أعلنت شركة غلو هولدينغز (ناسداك: GLOO ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/sdhctsfp/

ملخص

أعلنت شركة Gloo Holdings عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 41.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 238% على أساس سنوي ونمو متتابع بنسبة 23.5%، متجاوزة بذلك التوقعات وإجماع السوق.

تتوقع الشركة أن يقترب الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل من نقطة التعادل في الربع الثالث من عام 2026 وأن يصل إلى الربحية في الربع الرابع من عام 2026، مع ملاحظة تحسن متسلسل كبير في الربع الأول.

تساهم عمليات الاستحواذ الاستراتيجية، بما في ذلك EMD و Midwestern، في توسيع قدرات Gloo Holdings في مجال التكنولوجيا والوصول، مما يساهم في نمو الإيرادات وتحسين الكفاءة التشغيلية.

تستفيد شركة Gloo Holdings من الذكاء الاصطناعي التطبيقي لتعزيز منصتها، لا سيما في مجال الإيمان والنظام البيئي المزدهر، من خلال مبادرات مثل Glue AI Studios والشراكات مع المؤسسات التعليمية.

أعربت الإدارة عن ثقتها في التوجه الاستراتيجي للشركة وإمكانات نموها، مشيرة إلى الطلب القوي من العملاء، لا سيما في تحديث التكنولوجيا وتنمية العلاقات مع الجهات المانحة.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Glu للربع الأول من السنة المالية 2026. جميع المشاركين حاليًا في وضع الاستماع فقط. بعد عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم للخروج من قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. الآن، أود أن أُسلّم المكالمة إلى أوليفر رول، رئيس قسم التسويق والاتصالات.

تفضلوا. شكرًا لكم أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من السنة المالية. سنناقش أداء شركة Gloo Holdings للربع الأول المنتهي في 30 أبريل 2026، بالإضافة إلى تقديم توقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2026 بأكملها. ينضم إليّ في مكالمة اليوم كل من الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك سكوت بيك، والمدير المالي بول سيمان. كما سينضم رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا بات جيلسينجر إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.

قبل أن نبدأ، نود تذكيركم بأن هذه المكالمة ستتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك بيانات تتعلق بنمو أعمالنا المستقبلي، ومبادراتنا الاستراتيجية، وأولوياتنا الرئيسية، وتوقعاتنا المالية للربع الثاني والسنة المالية 2026. تستند هذه البيانات إلى توقعات بلو الحالية، ولكنها تخضع لمخاطر وشكوك تتعلق بالأحداث المستقبلية أو الأداء المالي المستقبلي لشركة غلو هولدينغز. لا تتحمل غلو أي التزام بتحديث هذه البيانات أو مراجعتها، سواءً نتيجةً لتطورات جديدة أو غير ذلك.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات التطلعية. يمكن الاطلاع على مناقشة بعض المخاطر التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن بياناتنا التطلعية في البيان الصحفي الصادر اليوم، والمفصح عنها تحت عنوان "عوامل الخطر" وفي أماكن أخرى ضمن ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك تقريرنا السنوي على النموذج 10K للسنة المالية المنتهية في 31 يناير 2026.

تتوفر ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية على موقع علاقات المستثمرين الخاص بشركة Glue على الرابط investors.GlooHoldings.com، وكذلك على موقع الهيئة. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش خلال مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بما في ذلك الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نستخدم هذه المقاييس في بعض مناقشاتنا المالية لأننا نعتقد أنها توفر رؤى قيّمة حول أدائنا التشغيلي ونتائجنا التشغيلية الأساسية. ينبغي النظر إلى هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بالإضافة إلى نتائجنا المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وليس كبديل عنها أو بمعزل عنها.

تتضمن البيانات الصحفية الصادرة اليوم تسويات هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة بشكل مباشر وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بالإضافة إلى تعريفات كل مقياس وقيوده وأسباب استخدامنا له، وسيتم تضمينها في نموذج 10Q الذي سيتم تقديمه للربع المنتهي في 30 أبريل 2026، والآن سأترك المجال لسكوت.

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا أوليفر، وشكرًا لانضمامك إلينا في مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026. كان الربع الأول ربعًا قويًا آخر لشركة غلو هولدينغز. لقد تجاوزنا توقعاتنا وتوقعات المحللين في كل من الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. بلغت الإيرادات 41.5 مليون دولار، بنمو قدره ثلاثة أضعاف مقارنة بالعام السابق. كما تجاوزت هذه الإيرادات التوقعات وتوقعات المحللين بنسبة 13%. أما الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك فكانت سالبة 11.5 مليون دولار، متجاوزة أيضًا التوقعات وتوقعات المحللين، وتمثل تحسنًا متتاليًا يزيد عن 7 ملايين دولار مقارنة بالربع الرابع من عام 2025.

يمثل هذا الربع الثالث على التوالي الذي نشهد فيه تحسناً متتالياً في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ويعزز هذا التقدم ثقتنا في تحقيق أهدافنا الربحية للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ومع توقعاتنا بوصول الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى نقطة التعادل في الربع الثالث من عام 2026 وتحقيق الربحية في الربع الرابع من العام نفسه، فقد أثبتت نتائج الربع الأول نجاح استراتيجيتنا. نشهد طلباً متزايداً من كبار العملاء الاستراتيجيين، وتُحقق عمليات الاستحواذ الحالية قيمة مضافة، كما يُصبح الذكاء الاصطناعي عاملاً مُسرّعاً بالغ الأهمية في جميع أنحاء الشركة.

قبل الخوض في العوامل المحددة التي ساهمت في تحقيق هذا الربع، أودّ ربط نتائجنا بالفرصة الأوسع نطاقًا. تعمل شركة Gloo Holdings على بناء منصة تكنولوجية رائدة لمنظومة الإيمان والتنمية المستدامة، حيث يُصبح الذكاء الاصطناعي التطبيقي سمةً مميزةً لهذه المنصة. إنها منظومة واسعة النطاق، متينة، ومتشعبة للغاية، تشمل التعليم، والتأثير الاجتماعي، وترجمة الكتاب المقدس، والكنائس، والطوائف التي تخدمها. ولا تزال التبرعات المحرك الاقتصادي لهذه المنظومة، حيث تموّل العمل الهادف الذي تقوم به منظمات الإيمان والتنمية المستدامة.

في عام 2025، نمت إيرادات المنظمات الدينية بنسبة 8.2% لتتجاوز 265 مليار دولار، مما يؤكد حجم الفرصة المتاحة وأهمية تنمية قاعدة المانحين. وفي جميع هذه القطاعات، تحتاج المنظمات باستمرار إلى أمرين: تحديث التكنولوجيا وتوسيع نطاق التسويق لجذب المزيد من المانحين والمستفيدين. ومن هذا المنطلق، صممنا منصة Gloo Holdings. وقد أصبح الذكاء الاصطناعي التطبيقي إحدى أهم قدرات المنصة، حيث يدعم التكنولوجيا ويوسع نطاق الوصول.

صُممت خدماتنا التقنية المتقدمة لتولي إدارة عمليات التكنولوجيا لدى عملائنا، وتحديثها، ثم تطبيق الذكاء الاصطناعي الفعّال لتحقيق نتائج أفضل بكثير بتكلفة أقل، مع ضمان هوامش ربح أعلى وتدفقات إيرادات مستدامة لشركة Gloo Holdings. من خلال خدمة "الوصول الفعّال"، يُساعد الذكاء الاصطناعي التطبيقي العملاء على فهم جمهورهم بشكل أفضل، وتخصيص التفاعل، وتعزيز تنمية قاعدة المانحين. هذا المزيج هو ما يُميز Gloo Holdings.

نحن لا نقدم مجرد برامج أو خدمات، بل نُدمج الذكاء الاصطناعي التطبيقي في سير العمل الأكثر أهمية للمؤسسات التي نخدمها. نستطيع تحقيق ذلك بفضل مكانة Gloo Holdings المرموقة في بيئة الأعمال المزدهرة. على مدى عقود، بنينا العلاقات والمصداقية اللازمة لجمع القادة، وفهم سير عملهم الأكثر أهمية، وتطبيق الذكاء الاصطناعي بطرق عملية ومتوافقة مع رسالتهم.

شهدنا في الربع الأول زخمًا قويًا على مستوى المنصة. فعلى صعيد الوصول إلى الجمهور، حققت منصات ماسترووركس وبارنا وويستفال أحد أفضل إيراداتها الفصلية على الإطلاق. ويُبرهن هذا الأداء على قيمة دمج تفاعل المانحين مع وسائل الإعلام والبحوث وقدرات جمع التبرعات في منصة واحدة. أما على صعيد التكنولوجيا، فيتزايد إقبال العملاء على اختيار غلو هولدينغز لتولي عمليات التكنولوجيا الأساسية وتحديثها وتطويرها من خلال عروض مثل Lou360.

في الربع الأول، تجلى هذا الزخم في تحقيق مكاسب استراتيجية أكبر، شملت خمسة عملاء جدد ساهموا بأكثر من مليون دولار في إيرادات العقود السنوية. تُظهر هذه المكاسب الاستراتيجية الكبيرة نموًا متزايدًا في كلٍ من القطاعات الحالية والجديدة لمنظومة "الإيمان والازدهار". تُعدّ جمعيات الله مثالًا قويًا على طائفة دينية اختارت شركة Gloo Holdings. فهي تستفيد من منصة Gloo Holdings 360 في جميع أنحاء مؤسستها من خلال تحديث الأنظمة القديمة لتقديم خدمة أفضل لكنائسها البالغ عددها 13,000 كنيسة في الولايات المتحدة.

تُعدّ جامعة إنديانا ويسليان مثالًا هامًا آخر. فنحن نتعاون مع معهد ويسلي اللاهوتي في الجامعة لبناء "فيا جورنيز"، وهو نظام بيئي متكامل قائم على الذكاء الاصطناعي يُعنى بدورة حياة الخدمة، ويربط قادة الخدمة بموارد وموجهين متخصصين. ونعتقد أن هذا يُشير إلى تحوّل أوسع في كيفية تزويد الجامعات للطلاب والمجتمعات التي يقودونها بالمهارات اللازمة. فعلى سبيل المثال، يسير عملنا مع جامعة جيسوب، الذي أُعلن عنه في وقت سابق من هذا العام، على نحو ممتاز ويتجاوز الجدول الزمني المُحدد.

إلى جانب أمثلة عملائنا، نواصل تعزيز زخم منظومة الذكاء الاصطناعي التطبيقي. سيجمع هاكاثون Glu السنوي الرابع لعام 2026 أكثر من 700 مطور ومهندس ومبتكر في بولدر في أكتوبر المقبل، لمدة 48 ساعة من الابتكار وبناء تطبيقات وتقنيات متوافقة مع أهدافنا. وقد أعلنا هذا الربع عن الإطلاق الرسمي لـ Gloo Holdings AI Studios، وهي مجموعة شاملة من أدوات وقدرات الذكاء الاصطناعي للمطورين في بيئة العمل الإيمانية المزدهرة.

يتضمن هذا الإصدار دعمًا لأكثر من 80 نموذجًا من نماذج إدارة دورة حياة البرمجيات. ويشمل إمكانيات أمان جديدة، وخيارات اشتراك متنوعة للدفع مقابل استخدام الرموز، وبيئة تجريبية مجانية للمطورين لاختبار معاييرنا المتوافقة مع قيمنا. الهدف هو تسريع حلول الذكاء الاصطناعي العملية التي تُعزز ازدهار البشرية. أما فيما يتعلق بالاستحواذات، التي لا تزال جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا لتعزيز منصة Gloo Holdings، فإن استراتيجيتنا تتمثل في إضافة أفضل مزودي الخدمات في فئتهم، مما يُوسع قدرتنا على دعم التكنولوجيا وتوسيع نطاق وصولنا.

قدّم الربع الأول من العام أدلة قوية على نجاح هذه الاستراتيجية. فقد حققت كل من مجموعة ويستفال وماسترووركس أحد أفضل أداء ربع سنوي لها على الإطلاق. وهذا يؤكد قوة هاتين الشركتين والقيمة المتراكمة لضمهما إلى منصة غلو هولدينغز. خلال الربع الأول، وقّعنا اتفاقية شراء للاستحواذ على شركة إي إم دي، والتي أتممناها في بداية الربع الثاني. تُوسّع إي إم دي محفظة تقنياتنا الرائدة من خلال تقديم خدمات استشارية وتنفيذية ودعمية لحلول وورك داي للمؤسسات غير الربحية والشركات الصغيرة والمتوسطة.

يتماشى مشروع EMD أيضًا بشكل مباشر مع استراتيجيتنا الأوسع التي ذكرتها سابقًا. فنحن نتولى تحديث وتطوير عمليات سير العمل الأساسية لعملائنا، ثم نوظف خبرات هندسية متخصصة وتقنيات الذكاء الاصطناعي لتقديم نتائج أفضل بتكلفة أقل على المدى الطويل. وهذا يخلق قيمة مضافة قوية للعملاء، مع تحسين هامش ربح Glue في الوقت نفسه. كما نعلن اليوم عن استحواذنا على الحصة المتبقية في شركة Midwestern Holdings، لتصل ملكيتنا فيها إلى 100%.

تُعزز شركة Midwestern Holdings استثماراتنا في مجال توفير الكفاءات العالمية بأسعار تنافسية. ونعتقد أن هذا سيظل فرصة نمو كبيرة، إذ نجمع بين قدرات تقديم الخدمات منخفضة التكلفة والذكاء الاصطناعي المُتطور. كما يُلغي هذا الخيار بند الشراء، ما يُحقق تحسناً لمرة واحدة بإزالة الالتزام المرتبط به والبالغ 12.1 مليون دولار من ميزانية Glue. تُعزز هذه الاستحواذات مجتمعةً منصتنا، وتُوسع نطاق قيمة عملائنا، وتُرسخ النمو المتسارع الذي نبنيه.

نهجنا في عمليات الاستحواذ يتسم بالانضباط التام. لا نزال نرى مشاريع واعدة قيد التنفيذ، لكننا لن نختار إلا الفرص الأفضل في فئتها، والمتوافقة استراتيجياً، والتي تُضيف قيمة لمنصة Glue. مع أن لدينا مشاريع واعدة قيد التنفيذ كما ذكرنا سابقاً، إلا أن خطتنا الحالية لا تعتمد على عمليات استحواذ إضافية لتحقيق إيراداتنا أو توقعاتنا للربحية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. ونحن نتطلع إلى المستقبل، تبقى أولوياتنا واضحة.

نركز على تعزيز علاقاتنا الاستراتيجية مع عملائنا، وتوسيع نطاق منصتنا، وتطبيق الذكاء الاصطناعي بما يُحسّن نتائج عملائنا، مع خلق قيمة مستدامة لشركة Gloo Holdings. في الوقت نفسه، سنواصل دمج عمليات الاستحواذ بانضباط، والمضي قدمًا في مسارنا نحو الربحية. كان الربع الأول بداية قوية للعام. ما زلنا واثقين من استراتيجيتنا، وخطتنا لعام 2026، والفرصة طويلة الأجل لبناء منصة تكنولوجية رائدة في فئتها، تُساهم في بناء منظومة مزدهرة للإيمان.

بول، سأترك لك مهمة شرح الأرقام بمزيد من التفصيل.

بول سيمان

شكرًا لك يا سكوت. لقد حققنا نتائج قوية في الربع الأول، حيث تجاوزت كل من الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التوقعات. يعكس هذا الأداء زخمًا تجاريًا قويًا وتنفيذًا دقيقًا، مما منحنا بداية مالية متينة لهذا العام. بلغت إيرادات الربع الأول 41.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 238% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، ونموًا متتاليًا بنسبة 23.5% مقارنة بالربع الرابع من العام الماضي. وقد كان نمو الإيرادات مدفوعًا بالزخم في العديد من خطوط الأعمال، ولا سيما Gloo Holdings 360، بالإضافة إلى عمليات الاستحواذ على شركات شركاء رأس المال مثل Masterworks وMidwestern Holdings.

بلغ إجمالي إيرادات المنصة 24.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 15.6 مليون دولار عن الربع الأول من العام الماضي، وارتفاع بنسبة 19.9% مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. وبلغت إيرادات حلول المنصة 17.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 13.6 مليون دولار عن الفترة نفسها من عام 2025، ونحو 29% مقارنةً بالربع السابق. وبلغت تكلفة الإيرادات في الربع 67.7% من إجمالي الإيرادات، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بنسبة 72.1% في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الارتفاع إلى تحسن هوامش الربح في قطاعي مساحات العمل والتواصل، بالإضافة إلى أداء مجموعة ويستويل خلال الربع بأكمله.

نتوقع استمرار التحسن طوال العام. وقد تحسن صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 7.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالربع السابق، ليصل إلى -11.5 مليون دولار أمريكي. ويعكس هذا التحسن الكبير أثر إجراءات خفض التكاليف التي نفذناها في الربع الرابع، بالإضافة إلى النمو المذكور سابقًا. وعلى وجه الخصوص، انخفضت مصاريف التشغيل بمقدار 8.4 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالربع السابق، بينما نمت الإيرادات بنسبة 24%. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن المصاريف الإدارية العامة تشمل تكاليف الاستحواذ المتعلقة بصفقة الاستحواذ على شركة EMD التي أُنجزت في الربع الثاني.

لا نُجري أي تعديلات على هذه التكاليف في نتائجنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. نتوقع استمرار التحسن التدريجي في الربع الثاني، حيث نهدف إلى تحقيق ربحية معدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الرابع. وكما ذكر سكوت سابقاً، فقد اتفقنا مؤخراً على شراء النسبة المتبقية البالغة 20% من أسهم شركة ميدويسترن هولدينغز التي لم نكن نملكها سابقاً، بالإضافة إلى إلغاء خيار الشراء، مما يسمح لحامل هذه النسبة المتبقية البالغة 20% بإعادة الاستحواذ على حصة مسيطرة في شركة ميدويسترن هولدينغز منا. نتوقع إتمام الصفقة في وقت لاحق من هذا الربع.

سيؤدي إلغاء خيار الشراء إلى الحد من التقلبات الكبيرة في بند "الربح أو الخسارة من تغير القيمة العادلة للأدوات المالية" في البيانات المالية. في 30 أبريل 2026، بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله 33 مليون دولار. ونعتقد أن لدينا السيولة الكافية لتحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إيجابية في الربع الرابع، مما سيضعنا على مسار نمو مستدام في التدفق النقدي الحر في الأرباع القادمة، مع زخم قوي في جميع قطاعات أعمالنا.

كما نعتقد أن لدينا خيارات متعددة لتعزيز ميزانيتنا العمومية، وتمويل نمونا، ودعم فرص الاستحواذ المستقبلية إذا ما قررنا السعي إليها. والآن، أود أن أتطرق إلى توقعاتنا للعام 2026 بأكمله والربع الثاني منه. بالنسبة لإيرادات العام 2026 بأكمله، نرفع توقعاتنا بمقدار 5 ملايين دولار لتصل إلى 195 مليون دولار في الربع الثاني. نتوقع أن تبلغ الإيرادات 44 مليون دولار، وأن يتقلص صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى 8.5 مليون دولار. ونتوقع أن يقترب صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل من نقطة التعادل في الربع الثالث من عام 2026، وأن يحقق الربحية في الربع الرابع من العام نفسه.

نتوقع أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المرجح للربع الثاني حوالي 81 مليون سهم. وبهذا، سأعيد توجيه المكالمة إلى سكوت.

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكراً يا بول. مع هذا الموظف، نحن جاهزون لتلقي السؤال الأول.

المشغل

للتذكير، لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ١١ على هاتفك لإلغاء اشتراكك. يمكنك الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة لإتاحة الفرصة للجميع للمشاركة. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالنا الأول من دان كيرنوس، أحد أبرز المشاركين. خطك مفتوح يا دان.

دان كيرنوس (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز، شكرًا. مساء الخير يا سكوت. بول، أهنئك على ربع سنوي رائع آخر. أعتقد أن سؤالي الأول هو: يشير معدل نمو الإيرادات إلى تسارع طفيف في النصف الثاني من العام. لا يعني هذا أن النمو لم يكن مثيرًا للإعجاب. وأود فقط أن أستشف منكم بعض الأمور. أعلم أنكم ذكرتم في المكالمة الأخيرة أنكم بدأتم تلاحظون زيادة في عدد العملاء الجدد. أشرتم إلى العقود السنوية التي تبلغ قيمتها 5 ملايين دولار هذا الربع. ما مدى اطلاعكم على مثل هذه الأمور، وما هو حجمها القادم من، لنقل، الأعمال التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا؟

وهل تغير هذا المزيج منذ توجيهات شهر أبريل؟

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا. سررتُ بالتواصل معك يا دان. كما تعلم، تمكّنا بالفعل من تحقيق تسارع مستمر. لا أظن أن هذا التسارع يختلف عما كان عليه. نحن سعداء للغاية بهذا النمو، والذي كان مزيجًا من توسيع نطاق بعض عروض Gloo Holdings الأساسية مثل 360 وGloo Holdings AI في آنٍ واحد. كما تمكّنا من مواصلة التوسع وتحقيق التكامل بين مختلف شركاء رأس المال الذين استحوذنا عليهم.

كما تعلمون، على مر السنين، تمكّنا من تحقيق نمو عضوي قوي في عروضنا الأساسية، بالإضافة إلى نمو عضوي قوي في عروض شركائنا الماليين المختلفين. ومن الأمور الرائعة التي تُثير حماسنا هو رؤية أوجه التآزر التي تتحقق في البيع المتبادل. فمعظم المؤسسات التي نخدمها لديها عرض واحد، ولكن عندما نراها تنتقل إلى العرض الثاني، نلاحظ قفزة نوعية، تصل إلى ضعف الإيرادات تقريبًا.

عندما يصل عدد العروض إلى ثلاثة أو أكثر، نلاحظ أن حجمها يصل أحيانًا إلى خمسة أو عشرة أضعاف حجم العرض الواحد. لذا، فالأمر في الواقع مزيج من الاثنين.

دان كيرنوس (محلل أسهم)

وبشكل عام، كما تعلم، نشهد نموًا يزيد عن 30%، ويعود ذلك جزئيًا إلى النمو العضوي، وخاصةً النمو العضوي الناتج عن عمليات الاستحواذ الجديدة. سكوت، هذا يقودني بسلاسة إلى سؤالي التالي. أحاول فقط أن أفهم، كما ذكرتَ سابقًا بخصوص التوسع في الأراضي، وكيف شرحتَ أسلوبكم في التعامل مع هذا الأمر. أريد أن أفهم منكم، عندما تفوزون بأحد هذه العقود الكبيرة، هل تحصلون على أرباح مضاعفة دفعة واحدة كتجربة أولية، ثم تتوقعون فجأة أن يتضاعف هذا العقد عشر مرات مع مرور الوقت؟

أريد فقط أن أستشف منكم مدى ضخامة هذا السوق. نعلم أن هذا سوق ضخم، وأنتم رواد بلا منازع، ولا منافس لكم. لكنني أحاول فقط أن أفهم مدى سرعة توسع بعض هذه الصفقات الكبرى، لأنكم حققتم نجاحات مبكرة للغاية، حتى قبل أن نتوقعها.

بات جيلسينجر (رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا)

أجل، شكرًا لك يا دان. معكم بات. سأقول فقط، كما ذكرنا في التعليقات الرسمية، إن 30% من عملائنا الذين تتجاوز مبيعاتهم مليون دولار هم أكثر من عميل واحد، مما يعني أن الغالبية العظمى منهم عميل واحد فقط. وعادةً ما تكون عملية البيع لمنتج واحد نقوم بتوسيع نطاقها بعد ربع أو ربعين من الزمن. لكن معظمهم يبدأون بعميل واحد. صحيح. وبعض استراتيجيات المبيعات لدينا تهدف إلى تبسيط الأمور وضمان استمرار التقدم.

لكن أودّ أن أذكر أننا نجحنا في ضمّ عميلين إلى أكثر من مجال منتجات في الوقت نفسه. وأتوقع أن يصبح هذا جانبًا أساسيًا من استراتيجية مبيعاتنا مع نضوج كل عرض من عروضنا. لدينا قاعدة عملاء أكبر، ونسعى لتوسيع نطاق خدماتنا، وبالتالي سنتمكن من توسيع نطاق خدماتنا تدريجيًا. لكن حتى الآن، نقتصر في الغالب على ضمّ عميل واحد كل ثلاثة أشهر، ثم نتبعه بعرض لاحق لاحقًا.

المشغل

فهمت. شكرًا لك يا بات. هذا مفيد جدًا. وأنت بالفعل تحقق أرقامًا جيدة. متحمس جدًا لرؤية ما ستفعلونه لاحقًا. شكرًا لكم جميعًا. شكرًا. شكرًا. سؤالنا التالي من ريتشارد بالدري من شركة روث كابيتال. خطك مفتوح يا ريتشارد.

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا. عند مقارنة الربع الرابع بالربع الأول، نجد أن زيادة الإيرادات ساهمت بهامش ربح إجمالي بنسبة 70% تقريبًا خلال الربع. أود معرفة ما إذا كان بإمكانك دراسة هذا الأمر وتوضيح مقدار الزيادة الناتجة عن النمو العضوي ومقدار الزيادة الناتجة عن إعادة هيكلة التكاليف. هذا يعني، كما تعلم، ضعف هامش الربح الإجمالي المعتاد حاليًا. أتساءل عن مدى استدامة هذا الانخفاض في المستقبل. سؤال ممتاز يا ريتشارد.

شكرًا لمشاركتك. كما تعلم، أعتقد أن هناك توازنًا بين الأمرين خلال هذا الربع. لقد حققنا بالتأكيد فائدة كبيرة من الانخفاض الإجمالي في نفقات التشغيل، وهو ما انعكس على مساهمتنا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والتي كانت بالطبع كبيرة جدًا مقارنةً بزيادة الإيرادات. لكنني أقول إن ما بين 50 و60% من هذه الزيادة جاءت على الأرجح من نفقات التشغيل، أما الباقي فجاء من استمرار الاستفادة من التكلفة الأساسية المرتبطة بما يُعرف بتكلفة البضائع المباعة أو هامش المساهمة.

شكرًا. ما زلتم في المراحل الأولى من بعض الصفقات الكبيرة المتعلقة بـ glue360، ولكنني أتساءل، بما أن هذه الصفقات تحت إشرافكم منذ فترة أطول، هل تلاحظون زيادة تدريجية في عدد الموظفين؟ هل بدأتم تلاحظون فرصًا مبكرة للبيع المتبادل أو البيع الإضافي؟ كيف تسير الأمور مع الصفقات الكبيرة السابقة؟

بات جيلسينجر (رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا)

نعم، وكل واحد منهم يُساهم في نضجنا وتطورنا. وهذا يُؤكد مجددًا أننا نحصل على المزيد من الأدلة على جودة عروضنا المختلفة مع ازدياد عدد عملائنا. لدينا بالفعل مستوى معين من الخبرة في بعض الأدوات التي نكتسبها منهم، كما أننا نتمتع بنضج أكبر في بعض عمليات سير العمل التي نُطبقها عليهم.

وبالطبع، أصبحت أنظمة الموارد البشرية لدينا أكثر نضجًا وقدرةً على استقطاب الموظفين الجدد، ودمجهم في بيئة العمل، وتطبيق أفضل ممارسات الموارد البشرية عليهم. لذا، أقول إن كل هذه العوامل تُحسّن من أدائنا. مع ذلك، ما زلنا، في رأيي، لم نصل إلى النضج الكامل في هذه الخدمات، لأن العديد منها لا يزال قيد التطوير والتعلم.

لذا أعتقد أننا ما زلنا بحاجة إلى تحسين هامش الربح بشكل كبير، بالإضافة إلى تسريع عمليات التوظيف والتسويق. لكن الجانب الإيجابي هو أننا في كل خطوة نخطوها، نُنشئ مسارات عمل آلية تجعل الخطوة التالية أسهل وأسرع. لذا ننظر إلى هذا النظام كآلية يمكننا تكرارها مرارًا وتكرارًا.

وكلٌّ من هذه الحلول يُظهر نضجًا أكبر في العرض. لذا، لا يزال أمامنا طريق طويل. النظام البيئي واسع، لكننا نمتلك الآن قدرات مُثبتة بشكل متزايد يُمكن تطبيقها ضدّها.

إذا أمكنني إضافة نقطة أخيرة، عند النظر إلى الصفقات الخمس التي تتجاوز قيمتها مليون دولار، هل يمكنك التحدث عن أوجه التشابه بينها، أو ما إذا كانت هناك نقاط دخول متعددة؟ يمكنك إضافتها الآن لنرى مدى قابلية التوسع في المستقبل. شكرًا. أجل، ربما يا سكوت، يمكنك الإضافة أيضًا. لكننا بدأنا نلاحظ زيادة ملحوظة في عدد الصفقات في قطاع الجامعات تحديدًا، وهو قطاع سلطنا الضوء عليه. وكانت شركة ويليام جيسوب أول مثال رئيسي لدينا.

نحن الآن بصدد إغلاق المزيد من هذه البرامج. وكما ذكرتم، يوجد في الولايات المتحدة أكثر من 900 جامعة دينية، لذا لا يزال أمامنا طريق طويل. من الواضح أننا نمثل كتلة حرجة في بعض القطاعات، مثل ترجمة الكتاب المقدس، والخدمة الطلابية، ومجالات أخرى كعملنا في مجال الإنقاذ، وهو مجال أثبتنا فيه نجاحنا بشكل واضح. لذا، هناك فرص كثيرة متاحة. وأخيرًا، وكما أشرنا في تعليقاتنا الرسمية، بدأنا نحقق بعض النجاح في القطاع الكاثوليكي، وهو قطاع واسع جدًا بالنسبة لنا، وما زلنا في بداياتنا.

لذا أعتقد أن هناك فرصًا كبيرة قابلة للتكرار، ونرى الأرض تتوسع، تتوسع بشكل هائل، أمامنا مسار هائل. سكوت، هل لديك أي إضافة أخرى؟

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا بات. كما تعلم، يعجبني حقًا ما استخدمته من مصطلح "التوسع والتوسع" لأننا نتوسع ونستقر داخل مقاطعة محددة. ولكن عندما ندخل في فئة مثل الخدمات الطلابية أو الجامعات الدينية أو مراكز الإنقاذ، وعندما ننتقل إلى قطاع مختلف، فإن هذا القطاع أيضًا يتمتع بديناميكية التوسع. لذا، لدينا بالفعل القدرة على التوسع والنمو داخل حساب معين، ثم التوسع مرة أخرى داخل فئة معينة.

وقد أضفنا فئات جديدة بسرعة فائقة، وهو أمرٌ مُفاجئٌ حقاً من حيث سرعة توسع هذه الفئات. الآن، أحد الأمور التي أودّ التأكيد عليها هو ما يُرسّخ مكانتنا مجدداً.

المشغل

إنهم يبحثون عن الشيء نفسه. حسنًا. هناك قاسم مشترك يتمثل في رغبتهم في تعزيز التكنولوجيا، وتوسيع نطاق الوصول، وبالتالي الحصول على المزيد من المتبرعين، والمزيد من الناخبين، والمزيد من الطلاب، والمزيد من المتطوعين، وما إلى ذلك. إنهم حقًا يعززون التكنولوجيا، ويوسعون نطاق الوصول، ومن ثمّ، القدرة على تطبيق الذكاء الاصطناعي لتقديم تكلفة أقل وفائدة أفضل، ومنحنا هامش ربح متزايد باستمرار مع إدخال المزيد من الأعمال التي يُنفذها الذكاء الاصطناعي في البرنامج.

فهمت. تهانينا على هذا الربع الرائع. شكرًا جزيلًا. شكرًا جزيلًا. سؤالنا التالي من يونغ كيم من شركة لوب كابيتال ماركتس.

يونغ كيم (محلل أسهم)

خطك مفتوح يا يونغ. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. تهانينا على هذا الربع المتميز. بالنسبة لأعمال EMD، هل يمكنك إطلاعنا على التقدم الذي أحرزتموه منذ إتمام عملية الاستحواذ؟ وبالنسبة لعملاء EMD، أعلم أن بعضهم ليسوا عملاء أو منظمات دينية. هل تتوقعون نموًا في قاعدة العملاء غير الدينيين، أم أن استراتيجيتكم التسويقية على المدى القريب تركز بشكل أساسي على المنظمات الدينية؟

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، لديهم فروع دينية وغير دينية، ونحن نعمل على تنمية كلا الفرعين. من الواضح أن لدينا أوجه تكامل واضحة، ففي الفرع الديني يمكننا القيام بالكثير من عمليات البيع المتبادل فورًا، وكذلك في الفرع غير الديني الذي لديه خطة نمو خاصة به، وهو فرع جديد نسبيًا. صحيح، لقد تم إغلاقه في بداية هذا الربع. لذا، نحن الآن في الأسبوع الخامس أو السادس. لكننا راضون عما نراه. بالإضافة إلى ذلك، شركة ميدويسترن هولدينغز، التي انتقلنا إليها مؤخرًا من 80% إلى 100% من الملكية.

كما تعلم، يتمتع هذان الشريكان بخصائص متشابهة إلى حد كبير. فشركة "ميدويسترن هولدينغز" أيضاً غير دينية، بنسبة متقاربة، حوالي الثلث ديني والثلثين غير دينيين. لذا، من الجيد أن نرى بعض أوجه التآزر بين "ميدويسترن هولدينغز" و"إي إم دي" على سبيل المثال، فيما يتعلق بالجانب غير الديني. نعم، كلاهما ينمو، ونحن ملتزمون بدعم نموهما معاً.

وخلال السنوات القليلة الماضية في شركة ميدويسترن هولدينغز، قمنا بتنمية كلا الجانبين أيضاً.

هل توجد فرصة لبيع Glow 360 لعملاء EMD من المنظمات غير الدينية؟ نعم، توجد. لا شك أن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة تواجه نفس التحديات، وهي: "أريد المساعدة في مجال التكنولوجيا، وتوسيع نطاق وصولي،" وهذه مخاوف وعروض قيمة مشتركة، سواء كانت هذه المؤسسات دينية أو غير دينية، فالجميع يحتاج إلى المساعدة في تطبيق الذكاء الاصطناعي في سير العمل التنظيمي الخاص به.

وبالمثل، عندما يكون لديك نظام عمل يساعد شخصًا ما على التواصل مع الموظفين بشكل مستمر، فإن هذا النظام يكون نفسه سواء كان قائمًا على أساس ديني أو غير ديني. لذا، هناك الكثير من القواسم المشتركة في هذا الصدد أيضًا.

بات جيلسينجر (رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا)

حسنًا، ممتاز. ربما يكون هذا السؤال موجهًا لبات، لكنني أعلم أنه ما زال مبكرًا، ما هي ردود الفعل الأولية على Glue AI Studio؟ هل كان ذلك جزءًا من هاكاثونكم؟ شكرًا. نعم. وكما تعلم، كانت ردود الفعل الأولية إيجابية، ومن الطبيعي عند إطلاق خدمة جديدة كهذه أن نتعلم الكثير مع انضمام المطورين، ونسعى جاهدين لتحسين كفاءتنا في دمجهم في أنظمة الفوترة وتشغيلها. وقد كان لدينا دليل شامل لخدمة الدردشة مع العملاء.

انتقلنا إلى Glue Studio. لقد أعلنوا عنها علنًا على LinkedIn أو إحدى منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، مُشيرين إلى التجربة الإيجابية التي نحظى بها. لذا، بدأنا الآن باكتساب عملاء حقيقيين ينقلون أعباء عملهم إلى المنصة. وبفضل Studio، سيكون لدينا المزيد لنتحدث عنه خلال فعالية الهاكاثون الافتراضية، ثم الهاكاثون الكبير في الخريف. لذا، سيتم تسليط الضوء عليهم بشكل كبير، وسيكون الإعلان عن الإمكانيات والخدمات الجديدة، وانضمام عملاء جدد إلى المنصة، أمرًا بالغ الأهمية خلال الهاكاثون في الخريف.

بشكل عام، نحن راضون عن الزخم الذي نشهده. لدينا الآن أكثر من ألف مطور على المنصة، ولكن علينا أن ننميها بشكل أسرع وأوسع بكثير، ونعتقد أن لدينا الآن منتجاً ناضجاً سيمكننا من تحقيق ذلك بالضبط.

المشغل

حسنًا، ممتاز. أتطلع إلى ذلك. شكرًا جزيلًا. شكرًا. سؤالنا التالي من جايسون براير. كريغ هولوم، خطك مفتوح. جايسون.

جيسون براير

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا. سكوت، يسعدني سماع النجاح المبكر في بيع المنتجات الإضافية خلال الربع الأول. أود الاستفسار عن استراتيجية التسويق لبيع هذه الحلول الجديدة للعملاء الحاليين. على سبيل المثال، إذا نظرنا إلى حلول مثل Westfall أو emd، فما مدى سرعة جذب اهتمام العملاء بهذه الحلول الجديدة؟ وما مدى سرعة تشغيلها، وكيف تتم عملية البيع الإضافي؟

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

نعم، وبشكل عام، هناك جهد كبير، وكما تعلمون، تدير رئيسة قسم الإيرادات لدينا، ريبيكا، عملية فعّالة للغاية مع مختلف فرق المبيعات لتحقيق ذلك تحديدًا. ونحن نرى بالفعل نتائج إيجابية، وأود أن أقول إننا مندهشون بسرور من سهولة بدء هذه العملية. لذا، نرى بالفعل تطبيق Westfall Gold مع Masterworks 360 في حسابات Masterworks، وتطبيق Servent في حسابات 360 الخاصة بنا.

هذه التحركات نعتقد أنها قابلة للتكرار والتوسع بشكل كبير، ونحن نعمل عموماً على تعزيز قدراتنا البيعية. نُعزز فرق المبيعات، ونُحسّن عملياتنا لإدارة حسابات العملاء الكبيرة، ونُطوّر آليات البيع المتبادل عبر مختلف المنتجات والخدمات. لذا، نحن في بداية هذه الدورة، وكل عنصر من عناصر محفظة منتجاتنا وخدماتنا يُتيح لنا فرصاً أكبر للبيع المتبادل.

بات جيلسينجر (رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا)

ممتاز! متابعة عمليات الاندماج والاستحواذ ساهمت في توسيع نطاق السوق المستهدف، خاصةً مع الأخذ في الاعتبار قاعدة العملاء الكبيرة الحالية. أود معرفة مدى انتشاركم في هذه القاعدة. في الحقيقة، أحاول تحديد حجم الفرص المتاحة أمامكم في سوق مستهدف ضخم كهذا، مع قاعدة عملاء واسعة. نعم، الفرص هائلة بالفعل. لهذا السبب نتحدث بسهولة عن حجم سوق مستهدف يتجاوز 100 مليار.

هذا سوق ضخم بالفعل. ونتحدث هنا عن الجامعات. لدينا الآن عدة عقود مغلقة، وتبقى 900 عقد. وحتى في المجالات التي حققنا فيها انتشارًا جيدًا في بعض الحسابات، لا يزال انتشارنا محدودًا في جميع جوانب محفظة منتجاتنا. لذا، حتى في منطقتنا، لدينا مجال للتوسع في هذه الحسابات. لذلك، نعتبر حصتنا السوقية الفعالة منخفضة جدًا في الوقت الحالي. والسوق الإجمالي المتاح هائل. والسوق المتاح كبير جدًا. ولا نرى أنفسنا قريبين من التشبع في أي جانب من جوانب أعمالنا.

المشغل

رائع. شكرًا جزيلًا. شكرًا جزيلًا. سؤالنا التالي من ريان مايرز من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضل يا ريان.

ريان مايرز (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. سؤالي الأول هنا. هل لاحظتم أي تغييرات في ميزانيات العملاء أو أي تغييرات جوهرية أخرى في النظام البيئي فيما يتعلق بالرغبة في المزيد من العروض الرقمية؟

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا ريان. بالتأكيد. كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، نما إيراد هذا النظام البيئي بنسبة 8.2% العام الماضي. وهذا نموٌّ ملحوظٌ جدًّا، خاصةً بالنسبة لنظام بيئي قديم. ونتيجةً لذلك، تتوفر ميزانية أكبر للإنفاق عليها.

لا شك أن هذا النمو في التبرعات الأساسية التي تموّل هذا النظام البيئي يتيح لنا بالتأكيد توفير المزيد من الأموال للعمل بها، ونحن نلمس ذلك. أودّ أن أضيف أن هناك جانبًا آخر، وهو أن الشباب يعودون إلى ممارسة الروحانية والإيمان بأعداد أكبر بكثير من غيرهم. وهذا يبشر بالخير لمرحلتنا الحالية في الدورة العامة.

لأن النمو، إذا نظرنا إليه وقمنا بتقسيمه إلى قطاعات، أتوقع أن نرى بوضوح تأثيرًا إيجابيًا كبيرًا للشباب على السوق. ليس فقط من حيث توفر المزيد من الأموال للاستثمار، بلا شك، بل هو أمر مُشجع. صحيح. سوقنا مُشجع. فهم يرون فرصًا كثيرة لخدمة مجتمعاتهم.

وعندما يبدأ الشباب بالظهور، فهذا يُعدّ تشجيعاً كبيراً. فهمت.

شكرًا لك. ولديّ سؤال ثانٍ. ذكرتَ نموًا عضويًا بنسبة 30%. ما هي النسبة التي تعتقد أنها ستأتي من اكتساب عملاء جدد، مقارنةً بنسبة زيادة إنفاق العملاء الحاليين؟ نعم، إنها نسبة تزيد عن 30%. أعني، نحن نتجاوز هذه النسبة، لكننا مطمئنون جدًا لاستمرار هذا النمو العضوي. لكن محركنا الرئيسي هو العملاء الجدد. هذا هو ما يدفع نمونا فعليًا، ضمن هذا النمو العضوي. جزء كبير منه يعود إلى أشخاص جدد يتعرفون على glue360glue، وAI masterworks، وBarna، وغيرها.

الأمر يتعلق حقاً بجذب أعضاء جدد إلى هذا المجال، ثم تنمية الأعضاء الحاليين. كلا الأمرين يحدثان، ولكن بالتأكيد، الأسماء الجديدة مهمة للغاية. بات، ما الذي تضيفه إلى ذلك؟

بات جيلسينجر (رئيس مجلس الإدارة التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا)

نعم، ليس لدي الكثير لأضيفه. تكمن فرصتنا في توسيع فريق المبيعات لدينا في زيادة تغطية العملاء تدريجيًا، ونضيف باستمرار المزيد من مندوبي المبيعات إلى برامجنا 360، وماسترووركس، وويستفال جولد. كل منتج من منتجاتنا يحظى بقدرة بيعية أكبر، وسنتمكن من استثمار المزيد فيه.

لا نرى أي قيود على الميزانية، مع أننا لا نعتبر تقليص الميزانيات أمرًا سيئًا بالنسبة لنا. صحيح. لأنهم، كما تعلمون، يبحثون أساسًا عن توفير التكاليف، ونحن بدورنا نقدم لهم حلولًا لتوفير التكاليف. لذا، نرى أنفسنا، من نواحٍ عديدة، غير عرضة لمشاكل التكاليف. لكن هذا وقت مناسب لمنظومتنا. وكما قال سكوت، إنه وقت مناسب لمنتجاتنا وخدماتنا.

ومع زيادة قدراتنا على البيع والتوصيل، نرى بوضوح إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء متنامية بسرعة، ونتطلع إلى التوسع المستمر لعدة فصول قادمة.

المشغل

حسنًا، شكرًا جزيلًا. لقد كان ذلك مفيدًا للغاية. شكرًا لك. سؤالنا الأخير من ماثيو هاريجان من شركة بنشمارك ستونكس. خطك مفتوح يا ماثيو.

ماثيو هاريجان (محلل أسهم)

شكرًا لك. من الجيد اختتام المكالمة. أشرتَ في نهاية إحدى إجاباتك إلى سعيك لكسب تأييد الكاثوليك، ومن الواضح أنك ركزتَ على الإنجيليين مقارنةً بالكاثوليك أو الأنجليكان. هذا مثير للاهتمام. أعني، لا شك أن الكنيسة الكاثوليكية كانت لفترة طويلة أنجح منظمة هرمية عالمية. ومن الواضح أنها فريدة من نوعها في الجانب التعليمي، سواء في المدارس الثانوية أو في العديد من الجامعات، على الرغم من أنها تتجه، على ما أعتقد، نحو العلمانية بشكل متزايد.

إذا حققت بالفعل زخماً في الجانب الكاثوليكي أو بعض الطوائف الأخرى التي لم تصل إليها بنفس القدر، فهل يمكنك الوصول إلى نقطة تحول سريعة حيث يمكنك على مستوى أعلى الحصول على قبول كبير لمجموعة واسعة من المنتجات مقارنة ببعض الطوائف التي تتعامل معها، ربما على أساس شعبي أكثر حيث تحصل على دعاية جيدة شفهياً، ولكن عليك إقناع الكثير من الناس للحصول على الزخم.

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا. وأهنئكم على النتائج، بكل تأكيد. أجل، شكرًا لكم. حسنًا، أعتقد أولًا أننا ربما لم نصل بعد إلى مرحلة كافية لمعرفة مدى تكرار أنماط المبيعات في القطاع الكاثوليكي. لذا أقول إننا... كما تعلمون، إنه سؤال مهم سنعود إليه في الفصول القادمة. مع ازدياد عدد عملائنا الكاثوليك، سنرى المزيد من تفاصيل عملية البيع. ومع ذلك، ونظرًا للطبيعة الهرمية التي أشرتم إليها، نعتقد أن لديكم بالفعل علاقات مرجعية قوية فيما بينهم.

وبمجرد تحقيق النجاح في مجالٍ ما، يصبح تكراره سهلاً في مجالات أخرى. ولذلك، نعتقد أننا سنحقق إنتاجية مبيعات جيدة مع استمرارنا في هذا المجال. كما حققنا حتى الآن أكبر نجاح في تمكين التكنولوجيا في هذا القطاع، لكننا نرى أن جميع عروضنا قابلة للتطبيق على نطاق واسع هناك. لدينا أيضاً اهتمام كبير ببعض فرص الذكاء الاصطناعي التي نمتلكها بشكل فريد، ونكتسب المزيد من الزخم مع عملائنا في هذا المجال.

بشكل عام، أقول إن الوقت ما زال مبكراً جداً بالنسبة لنا، لكننا سعداء للغاية نظراً لحجم المشروع. وعند النظر إلى حجم هذا القطاع من السوق، نجد أن أبرشيات الكنيسة في جميع أنحاء البلاد كبيرة الحجم، ولديها احتياجات تقنية ضخمة. وكما ذكرت، فهي منظمة ومهيكلة، ونعتقد أن نجاحها سيكون قابلاً للتكرار.

ماثيو هاريجان (محلل أسهم)

وهل يمكن تطبيق ذلك على الجانب الجامعي أيضًا، أم أنه يختلف تمامًا؟ لا، بل يمكننا ذلك. نرى أنه قابل للتطبيق بشكل كبير في الجانب الجامعي. ومن بين الـ 900 طالب الذين قمنا بتصنيفهم، ثلثاهم ذوو توجه إنجيلي، والثلث الآخر ذو توجه كاثوليكي. لكننا نأمل في تحقيق نجاحات عديدة في الجانب الجامعي من المجتمع الكاثوليكي أيضًا.

المشغل

ممتاز، شكراً جزيلاً. شكراً. أود الآن أن أترك المجال لسكوت بيك لإلقاء الكلمة الختامية.

سكوت بيك (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

سيدي؟ نعم، شكرًا جزيلًا. أقدر ذلك. كما لاحظتم في المكالمة، نحن متحمسون للغاية للأداء، ولكننا متحمسون أيضًا للتقدم الذي يحتاجه هذا النظام البيئي المزدهر. إن ما يجمع بين التكنولوجيا والتسويق، وكل ذلك مدعوم بالذكاء الاصطناعي، هو توقيت مثالي لنا لنكون في هذه المرحلة. لكن ما زال الوقت مبكرًا. ما زلنا في بداية رحلتنا كشركة عامة، لكن الزخم قوي ومتزايد.

لدينا فرصة حقيقية لبناء منصة تكنولوجية رائدة في هذا النظام البيئي. ومن أكثر ما يُثير حماسنا في هذا الصدد هو قدرتنا على المساهمة الفعّالة في توجيه التكنولوجيا نحو الخير. وإذا تأملنا الأمر، سنجد أن وتيرة التغيرات التكنولوجية الحالية تُعدّ من أهم فترات التغيير في عصرنا. إن وجودنا في قلب هذه التطورات، ومشاركتنا الفعّالة مع هذه المؤسسات، يُشجعنا بشدة.

لكن بينما نقوم بهذا، علينا أن نتذكر دائمًا أننا نخدم من يخدمون. هؤلاء هم رجال الدين، والمنظمات الطلابية، وفرق الإنقاذ، ومنظمة تنمية الطفل العالمية، ومنظمة المياه العالمية، والجامعات الدينية، والكنائس والطوائف التي تخدمها. وبذلك، فهم في الصفوف الأمامية، ويساهمون في تغيير حياة الناس. إنهم يغيرون حياة العائلات، ويغيرون حياة المدن.

وبينما نسعى جميعًا لتحقيق هذا الهدف، فإننا نسعى إليه لنتمكن من إنجاز رؤيتنا. إنها عالمٌ يزدهر فيه كل فرد ويحقق فيه كل ما خُلق ليكون. هذا ما يُحفزنا، وهذا ما يدفعنا للنهوض كل صباح والعمل بجدٍّ واجتهاد. وأنتم، بصفتكم مساهمين، جزءٌ من هذا. أنتم تُحدثون فرقًا في هذه المؤسسات، وتُتيحون لها الوصول إلى القدرات ورأس المال اللازمين لتوسيع نطاق ما تُحب فعله وما تُؤمن برسالتها.

لذا نحن ممتنون. نحن ممتنون للأبطال الذين نخدمهم، وممتنون للمساهمين الذين يخدمون نيابةً عنهم معنا. لذا، نيابةً عنّا جميعًا، نقول شكرًا لكم. شكرًا لمتابعتكم اليوم. بارك الله فيكم. بارك الله فيكم وفي جهودكم، وفي شركة Glue وجهودها أيضًا. شكرًا لكم.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على المشاركة. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.