أعلنت شركة ماديسون إير سوليوشنز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: MAIR ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://app.webinar.net/EdQ7L5B3RX5

ملخص

أعلنت شركة ماديسون إير سوليوشنز كورب عن نجاحها في الربع الأول كشركة عامة، حيث بلغ صافي مبيعاتها 924 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13٪ على أساس سنوي، ونمو معدل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 16٪ مع توسع هوامش الربح بمقدار 70 نقطة أساس.

سلطت الشركة الضوء على تركيزها الاستراتيجي على حلول جودة الهواء عالية القيمة في الأسواق التجارية والسكنية، مع نمو قوي في قطاعات مراكز البيانات وأنظمة الهواء الصحية.

وتشمل التوجيهات لعام 2026 صافي مبيعات متوقعة تتراوح بين 3.75 مليار دولار و3.85 مليار دولار، وهو ما يمثل نموًا متوسطًا إلى مرتفعًا برقم واحد، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 1.02 مليار دولار و1.065 مليار دولار، مع التركيز على الحفاظ على زخم النمو والاستفادة من نموذج تشغيل لا مركزي.

حققت شركة ماديسون إير سوليوشنز كورب رقماً قياسياً في تراكم الطلبات بقيمة 2.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 116% على أساس سنوي، وأكدت على إمكانية استمرار النمو في خدمات ما بعد البيع وعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية.

أكدت الإدارة مجدداً التزامها بخفض صافي الرافعة المالية إلى أقل من 2.5 مرة خلال الأشهر الـ 12 المقبلة، وذلك في أعقاب طرح عام أولي ناجح أدى إلى خفض الديون ووضع الشركة في موقع يسمح لها بالاستثمارات المستقبلية.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح ماديسون إير للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مُسجلة. سأُسلّم الآن الكلمة إلى ستيف لوتوفو، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين. تفضل.

ستيف لوتوفو (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لكم. صباح الخير، وأهلًا بكم في أول مكالمة أرباح لشركة ماديسون إير كشركة عامة. يسعدنا التحدث إليكم اليوم عن ماديسون إير وأداء أرباحنا للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم كل من جيل واين، الرئيسة والمديرة التنفيذية، وجاي جاي فولي، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن بعض التصريحات الواردة في هذه المكالمة هي تصريحات استشرافية بطبيعتها، وتخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية. للاطلاع على المعلومات الجوهرية المتعلقة بهذه المخاطر، يُرجى مراجعة أحدث ملفات ماديسون إير لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه التصريحات نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية. إضافةً إلى ذلك، في ملاحظات اليوم، عند مقارنة نتائج الربع الأول من عام 2026 بنتائج الربع الأول من عام 2025، أو عند الإشارة إلى أدائنا في عام 2025، تُعرض هذه المعلومات على أساس مُجمّع لماديسون إير وأبريلير، محسوبة كما لو كانت أبريلير مملوكة منذ 1 يناير 2025. سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على الحسابات وبيان التوفيق بين هذه المقاييس وأقرب مقياس محاسبي متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) في بيان أرباحنا، والعرض التقديمي المصاحب لهذه المكالمة، وفي المعلومات التكميلية عند الاقتضاء، والتي يمكن العثور عليها في قسم علاقات المستثمرين.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

من موقعنا الإلكتروني@ madisonair.com، سأترك المجال الآن لجيل. شكرًا لك ستيف. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا في مكالمة أرباح الربع الأول. تُمثل هذه المكالمة علامة فارقة تاريخية لفريق ماديسون إير، حيث سنقدم أرباحنا لأول مرة كشركة عامة بعد طرحنا الناجح للاكتتاب العام. سأبدأ بتقديم لمحة عامة عن أعمالنا ونموذجنا لخلق القيمة. ثم سأترك المجال لـ JJ لمناقشة نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026 وتوقعاتنا للعام 2026 بأكمله، ثم سأختتم بأهم النقاط قبل فتح باب الأسئلة والأجوبة. قبل أن نبدأ، إليكم نبذة تعريفية عن ماديسون إير وفريقنا. انضممتُ إلى الشركة كرئيس ومدير تنفيذي في عام 2021 بعد أن شغلتُ عدة مناصب قيادية في إيكولاب، كان آخرها منصب رئيس المناطق العالمية وعلوم الحياة والرعاية الصحية العالمية. امتدت مسيرتي المهنية لتشمل التصنيع المتقدم، والتنفيذ التشغيلي على نطاق عالمي، والنمو والتحول على نطاق واسع، ومجموع خبراتي يُشكل كيفية بناء هذه الشركة، وهو ما يمنحني الثقة في الفرص المتاحة أمامنا. مع ذلك، يُرجى الانتقال إلى الشريحة 5. في ماديسون إير، ننظر إلى الهواء بمنظور مختلف. مهمتنا هي جعل العالم أكثر أمانًا وصحة وإنتاجية. من خلال قوة الهواء النقي، نبني ونوسع نطاق أعمالنا في مجال جودة الهواء المتميزة، والتي تعمل في قطاعات متخصصة عالية القيمة مجاورة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التقليدية، في الأسواق التجارية والسكنية. حققت محفظة علاماتنا التجارية الرائدة، والتي تشمل أديسون، وأبريلير، ومراوح الغاز، وبروم، ونيوتون، ونورتك لحلول الهواء، ونورتك لتبريد مراكز البيانات، وريزنور، نموًا تراكميًا مستدامًا، بل وتجاوزت معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة في 16 عامًا من أصل 18 عامًا الماضية على أساس تاريخي حتى عام 2025. كان طرحنا الأولي للاكتتاب العام مؤخرًا علامة فارقة مكنتنا من تطوير استراتيجيتنا لتحقيق نمو طويل الأجل قابل للتوسع ومربح، ونعتقد أن لدينا مسار أداء مستدام لعام 2026 وما بعده. تُساهم نقاط قوتنا الأساسية الثلاث في تحسين جودة الهواء، وتعزيز نتائج عملائنا، وتحقيق عوائد استثنائية لمستثمرينا. تتمثل نقطة القوة الأساسية الأولى لشركة ماديسون إير فيما نسميه "عائد الهواء"، أي القيمة الملموسة التي تتحقق عندما يصبح الهواء عنصرًا استراتيجيًا. إنه التأثير الملموس الذي تُحدثه حلولنا على نتائج عملائنا في بيئات بالغة الأهمية، حيث يؤثر الهواء على وقت التشغيل، والكفاءة، والامتثال، والإنتاجية، والصحة. بدءًا من تقليل فترات التوقف المكلفة في مراكز البيانات، والتي قد تصل تكلفتها على عملائنا إلى 9000 دولار أمريكي للدقيقة، وصولًا إلى المساهمة في تحسين الاتساق والإنتاجية في غرف التنظيف الخاصة بأشباه الموصلات من خلال الحد من حوادث التلوث أو تقليل تركيزات المركبات العضوية المتطايرة الضارة في المنازل، تُحقق ماديسون إير عائدًا على جودة الهواء في بيئات بالغة الأهمية، حيث تُعد جودة الهواء عنصرًا حيويًا لنجاح عملائنا. أما نقطة قوتنا الأساسية الثانية فهي الريادة في أسواق النمو. في قطاعنا التجاري، نخدم 15 سوقًا نهائية جذابة هيكليًا ذات نمو مرتفع، حيث يُعد الأداء أمرًا بالغ الأهمية، والعملاء على استعداد للاستثمار في حلول جودة الهواء عالية الهندسة نظرًا لقدرتها على تحقيق نتائج ملموسة. في القطاع السكني، ندرب المقاولين على تحديد فرص تحسين جودة الهواء الداخلي، ونُوضح قيمة نظامنا المتكامل للهواء الصحي. وتتمثل نقطة القوة الأساسية الثالثة للشركة في نموذجها المنضبط لخلق القيمة، والذي يسعى إلى تحويل هذا الطلب إلى ربحية مستدامة وتدفق نقدي قوي. وبفضل فريق قيادي يركز على توظيف رأس المال استراتيجياً لتحقيق عوائد مستدامة، يتيح لنا هيكلنا التنظيمي اللامركزي الاستثمار بالقرب من نقطة التأثير، أي بالقرب من العميل. كما تدفع ثقافتنا الريادية فرقنا المتفانية إلى التركيز يومياً على الأسواق والعملاء الذين تخدمهم. ونقدر أننا ضاعفنا حجم سوقنا المستهدف أكثر من ثلاث مرات منذ عام 2021 من خلال تركيزنا على القطاعات ذات النمو المرتفع والتي تتطلب عمليات أكثر تعقيداً، ونحن في وضع جيد لخلق مسارات مستدامة للقيمة طويلة الأجل. وقد مكّننا هذا النموذج من التوسع بكفاءة، والحفاظ على الأداء خلال مختلف الدورات الاقتصادية، وتنمية قيمة المؤسسة بمرور الوقت. إن المرونة المحلية على مستوى المؤسسة تُعد ميزة تنافسية لنا. ويشكل المزيج القوي من الحلول الموجهة نحو النتائج، والتركيز على أسواق النمو، ونموذج التشغيل القابل للتوسع، والتنفيذ المتسق، أساساً لفرصنا على المدى القريب وإمكاناتنا على المدى البعيد. يرجى الانتقال إلى الشريحة 6. بشكل عام، اعتبارًا من عام 2025، تُعدّ ماديسون إير شركةً تُحقق إيرادات بقيمة 3.5 مليار دولار أمريكي، وتتمتع بربحية أساسية قوية وقدرة على توليد النقد، حيث حققت هوامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 26.6% وتدفقات نقدية حرة بقيمة 440 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. لقد حرصنا على بناء محفظة متوازنة تشمل القطاعين التجاري والسكني، مع تركيز كبير على عمليات الاستبدال والتحديث، مما يُعزز مرونتنا عبر مختلف دورات السوق. كما نشهد زيادة في حصة الطلب من سوق ما بعد البيع، مما يُضيف استقرارًا وخصائص إيرادات متكررة. تُمثل مبيعاتنا في سوق ما بعد البيع حوالي 10% من إجمالي الإيرادات اليوم، وتنمو فرص الخدمات بمعدل نمو مرتفع. يُعدّ النمو المُتاح في الخدمات والقيمة المُحتملة لدورة حياة المنتج جذابًا للغاية. نُقدّر أن هذا النمو يُعادل ثلاثة أضعاف لشركة نورتك، ويصل إلى تسعة أضعاف لشركة أبريل إير. نعمل على تسريع هذا النمو من خلال مبادرات مثل نورتك كير، بالإضافة إلى توسيع نطاق خدماتنا وقدراتنا في مجال قطع الغيار، ومن خلال تعزيز زخم أعمالنا في قطاعات مثل بيج آس فانز، حيث نُنمّي خدمات التركيب والصيانة الوقائية. جغرافياً، يتركز نشاطنا بشكل أساسي في أمريكا الشمالية، حيث نتمتع بمكانة سوقية قوية وعلاقات راسخة مع عملائنا. في 31 مارس 2026، بلغ عدد موظفينا أكثر من 8800 موظف، منهم حوالي 600 موظف متخصصون في البحث والتطوير لدفع عجلة الابتكار. ونعتقد أن هامش الربح لدينا، وقوة تحويل النقد، وتنوع الأسواق النهائية، يمنحنا نموذجاً مستداماً ومتوازناً لنمو الإيرادات في إدارة المخاطر. يرجى الانتقال إلى الشريحة 7. نؤمن بأن محفظة منتجات وخدمات Medicine Air تجمع بين إمكانيات واسعة في مجال المنتجات والخدمات، مع فرص كبيرة، حيث نطبق نهجنا القائم على العائد على الهواء في أسواق نهائية عالية القيمة تركز على الأداء، وتشمل القطاعين التجاري والسكني. نعمل ضمن سوق مستهدف في أمريكا الشمالية يُقدر حجمه بـ 40 مليار دولار، مدعوماً بعوامل نمو قوية، منها إعادة توطين التصنيع المتقدم، والطلب المتزايد على كفاءة الطاقة، وتقادم المباني والمساكن، والتركيز المتزايد على صحة الإنسان ورفاهيته، وبالطبع النمو السريع للذكاء الاصطناعي والحوسبة. أما على الصعيد التجاري، فنركز على البيئات بالغة الأهمية، مثل مراكز البيانات والمستشفيات ومرافق التصنيع المتقدمة، حيث يؤثر الأداء والموثوقية وكفاءة الطاقة بشكل مباشر على نتائج العملاء. تشمل قدراتنا نطاقًا واسعًا من إدارة الحرارة ومعالجة الهواء، والتحكم في الرطوبة، وما يتجاوز ذلك، مما يسمح لنا بتقديم حلول متكاملة بدلًا من منتجات منفصلة. في القطاع السكني، نلعب دورًا رائدًا في تطوير حلول صحية للمنازل الفردية والمتعددة العائلات. ومع ازدياد إحكام إغلاق المنازل لتحسين كفاءة الطاقة، تزداد أهمية حلول جودة الهواء الداخلي، بما في ذلك التنقية والتهوية والترطيب وإزالة الرطوبة وأجهزة الاستشعار والتحكم الرقمي. من خلال شركائنا، نتواصل سنويًا مع العملاء المحتملين في منازلهم عبر فرص استبدال وصيانة أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، مما يوفر لنا قناة فعّالة لتعزيز تبني هذه الحلول في كلا القطاعين. القاسم المشترك هو تركيزنا على حل تحديات الهواء المعقدة بطرق ملموسة ومتميزة وأساسية لعملائنا. (يرجى الانتقال إلى الشريحة 8). لا تزال مشاريعنا الجديدة قوية مع نمو مستمر في الأسواق النهائية الرئيسية. نمت طلبات الشركة المجمعة بنسبة 29%، بما في ذلك طلبات Aprilaire قبل الاستحواذ عليها، وبلغت نسبة الطلبات إلى الفواتير 1.4 مرة في الربع الأول. على الرغم من أن طلباتنا قد تتقلب بشكل طبيعي من ربع إلى آخر بناءً على توقيت المشاريع وجداول العملاء، إلا أن نتائج الربع الأول تعكس طلبًا أساسيًا قويًا رغم الظروف الاقتصادية الكلية المتغيرة. أنهينا الربع الأول بسجل طلبات متراكمة قياسي بلغ 2.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 116% على أساس سنوي على مستوى الشركة ككل، مما يوفر رؤية واضحة للإيرادات على المدى القريب. كما أن نمو صافي مبيعاتنا المعدل بنسبة 13% يعزز زخم النمو الذي نحققه في جميع منتجاتنا. في الوقت نفسه، نراقب عن كثب التأثير المحتمل للصراع في الشرق الأوسط على سلسلة التوريد لدينا، حيث نعمل على تعزيز مرونتها منذ ديناميكيات ما بعد جائحة كوفيد-19 في عام 2021. كما نراقب وتيرة اتخاذ العملاء لقراراتهم مع التركيز على التنفيذ والتحكم في ما يمكننا التحكم فيه تشغيليًا. وحتى اليوم، لا نرى أي تأثير جوهري. بالإضافة إلى ذلك، للتذكير، ستواجه الطلبات منافسة أشد في النصف الثاني من العام، لا سيما في الربع الأخير من عام 2025، حيث سجل القطاع التجاري نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 2.2 ضعف العام الماضي. يوضح هذا المثال مع المراوح الضخمة كيف يمكن أن يترجم ابتكارنا مباشرة إلى قيمة للعملاء لتحقيق مكاسب ملموسة في الإنتاجية وتحسينات في السلامة وتوفير في التكاليف، وهو أمر أساسي لعملائنا وقدرتنا على الحفاظ على النمو وتسعير القيمة.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

يوضح هذا المثال أهمية عائد الهواء لعملائنا. فحلّنا "Velocity Trailer Comfort"، المُثبّت على جانب باب رصيف التحميل في المصانع، يُمكّن عملاءنا من مُشغّلي المراوح الكبيرة من زيادة حمولة المقطورات إلى خمس حمولات إضافية يوميًا لكل رصيف، ويُوفّر أداء تبريد فائق في نصف الوقت تقريبًا الذي يُوفّره أقرب منافسينا. كما يُعدّ هذا مثالًا رائعًا على كيفية ولادة ابتكاراتنا غالبًا من خلال فهمنا العميق لاحتياجات عملائنا على مدار علاقات طويلة الأمد، والتي تحقّقت في هذه الحالة من خلال قنوات البيع المباشر. تُوضّح الشريحة 9 كيف نُترجم عرض قيمة عائد الهواء إلى خلق قيمة مُستدامة. فنحن في جوهر الأمر، نُحوّل الهواء من مُجرّد سلعة إلى أصل استراتيجي يُحقق نتائج أعمال ملموسة لعملائنا. وهذا يعني زيادة الإنتاجية، وخفض تكاليف الطاقة، وتحسين الصحة، والحفاظ على المنازل، وحماية العمليات الحيوية. ونسعى جاهدين للاستفادة من ذلك لتوسيع نطاق تواجدنا في أسواق مُتقدّمة ذات نموّ مُرتفع، حيث نؤمن بوجود فرص نموّ مُستمرّة.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

نسعى جاهدين لتحقيق النمو العضوي وتخصيص رأس المال بشكل منضبط في المجالات ذات الصلة، مدعومين بنموذج تشغيلي مركّز (8020) وعقلية ملكية راسخة في ثقافتنا المؤسسية. والنتيجة هي شركة مصممة لتحقيق نمو مستدام ومربح وتوليد تدفقات نقدية قوية على المدى الطويل. أحد العناصر الأساسية لنموذجنا الفريد لخلق القيمة هو فريقنا، الذي يضم أكثر من 8800 شخص يعملون في شركة ماديسون إير. نستثمر في فريقنا وثقافتنا المؤسسية لخلق التناسق والتوافق، ولضمان ترسيخ نموذج خلق القيمة في جميع أنحاء المؤسسة وظهوره في أسلوب عملنا اليومي.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

خلال الأسابيع القليلة الماضية فقط، أخضعنا أكثر من 60 قائدًا من مختلف أقسام ماديسون إير لدورات تدريبية مكثفة في المبيعات وA V20، مما عزز تركيزنا على أهم العوامل المؤثرة التي تدفع النمو في جميع أعمالنا. وقد عقدنا جلسات تفاعلية لتزويد فريقنا بالمهارات اللازمة لاستخدام الذكاء الاصطناعي كعامل تمكين للنمو، ولبناء القدرات في جميع أنحاء المؤسسة، ما يُمكّننا من التحرك بسرعة أكبر وتحقيق نتائج أفضل. كما عقدنا قمة الابتكار على مستوى المؤسسة، والتي أستضيفها مرتين على الأقل سنويًا.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

تجمع هذه القمم نخبة متنوعة من القادة، من المهندسين وفرق البحث والتطوير إلى فرق المبيعات والتسويق، لحلّ أصعب تحديات عملائنا من خلال الابتكار، مع تبادل الأفكار، واستغلال الفرص، وتعميم أفضل الممارسات في جميع أنحاء الشركة. إنه تعاونٌ فعّال، يرتكز على حلّ مشاكل العملاء الحقيقية وتحقيق عائد استثماري مجزٍ. عندما يكون فريقنا متناغمًا، ومجهزًا، ويعمل بسرعة ووضوح، ينعكس ذلك إيجابًا على أدائنا، وتكون النتيجة شركة مصممة لتحقيق نمو مستدام ومربح، وتوليد تدفقات نقدية قوية على المدى الطويل.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

وبهذا، سأترك المجال لـ JJ ليشرح لنا أداءنا المالي في الربع الأول والتوقعات المستقبلية.

جي جي فولي (المدير المالي)

شكرًا جيل، وصباح الخير جميعًا. يسعدني أن أكون معكم اليوم في أول مكالمة أرباح لنا كشركة عامة. لقد كانت رحلة مُلهمة ومُجزية للوصول إلى هنا. ولمن لم يسمع بشركة ماديسون إير من قبل، فأنا أعمل في الشركة منذ أوائل عام ٢٠٢١. قبل انضمامي، شغلتُ عدة مناصب تنفيذية في مجال التمويل في شركة جنرال إلكتريك، وكان آخرها منصب مدير أول علاقات المستثمرين في ماديسون إير.

جي جي فولي (المدير المالي)

نركز على بناء المصداقية والشفافية مع أصحاب المصلحة الجدد في السوق العامة. لذا، يرجى الانتقال إلى الشريحة 11. على أساس الأداء المتوقع، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 13%، ونما الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 16%، مع توسع هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 70 نقطة أساس.

جي جي فولي (المدير المالي)

تُظهر جميعها الثلاثة قوة التنفيذ المتسق، حيث نمت صافي المبيعات بنسبة 13٪ على أساس سنوي لتصل إلى 924 مليون دولار مع نمو قوي في الحجم وتحقيق الأسعار في القطاع التجاري بالإضافة إلى الطلب على أنظمة الهواء الصحي وتحقيق الأسعار في القطاع السكني.

جي جي فولي (المدير المالي)

أدى هذا النمو في الإيرادات، إلى جانب تحسين الإنتاجية والإدارة المنضبطة للتكاليف، إلى نمو معدل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 16%، مع ارتفاع هوامش الربح بنحو 70 نقطة أساسية لتصل إلى 25.3%، على الرغم من استمرار استثمارات النمو في الشركة. ونظرًا للمعاملات التنظيمية المرتبطة بطرح أسهمنا للاكتتاب العام في أبريل، فإن عدد الأسهم المستخدمة في حساب ربحية السهم للربع الأول لا يمكن مقارنته بما نتوقعه لبقية العام.

جي جي فولي (المدير المالي)

ولهذا الغرض، نُعلن هنا عن صافي دخلنا المُعدّل، والذي بلغ 93 مليون دولار أمريكي خلال الربع، ويمثل نموًا بنسبة 36% على أساس سنوي، مدفوعًا بنمو الإيرادات والأرباح قبل الضرائب المذكورة آنفًا. أما فيما يتعلق بالتدفقات النقدية، فقد حققنا تدفقات نقدية حرة مسجلة بقيمة 50 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وهو ما يمثل معدل تحويل للتدفقات النقدية الحرة بنسبة 117%.

جي جي فولي (المدير المالي)

علاوة على ذلك، حققنا أهدافنا لخفض المديونية قبل الاكتتاب العام خلال الربع، حيث خفضنا صافي الرافعة المالية بنحو ربع القيمة المتوقعة بنهاية عام 2025. ومن الجدير بالذكر أن التدفقات النقدية في الربع الأول كانت متوافقة مع توقعاتنا، والتي تضمنت تراكمًا طبيعيًا لرأس المال العامل الموسمي، والذي نتوقع أن يعود إلى وضعه الطبيعي خلال العام، وهو ما يُمكّننا منه نموذج أعمالنا الذي لا يعتمد على الأصول الثابتة. وبشكل عام، يُظهر هذا الربع قدرتنا على تحويل نمو الإيرادات إلى نمو في الأرباح وتوليد نقدي. والآن، دعونا نستعرض أداء المستوى الثاني في الشريحة 12. في القطاع التجاري، حققنا طلبات قوية. فقد ارتفعت طلبات النمو بنسبة 41% على أساس سنوي على مستوى الشركة ككل، مما يعكس الزخم المستمر في منصات التكنولوجيا الرئيسية، بما في ذلك إدارة الحرارة، ومعالجة الهواء، وكفاءة الطاقة.

جي جي فولي (المدير المالي)

ارتفع حجم الطلبات المتراكمة بنسبة ١٢٤٪ على أساس الشركة الموحدة، مما يوفر رؤية واضحة لنمو قوي في الإيرادات المستقبلية. وقد ساهم الطلب القوي من العملاء في نمو صافي المبيعات المعلنة بنسبة ٢٤٪ على أساس سنوي، أو بنسبة ١٨٪ على أساس الشركة الموحدة، ليصل إلى ٦١٠ ملايين دولار، مدفوعًا بمزيج من الحجم والتسعير والمزيج الملائم. وينطبق هذا جزئيًا بشكل خاص على التطبيقات ذات القيمة العالية.

جي جي فولي (المدير المالي)

ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للقطاع بنسبة 25% ليصل إلى 161 مليون دولار، متجاوزًا نمو الإيرادات، مما يعكس الرافعة التشغيلية المدعومة بنمو حجم المبيعات، والاستثمارات المستمرة في الإنتاجية، وإدارة النفقات، والانضباط في التسعير. وبشكل عام، يواصل القطاع الاستفادة من التواجد في أسواق نهائية بالغة الأهمية، بما في ذلك مراكز البيانات، والطاقة النظيفة، والرعاية الصحية، وغيرها من التطبيقات التجارية، ونحن نركز على تنفيذ المشاريع المتراكمة لدينا والحفاظ على زخم النمو. يرجى الآن الانتقال إلى الشريحة 13 للاطلاع على نتائج القطاع السكني.

جي جي فولي (المدير المالي)

كان أداء القطاع السكني قويًا، مما يعكس بيئة طلب أكثر توازنًا نظرًا لطبيعة دورة العمل القصيرة لهذا القطاع، حيث أن حجم الطلبات المتراكمة أقل أهمية من القطاع التجاري، ومع ذلك، فقد شهدنا نموًا طفيفًا في الطلبات خلال الربع. نواصل الاستفادة من الطلب القوي على نظام Aprilaire الصحي على الرغم من ضعف بدء أعمال بناء المساكن ونشاط التجديد. تُظهر نتائج الربع الأول مرونة نموذجنا المصمم خصيصًا لمواجهة مثل هذه التحديات، مع فرصة اختراق واسعة النطاق تتيح النمو في ظروف سكنية غير مثالية. بالإضافة إلى مجموعة كاملة من العلامات التجارية الموثوقة والحلول المحمية ببراءات اختراع في جميع أنحاء محفظة منتجاتنا، درّبت أكاديمية Aprilaire عددًا كبيرًا من المقاولين لبيع حلول جودة الهواء الداخلي مثل أجهزة التنقية وإزالة الرطوبة. على مدار دورات العمل، ارتفع صافي المبيعات المعلن بنسبة 60% أو 4% على أساس الشركة المجمعة ليصل إلى 316 مليون دولار أمريكي، مدعومًا بالتسعير، بينما ظل الحجم الإجمالي ثابتًا تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك، نما صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للقطاع بنسبة 84% ليصل إلى 79 مليون دولار أمريكي، مع توسع هامش الربح مدفوعًا بإجراءات خفض التكاليف والإنتاجية والمزيج المواتي. بشكل عام، يواصل هذا القطاع إظهار قوته، ويحافظ على تميزه في المنتج والقناة والنتائج مقارنةً بموردي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء السكنية التقليدية. نواصل تركيزنا على دفع عجلة النمو من خلال الابتكار وتوسيع نطاق قنوات التوزيع، وذلك لترسيخ مكانتنا كجهة فاعلة في تلبية الطلب المتزايد. يرجى الآن الانتقال إلى الشريحة 14. سنتحدث قليلاً عن الميزانية العمومية، حيث تدعم قوة ومرونة الميزانية العمومية استمرار توليد تدفقات نقدية قوية. في 31 مارس، بلغ صافي الدين حوالي 5.5 مليار دولار أمريكي، مع نسبة رافعة مالية صافية قدرها 5.7 أضعاف. للتذكير، في 31 مارس، كانت شركة ماديسون إير لا تزال شركة خاصة، وبالتالي فإن مستويات الدين في الربع الأول لا تعكس بعدُ العائدات الصافية البالغة حوالي 2.6 مليار دولار أمريكي من الاكتتاب العام الأولي، حيث تم تنفيذ خيار التخصيص الكامل، بالإضافة إلى طرح خاص متزامن. كان الاكتتاب العام الأولي الخطوة الأولى والمهمة في تعزيز ميزانيتنا العمومية. تم استخدام 100% من صافي العائدات لسداد الديون، بما في ذلك الفوائد المستحقة وغير المدفوعة. يشمل ذلك قرضنا الأولي الكامل بقيمة 2.4 مليار دولار، بالإضافة إلى 200 مليون دولار إضافية على القرض الإضافي، مما يُحسّن المرونة المالية ويُمكّننا من مواصلة الاستثمار في النمو العضوي. تخفيض مديونية الميزانية العمومية، عمليات الاستحواذ الاستراتيجية

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

إذا أضفنا عائدات الاكتتاب العام الأولي والطرح الخاص المتزامن، سيبلغ صافي رافعتنا المالية ثلاثة أضعاف ما كانت عليه خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ونعتقد أننا نملك رؤية واضحة لتحقيق هدفنا طويل الأجل المتمثل في نسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) أقل من 2.5 ضعف خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. في نهاية الربع الأول، حافظنا على سيولة قوية بلغت حوالي 563 مليون دولار أمريكي، تشمل 229 مليون دولار نقدًا و334 مليون دولار من التسهيلات الائتمانية المتاحة لدينا، مما يوفر مرونة كافية لدعم العمليات والمبادرات الاستراتيجية. في الربع الثاني، رفعت وكالات التصنيف الائتماني تصنيفنا درجتين، مما يعكس انخفاض رافعتنا المالية وتحسن أدائنا المالي. بالإضافة إلى ذلك، أكملنا زيادة حجم تسهيلاتنا الائتمانية إلى 1.3 مليار دولار أمريكي، والتي ستدخل حيز التنفيذ في الربع الثاني. نود أن نكرر شكرنا لشركائنا المصرفيين الكرام على دعمهم المتواصل. يواصل النشاط التجاري توليد تدفقات نقدية قوية، وقد بلغ معدل تحويل التدفق النقدي الحر حوالي 117% في الربع الأول، مدفوعًا بالإدارة المنضبطة لرأس المال العامل ونمو الأرباح. بلغت هوامش التدفق النقدي الحر المعلنة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 12%، ونتوقع أن تتجاوز نسبة تحويل التدفق النقدي الحر إلى صافي الدخل 100%. والآن، ننتقل إلى الشريحة 15 لمناقشة أولويات تخصيص رأس المال. يظل إطار عملنا لتخصيص رأس المال منضبطًا ومنضبطًا، ويركز على توظيف النقد لتعظيم عوائد المساهمين، ويرتكز على ثلاث أولويات واضحة. أولًا، نواصل الاستثمار في فرص النمو العضوي ذات العائد المرتفع، لا سيما في التقنيات الحيوية والأسواق النهائية المستدامة حيث نرى أقوى طلب على إمكانية توسيع هوامش الربح. ثانيًا، نلتزم بالحفاظ على ميزانية عمومية قوية ومرنة مع مسار واضح لتحقيق نسبة رافعة مالية أقل من ضعفين ونصف ضعف صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. ثالثًا، نعتزم السعي وراء عمليات اندماج واستحواذ منضبطة واستراتيجية لتسريع النمو وتعزيز محفظة أعمالنا. نركز على الأصول التي توسع قدراتنا، وتعزز منصاتنا التقنية، وتحقق عوائد استراتيجية ومالية واضحة على المدى الطويل. نحن على استعداد لزيادة الرافعة المالية بشكل طفيف فوق النطاق المستهدف للفرص المناسبة، مع التزام واضح بخفض المديونية بعد الاستحواذ. بشكل عام، نعتقد أن هذا النهج المتوازن يُمكّننا من تحقيق قيمة طويلة الأجل مع الحفاظ على مرونتنا المالية. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 16. بصفتنا شركة مُدرجة حديثًا، نتبنى نهجًا مُنضبطًا لتقييم استراتيجية التوجيه المالي لدينا لدعم خلق قيمة طويلة الأجل وتحقيق الشفافية حتى عام 2026. نقدم توجيهات سنوية، وقد نُقدم تحديثات توجيهية أو نوعية على مدار العام حسب الحاجة. نتوقع تحسين إطار التوجيهات بشكل أكبر ونشره بشكل رسمي في العام المقبل. نُقدم توجيهات كاملة لعام 2026 تعكس النمو المُستمر والتنفيذ المُنضبط في جميع منتجاتنا. نُخطط لمبيعات صافية تتراوح بين 3,750,000,000 و3,850,000,000، ما يُمثل نموًا يتراوح بين متوسط وعالي خانة واحدة سنويًا على أساس الأداء المتوقع، والذي نتوقع أن يكون مدفوعًا بنتائج نمو مُستدامة في أسواقنا الأساسية. تتجاوز توقعات النمو لعام 2026 طموحنا طويل الأجل المتمثل في نمو متوسط خانة واحدة والذي ناقشناه خلال عملية الاستحواذ الأولي. بالنظر إلى توقعات الربع الثاني، نرى نموًا في صافي المبيعات الإجمالية بنسبة تتجاوز 5%، مقارنةً بنمو متوسط في خانة العشرات في العام السابق، وذلك باستخدام 868 مليون دولار كقيمة تقديرية للربع الثاني من عام 2025. ومن المتوقع أن ترتفع هوامش الربح في الربع الثاني تدريجيًا. ومع ذلك، فإن المقارنة السنوية تُعدّ الأفضل. نتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2026 بين 1020 و1.65 مليون دولار، أي بنمو يتجاوز خانة العشرات، على أساس تقديري. ويمثل هذا أيضًا زيادة عن طموحنا طويل الأجل المتمثل في نمو يتجاوز خانة العشرات بنسبة 27%، مما يؤدي إلى هوامش ربح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ونتيجةً لاستمرار الرافعة التشغيلية المتوقعة، ومبادرات الإنتاجية، والمزيج المواتي للتدفق النقدي الحر، نواصل التخطيط لتحويل التدفق النقدي الحر إلى أكثر من 100% من صافي الدخل. وتفترض توقعاتنا بيئة طلب مستقرة بشكل عام، مع استمرار قوة أسواقنا التجارية النهائية، بما في ذلك مراكز البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية والرعاية الصحية. في قطاع الإسكان، نتوقع تحسناً بطيئاً لكن ثابتاً، مدعوماً بفرص نمو واعدة. إضافةً إلى ما سبق، نتوقع أن تكون استثماراتنا الرأسمالية أقل من 2% من مصروفات فوائد المبيعات البالغة حوالي 250 مليون دولار، مع معدل ضريبة فعلي معدل بنسبة 29%، وعدد أسهم مخففة يبلغ حوالي 510 ملايين سهم. كما أضفنا حوالي 40 مليون دولار للمصروفات المركزية، والتي تشمل الأنشطة المطلوبة للشركات المساهمة العامة. تفترض توقعاتنا تكاليف تعريفة إجمالية في حدود 100 مليون دولار، والتي تُشكل عائقاً مؤقتاً أمام هوامش الربح، نتوقع تعويضه تدريجياً من خلال عدد من الإجراءات، بما في ذلك التسعير والأنشطة التشغيلية. لا نشهد حالياً أي تأثير ملموس على المدى القريب من الصراع في الشرق الأوسط، لكننا نواصل مراقبة الوضع العالمي. وكما ذكرت جيل، نعمل بشكل استباقي على تعزيز مرونة سلسلة التوريد لدينا منذ عام 2021، وقد بدأت هذه الجهود تؤتي ثمارها. نشعر بأننا في وضع يسمح لنا بتحقيق نمو قوي رغم بعض التحديات أو حالة عدم اليقين في المشهد الاقتصادي الكلي. بهذا، سأعيد الكلمة إلى جيل. شكرًا جزيلاً لكِ يا جيل. لقد كان طرحنا الأولي للاكتتاب العام مؤخرًا إنجازًا هامًا، وفريقنا في ماديسون إير متحمس للمستقبل. سيوفر لنا دخول الأسواق العامة فرصة الاستثمار خلال دورات السوق، وتعزيز مكانتنا في الأسواق النهائية ذات النمو المرتفع، وتسريع وتيرة الابتكار حيث يكون الأداء هو الأهم. ما سيبقى ثابتًا هو هويتنا. مهمتنا في جعل العالم أكثر أمانًا وصحة وإنتاجية من خلال قوة هواء أفضل هي ما يوجهنا. العائد على الاستثمار هو معيار القيمة التي نخلقها لعملائنا. قيمنا: الثقة، والميل إلى العمل، وروح المبادرة، وتركيزنا على السلامة، تحدد أسلوب قيادتنا وكيفية خدمة عملائنا، وثقافتنا اللامركزية والموجهة نحو النمو تمكّن موظفينا وتدعم أداءنا في المستقبل. نشكركم على استماعكم لمكالمة اليوم، والآن نود فتح باب الأسئلة. شكرًا لكم. والآن، آمي، سأعيد الكلمة إليكِ.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم 2. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا كانت لديك أسئلة أخرى، يمكنك العودة إلى قائمة الأسئلة الآن. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من دين دري، من شركة آر بي سي كابيتال، شكرًا لك.

دين دري (محلل أسهم)

صباح الخير جميعاً، وأهنئ الفريق بأكمله على إطلاق الشركة للاكتتاب العام. شكراً لكم. دين، صباح الخير.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

يُعدّ مركز البيانات أحد أهم قطاعات النمو لديكم. أودّ الحصول على مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع، والتحدث عن طلبات مراكز البيانات إن أمكن، وربما توضيح الفرق بين ما ترونه فيما يتعلق بالتبريد السائل وما يُعتبر تكييف هواء تقليدي، مثل تكييف غرف الحاسوب، ونوع النمو الذي تشهدونه في هذا المجال، وأي معلومات حول مزيج مراكز البيانات فائقة التوسع ستكون مفيدة. شكرًا لكم. شكرًا على السؤال، وأوافق على أن مراكز البيانات كانت محركًا رئيسيًا للطلبات التجارية ونمو الإيرادات خلال الربع، ولكن أودّ التأكيد مجددًا على أنها واحدة من 15 سوقًا نهائيًا نخدمها. لقد شهدنا نموًا واسع النطاق في معظم أسواقنا في مجالات مثل المؤسسات والحكومة والطاقة النظيفة، والتي تدعمها قاعدة منصاتنا التكنولوجية الواسعة، بالإضافة إلى تركيزكم على الطاقة الحرارية وكفاءة الطاقة. لذا، نحن راضون عن موقعنا الاستراتيجي في الأسواق النهائية ذات الأهمية البالغة. لا تزال مراكز البيانات قوية. أما بالنسبة للجزء الثاني من سؤالكم، وهو التبريد الهوائي مقابل التبريد السائل، فأودّ أن أقول إن التبريد السائل متوازن جدًا، حيث تُشكّل حصة أكبر من السوق مقارنةً بالعام الماضي. لذا، نرى هذا الاتجاه إيجابيًا. وكما ذكرنا في أواخر العام الماضي وبداية عام 2026، فإننا نُعجب حقًا بالتنويع الذي حققناه، ليس فقط ضمن مجتمع مراكز البيانات العملاقة، بل أيضًا بين مُقدمي هذه المراكز ومُشاركي خدمات الاستضافة. نواصل تحقيق تقدم ملحوظ من خلال تنويع استثماراتنا عبر اللاعبين الذين نؤمن بأنهم الأنسب لجذب أفضل الكفاءات في السنوات القادمة. لذا، نشعر بالتفاؤل حيال مراكز البيانات، وبشكل أوسع، حيال النمو الشامل الذي شهدناه في معظم أسواقنا النهائية. نعتقد أن هذا يُؤكد أن محفظتنا الاستثمارية في وضع جيد، وأن نموذج التشغيل اللامركزي الذي نتبعه يعني أننا لم نتخلَّ عن عملائنا الأساسيين في سعينا لتحقيق نمو في مجال مراكز البيانات.

المشغل

السؤال التالي من جوليان ميتشل من بنك باركليز. تفضل.

جوليان ميتشل (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير، وأهنئكم على النتائج الأولية. أودّ فقط أن أفهم كيف تفكرون في أعمالكم التجارية. يبدو أنكم تتوقعون مبيعات بقيمة 600 مليون دولار تقريباً كل ربع سنة، وهو ما حققتموه في الربع الأول. هذا يبدو غريباً بعض الشيء، لأنه من المفترض أن يكون هناك ارتفاع تدريجي خلال العام، وقد بلغت طلباتكم مليار دولار تقريباً في الربع الأول. لذا، هل يمكنكم مساعدتنا في فهم كيفية تحويل الطلبات إلى إيرادات في الأعمال التجارية؟ وهل هذا مجرد تحفظ كبير في توقعات الإيرادات لهذا العام، نظراً للارتفاع التدريجي المحدود جداً عن مبيعات الربع الأول؟ شكراً لكم.

جي جي فولي (المدير المالي)

جوليان. صباح الخير وشكراً على سؤالك. أودّ فقط أن أذكّر الجميع بما كنا عليه. لقد شهدنا نمواً في صافي المبيعات بنسبة 13% خلال الربع، 18% منها من الطلبات التجارية، بزيادة قدرها 29%، حيث ارتفعت الطلبات التجارية بنسبة 41%. كما تعلمون، بلغت مبيعات القطاع التجاري حوالي 610 ملايين دولار خلال الربع. أتوقع زيادة ملحوظة مع دخولنا الربع الثاني. ليس فقط، كما تعلمون، أعمالاً مثل مراوح التبريد الكبيرة التي تشهد انتعاشاً مع بداية موسم الذروة، بل نتوقع أيضاً زيادة أعمال مراكز البيانات على مدار العام. أودّ أن أذكّركم مجدداً بأنّ هذا الارتفاع الموسمي الذي نشهده مع بداية الأشهر الحارة يتراجع تدريجياً. لذا، هناك بعض التأثير لهذا الموسم. وبالتالي، فإنّ أعمال مراكز البيانات تُعوّض جزءاً من هذا التأثير الموسمي. لذلك، أعتقد أننا، مع النظر إلى النصف الثاني من العام، ندرس مجموعة من النتائج المحتملة. لكنني أعتقد أننا نشعر بالثقة بشأن زخم الطلبات هنا في هذا الربع، ونشعر بالرضا تجاه ذلك الشخص الذي تحدثنا عنه في مجال المبيعات التجارية لهذا العام، والذي يحقق نسبة عالية من خانة الآحاد.

المشغل

السؤال التالي من سكوت ديفيس من شركة ميليوس للأبحاث. تفضل.

سكوت ديفيس (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، صباح الخير. أنا جيل وجاي جاي. صباح الخير يا سكوت.

المشغل

هل يمكنكم التحدث عن مخزونات عملائكم وقنوات التوزيع المختلفة؟ أعني أنكم ربما اضطررتم إلى تعديل الأسعار هنا وهناك. هل تحاولون معرفة ما إذا كان هناك أي طلبات متأخرة أو مجرد فهم أفضل لوضع المخزونات، خاصةً في قطاع العقارات السكنية حيث قد تكون متقلبة بعض الشيء؟ نعم، إذا نظرنا إلى نمو صافي مبيعاتنا بنسبة 13%، نجد أن حجم المبيعات كان حوالي 9 نقاط، والسعر حوالي 4 نقاط. كان نمو القطاع التجاري مدفوعًا بشكل أساسي بحجم المبيعات. كما تعلمون، عادةً ما يكون هذا القطاع مدفوعًا بالطلبات المتأخرة في قطاع العقارات السكنية، أما في باقي القطاعات، فكانت أحجام المبيعات أكثر استقرارًا. حسنًا، كان السعر إيجابيًا على أساس الأداء المتوقع. تعليق عام بخصوص التسعير. من الواضح أن هناك تضخمًا كبيرًا بين الرسوم الجمركية وتضخم أسعار السلع، والذي نتج جزء منه عن الرسوم الجمركية. علينا أن نبقى على اطلاع دائم بهذا الأمر. لكن في نهاية المطاف، نركز بشدة على تقديم قيمة مضافة لعملائنا، وتعزيز عائد استثماراتهم، وتحقيق نتائج أعمال أفضل وملموسة. ونشعر أننا نتقاضى أجرًا عادلًا مقابل هذه القيمة. لذا، من وجهة نظر التسعير، نرى أن مصالحنا متوافقة مع مصالح عملائنا. أود أن أقول إنه لم يطرأ تغيير كبير على قطاع المنازل فيما يتعلق بتراكم الطلبات عبر القنوات. فقد شهد هذا القطاع نموًا بنسبة متوسطة من خانة الآحاد. وهذا، في رأيي، دليل قوي على مرونتنا المستمرة، لا سيما الطلب الجيد على الحلول الصحية في قطاع Aprilaire. وأعتقد أن الرسالة الأهم هنا هي أننا ما زلنا نشعر بأننا في بداية فرصة اختراق سوقية هائلة. 92% من المنازل الأمريكية لا تملك أيًا مما نقدمه من حلول صحية. هكذا أصف وجهة نظرنا بشأن التسعير وما نراه فيما يتعلق بمخزون المنازل وما شابه. السؤال التالي من نايجل كوه من شركة وولف للأبحاث. تفضل.

نايجل كوه (محلل أسهم)

شكرًا. صباح الخير جميعًا، وألف مبروك على الاكتتاب العام. كنت أتساءل إن كان بإمكانكم تزويدي ببعض التفاصيل الإضافية حول أداء وحدة الأعمال. من الواضح أن مركز البيانات حقق أداءً قويًا جدًا هذا الربع، وأعتقد أنه ارتفع بنسبة 50%. أود فقط أن أعرف إن كان بإمكانكم التعليق على ذلك. يبدو أن أداء مراوح التبريد الكبيرة كان قويًا جدًا أيضًا. لكن ربما من الأفضل تزويدي ببعض التفاصيل حول هذا الموضوع. وجاي جاي، هل يمكنك توضيح مسألة الرسوم الجمركية؟ ذكرتَ أن التأثير الإجمالي بلغ 100 مليون دولار. هل هذا المبلغ يتجاوز ما تخططون له أم أنه يتماشى بشكل عام مع ما توقعتموه؟

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أجل. صباح الخير يا نايجل. شكرًا لك على سؤالك وعلى حضورك اليوم. سأبدأ. معك حق، ممتاز. الربع الأول شهد نموًا واسع النطاق في معظم أسواقنا النهائية. تحدثنا عن القطاعات الخمسة عشر. وقد نما معظمها في الربع الأول. نعم. هناك طلب قوي في الأسواق المؤسسية، والأسواق الحكومية، والطاقة النظيفة، خاصةً فيما يتعلق بالطاقة الكهربائية المنزلية وما شابه. كل هذا النمو مدعوم بمنصات تحريك الهواء، ومعالجة الهواء، وكفاءة الطاقة في القطاع التجاري. لذلك، شعرنا بتفاؤل كبير حيال كل من الطلبات وأداء المبيعات في الربع الأول، ونعتقد أن هذا يبشر بالخير لاستمرار قوة وأداء محفظة منتجاتنا على نطاق واسع. كما تعلم، أعتقد مجدداً أن أحد أهم العوامل المؤثرة هو موقعنا الاستراتيجي في عدد من الأسواق النهائية ذات الأهمية البالغة، ليس فقط في مجال مراكز البيانات، بل أيضاً في نموذجنا اللامركزي، حيث نُنسق فرقاً متخصصة لضمان نمو متوازن، لأننا نركز كل يوم على دفع عجلة الابتكار، وتحسين العائد على الاستثمار في مجموعة واسعة من الأسواق النهائية، كل ذلك مع السعي لتحقيق هذا النمو المطرد في مراكز البيانات. جي جي، سأترك لك المجال للجزء الثاني من هذا السؤال.

جي جي فولي (المدير المالي)

ممتاز. صباح الخير يا نايجل. فيما يخص الرسوم الجمركية، نتوقع بالتأكيد زيادة في التضخم على أساس صافٍ. يشمل ذلك المواد الخام والرسوم الجمركية، ونتوقع أن نتمكن من إدارة ذلك طوال العام. هذا الأمر مُدرج في التوجيهات التي شاركناها سابقًا. مع ذلك، تبلغ الزيادة حوالي 50 مليون دولار في عام 2026. أي 50 مليون دولار ضمن المعدل التشغيلي للعام الماضي، و50 مليون دولار إضافية لتصل إلى 100 مليون دولار إجمالًا نظرًا لأحدث إعلانات الرسوم الجمركية. وهذه أرقام إجمالية لا تشمل إجراءات التخفيف التي اتخذناها. وكما ذكرنا سابقًا، نتوقع التعافي على أساس الدولار خلال العام وعلى أساس المعدل في نهاية العام. أود أن أشير إلى أن هذه الأرقام التي استعرضتها للتو لا تشمل أي مبالغ مستردة محتملة. سنقدم طلبات استرداد هذه المبالغ. كما تعلم، هذا جزء صغير من الصورة الكلية ولم يُؤخذ في الاعتبار في التوجيهات. أما فيما يتعلق بالهوامش، فقد غطينا التكلفة والهامش في الربع الأول على مستوى الشركة ككل نظرًا للعمل الذي أنجزناه العام الماضي. ونحن على ثقة بأننا نحرز تقدماً مستمراً في عام 26.

المشغل

السؤال التالي من جو ريتشي من غولدمان ساكس. تفضل.

جو ريتشي

مرحباً، صباح الخير جيل وجاي جاي، وأنا أيضاً أهنئكم.

المشغل

أعتقد أن سؤالي يدور حول الطلبات المتراكمة. أظن أن حجم طلباتكم المتراكمة ارتفع بنحو 500 مليون دولار مقارنةً بالربع السابق. أتساءل، وأنت تفكر في مدة استمرار هذه الطلبات المتراكمة، في ظل استمرار قوة قطاع مراكز البيانات، ما هو حجم الطلبات التي ستستمر حتى عام 2027؟ صباح الخير جو، وشكراً لك على سؤالك. سأجيب على سؤال الطلبات المتراكمة من جانبين رئيسيين. أولاً وقبل كل شيء، نحن واثقون من زخم مبيعاتنا الإيجابي، وأعتقد أن الطلبات المتراكمة، وخاصةً في القطاع التجاري، تمنحنا رؤية واضحة للإيرادات على المدى القريب. حوالي ثلثي الشركة يعتمد على الطلبات المتراكمة. عادةً ما تمتد مدة الطلبات المتراكمة من ربع إلى ثلاثة أرباع السنة، وفي بعض القطاعات، مثل مراكز البيانات، لا يعود ذلك بالضرورة إلى زيادة فترات التسليم، بل لأن العميل يرغب في رؤية طويلة الأمد لما يحدث هناك. يريدون منا تجهيز سلسلة التوريد، ونرغب في التعاون معهم لمتابعة الطلبات الواردة حتى نتمكن من مواصلة التنفيذ. لذا، قد يستغرق تراكم الطلبات، خاصةً في منصة تكنولوجيا إدارة الحرارة، وقطاع مراكز البيانات، من أربعة إلى خمسة أرباع سنة، أي أطول قليلاً مما نراه عادةً. وأودّ أن أضيف نقطةً أخرى، وهي توضيح ما ذكرناه في الملاحظات المُعدّة. نواصل مراقبة التأثير المحتمل للأحداث العالمية، سواءً كان ذلك الصراع في الشرق الأوسط وتأثيره على سلسلة التوريد أو وتيرة اتخاذ العملاء للقرارات. لكننا لا نرى حاليًا أي شيء يُؤثر علينا بشكلٍ جوهري. لذلك، نواصل التركيز على التنفيذ الجيد والمتقن، وتسليم الطلبات المتراكمة وفقًا لجدول العميل الزمني، ومواصلة التحكم في ما يُمكننا التحكم فيه من الناحية التشغيلية.

جيف سبراغ (محلل أسهم)

السؤال التالي من جيف سبراغ من شركة فيرتيكال ريسيرش. تفضل.

جي جي فولي (المدير المالي)

مرحباً، شكراً. صباح الخير جميعاً، وألف مبروك. لديّ سؤال بخصوص مزيج الأسعار. إذا سمحنا لك بالحديث عن المزيج تحديداً في القطاع التجاري، أعتقد يا جي جي، كما ذكرتَ، أنه كان إيجابياً في الربع. كنتُ أتوقع أن يكون نمو مراكز البيانات القوي سلبياً في المزيج بدلاً من إيجابي. لذا، ربما نتطرق إلى هذه النقطة. كما أن نسبة 4% في الأسعار تُعدّ نسبةً كبيرةً في الربع. أتساءل فقط عن توقعاتكم للأسعار على مدار العام. نعم، ربما بترتيب عكسي. سأقول فيما يخص جانب التسعير. أولاً، صباح الخير يا جيف. نتوقع على الأرجح ارتفاعاً طفيفاً في الأسعار على مدار العام، كما تفضلتَ بالقول. ارتفاع 4 نقاط في الربع كان قوياً جداً. يعود جزء كبير من ذلك إلى العمل الذي أنجزناه العام الماضي، والذي يرتبط بشكل أساسي بالنقاش الذي دار حول مواجهة ضغوط التضخم والتعريفات الجمركية فيما يتعلق بالقطاع التجاري نفسه. كما تعلم، شهدنا نمواً جيداً جداً في حجم المبيعات. هناك بعض الضغوطات المتعلقة بمزيج الأعمال، والتي تتلاشى عند التفكير في تأثيرها على صافي الربح. لكن العديد من الشركات الصغيرة حققت هوامش ربح إضافية جيدة، وهذا ما ساهم فعلاً في هذا المزيج الإيجابي. لذا، كلما زادت مساهمة شركات DU في نمو الإيرادات، ستحقق نمواً إضافياً قوياً، مما يسمح لنا بتحقيق توقعاتنا للعام بأكمله التي تحدثنا عنها.

المشغل

السؤال التالي من تيم وولز من شركة بيرد.

تيم وولز (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، صباح الخير وشكراً على كل التفاصيل والتهاني. ربما السؤال الذي أردت التركيز عليه يتعلق بشركة أبريلير، أعتقد أنه إذا أجريت الحسابات على مساهمة عمليات الاندماج والاستحواذ، يبدو أن هذا النشاط قد حقق نمواً بنسبة تتراوح بين 15% و15% على أساس سنوي. أريد فقط التأكد من ذلك. وهل تتوقعون استمرار هذا النوع من النمو هذا العام؟ لأنه أعلى بكثير مما نراه في قطاع أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء السكنية.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أهلًا تيم، شكرًا لك. صباح الخير وشكرًا على سؤالك. نعم، أقصد قطاعنا السكني، ونحن فخورون جدًا بفريقنا، فقد حقق نموًا بنسبة 4% في الربع الأول، مما يُظهر مرونةً قويةً وأداءً متميزًا. كما ذكرت، كانت هذه شحنات تقليدية لأجهزة التكييف والتهوية في الربع الأول، وفقًا لتقديرات أبريلير. نعم، كما تعلم، نما هذا القطاع بشكل ملحوظ خلال الربع. تحيةً كبيرةً لهذا الفريق. لقد شهدنا طلبًا على حلول صحية أكثر، وكان هذا النمو في خانة خانتين منخفضتين. لذا، فقد كان هذا إضافةً رائعةً لقطاعنا السكني. أعزو ذلك إلى عدة عوامل، وأعتقد أننا، كما ذكرنا، خلال عملية طرح أسهمنا للاكتتاب العام، حققنا نموًا في خانة خانة واحدة مرتفعة منذ عام 2007. وأعزو ذلك إلى أننا ما زلنا في المراحل الأولى من اختراق أسواق جديدة واسعة النطاق. ٩٢٪ من المنازل الأمريكية تفتقر تمامًا لأنظمة التكييف والتهوية والترطيب وإزالة الرطوبة، ولا تحتوي على أجهزة استشعار أو تحكم. لذا، لدينا فرصة كبيرة لتطوير أنظمة تكييف أكثر كفاءة. نستفيد من ذلك بشكل كبير. يزور فنيو التكييف والتهوية المنازل ٣٠ مليون مرة سنويًا لإجراء الصيانة الدورية، سواء كانت سنوية أو نصف سنوية. أما العشرة ملايين المتبقية، فتُستخدم عادةً لاستبدال أنظمة التكييف والتهوية. لذا، نحن في وضع قوي جدًا لاتخاذ قرار الشراء. بالإضافة إلى ذلك، لا تزال أمامنا فرص كبيرة لتحويل المقاولين إلى شركات تكييف. أعتقد أن هناك أكثر من ٧٠ ألف مقاول تكييف وتهوية في الولايات المتحدة، ونحن نغطي ما بين ١٥ و١٨ و٢٠٪ من السوق. لذا، أعتقد أن هذه العوامل مجتمعة توفر لنا مسارًا مستدامًا للنمو في القطاع السكني. كما تعلمون، لا يعني هذا أننا بمنأى عن تأثيرات بدء بناء المساكن أو حجم مبيعات مصنعي المعدات الأصلية، ولكن في نهاية المطاف، نستيقظ كل يوم لنعمل على التحكم فيما نستطيع التحكم به، ونقتحم تلك المساحة غير المستغلة. وأعتقد أنكم رأيتم ذلك مجدداً في الربع الأول.

المشغل

السؤال التالي يأتي من ستيف فولكمان من شركة جيفريز.

ستيف فولكمان (محلل الأسهم)

مرحباً، صباح الخير جميعاً. شكراً على الإجابة على السؤال. جيل. أعتقد أنكِ أنتِ وجاي جاي ذكرتما فرصة تقديم الخدمات. هل يمكنكما التحدث قليلاً عن رؤيتكما لتطور هذا المجال على المدى المتوسط؟ إلى أين يمكن أن يصل هذا المجال بالنسبة لكما وكيف ستنفذانه؟ شكراً.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

شكرًا لك يا ستيف، وصباح الخير. شكرًا لحضورك. نعم، نحن متحمسون لفرصة الخدمات. نتوقع أن تستمر فرصنا في سوق ما بعد البيع بالنمو بوتيرة أسرع من حجم مبيعات المعدات، وهو ما حدث بالفعل. كما تعلم، فقد حققت نموًا قويًا بمعدل نمو سنوي مركب من رقمين. وقد تجاوزت هذه العقبة مجددًا في الربع الأول. وكما ذكرنا سابقًا، لا نستهدف نسبة مئوية محددة من مبيعات ما بعد البيع، ولكن أتوقع أن تستمر في النمو كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات. كما تعلم، فإن جزءًا من مبيعات المعدات يستمر في النمو بسرعة كبيرة. وهذا يؤثر على حساباتنا، إن صح التعبير. لكن بالنسبة لنا، الخدمات هي محور التركيز. لا توجد عوائق هيكلية في هذا المجال. الأمر كله يتعلق بالتركيز. وهي جزء من استراتيجيتنا الشاملة التي تهدف إلى أن نكون في المراحل الأولى من قصة نمو طويلة ومربحة. لذلك، نستثمر، ونعطي الأولوية لأربعة قطاعات أعمال نتطلع بشغف إلى مواصلة بناء حضورنا في مجال الخدمات من خلالها. كلٌّ من هذه الشركات، وأنا جالس هنا اليوم، لديه ما نسميه قائد قطاع، أو كما هو شائع أكثر، قائد وحدة أعمال. نحن نستثمر رأس مال النمو في أعمال خدماتنا، سواءً كان ذلك بتوظيف المزيد من الموظفين، أو توفير الأدوات الرقمية، أو المنصات الرقمية، أو قطع الغيار، أو البنية التحتية للتوزيع. وكما ذكرت، شهدنا نموًا قويًا متواصلًا في الربع الأول. أنا متحمس جدًا لزخم نمونا. سواءً كان ذلك في مجال مراوح التبريد الضخمة، حيث أنشأنا من الصفر شبكة تركيب معتمدة على مستوى البلاد، تُمكّننا من خدمة عملاء متعددين الوحدات في جميع أنحاء البلاد بمجرد مكالمة هاتفية، أو في مجال تبريد مراكز البيانات لدى شركة نورتك، حيث نرسل موظفينا لتشغيل وصيانة أصول مراكز البيانات التي تعمل بكامل طاقتها ميدانيًا، فنحن متحمسون للخدمات. وفي الربع الأول أيضًا، حققنا نموًا جيدًا وقويًا، وقد أثمر هذا التركيز.

المشغل

السؤال التالي يأتي من أندرو كاتلويت من سيتي.

ناتاليا

مرحباً، صباح الخير. معكم ناتاليا. نيابةً عن آمي كابويتز، أهنئكم أيضاً على الاكتتاب العام الأولي خلال هذا الربع.

جي جي فولي (المدير المالي)

شكرًا. ناتاليا، صباح الخير. شكرًا لحضورك. أهلًا، صباح الخير. شكرًا لك. لقد أكدتِ مجددًا على مسار الوصول إلى نسبة صافية للرافعة المالية أقل من مرتين ونصف خلال 12 شهرًا. وكان تحويل التدفق النقدي الحر لديكِ قويًا هذا الربع أيضًا. لذا، هل يجب أن نفكر في تخفيض الرافعة المالية كاستخدام أساسي للتدفق النقدي على المدى القريب، أم أن هناك مرونة لعمليات اندماج واستحواذ إضافية في وقت أقرب؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما الذي يجعلها الفرصة المناسبة للاستحواذ على شركة أخرى؟ نعم، يسعدني التطرق إلى موضوع الرافعة المالية، ثم، جيل، ربما يمكنكِ التطرق إلى موضوع عمليات الاندماج والاستحواذ فقط، هل تفكرين في هذا الجانب؟ ولكن، كما تعلمين، أعتقد كما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، أننا عند ثلاث مرات بعد تطبيق عائدات الدين. أعتقد، بالنسبة لنا، أننا نواصل الاستثمار أولًا في النمو العضوي، ونرغب في أن تنظروا إلينا كشركة نمو عضوي مع عمليات الاندماج والاستحواذ كأداة لتحقيق مكاسب. ثم تأتي الأولوية الثانية بالنسبة لنا وهي تخفيض الرافعة المالية، والثالثة هي القدرة على متابعة ذلك. لذا، يتبقى لنا حوالي نصف دورة لخفض نسبة الرافعة المالية، وهو ما سيساهم فيه كل من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفق النقدي، كما ذكرنا سابقاً، لتحقيق هذا الهدف. هنا على مدار الأشهر الاثني عشر القادمة. ونحن متفائلون جدًا بتحقيق ذلك. نعم، ينصبّ تركيزنا على المدى القريب على الوصول إلى هذا الهدف. أقل من مرتين ونصف.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

نعم، كما تعلمين، أنا فخور جدًا بالفريق. أعني، أعتقد أننا أقل من المتوقع، بل نتقدم عليه بثلاثة أضعاف تقريبًا. ليس فقط بسبب عائدات الاكتتاب العام، والتي نستخدمها بالكامل لسداد الديون، بل أيضًا بسبب استمرار فريقنا في توليد تدفقات نقدية حرة بكفاءة عالية. وكما ذكر جيه جيه، لم تتغير أولويات تخصيص رأس المال. من منظور عمليات الاندماج والاستحواذ، أقول لكِ يا ناتاليا، يجب أن تنظري إلينا كشركة نمو عضوي، مع اعتبار عمليات الاندماج والاستحواذ أداةً لتحقيق ذلك. أنا متحمس جدًا، وآمل أن يُعزز الربع الأول من العام هذا الحماس بشكل أكبر بشأن آفاق نمونا العضوي. لذلك، نواصل العمل بجد على توظيف رأس مال النمو في صلب أعمالنا. وكما أشار جيه جيه، فنحن ملتزمون أيضًا بتنفيذ التزامنا بتخفيض مديونيتنا. وعمليات الاندماج والاستحواذ ضمن أولوياتنا. نعتقد أن لدينا قدرةً مميزةً وحصريةً في هذا المجال. تحية كبيرة للاري جيز، مؤسسنا ورئيس مجلس إدارتنا، الذي يزرع البذور منذ سنوات طويلة، فهو يبني العلاقات ويطورها. مع مرور الوقت، ستروننا نواصل القيام بعمليات استحواذ ذات عائد مرتفع، مما يعزز قدرتنا على النمو. لذلك، نحن ندرس دائمًا ما هو قادم، ولسنا في عجلة من أمرنا. لذا، بينما نكون على استعداد لزيادة الرافعة المالية للصفقة المناسبة مع وجود خطة لخفضها لاحقًا، فإننا نتفق تمامًا مع المستثمرين في تحقيق هدف نمو الرافعة المالية على المدى الطويل بمقدار 2.5 ضعف. هذا هو تقييمي للأمور. شكرًا لك على السؤال، تود.

المشغل

السؤال التالي من ريان ميركل في مكتب ويليام بلير. تفضل.

ريان ميركل (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، عمل رائع هذا الربع. أردت أن أسأل عن أعمال معالجة الهواء التجارية التي ذكرتموها في البيان. لقد انخفضت قليلاً، فقط

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

نريد توضيحًا أكثر لما يدفع هذا النمو، ثم كيف تبدو التوقعات؟ هل تعتقدون أنكم ستعودون إلى النمو هذا العام؟ نعم. في هذا الصدد، كنتم تشيرون تحديدًا إلى المبيعات في الربع الأول، وأود أن أبدأ أولًا وقبل كل شيء بفوائد محفظة منتجاتنا المتنوعة ونموذج التشغيل اللامركزي، حيث حققت غالبية قطاعات السوق النهائية الخمسة عشر لدينا نموًا في الربع الأول. هذه الديناميكية التي شهدناها في مبيعات منصة تكنولوجيا معالجة الهواء في الربع الأول تعود في الواقع إلى ما تحدثنا عنه أنا وجاي جاي في أواخر العام الماضي، أي في أعقاب يوم التحرير 2025، في منتصف العام تقريبًا. كانت مشاريعنا قيد التنفيذ قوية، وما زالت تنمو. كانت مشاريعنا قيد التنفيذ بنفس حجمها في ذلك الوقت، لكن العملاء كانوا مترددين بعض الشيء في البدء بمشاريع جديدة. وقد رأينا ذلك في الربع الأول من حيث المبيعات. مع ذلك، إذا نظرنا إلى معدلات الطلبات في الربع الرابع، نجد أن الزخم قد ازداد بشكل ملحوظ في هذه المنصة وغيرها من المنصات التقنية، واستمر هذا الأداء القوي للطلبات على أساس سنوي في الربع الأول. لذا، كما تعلمون، ونظرًا لبعض التردد من جانب العملاء، كما أشرنا في الملاحظات المُعدّة، قد تكون الطلبات متقطعة. فهي تأتي في أوقات مختلفة. ولكن في نهاية المطاف، ومع نهاية العام، شهدنا استمرار زخم الطلبات في الربع الأول، واستمرار استفادتنا من تنوع حضورنا في كل من الأسواق السكنية والتجارية، و15 سوقًا نهائية. في القطاع التجاري،

المشغل

السؤال التالي يأتي من ناثان جونز من شركة ستيفل.

ناثان جونز

صباح الخير جميعاً. أهنئكم أيضاً على الاكتتاب العام الأولي. سأطرح سؤالاً في أبريل. لقد مرّ عام تقريباً منذ أن امتلكتم هذه الشركة. هل يمكنكم التحدث عن عملية الدمج، وهل حققت تكاملاً كاملاً، وهل هناك المزيد من الإمكانيات لتحقيقه مستقبلاً؟ وإذا كانت هناك أي وفورات متبقية في التكاليف أو الإيرادات من عمليات الاستحواذ الأخرى التي قمتم بها على مرّ السنين، فسيكون ذلك مفيداً. شكراً على السؤال.

جيل واين (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

نعم، ربما سأختار Aprilaire إذن يا jj، يمكنك الاستفادة من أوجه التآزر المتبقية من صفقات أخرى. كما تعلم، أنا سعيد للغاية بالاستحواذ على Aprilaire Research Products، كما هو معروف. إنه فريق رائع يتمتع بدافعية عالية والتزام كبير، وقد كرّسوا حياتهم المهنية لجعل العالم أكثر أمانًا وصحة وإنتاجية من خلال تحسين جودة الهواء، كما ذكرنا. لقد حققت Aprilaire نموًا ملحوظًا خلال الربع الأخير مع الطلب القوي على حلول تحسين جودة الهواء. إنه سوق سكني بقيمة 15 مليار دولار، 92% من المنازل لا تملك أي حلول لتحسين جودة الهواء الداخلي أو أنظمة صحية. وهناك فرصة كبيرة لتحويل المقاولين في المستقبل. لذلك نحن فخورون جدًا بفرق قطاعنا السكني وممتنون جدًا للاستحواذ على Aprilaire. في الواقع، لا نسميها عمليات دمج، بل نسميها عمليات انتقال. لأن أحد الأشياء التي نقوم بها والتي نعتقد أنها تجعل قدراتنا في عمليات الاندماج والاستحواذ مميزة للغاية هو شراء الشركات لتمكينها من مواصلة عملها. وكما رأيتم، فقد شهدتم أداء Aprilaire منذ مايو 2025 عندما استحوذنا عليها. أما بخصوص سؤالكم عن أوجه التآزر في عملية الاستحواذ على Aprilaire، فهي تسير وفق الالتزامات المعلنة سابقًا والتي قطعناها بحلول نهاية عام 2026. نحن نسير على المسار الصحيح، وهذا في الواقع مزيج من النمو والتسارع وخفض التكاليف. أود أيضًا أن أشير إلى أننا كنا معًا قبل أسابيع قليلة في إحدى قمم الابتكار التي أستضيفها، حيث عرض فريق Aprilaire رؤيته المستقبلية لخارطة طريق الابتكار الخاصة بهم، وذلك عقب إطلاق تقنيات جديدة مثل إزالة الرطوبة بتقنية الواي فاي، وإحدى أكثر منصات ترطيب الهواء كفاءة في استهلاك المياه في السوق. لقد حصلوا على مجموعة رائعة من المنتجات، لذا هناك الكثير مما نتطلع إليه، سواء من حيث اقتحام هذا المجال الجديد، أو تحقيق عائد أفضل على الهواء لكل من المقاولين وأصحاب المنازل من خلال بعض الابتكارات التي أطلقوها والتي سيطلقونها قريبًا. لذا، فإن أوجه التآزر تسير على المسار الصحيح، والأعمال التجارية تحقق أداءً جيدًا، ونحن ممتنون جدًا لهذا الفريق. جاي جاي، هل لديك أي إضافات بخصوص أوجه التآزر الأخرى في المجالات الأوسع؟

جي جي فولي (المدير المالي)

نعم يا ناثان، أقدر سؤالك. كما تعلم، نحن نؤمن بمبدأ 80/20، فالتطوير المستمر هو نهج لا ينتهي. لذا أعتقد أن هناك العديد من المجالات التي نعيد فيها التركيز على جوانب مختلفة من محفظتنا الاستثمارية، ونتأكد من أننا نلمس فوائد هذا المبدأ، خاصةً فيما يتعلق بالتركيز على النمو. لقد قمنا بالفعل بتدريب أحد الأعمال التجارية التي جاءت مع استحواذنا على شركة أبريلير. وكما أشارت جيل، فهذه مجرد بداية. أعتقد أنك ستلاحظ هذا النهج بشكل عام عندما نفكر في خفض تكاليف المواد، وتحسين عمليات الشحن، وزيادة الإنتاجية في المصانع. لذلك، لا يزال هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها في كيفية إدارة أوجه التآزر في أعمال نورتك وعدد من الشركات الأخرى مع مرور الوقت. شكرًا لك على سؤالك.

المشغل

السؤال التالي من زاكاري شيختمان من ويلز فارجو. تفضل.

زاكاري شيختمان

أهلًا يا شباب، ألف مبروك على أول إصدار مطبوع لكم كشركة عامة، وشكرًا لكم على إجابة سؤالي. شكرًا لكم. صباح الخير. أقدر ذلك.

المشغل

صباح الخير. بخصوص موضوع April Air وجودة الهواء الداخلي، أودّ الخوض قليلاً في أساسيات الانتشار. إن لم تخني الذاكرة، فإن نسبة انتشار السوق البالغة 8% تفترض وجود جهاز واحد فقط لكل منزل. أعتقد أن April Air لديها خمسة أجهزة. أفترض أن الجهاز الواحد قد يكون مجرد مرطب هواء موصول بالكهرباء. لذا، كم عدد الأجهزة التي تبيعها April Air في المتوسط عند أول عملية بيع؟ أحاول فقط فهم حجم النمو المتوقع من انتشار السوق من حيث عدد المنازل، مقارنةً بزيادة المحتوى فقط. نعم، أعتقد أن كلا الأمرين يمثلان فرصتين. كما تعلم، يتعلق الأمر بنقل نسبة 8% من المنازل الأمريكية التي تمتلك جهازًا واحدًا في المتوسط إلى التركيز على الجوانب الصحية المتعلقة بالتنقية والتهوية والترطيب وإزالة الرطوبة والاستشعار والتحكم. وحتى مع هذه النسبة، إذا انتقلنا من حل واحد إلى حلين، فإن ذلك يضاعف حجم أعمال April Air. لذا، هناك زخم تراكمي حقيقي، إن صح التعبير، لزيادة انتشار المنتج في نسبة الـ 8% من المنازل التي تمتلك جهازًا. وكما أشرتَ اليوم، أقول إن متوسط التكلفة هو دعامة واحدة لكل عملية بيع. ومع ذلك، لا تزال 90% من المنازل خالية من أي دعامات. ومع منصتنا الجديدة لإزالة الرطوبة عبر الواي فاي، والتي تغطي 40 مليون قبو و20 مليون مساحة زحف في هذا البلد، فتحت هذه التقنية المبتكرة قناة تسويقية جديدة لنا في مجال مكافحة الآفات في مساحات الزحف بالأقبية. لذا، يركز هذا الفريق بشكل كبير على تنمية أعمالنا الأساسية، واختراق الأسواق الجديدة، ليصبح شريكًا أساسيًا لا غنى عنه لشركائنا من مقاولي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، ويحصدون ثمار ذلك بالنمو. وبصراحة، عندما تنخفض شحنات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، يحتاجنا شركاؤنا من المقاولين أكثر من أي وقت مضى. لذلك، نشعر بالرضا تجاه هذا العمل وهذا الفريق، وقد واصلنا استثمار رأس المال اللازم لنمو أعمالهم لضمان حصولهم على كل ما يحتاجونه لمواصلة تطوير أعمالهم. هذا كل الوقت المتاح لدينا للأسئلة في هذه المرحلة. أود أن أعيد إدارة المؤتمر إلى ستيف لوتوفو لإلقاء كلمته الختامية.

ستيف لوتوفو (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

ممتاز. شكرًا لكم مجددًا. وشكرًا لكم جميعًا على وقتكم واهتمامكم المستمر بشركة ماديسون إير. تتوفر معلومات إضافية من مكالمة اليوم على موقعنا الإلكتروني: website@investors.madisonaire.com. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا خلال الربع القادم. شكرًا لكم مجددًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.