عقدت شركة فلوكس باور هولدينغز (ناسداك: FLUX ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الرابع يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/w26b4ewc

ملخص

أعلنت شركة Flux Power Holdings عن زيادة ربع سنوية متتالية في الإيرادات بنسبة 25٪، حيث بلغت إيرادات الربع الرابع 8.2 مليون دولار، على الرغم من انخفاضها عن 16.7 مليون دولار في نفس الربع من العام الماضي.

نجحت الشركة في خفض نفقات التشغيل بنسبة 33% مقارنة بالعام السابق، مما ساهم في هيكل تكلفة أكثر كفاءة.

تشمل المبادرات الاستراتيجية دخول سوق الروبوتات، وتحسين فريق المبيعات، وإطلاق برامج تسويقية جديدة لتنويع قاعدة العملاء.

قد تؤدي شراكة جديدة هامة مع شركة تكنولوجيا عالمية في مجال الروبوتات إلى نمو كبير في الإيرادات في السنوات القادمة.

إن إطلاق نظام SkyEMS 3.0 المدعوم بالذكاء الاصطناعي يعزز عروض برامج الشركة، بهدف تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتوفير مصادر دخل متكررة في المستقبل.

بلغت الخسارة التشغيلية للربع 2.3 مليون دولار، وهو تحسن مقارنة بالربع السابق، وبلغت الخسارة الصافية للعام بأكمله 7.4 مليون دولار.

تشير التوقعات المستقبلية إلى انخفاض في الإيرادات المتوقعة للربع الأول من عام 2027، مع توقعات بانتعاش في الربع المالي الثاني.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن النمو والربحية على المدى الطويل، مدعومة بالمبادرات والشراكات الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 لشركة فلوكس باور هولدينغز. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. في ختام مكالمة اليوم، سيتم تقديم تعليمات جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة اليوم، 20 أغسطس 2026. أود الآن أن أترك المجال للي آن سيفرز من قسم علاقات المستثمرين في مجموعة شيلتون. تفضلي يا لي آن.

لي آن سيفرز، رئيسة مجموعة شيلتون (علاقات المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بأرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 لشركة فلوكس باور هولدينغز. معكم لي آن سيفرز، رئيسة مجموعة شيلتون، وهي شركة علاقات المستثمرين التابعة لشركة فلوكس باور هولدينغز. ينضم إليّ اليوم من شركة فلوكس باور هولدينغز كل من كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي، وكيفن رويال، المدير المالي، وستو جاكوبار، نائب رئيس المبيعات لقسم مناولة المواد. قبل أن أترك المجال لكريشنا، أودّ تذكير مستمعينا الكرام بأن الشركة ستقدم خلال هذه المكالمة توجيهات مالية، وتوقعات، وتعليقات، وبيانات استشرافية أخرى تتعلق بتطورات السوق المستقبلية، والأداء المالي المستقبلي للشركة، والمنتجات الجديدة، أو غيرها من الأمور. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك نناقشها بالتفصيل في وثائقنا المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وتحديداً تقريرنا السنوي (10-K) وتقريرنا الفصلي (10-Q) الأخير، واللذان يُحددان عوامل الخطر المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك الواردة في البيانات الاستشرافية. كما ستتضمن البيانات الصحفية للشركة وبيانات الإدارة خلال هذه المكالمة الجماعية مناقشات حول بعض المقاييس المالية المعدلة أو غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

تُقدَّم هذه الإجراءات المالية والتسويات ذات الصلة في البيان الصحفي للشركة والتقرير الحالي ذي الصلة على النموذج 8-K، والذي يمكن الاطلاع عليه في قسم علاقات المستثمرين على موقع شركة فلوكس باور هولدينغز الإلكتروني www.fluxpower.com. ولمن يتعذر عليهم الاستماع إلى المكالمة كاملةً في الوقت الحالي، سيتوفر تسجيل لها عبر البث المباشر على موقع الشركة الإلكتروني. والآن، يسرني أن أُسلِّم الكلمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة فلوكس باور هولدينغز، السيد كريشنا فانكا.

كريشنا، تفضل.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا لي آن، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر اليوم. يسعدني جدًا أن أعلن عن زيادة إيرادات الربع الرابع بنسبة 25% مقارنةً بالربع السابق، بل وتجاوزت التوقعات التي أُعلنت في مكالمة الربع الماضي. نشعر بالتفاؤل إزاء تحسن أنماط الطلبات التي شهدناها طوال الربع في كلٍ من معدات خدماتنا الأرضية وأعمالنا في مجال مناولة المواد. على أساس سنوي، كانت إيرادات هذا الربع أقل من مستواها التاريخي نظرًا لاستمرار عميلنا الأهم في مجال مناولة المواد في مواجهة تجميد رأس المال.

كما أوضحنا سابقاً، تأثرت أعمالنا أيضاً بالاضطرابات الاقتصادية الأوسع نطاقاً المرتبطة بالتعريفات الجمركية وارتفاع أسعار الوقود. أودّ التأكيد مجدداً على متانة شراكتنا مع عميلنا الرئيسي، ونتوقع استئناف أعمالنا معه في المستقبل. وكما ذكرنا في اتصالات سابقة، فقد اتخذنا خلال العام الماضي إجراءات حاسمة لخفض تكاليف الإنتاج والتشغيل، فضلاً عن تحسين كفاءة العمليات.

خفضنا نفقات التشغيل بنسبة 33% خلال الربع الأخير من السنة المالية 2025، وبنسبة 28% عند مقارنة السنة المالية 2026 بعام 2025. وشملت هذه الإجراءات تقليص عدد الموظفين، وضبط التكاليف، وتطبيق تدابير أوسع لرفع الكفاءة. كما نواصل العمل بجد لتحسين هوامش الربح من خلال تحسين سلسلة التوريد على المدى القريب، والتفاوض على أسعار الموردين، وإعادة تصميم المنتجات. إضافةً إلى ذلك، نقوم بتقييم دقيق لجميع تكاليف مكوناتنا، ونجتمع مع شركائنا من الموردين في المناطق منخفضة التكلفة.

كذلك، ستستغرق هذه المبادرة بعض الوقت لتنفيذها، ولكن من المتوقع أن يكون لها أثر إيجابي ملموس على تكاليف المنتج الإجمالية على المدى الطويل. ومن المبادرات الأخرى التي ذكرتها في الربع الماضي، تحسين أداء فريق المبيعات وإطلاق برامج تسويقية جديدة وفعّالة. تهدف هذه البرامج إلى تنويع قاعدة عملائنا لتقليل اعتمادنا على عميل واحد. وقد بدأنا نلمس نتائج إيجابية من برامج توليد العملاء المحتملين الجديدة، والتي ساهمت في زيادة تفاعل عملائنا نتيجةً لهذه البرامج التسويقية.

يسرّنا أيضاً أن نعلن دخولنا قطاعاً جديداً ومتنامياً، وهو قطاع الروبوتات، خلال الربع الأخير. ونقوم بذلك بالتعاون الوثيق مع شركة عالمية رائدة في مجال منصات التكنولوجيا. وقد قامت هذه الشركة بالفعل بتركيب أكثر من 70 بطارية من بطارياتنا لاختبارات الروبوتات، وتتطلع إلى بدء الإنتاج على نطاق واسع خلال ربع أو ربعين. أتطلع بشوق لمشاركة المزيد من التفاصيل قريباً. كما نجحنا في ضمّ نخبة من خبراء المبيعات المخضرمين إلى فريقنا، بمن فيهم نائب الرئيس الجديد للمبيعات في قسم مناولة المواد، ستو جاكوبار.

يتمتع ستو بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود في قيادة شبكات الموزعين، ومصنعي المعدات الأصلية، والحسابات الوطنية. أود الآن أن أترك المجال لستو ليحدثكم أكثر عن نفسه ومبادراته الرامية إلى تسريع النمو في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تفضل يا ستو.

ستو جاكوبار، نائب رئيس المبيعات لشركة مناولة المواد

شكرًا لك يا كريشنا، وشكرًا لإتاحة الفرصة لي لتقديم نفسي والتحدث عن أهدافي الرئيسية واستراتيجيتنا المستقبلية. يسعدني جدًا أن أكون جزءًا من فريق Flux Power Holdings. كما ذكر كريشنا، فقد أمضيتُ السنوات الخمس والعشرين الماضية في قطاع مناولة المواد، وكان آخر منصب شغلته هو المدير العام في Mitsubishi Logisnext، وقبل ذلك شغلتُ مناصب قيادية مختلفة في مجال المبيعات، بما في ذلك Toyota Material Handling. خلال تلك الفترة، قمتُ ببناء وقيادة مؤسسات مبيعات في مختلف أنحاء القطاع، مع التركيز الدائم على تحقيق نمو مربح في حصة السوق، سواءً من خلال إدارة شبكات الموزعين أو بناء استراتيجيات حسابات الشركات. يتميز سجلي الحافل بتحديد فرص النمو الحقيقية وبناء الفريق والعملية المناسبين لاغتنامها. هذه هي بالضبط الرؤية التي سأطبقها في Flux Power Holdings. لقد بنت Flux Power Holdings أعمالها على شبكة مبيعات قوية من الموزعين، وسيتم تعزيز هذا الأساس بشكل أكبر. يظل شركاؤنا من الموزعين محورًا أساسيًا في استراتيجيتنا التسويقية. ومع ذلك، أعتقد أن هناك فرصة كبيرة لإضافة محرك نمو ثانٍ.

طوال مسيرتي المهنية، كرّستُ جزءًا كبيرًا من وقتي للتواصل المباشر مع الشركات الكبرى والعملاء الوطنيين. هؤلاء هم مشغلو أساطيل النقل الضخمة الذين يديرون مئات أو آلاف الرافعات الشوكية في مواقع متعددة. أعرف كيف تتخذ هذه المؤسسات قرارات الشراء، وأعرف الجهات المعنية، ولديّ علاقات راسخة مع العديد منهم. أعتزم الاستفادة من هذه الخبرة لبناء محرك مبيعات مباشر للشركات يعمل جنبًا إلى جنب مع شبكة وكلائنا ويكملها.

لن يكون هذا تنافسيًا، بل مكملاً أيضًا. وهذا يمنحنا استراتيجية هجينة بطريقتين للفوز بالصفقات بدلًا من واحدة. كما يُمكّن شركة فلوكس باور هولدينغز من استهداف فرص أساطيل المركبات الكبيرة مباشرةً من خلال نهج مُخصّص. لم أكن لأثق بهذه الاستراتيجية لولا إيماني بما نُقدّمه، ومنتجات فلوكس باور هولدينغز تُعطينا ميزة تنافسية حقيقية. ومن بين العوامل المُميّزة التي تُثير حماسي بشكل خاص برنامجنا لإعادة تدوير المنتجات بعد انتهاء عمرها الافتراضي.

هذا الأمر بالغ الأهمية، إذ يتبنى العديد من عملائنا من الشركات مبادرات بيئية واستدامة هامة. وفي هذا المجال، تتفوق شركة فلوكس باور هولدينغز على منافسيها في القطاع، ولا تكتفي بالسعي نحو التميز. تمتلك فلوكس باور هولدينغز برنامجًا موثقًا وفعالًا يعتمد على شريك معتمد لإعادة التدوير متخصص في معالجة بطاريات الليثيوم أيون، بالإضافة إلى ضمان كتابي لاستعادة البطاريات. يوفر هذا لعملائنا اتفاقية رسمية بشأن نهاية عمر البطاريات، وليس مجرد وعد شفهي، ما يضمن لهم معرفة مصير بطارياتهم بدقة وبتكلفة رمزية.

نُقدّم لعملائنا خياراتٍ مُتعددة لتحقيق المسؤولية البيئية، وذلك بحسب حالة كل وحدة؛ إذ يُمكن إعادة استخدام وحدات البطاريات في تطبيقاتٍ مُختلفة، مثل تخزين الطاقة في الشبكة أو توليد الطاقة الاحتياطية. كما يُمكن تجديد المكونات لإعادة استخدامها، أو إرسال الوحدة إلى مراكز استعادة المواد المُعتمدة. إنّ قدرتنا على توجيه مُشغّلي أساطيل الشركات الكبيرة من خلال برنامجٍ مُوثّقٍ وفعّال، مع مسارٍ واضحٍ للاستعادة، بدلاً من قطاعٍ لا يزال في طور التعلّم، تُشكّل ميزةً تنافسيةً حقيقيةً في هذا المجال.

إضافةً إلى إعادة التدوير، ندعم منتجنا بأفضل خدمة عملاء في فئتها طوال عمر البطارية. عندما تطلب من مشغل أسطول كبير أن يثق بنا في عملياته، فإنه يحتاج إلى معرفة أننا سنكون بجانبه بعد البيع، وليس فقط عند نقطة الشراء. إن الجمع بين برنامج استدامة قوي ودعم موثوق وسريع الاستجابة هو ما يمنحني الثقة في قدرتنا على كسب هذه الحسابات الكبيرة والاحتفاظ بها. كما ترون، أنا متحمس للغاية بشأن تميز منتجات Flux Power Holdings، وسمعتها في هذا القطاع، والفرص التي تنتظرنا لما نعتقد أنه مستقبل واعد للغاية. نتطلع إلى تزويدكم بمزيد من التحديثات في الفصول القادمة. والآن، سأترك المجال لكريشنا.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا ستو. يسعدنا انضمامك إلى فريقنا مجددًا. دعني أعود إلى التقدم الملحوظ الآخر الذي تحقق خلال الربع الأخير. سأبدأ بالتطورات الإيجابية التي طرأت على برامج شراكتنا مع مصنعي المعدات الأصلية، والتي ناقشها مديرنا برايان ماكنزي في الربع الماضي. أولًا، زاد أحد عملائنا من مصنعي المعدات الأصلية الذين يقدمون منتجات تحمل علامات تجارية خاصة التزامه السنوي بالطلبات بنسبة 50%. هذه هي المرة الأولى التي نتمكن فيها من الحصول على هذا الالتزام من عميل يقدم منتجات تحمل علامات تجارية خاصة، وهو ما يُعدّ دليلًا قويًا على نجاح برنامجنا الخاص بمصنعي المعدات الأصلية.

يسرني اليوم أن أعلن حصول شركة فلوكس باور هولدينغز، خلال الربع الأخير، على شهادة اعتماد رسمية من شركة هايستر-ييل ماتيريال هاندلينغ، الشريك الرئيسي للشركة المصنعة للمعدات الأصلية والرائدة عالميًا في مجال تصنيع الرافعات الشوكية. وتشمل هذه الشهادة الهامة جميع رافعات هايستر-ييل الشوكية من الفئات 1 و2 و3. وقد ساهمت هذه الفئات الثلاث من الرافعات الشوكية بمبلغ 3.5 مليار دولار أمريكي في إيرادات هايستر-ييل خلال السنة المالية 2025. ويمثل هذا فرصة نمو هائلة لشركة فلوكس باور هولدينغز، حيث يُوسع بشكل كبير حصتنا السوقية في أكبر قطاعات صناعة مناولة المواد الكهربائية.

لا تُؤكد هذه الشهادة صحة تقنيتنا فحسب، بل تُعزز مصداقيتنا لدى مُصنّعي المعدات الأصلية والموزعين، وتُسهّل في الوقت نفسه اعتمادها من قِبل أساطيل الشركات الكبيرة. نبيع منتجاتنا الآن لأكبر أربع شركات مُصنّعة للمعدات الأصلية، والتي تُسيطر على أكثر من 60% من سوق أمريكا الشمالية. وبالجمع بين هذه الاستراتيجية واستراتيجيات المبيعات المباشرة للشركات التي وضعها ستو، يُتيح لنا ذلك فرصًا مُتعددة للنمو. كما حققنا في 30 يونيو/حزيران إحدى أهم قفزاتنا النوعية في تاريخ الشركة بإطلاق منصة SkyEMS 3.0 المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

لم يكن هذا تحديثًا بسيطًا، بل إعادة تصميم جذرية لكيفية إدارة عملائنا لأصول الطاقة الخاصة بهم وتحسينها. ويلعب هذا دورًا محوريًا في تعزيز مكانة Flux Power Holdings التنافسية. وكما يعلم الكثيرون منكم، لطالما نافست Flux كشركة مصنعة لأجهزة البطاريات. يُعزز SkyEMS 3.0 هذه المعادلة، إذ يضيف طبقة من الذكاء الاصطناعي، والتحليلات التنبؤية، ولوحة تحكم قابلة للتخصيص بالكامل، إلى كل بطارية نقوم بنشرها؛ محولًا بيانات الأسطول إلى مركز تحكم شخصي. يصعب على موردي الأجهزة فقط محاكاة هذا التميّز البرمجي بسرعة، كما أنه يُعزز مكانتنا التنافسية في السوق. وكما ذكرت سابقًا، تأتي جميع بطاريات معدات الدعم الأرضي لدينا مزودة بإمكانية الوصول إلى SkyEMS، ويستخدمها عملاؤنا من شركات الطيران بنشاط. ونتطلع إلى جعله جزءًا من كل عملية بيع لبطاريات مناولة المواد. لماذا كل هذا مهم لشركة Flux Power Holdings؟

أولاً، يعزز ذلك علاقتنا بعملائنا ويزيد من ولائهم. فبمجرد تشغيل أسطول من المركبات على منصة SkyEMS، تصبح المنصة جزءاً لا يتجزأ من عملياتهم اليومية. ثانياً، يوسع ذلك نطاق القيمة التي نقدمها لتتجاوز مجرد بيع البطاريات، مما يشكل أساساً لإيرادات مستقبلية متكررة مرتبطة بالبرمجيات. وأخيراً، يرسخ ذلك مكانة Flux Power Holdings كشركة تقنية، لا مجرد شركة مصنعة لبطاريات الليثيوم، بل أيضاً لعملائنا.

يُتيح هذا النظام سرعةً أكبر بنسبة تتراوح بين 15% و40% في اكتشاف مشاكل البطارية، مما يمكّن المشغلين من رصدها قبل أن تتسبب في توقف الخدمة. كما يُحسّن وقت تشغيل الأسطول بنسبة تتراوح بين 10% و30%، وهو ما يُعدّ مكسبًا مباشرًا وقابلًا للقياس في الإنتاجية. وقد بُني هذا النظام على أكثر من 90 تحسينًا أُجريت على المنصة خلال الأشهر الستة الماضية فقط، مما يُظهر سرعة تنفيذ مستدامة، وليس مجرد إصدار لمرة واحدة. وقد لاقى النظام استحسانًا كبيرًا في السوق منذ إطلاقه، مما يُؤكد أنه يُلبي حاجةً حقيقيةً في السوق.

بينما نتطلع إلى السنة المالية 2027، يواصل فريق فلوكس تركيزه الشديد على دفع عجلة النمو المستقبلي وتنفيذ مبادراتنا الاستراتيجية الخمس، والتي تشمل النمو المربح، والكفاءة التشغيلية، وبيع الحلول، وتطوير المنتجات المناسبة، ودمج البرمجيات ذات القيمة المضافة لتوليد تدفقات إيرادات متكررة. والآن، سأترك المجال لمديرنا المالي، كيفن رويال، الذي سيستعرض نتائجنا المالية للربع الرابع والسنة المالية كاملةً بمزيد من التفصيل.

كيفن، تفضل.

كيفن رويال، المدير المالي

مساء الخير جميعاً. بلغت إيرادات الربع المالي الرابع من عام 2026 مبلغ 8.2 مليون دولار، بزيادة عن 6.6 مليون دولار في الربع السابق، ومقارنةً بـ 16.7 مليون دولار في الربع نفسه من العام الماضي. وبلغت إيرادات عام 2026 بأكمله 42.1 مليون دولار، مقارنةً بـ 66.4 مليون دولار في عام 2025. وبلغ هامش الربح الإجمالي للربع المالي الرابع من عام 2026 نسبة 27.4%، مقارنةً بنسبة 27.3% في الربع السابق، و34.5% في الربع الرابع من عام 2025. أما هامش الربح الإجمالي لعام 2026 بأكمله، فبلغ 30.2%، مقارنةً بنسبة 32.7% في عام 2025.

يعود الانخفاض السنوي في إجمالي الربح كنسبة مئوية من الإيرادات بشكل رئيسي إلى تغييرات في مزيج المنتجات، وتأثير الرسوم الجمركية على مدار العام، وانخفاض الكفاءة التشغيلية نتيجة انخفاض حجم المبيعات مما أدى إلى ارتفاع تكاليف العمالة والتكاليف العامة غير المستوعبة. بلغت المصاريف التشغيلية للربع الرابع 4.4 مليون دولار، بانخفاض عن 4.8 مليون دولار في الربع السابق و6.5 مليون دولار في الربع نفسه من العام الماضي. وبلغت المصاريف التشغيلية للعام 2026 بأكمله 19.2 مليون دولار مقارنة بـ 26.8 مليون دولار في العام السابق.

يعكس الانخفاض السنوي في المصاريف التشغيلية بشكل أساسي فوائد إجراءاتنا السابقة لتقليص عدد الموظفين وتبسيط نموذج التشغيل، بالإضافة إلى تكلفة قدرها 2.9 مليون دولار أمريكي مُدرجة في السنة المالية 2025 والمرتبطة بإعادة صياغة البيانات المالية الصادرة سابقًا. وبلغ صافي الخسارة للربع الرابع 2.3 مليون دولار أمريكي، أو 0.11 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 3.0 مليون دولار أمريكي، أو 0.15 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع السابق، وصافي خسارة قدرها 1.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.07 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الرابع من السنة المالية 2025.

بلغ صافي الخسارة للعام 2026 بأكمله 7.4 مليون دولار، أو 0.38 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 6.7 مليون دولار، أو 0.40 دولار للسهم الواحد، في العام السابق. وبحسب المعايير المحاسبية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وباستثناء تكلفة التعويضات القائمة على الأسهم المذكورة أعلاه، بلغ صافي خسارة الربع الرابع 2.1 مليون دولار، أو 0.10 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 2.9 مليون دولار، أو 0.14 دولار للسهم الواحد، في الربع نفسه، وصافي خسارة قدرها 0.1 مليون دولار، أو سنت واحد للسهم الواحد، في الربع نفسه من العام الماضي، والذي استُثنيت منه أيضاً تكلفة إعادة بيان البيانات المالية المذكورة أعلاه.

بلغ صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لعام 2026 بالكامل 6.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.33 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 2.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.17 دولار أمريكي للسهم الواحد، في عام 2025، والتي استُبعدت منها أيضاً تكلفة إعادة بيان البيانات المالية. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الرابع سالب 1.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بسالب 2.5 مليون دولار أمريكي في الربع السابق، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 0.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2026 بالكامل سالب 4.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بسالب 0.1 مليون دولار أمريكي في عام 2025.

بالانتقال إلى الميزانية العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 0.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.4 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. قبل أن أُعيد الكلمة إلى كريشنا، أودّ أن أُقدّم بعض التوضيحات حول توقعاتنا للإيرادات على المدى القريب للربع الأول من عام 2027. نتوقع حاليًا انخفاض الإيرادات إلى ما بين 6 و7 ملايين دولار أمريكي. مع ذلك، نتوقع أن تنتعش إيرادات الربع الثاني من السنة المالية لتتراوح بين 8 و9 ملايين دولار أمريكي.

سأترك الآن المجال لكريشنا لإلقاء تعليقاته الختامية قبل فتح باب الأسئلة.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا كيفن. في الختام، واجهت الشركة العديد من التحديات خلال الأشهر الثمانية عشر الأولى من تولي منصب الرئيس التنفيذي. وقد دفعنا ذلك إلى إعادة تقييم أولويات أعمالنا وتنفيذ تغييرات نتوقع أن تعود علينا بالنفع في السنة المالية 2027 وما بعدها. لدينا الفريق المناسب لتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق، مع وجود محركات نمو متعددة لتوسيع قاعدة عملائنا ودخول قطاع جديد. وبفضل انخفاض تكاليفنا، نحن في وضع جيد لتحقيق نمو متجدد وربحية في المستقبل مع تحسن الأوضاع الاقتصادية العامة.

نتطلع إلى الفرص المتاحة أمامنا، ونبقى على ثقة بقدرتنا على تحقيق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. والآن، فلنفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول اليوم من سمير هوشي من إتش سي واينرايت. تفضل.

سمير هوشي، محلل في شركة إتش سي واينرايت

أهلًا، مساء الخير جميعًا. كريشنا، كيفن، ستو، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. سؤالي الأول هو: تهانينا على الربع المالي المميز وإطلاق SkyEMS أيضًا. سؤالي يتعلق بإطلاق SkyEMS 3.0. هل لديكم خطة عمل محددة لهذا الإصدار؟ هل لديكم عملاء حاليون سيقومون بتثبيته إلى جانب قاعدة عملائكم الحالية؟ كيف يمكننا تقييم ذلك من منظور الإيرادات خلال الربعين أو الثلاثة أو الأربعة أرباع القادمة؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

سمير، شكرًا لك على هذا السؤال الرائع وعلى كلماتك اللطيفة. نعم، كما ذكرتُ، تم تصميم نظام SkyEMS 3.0 من الصفر بتقنية الذكاء الاصطناعي المدمجة. وهو لا يقتصر على إدارة تحليلات البطارية فحسب، بل يدير أيضًا جميع مؤشرات الطاقة. وهذا يشمل بيانات الشاحن التي يمكن أن تصل عبر بروتوكولات من نوع OCPP. لذا فهو يجمع فعليًا جميع البيانات التي يحتاجها أسطول المركبات لإدارة الطاقة بكفاءة. وهذه هي المرة الأولى التي نقوم فيها بهذا النوع من الاتصال.

في هذه المرحلة، وكما ذكرتُ سابقًا، يجري نشر النظام مع عملاء شركات الطيران. جميع بطارياتنا منذ الربع أو الربع ونصف الماضيين تعتمد نظام SkyEMS كخيار افتراضي لشركات الطيران. وقد تواصلنا أيضًا مع عملائنا في مجال مناولة المواد، وعدد قليل من العملاء البارزين، لحثّهم على البدء باستخدام منصة SkyEMS الجديدة. لذا، نعتزم اليوم نشر هذا النظام بنسبة 100% في كلا القطاعين، وبينما نستكشف هذه القطاعات الجديدة، بما في ذلك الروبوتات، نرى إمكانية توفير نظام مماثل لعملائنا لدمجه والعمل من خلاله لاتخاذ قراراتهم المتعلقة بالطاقة.

هذه هي خطتنا في هذه المرحلة. لذا، فهذا المنتج يُضاف إلى مبيعات أجهزتنا، وليس منتجًا برمجيًا مستقلًا بعد.

سمير هوشي، محلل في شركة إتش سي واينرايت

فهمت، شكراً لك. وقد ذكرتَ الروبوتات. سؤالي التالي يتعلق بهذا الموضوع. هل لديك خطة، أو على الأقل ما هو حجم السوق الذي يمكنك الوصول إليه في مجال الروبوتات؟ كيف نتوقع أن يتشكل هذا القطاع كمكون من إيراداتك في السنة المالية 2027 وما بعدها؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

نعم. الفرصة التي نعمل عليها مهمة للغاية، فهي مع شركة تقنية رائدة في مجال استخدام الروبوتات. لذا نحن متحمسون للغاية. وكما ذكرت، قمنا، أو نقوم حاليًا بنشر واختبار حوالي 70 بطارية معهم كبداية. إذا سارت الأمور على ما يرام، وسارت الاختبارات بنجاح، ودخلت البطارية حيز الإنتاج، فسيكونون من أبرز عملائنا. وهناك احتمال كبير أن يحققوا إيرادات كبيرة خلال العامين المقبلين، وليس فقط لربع أو ربعين.

لذا، فإننا نبحث بشكل شامل عن عقود وعمليات نشر متعددة السنوات. أود التحدث إليكم أكثر بمجرد الانتهاء من الاختبارات والتأكد من أننا نقوم بالنشر على نطاق واسع.

سمير هوشي، محلل في شركة إتش سي واينرايت

أجل، لا، إنها سوق ناشئة ضخمة، وأنا متأكد من أنكم جميعًا متحمسون لها. لدي سؤالان إضافيان فقط. أعتقد أنكم ذكرتم في المكالمة السابقة أنكم تلقيتم طلبية بقيمة 1.2 مليون دولار تقريبًا من شركة شحن جوي عالمية. هل هناك طلبات لاحقة؟ هل تم تسليم هذه الطلبات، وهل ستكون هناك طلبات لاحقة، أو كيف ترون مساهمة هذا العميل؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

هل تم تسليمها وما إلى ذلك؟ نعم. لماذا لا تتحدث عن الطلبات اللاحقة؟

ستو جاكوبار، نائب رئيس المبيعات لشركة مناولة المواد

أجل، أجل، بالتأكيد. شكرًا لك على السؤال. نعم، لقد سلمنا الطلبية الأولى ودفعة المنتج. ونحن منخرطون بنشاط في العديد من المشاريع الأخرى المفتوحة. مع ذلك، لم يتم تأمينها بعد. لكننا ننظر إليها بتفاؤل كبير.

كيفن رويال، المدير المالي

أعتقد أننا سنشهد تحسناً عندما نتجاوز معدل الإيرادات الفصلية البالغ 12 مليون دولار. لذا، نتوقع أن نتجاوز نسبة 30% مرة أخرى بين عامي 2012 و2014.

المشغل

السؤال التالي من روب براون من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضل.

روب براون، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

مساء الخير. أولاً، بخصوص أكبر عملائكم، توقف النشاط مؤقتاً. أعلم أنكم قدمتم توقعات بشأن وتيرة الطلبات أو الإيرادات. كيف هي رؤيتكم مع هذا العميل الكبير فيما يتعلق بانتعاش نشاط الطلبات؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

أجل، روب، شكرًا على سؤالك. نحن على تواصل دائم، كما ذكرت، نتواصل باستمرار، ونسعى للحصول على آخر المستجدات. حسب ما سمعنا، فهم يعملون الآن على التخطيط للسنة المالية أو التقويمية القادمة، لذا فالأمر يسير على ما يرام ونحن بانتظار النتائج. نرى مؤشرات إيجابية ونتطلع لسماع أخبار سارة قريبًا.

روب براون، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسنًا، ممتاز. وعند دخول سوق الروبوتات، هل تُعد أنظمة البطاريات هذه منتجًا قياسيًا، أم أنكم تصممون تكوينًا جديدًا لهذا السوق؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

نعم، البطاريات التي استخدمناها هي إحدى منتجاتنا القياسية المعتمدة من UL. لذا، كانت فرصة رائعة لنا لإيجاد قطاعات جديدة لمنتجاتنا الحالية. مع ذلك، نحن منفتحون جدًا على استكشاف فرص جديدة في هذا القطاع، وقد نتمكن من تسريع خطة تطوير المنتجات حسب الحاجة. حسنًا.

روب براون، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسناً، ممتاز.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

شكراً جزيلاً. سأقلب الصفحة.

المشغل

السؤال التالي من كريج إروين من شركة روث كابيتال بارتنرز. تفضل.

كريج إيروين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

مساء الخير، وشكراً على إجابة أسئلتي. حسناً يا كريشنا، لقد سمعنا أخباراً جيدة عن الطلب المحتمل من سوق معدات المطارات الأرضية. هل يمكنك إطلاعنا على آخر مستجدات محادثاتك مع العملاء هناك؟ أعلم أن لديك قاعدة عملاء واسعة، وعندما يعودون للشراء مجدداً، نتوقع زيادة في الطلب. هل هذا أمرٌ متوقعٌ لنا في شركة فلوكس؟ ربما خلال الربعين القادمين.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

لذا، وكما ذكرنا، فقد تأثر قطاع الطيران بشكل خاص خلال الأرباع القليلة الماضية بسبب ارتفاع تكاليف الوقود، نتيجة للحروب وغيرها. لكننا بدأنا نلمس تحسناً ملحوظاً من خلال شركائنا، حيث شهدنا تقدماً جيداً واهتماماً متجدداً بشراء المعدات مجدداً، وهو ما نعتبره مؤشراً إيجابياً. نعم، أظن أن جميع المؤشرات تدل على انتعاش أعمال شركات الطيران خلال الربعين أو الثلاثة أرباع القادمة.

مفهوم، مفهوم.

كريج إيروين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

إذن، سؤالي التالي يتعلق بهوامش الربح الإجمالية. هل طرأت أي تغييرات على الهدف طويل الأجل؟ هل ما زلتم تعتقدون أنه بإمكانكم تجاوز نسبة 30%؟ ومع انكماش الإيرادات في الربع الثالث من العام، والتعافي الطفيف في الربع الأخير، هل نتوقع هوامش ربح مماثلة لما كانت عليه في الربع الرابع، أم من المحتمل أن نشهد انخفاضًا طفيفًا في هوامش الربح قبل أن تبدأ الإيرادات بالارتفاع تدريجيًا في نهاية العام؟

كيفن رويال، المدير المالي

نعم، أعتقد أن الجزء الأخير من ملاحظتك هو ما سنراه - تراجع طفيف قبل أن تعود الإيرادات إلى الارتفاع ونتجاوز نسبة 30% ونصل إلى منتصف نطاق الثلاثينيات.

كريج إيروين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

حسنًا، ممتاز. ولتوضيح أهمية إيرادات الروبوتات، ذكرتَ أنك تعمل على تسليم 70 عبوة. أعتقد أنك قلتَ إنك سلمتَ 30 عبوة بالفعل. هل يمكنك تذكيرنا بالمنتج الحاصل على شهادة UL الذي تُورّده، وما هو السعر العادل أو سعر التجزئة المُقترح الذي يُمكن استخدامه - كطريقة لحساب الأهمية النسبية لأرباع سبتمبر وديسمبر؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

أجل يا كريج. إذن، النموذج هو C48 الخاص بنا، وسعر البيع الجيد الذي يمكن استخدامه - سعر بيع جيد ومناسب - سيكون 10 آلاف دولار لكل بطارية.

كريج إيروين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

ممتاز. وإذا أردنا استكشاف الإمكانات طويلة الأمد مع هذا العميل، فإن 70 رقمًا ليس سيئًا للبدء به، بل هو رقم رائع. هل لديه فرصة للشراء بمئات؟ آلاف؟ آلاف عديدة؟ عشرات الآلاف؟ أقصد، كيف يمكننا دراسة هذا العميل تحديدًا؟

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

نعم، أود أن أقول إن هذه بطاريات قمنا بتوفيرها لبناء النماذج الأولية واختبارها، بحيث عندما يتم إنتاجها على نطاق واسع، سيكون الإنتاج بالمئات سنوياً.

كريج إيروين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

مفهوم. حسنًا، تهانينا على التقدم. سأعود إلى قائمة الانتظار.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لكريشنا فانكا لإلقاء كلمته الختامية.

كريشنا فانكا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلى مكالمة اليوم. ملاحظة أخيرة: سنكون في نيويورك في 10 و11 و14 و15 سبتمبر، حيث ستتاح لنا فرص للقاء المستثمرين في مؤتمري ليك ستريت وإتش سي واينرايت، بالإضافة إلى يوم إضافي مخصص لاجتماعات غير مرتبطة بالمؤتمر. إذا كنتم ترغبون في لقائنا أثناء تواجدنا في المدينة، يُرجى التواصل مع ليان سيفرز في مجموعة شيلتون لتحديد موعد. أتطلع بشوق إلى مناقشات مثمرة.

أيها المشغل، يمكنك الآن قطع الاتصال.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء الجلسة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.