أعلنت شركة إنوفكس إنترناشونال (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: INVX ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/159948172

ملخص

أعلنت شركة Innovex International عن إيرادات الربع الثاني من عام 2026 بقيمة 245 مليون دولار أمريكي وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 48 مليون دولار أمريكي، وكلاهما في الحد الأعلى للتوقعات، مع هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 20٪.

أكملت الشركة عملية الاستحواذ على مجموعة TCO بقيمة 95 مليون دولار، وهي إضافة استراتيجية تعزز وجودها في النرويج والإمارات العربية المتحدة، وتتناسب مع نموذج أعمالها ذي الهامش الربحي العالي ورأس المال المنخفض.

حصلت شركة Innovex International على عقود كبيرة تحت سطح البحر، بما في ذلك حزمة بقيمة 20 مليون دولار في ماليزيا، وأكملت تجربة ناجحة لنظام XPAC في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

ارتفعت الإيرادات من الأسواق الدولية والخارجية بنسبة 11% على أساس ربع سنوي، مدفوعة بالأداء الدولي القوي على الرغم من الاختلافات الطبيعية في توقيت المشاريع.

لا تزال الشركة تركز على تخصيص رأس المال المنضبط والابتكار، بهدف تحقيق نمو مربح مستدام وقيمة طويلة الأجل للمساهمين.

تشمل التوجيهات للربع الثالث من عام 2026 إيرادات متوقعة تتراوح بين 260 و270 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 51 و57 مليون دولار، مع نمو مدفوع بالأسواق الدولية والأعمال الجديدة من إجمالي تكلفة الملكية.

بلغ التدفق النقدي الحر للربع 30 مليون دولار، مما حافظ على توليد نقدي قوي مع نفقات رأسمالية تتماشى مع الأهداف التاريخية.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة إنوفكس إنترناشونال للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا، وستُتاح فرصة لطرح الأسئلة والإجابة عليها في نهاية المكالمة. للتذكير، هذه المكالمة مُسجلة. سأُسلّم الآن الكلمة إلى إريك ويلز، رئيس فريق العمل. تفضل يا إريك.

إريك ويلز، رئيس الأركان

صباح الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا. تم نشر عرض تقديمي مُحدّث للمستثمرين ضمن قسم "المستثمرون" على موقع الشركة الإلكتروني، إلى جانب البيان الصحفي الخاص بالأرباح. سيتم تسجيل هذه المكالمة، وسيتم توفير إعادة بثها على موقع الشركة الإلكتروني بعد انتهائها. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ تعليقات شركة Innovex International قد تتضمن بيانات استشرافية وتناقش مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

تجدر الإشارة إلى أن عوامل عديدة قد تؤدي إلى اختلاف نتائج شركة إنوفكس إنترناشونال الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة أو التوقعات الواردة في هذه البيانات التطلعية. يُرجى الرجوع إلى إعلان النتائج المالية والتشغيلية للربع الثاني الذي أصدرناه أمس لمناقشة البيانات التطلعية وتسويات المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يتحدث إلينا اليوم من شركة إنوفكس إنترناشونال كل من آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي، وكيندال ريد، المدير المالي.

سأترك الآن المكالمة لآدم أندرسون.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم. أود أن أبدأ بتوجيه الشكر لموظفينا في جميع أنحاء المؤسسة على أدائهم المتميز خلال الربع الأخير. تواصل فرقنا التركيز على تقديم تجربة عملاء استثنائية، وتعزيز الابتكار الذي يضع العميل في صميم اهتماماته، والاستفادة من منصة Innovex International لتنمية أعمالنا بشكل طبيعي. إن روح التعاون هذه هي جوهر ثقافتنا التي لا تعرف الحواجز، وهي تُشكّل باستمرار طريقة عملنا يومياً.

سأبدأ في مكالمة اليوم باستعراض أداء الربع الثاني، ثم سأناقش عملية الاستحواذ الأخيرة على مجموعة TCO والفرص التي نراها لتقنياتها ضمن منصة Innovex International. كما سأسلط الضوء على العديد من التطورات التشغيلية والتجارية الهامة في أعمالنا تحت سطح البحر وعلى الصعيد الدولي، قبل أن أترك المجال لكيندال لمراجعة أكثر تفصيلاً لنتائجنا المالية، وأولويات تخصيص رأس المال، وتوقعاتنا للربع الثالث.

بدايةً بالأداء، حققنا نتائج ممتازة في الربع الثاني. بلغ إجمالي الإيرادات 245 مليون دولار أمريكي، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 48 مليون دولار أمريكي، وكلاهما ضمن النطاق الأعلى لتوقعاتنا، ويمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 20%. وقد دعمت هذه النتائج تحسن مستويات النشاط في العديد من الأسواق الدولية، والزخم التجاري المتزايد في أعمالنا تحت سطح البحر. في الأول من يوليو، أكملنا عملية الاستحواذ على مجموعة TCO، ويسعدنا انضمام فريق TCO إلى شركة Innovex International.

ابتكرت شركة TCO سدادات زجاجية مُصفّحة تُشكّل حواجز موثوقة ومحكمة الإغلاق ضد تسرب الغاز في قاع البئر. ويمكن فتح هذه السدادات لاحقًا دون تدخل، مما يُقلّل التكلفة والوقت والمخاطر على العملاء. هذه التقنية المبتكرة قابلة للتطبيق في الآبار البرية والبحرية على حد سواء، بما في ذلك عمليات الإكمال، وتعليق الآبار، ونشر أنابيب التغليف أو البطانات. وللتذكير، نُطبّق معايير نوعية وكمية صارمة عند تقييم عمليات الاستحواذ، وتستوفي TCO هذه المعايير بشكل استثنائي.

تتلاءم تقنياتها المتميزة، والتي تُعدّ في معظمها استهلاكية، مع نموذج أعمالنا القائم على التأثير الكبير والتكلفة المنخفضة. وكما هو الحال في أعمالنا الأساسية، تتطلب منتجات TCO رأس مال محدودًا للاستدامة. إضافةً إلى ذلك، تُعزز TCO حضورنا في النرويج والإمارات العربية المتحدة، وهما سوقان نرى فيهما فرصًا واعدة على المدى الطويل. تُعتبر TCO شركةً نامية. ونعتقد أن محفظة Innovex International المتنوعة، وانتشارها العالمي، وعلاقاتها الراسخة مع العملاء، قادرة على تسريع انتشار تقنيات TCO لدى عملاء وتطبيقات ومناطق جغرافية جديدة، مما يُعزز قيمة مساهمينا.

الأهم من ذلك، أننا نرى إمكانات كبيرة للابتكار المستقبلي بالاستفادة من مجموعة تقنياتنا. مع ذلك، فإن هذه الإمكانات لا تنعكس في سعر الشراء. تُعدّ الجوانب المالية للصفقة جذابة للغاية، وهو ما سيناقشه كيندال بمزيد من التفصيل لاحقًا خلال المكالمة. كما أننا متفائلون بالتقدم الذي أحرزته شركة "Drilling Innovative Solutions" بعد استحواذها علينا في الربع الأخير. يستمر هذا النشاط في التطور ضمن منصة "Innovex International"، ونشهد بالفعل مؤشرات على إمكانات نموه.

مثال حديث على ذلك: شركة تشغيل رئيسية في بحر الشمال - لم يكن بإمكان DIS الوصول إليها بمفردها - حددت تقنيتها كحل بالغ الأهمية لتطوير حقل محدد. هكذا صُممت استراتيجية الاستحواذ لدينا، من خلال إضافة تقنيات متميزة والاستفادة من منصة Innovex International لتسريع نموها. وبالعودة إلى الربع الأخير، فقد شهدنا تقدماً ملموساً في أعمالنا تحت سطح البحر. فقد حصلنا على حزمة إضافية بقيمة 20 مليون دولار أمريكي لأنابيب الرفع تحت سطح البحر لشركة تشغيل في ماليزيا، مع توقعات بطلبات لاحقة لرؤوس الآبار.

كما أنجزنا بنجاح أول تجربة لنظام XPAC مع شركة تشغيل دولية كبرى في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وذلك بعد جهود تأهيلية استمرت لسنوات عديدة. يُعدّ XPAC نظامًا عالي الأداء لتعليق الأنابيب القابلة للتمديد، يُسهم في تحسين هندسة الآبار وتبسيط تصميمها في التطبيقات ذات المتطلبات التقنية العالية. إلى جانب العديد من الجوائز الهامة التي حصدناها خلال الأشهر القليلة الماضية، تُعزز هذه التطورات الزخم المتزايد الذي نشهده في أعمالنا تحت سطح البحر.

رغم أن تحسن أسواق النفط والغاز البحرية قد ساهم بلا شك في تعزيز قدراتنا، إلا أننا نؤمن بأن نهجنا التجاري المنفتح، وبنيتنا التصنيعية المُحسّنة، وتحالفنا الاستراتيجي مع شركة OneSubsea، قد عززت قدرتنا على المنافسة بفعالية وربحية في مشاريع النفط والغاز البحرية المعقدة. ويستمر الابتكار في دفع عجلة النمو العضوي. خلال الربع الأخير، أنجزنا أول عملية تركيب لسدادة التحرير تحت سطح البحر Argo Latch في البرازيل. وقد مكّن هذا النظام العميل من إتمام عملية التثبيت في خطوة واحدة، مما ألغى الحاجة إلى نظام تحت خط الطين وعملية تثبيت ثانية، موفراً بذلك الوقت والتكلفة.

تم استخدام نظام Argo Latch في نفس العملية التي تم فيها استخدام نظام XPAC الخاص بنا بقياس 18 بوصة × 22 بوصة، جامعًا بذلك إمكانيات كلٍ من شركتي Innovex International وDril-Quip السابقتين. يُبرهن هذا التطبيق الناجح على كيف يُمكن للتعاون بين مختلف أقسام المؤسسة أن يُساهم في ابتكار حلول متكاملة تُبسط عملية حفر الآبار وتُحسّن الأداء للعملاء. وخارج نطاق أعمالنا تحت سطح البحر، نرى فرصًا إضافية للنمو في العديد من الأسواق الدولية المتنامية من خلال توظيف تقنياتنا وقدراتنا مع عملائنا الحاليين والجدد.

شهد النشاط في المكسيك زيادة ملحوظة خلال الربع، حيث تجاوزت الأعمال المنجزة حتى نهاية الربع الثاني إجمالي عدد المشاريع التي تم تنفيذها خلال عام 2025 بأكمله. وفي جميع أنحاء أمريكا اللاتينية، نواصل بناء علاقات أقوى مع عملائنا ونتوقع ظهور فرص إضافية. على سبيل المثال، نشهد زيادة في تفاعل العملاء وطلبات عروض الأسعار في فنزويلا. ورغم أننا لم نحقق بعد إيرادات ملموسة في فنزويلا، إلا أننا نعتقد أن شركة إنوفكس إنترناشونال في وضع جيد للمشاركة مع تطور نشاط العملاء.

الأهم من ذلك، أن نموذج أعمالنا الذي لا يتطلب رأس مال كبير لا يستلزم أصولاً ثابتة ضخمة في البلاد. وقد أنجز فريق رؤوس الآبار الكندي لدينا أول عملية تسليم لرأس بئر سطحي إلى المكسيك، مع مواصلة دعم التطورات التجارية في أسواق دولية أخرى. تمثل المكسيك سوقاً كبيرة ومتنامية لتكنولوجيا رؤوس الآبار السطحية، مما يجعل هذه العملية الأولى علامة فارقة تجارية هامة لاستراتيجيتنا في هذا المجال. تُظهر هذه التطورات كيف يمكننا الاستفادة من خبراتنا في مجال المنتجات، التي اكتسبناها في منطقة ما، لخلق فرص عبر منصة Innovex International الأوسع نطاقاً.

شهد أداؤنا في الشرق الأوسط تحسناً ملحوظاً خلال الربع الثاني. ففي المملكة العربية السعودية، حققنا زيادة في حصتنا السوقية في تقنيات تعليق البطانات القابلة للتمدد، ونواصل تعزيز حضورنا في التطبيقات غير التقليدية. كما أبرمنا أول عقد مباشر لنا من خلال كيان تابع لشركة إنوفكس إنترناشونال في السعودية، مما عزز علاقاتنا مع عملائنا ووضعنا في موقع متميز للاستفادة من الفرص المستقبلية في المنطقة. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، أعتقد أن نتائج الربع الثاني تُشير إلى أن إنوفكس إنترناشونال تدخل مرحلة جديدة.

إنّ التكامل، وتحسين عمليات التصنيع، والتحوّل الثقافي الذي شهدناه خلال العامين الماضيين، يُترجم بشكل متزايد إلى نجاحات تجارية، وتقنيات متميزة، وتوسيع نطاق حصتنا السوقية عبر منصتنا العالمية. تبقى أولوياتنا ثابتة، وسنواصل الاستثمار في التقنيات المتميزة، وتحسين تجربة العملاء، وتخصيص رأس المال بانضباط. ونؤمن بأنّ هذا النهج يُمكّن شركة إنوفكس إنترناشونال من تحقيق نمو مستدام ومربح، وقيمة طويلة الأجل لمساهمينا.

سأحيل المكالمة الآن إلى كيندال لمراجعة نتائجنا المالية وتوقعاتنا بمزيد من التفصيل.

كيندال ريد، المدير المالي

شكرًا لك يا آدم، وصباح الخير جميعًا. أود الآن استعراض نتائجنا المالية للربع الثاني من عام 2026. بلغ إجمالي الإيرادات في الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 245 مليون دولار، بزيادة قدرها 2% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026، و9% على أساس سنوي. وبلغ إجمالي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 48 مليون دولار، مما أدى إلى هامش ربح معدل قدره 20% مقارنةً بـ 21% في الربع الأول من عام 2026 والربع الثاني من عام 2025. يسرنا أننا حققنا الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا لكل من الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة.

نشعر بالتفاؤل حيال مسار هوامش أرباحنا، حيث تتزايد فوائد نموذجنا التشغيلي وأدائنا التجاري. بلغت إيراداتنا من الأراضي في أمريكا الشمالية خلال الربع الثاني 131 مليون دولار، بانخفاض قدره 4% مقارنةً بالربع الأول الذي بلغ فيه 137 مليون دولار. ونحن راضون عن مرونة إيراداتنا من الأراضي في أمريكا الشمالية في ظل ظروف السوق السائدة في أمريكا الشمالية، والتي شملت تأثير انخفاض النشاط الموسمي في كندا خلال الربع الثاني. ونعتقد أن محفظة تقنياتنا المتميزة ونموذج أعمالنا الذي يركز على العملاء سيواصلان دعم مكاسب حصتنا السوقية على المدى الطويل في أمريكا الشمالية.

بلغت إيراداتنا الدولية والبحرية خلال الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 113 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11% مقارنةً بالربع السابق، مدفوعةً باستمرار الأداء القوي لمحفظتنا الدولية، ومُقابلةً جزئيًا بتأخر مواعيد المشاريع في أعمالنا البحرية. أما في مجال المشاريع تحت سطح البحر، فنحن نواصل الحصول على عقود مهمة من عملاء بارزين، مما يُعزز حضورنا في السوق. ورغم أن توقيت المشاريع سيُحدث بعض التباين من ربع إلى آخر، إلا أننا نتوقع أن تُسهم هذه العقود في تحقيق نمو مُجزٍ خلال العامين القادمين.

لا نزال متفائلين بمستويات النشاط في العديد من الأسواق الدولية الرئيسية، ونتوقع استمرار وجود فرص واعدة خلال النصف الثاني من العام. بلغت تكلفة المبيعات، باستثناء الاستهلاك والإطفاء، حوالي 161 مليون دولار أمريكي خلال الربع. حافظت هوامش الربح الإجمالية على مستواها الجيد، مما يعكس قوة محفظة منتجاتنا، واستراتيجية التسعير المنضبطة، واستمرار الأداء التشغيلي المتميز. انخفضت مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية خلال الربع بحوالي 3 ملايين دولار أمريكي مقارنةً بالربع السابق، لتصل إلى 39 مليون دولار أمريكي.

مع إتمام عملية دمج Dril-Quip بالكامل واستمرار نمو أعمالنا، نتوقع الاستفادة من منصتنا الحالية لخفض نفقات البيع والتسويق والإدارة كنسبة من الإيرادات، وتعزيز هوامش الربح، مع الحفاظ على ضبط دقيق للتكاليف المتعلقة بالتعويضات. بلغ التدفق النقدي الحر للربع 30 مليون دولار، ما يمثل 63% من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ولا تزال قدرتنا على تحقيق تدفق نقدي قوي باستمرار ميزة تنافسية رئيسية لنموذج أعمال Innovex International، وتعكس هيكلنا التشغيلي الذي يعتمد على رأس مال منخفض، وإدارتنا المنضبطة لرأس المال العامل، ومتطلباتنا المحدودة للنفقات الرأسمالية.

بلغت النفقات الرأسمالية في الربع الثاني 7 ملايين دولار، ما يمثل حوالي 2.7% من الإيرادات، وهو ما يتماشى مع هدفنا التاريخي الذي يتراوح بين 2% و3% من الإيرادات. أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله يبلغ حوالي 222 مليون دولار، دون أي ديون مصرفية. في الأول من يوليو، أكملنا عملية الاستحواذ على شركة TCO مقابل 95 مليون دولار، منها 65 مليون دولار نقدًا و30 مليون دولار من أسهم Innovex International العادية. نعتقد أن هذه الصفقة تمثل استخدامًا مثاليًا لفائض السيولة في ميزانيتنا العمومية، مما يسمح لنا بتوظيف جزء من هذا الفائض في مشروع تجاري عالي الجودة ومدرّ للدخل، مع الحفاظ على مرونة مالية كبيرة.

كما أوضح آدم، تُعدّ شركة TCO مثالاً ممتازاً على استراتيجيتنا في الاستحواذ. فنحن نركز على الاستحواذ على الشركات التي تعتمد على المنتجات والتكنولوجيا، والتي تُكمّل محفظتنا الاستثمارية، وتستفيد من منصة Innovex International، وتكون متاحة بتقييمات معقولة. وتنسجم TCO مع هذه الاستراتيجية تماماً بفضل تقنياتها المتميزة، والتي تُعتبر في معظمها استهلاكية، وهوامش ربحها الجذابة، وقدرتها على توليد تدفقات نقدية قوية، ومتطلباتها الرأسمالية المحدودة.

لا تزال خططنا للاستحواذ والاندماج قوية، وتشمل مزيجًا من عمليات الاستحواذ الصغيرة التكميلية، بالإضافة إلى الصفقات الاستراتيجية الأكبر. سنلتزم بالانضباط ونسعى لاقتناص الفرص التي تعزز محفظتنا الاستثمارية، وتستفيد من منصة Innovex International، وتلبي معاييرنا الصارمة للعائد النوعي والكمي. يظل هذا النهج المنضبط أساسيًا لكيفية تحقيقنا قيمة طويلة الأجل للمساهمين. بلغ العائد على رأس المال المستثمر خلال الاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 يونيو 2026 نسبة 12%.

ينخفض العائد على رأس المال المستثمر (ROCE) بسبب صافي السيولة النقدية في ميزانيتنا العمومية. ونواصل تركيزنا على تحقيق هدف طويل الأجل يتمثل في الوصول إلى عائد على رأس المال المستثمر بنسبة تتراوح بين 15% و19% من خلال توسيع هوامش الربح، وعمليات الاندماج والاستحواذ ذات العائد المرتفع، وعوائد المساهمين. وبالنظر إلى الربع الثالث من عام 2026، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 260 و270 مليون دولار أمريكي، وأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بين 51 و57 مليون دولار أمريكي. ومع دخولنا النصف الثاني من العام، سنواصل التركيز على تسريع عمليات التكامل واستغلال فرص النمو المرتبطة بالتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحقيق الكفاءة التشغيلية في جميع أنحاء الشركة، والاستثمار في الابتكار الذي يركز على العملاء، والحفاظ على نهج منضبط في تخصيص رأس المال.

إن ميزانيتنا العمومية القوية، وسيولتنا النقدية، وتدفقاتنا النقدية الحرة، تُمكّننا من مواصلة خلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين في مختلف ظروف السوق. وبهذا، سأعيد الكلمة إلى آدم ليُلقي كلمته الختامية قبل أن نفتح باب الأسئلة.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا كيندال. نحن راضون عن أداء الربع الثاني. حققنا إيرادات وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ضمن النطاق الأعلى لتوقعاتنا، وحققنا تدفقات نقدية حرة قوية، وواصلنا تعزيز زخم أعمالنا التجارية في قطاعات ما تحت سطح البحر والقطاعات الدولية. مع استحواذنا على شركة TCO، أضفنا تقنيات متميزة ذات هوامش ربح عالية وتكاليف رأسمالية منخفضة إلى منصة Innovex International. أود التأكيد مجددًا على أن Innovex International تدخل مرحلة جديدة.

لدينا الآن منصة تشغيلية أقوى وأكثر كفاءة تركز على العملاء، ومجموعة أوسع من التقنيات المتميزة، وفرص أكبر لتوسيع نطاق استخدام هذه التقنيات لتشمل عملاء وتطبيقات ومناطق جغرافية متعددة. ينصب تركيزنا على تحويل هذه المزايا إلى نمو مستدام ومربح، مع الحفاظ على انضباطنا في التنفيذ وتخصيص رأس المال. شكرًا مجددًا لموظفينا وعملائنا ومساهمينا على ثقتكم ودعمكم المستمر.

يا عامل الهاتف، يمكننا الآن فتح الخط.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مُكتَم الصوت، يُرجى إلغاء كتمه. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من داون كريست مع جونسون رايس.

دون، خطك مفتوح الآن. تفضلي.

دون كريست، محللة في شركة جونسون رايس

صباح الخير يا شباب. شكرًا لإتاحة الفرصة لي للمشاركة في هذا الصباح المزدحم. أردت أن أبدأ بالحديث عن آبار النفط الكندية. كما تعلمون، من الواضح أن لكم موقعًا مهيمنًا هناك، لكنكم لا تملكون حصة كبيرة في الولايات المتحدة، مع أنكم بعتم بعضًا منها في المكسيك. هل يمكنكم إطلاعنا على خطتكم؟ كيف ترون تطور هذا الأمر خلال الربعين أو العامين القادمين؟ هل تخططون لتوسيع نطاق أعمالكم في الولايات المتحدة بشكل كبير لمحاولة إزاحة المنافس الرئيسي الحالي؟

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

أهلًا. صباح الخير يا دون. شكرًا على سؤالك. أجل، كما ذكرت، لدينا مكانة قوية جدًا في كندا في مجال آبار النفط. لدينا فريق عمل ممتاز هناك. نحن بلا شك من الشركات الرائدة في هذا السوق الذي يشهد منافسة شديدة. أعتقد أن أحد الأمور التي تثير حماسنا حقًا هو قطاع الطاقة الحرارية في كندا. ما زلنا من أصغر شركتين في هذا المجال، وربما الأصغر، لكننا نحقق نموًا مطردًا في حصتنا السوقية، وأنا متحمس جدًا لمسيرتنا في هذا القطاع.

هذا سوق واعد للغاية. أعتقد أن ثاني سوق نشهد فيه نموًا ملحوظًا هو الفرص الدولية. تُعدّ المكسيك سوقًا ممتازة لأسباب تقنية عديدة، ولدينا فيها حضور قوي، ونبيع منتجاتنا لشركات الخدمات التي تربطنا بها علاقات جيدة، حيث نستطيع خلق قيمة مضافة من خلال هذه العلاقة. كما أعتقد أن هناك العديد من الأسواق الدولية الأخرى التي حققنا فيها بعض النجاح، ولدينا أيضًا مجموعة كبيرة من الفرص المتاحة.

لذا، أقول إن سوق الأراضي الدولية هو ثاني أكبر مجال نهتم به. نحن بصدد تقييم السوق - وقد أنجزنا بعض الأعمال في الولايات المتحدة. لا يزال هذا السوق صغيرًا نسبيًا، لذا لا أتوقع نموًا كبيرًا فيه، ولكنه بالتأكيد سوق جذاب للغاية، حيث نمتلك شبكة توزيع قوية جدًا، ونعرف جميع عملائنا الرئيسيين جيدًا. لذلك، سنركز على هذا المجال خلال العامين المقبلين، ولكن ربما يكون نموه أبطأ قليلًا من المجالين الأولين اللذين ذكرتهما للتو.

دون كريست، محللة في شركة جونسون رايس

حسنًا. أردتُ أن أسأل عن الخدمات الخارجية. من الواضح أن لديكم تعليقات قوية، ونشهد تعليقات قوية أخرى من كثيرين خلال هذه الدورة المالية بخصوص هذا الجانب من العمل. لكن هل يمكنك توضيح ما إذا كان سلوك العملاء قد تغيّر، أم أن هناك ثقة أكبر اليوم مقارنةً بالتجربة والخطأ في الماضي؟ هل لديكم أي تعليقات حول مجال الخدمات الخارجية تُعطيكم مزيدًا من الثقة مع اقترابنا من نهاية عام ٢٠٢٦ وبداية عام ٢٠٢٧؟

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

نعم. لقد شهدنا بالفعل مشاريع قوية في مجال النفط والغاز البحري، في عدة مناطق مختلفة. بعض هذه المشاريع الآسيوية التي فزنا بها - فقد أعلنا عن ثلاثة مشاريع آسيوية كبيرة إجمالاً - تتراوح قيمتها بين 60 و80 مليون دولار، ومن المتوقع أن تبدأ بالظهور بشكل ملحوظ في العام المقبل. هذه مناطق كنا فيها رواداً بفضل علاقة "دريل-كويب" التاريخية مع هذه الجهات. لذا، هذه مشاريع تمت الموافقة عليها خلال الأشهر الستة الماضية، ويرتبط بعضها برغبتنا في تعزيز أمن الطاقة في الأسواق المحلية.

ولدينا حاليًا مجموعة قوية من المشاريع التي تقترب من التتويج خلال الأشهر الستة المقبلة، سواء في نصف الكرة الغربي، مثل مشروع خليج المكسيك الأمريكي، أو في بعض المشاريع الدولية الكبرى التي نتوقع الإعلان عنها خلال الفترة نفسها. لذا، أعتقد أننا نشهد عمومًا نشاطًا قويًا في هذا المجال. وأنا سعيد جدًا بالزخم التجاري الذي نحققه، سواء في قدرتنا على تحويل بعض العقود القديمة إلى مشاريع مميزة، أو في زيادة حصتنا السوقية.

أعتقد أن بعض الأمور التي سنعلن عنها خلال الأشهر الستة المقبلة ستُظهر قدراتنا، فبالإضافة إلى الكفاءات والتقنيات المتميزة التي ورثناها من صفقة دريل-كويب، إلى جانب تبني نهج تجاري أكثر جرأة في عدة جوانب، سيُمكّننا ذلك من الاستحواذ على حصة سوقية في هذا المجال. أنا متحمس للغاية للتقدم الذي نحرزه في قطاع النفط والغاز البحري.

دون كريست، محللة في شركة جونسون رايس

أُقدّر ذلك. لو أمكنني إضافة واحدة لكيندال. رأينا شركتين أخريين تستردان رسومًا جمركية. هل لديكم أي خطة لاسترداد أي مبالغ من الرسوم الجمركية؟ لم أجد أي شيء في بيانكم.

كيندال ريد، المدير المالي

أجل، شكرًا لك يا دون. سؤال وجيه. للتذكير، التعريفة الجمركية الأكثر أهمية لأعمالنا هي التعريفة 232 المتعلقة بالمواد الخام من الصلب، والتي لم تُدرج في برنامج استرداد الرسوم الجمركية المذكور. لكننا تقدمنا بطلبات وحصلنا على بعض المبالغ، وإن كانت متواضعة، لاسترداد الرسوم الجمركية، والتي سنستلمها في الربع الثالث. لذا سنسترد مبلغًا ما، لكنه غير مؤثر بشكل كبير على أعمالنا.

دون كريست، محللة في شركة جونسون رايس

حسنًا، أعجبني اللون. سأعيده إلى وضعه السابق. شكرًا لكم جميعًا. ربع دولار جيد.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

شكراً لكِ يا دونا.

المشغل

سؤالك التالي من كيث بيكمان من شركة بيكرينغ إنرجي بارتنرز. كيث، خطك مفتوح الآن. تفضل.

كيث بيكمان، محلل

مرحباً، صباح الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أردت فقط أن أستفسر عن توقعاتكم للربع الثالث، وما تتضمنه من معلومات حول الأداء مقارنةً بالربع السابق. أريد أيضاً فهم وضع منطقة الشرق الأوسط، ومساهمة التكلفة الإجمالية للملكية خلال هذا الربع، وكيف تفكرون في أداء المنطقة خلال الربع الثالث، وربما النصف الثاني من العام، في ظل تجدد الصراع.

كيندال ريد، المدير المالي

نعم، سؤال وجيه. لذا، أعتقد أنه فيما يتعلق بما أدرجناه في توقعات الربع الثالث، ربما نبدأ بالتكلفة الإجمالية للملكية. يسعدنا حقًا إتمام هذه الصفقة في الأول من يوليو، ما سيمكننا من الحصول على تأثير كامل من عملية الاستحواذ خلال الربع. ولكن للتذكير، نظرًا لأن هذا النشاط يركز بنسبة 100% تقريبًا على الأسواق الدولية والبحرية، فسيكون لديه نفس التباين في مواعيد التسليم والمشاريع كما هو الحال في أعمالنا البحرية الدولية. لذلك، مع وضع ذلك في الاعتبار، فإن ما أدرجناه في توقعات الربع الثالث هو 15 مليون دولار من الإيرادات من التكلفة الإجمالية للملكية وحوالي 3 ملايين دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

وأعتقد أن هذا يعني أننا سنشهد نموًا ملحوظًا في إجمالي تكلفة الملكية خلال الفصول القادمة. من الواضح أننا لا نتوقع ذلك على المدى البعيد، لكنني أعتقد أن توقعات الربع الثالث متحفظة ومناسبة بناءً على الطلبات التي نراها ومواعيد التسليم المحددة حاليًا. وهذا يعني تحقيق إيرادات تُقدّر بحوالي 250 مليون من أعمال شركة Innovex International. لقد أشرتَ إلى منطقة الشرق الأوسط، ونشهد استقرارًا نسبيًا في الربع الثالث مقارنةً بالربع الثاني في هذه المنطقة.

لذا، نأمل أن تتاح فرص جيدة على المدى الطويل إذا ما انتهى النزاع وشهدنا نموًا في النشاط بالمنطقة. في الواقع، يعود جزء كبير من النمو الفصلي في أعمال شركة ليجاسي إنوفكس الدولية إلى بعض فرص العمل تحت سطح البحر التي تحدث عنها آدم، والتي بدأت للتو في الظهور. سيكون هذا عاملًا رئيسيًا في عام 2027 أكثر من عام 2026، لكننا بدأنا نرى بوادر إيجابية.

ومن الواضح، من منظور سوق الأراضي في أمريكا الشمالية، أننا سنشهد، كما تعلمون، تفككاً في كندا لن يتكرر. سنرى نمواً جيداً في الربعين الثاني والثالث، ثم سنبدأ بملاحظة نمو جيد في سوق الأراضي الأمريكية أيضاً، مدفوعاً بنشاط بناء منصات الحفر. لذا أعتقد أن التوقعات إيجابية نسبياً للربع الثالث، ثم ستستمر في الربع الرابع من العام المقبل.

كيث بيكمان، محلل

هذا مفيد جدًا. وسؤالي الثاني يتعلق بـ، أعتقد أنكم قد انتهيتم تمامًا من إلدريج، فهل من جديد في هذا الشأن؟ أما السؤال الأهم، فهو: ما هي الخطوة التالية التي يجب التركيز عليها لمواصلة تحسين هوامش الربح، وربما الحديث عن التحسينات المختلفة التي يمكن تحقيقها لزيادة هوامش الربح من الآن فصاعدًا؟

كيندال ريد، المدير المالي

شكرًا. أجل، بالتأكيد. كما ذكرنا، أكملنا عملية الانتقال من إلدريج في الربع الثاني، وهذا يُسعدنا. أعتقد أن توحيد سلسلة التوريد سيمكننا ليس فقط من أن نكون أكثر كفاءة، ونحقق هوامش ربح أفضل، بل أيضًا من أن نكون أكثر استجابة للعملاء، ونُحسّن خدمات التوصيل، وغير ذلك. أما بالنسبة لخططنا المستقبلية، فنحن سعداء جدًا برؤية هذا الاستقرار الجيد خلال الربعين الماضيين، حيث بلغ النمو حوالي 20%، وهو في ازدياد مع دخولنا الربع الثالث.

تحدثنا بشكل عام عن تحقيق نمو ثابت يتجاوز 20% بعد رحيل إلدريج. أعتقد أن الخطوة التالية، والتي لم نتطرق إليها بالتفصيل ولكنها أثرت على أداء الربع الثاني ونتوقع أن تؤثر على الربع الثالث، هي ارتفاع تكاليف الخدمات اللوجستية في الشرق الأوسط نتيجةً للصراع الدائر. تكبدنا حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي كزيادة في نفقات الشحن الجوي، أو ببساطة تكاليف إضافية لنقل البضائع. لقد كان هذا الأمر أكثر صعوبة.

لذا أعتقد أننا سنحقق بعض التقدم، حتى بدون نمو في الإيرادات، مما سيؤدي إلى تحسين هامش الربح قليلاً. وما سيساعدنا حقاً هو الزيادة التدريجية مع تحول عقود الخدمات البحرية الكبيرة إلى إيرادات، ومع عودة التكلفة الإجمالية للملكية إلى متوسطها المعتاد خلال العامين الماضيين، وهو ما نتوقعه تماماً. أما السوقان اللذان تحدثنا عنهما واللذان يشهدان تحسناً، ويعيدان بناء قاعدة الأداء المنخفضة من العام الماضي، فهما المكسيك - وهي سوق ممتازة بالنسبة لنا.

نحقق هوامش ربح ممتازة بفضل بعض التقنيات المتميزة، وتُعدّ السعودية آخر هذه القطاعات، حيث شهدنا نموًا ملحوظًا فيها خلال الربع الثاني، ونتوقع أن يظل هذا السوق واعدًا لنا بهوامش ربح إضافية عالية. هذه هي القطاعات التي نركز عليها. أعتقد أنه بإمكاننا إجراء المزيد من التحسينات على جانب التكاليف لزيادة الكفاءة. لكن الأهم الآن هو التوصل إلى فهم أوضح لما يجري في الشرق الأوسط، ومن ثم تحقيق نمو إضافي في العديد من المشاريع الجديدة قيد التنفيذ.

كيث بيكمان، محلل

هذا مفيد حقاً. سأعيد تشغيله. تهانينا يا شباب.

المشغل

شكراً لك يا كيث. سؤالك التالي من سكوت غروبر من سيتي غروب. سكوت، خطك مفتوح الآن. تفضل.

سكوت غروبر، محلل في سيتي غروب

نعم. صباح الخير. كما تعلمون، مع استحواذكم على شركة أخرى، من الواضح أنكم تواصلون تنفيذ استراتيجيتكم في عمليات الاندماج والاستحواذ. لكنني أتساءل، هل تقومون بتحليل الأداء السابق وقياس وتيرة النمو في أعمالكم الأساسية؟ أعلم أنكم تضيفون إليها تدريجياً، ولكن هل يمكنكم توضيح كيفية نمو هذه الأعمال الأساسية عاماً بعد عام مقارنةً بأسواقكم النهائية الرئيسية، لنفهم الصورة بشكل أفضل؟

كيندال ريد، المدير المالي

نعم، لذا أعتقد أنه من الأفضل تقديم إجابة أكثر عمومية بدلاً من التركيز فقط على التكلفة الإجمالية للملكية. ولكن أعتقد أنه إذا قمنا بتحليل الأداء المالي لجميع عمليات الاستحواذ المختلفة التي قمنا بها، ونظرنا إلى توقعاتنا، على سبيل المثال، للأرباع الثلاثة الأولى من هذا العام مقارنةً بالأرباع الثلاثة الأولى من العام الماضي، فسنجد أننا حققنا نموًا طفيفًا على أساس سنوي، على الرغم من انخفاض السوق بشكل عام. وقد لاحظنا، بالطبع، أن نشاط سوق الأراضي في الولايات المتحدة بدأ يتعافى قليلاً في الربع الثاني.

لكنني أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الصورة العالمية الأوسع، فإن النشاط قد تباطأ خلال العامين الماضيين، ونمو أعمالنا الطفيف على أساس سنوي خلال تلك الفترة يمنحنا ثقة كبيرة بأننا نواصل تنمية حصتنا السوقية في جميع المجالات، وليس فقط من خلال عمليات الاستحواذ. آمل أن يكون هذا قد أجاب على سؤالك.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

نعم، وأودّ أن أضيف إلى ذلك. إنه سؤال وجيه لأننا نطرح على أنفسنا السؤال نفسه: كيف نقيس تحسّننا العضوي؟ ولدينا سجل حافل على مدى العقد الماضي في زيادة حصتنا السوقية بفضل نهجنا في السوق، كما نصفه، وهو ثقافة لا تعرف الحواجز، حيث نسعى جاهدين لفهم مشاكل عملائنا وتحدياتهم، سواء كانت تقنية أو تجارية، وإيجاد طريقة لنكون أكثر مرونة وكفاءة من المنافسين في حلّ تلك المشاكل.

وقد أدى ذلك إلى نمو حصتنا السوقية بشكل ملحوظ على مدى العقد الماضي، حتى وصلنا إلى المرتبة الأولى والثانية والثالثة في كل ما نقوم به تقريبًا في أمريكا الشمالية، ثم في بعض المواقع الدولية، نفس النوع من التصنيف، ونتطلع إلى تنمية ذلك لنصبح اللاعب الأول فيما نقوم به في كل شيء على الصعيد الدولي بمرور الوقت أيضًا.

سكوت غروبر، محلل في سيتي غروب

هذا مفيد. ثم، كما تعلمون، ذُكرت المكسيك مرتين. من الواضح أنكم شهدتم أول شحنة لكم من النفط الخام هناك، بالإضافة إلى انتعاش عام في النشاط. نرجو منكم تزويدنا ببعض التفاصيل حول ما ترونه في هذا البلد مع تعافيه من الركود، وتحقيقكم بعض التقدم في مبيعات المنتجات الإضافية فيه، وإبداء بعض التعليقات حول سوق أمريكا اللاتينية بشكل عام.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد كانت المكسيك سوقًا ممتازة لكل من شركة ليجاسي إنوفكس وشركة دريل-كويب قبل الاندماج، ويعود ذلك في المقام الأول إلى حفرهم لبعض الآبار ذات المتطلبات التقنية العالية جدًا - والتي تُعتبر من بين أكثر الآبار تطلبًا في العالم - من حيث العمق والضغط ودرجة الحرارة. وفي العديد من هذه المناطق، توجد بعض التقنيات - مثل أجهزة تعليق الأنابيب، وبعض تقنيات معدات التعويم - التي نمتلك فيها أفضل التقنيات الملائمة لهذا السوق.

لذا، لدينا حصة سوقية قوية للغاية، ونستطيع خلق قيمة لأنفسنا في هذا السوق الذي قد يكون مليئًا بالتحديات من بعض النواحي. وبالمثل، فيما يخص آبار النفط، لدينا مجموعة مميزة من التقنيات التي حصلنا عليها من خلال اندماج دريل-كويب، وفريق قوي في المكسيك للمساعدة في تطويرها. كما أن دخول هذا السوق أسهل نسبيًا من دخول سوق الأراضي في الولايات المتحدة، على سبيل المثال. لهذا السبب نركز عليه، وقد بدأنا نلمس بعض النجاح، ولدينا أيضًا مشاريع أخرى واعدة نعمل عليها.

نعم، أعتقد أن المكسيك كانت عقبة كبيرة أمامنا العام الماضي، وبدأ الوضع يتحسن هذا العام، وسنرى إلى أين ستؤول الأمور. لكنني أعتقد أن امتلاكنا للتكنولوجيا والخبرة التجارية في ذلك السوق يُعدّ أمراً إيجابياً للغاية بالنسبة لنا.

سكوت غروبر، محلل في سيتي غروب

هذا رائع. يعجبني اللون. سأعيده إلى وضعه السابق. شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من خط راهول كاكار مع جيفريز. راهول، خطك مفتوح الآن. تفضل.

راهول كاكار، محلل في جيفريز

مرحباً، صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أودّ فقط أن أتطرق قليلاً إلى سوق الأراضي في أمريكا الشمالية - وجهة نظركم حول كيفية تطور هذا السوق في ظل استئناف النزاع، وكيف تسير المحادثات مع العملاء، وبشكل عام، موقعكم في السوق خلال النصف الثاني من العام وحتى عام 2027.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

نعم، سؤال ممتاز. لقد حافظنا على مكانة قوية في السوق الأمريكية مجدداً في معظم مجالات عملنا. وشهدنا، كما هو الحال مع باقي المشاركين في السوق، انتعاشاً في النشاط. وقد أعلنت اثنتان من كبرى الشركات المستقلة عن إضافة منصات حفر جديدة. ولكن ما قد لا يكون واضحاً للأسواق العامة هو أن العديد من الشركات الصغيرة التي تمتلك منصة أو منصتين فقط قد أضافت منصة أو ما شابه. ولذلك، نشهد نمواً قوياً، وهو ما أكده كيندال، والذي تم تضمينه في توقعاتنا للربع الثالث في السوق الأمريكية.

وسنرى ما سيحدث بعد ذلك. من الواضح أن عملاءنا في أمريكا الشمالية يتمتعون بكفاءة عالية واستجابة سريعة لما تشير إليه مؤشرات السوق. لذا نتوقع انتعاشاً في الربعين الثالث والرابع، ومن الصعب التنبؤ بدقة بما سيحدث بعد ذلك في هذا السوق.

راهول كاكار، محلل في جيفريز

حسنًا، ممتاز. وفي المرة القادمة، أودّ أن أتطرق قليلًا إلى توقعات الربع الثالث. أعتقد أنها تُقدّم معلومات قيّمة حول مساهمة TCO. لديّ فضول لمعرفة العوامل التي قد تُساعدكم على تحقيق أعلى مستوى من التوقعات. أفهم أن نقطة المنتصف تُشير إلى ارتفاع ملحوظ في هامش الربح مقارنةً بالربع السابق. ما هي العوامل التي قد تُؤدّي إلى تحقيقكم أعلى مستوى من التوقعات أيضًا؟ هل لديكم أيّة معلومات إضافية حول هذا الموضوع؟

كيندال ريد، المدير المالي

أجل، أعني، أعتقد، من منظور الإيرادات، وبالتأكيد في الربع الأول، نريد أن نكون متحفظين بشأن ما نأخذه في الحسبان من التكلفة الإجمالية للملكية، ولكن من خلال المحادثات مع الفريق، أعتقد أن هناك العديد من الفرص الجيدة. أعتقد أن النصف الثاني من العام سيكون قويًا. لذا، يبقى السؤال حول التوقيت، وما الذي سيتم تسليمه في الربع الثالث مقابل الربع الرابع. وهذا بالتأكيد أحد العوامل.

ومن منظور هامش الربح، أود أن أشير إلى الصراع الدائر في الشرق الأوسط والذي لا يزال يؤثر سلبًا على هوامش ربحنا. لذا، إذا نظرنا إلى صافي الربح، فإن حل هذا الصراع غدًا سيُحسّن هوامش ربحنا في المنطقة بشكل ملحوظ. أما من منظور تكاليف الخدمات اللوجستية، فهذان هما الأمران اللذان أود التركيز عليهما في الربع الثالث. ممتاز.

محلل مجهول

إذا سمحتم لي بسؤال أخير حول التكلفة الإجمالية للملكية. من الواضح أنكم تنفذون استراتيجية الاندماج والاستحواذ بنجاح. لقد أنجزتم دراسة التكلفة الإجمالية للملكية بهذه الطريقة، ومن الواضح أيضاً أن لديكم سجلاً حافلاً في مجال البيع المتبادل. عندما نقوم بعملية اندماج أو استحواذ، هل يمكنكم إطلاعنا على فرص البيع المتبادل المتاحة على المدى القريب أو الفرص السهلة التي يمكن تحقيقها من خلال هذه الصفقة، والتي تتيح لكم توسيع خط الإنتاج؟ هل لديكم أي معلومات إضافية حول هذا الجانب من خلال دراسة التكلفة الإجمالية للملكية، وكيف يمكنكم تحقيق ذلك تجارياً؟

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

نعم، يمكننا التطرق إلى ذلك سريعًا. نعم. لذا، هناك فرص كثيرة، خاصةً مع شركة TCO، لتسويق منتجاتها عبر منصتنا. أحد الأمثلة البارزة على ذلك، برأيي، هو السوق البرازيلي، حيث تتطلع TCO بالفعل لدخوله. لم يسبق لنا أن حققنا أي نجاح يُذكر في هذا المجال، ولكن هناك توافقًا تقنيًا ممتازًا مع بعض منتجات TCO الناشئة التي نعتقد أنها مناسبة جدًا للسوق البرازيلي. ومن المصادفة أن هذه المنتجات تُباع لنفس العملاء وتُستخدم في نفس دورة الآبار التي تُستخدم فيها رؤوس الآبار تحت سطح البحر، حيث نُعدّ المزود الأول لرؤوس الآبار تحت سطح البحر في البرازيل.

أعتقد أن الأمور ستتلاقى. سيكون هذا مكانًا مثاليًا للتعاون مع الفريق هناك وتحقيق نمو ملحوظ. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. ربع سنوي موفق.

المشغل

سؤالك التالي من إيدي كيم من بنك باركليز. إيدي، خطك مفتوح الآن. تفضل.

إيدي كيم، محلل في باركليز

مرحباً، صباح الخير. أردت فقط التحدث عن المملكة العربية السعودية. ذكرتم أن حصتكم في سوق معلقات البطانات القابلة للتمديد قد نمت. هل يمكن القول إنكم لم تشهدوا اضطراباً يُذكر في أعمالكم السعودية رغم كل ما يحدث؟ وبشكل منفصل، ذكرتم نمو التطبيقات غير التقليدية في السعودية. ما مدى انخراطكم حالياً في شركة جعفرة، وهل ترون فيها فرصةً للنمو بالنسبة لكم؟

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد شهدنا نموًا ملحوظًا في أعمالنا في السعودية. هذا مجال نتحدث عنه باستمرار، فلدينا فيه مكانة سوقية قوية جدًا. لدينا فريق عمل ممتاز هناك، وقد وقّعنا أول عقد مباشر مع مستخدم نهائي في السعودية، ولدينا مشاريع أخرى قيد التنفيذ. لذا فنحن فخورون جدًا بالمكانة التي بنيناها هناك. أعتقد أن من أبرز التقنيات التي يجب تسليط الضوء عليها هناك هي البطانة القابلة للتمدد التي تُستخدم بكثرة في حقول الغاز - وخاصةً حقول الغاز العميقة التقليدية في السعودية - حيث نحقق حصة سوقية جيدة جدًا بفضل هذه البطانة.

وفي منطقة الجافورة تحديدًا، نقدم خدمات متنوعة في مجال حفر الآبار، تشمل أدوات التثبيت، وأجهزة التمركز، وبعض معدات التعويم، وبعض أدوات المراحل الوسيطة. وقد حصلنا على اعتماد تقنية "ترينش فوت" التي اكتسبناها من خلال استحواذنا على شركة "سيتادل"، ونعتقد أنها تحمل إمكانات هائلة. لذا، أقول إننا اليوم ما زلنا نعتمد بشكل أكبر على سوق النفط التقليدي في السعودية، لكننا نشهد نموًا ملحوظًا في قطاعي الغاز والموارد غير التقليدية.

أعتقد أن ذلك يمكن أن يكون محركاً كبيراً للنمو خلال العامين المقبلين بالنسبة لنا.

إيدي كيم، محلل في باركليز

فهمت. هذا مفيد جدًا. شكرًا لك. لديّ استفسار بخصوص منطقة شمال أمريكا الشمالية. انخفضت إيراداتكم في الربع الثاني بنسبة 4% مقارنةً بالربع السابق. ذكرتم أن جزءًا كبيرًا من ذلك يعود إلى انخفاض النشاط الموسمي في كندا. هل يمكنكم تذكيرنا، تحديدًا، بتوزيع الإيرادات التقريبي بين الولايات الأمريكية الثماني والأربعين وكندا؟ هل هو تقريبًا 60/40 أو 70/30؟ أي فكرة عن ذلك ستكون مفيدة جدًا.

كيندال ريد، المدير المالي

أجل. مرحباً إيدي. تمثل كندا، كما تعلم، حوالي 8% من إجمالي أعمالنا، وربما حوالي 15% من أعمالنا في أمريكا الشمالية. لذا، نعم، هي أقلية بالتأكيد. لكن كما تعلم، هناك تقلبات موسمية كبيرة هناك. وهذا يؤثر بالتأكيد على الربع الثاني من كل عام في البر الرئيسي.

إيدي كيم، محلل في باركليز

فهمت. إذن، بالنسبة للجزء البري من الولايات المتحدة الأمريكية (باستثناء ألاسكا وهاواي)، هل شهدتم نموًا في تلك المنطقة خلال الربع الثاني؟ هل كان النمو ثابتًا أم شهد انخفاضًا طفيفًا أيضًا؟

كيندال ريد، المدير المالي

نعم، كان أداؤنا مستقرًا نسبيًا في الربع الثاني في الولايات المتحدة. أعتقد، بناءً على ما نراه الآن، أننا نتوقع نموًا جيدًا في الربع الثالث. أعتقد أن ذلك يعتمد على توقيت بدء تشغيل منصات الحفر وانعكاس ذلك على إيراداتنا. لم نشهد نموًا كبيرًا في إيرادات الربع الثاني، لكننا نتوقع أن يرتفع هذا النمو في النصف الثاني من العام.

إيدي كيم، محلل في باركليز

فهمت. ممتاز. شكراً لك. سأعيدها.

المشغل

سؤالك التالي من بليك ماكلين من شركة دانيال إنرجي بارتنرز. بليك، خطك مفتوح الآن. تفضل.

بليك ماكلين، محلل في شركة دانيال إنرجي بارتنرز

صباح الخير يا شباب. لديّ استفسار بسيط بخصوص تقرير TCO. لقد وردت بالفعل معلومات قيّمة، لذا لا أريد الإطالة، ولكن بخصوص تقرير TCO، أشرتم إلى النرويج والإمارات العربية المتحدة، والإمارات تحديداً، وكأنكم تعززون مراكزكم هناك. هل يمكنكم التحدث قليلاً عن هذه الأسواق بالتحديد، والفرص المتاحة، وماذا يعني ذلك لكم؟

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. أعتقد أنه سؤال وجيه. تُعدّ النرويج سوقًا جاذبة للغاية لما نقوم به. أعتقد أنها من الأسواق التي لا نزال فيها بعيدين عن المستوى الذي نطمح إليه ونسعى للوصول إليه على المدى البعيد. لذلك، اتخذنا بعض الخطوات مع فريقنا هناك، باستخدام تقنياتنا خلال العامين الماضيين، والتي بدأت تؤتي ثمارها مؤخرًا. لكن إضافة فريق TCO - بخبرتهم وكفاءتهم في النرويج - أعتقد أنها ستُسهم بشكل كبير في تسريع كل ما يُمكننا القيام به في مجال أدوات وتقنيات الحفر.

لذا أعتقد أن هذا الأمر بالغ الأهمية، ونتطلع إلى نتائجه. من المؤكد أن هذا السوق يتطلب بعض الوقت لتحديد التقنيات المناسبة، وتأهيلها عبر القنوات الملائمة، وما إلى ذلك. لذا سيستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تبدأ النتائج بالانعكاس على أعمالنا. لكنني أعتقد على المدى الطويل أنه سوق رائع، ذو حواجز دخول قوية، ومكان يُمكن فيه تحقيق قيمة حقيقية مع مرور الوقت. في الإمارات العربية المتحدة، نشارك بشكل مختلف قليلاً عن وضعنا في السعودية.

نحن نتميز ببراعتنا في استخدام تقنيات متخصصة محددة. نساعدهم في بعض الآبار الأكثر تعقيدًا التي يحفرونها، لا سيما الآبار الجزرية، وفي مجالات أخرى. وبالمثل، تُضيف شركة TCO بعض التقنيات المتخصصة التي تُسهم بشكل كبير في رفع كفاءة عمليات الحفر والإكمال. ونرى إمكانية توظيف هذه التقنيات في بعض المناطق، ولا سيما السعودية، حيث نعتقد أننا نستطيع مساعدة TCO على تحقيق نجاح أكبر هناك، خاصةً وأن تركيزهم على السعودية لم يكن بنفس مستوى تركيزهم على الإمارات.

لكن بالمثل، أعتقد أن موقعهم في الإمارات العربية المتحدة، بالإضافة إلى بعض التقنيات المتخصصة التي نقوم بها في الإمارات، سيساعدنا على تعزيز هذا الموقع بمرور الوقت.

بليك ماكلين، محلل في شركة دانيال إنرجي بارتنرز

حسنًا، لون جميل، شكرًا لك. وبشكل أعم، فيما يخص عمليات الاندماج والاستحواذ، لديكم استراتيجية واضحة تم تنفيذها بنجاح، حيث أبرمتم ثلاث صفقات استحواذ بارزة خلال العام الماضي تقريبًا. كيف تنظرون إلى قدرة الشركة على دمج هذه الصفقات ووضع خطة عمل داخلية؟ أعلم أن هناك فرصًا واعدة، ولكن كيف تنظرون إلى قدرة الشركة على إبرام صفقات إضافية مع تقدم العملية؟

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

أجل، إنه سؤال وجيه حقًا. لذا، سأتحدث قليلًا عن فريقنا. لدينا مجموعة رائعة من الأشخاص الذين عملوا بجد على هذا الأمر خلال السنوات العشر الماضية لبناء شركة Innovex International، ونحن الآن في مرحلة نثق فيها ثقة تامة بفريقنا، فمهما كانت عملية الاستحواذ، سنكون قادرين على دمجها، وتوحيد الأنظمة، وجعل المؤسسة بأكملها تشعر وكأنها فريق واحد وتسير في الاتجاه الصحيح.

لقد سررنا للغاية بكيفية تكاتف فريقنا الداخلي فيما يتعلق بمهارات التكامل هذه. أود الإشارة أيضًا إلى أننا نقترب من النهاية - فقد استغرقت عملية دمج نظامي Dril وQuip عامين تقريبًا - ونحن الآن في المراحل الأخيرة من هذه العملية، حيث أنجزنا توحيد المرافق. يتبقى لنا تحويل نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) واحد في وقت لاحق من هذا العام، وبعدها سنكون قد أتممنا هذه العملية بالكامل.

لذلك لدينا الكثير من النطاق الترددي المتاح الآن بينما نبحث عن فرص جديدة لنكون قادرين على القيام، كما تعلمون، بنفس القدر أو أكثر مما قمنا به خلال العام أو العامين الماضيين.

بليك ماكلين، محلل في شركة دانيال إنرجي بارتنرز

رائع. شكراً جزيلاً لك على وقتك هذا الصباح.

آدم أندرسون، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا بليك. أتمنى لك يوماً سعيداً.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.