أعلنت شركة كراود سترايك هولدينغز (ناسداك: CRWD ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملة على الرابط التالي: https://crowdstrike-fiscal-first-quarter-2027-results-conference-call.open-exchange.net/

ملخص

أعلنت شركة CrowdStrike Holdings Inc عن نتائج قوية للربع الأول من السنة المالية 2027 مع صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة قدرها 256 مليون دولار، متجاوزة التوقعات، وإجمالي إيرادات قدرها 1.39 مليار دولار، بزيادة قدرها 26٪ على أساس سنوي.

سلطت الشركة الضوء على تركيزها الاستراتيجي على الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، وتأمين شراكات مع Anthropic وOpenAI، وأكدت على أهمية الطلب المدفوع بالذكاء الاصطناعي على خدمات الأمن السيبراني.

أعلنت شركة CrowdStrike عن تقسيم أسهمها بنسبة 4 مقابل 1 لجعل أسهمها في متناول الجميع، ورفعت توقعاتها للإيرادات السنوية الجديدة الصافية للعام بأكمله بأكثر من 50 مليون دولار، مما يعكس الثقة في النمو المرتبط بالذكاء الاصطناعي.

وشملت أبرز الإنجازات التشغيلية تدفق نقدي حر قياسي بلغ 468 مليون دولار أمريكي ودخل تشغيلي قياسي بلغ 326 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد الأداء المالي القوي.

أكدت الإدارة على الدور الحاسم للأمن السيبراني في تبني الذكاء الاصطناعي، وأعلنت عن مبادرات جديدة مثل مشروع Quiltworks لمعالجة نقاط الضعف الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج كراود سترايك المالية للربع الأول من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى آندي نوفينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي. تفضل يا آندي.

أندي نوفينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي

مساء الخير، وشكراً لمشاركتكم اليوم. يشاركني في هذه المكالمة كل من جورج كورتز، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة كراود سترايك، وبيرت بودبير، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أود التنويه إلى أن بعض التصريحات التي ستُدلى خلال هذه المكالمة، والتي لا تُعد حقائق تاريخية، بما في ذلك تلك المتعلقة بخططنا وأهدافنا ونمونا المستقبلي، بما في ذلك التوقعات والأداء المتوقع، وتوقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027، وأي افتراضات لفترات مالية لاحقة، تُعتبر تصريحات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. وتمثل هذه التصريحات الاستشرافية توقعاتنا فقط اعتباراً من تاريخ هذه المكالمة. وبينما نعتقد أن أي تصريحات استشرافية نُدلي بها معقولة، إلا أن النتائج الفعلية قد تختلف اختلافاً جوهرياً لأن هذه التصريحات تستند إلى التوقعات الحالية وتخضع لمخاطر وشكوك. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو تعديل تصريحاتنا الاستشرافية، سواءً كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، ونخلي مسؤوليتنا صراحةً عن ذلك.

تتوفر معلومات إضافية حول هذه العوامل وغيرها التي قد تؤثر على النتائج المالية للشركة في التقارير التي نقدمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) من حين لآخر، بما في ذلك قسم "عوامل المخاطرة" في التقارير السنوية والفصلية للشركة. إضافةً إلى ذلك، ما لم يُنص على خلاف ذلك، باستثناء الإيرادات، فإن جميع المقاييس المالية المُفصح عنها في هذه المكالمة ستكون غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). يتوفر حالياً شرح لأسباب استخدامنا للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وجدول توفيقي يُظهر نتائج GAAP مقابل النتائج غير المتوافقة معها، في بيان أرباحنا المنشور على موقع علاقات المستثمرين على الرابط ir.crowdstrike.com أو في نموذج 8K الذي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية اليوم. وبهذا، سأترك المجال الآن لجورج.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

على أساس مخفف، نتوقع أن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، بين 4.88 دولار و4.96 دولار. وبعد تعديله وفقاً لتجزئة الأسهم، نتوقع أن يبلغ صافي الدخل المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، ما يقارب 1.22 دولار إلى 1.24 دولار، وذلك باستخدام متوسط مرجح لعدد الأسهم يبلغ حوالي 1.036 مليار سهم على أساس مخفف. والآن، سأجيب أنا وجورج على أسئلتكم.

المشغل

شكراً لك. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى النقر على زر "رفع اليد" الموجود في الشريط أسفل نافذة Zoom.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

شكرًا لك يا آندي، وشكرًا لانضمامك إلى مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة كراود سترايك. بدأنا سنتنا المالية في بيئةٍ شهدت ارتفاعًا ملحوظًا في أهمية الأمن السيبراني على مستوى المؤسسات وأولويات التمويل. باتت كراود سترايك تُعتبر الآن بنيةً تحتيةً حيويةً للذكاء الاصطناعي. وقد دشّنت مختبرات فرونتير للذكاء الاصطناعي فصلًا جديدًا في ثورة الذكاء الاصطناعي. ربطت إصدارات النماذج الجديدة، التي بدأت في أبريل، ابتكارات الذكاء الاصطناعي بضرورة الأمن السيبراني. وكانت كراود سترايك شركة الأمن السيبراني الوحيدة التي اختارتها كلٌ من أنثروبيك وأوبن إيه آي منذ البداية لتأمين هذه النماذج الجديدة، واعتمادها، والمخاطر الجديدة التي تُشكّلها اليوم.

لم يعد تبني الذكاء الاصطناعي خيارًا ثانويًا، بل ضرورة وجودية في جميع المناطق والقطاعات. فكلما زاد تبني المؤسسة للذكاء الاصطناعي، زادت حاجتها إلى الأمن السيبراني في هذا العصر الجديد القائم على الذكاء الاصطناعي. ونحن الآن بصدد تحقيق تسارع في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للعام بأكمله. وشملت أبرز نتائج الربع الأول تحقيق رقم قياسي في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بلغ 256 مليون دولار، بزيادة قدرها 32% على أساس سنوي، متجاوزًا بذلك الحد الأعلى لتوقعاتنا؛ وبلغت الإيرادات السنوية المتكررة في نهاية الربع 5.51 مليار دولار، متسارعةً بذلك عن الرقم القياسي الذي حققناه في الربع الرابع، وبنمو يزيد عن 24%؛ وبلغ إجمالي الإيرادات 1.39 مليار دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي، متجاوزةً بذلك التوقعات ومتسارعةً بذلك للربع الرابع على التوالي؛ وبلغ التدفق النقدي الحر رقمًا قياسيًا رابعًا على الإطلاق قدره 468 مليون دولار، أي ما يعادل 34% من الإيرادات، متجاوزًا بذلك توقعاتنا. وقد بلغ معدل التدفق النقدي الحر لدينا 59، وهو أعلى معدل للربع الرابع على التوالي، وفقًا لقاعدة 40؛ وبلغ الدخل التشغيلي رقمًا قياسيًا في الربع الأول قدره 326 مليون دولار، أي ما يعادل 24% من الإيرادات، بزيادة قدرها 62% على أساس سنوي، متجاوزًا بذلك التوقعات. وقد أضفنا أكثر من 300 حساب Falcon Flex في الربع، حيث وصلت الحسابات التي اعتمدت نموذج الاشتراك هذا إلى أكثر من 1.9 مليار دولار في الإيرادات السنوية المتكررة النهائية، بنمو قدره 99٪ على أساس سنوي.

تُظهر هذه البيانات الزخم والتقدم والنجاح. وبفضل نتائجنا القوية في الربع الأول وديناميكيات السوق غير المسبوقة، نرفع توقعاتنا للنمو للعام بأكمله. نتوقع أن يتجاوز صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة 500 نقطة أساس بحلول مارس للعام بأكمله. ونتوقع الآن تسارع نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة خلال السنة المالية 2026. أرى أن الذكاء الاصطناعي يُحفز الطلب الهيكلي على الأمن السيبراني، وهو طلب يتزايد باستمرار. يتطور قطاع الذكاء الاصطناعي بشكل متسارع، وتُعدّ CrowdStrike ضرورة لتأمينه.

تطورت تقنية الذكاء الاصطناعي على مراحل. تمحورت المرحلة الأولى حول إتاحة المعلومات بسرعة، مُبشّرةً بقوة المنطق، ومستخدمةً البيانات الموجودة لربط المعلومات الجديدة. أما المرحلة الثانية، فبدأت مع ظهور "الوكيل"، الذي حوّل تجربة الويب البسيطة إلى عامل رقمي متطور، متصل، ويُحاكي الإنسان. شكّلت الوكلاء نقطة تحوّل محورية للمؤسسات، إذ فتحت آفاقًا جديدة لزيادة الإنتاجية وتعزيز قدرات العاملين.

وُلد مفهوم القوى العاملة الآلية، ولأول مرة، بات بإمكان الشركات الإشارة إلى خلق قيمة اقتصادية ومخرجات جديدة من ثورة الذكاء الاصطناعي. وهذا يقودنا إلى الربع الأول من العام، في خضم الموجة الثانية، موجة ابتكار الأنظمة الآلية. ففي أبريل من الربع الأول، شهد مجال الأمن السيبراني تطورات في غضون أسابيع أكثر مما شهده العام السابق بأكمله. ومنذ البداية، شهدت لحظة التحول في ميثوس، بالتعاون مع أنثروبيك، ظهور نموذج جديد ذي أهمية بالغة لسوق الأمن السيبراني.

تُعدّ هذه التقنية ذات أهمية بالغة للمدافعين في تحديد الثغرات الأمنية بسرعة أكبر بكثير من ذي قبل، بما في ذلك ربط عدة ثغرات لشنّ هجمات إلكترونية مدمرة. جمع مشروع Glasswing شركة CrowdStrike ومجموعة من الشركات الرائدة لضمان جاهزية السوق لنموذج Anthropic الجديد. بعد ذلك بوقت قصير، أعلنت OpenAI عن GPT 5.5 Cyber، الذي عُرف لاحقًا باسم Daybreak، حيث تم اختيارنا كعضو مؤسس في برنامج Trusted Access for Cyber التابع لها.

تُعدّ CrowdStrike شركة الأمن السيبراني الوحيدة التي أمّنت برامج إطلاق كلٍّ من Anthropic وOpenAI منذ البداية. وقد أثبتت لحظة Mythos أن العالم، بدءًا من مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة نفسها، أدرك أن الذكاء الاصطناعي يحتاج إلى منظومة متكاملة للأمن السيبراني. كانت هذه نقطة تحوّل Mythos. تطوّر النقاش من التساؤل "هل سيُحدث الذكاء الاصطناعي ثورة في الأمن السيبراني؟" إلى اعتماد المؤسسات، وحتى مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة، على Falcon كنظام دفاعي مدعوم بالذكاء الاصطناعي في حقبة ما بعد Mythos.

والأخطر من ذلك هو كيف يمكن للمهاجمين استغلال هذه النماذج الجديدة والمستقبلية لتعميم التدمير. فبات بإمكان أي إنسان أو جهة أن يكون مخترقًا إلكترونيًا، أو ما هو أسوأ، أن يشن هجمات إلكترونية خطيرة تهدد بقاء المؤسسات، واستمرارية الدول، وعمليات البنية التحتية الحيوية. لقد دخل الذكاء الاصطناعي عالم الأمن السيبراني مباشرةً عبر بُعدين: أولهما، ضرورة وجود الأمن السيبراني لحماية الذكاء الاصطناعي نفسه. فنشر الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء المؤسسة محفوف بالمخاطر دون توفير الأمن السيبراني منذ البداية.

أصبحت الأمن السيبراني الآن بنية تحتية أساسية للذكاء الاصطناعي. ثانياً، شهدنا طفرة هائلة في أسطح الهجوم الجديدة، وكل منها بحاجة إلى الأمن السيبراني. أدت ثورة الذكاء الاصطناعي إلى ازدهار في أجهزة معالجة الرسومات (GPUs) ووحدات المعالجة العصبية (NPUs) ووحدات معالجة الموتر (TPUs) ورقائق Trainium؛ ومراكز البيانات وموفري خدمات الحوسبة السحابية العملاقة الذين يقومون بتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي واستضافتها؛ والحوسبة السحابية الحديثة، وهي فئة جديدة كلياً من الحوسبة السحابية تركز على الاستدلال؛ ومصانع الرموز؛ والتطبيقات الوكيلة، وهي فئة جديدة كلياً من الأدوات الوكيلة مثل Cursor وSierra وEleven Labs وExa وLegora وغيرها.

تكمن نقطة التحول في أن كل جهة فاعلة في سلسلة القيمة هذه تشهد نموًا متسارعًا، وأن كل تقنية من هذه التقنيات تحتاج إلى الأمن السيبراني. لقد رسّخت لحظة "ميثوس" هذه الحقيقة للسوق، ولأول مرة في مسيرتي المهنية، تحوّلت نظرة السوق إلى دور الأمن السيبراني من كونه يُنظر إليه بشكل أساسي من منظور إدارة المخاطر والامتثال والحماية، إلى كونه مُسرّعًا استراتيجيًا وعاملًا تمكينيًا حاسمًا لتبني الذكاء الاصطناعي.

إليكم كيف نرى هذا التحول يتجلى في منظومتنا وعملائنا وأعمالنا. بمجرد الإعلان عن مشروعي Glasswing وMythos، انهالت علينا استفسارات العملاء والشركاء المحتملين والحاليين. بلغت جاهزية بيئة التهديدات بعد إطلاق Mythos ذروتها، وكان السؤال الرئيسي: "هل مؤسستي محمية؟". انصبّ التركيز فورًا على كشف ومعالجة الثغرات الأمنية التي قد تستغلها النماذج الجديدة.

أتاحت لنا الإجابة على هذا السؤال في عشرات الآلاف من المؤسسات فرصةً لعرض قوة منصتنا ونظامنا البيئي. ففي غضون أيام من إطلاق مشروع Glasswing من Anthropic وفريق OpenAI الموهوب، أعلنا عن مشروع Quiltworks لتوحيد جهود القطاع وحشدها حول الاستعداد لمواجهة تحديات Mythos. Quiltworks عبارة عن عملية مرحلية لاكتشاف الثغرات الأمنية، وتحديد أولوياتها، ومعالجتها، ثم التواصل مع الإدارة العليا. وسرعان ما أصبحت الحوارات المحمية على مستوى الإدارة العليا ومجلس الإدارة فرصًا لتجاوز أساليب اكتشاف الثغرات الأمنية التقليدية التي تعتمد على نقاط زمنية محددة.

أصبح الحل هو الاكتشاف والمعالجة المستمرة في الوقت الفعلي. يصب هذا النقاش في صميم قوة حلول إدارة التعرض المستمر من فالكون، بالإضافة إلى حلول فالكون للتحليل الجنائي الرقمي، والتي شهدت كلتاهما زيادة في الاستخدام تقارب الضعف مقارنةً بالعام الماضي خلال الربع الأخير. وقد لمسنا اهتمامًا فوريًا من شركائنا للانضمام إلى تحالفنا فور الإعلان عن مشروع كويلتوركس. انضمت إلينا شركات أكسنتشر، وإرنست ويونغ، وآي بي إم، وسي آر أو، وأوبن إيه آي لاستخدام أحدث نماذج أوبن إيه آي وأنثروبيك في مشاريع كويلتوركس، وبعد أسابيع قليلة، وسّعنا التحالف ليشمل شركات أرمادين، وكوجنيزانت، وإتش سي إل تك، وإنفوسيس، وكي بي إم جي، وإن تي تي داتا، وتاتا للاستشارات، وويبرو.

انضمت مؤخرًا شركات تأمين مثل كواليشين، وليبرتي ميوتشوال للتأمين، ولوكتون، وريزيليانس، ومارش إلى التحالف لبدء تغطية مخاطر نماذج الذكاء الاصطناعي من فرونتير للمؤسسات التي تخدمها. وتشمل مشاريع كويلتوركس تعاون شركة إرنست ويونغ مع إحدى شركات قائمة فورتشن 100، حيث كشفت عن أكثر من 45 مليون ثغرة أمنية باستخدام نظام إدارة التعرض فالكون ونماذج فرونتير. كما يُسهم هذا التعاون في تسريع تبني الجيل التالي من أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) ضمن هذه الشركة.

شركة كرول، التي استبدلت مؤخرًا مزود حلول نقاط النهاية من الجيل التالي بشركة كراود سترايك، أدخلتنا إلى بنية شركة تصنيع ملابس، والتي أصبحت عميلًا جديدًا بفضل تقييم شركة كويلت ووركس. تُعدّ كويلت ووركس وسيلتنا لإعداد السوق لمواجهة أزمة عام 2000 في مجال الأمن السيبراني، حيث تُشكّل كراود سترايك عنصر التحكم الأمني الرئيسي لتطبيقات الذكاء الاصطناعي. وتُساهم كويلت ووركس، إلى جانب بيئة الطلب المتزايدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، في تحقيق نمو شامل في جميع أنحاء الشركة.

في الربع الأول، قدمنا ابتكارات وشهدنا طلبًا ملحوظًا على نماذج المنصات التالية. أولًا، نقاط النهاية. تسارع نمو أعمالنا في مجال نقاط النهاية للربع الثالث على التوالي. أصبحت نقاط النهاية مركزًا لتطبيقات الذكاء الاصطناعي، وكفاءتنا المتميزة هي ما يميزنا. أدى التبني السريع لأدوات الذكاء الاصطناعي مثل Claude Cowork وClaude Code وCodex إلى توسيع نطاق هجمات نقاط النهاية بشكل كبير. تستمر ريادتنا في مجال نقاط النهاية في التوسع، حيث صنفتنا غارتنر كشركة رائدة للعام السابع على التوالي، وحصلنا على أعلى الدرجات على محوري المربع السحري، متقدمين على جميع المشاركين الآخرين للعام الرابع على التوالي. نشهد اليوم ظاهرتين جديدتين في مجال نقاط النهاية. أولًا، أدى التطور السريع للذكاء الاصطناعي إلى تركيز متجدد من المؤسسات على الاستثمار في أمن نقاط النهاية. ثانيًا، تتطلب الهويات والوكلاء غير البشريين بيئات مضيفة خاصة بهم، مما يخلق طلبًا جديدًا على أجهزة الاستشعار. نرى بالفعل شركات تنشر أحمال عمل الوكلاء داخل أجهزة افتراضية، كل منها يتطلب جهاز استشعار خاص به، مما يدل على أن هذا كان بمثابة صفقة رابحة بقيمة ثمانية أرقام في وكالة حكومية أمريكية كبرى.

استبدلنا برنامج مكافحة فيروسات قديم، ونظام كشف واستجابة نقاط النهاية لنظام التشغيل، ومنتج إدارة الثغرات الأمنية القديم على أكثر من 200,000 جهاز، وهذا يفتح آفاقًا جديدة. لقد كنا روادًا في مجال كشف واستجابة نقاط النهاية، ونمتلك بنية تحتية قوية في هذا المجال، مما يمنحنا ميزة هيكلية تمكننا من امتلاك ما نقدمه للسوق: الكشف والاستجابة بالذكاء الاصطناعي. يُصبح الكشف والاستجابة بالذكاء الاصطناعي ركيزة نمو جديدة في أعمالنا، حيث نما إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة بأكثر من 250% مقارنةً بالربع السابق، وتجاوزت قيمة المشاريع قيد التنفيذ في الربع الثاني 50 مليون دولار.

انتقلنا من الصفر إلى هذا المستوى في أقل من ربعين. لم أشهد طوال مسيرتي المهنية تبنيًا بهذه السرعة. وبالنظر إلى المستقبل، أرى أن الذكاء الاصطناعي للكشف والاستجابة (AIDR) يمثل فرصة أكبر من الكشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR). إليكم السبب: أولًا، ميزتنا الهيكلية. لقد طورنا نظام EDR لأن نقطة النهاية هي المكان الذي تُنفذ فيه الهجمات، وتحتاج إلى مستشعر هناك لرصدها. وينطبق الأمر نفسه على وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يعملون على نقطة النهاية. فهم يستدعون الأدوات، ويصلون إلى الملفات، ويستدعون واجهات برمجة التطبيقات، وينقلون البيانات على مستوى العمليات.

للكشف عن تهديدات الذكاء الاصطناعي والاستجابة لها في الوقت الفعلي، أنت بحاجة إلى مستشعر يعمل أثناء تشغيل الذكاء الاصطناعي. هذا هو نظام فالكون. بينما قد توفر الأنظمة المنافسة رؤيةً للذكاء الاصطناعي، فإن كراود سترايك هي الوحيدة القادرة على الكشف عن التهديدات وحظرها والاستجابة لها في بيئة تشغيل الذكاء الاصطناعي الفعلية. يتكرر النمط الذي أدى إلى ظهور أنظمة الكشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR). ثانيًا، إن فرص سوق أنظمة الكشف والاستجابة للذكاء الاصطناعي (AIDR) أكبر هيكليًا. كانت أنظمة EDR تؤمّن سطح هجوم واحد، وهو الجهاز المضيف. أما أنظمة AIDR فتؤمّن سبعة أسطح هجوم: البيانات، والنماذج، والمطالبات، والوكلاء، والهويات، والبنية التحتية، وطبقة التفاعل حيث تلتقي هذه العناصر.

من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق العالمي على الذكاء الاصطناعي تريليونين ونصف التريليون دولار، بينما لا تمتلك سوى نسبة ضئيلة من المؤسسات استراتيجية أمنية متقدمة للذكاء الاصطناعي. وتُعد الفجوة بين تبني الذكاء الاصطناعي وحمايته أكبر تفاوت في مجال الأمن منذ التحول إلى الحوسبة السحابية، وهي تتسع بوتيرة متسارعة. ونحن بالفعل بصدد تلبية هذا الطلب المتزايد. فعلى سبيل المثال، أضافت إحدى الشركات الرائدة في مجال الخدمات المالية للسيارات تقنية الكشف والاستجابة للذكاء الاصطناعي (AIDR) إلى أكثر من 30,000 مضيف لتعزيز رؤية الذكاء الاصطناعي الخفي وحمايته، محققةً بذلك صفقة بملايين الدولارات.

فرصة استثمارية جديدة، وترقية سلسة، ونفس المستشعر. مع الانتقال إلى الجيل التالي من أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) والحوسبة السحابية وإدارة الهوية، شهدنا رقماً قياسياً في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة خلال الربع الأول من دمج هذه الأعمال. وقد تجاوز إجمالي هذه الأعمال مجتمعةً ملياري دولار أمريكي في الإيرادات السنوية المتكررة. تجاوزت إيرادات أعمالنا في مجال أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث من الجيل التالي 600 مليون دولار أمريكي في الإيرادات السنوية المتكررة، وحوّلت CrowdStrike إلى نظام تشغيل مركز عمليات الأمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي. أما Charlotte AI، التي شهدت تسارعاً في الإيرادات السنوية المتكررة خلال الربع الرابع، فهي الآن محرك التحليل في Falcon، حيث تقوم بتصنيف التنبيهات، وربط بيانات القياس عن بُعد عبر المجالات المختلفة، وأتمتة التحقيقات بسرعة فائقة.

في هذا الربع، وسّعنا نطاق رؤيتنا مع Agentwork، منظومتنا المتكاملة من وكلاء الذكاء الاصطناعي المصممين خصيصًا والمبنيين على منصة Falcon. يعمل شركاؤنا، بما في ذلك Accenture وAWS وAnthropic وDeloitte وNvidia وOpenAI وSalesforce، على بناء وكلاء أمنيين متخصصين يعملون مباشرةً على بيانات Falcon. والنتيجة؟ مركز عمليات أمنية يعمل بسرعة الذكاء الاصطناعي، بإدارة Charlotte، وبدعم من المنظومات المتكاملة، ويعتمد على أغنى بيانات القياس عن بُعد في هذا المجال.

كان من أبرز إنجازات الجيل الجديد من أنظمة إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) الحصول على عقد بقيمة ثمانية أرقام مع شركة كبرى لتجارة الوقود بالتجزئة. تم اختيار CrowdStrike لاستبدال نظام SIEM قديم، ونظام EDR من الجيل الجديد، ودمج برمجيات من مورد أجهزة أمن الشبكات. يُسهم الأداء المتميز والسعر المناسب لنظام SIEM من الجيل الجديد، بالإضافة إلى نظام الفرز الذاتي من Charlotte AI، في التخلص من إدارة التنبيهات التقليدية، مما يُمهد الطريق بنجاح لرحلة مركز عمليات الأمن السيبراني المدعوم بالذكاء الاصطناعي لدى هذا العميل. وقد حققت الحوسبة السحابية أداءً قويًا آخر خلال الربع الأخير، حيث تواصل المؤسسات تأمين بنيتها التحتية للذكاء الاصطناعي.

دفعت المخاوف بشأن المخاطر المتزايدة الناجمة عن نماذج الذكاء الاصطناعي الحديثة العملاء إلى تعزيز بيئاتهم السحابية. وقد مكّن فوزٌ بملايين الدولارات في شركة متخصصة في رقائق الذكاء الاصطناعي عالية الأداء هذا العميل من تأمين مركز البيانات وبيئات الحوسبة السحابية التي تُدار بواسطة Kubernetes، والتي تشهد نموًا سريعًا. وفي أعقاب طفرة الذكاء الاصطناعي، تسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة في مجال الهوية من الجيل التالي مقارنةً بالربع الرابع. في عصر الذكاء الاصطناعي، يحتاج كل مستخدم إلى هوية، وتحتاج كل هوية إلى حوكمة، وتُدرك كل مؤسسة أنها لا تستطيع التمييز بين الإنسان والآلة في بيئتها.

حققت Falcon Shield أداءً متميزًا آخر خلال الربع الأخير، حيث نما إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة بنحو أربعة أضعاف مقارنةً بالعام الماضي، وذلك بفضل جهود المؤسسات لتأمين نقاط ضعف وكلاء SaaS لديها ضد الهجمات. يشهد كل من حل Signal الذي استحوذنا عليه مؤخرًا، وعرضنا سريع النمو للوصول المتميز، طلبًا مبكرًا قويًا، حيث تسعى الشركات إلى تقييد صلاحيات الوكلاء ونطاق وصولهم. اختارت شركة رعاية صحية أمريكية رائدة Falcon NextGen Identity وSignal في صفقة توسع بملايين الدولارات لحل مشكلة لم تكن موجودة قبل عامين: وهي التحكم في صلاحيات وكلاء الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسة.

يُقدّم Signal نظامًا دقيقًا لإدارة صلاحيات الوصول إلى مهام الوكلاء في الوقت الفعلي، استنادًا إلى سياسات مُحددة. هذه هي فرصة إدارة الهوية في عصر الذكاء الاصطناعي. يُمثّل Falcon Flex بوابتنا التسويقية للعملاء الذين اعتمدوا نموذج الاشتراك، والذين يقتربون بسرعة من ملياري دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة. أما الجانب الأكثر إثارة فهو ديناميكية Reflex، حيث يُجدّد العملاء اشتراكاتهم ويُوسّعون استثماراتهم بعد انتهاء عقد Flex الأول، ومن أبرز الإنجازات وصول عدد عملاء Reflex إلى 480 عميلًا، ما يُمثّل حوالي 25% من إجمالي عملاء Flex.

بلغ متوسط الزيادة في إيرادات Reflex 26%، حيث يتم تفعيل Reflex في المتوسط خلال سبعة أشهر، أي قبل موعد تجديد الاشتراك بفترة طويلة. والأكثر إثارة للإعجاب، أن أكثر من 130 عميلًا قاموا بتفعيل Reflex عدة مرات، حيث بلغ متوسط الزيادة في الإيرادات السنوية المتكررة مقارنةً باشتراك Flex الأصلي 51%. يعود العملاء مرارًا وتكرارًا، وينفقون باستمرار المزيد، مما يعزز استخدامهم لمنصة CrowdStrike. هذه هي قوة المنصة في الواقع. ولتأمين الذكاء الاصطناعي، تحتاج المؤسسات إلى منصة Falcon.

لتقديم هذه المنصة، أنت بحاجة إلى نموذج تسويقي مناسب. فليكس هي الأداة التجارية اللازمة لدفع تبني الذكاء الاصطناعي الآمن. ختامًا، أنا فخور ببداية عامنا. حققنا نتائج ممتازة في الربع الأول، ومع تقدم الربع، شهدنا نقطة تحول حاسمة في مشروع ميثوس. يتقاطع عالما الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي المتقدم. والنتيجة هي أن الذكاء الاصطناعي المتقدم يحتاج إلى أفضل حماية، وهذا ما توفره كراود سترايك. لقد حان وقت التحول. الحاجة إلى الأمن السيبراني لحماية الذكاء الاصطناعي أمر لا غنى عنه.

لا تقتصر مزايا CrowdStrike على التواجد في المكان والزمان المناسبين مع التكنولوجيا المناسبة لإيقاف الاختراقات، بل يمكن تشبيهها بالمعاول والمجارف في أكبر عملية استحواذ على الذهب التكنولوجي في التاريخ. تتمتع CrowdStrike بموقع متميز لتكون طبقة الأمان العالمية للذكاء الاصطناعي. مع ثقة ما يقارب 100,000 شركة، بما في ذلك مئات الشركات المدرجة في قائمة Fortune 500، بنا لحماية مؤسساتهم، يتطلع إلينا آلاف الشركاء في منظومتنا للحصول على حلول لتأمين الذكاء الاصطناعي على نطاق عالمي.

هذا الأمر يتجاوز مجرد العملاء والشركاء. أفضل المواهب في مجال الذكاء الاصطناعي في السوق تتطلع للانضمام إلى كراود سترايك والمساهمة في مهمتنا. يسرني أن أعلن انضمام الدكتور بارتلي ريتشاردسون إلى فريقي القيادي كرئيس تنفيذي للذكاء الاصطناعي والأنظمة المستقلة. ينضم ريتشاردسون إلى كراود سترايك قادمًا من شريكنا الاستراتيجي القديم، إنفيديا، حيث قاد مشاريع الذكاء الاصطناعي الآلي وأمن المعلومات. يُعزز انضمامه تعاوننا مع إنفيديا ويُوسع نطاق دمج الذكاء الاصطناعي في مجال أمن المعلومات. أفضل المواهب في مجال الذكاء الاصطناعي في العالم تختار كراود سترايك لبناء مستقبلها.

في هذه اللحظة الفارقة، أرى فرصة كراود سترايك أكبر من أي وقت مضى. التكنولوجيا متوفرة، والكفاءات متوفرة، وفرصة السوق متاحة. نرفع توقعاتنا لإيراداتنا السنوية الجديدة الصافية بأكثر من 50 مليون دولار. نتوقع الآن أن يتسارع نمو الإيرادات السنوية الجديدة الصافية مقارنةً بالعام الماضي ليصل إلى 5.5 مليار دولار في نهاية العام. نحن نشهد تسارعًا ملحوظًا. نرى في هذا دافعًا قويًا للذكاء الاصطناعي. نظرًا لقوة هذا الربع وثقتنا بما هو قادم، أعلن عن أول عملية تقسيم لأسهم كراود سترايك كشركة عامة.

سنقوم بتقسيم أسهمنا بنسبة 4 مقابل 1، مما يُسهّل على المستثمرين الانضمام إلى مهمتنا في CrowdStrike. الأمن السيبراني ليس مجرد ميزة إضافية في عالم الذكاء الاصطناعي، بل هو ضرورة حتمية، وCrowdStrike هي الخيار الأمثل للابتكار والشراكة والحماية في هذا العالم الجديد المتسارع للذكاء الاصطناعي. شكرًا لثقتكم. سأترك الآن المجال لبيرت بودبير، مديرنا المالي.

بيرت بودبير، المدير المالي

شكرًا لك يا جورج، ومساء الخير جميعًا. للتذكير فقط، ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع الأرقام المذكورة في كلمتي اليوم، باستثناء الإيرادات، لا تتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. لقد حققنا نتائج قوية في الربع الأول مع بداية السنة المالية الجديدة. وتجاوزنا التوقعات في جميع المؤشرات المُستهدفة، حيث حققنا رقمًا قياسيًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة في الربع الأول بلغ 255.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 32% على أساس سنوي، مما رفع إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة في نهاية الربع إلى 5.51 مليار دولار، متسارعًا بذلك النمو إلى أكثر من 24% على أساس سنوي.

كما أوضح جورج، مثّلت لحظة ميثوس نقطة تحوّل حاسمة في هذا القطاع، مؤكدةً أن الأمن السيبراني ليس مجرد عنصر أساسي لتبني الذكاء الاصطناعي، بل هو بنية تحتية حيوية له. وتعكس نتائجنا للربع الأول وتوقعاتنا للسنة المالية 2027 بدايات هذه الموجة التكنولوجية، مدعومةً بزخم واسع النطاق مدفوع بتوحيد العملاء لاحتياجاتهم الأمنية، وخفض التكلفة الإجمالية للملكية، وتسريع تبني الذكاء الاصطناعي مع اعتماد كراود سترايك كأساس أمني لهم.

تتجلى هذه القوة في استمرار معدلات الاحتفاظ المرتفعة لدينا، وزيادة استخدام الوحدات النمطية، وتسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة لقطاع نقاط النهاية للربع الثالث على التوالي، بالإضافة إلى تسجيلنا أرقامًا قياسية في المشاريع قيد التنفيذ خلال الربع الثاني. علاوة على ذلك، أتممنا عمليات الاستحواذ على شركتي سيجنال وسيرافيك في الربع الأول، مما ساهم مجتمعين بمبلغ 7.8 مليون دولار أمريكي من صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة المكتسبة، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا المعلنة التي تراوحت بين 5 و8 ملايين دولار أمريكي. أما بالنسبة لبيان الأرباح والخسائر، فقد تجاوز إجمالي الإيرادات النطاق التوجيهي لدينا، ونما بنسبة 26% مقارنة بالربع الأول من العام الماضي ليصل إلى 1.39 مليار دولار أمريكي، مع تسارع النمو السنوي بشكل متتابع للربع الرابع على التوالي.

ارتفعت إيرادات الاشتراكات بنسبة 26% مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي لتصل إلى 1.32 مليار دولار، بينما حافظت إيرادات الخدمات المهنية على قوتها عند 64.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 23% على أساس سنوي، مدفوعةً بتزايد التهديدات الإلكترونية. وتوزعت إيرادات الربع الأول جغرافياً بنسبة 66% تقريباً من الولايات المتحدة و34% من المناطق الدولية، مع تسارع نمو الإيرادات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وعلى المستوى الدولي عموماً مقارنةً بالربع الرابع. وبلغ إجمالي هامش الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مستوى قياسياً في الربع الأول بنسبة 79%، كما بلغ إجمالي هامش الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للاشتراكات مستوى قياسياً في الربع الأول بنسبة 81% من الإيرادات، بزيادة قدرها 90 نقطة أساس عن العام السابق، مدفوعةً بالتحسين المستمر للخدمات السحابية.

بلغ صافي الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الأول رقماً قياسياً قدره 325.7 مليون دولار، وبلغ هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 24%، بزيادة قدرها 530 نقطة أساس عن العام السابق، متجاوزاً بذلك توقعاتنا. ويعود هذا الأداء المتميز إلى الأداء القوي لإيراداتنا، وتحسن هامش الربح الإجمالي، وزيادة كفاءة التشغيل، مما يؤكد التزامنا بتحقيق نمو ربحي مستدام. وفي الربع الأول، حققنا مجدداً صافي دخل إيجابي متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً يُعزى إلى شركة كراود سترايك بقيمة 27.8 مليون دولار.

بلغ صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، رقماً قياسياً في الربع الأول بلغ 283.4 مليون دولار، أو 1.10 دولار للسهم الواحد بعد التخفيف، متجاوزاً بذلك توقعاتنا. أما بالنسبة للنقد، فقد بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله 4.55 مليار دولار. وحققنا تدفقاً نقدياً قياسياً من العمليات بلغ 590.9 مليون دولار، وتدفقاً نقدياً حراً قياسياً بلغ 468.5 مليون دولار، أي ما يعادل 34% من الإيرادات. وفي الربع الأول، قمنا بإعادة شراء أسهم قائمة بقيمة 176 مليون دولار بمتوسط سعر 365.63 دولار. ويتبقى لدينا الآن ما يقارب 1.3 مليار دولار ضمن برنامج إعادة شراء الأسهم المصرح به.

سنواصل انتهاز الفرص في إعادة رأس المال إلى المساهمين، مع تركيزنا على اقتناص فرص النمو الكبيرة المتاحة أمامنا. وكما ذكر جورج، نعلن عن تقسيم أسهم CrowdStrike بنسبة 4 إلى 1 لتسهيل امتلاكها للمستثمرين. سيحصل المساهمون المسجلون بعد إغلاق السوق في 25 يونيو 2026 على 3 أسهم إضافية من الأسهم العادية مقابل كل سهم يملكونه بعد إغلاق السوق في 1 يوليو 2026، ومن المتوقع أن يبدأ التداول على أساس معدل بعد التقسيم عند افتتاح السوق في 2 يوليو 2026. وبالانتقال إلى توقعاتنا وملاحظاتنا حول النماذج، فإن حجم مشاريعنا القياسية في الربع الثاني والزخم القوي في مواجهة المنافسين، واعتماد Falcon Flex، وتوحيد المنصات، كلها عوامل تُعزز ثقتنا في استدامة مسار نمو CrowdStrike، وتوسع ربحيتها، وتوليد تدفقاتها النقدية. وكما أوضح جورج، أصبح تبني الذكاء الاصطناعي ضرورة حتمية، وهو يتطلب الأمن السيبراني. تُوفر كراود سترايك بنية تحتية حيوية تحتاجها المؤسسات لتبني الذكاء الاصطناعي بأمان وعلى نطاق واسع. وينعكس زخم أعمالنا الواسع والنمو المتسارع للذكاء الاصطناعي في توقعاتنا المُحسّنة للسنة المالية 2027. نتوقع الآن أن يتسارع نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للسنة المالية 2027 مقارنةً بالسنة المالية 2026، بنسبة نمو سنوية تبلغ 27.7% عند نقطة المنتصف، أي بزيادة قدرها 520 نقطة أساس عن توقعاتنا السابقة، ما يُترجم إلى زيادة قدرها 52 مليون دولار لتصل إلى 1.291 مليار دولار من صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة.

نظراً لتفوق أداء صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة في الربع الأول وتوقعاتنا المحسّنة للسنة المالية بأكملها، نتوقع الآن أن يبلغ معدل الموسمية لصافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للسنة المالية 2027 حوالي 42% في النصف الأول و58% في النصف الثاني. أما بالنسبة للتدفقات النقدية، فعند منتصف نطاق توقعاتنا، نتوقع هامش تدفق نقدي حر بنسبة 24.5% في الربع الثاني، وهو أدنى مستوى موسمي للتدفق النقدي الحر لدينا، ونستمر في توقع ما لا يقل عن 30% للسنة المالية بأكملها بناءً على توقعاتنا المحسّنة للإيرادات. ونتيجةً لأدائنا المتميز في الربع الأول، نتوقع الآن أن يبلغ التوزيع الموسمي للتدفقات النقدية الحرة بين النصفين الأول والثاني 46% في النصف الأول و54% في النصف الثاني.

نتوقع أن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة للربع الثاني من السنة المالية 2027 بين 5.793 و5.795 مليار دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي قدره 24%، وهو ما يُترجم إلى صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة تتراوح بين 284 و286 مليون دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي يتراوح بين 28 و29%. كما نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 1.436 و1.442 مليار دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي قدره 23%. ونتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 346 و349 مليون دولار أمريكي، وأن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمنسوب إلى كراود سترايك بين 301 و303 مليون دولار أمريكي.

نتوقع أن يبلغ صافي الدخل المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، ما بين 1.16 و1.17 دولار أمريكي تقريباً، وذلك باستخدام معدل ضريبة 21% ومتوسط مرجح لعدد الأسهم يبلغ حوالي 258 مليون سهم على أساس مخفف. وبعد تعديله وفقاً لتجزئة الأسهم، نتوقع أن يبلغ صافي الدخل المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، ما يقارب 0.29 دولار أمريكي تقريباً، وذلك باستخدام متوسط مرجح لعدد الأسهم يبلغ حوالي 1.034 مليار سهم على أساس مخفف.

نتوقع أن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة للسنة المالية 2027 بين 6.532 و6.556 مليار دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي يتراوح بين 24% و25%، ويترجم ذلك إلى صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة تتراوح بين 1.279 و1.303 مليار دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي يتراوح بين 27% و29%. كما نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 5.915 و5.959 مليار دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو يتراوح بين 23% و24% مقارنةً بالسنة المالية السابقة. ومن المتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 1.452 و1.480 مليار دولار أمريكي.

نتوقع أن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، بين 1.263 و1.285 مليار دولار أمريكي، وذلك باستخدام معدل ضريبة 21% ومتوسط مرجح يبلغ حوالي 259 مليون سهم على أساس مخفف. كما نتوقع أن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، بين 4.88 و4.96 دولار أمريكي. وبعد تعديله وفقاً لتجزئة الأسهم، نتوقع أن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد، والمنسوب إلى شركة كراود سترايك، بين 1.22 و1.24 دولار أمريكي تقريباً، وذلك باستخدام متوسط مرجح يبلغ حوالي 1.036 مليار سهم على أساس مخفف.

سأجيب أنا وجورج الآن على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر "رفع اليد" الموجود في الشريط أسفل نافذة برنامج زووم. يمكنكم الخروج من قائمة الانتظار في أي وقت بخفض يدكم. عندما يحين دوركم، ستسمعون اسمكم وستتلقون رسالة على الشاشة تُعلمكم بإمكانية إلغاء كتم الصوت. حرصًا على الوقت، سيقتصر كل مشارك على سؤال واحد. سؤالنا الأول من ميتا مارشال من مورغان ستانلي.

تفضل.

ميتا مارشال، محللة في مورغان ستانلي

ممتاز. شكرًا لك يا جورج. وبيرت، لقد أشرتَ إلى العديد من العوامل الإيجابية التي تدعم أعمال الشركة مع استثمار العملاء في الذكاء الاصطناعي. هل يمكنك توضيح أبرز هذه العوامل على المدى القريب التي دفعتك إلى رفع توقعات صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بشكل ملحوظ لكل من الربع الثاني والسنة المالية بأكملها؟ شكرًا.

بيرت بودبير، المدير المالي

بالتأكيد. شكرًا لك يا ميتا. كما تعلم، كان الدافع الأول لنا هو الدعم الذي قدمه الذكاء الاصطناعي والذي تحدث عنه جورج في كلمته المُعدّة. ولكن هناك عوامل أخرى تُعزز ثقتنا في تطوير الدليل. من بينها معدلات استخدام الوحدات النمطية المرتفعة، ومعدلات الاحتفاظ الإجمالية والصافية القوية، وبالطبع سجلنا القوي في الربع الثاني من العام. ولا ننسى أيضًا لحظة ميثوس، التي شكّلت نقطة تحول في مجال الذكاء الاصطناعي لأعمالنا.

لذا، فإنك تجمع كل تلك الأشياء التي منحتنا الثقة لكل من دليل الربع الثاني ودليل السنة الكاملة.

المشغل

شكراً ميتا. أيها الموظف، السؤال التالي. سؤالنا التالي سيكون من ساكيت كاليا من بنك باركليز.

ساكيت كاليا، محلل في بنك باركليز

حسنًا، ممتاز. يا شباب، شكرًا لكم على طرح سؤالي، ويسعدني رؤية ارتفاع صافي الإيرادات السنوية المتكررة لهذا العام. جورج، ربما فيما يتعلق بهذه النقطة، هل يمكنك أن تُطلعنا قليلًا على متى بدأتم تلاحظون هذا التحول في الطلب المرتبط بما أعتقد أننا أطلقنا عليه لحظة الأسطورة؟ أنا مهتم بمعرفة كيف تطور الأمر من حيث التوقيت. شكرًا.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

أجل، شكرًا لك يا ساكيت. بدأ الأمر فعليًا في مؤتمر RSA في نهاية مارس، أي قبل مؤتمر Mythos بقليل. وكان كل اجتماع عقدناه مع العملاء يدور حول حماية الذكاء الاصطناعي وتوفير رؤية واضحة لأمور مثل الذكاء الاصطناعي الخفي. تحدثنا عن نقطة التحول ونقطة النهاية والتسارع، ومن الواضح أن هناك العديد من العملاء الذين يرغبون في نشر المزيد من الذكاء الاصطناعي، لكنهم في الواقع يواجهون عقبات بسبب افتقارهم إلى ضوابط أمنية مناسبة وشفافة تغطي كل شيء بدءًا من الهوية وحماية البيانات وصولًا إلى خدمات MCP.

لذا، كانت جميع الاجتماعات متشابهة تمامًا، تدور حول حماية تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تعمل على الأجهزة الطرفية، والتي يستخدمها جميع المطورين، وفرق التسويق، وفرق المحاسبة. سمعنا قصصًا مروعة عن مشاكل الذكاء الاصطناعي الخارجة عن السيطرة. والأهم بالنسبة لي، عندما سألت العميل عن النتيجة التي يبحث عنها، لم تكن نتيجة تقنية بحد ذاتها، بل كانت الحاجة إلى حل مشكلة أمنية، لأننا نريد نشر الذكاء الاصطناعي بشكل أسرع، ونريد تسريع نمو أعمالنا، ويطالب الرئيس التنفيذي بتبني الذكاء الاصطناعي.

لا يمكننا القيام بذلك بأمان. لذا كانت تلك لحظة إدراك مفاجئة، أو نقطة تحول في شركة RSA. ثم أضف إلى ذلك إطلاق Mythos في أبريل، وأعني حرفيًا آلاف التفاعلات التي أجريناها مع العملاء حول عروض Mythos التقديمية ومشروع QuoteWorks، لقد كان ذلك مذهلاً. لذا، عندما تجمع كل ذلك معًا، تدرك أنك أمام نقطة تحول حقيقية في السوق.

المشغل

شكراً لك يا ساكيت. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليك برايان إسيكس من بنك جيه بي مورغان سؤالك التالي.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

مرحباً، شكراً للجميع. مساء الخير، وشكراً لكم على الإجابة على السؤال. ومن الرائع أيضاً رؤية دليل الزيادة الملحوظة في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة. جورج، أودّ أن أستشيرك قليلاً. كما تعلم، سمعنا أن ميزانيات الأمن أصبحت خارج نطاق ميزانيات تكنولوجيا المعلومات والأمن التقليدية، ربما حول ميزانيات RSA. وبعد إصدار Mythos، يبدو أننا نشهد نوعاً من الإنفاق المتسرع، وهو أمر شائع في قطاع الاستشارات.

ويبدو أن الجميع يلاحظ ذلك في مشاريعهم، لكنني أود معرفة مصدر التمويل. ما مقدار الزيادة المتوقعة في الإنفاق على الأمن، وما مقدار إعادة تخصيص الميزانيات الحالية لمزودي خدمات يُنظر إليهم على أنهم أكثر كفاءة في مجال الذكاء الاصطناعي؟ ومن أين يأتي التمويل ضمن الميزانيات الثابتة نسبياً لهذا العام؟ نعم، أعتقد أننا بحاجة إلى النظر إلى نقطة تحول هائلة في تبني نماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة. صحيح. لقد رأينا جميعاً منحنيات الإيرادات لدى الشركات الكبرى، لذا نميل إلى اتباع منحنى التبني هذا. وكان الإنفاق على الرموز مذهلاً. وعندما يصل التبني إلى هذا المستوى، سيزداد التمويل المخصص للأمن. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الأمر بواقعية، فلن نجد ميزانيات ضخمة للرموز قبل عامين.

فجأةً، أصبح هناك مجالٌ للربح، والناس يجدون المال، وهذا الربح تدريجي، ويحتاجون إلى تبني المزيد منه. لدينا العديد من الشركات التي تتابع استخدام الرموز الرقمية، ليس فقط من منظور الإنفاق، أي معرفة أوجه الإنفاق، بل تريد أيضًا معرفة من ينفقها، وهل ينفقها بالقدر الكافي، وهل وتيرة إنفاقه سريعة بما يكفي؟ لذا، فقد شهدنا نموًا تدريجيًا، وفي نهاية المطاف، وبالعودة إلى ما ذكرته مرارًا وتكرارًا، إذا أردتَ تطوير الذكاء الاصطناعي، فأنت بحاجة إلى وحدات معالجة الرسومات (GPUs).

إذا كنت ترغب في استخدام الذكاء الاصطناعي، فأنت بحاجة إلى الأمن. وهذا ما نسعى إلى مناقشته وإيجاده.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا برايان. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سؤالك التالي سيكون من غابرييلا بورخيس من غولدمان ساكس.

غابرييلا بورخيس، محللة في غولدمان ساكس

أهلاً جورج وبيرت، مساء الخير. أودّ أن أسألكما قليلاً عن الوحدات في شركتكما التي تعتمدان فيها على التسعير بناءً على الاستهلاك. أعتقد أن هذا قد يكون موجوداً في أعمال الجيل القادم من شرائح SIM، وربما في أعمال الحوسبة السحابية أيضاً. سؤالي هو: هل تلاحظان تغييراً، أو حتى تغييراً جذرياً، في كمية البيانات المُستَقبَلة، أو في سير عمل الحوسبة السحابية المُستَقبَلة، أو في هذا النوع من الديناميكية، سواءً بسبب نشاط الوكلاء أو بسبب ازدياد عدد التهديدات التي يواجهها العملاء في مركز عمليات النظام (SoC)؟

وأتساءل، نظراً للمزايا الهيكلية التي تتمتعون بها من حيث التكلفة والأداء في الجيل القادم من شرائح SIM، هل يمكن أن يُسهم ذلك في زيادة فرص نجاحكم في هذا المنتج؟ شكراً جزيلاً.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، عندما نفكر في عالم الوكلاء، نجد أن الأمر برمته يدور حول البيانات، وهذا عنصر أساسي في CrowdStrike منذ تأسيسي للشركة. فكما تعلمون، إذا توفرت لديكم الكمية المناسبة من البيانات، يمكنكم حل معظم حالات استخدام الأمن السيبراني. وفي عالمنا اليوم، يتمحور كل شيء حول إنشاء البيانات، واستخدامها في التدريب، وتجهيز مركز عمليات Agentix. ولهذا السبب شهدنا إقبالًا هائلًا على نظام إدارة معلومات الأمان والأحداث (SIEM) من الجيل التالي. كما لاحظنا زيادة في أحمال العمل على السحابة.

لقد رأينا شركاتٍ ربما لم تكن تُدخل في السابق كمياتٍ كبيرة من البيانات في نظام إدارة معلومات الأمان (SIEM) الخاص بها، وذلك بسبب مزود الخدمة القديم ونموذج التكلفة الخاص به. ونظرًا لطبيعة تسعير شرائح SIM المبتكرة لدينا، والتي تُعد جزءًا لا يتجزأ من منصتنا، وفرضنا رسومًا على استيعاب البيانات من جهات خارجية، فقد حقق ذلك مكاسب حقيقية لعملائنا. لذا، نشهد انتشارًا متزايدًا لخدماتنا على نطاقٍ أوسع، ونستطيع الآن تغطية حالات استخدام لم تكن مُغطاة سابقًا، وذلك بفضل اقتصاديات وطريقة طرحنا للمنتج في السوق.

لذا أعتقد أن هناك المزيد من العوامل المساعدة. وكما ذكرت سابقًا، هناك العديد من العملاء الذين يستخدمون هذه البيانات، البيانات مع وكلاء الذكاء الاصطناعي الخاصين بنا والمتوفرين على المنصة، ويحققون نتائج مذهلة. لذا فإن جاذبية البيانات وميزتها التنافسية، التي نتحدث عنها، موجودة بالفعل. لطالما كانت موجودة، وهي تتزايد باستمرار نظرًا لطبيعة الذكاء الاصطناعي.

المشغل

شكراً لكِ يا غابرييلا. الموظف، السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليكِ السؤال التالي ماثيو هيدبيرغ من بنك RBC.

ماثيو هيدبيرغ، محلل في بنك آر بي سي

ممتاز، شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. أهنئك أيضًا يا جورج. كما ذكرتَ سابقًا، حقق أمن الحوسبة السحابية أداءً قويًا آخر هذا الربع. لديّ استفسار، مع ازدياد الطلب على الذكاء الاصطناعي، كيف يتأثر أمن الحوسبة السحابية بالذكاء الاصطناعي، وما هي النتائج التي تلاحظها فيما يتعلق بتغييرات المنافسين أو معدلات الفوز في هذا القطاع؟

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، نعم، إنه سؤال وجيه. عندما نفكر في أمن الحوسبة السحابية، لطالما انصبّ التركيز على إدارة الوضع الأمني في عالم الذكاء الاصطناعي، وهو في جوهره يتعلق بحماية ومراقبة وقت التشغيل. لأننا نرى الآن أحمال عمل الذكاء الاصطناعي هذه مُستضافة في السحابة، أليس كذلك؟ وهذه الحاويات التي تحتوي على وكلاء يعملون لفترات طويلة، أليس كذلك؟ ويتم تشغيلها بمستوى معين من التحكم، وهي بحاجة إلى تطبيق إجراءات الحماية أثناء التشغيل التي نوفرها، وهو ما يمثل ميزة استراتيجية حقيقية لنا. لذا فقد ساهم ذلك بالتأكيد في نجاحنا. ثم نضيف إلى ذلك قدرتنا على فهم وضع SaaS، كما تعلمون، لمزودي خدمات الحوسبة السحابية، وبعض نقاط الضعف التي قد تواجههم.

لقد كانت نقطة مضيئة للغاية بالنسبة لنا، بالنظر إلى الطبيعة الكاملة لمجموعة الحوسبة السحابية التي كنا نبنيها على مدى سنوات عديدة.

المشغل

شكراً يا مات. عاملة الاستقبال، السؤال التالي من فضلك. سؤالك التالي من روب أوينز مع بايبر ساندلر.

روب أوينز، محلل في شركة بايبر ساندلر

ممتاز يا آندي، شكرًا على سؤالك. جورج وبورك، مساء الخير. جورج. حدثٌ سيبرانيٌّ هامٌّ آخر في مسيرتنا المهنية، ولكنه بالتأكيد سيُتيح قفزةً نوعيةً أكبر من أي وقتٍ مضى من حيث الفرص. ونظرًا لأحداث الشهرين الماضيين، كيف تُفكّرون في أعمالكم بشكلٍ عام، وأين يُمكنكم التركيز للاستفادة من هذا الوضع؟ من الواضح أنكم تعملون على تطوير مجموعة منتجاتكم، ولكن مع ازدياد الشعور بالإلحاح، هل تُفكّرون في أمورٍ مثل التغليف والتسعير وعمليات الاندماج والاستحواذ، للاستفادة من هذه الفرصة التي يبدو أنها تتزايد بشكلٍ كبيرٍ من حيث الطلب؟ شكرًا لكم.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، سأبدأ بنموذج Flex نفسه، وهو نموذج نطبقه منذ بضع سنوات. ونلمس جميعًا فوائده في مساعدة العملاء خلال هذه المرحلة الانتقالية. هناك العديد من التقنيات التي تتطور بسرعة في المؤسسات، وكلها بحاجة إلى حماية. ويرتكز الكثير منها على الذكاء الاصطناعي. أعتقد أننا حققنا نجاحًا ملحوظًا في مجال الاستحواذ.

أعتقد أننا اتبعنا نهجًا استراتيجيًا للغاية في اختيار الشركات التي تتناسب مع محفظتنا الاستثمارية. وكما ذكرنا سابقًا، نولي اهتمامًا كبيرًا لعملية الدمج، وهو ما يُقدّره عملاؤنا ويكافئوننا عليه. وسنواصل عمليات الاستحواذ، فنحن دائمًا ما نبحث عن شركات جديدة. نميل إلى شراء شركات التكنولوجيا، والشركات التقنية، والفرق المتميزة، ونولي اهتمامًا كبيرًا لعملية الدمج. ولكنني أعتقد أن هناك العديد من المجالات في الذكاء الاصطناعي التي تشهد نموًا سريعًا، ونحن نواصل مراقبة هذا السوق، وسنواصل تطويره عضويًا كما فعلنا سابقًا، وغير عضويًا أيضًا. وكما تعلمون، مع استكمال محفظتنا الاستثمارية بالكامل، وخاصة في مجال حماية البيانات، نواصل الاستثمار في هذه المجالات. ولدينا شركة فالكون لهذا الغرض.

لقد شهدنا تقدماً مذهلاً في إزاحة بعض الشركات الكبرى المهيمنة في هذا السوق. لذا، سنعزز ذلك بعمليات الاستحواذ حيثما دعت الحاجة. ونواصل أيضاً كوننا شركةً تقود الابتكار بشكلٍ ذاتي.

المشغل

شكراً روب. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليك جوش تيلتون من شركة وولف السؤال التالي.

جوش تيلتون، محلل في شركة وولف

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على سؤالي. جورج، ربما يكون هذا السؤال موجهاً إليك. لقد وجدتُ من المثير للاهتمام كيف ذكرتم في ملاحظاتكم المُعدّة أن الأمور كانت تسير بسرعة كبيرة في شهر أبريل. أحاول فقط أن أفهم ما إذا كان هناك أي تأخير في الإنفاق أو اتخاذ القرارات قد غيّر من الموسمية الصافية للإيرادات السنوية المتكررة الجديدة مقارنةً بما كنتم تتوقعونه قبل 90 يوماً؟ أسأل هذا لأني أحاول فهم سبب الأداء المذهل الذي حققتموه في الربع، والذي كان له ما يبرره. شكراً لكم.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، سأبدأ وسأترك المجال لبيرت. لكن كما ذكرت سابقًا، يُمكن اعتبار شهر مارس ومؤتمر RSA نقطة تحول حقيقية، ويجب النظر إلى الانتشار الهائل لتقنيات مثل Claude وشركاه. أعتقد أن الجميع على دراية بالأرقام، أليس كذلك؟ لذا، شهدنا هذا الإقبال الكبير والسريع على وكلاء الذكاء الاصطناعي، والذي بدأ فعليًا في أواخر مارس. ثم جاءت لحظة Mythos في أبريل، وشهدنا طلبًا هائلًا من هذا المنطلق.

ومن الواضح أنك ترى ذلك في التوجيهات المستقبلية خلال السباق. إذن يا بيرت، هل تريد إضافة شيء إلى ذلك؟

بيرت بودبير، المدير المالي

أجل، بالتأكيد، كل ما قاله جورج، يعود في جوهره إلى حجم مشاريعنا القياسية في الربع الثاني. هذا ما منحنا الثقة ونحن نتطلع إلى العام بأكمله. لقد منحنا الثقة في رؤيتنا لأعمالنا وزخمها. وبالنظر إلى الربع الأول، ألاحظ معدل نمو سنوي جديد بنسبة 32% في صافي الإيرادات السنوية المتكررة. إنه رقمٌ مُبهر. ثم ننتقل إلى النقد، حيث حققنا تدفقًا نقديًا حرًا قياسيًا، وننظر إلى قاعدة 59، وهي قاعدة رائعة بالنظر إلى حجم أسهمنا.

لذا فإن النظر إلى كل هذه الأمور مجتمعة يمنحني الثقة فيما يتعلق بالزيادة التي نظرنا فيها لهذا العام.

المشغل

شكراً لك يا جوش. الموظف، السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليك جو غالو من شركة جيفريز السؤال التالي.

جو غالو، محلل في جيفريز

مرحباً يا شباب، شكراً على السؤال. لديّ سؤالان حول الهوية الآلية. من الواضح أن هذه حاجة ملحة يدركها جميع مديري أمن المعلومات. لكن في الوقت نفسه، لا تُطبّق الشركات حلولاً أمنية فعّالة في هذا المجال. ما السبب وراء ذلك؟ وما هو العامل الحاسم الذي يُمكنه تغيير هذا الوضع؟ ثانياً، هل يُمكنكم التحدث قليلاً عن موقع منتجكم في السوق وعن الهوية خارج نطاق إدارة علاقات تكنولوجيا المعلومات، خاصةً الآن مع انضمام Signo وامتلاكها فرصة حقيقية للفوز بسوق الهوية الآلية؟

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

نعم، لقد كنا في سوق الهوية، في بعض القطاعات، منذ عام 2020، وبنينا أعمالًا رائعة هناك. إنها واحدة من أكبر شركات أمن الهوية المتخصصة في هذا المجال. وماذا نرى؟ حسنًا، من الواضح أنه مع ما بنيناه، والتطور الطبيعي للمنتجات، والآن بالاشتراك مع سيجنال، لدينا فرصة هائلة أمامنا. سيجنال وحده، لدينا عملاء يستخدمونه للهويات غير البشرية ويحققون نتائج مذهلة.

والتقيتُ بأحد العملاء في شركة RSA، وأصبح عميلاً للمرة الثانية. هذا الرجل تحديداً ترك شركةً كانت تستخدم خدمة Signal، وأول ما فعله هو الحصول على الخدمة في شركته الجديدة التي ذكرناها في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقاً. سألته: ما الذي يعجبك؟ ما الذي يناسبك؟ لماذا أنت هنا بهذه السرعة؟ للمرة الثانية؟ قال إنه سيستغرق أسبوعين لتفعيل حسابه.

والآن، يستغرق الأمر منه دقيقتين فقط. إنّ حجم التحسينات التي حققها مذهل. وما نراه الآن، ونعمل مع عملائنا على هذا الأمر، هو استخدام نظام Signal كمنصة للتحكم في الهوية بالتزامن مع نظام AIDR الخاص بنا. لذا، نرى فرصة رائعة. وتذكروا، لسنا مثقلين بتقنيات قديمة أو حلول ترقيعية نضطر للتعامل معها فيما يتعلق بحفظ البيانات.

صحيح. العملاء يريدون نهجًا جديدًا ومبتكرًا خالٍ من الامتيازات الثابتة. ونحن نمتلك هذا النهج، وسينجح في عالم الوكلاء. لذا نشعر بارتياح كبير تجاه هذا الاستحواذ وأعمالنا في مجال الهوية.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا جو. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليك روجر بويد من شركة يو بي إس سؤالك التالي.

روجر بويد، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. شكرًا لك يا آندي على السؤال. جورج، أودّ العودة إلى موضوع استجابة الكشف بالذكاء الاصطناعي، وإلى خط الإنتاج المذهل والتفاصيل الدقيقة التي قدمتها عن هذا المنتج. من منظور أوسع، وبالنظر إلى سوق الذكاء الاصطناعي المتوقع أن يصل إلى 2.5 تريليون دولار، كيف ترى حجم السوق الإجمالي لتقنية الكشف والاستجابة بالذكاء الاصطناعي؟ قبل بضعة أشهر، بدا لي أن هذا السوق لا يزال في مراحله الأولى. هل يمكنك التحدث عن هذه الصفقات المبكرة، وما الذي تراه من منظور تنافسي، وما الذي يمنحك الأفضلية للفوز هنا؟ شكرًا.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

أجل، يا روجر، أعتقد أن حجم السوق الحالي وحجمه الإجمالي المتوقع سيكون ضخمًا للغاية. كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، أعتقد أنه سيكون أكبر من سوق أنظمة الكشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR). والسبب في ذلك، كما تعلم، من منظور أنظمة EDR، نحن نحمي الأجهزة وأعباء العمل وما شابه ذلك في عالم الوكلاء. في المتوسط، وهذه إحصائية خاصة بالقطاع، سيكون هناك 90 وكيلًا لكل موظف. لذا، عندما تنظر إلى كل هؤلاء الوكلاء الذين يحتاجون إلى الحماية، فهذا ما يمنحني الثقة بأن هذا السوق سيكون أكبر من سوق أنظمة EDR.

ولماذا يحق لنا الفوز؟ حسنًا، لقد أسسنا فعليًا فئة حلول الكشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR). نحن الشركة الرائدة في هذا المجال. والعملاء لديهم بالفعل ما يحتاجونه، فهم يمتلكون بالفعل نظامًا آليًا، ولديهم رؤية واضحة لما يحدث. وقد حققنا تطورات مذهلة تمنح رؤية غير مسبوقة لما يجري على مستوى النظام الآلي. ونعمل حاليًا مع بعض أكبر الشركات في العالم في مرحلة تجريبية على بعض هذه التقنيات، بالإضافة إلى ما هو متوفر لدينا في السوق.

بصفتنا شركة رائدة في مجال حلول الكشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR)، يُعدّ هذا تطورًا طبيعيًا، حيث عبّر العملاء عن حاجتهم لهذه الحلول لحماية عملائهم، ونحن على أتمّ الاستعداد لتلبية احتياجاتهم في السوق. لذا، أعتبر هذه الفترة من أكثر الفترات إثارةً منذ تأسيس الشركة، لأنها حقًا لحظة استثنائية في مجال الأمن السيبراني. ومع التطورات المتسارعة في مجال الذكاء الاصطناعي، أعتقد أننا في وضع مثالي.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا روجر. عامل الهاتف. السؤال التالي من فضلك. سيطرح عليك إريك هيث من بنك كي بنك سؤالك التالي.

إريك هيث، محلل في بنك كي بنك

مرحباً، شكراً على قبول السؤال. هل تسمعني جيداً؟ رائع يا جورج، مع بدء قطاع الأمن في تبني هذه النماذج الرائدة والاستفادة منها لتقديم المنتجات والخدمات كما فعلتم، هل تحتاج نماذج التسعير إلى التحول نحو نموذج تسعير قائم على الرموز؟ ما رأيك في ذلك؟ هل يتطور؟ شكرًا.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، إنه سوق متطور، والخبر السار هو أن ترخيص Falcon Flex مصممٌ خصيصًا لهذا الغرض. تذكر أن Flex نموذجٌ قائم على الالتزام، ولكنه يتيح استخدام الرموز المميزة، والرصيد، وما شابه ذلك. لذا أعتقد أننا في وضع ممتاز لأننا بذلنا جهدًا كبيرًا في الحصول على تراخيص Falcon Flex. لدينا عملاء استثمروا مبالغ طائلة فيه بالفعل. ومع تطوره، يمكننا بسهولة إضافة استهلاك الرموز المميزة إلى النموذج.

وهذا بالتأكيد أمر قد نفعله في المستقبل، لكن من الواضح أن الأمور تتطور بسرعة كبيرة، ونريد التأكد من أننا نسير على الطريق الصحيح. نريد أن نلبي احتياجات عملائنا حيثما يرغبون، حيثما يجدون مستوى من المرونة، وفي الوقت نفسه مستوى من اليقين بشأن إنفاقهم. وأعتقد أننا كشركة، بذلنا جهدًا كبيرًا في توفير ذلك لعملائنا، وهذا ما يفسر الإقبال الكبير على خدمة Flex.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا إريك. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سؤالنا التالي سيكون من فاطمة بولاني من سيتي. يمكنك الآن إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالك. فاطمة، تفضلي بإلغاء كتم صوتك. سننتقل إلى المتصل التالي، وسنتواصل مع فاطمة لاحقًا. سؤالنا التالي سيكون من جون ديفوتشي من غوغنهايم للأوراق المالية.

جون ديفوتشي، محلل في شركة غوغنهايم للأوراق المالية

شكرًا لك يا جورج. لديّ بعض الأسئلة. ذكرتَ أن الفجوة بين تبني الذكاء الاصطناعي وحمايته هي أكبر تفاوت في مجال الأمن منذ التحول إلى الحوسبة السحابية. وتحدثتَ أيضًا عن نقطة تحول في السوق، مما يشير إلى نمو تدريجي في الأعمال. وهذا صحيح. تبدو نتائجك جيدة، وهذا واضح، ولكن يبدو أن الأمر يتعلق أكثر بالاهتمام. ويبدو أننا ما زلنا في المراحل الأولى من هذه الرحلة بالنسبة للمؤسسات. لذا، سؤالي هو: أين نحن الآن في التبني الفعلي للذكاء الاصطناعي في المؤسسات؟

هل ما زالت المؤسسات تحاول فهم كيفية تسخير إمكانيات الذكاء الاصطناعي وتتخذ خطوات مترددة، أم أنها بدأت بالفعل في نشره على نطاق واسع؟ والأهم من ذلك، فيما يتعلق بشركة كراود سترايك، لأنني لا أعتقد أنها ستُسمح لها بالتوسع، أين وصلت المؤسسات في رحلتها نحو تبني حلول أمنية للذكاء الاصطناعي؟

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، جون، لنبدأ من البداية. ما زلنا في المراحل الأولى، كما تتوقع في تبني الذكاء الاصطناعي، ولكن عليك أن تنظر إلى المؤسسات التي تعمقت فيه بسرعة كبيرة، بدءًا من المطورين بالطبع، ثم انتقلت إلى مجالات أخرى. لذا، اعتمادًا على القطاع والشركة، ولكن بالتأكيد في عالم المطورين منذ يناير، ومع تطور بعض النماذج والأدوات التي ابتكروها لإنجاز العمل، شهدنا تبنيًا مذهلاً وسريعًا، وكما هو الحال مع العديد من التقنيات الأخرى، فإن نقطة التحول في هذا المجال تعتمد بشكل كبير على جانب الأمان.

ولهذا السبب يتصل بنا العديد من مديري أمن المعلومات ومديري تقنية المعلومات والرؤساء التنفيذيين، قائلين إننا بحاجة إلى حلول لمواكبة تبني الذكاء الاصطناعي. نريد تسريع وتيرة التطور، ونحتاج إلى حلول مثل CrowdStrike وAIDR. لذا، ما زلنا في المراحل الأولى. أود الإشارة أيضًا إلى أنه حتى عند النظر إلى هياكل البيانات لدينا والأمور التي تحدث عنها بيرت، فإن تبني الذكاء الاصطناعي لم ينتشر على مستوى المؤسسة بأكملها بعد. يشبه الأمر إلى حد كبير المراحل الأولى لتقنية EDR، حيث كان يتم تبنيها في قسم أو منطقة جغرافية محددة.

ما زلنا في المراحل الأولى، ونشهد نموًا هائلاً في المشاريع. لذا، بمجرد أن يصبح هذا النهج شائعًا وتتبناه الشركات بأكملها على مستوى جميع موظفيها وأعباء عملها، أعتقد أننا سنشهد زيادة تدريجية أخرى في الفرص المتاحة.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا جون. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سؤالك التالي من جريج موسكوفيتز من ميزوهو.

غريغ موسكوفيتز، محلل في ميزوهو

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال يا جورج. كما تعلم، أصدرت الحكومة الأمريكية مؤخرًا أمرًا تنفيذيًا لتحديث أنظمة الذكاء الاصطناعي المتقدم. هل يمكنك التحدث عن الدور الذي تتوقع أن تلعبه شركة كراود سترايك في هذا الشأن؟ وبالنسبة لبيرت، كيف ينعكس هذا الأمر، إن وُجد، في توجيهاتكم؟ شكرًا.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، دعوني أولًا أُشيد بالإدارة لتأكيدها على ضرورة أمن الذكاء الاصطناعي. وأعتقد أن البيت الأبيض قد حقق توازنًا مناسبًا في هذا الشأن. ونحن متحمسون للغاية وسنواصل التعاون. لقد كنا نشطين جدًا في واشنطن العاصمة، ونعمل بتعاون وثيق مع مختلف الجهات والإدارة وغيرها. وأعتقد أن هذا أمر جيد. عندما ننظر إلى الذكاء الاصطناعي ومدى أهميته لمستقبل العمل الفيدرالي وأمن البلاد، نجد أنه أمر لا بد من التعامل معه بشكل صحيح.

وأعتقد أن الأمر التنفيذي سيُعزز في نهاية المطاف فرص شركات مثل كراود سترايك، لأن الحكومات الفيدرالية ستكون بحاجة إلى تسريع وتيرة تطوير الدفاعات السيبرانية وإعطائها الأولوية بطريقة أكثر حداثة. ويجب أن نضع في اعتبارنا أن الأمن السيبراني هو جزء لا يتجزأ من الأمن القومي، وهو أمر بالغ الأهمية. نحن في قلب هذا المجال، وسنواصل المشاركة، ويسعدنا أن نكون جزءًا من هذه الجهود في مراحلها المختلفة.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا غريغ. أيها الموظف، السؤال التالي من فضلك. سؤالك التالي من مايكل تورين من شركة ويلز فارجو للأوراق المالية.

مايكل تورين، محلل في شركة ويلز فارجو للأوراق المالية

أهلاً، ممتاز، شكراً جزيلاً. أقدر لك إجابتك على السؤال. أودّ العودة إلى شكل ما تراه وكيف ينعكس في نموذج السوق. كان أداء الربع السنوي الأول قوياً، لكنه أقرب قليلاً إلى التوقعات، خاصةً بالمقارنة مع ارتفاع أرقام السنة كاملة. أعلم يا جورج أنك ذكرتَ مرحلة ما بعد MEOS عدة مرات. ربما يمكنك التحدث عن تسلسل توقعاتك لبقية العام فيما يتعلق بتقدم المشاريع قيد التنفيذ.

وبيرت، ربما يمكنك أيضًا التطرق إلى كيفية النظر في مدى وضوح رؤيتك لدليل الواقع المعزز لبقية العام مقابل ما قد يدفع إلى مزيد من النمو. شكرًا لك.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

حسنًا، سأبدأ، ثم سأترك المجال لبيرت. لكن عندما ننظر إلى AIDR، نجد أنها تشهد نموًا ربع سنوي قدره 250، مع وجود أكثر من 50 مليون طلب قيد التنفيذ، وهذا الرقم في ازدياد مستمر. مراكز الإحاطة التنفيذية (EBC) مكتظة بالشركات التي ترغب في مناقشة أساليب حماية الذكاء الاصطناعي. كل محادثة، كل مندوب، كل شيء. وقد عقدنا عددًا هائلًا من جلسات الإحاطة التنفيذية وجلسات مجالس الإدارة، لأن MEOS، كما تعلمون، تشمل جميع المستويات الإدارية، من المكاتب الخلفية إلى قاعات الاجتماعات، ويمكنني أن أؤكد لكم أن العديد من الرؤساء التنفيذيين اتصلوا بمسؤولي أمن المعلومات لديهم في عطلة نهاية الأسبوع متسائلين: هل هذا الأمر يمثل مشكلة حقًا؟

ماذا يعني هذا بالنسبة لنا؟ كيف نحمي أنفسنا؟ ماذا يعني هذا للمستقبل؟ إنه حقًا لحظة فارقة في مجال الأمن، تمامًا كأزمة عام 2000. لذا، كما تعلمون، ننظر إلى العام المقبل والتوجيهات، وهذا يعكس هذا الزخم الذي نشهده.

بيرت بودبير، المدير المالي

أجل، أعتقد أن هذا صحيح تمامًا. بالنسبة لنا، نستمد هذه الثقة من جميع أساسيات العمل. نستمدها أيضًا من جميع الحوارات التي نجريها مع عملائنا. ما ذكره جورج بخصوص لحظة MEOS، لا يوجد حوار إلا ويجري، من أكبر عملائنا إلى أصغرهم، حول كيفية حماية تقنيات الذكاء الاصطناعي لدينا. أعتقد أن العالم يتطلع إلينا لنكون عاملًا محفزًا لنشر الذكاء الاصطناعي.

لأنّ، كما تعلمون، يُمثّل مسؤولو أمن المعلومات في جميع أنحاء العالم عائقًا أمام نشر الذكاء الاصطناعي، لكنّهم لا يستطيعون القيام بذلك ما لم يتأكدوا من وجود الضوابط المناسبة، وهنا يتجهون إلى كراود سترايك. بناءً على ذلك، لديّ ثقة في دليل السنة الكاملة ودليل الربع الثاني.

المشغل

شكراً لكم. شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى جورج كورتز لإلقاء كلمته الختامية.

جورج كورتز، الرئيس التنفيذي والمؤسس

أود أن أشكر الجميع على وقتهم اليوم. نحن نقدر دعمكم المستمر ونتطلع إلى رؤيتكم في فعالياتنا القادمة. شكرًا جزيلًا، ونراكم قريبًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.