أعلنت شركة FuboTV (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: FUBO ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/574413796

ملخص

حققت FuboTV إيرادات قياسية في الربع الثاني من عام 2026 وأعلى أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في تاريخها، مما يمثل علامة فارقة مهمة بأكثر من 100 مليون دولار من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على أساس 12 شهرًا الماضية.

قامت الشركة بتوسيع موقعها الاستراتيجي من خلال التكامل مع خادم إعلانات ديزني، مما أدى إلى ارتفاع معدلات التكلفة لكل ألف ظهور ومعدلات التعبئة، كما أنها تستفيد من اندماجها التجاري مع Hulu Live TV لتقديم حزم محتوى مرنة ودفع النمو.

أطلقت FuboTV ميزات منتج جديدة، بما في ذلك مساعد محادثة يعمل بالذكاء الاصطناعي لتعزيز تفاعل المستخدم، وتخطط لتقديمه عبر منصات مختلفة لتبسيط اكتشاف المحتوى.

على الرغم من الانخفاض الطفيف في أعداد المشتركين، حافظت الشركة على معدل احتفاظ قوي ومعدل إلغاء اشتراكات منخفض للغاية، لا سيما في التغلب على التحديات الناجمة عن فقدان محتوى NBCU خلال فترة بث رياضي حاسمة.

تشمل التوجيهات المستقبلية هدفًا يتمثل في تحقيق 300 مليون دولار من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بحلول عام 2028 وتدفق نقدي حر إيجابي بحلول عام 2027، مع استثمارات مستمرة في المنتجات والتكنولوجيا والتسويق للحفاظ على النمو.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح FuboTV للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد كلمة المتحدث، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. الآن، أود أن أترك المجال لأميت بايت، نائب الرئيس الأول للتخطيط المالي والتحليل، وتطوير الشركات، وعلاقات المستثمرين. شكرًا لك. تفضل.

أميت بات (نائب الرئيس الأول، قسم تطوير الشركات وعلاقات المستثمرين في شركة FPA)

نشكركم لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج شركة Fubo للربع الثاني من السنة المالية 2026. يرافقني اليوم ديفيد غاندلر، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Fubo، وجون جانيديس، المدير المالي للشركة. تتوفر التفاصيل الكاملة لنتائجنا وتعليقات الإدارة الإضافية في بيان الأرباح ورسالة المساهمين، واللذان يمكنكم الاطلاع عليهما في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني@ir.fubo.tv. قبل أن نبدأ، اسمحوا لي أن أستعرض بإيجاز هيكلية مكالمة اليوم. سيبدأ ديفيد ببعض الملاحظات الموجزة حول الربع وأعمالنا، وسيتناول جون الجوانب المالية والتوقعات. بعد ذلك، سنُفسح المجال للمحللين لطرح الأسئلة والإجابة عليها. أود تذكير الجميع بأن المناقشة التالية قد تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، البيانات المتعلقة بوضعنا المالي، وأدائنا المالي المستقبلي المتوقع، بما في ذلك توقعاتنا المالية وأهدافنا طويلة الأجل، واستراتيجية وخطط أعمالنا، بما في ذلك منتجاتنا وباقات الاشتراك والميزات التقنية، وشراكاتنا وترتيباتنا الأخرى، وفوائد اندماج الأعمال، بما في ذلك أوجه التآزر والتكامل المتوقعة، والتوقعات المتعلقة بالنمو والربحية. تخضع هذه البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك وافتراضات معينة. وتُناقش العوامل المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن البيانات التطلعية في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. باستثناء ما هو مذكور خلافًا لذلك، فإن النتائج والتوقعات التي نقدمها اليوم تستند إلى العمليات المستمرة، باستثناء النتائج التاريخية لقطاع الألعاب السابق لدينا، والتي تُحتسب كعمليات متوقفة. خلال المكالمة، قد نشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. كما تتوفر تسويات هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في رسالتنا للمساهمين وبياننا الصحفي الخاص بأرباح الربع الثاني من عام 2026، والمتوفرين على موقعنا الإلكتروني@ir.fubotv . الآن، سأترك المجال لديفيد. شكرًا لك يا أميت. نُقدّر انضمامكم إلينا في مكالمة اليوم لمناقشة نتائجنا المالية للربع الثاني من عام 2026. لقد حققنا أقوى أداء في الربع الثاني في تاريخنا على أساس الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. والأهم من ذلك، أننا تجاوزنا، على أساس سنوي، 100 مليون دولار أمريكي في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وهو إنجاز هام يعزز ثقتنا في تحقيق هدفنا طويل الأجل المتمثل في الوصول إلى 300 مليون دولار أمريكي على الأقل من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بحلول عام 2028. كما حققنا إيرادات قياسية لهذا الربع مدفوعة بالتوسع المستمر لعروضنا من Fubo وHulu Live TV. بدأنا في فبراير الماضي عملية نقل أعمالنا الإعلانية إلى خادم إعلانات ديزني، ونحن سعداء بالفوائد المبكرة التي حققناها حتى الآن. مع الزيادة الملحوظة في كل من معدلات ملء الإعلانات وتكاليف الألف ظهور، يُعزز هذا الاندماج مكانتنا الاستراتيجية بشكل جذري. أصبحت Fubo الآن قادرة على التوسع لتصبح مشغل فيديو رائدًا بفضل مرونة باقات المحتوى. يمكننا تجميع وتقديم مجموعة متنوعة من باقات المحتوى بأسعار مختلفة، مما يسمح لنا بخدمة شرائح المستهلكين المختلفة بدلاً من فرض باقة واحدة على جميع المستخدمين. تُعد هذه المرونة ميزة مستدامة ومحركًا رئيسيًا للنمو والربحية على المدى الطويل. ونحن بالفعل بصدد تنفيذ هذه الاستراتيجية. نقدم الآن لعملائنا الناطقين بالإسبانية باقتين واضحتين: Fubo Latino، وهي باقة أخف بدون Univision، وHulu Live TV Español، وهي باقة أشمل تم إطلاقها هذا الربع وتتضمن Univision. وتطبق Fubo النهج نفسه على باقة خدماتها الأوسع. نقدم خدمة Fubo Sports إلى جانب باقة Fubo الأساسية، بالإضافة إلى باقة ترفيهية أشمل عبر Hulu Live، والتي تشمل NBC وVersant. صُممت هذه المجموعة المتنوعة من المنتجات لتوسيع الخيارات مع تقليل معدل إلغاء الاشتراكات. والأهم من ذلك، نعتقد أننا نجحنا في تجاوز خسارة NBCU على Fubo، حتى خلال الفترة التي استحوذت فيها NBC على حصة كبيرة من البرامج الرياضية في فبراير. يواصل العملاء الوصول إلى هذا المحتوى عبر Hulu Live، وكان معدل إلغاء الاشتراكات في الشركة المدمجة خلال الربع ضئيلاً. وهذا يُقدم مثالاً واضحاً على أننا لا نعتمد على أي مزود برامج واحد، حيث نقوم بتقسيم استراتيجية المحتوى الخاصة بنا عبر باقتنا. في الوقت نفسه، بدأنا في تحقيق التكامل بعد اندماج أعمالنا. على مدار الأسابيع الـ 12 الماضية. لقد بذلنا جهودًا حثيثة لاستكشاف وتحديد وتنفيذ سلسلة من المبادرات التي حددناها لدعم النمو المستقبلي. اسمحوا لي أن أشرح بعضًا منها. أولًا، يوفر متجر Fubo الموحد الآن جميع محتويات Fubo وHulu Plus Live TV. يمكن للمستهلكين اختيار باقة المحتوى المناسبة لهم، سواء كانت باقة باللغة الإنجليزية أو الإسبانية، أو خدمة Fubo Sports، أو خدمة Fubo MVPD الافتراضية، أو باقة Hulu Plus Live TV الكاملة كبديل للكابل. ثانيًا، من خلال تكاملنا مع ESPN، سيتمكن المشجعون الراغبون في مشاهدة مباراة مباشرة قريبًا من الوصول بسلاسة إلى Fubo عبر روابط خارجية على صفحات "أين تشاهد" في ESPN، مما يخلق قناة جديدة لاكتساب عملاء جدد. ثالثًا، أعلنا سابقًا عن دمج خدمة Fubo Sports في منصة التجارة الإلكترونية لـ ESPN من خلال اتفاقية إعادة بيع وتسويق. يسعدني إبلاغكم بأن هذا الإطلاق متوقع في النصف الأول من عام 2027. للتذكير، يصل نظام ESPN البيئي إلى أكثر من 100 مليون مستخدم شهريًا. من خلال تقدمنا في مبادرات البيع المتبادل المختلفة، نبني منظومة نمو قوية لتوسيع نطاق أعمالنا، ولكن هذه مجرد البداية. نعتقد أن المرحلة التالية من التجميع ستكون طبقة المحادثة حيث يصبح الاكتشاف هو المنتج نفسه. مع توسع مكتبات المحتوى، يصبح تبسيط كيفية عثور المستهلكين على البرامج والتفاعل معها أمرًا بالغ الأهمية. هذا الخريف، نعتزم إطلاق أول ميزة محادثة مدعومة بالذكاء الاصطناعي ضمن تطبيق Fubo، بدءًا بالرياضة. مع مساعد Fubo المدعوم بالذكاء الاصطناعي، سيتمكن العملاء من استخدام صوت محادثة طبيعي للبحث في محتوى مسجل الفيديو الرقمي الخاص بهم عن أبرز لقطات المباريات وطلب التوصيات. يمكنهم طرح أسئلة محددة مثل: "أريد جميع لقطات تسجيل النقاط التي قام بها لاعب الوسط في فريق نيو إنجلاند باتريوتس في المباراتين الأخيرتين، ولكن أريد فقط مشاهدة تمريرات التاتش داون، وليس الركض"، أو "أحاول معرفة من أنقل إلى فريقي في لعبة الفانتازي. أرني جميع لقطات دفاع فريق كانساس سيتي تشيفز من الشهر الماضي". نعتقد أن مساعدنا المدعوم بالذكاء الاصطناعي هو طريقة أكثر سهولة وبديهية للتفاعل مع البث المباشر للرياضة والفيديو من التمرير لأعلى ولأسفل أو مشاهدة العروض الدوارة الخوارزمية. نتوقع أن يُسهم هذا في تعزيز التفاعل وزيادة الاهتمام بمرور الوقت. ونتطلع إلى إضافة مساعد الذكاء الاصطناعي إلى تطبيقات Fubo على Roku وApple TV والهواتف المحمولة. كما نخطط مبدئيًا لتوسيع نطاق مساعد الذكاء الاصطناعي ليشمل البرامج الإخبارية والترفيهية، مما يُمكّن تطبيق Fubo من استرجاع أي مقطع يبحث عنه عملاؤنا فورًا. وختامًا، نحن أكثر ثقة من أي وقت مضى في قطاع التلفزيون المدفوع وفي مكانة Fubo المتنامية فيه. وبناءً على هذه المبادرات وغيرها، نعتقد أن هناك فرصًا سانحة لتحقيق النمو والتوسع مع تركيزنا على هدفنا طويل الأجل المتمثل في الوصول إلى 300 مليون دولار على الأقل من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. سأترك الآن المجال لجون جينيتا، المدير المالي، لمناقشة نتائجنا المالية بمزيد من التفصيل. جون، شكرًا لك يا ديفيد، وصباح الخير جميعًا. شهد الربع الثاني من السنة المالية 2026 أول ربع كامل لنا كشركة موحدة بعد إتمام عملية اندماجنا مع Hulu Live TV. كتذكير لتسهيل المقارنة بين الفترات، سنناقش نتائجنا على أساس كل من البيانات كما وردت وعلى أساس افتراضي يعطي أثراً للمعاملة كما لو تم إكمالها في بداية الفترة الأولى المعروضة.

جون جينيتا

بالانتقال إلى نتائج الربع الثاني في أمريكا الشمالية، بلغت إيراداتنا 1.566 مليار دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.125 مليار دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت الإيرادات المعدلة للفترة نفسها من العام الماضي 1.556 مليار دولار أمريكي، ما يمثل نموًا بنسبة 1% على أساس سنوي. أما بالنسبة لقاعدة مستخدمينا، فقد أنهينا الربع الثاني بـ 5.7 مليون مشترك في أمريكا الشمالية، مقارنةً بـ 5.9 مليون مشترك في الفترة نفسها من العام الماضي. وبالانتقال إلى مؤشرات الربحية، فقد بلغ صافي إيراداتنا

المشغل

بلغت خسائر الربع الثاني 6.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة صافية مُعلنة قدرها 40.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ صافي الدخل المُعدّل في الفترة نفسها من العام الماضي 120.6 مليون دولار أمريكي، متأثرًا إيجابًا بربح صافٍ قدره 220 مليون دولار أمريكي ناتج عن تسوية دعوى قضائية. وسجلت ربحية السهم للربع خسارة قدرها 0.07 دولار أمريكي. وحققنا أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مُعدّلة قدرها 37.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مقارنةً بأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مُعدّلة قدرها 1.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ومن منظور السيولة النقدية، أنهت شركة فوبو الربع الثاني برصيد نقدي وما يعادله ونقد مقيد قدره 244 مليون دولار أمريكي، ونتوقع أن نختتم العام برصيد نقدي يزيد عن 200 مليون دولار أمريكي في ميزانيتنا العمومية. أودّ أيضًا تقديم بعض التعليقات الإضافية حول الأهداف المالية قصيرة وطويلة الأجل التي أعلنّا عنها مؤخرًا للسنة المالية 2026. ما زلنا نتوقع أن تتراوح الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA) بين 80 و100 مليون دولار أمريكي، وأن تصل إلى 300 مليون دولار أمريكي على الأقل في السنة المالية 2028. كما نتوقع تحقيق تدفق نقدي حر إيجابي في السنتين الماليتين 2027 و2028 وفقًا لخطة التشغيل الحالية. وتدعم توقعاتنا عناصر من عملية دمج أعمالنا التي نثق بها ثقةً كبيرة. وللتذكير، تنص اتفاقيتنا التجارية على أن تحصل FUBA على رسوم بيع بالجملة مقارنةً بتكاليف بث Hulu Plus Live TV، والتي تبلغ حاليًا 95% في عام 2026، وترتفع إلى 99% بحلول عام 2028. توفر هذه الزيادة التعاقدية رؤية واضحة لملف أرباحنا المتوقع وتوسع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. علاوة على ذلك، تحصل الشركة على عائدات إعلانية من كلٍ من FUBO وHulu Plus Live TV. وتعزز هذه العناصر مجتمعةً توقعاتنا بشأن القدرة الربحية طويلة الأجل لكياننا المدمج. باختصار، كان الربع الثاني ربعًا مزدهرًا لأعمالنا، ونعتقد أننا في بداية الطريق لتحقيق الإمكانات الكاملة لدمج خدمات FUBO وHulu Plus Live TV. وكما ذكر ديفيد سابقًا، نحن متحمسون لمبادراتنا الجديدة والفرص المتاحة أمامنا. ونواصل تركيزنا على بناء أساس متين للنمو. الآن، سأعيد المكالمة إلى موظف الاستقبال لطرح الأسئلة. شكرًا لك. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. حرصًا على الوقت، نرجو منك الاكتفاء بسؤال واحد. شكرًا لك. سؤالنا الأول من كوتغون، ميرال من شركة إيفركور. تفضل. خطك مفتوح.

كوتغون ميرال (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على طرح السؤال. هناك الكثير مما يمكن مناقشته، لكنني أرغب بالتركيز على الإعلانات. مع انتقال محتوى fubo إلى منصة إعلانات ديزني، يبدو أن هناك فرصًا واعدة، لكن سوق إعلانات البث المباشر بشكل عام يشهد تقلبات بالنسبة للبعض. لذا، أود معرفة ما إذا كان بإمكانك التحدث عن أي من المؤشرات الأولية التي تراها حول ما إذا كانت علاقة ديزني تُحقق مكاسب حقيقية بعد خصم رسوم الوكالة البالغة 15%، ربما من حيث معدلات تكلفة الألف ظهور أو غيرها. وما هو مقدار خطة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك متوسطة الأجل التي وضعتها والتي تفترض تحسنًا ملموسًا في تحقيق الدخل من الإعلانات مقارنةً بالاستقرار فقط؟ شكرًا لك.

جون جينيتا

مرحباً غوتكيند، معك جون. دعني أجيب على هذا السؤال. باختصار، نعم. ونلاحظ بالفعل أنه بعد أقل من 90 يوماً من بدء نقل المخزون الإعلاني إلى خادم إعلانات ديزني، شهدنا تحسناً في كل من تكلفة الألف ظهور (CPM) ومعدل ملء الإعلانات. وكما تعلم، هذان هما العنصران الأساسيان في متوسط إيرادات الإعلانات لكل مستخدم (ARPU)، ونعتقد أن هذا التحسن سيستمر. لقد جاء تحسن تكلفة الألف ظهور أسرع من المتوقع. أما بالنسبة للتوقيت، فنتوقع اكتمال عملية النقل بالكامل بحلول نهاية العام، وعندها من المتوقع أن يتقارب متوسط إيرادات الإعلانات لكل مستخدم (ARPU) مع متوسط إيرادات الإعلانات لكل مستخدم (ARPU) على منصة Huba. أما بالنسبة للجزء الثاني من السؤال، فإن الجزء الأكبر من تحسن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA) سيأتي من الزيادة التعاقدية في رسوم البيع بالجملة من 95% إلى 99%. ولكن أود أن أقول إن تحسن تحقيق الدخل من الإعلانات يسير على المسار الصحيح، بل وأفضل حتى الآن. كما أود أن أقول إن نتائج الربع الحالي فاقت التوقعات.

مات كوندون (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من مات كوندون من بنك سيتيزنز. تفضل، خطك مفتوح.

جون جينيتا

شكراً جزيلاً على إجابة سؤالي. أردت فقط أن أسأل، بالنظر إلى دمج خدمة Hulu Live TV، وما يترتب على ذلك من توسيع قاعدة المشتركين بشكل ملحوظ، وبالتالي تحسين تكلفة المحتوى، هل يمكنك توضيح التوقيت الذي يبدأ فيه هذا التوسع بالظهور فعلياً في هيكل تكلفة المحتوى؟

درو كرامب (محلل أسهم)

مرحباً مات، معك جون. سأبدأ بهذا. قد يرغب ديفيد أيضاً في المشاركة. أودّ أن أقول، كما تعلم، فيما يتعلق بتكلفة المحتوى بشكل عام، من حيث فوائد الحجم، بالنسبة لسؤالك. أولاً، بخصوص تكلفة المحتوى، لم نتحدث تاريخياً عن توقيت صفقات محددة. ما يمكنني قوله هو أننا شهدنا تجديدين صغيرين منذ إتمام عملية الاندماج. نحن راضون عن هذه النتيجة. وأعتقد أن ما تحدثنا عنه تاريخياً أيضاً هو أننا ناقشنا توقيت التجديد على المدى المتوسط والقصير والطويل من حيث رؤية هذه الفائدة. أما بالنسبة لتكلفة المحتوى، فنظراً لأن لدينا عادةً تجديداً واحداً سنوياً، فسيكون لذلك أثرٌ طويل الأمد على الأرقام.

جون جينيتا

سؤالنا التالي من درو كرامب من شركة بي. رايلي. تفضل، خطك مفتوح. حسنًا، شكرًا. أهلًا بكم جميعًا. صباح الخير. فيما يتعلق بتوقعاتكم للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للسنة المالية 2026، فقد حققتم 79 مليونًا خلال النصف الأول، مما يشير إلى انخفاض ملحوظ في النصف الثاني. هل يمكنكم توضيح الفرق بين الرقمين وشرح أسباب هذا التباطؤ؟ شكرًا. نعم، معكم ديفيد، سأبدأ أولًا ثم سأترك المجال لجون للحديث. كما تعلمون، نحن شركة متخصصة في استبدال طاولات الرياضة، وطبيعة عملنا الموسمية تسمح لنا عادةً بتحقيق ما بين 40 و50% من إجمالي إيرادات الإعلانات في الربع المالي الأخير. لذلك، نحتفظ بميزانيتنا حتى ذلك الحين. نتوقع زيادة الإنفاق على التسويق. ونظرًا للمبادرات التي عرضناها في بداية حديثي، نريد أن نضمن المرونة اللازمة للتركيز ليس فقط على الربحية، بل أيضًا على النمو. وهذا يسمح لنا باتباع نهج متوازن. وأودّ أن أضيف نقطة سريعة بخصوص أمر استثنائي، فقد حققنا خلال الربع الحالي فائدة ضريبية بقيمة 6.5 مليون دولار. نعم. وأخيرًا، كما ذكرنا قبل أسابيع، فإن خطتنا تركز على تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لا تقل عن 300 مليون دولار في عام 2028. ولذلك، فإننا نخطط وفقًا لذلك، ونتعاون مع ديزني في عدد من هذه المبادرات، وسنعمل على تعزيزها كلما حققنا تقدمًا ملموسًا.

تايلر ديماتيو (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من تايلر ديماتيو من شركة BTIG. تفضل، خطك مفتوح.

جون جينيتا

مرحباً، صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على طرح هذا السؤال. كنت أتمنى أن نناقش بعض اتجاهات النمو العضوي في الشركة، وخاصةً اتجاهات المشتركين. كنت أتمنى الحصول على مزيد من التفاصيل حول تقسيم Hulu Live وFubo، والأهم من ذلك، كيف ترون هذا الاتجاه خلال العام. وهل لديكم أي تعليقات على متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) أيضاً؟ شكراً لكم. حسناً، شكراً. سأبدأ. أولاً، كما تعلمون، لن نفصل عدد المشتركين لدينا مستقبلاً. هذه شركة واحدة، ونحن نركز على تعزيز قوة الشركة ككيان واحد. أما بالنسبة لوضعنا الحالي من منظور النمو العضوي، فقد ذكرت ثلاث مبادرات نعمل عليها حالياً لتأكيد ذلك. الأولى هي استخدام متجرنا الإلكتروني لزيادة مبيعات Hulu Live. أعتقد أن فريق Fubo كان قوياً جداً في تحقيق النمو العضوي وغير العضوي خلال السنوات القليلة الماضية. لذلك سنسعى جاهدين لزيادة نمو Hulu Live، نظراً لتنوع المنتجات التي نقدمها. من المنطقي بالنسبة لنا أن نتمكن من تشجيع الناس على اختيار باقة تضم مجموعة شاملة من الشبكات. وأعتقد أن جزءًا من الفرصة المتاحة يكمن في أننا الشركة الوحيدة اليوم التي تقدم هذا التنوع الكبير من العروض، بدءًا من 999 دولارًا فقط في باقة Fubo Latino. ثم هناك باقة Hulu Español التي تبدأ من حوالي 30 دولارًا، وهو سعر أقل بكثير من بعض منافسينا، مما يمنحنا فرصة حقيقية لزيادة النمو في هذه الباقات. وكما تعلمون، فإن الأسعار المنخفضة عادةً ما تؤدي إلى زيادة عدد المشتركين وتحسين معدل التحويل. لذلك نركز على هذا الجانب. من منظور المنتج والتكنولوجيا، يمكننا القول إننا بنينا نظامًا قويًا للغاية. اليوم، نركز بشكل كبير على مواصلة تحسين قدرات منتجاتنا لزيادة التفاعل والاستفادة مما ذكره جون سابقًا بخصوص الإعلانات. كلما زاد التفاعل الذي نحققه على المنصة، زادت قدرة ديزني على زيادة مبيعات الإعلانات نيابةً عن Fubo, Inc. وأود أن أضيف مسألة الموسمية، نظرًا لسؤالك. من حيث المظهر العضوي، تميل خدمة Fubo إلى أن تكون أكثر تأثراً بالموسمية من Hulu Live. ولكن عند النظر إلى التغير المتسلسل في عدد المشتركين من الربع الأول إلى الربع الثاني من السنة المالية على مدار العامين الماضيين، كانت الاتجاهات متطابقة تقريباً لكلا الفترتين ولكلا الخدمتين.

برنت بنتر (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من برنت بنتر من شركة ريموند جيمس. تفضل، خطك مفتوح.

ديفيد غاندلر (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

مرحباً جميعاً، صباح الخير. شكراً على الإجابة على السؤال. من الجيد الاطلاع على بعض صفقات شبكات البث الرياضي الإقليمية قبل موسم دوري البيسبول الرئيسي. أودّ فقط أن أستعرض الصورة بشكل أوسع وأحصل على رؤيتكم الشاملة مع تطور هذا المجال ومواجهة بعض هذه الشركات لتحديات. كيف تحافظون على تفوقكم في الرياضات المحلية مع تغير هذا النظام؟ ومع إطلاق Hulu Live، هل لديكم أي خطط لتوسيع نطاق Hulu Live في مجال شبكات البث الرياضي الإقليمية؟ شكراً.

ديفيد جويس (محلل أسهم)

نعم. كما تعلم، من الواضح أننا نعمل في بيئة متغيرة باستمرار. أعتقد أننا نجحنا في التعامل مع مختلف التغييرات التي يشهدها القطاع. وكما ذكرت، فقد أضفنا، على ما أظن، 14 فريق بيسبول محلي في فترة وجيزة، بالإضافة إلى فرق لوس أنجلوس دودجرز، وأتلانتا بريفز، ونيويورك ميتس قبل يوم الافتتاح، إن لم أكن مخطئًا. وقد سمح لنا ذلك بتعويض الخسائر الناتجة عن إلغاء الاشتراكات بسبب توقف بث قناة NBC U. لذا، نشعر بالرضا التام عن وضعنا الحالي. بالطبع، نحن نفخر بمكانتنا الرائدة في مجال الرياضة المحلية، لكننا سنركز حاليًا على موسم كرة القدم، ثم كأس العالم، ثم موسم كرة القدم الذي يليه. هذا هو محور تركيزنا، وسنقيّم الوضع مع تغير الظروف. لكن كما تعلمون، كنا دائماً استباقيين بشأن بعض هذه القرارات التي اتخذناها، وكما تعلمون، فقد نجحت هذه القرارات بشكل جيد للغاية بالنسبة لنا.

أليسيا ريس (محللة أسهم)

سؤالنا التالي من ديفيد جويس من شركة سيبورت ريسيرش بارتنرز. تفضل، خطك مفتوح. شكرًا لك. هل يمكنك توضيح ما ذكرته سابقًا عن الألعاب الأولمبية ومباراة السوبر بول وشركة إن بي سي يونيفرسال؟ كيف كانت تجربة الاحتفاظ بالعملاء لديكم مقارنةً بالسنوات السابقة؟ ثانيًا، يبدو أنكم مندمجون بشكل كبير مع مبيعات إعلانات ديزني. هل هناك أي عمل تقني جديد متبقٍ في هذا المجال؟ شكرًا. لنبدأ بالجزء الأول من السؤال. دع جون يتحدث عن الجانب التقني للإعلانات. من منظور الاحتفاظ بالعملاء، أعتقد أننا حققنا أداءً جيدًا للغاية. كما ذكرت، تغلبنا على مشاكل خسارة إن بي سي في شهرٍ كان حاسمًا لشركة إن بي سي يونيفرسال، والذي تضمن مباراة السوبر بول والألعاب الأولمبية، ولا ننسى مباراة كل النجوم. لذا، كما تعلمون، أعتقد أننا شهدنا من يناير إلى مارس تحسنًا في الاحتفاظ بالعملاء في جميع الباقات، وهو أمر بالغ الأهمية. وشهدنا نموًا في هذا الجانب، وهو ما ينعكس في قاعدة المشتركين الفرعية الثابتة نسبيًا على أساس سنوي، وهو أمر مثير للإعجاب حقًا. في أبريل، شهدنا بالفعل مستويات احتفاظ بالعملاء مماثلة لمستويات عام 2024. ومع ذلك، يُعوض ذلك جزئيًا بمباريات البيسبول المحلية. أعتقد أن العام الوحيد الذي شهدنا فيه احتفاظًا أفضل بالعملاء كان خلال فترة الجائحة في عام 2021، حيث كانت عمليات إعادة التفعيل قوية جدًا أيضًا، مما يُبرز مدى استمتاع الناس بمنتج Fubo، خاصةً خلال موسم البيسبول. لذا، نركز بشدة على مواصلة دفع عجلة النمو في جميع مراكز البيانات التابعة لنا، وضمان عدم اعتمادنا على أي مزود برامج واحد لخدمتنا.

جون جينيتا

مرحباً ديفيد، فيما يخص الجانب التقني، أود أن أقول أنه كما تتوقع، تم إنجاز قدر لا بأس به من العمل التقني، وقد اكتمل هذا العمل إلى حد كبير.

بات

سؤالنا التالي من أليسيا ريس من ويدبوش. تفضلي، خطكِ مفتوح. حسنًا، شكرًا لكِ. والآن، بالعودة إلى الفعاليات التي تُقام لمرة واحدة أو بين الحين والآخر، أودّ أن أسأل عن كأس العالم، ولديّ سؤالان أو جزآن حول هذا الموضوع. هل يمكنكِ التحدث أولًا عن مستوى زيادة الاشتراكات المُضمّن في توجيهات [اسم الجهة المانحة]؟ وهل يمكنكِ أيضًا التحدث عن أي مشاركة أخرى خارج نطاق الاشتراكات، مثل البرامج المصاحبة لكأس العالم التي يمكنكِ الإعلان عنها، سواءً على Fubo أو Hulu؟

جون جينيتا

مرحباً ليتشا، معك جون. ترقبوا كأس العالم، نعتقد أن هناك فرصة جيدة لنا لزيادة الإيرادات، خاصةً على منصة Fubo Sports، نظراً لانخفاض الأسعار. في بطولات كأس العالم السابقة، لم يكن لها تأثير كبير على عائدات الإعلانات. هذه المرة، لدينا العديد من الرعايات التي لم تكن متاحة لنا سابقاً لأننا كنا نبيع باقات البث. بالإضافة إلى ذلك، ومع فارق التوقيت الأنسب، قد تتاح لنا فرصة إعلانية أكبر هذا العام للمشتركين. لم نُعلن بعد عن توقعات محددة بشأن عدد المشتركين، لكن فريق التسويق لدينا يتوقع زيادة في عدد التجارب المجانية، وبالتالي قد يكون هناك نمو إضافي بناءً على معدل التحويل.

لورا مارتن (محللة أسهم)

سؤالنا التالي من باتريك شول من شركة بارينغتون للأبحاث. تفضل، خطك مفتوح.

ديفيد غاندلر (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

مرحباً، شكراً على طرح السؤال. مع توقعاتكم للتدفق النقدي الحر لعام ٢٠٢٧ أو قبل ذلك، هل يمكنكم توضيح بعض أولوياتكم في تخصيص رأس المال، سواء من حيث النمو أو الاستثمار أو أهداف التمويل أو غيرها من مجالات الاستثمار؟ شكراً لكم.

المشغل

مرحباً بات، معك جون. كما ترى، نحن نستثمر في عدة مجالات. أشار ديفيد إليها في الرسالة، ولكن أود أن أضيف مجدداً أننا نستثمر في المنتجات والتكنولوجيا. أعتقد أننا بدأنا نجني ثمار هذا الاستثمار من حيث تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء وتقليل معدل التخلي عن الخدمة، وذلك من خلال تسويق شبكات البث الإقليمية، وكل ذلك في سبيل تعزيز رضا العملاء وزيادة قاعدة العملاء. أما بالنسبة للتدفق النقدي الحر، فأود أن أقول إننا نسير على المسار الصحيح، بل وأفضل قليلاً من توقعاتنا. أما بالنسبة للرافعة المالية، فليس لدينا هدف محدد لها. باختصار، كما ذكرنا، نتوقع أن يتجاوز رصيدنا النقدي 200 مليون دولار في نهاية السنة المالية. وبناءً على ديوننا القائمة، فإن مستوى صافي الدين لدينا معقول جداً.

أ

سؤالنا الأخير اليوم من لورا مارتن من نيدهام. تفضلي، خطكِ مفتوح. حسنًا. بخصوص الذكاء الاصطناعي، هل يمكنكم التحدث عن تأثيره على التكاليف، وهل يُسرّع من نمو الإيرادات؟ وفيما يخصّ البث الدولي، هل يمكنكم إطلاعنا على وضع الاشتراكات الدولية، وكيف تُدمج في استراتيجيتكم الآن بعد انضمامكم إلى Hulu Liveless؟

د

أجل، شكرًا لك. مرحبًا لورا، معك ديفيد. سأجيب على كليهما، على ما أعتقد. دعيني أبدأ بالسؤال الدولي. أعتقد، كما تعلمين، بعد اندماجنا مع Hulu Plus Live TV، أننا نركز بشدة على دفع النمو المحلي نظرًا لحجم قاعدة مشتركينا هنا. لذا، سنؤجل هذا الأمر على الأرجح نظرًا لجميع أولوياتنا، لا سيما بعض المبادرات التي ننفذها على المدى القريب نسبيًا فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي. أعتقد أننا سنجلس معًا في 12 مايو في مؤتمركم. أتطلع إليه. كما تعلمين، هذا موضوع مهم. أعتقد أنه أحد أكثر المواضيع التي لا تحظى بالتقدير الكافي في مجال بث الفيديو من الناحية الخلفية، أود أن أقول من منظور تجاري، إن حوالي 35% من جميع أكوادنا تُنجز الآن باستخدام الذكاء الاصطناعي. يستخدم حوالي 200 من موظفينا الآن إما ChatGPT أو Claude لزيادة الفعالية والكفاءة بشكل كبير. بعض كبار مهندسينا لم يعودوا يكتبون أكوادًا. لذا، لا يزال هناك مجال للتعلم. ما زلنا في طور هذه العملية. لكنني أعتقد أن لدينا فرصًا للتحسين في جميع وظائف الشركة المختلفة من منظور خارجي. وكما ذكرتُ سابقًا بخصوص الجانب التقني، سنبدأ بمساعدنا المدعوم بالذكاء الاصطناعي. أعتقد أن الأمور تتغير. كان الجميع يركز بشدة على علاقة الدفع. أعتقد أن الطبقة الحوارية هي التي ستُحقق القيمة الحقيقية للمستهلكين والشركات في المستقبل. ومهمتنا هي محاولة اختصار رحلة العميل من الاكتشاف إلى الشراء. وهذا يعني أننا سنُجري بعض التعديلات على واجهة المستخدم الرسومية، حيث سنبدأ بالتجربة كما فعلنا سابقًا مع دقة 4K والعرض المتعدد وغيرها من الإمكانيات التي برزت، والتي استفاد منها القطاع. لذا نتطلع إلى تطبيق بعض هذه الميزات قريبًا قبل الخريف لبدء الاختبار، ونتطلع إلى مناقشتها لاحقًا.

أ

ليس لدينا أي أسئلة أخرى. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.