أعلنت شركة هيليوس تكنولوجيز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: HLIO ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1757788&tp_key=75acac8bb4

ملخص

أعلنت شركة هيليوس تكنولوجيز عن تحقيق رقم قياسي في الربع الأول بمبيعات بلغت 228 مليون دولار، بزيادة قدرها 17% على أساس سنوي، وزيادة بنسبة 33% في توزيعات الأرباح.

خفضت الشركة صافي مديونيتها إلى 1.6 ضعف صافي الدين إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، مسجلة بذلك أدنى مستوى لها منذ عام 2018، وتتوقع نموًا عضويًا في المبيعات بنسبة 5% أو أكثر سنويًا كجزء من استراتيجيتها لعام 2030.

رفعت شركة هيليوس تكنولوجيز توقعاتها للعام بأكمله، وتتوقع الآن مبيعات تتراوح بين 840 مليون دولار و870 مليون دولار، وهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 19.5% و21%.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية تحقيق رقم قياسي في توليد النقد خلال الربع، وإطلاق منتجات جديدة، وأداء قوي في كل من قطاعي الهيدروليكا والإلكترونيات.

أعربت الإدارة عن ثقتها في أهداف الشركة المتعلقة بالنمو والربحية على المدى الطويل، مشيرة إلى الاستثمارات الاستراتيجية والتميز التشغيلي كعوامل رئيسية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج شركة هيليوس تكنولوجيز المالية للربع الأول من السنة المالية 2026. ستعقب العرض التقديمي الرسمي جلسة أسئلة وأجوبة قصيرة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر Star0 في لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذا المؤتمر مُسجّل. يسرني الآن أن أقدم لكم مضيفتكم، تانيا ألمان، نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية. شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء.

تانيا ألمان (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية)

شكرًا لك أيها المشغل، ويومًا سعيدًا للجميع. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر نتائج هيليوس تكنولوجيز المالية للربع الأول من عام 2026. أصدرنا بيانًا صحفيًا نعلن فيه نتائجنا بعد ظهر أمس. إذا لم يكن لديكم هذا البيان، فهو متاح على موقعنا الإلكتروني @heliostechnologies.com، حيث ستجدون أيضًا شرائح العرض المصاحبة لمناقشة اليوم، بالإضافة إلى ملاحظاتنا المُعدّة. ينضم إليّ اليوم كل من شون باجن، الرئيس والمدير التنفيذي، وجيريمي إيفانز، نائب الرئيس التنفيذي. سيبدأ شون، المدير المالي، باستعراض أبرز نتائج الربع الأول. ثم سيستعرض جيريمي نتائجنا المالية بمزيد من التفصيل ويقدم توقعاتنا. سيعود شون ببعض الملاحظات الختامية، ثم سنفتح باب الأسئلة. قبل أن نبدأ، يُرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 2 حيث ستجدون بيان الملاذ الآمن. كما تعلمون، سنُدلي ببعض التصريحات التطلعية خلال هذا العرض التقديمي وجلسة الأسئلة والأجوبة. تنطبق هذه التصريحات على أحداث مستقبلية تخضع لمخاطر وشكوك، بالإضافة إلى عوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المعروضة اليوم. يمكنكم الاطلاع على هذه المخاطر والشكوك وعوامل أخرى في تقريرنا السنوي لعام 2025 على النموذج 10K، بالإضافة إلى تقريرنا الفصلي القادم 10Q الذي سيتم تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تجدون هذه الوثائق على موقعنا الإلكتروني أو عبر البريد الإلكتروني sec.gov. أود أيضًا التنويه إلى أننا سنناقش خلال مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي نعتقد أنها مفيدة في تقييم أدائنا. لا ينبغي اعتبار عرض هذه المعلومات الإضافية بمعزل عن غيرها أو كبديل عن النتائج المُعدة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. لقد أدرجنا تسويات بين المقاييس المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الجداول المرفقة بشرائح عرض مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يرجى مراجعة الشرائح من 3 إلى 5، حيث سأترك الآن المجال لشون.

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا تانيا، وأهلًا وسهلًا بالجميع. نقدر انضمامكم إلينا اليوم. كل من شاهد سباق كنتاكي ديربي هذا العام لم يرَ مجرد فائز، بل رأى أداءً مُركزًا تحت الضغط في اللحظة الحاسمة. حافظ جولدن تيمبو على تركيزه، ووجد إيقاعه، وحقق الفوز عندما كان الأمر في غاية الأهمية. نعتقد أن أداءنا في الربع الأول يُشير إلى قصة مماثلة. دخلت هيليوس عام 2026 بعد أن بذلت جهدًا كبيرًا، وحسّنت نموذج دخولها إلى السوق، وعززت ميزانيتها العمومية، وبنت فريقًا وثقافة متوافقة مع استراتيجية 2030 الأساسية التي طرحناها في يوم المستثمرين. ومثل سباق يوم السبت، لم تكن نتائج هيليوس في هذا الربع مجرد حدث بارز، بل كانت سلسلة من الإنجازات والأرقام القياسية. أعلى مبيعات ربع سنوية على الإطلاق لأجهزة التحكم المبتكرة، وأكبر قطاع أعمال إلكتروني لدينا، ورقم قياسي في توليد النقد للشركة في الربع الأول، وأول زيادة منتظمة في توزيعات الأرباح بنسبة 33%. ولعل هذا أحد أهم المؤشرات على مدى التقدم الذي أحرزناه. خفضنا نسبة الرافعة المالية الصافية بأكثر من دورة كاملة في عام واحد فقط، ليصل إجمالي نسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إلى 1.6 ضعف، وهو أدنى مستوى منذ الربع الأول من عام 2018. لا يُعد وضع الميزانية العمومية مجرد إنجاز مالي، بل هو إنجاز استراتيجي، إذ يتيح لنا مرونة كبيرة في كيفية توظيف رأس المال في سعينا نحو المرحلة التالية من النمو. كان عام 2025 عام إعادة التموضع، وفي عام 2026، بدأنا نُحقق تقدماً ملموساً مع انطلاقنا نحو تحقيق أهدافنا المالية لعام 2030، وهي خطة مبنية على نمو المبيعات العضوية بنسبة 5% سنوياً على الأقل. لم يقتصر أداء الربع الأول على تحقيق هذا الهدف فحسب، بل تجاوزه بشكل حاسم، مما منحنا زخماً مبكراً ضمن خارطة طريق مدتها خمس سنوات نعتزم تنفيذها بالكامل. حددت الاستراتيجية الأساسية مجموعة واضحة من أولويات الأداء لمضاعفة مبيعاتنا بحلول عام 2030، ورفع هوامش الربح التشغيلي المعدلة والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 20% على الأقل و25% على الأقل على التوالي. إن العمل الذي أنجزناه على مدار الأشهر الثمانية عشر الماضية لتحسين نموذجنا التسويقي، والاستثمار في الابتكار، وتعزيز التميز التشغيلي في جميع أنحاء العالم، هو ثمرة نموذجنا القائم على الزخم، والذي يُعدّ المحرك الأساسي لهذا الأداء المتميز. تعكس نتائج الربع الأول فعالية نظام أعمال هيليوس، حيث ننفذ خططنا لنمو المبيعات العضوية ونحسّن هوامش أرباحنا على أساس سنوي، في ظلّ تعاملنا مع بيئة جيوسياسية متقلبة واستثمارنا في النمو المستقبلي. دعوني ألخص نتائج الربع الأول، حيث شهدنا طلبًا أقوى من المتوقع. تجاوز إجمالي المبيعات الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، مسجلاً ارتفاعًا بنسبة 17% على أساس سنوي ليصل إلى 228 مليون دولار أمريكي على أساس الأداء المعدل، باستثناء عملية بيع قطاع الطاقة الهيدروليكية المخصصة (CFP) وتأثير تقلبات أسعار الصرف. نمت المبيعات بنسبة 23%، حيث ساهم كلا القطاعين في جميع المناطق في هذه الزيادة. استمرت مؤشرات الربحية لدينا في التحسن، إذ أدى ارتفاع حجم المبيعات إلى توسع كبير في هوامش أرباحنا على أساس سنوي. نواصل التواصل الفعال مع عملائنا الحاليين والمحتملين، ساعين إلى اغتنام الفرص، ومستفيدين من نموذجنا التسويقي المُحسّن. شاركت فرقنا من قسمي الهيدروليكا والإلكترونيات، التابعة لعلاماتنا التجارية الرئيسية، في معرض Conex Booth التجاري خلال الربع الأول، حيث عرضنا أحدث منتجاتنا بحضور قياسي من الزوار. وبناءً على مستوى النشاط في جناح العرض والعملاء المحتملين الذين تواصلنا معهم، نشهد نشاطًا قويًا في معظم الأسواق التي نستهدفها، وذلك وفقًا للبيانات المالية الموحدة. وقد حققنا نموًا سنويًا في جميع الأسواق النهائية الرئيسية التي نخدمها. ومع وضع ميزانيتنا العمومية الممتاز، وافق مجلس إدارتنا على الزيادة المذكورة آنفًا في توزيعات الأرباح الفصلية في مارس، ونواصل إعادة رأس المال إلى المساهمين بموجب تفويضنا الحالي لإعادة شراء الأسهم بقيمة 100 مليون دولار. تعكس هذه الإجراءات ثقتنا في التوقعات طويلة الأجل وتوافقها مع إطار عمل خلق القيمة الذي شاركناه كجزء من استراتيجيتنا الأساسية. والآن، سأترك المجال لجيريمي لمراجعة النتائج المالية بمزيد من التفصيل.

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

جيريمي، شكرًا لك يا شون، ويومًا سعيدًا للجميع. أثناء استعراض نتائج الربع الأول، يُرجى الرجوع إلى الشرائح من 6 إلى 8. بلغت مبيعات الربع الأول 228 مليونًا، بزيادة قدرها 17% مقارنةً بـ 195 مليونًا في الفترة نفسها من العام الماضي، متجاوزةً بذلك التوقعات التي طرحناها خلال مكالمة الربع الرابع. كان لتغيرات أسعار الصرف تأثير إيجابي يقارب 6 ملايين على أساس سنوي، وساهمت بحوالي مليوني دولار في تجاوز توقعاتنا للربع الأول. للتذكير، قمنا ببيع شركة CFP في نهاية سبتمبر، لذا فإن مقارنة الربع الأول أكثر دلالة على أساس الأداء المالي. باستثناء مبيعات CFP في الربع الأول من العام الماضي وتأثير أسعار الصرف، ارتفعت مبيعات الربع بنسبة 23% على أساس سنوي. ساهمت زيادة المبيعات وتحسن الاستيعاب في رفع إجمالي الربح بنسبة 25% في الربع ليصل إلى 75 مليونًا، كما ارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 220 نقطة أساس على أساس سنوي ليصل إلى 32.8%. بالإضافة إلى زيادة حجم المبيعات، ساهم تحسن هامش الربح في تعزيز مبادرات تحسين مزيج القطاعات التشغيلية والفوائد المترتبة على بيع وحدة CFP، مع مراعاة تأثيرات التعريفات الجمركية الصافية وارتفاع النفقات العامة الناتجة عن صيانة المعدات وتكاليف الطاقة. ارتفع الدخل التشغيلي في الربع الأول بنسبة 76% على أساس سنوي ليصل إلى 30 مليون دولار، وتوسع هامش الربح التشغيلي بمقدار 440 نقطة أساسية ليصل إلى 13.1%، مما يُظهر الرافعة التشغيلية الكامنة في الشركة وفقًا لمعايير المحاسبة غير المقبولة عمومًا. بلغ هامش الربح التشغيلي المعدل في الربع 16.7%، بزيادة قدرها 330 نقطة أساسية على أساس سنوي. وبلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 20.4% في الربع الأول، بزيادة قدرها 310 نقاط أساسية عن العام السابق. وللربع الثالث على التوالي الذي يتجاوز فيه الربح 20%، بلغ ربح السهم المخفف في الربع 0.59 دولار، بزيادة قدرها 168% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، بينما بلغ ربح السهم المخفف غير المتوافق مع معايير المحاسبة المقبولة عمومًا 0.8 دولار، بزيادة قدرها 82% متجاوزًا الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، وهي بداية ممتازة نحو تحقيق توقعاتنا بتحقيق نمو في ربح السهم برقمين للعام الثاني على التوالي. يعكس هذا الارتفاع نمو المبيعات المحقق، وتوسع هوامش الربح، والأداء التشغيلي القوي. وبالانتقال إلى القطاعات، يرجى الرجوع إلى الشريحة 9. ظل النمو واسع النطاق مدفوعًا بالقطاعين. في جميع المناطق، ارتفعت مبيعات الأنظمة الهيدروليكية بنسبة 10%، والإلكترونيات بنسبة 29%. وعلى أساس الأداء المتوقع، وبعد تعديل تأثير تقلبات أسعار الصرف، نما قطاع الأنظمة الهيدروليكية بنسبة 19%. على الصعيد الإقليمي، شهدنا نموًا في الأمريكتين ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بينما انخفضت المبيعات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ على أساس سنوي نتيجةً لعملية التخارج. وعلى أساس الأداء المتوقع، حققت منطقة آسيا والمحيط الهادئ نموًا مقارنةً بالعام الماضي أيضًا. وقد تغير مزيج أعمالنا على أساس سنوي ليُصبح قطاع الإلكترونيات أكثر تركيزًا، ليس فقط بسبب عملية التخارج من شركة CFP، ولكن أيضًا لأن قطاع الإلكترونيات لدينا ينمو بوتيرة أسرع نسبيًا حسب السوق النهائي. شهد قطاع الأنظمة الهيدروليكية قوة في قطاع الأجهزة المحمولة، وخاصةً في قطاع الإنشاءات، إلى جانب استمرار مؤشرات التعافي في قطاع الزراعة. وبينما شهدنا استقرارًا في مخزونات قنوات التوزيع، فقد تحسنت فترات التسليم لدينا. بعد تجاوز التحديات التشغيلية، واستثمارنا لهذا النجاح لزيادة حجم أعمالنا، حددنا مسارًا واضحًا لتعزيز المبيعات في عدد من الأسواق المجاورة التي لم نكن نعمل بها سابقًا. كل هذا يمنحنا الثقة في تحقيق نمو مستدام في قطاع الهيدروليكا. نما إجمالي ربح الهيدروليكا خلال الربع بنسبة 18% على أساس سنوي، وارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 220 نقطة أساسية ليصل إلى 31.8%، مدفوعًا بتحسن التكاليف الثابتة، والاستفادة من زيادة حجم المبيعات، وانخفاض تكاليف المواد، وتأثير عملية بيع قطاع CFP. زادت نفقات SEA خلال الربع بحوالي مليون دولار أمريكي أو 4%، ويعكس ذلك بشكل أساسي الاستثمارات في الأجور والمزايا، بالإضافة إلى البحث والتطوير، ولكنها تحسنت كنسبة مئوية من مبيعات القطاع. ارتفع الدخل التشغيلي بنسبة 34% ليصل إلى 23.4 مليون دولار أمريكي، وارتفع هامش الربح التشغيلي بمقدار 300 نقطة أساسية. في قطاع الإلكترونيات، ظل الطلب قويًا في أسواق الترفيه، بما في ذلك استمرار قوة العلاقة مع أحد عملائنا الكبار من مصنعي المعدات الأصلية، والذي كان له دور رئيسي في الأداء المتميز لحجم المبيعات مؤخرًا. على الرغم من وجود بعض التباطؤ في أسواق المستهلكين النهائية، لا سيما القطاع البحري، فإننا نحقق نموًا في قطاعات الصحة والعافية، والهواتف المحمولة، والصناعة. وبشكل عام، يحقق قطاع الإلكترونيات أداءً متميزًا في دفع نمو المبيعات المربحة. فقد ارتفع إجمالي ربح الإلكترونيات في الربع بنسبة 36%، وتوسع هامش الربح الإجمالي بمقدار 170 نقطة أساس، مدفوعًا بشكل أساسي بزيادة حجم المبيعات وانخفاض تكلفة العمالة المباشرة. ارتفعت نفقات الشحن البحري بمقدار مليوني دولار كنسبة مئوية من المبيعات، مما يعكس الاستثمار المستمر في الهندسة والبحث والتطوير، ولكنها تحسنت كنسبة مئوية من المبيعات. ارتفع دخل التشغيل للقطاع بنسبة 78% ليصل إلى 14.2 مليون دولار، وتوسع هامش التشغيل بمقدار 430 نقطة أساس. في الشريحة 10، حققنا 24 مليون دولار من التدفقات النقدية من العمليات و17 مليون دولار من التدفقات النقدية الحرة، وكلاهما رقمان قياسيان للربع الأول. ومن الجدير بالذكر أننا تمكنا من إدارة رأس المال العامل بكفاءة مع عودتنا إلى النمو، محققين تحسنًا في دورة تحويل النقد بمقدار 25 يومًا على أساس سنوي. بالانتقال إلى الشريحة 11، ستلاحظون أننا استخدمنا هذه السيولة لتعزيز ميزانيتنا العمومية بشكل أكبر، حيث نواصل سداد الديون، مما خفض نسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إلى 1.6 مرة في نهاية الربع، مقارنةً بـ 2.7 مرة في الفترة نفسها من العام السابق. وقد أدى انخفاض مستوى الدين، إلى جانب انخفاض هامش ربح تسهيلاتنا الائتمانية نتيجةً لانخفاض الرافعة المالية، إلى توفير مليوني دولار من مصروفات الفائدة في الربع الأول مقارنةً بالعام السابق. ولا تزال السيولة الإجمالية تتجاوز إجمالي الدين، مما يمنحنا مرونةً كبيرةً لتمويل استثمارات النمو العضوي وإعادة رأس المال إلى المساهمين، مع الحفاظ على سيولة نقدية جاهزة للتنفيذ الاستراتيجي بما يتماشى مع الاستراتيجية الأساسية التي شاركناها خلال اجتماعنا مع المستثمرين. وكما ذكرنا، فقد مددنا تاريخنا في دفع أرباح نقدية إلى 117 ربعًا متتاليًا، مع زيادة ملحوظة بنسبة 33% لتصل إلى 0.12 دولار للسهم. كما خصصنا ما يقرب من 5 ملايين دولار لإعادة شراء الأسهم خلال الربع، ليتبقى لدينا حوالي 82 مليون دولار في تفويض إعادة شراء الأسهم. وتعكس الشريحة 12 الأولويات المالية التي حددناها لعام 2026. بدأنا العام بأداءٍ قويٍّ في جميع أولوياتنا، كما أكدت نتائج الربع الأول. ونواصل تركيزنا على التنفيذ التشغيلي المنضبط والاستثمار في الفرص ذات العائد المرتفع، مما يُعزز مكانة هيليوس لتحقيق نمو الأرباح وخلق قيمة طويلة الأجل. وبالانتقال إلى الشريحتين 13 و14، واستنادًا إلى أدائنا القوي في الربع الأول وتحسن رؤيتنا للربع الثاني، نرفع توقعاتنا لمبيعات وأرباح السهم للعام بأكمله. نتوقع الآن أن تتراوح المبيعات بين 840 و870 مليونًا لهذا العام، مقارنةً بـ 839 مليونًا كما هو مُعلن في عام 2025، و792 مليونًا على أساس الأداء المتوقع. وهذا يعني نموًا بنسبة 8% مقارنةً بعام 2025 على أساس الأداء المتوقع عند نقطة المنتصف، مدفوعًا بشكل أساسي بنمو حجم المبيعات في منصاتنا الأساسية وزيادة المبيعات التجارية الأخيرة على مستوى القطاعات. ونتوقع أن تتراوح مبيعات أنظمة الهيدروليكا للعام بأكمله بين 520 و535 مليونًا، بزيادة تقارب 7% عند نقطة المنتصف. بناءً على الأداء المتوقع لقطاع الإلكترونيات، نتوقع أن تتراوح المبيعات بين 320 مليون دولار و335 مليون دولار، بزيادة قدرها 10% عند نقطة المنتصف. ونتوقع أن يستمر هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لعام 2026 في نطاق يتراوح بين 19.5% و21%، مما يعكس توسع هامش الربح الإجمالي، والتحكم في نفقات التشغيل، والفوائد السنوية الكاملة لإجراءاتنا المتعلقة بمحفظتنا وحضورنا. ونتوقع الآن أن يتراوح ربح السهم المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 2.7 دولار و2.95 دولار، أي بنمو قدره 11% عند نقطة المنتصف. أما بالنسبة للربع الثاني من عام 2026، فنتوقع أن تتراوح المبيعات بين 227 مليون دولار و232 مليون دولار، بزيادة قدرها 16% مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي عند نقطة المنتصف. ومع الأخذ في الاعتبار عملية بيع شركة CFP على مستوى القطاع للربع الثاني، نتوقع أن تتراوح مبيعات الأنظمة الهيدروليكية بين 141 مليون دولار و144 مليون دولار، بزيادة تقارب 13% عند نقطة المنتصف بناءً على الأداء المتوقع. بالنسبة للإلكترونيات، نتوقع مبيعات تتراوح بين 86 و88 مليون وحدة، بزيادة قدرها 21% عند نقطة المنتصف. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل الموحد بين 20 و21%، بزيادة قدرها 190 نقطة أساس عند نقطة المنتصف، وأن تتراوح قيمة صناديق المؤشرات المتداولة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 0.78 و0.83 دولار أمريكي للسهم، بزيادة قدرها 36% عند نقطة المنتصف. وكما توقعنا في عام 2026، نتوقع أن تكون معدلات النمو في النصف الأول من العام أقوى على أساس سنوي مقارنةً بالنصف الثاني، مدفوعةً بتوقيت تعافي الأسواق النهائية وزيادة بعض الصفقات التجارية الناجحة في النصف الثاني من عام 2025. ونضع في اعتبارنا أيضاً عدة اعتبارات تتعلق بالنصف الثاني من العام عند النظر في توقعاتنا للعام بأكمله، بما في ذلك حالة عدم اليقين بشأن التعريفات الجمركية، والضغوط التضخمية على تكلفة الوقود، وتأثير ارتفاع أسعار الطاقة وديناميكيات تكلفة الرقائق، والتوترات الجيوسياسية المستمرة، والتعافي الأوسع للأسواق الدورية. ونواصل تركيزنا على تنفيذ الاستراتيجية الأساسية، ووضع شركة هيليوس في موقع يؤهلها لتحقيق نمو في الأرباح وخلق قيمة طويلة الأجل. وبهذا، يرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 15 وسأعيد الاتصال إلى شون لإلقاء كلمته الختامية.

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا جيريمي. كما سمعت اليوم، حققت هيليوس بداية قوية في عام 2026. نحقق نموًا في المبيعات بنسبة تتجاوز 10%، ونوسع هوامش الربح، ونحقق تدفقات نقدية قوية. نحرز تقدمًا في المبادرات التي تدعم استراتيجيتنا الأساسية، ولدينا ميزانية عمومية تمكننا من القيام باستثمارات عضوية استراتيجية واستكشاف فرص استحواذ إضافية. شكرًا لفريق هيليوس العالمي على هذه البداية القوية لهذا العام، فمحركنا التسويقي يعمل بكفاءة عالية. نحول مجموعة كبيرة من الفرص إلى نجاحات في كلا القطاعين وفي جميع المناطق التي نتنافس فيها. خارطة طريق الابتكار لدينا تسير على المسار الصحيح مع وجود مجموعة قوية من المنتجات الجديدة، بما في ذلك صمام الخرطوشة Qmeh الجديد كليًا والمتطور بتقنية استشعار الموضع الخاصة التي أطلقتها شركة Sun Hydraulics في معرض ConExpo. إطلاق Baster لمجموعة من المنتجات الجديدة المصممة لدعم أنظمة إدارة الحرارة داخل مراكز البيانات، وجيلنا التالي من منصات الإلكترونيات مثل شاشة OpenView S70 لتوفير أنظمة تحكم ومراقبة متقدمة داخل مراكز البيانات وغيرها من الأسواق النهائية. تهدف جهودنا لتحقيق التميز التشغيلي، بدءًا من تحسين بصمة عملياتنا في أمريكا الشمالية وأوروبا وصولًا إلى رفع الإنتاجية في جميع مرافقنا، إلى دعم توسيع هوامش الربح بما يتماشى مع الأهداف طويلة الأجل التي حددناها في يوم المستثمرين. والأهم من ذلك، لدينا فريق عالمي عالي الأداء يعمل بانضباط وثقافة تركز على العملاء، ويؤمن بالمسار الذي رسمناه. إن الجمع بين استراتيجية واضحة، ونموذج تشغيلي أقوى، وقاعدة مالية متينة، قد وضع شركة هيليوس في موقع جيد للتغلب على بيئة متغيرة، وتحقيق نمو مستدام، وربحية معززة، وقيمة طويلة الأجل مجزية لمساهمينا. سنواصل التركيز على مسارنا الخاص، ونحافظ على وتيرة نمونا المتسارعة، ونبقي أنظارنا على الأهداف طويلة الأجل التي وضعناها لأنفسنا. شكرًا لكم على تفاعلكم ودعمكم لهذا المشغل. تفضلوا بفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لكم. أول سؤال لدينا من كريس مور من شركة CJS للأوراق المالية. تفضلوا بطرح سؤالكم.

كريس مور (محلل أسهم في شركة سي جيه إس للأوراق المالية)

صباح الخير يا شباب. أهنئكم على هذا الربع الرائع. شكرًا لكم على التقاط الصور. مع كل هذا النجاح المستمر، يبدو أنكم لا تعملون في بيئة تشهد قوة استثنائية واسعة النطاق في معظم أسواقكم. هل يمكنكم توضيح كيفية وصفكم للطلب بشكل عام في هذه المرحلة؟

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

صباح الخير كريس. شكرًا لاتصالك أو سؤالك. نعم، فيما يتعلق ببيئة الطلب وبيئة السوق، فقد شهدنا بالتأكيد استمرارًا في نمو طلباتنا بوتيرة إيجابية. إليك بعض النقاط المهمة: أولًا، شهدنا نموًا سنويًا في الطلبات على مدار 12 شهرًا متتاليًا، بما في ذلك شهر أبريل، بنسبة تتجاوز 10% مقارنة بالعام السابق. ثانيًا، عند النظر إلى تراكم الطلبات، نجد أنه مستمر في النمو بنسبة تتجاوز 10% سنويًا. لذا، فإن اتجاهات طلباتنا قوية. أما بالنسبة لأداء السوق، فيمكننا وصفه بأنه متقلب. لدينا أربعة قطاعات أعمال رئيسية، وبالتحديد شركة "صن هيدروليكس"، التي تستفيد بشكل كبير من استثمارات البناء والبنية التحتية. كما أن العديد من معدات مصنعي المعدات الأصلية التي تدخل منتجاتنا في تركيبها عبر قنوات التوزيع الخاصة بنا، تشهد نموًا قويًا. بالإضافة إلى ذلك، فإن مستويات مخزون شركاء التوزيع لدينا جيدة جدًا. انخفضت الأسعار مجددًا في المستويات التي كنا نتوقع فيها أنماط إعادة طلب أسرع في القطاع الزراعي، حيث ترتبط هذه الأنماط ارتباطًا وثيقًا بالمؤشرات السائدة. إنها في الواقع قصة تأثيرات جغرافية، حيث تتمتع أوروبا وآسيا بقوة أكبر، بينما لا تزال الولايات المتحدة تمثل سوقًا مليئة بالتحديات في الأمريكتين. لذا، فقد نجحنا في تنويع أعمالنا لتشمل قطاع الإنشاءات، وأعلنا مؤخرًا عن دخولنا مجال إدارة الحرارة لمراكز البيانات. لذا، نرى بوادر نمو واعدة هناك أيضًا. أما في قطاع الإلكترونيات، فلا يزال قطاع بالبوا، المتخصص في الصحة والعافية، يشهد نموًا طفيفًا، وقد تعافى بشكل فعال من تقلبات جائحة كوفيد-19، حيث شهد ارتفاعًا خلال الجائحة ثم انخفاضًا، ليعود الآن إلى النمو المطرد. وقد لاحظنا تحولًا أيضًا، حيث تنمو آسيا بشكل أسرع من الأمريكتين. ويعود ذلك ببساطة إلى اختيار مصنعي المعدات الأصلية لمواقع تصنيع المعدات النهائية. بصفتنا المورد الرئيسي، لا نكترث بمكان بناء المنتجعات الصحية، لأننا سنلبي هذا الطلب ونسعى إليه أينما كان. أما فيما يخص ضوابط الابتكار، فنحن نتمتع بتنوع كبير. وكما أوضحنا في ملاحظاتنا المُعدّة، فقد كان هذا الربع قياسيًا في مجال الابتكار. لذا فنحن متحمسون للغاية لهذا المسار. والسوق مختلط. تاريخيًا، كان الجزء الأكبر من أعمال الابتكار مُنصبًا على قطاع الترفيه، والذي يشمل أيضًا منتجات الطرق الوعرة والبحرية. ولا تزال البحرية تواجه تحديات كبيرة. أما قطاع الترفيه فقد استقر بفضل قنوات التوزيع. كما استقرت المخزونات هناك لفترة من الزمن، وبدأت تشهد بعض النمو. ويستمر قطاع الطرق الوعرة في النمو. لكن أعمالنا مرتبطة بشكل كبير بالولايات المتحدة، ونحن نشعر عمومًا بتفاؤل كبير حيال النمو الكبير الذي نحققه من هذا القطاع.

كريس مور (محلل أسهم في شركة سي جيه إس للأوراق المالية)

هذا مفيد جدًا، شكرًا لك. ربما مجرد متابعة. مع بداية الربع، كان متوسط ربحية السهم المعدلة المتوقع متقاربًا بين الربعين الثالث والرابع، استنادًا إلى الأداء القوي في الربع الأول وتوقعات الربع الثاني، وتوقعات عام 2026. من الواضح أن توقعات النصف الثاني ستنخفض قليلًا. أود فقط أن أعرف رأيك في مقارنة أداء الربع الثالث بالربع الرابع في هذه المرحلة.

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

نعم، كريس، هذا جيريمي. كما ذكرتَ، وكما قلنا عند إعداد التوقعات الأولية للعام، نتوقع أن يكون نمو النصف الثاني أقل قليلاً من نمو النصف الأول. ويعود جزء من ذلك إلى توقيت بعض الصفقات التي أبرمناها مع عملاء جدد العام الماضي، بالإضافة إلى تعافي بعض الأسواق. لدينا رؤية واضحة للأسابيع الاثني عشر القادمة تقريبًا فيما يتعلق بسجل الطلبات، وخاصةً في مجال التوزيع. أما على المدى الأبعد، فالوضع أقل وضوحًا، ولكن بناءً على الأداء الجيد في الربع الأول، وتوقعاتنا للربع الثاني، والتي نتوقع أن تكون مشابهة للربع الأول، فقد رفعنا توقعاتنا. نتوقع أن يكون أداء العام أقوى قليلاً مما توقعناه في البداية. وبالنظر إلى ربحية السهم تحديدًا في النصف الثاني، نتوقع انخفاضها أيضًا. من الواضح أنه إذا نظرنا إلى نقطة المنتصف في دليلنا عند 288، فسنجدها أعلى قليلاً، أعتقد أنها ستكون أعلى في الربع الثالث، ومماثلة نسبياً في الربع الرابع أيضاً.

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

ثم يا كريس، هل لي أن أضيف قليلاً إلى ذلك؟ أعتقد أنه من المهم الإشارة إلى أنه ليس بالضرورة من منظور الموسمية، بل من منظور وتيرة أعمالنا. وقد أشار جيريمي إلى هذه النقطة في مكالمات سابقة، فإذا نظرنا إلى هذا العام، ثم قارنّاه بفترة خمس سنوات، سنجد أن النصف الأول من العام كان أكبر من النصف الثاني، بنسبة تتراوح بين 53 و54% في النصف الأول، مقابل 46 إلى 47% في النصف الثاني. وفي العام الماضي (2025)، وكما ذكر جيريمي، كان النصف الثاني قوياً للغاية، وهو العام الوحيد من بين تلك السنوات الخمس الذي كان فيه النصف الثاني أكبر. لذا، فإننا ننظر إلى هذا على أساس نمو لمدة عامين. وإذا أجرينا الحسابات بناءً على توقعاتنا الضمنية، فإننا نرى، خاصةً عند الحد الأعلى لتوقعاتنا، تسارعاً في النصف الثاني من العام على أساس سنوي من منظور معدل النمو. لذا أودّ أن أسلط الضوء على هذه النقطة تحديدًا، لأن ربع أعمالنا تقريبًا يتركز في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وعادةً ما يكون موسم يوليو/أغسطس أقل ازدحامًا. وهذا أحد العوامل المؤثرة. لذلك، كنا حريصين، بل أردنا توخي الحذر، على متابعة نمونا في النصف الثاني من العام. لكننا في غاية السعادة لانطلاقتنا القوية وتجاوزنا لخطتنا، وقدرتنا على رفع توقعاتنا للربع الثاني. عادةً ما يكون الربع الثاني هو الأكبر من حيث الطلبات، ومع تقدمنا خلاله، ستتضح لنا الصورة بشكل أفضل حول النصف الثاني، نظرًا لدورة الطلب القصيرة نسبيًا لدينا، لكننا متفائلون جدًا بشأن الزخم الحالي. وكما ذكرت، فقد شهدنا 12 ربعًا متتاليًا من الطلبات برقمين، بما في ذلك شهر أبريل، وإذا استمر هذا الأداء، فسنواصل السعي لتحقيق المزيد من الأرقام.

كريس مور (محلل أسهم في شركة سي جيه إس للأوراق المالية)

هذا منطقي تمامًا. شكرًا لكم جميعًا، أقدر ذلك حقًا. سأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لك يا كريس.

المشغل

سؤالنا التالي من جيف هاموند من بنك كي بنك. تفضل بطرح سؤالك.

ديفيد تارانتينو

مرحباً جميعاً، صباح الخير. معكم ديفيد تارانتينو نيابةً عن جيف. ديفيد، أودّ فقط متابعة النقطة الأخيرة. شون، مع إدراكي للتقلبات التي وصفتها وصعوبة مقارنة النصف الثاني من العام، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن ما تتضمنه توقعات النصف الثاني من العام مقارنةً باتجاهات الطلب الحالية وما يقوله لك العملاء؟ هل يرجع اعتدال النصف الثاني إلى التحفظ نظراً لمحدودية الرؤية الحالية، أم يجب أن نفكر في الأمر من منظور السوق النهائي؟

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

لذا أود أن أؤكد مجددًا على بيانات العام الماضي. عند النظر إلى العام الماضي، سأستبعد بيانات الأداء المالي للشركة (CFP) من هذه الأرقام، لأنني أعتقد أنه من المهم استبعادها، مع العلم أن حجم أعمال الشركة كان يُقدر بنحو 60 مليون دولار، بينما بلغ إجمالي إيراداتها حوالي 45 مليون دولار في عام 2025. ولكن عند النظر إلى النصف الثاني من العام الماضي، باستثناء بيانات الأداء المالي للشركة، سجلنا نموًا بنسبة 21%. ومع استمرار هذا النمو في هذا العام، نتوقع انكماشًا طفيفًا في بعض الجوانب. ومع ذلك، نتوقع نموًا مؤكدًا في الجوانب الإيجابية. هذا بناءً على البيانات الفعلية للربع الأول مع التوقعات الضمنية للربع الثاني والنصف الثاني من العام. ولكن عند النظر إلى الاتجاه على مدى عامين، سيتسارع النمو. سيبلغ النمو 15% في النصف الثاني، و20% في النصف الثاني، وذلك وفقًا للتوقعات الإيجابية للعام بأكمله (870). أعتقد أن بعض التباينات والعوامل التي ندرسها تتعلق بالزراعة، التي تُشكل جزءًا كبيرًا منها. وكيف سيبدو هذا التعافي؟ نشعر بالتفاؤل إزاء أحدث التقارير الصادرة عن بعض الشركات المصنعة للمعدات الزراعية، وهي الشركات الثلاث الكبرى: AgricultureCO وCNH وDeere. من الواضح أن Deere لن تُعلن عن نتائجها إلا بعد تسعة أيام، ولكن بالنظر إلى ما هو متوقع من مبيعاتها، كان نمو AgricultureCO مُشجعًا خلال الربع. وبصفتنا مُوردين، سنشعر بهذا النمو مبكرًا، وهذا ما لاحظناه في سجل طلباتنا. نُراقب اتجاهات طلبات Faster، ونجد أن طلباتنا تتجاوز مبيعاتنا باستمرار، وهذا قد يكون عاملًا مُحفزًا. أما العامل الآخر فهو دخولنا المُعلن في مجال إدارة الحرارة مع Faster. نحن على ثقة تامة بأن هذا سيبدأ بالنمو في النصف الثاني من العام. لم نُحقق أي إيرادات حتى الآن. لذا، عندما ننظر إلى ما إذا كان هذا المنتج أسرع أم أن باقي منتجاتنا التي تم إطلاقها، مثل صمام QMEH، وبعض الشاشات التي تحدثنا عنها كمنتجات مبتكرة، نجد أن هذه المنتجات تُعدّ إضافات تدريجية. فهي لا تؤثر سلبًا على المبيعات الحالية. ويبدأ الأمر حقًا من خلال التقارب مع العميل، وفهم احتياجاته، وبناء خط إنتاجنا بناءً على ذلك. هذه بعض الأمور التي نلاحظها. أما تنفيذنا الداخلي فهو على مستوى عالٍ حاليًا، وعلينا مواصلة هذا المستوى مع إطلاق منتجاتنا، والذي سيكون قويًا في النصف الثاني من العام. ونتوقع أن نحقق بعض الإطلاقات الناجحة.

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

نعم، أودّ إضافة بعض المعلومات بخصوص المنتجات الجديدة. لقد تحدثنا عن الصفقات الجديدة التي حققناها في عام ٢٠٢٥، والتي بدأ بعضها بالفعل في ذلك العام. نتوقع أن تصل قيمة هذه الصفقات الجديدة إلى حوالي ٦٠ مليون دولار، وسيتم تطبيقها تدريجيًا. ويكمن جزء كبير من إمكانات النصف الثاني من العام في بعض هذه المنتجات الجديدة وتوقيت تلقي الطلبات عليها، كما ذكر شون. ونواصل إصدار بيانات صحفية حول المنتجات الجديدة، ونحن متحمسون للغاية لخطة تطوير منتجاتنا.

ديفيد تارانتينو

حسنًا، ممتاز، هذا مفيد. وبالانتقال إلى الهوامش، فقد أشرتَ في ملاحظاتك المُعدّة إلى عدد من التحديات المتعلقة بالتكاليف، والتي لا تبدو واضحة في الهوامش حتى الآن، على ما أعتقد. هل يمكنك أن تشرح لنا بالتفصيل خيارات البيع والشراء في دليل الهوامش، وخاصة تكاليف سعر الجولة، وما إذا كانت هناك أي تأثيرات إضافية للتعريفات الجمركية، وما الذي تفعله للتخفيف من هذه التحديات التي ذكرتها؟

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

نعم، بالتأكيد. هذا صحيح يا جيريمي، كما ذكرنا في اجتماعنا مع المستثمرين، وكما ترى في نتائجنا، فإن أحد أهم العوامل المؤثرة على هوامش ربحنا هو حجم المبيعات، ومع زيادة الاستفادة من عملياتنا، يمكنك ملاحظة هذا التحسن التدريجي كما رأينا في الربع الأول مع التحسن السنوي المتوقع في منتصف النصف الثاني من العام. صحيح. ستكون المبيعات أقل قليلاً. ومع ذلك، ما زلنا ملتزمين بتحسين هوامش ربحنا. نعتزم تحسين هوامش الربح بنحو 100 نقطة أساس سنويًا مع تقدمنا نحو تحقيق أهدافنا طويلة الأجل لعام 2030 التي أعلنّا عنها. عند النظر إلى بعض الضغوط التضخمية، كما ذكرتَ الرسوم الجمركية، فقد نجحنا إلى حد كبير في التخفيف من آثارها. تحدثنا عن نقل جزء من الإنتاج إلى المنطقة تماشيًا مع استراتيجيتنا الإقليمية. بحثنا في مصادر المنتجات من موردين بديلين، وقد حققنا نجاحًا ملحوظًا في ذلك. كما اتخذنا بعض الإجراءات التسعيرية أيضًا. لذا، من وجهة نظر القيمة الدولارية، فإننا نتعافى بشكل جيد للغاية. يؤثر ذلك بالفعل على نسبة هامش الربح، لأننا ببساطة نمرر تكاليف الرسوم الجمركية، ولا نسعى لتحقيق ربح إضافي منها. وأعتقد أننا تعاملنا مع هذا الأمر بشكل جيد. أوضحنا العام الماضي أن تأثيرات الرسوم الجمركية في النصف الثاني من العام بلغت حوالي 8 ملايين. لذا، على أساس معدل التشغيل الكامل، سيكون الرقم أعلى قليلاً. ولكن في ظل الوضع الحالي للرسوم الجمركية، لا يزال هذا الرقم متقلبًا وقابلًا للتغيير مع صدور قرار بشأن رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). في الواقع، سيكون الرقم أقل من ذلك إذا استمرت الأمور على ما هي عليه الآن. ولكن مرة أخرى، لا أحد يعلم ما يخبئه المستقبل في ظل هذا الوضع. بعيدًا عن الرسوم الجمركية، هناك تكلفتان نشهد عليهما ضغوطًا تضخمية. الأولى هي تكاليف الشحن مع الوقود. تستمر رسوم الوقود الإضافية لشركات الشحن في الارتفاع. بدأنا نرى عودة هذه الرسوم إلى مستويات عام 2022، بالإضافة إلى ارتفاع بعض تكاليف الطاقة، وخاصة في أوروبا. لذلك نسعى إلى تعويض هذه التكاليف. من الواضح أن التسعير عنصر مهم. لقد كانت استراتيجيتنا في التسعير خلال الاثني عشر شهرًا الماضية تقريبًا هي استرداد تكاليفنا. لذا، يُعدّ هذا بالتأكيد أحد العوامل التي نوليها اهتماماً. لذا، هناك ضغطٌ على هوامش الربح، لكننا نعتقد أننا ندير هذا الوضع بكفاءة عالية. وما زلنا نسعى لزيادة هوامش ربحنا مع نمو أعمالنا وتحقيق نمو في الإيرادات، مستهدفين زيادة سنوية تقارب 100 نقطة أساس.

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

وأعتقد أن عام 2025 أثبت قدرتنا على التعامل مع وضع شديد التقلب مع الحفاظ على هوامش أرباحنا. وكما هو مُضمّن في توقعاتنا، فقد حافظنا على نطاق أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للعام بأكمله، ضمن نطاق يتراوح بين 19.5% و21%. صحيح أننا رفعنا إيراداتنا، ولكن بمقدار 10 ملايين كحد أقصى. وهذا يعني عمليًا أن هامش ربحنا سليم، ونحن ملتزمون بتحقيق تحسن يزيد عن 100 نقطة أساس سنويًا حتى عام 2030، وهذا يُشعرنا بالرضا. من الواضح أننا حققنا تقدمًا كبيرًا في الربع الأول، سواءً على أساس سنوي أو على أساس التوقعات. منذ أن بدأتُ أنا وجيريمي العمل معًا، نسعى جاهدين لحماية الحد الأدنى من الأرباح تحسبًا لأي طارئ، ولكننا نسعى جاهدين لتحقيق الحد الأعلى من توقعاتنا. وإذا تمكنا من تحقيق ذلك سنويًا، فسنحقق توسعًا في هامش أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بمقدار 180 نقطة أساس، وهو ما يُعد إنجازًا رائعًا. والخلاصة هنا هي أن الوضع لم يتغير كثيرًا منذ بداية العام، حيث حققنا بداية قوية. وأعتقد أن أداء الربع الثاني يتماشى إلى حد كبير مع ما توقعناه في بداية العام. نتوقع أن يكون أداء الربع الثاني مشابهًا لأداء الربع الأول، وأعتقد أن توقعات السوق والإجماع العام كانت مختلفة بعض الشيء. لكن بالنسبة لنا، يسير العمل بشكل أفضل مما توقعنا. وإذا استمر هذا الوتيرة، فسنشعر بتفاؤل كبير مع دخولنا النصف الثاني من العام.

ديفيد تارانتينو

ممتاز، شكراً.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من خط إنتاج طائرات ميغ دوبر مع شركة بيرد. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جو غرابوفسكي

أهلًا بكم جميعًا، صباح الخير. معكم جو غرابوفسكي على برنامج MIG هذا الصباح. صباح الخير يا جو. أهلًا بكم. سنستكمل الحديث عن مجموعتي الأسئلة السابقتين. كما تعلمون، بلغت مبيعاتكم في الربع الأول 228 مليون دولار، ومن المتوقع أن ترتفع قليلًا مقارنةً بالربع السابق. سيكون هذان الربعان الأقوى منذ عدة سنوات. وهذا حتى مع الأخذ في الاعتبار عملية التخارج التي خفضت المبيعات بحوالي 15 مليون دولار في الربع. لذا، عند التفكير في هذا المستوى الحالي من المبيعات، كيف تقسمونه بين تعافي الأسواق النهائية، وما تقومون به داخليًا من حيث إطلاق منتجات جديدة، واستقطاب عملاء جدد، وأسواق نهائية جديدة، وما إلى ذلك؟

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك على السؤال يا جو. نعم، ويسعدني أنك لاحظت المقارنة المهمة. بعد استبعاد تكاليف الإنتاج، كان الربع الأول من العام من أعلى أرباع مبيعاتنا على الإطلاق، وتشير توقعاتنا للربع الثاني إلى أن الوضع سيكون مشابهًا جدًا. للإجابة على سؤالك، فيما يتعلق بمصدر هذا النمو، فقد استمتعنا أنا وأنت، جيريمي وتانيا، بوقتنا معًا في معرض ConExpo. لقد رأيتم النشاط في جناحنا، والحماس، وجميع المنتجات الجديدة التي عرضناها. نعتقد أن هذا هو الأساس الواضح لبيئتنا الحالية فيما يتعلق بنمونا. وكما ذكرت سابقًا، علينا مواصلة تنفيذ عمليات إطلاق منتجاتنا بسلاسة لدعم هذا النمو. إن استراتيجيتنا المُحسّنة لدخول السوق، والتي أجرينا عليها تغييرات كبيرة خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية، تُساهم بشكل كبير في هذا النمو أيضًا. فيما يتعلق بكيفية تفاعلنا مع عملائنا، وكيفية إدارة حواراتنا التجارية، وكيفية استهدافنا لعملاء جدد في القطاعات المجاورة والأسواق النهائية، لا يُظهر أيٌّ منها ما أسميه "النمو المتسارع" أو تحسناً ملحوظاً على أساس سنوي في بعض المجالات. هناك بعض الأسواق القوية حقاً، كما نوضح، مثل قطاع البناء هنا في الولايات المتحدة، والذي يحقق أداءً جيداً في آسيا، ويحقق أداءً ممتازاً في أوروبا. لقد كان أداء هذا القطاع مستقراً وجيداً. ولكن من منظور شركة AG، نعلم جميعاً أين يكمن هذا النمو. لقد تحدثنا عن ذلك بالفعل، وعن نمو شركة Balboa Health and Wellness البطيء للغاية، ولا نتوقع أن ينمو هذا القطاع بوتيرة أسرع من مستوياته التاريخية المنخفضة ذات الرقم الواحد. ومع ذلك، نعتقد أننا سنواصل الاستحواذ على حصة أكبر من السوق، بل ونتفوق على هذا القطاع، من خلال العديد من استراتيجيات استعادة العملاء، وخطط منتجاتنا الجديدة. وأخيراً، استمر الابتكار في التفوق بشكل ملحوظ على نمو أي من أعمالنا الأخرى لعدة فصول، بما في ذلك ربع قياسي هنا في الربع الماضي. وهذا يتوافق تماماً مع مبادراتهم التسويقية، لأن تلك الأسواق التي يعملون فيها تواجه تحديات. لذا، فإن عودة هذه المؤشرات تُشعرنا بحماس كبير. نعلم أن هذه الأسواق دورية للغاية، لا سيما في قطاع السلع الاستهلاكية غير الأساسية وحتى القطاع الزراعي، وهو سوق دوري طويل الأجل لا بد أن يصل إلى أدنى مستوياته في وقت ما، وهناك مؤشرات على تعافي سوق الجرارات الصغيرة المدمجة ومناطق جغرافية أخرى. لذلك، نحن على ثقة تامة بأنه إذا تلقينا دعمًا من السوق، فسنتمكن بالتأكيد من الوصول إلى منتصف النطاقات التوجيهية الجديدة أو أعلاها.

جو غرابوفسكي

ممتاز. كل هذا يبدو رائعًا. وربما سؤالي التالي، أعلم أنكم تطرقتم إلى وضع التعريفات الجمركية، لكن هل يمكنكم التوسع قليلًا في هذا الموضوع؟ ما الذي تغير في توقعاتكم للتعريفات الجمركية مقارنةً بنهاية الربع الرابع أو عند إعلانكم عنها؟ هل لديكم أي استراتيجية بخصوص طريقة تفكيركم في خصومات التعريفات الجمركية أو أي شيء آخر يتعلق بهذا الموضوع؟

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

نعم، هذا جيريمي، سأجيب على هذا السؤال. من الواضح أن موضوع استرداد رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) يشغل بالنا بشكل كبير. وكما هو الحال مع معظم الشركات الأخرى، نواصل مراقبة هذا الوضع عن كثب. سنسعى لاسترداد الرسوم، على الرغم من أنه ليس من الواضح تمامًا بعد كيف ستسير هذه العملية ومتى، أو حتى ما إذا كان سيتم تحصيل أي منها بالفعل. لذلك، لم يتم تضمين ذلك في دليلنا أو أرقامنا في هذه المرحلة. من وجهة نظر كيفية إدارة الرسوم الجمركية، ستكون الأمور مشابهة إلى حد كبير لما كانت عليه في الماضي. كما تعلمون، نواصل مراجعة مجموعة منتجاتنا، وخاصةً منشأتنا في تيخوانا، للتأكد من امتثال هذه المنتجات لاتفاقية التجارة الحرة بين الولايات المتحدة والمكسيك وكندا (USMCA)، ونبحث في الإنتاج المحلي كوسيلة لتجنب الرسوم الجمركية، ونعمل باستمرار مع موردينا أيضًا. وإذا تغيرت الرسوم الجمركية واحتجنا إلى ذلك، فإننا نعمل مع عملائنا، وكحل أخير، سنتخذ إجراءات سعرية، وهذا ما دأبنا عليه سابقًا. لذلك، سنواصل الإدارة كما فعلنا حتى الآن. وبالنسبة تحديدًا للمبالغ المستردة، سنراقب الوضع عن كثب، وسنسعى جاهدين لاستردادها، لكننا لن نأخذ ذلك في الحسبان حتى تتضح الأمور أكثر ونعرف بدقة أكبر المبلغ الذي سيُدفع وموعده. ولتوضيح الأمر أكثر، ربما من المفيد إضافة نقطة واحدة لتقدير ذلك بشكل أكبر، إذا عدنا إلى تأثيرنا البالغ 8 ملايين دولار في النصف الثاني من العام الماضي، فإن أكثر من نصف هذا المبلغ مرتبط بمبالغ مستردة من برنامج IEPA، وذلك في حال تم سداد جميع المبالغ. ومن الواضح أن هناك بعض الغموض حول هذا الأمر. لذا، فهو ليس مبلغًا ضخمًا بالنسبة لنا. أردت فقط التأكيد على هذه النقطة.

جو غرابوفسكي

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. بالتوفيق. شكرًا.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من تومو سانو من شركة جي بي مورغان. تفضل بطرح سؤالك.

تومو سانو

مرحباً، صباح الخير جميعاً. صباح الخير تومو.

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

شكرًا لك على إجابة أسئلتي. لقد أشرتَ إلى الطلب الترفيهي القوي على الإلكترونيات، المدعوم من قِبل مُصنِّع معدات أصلية كبير، للربع الثاني من السنة المالية الحالية. هل سيستمر الوضع على ما هو عليه، أم سيعود إلى طبيعته، أم سيتباطأ؟ وما الذي يدفع هذا التوقع؟ عفوًا، أخبرني ما الذي يدفع هذا التوقع، تحديدًا الطلب الترفيهي؟ نعم، أنت تتحدث عن الطلب الترفيهي القوي على الإلكترونيات، المدعوم من قِبل مُصنِّع معدات أصلية كبير. هل يمكنك التحدث عن توقعاتك للربع الثاني وبقية العام؟ حسنًا. كما ذكر شون، ضمن قسم الابتكار، ركزوا بشكل كبير على استراتيجية دخولهم إلى السوق، بالإضافة إلى المنتجات الجديدة، ونحن بصدد طرح الجيل التالي من شاشات العرض. لدينا منصة عرض مفتوحة مبنية على لغة برمجة Codices، والتي تُمكّن عملاءنا من تصميم بعض تطبيقاتهم وشاشات العرض بأنفسهم. نعم، لقد حققنا بعض النجاحات مع عميل مُصنِّع المعدات الأصلية الكبير الذي أشرتَ إليه، ولكن هناك عملاء آخرون. لدينا قاعدة عملاء متنوعة للغاية أيضًا. لدينا فرصٌ واعدة، وهناك بالتأكيد فرصة للفوز بمزيد من الأعمال. تشمل توقعاتنا لبقية العام تأثير الصفقات الجديدة المتوقعة، بالإضافة إلى التغييرات في اتجاهات طلباتنا وتوقعاتنا لسوق مصنعي المعدات الأصلية. لذا، نتواصل بانتظام مع جميع عملائنا من مصنعي المعدات الأصلية، ونتلقى منهم تحديثات، وأود أن أقول، على الأقل حتى الآن، إن هذه التوقعات لم تتغير بشكل جوهري عما كانت عليه عند إطلاق دليلنا السنوي. أما الأمر الآخر الذي أود تسليط الضوء عليه بخصوص أعمال الابتكار هذه، فهو استمرارهم في تنويع أنشطتهم لتشمل القطاع الصناعي وقطاع الأجهزة المحمولة. بل إن لديهم منتجًا يُباع بالفعل في بيئة مراكز البيانات. لذا، لا تقتصر فرص الابتكار لدينا على قطاع الترفيه فقط.

تومو سانو

شكرًا لك يا جيريمي. وإذا سمحت، هل يمكنك التحدث عن أمور أخرى على مستوى الشركة، بعيدًا عن بيئة الطلب؟ ما هي العوامل الإضافية التي تتوقعها من مبادراتك التسويقية خلال الربع الثاني والنصف الثاني من العام، من حيث تحقيق مكاسب جديدة، وتوسيع نطاق البرامج، وزيادة قنوات البيع المتبادل؟ أي شيء تود تسليط الضوء عليه خلال الفترة المتبقية من العام، سيكون محل تقدير كبير. شكرًا لك.

شون باجن (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً تومو، معك شون. سأبدأ بالحديث عن جانب المنتجات، وقد أُعلن عن الكثير منها العام الماضي، من خلال إطلاق منتجات جديدة وعمليات طرحها التي وضعناها لتعزيز المساءلة والتوقيت والاستثمار، وتحديد أولويات المنتجات، والتركيز على المنتجات الإضافية التي لا تؤثر سلباً على المنتجات الحالية. نعتقد أن منتجاتنا تتمتع بقدرة تنافسية عالية، ولدينا مراكز رائدة في الأسواق التي نختار العمل فيها، لكننا نركز بشكل أساسي على وجهتنا من منظور السوق النهائي، وكيف نصبح شريكاً أفضل لعملائنا ونقدم لهم فرصاً إضافية. فعلى سبيل المثال، في مجال الإلكترونيات، نقدم مكونات إضافية تتكامل بسلاسة مع الشاشة أو وحدة التحكم. فيما يخصّ قسم الأنظمة الهيدروليكية في شركة "صن هيدروليكس"، يكمن جوهر عملنا في تعزيز شراكتنا مع قنوات التوزيع، حيث اخترنا على مدار تاريخنا الممتدّ لخمسة وخمسين عامًا، الوصول إلى السوق من خلال موزّعين أقوياء، والذين نخضعهم الآن للتقييم، ونعمل على تحسين تخطيط حساباتنا المستهدفة معهم لإتمام المزيد من المبيعات بفضل قدراتنا الهندسية وفرقنا المتخصصة، نظرًا لطبيعة المبيعات التقنية المعقدة في بعض الأحيان. كما نولي اهتمامًا كبيرًا للبيع المتبادل، وقدرتنا على مشاركة قوائم العملاء، والتواصل بشكل أعمق مع جميع علاماتنا التجارية لتحقيق المزيد من النجاحات. لذا، يبدأ كل شيء الآن بالمنتج، ونركّز عليه بشكل أساسي. لكننا نؤمن بأن أسواقنا النهائية تتيح لنا فرصة لمواصلة التعافي وتجاوز النمو الذي نشهده. ونعتقد أن هذا العام قد يكون عامًا قياسيًا لشركة "هيليوس تكنولوجيز"، لا سيما بعد استبعاد إيرادات "سي إف بي" البالغة 60 مليون دولار التي تمّ بيعها. إذن، أمامنا مسار واعد. جيريمي، أعلم أن لديك بعض الإضافات.

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

نعم، الأمر يكاد يقتصر على بعض مراحل النمو على مدار العام، كما تعلمون، فقد أشرنا إلى منتج رائع، وهو عبارة عن كتلة صب، ووصلة ربط كبيرة من مجموعتنا الأسرع. وقد عرضنا ذلك بالفعل في جناحنا بمعرض ConExpo1. وقد لاقى اهتمامًا كبيرًا. نحن متحمسون جدًا لهذا الأمر. وفي مجال الابتكار، واصلنا طرح الجيل الجديد من منتجاتنا. نرى فرصًا واعدة هناك. وينطبق الأمر نفسه على قطاع الطاقة الشمسية. بعض الأعمال التي نقوم بها هناك. إطلاق صمام التوازن من سلسلة Zero هو صمام أصغر حجمًا. كما أطلقنا مؤخرًا صمام Qmeh المزود بمستشعر تدفق، بتصميم خاص بنا. لذا، فإن جزءًا من هذا يتمثل في اعتماد هذه المنتجات الجديدة والحصول على طلبات جديدة لها. وما هو وقت النمو؟ لكننا بدأنا نرى بعض النجاحات المبكرة التي قد تكون واعدة. وكما قال شون مجددًا، في السوق، وتحديدًا في القطاع الزراعي، وتحديدًا في قطاع المعدات البحرية الترفيهية، حيث لا يزال السوق يعاني من ركود نسبي، أود أن أقول إن القطاع الصناعي لا يزال لا يمثل عاملًا مساعدًا كبيرًا لنا. لا تزال هناك بعض الفرص مع عودة تلك الأسواق.

تومو سانو

شكراً لك يا شون. شكراً لك يا جيريمي. تهانينا على الربع. شكراً. أجل، شكراً لك يا تومو.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. سؤالنا التالي من ناثان جونز من شركة ستيفل. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

أندريس لوريتا مولاند

صباح الخير جميعًا. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. معكم أندريس لوريتا مولاند من ناثان جونز. ربما سننتقل إلى موضوع آخر خلال يوم المستثمرين. لقد تحدثنا عن إيرادات الاستحواذ البالغة 500 مليون دولار. هل يمكنك إطلاعنا على آخر مستجدات خطة الاستحواذ؟ ما هي الفرص التي ترونها في السوق لشركتي MCT وfcp؟ أندريه، معك جيريمي. دعني أولًا أعود إلى الرسالة التي طرحناها في يوم المستثمرين. بهدف مضاعفة مبيعاتنا، نعلم أننا سنحتاج إلى تحقيق ذلك من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ. من الواضح أنه كلما زاد نمونا العضوي، قلّت الحاجة إلى عمليات الاندماج والاستحواذ. لكننا وضعنا تقديرًا بقيمة 500 مليون دولار، وهو ما يتماشى مع ما حققناه تاريخيًا. لذا، نحتاج فقط، من حيث الحجم، إلى تكرار ما حققناه في الماضي. لذلك نعتقد أن تحقيق 500 مليون دولار أمر ممكن، ولكن من خلال اتباع نهج أكثر انضباطًا. كما أوضحنا، ما زلنا في المراحل الأولى من هذه العملية فيما يتعلق بالفرص. عند النظر إلى عام 2026 وأولوياتنا في تخصيص رأس المال، فإننا نستثمر في أنفسنا. لقد استثمرنا في قدرات مركز البيانات، بالإضافة إلى استثمارنا في بعض عمليات الأتمتة واستبدال المعدات القديمة، كما أعلنا مؤخرًا. لذلك، رفعنا نفقاتنا الرأسمالية لعام 2026 قليلًا، وبالطبع سنعيد رأس المال إلى المساهمين. وقد أعلنا للتو عن أول زيادة على الإطلاق في توزيعات أرباح الشركة. أعتقد أن هذه هي أولويتنا. مع ذلك، نعمل على تطوير إطار عمل عمليات الاندماج والاستحواذ، وبدأنا بالفعل في تحديد تلك الفرص غير المستغلة والأسواق المجاورة التي نرغب في استهدافها، وبدأنا في بناء قائمة الفرص المتاحة. لكن لا يوجد شيء وشيك في هذه المرحلة، وأتوقع أن نواصل تطوير ذلك خلال عام 2026. شكرًا لك، هذا مفيد جدًا. سؤال سريع: هل يمكنك أيضًا تقديم تحديث بسيط حول سلسلة التوريد؟ هل هناك أي مخاوف تتعلق بمصادر التوريد؟

جيريمي إيفانز (نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي)

هل ينبغي لنا أن نأخذ بعين الاعتبار ضغط الطلب على الرقائق الإلكترونية؟ لا، ليس في الوقت الحالي. كان التركيز مُنصبًا على الرقائق والطلب المحدود. أعتقد أننا ننظر إلى المستقبل بنظرة أكثر من الوضع الراهن. لاحظنا ارتفاعًا في أسعار بعض هذه الرقائق، لكن فرق العمل بذلت جهدًا كبيرًا في استباق ذلك وتأمين بعض الإمدادات. لذا نشعر أننا في وضع جيد ولا نرى ذلك خطرًا جوهريًا في هذه المرحلة. ممتاز. شكرًا لكم. سأعود إلى قائمة الانتظار.

أندريس لوريتا مولاند

شكراً أندريس.

المشغل

شكراً لكم. ليس لدينا المزيد لا توجد أسئلة في هذا الوقت. سيدتي ألموند، أود أن أعيد الكلمة إليكِ لتقديم تعليقاتك الختامية.

تانيا ألمان (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية)

ممتاز. شكرًا لك أيها الموظف. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. سنكون في جولة لحضور بعض مؤتمرات المستثمرين القادمة، لذا نتطلع إلى رؤية الكثير منكم شخصيًا. لا تترددوا في التواصل معي أيضًا إذا كانت لديكم أي أسئلة أخرى، ونتطلع إلى التحدث إليكم قريبًا. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.