أعلنت شركة دومو (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: DOMO ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=kEmMJwty

ملخص

أعلنت شركة دومو عن إجمالي إيرادات الربع الأول من السنة المالية 2027 بقيمة 79.4 مليون دولار، مع إيرادات اشتراكات بلغت 69.8 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 2٪ على أساس سنوي.

تخوض الشركة مفاوضات متقدمة بشأن صفقة استراتيجية، بهدف الإعلان عن صفقة نهائية قريباً، كجزء من مراجعة شاملة للبدائل الاستراتيجية.

أكدت شركة دومو على موقعها الاستراتيجي عند تقاطع البيانات والذكاء الاصطناعي، مسلطة الضوء على عمليات النشر الهامة مع عملاء رئيسيين في مختلف الصناعات مثل الإعلام والسلع والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية.

تحسن معدل الاحتفاظ الإجمالي إلى 86.7%، بينما بلغ صافي الاحتفاظ 95.5%، مدفوعًا بالتسعير القائم على الاستهلاك والعقود متعددة السنوات.

تخضع الشركة لاتفاقية تسامح مع المقرض بسبب عدم الامتثال للحد الأدنى من تعهد العائد السنوي المتكرر، مما يوفر لها الوقت الكافي لإتمام الصفقة الاستراتيجية.

بلغ هامش التشغيل لشركة دومو 5.6٪، مع دخل تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً قدره 4.4 مليون دولار أمريكي وخسارة صافية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسهم الواحد قدرها 0.02 دولار أمريكي.

لم يتم تقديم أي توجيهات مالية بسبب المناقشات الاستراتيجية الجارية، ولم تكن هناك جلسة أسئلة وأجوبة في مكالمة الأرباح هذه.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح دومو للربع الأول من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط هذه المرة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر التشغيل (*0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. يسرني الآن أن أقدم لكم مضيفكم، كوري إدواردز، نائب رئيس قسم الاتصالات المؤسسية في دومو. شكرًا لك يا كوري، تفضل بالبدء.

كوري إدواردز (نائب رئيس قسم الاتصالات المؤسسية)

مساء الخير. ينضم إلينا اليوم في هذه المكالمة جوش جيمس، مؤسسنا ورئيسنا التنفيذي، وتود كرين، مديرنا المالي. سأبدأ ببياننا حول بيان الحماية القانونية. صدر بياننا الصحفي بعد إغلاق السوق، وهو متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. يرجى العلم أن هذه المكالمة تتضمن بيانات استشرافية حول أعمالنا وفقًا لما هو مُعرّف في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تنطوي هذه البيانات على مخاطر وشكوك وافتراضات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، البيانات والتوقعات المتعلقة بأدائنا المالي المستقبلي، وآفاق النمو، ووضعنا النقدي، وجهود المبيعات، والتطورات التكنولوجية، وفرص الأعمال الجديدة، والمعاملات والمبادرات، والتأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي والعوامل الاقتصادية الكلية على أعمالنا.

للاطلاع على مناقشة مفصلة لهذه المخاطر والشكوك، يُرجى الرجوع إلى ملفاتنا العامة، بما في ذلك بياننا الصحفي الصادر اليوم، وتقريرنا السنوي الأخير على النموذج 10K، وتقريرنا الفصلي على النموذج 10Q، وجميعها متاحة على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تُحدد هذه الوثائق عوامل الخطر المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا المستقبلية. كما سنناقش خلال المكالمة المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والتي نستخدمها كمؤشرات تكميلية لأداء دومو. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع النتائج التي نناقشها اليوم، باستثناء الإيرادات، هي على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ينبغي النظر إلى هذه المقاييس على أنها مكملة لنتائجنا المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وليست بديلة عنها.

يمكنكم الاطلاع على بيان توفيقي لنتائجنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مع أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) قابلية للمقارنة مباشرةً في بيان الأرباح الصادر اليوم وعلى موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين@domoinvestors.com. والآن، سأترك المجال لجوش. جوش.

جوش جيمس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كوري. مساء الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. سأتناول اليوم ثلاثة مواضيع: موقعنا الحالي في العملية الاستراتيجية، ولماذا أعتقد أن هذه المنصة أكثر قيمة اليوم من أي وقت مضى، بالإضافة إلى بعض الأمثلة من العملاء وشركاء النظام البيئي التي تُثبت ذلك. وكما أُعلن في فبراير، فقد أجرينا مراجعة شاملة للبدائل الاستراتيجية. وخلال هذه العملية، بقي أمر واحد واضحًا: نحن في المراحل الأولى من تحوّل كبير في كيفية استخدام المؤسسات للبيانات والذكاء الاصطناعي.

تتجاوز الشركات مرحلة التجريب وتبحث عن طرق عملية واستراتيجية لدمج الذكاء في أساليب العمل. يُمكّننا دمج تطبيقات البيانات ووكلاء الذكاء الاصطناعي في دومو من مساعدة عملائنا على إتمام هذا التحول بنجاح. تقع على عاتق مجلس الإدارة مسؤولية تقييم أفضل السبل لتعظيم قيمة هذه الفرصة للمساهمين. وقد تواصلنا مع العديد من الشركاء ودرسنا مجموعة واسعة من الخيارات والنتائج المحتملة.

استعنّا بمستشارين ماليين وقانونيين خارجيين، وبعد دراسة متأنية للخيارات المتاحة، خلص مجلس الإدارة إلى أن السعي وراء صفقة استراتيجية هو الخيار الأمثل. ونتيجةً لذلك، دخلنا في مفاوضات متقدمة بشأن صفقة محتملة. وتستمر مفاوضاتنا في التقدم، بهدف الإعلان عن إتمام الصفقة في القريب العاجل. وقد اتسمت عملية مجلس الإدارة بالدقة والتخطيط المدروس والاستناد إلى معلومات دقيقة، كما أنها استرشدت بخبرة مستشارينا الخارجيين.

والآن ننتقل إلى الذكاء الاصطناعي والزخم الذي نشهده، فقد شهد نقاش الذكاء الاصطناعي في المؤسسات تحولاً جوهرياً خلال العام الماضي. قبل 12 شهراً، كانت العديد من المؤسسات لا تزال تحاول تحديد ما إذا كان الذكاء الاصطناعي قادراً على خلق قيمة تجارية ملموسة. أما اليوم، فقد أصبح النقاش أكثر عملية. يتساءل العملاء عن كيفية نشر الذكاء الاصطناعي بطريقة موثوقة وآمنة وعلى نطاق واسع في جميع أنحاء مؤسساتهم. وما يكتشفونه هو أن فعالية الذكاء الاصطناعي تعتمد كلياً على جودة بيئة البيانات التي يدعمها.

لا يُمكن نشر تطبيقات وبرامج وأنظمة عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي بنجاح في بيئة بيانات مجزأة أو غير مُدارة. فالمخرجات غير موثوقة، والنتائج لا تصمد في بيئة الإنتاج. ناهيك عن أن الجدوى الاقتصادية لن تكون قابلة للتوسع. هذا الواقع يُؤكد أهمية البنية التحتية للبيانات، لا العكس. ويدفع المؤسسات إلى البحث عن بنية تحتية مُدارة قادرة على ربط البيانات، وتفعيل الذكاء الاصطناعي من خلال التطبيقات والبرامج، ثم توزيع هذه التطبيقات والبرامج في أماكن العمل الفعلية.

لقد أمضينا سنوات في بناء بنية البيانات التي تدعم هذا، والآن نساعد الشركات على تجاوز التجارب الأولية للذكاء الاصطناعي. نساعدهم على تفعيل الذكاء الاصطناعي، مما يخلق وفورات جديدة في التكاليف ويوفر الوقت والمال. وتعكس المحادثات التي نجريها مع العملاء الحاليين والمحتملين هذه الحقيقة. لم يعد الذكاء الاصطناعي مسار عمل منفصلاً عن البيانات، بل هو السبب في أن بنية البيانات التحتية أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى. ويقع نظام DOMO تحديدًا عند هذا التقاطع.

يفهم العملاء البنية التي يحتاجونها، لكن التحدي يكمن في تطبيقها بكفاءة. لذا قمنا بتوسيع فريقنا الهندسي الميداني. يعمل هؤلاء المهندسون مباشرةً مع العملاء داخل بيئاتهم، لبناء التطبيقات والوكلاء وسير العمل بالاعتماد على البيانات المُدارة. لا يقتصر هدفنا على تقديم نموذج أولي، بل مساعدة العملاء على الانتقال بسرعة من مرحلة التجربة إلى مرحلة الإنتاج. غالبًا ما يتم إنشاء هذه الحلول ونشرها في غضون 24 إلى 48 ساعة فقط.

تُسهم تجربة التعامل مع فريقنا في تعزيز استخدام المنصة على نطاق واسع، وتُحقق نتائج ملموسة للعملاء، تتجلى في الحفاظ عليهم وتوسيع قاعدة عملائهم. إليكم مثالًا عمليًا: احتاجت إحدى أكبر شركات الإعلام والترفيه في العالم إلى مراقبة تجربة الجمهور عبر البث المباشر، وأداء البث، وكفاءة الشبكة، واستفسارات دعم الجمهور، ثم تحويل كل ذلك إلى معلومات آنية للمديرين التنفيذيين والمهندسين في آنٍ واحد.

قام فريقنا الميداني بتطوير مجموعة من وكلاء الذكاء الاصطناعي على منصة دومو، تراقب بيانات الأداء كل 15 دقيقة، وتُفعّل مسارات البيانات تلقائيًا وفقًا لجداول الأحداث المباشرة، وتُنبّه فريق العمليات فورًا عند الحاجة إلى أي تدخل. وقد أخبرنا فريقهم مؤخرًا أنهم بصدد نشر هذه الخدمة لأحد أكبر الأحداث الرياضية المباشرة لهذا العام. يستمر عملنا في النمو مع دومو، وعلاقتنا بهم متينة للغاية. وقد قامت إحدى مؤسسات تجارة السلع العالمية بنشر مساعد ذكاء اصطناعي مدعوم من دومو لمساعدة المتداولين وفرق الخزينة والمديرين التنفيذيين على تحليل البيانات المالية التشغيلية المعقدة بسرعة.

في السابق، كانت المعلومات الحيوية متناثرة بين أنظمة التداول ومنصات الخزينة وجداول البيانات. باستخدام منصة دومو، طورت المؤسسة وكيل ذكاء اصطناعي تفاعلي قادر على الإجابة عن أسئلة حول المخاطر والعقود والشحنات والتمويل والتدفقات النقدية باستخدام اللغة الطبيعية، مع تحليل بيانات الأعمال الخاضعة للحوكمة بشكل ديناميكي. والآن، وبعد إطلاقه في بيئة الإنتاج، يقلل هذا الحل من التحليل اليدوي ويوفر وصولاً أسرع إلى المعلومات التشغيلية في جميع أنحاء المؤسسة.

قامت إحدى أبرز المؤسسات الرياضية والإعلامية العالمية بتطبيق مجموعة من التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة فرق دعم العملاء على رصد المشكلات والاستجابة لها خلال الفعاليات الرياضية الكبرى المباشرة. وباستخدام منصة "دومو"، طورت المؤسسة مساعدين متخصصين يعملون بالذكاء الاصطناعي، تم تدريبهم على بيانات دعم "زينديسك" ومعلومات التذاكر الخاصة بالفعاليات، مما يتيح للفرق التحقيق في مشكلات المشجعين من خلال واجهة تفاعلية. كما يعمل الحل على أتمتة المراقبة الآنية أثناء البث المباشر، مع زيادة معدلات تحديث البيانات بشكل ديناميكي، وإطلاق تنبيهات عند تجاوز اتجاهات الدعم عتبات محددة مسبقًا.

تُساعد هذه المنصة، التي دخلت حيز الإنتاج، فرق تنظيم الفعاليات على تحديد وحل مشكلات تجربة الجمهور بشكل أسرع خلال بعض أبرز فعاليات المنظمة. كما تقوم وكالة تسويق رائدة في مجال الرعاية الصحية بنشر مساعد مراجعة امتثال مدعوم بالذكاء الاصطناعي لمساعدة فرق التسويق الصيدلاني على تسريع الموافقة على الحملات الرقمية والمطبوعة. وباستخدام منصة "دومو"، يحلل الحل الأصول الإبداعية وفقًا للمتطلبات التنظيمية والمواد المعتمدة سابقًا لتحديد مشكلات الامتثال المحتملة قبل المراجعة الرسمية.

صُمم التطبيق لتقليل الجهد المبذول في المراجعة اليدوية، والحد من الحاجة إلى توظيف موظفين مؤقتين، وتقصير دورات الموافقة التي قد تؤخر وصول الحملات إلى السوق. تتوقع الوكالة، بعد نشره، أن يحقق الحل كفاءة تشغيلية كبيرة ويخفض تكاليف المراجعة الإجمالية بنحو 80%. وقد طورت شركة رائدة في مجال النقل والخدمات اللوجستية تطبيقًا لإدارة عمليات المحطات مدعومًا بالذكاء الاصطناعي لمراقبة الإنتاجية وتحديد أي اضطرابات في شبكتها متعددة الوسائط.

في السابق، كانت الفرق تعتمد على أنظمة متعددة وتحقيقات يدوية لتشخيص المشكلات التشغيلية، مما كان يستغرق وقتًا طويلاً لتحديد الأسباب الجذرية. باستخدام منصة دومو، جمعت المؤسسة البيانات التشغيلية في مركز قيادة موحد يستخدم الذكاء الاصطناعي لاكتشاف الحالات الشاذة، وتحليل الاتجاهات، وتحديد الأسباب المحتملة للتأخير. والآن، وبعد إطلاقها في بيئة الإنتاج، تساعد هذه المنصة مديري المحطات على الانتقال من استكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل تفاعلي إلى عمليات استباقية، مع تقليل أوقات التحقيق من 30 إلى 60 دقيقة إلى وقت شبه فوري.

قامت إحدى شركات الوساطة العقارية الإقليمية الرائدة بتطبيق برنامج نمذجة السيناريوهات المدعوم من DOMO لتقييم الأثر المالي لتغييرات خطة العمولات على شبكة وكلائها. سابقًا، كانت الإدارة تعتمد على تحليل يدوي باستخدام جداول البيانات، الأمر الذي كان يستغرق وقتًا طويلًا ويحدّ من القدرة على مقارنة البدائل. باستخدام DOMO، أصبح بإمكان المديرين التنفيذيين نمذجة ومقارنة هياكل التعويضات في الوقت الفعلي، مع تحليل تأثيراتها على مدفوعات الوكلاء والإيرادات واحتمالية تحقيق المبيعات.

يُمكن لهذا الحل المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والذي أصبح الآن جاهزًا للاستخدام، تقليص دورات التخطيط من أيام إلى دقائق، مما يمنح القيادة ثقة أكبر في قرارات التعويضات الاستراتيجية. وقد تحدّت إحدى شركات مزايا الموظفين شركة DOMO لتحديث أداة تخطيط أعمال تعتمد على جداول البيانات، والتي ظلت دون تغيير يُذكر لسنوات. وفي غضون أيام، قدّم الفريق تطبيقًا جاهزًا للاستخدام يعتمد على الذكاء الاصطناعي، لم يقتصر دوره على استبدال العملية القديمة فحسب، بل ألهم العميل أيضًا لتسريع العديد من المبادرات الاستراتيجية الإضافية.

في تعليقاته لفريقنا، وصف العميل المشروع بأنه التجربة الأكثر إثارة للإعجاب التي خاضها مع شريك، وأشار إلى أنه عجّل بالابتكارات المخطط لها لسنوات، وغير جذرياً نظرته إلى الإمكانات المستقبلية لاستثماره في DOMO. بالنسبة لنا، تكمن قيمة هذا النهج في أنه يساعد العملاء على حل مشكلات أعمالهم الهامة بسرعة، ويدفع نحو تبني واسع النطاق لتقنيات الذكاء الاصطناعي وتحقيق نتائج ملموسة، ويخلق فرصاً عديدة للتوسع طويل الأمد.

تواصل شراكتنا في النظام البيئي تحقيق زخم قوي. خلال الربع الماضي، خصصنا وقتًا للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين في فعاليات مثل GoogleNext وقمة Snowflake، وسنستضيف هذا الأسبوع قمة Databricks للبيانات والذكاء الاصطناعي. وقد لاحظنا خلال هذه الحوارات وجود موضوع مشترك، وهو أن المؤسسات استثمرت بكثافة في منصات البيانات الحديثة، وتبحث عن سبل لجعل هذه الاستثمارات أكثر سهولة في الوصول إليها وأكثر قابلية للتطبيق في أعمالها.

يتزايد إقبال العملاء على اختيار DOMO بالتعاون مع شركائنا. في كثير من الأحيان، لا يقتصر نجاحنا على حسابات الشركاء الحاليين أو على النجاح المشترك فحسب، بل يختار العملاء DOMO وشركاء مثل Snowflake وGoogle Cloud وDatabricks كجزء مكمل لاستراتيجية أوسع لربط البيانات، وتفعيل الذكاء الاصطناعي، وتحقيق قيمة تجارية أسرع. إليكم بعض الأمثلة: اختارت إحدى الشركات الرائدة في مجال المدفوعات DOMO وSnowflake لاستبدال بيئة التحليلات القديمة لديها بمنصة بيانات حديثة مُدارة من خلال شراكة مشتركة.

تُشكّل Snowflake أساس بيانات المؤسسة، بينما تُقدّم DOMO تحليلات الخدمة الذاتية، ورؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل لمستخدمي الأعمال. يُمكّن هذا الحل المُتكامل من الوصول الموثوق إلى البيانات في جميع أنحاء المؤسسة، مع تقليل الاعتماد على جداول البيانات وأدوات إعداد التقارير المُجزأة. يُظهر هذا التطبيق الزخم المُتزايد لشراكة DOMO والذكاء الاصطناعي في مُساعدة تحديث استراتيجيات بيانات العملاء والذكاء الاصطناعي.

اختارت إحدى المنظمات الرائدة غير الربحية في مجال تنمية القوى العاملة منصة DOMO Snowflake لتحديث بيئة بياناتها المؤسسية ودعم استراتيجيتها طويلة الأجل للبيانات من خلال شراكة منسقة. وقد تعاونت شركتا Domo و Snowflake بشكل وثيق في التحقق التقني، وتخطيط البنية، والتنسيق مع الإدارة العليا لتقديم منصة بيانات حديثة وموحدة. صُمم الحل المتكامل لتمكين الوصول المُدار إلى البيانات، والتحليلات ذاتية الخدمة، وبنية تحتية قابلة للتطوير لمبادرات الذكاء الاصطناعي والأتمتة المستقبلية.

يُبرز هذا التطبيق قيمة الشراكة بين دومو وسنوفليك في مساعدة المؤسسات على بناء بنى بيانات حديثة جاهزة للاستخدام المؤسسي. اختارت إحدى الشركات الرائدة في مجال حلول الولاء والتفاعل دومو وسنوفليك لاستبدال بيئة تحليلات قديمة ودعم استراتيجية بيانات حديثة قائمة على الذكاء الاصطناعي. تُشكل سنوفليك أساس بيانات المؤسسة، بينما توفر دومو تحليلات مُدارة، ومعالجة اللغة الطبيعية، ورؤى ثاقبة، وإمكانيات سير العمل لمستخدمي الأعمال.

يُقدّم الحلّ المُدمج منصةً قابلةً للتطوير لتحليل بيانات العملاء وتفاعلهم، مع تقليل التعقيد وتحسين الوصول إلى البيانات الموثوقة. يُبرز هذا التطبيق الزخم المتزايد لـ Domo و Snowflake مع سعي المؤسسات إلى تحديث أنظمتها لتتجاوز منصات ذكاء الأعمال التقليدية. ويحظى تقدّمنا بتقدير العملاء والشركاء ووسائل الإعلام ومحللي القطاع. وقد صنّفت Nucleus Research شركة Domo هذا الربع كشركة رائدة في مصفوفة قيمة تكنولوجيا ذكاء الأعمال والتحليلات لعام 2026.

أشادت شركة دريسنر للاستشارات بشركة دومو كشركة رائدة ذات خبرة ومصداقية عالية في دراستها الرائدة لسوق ذكاء الأعمال، وصنفتها كأفضل مزود لحلول ذكاء الأعمال ذاتية الخدمة للعام السابع على التوالي، كما اختارتها كأفضل مزود لحلول ذكاء الأعمال السحابية للعام العاشر على التوالي. ومع بدء تحول السوق نحو اتخاذ القرارات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حظيت دومو أيضًا بالتقدير في تقرير دريسنر الافتتاحي حول تحليلات الذكاء الاصطناعي المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وصُنفت ضمن أبرز الموردين في دراستها الأولى حول الطبقة الدلالية ومحاكاة البيانات.

نعتقد أن هذه التقديرات تعكس القيمة التي تقدمها شركة DOMO ودورها المحوري في مجال تطبيقات تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي. وبهذا، سأترك المجال لمديرنا المالي تود كرين. شكرًا جوش.

تود كرين (المدير المالي)

قبل استعراض نتائج الربع الأول، أودّ التطرق مباشرةً إلى وضع الميزانية العمومية والديون، لأنني أعلم أنها تشغل بال المستثمرين بعد تقديمنا لتقريرنا اليوم. وكما هو موضح في تقريرنا ربع السنوي (10Q)، فإن تسهيلاتنا الائتمانية الحالية مصنفة كديون جارية في ميزانيتنا العمومية اعتبارًا من الربع الأول. ويعكس هذا عدم استيفاء الحد الأدنى من العائد السنوي المتكرر (ARR) المنصوص عليه في التسهيلات الحالية خلال الربع، الأمر الذي يُلزمنا، وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، بتصنيف الدين كديون جارية.

فيما يتعلق بعدم الامتثال، أبرمنا اتفاقية تأجيل سداد موقعة مع مُقرضنا الحالي. وبموجب هذه الاتفاقية، وافق مُقرضنا على الامتناع عن ممارسة أي حقوق لتسريع السداد أو أي إجراءات أخرى بموجب التسهيلات الحالية، وتوفير المدة اللازمة لنا. وبينما نعمل على إتمام الصفقة الاستراتيجية التي وصفها جوش، فإننا نحافظ على علاقة تعاونية وبناءة مع مُقرضنا، ونُقدّر شراكتهم خلال هذه العملية.

والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الربع الأول. بلغ إجمالي الإيرادات 79.4 مليون. وبلغت إيرادات الاشتراكات 69.8 مليون، بانخفاض قدره 2% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تقلبات الإيرادات المتعلقة بالتجاوزات. أما إيرادات خدمات التقدير الاحترافية فبلغت 9.6 مليون، بزيادة عن 8.7 مليون في العام السابق، مما يعكس زيادة في أنشطة النشر وإيرادات الرعاية المرتبطة بمؤتمر المستخدمين السنوي. وبلغت قيمة الفواتير 60.4 مليون مقارنة بـ 63.9 مليون في الربع الأول من العام الماضي.

يعود الانخفاض السنوي في المقام الأول إلى عامل التوقيت. فقد استفاد الربع الرابع من السنة المالية 2026 من عدد من تجديدات العقود التي كانت تُبرم عادةً في الربع الأول، مما جعل المقارنة صعبة هذا الربع. حققنا قيمة سنوية جديدة مماثلة للربع الأول من العام الماضي، ونشاط تجديد العقود الأساسي قوي. وبلغ إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء 86.7%، بزيادة قدرها 240 نقطة أساس على أساس سنوي، وهو تحسن ملحوظ يعكس التقدم الذي أحرزناه في التسعير القائم على الاستهلاك، والعقود متعددة السنوات، وجهودنا الهندسية المستقبلية.

بلغ صافي معدل التجديد 95.5%، بزيادة قدرها 150 نقطة أساس على أساس سنوي. ولا تزال شريحة عملائنا الذين بدأوا بالاشتراك الاستهلاكي تحقق أداءً متميزًا يفوق أداء القاعدة العامة، حيث بلغ معدل الاحتفاظ الإجمالي 92% ومعدل الاحتفاظ الصافي 108% خلال الربع. ومع نمو هذه الشريحة كنسبة مئوية من قاعدة التجديد، فإنها تُشكل عاملًا مساعدًا متزايدًا لكل من معدل الاحتفاظ الإجمالي والصافي بمرور الوقت. وبلغت قيمة إيرادات الاشتراك الحالية 222.2 مليون دولار، بينما بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك 412.9 مليون دولار.

تعكس قاعدة خدمات التوظيف الخارجية لدينا أساسًا متينًا من الإيرادات المستقبلية المضمونة، مدعومة بعقود متعددة السنوات واتفاقيات استهلاك أصبحت حجر الزاوية في استراتيجيتنا التسويقية. ورغم أن نمو خدمات التوظيف الخارجية كان متواضعًا، إلا أن حجم هذه القاعدة المضمونة ومدتها يمنحاننا رؤية واضحة للإيرادات المستقبلية، ويعكسان العلاقات الاستراتيجية طويلة الأمد التي بنيناها مع عملائنا. وقد اقترب التدفق النقدي الحر المعدل للربع الأول من نقطة التعادل، بينما بلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية 5.2 مليون دولار.

بلغ رصيدنا النقدي في نهاية الربع 39.1 مليون دولار. وبلغ هامش الربح الإجمالي للاشتراكات 81.5%، وهو ما يتماشى مع الأرباع السابقة. وبلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي 75.3%، مما يعكس ارتفاع نسبة إيرادات الخدمات في هذا الربع. وبلغ الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً حوالي 4.4 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح تشغيلي قدره 5.6%. أنا راضٍ عن هذه النتيجة، حيث حققنا هامش ربح تشغيلي جيد في الربع الأول، بالإضافة إلى استضافة مؤتمر دومو بالوزا السنوي الناجح للغاية. ويعكس مؤتمر المستخدمين السنوي لدينا الانضباط التشغيلي الذي رسخناه في هذا العمل.

بلغ صافي الخسارة للسهم الواحد (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) 0.02 دولار أمريكي، وذلك على ما يقارب 43.4 مليون سهم مخفف مرجح. ونظراً للمرحلة المتقدمة التي وصلت إليها مناقشاتنا الاستراتيجية كما تم الإفصاح عنها اليوم، فلن نقدم أي توجيهات مالية خلال هذه المكالمة. وسيتم تزويد المساهمين بمعلومات إضافية مع تقدم العملية، ووفقاً لالتزاماتنا بالإفصاح، ونظراً لطبيعة العملية الاستراتيجية، لن نعقد جلسة أسئلة وأجوبة.

سنقدم خلال مكالمة اليوم معلومات إضافية مع تقدم العملية، وذلك وفقًا لالتزاماتنا بموجب قوانين الأوراق المالية المعمول بها. سأترك الآن المجال لجوش لإلقاء بعض التعليقات الختامية.

جوش جيمس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

باختصار، يعكس الربع الأول تحسناً ملحوظاً في مؤشرات الأداء الأساسية للشركة. فقد ارتفع معدل الاحتفاظ الإجمالي والصافي بالعملاء بشكل كبير مقارنةً بالعام الماضي. كما شهد هامش التشغيل وربحية السهم تحسناً ملحوظاً، ويشهد معدل إعادة التوظيف نمواً جيداً. وقبل أن نختتم، أود أن أشارككم فكرة أخيرة. عندما أسسنا دومو، كان إيماننا بسيطاً: يجب أن تكون كل شركة قادرة على استخدام البيانات لاتخاذ قرارات أفضل. على مر السنين، شهدنا تطور هذه الفكرة من لوحات المعلومات والتحليلات إلى التطبيقات والأتمتة، وصولاً إلى الوكلاء المزودين بالذكاء الاصطناعي. واليوم، ندخل مرحلة تحول رئيسية أخرى. تبحث المؤسسات عن طرق لدمج الذكاء مباشرةً في أساليب العمل، وهي بحاجة إلى أنظمة موثوقة لإدارة البيانات وأدوات عملية قادرة على تحقيق نتائج ملموسة للأعمال. وهذا هو بالضبط الاتجاه الذي كنا نسعى إليه.

أنا فخور بما أنجزه فريقنا، وبالعملاء الذين وثقوا بنا، وبالأثر الذي تركناه معًا. ما زلتُ على يقين بأن الفرصة المتاحة أمام دومو هائلة، وأن العمل الذي نقوم به يُحدث نقلة نوعية في عالم الأعمال. شكرًا جزيلًا لموظفينا وعملائنا وشركائنا ومساهمينا على دعمكم المتواصل، ونتطلع إلى تزويدكم بمزيد من المعلومات مع انطلاق هذه المرحلة الجديدة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.