلمون، هو إنجاز جميع أعمال التعبئة والتغليف والتوصيل تقريبًا، والتي تمثل 80% من الإيرادات، بطريقة آلية أو شبه آلية بحلول نهاية هذه السنة المالية. أما الهدف الثاني بنهاية الربع، فهو بالطبع الاستفادة من مواردنا الخارجية لتحسين هوامش الربح للأجزاء التي لا يمكن أتمتتها بالكامل.

برايان كينسلينجر، محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز

ممتاز. كان ذلك مفيدًا. لديّ سؤال بخصوص العروض السينمائية، هل يمكنك إخبارنا بعدد دور العرض المتوقع عرض فيلم "متاهة بان" فيها؟ ومع أنني أعلم أن الربح لا يقتصر على إيرادات شباك التذاكر، هل يمكنك تذكيرنا بالتكلفة الإجمالية التي تكبدتها شركة "سينيفيرس" وما هو تعريف النجاح من منظور إيرادات شباك التذاكر؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، سؤال وجيه. أكرر، سيُعرض الفيلم في التاسع من أكتوبر، ونتوقع عرضه في ما بين 1500 و2000 دار عرض. شريكنا في توزيع هذا الفيلم هو شركة Fathom Entertainment، وهي ذراع التوزيع التابعة لشركات AMC وRegal وCinemark. ونحن على ثقة تامة بأنهم سيتمكنون من تأمين عرض مميز لهذا الفيلم، خاصةً أنه سيُعرض بتقنيتي 4K و3D. قبل عامين، أصدروا نسخةً منه بمناسبة الذكرى السنوية الخامسة عشرة لفيلم Coraline، وحقق الفيلم حوالي 75% من إيراداته بتقنية 3D، وكان نجاحًا باهرًا.

حقق الفيلم أكثر من 30 مليون دولار في شباك التذاكر. ومرة أخرى، تكمن روعة نموذجنا في أننا لن نحتاج إلى تحقيق 30 مليون دولار في شباك التذاكر لنغطي تكاليف الإنتاج ونحقق عائدًا مجزيًا للغاية. فاستثمارنا الإجمالي في هذا الفيلم، بما في ذلك التسويق وتكاليف الحصول على حقوق التوزيع لمدة 20 عامًا، يقل عن 5 ملايين دولار. لذا، فإن نقطة التعادل في شباك التذاكر لدينا أقل بكثير من 10 ملايين دولار، ونحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي.

كما ذكرتُ في كلمتي، كان رد الفعل على غييرمو في هذا الفيلم، أينما عُرض، سواءً في مهرجان كان أو كوميك-كون أو في أي عرض سينمائي، إيجابيًا للغاية، لأنه أصبح من أكثر المخرجين احترامًا ومحبةً في العالم. وقد حظي عرض الإعلان الترويجي للفيلم أمام سينما أوديسي بموقع ممتاز، وكان رد الفعل في دور العرض إيجابيًا جدًا أيضًا. لذا، نحن متفائلون جدًا بشأن هذا الفيلم. فنسبة المخاطرة إلى العائد ممتازة، وردود الفعل الرائعة من الجمهور حتى الآن مذهلة.

برايان كينسلينجر، محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز

رائع. شكراً جزيلاً.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن المكالمة إلى كريس ماكغورك لإلقاء الكلمة الختامية.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في هذه المكالمة اليوم. وكما هو الحال دائمًا، ستكون جولي ميلستيد متاحة للإجابة على أي استفسارات لديكم. ونتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في مكالمتنا الفصلية القادمة. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.