أعلنت شركة ليزليز (ناسداك: LESL ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1757778&tp_key=b75666384e

ملخص

أعلنت شركة ليزليز عن زيادة بنسبة 4.3٪ في إجمالي الإيرادات وزيادة بنسبة 6.6٪ في المبيعات المماثلة للربع الثاني من عام 2026، مع تحسن الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 26٪ على أساس سنوي.

أكدت الشركة على مبادراتها الاستراتيجية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وإعادة تنشيط العملاء، وتحسين عمليات المتاجر، واستخدام الأصول، بهدف دفع توسع هامش الربح والنمو المستدام.

شهدت شركة ليزليز زيادة كبيرة في تفاعل العملاء، مع نمو بنسبة 25٪ في العملاء الذين تم إعادة تنشيطهم وردود فعل قوية من مبادرتها لخفض الأسعار، لا سيما في أسواق حزام الشمس.

سلطت الإدارة الضوء على الإنجازات التشغيلية، مثل الإطلاق الناجح لحملة خفض الأسعار، وتحسين الشبكة من خلال إغلاق المتاجر، وخفض المخزون بأكثر من 20%.

حافظت شركة ليزليز على توقعاتها المالية لعام 2026 والتي تتراوح بين 1.1 مليار دولار و1.25 مليار دولار في المبيعات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من 55 مليون دولار إلى 75 مليون دولار، مع التركيز على الاستفادة من الطلب الموسمي وتحسين التكاليف.

وأفادت الشركة بوجود مشاعر إيجابية تجاه استراتيجية التسعير الجديدة وجهودها في إشراك العملاء، مما يشير إلى إمكانات قوية للنمو والربحية في المستقبل.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مؤتمر أرباح الربع الثاني من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد الكلمات المُعدّة، ستُجري الإدارة جلسة أسئلة وأجوبة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة من المُشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر "نجمة" (Star0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة الجماعية وستكون متاحة لإعادة الاستماع إليها لاحقًا اليوم على موقع الشركة الإلكتروني. أودّ تذكير الجميع بأن التعليقات التي ستُقدّم اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك كبيرة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية للشركة اختلافًا جوهريًا عن توقعات الإدارة الحالية. هذه البيانات صحيحة حتى تاريخه ولن يتم تحديثها في المستقبل في حال تغيّر الظروف. يُرجى مراجعة البيانات التحذيرية وعوامل المخاطرة الواردة في البيان الصحفي لأرباح الشركة والملفات الأخيرة المُقدّمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. خلال المكالمة اليوم، ستُشير الإدارة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكن الاطلاع على بيان توفيقي بين المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وغير المتوافقة معها في البيان الصحفي الخاص بأرباح الشركة، والذي تم تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية اليوم ونُشر على موقع قسم علاقات المستثمرين في شركة ليزليز (website@ir.leslie.com). يشارك في المكالمة اليوم كل من جيسون ماكدونيل، الرئيس التنفيذي، وجيف وايت، المدير المالي. والآن، سأترك الكلمة لجيسون. مساء الخير، وأهلاً بكم في مؤتمر أرباح الربع الثاني من السنة المالية 2026 لشركة ليزليز. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد الكلمات المُعدّة، ستُجري الإدارة جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنتم بحاجة إلى أي مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة وستكون متاحة لإعادة الاستماع إليها لاحقاً اليوم على موقع الشركة الإلكتروني. أود تذكير الجميع بأن التعليقات التي ستُدلى اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك كبيرة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية للشركة اختلافاً جوهرياً عن توقعات الإدارة الحالية. هذه البيانات سارية اعتبارًا من اليوم، ولن يتم تحديثها مستقبلًا في حال تغير الظروف. يُرجى مراجعة البيانات التحذيرية وعوامل المخاطرة الواردة في البيان الصحفي لأرباح الشركة والتقارير الأخيرة المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. خلال مكالمة اليوم، ستشير الإدارة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكن الاطلاع على بيان توفيقي بين المقاييس المالية المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في البيان الصحفي لأرباح الشركة، والذي تم تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية اليوم ونُشر على موقع قسم علاقات المستثمرين في شركة ليزليز (https://lesliespool.com). يُشارك في مكالمة اليوم كل من جيسون ماكدونيل، الرئيس التنفيذي، وجيف وايت، المدير المالي. والآن، سأترك المجال لجيسون للتحدث.

جيسون ماكدونيل (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم لمناقشة نتائجنا المالية للربع الثاني من السنة المالية 2026. يسرني أن أعلن أن خطتنا الشاملة للتحول، التي تهدف إلى وضع ليزلي في موقعٍ يؤهلها لتحقيق نمو مستدام ومربح، قد حققت نتائج ملموسة، ويُظهر أداء الربع الثاني أن الإجراءات الاستراتيجية التي نفذناها قد أثبتت فعاليتها على مستويات متعددة مقارنةً بالعام الماضي. فقد حققنا في الربع الثاني نمواً إجمالياً في الإيرادات بنسبة 4.3%، وزيادة في المبيعات المقارنة بنسبة 6.6%، وتحسناً على أساس سنوي، وزيادة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنسبة 26%، ونمواً في إجمالي عدد العملاء بنسبة 8%. لدينا ثقة راسخة في نموذج أعمالنا طويل الأجل، وفي المبادرات الاستراتيجية التي ننفذها حالياً، بدءاً من استراتيجية التسعير، وإعادة تنشيط العملاء، وتحسين عمليات متاجرنا، ومواصلة ترشيد التكاليف، وتحسين استخدام أصولنا، وكلها عوامل نعتقد أنها ستؤدي إلى توسع كبير في هوامش الربح، ونمو مستدام في الإيرادات، وتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. دخلنا عام 2026 بهدف واضح يتمثل في تقليل معدل فقدان العملاء، والذي كان عاملاً رئيسياً في الخسارة الصافية لعملاء القطاع السكني في عام 2025. ويسرني أن أقول إننا حققنا بداية رائعة مع نمو واسع النطاق في قاعدة العملاء خلال الربع الثاني. الأمر المشجع بشكل خاص هو النمو الذي نشهده بنسبة متوسطة أحادية الرقم في كل من العملاء الجدد والعملاء الحاليين، ونمو يزيد عن 25% في العملاء الذين تم إعادة تفعيل حساباتهم. من هم أولئك الذين لم يتسوقوا من ليزلي العام الماضي ولكنهم تسوقوا معنا في الفترة ما بين عامي 2021 و2024؟ وقد برزت إحصائيات العملاء هذه بشكل أكبر مع استغلالنا للطقس المواتي بإطلاق مبادرة خفض الأسعار في أسواق حزام الشمس في مارس. وبينما تنتظرنا أسابيع حاسمة مع انطلاق موسم بيع المسابح، فإنني سعيد للغاية بردود فعل العملاء على مبادرة خفض الأسعار، وإيراداتنا القوية في الربع الثاني، وتحسن هامش الربح الإجمالي، وتركيز فريقنا الدؤوب على ترشيد التكاليف لتمويل هذه الاستثمارات الموجهة للعملاء. نُعيد ابتكار طريقة خدمة ليزلي لعملائنا ومجتمعاتنا بشكل جذري، مما يُسهم في إنشاء نموذج أعمال أكثر كفاءة. وكما ذكرنا على مدار عدة فصول، فإنّ التركيز على العميل، وتوفير الراحة، والاستخدام الأمثل للأصول، وترشيد التكاليف، هي الركائز الاستراتيجية الأساسية التي تدعم خطة التحول الشاملة لدينا. نعيد بناء ليزلي لتصبح الوجهة الأمثل في أمريكا للعناية بالمسابح، مستفيدين من مزايانا التنافسية، ومتخذين إجراءات حاسمة في المجالات التي لم يُحقق فيها الأداء المطلوب. نُركز على تحسين القيمة التي تُقدمها ليزلي من خلال مزيج من حملة تخفيض الأسعار، وجهود التسويق المُستهدفة لإعادة تنشيط العملاء المُتوقفين، ورفع مستوى الخدمة في متاجرنا. وقد نجحت هذه الجهود في زيادة قاعدة العملاء خلال الربع الأخير وتحسين هوامش الربح. صُممت استراتيجية التسعير الجديدة لدينا لزيادة الإقبال، ورفع معدلات التحويل، وبناء ولاء العملاء من خلال تحسين أسعارنا على المنتجات الرئيسية مع الحفاظ على الجودة العالية التي يتوقعها عملاؤنا من ليزلي. وقد تحققت هذه الأهداف المُحددة في الربع الثاني. عند إطلاق حملة تخفيض الأسعار في مارس، كان رد فعل العملاء إيجابيًا. شهدت متاجر البيع بالتجزئة لدينا زيادة في عدد المعاملات بنسبة تتجاوز 10%، وتحسنًا في معدل التحويل الإجمالي بأكثر من 350 نقطة أساس. استفاد العملاء أيضًا من نظامنا الخاص لاختبار المياه المكون من 10 نقاط. مع نموٍّ ملحوظ في عدد اختبارات المياه التي أُجريت في الربع الثاني مقارنةً بالعام الماضي، ندعم إطلاق تخفيضات الأسعار بحملة تسويقية متكاملة وشاملة. تستفيد هذه الحملة من بياناتنا المباشرة لاستهداف عملاء Lesley's الأساسيين واستعادة العملاء الذين انقطعوا عن الشراء. بالاستفادة من تحليلات مزيج التسويق، نُعطي الأولوية الاستراتيجية لوسائل التسويق، من الوسائط الرقمية إلى البريد المباشر المُستهدف، للتفاعل مع قاعدة عملائنا وتحقيق أفضل عائد على الاستثمار. إضافةً إلى تسويقنا المُستهدف، عززنا أيضًا رسائل القيمة داخل المتجر وجددنا لافتات التنقل بين الأقسام لتسهيل التسوق. تشمل رسائل القيمة المُعززة لافتات بارزة لتخفيضات الأسعار موزعة استراتيجيًا في جميع أنحاء المتجر لضمان إدراك العملاء فورًا للقيمة التي نقدمها، بينما تُبرز لافتات التنقل المُحدثة بين الأقسام تشكيلتنا الواسعة. لتوسيع نطاق عرض القيمة لدينا بما يتجاوز تحسين أسعار المواد الكيميائية الأساسية، طورنا خط إنتاج موسمي مميز يرتكز على أسعار افتتاحية قيّمة. أطلقتُ في أواخر الربع الثاني من العام تشكيلةً متنوعةً من منتجاتنا الموسمية ذات الأسعار التنافسية، والتي لاقت استحسانًا كبيرًا من عملائنا، وستساعدنا على زيادة مبيعاتهم خلال موسم المسابح لدعم استثمارنا في الأسعار وخطة التسويق المتكاملة. ويسرّنا أن نعلن عن بدء تشغيل هيكلنا التنظيمي الميداني المُعاد هيكلته. يُمثّل هذا الهيكل نموذجًا رائدًا في السوق، حيث يدمج المتاجر والخدمات والعمليات التجارية تحت إدارة محلية موحدة. كما قمنا بتغيير هيكل التعويضات على مستوى المتاجر، حيث تركز خطة التعويضات الشهرية الجديدة على نمو المبيعات، وتحفز الفريق على تحمّل مسؤولية مبيعات منطقته في متاجر الخدمات والتجارة الاحترافية والتجارية والتجزئة. وتُسرّع عملية إعادة الهيكلة أيضًا من استراتيجيتنا التي تتمحور حول العميل، من خلال دمج بيانات عملائنا مع ريادة السوق المحلية، مما يمنح المديرين الأدوات والصلاحيات اللازمة لاغتنام فرص النمو بين آلاف مالكي المسابح. ولدعم الهيكل التنظيمي الميداني بشكل أكبر، قمنا بتنفيذ برامج تدريبية مكثفة لتعزيز تفاعل العملاء ونجاح المؤسسة. وبالشراكة مع موردين مختارين، أطلقنا برامج تدريبية محلية حضورية في الأسواق الرئيسية، مما رفع مستوى خبرة المنتج ومكّن من تقديم تجربة بيع استشارية أكثر فعالية. في الربع الثاني، واصلنا تحقيق نتائج ممتازة في مؤشر رضا العملاء (NPS)، حيث يدعم موظفو متاجرنا ويمثلون عرض القيمة المميز الذي تقدمه ليزلي للعملاء. صُمم هذا البرنامج الجديد لتعزيز علاقاتنا مع العملاء المحليين، وزيادة حجم المبيعات، مع الحفاظ على نهجنا الاستشاري في البيع خلال موسم الذروة. فرقنا الميدانية متناغمة ومسؤولة وجاهزة لمواصلة مساعدة العملاء في جميع احتياجاتهم المتعلقة بصيانة المسابح. وكجزء من نهجنا المتكامل الذي يركز على العميل، نواصل التركيز على توفير الراحة. في ليزلي، نقدم خدمة الشراء عبر الإنترنت والاستلام من المتجر (BOPIS) والتوصيل في نفس اليوم عبر أوبر. نشهد نموًا ملحوظًا في استخدام خدمة BOPIS، والتي تُعد عاملًا رئيسيًا في زيادة الإقبال على متاجرنا، وتخلق فرصة قيّمة للتفاعل مع عملائنا. في الربع الثاني، أكملنا أيضًا إطلاق منصة أوبر للتوصيل على مستوى الدولة، مما يوفر خدمة التوصيل في نفس اليوم لمجموعة واسعة من المنتجات. نحن راضون عن النتائج الأولية ونتطلع إلى توفير المزيد من الراحة لعملائنا خلال موسم المسابح هذا. بالإضافة إلى عملائنا السكنيين، نشهد أيضًا نجاحًا في تنمية أعمالنا في مجال منتجات بيرل، والتي زادت بنسبة 5% تقريبًا خلال الربع. يستجيب عملاؤنا المحترفون بشكل إيجابي لعروضنا المحسّنة على المنتجات الأساسية، بالإضافة إلى توافر المنتجات التي يحتاجونها. في الربع الثاني، قمنا بتبسيط برنامجنا التجاري من خلال تحسين الأسعار في جميع الفئات وتبسيط عملية التسجيل، مما يُحسّن تجربة العملاء المحترفين. بالتوازي مع ذلك، عززنا عملياتنا الداخلية ووجهنا جهود التواصل لتعزيز تفاعل العملاء المحترفين. والآن، إليكم آخر المستجدات حول مبادراتنا لتحسين شبكتنا. ما زلنا واثقين من تحقيق ربح صافٍ سنوي قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 4 و10 ملايين دولار، على الرغم من التأثير السنوي على المبيعات الذي يتراوح بين 25 و35 مليون دولار تقريبًا من إغلاق 80 متجرًا خلال السنة المالية 2026. الأمر المشجع بشكل خاص هو معدلات تحويل العملاء الإيجابية التي نشهدها إلى كل من المتاجر الحالية وقنواتنا الرقمية، والتي تتجاوز توقعاتنا. لدينا بيانات قيّمة من مصادر خارجية تضم أكثر من 85% من معلومات عملائنا، مما مكّننا من التواصل مع عملاء المتاجر المغلقة ودعوتهم لزيارة متجر آخر قريب أو منصاتنا الرقمية. نستفيد من التسويق الدقيق لإعادة التواصل مع عملاء LAPS وتعزيز ولائهم، مع تعريفهم بمجموعة منتجاتنا وخدماتنا الشاملة. يتوفر هذا التسويق عبر موقع leslie's.com وتطبيقنا للهواتف الذكية، ويضمن هذا التواصل المحلي متعدد القنوات، الذي يشمل التسويق الرقمي والبريد المباشر والاتصالات الهاتفية، بقاء العملاء على اتصال بعلامتنا التجارية ومعرفتهم بأن المتاجر القريبة جاهزة لتلبية جميع احتياجاتهم المتعلقة بصيانة المسابح. أما بالنسبة لشبكة التوزيع، فقد أوقفنا عملياتنا في منشأتنا في إلينوي بشكل كبير، وانتقلنا بنجاح إلى شبكة تضم 5 مراكز توزيع لموسم المسابح 2026. ندير الآن مراكز توزيع في تكساس وفلوريدا وكنتاكي وكاليفورنيا ونيوجيرسي. يحقق تحسين شبكتنا وفورات سنوية وكفاءة في إدارة المخزون، وسنواصل تقييم الفرص المستقبلية لتحقيق المزيد من التحسينات. وكما ذكرنا، واصلنا تركيزنا على تحسين إدارة المخزون وزيادة معدل دورانه. في الربع الثاني، خفضنا المخزون بأكثر من 20%، وما زلنا نحقق أداءً يفوق الهدف في المخزون بشكل عام، وخاصةً فيما يتعلق بمنتجاتنا التي لا تنفد. في إطار تركيزنا على الاستخدام الأمثل للأصول، تسير استراتيجيتنا لترشيد وحدات التخزين (SKU) على المسار الصحيح، وتتجاوز مجرد إلغاء بعض الوحدات. فنحن نعيد تشكيل تشكيلتنا بشكل استراتيجي لتعظيم الربحية وقيمة العملاء. ومن خلال إزالة 2000 وحدة تخزين (SKU) من عروض التجارة الإلكترونية والأسواق الإلكترونية التي يتم تنفيذها عبر مراكز التوزيع التابعة لنا، نحن على ثقة من قدرتنا على تحقيق تحسن في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) السنوية بقيمة تتراوح بين 4 و5 ملايين دولار، مع تعزيز محفظة منتجاتنا في الوقت نفسه. باختصار، تُظهر نتائج الربع الثاني أن الإجراءات الاستراتيجية التي نتخذها تُؤتي ثمارها على مستويات متعددة، من نمو الإيرادات وتحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إلى توسيع قاعدة عملائنا. ومن خلال تقديم قيمة أكبر مع إدارة التكاليف بكفاءة، نعتقد أننا نُحدث تحولاً جذرياً في عمليات شركة ليزلي لتحقيق نمو مربح طويل الأجل، مرتكزين على ركائزنا الاستراتيجية الأربع: التركيز على العميل، والراحة، والاستخدام الأمثل للأصول، وترشيد التكاليف.

جيف وايت (المدير المالي)

نعمل على إعادة ليزلي إلى مكانتها كوجهة شاملة وموثوقة في أمريكا للعناية بالمسابح. والآن، سأترك المجال لجيف لتقديم مراجعة أكثر تفصيلًا لنتائج الربع الثاني. شكرًا لك يا جيسون. سأبدأ كلمتي اليوم بمراجعة نتائجنا المالية للربع الثاني، ثم سأنتقل إلى خططنا المتعلقة بالسيولة وتخصيص رأس المال، وأخيرًا سأستعرض توقعاتنا لعام 2026. ارتفع صافي المبيعات للربع الثاني بنسبة 4.3% ليصل إلى 184.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 177.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق، متجاوزًا بذلك توقعاتنا. كانت المبيعات عبر متاجر التجزئة لدينا قوية، مع قوة ملحوظة في قطاعي المنازل والمحترفين، لا سيما في شهر مارس وفي جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة. ارتفع إجمالي مبيعات الشركة، بعد استبعاد المتاجر المغلقة، بنسبة 6.6% في الربع الثاني مقارنةً بالفترة نفسها من السنة المالية 2025. شهدنا قوة في مبيعات المطهرات والمواد الكيميائية المعالجة والكيميائية المتخصصة بالتزامن مع إطلاق حملة تخفيض الأسعار، والتي قابلها انخفاض طفيف في مبيعات المعدات والتنظيف والصيانة. شهدنا أيضًا انخفاضًا متوقعًا في قطاعي السلامة والطاقة الشمسية، وذلك بالتزامن مع ذكرى فعالية التصفية التي أُقيمت في الربع الثاني من العام الماضي. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثاني 28.9% مقابل 24.8% في الفترة نفسها من العام السابق، مدفوعًا بزيادة حجم المبيعات. كما دعمت هذه الزيادة انخفاض تكاليف التوزيع والإشغال، بالإضافة إلى انخفاض احتياطيات المخزون، مما يعكس التحسن المستمر في صحة المخزون بشكل عام. انخفضت مصاريف البيع والتسويق والإدارة للربع الثاني بمقدار 0.1 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 0.1%، لتصل إلى 92.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 92.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق، ويعود ذلك إلى انخفاض تكاليف العمالة وتكاليف المتاجر، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في الإنفاق على التكنولوجيا والتسويق، حيث استثمرنا مبالغ إضافية على أساس سنوي بالتزامن مع إطلاق حملة تخفيض الأسعار. على الرغم من أن الفرق السنوي طفيف، إلا أنه يمثل تحسنًا يزيد عن 220 نقطة أساس كنسبة مئوية من المبيعات. بلغ صافي الخسارة للربع الثاني 52.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 51.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق. بلغ صافي الخسارة المعدلة في الربع الثاني 50 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 48.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق. وتحسّن الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الثاني بمقدار 9.2 مليون دولار أمريكي، ليصل إلى -26.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ -36.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا التحسّن بشكل أساسي إلى ارتفاع حجم المبيعات وتحسّن الأسعار خلال الربع، بالإضافة إلى انخفاض تكاليف التوزيع والإشغال، وانخفاض نفقات البيع والتسويق والإدارة. وبلغت قيمة المخزون في نهاية الربع 262.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 335.1 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الثاني من عام 2025، وذلك نتيجةً لمبادرات تحسين إدارة المخزون وإغلاق بعض المتاجر. وعلى الرغم من الانخفاض الملحوظ في المخزون بنسبة 22% على أساس سنوي، إلا أن مخزون المنتجات الرئيسية لا يزال عند أعلى مستوياته على الإطلاق. وبلغت النفقات الرأسمالية للربع الثاني 9.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 11.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام السابق، وتتعلق هذه النفقات بشكل أساسي بصيانة متاجرنا ومراكز التوزيع. فيما يتعلق بالسيولة، أنهينا الربع برصيد قروض مستحقة بقيمة 99 مليون دولار أمريكي على خط الائتمان الخاص بنا، مقابل 101.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. كما بلغ إجمالي ديوننا طويلة الأجل 753 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع. وبلغت السيولة المتاحة لدينا حوالي 97.1 مليون دولار أمريكي من القروض النقدية المتاحة ضمن خط الائتمان الخاص بنا. نواصل تركيزنا على تنفيذ مبادراتنا وتحقيق نتائجها، ونتوقع أن تؤثر استراتيجية التسعير لدينا على هوامش الربح الإجمالية السنوية بنسبة تتراوح بين 100 و150 نقطة أساس. كما نتوقع أن يكون لاستراتيجية تحسين أداء متاجرنا تأثير سنوي على صافي المبيعات يتراوح بين 25 و35 مليون دولار أمريكي، وأن تحقق تحسناً في صافي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 4 و10 ملايين دولار أمريكي سنوياً. تجدر الإشارة إلى أننا قد أكملنا خطط إغلاق متاجرنا لهذا العام، ولا نتوقع أي إغلاقات إضافية خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 2026. ونتوقع أن تُحقق مبادرة خفض النفقات وفورات سنوية تتراوح بين 7 و12 مليون دولار، على أن تبدأ فوائدها بالظهور في النصف الثاني من عام 2026. علاوة على ذلك، نتوقع أن تُسفر استراتيجية تحسين المخزون عن خفض لمرة واحدة في هوامش الربح الإجمالية السنوية يتراوح بين 100 و200 نقطة أساس. ونتوقع أن يظهر هذا التأثير خلال الربعين الثالث والرابع من العام. وأخيرًا، ستُحقق مبادرة ترشيد وحدات التخزين وفورات في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 4 و5 ملايين دولار من خلال تحسين تشكيلة منتجاتنا تدريجيًا. ومن المتوقع أن تُسهم هذه المبادرات مجتمعة في تحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار يتراوح بين 5 و10 ملايين دولار في السنة المالية 2026. ومع إعادة استثمار جزء من هذه الوفورات في استراتيجية خفض الأسعار، فإننا لا نزال على ثقة بقدرتنا على زيادة المبيعات وحركة العملاء من خلال توفير المنتج المناسب في المكان المناسب، وفي الوقت المناسب، وبالسعر المناسب لعملائنا. لقد حددنا فرصًا كبيرة لخفض التكاليف في جميع عملياتنا، مما سيعزز وضعنا المالي. وبما يتماشى مع أدائنا التاريخي، نتوقع تحقيق الجزء الأكبر من مبيعاتنا وأرباحنا في النصف الثاني من العام نظرًا للطبيعة الموسمية لأعمالنا في السنة المالية 2026، والتي تتكون من 52 أسبوعًا مقارنةً بـ 53 أسبوعًا في السنة المالية 2025. نؤكد توقعاتنا بتحقيق مبيعات تتراوح بين 1.1 مليار دولار و1.25 مليار دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 55 مليون دولار و75 مليون دولار. ما زلنا نتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 20 مليون دولار و25 مليون دولار في عام 2026، حيث نركز على استثمارات الصيانة والإنتاجية، بالإضافة إلى توفير تدفق نقدي حر إيجابي للسنة المالية 2026. نواصل تقييم فرص هيكلة رأس المال، ونعمل بنشاط مع مقرضينا الحاليين ومقدمي رأس المال الخارجيين لتمويل سلسلة من المبادرات الإضافية التي من شأنها تسريع نمونا وتقصير الطريق نحو الربحية. تتمتع الشركة بسيولة وافرة، وهي في وضع ممتاز للاستفادة القصوى من موسم حمامات السباحة لعام 2026. ختامًا، نركز جهودنا على زيادة المبيعات، ورفع حجم المعاملات، وتعزيز الربحية، والحفاظ على المرونة المالية. أولوياتنا واضحة، ونعتقد أن هذه الإجراءات ستدعم قيمة المساهمين على المدى الطويل. سأترك الآن المجال لجيسون لإلقاء كلمته الختامية.

جيسون ماكدونيل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جيف. تُحقق خطتنا التحويلية الشاملة نتائج ملموسة. يُظهر أداء الربع الثاني نجاح إجراءاتنا الاستراتيجية. فقد حققنا نموًا ملحوظًا في الإيرادات، وحسّنا الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وحققنا نموًا في إجمالي عدد العملاء، مع زخم قوي بشكل خاص لدى العملاء الذين تم إعادة تنشيطهم. تتقدم مبادراتنا الاستراتيجية بوتيرة سريعة ومنضبطة. في الربع الثاني، ساهم إطلاق مبادرة خفض الأسعار في زيادة الإقبال على منتجاتنا ونمو قاعدة عملائنا، إلى جانب تحسين أداء الربح الإجمالي، بينما تستمر إجراءاتنا لترشيد التكاليف واستخدام الأصول وفقًا للجدول الزمني المحدد. لقد أكملنا تحسين متاجرنا، وحسّنا شبكة مراكز التوزيع لدينا، كما أن ترشيد وحدات التخزين لدينا يُعزز الربحية وإنتاجية المخزون. والأهم من ذلك، أننا نعيد بناء علاقاتنا مع العملاء من خلال تحسين القيمة، وتعزيز الراحة، والخبرة الاستشارية التي لطالما كانت ميزة تنافسية لشركة ليزلي. على الرغم من أننا نواجه أسابيع حاسمة مع تسارع موسم الذروة، إلا أن النجاح المبكر لاستثماراتنا الموجهة للعملاء في الربع الثاني، والممولة من خلال الكفاءات التشغيلية، يُؤكد صحة توجهنا الاستراتيجي. نلتزم بالتواصل الشفاف أثناء تنفيذنا لعملية التحول في ليزلي، واستعادة النمو المستدام والمربح، وإعادة بناء ثقة أصحاب المصلحة من خلال التنفيذ المنضبط والنتائج الملموسة. قبل أن نبدأ باستقبال أسئلتكم، أودّ أن أعرب عن خالص تقديري لأعضاء فريق ليزلي في جميع أنحاء البلاد لالتزامهم المتميز خلال هذه المرحلة الانتقالية. لقد كان تكيفكم وتصميمكم في تنفيذ مبادراتنا الاستراتيجية استثنائيًا. إن التقدم الذي نحرزه منذ الإطلاق الناجح لمبادرة خفض الأسعار وحتى إتمام برنامج تحسين متاجرنا هو نتيجة مباشرة لعملكم الدؤوب وتفانيكم في خدمة عملائنا. كما أودّ أن أشكر شركاءنا من الموردين على تعاونهم ودعمهم المستمر بينما نعزز مكانة ليزلي التنافسية. وأخيرًا، إلى جميع أصحاب المصلحة، شكرًا لكم على دعمكم المستمر وثقتكم في قدرة فريقنا على تنفيذ هذا التحول. معًا نبني ليزلي أقوى وأكثر تركيزًا على العملاء، ومؤهلة لتحقيق نمو مستدام. أيها المشغل، نحن الآن جاهزون لفتح خطوط الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. نرجو من المشاركين الاكتفاء بسؤال واحد فقط، وإعادة التسجيل في قائمة الانتظار للأسئلة الإضافية. لحظة من فضلكم، ريثما نجري الاستطلاع. شكرًا لكم. سؤالنا الأول من جوناثان ماتازيفسكي من شركة جيفريز.

جوناثان ماتازوسكي (محلل أسهم)

ممتاز. مساء الخير جيسون وجيف، وشكراً على التحديث، ويسعدني رؤية تحسن الأداء. سؤالي يتعلق بهوامش الربح الإجمالية. هذه النتيجة تضعكم عند أعلى هامش ربح إجمالي لربع ثانٍ منذ الربع الثاني من عام 2023، على ما أعتقد، وهو أمر مثير للإعجاب. هل يمكنكما التحدث عن استدامة بعض هذه العوامل، مثل الوفورات وتكاليف الإشغال وتكاليف مركز التوزيع، بالإضافة إلى تعديل احتياطي المخزون؟ هناك العديد من العوامل المؤثرة. لذا، بعد جمعها معاً، نأمل في الحصول على رؤية أوضح لكيفية توقعكم لاتجاه هامش الربح الإجمالي في النصف الثاني من العام. وبالنظر إلى ما بعد النصف الثاني، ربما لو تحدثتما عن بعض العوامل التي ستساهم في توسيع هامش الربح الإجمالي حتى عام 2027 والتي تثير حماسكما، بالإضافة إلى الاستفادة المحتملة من زيادة حجم المبيعات. شكراً جزيلاً جوناثان.

جيف وايت (المدير المالي)

هذا جيف. سأجيب. إنه سؤال وجيه. عند النظر إلى العوامل التي ساهمت فعليًا في هامش الربح الإجمالي، أود أن أقول إن أحد أهم العوامل كان تحسن تكاليف الإشغال. لذا، عند التفكير في هذا الأمر، أرى أنه شيء يمكننا الاستمرار في الاستفادة منه والتأكد من أنه يدعم هامش الربح الإجمالي مستقبلًا. أجرينا بعض التعديلات لمرة واحدة، مثل الفرق في احتياطي المخزون، ومع استمرارنا في تحسين إدارة مخزوننا وزيادة إنتاجيته، ستكون هذه التعديلات لمرة واحدة فقط. لذا، على الرغم من أنها لم تكن جوهرية بشكل كبير لهذا الربع، إلا أنها ساهمت في تحسين هامش الربح الإجمالي. شهدنا تحسنًا عامًا في هامش ربح منتجاتنا، ويعود ذلك إلى بعض مبادرات خفض التكاليف التي اتخذناها من خلال عملية التكلفة المباشرة، والتأكد من أننا نعمل بجد مع موردينا لتحسين محفظة التكاليف لدينا. ومع استمرارنا في العمل على تدفق البضائع وعلى أساس متوسط التكلفة، نرى نتائج هذه الجهود. هناك مجال لمزيد من التحسين مع تقدمنا في النصف الثاني من عام 2026 ودخولنا عام 2027.

جوناثان ماتازوسكي (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من ديفيد بيلينجر من شركة ميزوهو للأوراق المالية.

ديفيد بيلينجر (محلل أسهم)

الجميع. شكرًا لكم على السؤال. أعتذر إن فاتني هذا سابقًا، ولكن ربما سؤالان متتاليان. تتحدثون عن انخفاض الأسعار. أعتقد أنكم خصصتم حوالي 25 مليون دولار لاستثمارات خفض الأسعار في وقت سابق من هذا العام. هل تفكرون في زيادة هذا المبلغ نظرًا للأداء الذي رأيتموه حتى الآن؟ ثانيًا، هل تتحدثون عن فئة المعدات التي شهدت انخفاضًا في الأسعار؟ هل استفادت هذه الفئة من بعض العواصف التي أثرت على أجزاء من الجنوب والجنوب الشرقي؟ شكرًا لكم. نعم، سؤال ممتاز. بينما نفكر في انخفاض الأسعار، سنواصل البحث عن فرص لتوسيع نطاق أسعار القيمة اليومية والفئات التي يمكننا نقلها إليها. عندما بدأنا تطبيقها في مارس، ركزنا بشكل أساسي على المواد الكيميائية الأساسية وفئاتها، حيث شهدنا أداءً قويًا. ومع استمرارنا في البحث عن فرص بناءً على ظروف السوق، سننظر في مجالات أخرى للفرص، خاصةً فيما يتعلق بالمعدات. أودّ أن أشير إلى أن جزءًا كبيرًا من هذا المنتج محميٌّ بمواقع جغرافية محددة، لذا يصعب تعديل سعره نظرًا لوجود هذه الحماية، وفي النهاية، يُحدّد البائع السعر في السوق. لذلك، سنبحث عن فرص في قطاعات أخرى من العمل تُمكّننا من المنافسة مع تحقيق هامش ربح إضافي، وذلك في إطار مبادرتنا لخفض الأسعار. ممتاز. شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة، وكذلك مؤتمر اليوم. نشكركم مجددًا على مشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء اتصالاتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.