عقدت شركة إيتون للأدوية (ناسداك: ETON ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/w3ob9qff/

ملخص

أعلنت شركة إيتون للأدوية عن زيادة بنسبة 73% على أساس سنوي في إيرادات المنتجات، محققة مبيعات بقيمة 24 مليون دولار للربع الأول من عام 2026.

أطلقت الشركة منتجين جديدين، هما Desmoda و Hemangiol، ورفعت توقعاتها لإيرادات العام بأكمله لتتجاوز 120 مليون دولار، بعد أن كانت 110 ملايين دولار.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع 5.7 مليون دولار، وتهدف الشركة إلى تحقيق هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 30% للعام بأكمله، مع هدف طويل الأجل يتمثل في الوصول إلى 50% بحلول عام 2028.

ساهم تنويع محفظة منتجات شركة إيتون للأدوية في تحقيق النمو، مع مساهمات كبيرة من منتجات مثل إنكريلوكس وألكندي.

تعمل الشركة على تطوير العديد من مشاريع البحث والتطوير، بما في ذلك دراسة توحيد ملصقات Increlex وتطوير ET700، مع إمكانية التوسع في السوق.

سلطت الإدارة الضوء على الكفاءات التشغيلية، مثل الحفاظ على نمو منخفض في نفقات الإدارة العامة والاستفادة من صيدلية متخصصة لتوزيع الأدوية.

لا تزال الشركة تركز على عمليات الاستحواذ لتوسيع محفظة منتجاتها المتعلقة بالأمراض النادرة، بهدف تحقيق إيرادات سنوية قدرها 200 مليون دولار بحلول عام 2027 و500 مليون دولار بحلول عام 2030.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية لشركة إيتون للأدوية للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد الكلمات الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة بناءً على طلب الشركة. الآن، أود أن أترك الكلمة للسيد ديفيد كريمبا، الرئيس التنفيذي للأعمال في شركة إيتون للأدوية. تفضل.

ديفيد كريمبا (الرئيس التنفيذي للأعمال)

شكرًا للمشغل. مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة إيتون للمؤتمر الخاص بالربع الأول من عام 2026. أصدرنا اليوم بيانًا صحفيًا يوضح المواضيع التي نعتزم مناقشتها في مكالمة اليوم. البيان متاح على موقعنا الإلكتروني etonpharma.com. ينضم إلينا في مكالمة اليوم كل من: شون برينجيلسن، الرئيس التنفيذي، وجيمس غروبر، المدير المالي، وجودي ماثيوز، نائبة الرئيس التنفيذي للشؤون المالية، وإيبك ترينكهاوس، رئيس الشؤون التجارية. بالإضافة إلى تلقي الأسئلة المباشرة في مكالمة اليوم، سنجيب أيضًا على الأسئلة التي تُرسل إلينا عبر البريد الإلكتروني. يمكن للمستثمرين إرسال أسئلتهم إلى investorrelations@etonpharma.com . قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن الملاحظات التي ستُدلى خلال المكالمة قد تتضمن بيانات تطلعية تنطوي على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في هذه البيانات التطلعية. يُرجى الاطلاع على إخلاء مسؤولية البيانات التطلعية في بيان أرباحنا وعوامل المخاطرة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. سأترك الآن المجال لرئيسنا التنفيذي، شون برينجيلسن. شكرًا لك يا ديفيد. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. كان الربع الأول ربعًا رائعًا آخر لشركة إيتون. حققنا مبيعات قياسية للمنتجات، مسجلين نموًا في إيرادات المنتجات بنسبة 73% على أساس سنوي. أطلقنا منتجين رئيسيين جديدين، هما ديسمودا وهيمانجيول، وحققنا تقدمًا كبيرًا في برامج البحث والتطوير لدينا، مع إنجاز العديد من المراحل التطويرية الهامة. سنناقش كل هذه النقاط وغيرها خلال مكالمة اليوم لمناقشة نتائج الربع. كان ربعًا رائعًا آخر لشركة إيتون، حيث بلغت مبيعات المنتجات 24 مليونًا، بزيادة قدرها 73% على أساس سنوي. يستمر نمونا مدفوعًا بمساهمات مجموعة منتجاتنا، بما في ذلك إنكريلوكس، وألكيندي، وجالزان، وحمض كورجليميك، مما يسلط الضوء على تنوع واستدامة محفظة منتجاتنا الخاصة بالأمراض النادرة. لم يشمل هذا النمو المذهل في الإيرادات حتى فوائد إطلاق منتجي ديسمودا وهيمانجيول، منذ إطلاقهما في منتصف مارس ومايو على التوالي. استنادًا إلى الأداء المتميز في الربع الأول والاتجاهات التي نشهدها في منتصف الربع الثاني، يسرني أن أعلن رفع توقعاتنا لإيرادات العام بأكمله. نتوقع الآن أن تتجاوز الإيرادات 120 مليون دولار، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة البالغة 110 ملايين دولار. والجدير بالذكر أننا حققنا هذا النمو الملحوظ في إيرادات الربع الأول بطريقة مربحة للغاية. فقد نمت إيرادات المنتجات بنسبة 73%، بينما لم تتجاوز الزيادة في نفقات الإدارة والعموميات 14% على أساس سنوي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، و22% وفقًا لمعايير أخرى. ويعود الجزء الأكبر من هذه الزيادة في نفقات الإدارة والعموميات إلى ارتفاع تكاليف رسوم البرامج السنوية لهيئة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). وبما أننا لم نعد مؤهلين للحصول على إعفاء برنامج الأدوية اليتيمة (PDUFA)، فقد بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع 5.7 مليون دولار، أي ما يعادل 24% من الإيرادات، وذلك بدلًا من الزيادة الحقيقية في إنفاقنا التقديري. نتوقع استمرار تحقيق هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يزيد عن 30% للعام بأكمله، ونعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق هدفنا المتمثل في هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 50% بحلول عام 2028. وتُعد هذه النتائج دليلاً على فعالية نموذجنا الفريد للأمراض النادرة وبنيتنا التحتية، وقابليتهما للتوسع. وقد مكّنتنا بنيتنا التحتية المرنة والمثبتة من إطلاق منتجين جديدين في عام 2026 حتى الآن دون زيادة كبيرة في النفقات ودون التأثير على تنفيذ النمو في محفظتنا الحالية. ونتوقع أن نشهد اتجاهات مماثلة في الأرباع القادمة مع استمرارنا في تحقيق نمو سريع في الإيرادات وطرح علاجات جديدة للأمراض النادرة في السوق. وبالانتقال إلى تفاصيل المنتج، سأبدأ بإطلاقنا الجديد والمثير لدواء هيمانجيول، والذي تم قبل أيام قليلة. يُعد هيمانجيول العلاج الوحيد المعتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لأورام الأوعية الدموية لدى الأطفال، وهي أورام وعائية غير سرطانية تظهر بعد الولادة بفترة وجيزة، وقد تؤدي أحيانًا إلى مضاعفات خطيرة، بما في ذلك فقدان البصر أو صعوبة التنفس أو تشوه دائم. يبدأ علاج هيمانجيول عادةً فور تشخيص إصابة الرضيع، أي قبل بلوغه ستة أشهر، ويستمر العلاج عادةً لمدة ستة أشهر تقريبًا. هيمانجيول منتجٌ متميزٌ ذو فعاليةٍ مذهلةٍ وأمانٍ مثبتٍ سريريًا. غالبًا ما تُحدث نتائجه تغييرًا جذريًا في حياة المرضى وعائلاتهم. إذا لم تفعلوا ذلك بعد، فننصحكم بالبحث عن صور قبل وبعد علاج أورام وعائية دموية حادة لدى الرضع باستخدام هيمانجيول، لتكوين فكرةٍ عن مدى روعة النتائج. مع هيمانجيول، رأينا فرصةً لإضافة قيمةٍ حقيقيةٍ لعلاجٍ هام، من خلال أمورٍ من بينها تبسيط الوصول إلى العلاج وتوزيعه، وتحسين دعم المرضى. هيمانجيول علاجٌ حساسٌ للوقت، ونحن ملتزمون بمساعدة المرضى على بدء العلاج بسرعة، ودعم عائلاتهم منذ لحظة وصف الدواء. من خلال العلاج، وسّع هيمانجيول نطاق عمل إيتون ليشمل مجالًا علاجيًا ثالثًا، وهو طب الأمراض الجلدية للأطفال، والأهم من ذلك، أنه جلب فريقًا ذا خبرةٍ واسعةٍ إلى المؤسسة التي كانت تُروّج لهيمانجيول بالفعل. أمضى هذا الفريق قرابة عقد من الزمن في دعم الأطباء والعائلات والمرضى في هذه المنطقة، وبنى علاقات راسخة وطويلة الأمد تركز على مساعدة الأطفال في الحصول على الهيمانجيول. ومن أكثر الأمور التي أثارت حماسنا في هذه الصفقة هو فرصة دمج هذه الخبرة والالتزام تجاه المرضى مع نموذج إيتون لتسويق الأدوية للأمراض النادرة وبنيتها التحتية لدعم المرضى. ونعتقد أن نهج إيتون المتخصص في الأمراض النادرة، بما في ذلك برنامج "إيتون كيرز"، ودعم المرضى المباشر، والبنية التحتية للأدوية المتخصصة، وفلسفتنا التي لا نترك فيها أي مريض خلفنا، سيعزز العمل الذي يقوم به هذا الفريق منذ سنوات نيابةً عن المرضى وعائلاتهم. وقد نفذنا بالفعل العديد من التغييرات التي نعتقد أنها ستحسن تجربة العلاج للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية وتضيف قيمة، بما في ذلك تبسيط عملية التوزيع، والتحول إلى نموذج يركز على الأمراض النادرة يقلل من التشتت ويحسن الشفافية والكفاءة خلال رحلة المريض. في ظل الهيكل السابق، كانت الوصفات الطبية تنتقل بين صيدليات ووسطاء متعددين، مما كان يسبب في كثير من الأحيان ارتباكًا لمقدمي الرعاية الصحية والعائلات حول مكان وجود الوصفات، ومن المسؤول عن صرفها، وكيفية حل مشكلات الوصول إليها بسرعة. ثانيًا، أطلقنا برنامج "إيتون كيرز" لدعم المرضى، والذي يشمل دعمًا مبسطًا بدون أي تكلفة إضافية للمرضى المؤمن عليهم تجاريًا، وبرامج موسعة لمساعدة المرضى من الأسر غير المؤمن عليها أو ذات التأمين الصحي المحدود. في السابق، كانت العديد من الأسر تدفع حوالي 55 دولارًا أمريكيًا للعبوة الواحدة، وفي بعض الحالات أكثر من 100 دولار أمريكي شهريًا حسب الجرعة والتغطية التأمينية، بينما كان الوصول إلى دعم التكلفة الإضافية والمساعدة المالية غالبًا ما يكون متقطعًا ويصعب على العيادات والأسر الوصول إليه. ثالثًا، نعمل على تعزيز العلاقات القوية التي بناها فريقنا مع الأطباء على مر السنين، ونتخذ الخطوة التالية في توسيع نطاق التعاون مع رواد الفكر والجمعيات المهنية ومبادرات التثقيف الصحي الأوسع نطاقًا لزيادة الوعي والتثقيف وتحديد المرضى المناسبين خلال فترة العلاج. وأخيرًا، نتفاعل بنشاط مع مجتمع مناصرة المرضى حول هيمانجيو، ونزيد استثمارنا في التزام طويل الأمد بالدفاع عن المرضى، والشراكات، وتثقيف مقدمي الرعاية، ومبادرات دعم المجتمع. هدفنا ليس مجرد دعم العلاج نفسه، بل أن نصبح شريكًا أكثر فاعلية ووضوحًا لمجتمع المرضى الأوسع من خلال المشاركة الفعّالة والتثقيف وتوفير الموارد. كانت ردود فعل منظمات المناصرة والشركاء من الجمعيات المهنية إيجابية للغاية، حيث رحبوا بالتزام إيتون بتوسيع نطاق دعم المرضى، وتسهيل الوصول إلى العلاج، وتوفير الموارد، والاستثمار طويل الأجل في المجتمع. تاريخيًا، نعتقد أنه كان هناك استخدام كبير لتركيبات بروبرانولول المخصصة للبالغين خارج نطاق الاستخدام المعتمد، والتي تمت الموافقة عليها لعلاج أمراض القلب والأوعية الدموية. تحتوي هذه التركيبات المخصصة للبالغين على الكحول والسكر ومواد حافظة أخرى غير مناسبة للرضع. في المقابل، تم تصميم هيمانجيول، وهو العلاج الوحيد المعتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لأورام الأوعية الدموية عند الرضع، خصيصًا للرضع دون احتواءه على الكحول أو السكر. خلال دراستنا المتأنية، وجدنا أن الأسباب الرئيسية لاستخدام منتج البالغين خارج نطاق الاستخدام المعتمد هي: أولًا، انخفاض تكلفة المشاركة في تكلفة منتج البالغين مقارنةً بتكلفة المشاركة في تكلفة هيمانجيول البالغة 55 دولارًا، وثانيًا، نقص الوعي بين الآباء والأطباء بشأن الكحول والمواد المضافة الأخرى الموجودة في تركيبة البالغين. لقد عالجنا مشكلة تكلفة المشاركة في التكلفة من خلال برنامجنا الذي يوفر تكلفة مشاركة مجانية، ونخطط لمعالجة مشكلة الوعي من خلال استثماراتنا وجهودنا في حملات جديدة تستهدف كلًا من الأطباء ومقدمي الرعاية. لا تزال هناك العديد من المتغيرات والشكوك المحيطة بعملية الإطلاق. مع ذلك، تشير رؤيتنا الأولية إلى أنه بفضل برنامجنا المجاني لمساعدة المرضى على الحصول على الأدوية، والمرضى الحكوميين، وبعض عقود شركات التأمين التجاري التي ورثناها، نتوقع أن حوالي 60 إلى 65% من حجم المبيعات قد لا يحقق أي إيرادات تقريبًا، مما سيؤدي إلى متوسط سعر صافٍ مُقدّر لكل مريض يتراوح بين 8000 و10000 دولار أمريكي لكل دورة علاج كاملة. بالطبع، هذا تقدير أولي، وقد تؤدي عوامل عديدة، مثل تنوع المرضى، إلى اختلاف الرقم الفعلي اختلافًا كبيرًا. نتوقع الحصول على رؤية أدق بحلول مكالمة الأرباح القادمة في أغسطس، وسنوافيكم بالتحديثات اللازمة. على الرغم من أن نقل آلاف المرضى من شبكة توزيع واسعة إلى صيدلية واحدة جديدة في فترة وجيزة يُعدّ مهمة ضخمة، إلا أن فريقنا يعمل بجدّ ويُحضّر لإنجازها بسرعة وضمان سلاسة العملية قدر الإمكان للعائلات والأطباء. لا نزال في المراحل الأولى من إعادة إطلاق Hemangio، ولكننا لمسنا تعاونًا من بعض الصيدليات ذات الأولوية في صرف الأدوية، وهو ما نعتقد أنه سيُسهّل الوضع وعملية الانتقال. من المتوقع أن تكون مساهمة هيمانجيو في إيرادات نتائج الربع الثاني محدودة نظرًا لإطلاقه في منتصف الربع، وقد يستغرق الأمر عدة أسابيع أو أشهر لنقل جميع المرضى إلى الصيدلية الجديدة. نتوقع أن نبدأ بملاحظة مساهمة كبيرة في الإيرادات بدءًا من الربع الثالث، ورغم أنه من المبكر جدًا الجزم بذلك نظرًا لوجود عدد من المتغيرات التي لم تتضح بعد، نعتقد أن هيمانجيو قد يكون منتجنا الأكبر في عام 2027. كما أطلقت إيتون دواء ديسمودا خلال الربع الأول بعد فترة وجيزة من حصوله على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. وباعتباره أول محلول فموي من ديسموبريسين معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، يُعد ديسمودا نقلة نوعية للمرضى لأنه يُغني عن تقسيم الأقراص أو سحقها، مما يسمح بتحديد الجرعات بدقة متناهية. وقد وصف خبراء في هذا المجال دواء ديسمودا بأنه ذو تأثير تحويلي محتمل نظرًا لاختلاف جرعات ديسموبريسين من مريض لآخر، وحتى لدى المريض نفسه بمرور الوقت خلال رحلة علاجه. لطالما اضطر المرضى ومقدمو الرعاية الصحية إلى الاعتماد على حلول بديلة غير مثالية باستخدام الأقراص وبخاخات الأنف والحقن، والتي لا يُصمم أي منها لتوفير الجمع بين الإعطاء عن طريق الفم ومعايرة الجرعة الدقيقة والمرنة التي يحتاجها العديد من المرضى. خلال مكالمة الأرباح في مارس، كنا قد بدأنا للتو في إطلاق دواء ديسمودا، ولكنني أعربت عن تفاؤلي بما رأيته. ويسرني أن أقول إن مستوى الحماس استمر في أبريل وحتى الآن في مايو. أنا فخور بخطة الإطلاق الاستثنائية التي وضعها فريق العمليات والتسويق لدينا، وأعتقد أنها كانت أفضل عملية إطلاق منتج في تاريخ إيتون، وتضع معيارًا جديدًا لعمليات إطلاق المنتجات المستقبلية. منذ اليوم الأول للإطلاق، استكملت جهود التثقيف بين الأقران التواصل الميداني المُستهدف عبر الحسابات الرئيسية، مما دعم الوعي المبكر والحوار السريري. بالتوازي مع ذلك، أتيحت لإيتون فرص قوية للتواصل مع رواد الفكر في المؤتمرات الوطنية والإقليمية. في وقت سابق من هذا الشهر، حضر فريقنا اثنين من أهم مؤتمرات الغدد الصماء لهذا العام، وهما الاجتماع السنوي لجمعية تمريض الغدد الصماء للأطفال والاجتماع السنوي لجمعية الغدد الصماء للأطفال. كان التوقيت مثالياً للغاية، إذ تزامن مع إطلاق دواء ديسمودا، وتمكن فريقنا من اغتنام الفرصة للتواصل مع مئات من كبار أطباء الغدد الصماء للأطفال حول ديسمودا. وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية. نعتقد أن الإطلاق قد فتح أيضاً أبواباً أمام مؤسسات هامة كان من الصعب الوصول إليها سابقاً، مما أتاح فرصاً أوسع لحوار مثمر ليس فقط حول ديسمودا، بل أيضاً حول باقي منتجاتنا في مجال الغدد الصماء للأطفال، بما في ذلك ألكيندي، وإنكريلوكس، وكينديفي. ونعتقد أن تأثير هذه الجهود سيستمر في التزايد خلال الأسابيع والأشهر القادمة. يلبي ديسمودا حاجة محددة للغاية، وقد لمسنا إقبالاً حماسياً من الأطباء. ويتولى الترويج لديسمودا نفس فريق أخصائيي أمراض الغدد الصماء النادرة للأطفال الذين يروجون لألكيندي، وكينديفي، وإنكريلوكس. حتى الآن، يحقق إطلاق المنتج توقعاتي العالية، وما زلنا نعتقد أنه قد يصل إلى ذروة مبيعات تتراوح بين 30 و50 مليون وحدة. بالانتقال إلى بقية منتجاتنا التجارية، لا يزال الوضع متسقًا مع ما شهدناه في الأرباع القليلة الماضية. ما زلنا نشهد نموًا قويًا وثابتًا في جميع منتجاتنا المتنوعة. وقد ساهمت كل من إنكريليكس، وإلكندي، وسبرينكل، وغالزان بشكل كبير في النمو خلال هذا الربع. وكما ذكرنا سابقًا، نعتقد أننا لم نستحوذ إلا على حصة صغيرة نسبيًا من فرص السوق لهذه المنتجات الثلاثة الرئيسية، ولذلك ما زلنا نؤمن بأن أمامها آفاقًا واسعة للنمو في قسم البحث والتطوير في إيتون. لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في تطوير خط إنتاجنا، وحققنا عددًا من الإنجازات الهامة في الأشهر الأخيرة. أولًا، فيما يخص إنكريليكس، برنامج توحيد النشرة الدوائية. يسعدني أن أعلن حصولنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للمضي قدمًا في دراستنا السريرية المقترحة. نعتزم بدء الدراسة في النصف الثاني من هذا العام. ستتابع الدراسة حوالي 30 مريضًا على مدى خمس سنوات أو حتى بلوغهم الطول الكامل للبالغين، مع التركيز بشكل أساسي على التغير في متوسط سرعة النمو السنوية في الشهر الثاني عشر مقارنةً بسرعة النمو قبل العلاج. كما ناقشنا باستفاضة، نرى فرصةً كبيرةً لتوسيع قاعدة المرضى المحتملين من خلال توحيد تعريف نقص عامل النمو الشبيه بالأنسولين 1 (IGF1) الأولي الحاد في الولايات المتحدة ليتوافق مع التعريف الأوروبي. إذا نجحنا في توحيد النشرة الدوائية، نعتقد أن فرصة سوق إنكريليكس قد تتضاعف خمس مرات في الولايات المتحدة فيما يخص ET 700، وهو أسيتات الزنك ممتد المفعول. أعلنا عن بدء دراسة تجريبية لاختبار فعالية ET700 مقارنةً بـ Galzin والدواء الوهمي في تجربة سريرية مزدوجة التعمية مضبوطة بالغفل، تضم 36 متطوعًا سليمًا. ستقارن فحوصات التصوير المقطعي بالإصدار البوزيتروني (PET) باستخدام النحاس المشع تأثيرات Galzin ثلاث مرات يوميًا، وET 700 مرتين يوميًا بالإضافة إلى دواء وهمي يوميًا، ودواء وهمي ثلاث مرات يوميًا، على امتصاص النحاس في الأمعاء. ستستمر فترة العلاج التجريبية أربعة أسابيع، ونتوقع الحصول على النتائج الأولية في النصف الثاني من عام ٢٠٢٦. إذا كانت النتائج الأولية إيجابية، فقد تُفضي إلى دراسة سريرية محورية في أوائل عام ٢٠٢٧. نعتقد أن مبيعات ET700 السنوية في الولايات المتحدة قد تتجاوز ١٠٠ مليون دولار بمجرد الموافقة عليها ضمن برنامج توسيع نطاق استخدام دواء Kindivi، حيث نسعى إلى توسيع نطاق الاستخدام المعتمد من قِبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ليشمل فئات عمرية أخرى غير الفئة العمرية الحالية (٥ سنوات فما فوق). نحن بصدد الانتهاء من تحديد الجرعات النهائية للمرضى في دراسة التكافؤ الحيوي، ونتوقع الحصول على النتائج خلال الشهرين المقبلين. في حال نجاح الدراسة، سيُتيح لنا ذلك تقديم طلبنا التكميلي لطلب الموافقة على الدواء الجديد (NDA) الحالي في الربع الثالث، واحتمالية الحصول على الموافقة في الربع الثاني من عام ٢٠٢٧. ما زلنا نشهد إقبالًا ضعيفًا على دواء Kindivi في ظل قيود الاستخدام الحالية، ونعتقد أن توسيع نطاق الاستخدام سيكون حافزًا لزيادة الإقبال عليه. بالإضافة إلى ذلك، أحرزنا تقدمًا في برنامج Emglidia، وهو برنامجنا لعلاج داء السكري الوليدي باستخدام غليفورايد سائل يُؤخذ عن طريق الفم. دواء إمجليديا معتمد ويُستخدم على نطاق واسع في أوروبا، ولكنه لم يُعتمد في الولايات المتحدة. لا توجد حاليًا علاجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لمرض السكري الوليدي، مما يُمثل حاجة ملحة غير مُلباة. يُعدّ إمجليديا خيارًا استراتيجيًا مثاليًا لنا، فهو يُعالج حالة نادرة للغاية تُصيب بضع مئات من المرضى فقط في الولايات المتحدة، ويصفه أطباء الغدد الصماء للأطفال، وهما سمتان نتميز بهما في إيتون. قدّمنا مؤخرًا طلبًا للحصول على ترخيص دواء جديد (IND) إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، ما سيُتيح لنا بدء دراسة التوافر الحيوي المطلوبة بحلول يوليو من هذا العام. بناءً على جداولنا الزمنية الحالية، نتوقع تقديم طلب ترخيص دواء جديد (NDA) للمنتج في الربع الأخير من العام، ما سيُتيح لنا إمكانية إطلاق منتج عالي القيمة في عام 2027. كما سمعتم هذا المساء، كانت بداية العام رائعة، ونحن في وضع جيد لتحقيق عام 2026 استثنائي. لا يزال زخم منتجاتنا الحالية قويًا، وقد أضفنا منتجين جديدين عاليي القيمة إلى قائمة منتجاتنا الجديدة. نعمل بجدٍّ على إضافة وتطوير مشاريعنا المستقبلية لدعم النمو طويل الأجل، وكما هو الحال دائمًا، نواصل البحث عن فرص الاستحواذ لتوسيع محفظتنا وزيادة إيراداتنا مع الحفاظ على نهجنا المنضبط في إدارة نفقات التشغيل. بناءً على الأداء القوي في الربع الأول، أعتقد أننا ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق الأهداف الأربعة طويلة الأجل التي حددتها في مارس: أولًا، بناء أكبر محفظة للأمراض النادرة في الولايات المتحدة، ثانيًا، الوصول إلى معدل إيرادات سنوية قدره 200 مليون دولار بحلول نهاية عام 2027، ثالثًا، تحقيق هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 50% في عام 2028، ورابعًا، الوصول إلى 500 مليون دولار من الإيرادات السنوية في عام 2030. شكرًا لكم على دعمكم المتواصل، ونتطلع إلى إطلاعكم على العديد من الإنجازات المهمة القادمة. قبل أن أترك الكلمة لجيمس للمرة الأخيرة، أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكره شخصيًا على مساهماته وتفانيه في خدمة المؤسسة على مدار السنوات الأربع الماضية. لقد قام بعمل استثنائي في قيادة قسم المالية لدينا خلال فترة نمو سريع، حيث ارتفع عدد منتجاتنا التجارية من منتجين إلى عشرة في وقت قصير. شكرًا لك يا جيمس على كل ما قدمته لشركة إيتون. في الأول من يونيو، ستتولى جودي ماثيوز منصب المدير المالي. انضمت جودي إلينا الشهر الماضي كنائبة الرئيس التنفيذي للمحاسبة والمالية، وقد اكتسبت خبرة واسعة في أعمالنا بسرعة. سبق لجودي أن قادت أقسام المالية في شركات أدوية سريعة النمو، ويسعدنا انضمامها إلينا. سأترك المجال الآن لجيمس لمناقشة النتائج المالية. شكرًا لك يا شون.

جيمس غروبر (المدير المالي)

ارتفعت إيرادات الربع الأول بنسبة 40% لتصل إلى 24.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 17.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، وبلغت إيرادات الترخيص 3.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2020. وبلغت إيرادات مبيعات المنتجات وحقوق الملكية 24.3 مليون دولار أمريكي خلال الربع، مقارنةً بـ 14.0 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 73% مدفوعةً بالنمو القوي في جميع منتجات الشركة، ولا سيما Incralex وAlkendi وSprinkle Galzan وCurglimic Acid، بالإضافة إلى مبيعات Kindivi الذي تمت الموافقة عليه وإطلاقه في منتصف عام 2025. وبلغ إجمالي الربح للربع 14.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 9.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 49%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة مبيعات المنتجات. بلغ إجمالي الربح المعدل، بعد تعديله ليشمل تأثير المخزون المكتسب وتعديلات زيادة القيمة واستهلاك الأصول غير الملموسة، 16.2 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير من عام 2026، أي ما يعادل 67% من الإيرادات، مقارنةً بإجمالي ربح معدل قدره 12.0 مليون دولار أمريكي و69% من الإيرادات في الفترة نفسها من العام السابق. وقد تضمن الربع الأول من عام 2026 إيرادات من مبيعات دواء إنكريليكس خارج الولايات المتحدة، مما أدى إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي. ونتوقع أن نحقق هامش ربح إجمالي معدل لا يقل عن 70% في عام 2026، وأن يصل إلى ما بين 75% و80% في السنوات القادمة. ومن المتوقع أن يحقق كل من هيمانجيول وديسمودا هوامش ربح إجمالية أعلى بكثير من متوسط الشركة التاريخي. وبلغت نفقات البحث والتطوير للربع 1.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 0.7 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 1.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع نفقات الدراسات السريرية المرتبطة بتوسيع نطاق استخدام دواء كونديفي وتطوير دواء إي تي 700. نتوقع أن يتجاوز الإنفاق على البحث والتطوير لعام 2026 بأكمله 7.8 مليون دولار أمريكي، ولكنه سيظل أقل من 10 ملايين دولار أمريكي. بلغت المصاريف العامة والإدارية للربع الحالي 10.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 9.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، وذلك بعد تعديلها بحيث لا تشمل تأثير التعويضات القائمة على الأسهم، وتكاليف المعاملات، والمصاريف الأخرى غير المتكررة. وبلغت المصاريف العامة والإدارية 9.0 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 7.3 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وكان السبب الرئيسي للزيادة هو ارتفاع رسوم البرامج السنوية لهيئة الغذاء والدواء الأمريكية، حيث لم تعد شركة إيتون مؤهلة للإعفاء من قانون رسوم مستخدمي الأدوية الموصوفة (PDUFA) للأدوية اليتيمة، نظرًا لتجاوزنا الآن الحد الأدنى للإيرادات المطلوب للتأهل. وقد ساهمت هذه الرسوم بـ 0.9 مليون دولار أمريكي من الزيادة السنوية في المصاريف العامة والإدارية. أما الزيادة المتبقية، فكانت في معظمها نتيجةً لزيادة عدد الموظفين لدعم محفظة المنتجات المتنامية. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول من عام 2026 مبلغ 5.7 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 24% من الإيرادات، مقارنةً بـ 3.7 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 21% من الإيرادات، في الربع الأول من عام 2025، والذي استفاد من إيرادات الترخيص. من المرجح أن يشهد صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل تقلبات من ربع إلى آخر تبعًا لتوقيت نفقات البحث والتطوير وطلبات Increlex خارج الولايات المتحدة، ولكننا نتوقع أن يتجاوز هامش صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للعام بأكمله 30%. بلغ صافي دخل الشركة الإجمالي 1.6 مليون دولار أمريكي للربع، مقارنةً بخسارة صافية قدرها 1.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. بلغ صافي الدخل للسهم الأساسي والمخفف خلال الربع 0.06 دولار أمريكي و0.05 دولار أمريكي على التوالي، مقارنةً بخسارة صافية قدرها 0.06 دولار أمريكي للسهم الأساسي والمخفف في الفترة نفسها من العام السابق. وفقًا لمعايير المحاسبة غير المقبولة عمومًا، بلغ صافي دخلنا 4.5 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 2.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، وبلغت ربحية السهم المخففة 0.14 دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 0.07 دولار أمريكي للسهم في الفترة نفسها من العام السابق. وخلال الربع الأول، حققنا تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية بقيمة 7.4 مليون دولار أمريكي، ودفعنا 14 مليون دولار أمريكي مقابل الهيمانجيول، واختتمنا الربع برصيد نقدي قدره 19.7 مليون دولار أمريكي. وقد عدّلنا مؤخرًا اتفاقية تسهيلاتنا الائتمانية القائمة بقيمة 30 مليون دولار أمريكي، مما خفض سعر الفائدة بنحو 200 نقطة أساس دون أي تكلفة إضافية على شركة إيتون، ودون أي تغيير في تاريخ الاستحقاق بنهاية عام 2027. ولا نزال نتمتع بوضع مالي قوي للغاية، ونتوقع نموًا ملحوظًا في رصيدنا النقدي على مدار العام. وحتى مع سداد أصل الدين المخطط له، نتوقع أن يكون لدينا فائض نقدي كبير يمكن استخدامه في عمليات استحواذ على منتجات تُضيف قيمة للشركة. بالإضافة إلى ذلك، ونظرًا لأرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المرتفعة ومحفظتنا المتنوعة، نعتقد أن لدينا قدرة كبيرة على الاقتراض في حال سنحت لنا فرصة استحواذ أكبر. قبل أن نختتم، أود أن أعرب عن خالص امتناني لشون وفريق إيتون بأكمله لإتاحة الفرصة لي للعمل جنبًا إلى جنب مع هذه المجموعة الموهوبة والمتفانية والمتحمسة من المحترفين. لقد كان من دواعي سروري أن أساهم ولو بجزء بسيط في نمو إيتون ونجاحها الملحوظ، والأهم من ذلك، في مهمة الشركة المتمثلة في تحسين حياة مرضى الأمراض النادرة الذين نخدمهم. أُقدّر للغاية العلاقات والإنجازات التي حققناها معًا، وما زلت على ثقة بأن إيتون ستشهد مزيدًا من النجاح وستترك بصمةً دائمةً في قطاع الرعاية الصحية لسنوات عديدة قادمة. بهذا نختتم حديثنا عن نتائج الربع الأول، وسنترك المجال الآن للمشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من ماديسون أوسادي من شركة BYU للأوراق المالية. خطكم مفتوح الآن.

ماديسون أوسادي

حسنًا، شكرًا لك على سؤالي، وأهنئك على نتائج الربع. وجيمس، أهنئك على كل النجاح الذي تحققه هنا في إيتون، وأتمنى لك كل التوفيق. شكرًا ماديسون. أجل، بالتأكيد. عندما ننظر إلى مساهمة المنتج بالدولار في دليلكم البالغ 10 ملايين دولار، هل يمكنك شرح ذلك لنا؟ ونفترض أن هذا يشمل نتائج الربع الرابع. ثانيًا، بخصوص سعر هيمانجيول، هل يمكنك شرح سعر 8000 دولار لكل مريض سنويًا؟ كيف يقارن هذا بالسعر الأساسي الذي حددته إيتون؟ وأظن أن هذا يغطي دورة علاجية نموذجية لمدة ستة أشهر. وإذا أمكن، هل يمكنك توضيح نسبة المرضى الـ 8000 الذين يحملون العلامة التجارية والذين يحتفظون بالتغطية بهذا السعر الجديد؟ وبما أن الوقت ما زال مبكرًا، هل يمكنك التحدث عن توقعاتك لهذا الأمر مستقبلًا؟ شكرًا.

جيمس غروبر (المدير المالي)

بالتأكيد. ماديسون، بالعودة إلى سؤالك حول التوقعات، فقد كان إطلاق هيمانجيول عاملاً مهماً في ذلك، حيث أصبحنا أكثر ثقة في إطلاقه، واكتسبنا فهماً أعمق لما يمكن أن يحققه هذا العام، فضلاً عن تفوقه على باقي منتجاتنا. كما تعلمين، حققنا أداءً قوياً في الربع الأول، وكنا راضين عن النتائج. ونشهد بالفعل مؤشرات جيدة في الربع الثاني. ونحن سعداء بإطلاق ديسموبريسين. لذا، كان مزيج كل هذه العوامل، باستثناء هيمانجيول، أحد أهم محركات هذا النجاح. أما بالنسبة لسؤالك عن السعر الصافي، نعم، نتوقع أن يكون صافي الربح أعلى مما كان عليه سابقاً. لقد أوضحنا أن ما يقارب 60 إلى 65% من المرضى لن يكونوا مصدراً للدخل أو سيكونون مصدراً منخفضاً جداً له، ولكن من المتوقع أن يصل متوسط السعر الصافي إلى حوالي 8 إلى 10 آلاف دولار لكل مريض. هذا هو تقديرنا الحالي. وكما أشرتِ، ما زال الوقت مبكراً جداً، فنحن لم نمر سوى أسبوعين. أعتقد أنه من السابق لأوانه الإدلاء بأي تصريحات قاطعة. وللإجابة على سؤالك بشأن التغطية الإعلامية، فقد حظيت منتجاتنا تاريخياً بتغطية ممتازة، ونتوقع استمرار ذلك، ولكن من المبكر جداً في هذه المرحلة من الإطلاق الإدلاء بأي تصريحات بهذا الشأن. مفهوم. شكراً لكم جميعاً. شكراً.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل الآن إلى سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من تشارلز والاس من شركة إيه تي واينرايت، وقد فُتح باب النقاش الآن.

تشارلز والاس

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. معكم تشارلز من شركة RK التابعة لـ Acu. سؤالي الأول هو: لفت انتباهي شيءٌ ما خلال المكالمة، حيث ذكرتم أن الهيمانجيول قد يصبح المنتج الأكبر حجماً بحلول عام ٢٠٢٧. كنتُ أتساءل فقط: ما هو المنتج الأكبر حجماً حالياً، من حيث المبيعات السنوية؟ شكراً لكم. مرحباً تشارلز، معكم شون.

شون برينجيلسن (الرئيس التنفيذي)

لقد ذكرتُ سابقًا أن إنكريليكس هو منتجنا الأكبر حاليًا والذي يشهد نموًا مستمرًا. كما تعلمون، لدينا توقعات كبيرة جدًا بشأن هيمانجيول، وقد حوّلنا إليه عددًا كبيرًا من المرضى، وما زلنا مستمرين في عملية التحويل. سنقدم المزيد من التفاصيل، على ما أعتقد، في المكالمات القادمة، لكننا نريد أن نرى كيف ستتطور الأمور قبل أن نتمكن من تقديم أي توجيهات بشأنه. تاريخيًا، لم نقم بفصل المبيعات حسب المنتج، لكننا تحدثنا عنها بشكل عام، وأعتقد أننا سنفعل ذلك بالتأكيد ونراجع توقعاتنا مع تطور الوضع. ممتاز. أما بالنسبة لسؤالي الثاني، فأين أنتم الآن فيما يتعلق بعدد مرضى إنكريليكس، وهل أنتم واثقون من الوصول إلى 120 مريضًا في نهاية العام؟ نعم. لذا، لن نتطرق إلى أعداد المرضى الآن. وإلا فسأقدم تحديثات عن أعداد المرضى في كل مكالمة. أستطيع أن أؤكد لكم أننا نسير على المسار الصحيح تمامًا فيما ذكرناه سابقًا. نحن راضون جدًا عن الأداء غير الصحيح. لدينا مرضى. لقد كان منتجًا رائعًا، وهذا أحد أسباب كونه الأكبر لدينا. كما أننا ندرس بدء دراسة توسيع نطاق الاستخدام. لذا، لدينا خطط مهمة للمنتج، وسنُبقي الجميع على اطلاع دائم مع تقدم عملية التسجيل واقترابنا من تقديم تحديث بيانات الاستخدام. عذرًا، سؤال أخير، إن سمحتم. كنت أتساءل فقط، مع استحواذكم على كل هذه المنتجات، هل تتولى صيدلية متخصصة واحدة توزيع جميع هذه الأدوية؟ هذا صحيح. هذا سؤال وجيه، في الواقع، لأننا كنا كذلك، كما تعلمون، هذا هو وضعنا اليوم. وطالما أنهم قادرون على تلبية احتياجاتنا وتحقيق أهدافنا لمحفظتنا، فنحن راضون جدًا عنهم. لدينا طموحات لامتلاك أكبر محفظة أدوية للأمراض النادرة في هذا المجال. وإذا وصلنا إلى مرحلة نعتقد فيها أننا بحاجة إلى إضافة صيدلية متخصصة أخرى، فسنفعل ذلك. لكننا في الوقت الحالي راضون جدًا عن شركة إينوفو وعملها. ممتاز. شكرًا جزيلًا على الإجابة على الأسئلة. بكل سرور.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. سؤالنا التالي. الآن، خط تشيس نيكربوكر من غريغ هايلاند مفتوح.

تشيس نيكربوكر

مساء الخير. شكرًا على طرح السؤال. وألف مبروك على هذا الربع المميز. شون، هل يمكنك توضيح طبيعة التغيير في التوقعات؟ هل تم رفع التوقعات المُحدثة؟ هل كان ذلك مدفوعًا فقط بتحسين نموذج هيمانجيول، أم أن هناك عوامل أخرى ساهمت في تغيير افتراضاتك منذ مارس وحتى الآن؟

شون برينجيلسن (الرئيس التنفيذي)

شكرًا. بالتأكيد. كما أشار ديفيد سابقًا، فقد حققنا تقدمًا ملحوظًا. رفعنا توقعاتنا لعدة عوامل، وكان هيمانجيول بلا شك عنصرًا أساسيًا في أعمالنا. لا تزال مستويات المبيعات التجارية قوية للغاية. وكما تعلمون، خلال الأسابيع القليلة الماضية، نرى هذا الزخم مستمرًا في جميع المجالات. لقد حققنا تقريبًا الأرقام التي توقعناها. أما الأمر الثالث فهو دواء ديسمودا، الذي يجذب عددًا كبيرًا من المرضى. نحن سعداء جدًا بهذا الإطلاق. لقد انتهينا للتو من اجتماع لأطباء الغدد الصماء، حيث كان هناك حماس كبير لهذا المنتج. وآمل أن أقدم المزيد من التوضيح حول ما نعتقد أن هذا المنتج يمكن أن يحققه في نهاية المطاف. لقد قدمنا توقعات تتراوح بين 30 و50 مليونًا. سنُحدّث هذه التوقعات، على ما أعتقد، في مكالمات مستقبلية، وسنرى كيف ستتطور الأمور. لكن كل ذلك اجتمع معًا وقلنا أكثر من 120. لذا من الواضح أنه أكثر من 120. لا، لن نزيد الأمر تعقيدًا، وسنرى ما سيحدث. مفيد.

تشيس نيكربوكر

وربما لو أمكنني الربط بين تجاربكم مع غيلزين وهيمانجيول هنا. أعني، لقد نجحتم في نقل هؤلاء المرضى بسرعة إلى منصة التوزيع الخاصة بكم. لذا، هلّا تحدثتم عن بعض الدروس المستفادة من غيلزين، وإمكانية تحقيق نتائج أفضل مما تتوقعون فيما يتعلق بنقل هؤلاء المرضى إلى منصتكم؟ لأننا، كما ذكرت، تفوقنا على غيلزين. لذا، هلّا تحدثتم عن مدى عدالة هذه المقارنة، وعن بعض الدروس التي تعلمتموها؟

إيبك ترينكهاوس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

بالتأكيد يا تشيس. سأحيل هذا السؤال إلى مديرنا التجاري. أهلًا تشيس، شكرًا لك على السؤال. إنه تشبيه رائع حقًا. هناك بعض أوجه التشابه والاختلاف. أعتقد أن نظام غالزان كان مفتوحًا بالكامل، حيث كان يشمل عدة صيدليات. في الواقع، لم يكن لدينا حينها رفاهية التعاون مع تلك الصيدليات. لذا كان علينا البحث عن جميع هؤلاء المرضى، وأعتقد أننا قمنا بعمل ممتاز وفعال للغاية. كنا نعلم حينها، دون أي أرقام محددة، استنادًا إلى ما ورثناه من الملكية السابقة، أن هناك ما بين 200 إلى 300 مريض يستخدمون غالزان بالفعل. وأعتقد أننا شاركنا هذه المعلومات سابقًا. لقد تجاوزنا هذا العدد بالفعل، حيث بلغ عدد المرضى حوالي 300 مريض خلال عام واحد، وهو ما يُعد انتقالًا سلسًا وفعالًا للغاية دون أي تعاون. أما بالنسبة لهيمانجيول، فمن الإيجابيات وجود 17 صيدلية، ولكن هذا يشمل أيضًا 8000 مريض. لدينا قاعدة بيانات ضخمة من المرضى النشطين، ونستقطبهم من بعض الصيدليات المحلية الصغيرة، وبعض الصيدليات الكبيرة مثل وولغرينز. لذا، عملنا بجدٍّ خلال الستين يومًا الماضية، حيث أبرم فريق المبيعات لدينا اتفاقيات نقل مع بعض هذه الصيدليات، بالإضافة إلى صيدليتنا المتخصصة، لإتمام عمليات النقل بنجاح، حيث بلغت نسبة التحويلات 60% تقريبًا من قاعدة المرضى البالغة 8000 مريض. تمكّنا من إقامة نوع من التعاون مع الصيدليات السابقة للموافقة على نقل المرضى، وهذا ما حققنا فيه نجاحًا كبيرًا. ولكن في الوقت نفسه، لدينا عدد أكبر بكثير من المرضى الذين يجب خدمتهم والتأكد من استمرارية الرعاية. لا أحد يتخلف عن موعده بسبب انقطاع دوائه. إنها دورة علاجية أقصر بكثير. وهذا ما يُميّز دواء غالاتين. من الواضح أنه علاج مزمن مدى الحياة. ما زلنا نبحث عن المرضى الذين كانوا يتناولون غالزين، بالإضافة إلى المرضى الذين كانوا يتناولون علاجات أخرى غير بوصفة طبية، والذين لم يكونوا يتناولون بينام غالزين قط. هذا هو هدفنا الحالي، وهو تحويل المرضى إلى غالزين. أما بالنسبة لهيمانجيول، فالوقت عامل حاسم، إذ نحتاج إلى إدخال هؤلاء المرضى البالغ عددهم 8000 مريض إلى نظامنا، وتقديم الخدمة لهم دون أي انقطاع. كما أن فترة العلاج ستة أشهر، لذا علينا البدء في استقطاب مرضى جدد. (لون توضيحي مفيد).

تشيس نيكربوكر

شكرًا لك. وأخيرًا، يا جيمس، سؤال أخير لك. بينما نتأمل حجم إيرادات شركة إنكريلوكس من خارج الولايات المتحدة خلال الربع، هل يمكنك مشاركة هذه المعلومة، بالإضافة إلى تفاصيل التكاليف المرتبطة بها؟ أتمنى لك كل التوفيق في مساعيك القادمة، وقد كان من دواعي سروري العمل معك.

جيمس غروبر (المدير المالي)

وأنا كذلك. شكرًا لك يا تشيس. بالنسبة لنسبة هامش الربح المخفف لإيراداتنا من منتج إنكريليكس في الولايات المتحدة، فهي حوالي 2 إلى 1. أي أن تكلفة البضائع المباعة تبلغ دولارين مقابل كل دولار من الإيرادات، وقد بلغت بضعة ملايين في الربع الأول. نتوقع أن نتلقى عددًا قليلًا من الطلبات المماثلة. أعتقد أننا قدّرنا سابقًا إيرادات إنكريليكس السنوية (باستثناء الولايات المتحدة) بما يتراوح بين 2 و3 ملايين دولار. ولا يزال هذا التقدير ساريًا حتى عام 2026.

تشيس نيكربوكر

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لكم على مشاركتكم في مؤتمر اليوم. يمكنكم الآن إنهاء الجلسة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.