ناقشت شركة لولوليمون أثليتيكا (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: LULU ) نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح يوم الخميس. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=T5O4t22X

ملخص

أعلنت شركة لولوليمون أثليتيكا عن زيادة بنسبة 4٪ في إجمالي صافي الإيرادات للربع الأول من عام 2026، لتصل إلى 2.5 مليار دولار، لكنها شهدت انخفاضًا بنسبة 2٪ في المبيعات المماثلة.

واجهت الشركة تحديات في أمريكا الشمالية مع انخفاض في الإيرادات بنسبة 3%، ويعزى ذلك إلى التعليقات الإعلامية السلبية وإطلاق المنتجات التي لم تحقق الأداء المطلوب.

وتشير التوقعات للربع الثاني من عام 2026 إلى أن الإيرادات ستتراوح بين 2.45 مليار دولار و 2.475 مليار دولار، مع توقع انخفاض طفيف من رقمين في أمريكا الشمالية.

تشمل المبادرات الاستراتيجية الجديدة تحسين تصميم المنتجات، وزيادة الجهود التسويقية، وتوسيع نطاق حضور العلامة التجارية عالمياً من خلال الفعاليات والتعاون.

أعربت الإدارة عن ثقتها في إمكانات النمو على المدى الطويل، لا سيما في الصين، متوقعة نموًا بنسبة 20% تقريبًا في ذلك السوق لهذا العام.

النص الكامل

هوارد توبين (نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لكم، ومساء الخير. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول لشركة لولوليمون. ينضم إليّ اليوم كل من ميغان فرانك، الرئيسة التنفيذية والمديرة المالية المؤقتة، وأندريه ماستريني، الرئيس التنفيذي والرئيس والمدير التجاري المؤقت. قبل أن نبدأ، أودّ أن أغتنم هذه الفرصة لأذكّركم بأنّ كلماتنا اليوم ستتضمن بيانات استشرافية تعكس توقعات الإدارة الحالية لبعض جوانب مستقبل لولوليمون. تستند هذه البيانات إلى معلومات حالية قمنا بتقييمها، ولكنها بطبيعتها ديناميكية وعرضة لتغيرات سريعة، بل ومفاجئة.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات التطلعية، وذلك نظرًا للمخاطر والشكوك المرتبطة بأعمالنا، بما في ذلك تلك التي أفصحنا عنها في أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ومنها تقريرنا السنوي على النموذج 10-K وتقاريرنا الفصلية على النموذج 10-Q. وتستند جميع البيانات التطلعية التي نقدمها في هذه المكالمة إلى افتراضات سارية حتى تاريخه، ونخلي مسؤوليتنا صراحةً عن أي التزام أو تعهد بتحديث أو مراجعة أي من هذه البيانات نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية.

خلال هذه المكالمة، سنعرض المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وغير المتوافقة معها. يتضمن تقريرنا الفصلي على النموذج 10-Q وبيان الأرباح الصادر اليوم بياناً توفيقياً بين المقاييس المتوافقة وغير المتوافقة معها. إضافةً إلى ذلك، فإن مقاييس المبيعات المقارنة المذكورة في مكالمة اليوم مُقوَّمة على أساس سعر صرف ثابت. يتوفر البيان الصحفي والتقرير الفصلي المرفق على النموذج 10-Q في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.lululemon.com .

في مكالمة اليوم، ستبدأ ميغان ببعض الملاحظات حول اتجاهات الأعمال الحالية وتوجيهاتنا المُحدَّثة. ثم ستتحدث هي وأندريه عن الخطط والاستراتيجيات التي نُطبِّقها لتحسين الأداء، كما سيُشاركان بعض أبرز نتائج الربع الأول. بعد ذلك، ستناقش ميغان بياناتنا المالية التفصيلية وتوقعاتنا المستقبلية، وسيسعد الفريق بالإجابة على أسئلتكم. قبل أن أُسلِّم الكلمة لميغان، أودُّ تذكير المستثمرين بزيارة موقعنا الإلكتروني المخصص للمستثمرين، حيث ستجدون مُلخَّصًا لأهم إحصاءاتنا المالية والتشغيلية للربع الأول، بالإضافة إلى الرسم البياني الفصلي الخاص بنا.

ميغان، الكلمة لكِ.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا لك يا هوارد، وأهلًا وسهلًا بكم جميعًا في اجتماعنا الخاص بالربع الأول. قبل أن نستعرض نتائجنا واتجاهات السوق الحالية، أودّ أن أعرب عن سعادتنا البالغة بانضمام الرئيسة التنفيذية الجديدة، هايدي أونيل، إلى الشركة في سبتمبر. لقد أمضيتُ أنا وأندريه وقتًا مع هايدي، ومن الواضح لي أنها تتمتع بشغف حقيقي بعلامة لولوليمون التجارية، وفهم عميق لجودة المنتج، وخبرة واسعة في قيادة النمو والتغيير على نطاق واسع، وستكون قائدةً متميزةً لمؤسستنا.

أتطلع للعمل معها لمساعدة لولوليمون على تحقيق الفرص المتاحة أمامنا. كما أود أن أرحب ترحيباً حاراً، نيابةً عن فريق القيادة، بأحدث أعضاء مجلس الإدارة، إيه سي إيجلستون برايسي، الذي انضم إلى المجلس في أبريل، وكذلك لورا جنتيل ومارك ماورر، اللذين سينضمان إلى المجلس بعد اجتماعنا السنوي في وقت لاحق من هذا الشهر. ونحن نقدر دعم مجلس الإدارة بكامل أعضائه، بمن فيهم هؤلاء الأعضاء الجدد، بينما نواصل تطوير خططنا واستراتيجياتنا.

بالانتقال إلى الجانب التجاري، ما زلت أنا وأندريه على تواصل وثيق مع فرقنا، مع تركيز واضح على التنفيذ الدقيق ورؤية العلامة التجارية. أولوياتنا واضحة: تعزيز الأداء في أمريكا الشمالية مع مواصلة توسيع نطاق نمونا العالمي. شهدنا مؤشرات مشجعة في الربع الأول أكدت أننا نسير في الاتجاه الصحيح. ولكن مع نهاية الربع الأول وبداية الربع الثاني، واجهنا بعض التحديات وتراجعًا في المبيعات. بناءً على تحليلنا الأولي، هناك عاملان رئيسيان يؤثران على هذا التوجه.

أولًا، شهدنا ارتفاعًا ملحوظًا في التعليقات السلبية في وسائل الإعلام ومواقع التواصل الاجتماعي فيما يتعلق بعلامتنا التجارية، مما أثر سلبًا على حركة الزوار وإجمالي الإيرادات. ثانيًا، لم تحقق جميع منتجاتنا الجديدة توقعاتنا. فبينما حققنا نجاحًا ملحوظًا في العديد من عمليات الإطلاق هذا العام، لاحظنا أن بعضها الآخر، مع بداية الربع الثاني، لم يحقق الاستجابة المتوقعة من العملاء. وقد أثرت هذه العوامل مجتمعةً على الأداء، وهي مُدرجة في توجيهاتنا المُحدثة.

أودّ التأكيد على أننا لا نقف مكتوفي الأيدي، بل نتحرك بسرعة لإجراء التعديلات اللازمة لاستعادة زخم النمو، لا سيما في أمريكا الشمالية. لذا، دعونا ننتقل إلى العمل الجاري بالفعل لتعزيز مسار نمونا وتهيئة أنفسنا لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل. لنبدأ بركن ابتكار المنتجات. للتذكير، هدفنا من هذا المسار هو الارتقاء بمعايير تصميم المنتجات، بما في ذلك ضخّ طاقة إبداعية جديدة في علاماتنا التجارية الرئيسية، وضمان تدفق مستمر للابتكار، وتسريع طرح منتجاتنا في السوق، وضمان التركيز الدائم على جودة جميع منتجاتنا.

شهدنا في الربع الأول استجابة جيدة من عملائنا للتحديثات التي أدخلناها على بعض فروعنا الرئيسية، بما في ذلك فاست آند فري، وسويفتلي، وميتال فنت. ومن الفروع المميزة الأخرى التي أود ذكرها داي دريفت وديفاين، حيث قدمنا تصاميم أوسع وألوانًا جديدة ومميزة. مع ذلك، لم تحقق حملتنا الأخيرة لتحديث مظهر اليوغا النتائج المرجوة. وكجزء من الحملة، ركزنا على تصميمات مختلفة للجسم في فروع ألاين وجروف.

لاقت هذه التصاميم استحسانًا كبيرًا من العملاء، ولكن حتى الآن لم تُحقق الحملة التأثير المرجو على باقي منتجاتنا. نحن راضون عن خط إنتاجنا بشكل عام، وستشاهدون في الربع الثاني المزيد من تصاميم الملابس الصيفية في بعض أنشطتنا الرئيسية، بما في ذلك الجري والتنس والجولف ومنتجات نمط الحياة. على مدار العام، سنواصل إضافة لمسات جديدة ومميزة وأقمشة مبتكرة إلى تشكيلتنا، مع التركيز على الملابس الخارجية وملابس الاسترخاء لتحسين المبيعات.

نركز حاليًا على تعزيز قدراتنا في مجال تلبية طلبات العملاء، وسنواصل هذا التركيز خلال الفترة المتبقية من العام. وكما ناقشنا في اجتماعات سابقة، فإن سرعة تلبية طلبات العملاء تُحسّن قدرتنا على رصد اتجاهات طلبات العملاء والاستجابة لها، والعودة إلى بعض المنتجات ذات الأداء القوي بسرعة أكبر. نسعى هذا العام إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 20% مقارنةً بالعام الماضي. نرى في هذه القدرة أهمية بالغة للمستقبل، ومع انخفاض وحدات المخزون بنسبة 4% تقريبًا، فعندما نلاحظ إقبالًا قويًا من العملاء على المنتجات الجديدة، يُمكننا العودة إليها بسرعة أكبر، وهو ما نتوقع أن يُساهم في تسريع نمونا.

لقد قلصنا أيضًا مدة تطوير منتجاتنا الرئيسية من 18-24 شهرًا إلى 15-16 شهرًا، ونسعى حاليًا لتقليصها أكثر إلى 12-14 شهرًا. تركز فرق تطوير منتجاتنا على تقديم ابتكارات جديدة لعملائنا، وتحديث علاماتنا التجارية الرائدة، والاستفادة من قدراتنا المتزايدة في تسريع طرح المنتجات في السوق لتلبية الطلب بشكل أفضل. أود أيضًا التأكيد على أن جودة المنتج هي أساس علامتنا التجارية، وسنواصل التمسك بهذا المبدأ وهذه القوة الراسخة لشركة لولوليمون.

بالانتقال الآن إلى محور تفعيل منتجاتنا، سيشارك أندريه تفاصيل فعالياتنا الإقليمية بعد قليل، لكنني أودّ أن أتحدث بشكل عام عن بعض مبادراتنا التسويقية والعلامة التجارية لتغيير الصورة النمطية في هذا السوق التنافسي. نحن نتحرك بخطى حثيثة لزيادة استثماراتنا في تسويق تجارب المجتمع وقصص المنتجات للتواصل مع ضيوفنا وتعميق تفاعلهم. ستروننا أكثر جرأة في النصف الثاني من العام مع المزيد من فعاليات تفعيل العلامة التجارية المشابهة لتجربة اليوغا التي أقمناها الأسبوع الماضي على سور الصين العظيم.

وفي أغسطس، يسعدنا عودة فعالية SeaWheeze، سباق نصف الماراثون الشهير في فانكوفر، والذي نفدت تذاكره فور طرحه. ستشهدون إطلاق منتجات جديدة، مثل تعاونات مبتكرة، لإضفاء الحيوية والحماس على ضيوفنا في مدن رئيسية حول العالم. كما ستشهدون فعاليات مجتمعية محلية، وهي إحدى نقاط قوة علامتنا التجارية، بالإضافة إلى تجارب جديدة وحصرية للصحافة والشركاء. كل هذا مدعوم باستراتيجية إعلامية وإعلانية مبتكرة، وتطوير تجربة التسوق والعلامة التجارية، وشراكات إضافية، ورؤية إبداعية لعلامة Lululemon تُلهم ضيوفنا في جميع أنحاء العالم.

العالم لنعمل بجد، وننمو، ونتواصل. بعد ذلك، أود مشاركة آخر المستجدات حول ركيزة تمكين المؤسسة لدينا. هذه مبادرة واسعة النطاق على مستوى المؤسسة لضمان عملنا بأعلى كفاءة وفعالية ممكنة، حيث ندرس تكنولوجيا العمليات ونموذج التشغيل لدينا بمزيد من التفصيل. تشمل المشاريع التي نواصل العمل عليها تحليل شبكة سلسلة التوريد العالمية الحالية لدينا لضمان تحسين هيكلها بالكامل، وتقليل الإنفاق غير المباشر من خلال عملية الشراء، بما في ذلك تحسين الأسعار والشروط، وتوحيد وترشيد الكميات، وتطبيق تقنيات جديدة، بما في ذلك الأنظمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

والأتمتة لتعزيز الكفاءة في جميع أنحاء المؤسسة. نحن راضون عن كيفية تنفيذ فرقنا للمبادرات في هذه المجالات، ونتوقع أن نرى فوائدها مع مرور الوقت. باختصار، نتوقع أن تساعد إجراءاتنا في استعادة الزخم، والتوسع، والمشاركة، وتأكيد مكانتنا الريادية. سأترك الآن المجال لأندريه الذي سيشارككم المزيد من التفاصيل حول استراتيجياتنا في خدمة الضيوف وأبرز إنجازاتنا الإقليمية.

أندريه ماستريني (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت والرئيس والمدير التجاري الرئيسي)

أندريه، شكرًا لكِ ميغان، ومساء الخير جميعًا. يسعدني التواجد معكم مجددًا. أود أن أبدأ بالإشارة إلى أنني متحمس أيضًا للترحيب بهايدي بصفتها الرئيسة التنفيذية الجديدة، وأتطلع إلى العمل معها بينما يواصل فريقنا بأكمله جهوده لتحقيق كامل إمكانات لولوليمون. لننتقل الآن إلى مراجعة إقليمية لأداء الربع الأول، ولنبدأ بأمريكا الشمالية. أشعر بالتفاؤل حيال التحسن المتواصل الذي شهدناه في مبيعاتنا بالأسعار الكاملة مقارنةً بالربع الرابع في الربع الثاني، وذلك استنادًا إلى اتجاهات المبيعات الأخيرة.

تستند توقعاتنا إلى افتراض ارتفاع مستويات التخفيضات الموسمية، ولكننا نتطلع إلى المستقبل مع التركيز بشكل أساسي على زيادة المبيعات بالأسعار الكاملة. اسمحوا لي الآن أن أشارككم بعضًا من أبرز الإنجازات والتقدم الذي نحرزه في مجال تفعيل المنتجات في أمريكا الشمالية، وأن أتحدث عن بعض التجارب الفريدة التي أعددناها للتفاعل مع عملائنا والمساهمة في تعزيز زخم علامتنا التجارية. بالإضافة إلى فعالية الاستوديو الناجحة وفعالياتنا في بطولة إنديان ويلز للتنس، تواصلنا بشكل أكبر مع عملائنا خلال الربع الأخير من خلال فعالياتنا خلال ماراثوني لوس أنجلوس وبوسطن.

صممنا وأطلقنا مجموعات سباق محدودة الإصدار لعدد من هذه الفعاليات، وأضفنا ابتكارات أخرى إلى مجموعتي منتجاتنا Swiftly Mile Maker وGo Further. يسرّنا مستوى التفاعل الكبير من الضيوف والإقبال على هذه الفعاليات والمنتجات الخاصة، مما يعزز قوة جهودنا المجتمعية. نتطلع إلى المستقبل، حيث نخطط لفعاليات مميزة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بما في ذلك سلسلة Yoga Summer التي ستنطلق بفعالية حصرية في مدينة نيويورك، تليها دروس يوغا مجانية طوال فصل الصيف، والتي ستفيد عشرات الآلاف من الضيوف في جميع أنحاء المنطقة.

وفي شهر أغسطس، يسعدني أن أعلن عن عودة سباق نصف ماراثون ومهرجان الأعشاب البحرية الشهير. لقد شهدنا إقبالاً غير مسبوق على المشاركة، حيث نجتمع في مدينتنا لقضاء عطلة نهاية أسبوع حافلة بالنشاط والحيوية. تُعد هذه الفعاليات أمثلة قليلة على تأثيرها المميز في إلهام عملائنا الحاليين والجدد والتفاعل معهم. اسمحوا لي أيضاً أن أطلعكم على التقدم الذي أحرزناه في تحسين تجربة عملائنا عبر جميع قنوات البيع، بدءاً من استراتيجياتنا داخل المتاجر التي تهدف إلى الارتقاء بتجربة التسوق لعملائنا.

عند إلقاء نظرة على متاجرنا في أمريكا الشمالية، ستلاحظون بالفعل العديد من التحسينات. تشمل هذه التحسينات: أولاً، عرض المنتجات بشكل أقل كثافةً مع تقليل عدد وحدات التخزين بنسبة 15%، مما يسمح لنا بإبراز التصاميم الجديدة والابتكارات بشكل أفضل؛ ثانياً، تركيز أكبر على عرض المنتجات عالية الأداء ومنتجات نمط الحياة، مما يُحسّن من سرد القصص، ويعزز من جاذبية العرض المرئي، ويجعل التسوق في المتجر أسهل؛ ثالثاً، تخفيض كبير في التخفيضات، مما يسمح للعملاء بالتركيز أكثر على منتجاتنا الجديدة والمنتجات ذات الأسعار الكاملة، ويساهم في تجربة تسوق مميزة.

إضافةً إلى هذه التحولات الاستراتيجية في جميع متاجرنا بالسوق، نجري حاليًا تجارب على مجموعة فرعية أصغر من المتاجر لتحسينات إضافية. تشمل هذه التحسينات تقليل عدد وحدات التخزين، وتشكيلة منتجات مُنتقاة بعناية بناءً على الأذواق والتفضيلات المحلية، وحزم ميزات جديدة، وتحديث الصور وعارضات الأزياء. أما فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية، فنحن نواصل جهودنا للارتقاء بتجربة عملائنا على قنواتنا الرقمية. تعمل فرقنا على زيادة المبيعات من خلال عرض مرئي أكثر جاذبية، وسرد قصصي أفضل، وتقديم تجربة تسوق مميزة.

يُظهر هذا كيف عملت فرقنا في أمريكا الشمالية لضمان حصول عملائنا على تجربة التسوق التي يتوقعونها من لولوليمون. وبينما نحن سعداء بالاستجابة الأولية، نتوقع أن تكتسب هذه المبادرات زخمًا أكبر مع مرور الوقت. دعوني الآن أنتقل إلى أعمالنا الدولية بدءًا من البر الرئيسي للصين. في الصين، حققنا بداية قوية للعام مدعومة بحملات ناجحة للمنتجات والعلامة التجارية خلال فعاليات رأس السنة الصينية وحملات التنس، لكننا شهدنا تباطؤًا في الزخم قرب نهاية الربع الأول مع ازدياد التعليقات السلبية التي تراجعت الآن.

يركز فريقنا على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتمييزها من خلال أدائنا الواعي وتفعيل أنشطتنا المجتمعية في مجال اليوغا. ومن أبرز الأمثلة على ذلك ما حدث قبل أيام قليلة في بكين على سور الصين العظيم، حيث مارس أكثر من 2000 ضيف و70 سفيراً اليوغا في الفعالية الرئيسية التي أطلقت سلسلة من الأنشطة العالمية. وابتداءً من أواخر يونيو وحتى أغسطس، سنستضيف النسخة السادسة من دورة الألعاب الصيفية السنوية.

هذا نشاطٌ آخر من أنشطة "بينكل" للجري والتدريب، صممه فريقنا في الصين لإشراك مجتمعنا في جميع أنحاء البلاد، ويتوج ببطولة وطنية في هانغتشو. من الواضح أن السوق لا يزال يتمتع بحيوية كبيرة، وتقدم الفرق تجارب فريدة لضيوفنا لا تقدمها إلا لولوليمون. نتوقع في الربع الثاني زيادة في المبيعات بنسبة تتراوح بين 15% و17%، ونتوقع نموًا بنسبة 20% تقريبًا لهذا العام، مما يدل على الزخم المستمر لأعمالنا في الصين والبر الرئيسي. دعوني أختتم ملخصي بالحديث عن قطاعنا في بقية أنحاء العالم.

لا نزال راضين عن أعمالنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. في الربع الأول، ارتفعت الإيرادات بنسبة 13%، أو 9% بالعملة الثابتة. شهدنا بعض الاضطرابات في أعمال الامتياز في الشرق الأوسط نتيجةً للصراع في إيران، كما شهدنا انخفاضًا طفيفًا في السياحة في أوروبا واليابان. نعتبر هذه الاضطرابات مؤقتة، وما زلنا متحمسين لإمكانيات علامتنا التجارية في كل من منطقة آسيا والمحيط الهادئ ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. بمساعدة شريكنا في الامتياز، افتتحنا مؤخرًا أول فرع لنا في اليونان، والخطط جارية على قدم وساق لافتتاح فرع في الهند في وقت لاحق من هذا العام.

قبل أن أعيدها إلى ميغان، أودّ التأكيد مجدداً على تركيزنا في جميع المناطق على بناء مكانة العلامة التجارية وتعزيز زخمها، وتقديم منتجات متميزة، والتفاعل الفعّال مع مجتمعنا. ونحن ممتنون لموظفينا الذين حافظوا على تركيزهم على هذه الأولويات القصوى وعلى خدمة عملائنا. وقد جمعنا مؤخراً قادة علامتنا التجارية من جميع أنحاء العالم في فانكوفر، والشغف والوضوح والعزيمة التي أظهرها هؤلاء الأشخاص هي ما يمنحنا الثقة في مستقبل لولوليمون على المدى القريب والمتوسط والبعيد.

ميغان، والآن نعود إليكِ.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا أندريه. دعني الآن أستعرض نتائج الربع الأول المالية، حيث ارتفع إجمالي صافي الإيرادات بنسبة 4%، أو 2% بالعملة الثابتة، ليصل إلى 2.5 مليار دولار، بينما انخفضت المبيعات المقارنة بنسبة 2% في مناطقنا وقنواتنا. وجاءت النتائج على النحو التالي: انخفضت إيرادات أمريكا الشمالية بنسبة 3%، أو 4% بالعملة الثابتة. وانخفضت المبيعات المقارنة بنسبة 6% على مستوى كل دولة. وانخفضت الإيرادات بنسبة 3%، أو 6% بالعملة الثابتة في كندا، وبنسبة 4% في الولايات المتحدة.

ارتفعت إيراداتنا في الصين بنسبة 30%، أو 23% بالعملة الثابتة، مع زيادة في المبيعات المقارنة بنسبة 13%. وقد ساهم تزامن بداية العام الصيني مع الربع الأول في زيادة معدل النمو بمقدار 8 نقاط مئوية. أما في قطاعنا العالمي، فقد ارتفعت الإيرادات بنسبة 13%، أو 9% بالعملة الثابتة، مع زيادة في المبيعات المقارنة بنسبة 1% في متاجرنا. وارتفع إجمالي المبيعات بنسبة 3%، واختتمنا الربع بـ 816 متجراً على مستوى العالم.

ارتفعت مساحة متاجر لولوليمون بنسبة 11% مقارنةً بالعام الماضي، مدفوعةً بافتتاح 46 متجرًا جديدًا منذ الربع الأول من عام 2025. وخلال هذا الربع، افتتحنا خمسة متاجر جديدة وأكملنا ست عمليات تحسين في قنواتنا الرقمية. ارتفعت الإيرادات بنسبة 4%، مساهمةً بمليار دولار من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 40% من إجمالي الإيرادات. وعلى مستوى الفئات، ارتفعت إيرادات قسم الملابس الرجالية بنسبة 7% مقارنةً بالعام الماضي، وارتفعت إيرادات قسم الملابس النسائية بنسبة 4%، بينما انخفضت إيرادات الإكسسوارات والمنتجات الأخرى بنسبة 1%.

بلغ إجمالي الربح للربع الأول 1.34 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل 54.2% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 58.3% في الربع الأول من عام 2025. وانخفض هامش الربح الإجمالي بمقدار 410 نقاط أساسية مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي للمنتجات بمقدار 330 نقطة أساسية، نتيجةً لتأثير الرسوم الجمركية وتخفيضات الأسعار. وقد كان للرسوم الجمركية تأثير سلبي إجمالي قدره 280 نقطة أساسية خلال الربع، قابله انخفاض قدره 100 نقطة أساسية ناتج عن مبادراتنا لرفع كفاءة المؤسسة.

ارتفعت التخفيضات بمقدار 40 نقطة أساس. وبلغ خفض التكاليف الثابتة 140 نقطة أساس مدفوعاً بالاستثمارات المستمرة في شبكة متاجرنا ومزيجنا الإقليمي، وكان لتقلبات أسعار الصرف الأجنبي تأثير إيجابي بمقدار 60 نقطة أساس.

بالانتقال إلى مصاريف البيع والتسويق والإدارة، لا يزال نهجنا قائماً على إدارة نفقاتنا بحكمة، مع الاستثمار الاستراتيجي في خططنا واستراتيجياتنا لتحسين أداء المبيعات في أمريكا الشمالية، وتعزيز مكانتنا، ووضع لولوليمون في موقع يؤهلها للنمو طويل الأجل. بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة حوالي 1.06 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل 42.9% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 39.8% من صافي الإيرادات للفترة نفسها من العام الماضي.

يعود الارتفاع البالغ 310 نقاط أساسية إلى النفقات التي خفضناها العام الماضي، ولكننا خفضناها هذا العام، بما في ذلك ساعات عمل الموظفين في المتاجر، وتوقيت مكافآت الحوافز لبعض أنشطة العلامات التجارية، والتكاليف المتعلقة بمسابقة التوكيل. وقد تم تعويض هذه النفقات جزئيًا من خلال مبادراتنا المستمرة لإدارة التكاليف بحكمة على مستوى المؤسسة. بلغ الدخل التشغيلي للربع 277 مليون دولار، أي ما يعادل 11.2% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 18.5% من صافي الإيرادات في الربع الأول من عام 2025.

بلغت مصروفات الضرائب للربع الحالي 91 مليون دولار، أي ما يعادل 31.8% من الأرباح قبل الضريبة، مقارنةً بمعدل ضريبي فعلي قدره 30.2% في العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع إلى انخفاض خصومات التعويضات القائمة على الأسهم مقارنةً بالعام الماضي. وبلغ صافي الدخل للربع الحالي 195 مليون دولار، أي ما يعادل 1.69 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 2.60 دولار للربع الأول من عام 2025.

بلغت النفقات الرأسمالية حوالي 127 مليون دولار أمريكي خلال الربع الحالي، مقارنةً بحوالي 152 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي. وتتعلق نفقات الربع الأول بشكل أساسي بالاستثمارات الداعمة لنمو الأعمال، بما في ذلك مشروع مركز التوزيع متعدد السنوات، ورأس مال المتاجر للمواقع الجديدة، وعمليات النقل والتجديد، والاستثمارات التقنية.

بالانتقال إلى أبرز بنود ميزانيتنا العمومية، أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 1.5 مليار دولار، بالإضافة إلى ما يقارب 600 مليون دولار من التسهيلات الائتمانية المتاحة لدينا. وبلغت قيمة المخزون في نهاية الربع الأول 1.7 مليار دولار، بزيادة قدرها 2% على أساس القيمة الدولارية. أما على أساس عدد الوحدات، فقد انخفض المخزون بنسبة 4% تقريبًا.

يعود الفرق بين نمو المخزون بالدولار ونمو المخزون بالوحدات بشكل رئيسي إلى ارتفاع الرسوم الجمركية مقارنةً بالعام الماضي، بالإضافة إلى عمليات إعادة شراء العملات الأجنبية التي قمنا بها لحوالي 2.2 مليون سهم بمتوسط سعر 165 دولارًا. والآن، دعونا ننتقل إلى توقعاتنا للربع الثاني، والتي تأخذ في الاعتبار اتجاهات الأعمال التي ذكرتها سابقًا. نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 2.45 مليار دولار و2.475 مليار دولار، ما يمثل انخفاضًا بنسبة تتراوح بين 2% و3%.

نتوقع افتتاح حوالي 13 متجرًا جديدًا تديرها الشركة، وإتمام 13 عملية تحسين حسب المنطقة. نتوقع انخفاضًا في أمريكا الشمالية بنسبة تتراوح بين 10% و20%، وكذلك في الولايات المتحدة. نتوقع نموًا في الصين بنسبة تتراوح بين 15% و25%، ونموًا في بقية أنحاء العالم بنسبة تتراوح بين 10% و20%. نتوقع انخفاضًا في هامش الربح الإجمالي في الربع الثاني بحوالي 410 نقاط أساسية مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025.

سيُعزى هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى ارتفاع تكاليف الرسوم الجمركية، والاستثمارات المستمرة في افتتاح المتاجر وتحسينها، بالإضافة إلى شبكة التوزيع لدينا. نتوقع أن يكون لزيادة الرسوم الجمركية تأثير سلبي إجمالي يبلغ حوالي 150 نقطة أساس، مع تعويضات تبلغ حوالي 100 نقطة أساس.

نتوقع ارتفاع التخفيضات بنحو 50 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي، ومع استمرار توقعاتنا بتحسن طفيف في التخفيضات على أساس سنوي خلال النصف الثاني من العام، فإن تباطؤ نمو الإيرادات في الربع الثاني سيستلزم إجراء تخفيضات موسمية إضافية. ونتوقع في الربع الثاني انخفاضًا في هامش الربح الإجمالي ومعدل الفائدة بمقدار 500 نقطة أساس مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025.

وسيكون هذا الارتفاع مدفوعاً جزئياً بانخفاض المديونية المرتبط بانخفاض المبيعات عن المتوقع في البداية، والتكاليف المنفصلة المتعلقة بمسابقة التوكيل الخاصة بنا، وزيادة التسويق والنفقات التي خفضناها العام الماضي ولكننا نخفضها هذا العام بما في ذلك ساعات عمل المتاجر، وسنواصل الاستثمار بشكل استراتيجي في مبادرات النمو والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لدينا.

عند النظر إلى هامش التشغيل للربع الثاني، نتوقع أن يبلغ حوالي 11.6% مقابل 20.7% في الربع الثاني من عام 2025، وذلك للأسباب التي ذكرتها سابقًا. وبالنظر إلى ربحية السهم، نتوقع أن تتراوح ربحية السهم في الربع الثاني بين 1.76 و1.81 دولارًا أمريكيًا، مقارنةً بـ 3.10 دولارًا أمريكيًا في العام الماضي. كما نتوقع أن يبلغ معدل الضريبة الفعلي في الربع الثاني حوالي 30%.

بالانتقال إلى توقعاتنا للعام 2026، نتوقع الآن أن تتراوح الإيرادات بين 11 مليار دولار و11.15 مليار دولار، أي بانخفاض يتراوح بين 1% و1% مقارنةً بعام 2025 حسب المنطقة. ونتوقع انخفاض الإيرادات في أمريكا الشمالية بنسبة تتراوح بين 7% و9%، مع انخفاض طفيف في الولايات المتحدة وتحسن في كندا. ولا نزال نتوقع ارتفاع الإيرادات في الصين بنسبة 20% تقريبًا، وفي بقية أنحاء العالم بنسبة تتراوح بين 15% و15%.

نتوقع عالميًا أن نقترب من الحد الأدنى لنطاق 40 إلى 45 متجرًا جديدًا تديره الشركة في عام 2026، ونتوقع أيضًا إتمام حوالي 35 عملية تحسين. سيساهم ذلك في نمو المساحة الإجمالية بنسبة تتراوح بين 10% و20%.

ستشمل عمليات افتتاح متاجرنا الجديدة في عام 2026 ما يقرب من 10 إلى 15 متجرًا في أمريكا الشمالية، بما في ذلك ثمانية متاجر في المكسيك، و25 إلى 30 متجرًا في أسواقنا الدولية، مع التخطيط لافتتاح غالبية هذه المتاجر في الصين.

بينما نتبع نهجًا منضبطًا في الإنفاق الرأسمالي وننظر في جميع صفقات العقارات على أساس كل حالة على حدة، فإننا نواصل رؤية عوائد جيدة من افتتاح المتاجر الجديدة وتوسيع المتاجر حيث تساهم هذه الاستراتيجيات في تحسين تجربة التسوق للعملاء الحاليين، واكتساب عملاء جدد، وبناء الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة المجتمعية على مدار العام بأكمله.

نتوقع الآن انخفاض هامش الربح الإجمالي بنحو 90 نقطة أساسية مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى خفض التكاليف الثابتة، والاستثمار المستمر في افتتاح متاجر جديدة، وتحسين العمليات، وتطوير شبكة مراكز التوزيع. نتوقع أن تبقى التخفيضات على الأسعار ثابتة أو تشهد تحسناً طفيفاً خلال العام، وأن يكون للرسوم الجمركية تأثير إجمالي قدره 30 نقطة أساسية، نتوقع أن نتمكن من تعويض معظمه.

عند النظر إلى الرسوم الجمركية للعام بأكمله، تفترض توقعاتنا الآن زيادة بنسبة 10% للربع الثاني. وهذا أقل من افتراضنا السابق البالغ 20% تقريبًا للنصف الثاني من عام 2026، إلا أننا ما زلنا نفترض زيادة بنسبة 20%. إضافةً إلى ذلك، وبينما نشارك في عملية استرداد الرسوم، فإن توقعاتنا لا تفترض استرداد أي رسوم مدفوعة بموجب اتفاقية الشراء الدولية. ننتقل الآن إلى حساب ضريبة المبيعات والإدارة للعام بأكمله.

بينما نعتزم تحقيق وفورات كبيرة تتعلق بركن تمكين المؤسسة في خطة عملنا، نتوقع الآن خفض المديونية بنحو 290 نقطة أساس مقارنةً بعام 2025، بما في ذلك مكافآت الحوافز، وساعات عمل المتاجر، والاستثمارات الاستراتيجية المستمرة في أعمالنا لدعم النمو المستقبلي. تشمل هذه الاستثمارات التوسع في السوق، وتحسين تجربة العملاء من خلال تعزيز قدراتنا الشاملة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

كما ذكرنا، نتحمل تكاليف إضافية مقارنةً بالعام الماضي نتيجةً لتقليص بعض النفقات، بالإضافة إلى تكاليف لمرة واحدة مرتبطة بمسابقة التوكيل. علاوة على ذلك، واستنادًا إلى الاتجاهات الحديثة، نزيد إنفاقنا التسويقي لتعزيز حضور علامتنا التجارية. عند النظر إلى هامش التشغيل للعام 2026 بأكمله، نتوقع الآن انخفاضه بنحو 380 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي.

نتوقع أن يبلغ معدل الضريبة الفعلي لعام 2026 حوالي 30%، مقارنةً بمعدل الضريبة الفعلي لعام 2025 البالغ 29.5%. ونتوقع الآن أن يتراوح ربح السهم المخفف لعام 2026 بين 10.95 دولارًا أمريكيًا و11.15 دولارًا أمريكيًا، مقارنةً بربح سهم قدره 13.26 دولارًا أمريكيًا في عام 2025. ولا يشمل هذا التوقع أي تأثير لعمليات إعادة شراء الأسهم المستقبلية.

عند النظر إلى المخزون، نتوقع الآن أن يتراوح نمو قيمته بالدولار بين خانة الآحاد المنخفضة والمتوسطة حتى عام 2026، مع انخفاض طفيف في عدد الوحدات. لدينا ما يقارب مليار دولار متبقٍ في برنامج إعادة شراء الأسهم، والذي سنواصل استخدامه. ولا تزال عمليات إعادة شراء الأسهم هي طريقتنا المفضلة لإعادة السيولة النقدية إلى المساهمين، ونتوقع أن تكون مستويات إعادة الشراء في عام 2026 مماثلة لمستويات عام 2025.

وأخيرًا، نتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية للعام بأكمله بين 700 و720 مليون دولار. ويعكس هذا الإنفاق الاستثمارات الرامية إلى دعم نمو الأعمال، بما في ذلك رأس المال اللازم للمواقع الجديدة، وعمليات النقل والتجديد، ومراكز البيانات، والاستثمارات التقنية. وقبل أن نفتح باب الأسئلة والأجوبة مع استعراضنا للربع الثاني والنصف الثاني من العام، سنواصل العمل بمرونة عالية لاتخاذ الإجراءات التي من شأنها تحسين أدائنا وتعزيز تفاعلنا مع ضيوفنا.

يسرّنا زوال بعض عوامل التشتيت الأخيرة، ونحن نركز بشدة على إعادة الشركة إلى مكانتها الرائدة في أمريكا الشمالية من خلال تبني أساليب أداء قوية، وزيادة الاستثمار في لحظات العلامة التجارية للتفاعل مع عملائنا وإثارة حماسهم، ومواصلة تنفيذ خطة عملنا. هناك إمكانات هائلة تنتظر لولوليمون، ونحن نتخذ الخطوات اللازمة لتحقيقها.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يمكن للمحللين الراغبين في الانضمام إلى قائمة الأسئلة الضغط على زر النجمة ثم الرقم 1. ستسمعون نغمة على لوحة مفاتيح الهاتف لتأكيد طلبكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أي زر. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم 2. السؤال الأول من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي. تفضلوا.

دانا تيلسي (محللة أسهم في مجموعة تيلسي)

مرحباً، مساء الخير جميعاً، وشكراً على التحديث. عند التفكير في تشكيلة المنتجات والعلامة التجارية، ما مدى تأثير التحول نحو الأزياء على ضعف الإيرادات مقارنةً بما تفعله لولو؟

وما رأيك في المنتجات الجديدة التي طرحتها؟ ما نسبتها من إجمالي التشكيلة، وكيف ترى التعديلات اللازمة بناءً على ما تعلمته من المنتجات الأولية؟ وأخيرًا، فيما يخص هوامش الربح، ما هي توقعاتك لهوامش الربح المستقبلية؟ هل تشهد مبيعات التصفية تسارعًا في النصف الثاني من العام أم تتوقع تباطؤها؟ شكرًا لك.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

مرحباً دانا، شكراً لكِ. أود أن أقول بشكل عام، فيما يتعلق بأدائنا مقارنةً بالسوق، وهو ما أعتقد أنه كان سؤالكِ الأول، أننا نشهد استقراراً نسبياً في اتجاه قطاع الملابس الرياضية. وما شهدناه بالفعل هو

انخفضت حركة المرور بشكل رئيسي، وبدرجة أقل، معدلات التحويل خلال الأسابيع الستة أو السبعة الماضية. وكما ذكرتُ، أشار تحليلنا إلى أن هذا الانخفاض ناتج عن عاملين رئيسيين. أولهما، الارتفاع الحاد في التعليقات السلبية حول العلامة التجارية نتيجة لعدة عوامل، تحديدًا في نهاية الربع الأول وبداية الربع الثاني. وكما ذكرتُ، فقد تراجعت هذه التعليقات الآن، لكننا نعتقد أنها أثرت على حركة المرور والإيرادات إلى حد ما. إضافةً إلى ذلك، فبينما حقق بعض إطلاق منتجاتنا أداءً مُرضيًا، شهدنا أيضًا إطلاق منتجات أخرى مؤخرًا بأداء أقل من المتوقع.

لذا، نركز حاليًا على كيفية تحسين هوامش الربح المستقبلية ومدى تأثير عمليات التصفية. نتوقع أن يكون هامش الربح الإجمالي أقل بمقدار 90 نقطة أساس عن العام الماضي، بعد أن كان توقعنا السابق 130 نقطة أساس. وضمن هذا النطاق، نتوقع استقرارًا طفيفًا أو تحسنًا طفيفًا في تخفيضات الأسعار للعام بأكمله. وبالتالي، سيكون تأثيرنا أكبر في عمليات تصفية الربيع والصيف خلال الربع الثاني، مع توقع ارتفاع تخفيضات الأسعار بمقدار 50 نقطة أساس، ثم بعض التعافي مع دخولنا الربع الثاني.

هل يمكنك تذكيري، كان لديك سؤال حول نسبة التشكيلة؟

دانا تيلسي (محللة أسهم في مجموعة تيلسي)

ما هي نسبة المنتجات الجديدة مقارنةً بالمنتجات الأساسية؟ وهل يرتبط ضعف الأداء بالمنتجات الأساسية أم بالمنتجات الجديدة؟ هل توجد طريقة لتقييم ذلك؟ شكرًا.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

أجل. أجل. عندما بدأنا هذا العام، كان هدفنا زيادة نسبة انتشار منتجاتنا الجديدة إلى 20%، مقارنةً بـ 23% العام الماضي، لتصل إلى 35% خلال هذا العام. حاليًا، تبلغ النسبة حوالي 30%. ومن المتوقع أن تتذبذب هذه النسبة خلال عام 2020. وكما ذكرتُ سابقًا، فقد حقق بعض هذه المنتجات الجديدة الأداء المتوقع، بينما لم يحقق البعض الآخر الأداء المأمول. وأود أن أضيف أن أداءنا الأخير يؤثر على جميع جوانب أعمالنا من منظور المنتجات.

دانا تيلسي (محللة أسهم في مجموعة تيلسي)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من ريك باتيل من شركة ريموند جيمس. تفضل.

ريك باتيل (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

شكرًا. مساء الخير. لديّ سؤال بخصوص المنتجات الجديدة التي لا ترقى إلى مستوى التوقعات. هل يمكنك توضيح ما إذا كنت ترى ذلك خطرًا على الأسواق الدولية؟ أتساءل عما إذا كان العملاء في الخارج يميلون أكثر إلى العلامات التجارية الأساسية وأقل حساسية تجاه كل ما هو جديد، أم أن هذا أمرٌ تتوقع أن يواجه صعوبات في المستقبل القريب. لذا، سيكون من الرائع معرفة المزيد عن مدى تقبّل المستهلكين الدوليين للمنتجات الجديدة.

أندريه ماستريني (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت والرئيس والمدير التجاري الرئيسي)

أجل. شكرًا لك يا ريك على السؤال. أندريه، نلاحظ هنا أن محفظة منتجاتنا في الأسواق الدولية، وخاصةً في الأسواق الأحدث، أكثر تنوعًا في مكونات المبيعات. صحيح، إن إحياء العلامة التجارية الأساسية بألوان وتصاميم مختلفة لا يزال محركًا للنمو في الأسواق الدولية، ويحقق أداءً أقوى في تلك الأسواق مقارنةً بسوقنا الأصلي في أمريكا الشمالية.

لذا فإننا نعتمد على قوة علاماتنا التجارية العالمية المعروفة، ولدينا أيضاً محفظة متنوعة من المنتجات الجديدة في تلك الأسواق تعمل على نطاق أوسع.

ريك باتيل (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

ممتاز. وسؤال آخر بخصوص تخفيضات الأسعار. هل يمكنك مساعدتنا في فهم الافتراضات المتعلقة بالنصف الثاني من العام والتي تشير إلى تحسن في تخفيضات الأسعار؟ هل يعود ذلك فقط إلى سهولة المقارنة أم أنك تفترض تحسن الطلب في النصف الثاني؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

نعم. بالنسبة للنصف الثاني من العام، أتوقع أن يشهد الربع الثالث تحسناً تدريجياً مقارنةً بالربع الثاني. ونتوقع أيضاً أن تكون التخفيضات في الربع الرابع أقل من العام الماضي، حيث بلغنا ذروتها في ذلك العام. لذا، أتوقع تحسناً تدريجياً مع استمرارنا في التطور على مدار العام، وتحسناً طفيفاً أو شبه كامل على مدار العام. وبالتالي، سيكون الربع الثاني هو ذروة أدائنا هذا العام.

ريك باتيل (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

شكراً جزيلاً. شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من لورين هاتشينسون من بنك أوف أمريكا. تفضلي.

لورين هاتشينسون (محللة أسهم في بنك أوف أمريكا)

شكرًا لك. مساء الخير. كنتُ أودّ الخوض أكثر في موضوع أعمالنا في الصين. هل يمكنك التحدث عما حدث هناك، إن كان مختلفًا عن التجربة في الولايات المتحدة، وما هي العوامل التي تُعطيك الثقة بأن الوضع سيتحسن مع مرور الوقت؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

مرحباً لورين، شكراً لكِ. أودّ أن أقول إنه عند النظر إلى فترة الأسابيع الستة أو السبعة الماضية، وهي الفترة التي شهدنا فيها تحوّلاً ملحوظاً في الاتجاه، لاحظنا تأثيراً في الصين نتيجةً لبعض التعليقات السلبية التي انتشرت في السوق، والتي كانت أكثر وضوحاً في نهاية أبريل وبداية مايو. لكننا شهدنا تحسّناً في أعمالنا إلى حدٍّ ما. لا نزال نحافظ على توقعاتنا السنوية عند 20%. وأعتقد أن هذا يعكس إلى حدٍّ كبير ما نراه من اتجاه أساسي لأعمالنا، ويتماشى مع توقعاتنا للنصف الثاني من العام.

وبعد ذلك سأطلب من أندريه أن يضيف بعض التفاصيل حول ما نشهده من حيث الأداء.

أندريه ماستريني (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت والرئيس والمدير التجاري الرئيسي)

أجل، كما ذكرتِ يا ميغان. مع انحسار ضجيج العلامة التجارية، نواصل التواصل مع ضيوفنا بطرق جديدة ومميزة، بما في ذلك مهرجان اليوغا الذي أقمناه على سور الصين العظيم الأسبوع الماضي. ونتطلع إلى استضافة فعاليات "سويت جيمز" الصيفية السنوية الست هذا الصيف، والتي ستسلط الضوء على أحدث منتجاتنا للجري والتدريب. لذا، نحن على ثقة تامة بمكانتنا المتميزة في السوق.

سيتفاعل الضيوف بشكل كبير مع العلامة التجارية، وسنعود إلى اتجاه أعمالنا الأساسي بما يتماشى مع هذا التوجيه السنوي الذي لا يزال يحقق نموًا بنسبة 20٪ تقريبًا.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي من ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. تفضلوا.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

ممتاز، شكراً. ميغان، هل يمكنكِ التحدث عن تطور الإيرادات في الأمريكتين خلال الربع الأول، وتوضيح اتجاهات الطلب التي لاحظتموها في مايو، ربما فيما يتعلق بتوقعات انخفاض طفيف في الربع الثاني، والفرص التي ترونها لتحقيق تحسن متتابع في النصف الثاني من العام؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

أجل. شكرًا مات. في الأمريكتين، شهدنا انخفاضًا بنسبة 4% في الربع الأول، وهو ما تجاوز توقعاتنا التي كانت تشير إلى انخفاض طفيف في خانة الآحاد. أظن أن شهري فبراير ومارس كانا الأقوى أداءً. وكما ذكرت، فإن التحول الذي شهدناه في الاتجاه حدث خلال الأسابيع الستة أو السبعة الماضية. فقد شهدنا تراجعًا في نهاية أبريل وبداية مايو. كما تعلم، توقعنا في أمريكا الشمالية انخفاضًا في الربع الثاني بنسبة طفيفة في خانة العشرات، ثم استقرارًا عامًا في النصف الثاني من العام.

في هذه المرحلة، نوضح بوضوح عددًا من الإجراءات التي نتخذها في أعمالنا فيما يتعلق بالاستثمار في العلامة التجارية لتغيير الصورة الذهنية السائدة وتعزيز مكانتها، بالإضافة إلى بعض حملات الترويج للمنتجات التي نسعى لتحقيقها، بما في ذلك تحقيق زيادة إضافية بنسبة 20% مقارنة بالعام الماضي، مع الحفاظ على إدارة المخزون بشكل جيد بما يتماشى مع توجهاتنا. لذا، لا نتوقع حاليًا أي تأثير ملموس من هذه المبادرات. ولكن إذا حققت هذه المبادرات النتائج المرجوة، فقد نشهد نموًا في مبيعات منتجاتنا.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

ممتاز. وربما سؤال متابعة. ميغان، فيما يخص المنتجات الجديدة، أعتقد أنكِ ذكرتِ أنها استعادت 30% من قيمتها، وبالنظر إلى تعليقاتكِ على بعض ردود الفعل على إطلاق المنتجات الأخيرة، ربما من المفيد العودة إلى حجم التراجع الذي تلاحظينه في الأمريكتين. هل يعود ذلك إلى فئة تصميم المنتج، أم إلى الطلب الكلي؟

ربما لو كانت هناك طريقة لربط أو محاولة تقسيم الفئات فيما يتعلق بحجم التراجع الذي نشهده في الأمريكتين، فسيكون ذلك مفيداً.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

نعم، هذا ما أظنه، ويستند هذا إلى تحليلنا الأولي لهذا الاتجاه الذي استمر حوالي ستة إلى سبعة أسابيع. لكننا كنا نقوم بتقييم الوضع ودراسة الجوانب الكلية.

من الواضح أن هناك بعض التقلبات الكلية، لكننا، كما ذكرت سابقًا، نشهد استقرارًا في فئتنا حاليًا، ونلاحظ انخفاضًا في أدائنا عن مستواه في أوائل الربع الأول، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى حركة المرور، ثم بدرجة أقل إلى معدل التحويل، وهذا يشير إلى هذين الجانبين اللذين أشرت إليهما فيما يتعلق بالتعليقات السلبية حول العلامة التجارية، والارتفاع الحاد الذي شهدناه قرب نهاية أبريل. ومن منظور المنتج، شهدنا نتائج إيجابية للغاية، وأود أن أقول إنها تسير بشكل جيد مقارنة بتوقعاتنا في فبراير ومارس، ثم شهدنا ذلك الارتفاع الحاد في أواخر أبريل.

لم نكن راضين تمامًا عن أداء منتجاتنا بعد إطلاقها الأخير. كان هناك إقبال جيد، على الأقل على أنماط اليوغا المختلفة، لكن لم يكن هناك صدى إيجابي لباقي تشكيلة المنتجات كما كنا نتوقع.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

لون رائع. بالتوفيق. شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من مايكل بينيتي من شركة إيفركور. تفضل.

مايكل بينيتي (محلل أسهم في شركة إيفركور)

شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتنا هنا، وشكرًا على كل هذه التفاصيل. ميغان، هل لي أن أطرح سؤالًا مختلفًا قليلًا بخصوص النصف الثاني من التقرير؟ هل يمكنكِ مساعدتنا في فهم ما تمّ التفكير فيه مقارنةً بما كان عليه الوضع قبل 90 يومًا؟ حتى نفهم الأمر. أعلم أنكِ كنتِ واضحة جدًا بشأن كيفية تعديل نتائج الربع الثاني. أنا فقط أتساءل.

التحديث قليلاً في النصف الثاني، ثم ربما يتعلق الأمر فقط بتخفيضات الانحراف، تخفيضات الانحراف في أمريكا الشمالية التي تتحدث عنها، إجراء بعض الاختبارات، إذا كنت ترى أي شيء من حيث تحسين التحويل أو إنتاجية المبيعات في المناطق التي بدأت فيها النظر في هذا العمل، وأين تشعر أنك تعاني من انحراف مفرط؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا لك يا مايكل. أود أن أقول إن اتجاهات النصف الثاني من العام متسقة إلى حد كبير مع الاتجاه العام لأعمالنا حاليًا. لذا، فهو تحسن طفيف مقارنةً بتوقعات الربع الثاني، لكن هذا يعكس في الواقع بعض جوانب التأثيرات التي شهدناها في أواخر الربع الأول وبداية الربع الثاني، والتي تراجعت بشكل طفيف، واستمر هذا الاتجاه. وكما ذكرت، لم نُدرج أي تأثير ملموس من أي من المبادرات التي ننفذها حاليًا.

لذا، مرة أخرى، طالما أن أداءها يرقى إلى مستوى توقعاتنا، فقد نشهد بعض التحسن في نطاقها. هل هذا مفيد؟

مايكل بينيتي (محلل أسهم في شركة إيفركور)

نعم، لا بأس. هذا مفيد. شكراً لك. ممتاز.

أندريه ماستريني (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت والرئيس والمدير التجاري الرئيسي)

ثم كانت أودري ستعلق

بخصوص تقليل عدد المنتجات في المتاجر، كلامك صحيح. قررنا عرض منتجاتنا بشكل أقل كثافة، مع تقليل عدد المنتجات بنسبة 15%. وهذا يسمح لنا في الواقع بإبراز التصاميم الجديدة والابتكارات بشكل أفضل. كما أنه يركز بشكل أكبر على عرض المنتجات من حيث الأداء من جهة، وأسلوب الحياة من جهة أخرى. وهذا بدوره يُحسّن تصميم المتجر ويجعله أسهل في التصفح.

ونحرص على تقليل أي تخفيضات في متاجرنا بشكل كبير، وذلك للمساهمة في توفير تجربة تسوق مميزة وراقية لعملائنا. لذا، نشعر بتفاؤل كبير، ونعتقد أن هذا النهج سيتطور ويكتسب مزيداً من الزخم مع مرور الوقت.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

أودّ أن أضيف إلى ذلك. أوه، عفوًا. في الربع الأول، شهدنا زيادة طفيفة في السعر الأصلي عالميًا، وشهدنا تحسنًا ملحوظًا في الولايات المتحدة، ما يُشير إلى نجاح استراتيجيتنا، لا سيما من خلال تقليل عدد وحدات التخزين وإزالة بعض التخفيضات من المتاجر. عفوًا يا مايكل، هل...

مايكل بينيتي (محلل أسهم في شركة إيفركور)

هل لديك شيء آخر؟ لا، هذا هو.

لا، فهمتِ. شكرًا جزيلًا لكِ يا ميغان، أقدر ذلك. وشكرًا لك أيضًا يا أندريه.

المشغل

شكرًا لك.

بروك روتش (محللة أسهم في غولدمان ساكس)

السؤال التالي من بروك روتش من غولدمان ساكس. تفضلي.

مساء الخير، وشكراً لكم على الإجابة على سؤالنا. ميغان، أندريه، أودّ معرفة آرائكم حول لغة تصميم المنتجات، والدروس المستفادة من بعض التصاميم الجديدة التي لم تلقَ استحسانكم. ما التغييرات التي نتوقعها في أسلوب تصميمكم، وفي المنتجات الجديدة التي ستُطرح في السوق مستقبلاً؟ وسؤال أخير حول حركة المرور.

هل يرتبط التغير في حركة المرور الذي لاحظتموه في الأسابيع الأخيرة بفئة ديموغرافية محددة من المستهلكين أو نوع معين من الزوار؟ شكرًا لكم.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا بروك. أودّ أن أقول بالتأكيد أننا استخلصنا بعض الدروس فيما يتعلق بالتصميم، والأهم من ذلك، كيفية تفعيل المنتج وما يلقى صدىً لدى الضيوف. كما ذكرتُ سابقًا، لاحظنا استجابة جيدة من الضيوف لبعض المنتجات التي أطلقناها بالتزامن مع المظهر الجديد لليوغا بعيدًا عن التركيز على الجسد، لكننا لم نرَ التأثير المرجو الذي كنا نأمله ونخطط له. أعتقد أن اللون عاملٌ مهم في ذلك.

أعتقد أن بعض هذه الأشياء ستستغرق أيضًا وقتًا أطول قليلاً من حيث الاستمرار في عرضها على الضيوف، والتأكد من أنهم يرون الجديد وتطويرها بمرور الوقت.

بروك روتش (محللة أسهم في غولدمان ساكس)

ثم أود أن أضيف أنه فيما يتعلق بكيفية تفعيل حضورنا في المتاجر وعبر الإنترنت، فإن هذا الأمر لا يزال يمثل محور تركيزنا أيضاً. هل يمكنك تذكيري بالجزء الثاني من سؤالك؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

هل يرتبط التغير في حركة المرور بشكل مفرط بأي فئة ديموغرافية محددة من المستهلكين أو نوع معين من الضيوف؟

لا، لقد شهدنا بالفعل انخفاضاً واسع النطاق في حركة المرور، والذي كان مرتبطاً بشكل أساسي بالتركيبة السكانية.

المشغل

شكراً جزيلاً. سأبلغها. سؤالنا التالي من جاي سول من شركة يو بي إس. تفضل.

جاي سول (محلل أسهم في يو بي إس)

ممتاز. شكرًا جزيلًا. أودّ الاستفسار أكثر عن مشاكل وسائل التواصل الاجتماعي التي ذكرتها. ما هي أسبابها؟ كم استمرت؟ ولماذا انتهت؟ هل لها أي آثار متبقية؟ سيكون من الرائع لو تفضلت بمساعدتنا في هذا الشأن. شكرًا لك.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

أجل. شكرًا لك يا جاي. لذا، أظن أن هناك عدة عوامل أثرت على التعليقات السلبية حول العلامة التجارية، سواءً من وسائل الإعلام أو مواقع التواصل الاجتماعي. من بينها، كما تعلم، كان لدينا منافسة على التوكيل خلال تلك الفترة، بالإضافة إلى بعض التساؤلات حول مكونات بعض منتجاتنا في منتصف أبريل. وكما ذكرت، فقد خفت حدة هذه القصص، لكننا لم نشهد بعد عودة الأمور إلى ما كانت عليه قبل الأزمة.

لذلك نحن نراقب الوضع عن كثب ونشعر أنه من الحكمة تحديث مجموعتنا بناءً على ما نراه اليوم في اتجاه العمل.

جاي سول (محلل أسهم في يو بي إس)

هل كان ذلك في الغالب في الولايات المتحدة والصين، أم في المناطق الأخرى أيضاً؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

أعتقد أن الأمر انتشر في مختلف المناطق، وأعتقد أن الصين تأثرت بشكل رئيسي، وكذلك الولايات المتحدة.

جاي سول (محلل أسهم في يو بي إس)

حسناً، شكراً جزيلاً لك.

المشغل

السؤال التالي من برايان ناجل من شركة أوبنهايمر. تفضل.

برايان ناجل (محلل أسهم في أوبنهايمر)

مساء الخير. سؤالي الأول هو: لقد تحدثتم كثيراً عن المنتجات الأخيرة التي ربما لم تحقق الأداء المتوقع. بالنظر إلى هذه المنتجات، هل لديكم القدرة أو الإمكانيات اللازمة لتصحيح مسارها؟ وبالنظر إلى أداء بعض هذه المنتجات مؤخراً، هل شجعكم ذلك أم دفعكم إلى تغيير أي من خطط إطلاق المنتجات التي كنتم تخططون لها لبقية العام؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا لك يا برايان. أجل، أعني بالتأكيد أننا نستفيد من تجاربنا ونطورها، خاصةً فيما يتعلق بما نجح، وقد ذكرت بعضًا منها. كان تشكيل ملابس الجري لدينا قويًا في الربع الأول، وقد كان أسلوب "داي دريفت" رائعًا بالنسبة لنا، بما في ذلك التصاميم الجديدة. أما بالنسبة للإطلالة الجديدة لملابس اليوغا، فلم تحقق مبيعات "هالو" النتائج المرجوة. أما بالنسبة للمنتجات القادمة، فنحن ما زلنا متحمسين للغاية لخط إنتاجنا. لدينا أقمشة جديدة للملابس المنزلية في النصف الثاني من العام، وسنطلق تشكيلة ملابس مناسبة للطقس الحار تشمل ملابس الجري والتنس والجولف، كما أننا نعيد طلب كميات أكبر بنسبة 20% سنويًا مقارنةً بالعام الماضي.

لذا، أعتبر هذا الأمر بالغ الأهمية، من حيث مدى انتشار منتجاتنا في السوق التي نسعى لتوسيعها، وبالتأكيد إعطاء الأولوية للتصاميم الناجحة. على سبيل المثال، حقق بنطال "أت ذا جروف" مبيعات رائعة، ونقوم بإعادة طلبه، كما أننا نولي اهتمامًا كبيرًا لعلامة "ديفاين"، بما في ذلك التصاميم الجديدة. لذا، أكرر ما ذكرته سابقًا، أننا لن نُدرج أي شيء جوهري من هذه الاستراتيجيات في دليلنا للنصف الثاني من العام.

لذا، بقدر ما يؤدون عملهم بالطريقة التي نتوقعها منهم عادةً

برايان ناجل (محلل أسهم في أوبنهايمر)

لذا، قد نرى بعض الجوانب الإيجابية.

هذا مفيد. ثم سؤالي الثاني. ميغان، ذكرتِ، على ما أظن في تعليقاتكِ المُعدّة، أنكِ التقيتِ هايدي. من الواضح أن هايدي لم تنضم إلى الشركة بعد، لكنها ستنضم إلينا في المستقبل القريب. هذا سؤال أطرحه من منظور تنظيمي.

الآن، بعد أن تم تعيين القائد، وإن لم يكن ذلك في الشركة، هل يغير ذلك ما تفعله في الشركة الآن، على الأقل بعد معرفة من سيكون الرئيس التنفيذي؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

أودّ أن أقول إننا سنبقى مُركّزين على خطة عملنا. كما تعلمون، نسعى لتحقيق نفس الأهداف المتعلقة باستعادة الوضع المالي للشركة بالكامل. وبالطبع، نُجري تعديلات بناءً على الاتجاهات الحالية، لكننا نحاول جاهدين تهيئة الشركة لتتولى هايدي زمام الأمور، وتبدأ العمل فورًا، وتُكمل ما تمّ إنجازه بالفعل.

برايان ناجل (محلل أسهم في أوبنهايمر)

هذا مفيد. شكراً لك. شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من جانين ستيتشر من شركة btig. تفضلي.

جانين ستيتشتر (محللة الأسهم في BTIG)

مرحباً، شكراً على إجابة أسئلتي. أولاً، بخصوص التسويق، أعتقد أنك ذكرت أنك تخطط لزيادة هذا العام مقارنةً بخطتك السابقة، ربما حدد ذلك كمياً، وساعدنا على فهم وجهة هذا الإنفاق، وكيف تفكر في التسويق بشكل عام، ثم فيما يتعلق بنمو الوحدات الذي انخفض إلى الحد الأدنى من النطاق المتوقع. هل لديك أي أفكار حول كيفية تقييمك للعائد على المتاجر الجديدة؟

ما الذي قد يدفعك إلى النزول عن هذا الرقم في أي وقت في المستقبل؟ شكرًا لك.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

رائع. شكرًا لكِ يا جانين. نعم، لقد زدنا استثماراتنا التسويقية. نرفعها الآن بنسبة تتراوح بين 10 و15% تقريبًا عن العام الماضي. أي ما يعادل 6 إلى 6.5% من المبيعات مقارنةً بـ 5.6% العام الماضي. أما فيما يخصّ وجهة هذه الاستثمارات، فنحن نركز بشكل أساسي على الفعاليات الترويجية. نستفيد من نجاح بعض الفعاليات المميزة التي أُقيمت مؤخرًا، بما في ذلك تجربة "يوغا سور الصين العظيم". لدينا أيضًا فعاليات قادمة، منها نصف ماراثون فانكوفر. وسنقيم فعالية "يوغا القمة" في مدينة نيويورك كبداية لسلسلة فعالياتنا الصيفية.

ومثال آخر هو فعاليات بطولة أمريكا المفتوحة. سنقيم بعض التعاونات قريباً، وسنواصل تطوير مبادراتنا المجتمعية المحلية، بما في ذلك فعاليات الجري واليوغا. كما سنقدم تجارب جديدة للصحافة والشركاء، أبرزها فعالية مؤقتة في مدينة نيويورك لعرض منتج جديد. ويمكنكم أيضاً متابعة سلسلة محتوى جديدة على قنواتنا على مواقع التواصل الاجتماعي مع نخبة من الرياضيين. هذه مجرد أمثلة قليلة لما هو قادم.

أما بالنسبة لسؤالك الثاني حول نمو الوحدات، فقد شهدنا بالفعل افتتاح عدد قليل من المتاجر ليصل إلى 27 متجرًا. ونواصل تحقيق أداء جيد، كما أود أن أقول، في افتتاح متاجرنا الجديدة. للتذكير فقط، لدينا ما بين 10 إلى 15 متجرًا جديدًا في أمريكا الشمالية، ثمانية منها في المكسيك. لذا، فهي مجرد مجموعة صغيرة من المتاجر في سوق أمريكا الشمالية. ما زلنا نحقق عائدًا على رأس المال خلال عام واحد لمتاجرنا الجديدة، ثم عائدًا على عمليات التحسين خلال عامين إلى ثلاثة أعوام. سنواصل مراقبة الوضع عن كثب، وسنواصل تحسين خططنا للوصول إلى 27 متجرًا، مع الحرص في الوقت نفسه على ضمان تقديم أفضل تجربة لعملائنا في كل سوق.

المشغل

شكراً جزيلاً. السؤال التالي من مارك أوشواغر من شركة بيرد. تفضل.

مارك أوشواغر (محلل أسهم في شركة بيرد)

شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. مساء الخير. بخصوص الصين، ذكرتم أن تزامنها مع رأس السنة الصينية ساهم في زيادة معدل النمو في الربع الأول. كما أشرتم إلى تباطؤ الزخم في أواخر الربع نتيجة للتعليقات السلبية قبل أن يتلاشى. ما هو إذن اتجاه النمو الأساسي الصافي في الصين اليوم؟ وبما أنكم تتوقعون نموًا بنسبة 20% تقريبًا لهذا العام، مع العلم أن معظم افتتاح المتاجر الدولية يتم هناك، فما هي نسبة هذا النمو من المتاجر القائمة مقارنةً بالمتاجر الجديدة؟

أما فيما يتعلق بالهامش، فيبدو أن الصين تُساهم بشكل ملحوظ في زيادة الهامش حاليًا. هل لديك أي تحديثات حول وجهة نظرك في هذا الشأن؟

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

نعم. بالنسبة للصين، كنا نتابع نموًا أعلى من توقعاتنا للربع الأول قبل حدوث الاضطراب. توقعنا نموًا بنسبة 30%، و23% على أساس سعر صرف ثابت، مع وجود 8 نقاط ضمن هذه النسبة (30%) مرتبطة بتغيرات رأس السنة. نتوقع أن يتراوح النمو في الربع الثاني بين منتصف وأواخر العشرينات.

أعتقد أن الاتجاه العام الذي نراه في أداء الشركة يتماشى عمومًا مع توقعاتنا السنوية البالغة 20%، وهو ما ينطبق أيضًا على النصف الثاني من العام. أما من ناحية المقارنة، فلم نُفصّل بيانات المقارنة السنوية، ولكننا حققنا نموًا بنسبة 13% في الربع الثاني مقارنةً بنسبة 30% من إجمالي الإيرادات.

نعم، أود أن أقول من حيث هامش التشغيل، لا يزال هناك بعض التحسن، وأود أن أقول إن هناك توسعًا في السوق الصينية، وسنواصل الاستثمار في هذا العمل لدفع المسار طويل الأجل.

مارك أوشواغر (محلل أسهم في شركة بيرد)

ممتاز. ثم سؤال متابعة بخصوص الجدول الزمني لتطوير المنتج. ما هي العوامل الحاسمة للوصول إلى فترة الـ ١٢ إلى ١٤ شهرًا التي ذكرتها؟ ومتى يُترجم طرح المنتج في السوق بسرعة أكبر إلى نتائج أفضل في السوق، وهل هناك أي تأثير على هامش الربح الإجمالي يجب مراعاته عند ضغط الجدول الزمني؟ هل يُقلل ذلك من مرونة التوريد؟ هل يؤدي فقط إلى ارتفاع التكاليف مع تسارع طرح المنتج؟ أي نقاط تستحق التفكير فيها. شكرًا لك.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا. أودّ أن أقول إننا نحرز تقدمًا جيدًا فيما يتعلق بدخول السوق. هناك بالتأكيد بعض التحسينات التقنية التي يمكننا تحقيقها مع مرور الوقت، ومن البديهي أن تطبيقها ونشرها يستغرقان وقتًا. لذا، أودّ أن أقول إن هذا ما نركز عليه، وهو الانتقال بأسرع ما يمكن إلى هذا الإطار الزمني الأسرع، ونحن متحمسون جدًا لذلك. أما فيما يتعلق بتسريع الوصول إلى السوق، فسيتطور ذلك تدريجيًا. أواصل إحراز تقدم مع كل عملية تسليم أو كل موسم جديد فيما يتعلق بسرعة وصولنا إلى السوق.

أما فيما يتعلق بالتكاليف، فأعتقد أن هناك دائمًا مفاضلات فيما يخص سرعة الشحن الجوي. لكنني لا أربط أي ارتفاع في تكاليف المنتج بالجدول الزمني الإجمالي لطرح منتجاتنا في السوق.

المشغل

شكراً لك أيها الموظف. سنجيب على سؤال آخر.

أنيشا شيرمان (محللة أسهم في بيرنشتاين)

السؤال الأخير من أنيشا شيرمان من بيرنشتاين. تفضلي.

ميغان فرانك (الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا جزيلًا. لقد تحدثتم كثيرًا عن التخفيضات. أود أن أسأل عن مبيعات السعر الكامل. أندريه، ذكرتَ أن هذا هو محور التركيز الرئيسي. هل يمكنك إطلاعنا على التوقيت المتوقع لعودة مبيعات السعر الكامل إلى الربحية، نظرًا لبعض التحديات التي تواجه إطلاق المنتجات الجديدة؟ وتوضيح سريع: ميغان، أعتقد أنكِ ذكرتِ في ردكِ على أحد الأسئلة الأخرى، زيادة بنسبة تتراوح بين 1% و 9% في السعر العادي.

يمثل Q1 متوسط سعر البيع للمبيعات التي تمت بسعرها الكامل دون تخفيضات في الربع الأول.

كنت أتحدث عن السعر العادي، وهو نفسه السعر الكامل في الربع الأول. لذا، فإن الزيادة في السعر الكامل تتراوح بين خانة واحدة وخمس خانات مئوية خلال الربع بأكمله. أما على الصعيد العالمي، فقد شهدت الولايات المتحدة انخفاضًا طفيفًا، ولكنه كان تحسنًا ملحوظًا مقارنةً بالربع الرابع.

نتوقع في الربع الثاني انخفاضاً إجمالياً في مبيعات الأسعار الكاملة بنسبة متوسطة أحادية الرقم، نظراً لاتجاه الإيرادات وبعض أنشطة التصفية الموسمية التي سنقوم بها لضمان الحفاظ على مخزوننا تحت السيطرة. وعندما ننظر إلى العام بأكمله، فإن توقعاتنا هي:

من حيث أنه مستقر إلى أفضل قليلاً

بسعرها الكامل، وأتوقع أن يستمر هذا التطور على مدار العام.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.