ناقشت شركة GXO Logistics (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: GXO ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=MXlaEGlr

ملخص

أعلنت شركة GXO Logistics عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 3.3 مليار دولار، بزيادة قدرها 11٪ عن العام السابق، مع ارتفاع الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 23٪ لتصل إلى 200 مليون دولار، وارتفاع ربحية السهم المعدلة بنسبة 72٪ لتصل إلى 0.50 دولار.

حققت الشركة 227 مليون دولار من خلال الفوز بأعمال جديدة في قطاعات رئيسية، بما في ذلك الطيران والدفاع والتكنولوجيا، ولديها 870 مليون دولار من الإيرادات المتوقعة الإضافية للأعمال الجديدة لعام 2026.

رفعت شركة GXO Logistics توقعاتها للعام بأكمله فيما يتعلق بالأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وربحية السهم (EPS)، وتتوقع الآن زيادة بنسبة 22٪ في ربحية السهم المعدلة عند نقطة المنتصف.

تركز الشركة على الأولويات الاستراتيجية بما في ذلك تحسين التنفيذ التجاري، وتعزيز الانضباط التشغيلي، والريادة في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة من الجيل التالي.

سلطت الإدارة الضوء على إطلاق GXOIQ، وهي منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مع خطط للتوسع إلى أكثر من 50 موقعًا بحلول نهاية العام، وأكدت على قوة خط مبيعاتها، الذي وصل إلى رقم قياسي بلغ 2.7 مليار دولار.

النص الكامل

ساتشي (مشغل)

أهلاً بكم في مكالمة ومؤتمر أرباح شركة DXO للربع الأول من عام 2026. اسمي ساتشي، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم في هذه المكالمة. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. سنُجري لاحقًا جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من مسؤول الاتصال أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم 0 على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجّل. قبل بدء المكالمة، اسمحوا لي بقراءة بيان موجز نيابةً عن الشركة بخصوص البيانات التطلعية، واستخدام المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وتوقعات الشركة. خلال هذه المكالمة، ستُصدر الشركة بعض البيانات التطلعية وفقًا لقوانين هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية المعمول بها، والتي تنطوي بطبيعتها على عدد من المخاطر والشكوك وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في البيانات التطلعية. يمكنكم الاطلاع على مناقشة العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. البيانات التطلعية الواردة في بيان أرباح الشركة أو التي تم الإدلاء بها خلال هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم فقط، ولا تلتزم الشركة بتحديث أي من هذه البيانات التطلعية إلا بالقدر الذي يقتضيه القانون. قد تشير الشركة أيضًا خلال هذه المكالمة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وفقًا لقواعد هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC). تُدرج تسويات هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مع أكثر المقاييس المتوافقة معها في بيان أرباح الشركة، كما تتوفر الجداول المالية ذات الصلة على موقعها الإلكتروني. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع النتائج المُعلنة في هذه المكالمة مُقوّمة بالدولار الأمريكي. تُذكّركم الشركة أيضًا بأن توقعاتها تتضمن اتجاهات الأعمال حتى تاريخه وما تعتبره اليوم افتراضات مناسبة. تتسم نتائج الشركة بطبيعتها بعدم القدرة على التنبؤ، وقد تتأثر بشكل جوهري بالعديد من العوامل، بما في ذلك تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية، والتغيرات في الظروف الاقتصادية العالمية، وطلب المستهلكين وإنفاقهم، وقيود سوق العمل وسلاسل التوريد العالمية، والضغوط التضخمية، والعوامل المختلفة المُفصّلة في ملفاتها لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا يُمكن للشركة التنبؤ بدقة بالطلب على خدماتها، وبالتالي قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات. يمكنكم الاطلاع على نسخة من بيان أرباح الشركة، الذي يتضمن معلومات إضافية هامة بشأن البيانات التطلعية والمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. سأترك الآن المجال للرئيس التنفيذي لشركة DXO، باتريك كيليهر. تفضل سيد كيليهر، ابدأ.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة نتائج الربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم كل من مارك سوشينسكي، المدير المالي، وكريستين كاباكي، رئيسة قسم الاستراتيجية. قبل أن نبدأ بتحليل نتائج الربع، أود أن أرحب بمارك، الذي ينضم إلينا في أول مكالمة أرباح له بصفته المدير المالي. إن خبرة مارك الممتدة لعقود في تحسين أداء الشركة من خلال رفع إنتاجية العمل، وتحسين التعاقدات والتسعير، فضلاً عن خبرته العميقة في قطاع الطيران والدفاع، الذي يُعدّ أحد أهم قطاعات النمو لدينا، هي ما نحتاجه تماماً مع تسريع وتيرة النمو وزيادة الأرباح. يتوافق سجله الحافل في تحقيق القيمة المضافة تماماً مع توجهاتنا في هذه الحقبة الجديدة من النمو. بانضمام مارك إلينا، أصبح لدينا الفريق الأمثل لتحقيق أولوياتنا الاستراتيجية. أهلاً وسهلاً بك يا مارك.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

شكرًا لك يا باتريك. أنا متحمس للغاية للانضمام إلى فريق GXO. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الربع الأول. حققنا في الربع الأول إيرادات بلغت 3.3 مليار دولار، بزيادة قدرها 11% مقارنةً بالعام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 200 مليون دولار، بزيادة قدرها 23%. وارتفع ربح السهم المخفف المعدل بنسبة 72% ليصل إلى 0.50 دولار. وبلغ نمو الإيرادات العضوية 4% خلال الربع، حيث ساهمت جميع المناطق في هذا النمو، مما يُظهر مرونة وقوة نموذج أعمالنا عالميًا في ظل بيئة جيوسياسية ديناميكية. دخلنا عام 2026 برؤية واضحة للإيرادات، وواصلنا البناء على هذا الزخم. في الربع الأول، حققنا 227 مليون دولار من خلال صفقات جديدة في قطاعات رئيسية، بما في ذلك عقود بارزة في مجال الطيران والدفاع، والعديد من الصفقات التقنية، بما في ذلك نمو إضافي في البنية التحتية السحابية للذكاء الاصطناعي مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، وتوسع مع NNHS في المملكة المتحدة. وفي قطاع المستهلكين، أبرمنا شراكة جديدة هامة مع لوريال في أوروبا. كما نشهد زخمًا مشجعًا في أمريكا الشمالية، حيث جاء أكبر فوز لنا في الربع من أعمالنا سريعة النمو في مجال الطيران والدفاع. تُظهر هذه الإنجازات زخمًا تجاريًا قويًا، وتُعزز ثقتنا في قدرتنا على تسريع النمو العضوي في عام 2026. لدينا الآن 870 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المتوقعة الإضافية من الأعمال الجديدة لعام 2026، بزيادة قدرها 19% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، مما يُتيح لنا رؤية واضحة لما تبقى من العام. وقد بدأنا بالفعل في وضع رؤية واضحة لعام 2027. سيناقش مارك وكريستين توقعاتنا المالية وإنجازاتنا التجارية الجديدة بمزيد من التفصيل قريبًا. ولكن يُسعدني أن أُعلن أنه بعد بداية قوية للعام، نرفع توقعاتنا للعام بأكمله للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وربحية السهم المعدلة (EPS). نتوقع الآن زيادة بنسبة 22% في ربحية السهم المعدلة عند منتصف النطاق. والآن، دعوني أُطلعكم على ما يُعزز هذه الثقة. نحن نُركز على ثلاث أولويات استراتيجية: تحسين الأداء التجاري، وتعزيز الانضباط التشغيلي، والريادة في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة من الجيل التالي. هذه هي العوامل التي ستُسرّع النمو وتُوسّع هوامش الربح. ولتنفيذ هذه الأولويات، استقطبنا قيادة جديدة في العمليات التجارية ومنطقة الأمريكتين وآسيا والمحيط الهادئ. هذا الفريق مُتكامل الآن ويُحقق نتائج ملموسة. أولاً، في القطاع التجاري، نعمل على تنويع أعمالنا لتشمل قطاعات النمو الاستراتيجية. انضمت كارين بومر إلينا في يناير، وهي تركز على ثلاثة محاور رئيسية: تطبيق نهج عالمي موحد لإدارة الحسابات يعكس طريقة عمل عملائنا، وتسعير يعكس القيمة التي نقدمها، وعمليات تجارية أسرع وأكثر اتساقًا، وقد بدأنا نلمس هذا الزخم بالفعل. وصل إجمالي حجم مشاريعنا قيد التنفيذ إلى أعلى مستوى له في تاريخ GXO، وفي الربع الأخير، كانت 40% من الصفقات الناجحة في قطاعات النمو الاستراتيجية لدينا، وهي: الطيران والدفاع، وعلوم الحياة الصناعية، والتكنولوجيا، وخاصة مراكز البيانات. يشهد حجم مشاريعنا قيد التنفيذ في قطاع الخدمات الصحية الوطنية (NHS) نموًا متسارعًا بنسبة 20% مقارنةً بالربع الرابع، منها أكثر من نصف مليار دولار في قطاعات النمو الاستراتيجية. كما شهدنا نموًا إيجابيًا في حجم المبيعات على أساس سنوي في هذه القطاعات، مما ساعد على تعويض انخفاض حجم المبيعات في قطاعي التجزئة والمستهلكين. وقد لاحظنا تزايد هذا الزخم بشكل خاص في أمريكا الشمالية، إحدى أكبر أسواق الخدمات اللوجستية وأسرعها نموًا على مستوى العالم. ويحقق فريق إدارتنا الجديد واستثماراتنا التسويقية الموجهة نتائج ملموسة. في الربع الأول، ارتفعت معدلات الفوز بشكل ملحوظ، ونما حجم المشاريع قيد التنفيذ بنسبة 35% مقارنةً بالربع السابق، مما عزز ثقتنا بالفرص المتاحة في المنطقة. نواصل الاستفادة من ريادتنا في قطاعات الأعمال بين الشركات، لا سيما قطاعي الطيران والدفاع ومراكز البيانات، مع ملاحظة زخم متزايد في قطاعات المستهلكين، بما في ذلك السلع الاستهلاكية الأساسية. خلال هذا الربع، أطلقنا المجلس الاستشاري للدفاع في الولايات المتحدة، وأسسنا تحالف سلسلة التوريد الدفاعية لشركة توروس في المملكة المتحدة، وهي خطوة هامة تضع GXO في صدارة مزودي سلاسل التوريد لقطاع الدفاع البريطاني، مستفيدين من خبرة وعلاقات شركة وين كانتون التي تُثري منصتنا. ثانيًا، في مجال العمليات، بدأنا بتطبيق منهجية GXO، إطار عملنا العالمي الجديد لتوحيد وتوسيع نطاق التميز عبر دورة حياة العمليات التشغيلية الكاملة. يمنحنا هذا المنهج منصةً لتحقيق تنفيذ أكثر اتساقًا وقابلية للتكرار على نطاق واسع، مما سيجعل GXO أكثر تنافسية كشريك نمو للعملاء، ويدفع نحو توسيع هوامش الربح. ثالثًا، في مجال التكنولوجيا، نحرز تقدمًا واضحًا في استراتيجياتنا المتعلقة بالأتمتة والذكاء الاصطناعي. حققت GXOIQ إنجازًا هامًا هذا الربع مع بدء توسيع نطاق منصتها، وإطلاق العديد من المواقع الجديدة. ومع توقع تسارع وتيرة التوسع على مدار العام، نستهدف الوصول إلى أكثر من 50 موقعًا بحلول نهاية العام. كما يتواصل التقدم في نشر الحلول الآلية، بما في ذلك أسطول من الروبوتات المتنقلة ذاتية القيادة في هولندا، وأول حل تحميل آلي لنا في أوروبا. لن يُحسّن هذا من طريقة تقديمنا للخدمات فحسب، مما يُعزز الكفاءة والإنتاجية لعملائنا، بل سيخلق قيمة مستمرة ويُعزز متانة شراكاتنا في مجال الروبوتات الشبيهة بالبشر، والتي سنطلق المزيد من المشاريع التجريبية في الولايات المتحدة وأوروبا في وقت لاحق من هذا العام. إن ميزة الريادة التي نتمتع بها حقيقية، ونحن نعمل على تعزيزها. في الختام، تنطلق GXO بقوة في عام 2026. يُظهر العمل الأساسي زخمًا إيجابيًا، وبدأت أولوياتنا الاستراتيجية تكتسب زخمًا، ويركز فريقنا بشكل كامل على تحقيق خلق قيمة طويلة الأجل. أتطلع إلى مشاركة المزيد حول استراتيجيتنا طويلة الأجل وتقدمنا في يوم المستثمرين الذي سيُعقد بعد إعلان أرباح الربع الثالث. مع ذلك، سأترك المكالمة لمارك. شكرًا لك باتريك، وصباح الخير جميعًا. يسعدني مجددًا الانضمام إليكم في أول مكالمة أرباح لي بصفتي المدير المالي لشركة GXO. خلال الأسابيع الخمسة الأولى، أتيحت لي الفرصة للقاء فرق مواقعنا وعملائنا وزملائي في مختلف أقسام الشركة. انطباعاتي الأولية واضحة جدًا: لدينا أساس متين وفرصة نمو هائلة أمامنا. لقد بنت GXO مؤسسة قوية ذات نطاق عالمي واسع، وميزة تنافسية في مجال الأتمتة والذكاء الاصطناعي، وقاعدة عملاء مميزة قلّما تجدها في شركات أخرى حول العالم. تتوافق أولوياتي تمامًا مع أولويات باتريك في العمل كشركة عالمية متكاملة تدعم استراتيجية نمونا التجاري، مستفيدةً من منهجية GXO لتحقيق تنفيذ عالمي متسق وتحسين هيكل التكاليف. كما سنضمن تخصيصًا منضبطًا لرأس المال بما يعزز قيمة المساهمين على المدى الطويل. أتطلع إلى مشاركة المزيد حول كل من هذه الجوانب في الفصول القادمة. في الربع الأول، حققت GXO إيرادات بلغت 3.3 مليار دولار، بزيادة قدرها 10.8% على أساس سنوي، منها 4.1% نمو عضوي. أظهرت كل منطقة بوضوح مدى اتساع نطاق نموذج أعمالنا التعاقدي ومرونته في بيئة اقتصادية كلية ديناميكية. حققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 200 مليون دولار، بزيادة قدرها 22.7% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ونتج عن ذلك هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 6.1%، بزيادة قدرها 60 نقطة أساس على أساس سنوي. حققنا صافي دخل قدره 5 ملايين دولار، وصافي دخل معدل عائد إلى GXO قدره 58 مليون دولار، بزيادة قدرها 70.6% على أساس سنوي. بلغ ربح السهم المخفف المعدل 0.50 دولار أمريكي للسهم، بزيادة قدرها 72.4% عن الربع الأول. قبل عام، حققنا تدفقًا نقديًا تشغيليًا قدره 31 مليون دولار في الربع، بينما كان التدفق النقدي الحر تدفقًا خارجًا قدره 31 مليون دولار بما يتماشى مع الموسمية المعتادة. ندير رأس المال العامل بكفاءة ونستثمر في الشركة بعوائد عالية. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 794 مليون دولار ووضع سيولة قوي بقيمة 1.6 مليار دولار. حافظنا على مستويات مديونيتنا عند 2.5 ضعف، وميزانيتنا العمومية ذات التصنيف الاستثماري قوية، مما يضع GXO في موقعٍ يؤهلها لتحقيق نمو مربح. نواصل تركيزنا على التخصيص المنضبط لرأس المال لتعزيز القيمة طويلة الأجل لمساهمينا. وتسير عملية دمج WNT بوتيرة سريعة. وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق وفورات في التكاليف التشغيلية بقيمة 60 مليون دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2026. كما نتوقع تحقيق وفورات كبيرة في الإيرادات خلال السنوات القادمة. وبالنظر إلى توقعاتنا للعام بأكمله، فقد تجاوزنا توقعاتنا. وشهدنا في الربع الأول أداءً قويًا لأعمالنا الأساسية، بالإضافة إلى الاستفادة من بعض تكاليف إنهاء العقود التي كانت متوقعة في الربع الأول، والتي من المتوقع الآن تكبدها خلال الفترة المتبقية من العام. ونتيجةً لذلك، نتوقع في توقعاتنا للعام 2026 الحفاظ على نمو الإيرادات العضوية بنسبة تتراوح بين 4 و5%، ورفع الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى نطاق يتراوح بين 935 و975 مليون دولار، ورفع ربحية السهم المخففة المعدلة إلى نطاق يتراوح بين 2.90 و3.20 دولار، بزيادة قدرها 22% عند نقطة المنتصف، والحفاظ على معدل تحويل التدفق النقدي الحر بنسبة تتراوح بين 30 و40%. بفضل الأداء التشغيلي القوي، وقاعدة المبيعات القياسية، والأساس المالي المتين، نحن في وضع جيد لتسريع النمو وتوسيع هوامش الربح في عام 2026 وما بعده. والآن، الكلمة لكِ يا كريستين.

كريستين كاباكي (كبيرة مسؤولي الاستراتيجية)

شكرًا مارك، صباح الخير جميعًا. تُظهر نتائج الربع الأول مجددًا قوة نموذج أعمالنا ومرونته. أودّ أن أُقدّم المزيد من المعلومات حول مُحركات هذا النمو، والاستدامة التي نلمسها في جميع جوانب أعمالنا، وكيف نُهيّئ GXO للمرحلة التالية من خلق القيمة. لقد كان باتريك واضحًا بشأن أولوياتنا الاستراتيجية، حيث عملنا على تحسين استراتيجيتنا التجارية، وتعزيز تنفيذنا، وقيادة نشر الذكاء الاصطناعي والجيل القادم من الأتمتة. ستُساهم هذه الأولويات مجتمعةً في تحقيق نمو مُربح طويل الأجل. على الصعيد التجاري، نُحرز تقدمًا كبيرًا في تعميق علاقاتنا العالمية مع كبرى الشركات، والتوسع جغرافيًا ودخول قطاعات ذات نمو مُتسارع. في الربع الأول، فزنا بعقود جديدة بقيمة 227 مليون دولار، وارتفع حجم مشاريعنا المُحتملة إلى 2.7 مليار دولار، وهو رقم قياسي لشركة GXO، ويعكس بوضوح الزخم الذي اكتسبناه منذ انضمام باتريك في أغسطس من العام الماضي. وكما أشار كل من باتريك ومارك، فإننا نستفيد عمدًا من مواقعنا القوية في قطاعي الطيران والدفاع والتكنولوجيا، بما في ذلك البنية التحتية لمراكز البيانات، لاقتناص الفرص سريعة النمو في هذه القطاعات. كما نواصل البناء على أسسنا المتينة في علوم الحياة والقطاع الصناعي الأوسع. في الربع الأول، جاء ما يقارب 40% من صفقاتنا الناجحة وربع مشاريعنا المستقبلية من قطاعات النمو الاستراتيجية هذه، كنتيجة مباشرة لقدراتنا العميقة وخبراتنا التقنية وموقعنا التنافسي القوي. ومع استمرار تزايد تعقيد سلاسل التوريد وتوجهها نحو إعادة التوطين، يزداد ثقتنا في استدامة ومرونة توقعات نمونا، ومع حجم أعمال إجمالي يتجاوز 200 مليار دولار أمريكي عبر هذه القطاعات، لا يزال أمامنا مسار نمو واعد. وبشكل عام، تُترجم صفقاتنا الناجحة الأخيرة إلى 870 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية المحجوزة بالفعل لعام 2026، بزيادة قدرها 19% عن مستوانا في نفس الفترة من العام الماضي. وهذا يمنحنا الثقة في توقعاتنا للعام بأكمله ويوفر رؤية واضحة لمسار نمونا على المدى الطويل. أما الأولوية الثانية التي حددها باتريك، فكانت تعزيز أدائنا، والاستفادة من موقعنا كمزود رائد لخدمات اللوجستيات التعاقدية لتحقيق نتائج أفضل لعملائنا وتحسين ربحية gxo. ويُعد ريادتنا في تكنولوجيا الأتمتة والذكاء الاصطناعي عنصرًا أساسيًا في ذلك. في الربع الأول، أحرزنا تقدمًا استراتيجيًا ملموسًا على هذا الصعيد، حيث بدأنا بتوسيع GXOIQ لتصبح منصة متكاملة. انتقلنا من المرحلة التجريبية إلى الإطلاق العالمي، حيث أطلقنا GXOIQ في موقع كبير لمنتجات المستهلكين بسلاسة تامة. ونعمل الآن على تسريع عملية النشر في أمريكا الشمالية وأوروبا، على أن تتبعها مواقع المملكة المتحدة في وقت لاحق من هذا العام. للتذكير، GXOIQ هي منصة تقنية للمستودعات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تُحسّن كفاءة بدء التشغيل، وتُسرّع الإنتاجية، وتُعزّز أمن البيانات. تُبسّط GXOIQ عمليات التنفيذ، وتجعل وحدات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا وقدرات الأتمتة قابلة للتوسع بشكل حقيقي. نهدف إلى توسيع نطاق GXOIQ ليشمل أكثر من 50 موقعًا بحلول نهاية العام. بالتزامن مع تعزيز نموذج التشغيل لدينا خلال الربع، بدأنا في إعادة هيكلة مؤسستنا لتحقيق أداء أكثر دقة. يشرف مدير العمليات الجديد، بارت بيكس، الذي انضم إلينا في يناير، على إطلاق "طريقة GXO"، إطار عملنا التشغيلي المصمم لتحويل التميز المُثبت إلى ميزة قابلة للتكرار. وهذا يعني توحيد أفضل ممارسات التنفيذ، وتسريع نشر الأتمتة في الخطوط الأمامية، والاستفادة من قدراتنا العالمية في مجال المشتريات لتحقيق فوائد الحجم والخبرة لعملائنا. بشكل عام، تُسهم هذه الأولويات الاستراتيجية في تنويع قاعدة إيرادات GXO، مما يجعل نمونا أكثر استدامة ويعزز ربحيتنا وتدفقاتنا النقدية. نتطلع إلى مشاركة المزيد من التفاصيل في يوم المستثمرين بعد إعلان أرباح الربع الثالث، حيث سنقدم المزيد من المعلومات حول استراتيجيتنا طويلة الأجل وإطارنا المالي. الآن، سأترك المجال للمشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

ساتشي (مشغل)

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أزرار النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. السؤال الأول من ستيفاني مور من شركة جيفريز. تفضلي. مرحبًا، صباح الخير. شكرًا لكم جميعًا. أهنئكم على الأداء القوي خلال الربع الأخير، وبالتأكيد على البداية الموفقة للعام. كنت أتمنى أن تتناولوا موضوعًا يُشغل بال المستثمرين خلال الأسبوع الماضي. أعتقد أن معظمكم قد اطلع عليه، لكنني أتحدث بالطبع عن إعلان أمازون عن توسيع خدمات سلسلة التوريد الخاصة بها. لذا أعتقد أنه سيكون من المفيد لو تحدثتَ قليلاً عن ميزتك التنافسية وعرض خدماتك المتميز، وكيف يختلف ذلك عن منافسيك مثل أمازون أو أي شركة أخرى مدعومة جيداً تسعى لتوسيع خدمات التوزيع أو التخزين. أعتقد أن هذه ستكون نقطة انطلاق جيدة. شكراً لك.

ستيفاني مور (محللة أسهم)

بالتأكيد يا ستيفاني، وشكراً على سؤالك، صباح الخير. لقد عملت في هذا المجال لمدة 32 عاماً، وأرى أن إعلان أمازون هذا الأسبوع بمثابة تأكيد رائع على الفرصة المتاحة أمام GXO وقطاع الخدمات اللوجستية التعاقدية. إنه سوق ضخم، تبلغ قيمته حوالي نصف تريليون دولار أمريكي، وهو في نمو مستمر. إنه يوم مثير للغاية. حوالي 70% من هذا السوق، أي الخدمات اللوجستية التعاقدية، يتم توفيرها داخلياً، وهذا يمثل فرصة هائلة. لذلك، لا نرى أن هذا سيغير ديناميكية المنافسة بشكل عام. أود أن أشير إلى أننا نقدم عرضاً مختلفاً تماماً. أمازون تبيع الوصول إلى سلسلة التوريد الخاصة بها، بينما في GXO، نبني حلولاً مخصصة لعملائنا. هذا الاختلاف يعني الكثير لعملائنا من الشركات الكبرى. نحن لسنا مزوداً يقدم حلاً واحداً يناسب الجميع. ما نقوم به مصمم خصيصاً، ومعقد تشغيلياً، وقائم على العلاقات. كلما زادت تعقيد سلسلة التوريد، زادت أهمية الحلول المخصصة. هناك بعض الاختلافات في نموذجنا التي أود الإشارة إليها. أولها هو التحكم لعملاء المؤسسات. حماية بياناتهم هي أولويتنا القصوى. ستتردد العديد من الشركات في منح منافسيها رؤية أعمق لمخزونها، وأنماط الطلب، وقنوات البيع، وبياناتها المالية. ثانيًا، نقدم مجموعة تقنية مرنة لا تعتمد على مورد محدد، ما يغنينا عن التقيد بحل تقني واحد. ثالثًا، تمتد قدراتنا إلى ما هو أبعد من قطاع التجزئة لتشمل قطاعات مثل الطيران والدفاع والصناعة، على سبيل المثال لا الحصر. نرى أن ميزتنا التنافسية راسخة. وتتمثل هذه العوامل مجتمعة في: حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، وعقود طويلة الأجل، وتقنيات متطورة، وخبرة عميقة في القطاعات المختلفة، وتنفيذ عالي الجودة، وأعتقد أن هذه كلها عوامل تميزنا الرئيسية. نركز بشدة على تقديم قيمة مضافة لعملائنا ومساهمينا وفريق عملنا، مع التركيز على الانضباط في تنفيذ خططنا الاستراتيجية وخدمة عملائنا. لذلك، نحن فخورون جدًا بمكانة GXO كشركة رائدة في مجال الخدمات اللوجستية التعاقدية، ما يُمكّنها من مواصلة النجاح والنمو هذا العام وحتى عام 2027 وما بعده.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا باتريك.

ستيفاني مور (محللة أسهم)

مفيد جدًا، على ما أعتقد. لديّ سؤال بخصوص الربع الحالي تحديدًا، لو سمحتم. أعتقد أن أداء الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك كان أفضل مما توقعنا في البداية. لذا، بالنظر إلى هذا الأداء الأساسي، هل تعتقدون أنه دليل على نجاح بعض إجراءات خفض التكاليف التي نفذها فريقكم مؤخرًا؟ ربما يمكنكم توضيح ما يعنيه هذا من حيث زخم هذه الإجراءات مع مرور الوقت. أردت فقط أن أستشعر مدى ثقتكم وقدرتكم على رصد وفورات الإنتاجية التي أشرتم إليها سابقًا. شكرًا لكم.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

بالتأكيد. سأطلب من مارك الإجابة على هذا السؤال. صباح الخير يا ستيفاني. شكرًا لكِ على السؤال. كما ذكرتِ، حققنا أداءً قويًا للغاية في الربع الأول في أعمالنا الأساسية. ونحن متفائلون بذلك. كما تعلمين، بدأت المبادرات التي نطبقها تؤتي ثمارها. وهذا مؤشر واضح على أننا نسير على الطريق الصحيح. لذا، أعتقد أنه مع مرور الوقت، سنواصل كسب عملاء جدد والتركيز على التنفيذ الدقيق والمنضبط لخدمة عملائنا. إلى جانب المبادرات التي يقودها بارت بيكس، مدير العمليات الجديد لدينا، نشعر بالثقة في قدرتنا على تحسين هوامش الربح على المدى الطويل. وهذا ما نراه جليًا في الربع الأول. وهذا أحد الأسباب التي جعلتنا نشعر بالثقة والحذر في الوقت نفسه عند رفع توقعاتنا.

ستيفاني مور (محللة أسهم)

رائع. شكراً لكم جميعاً. أقدر ذلك.

ساتشي (مشغل)

شكراً لكم. السؤال التالي من رافي شانكار من مورغان ستانلي. تفضل.

رافي شانكار (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً. صباح الخير جميعاً. بخصوص الوضع الراهن، هل يمكنكم توضيح ما إذا لاحظتم أي تباطؤ في نشاط العملاء أو التخطيط بسبب الصراع في الشرق الأوسط، وما هي التوقعات بالنسبة لنا هنا؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

نعم. أولاً، أود أن أقول إنه بالنسبة لشركة gxo، ليس لدينا أي ارتباط مباشر بالمنطقة تقريبًا، ولا نشهد أي تأثير ملموس من النزاع. كانت أحجام مبيعاتنا للربع الأول مستقرة نسبيًا، وهو أمر توقعناه ورأيناه بالفعل قبل بداية الربع. ارتفعت أحجام مبيعاتنا بين الشركات (B2B) في قطاعات الطيران والدفاع والتكنولوجيا الصناعية وعلوم الحياة ارتفاعًا طفيفًا، بينما انخفضت أحجام مبيعاتنا للمستهلكين (B2C) في قطاعي التجزئة والسلع الاستهلاكية انخفاضًا طفيفًا، لكنها استقرت في المحصلة النهائية. ما زلنا نلمس حماسًا كبيرًا من عملائنا لاستكشاف خيارات التعهيد، وذلك من خلال تنفيذ أعمالنا الجديدة في الربع الأول. من الواضح أن العملاء يواصلون التزامهم بالحلول المستقبلية. أعتقد أن خير دليل على قوة القطاع والفرص المتاحة هو الزيادة التي شهدناها في مشاريعنا قيد التنفيذ في الربع الأول. فقد وصلت مشاريعنا قيد التنفيذ إلى مستوى قياسي بلغ 2.7 مليار. نشهد تحويلًا ممتازًا لهذه المشاريع، واستنادًا إلى تدفق المشاريع الواردة أسبوعيًا، نتوقع استمرار ذلك على المدى المتوسط والطويل مع اقتراب نهاية العام.

رافي شانكار (محلل أسهم)

ممتاز، هذا مفيد. وربما كمتابعة لموضوع أمازون، شكرًا على التوضيح. ما هي ميزتك التنافسية هناك برأيك، وخاصة فيما يتعلق بالحلول المُخصصة؟ هل هناك أي جانب من جوانب عملك تعتقد أنه يفتقر إلى مستوى التعقيد أو التخصيص الذي ترغب فيه؟ أو هل هناك أسواق نهائية أو مناطق جغرافية تعتقد، نتيجةً لهذا التطور، أنك قد ترغب في تغيير استراتيجيتك والاتجاه نحو أسواق أخرى؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. إذن، المجال الذي أرى فيه منافسة حقيقية مع أمازون مستقبلاً، والذي كنا فيه لفترة من الزمن، هو منتج FBA من أمازون، وهو مشابه جدًا لمنتجنا GXO Direct، وهو خدمة التجارة الإلكترونية المشتركة. نما هذا النشاط التجاري لـ GXO Direct في عام 2025، وحقق نموًا بنسبة 5% في الربع الأول من هذا العام. لكنه لا يمثل سوى أقل من 6% من إجمالي أعمالنا، أي أنه صغير نسبيًا ضمن نطاق أعمال GXO ككل. بشكل عام، أعتقد أن ما يميزنا تنافسيًا كـ GXO Direct هو أننا نخدم علامات تجارية عالية القيمة تستفيد من خدماتنا ذات القيمة المضافة في التغليف والنقش، وخدماتنا المتميزة التي تُقدم خصيصًا لهذه العلامات التجارية الراقية. إنها تجربة عملاء استثنائية، وأعتقد أننا في وضع جيد لمواصلة المنافسة كـ GXO Direct في هذا المجال.

رافي شانكار (محلل أسهم)

مفيد جداً، شكراً لك يا باتريك.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من كريس ويذربي من ويلز فارجو. تفضل.

كريس ويذربي (محلل أسهم)

شكرًا لكم جميعًا. صباح الخير. لديّ سؤال قصير المدى، ثم سؤال أوسع نطاقًا، ربما يتعلق بالطلب وكيف سيكون أداء الربع الثاني. أودّ معرفة توقعاتكم بشأن اتجاهات الإيرادات العضوية خلال العام. لقد كان أداء الربع الأول أفضل قليلًا مما توقعنا. لا أعرف إن كنتم تتوقعون تسارعًا في النمو مع دخول الربع الثاني. أعلم أننا ضمن النطاق الذي حددتموه للعام بأكمله، ولكن ما هي توقعاتكم للربع الثاني، وماذا ترون من الطلب في شهر أبريل؟

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

مرحباً كريس، معك مارك. دعني أجيب على سؤالك. كما ذكرت، حققنا نمواً عضوياً قوياً في الإيرادات خلال الربع الأول بنسبة 4.1%. نتوقع أن يكون أداء الربع الثاني مماثلاً تقريباً لأداء الربع الأول. ومع المشاريع قيد التنفيذ والصفقات الناجحة التي حققناها، بالإضافة إلى الرؤية الواضحة التي لدينا في الربع الثاني، نتوقع أن يتسارع النمو العضوي في النصف الثاني من العام. لذا أعتقد أن أداء النصف الأول من العام سيكون في الحد الأدنى من النطاق المتوقع، بينما سيكون في الحد الأعلى في النصف الثاني، بناءً على الرؤية الحالية. وتتعزز هذه الرؤية بشكل كبير من خلال توقيع العقود اليوم. والأمر يتعلق حقاً بتوقيت تنفيذ الأعمال التي بعناها ومتى ستتحقق تلك الإيرادات في عام 2026. وأعتقد أنه بناءً على عمليات التوقيع التي نشهدها، وخاصة تسارع وتيرة المشاريع ومعدلات التحويل الجيدة التي نشهدها، لدينا ثقة كبيرة في عام 2027 بشأن استمرار النمو العضوي المتسارع.

كريس ويذربي (محلل أسهم)

هذا مفيد للغاية، وهو مدخل ممتاز للموضوع. أردتُ أن أسأل قليلاً عن كيفية تحقيق هذه الزيادة التدريجية في الإيرادات لعام ٢٠٢٧. فمع بلوغ إيراداتكم ١٦٨ مليون دولار، أعتقد أنها أقل قليلاً مما كانت عليه في العامين الماضيين. هل يعود ذلك إلى عامل التوقيت، خاصةً مع إعادة تشكيل فريق الإدارة، حيث لم يطرأ تغيير كبير على بعض أعضاء الفريق، مما قد يُحدث بعض التغييرات في هيكلية الشركة؟ ولكن كيف تتوقعون أن يتطور الوضع خلال الفترة المتبقية من العام؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

أجل، أرى أن الأمر يتعلق فقط بتوقيت بدء تنفيذ المشروع في الربع الأول مقابل توقيع العقود فعلياً في الربع الثاني وما بعده. وأعتقد أن الأمر سيتوقف فعلاً على توقيت التنفيذ، أي ما سيتم تنفيذه هذا العام مقابل ما سيستمر حتى عام ٢٠٢٧. ولكن كما قلت، نحن واثقون جداً من مسارنا في هذا الشأن. وربما كريستين، إذا أردتِ التعليق من منظور خطة العمل.

كريستين كاباكي (كبيرة مسؤولي الاستراتيجية)

أجل. مرحباً كريس. أودّ أن أؤكد أننا نشعر بارتياح كبير، بالطبع، إزاء حجم المشاريع الضخمة التي لدينا والاتجاهات الإيجابية التي نشهدها في أعمالنا. أعتقد أننا نخطط لتوقيع المزيد من العقود هذا العام، وسيُنفّذ جزء كبير منها في عام ٢٠٢٧. سنرى ذلك يتراكم. لذا، نحن متفائلون للغاية وواثقون تماماً من أننا سنشهد نمواً متسارعاً في النصف الثاني من هذا العام وحتى عام ٢٠٢٧.

كريس ويذربي (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً جزيلاً على وقتك. أقدر ذلك.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من سكوت شونبرغر من شركة أوبنهايمر. تفضل.

سكوت شونبرغر

شكرًا جزيلًا. صباح الخير باتريك. أودّ أن أتحدث مجددًا عن مسار المبيعات. لقد بلغ أعلى مستوى له على الإطلاق، وقد أشرتَ بوضوح إلى نسبة الـ 25% من قطاعات النمو الاستراتيجية، ويبدو أن هناك تقدمًا ملحوظًا يُحرز في هذا المجال. تهانينا. أودّ أن أعرف المزيد عن نسبة الـ 75% المتبقية من مسار المبيعات، ما هي القطاعات الرئيسية التي تشهد نموًا، وأين تُلاحظ معدلات التحويل؟ شكرًا.

كريستين كاباكي (كبيرة مسؤولي الاستراتيجية)

مرحباً سكاي، معكم كريستين. أعتقد أننا متفائلون جداً بشأن ما حققناه من نجاحات في الربع الأول. فقد بلغت قيمة العقود 227 مليون دولار، 40% منها في قطاعنا الجديد. لقد أبرمنا صفقات جيدة في مختلف مجالات التكنولوجيا. وقّعنا أربعة عقود إضافية، من بينها عقد دولي لمراكز البيانات، وكان عقد قطاع الطيران والدفاع هو الأكبر في الربع. ومع ذلك، لا يزال لدينا مجموعة كبيرة من المشاريع قيد التنفيذ مع دخولنا الربع الثاني. لكن من الواضح أن 75% من هذه المشاريع تقع ضمن أعمالنا الأساسية. وهذا يدل على استمرارنا في تحقيق زخم قوي في المناطق الجغرافية الرئيسية وقطاعاتنا الأساسية، مثل قنوات البيع المتعددة والتجزئة وغيرها، بالإضافة إلى قوة قطاع المستهلكين. إن عرض القيمة الذي نقدمه يلقى صدىً إيجابياً لدى العملاء. وبالتأكيد، في ظل بيئة ديناميكية، فإن عرض القيمة لدينا ينمو باستمرار.

سكوت شونبرغر

ممتاز، شكرًا جزيلًا. وبالنظر إلى أننا في الربع الأول من العام، وهو وقتٌ غالبًا ما تكون فيه الخدمات اللوجستية العكسية ذات أهمية بالغة في عمليات الإرجاع بعد موسم الأعياد، هل من جديد بخصوص هذا الجانب من أعمالكم؟ ما هي نسبته من الإيرادات، وكيف يتم توزيعها، وربما بعض مؤشرات الربحية لهذا النشاط؟ شكرًا.

كريستين كاباكي (كبيرة مسؤولي الاستراتيجية)

مرحباً سكوت، أنا كريستين مجدداً. سؤال ممتاز. كما تعلم، تُعدّ عمليات الإرجاع عملية معقدة للغاية بالنسبة لنا، وهي إحدى خبراتنا المتميزة التي تُقدّمها شركة GXO. في الواقع، شهدنا اتجاهات مُشجّعة للغاية في أعمالنا اللوجستية العكسية. لا تزال تُشكّل حوالي 10% من حجم أعمالنا الحالية. لكننا حققنا نمواً بنسبة عالية في خانة الآحاد خلال الربع الأخير، ومن الواضح أنه نظراً لتعقيد هذه العمليات، فإنها لا تزال خدمة ذات قيمة مُضافة عالية بالنسبة لنا من منظور الربحية.

سكوت شونبرغر

ممتاز، شكراً جزيلاً.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من آري روزا من سيتي. تفضل.

آري روزا

أهلًا، صباح الخير يا باتريك. كنت أتمنى أن تُدلي بتعليقٍ لتوضيح السياق، فمن الواضح أن السوق في حالة ارتباك، وقد شهدنا انخفاضًا طفيفًا في سعر السهم بسبب تهديد أمازون. أرجو مساعدتنا في فهم متى تُنهي الشركات تعاقدها مع GXO أو عندما تُقرر عدم تجديد العقد، ما هي الأسباب الشائعة لذلك؟ وإذا أمكنك أيضًا التعليق على مدى شيوع مشاركة أمازون في عمليات المناقصات التنافسية، وهل لديك أي مخاوف من أن يؤدي تعزيز وجودها في هذا المجال إلى تآكل القدرة على تحديد الأسعار أو زيادة المنافسة السعرية في القطاع؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

شكرًا. أجل. بالنسبة للسؤال الأول، معدل دوران العملاء لدينا أقل من 5%. وهذا الاتجاه مستمر. عندما يغادر العملاء، يكون السبب عادةً، ونادرًا ما يكون إفلاسًا. لكننا نلاحظ في بعض الأحيان إعادة هيكلة لسلسلة التوريد، كإغلاق أحد مراكز التوزيع لفتح مركز جديد في مكان آخر. وجزء صغير جدًا بالطبع يكون نتيجة منافسة مع المنافسين. لكن معدل دوران العملاء لدينا لا يزال جيدًا جدًا، ونتوقع أن يتحسن مستقبلًا مع تركيزنا بشكل أكبر على إدارة الحسابات. ربما لاحظتم ذلك مع إطلاق "أجيكارا"، وهو دور إدارة الحسابات الاستراتيجية الذي أعلنّا عنه منذ فترة. أما بالنسبة لوجود أمازون في السوق، فأعتقد أنهم كانوا واضحين جدًا بشأن البيع ضمن البنية التحتية القائمة. إن توفير حلول مستقلة مصممة خصيصًا يختلف تمامًا عن البيع ضمن القدرات الحالية للحلول القياسية خارج منصتهم. في بيع الحلول المستقلة المصممة خصيصًا، تختلف قواعد اللعبة تمامًا، فالسوق مليء بمنافسين أقوياء جدًا في هذا المجال. أرى أن GXO رائدة في هذا المجال ضمن قطاع الخدمات اللوجستية التعاقدية، فعندما أنظر إلى عملائنا، أجد أنهم كبار مسؤولي سلاسل التوريد. لدينا العديد من هؤلاء المسؤولين، بمن فيهم مسؤولون سابقون، في مجلس إدارتنا الذين يديرون أعمالنا. عند النظر إلى وظائفهم وأولوياتهم، نجد أن التكلفة عامل حاسم، والخدمة عنصر بالغ الأهمية. بإمكانهم التمييز بين أنشطة سلاسل التوريد الروتينية، مثل الشحن الجوي وشحن الطرود، وبين إبرام عقود قصيرة الأجل للحصول على أسعار مميزة وسعة شراء كبيرة. يتطلب القرار الاستراتيجي المرتبط بالاستعانة بمصادر خارجية والخدمات اللوجستية التعاقدية نهجًا قائمًا على علاقات طويلة الأمد مع عمليات تشغيل مستودعات سلاسل التوريد المصممة خصيصًا لهذا الغرض. التركيز هنا على التحسين المستمر بدلًا من التركيز على ما هو طويل الأجل. عادةً ما يكون متوسط مدة عقودنا خمس سنوات. لذا، يختلف العمل تمامًا، وكذلك طريقة التعامل مع العميل. كما أن طريقة دعم مؤسستنا لتقديم هذه الحلول لعملائنا تختلف تمامًا عما لو كنا نبيع حلولًا نمطية كما تفعل أمازون. لذلك، أشعر بثقة تامة بأننا، على أعلى المستويات الإدارية في مؤسسات عملائنا، الخيار الأمثل لجانب الاستعانة بمصادر خارجية الاستراتيجية في سلاسل التوريد الخاصة بهم. ولا شك أن للشحن الجوي والطرود وغيرها دورًا هامًا. وتختلف ديناميكيات المنافسة فيها اختلافًا كبيرًا عن ديناميكيات المنافسة في الخدمات اللوجستية التعاقدية. ولذلك، أنا على ثقة تامة بأننا في وضع ممتاز لتحقيق النجاح في هذه السوق الضخمة. وكما ذكرت في البداية، أعتقد أن ما أشارت إليه أمازون كان أمرًا رائعًا حقًا. يا لها من فرصة هائلة في مجال سلاسل التوريد، ويا له من قطاع رائع للاستثمار فيه!

آري روزا

هذا مفيد، شكرًا لك. يبدو أن هناك الكثير من اللبس. سررتُ بمعرفة أنكم حددتم موعدًا مبدئيًا ليوم المستثمرين. من الواضح أنه ما زال بعيدًا، وأنا متأكد من أن هناك الكثير من العمل المطلوب لتحديد الأهداف طويلة الأجل بدقة، ولكن بشكل عام، هل يمكنك مساعدتنا في فهم أهدافكم ليوم المستثمرين، وما الذي ترغبون في إيصاله تحديدًا، أو ما الذي تشعرون أن السوق أو المستثمرين يسيئون فهمه بشأن GXL؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. يمكنكم توقع أن تُعلن GXL في يوم المستثمرين عن استراتيجيتها للسنوات الثلاث القادمة. سنتناول بالتفصيل النمو العضوي، ومجالات العمل، وكيفية تحقيق النجاح، وكيف نتوقع أن نحقق هذا النمو خلال السنوات الثلاث المقبلة. سنتعمق في الجوانب التشغيلية لتحسين إنتاجية Glidepath وSGNA، ونقدم نظرة شاملة على الاستثمارات التي سنقوم بها، والتي سنواصل القيام بها، لتعزيز أداء الشركة على صعيد الإيرادات والأرباح. نريد القيام بذلك بشفافية تامة. سبب اختيار هذا التوقيت بعد الربع الثالث هو إتاحة الفرصة لفريق الإدارة لمراجعة هذه الخطط وتوحيدها، والتأكد من قدرتنا على شرحها بتفصيل كافٍ ليفهمه الجميع، ولتمهيد الطريق أمامنا من خلال مشاركة كيفية أدائنا مقارنةً بخطتنا. نريد أن نكون متفقين داخليًا وخارجيًا حول هذه المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تدعم تقييم أدائنا. لذا، سنمضي قدمًا بشفافية أكبر في عام 2020.

آري روزا

مفيد جداً. شكراً لك على وقتك.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من بروس تشان من شركة ستيفل. تفضل.

بروس تشان (محلل أسهم)

أهلًا، صباح الخير جميعًا. سعدتُ بانضمامكم إلينا. مارك، ربما أودّ متابعة تعليقاتك حول الطلب، خاصةً ما تلاحظه في مختلف المناطق والأسواق النهائية. أعلم أننا نشهد ركودًا نسبيًا منذ فترة. ذكرتَ بعض التباطؤ في قطاعي التجزئة والاستهلاك، لذا أودّ معرفة المزيد عن معدل التعافي في أوروبا، أو على سبيل المثال حسب القطاع، وربما أيضًا بعض التعليقات حول ما تتضمنه التوجيهات من حيث حجم المبيعات من العملاء الحاليين. فقط في حال فاتني ذلك.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

مارك، هل تريد التحدث عن ما تتضمنه التوقعات الحالية من منظور حجم المبيعات؟ بالتأكيد يا بروس. كما ذكرنا سابقًا، تعكس توقعاتنا نموًا عضويًا، حيث نستهدف ما بين 4 و5% لهذا العام، ومن منظور العملاء الحاليين، ومن منظور حجم المبيعات، نفترض تحقيق نقطة التعادل تقريبًا في نهاية العام. لذا، فإننا ننظر إلى هذه المبيعات، وهذا النمو العضوي، والذي يأتي بوضوح من العقود الجديدة التي سنفوز بها في عام 2025، في أوائل عام 2026. وهذا ما ينعكس في التوقعات.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

نعم، سأعلق على المناطق الجغرافية الثلاث. أمريكا الشمالية، والمملكة المتحدة، وأوروبا، حيث يتركز معظم أعمالنا، يبدو أن الطلب الاستهلاكي لا يزال قويًا للغاية. لذا، ورغم انخفاض حجم المبيعات قليلًا، إلا أنه لا يتجاوز خانة الآحاد. انخفاض طفيف جدًا في حجم المبيعات مقارنةً بالعام الماضي، كما أوضحنا في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B)، حيث شهدنا زيادة ملحوظة في حجم المبيعات، لكنها تمثل نسبة أقل من إجمالي أعمالنا، مما يجعل صافي حجم المبيعات ثابتًا نسبيًا. لذلك، نشعر بالتفاؤل مع اقتراب نهاية العام، حيث نتوقع على الأقل ثبات حجم المبيعات مقارنةً بالعام الماضي. وكما أوضحنا في مكالمتنا الأخيرة، ما زلنا نؤكد أن هذا موقف حكيم في الوقت الراهن. نأمل في تحسن الأوضاع، ولكن لا يوجد ما يدعو للاعتقاد بأن ذلك سيتغير في الوقت الحالي.

بروس تشان (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً لك.

ساتشي (مشغل)

شكراً لك يا بروس.

برايان أوسنبيك (محلل أسهم)

السؤال التالي من برايان أوسنبيك من جي بي مورغان. تفضل.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

أهلًا كاماران، شكرًا لك على الإجابة. باتريك، هل يمكنك تزويدنا ببعض التفاصيل الإضافية حول الصفقات الجديدة في قطاعي الطيران والدفاع، وخاصة الصفقة الأكبر؟ يبدو أنها في أمريكا الشمالية، كم استغرقت هذه الصفقة من الوقت؟ هل هناك أي اختلاف عما رأيتموه من حيث الشروط، مدة العقد، أو أي شيء من هذا القبيل؟ وهل يمكنك توضيح مدى ثقتكم في هذه الخطوة، أي شيء وقعتموه أو لديكم مؤشرات قوية على توقيعه في أبريل؟ حسنًا، لا يمكنني الخوض في تفاصيل الصفقات المحددة في أبريل وما بعده. تركز الصفقة التي وقعناها في الربع الأخير على توزيع قطع الغيار، وهي إحدى نقاط قوتنا، ليس فقط في قطاعي الطيران والدفاع، بل في مراكز البيانات وعلوم الحياة أيضًا. وهذا يصب في صميم عملنا. كان هذا المشروع سريعًا نسبيًا من حيث التصميم واتخاذ القرار، وهو أمر مشجع من حيث قدرة العملاء على التحرك بسرعة في هذا المجال. نشهد تقدماً ملحوظاً في بناء خط الإنتاج، لا سيما من خلال مشاركة مجلسنا الاستشاري الدفاعي. وقد اجتمع هذا الفريق عدة مرات، ويُعدّ أعضاؤه من أبرز الداعمين لنا في بناء خط الإنتاج، وتعزيز حضورنا في هذا المجال، والاطلاع على مشاريع حقيقية. لذا، أنا متحمس للغاية لهذا التقدم. وينطبق هذا أيضاً على المجلس الاستشاري الدفاعي في أمريكا الشمالية، والفرص التي نسعى إليها في المملكة المتحدة من خلال التحالف الذي أقمناه هناك. شكراً لكم. ويبدو أننا سنسمع المزيد عن التحسينات التشغيلية والإمكانيات المتاحة في يوم المستثمر، ولكن ربما من المفيد توضيح بعض السياق فيما يتعلق بمنهجية GXO، التي يبدو أنها قيد التطبيق حالياً. ما مدى سرعة ظهور فوائدها؟ لديكم العديد من المواقع المختلفة، وعقود طويلة الأجل. هل يمكنكم إجراء تغييرات تدريجية صغيرة تتراكم مع الوقت، أم ترون أن هذا النهج يمكن أن يُحدث تأثيرات أكبر دون الحاجة إلى تغيير بنود العقد أو حتى حجم العمليات؟ لذا، ندرك أننا سنركز بشكل أكبر على النصف الثاني من هذا العام، ولكننا نرغب في معرفة كيفية التفكير في ذلك حتى ذلك الحين. أجل، بالتأكيد. كما ذكرت، ما زلنا في البداية. سنشارك المزيد من التفاصيل في يوم المستثمر فيما يتعلق بتحديد حجم الإمكانات المتاحة. وكما قالت كريستين، فإن النجاح الكبير في إطلاق gxoiq يُعدّ أساسيًا لمنهجية GXO. وGXOIQ هي المنصة التي تُمكّننا من نشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع في مواقعنا. وقد حققنا نجاحًا ملحوظًا في مجال الذكاء الاصطناعي، حيث قمنا بنشر ثماني وحدات ذكاء اصطناعي في عدد من المواقع. وقد بدأنا بالفعل تشغيل النسخ الأولى من GXOIQ، مما يوفر توزيعًا أكثر توحيدًا للذكاء الاصطناعي عبر جميع مواقعنا. ونسعى جاهدين للوصول إلى 50 موقعًا يعمل بنظام GXOIQ بحلول نهاية العام. لذا، نحن متحمسون لهذا التقدم. عند النظر إلى فرص تحسين الإنتاجية المتاحة لدينا، حتى من منظور الذكاء الاصطناعي فقط، فإننا نركز على بُعدين. الأول هو دفع عجلة الابتكار في عمليات مستودعات عملائنا وعمليات النقل. ونحن نلمس بالفعل فوائد الوحدات الثماني التي أطلقناها، والمزيد قادم. أما الهدف الثاني فهو الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لترشيد النفقات العامة وتحسين الكفاءة التشغيلية. ولدينا مبادرات رائعة قيد التنفيذ في مجالات مثل الموارد البشرية، وتقنية المعلومات، والمالية، وغيرها. لذا، فإننا ننظر إلى الأمر من كلا المنظورين، ونحن متحمسون للغاية ليوم المستثمرين حيث سنناقش ذلك بمزيد من التفصيل. شكرًا جزيلًا لك يا باتريك.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من جيف كوفمان من شركة Vertical Research Partners، تفضل.

جيف كوفمان (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

ومارك، تهانينا.

جيف كوفمان (محلل أسهم)

أتطلع إلى العمل معكم.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

سؤال سريع ومفصل لمارك، ثم ننتقل إلى الصورة الأوسع لباتريك. مارك، مع توسعكم في أمريكا الشمالية، كيف سيؤثر ذلك على معدل الضرائب لديكم؟ أقول لك يا جيف، لا أعتقد أنه سيتغير بشكل ملحوظ. من الواضح أن معدل الضرائب في أمريكا الشمالية أعلى قليلاً من المعدلات في بقية أنحاء العالم، لكنني أعتقد أن هذا الفرق لن يكون ذا أهمية سنوية. مع مرور الوقت، أعتقد أننا سنشهد ارتفاعًا طفيفًا. لكن في الوقت الحالي، لا أتوقع أي تغيير جوهري.

جيف كوفمان (محلل أسهم)

حسنًا. أما بالنسبة لباتريك، فلنتحدث عن الصورة الأوسع. أنا فضوليٌّ بعض الشيء. ما رأيك؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

خلال السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية، شهدنا جائحة كوفيد-19، وازدهار الذكاء الاصطناعي، وفرض الرسوم الجمركية. لقد غيّر هذا الوضع بشكل جذري طريقة تفكير الشركات في سلاسل التوريد الخاصة بها. ما هي أبرز التغييرات التي لاحظتموها، وكيف يتغير قطاع الأعمال؟ نعم، لقد تحدثتُ عن قطاع الخدمات اللوجستية التعاقدية وتطوره. أعمل في هذا القطاع منذ 32 عامًا، وقد نما هذا القطاع عامًا بعد عام. وقد ساهمت أحداثٌ مثل الأزمة المالية عام 2008، وأزمة السندات الأوروبية عام 2015، وجائحة كوفيد-19، والحروب والصراعات المختلفة التي شهدناها على مر السنين، في هذا النمو. يجب أن نتذكر جميعًا أن تأثير الرسوم الجمركية بدأ يبرز في الثمانينيات، وليس قبل أربع سنوات. لطالما أدت هذه التحديات والتغييرات إلى تعزيز نمو الخدمات اللوجستية التعاقدية والاستعانة بمصادر خارجية. يُعد قطاعنا أداةً فعّالة لعملائنا، وحلولنا تُمكّنهم من خفض التكاليف، وتحسين الخدمة، وتسريع وتيرة التغيير في سلسلة التوريد. يتزايد الاهتمام والوقت المُخصّصان لهذا الأمر كأداة فعّالة. لقد تحدثتُ خلال الشهرين الماضيين في عدد من المؤتمرات عن دور الرسوم الجمركية كمحفز لكفاءة سلاسل التوريد. فمع إضافة تكاليف جديدة إلى سلسلة التوريد، تتولد فرص لتحقيق عائد على الاستثمار ربما لم تكن موجودة من قبل. ومن الأمثلة البارزة على ذلك المناطق الحرة. لذا، هناك طلب كبير الآن على المناطق الحرة، فهي وسيلة ممتازة على الأقل للتخفيف من آثار الرسوم الجمركية أو تأخيرها. لدينا 67 منطقة حرة حول العالم، ونشهد نموًا ملحوظًا في هذا المجال. ومع تزايد هذه التحديات، تزداد أهمية كفاءة سلاسل التوريد، ويصبح الاستعانة بمصادر خارجية أداة سهلة لعملائنا لتعزيز كفاءة سلاسل التوريد في أعمالهم بشكل أسرع. وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى تطور صناعة الخدمات اللوجستية التعاقدية، نجد أنها بدأت في التسعينيات بالاعتماد على موازنة أجور العمال، ثم تطورت لتصبح موازنة للخبرات. إنّ ما يُميّزنا أكثر من غيره هو فريقنا المُؤهّل في إدارة سلاسل التوريد، والذي يمتلك خبرةً واسعةً في مجال التكنولوجيا. فهم يُدركون كيفية دمج التقنيات معًا لتقديم حلولٍ فريدة. كما يُجيدون تطبيق التغييرات وإدارة عمليات المستودعات بسرعةٍ وكفاءةٍ عاليتين، وتقديم حلولٍ فعّالة. وأعتقد أن خبرتهم الحالية في مجال المراجحة ستكون عاملًا حاسمًا في تميّزنا مستقبلًا. لذا، أعتقد أن كل شيء يُهيّئ الظروف لازدهار قطاع الخدمات اللوجستية التعاقدية، وازدهار السوق الذي نعمل فيه. وبصفتنا شركةً رائدةً في السوق، فإننا نستفيد من هذه المزايا.

ساتشي (مشغل)

شكراً جزيلاً.

جيسون سايدل

السؤال التالي من جايسون سايدل من شركة تي دي كوان. تفضل.

أودايان

مرحباً، شكراً. معكم أودايان من جيسون سايدل. باتريك، بخصوص هذا الموضوع التنافسي، هل يمكنك التوسع في شرح أمن البيانات وحوكمتها التي ذكرتها كعامل تمييز في الفوز بعطاءات العروض؟ هل تعتقد أن كون الشركة متخصصة في مجال واحد يوفر للعملاء المحتملين قدراً من الاطمئنان، ربما بأن بياناتهم ليست عرضة للتسريب إلى أقسام أعمال أخرى؟ أتساءل فقط عن مدى أهمية هذا العامل، خاصةً وأن العديد من منافسيكم شركات عملاقة.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أنه عاملٌ مُساعد. إنه بالتأكيد أمرٌ بالغ الأهمية بالنسبة لنا، ونُكنّ له احترامًا كبيرًا لدى عملائنا. ولذلك، سنُواصل إدراجه ضمن حلولنا في المستقبل. أودّ أن أقول، من حيث التميّز التنافسي، إنه أحد الأمور العديدة التي تُميّزنا، وأعتقد أنه مهمٌ للغاية من منظور سلسلة التوريد الخارجية، وعلاقة المورّد بالعميل. أعتقد أن هذا يُذكّرني بالجزء الثاني من سؤالك. هناك.

أودايان

لا، هذا مفيد. هذا واضح. شكرًا. ربما مجرد متابعة لتوقعات حجم المبيعات. هل تُحدث تغييرات التعريفات وآليات استرداد الأموال أي نوع من التباين الجديد في توقعات حجم العملاء؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل يؤثر ذلك على نهجكم في التخطيط وإدارة الطاقة الاستيعابية؟ مثلًا، هل تحتاج المرافق إلى مزيد من المرونة في الأشهر أو الفصول القادمة تحسبًا لأي حوافز؟ هل يؤدي ذلك فعليًا إلى زيادة بعض الأحجام؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أن هذا يؤدي إلى تغييرات في تدفقات الأحجام. وأعتقد أن هذا أمرٌ مقبولٌ تمامًا لدى الجميع. أعتقد أن ما نراه من منظور الحجم هو أن هذا التحول في التدفقات ناتجٌ عن تسارع وتيرة إعادة توطين الصناعات، لا سيما في قطاع التصنيع. أعتقد أن هذا واقعٌ ملموس. وأعتقد أنه يصبّ في مصلحة تركيزنا على قطاعات الأعمال الصناعية (B2B) لدعم هذا النشاط. لذا، أعتقد أن المحصلة النهائية، كما تعلمون، هي زيادة في الأحجام، وأنا أتحدث هنا في سياق أمريكا الشمالية. عندما ننظر إلى أعمالنا في المملكة المتحدة وأوروبا، نرى تدفقات متزايدة مباشرةً من الصين وجنوب شرق آسيا، مما يؤثر على مسارات التجارة هناك من حيث وجهة المنتجات. وأعتقد أننا في وضعٍ ممتاز، نظرًا لموقعنا في البلدان التي نعمل فيها، أوروبا وبالطبع المملكة المتحدة وأيرلندا، للاستفادة من هذه التغييرات في التدفقات. أعتقد أن الجزء الأخير من سؤالك الأول هو: هل نشعر بميزة كوننا شركةً متخصصةً في الخدمات اللوجستية التعاقدية؟ وأعتقد أن هذه إحدى أكبر مزايانا. فنحن نستثمر بشكلٍ مباشر لنكون أفضل مزودٍ للخدمات اللوجستية التعاقدية. لسنا مقيدين بقرارات استثمارية تتطلب اتخاذها على مستوى مجموعة شركات وخطوط خدمات متعددة. لذا، نعتزم التركيز على الاستثمار في أفضل الخدمات المتعلقة بالحلول التي نقدمها لعملائنا. ونعتقد أن هذا يمثل ميزة استراتيجية.

أودايان

حسناً، فهمت. معلومة مفيدة جداً. شكراً لك على وقتك.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من هاريسون باور من sig. تفضل.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. استكمالًا لما سبق ذكره بخصوص GXOA وتطبيق إطار عمل تشغيلي قابل للتكرار، مع تطبيق أفضل الممارسات، هل من الممكن تحديد نطاق هوامش الربح الإجمالي؟

هاريسون باور (محلل أسهم)

على مستوى الموقع في جميع أنحاء المحفظة؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

ربما ما هي التكاليف المنخفضة حتى في المواقع الناضجة أو ذات الأداء الضعيف؟ أو على الأقل، ما الذي يُؤدي إلى ضعف الأداء التشغيلي على مستوى الموقع؟ ومع تعمقكم في مجال التكنولوجيا الصناعية المتقدمة في قطاعي الطيران والدفاع في أمريكا الشمالية، هل تواجهون ارتفاعًا في تكاليف بدء التشغيل أو صعوبات في تنفيذ هذه القطاعات الجديدة؟ شكرًا. نعم. بالنسبة للسؤال الأخير حول تكاليف التنفيذ أو الصعوبات، فالإجابة هي لا. لدينا بالفعل خبرة تشغيلية واسعة في هذه القطاعات. وقد اكتسبنا هذه الخبرة من خلال عدد من عمليات الاستحواذ التي قمنا بها على مر السنين كشركة GXO، بالإضافة إلى الكفاءات التي اكتسبناها مؤخرًا، وخاصةً مع الاستحواذ على شركة لينكولن. لذلك، نقوم بتنفيذ حلول في تكنولوجيا الطيران والدفاع وعلوم الحياة الصناعية منذ أكثر من عقد. ولدينا كوادر ممتازة تُدير هذه الأعمال. وقد حققت عمليات التنفيذ التي نشهدها هناك نجاحًا كبيرًا. لدينا ثقة كبيرة في قدرتنا على التنفيذ في هذا المجال. فيما يتعلق بالجزء الأول من سؤالك، قد أكون أكثر حرصاً منك على تقديم الإجابة على هذا السؤال، لكننا سنؤجل ذلك إلى يوم المستثمر.

هاريسون باور (محلل أسهم)

مفهوم. وللمتابعة، ذُكر موضوع التسعير عدة مرات في الكلمات الافتتاحية، وكذلك يا باتريك، إشادتك بخبرة مارك في مجال التعاقدات. مارك، هذا السؤال موجه إليك. أعتقد أنك، بالاستناد إلى خبرتك السابقة في شركة سبيريت، كيف تُؤثر هذه الخبرة على طريقة تفكيرك في التسعير وهيكلة العقود لشركة gxo، وخاصة في قطاعي الهندسة المعمارية والدفاع في أمريكا الشمالية؟ وهل تُسعّر هذه القطاعات الجديدة بشكل مختلف عن النهج المتبع سابقًا؟ شكرًا لك.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

نعم يا هاريسون. من المثير للاهتمام النظر إلى أنواع آليات تسعير العقود المتبعة لدينا في gxo، مثل العقود المفتوحة مقابل العقود الثابتة، أو مزيج من العقود الثابتة والمتغيرة. وأود أن أشير إلى وجود أوجه تشابه كثيرة، خاصةً فيما يتعلق بقطاعي الطيران والدفاع، وبالأخص مع شركات الدفاع الكبرى، فيما يخص ما نسميه "التكلفة الإضافية" و"التكلفة الإضافية" و"الحوافز" و"السعر الثابت". لذا، عندما نفكر في خوض غمار هذه القطاعات الجديدة والارتقاء في سلم الأولويات، أعتقد أن هناك الكثير مما يمكننا التفكير فيه فيما يتعلق بالخدمات التي توفر القيمة التي نقدمها، والشروط والأحكام، وكيفية إعداد عرض تسعير يحقق مكسبًا لنا ولعملائنا. لديّ خبرة واسعة في هذا المجال، سواء مع شركات الدفاع الكبرى أو مع الشركات التجارية. لذا، أنا متحمس للبدء في هذا العمل. وكما ذكرت سابقًا، أعتقد أن هناك بعض أوجه التشابه في كيفية قيامنا بذلك. لقد وجدت الأمر مثيراً للاهتمام للغاية عندما انضممت إلى هنا، لكنني أعتقد أن هناك بعض التحسينات التي يمكننا القيام بها وبعض التركيز الحقيقي الذي يمكننا توفيره والذي أعتقد أنه سيخلق وضعاً مربحاً لنا ولعملائنا.

هاريسون باور (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً لك.

ساتشي (مشغل)

السؤال التالي من كيفن غاني من شركة تومسون، ديفيس وشركاه. تفضل.

كيفن غاني (محلل أسهم)

صباح الخير يا باتريك، كريستين، وأهلاً وسهلاً يا مارك.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

شكرًا لك.

كيفن غاني (محلل أسهم)

ربما يمكننا التطرق سريعًا إلى وين كانتون، فأنتم منخرطون فيها بشكل كامل. أعلم أن أحد أهم جوانبها كان فرص التعاون والتكامل. كنت أتساءل إن كنتم قد صادفتم المزيد منها.

مارك سوشينسكي (المدير المالي)

كيفن، أودّ أن أقول هذا. كما تعلم، حددت شركة GXO هدفًا يتمثل في تحقيق وفورات بقيمة 60 مليون دولار بحلول نهاية عام 2026. لقد راجعتُ الخطة شخصيًا، ونحن نسير على الطريق الصحيح. لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا نحو تحقيق هذه الأهداف، ونحن على ثقة من قدرتنا على تحقيقها بحلول نهاية العام. أودّ أن أؤكد لك أننا لن نتوقف عند هذا الحد. سنواصل البحث والتطوير. ولكن هدفنا الأساسي هو تحقيق الـ 60 مليون دولار التي التزمنا بها. ولكن مع أي عملية استحواذ، توجد فرص ومخاطر مصاحبة لها. وأعتقد، في المجمل، أن هناك المزيد من الفرص المتاحة لنا عند دمج هذا النشاط في شركة GXO الأكبر، وأن نستغل هذه الفرصة، لذا فالأمور تسير على المسار الصحيح. لا أستطيع تحديد قيمة دقيقة في الوقت الحالي، لكننا نعمل بجدّ على ذلك.

كيفن غاني (محلل أسهم)

شكرًا لك يا مارك. كان ذلك لونًا رائعًا. والآن، بما أنكم حققتم رقمًا قياسيًا في مسار المبيعات، كيف تنظرون إلى قدرة الفريق على تحويل هذه المبيعات إلى صفقات؟ وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى استثمار GXO الذي قد يكون مطلوبًا لتحقيق هذا التحويل؟

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

نعم. أشعر بتفاؤل كبير حيال تطور خطة المبيعات، لا سيما خلال الشهرين الماضيين. هذا التطور هو ثمرة جهود فريق التسويق والمبيعات المتميز، وخاصة في بناء هذه الخطة. ونشهد معدلات تحويل ممتازة، خاصة في الربع الأول من هذا العام. لذا، أنا متفائل جداً بالمسار الذي نسلكه في هذا الصدد.

كيفن غاني (محلل أسهم)

شكراً لك يا باتريك.

ساتشي (مشغل)

سيداتي وسادتي، انتهى وقت الأسئلة اليوم. أود أن أترك المجال للإدارة لإبداء ملاحظاتها الختامية.

باتريك كيليهر (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك، أيها المشغل. ختامًا، نشعر بتفاؤل كبير إزاء البداية القوية التي حققناها هذا العام، والأهم من ذلك، إزاء الزخم المتزايد في جميع أنحاء الشركة. وكما ذكرتُ، فإن ديناميكيات السوق مواتية بشكل متزايد، ويتسارع التوجه نحو الاستعانة بمصادر خارجية، ويتوسع نطاق التسويق الموجه لحلول الخدمات اللوجستية المتقدمة. إن عرض القيمة الفريد الذي نقدمه يلقى صدىً لدى كبار العملاء. لدينا مشاريع واعدة، وفرقنا تعمل بانضباط. وبفضل الأساس المتين الذي بنيناه من قوة وقيادة، فإننا نتحرك بوضوح وتناغم وسرعة أكبر. إن قرار رفع توقعاتنا يعكس ثقتنا في قوة الطلب الذي نشهده، وفي قدرة نموذجنا التشغيلي على التنبؤ. نحن متحمسون للغاية ونحن نقترب من منتصف عام 2026. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم.

ساتشي (مشغل)

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إغلاق خطوطكم. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.