ناقشت شركة إنفيس إنرجي (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ENPH ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/8nw3erp8/

ملخص

أعلنت شركة Enphase Energy عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 282.9 مليون دولار، مع شحنات بلغت 1.41 مليون محول دقيق و103 ميغاواط ساعة من البطاريات، وهامش ربح إجمالي قدره 44٪ على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

تقوم الشركة بتجربة مساعد ذكاء اصطناعي جديد لخدمة العملاء وتخطط لتوسيع نطاق استخدامه ليشمل الفنيين قريباً.

يشمل التركيز الاستراتيجي لشركة Enphase Energy توسيع عرض التأجير المدفوع مسبقًا، Propel، والذي شهد زيادة كبيرة في مشاركة المُركِّبين وعمليات التأسيس.

تتفاءل الشركة بشأن النمو في أوروبا، مدفوعاً بزيادة استخدام البطاريات، وتتوقع نمواً متتالياً على الرغم من تحديات السوق.

تشمل عمليات إطلاق المنتجات المستقبلية بطارية من الجيل الخامس، وشاحن سيارات كهربائية ثنائي الاتجاه، وبطارية تجارية، مع استهداف IQSST لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي بحلول عام 2028.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية لشركة إنفيس إنرجي للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على الهاتف ذي الأزرار. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة مُسجلة. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى زاك فريدمان. تفضل. مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر اليوم لمناقشة نتائج إنفيس إنرجي للربع الأول من عام 2026. يُشاركنا في هذه المكالمة كل من باجي كوثاندارامان، رئيسنا ومديرنا التنفيذي، وماندي يانغ، مديرتنا المالية، وراغو بيلور، مدير منتجاتنا. بعد إغلاق السوق اليوم، أصدرت شركة إنفيس بيانًا صحفيًا أعلنت فيه نتائجها للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. خلال المكالمة الجماعية، ستُدلي إدارة إنفيس بتصريحات استشرافية تتضمن، على سبيل المثال لا الحصر، تصريحات تتعلق بأدائنا المالي المستقبلي المتوقع، واتجاهات السوق، وقدرات تقنياتنا ومنتجاتنا، والفوائد التي تعود على أصحاب المنازل والفنيين، وعملياتنا بما في ذلك التصنيع وخدمة العملاء والعرض والطلب، والنمو المتوقع في الأسواق الحالية والجديدة بما في ذلك سوق مالكي الطرف الثالث، وتوقيت طرح المنتجات الجديدة وتحسين المنتجات الحالية، والمسائل التنظيمية والضريبية والجمركية ومسائل سلسلة التوريد. تنطوي هذه التصريحات الاستشرافية على مخاطر وشكوك كبيرة، وقد تختلف نتائجنا الفعلية وتوقيت الأحداث اختلافًا جوهريًا عن هذه التوقعات. لمزيد من التفاصيل حول المخاطر والشكوك، يُرجى الاطلاع على أحدث نماذج 10-K و10-Q التي قدمناها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. نحذركم من الاعتماد المفرط على التصريحات الاستشرافية، ولا نتحمل أي واجب أو التزام بتحديث أي من هذه التصريحات نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو تغييرات في التوقعات. يرجى ملاحظة أن المقاييس المالية المستخدمة في هذه المكالمة مُعبر عنها وفقًا لمعايير غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ما لم يُذكر خلاف ذلك، وقد تم تعديلها لاستبعاد بعض الرسوم. وقد قدمنا بيانًا توفيقيًا لهذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مع المقاييس المالية المتوافقة معها في بيان أرباحنا المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) على النموذج 8-K، والذي يمكن الاطلاع عليه أيضًا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. والآن، أود أن أقدم لكم السيد بدري كوثاندارامان، رئيسنا ومديرنا التنفيذي. بدري، مساء الخير، وشكرًا لانضمامك إلينا اليوم لمناقشة نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026. لقد سجلنا إيرادات ربع سنوية بلغت 282.9 مليون دولار أمريكي، وشحننا 1.41 مليون محول دقيق و103 ميغاواط ساعة من البطاريات، وحققنا تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 83 مليون دولار أمريكي. تضمنت إيرادات الربع الأول 34.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات الملاذ الآمن. وقد أنهينا الربع الأول بمخزون قنوات توزيع أعلى من المستويات الطبيعية لكل من المحولات الدقيقة والبطاريات وفقًا لمعايير غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). حققنا هامش ربح إجمالي بنسبة 44%، ونفقات تشغيلية بنسبة 27%، ودخل تشغيلي بنسبة 17%، كنسبة مئوية من الإيرادات. تجاوز هامش الربح الإجمالي منتصف النطاق المتوقع. ستتناول ماندي البيانات المالية بمزيد من التفصيل لاحقًا خلال المكالمة. بلغ مؤشر رضا العملاء (NPS) 82% في الربع الأول، وهو رقم قياسي لشركة Enphase، مقارنةً بـ 79% في الربع الرابع. نولي اهتمامًا بالغًا لتجربة العملاء منذ بضع سنوات، وبلغ متوسط وقت انتظار المكالمات في الربع الأول حوالي 1.4 دقيقة. بدأنا أيضًا طرحًا تجريبيًا لمساعد Enphase المدعوم بالذكاء الاصطناعي في تطبيق أصحاب المنازل لحوالي 100,000 مالك منزل، ونتوقع أن يتوسع هذا العدد تدريجيًا. تم تدريب المساعد المدعوم بالذكاء الاصطناعي على معرفة منتجات Enphase، وسجلات حالات الخدمة، وبيانات دعم العملاء ذات الصلة، مع إمكانية الوصول إلى معلومات Salesforce للمساعدة في الإجابة على أسئلة محددة تتعلق بالنظام بدقة أكبر. كما يدعم لغات متعددة، مما يساعد أصحاب المنازل على الحصول على مساعدة أسرع وأكثر سهولة أينما كانوا. نتوقع تجربة مساعد ذكاء اصطناعي مماثل للمثبتين خلال هذا الربع لمساعدتهم على إدارة أساطيلهم بكفاءة أكبر. دعونا نستعرض عملياتنا في الربع الأول. شحنّا ما يقارب 1.39 مليون محول طاقة دقيق من مصانعنا في تكساس وكارولاينا الجنوبية، وحصلنا على إعفاءات ضريبية إنتاجية بقيمة 45 ضعفًا. تُساعد هذه المحولات الدقيقة المصنّعة في الولايات المتحدة الأمريكية مُقدّمي خدمات الطاقة السكنية، ومُقدّمي عقود التأجير، ومُقدّمي اتفاقيات شراء الطاقة (PPA)، بالإضافة إلى مالكي الأصول التجارية، على التأهل للحصول على إعفاء ضريبي استثماري (ITC) بنسبة 10% على المحتوى المحلي. شحنّا أيضًا بطاريات IQ بسعة 49.5 ميغاواط ساعة من مصنعنا في تكساس خلال الربع الأول. نُقدّم بطاريات IQ التي تُلبّي متطلبات المحتوى المحلي والإعفاء الضريبي الاستثماري الفيدرالي (FIAC)، مما يُساعد عملاء عقود التأجير واتفاقيات شراء الطاقة (PPA) على التأهل للحصول على مكافآت ITC. دعونا نستعرض المناطق. بلغت نسبة إيراداتنا من الولايات المتحدة الأمريكية 83%، ومن الأسواق الدولية 17% في الربع الأول. في الولايات المتحدة، انخفضت إيراداتنا بنسبة 23% مقارنةً بالربع السابق، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض الطلب على الطاقة الشمسية والبطاريات في القطاع السكني بعد انتهاء العمل بالإعفاءات الضريبية لمدة 25 يومًا، بالإضافة إلى العوامل الموسمية المعتادة. ارتفعت إيرادات برنامج "الملاذ الآمن" إلى 34.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول مقارنةً بـ 20.3 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. انخفض إجمالي مبيعاتنا بنسبة 48% مقارنةً بالربع السابق، حيث شهد الربع الرابع ارتفاعًا ملحوظًا مدفوعًا بزيادة الطلب قبل انتهاء العمل بالإعفاءات الضريبية، وذلك على أساس سنوي، مما يعكس بشكل أفضل التأثير الحقيقي لتغيير السياسة. انخفضت مبيعات الربع الأول من عام 2026 بنسبة 18% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. في المقابل، تضاعفت مبيعاتنا من المحولات الدقيقة التجارية في الولايات المتحدة في الربع الأول مقارنةً بالربع الرابع، مدفوعةً بالاستقبال الإيجابي الذي لاقته محولات IQ9 الدقيقة في السوق. نقدم خدماتنا الآن لكلا نوعي الشبكات التجارية الرئيسية ثلاثية الطور في الولايات المتحدة، وهما 480 فولت و208 فولت، وذلك اعتبارًا من الربع الثالث. نتوقع بدء شحن محول الطاقة الصغير IQ9s عالي القدرة (548 واط) لأنظمة الطاقة ثلاثية الطور 480 فولت، والذي يدعم ألواح الطاقة الشمسية بقدرة تصل إلى 770 واط تيار مستمر. كما نتوقع زيادة الطلب على المدى القريب من العملاء الذين يقدمون طلباتهم بين الآن وأوائل يوليو. وبفضل إمكانية تصنيع منتجاتنا محليًا في الولايات المتحدة، وتوافقها مع معايير ائتمان ضريبة الاستثمار الفيدرالي (FIAC)، نعتقد أن أعمالنا التجارية في وضع جيد لمواصلة النمو. في أوروبا، ارتفعت إيراداتنا بنسبة 36% في الربع الأول مقارنةً بالربع الرابع، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع مستويات المبيعات الأولية لتصل إلى مستويات المبيعات النهائية بعد انخفاض الشحنات إلى السوق الأوروبية في الربع الرابع. بدأنا نلمس بوادر انتعاش في أبريل، حيث سجلت عمليات تفعيل أنظمة الطاقة الشمسية والبطاريات نموًا ملحوظًا في العديد من الأسواق الأوروبية مقارنةً بالمتوسطات الشهرية في الربع الأول. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع أسعار الطاقة وزيادة استخدام البطاريات. تُصبح أوروبا سوقًا بالغة الأهمية للبطاريات مع ازدياد أهمية الاستهلاك الذاتي، والتعريفات الديناميكية، ومحطات الطاقة الافتراضية. الشركة التي تفوز بعقد البطاريات ستكون في وضع جيد للفوز بعقد في نظام الطاقة المنزلية الأوسع نطاقًا مع مرور الوقت، بما في ذلك الطاقة الشمسية، والبرمجيات، ومحطات الطاقة الافتراضية. في هولندا، ارتفعت عمليات تفعيل بطارياتنا في أبريل بنسبة 75% تقريبًا مقارنةً بالمعدل الشهري في الربع الأول، حيث عززت زيادة غرامات التصدير والتخلص التدريجي المخطط له من نظام صافي القياس بحلول نهاية عام 2026 من جدوى الاستهلاك الذاتي. وفي فرنسا، يُسهم خفض تعريفة التغذية في تحويل السوق نحو الاستهلاك الذاتي وزيادة الاهتمام بالبطاريات، لا سيما لأنظمة الطاقة الشمسية الجديدة. وقد ارتفعت عمليات تفعيل بطارياتنا في فرنسا بنسبة 20% تقريبًا في أبريل مقارنةً بالمعدل الشهري في الربع الأول، وهو اتجاه إيجابي وإن كان أقل حدة. أما في ألمانيا، فقد ارتفعت عمليات تفعيل بطارياتنا بنسبة 27% تقريبًا في أبريل مقارنةً بالمتوسط الشهري للربع الأول. لدينا ما يقارب 475,000 نظام طاقة شمسية سكني من Enphase في هولندا، وما يقارب 400,000 نظام في فرنسا، مما يُتيح فرصةً قيّمةً لتحديث الأنظمة القائمة. وفي كلا السوقين، نُكثّف فعالياتنا لأصحاب المنازل، ونُسوّق مباشرةً للمستهلكين، ونتعاون مع مُزوّدي الطاقة بالتجزئة، إلى جانب الدعم القوي الذي تُقدّمه تقنياتنا، مثل تقنية مطابقة الطاقة وبطاريات الجيل الخامس التي نُحضّرها. لقد أنشأنا فرق مبيعات داخلية قوية ومنصة لإدارة العملاء المحتملين في فرنسا وهولندا خلال الأشهر الثلاثة الماضية، ونأمل في تحويل هذا الطلب إلى إيرادات بمعدل إنتاجية أعلى بكثير. لا تزال المنافسة شديدة في جميع أنحاء أوروبا، لا سيما من موردي محولات التيار المتردد والبطاريات منخفضة التكلفة. واستجابةً لذلك، نخفض أسعار البطاريات لدى موزعينا بنحو 10% في مايو، وذلك بعد تخفيض بنسبة 20% على المحولات الدقيقة تم تطبيقه بالفعل منذ ديسمبر من العام الماضي. بالإضافة إلى هذه الأسعار التنافسية، نعمل على تعزيز محرك طلب أصحاب المنازل ووضع خطة منتجات أكثر تنافسية تشمل جهاز IQ9 وبطاريات الجيل الخامس التي ستُطرح قريبًا جدًا. تُحسّن هذه الإجراءات مجتمعةً قدرتنا التنافسية اليوم وتُهيئنا لنمو أقوى مع تحوّل أوروبا نحو الاستهلاك الذاتي ومحطات الطاقة الافتراضية وتخزين الطاقة المرن. في أستراليا، نتوقع نموًا كبيرًا في سوق البطاريات. تُعد أستراليا واحدة من أكثر أسواق الطاقة الشمسية على أسطح المنازل نضجًا في العالم، حيث يوجد بها أكثر من 4 ملايين نظام شمسي مُركّب، أي ما يُعادل منزلًا واحدًا من كل ثلاثة منازل تقريبًا. يتسارع الآن اعتماد بطاريات الطاقة الشمسية، مدعومًا ببرنامج "بطاريات منزلية أرخص" الفيدرالي الذي يوفر خصمًا فوريًا للبطاريات الصغيرة المؤهلة المتصلة بأنظمة الطاقة الشمسية الجديدة أو القائمة على أسطح المنازل. ويجري تطوير البرنامج في الأول من مايو/أيار لدعم الأنظمة ذات الحجم المناسب بشكل أفضل وتقليل الحوافز للبطاريات ذات الأحجام الكبيرة. ونعتقد أن هذا يصب مباشرة في مصلحتنا، بما في ذلك بطاريتنا من الجيل الخامس القادمة، والتي تتميز ببنية قابلة للتكديس والتوسع، مما يمنح أصحاب المنازل سعة مرنة وإمكانية إضافة المزيد مع مرور الوقت. والآن، دعونا نناقش توقعاتنا للربع الثاني. في مكالمة الأرباح الأخيرة، ذكرنا أننا نتوقع أن تكون إيرادات الربع الثاني أعلى من إيرادات الربع الأول، مدفوعة جزئيًا بالطلب القوي على إيرادات الحماية. وتماشيًا مع تلك التصريحات، فإن توقعاتنا لإيرادات الربع الثاني تتراوح بين 280 مليون دولار و310 ملايين دولار، بما في ذلك حوالي 85 مليون دولار من إيرادات الحماية. وبما أننا خرجنا من السوق بمخزون كبير في الربع الأول، فإننا نشحن أقل من الطلب الفعلي بحوالي 25 مليون دولار. في هذه المرحلة، بلغت حجوزاتنا حوالي 85% من منتصف نطاق توقعاتنا، ونتوقع نموًا طفيفًا في المبيعات الأساسية خلال الربع الثاني مقارنةً بالربع الأول. مع ذلك، فإن نتائج مبيعاتنا في الربع الأول وتوقعاتنا للمبيعات في الربع الثاني أقل بنحو 10 إلى 15% من توقعاتنا السابقة. يعود ضعف بداية العام بشكل أساسي إلى الظروف الجوية غير المواتية وتحديات تمويل عمليات الشراء عبر الإنترنت. نتوقع تعويض بعض هذا الضغط في النصف الثاني من هذا العام من خلال اعتماد عقود الإيجار المدفوعة مسبقًا، وهو ما سأتحدث عنه قريبًا. نتطلع إلى نمو تجاري في الولايات المتحدة وانتعاش محتمل للبطاريات على الصعيد الدولي. تتراوح توقعاتنا بين 100 و110 ميغاواط ساعة. خفضنا مؤخرًا أسعار قوائم البطاريات للموزعين في الولايات المتحدة بنحو 12 إلى 14% في مارس، مدعومين بتخفيضات التعريفات الجمركية المتبادلة الأخيرة بالإضافة إلى تغييرات الأسعار التي أجريناها في أوروبا. نتوقع ارتفاعًا في حجم مبيعات البطاريات خلال النصف الثاني من هذا العام، وللتأكيد، تشير توقعاتنا لإيرادات الربع الثاني إلى انخفاض في شحنات السوق النهائية بمقدار 25 مليون دولار أمريكي لتصحيح فائض الشحنات في الربع الأول. دعونا نتحدث عن بند الحماية. لقد أبرمنا اتفاقيات جديدة منذ بداية العام مع جهات خارجية مالكة لمنتجات بقيمة 843.6 مليون دولار أمريكي تقريبًا، منها 89.6 مليون دولار أمريكي بموجب طريقة الحماية بنسبة 5% لضريبة الاستثمار، و754 مليون دولار أمريكي بموجب طريقة اختبار العمل الفعلي. هذا بالإضافة إلى 67.7 مليون طلب اختبار عمل فعلي تم الحصول عليها في الربع الرابع. توفر طلبات المحولات الدقيقة هذه فائدتين مهمتين لشركة كارولاينا الشمالية: أولًا، تضمن حجم مبيعات كبير لعدة سنوات لأعمالنا في مجال المحولات الدقيقة، وثانيًا، تضعنا في موقع ممتاز لمبيعات البطاريات المتصلة في المستقبل من عام 2027 إلى عام 2030، وهو الموعد المتوقع لتركيب هذه الأنظمة. كما يؤكد هذا على قوة علاقاتنا مع مزودي خدمات الطرف الثالث المالكين. أما فيما يتعلق بالتمويل، فإن اعتماد عقود الإيجار المدفوعة مسبقًا يكتسب زخمًا متزايدًا. تُتيح عقود الإيجار المدفوعة مُسبقًا لأصحاب المنازل تكلفة أولية أقل اليوم، مع إمكانية امتلاك النظام بعد خمس سنوات. تمتلك شركة TPO النظام في البداية، وتستفيد من الإعفاء الضريبي 4080، وتُشارك هذه القيمة مع صاحب المنزل من خلال عقد إيجار مدفوع مُسبقًا أو أقساط شهرية مُنخفضة. عند اقتران ذلك بقرض، يُقلل هذا من التكلفة الفعلية لصاحب المنزل، ويُساعد على إعادة الوضع الاقتصادي إلى ما كان عليه في عهد الإعفاء الضريبي 25d بنسبة 30%. نُواصل دعم برنامج Propel، وهو برنامج تأجير مدفوع مُسبقًا لمصابيح LED من TPO، والذي يستخدم حصريًا معدات Enphase، ويجري اختباره ميدانيًا مع شركائنا في مجال القروض والتوزيع. صُمم البرنامج التجريبي لخدمة شريحة واسعة من المُركّبين، وقد توسع من 40 مُركّبًا وقت إعلان أرباحنا في فبراير إلى أكثر من 200 مُركّب اليوم في أربع ولايات. نشهد الآن معدل تشغيل يبلغ حوالي 200 عقد جديد أسبوعيًا، ونشعر بالتفاؤل إزاء اتجاهات تبني العملاء الأوائل. تجدر الإشارة إلى أن نسبة نجاح هذه العقود تبلغ حوالي 84%. وهذا ليس مُفاجئًا، لأن إحدى الولايات التي يُجرى فيها البرنامج التجريبي حاليًا هي كاليفورنيا. نتوقع إتمام التجارب الأولية هذا الربع وتوسيع نطاق البرنامج بدءًا من يوليو. بعد التحقق من تجربة العملاء، وتنفيذ التركيبات (الذي يجري حاليًا)، وأداء التمويل على نطاق واسع، دعونا نتحدث عن المنتجات بدءًا من بطاريات IQ. توفر بطارية IQ 10C من الجيل الرابع حجمًا أصغر، وكثافة طاقة أعلى، وتركيبًا أبسط مع طوق عداد IQ. طوق العداد معتمد حاليًا من قبل 64 شركة مرافق أمريكية، ويتزايد العدد ليغطي ما يقرب من 34 مليون حساب عميل في كاليفورنيا. الطوق معتمد من قبل جميع شركات المرافق الثلاث الكبرى المملوكة للمستثمرين، وأكبر شركة مرافق مملوكة للعملاء. نعتقد أن هذا يمنح Enphase أوسع نطاق اعتماد من شركات المرافق مقارنةً بأي مزود رئيسي للبطاريات اليوم. بطارية التيار المتردد من الجيل الخامس لدينا مصنوعة من وحدات نمطية قابلة للتكديس سعة 5 كيلوواط/ساعة، ويمكن توسيعها حتى 30 كيلوواط/ساعة. تستخدم هذه البطارية خلايا موشورية سعة 100 أمبير/ساعة، وتستهدف كثافة طاقة أعلى بنسبة 50% تقريبًا من بطارية الجيل الرابع بتكلفة أقل بنسبة 40% تقريبًا. نعتقد أن هذا المنتج، بالاقتران مع برنامج Power Match الخاص بنا، سيُقدّم مزيجًا فريدًا من الأداء والمرونة والقيمة للمُركّبين وأصحاب المنازل. نتوقع بدء التجارب في الربع الثالث من العام، وبدء الشحن في الربع الرابع. كما نحرز تقدمًا ملحوظًا في تطوير IQ Bolt، بطاريتنا التجارية. أول منتج لدينا هو بطارية تجارية بسعة 80 كيلوواط/ساعة، تعمل بتيار متردد، ومصممة خصيصًا للأسواق التجارية الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة. تُشير تقديراتنا الداخلية إلى أن هذا السوق التجاري الصغير يُمثّل فرصة سنوية تُقدّر بحوالي 1 جيجاواط/ساعة. يستخدم IQ Vault خلايا موشورية بسعة 314 أمبير/ساعة في بنية مُدمجة، مما يجعله أكثر فعالية من حيث التكلفة. يُمكن توسيع نطاقه من خلال ربط ما يصل إلى 25 وحدة معًا لتوفير سعة تُقارب 2 ميجاواط/ساعة. صُممت المنصة لدعم النسخ الاحتياطي، والاستهلاك الذاتي، وتقليل ذروة الطلب، وتحسين أوقات الاستخدام، بالإضافة إلى المشاركة في برامج الطاقة الافتراضية (VPP)، وكل ذلك يُدار من خلال برنامج Enphase. نعتقد أن IQVOT يُقدّم بنيتنا الموزعة، وخبرتنا في مجال الإلكترونيات، وذكاء النظام إلى حلول التخزين التجارية، مما يُتيح للعملاء منصة مرنة وعالية الجودة لتحقيق المرونة وتوفير التكاليف. نتوقع بدء التجارب في الربع الأول من عام 2027. وبالانتقال إلى المحولات الدقيقة، بدأنا شحن محولنا الدقيق التجاري ثلاثي الأطوار IQ9 في ديسمبر. وبفضل بنائه على بنية GAN الخاصة بنا، يفتح IQ9 أمام Enphase سوق الأنظمة التجارية الأمريكية ذات 483 طورًا لأول مرة، ما يمثل سوقًا جديدًا بقيمة تقارب 400 مليون دولار سنويًا. وقد كانت ردود فعل الفنيين إيجابية للغاية، حيث أشاد العملاء بجودة Enphase في مراقبة الألواح، وتصميم النظام الأبسط، وانخفاض تكاليف التركيب وتكاليف مكونات النظام، وكفاءة النظام الأعلى. ونتوقع طرح منتج IQ9s ثلاثي الأطوار ذي القدرة الأعلى في الربع الثالث، والذي يدعم 548 واط من طاقة التيار المتردد، ويمكن استخدامه مع الألواح الشمسية بقدرة تصل إلى 770 واط من التيار المستمر. كما نتوقع طرح IQ9 للأسواق السكنية العالمية هذا الربع. أما بالنسبة لشحن المركبات الكهربائية، فنحن نحرز تقدمًا ممتازًا في شاحن المركبات الكهربائية ثنائي الاتجاه IQ، المبني على منصة طاقة GaN بجهد 650 فولت، والمصمم للعمل مع بنى المركبات الكهربائية الحديثة ذات جهد 800 فولت. هذا مثال واضح على قدرتنا على نقل الطاقة بكفاءة عالية وفي كلا الاتجاهين بين أنظمة التيار المتردد المتصلة بالشبكة وأنظمة التيار المستمر عالية الجهد، مع تحكم وحماية دقيقين. يتميز هذا المنتج بسهولة اقترانه بوصلة العداد في الولايات المتحدة أو مفتاح النسخ الاحتياطي في أوروبا، مما يُسهّل عمليات النسخ الاحتياطي المنزلي والمشاركة في برامج الطاقة الافتراضية. نحن في مراحل متقدمة من المفاوضات مع العديد من مصنعي السيارات، بما في ذلك فرصتان للشراكة تسيران على نحو جيد. سنشارك المزيد من التفاصيل مع تقدم هذه المفاوضات. نهدف إلى إطلاق المنتج مبدئيًا في الربع الأخير من هذا العام، بدءًا بعمليات نشر محدودة ريثما نستكمل إجراءات الاعتماد والتنسيق مع شركات المرافق والتحقق من توافقه مع المركبات. وأخيرًا، يسعدنا أن نعلن اليوم عن تطوير منتجنا، محول الحالة الصلبة IQ، لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي. يُساهم الذكاء الاصطناعي في رفع استهلاك الطاقة في الخوادم من حوالي 150 كيلوواط إلى أكثر من ميغاواط. ويتجه القطاع نحو بنى التيار المستمر ذات الجهد العالي، بما في ذلك 800 فولت، كما هو موضح في الورقة البيضاء لشركة Nvidia في سبتمبر الماضي. نتوقع أن تتجاوز فرص السوق الأمريكية الأولية المتاحة لتقنية IQSST في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي 11 جيجاوات بحلول عام 2031، مما يخلق سوقًا جديدةً هامةً لتحويل الطاقة عالي الكفاءة للجهد المتوسط. صُممت تقنية IQSST لتحويل التيار المتردد متوسط الجهد مباشرةً إلى تيار مستمر منخفض الجهد في مرحلة واحدة، مما يُتيح إمكانية الاستغناء عن بطاريات التخزين الجانبية وأنظمة النسخ الاحتياطي على مستوى الرفوف، مع تحسين الكفاءة وخفض التكلفة والتعقيد. سيتم بناء IQSST وفقًا لبنية معيارية موزعة. ومن المتوقع أن تُوفر حوالي 1.25 ميجاوات من خلال مجموعة فائقة من 342 وحدة طاقة بمخرج تيار مستمر 800 فولت لرفوف الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. في قلب كل وحدة طاقة، ستكون شريحة Kestrel ASIC المصنوعة من السيليكون والمخصصة لنا، ومنصة طاقة عالية التردد تعتمد على شبكة GAN، مما يُتيح تحكمًا دقيقًا وكفاءة عالية واستجابة سريعة تتراوح بين 1 و3 مللي ثانية. ستُمكّن هذه الاستجابة السريعة من وظائف الشبكة المتقدمة، وتحسين معالجة الأحمال والتقلبات العابرة في الشبكة، ودعم تخزين الطاقة المركزي على مستوى المنشأة. صُممت IQSST لضمان الموثوقية وسهولة الصيانة. يتميز هذا النظام بتصميمه المعياري، ويتضمن خاصية التكرار المدمجة، ويدعم التبديل السريع دون الحاجة إلى إيقاف التشغيل. ومن المتوقع أن يحقق مزايا في التكلفة وسلسلة التوريد بفضل تقليل عدد المكونات، واستخدام قطع غيار قياسية بكميات كبيرة، والتصنيع الآلي، والإنتاج في الولايات المتحدة. ستكون منصة SST الخاصة بنا قابلة للتوسع من وحدة واحدة بقدرة 1.25 ميغاواط إلى أنظمة متعددة الميغاواط تدعم فولتيات شبكة متعددة، وتمتد لتشمل أسواق الطاقة العالية الأخرى المجاورة، بالإضافة إلى مراكز البيانات. نتواصل حاليًا مع أكثر من 20 عميلًا محتملًا، ونعمل على توسيع شبكة شركائنا. لقد أنجزنا دراسة جدوى المنتج، وقمنا ببناء وحدات طاقة عاملة، واستقررنا على تصميم النظام في الربع الأول. أعدنا هيكلة الشركة لتمويل SST ضمن إطار عملنا التشغيلي الحالي، وتوفير مساحة لهذا البرنامج الاستراتيجي. يعمل حاليًا أكثر من 80 مهندسًا على SST في مجالات إلكترونيات الطاقة، وبرمجيات ASICs، والتصميم الميكانيكي، والتصنيع، والموثوقية. ومع استمرارنا في تعزيز الإنتاجية باستخدام الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء الشركة، فإننا نستهدف تمويل برنامج SSD ضمن هيكل نفقات التشغيل الحالي. نتوقع عرضًا توضيحيًا كاملًا للنظام في وقت لاحق من هذا العام، وتجارب أولية مع العملاء في عام 2027، وشحنات بكميات كبيرة في عام 2028. كما نتوقع نمو الإيرادات تدريجيًا، لكن المنطق الاستراتيجي واضح. يُعدّ نظام IQSST امتدادًا مباشرًا لقوتنا الأساسية في مجال إلكترونيات الطاقة الموزعة، وبرمجيات السيليكون المُخصصة، والتحكم المُحدد، والتصنيع بكميات كبيرة في الولايات المتحدة. نؤمن بأن هذه البنية هي الطريقة الأمثل لتشغيل الجيل القادم من البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، ونسعى إلى وضع شركة Enphase في موقع ريادي في هذا التحول. دعوني أختتم حديثي بالقول إن السوق يمر بمرحلة انتقالية، لا سيما في مجال الأرضيات السكنية في الولايات المتحدة، لكننا نركز على ما يمكننا التحكم فيه: التنفيذ، والتكلفة، والابتكار، وحلول التمويل، وتجربة العملاء. نشهد بوادر نجاح مبكرة في العديد من المجالات المهمة. تكتسب عقود الإيجار المدفوعة مسبقًا زخمًا في الولايات المتحدة، وبدأت أوروبا تُظهر علامات التعافي مع تزايد أهمية البطاريات في قرار العميل. في الولايات المتحدة، بدأ استخدام الطاقة الشمسية التجارية بالنمو بشكل ملحوظ مدعومًا بمحولات IQ9 الدقيقة وموقعنا التصنيعي المحلي. تُعزز خطتنا الاستراتيجية أيضًا شاحن السيارات الكهربائية ثنائي الاتجاه من الجيل الخامس، وبطارية IQVault التجارية، وعائلة محولات IQ9 الدقيقة، مما يُوسع نطاق ما تُقدمه Enphase لأصحاب المنازل والفنيين والعملاء التجاريين. تُعزز هذه المنتجات جوهر أعمالنا وتفتح آفاقًا جديدة للنمو. أخيرًا، نعتقد أن IQSST ستُمكّن Enphase من الوصول إلى أسواق نهائية أكبر بكثير. إنها امتداد طبيعي لما بنيناه على مدار العشرين عامًا الماضية، من إلكترونيات طاقة موثوقة، وابتكارات في أشباه الموصلات، وبرمجيات ذكية، وتصميم أنظمة موزعة. نعتقد أن Enphase في وضع جيد للمرحلة التالية من النمو. مع ذلك، سأترك المجال لماندي لمراجعة نتائجنا المالية.

ماندي يانغ (المدير المالي)

ماندي تشكر باجي، ومساء الخير جميعًا. سأقدم المزيد من التفاصيل حول نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026، بالإضافة إلى توقعاتنا التجارية للربع الثاني من العام نفسه. لقد أدرجنا في بيان أرباحنا المنشور اليوم، والذي يمكنكم الاطلاع عليه أيضًا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، جداول مطابقة لهذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مع تلك المتوافقة معها. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول 282.9 مليون دولار أمريكي. وقد شحنا ما يقارب 627.6 ميغاواط تيار مستمر من المحولات الدقيقة و103.1 ميغاواط ساعة من بطاريات IQ خلال هذا الربع. تضمنت إيرادات الربع الأول 34.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات "الملاذ الآمن". للتذكير، نُعرّف إيرادات "الملاذ الآمن" بأنها أي مبيعات تتم للعملاء الذين يخططون لتركيب المخزون على مدى أكثر من عام. بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 43.9% في الربع الأول مقارنةً بـ 46.1% في الربع الرابع. أما هامش الربح الإجمالي المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، فقد بلغ 35.5% في الربع الأول مقارنةً بـ 44.3% في الربع الرابع. تأثر هامش الربح الإجمالي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) سلبًا بنسبة 6.7 نقطة مئوية نتيجة بيع أرصدة ضريبة الإنتاج (PTCs) لعام 2025، والتي بلغت قيمتها الإجمالية 235 مليون دولار أمريكي، وبيعت بنسبة 93% من قيمتها الاسمية. نتج عن ذلك خصمٌ قدره 16.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا، بالإضافة إلى رسوم متعلقة بالمعاملة قدرها 2.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا. كما أثرت التعريفات الجمركية المتبادلة على هامش الربح الإجمالي بنسبة 4.3 نقطة مئوية في الربع الأول. بلغت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 77 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 78.8 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. أما المصاريف التشغيلية المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، فبلغت 130 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 129.6 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. تضمنت المصاريف التشغيلية المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا للربع الأول 45.4 مليون دولار أمريكي كمصاريف تعويضات قائمة على الأسهم، و3.8 مليون دولار أمريكي كمصاريف متعلقة بالاستحواذ والاستهلاك، و3.8 مليون دولار أمريكي كرسوم إعادة هيكلة وانخفاض قيمة الأصول. وعلى أساس غير متوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، بلغ الدخل من العمليات التشغيلية للربع الأول 47.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 79.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، بلغت خسائر العمليات 29.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بأرباح العمليات البالغة 22.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. أما وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا، فقد بلغ صافي الدخل 62.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 93.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. ونتيجةً لذلك، بلغ ربح السهم المخفف وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا 0.47 دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 0.71 دولار أمريكي في الربع الرابع. وبلغ صافي الخسارة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 7.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بصافي دخل قدره 38.7 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. ونتيجةً لذلك، بلغ ربح السهم المخفف وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 0.06 دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بربح السهم البالغ 0.29 دولار أمريكي في الربع الرابع. واختتمنا الربع الأول برصيد إجمالي من النقد وما يعادله والأوراق المالية القابلة للتسويق قدره 930.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.51 مليار دولار أمريكي في نهاية الربع الرابع. كان من المقرر استحقاق سنداتنا القابلة للتحويل لمدة خمس سنوات، التي أصدرناها في عام 2021، في 1 مارس 2026، وقد سددنا جميع المبالغ الأصلية المستحقة البالغة 632.5 مليون دولار أمريكي من السيولة النقدية المتوفرة لدينا كجزء من خطتنا للحد من تخفيف قيمة الأسهم. أنفقنا ما يقارب 18.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من خلال حجز أسهم لتغطية الضرائب على أسهم الموظفين، مما أدى إلى انخفاض عدد الأسهم المخففة بمقدار 441,448 سهمًا. لم نقم بإعادة شراء أي أسهم عادية خلال الربع الأول، حيث إننا نولي الأولوية لتخصيص السيولة النقدية بشكل منضبط والحفاظ على المرونة للاستثمارات الاستراتيجية وفرص الاستحواذ المحتملة. كان لدينا ما يقارب 269 مليون دولار أمريكي متبقية ضمن تفويضنا لإعادة شراء الأسهم، وما زلنا واثقين من توقعات أعمالنا على المدى الطويل. في الربع الأول، حققنا تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية بقيمة 102.9 مليون دولار أمريكي، وتدفقات نقدية حرة بقيمة 83 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك عائدات بيع ائتمانات ضريبة الإنتاج لعام 2025. بلغت النفقات الرأسمالية 19.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول مقارنة بـ 9.7 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. يعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى استمرار الاستثمار في قطاع التصنيع الأمريكي حتى 31 مارس 2026. بعد تحويل عائدات إعفاءات ضريبة الإنتاج (PTCs) المُحققة في عام 2025 إلى سيولة نقدية، بلغ رصيدنا من هذه الإعفاءات في ميزانيتنا العمومية حوالي 162.9 مليون دولار أمريكي. يشمل هذا المبلغ 108.3 مليون دولار أمريكي متعلقة بمحولات الطاقة الدقيقة المصنعة في الولايات المتحدة والتي تم شحنها إلى العملاء في عام 2024، و54.6 مليون دولار أمريكي متعلقة بالشحنات في الربع الأول من العام نفسه. في عام 2026، اخترنا الدفع المباشر لإعفاءات ضريبة الإنتاج (PTCs) لعام 2024، والتي من المتوقع استردادها من خلال إقرارنا الضريبي لعام 2024 المُقدم في أبريل 2025. مع ذلك، لا نملك رؤية واضحة لتوقيت استلام مبلغ 108.3 مليون دولار أمريكي نظرًا لطول مدة معالجة مصلحة الضرائب الأمريكية. في مارس 2026، ألغينا خيار الدفع المباشر. نعتزم في المستقبل بيع إعفاءات ضريبة الإنتاج (PTCs) بشكل دوري لتحسين مواءمة التدفقات النقدية الداخلة مع النفقات. نتوقع أن تكون هذه المبيعات جزءًا من أعمالنا الاعتيادية، وقد أُدرج تأثير هذا النهج في توقعاتنا الفصلية لهامش الربح الإجمالي. إضافةً إلى ذلك، في 20 فبراير 2026، أصدرت المحكمة العليا الأمريكية حكمًا يُبطل بعض الرسوم الجمركية التي فُرضت سابقًا بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IPA). وفي 20 أبريل 2026، أطلقت إدارة الجمارك وحماية الحدود الأمريكية بوابة إلكترونية للشركات لتقديم طلبات استرداد رسوم IPA. وحتى اليوم، قدمنا طلبات استرداد بقيمة 50 مليون دولار تقريبًا عبر البوابة، رهنًا بالموافقة. ونتوقع حاليًا استلام المبالغ المستردة خلال 90 إلى 120 يومًا. والآن، دعونا نناقش توقعاتنا للربع الثاني من عام 2026. نتوقع أن تتراوح إيراداتنا للربع الثاني بين 280 و310 ملايين دولار، والتي تشمل شحنات من بطاريات IQ بسعة تتراوح بين 100 و110 ميغاواط ساعة. وتشمل توقعات الإيرادات إيرادات بقيمة 85 مليون دولار تقريبًا من إيرادات الملاذ الآمن. نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بين 42% و45%، بما في ذلك تأثير التعريفات الجمركية المتبادلة الذي يبلغ حوالي 3 نقاط مئوية. ونتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP) بين 44% و47%، بما في ذلك تأثير التعريفات الجمركية المتبادلة. ويستثني هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP) مصروفات التعويضات القائمة على برنامج STAR واستهلاك الأصول المتعلقة بالاستحواذ. ونتوقع أن تتراوح مصروفات التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بين 120 مليون دولار و124 مليون دولار، بما في ذلك حوالي 45 مليون دولار تُقدر كمصروفات تعويضات بداية العمل، ومصروفات واستهلاك الأصول المتعلقة بالاستحواذ، ورسوم إعادة الهيكلة وانخفاض قيمة الأصول. ونتوقع أن تتراوح مصروفات التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP) بين 75 مليون دولار و79 مليون دولار. والآن، أفتح باب الأسئلة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.