أعلنت شركة لاكي سترايك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: LUCK ) عن نتائجها المالية للربع الرابع يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الرابع للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/162604190

ملخص

أعلنت شركة Lucky Strike Entertainment عن زيادة بنسبة 4٪ في إجمالي الإيرادات لتصل إلى 1.245 مليار دولار، مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 333 مليون دولار للسنة المالية 2026، على الرغم من مواجهة تحديات مثل كأس العالم والصراعات في الشرق الأوسط التي تؤثر على ثقة المستهلك.

شهدت مبيعات المتاجر القائمة تحسناً، حيث انخفضت بنسبة 0.2%، أي بزيادة قدرها 3.5 نقطة مئوية عن العام السابق. وسجلت قطاعات رئيسية مثل تجارة التجزئة والبولينج والمطاعم نمواً إيجابياً، مع تحسن ملحوظ في أداء بعض الفعاليات خلال الأشهر الأخيرة.

تخطط الشركة للتركيز على تحسين استثمارات التسويق لتحقيق عوائد أعلى في السنة المالية 2027، مع توجيهات متحفظة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 340 و360 مليون دولار، مما يعكس الحذر بسبب عدم اليقين الاقتصادي الكلي.

وعلى الصعيد التشغيلي، قامت الشركة بتوسيع عملياتها في مجال الحدائق المائية، حيث تدير مباشرة خمس حدائق وتشهد زيادات كبيرة في الإنفاق للفرد الواحد والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من هذه الأصول.

سلطت الإدارة الضوء على مبادرات توفير التكاليف، بما في ذلك خفض النفقات الرأسمالية بنسبة 19% والتقدم الكبير في إدارة العمالة من خلال الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات.

النص الكامل

المشغل

مؤتمر الإعلان عن أرباح عام ٢٠٢٦. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، يرجى الضغط على زر النجمة مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد بوبي لافين، المدير المالي. تفضل يا بوبي.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

صباح الخير لجميع المشاركين في المكالمة. معكم بوبي لافين، رئيس شركة لاكي سترايك ومديرها المالي. أهلاً بكم في مكالمتنا الجماعية لمناقشة أرباح لاكي سترايك للربع الرابع من عام 2026. أصدرنا اليوم بيانًا صحفيًا نعلن فيه نتائجنا المالية للفترة المنتهية في 29 يونيو 2026. نسخة من البيان الصحفي متوفرة في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم توماس شانون، مؤسس الشركة ورئيسها التنفيذي.

أودّ تذكيركم بأنه خلال مكالمة المؤتمر اليوم، قد نُدلي ببعض التصريحات التطلعية حول أداء الشركة. هذه التصريحات التطلعية ليست ضمانات للأداء المستقبلي، وبالتالي لا ينبغي الاعتماد عليها بشكل مفرط. كما أنها تخضع لمخاطر وشكوك كامنة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها. يمكنكم الاطلاع على معلومات إضافية حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية عن تلك المذكورة في تصريحاتنا التطلعية في البيانات التحذيرية الواردة في بياننا الصحفي، بالإضافة إلى عوامل المخاطرة الواردة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تلتزم شركة لاكي سترايك إنترتينمنت بمراجعة أو تحديث أي من التصريحات التطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف التي قد تطرأ بعد مكالمة اليوم. كذلك، قد تناقش الشركة خلال مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وفقًا للائحة G الصادرة عن هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يمكنكم الاطلاع على المقياس المالي المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً مع كل مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) تمت مناقشته، بالإضافة إلى بيان التوفيق بين كل مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمقياس المالي المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) المقابل، على موقع الشركة الإلكتروني.

سأحيل المكالمة الآن إلى توم.

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

نشكر الجميع على حضورهم اجتماع اليوم. على الرغم من ضعف أداء المستهلكين في الشريحة الدنيا من السوق، والغموض الاقتصادي العام، فقد أنهينا السنة المالية 2026 بانخفاض طفيف في مبيعات المتاجر القائمة بنسبة 0.2%، وهو تحسن بمقدار 3.5 نقطة مئوية مقارنة بالعام السابق، وأفضل أداء لنا منذ السنة المالية 2023. نما إجمالي الإيرادات بنسبة 4% ليصل إلى 1.245 مليار دولار، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 333 مليون دولار، مما يعكس عامًا من الاستثمار المدروس في التسويق ومنصة منتزهنا المائي، وفي التكنولوجيا والقيادة التي تؤهلنا للسنة المالية 2027.

لولا كأس العالم ومشاهداته القياسية، والصراع في الشرق الأوسط الذي أدى إلى انخفاض ثقة المستهلك إلى أدنى مستوى لها منذ 70 عامًا، لكانت نتائجنا السنوية المقارنة إيجابية على الأرجح. هناك مؤشرات إيجابية في مختلف قطاعات الشركة، وهي تتوسع باستمرار. باستثناء كاليفورنيا، حققت الشركة نموًا بنسبة 0.9% خلال العام. كما حققت إيرادات التجزئة والبولينج والأحذية نموًا بنسبة 2.9%. ونمت إيرادات الدوريات بنسبة 3.6%، وتسارع هذا النمو في كل شهر من الأشهر الأربعة الماضية.

حققت مبيعات المواد الغذائية نموًا بنسبة 8%، بينما حققت مبيعات الفعاليات، وهي أحد أهم خطوط إنتاجنا، نموًا إيجابيًا في شهري مايو ويونيو لأول مرة منذ عام 2024، واستمرت إيجابية في شهري يوليو وأغسطس، مسجلةً أفضل أداء لها منذ سنوات. بدأ الربع الأخير من العام بدايةً موفقة. كان أداء أبريل مستقرًا تقريبًا، ثم ارتفع في مايو بنسبة 2%، ودخلنا يونيو بزخم قوي. إلا أن هذا الزخم تعرّض لانقطاع مؤقت بسبب ارتفاع غير مسبوق في نسب مشاهدة المباريات الرياضية من المنازل. ففي 11 يونيو، انطلقت بطولة كأس العالم، وهي البطولة الأكثر مشاهدة في تاريخ التلفزيون الأمريكي، على أرض الوطن لأول مرة منذ جيل.

استقطب نهائي كأس العالم في 19 يوليو/تموز نحو 66 مليون مشاهد عبر مختلف المنصات، وهو أكبر جمهور تلفزيوني أمريكي منذ مباراة السوبر بول. إلى جانب ذلك، فاز فريق نيويورك نيكس بأول لقب له في دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين (NBA) منذ 53 عامًا، في نهائيات هي الأكثر مشاهدة منذ 28 عامًا، حيث بلغ متوسط المشاهدين أكثر من 20 مليون مشاهد في الليلة الواحدة في أكبر أسواقنا. ومع مشاهدة 33 مليون شخص للمباراة النهائية، تابع ملايين المستهلكين، الذين كانوا عادةً ما يمارسون رياضة البولينج ليلة الجمعة أو السبت، الأحداث الرياضية من منازلهم لخمسة أسابيع متتالية.

انخفض أداء المبيعات في يونيو بنسبة 7%، مما أدى إلى تراجع طفيف في الربع والسنة اللذين كانا إيجابيين في المجمل. أود أن أوضح بدقة ما كان عليه هذا الانخفاض وما لم يكن. لم يكن السبب ضعفًا في سلوك المستهلك. فكما لاحظنا خلال كل صدمة خارجية منذ أن أسست هذه الشركة، يتمتع المستهلك بذاكرة قصيرة ويتكيف بسرعة مع المستجدات، وهذا ما حدث بالضبط. تأثرت مؤشراتنا في الأسبوع الذي تلا المباراة النهائية، وبدأ شهر أغسطس بالتعافي. لقد كان حدثًا استثنائيًا استمر لخمسة أسابيع على أرضنا، ولن يتكرر في الصيف المقبل.

لا تزال كاليفورنيا أضعف أسواقنا، لكن وضعها يتحسن. أجرينا تحسينات جوهرية على فريق العمليات هناك، بما في ذلك استبدال القيادة، ونعمل على إعادة هيكلة قسم مبيعات الشركات في الولاية. وكما أوضحت في مكالمتنا الأخيرة، فإن الفائدة الكاملة لخفض التكاليف الذي بدأناه في منتصف يناير ستظهر في الربع الأخير. وهذا ما حدث بالفعل. فقد تحولت الزيادة في رواتب الموظفين، والتي بلغت 6 ملايين دولار في الربع الثاني، إلى عامل مساعد في الربع الأخير، واستمرت كذلك حتى يوليو.

حققنا هذا العام تقدماً ملحوظاً في مجالات التحليلات والتسعير والبطولات وكفاءة رأس المال. وبفضل الذكاء الاصطناعي، تتسارع وتيرة نمو بياناتنا وفهمنا لأعمالنا، وتتحسن قدرتنا على تحسين الوظائف الرئيسية كإدارة الموارد البشرية. خفضنا النفقات الرأسمالية بنسبة 19% لتصل إلى 114 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 141 مليون دولار أمريكي العام الماضي و194 مليون دولار أمريكي قبل عامين. وهذا يمثل انخفاضاً قدره 80 مليون دولار أمريكي خلال عامين. أما فيما يخص التسويق، فلم تحقق جميع نفقاتنا العائد المتوقع على الاستثمار.

ضاعفنا استخدام وسائل الإعلام الفعّالة وحققنا انتشارًا واسعًا، لكن المحتوى الإبداعي لم يُولّد الاهتمام الكافي. لذا، ستكون استثماراتنا في السنة المالية 2027 أكثر استهدافًا وقابلية للقياس، وستخضع لمعيار عائد أعلى. يجب أن يُحقق كل دولار يُنفق على التسويق عائدًا، وإلا سنضطر إلى النظر في خفض نسبة الإنفاق التسويقي من الإيرادات. مثّلت الحدائق المائية أكبر تغيير تشغيلي شهدناه هذا الصيف، حيث كنا ندير حدائق مائية بشكل مباشر قبل عام.

أدرنا هذا الصيف خمسة منتزهات مائية بشكل مباشر، من بينها منتزه "ريجينج ووترز لوس أنجلوس" الذي استحوذنا عليه في يناير مقابل 45 مليون دولار. نتواجد في خمس أسواق ممتازة ذات مواقع قوية للغاية: أكبر المنتزهات المائية في ولايات كارولاينا الشمالية وإلينوي وكاليفورنيا، ومنتزهان مميزان في منطقة فلوريدا بانهاندل. يمثل هذا نقلة نوعية في تعقيد العمليات، وقد نجحت المؤسسة في مواكبة هذا التطور. استراتيجياً، تمحور الموسم حول تحقيق التوازن الأمثل بين السعر والإقبال والعمالة في جميع المنتزهات المائية التابعة لنا.

ارتفع الإنفاق للفرد بنسبة كبيرة، بينما انخفضت الرواتب بنسبة متوسطة. ومع زيادة عدد الموظفين بما يتناسب مع الطلب، حافظت إدارة الأسعار والتكاليف على استقرار الوضع رغم تأثير الأحوال الجوية، وهو نفس النمط الذي وصفه مشغلو الحدائق الإقليمية الكبرى في اجتماعاتهم هذا الشهر: انخفاض الإقبال بسبب الأحوال الجوية، وارتفاع الإنفاق للفرد، وحماية الوضع الاقتصادي من خلال إدارة الإيرادات. كان تأثير الطقس واضحًا ومُركّزًا. فقد شهدت حديقة "ريجينج ويفز" المائية، التي تبلغ مساحتها 54 فدانًا وتقع خارج شيكاغو، انخفاضًا ملحوظًا في عدد الزوار مقارنةً بشهر يونيو الذي كان أبرد من المعتاد مع هطول أمطار أعلى من المعدل الطبيعي.

كما ذكرتُ سابقاً، في هذا القطاع، لا يرتبط التسعير بالطلب بقدر ارتباطه بالطقس، ولا يمكن لمنتزه مائي أن يحقق أرباحاً خلال شهر صيفي بارد وماطر. لا نزال متفائلين جداً بهذا الشأن. وصفتُ المنتزهات المائية بأنها نابضٌ متدفق. على أساس سنوي ممتد حتى يوليو، حققت المنتزهات المائية إيرادات بلغت 56 مليون دولار وأرباحاً قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 22 مليون دولار، مقارنةً بإيرادات بلغت 23 مليون دولار وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 11 مليون دولار في السنة المالية 2025. يُتوقع أن تصل حوالي 80% من أرباح المنتزهات المائية الصيفية إلى الربع الثالث من السنة المالية 2027.

يتميز هذا النشاط التجاري بتقلباته الشديدة مع تغير الفصول، وسيتحسن أداؤه مع اكتسابنا المزيد من الخبرة في هذا المجال. أما حلول الموسم القادم فهي بسيطة: بيع تذاكر الموسم مبكرًا للتحوط من تقلبات الطقس وتحسين الأسعار وزيادة عدد الزوار. نحن راضون تمامًا عن منتزهات بومرز، التي تتميز بتقلباتها الموسمية، وهوامش ربح عالية، وتحقق أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية في جميع الفترات، حيث بلغت أرباحها قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 11 مليون دولار هذا العام، أي ما يقارب ضعف أرباح العام الماضي. والآن، ننتقل إلى توقعاتنا للسنة المالية 2027.

نتوقع أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 340 و360 مليون دولار. ندير أعمالًا ذات دورة قصيرة، ولا نقدم توقعاتنا بشكل عشوائي أو متفائل بشكل مفرط. لذا، نعتمد نهجًا متحفظًا في توقعاتنا خلال العام. ومن المهم الإشارة إلى أن هذا النطاق يعكس حرصنا على مراعاة الظروف البيئية، وليس مسار خطتنا. وقد أكد لنا المستهلكون بالفعل في أغسطس رغبتهم في منتجاتنا. وستكون حجوزات الفعاليات لشهر ديسمبر، بالإضافة إلى النصف الثاني من العام الذي شهد اضطرابات غير مسبوقة، عوامل حاسمة لنجاح هذا العام.

شكراً لكم. والآن، فلننتقل إلى فقرة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية، وإذا كان جهازكم مُكتَم الصوت، يُرجى إلغاء كتمه. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة.

سؤالك الأول من ستيفن ووجينسكي من شركة ستيفل. خطك مفتوح. تفضل.

ستيفن ووجينسكي، محلل في شركة ستيفل

مرحباً يا شباب. توم أو بوبي، إذا نظرنا إلى توقعاتكم لهذا العام، وتحديداً افتراضاتكم حول هوامش الربح، فأنتم تتوقعون هوامش ربح بنسبة 27% تقريباً، مقارنةً بالهدف طويل الأجل الذي حددتموه في العرض التقديمي وهو 30%. لذا، ونحن نفكر في السنة المالية 2027، نتساءل عن العوامل التي قد تؤثر على هامش الربح مقارنةً بهدفكم طويل الأجل. أعلم أنكم أشرتم إلى بعض المبادرات التسويقية وغيرها، لكن أي توضيح إضافي حول هدف هامش الربح لهذا العام مقارنةً بالهدف طويل الأجل سيكون مفيداً. شكراً.

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

صباح الخير. نعم. لقد خصصنا وقتًا طويلًا لهذا الموضوع، وأضفنا شريحةً إلى عرضنا التقديمي للمستثمرين توضح أن 900 مليون دولار من إيرادات المحفظة تحقق هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 42%، وهذا يشمل جميع العقارات التي تم بناؤها قبل عام 2022. وهناك 300 مليون دولار تحقق هامش ربح بنسبة 30%، وهي جميع الاستثمارات التي قمنا بها أو بنائها أو استحوذنا عليها بعد جائحة كوفيد-19. وعند النظر إلى الحسابات، نجد أنه عند زيادة إيرادات الـ 300 مليون دولار، نعود إلى هامش الربح بنسبة 30%.

أعتقد أن تحقيق نسبة 32% أصعب قليلاً في عالم ارتفعت فيه ميزانية التسويق من 1% إلى 2.5% ثم إلى 3% من الإيرادات. هذا يعني انخفاضًا تلقائيًا في هامش الربح. لكننا ما زلنا واثقين جدًا على المدى الطويل، ونتوقع أن تتراوح النسبة بين 30% و32%. نريد فقط أن نكون حذرين في توقعاتنا هذا العام، بينما نستثمر في التسويق والأنظمة، ونواصل توسيع نطاق الحدائق المائية، مع التأكد من سلامة الهيكل التنظيمي. في النهاية، يبقى هذا العام عامًا استثماريًا.

نحن راضون تماماً عن المسار الذي نسلكه.

ستيفن ووجينسكي، محلل في شركة ستيفل

حسناً، فهمت. ثم، يا بوبي، ربما سؤال لك أيضاً، أتساءل كيف ينبغي أن نفكر في وتيرة المبيعات، كما تعلم، وتيرة مبيعات المتاجر نفسها للسنة المالية 27. كما تعلم، تعليقاتك، أعتقد أن تعليقات توم حول شهري يوليو وأغسطس كانت إيجابية.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

فكرة جميلة.

ستيفن ووجينسكي، محلل في شركة ستيفل

يبدو أن الربع الأول سيكون إيجابياً، استناداً إلى نتائج شهر سبتمبر، لكن هل لديكم أي توقعات بشأن أداء الأرباع الثلاثة الأخيرة من العام، خاصةً فيما يتعلق بمبيعات المتاجر القائمة؟ أعلم أنه من الصعب التنبؤ بذلك، لكن ما هي توقعاتكم؟ وهل هناك أي عوامل إيجابية أو سلبية قد تؤثر على أداء الأرباع الثلاثة الأخيرة من العام يجب أخذها في الاعتبار؟

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم. بالعودة إلى الوراء، كان شهر يونيو أسوأ شهر رأيته هنا على الإطلاق. وهذا سيُعطينا دفعةً قويةً العام المقبل. لن تُقام بطولة كأس العالم، ونأمل أن يكون الطقس في شيكاغو أفضل. لذا، يحمل شهر يونيو بعض المؤشرات الإيجابية. في العام الماضي، خسرنا حوالي 10 ملايين دولار من الإيرادات بسبب عاصفتين ثلجيتين مختلفتين في الربع الأول من العام. والطقس متقلب، لكن في النهاية كانت تلك حالات استثنائية. الربع الذي أركز عليه أكثر هو الربع الأخير من العام.

لقد أعدنا هيكلة منصة فعالياتنا بالكامل. كما تعلمون، وكما تحدثنا كثيراً، شهدت الفعاليات انخفاضاً في الإيرادات بمقدار 40 مليوناً على مدار السنوات الثلاث الماضية. وقد كان أداء هذا القطاع إيجابياً خلال الأشهر الأربعة الماضية. والأهم من ذلك، مع نهاية شهر سبتمبر من العام الماضي، انخفض عدد الحجوزات المتراكمة لشهر ديسمبر بمقدار 30، بينما ارتفع هذا العام بمقدار 10. لذا، ونحن راضون تماماً عن مسار الفعاليات، رغم أن الوقت لا يزال مبكراً وأن هذا التقييم مبني على قاعدة أقل من الفعاليات.

وإذا استمر هذا المسار، كما تعلمون، فسيكون الربع الأخير من العام بمثابة إثبات لمفهوم قدرتنا على تنفيذ المبادرات التي وضعناها.

محلل مجهول

حسناً، فهمت. شكراً لكم يا رفاق. أقدر ذلك.

المشغل

سؤالك التالي من إريك هاندلر من شركة روث كابيتال. خطك مفتوح. تفضل.

إريك هاندلر، محلل في شركة روث كابيتال

صباح الخير. شكرًا على السؤال. هل يُمكننا التحدث بتفصيلٍ أكبر عن الفعاليات؟ كما تعلم، تحدثتَ سابقًا عن إعادة مندوبي المبيعات إلى مواقع العمل، وعن مبادراتٍ مختلفة لجذب المجتمع المحلي، مثل برامج التذوق وغيرها. ما الذي يجري هناك، وكيف ترى النتائج؟

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم. نحن ندفع أعمالنا قدمًا كل يوم. في الأول من يوليو، أعلنا عن إعادة هيكلة شاملة. انتقلنا إلى نموذج هجين حيث قمنا بتقسيم أعمالنا الواردة بين الشركات الكبيرة والشركات المحلية. ولدينا مركز اتصال، كان في السابق حكرًا على مراكز محددة، ويغطي الآن، كما تعلمون، جهات اتصال صغيرة جدًا. لذا، فهو هيكل متوازن للغاية يسمح للفريق بالتركيز على الاتصالات الصادرة. وكما تعلمون، ما زلنا في البداية، لكننا نجني ثمار هذا الجهد في تنمية قاعدة عملائنا.

كان لدينا عميل هذا الأسبوع سيقيم حفلاً في نيويورك، فسارعت مكاتبه الأخرى إلى إقامة حفلات مماثلة. وهكذا، كان جميع موظفي الشركة يفعلون الشيء نفسه، ونحن نعمل جاهدين على تعزيز هذا التوجه الخارجي. لذا، وكما ذكرت سابقاً، أعتقد أن تعويض الأربعين مليون دولار التي خسرناها خلال السنوات الثلاث الماضية أمرٌ ممكنٌ جداً خلال السنوات القليلة المقبلة.

إريك هاندلر، محلل في شركة روث كابيتال

ممتاز، هذا مفيد. ثم، كما تعلم، بالتدقيق أكثر في نفقات البيع والتسويق والإدارة، نجد أنها ارتفعت بشكل ملحوظ على أساس سنوي وفصلي. ما مقدار هذا الارتفاع الناتج عن الترويج للحدائق المائية؟ ما مقدار... أين... ما هي المبادرات التي لم تحقق النتائج المرجوة؟ وما هي بعض التغييرات التي تخططون لها هنا؟

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

أجل، أعني أن أهم شيء هو إطلاق نظام إدارة علاقات العملاء الجديد في أكتوبر. ولذلك، كانت هذه الاستثمارات ضخمة للغاية في يونيو وسبتمبر، وستستمر كذلك في الربع الثالث من العام. إنها أكبر مبادرة تقنية معلومات في تاريخ الشركة. لذا، فإن هذه الاستثمارات تُدرج ضمن بند المصاريف الإدارية والعمومية. وقد شهدت هذه المصاريف استقرارًا أو انخفاضًا مقارنةً بالربع السابق.

المشغل

شكرًا لسؤالك. سؤالك التالي من راندي كونيغ من شركة جيفريز. خطك مفتوح. تفضل.

راندي كونيغ، محلل في شركة جيفريز

شكراً جزيلاً، صباح الخير جميعاً. توم، في المؤتمر الصحفي وفي ملاحظاتك حول نتائج الربع، تحدثتَ عن نهاية العام، وتطرقتَ إلى انخفاض النفقات الرأسمالية بشكل ملحوظ عن مستوياتها القصوى. وأعتقد أنك أشرتَ إلى أن هذه النفقات ستظل محدودة نوعاً ما في المستقبل. هل يمكنك توضيح ذلك؟ دعنا نتعمق في هذا الموضوع قليلاً ونفكر، على مدى عدة سنوات، كيف تحدد، برأيك، المستويات المناسبة للنفقات الرأسمالية في الشركة؟

ثم، بينما تسعى إلى زيادة وتسريع التدفق النقدي الحر، كيف تفكر في توظيفه؟ ما هو وضعنا الحالي فيما يتعلق بعمليات شراء الأسهم وما إلى ذلك؟ سيكون ذلك مفيدًا للغاية، شكرًا لك.

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

حسنًا، تبلغ ميزانيتنا الرأسمالية للسنة المالية 2027 مبلغ 90 مليونًا، ما يعني استمرار انخفاضها بشكل ملحوظ. ضمن هذا المبلغ، نُنهي عمليات إعادة تسمية العلامات التجارية المتبقية لسجائر لاكي سترايك، ونُجري عمليات إعادة تسمية لعلامات AMF التجارية، التي أصبحت معظمها بالفعل تابعة لـ AMF، ولكن ليس جميعها. بعضها ينتقل من علامة بوليرو التجارية أو علامة تجارية مستقلة إلى AMF. لذا، أعتقد أنه بحلول نهاية هذه السنة المالية، سنكون قد انتهينا من عمليات إعادة التسمية، ولن يتبقى لدينا سوى علامتين تجاريتين، ما سيجعل الرسالة التسويقية أكثر تركيزًا وفعالية: لاكي سترايك وAMF.

خلال العامين الماضيين، أنفقنا مبالغ كبيرة على النفقات الرأسمالية لمعالجة أعمال الصيانة المؤجلة في الحدائق المائية ومنتجع بومرز الذي استحوذنا عليه. لم يكن ذلك مفاجئًا، بل كان جزءًا من استراتيجية الاستثمار. اشترينا هذه الأصول بأسعار مغرية للغاية، ولكن كان هناك سبب وجيه لتجديدها. لقد قطعنا شوطًا كبيرًا في هذه المرحلة. كما أننا أصبحنا أكثر كفاءة. لقد برعنا حقًا في تنفيذ مشاريع النفقات الرأسمالية الكبيرة، مثل استبدال الأسقف أو مواقف السيارات أو تحديث أنظمة التكييف والتهوية، بتكلفة تقارب نصف أو حتى أقل مما كنا ندفعه سابقًا، وذلك من خلال استخدام موردين وطنيين بعقود وطنية. لذا أعتقد أن النفقات الرأسمالية، بمجرد انتهاء مرحلة إعادة الهيكلة هذه، ستتراوح على الأرجح بين 70 و80 مليون دولار. كما تعلمون، بلغنا ذروتها قبل عامين، حوالي 194 مليون دولار، ثم انخفض إلى 114 مليون دولار في العام الماضي، وبلغت الميزانية المخصصة لهذا العام 90 مليون دولار. إنه مسار جيد جدًا.

راندي كونيغ، محلل في شركة جيفريز

ممتاز، مفيد للغاية. أعتقد يا بوبي، عند النظر إلى التوقعات، أنها أعلى قليلاً من متوسط الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. أعتقد أنها أعلى - عفواً، كنت أطّلع على توقعات أخرى - ولكن عند النظر إلى العوامل المختلفة التي ذكرتها، لنقل هذا العام في كأس العالم، والاستثمار في التسويق، والظروف الجوية الصعبة التي أثرت على الحدائق المائية، وتراجع أعمال كاليفورنيا، هل يمكنك توضيح مدى تأثير هذه العوامل على بيان الأرباح والخسائر، سواء من منظور الإيرادات أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، لنفهم مدى تحفظ هذه التوقعات المالية لعام 2027؟

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم، بلغ عدد المشاهدين خلال موسم الطقس في الربع الثالث 10 ملايين. أما كأس العالم، فبلغ عدد المشاهدين 7 ملايين على الأقل في يونيو، إن لم يكن 10 إلى 12 مليونًا. كما تعلمون، كنا نتابع الأرقام في مايو بشكل ممتاز - كنت سعيدًا جدًا في مايو. لقد أنهينا مايو بزيادة قدرها 2، وكان الزخم الناتج عن ذلك رائعًا. ثم جاء الثالث من يونيو. وفي الثالث من يونيو، كانت الليلة الأولى من بطولة نيويورك نيكس. ونظرنا إلى الأرقام في اليوم التالي، وقلنا: يا إلهي، هذا لا يبشر بالخير لكأس العالم.

إذن، لا يقل العدد عن سبعة، إن لم يكن اثني عشر، لأن كأس العالم استمر حتى 19 يوليو. لذا، كما تعلمون، كانت المقارنات في الأسابيع الأولى من يوليو تتراوح بين خانة واحدة مرتفعة وخانتين منخفضتين. ثم كانت هناك حدائق مائية، وحوالي 3 إلى 5 ملايين من تقلبات الطقس الإضافية - كما هو الحال دائمًا. لذا، كما تعلمون، كل هذه العوامل موجودة. وهذا ما يمنحنا الثقة في نسبة تتراوح بين 1 و3% مقارنة بهذا العام. ولكن، كما تعلمون، إذا سارت الأمور كما نريد، فقد يكون الوضع أفضل، كما تعلمون - لكن الطقس، كما تعلمون، أصبح أكثر تقلبًا في الآونة الأخيرة.

لذا نحاول ألا نقول، حسناً، كل شيء سيكون مثالياً. لذلك، تم تقليل المخاطر جزئياً في الأرقام من 1 إلى 3، ولكن ليس كلياً.

راندي كونيغ، محلل في شركة جيفريز

وأخيرًا، هل يمكنك أن تُلقي علينا مزيدًا من الضوء على وضع كاليفورنيا، مُذكّرًا إيانا بمدى مساهمتها الكبيرة في قطاع الأعمال، والصعوبات التي واجهتها خلال العام أو العامين الماضيين؟ لقد تحدثتَ عن تغيير القيادة، ويبدو أن الأمور تتحسن تدريجيًا، وهذا أقل سلبية. لذا، هل يمكنك توضيح ذلك أكثر؟ وهل تعتقد أن كاليفورنيا قادرة على تحقيق نمو إيجابي في السنة المالية القادمة؟ وإذا كان الأمر كذلك، ففي أي ربع من السنة المالية يُرجّح حدوث ذلك؟

شكراً يا شباب.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم، سجلت كاليفورنيا انخفاضًا بنسبة 4% العام الماضي، بينما سجلت باقي الشركة نموًا بنسبة 1%. أي ما يعادل 20% من أعمال الشركة. سيعتمد نمو كاليفورنيا على عاملين رئيسيين: قطاع التجزئة، الذي نتحدث عنه باستمرار، والتسويق - الذي يشهد تحسنًا مستمرًا، لكنني لا أعتبره عاملًا حاسمًا هذا العام. أما قطاع التسويق، أو بالأحرى، سيتأثر نمو كاليفورنيا بتطورات الفعاليات. فإذا استمرت الفعاليات في النمو، أتوقع أن تشهد كاليفورنيا نموًا، لكننا لا نأخذ ذلك في الحسبان عند وضع توقعاتنا لهذا العام.

راندي كونيغ، محلل في شركة جيفريز

مفيد للغاية. شكراً لكم.

المشغل

سؤالك التالي من إريك وولد من شركة تكساس كابيتال سيكيوريتيز. خطك مفتوح. تفضل.

إريك وولد، محلل في شركة تكساس كابيتال سيكيوريتيز

شكرًا. شكرًا لكم جميعًا. حسنًا، لديّ سؤالان. أولًا، أعلم أنك ذكرت يا بوبي بعض الأمور المتعلقة بالمنتزهات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، وخطة بيع التذاكر الموسمية مبكرًا تحسبًا لتقلبات الطقس. هل يمكنك إطلاعنا على المشاريع الكبرى التي لا تزال قيد التنفيذ للمنتزهات والتي تخططون لها خلال فترات توقف الموسم، وما يمكن أن نراه العام المقبل من تحسينات رأسمالية وعروض جديدة لم تكن متاحة هذا العام، ما رأيك في إمكانية تحقيق ذلك؟

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

مرحباً، معكم توم شانون. سأجيب على هذا السؤال. لم نُتمّ صفقة شراء "ريجينج ووترز لوس أنجلوس"، أكبر منتزهاتنا المائية، إلا في يناير، ونتيجةً لذلك، ورثنا عجزاً كبيراً في مبيعات التذاكر الموسمية. لم تُبَع أي تذاكر موسمية تقريباً في الخريف بينما كان البائع يستعد لإتمام الصفقة. تأخرت الصفقة لأنها كانت تتطلب موافقة مقاطعة لوس أنجلوس، وهي الجهة المالكة للمنتزه. لذا، كما تعلمون، لم تكن إيرادات المنتزهات المائية مُرضية.

صحيح. لكننا استحوذنا عليهما مؤخرًا، واستحوذنا على أكبر اثنين في محفظتنا. لذا، هناك الكثير من الأمور التي يمكن تحسينها، وبالتأكيد مع مزيد من الوقت، ومنها، كما تعلمون، توفير وقت أطول لبيع التذاكر الموسمية، على الأقل في أكبر منتزهين مائيين لدينا. كما اتُخذت بعض القرارات العام الماضي لتأجيل افتتاح منتزهات بانهاندل وإبقائها مفتوحة لوقت متأخر، وهو ما يحدث بالفعل. وبالتالي، فإن جزءًا من عجز الإيرادات في الربع الأخير من السنة المالية 2026 ناتج عن عدم افتتاح المنتزهين في بانهاندل في وقت مبكر، لكنهما سيُفتتحان لاحقًا.

دعوني أشارككم معلومةً مثيرةً للاهتمام. حقق منتزه "بيج كاهونا" في ديستين، فلوريدا، زيادةً في عدد الزوار في 25 يومًا من أصل 30 يومًا الماضية، بينما حقق منتزه "شيب ريك آيلاند" في باناما سيتي بيتش زيادةً مماثلةً في 19 يومًا من أصل 30 يومًا الماضية. مع موسم صيفي طويل، واجهنا بعض التحديات الكبيرة خلال الربع الأول، والتي لا تعكس بالضرورة أداء قطاع المنتزهات المائية ككل، بل وحتى أداء موسم الصيف بشكل عام، نظرًا لإمكانية تعويض جزء كبير من هذه الإيرادات، والتي سنعوضها، وربما نكون قد عوضناها بالفعل، خلال الربع الأول من السنة المالية 2027.

لذا، يصعب تقييم هذا النشاط التجاري بشكل شامل، لكنني أعتقد أن هذا يوضح بعض ما حدث وما حدث منذ نهاية السنة المالية. فيما يتعلق بالنفقات الرأسمالية، هناك بعض المشاريع متوسطة الحجم التي نرغب في تنفيذها - وأقول متوسطة الحجم في حدود 5 ملايين دولار لكل مشروع - في جزيرة شيب ريك وبيج كاهونا. أشك في أن تتم الموافقة على أي منهما في الوقت المناسب لتنفيذهما في السنة المالية 2027. لذلك، ستكون النفقات الرأسمالية الإجمالية في المتنزهات المائية ضئيلة للغاية، على الأرجح، خلال هذه السنة المالية.

ثم في العام التالي، نود إنشاء برجين كبيرين للزلاقات المائية، سيُضفيان حضورًا لافتًا على الشارع، ويزيدان من حركة المرور، كما سيعززان من طبيعة الحدائق، ويوسعان قاعدة الزوار. ومن المرجح أن يتم تحقيق هذا الهدف، الذي يبلغ حوالي 10 ملايين دولار، خلال السنة المالية 2028.

محلل مجهول

فهمت. ثانيًا، ربما سأنتقل إلى موضوع آخر بخصوص خطواتكم لتحسين كفاءة العمل. لقد تحدثتم قليلًا عن وفورات نهاية العام، ربما باستخدام تشبيه لعبة البيسبول، فإلى أي مدى وصلتم؟ ما هي الوفورات التي حققتموها حتى الآن؟ ما هو المبلغ الإضافي الذي تتوقعون تحقيقه من مراكز البولينج؟ وإلى أي مدى وصلتم بهذه المبادرات في الحدائق المائية ومراكز الترفيه العائلي؟

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

حسنًا، فلنفصل بين الحدائق المائية ومراكز الترفيه العائلي وصالات البولينج، لأننا ما زلنا نبحث عن نموذج العمل الأمثل للحدائق المائية ومراكز الترفيه العائلي. أما بالنسبة لصالات البولينج، فنحن نتكبد حاليًا خسائر سنوية بقيمة مليون دولار، أي ما يعادل مليون دولار من الوفورات الشهرية. يفترض نموذجنا أن هذا الوضع سيستقر، وأن هناك تعديلًا تضخميًا في الرواتب نتيجة استثمارنا في الموظفين، واستثمارنا في المكافآت في مختلف مستويات النظام، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية التي بدورها تزيد الإيرادات.

لكن الوضع مواتٍ اليوم، لكني أفترض أنه سيتباطأ أو يستقر بالنسبة لبعض الاستثمارات التي تدفع الإيرادات خلال الفترة المتبقية من العام.

محلل مجهول

فهمت. شكراً لكما.

المشغل

سؤالك التالي من جيريمي هامبلين من شركة كريج-هالوم كابيتال. خطك مفتوح. تفضل.

جيريمي هامبلين، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

شكرًا على الإجابة على السؤال. إذًا، أنتم بصدد خفض نفقاتكم الرأسمالية بالتزامن مع استيعاب بعض هذه المبادرات في المتنزهات. أردت فقط أن أفهم، فيما يتعلق بالتفكير في المستقبل، فقد قمتم بعدة عمليات استحواذ هنا خلال السنوات القليلة الماضية. وفيما يخص استراتيجية المستقبل، كان هناك الكثير مما يجب استيعابه، بما في ذلك مراكز الترفيه العائلي، التي ربما يكون لها نموذج أعمال مختلف قليلًا، وبالتأكيد احتياجات استثمارية مختلفة.

لكن بمجرد التفكير في الأمر، هل نتوقع خلال العام أو العامين المقبلين، وأنتم تستوعبون هذه الأمور، أن تكون هناك استراتيجية استحواذ مخفضة بشكل عام أثناء عملكم على تحسين عمليات الحدائق المائية، أو أثناء انتهائكم من تحويلات لاكي سترايك؟

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، من الصحيح القول إننا ما زلنا ننخرط في عمليات الاندماج والاستحواذ، ولكن بشكل انتهازي فقط. لسنا بصدد البحث بنشاط عن صفقات جديدة نظرًا لوجود فرص كبيرة لتحسين محفظتنا الحالية. لكنني أريد أن أوضح تمامًا أننا نعتبر عمليات الاستحواذ على المنتزه المائي ومركز الترفيه العائلي ممتازة للغاية حتى في ظل الظروف غير المثالية لهذا العام. ما زلنا نستثمر فيهما بمعدل يتراوح بين 6.5 و7 أضعاف قيمتهما. ونظرًا لكونهما خارج الموسم، فقد حققنا تدفقات نقدية كبيرة هذا الصيف لم نكن لنحصل عليها لولا ذلك.

كانت التدفقات النقدية إيجابية على أساس التشغيل في معظم الأسابيع، باستثناء الأسبوع الأخير من الشهر أو الأسبوع الأول منه حيث تُدفع الإيجارات أو الفوائد، وهو أمر لم نشهده من قبل نظرًا لتباطؤ النشاط في مجال البولينج خلال فصل الصيف. ولكن مع إضافة هذه الأصول، حققنا تدفقات نقدية كبيرة، ولذا نشعر بارتياح كبير حيالها. لكننا نركز حاليًا على أمرين: تحسين العمليات التشغيلية، ونمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وخفض المديونية بشكل فعال.

جيريمي هامبلين، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

فهمت. ثم يا توم، ذكرتَ أنك ستُدقّق جيدًا في استثمارات التسويق الحالية، باحثًا عن عائد استثمار مرتفع. أعتقد يا بوبي أنك قلتَ إنك رفعتَ ميزانية التسويق من 1% إلى 2% أو 2.5%. فيما يتعلق بهذه الاستثمارات الإضافية، كيف تُقيّم قنوات الإنفاق؟ هل تشعر بوجود تحسينات مستمرة؟ وما مدى سرعة حصولك على ردود فعل حول فعالية استراتيجية تسويقية معينة، ومدى تحقيقها لعائد الاستثمار المرجو؟

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

كما تعلمون، رفعنا الإنفاق من 17 مليونًا إلى 30 مليونًا. وارتفعت مرات ظهور إعلاناتنا من حوالي 75 مليونًا إلى 350 مليونًا في الربع الواحد. لكن معدل تفاعل الجمهور لا يزال غير كافٍ. لذا، نركز جهودنا حاليًا على جذب الجمهور الذي لا ينوي ممارسة البولينج، بدلاً من التركيز على زيادة عدد مرات عرض موقعنا الإلكتروني. هذا ما نسعى إليه هذا العام. وقد أصبحنا نتلقى ردود فعل فورية.

لدينا كمّ هائل من البيانات التي تُحفّز التفاعل مع محتوانا. نواصل الاستثمار في المحتوى، ولذا نحتاج في نهاية المطاف إلى تحويل الأشخاص غير المُهتمين إلى مُهتمين، ومن هنا سيأتي النمو. نشهد نموًا ملحوظًا في منصة حجز المسارات، والتي تُمثّل رأس الحربة وقاعدة قمع المبيعات، ونحتاج إلى مواصلة استقطاب المزيد من الأشخاص المُهتمين، وهذا هو نهجنا.

جيريمي هامبلين، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

فهمت. ولديّ سؤال سريع للمتابعة: فيما يخص إنفاقك التسويقي، ما هي نسبة هذا الإنفاق المخصصة لفعالياتك؟ يبدو أن هذا الجانب متقلب بشكل عام. أتساءل عن النسبة المئوية من ميزانيتك التسويقية الإجمالية التي تُخصص لفعالياتك.

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

سؤال رائع. لا يوجد شيء من هذا القبيل الآن، لذا فهي فرصة.

جيريمي هامبلين، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

فهمت. شكراً جزيلاً. مع أطيب التمنيات.

المشغل

سؤالك التالي من مايكل كوبينسكي من شركة نوبل كابيتال ماركتس. تفضل.

مايكل كوبينسكي، محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس

شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. لقد حصلتُ على بعض التوضيحات بخصوص الحدائق المائية. أعلم أنكم ذكرتم أنكم تسعون إلى زيادة الإنفاق للفرد وتحسين كفاءة العمل، وكنتُ أتساءل عما إذا كان بإمكانكم تحديد الإيرادات الإضافية المتوقعة ومساهمة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من الحدائق المائية في السنة المالية 2027، وخاصةً في شهر سبتمبر. أرجو منكم التفضل بتوضيح ذلك أكثر.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 14 في يونيو، ثم ارتفع إلى 22 في نهاية يوليو. لم ينتهِ أغسطس بعد، لذا سنرفع صافي الربح خلال الاثني عشر شهرًا الماضية إلى ما بين 26 و28، وسنحقق زيادة طفيفة بملايين الدولارات بدءًا من سبتمبر. إحدى المشكلات التي ناقشها توم هي أننا نوظف بعض الحدائق المائية بطلاب دوليين من حاملي تأشيرة J-1. بدلًا من قدومهم في مايو، قدموا في أغسطس وسبتمبر، ولذلك نجرب تمديد الموسم.

لذا، هناك بعض التقلبات في مقدار الأرباح التي نحصل عليها في أغسطس وسبتمبر، وسيعتمد ذلك أيضًا على حالة الطقس.

مايكل كوبينسكي، محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس

فهمت. ثم ذكرتَ الفرصة المتاحة في الفعاليات. ما مدى أهمية الفعاليات بالنسبة لإجمالي إيرادات المتجر نفسه؟ وهل يمكنك أن تعطينا فكرة عن وضع الحجوزات خلال فصل الخريف وحتى موسم الأعياد؟

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم. لقد كانت الفعاليات السبب الرئيسي لانخفاض المبيعات خلال السنوات الثلاث الماضية. قمنا بحسابها كميًا؛ حوالي 40 مليونًا مما كان لدينا في عام 2023 لم نعد نملكه اليوم. إضافةً إلى هذا الانخفاض الكمي، هناك عامل الفعاليات - فالفعاليات المؤسسية خلال الأسبوع تُعدّ مصدرًا رئيسيًا لجذب العملاء. في النهاية، عندما تحضر فعاليةً مؤسسية، تشعر بالانبهار، وتقرر اصطحاب أطفالك في نهاية هذا الأسبوع. لذلك فقدنا جزءًا من هذا التأثير خلال السنوات الثلاث الماضية.

وفي نهاية المطاف، لا يُمثل قطاع الفعاليات لدينا سوى نسبة ضئيلة من إجمالي قطاع الفعاليات العالمي أو الوطني، ولذا نسعى جاهدين لاجتذاب هذا القطاع. من وجهة نظرنا، يُعد شهر ديسمبر بمثابة ذروة أعمالنا، حيث تُشكل الفعاليات 40% من إيراداتنا خلاله. في العام الماضي، شهدنا انخفاضًا في أول أسبوعين من ديسمبر، بينما يشهد هذا القطاع حاليًا نموًا ملحوظًا.

مايكل كوبينسكي، محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس

فهمت. وإذا سمحت لي بسؤال أخير: لقد ناقشتم سابقًا ترشيد محفظة المواقع مع انخفاض كثافة رأس المال. كنت أتساءل فقط، كم عدد المواقع التي تعتبرونها ذات أداء ضعيف؟ وهل يتوقع المستثمرون عددًا كبيرًا من عمليات الإغلاق أو البيع أو غيرها من الإجراءات المتعلقة بالمحفظة في السنة المالية 2027؟

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

حسنًا، من وجهة نظر معينة، يمكن القول إن أداءها جميعًا أقل من إمكاناتها. يبلغ عدد المراكز التي لدينا والتي تحقق خسائر في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) مركزين أو ثلاثة فقط، أحدها عقار قديم ورثناه عند استحواذنا على لاكي سترايك، وكنا نعلم مسبقًا أننا سنبيعه عند انتهاء مدة الإيجار، والتي ستنتهي خلال الخمسة عشر شهرًا القادمة تقريبًا. أُقدّر أننا سنستغني في هذه السنة المالية عن حوالي عشرة عقارات، ومعظمها، إن لم يكن كلها، عقارات استحوذنا عليها في السنوات الخمس الماضية بعد طرح أسهمنا للاكتتاب العام، حيث شهدنا نشاطًا مكثفًا في عمليات الاندماج والاستحواذ، نظرًا للتركيز على عدد الوحدات، وهو ما تبين لاحقًا أنه خطأ، ولن نكرره. لذا، نحن بصدد ترشيد محفظة العقارات. لن يكون هناك أي تغيير جذري. الأمر ببساطة يتعلق بالتخلص من المراكز في الأسواق التي تُعتبر فيها هامشية، وتُشكّل عبئًا إداريًا أكثر من كونها إضافة قيّمة للمحفظة.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم، ونحن نركز بشدة على الرافعة المالية. لذا، إذا كانت لدينا عقارات يمكننا بيعها، على أساسها المادي، بعائد مضاعف إيجابي - وعند تحليل التكاليف، مثل تكلفة إرسال فريق العمل الميداني، ودعم تكنولوجيا المعلومات، والتأمين - فإن بيع بعض هذه الأصول الثانوية يُحسّن وضعنا المالي بشكل كبير. وقد أجرينا مراجعة شاملة، ودرسنا قيم الأراضي وقيمها قبل إغلاقها، وخلصنا إلى إمكانية استخدام مبيعات الأصول لتقليل مديونية الشركة.

مايكل كوبينسكي، محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس

ممتاز، شكراً لك على الإجابة على أسئلتي.

المشغل

سؤالك التالي من إيان زافينو من أوبنهايمر. تفضل.

إيان زافينو، محلل في أوبنهايمر

مرحباً غراي، شكراً جزيلاً لك. أردت فقط التعليق على موضوع عوائد الزوار في الحدائق المائية. ما الذي يدفع هذا الارتفاع، أو ما يُمكن تسميته بقوة التسعير، ربما مقارنةً بمشاريعك الأخرى؟ ما هو العامل المُميز فيها؟

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

حسناً، ارتفعت إيرادات الزوار في الحديقة المائية هذا العام بنسبة تتراوح بين 15% و20%. لذا قررنا، بعد العام الماضي الذي كان جيداً جداً، أن هناك فرصاً كثيرة لخفض الأسعار. كان سعر التذكرة الموسمية منخفضاً جداً في رأينا العام الماضي، فقررنا خفض السعر. أطلقنا فئة مميزة جداً تُسمى "إيليت"، وحققت مبيعات جيدة بشكل مفاجئ، حيث شكلت حوالي 10% من التذاكر الموسمية. كان هناك طلب كبير على هذه الفئة، وهذا أمر إيجابي.

قللنا من أهمية التذاكر الموسمية هذا العام، ونجحنا في رفع نصيب الفرد منها. كان هذا أحد أسباب انخفاض عدد الزوار. لكن أكبر حديقة مائية لدينا في لوس أنجلوس، لم تصل درجة حرارتها إلى 80 درجة فهرنهايت خلال الشهر الأول من افتتاحها، ودرجة حرارة الهواء هذه غير كافية لحديقة مائية. كانت درجة حرارة الماء شديدة البرودة، لذا خسرنا - لا أعرف، لم أحسبها بدقة - لكن ربما 60% من عدد الزوار؛ انخفض عدد الزوار بنسبة 60% تقريبًا في ذلك الشهر.

لقد انتعش الوضع الآن. لكن إحدى مشاكل البداية البطيئة للموسم هي أنها الفترة التي يكون فيها شراء تذكرة الموسم أكثر جاذبية، إذ يُمكن تقسيط قيمتها على مدار الصيف. ومع مرور الوقت، تقل جاذبية تذكرة الموسم. ننظر الآن إلى تذكرة الموسم بنظرة مختلفة تمامًا عما كنا عليه قبل أربعة أشهر. قبل أربعة أشهر، كنا ننظر إليها كمسألة استراتيجية تسعير ومزيج من الأنشطة.

نحن ننظر إليه الآن كنوع من التأمين ضد تقلبات الطقس. لذا، لو كان موسم الطقس جيدًا بالنسبة للمنتزهات المائية، لَكُنّا سنبدو في غاية الذكاء لتمسكنا بنموذج التسعير المرتفع هذا. تكمن المشكلة في استحالة التنبؤ بالطقس، فإذا شهدنا، كما هو الحال في منتزه "ريجينج ووترز" في لوس أنجلوس، بدايةً بطيئةً للموسم، أو صيفًا باردًا وماطرًا بشكل غير معتاد في منتزه "ريجينج ويفز" في يوركفيل، إلينوي، فنحن بحاجة إلى عائدات تذاكر الموسم المضمونة لتقليل التقلبات.

لذا سنعمل في العام المقبل على تحقيق توازن أكبر بين الحجم والسعر، وأعتقد أننا سنقترب أكثر من الوضع الأمثل في هذا الشأن.

محلل مجهول

حسنًا، شكرًا لك. وللمتابعة، يا بوبي، أعلم أنك ذكرت أن المؤشرات تتحسن منذ انخفاضها. لكن ما هو الوضع الحالي؟ لقد استقررنا عند نسبة 2% التي شهدناها في مايو. هل هناك أي تسارع أو أي اتجاهات ملحوظة تلاحظها؟ لنقل شهري يوليو وأغسطس. شكرًا.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

أجل، يعني، في يوليو سنضطر إلى تحمل عبء أول أسبوعين، أو أول أسبوعين ونصف، من كأس العالم. لذا، كما تعلمون، انخفض أداء يوليو بنسبة طفيفة. أما أغسطس، فقد بدأ يستقر، لكنه لم يصل إلى ذروته بعد. الفعاليات والبطولات قوية. كما تعلمون، تغيير مواعيد الدراسة وعطلة عيد العمال أمر غير معتاد بعض الشيء. لذا، كما تعلمون، ستكون نهاية هذا الأسبوع حاسمة للغاية، سواءً كان أداء أغسطس إيجابياً أم سلبياً. ولذلك، في النهاية، نركز أكثر على الربع الأخير من العام.

لكن، كما تعلمون، بشكل عام، نتوقع، كما تعلمون، زيادة من واحد إلى ثلاثة أضعاف على مدار العام.

محلل مجهول

حسناً، ممتاز. شكراً جزيلاً لك.

المشغل

سؤالك التالي من ديفيد هارجريفز من باركليز كابيتال. خطك مفتوح. تفضل.

ديفيد هارجريفز، محلل في بنك باركليز

مرحباً، صباح الخير. إذا نظرنا إلى دليل عام 2027، من 340 إلى 360، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن مقدار مساهمة الحدائق المائية وجيل طفرة المواليد في هذا الرقم؟

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

نعم، ستتراوح أرباح الحدائق المائية بين 28 و33 مليون دولار. ويتوقف ذلك على أداء شهر سبتمبر وأداء شهري مايو ويونيو من العام المقبل. أما بالنسبة لـ"بومرز"، باستثناء "بيج كاهونا" التي أُضيفت إليها، فتبلغ أرباح "بومرز" حاليًا 11 مليون دولار قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ومع كل النفقات الرأسمالية التي استثمرناها فيها، ستتراوح الأرباح بين 10 و15 مليون دولار خلال الاثني عشر شهرًا القادمة.

ديفيد هارجريفز، محلل في بنك باركليز

فهمت. وإذا أخذنا متوسط التوقعات، فستكون مدفوعات الفائدة، وأظن الضرائب أيضاً، ضئيلة. ومع إنفاق رأسمالي قدره 90 مليوناً، أعتقد أن التدفق النقدي الحر يجب أن يكون حوالي 50 مليوناً. أتساءل فقط إن كان هذا رقماً معقولاً.

بوبي لافين، الرئيس والمدير المالي

هذا رقم معقول للتقدير. ولا يشمل مبيعات الأصول. ونفترض أن نصف هذا المبلغ تقريبًا مخصص لسداد الديون. والهدف هو سداد كامل مبلغ التمويل المتجدد بحلول شهر يونيو. لذا، نعم.

ديفيد هارجريفز، محلل في بنك باركليز

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من غريغوري ميلر من شركة Truist Securities. خطك مفتوح. تفضل.

غريغوري ميلر، محلل في شركة Truist Securities

شكرًا. صباح الخير أيها السادة. لديّ سؤال واحد فقط. أودّ الخوض أكثر في أداء الدوري إن أمكن. وقد صدر بيان صحفي بين الفصول حول تفاعلكم مع لاعبي الدوري، تناول قرار الاستثمار في صيانة الممرات وأنماط الزيت، وأتساءل إن كان هذا القرار مدفوعًا باستطلاعات رأي العملاء، ومدى أهمية ذلك لرضاهم كلاعبين في الدوري. شكرًا.

توم شانون، المؤسس والرئيس التنفيذي

أعتقد أن موثوقية الآلات وحالة الممرات أمران بالغا الأهمية للاعبي البولينج المحترفين، ونحن نركز عليهما بشدة الآن. لقد أجرينا بعض التغييرات الهيكلية لضمان موثوقية أفضل للآلات. كما رفعنا جودة الزيت في صالات البولينج التي يرتادها اللاعبون المحترفون بكثرة، ونحن نتابع الأمر عن كثب من خلال الملاحظات التي نتلقاها مباشرةً وعبر وسائل التواصل الاجتماعي. لذا فهي مبادرة كبيرة، وتتزامن مع انتعاش ملحوظ في أعمال الدوري.

يحقق قطاع الدوري أداءً يفوق جميع قطاعات أعمالنا الأخرى حاليًا، وهو وحدة أعمال مهمة. تبلغ إيراداته ما بين 110 و120 مليون دولار قبل المصاريف الإضافية. لذا، كما تعلمون، نعتبره محرك نمو هامًا لنا في المستقبل، ولكن علينا تقديم المنتج على أكمل وجه.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي، وقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.