عقدت شركة كلاريفيت (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: CLVT ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/839803049

ملخص

أعلنت شركة كلاريفيت عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 586 مليون دولار، مع نمو عضوي بنسبة 1.6٪ في قيمة العقد السنوية وزيادة بنسبة 1.7٪ في الإيرادات العضوية للاشتراكات.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 241 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح بنسبة 41٪، وبلغ التدفق النقدي الحر 79 مليون دولار، مما يسمح بسداد ديون بقيمة 143 مليون دولار.

تواصل الشركة تنفيذ خطة خلق القيمة الخاصة بها والتي تركز على تحسين نموذج الأعمال، وتحسين تنفيذ المبيعات، وتسريع ابتكار الذكاء الاصطناعي، وترشيد المحفظة.

تعمل شركة كلاريفيت على تكثيف استثماراتها في مجال الذكاء الاصطناعي، وتطبيق كفاءات الذكاء الاصطناعي داخلياً، وإطلاق منتجات جديدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي وإقامة شراكات جديدة، مثل تلك التي تقوم بها شركة أنثروبيك.

أكدت الشركة مجدداً توقعاتها للعام بأكمله مع توقعات بانخفاض الإيرادات بسبب عمليات التخلص من الأصول، لكنها تتوقع نمو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وتوسع هامش الربح.

أكدت الإدارة على قوة تنفيذ المبيعات وابتكار المنتجات، لا سيما في قطاعات الملكية الفكرية وعلوم الحياة، مع التركيز على التحول إلى العروض القائمة على الاشتراكات.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة كلارا. تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم 1. سأترك الآن المكالمة للسيد مارك دوناهو ليبدأ مؤتمر اليوم. تفضل سيدي.

مارك دوناهو

صباح الخير جميعًا، شكرًا لكم. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح كلاريفيت للربع الأول من عام 2026. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة ومذاعة عبر الإنترنت، وهي ملكية فكرية محفوظة لشركة كلاريفيت. يُحظر إعادة بث هذه المعلومات كليًا أو جزئيًا دون موافقة خطية مسبقة من كلاريفيت، ويمكنكم الاطلاع على عرض مكالمة الأرباح المصاحب في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. خلال مكالمتنا، سنقدم بعض البيانات التطلعية وفقًا لقوانين الأوراق المالية المعمول بها. تنطوي هذه البيانات التطلعية على مخاطر معروفة وغير معروفة، وشكوك، وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأداء أو الإنجازات الفعلية للشركة أو التطورات في قطاع كلاريفيت اختلافًا جوهريًا عن النتائج أو الأداء أو الإنجازات أو التطورات المتوقعة، سواء صراحةً أو ضمنًا، في هذه البيانات التطلعية. يمكنكم الاطلاع على معلومات حول العوامل التي تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج أو الأداء المتوقع في ملفات كلاريفيت لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وعلى موقع الشركة الإلكتروني. ستتضمن مناقشتنا مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا أو أرقامًا معدلة. ترى شركة كلاريفيت أن النتائج غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مفيدة لتعزيز فهم أدائها التشغيلي المستمر، ولكنها تُعدّ مكمّلة للمعايير المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ولا ينبغي النظر إليها بمعزل عنها أو كبديل عنها. تتوفر تسويات هذه المعايير مع معايير مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في بيان أرباحنا والعرض التقديمي التكميلي على موقعنا الإلكتروني. يرافقني اليوم كل من مادي شيمتوف، الرئيسة التنفيذية، وجوناثان كولينز، المدير المالي. بعد كلمتنا المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة، ويسعدني الآن أن أُسلّم الكلمة إلى مهدي.

مادي شيمتوف (الرئيسة التنفيذية)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. سأستعرض اليوم التقدم الذي أحرزناه في أداء الربع الأول مقارنةً بخطة خلق القيمة، وكيف يُسهم التنفيذ الفعال في جميع أقسام الشركة في تعزيز نمو الإيرادات العضوية لشركة كلاريفيت، وتوسيع هوامش الربح، وزيادة التدفقات النقدية الحرة. هذا هو الربع الخامس على التوالي الذي نشهد فيه تحسناً في الأداء. لقد بدأنا العام بدايةً قوية، ويسرني أن أعلن أن نتائجنا المالية للربع الأول تُؤهلنا لتحقيق توقعاتنا للعام بأكمله. بلغت الإيرادات 586 مليون دولار أمريكي، مدعومةً بالتقدم المستمر في خطة خلق القيمة وتنفيذها في جميع أقسام الشركة. من منظور النمو، يستمر تحسن جودة مكونات إيراداتنا. بلغ نمو قيمة العقد السنوية العضوية 1.6%، بينما بلغ نمو إيرادات الاشتراكات العضوية 1.7%، مما يعكس زيادة اعتماد حلول الاشتراكات في جميع أقسام كلاريفيت. نشعر بالتفاؤل إزاء الزخم الأساسي الذي نشهده نتيجةً للتوافق الأقوى بين التنفيذ التجاري واستراتيجية المنتج. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 241 مليون دولار أمريكي، وهو ما يُمثل هامش ربح بنسبة 41%، بزيادة تقارب 200 نقطة أساس على أساس سنوي، مما يُبرز فائدة استراتيجيتنا القائمة على الاشتراكات وإدارة التكاليف المنضبطة. كان توليد التدفق النقدي الحر قويًا أيضًا، حيث بلغ حوالي 79 مليون دولار، مما سمح لنا بسداد ديون بقيمة 143 مليون دولار خلال الربع. والأهم من ذلك، أن خطة خلق القيمة تُؤتي ثمارها. نشهد تنفيذًا إيجابيًا في جميع محاورها، ويتجلى ذلك في تسريع تبني المنتجات، وتحسين فعالية المبيعات، وزيادة وتيرة طرح المنتجات الجديدة. يُعزز هذا الربع ثقتنا بأن الإجراءات التي اتخذناها بدأت تُترجم إلى أداء أكثر قابلية للتنبؤ، وتوسيع هامش الربح، وتوليد تدفق نقدي حر قوي. للتذكير، أطلقنا خطة خلق القيمة في أوائل عام 2025 لتركيز الجهود، وتسريع التنفيذ، وتحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. ترتكز الخطة على أربعة محاور أساسية: تحسين نموذج الأعمال، وتحسين تنفيذ المبيعات، وتسريع ابتكار الذكاء الاصطناعي باستخدام أصول البيانات الخاصة بنا، وترشيد المحفظة. يُمكنكم ملاحظة هذه المحاور بوضوح في الأرقام من خلال مزيج الاشتراكات، وتوسيع هامش الربح، وخفض الديون. لا تزال الأوساط الأكاديمية والحكومية تُشكل محركًا قويًا لنمو الإيرادات المتكررة. نحن نُنفذ بشكل جيد في جميع محاور خطة خلق القيمة الثلاثة، مع وجود أدلة واضحة على التقدم المُحرز. في إطار تحسين نموذج الأعمال، نُسرّع التحول نحو العروض القائمة على الاشتراكات. ولا يزال الإقبال على حلول اشتراك ProQuest قويًا، حيث تم بيع أكثر من 600 اشتراك جديد خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، مما يعزز استدامة قاعدة إيراداتنا وقابليتها للتنبؤ. كما يشهد تنفيذ المبيعات تحسنًا ملحوظًا مدفوعًا بفعالية أكبر في عمليات البيع المتبادل عبر المحتوى والبحوث والتحليلات وحلول البرمجيات. وخلال الربع، حققنا العديد من الإنجازات الرئيسية، بما في ذلك صفقة مؤسسية متعددة المنتجات مع جامعة FIO، وهي جامعة بحثية جديدة في الصين. ونحن بصدد توسيع نطاق أعمالنا في الصين، مما يُبرهن على قدرتنا على تقديم حلول متكاملة وتلبية احتياجات عملائنا المتنوعة. ونستفيد من قوة الذكاء الاصطناعي الذي يُحقق قيمة حقيقية وقابلة للقياس لعملائنا. تعمل حلول الذكاء الاصطناعي الأكاديمية من Clarivate على تحسين سير العمل الرئيسي في المكتبات، مما يُؤدي إلى انخفاض العمل اليدوي المتكرر بنسبة تتراوح بين 30 و60%، ومضاعفة الإنتاجية أو حتى زيادتها أربعة أضعاف. وهذا يُوضح كيف يُؤدي دمج الذكاء الاصطناعي مع بيئة العمل والمحتوى الفريد والمعرفة الواسعة بالمجال إلى تحسين كبير في العمليات التشغيلية لعملائنا. وفيما يتعلق بالملكية الفكرية، فإن تركيزنا مُنصبٌّ بالكامل على التنفيذ والأسس. نشهد مؤشرات مشجعة على أن تركيزنا المتزايد على الاشتراكات الجديدة وتجديدها يُؤتي ثماره. ففي الربع الأول، تحسّنت معدلات التجديد بنحو 100 نقطة أساس، مما ساهم في تحسين اتجاهات متوسط قيمة العقد العضوية لتصبح شبه مستقرة. يُمثل هذا تحسّنًا واضحًا مقارنةً بالاتجاهات السابقة، ويدعم ثقتنا بأن أعمال الملكية الفكرية تتقدم بخطى ثابتة نحو النمو المستدام والمتكرر. ويستمر أداء المبيعات في التحسّن، على سبيل المثال مع مكاتب تكنولوجيا المعلومات الوطنية، بما في ذلك مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي (USPTO)، حيث أبرمنا عقدًا رئيسيًا لتحليلات العلامات التجارية، بالإضافة إلى برامج رقمنة واسعة النطاق. تُساهم هذه الإنجازات في تطوير عمليات براءات الاختراع والعلامات التجارية عالميًا، وتُعزز دور كلاريفيت كشريك استراتيجي طويل الأمد في منظومة الملكية الفكرية والتحليلات. خلال الربع، أطلقنا ميزة البحث عن صور العلامات التجارية، مُضيفين إليها إمكانيات متقدمة للذكاء الاصطناعي، مثل التجميع ودعم اللغات المتعددة. يُساهم هذا التحسين في توسيع نطاق كيفية استخلاص متخصصي الملكية الفكرية للرؤى، وتقييم المخاطر، واتخاذ قرارات أسرع وأكثر ثقة على مستوى العالم. بشكل عام، يعمل قطاع الملكية الفكرية بتركيز وانضباط أكبر، ونعتقد أن هذا التحسّن يُهيئ الشركة للنمو المستقبلي في علوم الحياة والصحة. ونشهد تقدمًا مطردًا في خطة خلق القيمة. يسير التحول من المبيعات التقليدية إلى الاشتراكات على المسار الصحيح، مدعومًا بردود فعل إيجابية من العملاء وأنماط مبيعات أكثر استقرارًا. وقد انعكست التغييرات الناجحة التي أجريناها في ارتفاع الإيرادات العضوية بنسبة 1% تقريبًا خلال الربع الأول. ومن الجدير بالذكر أننا فزنا بعقد مع إحدى أكبر 20 شركة أدوية عالمية لمنصة DRG Fusion، منصتنا الجديدة لتحليلات البيانات الواقعية. وهذا يعزز قوة عرض القيمة الذي نقدمه لعملائنا الكبار والمتطورين. بالإضافة إلى ذلك، حققنا عقد اشتراك بقيمة ستة أرقام مع شركة للتكنولوجيا الحيوية لمنصة ofex. وقد أظهرت منصتنا لمعلومات السلامة ما قبل السريرية والسريرية زخمًا مستمرًا عبر مختلف أحجام العملاء وحالات الاستخدام في مجال الابتكار. ونواصل توسيع نطاق الوصول إلى معلوماتنا التنظيمية والعلمية الموثوقة من خلال شراكات استراتيجية. وخلال الربع، قمنا بدمج Cortellis Regulatory Intelligence مع Anthropic Cloud Enterprise، جامعًا بيانات Clarivate الخاصة مع تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتقديم رؤى موثوقة مباشرةً ضمن سير عمل الذكاء الاصطناعي لدى العملاء. ويؤكد هذا التعاون كيف تعمل Clarivate على توسيع نطاق محتواها وأهميته في منظومة الذكاء الاصطناعي الأوسع. في فبراير، أعلنا أننا نسعى جاهدين لبيع قطاع علوم الحياة والرعاية الصحية كجزء من محفظة أوسع من جهود الابتكار. ويتماشى هذا مع استراتيجيتنا العامة لتركيز رأس المال وجهود الإدارة على المجالات التي نرى فيها أعلى العوائد. العملية مستمرة كالمعتاد، ولا يوجد ضمان للنتيجة، وسنقدم تحديثات عند الحاجة. هدفنا واضح، وهو تعظيم قيمة المساهمين مع تعزيز التركيز الاستراتيجي على أعمالنا المتبقية. تحدثنا خلال مكالمات الأرباح السابقة عن استثمارنا في ابتكار منتجات الذكاء الاصطناعي. اليوم، أود تسليط الضوء على كيفية توسيع نطاق تمكين الذكاء الاصطناعي عبر الحوسبة السحابية لتعزيز الكفاءة ودعم تسريع التدفق النقدي الحر. هذا عامل تمكين أساسي لخطة خلق القيمة ورافعة رئيسية لتوسيع هوامش الربح مع عودتنا إلى نمو عضوي أكثر صحة. اسمحوا لي أن أقدم بعض الأمثلة من خلال وظيفة التسويق، حيث ندمج الذكاء الاصطناعي في المبيعات وخدمة العملاء لتسريع نمو الإيرادات، وتبسيط تفاعل العملاء، وتحسين جودة الخدمة وتجربتهم، وزيادة الاحتفاظ بالتكنولوجيا. كما ننشر الذكاء الاصطناعي في هندسة البرمجيات وعمليات المحتوى لتسريع الابتكار وتقليل وقت طرح المنتجات الجديدة في السوق. في إطار وظائف الشركة، نستفيد من الذكاء الاصطناعي في مجالات المالية والموارد البشرية والشؤون القانونية لأتمتة سير العمل وتحقيق كفاءة قابلة للتوسع. نتوقع أن يُسهم نشر الأنظمة الرقمية في تقليل الجهد اليدوي، وتحسين الدقة، وتعزيز القدرة التشغيلية. وبشكل عام، تُعزز هذه الكفاءة في التكاليف، المدعومة بالذكاء الاصطناعي، رسائلنا الأساسية، حيث يُحسّن النمو العضوي من كفاءة الذكاء الاصطناعي، ويمنحنا الثقة في التوسع المستدام في هوامش الربح وزيادة التدفقات النقدية. يُظهر ختام الربع الأول أن الإجراءات التي اتخذناها من خلال خطة خلق القيمة تُترجم إلى أداء أقوى، وتحسين أساسيات العمل، ووضوح الرؤية المستقبلية. نعمل بتركيز أكبر، ونُعزز نموذج أعمالنا، ونُحسّن فعالية المبيعات، ونُقدم ابتكارات تُلبي احتياجات عملائنا، مع الحفاظ على انضباط قوي في إدارة التكاليف وتوليد النقد. نشكركم على دعمكم المتواصل، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا. سأترك الآن المجال لجوناثان لمراجعة نتائجنا المالية وتوقعاتنا.

جوناثان كولينز (المدير المالي)

شكرًا لك يا مهدي. الشريحة 14 هي نظرة عامة على نتائجنا للربع الأول. مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، بلغت إيرادات الربع الأول 586 مليونًا. ويعود هذا التغير عن العام السابق إلى عمليات التخارج غير العضوي، والتي تم تعويضها جزئيًا بالنمو العضوي وتأثير إيجابي لأسعار صرف العملات الأجنبية. بلغ صافي خسارة الربع الأول 40 مليونًا. ويعود التحسن البالغ 64 مليونًا عن العام السابق إلى فائدة من صرف العملات الأجنبية، بالإضافة إلى انخفاض مصاريف ضريبة الدخل والفوائد الناتجة عن إعادة الهيكلة. ارتفع ربح السهم المخفف المعدل بنسبة 30% تقريبًا، أي 4 سنتات، عن العام السابق ليصل إلى 18 سنتًا. ويعزى هذا الارتفاع إلى نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وانخفاض مصاريف الفوائد، وانخفاض مصاريف الضرائب، وانخفاض عدد الأسهم نتيجةً لعمليات إعادة الشراء التي جرت العام الماضي، والتي ساهمت كل منها بنحو سنت واحد في النمو. بلغ التدفق النقدي التشغيلي 135 مليونًا في الربع. ويعود التغير مقارنةً بالعام الماضي إلى ارتفاع رأس المال العامل نتيجةً لمدفوعات التعويضات التحفيزية، والتي تم تعويضها جزئيًا بارتفاع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. يرجى الانتقال الآن إلى الصفحة 15 للاطلاع على تفاصيل العوامل المؤثرة في تغيرات الإيرادات والأرباح الصافية للربع الأول مقارنةً بالعام الماضي. وقد نتجت هذه التغيرات عن ثلاثة عوامل رئيسية. أولًا، شهدت الإيرادات العضوية نموًا طفيفًا، حيث عوّض انخفاض الإيرادات المتكررة والمعاملات جزئيًا نمو الاشتراكات الذي بلغ قرابة 2%. وقد حققنا عائدًا قويًا على هذا النمو، إذ كانت المصاريف التشغيلية أقل من العام الماضي على الرغم من ارتفاع الإيرادات، وذلك بفضل تحقيقنا لكفاءة في التكاليف في جميع أقسام الشركة. ثانيًا، انخفضت إيرادات الشركات التي نتخلص منها بمقدار 24 مليون دولار، ولكن تم تعويض هذا الانخفاض بالكامل تقريبًا من خلال تخفيضات التكاليف الناتجة عن عمليات التصفية، مما أدى إلى انخفاض صافٍ قدره 3 ملايين دولار في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وأخيرًا، ظل الدولار الأمريكي ضعيفًا نسبيًا مقابل سلة من العملات الأجنبية مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي، مما أدى إلى تأثير إيجابي لتقلبات أسعار الصرف على الإيرادات. ويعود معدل الربح الذي بلغ حوالي 15% إلى مكاسب المعاملات التي تحققت العام الماضي والتي لم تتكرر هذا العام. إجمالاً، أدت إدارة التكاليف المنضبطة إلى زيادة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنحو 200 نقطة أساس، وهو ما يتماشى مع توقعاتنا للعام بأكمله. يرجى الانتقال الآن إلى الصفحة 16 للاطلاع على كيفية تحويل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إلى تدفق نقدي حر، وكيفية تخصيص رأس المال. بلغ التدفق النقدي الحر 79 مليونًا في الربع الأول، أي أقل بمقدار 31 مليونًا عن العام السابق. ويعود هذا التغيير إلى ارتفاع رأس المال العامل نتيجة مدفوعات التعويضات التحفيزية، والتي تم تعويضها جزئيًا بنمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. استخدمنا التدفق النقدي الحر والفائض النقدي المتاح لسداد السندات المتبقية البالغة 100 مليون دولار والمستحقة في وقت لاحق من هذا العام، وإعادة شراء سندات بقيمة 43 مليون دولار مستحقة في عامي 2028 و2029 بخصم إجمالي يبلغ حوالي 10%، وإعادة شراء 7 ملايين سهم لتعويض الأثر المخفف لاستثمارات تعويضات الأسهم. يرجى الانتقال الآن إلى الصفحة 17 للاطلاع على توقعاتنا المالية للعام بأكمله، والتي لم يطرأ عليها أي تغيير منذ فبراير. نؤكد اليوم توقعاتنا المالية للعام بأكمله لجميع المؤشرات بدءًا من أعلى الصفحة. نتوقع استمرار تسارع نمو قيمة عقودنا السنوية العضوية الذي شهدناه العام الماضي في عام 2026، مما سيؤدي إلى نمو يتراوح بين 2 و3%، وهو ما يمثل تقدمًا مطردًا مستمرًا وزيادة بنحو 0.75 نقطة مئوية عند منتصف النطاق. نتوقع نموًا عضويًا متكررًا بنحو 1.5% عند منتصف النطاق، وهو تحسن بنحو نقطة مئوية واحدة مقارنة بالعام الماضي، ويعود ذلك بالكامل إلى تصفية الأعمال التي نتخلص منها. نتوقع انخفاض الإيرادات بنحو 100 مليون عند منتصف النطاق لتصل إلى 2.36 مليار، وأن يتحسن مزيج إيراداتنا العضوية المتكررة، الذي يستثني تأثير عمليات التخلص، ليتراوح بين 88 و90%. وبالانتقال إلى أسفل الصفحة، نتوقع نموًا طفيفًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة على الرغم من انخفاض الإيرادات، مما سيرفع هامش ربحنا إلى نحو 43% عند منتصف النطاق. نتوقع أن ينمو ربح السهم المخفف المعدل بنحو 9% عند منتصف النطاق ليصل إلى 75 سنتًا، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى عمليات إعادة شراء الأسهم التي أنجزناها العام الماضي. أخيرًا، من المتوقع أن ينمو التدفق النقدي الحر بنحو 10% ليصل إلى 400 مليون دولار عند منتصف النطاق. يرجى الانتقال معي الآن إلى الصفحة 18 للاطلاع على التغييرات المتوقعة في الإيرادات والأرباح للعام بأكمله مقارنةً بالعام الماضي. نتوقع أن يرتفع هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنحو 200 نقطة أساس عند منتصف نطاقاتنا، مدفوعًا بالعودة إلى النمو العضوي، واستمرار ضبط التكاليف، وإتمام عمليات التخارج. نتوقع نموًا عضويًا بنحو 1% مدفوعًا بنمو إيرادات الاشتراكات نتيجةً لاستمرار تسارع قيمة العقد السنوية. لدينا خطط لتحقيق كفاءة في التكاليف لتعويض التضخم بالكامل، مما سيؤدي إلى تدفق كامل لنمو الإيرادات البالغ حوالي 25 مليون دولار إلى الأرباح. سيمثل هذا حوالي ثلث توسع هامش الربح. من المتوقع أن تُخفّض عمليات التخارج غير العضوية الإيرادات هذا العام بحوالي 130 مليونًا، بينما نعمل على خفض النفقات التشغيلية بأكثر من 100 مليون، مما يُحقق أثرًا إيجابيًا على الأرباح بنحو 25 مليونًا، وهو ما يُمثل الثلثين المتبقيين من توسع هامش الربح. للتذكير، تفترض توقعاتنا المالية لهذا العام امتلاكنا لشركة LS&H طوال العام، وفي حال التوصل إلى اتفاق لبيعها، قد يكون من الضروري مراجعة توقعاتنا بشأن هذا التخارج المحتمل في وقت لاحق من هذا العام. ما زلنا نتوقع فائدة متواضعة من تقلبات أسعار الصرف الأجنبي على الإيرادات والأرباح بقيمة 10 ملايين و5 ملايين على التوالي، وقد شهدنا معظمها بالفعل في الربع الأول. يُرجى الانتقال الآن إلى الصفحة 19 للاطلاع على الموسمية المتوقعة لإيراداتنا وأرباحنا هذا العام، والتي قمنا بتحسينها بناءً على نتائج الربع الأول. ما زلنا نتوقع تحقيق تقدم مطرد على مستوى الإيرادات والأرباح مع تقدمنا في العام. كما توقعنا في فبراير، شهدنا تراجعًا طفيفًا في النمو العضوي السنوي لقيمة عقودنا خلال الربع الأول، لكننا نتوقع تسارعًا مطردًا خلال الفترة المتبقية من العام للوصول إلى منتصف النطاق المتوقع. وقد تجاوز نمو الإيرادات العضوية المتكررة في الربع الأول، والذي بلغ 1%، توقعاتنا، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى توقيت تجديد براءات الاختراع. ونتوقع تراجعًا طفيفًا في الربع الثاني نتيجةً لهذا التدرج، مما سيؤدي إلى تسارع النمو في النصف الثاني من العام. ونتوقع أن تظل الإيرادات مستقرة نسبيًا خلال الربعين القادمين، ثم ترتفع في الربع الرابع. ونظرًا للطبيعة الموسمية للإيرادات المتكررة والمعاملات، نتوقع استمرار توسع هوامش الربح خلال الفترة المتبقية من العام، وذلك بفضل النمو العضوي وتأثير عمليات التخارج. يرجى الانتقال الآن إلى الصفحة 20 لمراجعة كيفية تحويل أكثر من مليار دولار من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى حوالي 400 مليون دولار من التدفق النقدي الحر، وكيف نخطط لتخصيص هذا رأس المال عند منتصف النطاق المتوقع. نتوقع نمو التدفق النقدي الحر بنحو 35 مليون دولار، أي بنسبة 10%، مقارنةً بالعام الماضي. ومن المتوقع انخفاض التكاليف غير المتكررة، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض تكاليف إعادة الهيكلة. وكما ذكرنا سابقًا، فإن توقعاتنا لا تشمل بيع قطاع LS&H في حال التوصل إلى اتفاق، وسنقوم بتحديث هذا الأمر لاحقًا هذا العام. نتوقع تحسنًا في فوائد النقد بنحو 20 مليون دولار مقارنةً بالعام السابق، نتيجةً للديون التي سددناها مقدمًا في العام الماضي والربع الأخير. كما نخطط لسداد ديون إضافية مقدمًا خلال الفترة المتبقية من هذا العام، بالإضافة إلى بعض الوفورات المرتبطة بمنحنى سعر الفائدة الأساسي المتوقع. من المتوقع أن تكون ضرائب النقد أعلى بنحو 5 إلى 10 ملايين دولار مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ضريبة الشركات الجديدة في جيرسي. نتوقع أن يبلغ التغير في رأس المال العامل هذا العام حوالي 20 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى مدفوعات التعويضات التحفيزية في الربع الأول. كما نتوقع أيضًا فائدة قدرها 10 ملايين دولار مرتبطة بانخفاض تكاليف العقود المتعثرة. وبينما نلتزم بالاستثمار في ابتكار المنتجات، فإن عمليات التخلص من الأصول وتحسين كفاءة التكاليف ستُحسّن الإنفاق الرأسمالي بنحو 15 مليونًا من منظور تخصيص رأس المال. ونعتزم استخدام التدفق النقدي الحر الذي سنحققه خلال الفترة المتبقية من العام لخفض الديون. يُرجى الانتقال معي الآن إلى الصفحة 21 للاطلاع على المزيد من التفاصيل حول خطتنا لخفض المديونية لهذا العام وما بعده. يوضح الرسم البياني في أعلى الصفحة ملف استحقاق ديوننا. وكما ترون، لدينا فترة تشغيل مواتية دون أي استحقاقات قريبة الأجل. على مدار السنوات الثلاث الماضية (2023-2025)، حققنا 1.2 مليار من التدفق النقدي الحر التراكمي، أي ما يزيد قليلاً عن 100 مليون لكل ربع سنة في المتوسط. وكما أوضحت في الصفحة السابقة، نتوقع تحقيق ما يقارب 400 مليون هذا العام عند منتصف نطاق توقعاتنا، ونتوقع تحقيق هذا المبلغ على الأقل في العام المقبل وما يليه. تُشير هذه التوقعات إلى معدل ربع سنوي متوسط مماثل يبلغ حوالي 100 مليون. ونظرًا لظروف سوق الدين الحالية، نعتزم استخدام تدفقنا النقدي الحر في الفترة المقبلة لسداد سنداتنا مبكرًا. نتوقع خلال الأرباع التسعة القادمة سداد سنداتنا المضمونة بالكامل قبل تاريخ استحقاقها في يوليو 2028. وبمجرد سدادها، نعتزم استخدام تدفقاتنا النقدية الحرة الفصلية للبدء في سداد سندات عام 2029، ليتبقى لدينا نصف مليار فقط من أصل 1.8 مليار من السندات متوسطة الأجل التي سيتم إعادة تمويلها خلال السنوات القليلة القادمة. تجدر الإشارة إلى أنه كما هو الحال مع جميع توقعاتنا المستقبلية، تشمل هذه التوقعات أعمالنا في مجال التأمين على الحياة والصحة. إذا تحققت عملية البيع المحتملة، نتوقع أن تُغنينا عن الحاجة إلى إعادة تمويل السندات مستقبلاً. نتوقع أن تُخفض إجراءات خفض الديون هذه صافي نسبة الرافعة المالية لدينا من أربع دورات في نهاية الربع الأول من هذا العام إلى ما يقارب دورتين ونصف خلال بضع سنوات. ما زلنا نشعر بتفاؤل كبير إزاء النتائج المحسّنة التي نحققها مع تنفيذ خطة خلق القيمة والتدفقات النقدية المستدامة التي نولدها. أود أن أختتم كلمتي بشكركم جميعاً على حسن استماعكم هذا الصباح. سأعيد الآن المكالمة إلى الموظف المختص لتلقي أسئلتكم، وللتذكير، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط ثم العودة إلى قائمة الانتظار لطرح أسئلة إضافية. تفضلوا.

المشغل

في هذا الوقت. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، اضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في الخروج من قائمة الانتظار، اضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد. سنتوقف للحظات قصيرة لترتيب قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالك الأول من توني كابلان من مورغان ستانلي. شكرًا لك. لقد تحدثتَ عن قدرات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي أطلقتها، وعن تقليل بعض الأعمال اليدوية المتكررة بفضل كفاءة الذكاء الاصطناعي. كنتُ أتمنى أن تتحدث عن مدى نجاح منتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة، وردود فعل العملاء، ومقدار النمو الذي تحققه منها حتى الآن، وكذلك أي قدرة على قياس فوائد الكفاءة التي يمكنك الحصول عليها من الذكاء الاصطناعي. سيكون ذلك رائعًا. شكرًا جزيلًا لك.

توني كابلان (محلل أسهم)

أجل، شكرًا لك يا توني. سأبدأ وسيكمل جوناثان. أولًا وقبل كل شيء، نحن نكثف استثماراتنا في الذكاء الاصطناعي. خلال الـ 15 إلى 18 شهرًا الماضية،

جوناثان كولينز (المدير المالي)

نستثمر بشكل متزايد في الذكاء الاصطناعي، وهذا له وجهان. بدأنا أولاً بإطلاق منتج جديد رئيسي وابتكارات في ثلاثة قطاعات، والآن نتجه أيضاً نحو تحسين كفاءة التكاليف الداخلية باستخدام الذكاء الاصطناعي. لذا، سأبدأ بتحسين كفاءة التكاليف الداخلية. تكمن فرصنا في استراتيجيات التسويق، ودعم العملاء، وعمليات المبيعات. هناك فرص في مجال التكنولوجيا تساعدنا على الابتكار وتطوير المنتجات بشكل أسرع بدعم من الذكاء الاصطناعي. كما توجد فرص في مجال الشركات لترشيد بعض تكاليفنا، سواءً كانت مالية أو متعلقة بمنهجية أجايل أو قانونية. لذا، هناك العديد من الفرص داخلياً وخارجياً فيما يتعلق بالمنتج، وهذا ما يوفره منتجي من خلال تقديم الابتكار لعملائنا في الوقت المناسب. لدينا ثلاثة محاور لابتكار المنتجات باستخدام الذكاء الاصطناعي. أولها كان الموجة الأولى من المنتجات التي طورناها، وهي مساعد الذكاء الاصطناعي. منتجاً تلو الآخر. قمنا بتطبيق العديد من منتجاتنا، مثل مساعد البحث، في منتجات مختلفة في الهندسة وعلوم الحياة، ونفعل الشيء نفسه مع الملكية الفكرية. كانت هذه الموجة الأولى، أما الموجة الثانية فكانت وكيل الذكاء الاصطناعي. نعمل على تطبيق قدرات الذكاء الاصطناعي في منتجاتنا حيثما كان ذلك ضروريًا، وذلك استنادًا إلى بعض الملاحظات التي تلقيناها من قياسات أجريناها لتطبيق الذكاء الاصطناعي العامل ضمن منتج مكتبة ALMA Prime. لقد نجحنا في تقليل عدد الموظفين أو مضاعفة إنتاجية بعض عملائنا أربع مرات باستخدام قدرات الذكاء الاصطناعي العامل، وهذه مجرد بداية. أما المرحلة الثالثة فهي تطبيق النظام البيئي. نعلم جميعًا أن هذا الجيل، وخاصة الطلاب والباحثين، بالإضافة إلى علماء المختبرات والمتخصصين في تكنولوجيا المعلومات، يستهلكون الذكاء الاصطناعي من خلال مزودي خدمات إدارة التعلم الرئيسية. لذلك، بدأنا هذه الرحلة. أعلنا قبل شهر تقريبًا عن تعاوننا مع Anthropic لتوفير قدرات الذكاء الاصطناعي لعملاء Anthropic من الشركات. من خلال الاستفادة من منتجات وبيانات CRI الخاصة بنا، وبالتعاون مع Anthropic، نُمكّن من استخدام هذه البيانات في بيئة Anthropic. بمعنى آخر، نحول نظام إدارة التعلم إلى وكيل مبيعات، مما يعني أن عملائنا سيستفيدون من هذه التقنية أينما كانوا. أعلنا أمس عن منتج جديد من NG يُدعى Nexus Connect. إذا نظرنا إلى الجامعات، نجد أنها تشترك في محتوى متنوع، ويستهلك الطلاب والباحثون هذا المحتوى من خلال برامج ماجستير القانون المختلفة. Nexus Connect هو منتجنا الجديد من NG الذي يربط البيانات بـ ChatGPT Copilot، أيًا كان برنامج ماجستير القانون الذي تستخدمه، حيث سيُقرّب المحتوى، سواءً محتوانا أو محتوى جهات أخرى، من عملائنا. لذا، نبذل جهودًا كبيرة ونستثمر موارد ضخمة في ابتكارات الذكاء الاصطناعي. وكما تعلمون، فقد حصدنا مؤخرًا جائزة Outsell تقديرًا لريادتنا في مجال ابتكارات الذكاء الاصطناعي في البيئة الأكاديمية. كانت إجابة مطولة، لكن سأترك المجال لجوناثان للحديث قليلًا عن الجوانب المالية. نعم، أقدر هذا الجزء من سؤالك يا توني. فيما يتعلق بحجم الفرص المتاحة في كفاءة الذكاء الاصطناعي، فقد حددنا داخليًا المجالات التي نركز عليها، ونحن على ثقة تامة بأن هذه الفرص تمنحنا فرصة ممتازة لمواصلة توسيع هوامش أرباحنا وزيادة تدفقاتنا النقدية. أعتقد أننا سننظر على الأرجح في توسيع نطاق هذا الأمر في وقت لاحق من هذا العام. شكرًا لكم على الأسئلة.

المشغل

شكراً. شكراً. سؤالك التالي من سلسلة مانافيك باتنيك مع بنك باركليز.

مانافيك باتنيك

شكرًا لكِ يا مادي. كنتُ أتمنى أن تُطلعينا على آخر المستجدات بشأن بيئة المنافسة في السوق. كما تعلمين، من المفترض أنهم يستخدمون الذكاء الاصطناعي ويُحسّنون منتجاتهم أيضًا. وأودّ أن أعرف إن كنتِ قد لاحظتِ أي تغيير، أو طريقة لمقارنة مبادراتكِ بما ترينه في السوق.

مادي شيمتوف (الرئيسة التنفيذية)

أعتقد أنني ذكرتُ للتو أن شركة Outsource قد اعترفت بنا كمبتكرين في مجال الذكاء الاصطناعي. نشهد إقبالًا كبيرًا على منتجنا في هذا المجال عبر القطاعات الثلاثة المختلفة. كما ذكرتَ، لدينا في AMG أكثر من 400 مؤسسة تستخدم حلول الذكاء الاصطناعي الأكاديمية. ذكرتُ Nexus Connect، وعلوم المختبرات. يستخدم أكثر من 10,000 باحث ومستخدم بعضًا من ابتكاراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك منصة Entropic السحابية التي أُعلن عنها مؤخرًا. نحقق أداءً جيدًا في مجال الملكية الفكرية أيضًا، مع مجموعة صور العلامة التجارية التي أطلقناها مؤخرًا. لذا، نتطلع دائمًا إلى الأمام، ونسعى دائمًا إلى الريادة بدلًا من مراقبة ما يفعله المنافسون. نشعر بالرضا حيال ابتكارات منتجاتنا. لدينا خبرة واسعة في مجال المنتجات والهندسة، وأعتقد أننا نشهد تحسنًا ملحوظًا وردود فعل إيجابية من عملائنا في القطاعات الثلاثة المختلفة. شكرًا.

سكوت وورتزل

سؤالك التالي من سكوت وورتزل من قسم الأبحاث.

ماثيو

صباح الخير يا شباب. شكرًا لكم على سؤالي. ماثيو، أعتقد أنك تحدثت في كلمتك المُعدّة عن فرصة السوق الصينية والتوسع هناك، وأتساءل إن كان بإمكانك التحدث عن هذا الأمر، أي السوق الصينية بشكل عام، والفرصة التي تُتيحها لكم. شكرًا.

المشغل

نعم، الصين تُعدّ مساهمًا رئيسيًا في مجال الذكاء الاصطناعي لدينا، وفي قدراتنا وأدائنا في هذا المجال. لقد كنا كذلك. كما تعلم، عدنا للتو من اجتماع مع بعض كبار مسؤولي المبيعات لدينا في الصين. لقد بعنا 15 نسخة جديدة من منصة Web of Science في الصين العام الماضي. لذا، هناك زخم كبير للذكاء الاصطناعي في الصين، وتحديدًا في Web of Science، ومؤخرًا أيضًا في مجالات البحث والاستخبارات والتطوير والتعاون. نحن متفائلون جدًا بشأن آفاقنا في الصين. ليس فقط في مجال الذكاء الاصطناعي، بل أيضًا في علوم الحياة والملكية الفكرية. لدينا أفكار مختلفة ندرسها حاليًا. لقد شاركنا أكثر من مرة، لكننا متفائلون بشأن السوق الصينية. شكرًا لك على سؤالك يا سكوت. للتذكير، لطرح سؤال، اضغط على النجمة متبوعة بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. سؤالك التالي من آشيش سابادرا من شركة RBC Capital Markets.

أشيش سابادرا

أهلًا بكم جميعًا، صباح الخير. معكم ويل تشي من فريق رؤساء بادري. شكرًا لكم على الإجابة على سؤالنا. من الرائع رؤية التحسينات المتتالية المستمرة في مؤشرات المبيعات العضوية. أعتقد أن أداء الملكية الفكرية لا يزال جيدًا في ظل ظروف أقل ازدهارًا. أعتقد أنكم أشرتم سابقًا إلى وجود توقعات بتحسن الأداء في النصف الثاني من عام 2026 وبداية عام 2027 مع عودة بعض دورات تجديد الاشتراكات السابقة. هل هذا هو الاتجاه العام الذي تتوقعونه لهذا القطاع؟ لقد حققتم نجاحات كبيرة أيضًا. كيف تجمعون كل هذه العوامل معًا؟

جوناثان كولينز (المدير المالي)

سأبدأ، وبعد جوناثان سأضيف. لذا، ذكّرونا بأننا رواد سوق الملكية الفكرية. نميل إلى نسيان هذا، ونحن الشركة الوحيدة التي تُقدّم جميع الخدمات الفرعية الثلاث أو الأربع في هذا المجال، وقد كان هذا محور تركيزي ونقاشاتي. نحن الشركة الوحيدة التي تُقدّم جميع الخدمات الفرعية الثلاث أو الأربع في مجال الملكية الفكرية. نولي اهتمامًا كبيرًا للملكية الفكرية، ولدينا منتج IPMS رائع، بالإضافة إلى منتجات ذكاء اصطناعي ممتازة لكل من العلامات التجارية وبراءات الاختراع. لقد استقطبنا فريق إدارة جديدًا، وانضم إلينا مارون كمدير جديد، ونركز بشكل كبير على جانبين: تنفيذ المبيعات. لقد أجرينا بعض التغييرات في هيكل مبيعاتنا، من تجديد العقود إلى تنظيم المناطق وغيرها، مما جعل تنفيذ المبيعات أقوى وأكثر تركيزًا. أما الجانب الثاني فهو ابتكارات الذكاء الاصطناعي، حيث نبني زخمًا قويًا في هذا المجال مع فريق إدارة IP Riskmark، وهو أحد المنتجات التي ذكرناها. ونتحدث الآن عن البحث عن صورة العلامة التجارية، كما ذكرتُ سابقًا. نحن واثقون من عودة الملكية الفكرية إلى النمو المستقبلي. وجوناثان، هل يمكنك توضيح الأمر أكثر؟ نعم. كما أشار مارتي، فإن الاستثمار المستمر في الذكاء الاصطناعي يُسهم، ونتوقع أن يُسرّع نمو منتجاتنا القائمة على الاشتراك. لاحظنا أننا أحرزنا تقدمًا مطردًا. شهدنا تحسنًا طفيفًا في معدلات التجديد في الربع الأول، ولدينا متوسط قيمة سنوية عضوية يقترب من الاستقرار بعد سنوات من التراجع. لذا، يُعد هذا تقدمًا مطردًا بناءً على استثماراتنا في هذا المجال. الجزء الأكبر من أعمال الملكية الفكرية، وهو تدفق الإيرادات المتكررة، أي أعمال تجديد براءات الاختراع، انخفض بنسبة قليلة العام الماضي، وظل مستقرًا في النصف الأول من هذا العام بسبب المقارنات وبعض التوقيتات. من المتوقع أن ينخفض هذا النشاط قليلًا عن النصف الأول من العام الماضي. لكننا نتوقع أن يعود هذا النشاط إلى النمو في النصف الثاني من هذا العام، وأن يسير على مسار جيد في العام المقبل. بفضل ظروف السوق الحالية، شهد نمو أسهم براءات الاختراع تحسناً ملحوظاً خلال السنوات القليلة الماضية، وهو مؤشر رائد جيد. وكما ذكرت مادي، فقد بذل الفريق جهوداً جبارة في تنفيذ المبيعات، مما عزز موقعنا التنافسي في هذا القطاع من السوق. لذا، نواصل التقدم ونتطلع إلى أداء أفضل في مجال الملكية الفكرية خلال الأرباع القادمة وحتى العام المقبل. شكراً لك على السؤال يا ويل.

ويل تشي

شكراً جزيلاً.

جورج تونغ

سؤالك التالي يأتي من خط جورج تونغ مع غولدمان ساكس.

جوناثان كولينز (المدير المالي)

مرحباً، شكراً. صباح الخير. انخفضت إيرادات المعاملات هذا الربع بسبب انخفاض نشاط A وG. هل يمكنك التحدث قليلاً عن الوضع الحالي وما الذي يجب أن يحدث لكي ينتعش النشاط؟ نعم، شكراً على السؤال يا جورج. كما ذكرت، انخفضت إيرادات المعاملات لدينا بنسبة قليلة في الربع الأول. وكان نشاط A وG هو المحرك الرئيسي لهذا الانخفاض. أود أن أبدأ بالقول إننا نتوقع، على أساس سنوي كامل، انخفاضاً طفيفاً في أعمال المعاملات مقارنةً بالعام الماضي. لذا كان هذا الانخفاض متوقعاً في الربع الأول. ويعود جزء من هذا الانخفاض في AMG إلى توقيت عمليات تطبيق البرامج، والتي قد تكون متذبذبة قليلاً من ربع إلى آخر. وعلى أساس سنوي كامل، ومع استمرار نجاحنا في علوم الحياة مع التحول إلى نظام الاشتراكات، نتوقع أن نواجه بعض التحديات في جانب المعاملات. لكن الانخفاض الطفيف في الربع الأول كان متوافقاً مع توقعاتنا، وهو متوافق أيضاً مع توقعاتنا للعام بأكمله. ومع دخولنا العام المقبل، سنواصل بناء قاعدة مبيعات منتجات البرامج. هناك بعض الفرص لتحسين ذلك مع بداية العام المقبل. لكن هذا كان المحرك الرئيسي في الربع الأول.

جورج تونغ

مفيد جداً. شكراً لك.

أندرو نيكولاس

سؤالك التالي من سلالة أندرو نيكولاس مع ويليام بلير.

جوناثان كولينز (المدير المالي)

صباح الخير. شكرًا لك على سؤالي. كنتُ أودّ التركيز أكثر على نموّ AMG. كما تعلم، حافظ هذا القطاع على أدائه الجيد خلال الأرباع القليلة الماضية. ضمن هذا النمو العضوي بنسبة 2%، ومع توقعات التحسّن في عام 2026، هل يقود البحث والتحليل وتجميع المحتوى هذا النمو، أم أنه نموٌّ مدفوعٌ بالبرمجيات، أم أن جميع القطاعات الأخرى تدور حول نسبة 2%؟ أتساءل فقط إن كان هناك قطاع فرعيٌّ ضمن هذا النموّ تتوقع فيه تسارعًا أكبر في النمو. شكرًا لك. نعم، شكرًا لك على السؤال يا أندرو. أعتقد أن أبرز ما ميّزنا مؤخرًا في A وG من حيث مساهمة النمو العضوي هو النجاح الذي حقّقناه في فئة البحث والتحليل، والتي يقودها منتجنا الرائد، Weta Science. وكما أشار مهدي في تعليقاته حول ابتكارات الذكاء الاصطناعي، فقد شهدنا هنا دخول الكثير من الابتكارات الجديدة إلى المنتج. لقد شجعنا كثيراً اعتماد مساعد البحث العام الماضي، وبعض البرامج التي نشرناها والتي نتلقى عنها ردود فعل رائعة، مثل برنامج مراجعة الأدبيات، كما أننا متحمسون جداً لنمو هذا العام الذي سيُعزى جزئياً إلى منصة Web of Science لذكاء البحث. هذه المنصة الجديدة متعددة البرامج والمبنية على الذكاء الاصطناعي تساعد في قياس نجاح البحث في جميع أنحاء النظام الجامعي. لذا، نحن متفائلون جداً بما رأيناه هناك، حيث يحافظ قطاع المحتوى على أدائه الجيد، والذي عادةً ما ينمو بمعدل يساوي أو يقل قليلاً عن متوسط نمو الفئتين A وG. أما قطاع البرمجيات، فهو يحقق أداءً جيداً، مع معدلات تجديد اشتراكات عالية جداً. كما تعلمون، لدينا بعض الابتكارات الجديدة في المنتجات التي يمكن أن تساعد في تحفيز المزيد من النمو. هذه هي المجالات الرئيسية الثلاثة، وقد كان الأداء القوي في فئة البحث والتحليل. شكراً لك على السؤال، أندرو.

آدم بارينغتون

سؤالنا الأخير يأتي من خط آدم بارينغتون مع شركة ستيفل.

جوناثان كولينز (المدير المالي)

نعم يا آدم، شكرًا على سؤالك. كما تعلم، هذا هو قطاعنا الذي يحقق أعلى نسبة من إيرادات المعاملات. وللتذكير فقط، فإن خدماتنا الاستشارية في مجال التسويق، والتي تندرج ضمن قطاع علوم الحياة، تُعدّ جزءًا أساسيًا من استراتيجية دخول السوق. إلا أنها تُسهم في انخفاض نسبة الإيرادات المتكررة العضوية في قطاع علوم الحياة. وكما أشارت ماري في الشريحة العاشرة، فقد واصلنا الاستثمار في ابتكار المنتجات لتحويل بعض هذه الحلول إلى نظام الاشتراك. بدأنا نلمس تقدمًا في هذا الصدد العام الماضي، ويستمر هذا التقدم هذا العام أيضًا. ونتوقع مواصلة تحقيق تقدم مطرد، مما يجعل هذا النشاط التجاري أكثر قابلية للتنبؤ، مع قاعدة تجديد اشتراكات أعلى سنويًا، للمساعدة في تسريع نموه وإعادته إلى مساره الصحيح. لذا، فإن مزيجًا من استراتيجية التسويق، حيث نركز على السوق، وابتكار المنتجات هو ما يدفع هذا النمو، ونتوقع استمرار هذا الزخم. وكما أشار مارتي من قبل، نعتقد أنه بمرور الوقت يمكننا أن نرى مزيج الإيرادات المتكررة يصل إلى أوائل التسعينيات، وعلوم الحياة ستشكرك على السؤال يا آدم.

مادي شيمتوف (الرئيسة التنفيذية)

ربما لو سمحتم لي بكلمة أخيرة، كما ذكرتُ خلال المكالمة، فإن خطة VCP ناجحة. هذا هو الربع الخامس من التحسن. ارتفعت نسبة اشتراكاتنا إلى 80-89%. لدينا أداء تنفيذي ومبيعات أفضل، ونحن رواد في مجال الذكاء الاصطناعي. يسعدنا التواجد معكم اليوم، ونشكركم على وقتكم.

المشغل

شكرًا لكم جميعًا على وقتكم اليوم. بهذا نختتم مكالمتنا، ونتطلع إلى التحدث إليكم بشأن أي أسئلة إضافية في الأيام القادمة. شكرًا لكم. بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لانضمامكم. يمكنكم الآن فصل خطوطكم. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.