أعلنت شركة مارفيل تك (ناسداك: MRVL ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=Dauu6rq9

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

أعلنت شركة مارفيل تك عن إيرادات قياسية بلغت 2.418 مليار دولار للربع الأول من السنة المالية 2027، بزيادة قدرها 28٪ على أساس سنوي، مع تجاوز ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً التوقعات عند 0.80 دولار.

تتوقع الشركة أن تنمو إيرادات الربع الثاني من السنة المالية 2027 بنسبة 12% مقارنة بالربع السابق و35% على أساس سنوي، مع توقع نمو إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2027 بنسبة 40% تقريبًا لتصل إلى 11.5 مليار دولار.

قامت شركة مارفيل تك بتوسيع شراكتها مع شركة إنفيديا، مع التركيز على الاتصال عالي السرعة والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي، وأعلنت عن استحواذها على شركة بولاريتون لتعزيز قدراتها في مجال الفوتونيات السيليكونية.

أظهرت إيرادات مراكز البيانات نموًا قويًا، مدفوعة بمنتجات مثل الربط البيني والتحويل، مع توقع المزيد من النمو في السنة المالية 2028 بسبب زيادة الطلب على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي.

تتولى الشركة إدارة قيود الطاقة الاستيعابية من خلال الدفعات المسبقة الاستراتيجية وتتوقع استمرار النمو القوي في الإيرادات، حيث تتوقع أن تصل إيرادات السنة المالية 2028 إلى حوالي 16.5 مليار دولار.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة مارفل تكنولوجيز للربع الأول من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر التشغيل (*0) على لوحة مفاتيح الهاتف. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة للسيد آسي سوران، نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين. شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء.

آسي سوران (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لكم، ومساء الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة مارفيل تك. ينضم إليّ اليوم كل من مات مورفي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة مارفيل تك، وويليم مينكيس، المدير المالي، وكريس كوبمان، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات، وسانديب بهارتي، رئيس مجموعة مراكز البيانات. أودّ تذكير الجميع بأن بعض التعليقات التي ستُدلى اليوم تتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك كبيرة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعات الإدارة الحالية. يُرجى مراجعة البيانات التحذيرية وعوامل المخاطرة الواردة في بياننا الصحفي للأرباح الذي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية اليوم ونشرناه على موقعنا الإلكتروني، بالإضافة إلى أحدث تقاريرنا (8K، 10K، 10Q) وغيرها من الوثائق التي نقدمها من وقت لآخر إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا نعتزم تحديث بياناتنا الاستشرافية. خلال مكالمتنا اليوم، سنشير إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يتوفر بيان توفيقي بين مقاييسنا المالية المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في بياننا الصحفي للأرباح. والآن، دعوني أترك المجال لمات للتعليق على نتائج الربع. مات

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك يا أشيش، ومساء الخير جميعًا. حققت شركة مارفيل إيرادات قياسية بلغت 2.418 مليار دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2027، مسجلةً نموًا بنسبة 9% مقارنةً بالربع السابق و28% مقارنةً بالعام الماضي. تجاوزت الإيرادات منتصف النطاق المتوقع، ونتيجةً لذلك، بلغ ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.80 دولار أمريكي، متجاوزًا منتصف النطاق المتوقع بمقدار 0.01 دولار أمريكي. نشهد طلبًا قويًا وحجوزات استثنائية في جميع مراكز البيانات التابعة لنا. وينعكس هذا الطلب القوي في توقعاتنا للربع الثاني من السنة المالية 2027، حيث نتوقع أن ينمو إجمالي إيرادات الشركة بنسبة 12% مقارنةً بالربع السابق و35% مقارنةً بالعام الماضي، ليصل إلى 2.7 مليار دولار أمريكي. خلال مكالمة الأرباح في الربع الماضي، أشرنا إلى أننا نتوقع، بدءًا من الربع الثاني، أن يتجه نمو الإيرادات الفصلية طوال السنة المالية 2027 نحو خانة الآحاد العليا مقارنةً بالربع السابق. ومن المتوقع أن تبلغ إيرادات الربع الرابع حوالي 3 مليارات دولار أمريكي مع نهاية السنة المالية. نتوقع الآن نمو إيرادات الربع الثاني بنسبة تتجاوز 10% مقارنةً بالربع السابق، كما نتوقع نمو إيرادات الربعين الثالث والرابع بنسبة لا تقل عن 10% مقارنةً بالربع السابق. ونتيجةً لذلك، نتوقع الآن تحقيق إيرادات ربع سنوية بقيمة 3 مليارات دولار في الربع الثالث، أي بزيادة ربع كامل عن توقعاتنا السابقة. كما نتوقع استمرار تسارع معدل نمو الإيرادات السنوي في كل ربع من السنة المالية 2027، ليصل إلى حوالي 50% بحلول الربع الرابع. وبناءً على ذلك، نتوقع الآن أن تنمو إيرادات مارفيل الإجمالية في السنة المالية 2027 بنسبة 40% تقريبًا على أساس سنوي لتصل إلى ما يقارب 11.5 مليار دولار. ويستمر هذا الارتفاع في توقعاتنا للإيرادات مدفوعًا بأعمال مراكز البيانات، التي نتوقع الآن أن تنمو بنسبة 50% تقريبًا خلال هذه السنة المالية. والجدير بالذكر أننا نتوقع أن تنمو أعمال الربط البيني لدينا بأكثر من 70% على أساس سنوي، وهو ما يتجاوز بكثير توقعاتنا السابقة البالغة 50%. سأقدم المزيد من التفاصيل حول أعمال الربط البيني لدينا لاحقًا خلال مكالمة اليوم لقطاع الاتصالات والأسواق النهائية الأخرى. نتوقع استمرار نمو الإيرادات بنسبة 10% تقريبًا في السنة المالية 2027. وبالنظر إلى السنة المالية 2028، فبينما نخطط لانخفاض معدل نمو الإنفاق الرأسمالي على الحوسبة السحابية إلى ما يزيد عن 30%، نتوقع استمرار النمو القوي لإيرادات مراكز البيانات لشركة مارفيل. ونتوقع أن يستمر أداء أعمال الربط البيني لدينا في التفوق على نمو الإنفاق الرأسمالي على الحوسبة السحابية، مما يعكس الطلب القوي على سعة 1.6 تيرابايت من شبكات التوسع الأفقي، بالإضافة إلى مساهمات أكبر من التوسع الرأسي والتوسع الشامل للشبكات. ونتوقع الآن أن يتضاعف حجم أعمالنا المخصصة أكثر من مرتين سنويًا في السنة المالية 2028، وهو أعلى من توقعاتنا السابقة، ونتوقع استمرار نمو أعمالنا في مجال تحويل الإيثرنت. ونتيجة لذلك، نتوقع أن تنمو إيرادات مراكز البيانات في السنة المالية 2028 بنسبة 55% تقريبًا سنويًا، متسارعةً عن معدل النمو المتوقع في السنة المالية 2027 لسوق الاتصالات لدينا. ونتوقع استمرار نمو الإيرادات بنسبة مئوية أحادية منخفضة في السنة المالية 2028، بما يتماشى مع رؤيتنا السابقة. بشكل عام، نتوقع الآن أن ينمو إجمالي إيرادات الشركة بنحو 45% في السنة المالية 2028، انطلاقًا من قاعدة أعلى في السنة المالية 2027. ونتيجة لذلك، نتوقع أن تصل إيرادات مارفيل في السنة المالية 2028 إلى حوالي 16.5 مليار دولار، أي بزيادة قدرها 1.5 مليار دولار تقريبًا عن التوقعات التي قدمناها خلال مكالمة الأرباح في الربع الماضي. وتدعم هذه التوقعات اتجاهات الطلب التي نشهدها اليوم، بالإضافة إلى البرامج قيد التنفيذ بالفعل. إن استثماراتنا في تأمين الإمدادات تؤتي ثمارها، مما يُمكّننا من توسيع نطاق أعمالنا كل ربع سنة خلال السنة المالية. ونتوقع أن نبقى على اتصال وثيق بعملائنا مع استمرارهم في الاستثمار بقوة في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. والآن، اسمحوا لي أن أتطرق إلى الشراكة الموسعة التي أعلنّا عنها مع إنفيديا، والتي تعكس الأهمية المتزايدة للاتصال عالي السرعة، والربط البصري، والبنية التحتية المُسرّعة في توسيع نطاق الذكاء الاصطناعي. يربط هذا التعاون بين قدرات مارفيل في مجال السيليكون المُخصّص والشبكات البصرية مباشرةً مع منظومة إنفيديا الضخمة للمساعدة في بناء مراكز بيانات وشبكات اتصالات قابلة للتطوير وعالية الكفاءة للذكاء الاصطناعي. هناك ثلاثة محاور أساسية لهذا الإعلان المثير. أولها شراكتنا في مجال البصريات. لطالما كانت مارفيل موردًا رئيسيًا لمعالجات الإشارات الرقمية (DSPs) ومضخمات الإشارة العابرة (TIAs) وبرامج التشغيل، ونحن الآن بصدد توسيع هذه العلاقة للتعاون في مجال تقنية الفوتونات السيليكونية، والتي يُتوقع أن تكون عاملًا أساسيًا في توسيع نطاق الشبكات. ثانيًا، تكامل NVIDIA NVLink Fusion. يتيح هذا التكامل لشركة مارفيل بناء رقائق وأشباه موصلات شبكية مخصصة تتكامل بسلاسة مع بنية Nvidia التحتية. كما يُعزز هذا التكامل الخيارات المتاحة لمقدمي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، الذين سيتمتعون بمرونة كاملة في دمج القدرات المخصصة والتجارية عبر منصاتهم. وبفضل دور مارفيل الفريد في الربط بين هاتين البنيتين، نتوقع أن يُتيح ذلك فرصًا سوقية جديدة لكل من مارفيل وNvidia في المستقبل. ثالثًا، شبكة الوصول الراديوي المدعومة بالذكاء الاصطناعي (AI RAN). ستُحسّن مارفيل معالجات محطات Octeon الأساسية الحالية للعمل مباشرةً مع وحدات معالجة الرسومات (GPUs) من Nvidia، ما يُدمج الذكاء الاصطناعي مع البنية التحتية اللاسلكية على منصة حوسبة واحدة مُعرّفة برمجياً. سيمكن هذا مشغلي الاتصالات من تشغيل أحمال عمل الراديو من الجيل الخامس والسادس وتطبيقات الذكاء الاصطناعي عالية الأداء في وقت واحد على نفس الجهاز. منذ الإعلان، انطلق كلا الفريقين بقوة، ونعمل معًا بتعاون وثيق لتحقيق ثمار هذا التعاون. نُقدّر بشدة هذه الشراكة والاستثمار من Nvidia. حسنًا، دعوني أُقدّم لكم المزيد من التفاصيل حول أعمالنا الحالية، بدءًا من مراكز البيانات. في سوق مراكز البيانات، حققنا إيرادات قياسية في الربع الأول بلغت 1.83 مليار دولار، ما يُمثّل نموًا مُقارنةً بالربع السابق بنسبة 11%، ونموًا سنويًا بنسبة 27%. حققنا نموًا مُقارنةً بالربع السابق، ونموًا سنويًا عبر خطوط إنتاج مُتعددة، بما في ذلك الألياف الضوئية، والوصلات البينية، والرقائق المُخصصة، وأنظمة التبديل. وبالنظر إلى الربع الثاني، نتوقع أن يتسارع نمو إيرادات مراكز البيانات إلى ما بين 15% و20% مُقارنةً بالربع السابق، وإلى ما بين 40% و50% سنويًا. تُساهم منتجاتنا في مجال الشبكات، بما في ذلك الوصلات البينية وأنظمة التبديل، في تحقيق نمو قوي في الإيرادات، حيث تُصبح الشبكات أكثر أهمية مع كل جيل جديد من البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. في المراحل الأولى من الذكاء الاصطناعي التوليدي، كان التركيز الأساسي مُنصبًا على مُعالجة اختناقات الحوسبة والذاكرة. مع بدء نشر بنى أكثر تعقيدًا، مثل نماذج الاستدلال ومجموعات الخبراء، ازداد دور الشبكات أهميةً بشكل ملحوظ، وأصبح المحرك الرئيسي للطلب المتزايد الذي نشهده اليوم على منتجاتنا الخاصة بتوسيع نطاق الشبكات. ويواجهنا الآن توسع هائل متوقع في شبكات التوسع الرأسي، حيث تصبح هذه المجالات أكبر بكثير، مما يتطلب محولات ذات أساس عالٍ وزمن استجابة منخفض، بالإضافة إلى وصلات بصرية عالية النطاق الترددي. علاوة على ذلك، تُحفز نماذج الذكاء الاصطناعي الجديدة هذه الابتكار في بنية الذاكرة، وهو ما نتوقع أن يُفيد أعمالنا في مجال ربط وحدات المعالجة المركزية (XPU Attach). ونتوقع أن يُعزز ظهور AgentIQ AI الطلب بشكل كبير على أعمالنا في مجال توسيع نطاق الشبكات، وتوسيع نطاقها الرأسي، وربط وحدات المعالجة المركزية (XPU Attach). في AgentIQ AI، قد يتطلب طلب المستخدم الواحد من الوكلاء الاستعلام عن نماذج الذكاء الاصطناعي عدة مرات، بدلاً من مرة واحدة فقط كما في الاستدلال التقليدي أحادي اللقطة. ويمكن أيضًا توجيه هذه الاستعلامات إلى أجزاء مختلفة من مجموعة الذكاء الاصطناعي لإكمال مهمة واحدة. وهذا يزيد بشكل كبير من حجم حركة البيانات التي يجب نقلها وتحويلها بزمن استجابة منخفض للغاية عبر مسافات أطول، بالإضافة إلى كمية الذاكرة المطلوبة. من المتوقع أن تُسهم تقنية Genti AI في زيادة ملحوظة في عدد وحدات المعالجة المركزية (CPUs) المستخدمة في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. ويتطلب ازدياد عدد وحدات المعالجة المركزية (CPUs) المزيد من بطاقات واجهة الشبكة (NICs) ومفاتيح PCI Express (PCIe) ومُعيدات التوقيت، بالإضافة إلى نطاق ترددي أكبر وشبكات أمامية مُركزة على وحدة المعالجة المركزية. ونتيجةً لذلك، نعتقد أن تقنية Magentic AI ستُعزز بشكل كبير من أداء حلولنا في مجال تبديل الربط البيني ووحدات XPU المُلحقة. ويتضح جليًا أن البصريات هي مستقبل اتصال مراكز البيانات، ونحن نواصل الاستثمار بقوة في منصتنا التقنية لتعزيز ريادتنا في هذا السوق سريع النمو. أحدث إضافة لنا هي الاستحواذ على شركة Polariton، وهي شركة مُطورة لأجهزة الفوتونيات السيليكونية عالية السرعة ومنخفضة الطاقة القائمة على تقنية البلازمونيات. تُقدم تقنية البلازمونيات مزايا هامة مقارنةً بتقنية الفوتونيات السيليكونية التقليدية، حيث تُتيح نطاقًا تردديًا أعلى بكثير للمُعدِّل، وهو أمر بالغ الأهمية لدعم سرعات نقل البيانات الضوئية العالية. لقد أثبتت بولاريتون بالفعل نطاق ترددي لمعدِّل البلازمون يتجاوز 1 تيراهيرتز، أي ما يصل إلى 10 أضعاف نطاق ترددات حلول الفوتونيات السيليكونية الحالية وحلول أغشية نيوبات الليثيوم الرقيقة. ونحن متحمسون لدمج هذه التقنية الرائدة في خططنا لربط مراكز البيانات (DCI) والضوء المتماسك، مما يوسع منصتنا التقنية إلى 3.2 تيرابايت وما فوق. اسمحوا لي الآن أن أعود إلى المدى القريب وأناقش الاتجاهات التي نشهدها في كلٍّ من أعمال مراكز البيانات الراسخة لدينا ومبادرات النمو الجديدة. سأقسم النقاش إلى ثلاث فئات: الربط البيني، والتحويل، والحلول المخصصة. سأبدأ بالربط البيني، الذي يمثل الجزء الأكبر من أعمال مراكز البيانات لدينا. يستمر الطلب على منتجات الربط البيني لدينا في التسارع، ونتيجةً لذلك، رفعنا توقعاتنا لنمو إيرادات هذا القطاع في السنة المالية 2027 إلى أكثر من 70% على أساس سنوي. كما يُعد الربط البيني محركًا رئيسيًا لتوقعات إيرادات الشركة المرتفعة للسنة المالية 2028 التي قدمناها اليوم. نستفيد من ريادتنا في مجال حلول الاتصال عالي السرعة، التي تُغطي نطاقًا واسعًا من حلول الشبكات، بدءًا من التوسع الأفقي والرأسي وصولًا إلى التوسع الرأسي، وذلك ضمن امتيازنا لتقنية PAM للتوسع الأفقي. ويتزايد الطلب باستمرار على منتجاتنا بسرعة 800 جيجابت/ثانية. في حين تشهد حلولنا بسرعة 200 جيجابت/ثانية لكل مسار (1.6t) نموًا سريعًا خلال هذه السنة المالية. وبعد إطلاقها في النصف الثاني من السنة المالية 2026، نتوقع أن تشهد إيرادات 1.6t قفزة نوعية أخرى في السنة المالية 2028. ونواصل الاستفادة من ريادتنا في طرح المنتجات في السوق، والتي حافظنا عليها عبر الأجيال الأربعة المتعاقبة من تقنية PAM. كما نتوقع الحفاظ على ريادتنا في الجيل التالي من PAM4 بتقنية 400 جيجابت/ثانية لكل مسار، والتي عرضناها لأول مرة في مؤتمر الألياف الضوئية في أبريل 2025. بالإضافة إلى امتيازنا في مجال معالجة الإشارات الرقمية (DSP)، فقد بنينا أيضًا مكانة قوية في مجال مضخمات الإشارة التناظرية ذات النطاق العريض (TIAs) وبرامج التشغيل. يشهد هذا القطاع نموًا سريعًا، ونتوقع أن تتجاوز الإيرادات الفصلية من مضخمات الإشارة وبرامج التشغيل مليار دولار أمريكي سنويًا خلال الفصول القليلة القادمة. لدعم بنى مراكز البيانات على مستوى الحرم الجامعي التي تتطلب نطاقًا أوسع من حلول إدارة الوصول الفعّال التقليدية، كنا السبّاقين في طرح منتجات Coherent Light في السوق. هذه الحلول مُحسّنة للتطبيقات التي تمتد من 2 إلى 20 كيلومترًا ضمن نطاق طاقة منخفض للغاية مقارنةً بمعالجات الإشارات الرقمية المتماسكة التقليدية. مع مرور الوقت، ومع استمرار ارتفاع السرعات، نتوقع أن تخترق تقنية Coherent Light مراكز البيانات بشكل أعمق، مكملةً بذلك حلول إدارة الوصول الفعّال للتطبيقات ذات النطاق الأقصر. لقد بدأنا بالفعل شحن الجيل الأول من منتجاتنا بتقنية Coherent Light بسرعة 200 جيجابت لكل مسار ووزن 1.6 طن. ونُقدّم الآن الجيل التالي من منتجات Coherent Light التي تتميز بأمان MacSec مُدمج بالإضافة إلى إمكانيات سرعة أعلى. أما بالنسبة لربط مراكز البيانات (DCI)، فيشهد هذا السوق تحولًا معماريًا كبيرًا مدفوعًا بظهور التوسع عبر الشبكات، والذي نعتقد أنه سيُوسّع بشكل كبير فرص وحدات ربط مراكز البيانات (DCI) القابلة للتوصيل خلال السنوات القليلة القادمة. كانت شركة مارفيل رائدة في سوق ربط مراكز البيانات القابلة للتوصيل (DCI)، حيث كان الاستخدام الأصلي مدفوعًا باستبدال مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة (الشركات العملاقة) اتصالات الشبكة الواسعة العامة (WAN) للاتصال بين المواقع باستخدام وحدات قابلة للتوصيل، مع تدفق البيانات بين مراكز البيانات بشكل أساسي من شبكات الواجهة الأمامية التقليدية. وقد حقق هذا نجاحًا كبيرًا لشركة مارفيل، واليوم نوفر حلول ربط مراكز البيانات (DCI) لجميع مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة الخمسة الرئيسيين في الولايات المتحدة. ويكمن التغيير الحالي في التوجه نحو بناء مجموعات ذكاء اصطناعي أكبر بكثير، والتي يجب أن تمتد بشكل متزايد عبر مراكز بيانات متعددة نظرًا لقيود الطاقة والمساحة في هذه البنى. كما يجب أن تمتد شبكة الذكاء الاصطناعي الخلفية بين مراكز البيانات، مما يخلق حالة استخدام قابلة للتوسع حيث تنتقل كميات هائلة من البيانات باستمرار بين وحدات المعالجة المتعددة (XPUs) أثناء معالجة أحمال عمل الذكاء الاصطناعي. ومن المتوقع أن تكون متطلبات النطاق الترددي الإجمالية للتوسع عبر الشبكات أعلى بأكثر من 10 مرات من تلك الخاصة بشبكات ربط مراكز البيانات (DCI) الحالية للواجهة الأمامية. ونتيجة لذلك، تتوقع توقعات الصناعة نموًا كبيرًا في السوق المستهدف لربط مراكز البيانات القابلة للتوصيل (DCI) من خلال زيادة السرعات بسرعة وتزايد تعقيد الميزات، بما في ذلك أمان MaxDec المتكامل. بينما تعتمد شبكات ربط مراكز البيانات التقليدية اليوم بشكل أساسي على حلول 400 جيجابت وتنتقل حاليًا إلى 800 جيجابت، من المتوقع أن تشهد مختلف البنى التحتية انتشارًا سريعًا لتقنية الاتصال 1.6D. تتمتع مارفيل بموقع متميز لقيادة هذا التحول بفضل أول وحدات ربط مراكز البيانات الآمنة في الصناعة بسعة 1.6 تيرابايت، ZR وZR plus، المدعومة بمعالج الإشارات الرقمية المتماسك الجديد بتقنية 2 نانومتر، والذي أُعلن عنه في وقت سابق من هذا العام. ومن المتوقع أن تبدأ عينات هذه الوحدات بالتوفر هذا العام. هذا يُمكّن مارفيل من توسيع ريادتها التقنية لتشمل السوق المتنامية، مدعومة بخبرتها المُثبتة في التصنيع بكميات كبيرة لهذه الوحدات المتخصصة والمعقدة. تُترجم ريادتنا في هذا المجال إلى زخم قوي في إيرادات أعمالنا في مجال وحدات ربط مراكز البيانات، مما يُتيح لنا الوصول إلى إيرادات سنوية بقيمة مليار دولار خلال السنة المالية 2028. وهذا يُمثل ضعف الإيرادات التي حققناها تقريبًا في السنة المالية 2026، عندما حققت الأعمال حوالي 500 مليون دولار. مع ازدياد حجم عمليات النشر المتقاطع في السوق، نتوقع تسارع نمو أعمالنا في مجال ربط مراكز البيانات (DCI). والآن، دعونا ننتقل إلى موضوع "توسيع نطاق البصريات". يُمثل ربط مراكز البيانات أحد أحدث الفرص وأكثرها أهمية استراتيجية في مجال البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. تتمتع مارفيل بموقع فريد يمكّنها من تمكين تطبيقات NPO وCPO على حد سواء، وذلك بفضل منصة الفوتونيات السيليكونية الواسعة التي تغطي جميع تقنيات التعديل الرئيسية الثلاث، بما في ذلك MZM وEAM وMRM. وتدعم هذه المنصة بشكل كامل مضخمات الإشارة التناظرية واسعة النطاق الرائدة في السوق، بالإضافة إلى برامج التشغيل. كما نستثمر في مناهج ناشئة مثل حلول microled وmicro VCSEL. وقد شحنت مارفيل بالفعل أكثر من مليون وحدة DCI تعمل بتقنية الفوتونيات السيليكونية الخاصة بنا خلال العقد الماضي. وعلى مدار أربعة أجيال من عمليات نشر الفوتونيات السيليكونية، جمعنا أكثر من 15 مليار ساعة من البيانات الميدانية، مع إثبات موثوقية عالمية المستوى. وقد وظّفنا هذه الخبرة في تطوير محركات الإضاءة القائمة على الفوتونيات السيليكونية، ونحن على تواصل وثيق مع العديد من عملاء الدرجة الأولى من خلال محرك الإضاءة 6.4T من الجيل الثالث لتطبيقات NPO وCPO. أضاف استحواذنا على شركة Celestial AI تقنية النسيج الضوئي، بما في ذلك مُعدِّلات EAM وأجهزة SerDes التناظرية الرائدة في مجال الطاقة المنخفضة. وقد اختارت إحدى كبرى شركات الحوسبة السحابية هذا الحل بالفعل لجيلها القادم من وحدات المعالجة المركزية (xpu). تُركز مارفيل جهودها الهندسية والتشغيلية بالكامل على إدخال الجيل الأول من رقائق Celestial إلى الإنتاج بكميات كبيرة. كما نحرز تقدمًا ملحوظًا في حلول الربط البيني للتوسع القائمة على تقنية MRM. أكملنا عروض أجهزة MRM العام الماضي، ونواصل العمل عليها. نأسف، ونواصل التعاون الوثيق مع TSMC على منصة COOP الخاصة بها. نعتقد أن الربط البيني للتوسع يُمثل سوقًا مستهدفًا جديدًا ضخمًا، من المرجح أن تخدمه تقنيات وهياكل ضوئية متعددة، ونستثمر بقوة لترسيخ ريادتنا في جميعها. نشهد تسارعًا في تبني السوق من خلال العديد من مشاريع CPO وNPO، ونتيجة لذلك، نتوقع أن ينمو نشاطنا في مجال البصريات للتوسع بشكل كبير في السنة المالية المقبلة، مع توقعات بأن تتجاوز الإيرادات ضعف توقعاتنا السابقة البالغة حوالي 150 مليون دولار، والتي كانت تستند آنذاك إلى Celestial AI فقط. بالانتقال إلى حلول تبديل مراكز البيانات، ما زلنا نستفيد من الطلب المتزايد على محولاتنا بسعة 12.8 تيرابايت، والنمو القوي لمحولات الجيل التالي بسعة 51.2 تيرابايت المخصصة لتوسيع نطاق الشبكات. نشهد إقبالًا كبيرًا من عملائنا الحاليين والجدد على منصة 51.2 تيرابايت، بالإضافة إلى منصتنا الجديدة بسعة 100 تيرابايت، والتي نعتقد أنها توفر كفاءة طاقة رائدة في الصناعة وزمن استجابة منخفض، وهما سمتان تزداد أهميتهما في بنية الذكاء الاصطناعي التحتية. وتعمل فرقنا الهندسية حاليًا على تنفيذ خارطة الطريق نحو حلول تبديل إيثرنت بسعة 200 تيرابايت وما بعدها. ونظرًا لهذا الزخم، نتوقع أن تتجاوز إيرادات محولات توسيع نطاق الشبكات 600 مليون دولار في السنة المالية 2027، أي ضعف إيرادات السنة المالية 2026، ونتوقع حاليًا أن تتجاوز إيرادات هذا القطاع مليار دولار سنويًا في السنة المالية 2028. أما حلول تبديل توسيع نطاق الشبكات، فهي سوق ناشئة قمنا فيها بزيادة استثماراتنا بشكل ملحوظ، سواءً من خلال النمو الذاتي أو عبر الاستحواذ على شركة xcon، مما أدى إلى توسيع فريقنا وقدراتنا بشكل كبير. بينما يقوم بعض العملاء حاليًا بنشر محولات PCIe لشبكاتهم المتطورة من الجيل الحالي، من المتوقع أن تدفع قيود RADIX وعرض النطاق الترددي لـ PCIe إلى انتقال سريع نحو حلول مصممة خصيصًا لشبكات Radix الكبيرة، وUA Link عالية النطاق الترددي، وESUN، وNVLink. تتمتع Marvell بموقع فريد لدعم جميع بروتوكولات التوسع هذه من خلال محولات UAL وESON المطورة داخليًا، بالإضافة إلى شراكتنا الموسعة مع Nvidia حول NVLink Fusion. لدينا حاليًا العديد من المشاريع مع عملاء من الفئة الأولى لمحفظة محولات التوسع الخاصة بنا. نظرًا لحجم فريق التوسع، يمثل كل مشروع من هذه المشاريع فرصة لتحقيق إيرادات بمليارات الدولارات على مدى عمره. نعتقد أننا في وضع ممتاز في هذا السوق، مستفيدين من عقود من الخبرة الواسعة في تطوير رقائق محولات كبيرة الحجم، بالإضافة إلى تقنية SERDES عالية الأداء الأفضل في فئتها والمطورة داخليًا. والآن، دعوني أتطرق إلى بعض فرص النمو الإضافية في مراكز البيانات. في سوق الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والإنشاءات، نشهد اهتمامًا كبيرًا ببرنامج Golden Cable الخاص بنا. لقد حققنا بالفعل نجاحات في تصميم حلولنا مع ثلاثة من أكبر مزودي خدمات الحوسبة السحابية في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى العديد من العملاء الآخرين. كما نشهد إقبالاً كبيراً على منتجاتنا من مُعيدات التوقيت. وتشهد كل من مُحولات الطاقة المُدمجة (AECs) ومُعيدات التوقيت نمواً متسارعاً، ونتوقع أن يتجاوز إجمالي إيراداتنا ضعف الإيرادات السنوية في السنة المالية 2027، وأن يستمر في النمو بوتيرة سريعة. وفي السنة المالية 2028، ساهم استحواذنا على شركة Excon في تعزيز حلول مُحولات PCIe وCXL في محفظتنا، ونشهد اهتماماً كبيراً بحلولنا من الجيل السادس PCIe وCXL 3.1. تتمتع Marvell بموقع متميز في كلا السوقين لتزويد العملاء بحلول متكاملة وتصاميم مرجعية تشمل مُحولات PCIe، ومُعيدات التوقيت، بالإضافة إلى مُحولات CXL المُقترنة بمُوسعات الذاكرة. أما بالنسبة لأعمالنا المُخصصة، فإن إيراداتها لا تزال مُتوقعة أن تنمو بأكثر من 20% سنوياً في السنة المالية 2027، مدفوعةً ببرنامج XPU الرائد الذي نتوقع أن يُحقق نمواً لسنوات عديدة عبر أجيال مُتعددة. كما تشهد العديد من البرامج المُلحقة بـ XPU نمواً متسارعاً في السنة المالية 2027، بما في ذلك منتجاتنا من CXL وNIC. بالنظر إلى السنة المالية 2028، نتوقع الآن أن تتجاوز إيراداتنا من المنتجات المصممة حسب الطلب ضعف ما كانت عليه في العام السابق، وهو ما يفوق توقعاتنا السابقة. ويُعزى هذا النمو إلى ثلاثة عوامل رئيسية، أولها: استمرار نمو برامجنا الحالية المصممة حسب الطلب، بما في ذلك برنامج XPU الرائد؛ ثانيها: وصول أكثر من 10 برامج XPU الملحقة إلى أحجام إنتاج أعلى مع استمرار تجاوز الطلب للتوقعات السابقة، لا سيما في حالات استخدام ذاكرة NIC وCXL الملحقة، مدفوعةً بتزايد متطلبات التخزين المؤقت لقيم KV للاستدلال؛ وثالثها: بدء برنامج XPU الجديد من المستوى الأول في مرحلة الإنتاج بكميات كبيرة. ويواصل هذا البرنامج تقدمه بشكل ممتاز خلال مراحل التطوير، ولدينا بالفعل متطلبات محددة للسنة المالية القادمة بأكملها. ومنذ الربع الأخير، فزنا بالعديد من التصاميم الجديدة مع استمرار العملاء في توسيع نطاق استخدامهم للرقائق المصممة حسب الطلب. ونتوقع أن تبدأ هذه المقابس الجديدة في المساهمة بإيرادات إضافية بعد دورة تطويرها المعتادة التي تستغرق عامين تقريبًا. ولا يزال مستوى التعاون مع عملائنا الرئيسيين في مجال المنتجات المصممة حسب الطلب غير مسبوق، ونواصل انخراطنا بشكل كبير في مجموعة واسعة من الفرص الإضافية الهامة. لا نزال على ثقة بتحقيق نموذجنا المستهدف لأعمالنا المخصصة، والذي يهدف إلى تحقيق إيرادات تتجاوز 10 مليارات دولار أمريكي في السنة المالية 2029. أما بالنسبة لقطاع الاتصالات والأسواق النهائية الأخرى، فقد حققنا إيرادات في الربع الأول بلغت 585 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3% مقارنة بالربع السابق و29% على أساس سنوي. ونتوقع في الربع الثاني انخفاضًا في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 5% و9% مقارنة بالربع السابق، بينما نتوقع نموًا بنسبة تتراوح بين 5% و9% على أساس سنوي. وقد تعافى قطاع الاتصالات والأسواق النهائية الأخرى إلى حد كبير من تصحيحات المخزون لدى عملائنا، ونتوقع أن تعكس الإيرادات في هذا القطاع بشكل عام الاتجاهات السائدة في قطاعات أعمالنا في مجالات المؤسسات والشبكات وشركات الاتصالات والمستهلكين. باختصار، يواصل قطاع أعمالنا نموه المتسارع، وقد رفعنا توقعاتنا للإيرادات عدة مرات خلال الأرباع الماضية. واليوم، نرفع توقعاتنا مجددًا، حيث نزيد توقعاتنا لإيرادات السنة المالية 2027 بأكثر من 0.5 مليار دولار أمريكي، وتوقعاتنا للسنة المالية 2028 بحوالي 1.1 مليار دولار أمريكي، مقارنةً بالتوقعات التي قدمناها في الربع السابق. حققت إيرادات مراكز البيانات لدينا نموًا بنسبة 46% على أساس سنوي في السنة المالية 2026، ونتوقع الآن أن يتسارع النمو إلى حوالي 50% في السنة المالية 2027، ثم إلى 55% في السنة المالية 2028. ويستمر عملاؤنا في الإشارة إلى طلب قوي ليس فقط لهذا العام، بل وللسنوات القليلة المقبلة. وتؤكد نتائجنا وتوقعاتنا ثقتنا بأن مارفيل تسير في دورة نمو قوية متعددة السنوات، مع آفاق نمو واعدة. واليوم، نحن في وضع فريد يمكّننا من: 1- تحقيق نمو هائل في الإيرادات، 2- زيادة الاستثمار في البحث والتطوير بشكل استراتيجي في فرص الذكاء الاصطناعي الأسرع نموًا، مع الاستمرار في تعزيز الكفاءة التشغيلية، 3- القيام بالاستثمارات اللازمة في القدرات لدعم الموجة التالية من النمو، 4- مواصلة تحقيق عوائد رأسمالية قوية للمساهمين. يعمل فريق مارفيل بكامل طاقته، ومن المتوقع استمرار هذا الزخم القوي في جميع أنحاء الشركة. لقد بنينا شركة متنوعة بشكل جيد، مدعومة بالعديد من الشركات الكبيرة القائمة، ومُكمّلة بعدة محركات نمو ناشئة. أتطلع إلى إطلاعكم على تقدمنا، بينما نواصل هذه الرحلة المثيرة كعامل تمكين رئيسي للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. وبهذا، سأترك المجال لويليم لمزيد من التفاصيل حول نتائجنا الأخيرة وتوقعاتنا.

ويليم مينكيس (المدير المالي)

شكرًا لك يا مات، ومساء الخير جميعًا. دعوني أبدأ بنتائجنا المالية للربع الأول من السنة المالية 2027. بلغت الإيرادات 2.418 مليار دولار، بنمو قدره 28% على أساس سنوي و9% على أساس ربع سنوي. وكانت مراكز البيانات أكبر أسواقنا النهائية، حيث ساهمت بنسبة 76% من إجمالي الإيرادات. وبلغ هامش الربح الإجمالي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 52.1%، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 58.9%. أما بالنسبة لنفقات التشغيل، فقد بلغت نفقات التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 921 مليون دولار، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم، واستهلاك الأصول غير الملموسة المكتسبة، وتكاليف إعادة الهيكلة، والتكاليف المتعلقة بالاستحواذ. وبلغت نفقات التشغيل وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 577 مليون دولار. وبلغ هامش الربح التشغيلي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 14%، بينما بلغ هامش الربح التشغيلي وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 35%. في الربع الأول، انخفض ربح السهم المخفف وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بمقدار 0.04 دولار أمريكي عن توقعاتنا، مما يعكس تأثير محاسبة الاستحواذ على شركتي Celestial AI وXCON والالتزامات المرتبطة بها. نتوقع أن يعود هذا الوضع إلى طبيعته في الربع الثاني، كما يتضح من توقعاتنا القوية لصافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). لقد حققنا الآن ستة أرباع متتالية من صافي دخل إيجابي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، ونتوقع مواصلة تحقيق ربحية قوية وفقًا لهذه المعايير في المستقبل. أما ربح السهم المخفف وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (غير GAAP) فقد تجاوز منتصف النطاق المتوقع بمقدار 0.80 دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 29%. ننتقل الآن إلى التدفقات النقدية والميزانية العمومية. في الربع الأول، بلغ التدفق النقدي من العمليات مستوى قياسيًا قدره 639 مليون دولار أمريكي. وبلغ مخزوننا في نهاية الربع الرابع 1.4 مليار دولار أمريكي، وهو مستوى ثابت تقريبًا مقارنةً بالربع السابق. خلال الربع، قمنا بإعادة شراء 200 مليون سهم من أسهمنا من خلال برنامجنا المستمر لإعادة رأس المال، وأعدنا 54 مليون سهم إلى المساهمين عبر توزيعات نقدية. في نهاية الربع الأول، بلغ إجمالي ديوننا 4.96 مليار دولار، بنسبة دين إجمالي إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تبلغ 1.44 مرة، ونسبة دين صافي إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تبلغ 0.32 مرة. وبالنظر إلى توقعاتنا للربع الثاني من السنة المالية 2027، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 2.7 مليار دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان 5%. ونتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي وفقًا للمبادئ المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بين 52.1% و53.1%. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بين 58.25% و59.25%. ونتوقع أن يظل مستوى الإيرادات الإجمالي ومزيج المنتجات من العوامل الرئيسية المحددة لهامش الربح الإجمالي في أي ربع من أرباع السنة. نتوقع أن تبلغ مصاريفنا التشغيلية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) حوالي 960 مليون دولار. ونتوقع أن تبلغ مصاريفنا التشغيلية خارج نطاق المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) حوالي 600 مليون دولار. في الربع الثاني، نتوقع أن تبلغ إيراداتنا ومصروفاتنا الأخرى وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، بما في ذلك فوائد ديوننا، حوالي 68 مليون دولار. ونتوقع أن تبلغ إيراداتنا ومصروفاتنا الأخرى خارج نطاق المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، بما في ذلك فوائد ديوننا، حوالي 35 مليون دولار. ونتوقع أن يبلغ معدل الضريبة خارج نطاق المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) 11%. ونتوقع أن يبلغ متوسط عدد أسهمنا القائمة المرجح الأساسي 899 مليون سهم، ومتوسط عدد أسهمنا القائمة المرجح المخفف 915 مليون سهم. وتعكس الزيادة عن الربع السابق الأثر الكامل للأسهم المصدرة لعمليات الاستحواذ على Celestial AI و ex con، بالإضافة إلى الأسهم المصدرة كجزء من استثمار Nvidia. نتوقع أن تتراوح أرباح السهم المخففة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بين 32 و42 سنتًا. كما نتوقع أن تتراوح أرباح السهم المخففة وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بين 0.88 و0.98 دولارًا. ونتطلع قدمًا إلى مواصلة الاستثمار في تنمية أعمالنا مع تعزيز الكفاءة التشغيلية. بالنسبة للسنة المالية 2027، نتوقع أن تبلغ المصاريف التشغيلية وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) حوالي 2.45 مليار دولار، والتي تشمل الاستحواذ على شركتي Celestial AI وXcon، واللتين ستُستكملان في الربع الأول من هذه السنة المالية. أما بالنسبة للسنة المالية 2028، فنتوقع أن تنمو المصاريف التشغيلية وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) سنويًا بنسبة تتراوح بين 15% و20%. وهذه النسبة أقل بكثير من توقعات نمو الإيرادات البالغة 45% التي ذكرها مات في تصريحاته لتلك السنة. ونتيجة لذلك، نتوقع تحقيق الحد الأعلى من نموذج هامش الربح التشغيلي المستهدف لدينا، والذي يتراوح بين 38% و40%. مع تقدمنا خلال السنة المالية 2028، واستنادًا إلى كميات الماس التي حصلنا عليها وثقتنا في استمرار طلب العملاء، فإننا نعمل جاهدين على تأمين طاقة إنتاجية إضافية لضمان نمونا. نتبع نفس الاستراتيجية الناجحة التي اتبعناها خلال أزمة الإمداد الكبرى الأخيرة، والتي تتضمن مشاركة توقعاتنا طويلة الأجل للطلب مع الموردين الرئيسيين، وتقديم دفعات مسبقة استراتيجية لضمان الطاقة الإنتاجية. وقد أثبت هذا النهج فعاليته، حيث مكّن شركة مارفيل من زيادة إيراداتها بشكل ملحوظ خلال فترة ظل فيها القطاع ككل يعاني من قيود في العرض. نتوقع دفعات مسبقة بقيمة مليار دولار تقريبًا خلال هذه السنة المالية، على أن تبدأ الدفعات الأولى في الربع الثاني. سيتم استخدام هذه الدفعات المسبقة لشراء المواد في المستقبل. نتوقع تمويل هذه الدفعات من خلال ميزانيتنا العمومية القوية وتدفقاتنا النقدية التشغيلية القوية. بالتوازي مع ذلك، نخطط لمواصلة إعادة شراء الأسهم للحد من تخفيف الملكية. أنا سعيد جدًا بأدائنا الذي حقق نموًا قويًا في الإيرادات ورفعًا في الكفاءة التشغيلية، بالإضافة إلى توليد تدفقات نقدية قوية وعمليات إعادة شراء أسهم مستمرة. نتطلع إلى مواصلة تحقيق نمو قوي في الأرباح لمساهمينا. وبهذا نكون جاهزين لبدء جلسة الأسئلة والأجوبة. أيها الموظف، يرجى فتح الخط وإعلان تعليمات الأسئلة والأجوبة. شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. حرصًا على الوقت، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط. إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، يُرجى الانضمام إلى قائمة الانتظار الآن. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. شكرًا لكم. أول سؤال لدينا من فيفيك آريا من قسم الأوراق المالية في بنك أوف أمريكا. تفضلوا.

فيفيك آريا (محلل أسهم في بنك أوف أمريكا للأوراق المالية)

شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. مات، في نهاية عرضك التقديمي، ذكرتَ أن مبيعات برنامج XPU المُخصّص لديكم في طريقها لتحقيق 10 مليارات دولار في السنة المالية 2029. أردتُ فقط التأكد من أننا فهمنا ذلك بشكل صحيح، لأن هذا يعني أنه في السنة المالية 2028، إذا كانت مبيعات برنامج XPU لديكم تتجاوز 4 مليارات دولار بقليل، ثم وصلت إلى 10 مليارات دولار، فهذا يعني زيادة لا تقل عن 5 إلى 6 مليارات دولار في المبيعات على أساس سنوي. لذا أردتُ فقط التأكد من فهمي. ثم مات، متى ستشعر براحة أكبر في الحديث عن هذا العميل الكبير والتقدم المُحرز في هذا البرنامج الجديد؟ هل تتوقعون أن تكونوا حصريين في هذا البرنامج نظرًا لحجم استثماراتهم الرأسمالية الضخمة؟ متى تعتقد أن على المستثمرين البدء في تقدير برنامج XPU الجديد لشركة مارفيل بشكل أكبر؟ من المفترض أن يبدأ ذلك في العام المقبل.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا فيفيك. أجل، لقد سمعتَ ذلك صحيحًا. ولتوضيح سياق مبلغ العشرة مليارات دولار أو أكثر للسنة المالية 2029، يعود ذلك إلى أبريل 2024، حيث وضعنا أهدافًا طويلة الأجل حتى عام 2028، وهو العام الذي سينتهي بسنتنا المالية 2029. في ذلك الوقت، كنا قد حددنا سوقًا لمراكز البيانات، وسوقًا مخصصًا لرقائق السيليكون، والذي كان سيُدرّ علينا حوالي 8 مليارات دولار من الإيرادات، وهو ما يُمثل، بافتراض أنه يُمثل 20% من حجم سوقنا في ذلك الوقت للسنة المالية 2029. وفي حدثنا الخاص برقائق السيليكون المخصصة في يونيو 2025، قلنا إن حجم السوق الإجمالي أكبر. لذا، إذا حققنا أهداف حصتنا في السنة المالية 2029، فسيتجاوز حجم السوق الإجمالي 10 مليارات دولار. كان حجم السوق الإجمالي آنذاك حوالي 55 مليار دولار. وبأخذ 20% منه، يصبح 11 مليار دولار. لذا، يُمكننا القول إنه في هذا النطاق. نعم، ما زلنا نسير وفق الخطة. هذا جزء أساسي من افتراضاتنا. كما تعلمون، قبل عامين بدا الأمر وكأنه مهمة شاقة للغاية. لكننا نحرز تقدماً واضحاً في هذا الصدد. نعم، بين برامجنا الحالية، وبرنامجنا الجديد، والعديد من البرامج المرتبطة بوحدة معالجة الطاقة، والتي ازداد حجمها بشكل ملحوظ منذ فوزنا بها، نرى بوضوح أننا قادرون على تحقيق تلك الأهداف. ومرة أخرى، هذا مجرد تحديث للمستثمرين حول كيفية تقدمنا. أما بالنسبة لسؤالكم الثاني، فالبرنامج يسير وفق الخطة. أعتقد أننا نحقق جميع مراحلنا، ونتوقع تحقيقها في العام المقبل. كما ذكرت في كلمتي المُعدّة مسبقاً، نلاحظ، بشكل عام، في جميع البرامج المُخصصة لدينا، مؤشرات على زيادة الطلب. كنا قد خفضنا تقديراتنا لهذا الأمر بشكل ملحوظ. وأعتقد، كما تعلمون، مع تقدمنا خلال العام للإجابة على أسئلتكم، أننا سنكتسب جميعًا ثقة أكبر في حجم هذا النمو. إنه يسير على المسار الصحيح، وهو جزء أساسي من خطتنا للعام المقبل. لكنه ليس الجزء الوحيد. ربما لا يزال يمثل حوالي ثلث إجمالي النمو المتوقع في أعمالنا المخصصة العام المقبل. نعم، إنه يسير على مسار قوي للغاية. فيفيك، من السنة المالية 2027 إلى 2028 إلى 2029 وما بعدها، فيما يتعلق بالجانب المخصص بشكل عام، والذي يشمل XPU وXPU Attach. شكرًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من أحد أعضاء فريق هارلان شير في بنك جيه بي مورغان. تفضلوا بالمتابعة.

هارلان شير (محلل أسهم في جي بي مورغان)

أهلاً، مساء الخير. شكراً على سؤالك. كما تعلم يا مات، مع التطور السريع لأحمال عمل الحوسبة الاستدلالية، أُتيحت فرصٌ كثيرة لمحركات تفريغ XPU مثل معالج LPU ومعالج STX. صحيح، هذا ما دفع شركة Nvidia، على سبيل المثال، للاستحواذ على شركة Groq الناشئة، التي تمتلك بنية ذاكرة فريدة تعتمد على ذاكرة الوصول العشوائي الثابتة (SRAM)، مما مكّنها من تصميم محرك استدلال منخفض زمن الوصول عالي الكفاءة يُسمى LPU. أذكر أن فريق Marvell شارك في تصميم الجيل الأول من شريحة LPU للاستدلال الخاصة بالشركة الناشئة. ونعلم جميعاً أن Marvell لطالما ركزت على الذاكرة، وخاصةً الملكية الفكرية القائمة على ذاكرة الوصول العشوائي الثابتة (SRAM) مثل أعلى كثافة وأقل استهلاك للطاقة. في الواقع، أعتقد أنكم طرحتم أول ملكية فكرية في الصناعة لذاكرة الوصول العشوائي الثابتة (SRAM) بتقنية 2 نانومتر في السوق العام الماضي. هل يستفيد فريق Marvell من هذا التميّز؟ هل تلاحظون اهتماماً متزايداً بوحدات المعالجة المركزية (ASICs) القائمة على ذاكرة الوصول العشوائي الثابتة (SRAM) لتفريغ XPU، وهل لديكم بالفعل تصميمات ناجحة مرتبطة بـ XPU لهياكل تفريغ XPU القائمة على ذاكرة الوصول العشوائي الثابتة (SRAM)؟

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، أجل، شكرًا على السؤال يا أرلن. حسنًا، أولًا، أنتَ، أنتَ، أنتَ، انتبه جيدًا. لقد تحدثنا عن هذا الموضوع بالتفصيل في يونيو 2025 خلال فعالية "سيليكون" المخصصة لدينا. خصصنا عرضًا تقديميًا كاملًا حول قدراتنا المتميزة في تصميم ذاكرة الوصول العشوائي الثابتة (SRAM) وحقوق الملكية الفكرية الخاصة بنا. وهذا بالمناسبة مجال استثماري عريق يعود تاريخه إلى استحواذنا على شركة Avera، وقبل ذلك كان فريقنا يعمل في GlobalFoundries وIBM. لذا، لدينا تاريخ طويل في هذا المجال، حيث تطورت التكنولوجيا من منتجات الشبكات إلى منتجات الذكاء الاصطناعي، ويمكنك ملاحظة هذا التوجه في السوق مع تطور تقنيات الاستدلال. لذلك، سيظل هذا جزءًا أساسيًا من محفظة حقوق الملكية الفكرية لدينا، ونحن نسعى للفوز بتصاميم جديدة. وهو أحد أسباب فوزنا بتصاميم في XPU Attach. لكن هذا جزء من استراتيجية أوسع، وهي امتلاك مجموعة متكاملة من الحلول، بدءًا من التغليف المتقدم، وأفضل حلول الإدخال والإخراج عالية السرعة، والقدرة على تطوير هذه الحلول مع عملائنا ضمن أطر زمنية تنافسية للغاية. نستفيد من خبرتنا التصنيعية وقدراتنا الإنتاجية، وما إلى ذلك. إذن، هو جزء مهم من الحل، ونحن نلاحظ هذا التوجه بوضوح. هارلان، وسنبقيك على اطلاع دائم. شكرًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من تيموثي أكيري بخصوص ubs. تفضلوا بالمتابعة.

تيموثي أكيري (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

شكرًا جزيلًا يا مات. أردت الاستفسار عن حجم قاعدة العملاء. أعلم أننا تحدثنا عن وحدة معالجة البيانات (XPU) الحالية لديكم، وهناك عميل جديد ضمن هذه الوحدة، بالإضافة إلى عميل ثالث مرتبط بها. لكن هناك تكهنات بأنكم قد تتوسعون لتشملوا فريق الحوسبة، وهو أكبر فريق متخصص في الحوسبة المخصصة. فهل هذا التوسع مُدرج في التوقعات أم أنه سيكون إضافةً إلى التوسع الحالي؟ أنا فقط أستفسر عن حجم قاعدة العملاء لأنني أعلم أنكم ذكرتم توسع نطاق المشاريع، لذا أود معرفة المزيد عن هذا الموضوع.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، أعتقد أن هناك أمرين. أولهما، كما تعلمون، لقد ذكرنا هذا الأمر منذ فترة. لدينا شراكات مخصصة مع جميع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة في الولايات المتحدة، وهذا مستمر منذ مدة. بعض وحدات المعالجة المركزية (XPU)، وبعضها الآخر مزود بوحدات معالجة مركزية إضافية، وبعضها الآخر مزود بوحدات معالجة مركزية إضافية فقط. هذا جزء من فعالية رقائق السيليكون المخصصة للذكاء الاصطناعي التي عقدناها الصيف الماضي، مما يشير إلى وجود مجموعة واسعة من الفرص والحلول. لذا، فإن كل ما ذكرناه، وهو نمو يزيد عن 20% هذا العام، وأكثر من الضعف العام المقبل، مع الحفاظ على رؤية واضحة لأهدافنا طويلة الأجل، يستند إلى التصاميم التي فزنا بها بالفعل وأبرمناها، والتي تعود إلى الصيف الماضي. الآن، إذا تمكنت بعض هذه البرامج، وخاصةً البرامج الأحدث التي فزنا بها منذ الصيف الماضي، من إنجازها في غضون عامين، فقد نحصل على بعض المساهمة منها في السنة المالية 2029، ولكن هذا ليس ضروريًا. اعتبرها بمثابة بوليصة تأمين. ممتاز. إذا نجحت بعض هذه البرامج، فلا داعي للقلق بشأن عدم تحقيق بعض البرامج الحالية لأهدافها. لذا، عندما ننظر إلى الصورة كاملة، نشعر بارتياح كبير تجاه مسار أعمالنا المخصصة، ولا تتطلب أي إضافات. وأود أن أقول بشكل عام، إن منصتنا التقنية تنافسية للغاية، ونحن نتنافس يوميًا على أهم المقابس في العالم. ومرة أخرى، ستساهم هذه البرامج لاحقًا، ولكن بالنسبة لمنصتنا بتقنية 2 نانومتر وما بعدها، فإن خارطة طريقنا جذابة للغاية، وقد تعززت منذ حدث "السيليكون المخصص" الذي عقدناه الصيف الماضي. لذا، فإن هذا النشاط التجاري يتطور، وهو بالتأكيد على المسار الصحيح. ومرة أخرى، أوضحتُ عدة أسباب لذلك في سؤال هارلان. لكن سأكتفي بالقول إن ما لاحظناه بوضوح، وبشكل جليّ خلال الأشهر الستة الماضية، هو أن أداء وحدات الإدخال/الإخراج عالية السرعة، وأداء تقنية SERDES، متطابقان تمامًا، وقدرتنا على دمج ذلك بكثافة في تطبيقات تبديل XPU وتطبيقات ربط XPU، هو ما يفسر حجم الطلب المتزايد على هذه التقنية. وأعتقد أن إدراك الناس أننا، وربما شركتان أخريان فقط، قادرتان على تحقيق هذا المستوى من التكامل في الأداء، يفتح آفاقًا جديدة تمامًا. لذا، أؤكد مجددًا أن أنشطة التصميم في مارفيل تشهد نموًا هائلًا في جميع المجالات، بما في ذلك تصميم الرقائق المخصصة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من آرون راكرز من ويلز فارجو. تفضلوا بالمتابعة.

مايكل سفيتانوف

مرحباً يا شباب، معكم مايكل سفيتانوف. نيابةً عن آرون، شكراً على سؤالك. أعتقد أنك ذكرت في نصك أن لديك عدة خيارات، ربما معالجات XPU جديدة أو مُخصصة، وأعتقد أن المقبس هو الأفضل؟ هل يمكنك توضيح أي تفاصيل إضافية، مثلاً هل تقصد معالجات XPU أم معالجات XPU المرفقة، أو ربما نوع المُسرّع أو نوع الشريحة فقط؟ سيكون ذلك مفيداً جداً، شكراً لك.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم، لا توجد تفاصيل إضافية في الوقت الحالي. أعتقد أنها مجرد معلومة أخرى. نحاول أن نوضح للناس أنه بناءً على أكثر من 50 فرصة من هذا النوع التي حددناها في يونيو الماضي، فإننا نواصل إتمام الصفقات بنجاح. وتستمر فرصنا في النمو من حيث عدد المشاريع وقيمة الصفقات. بالمناسبة، أعتقد أن كل برنامج درسناه قبل عام أصبح أكبر حجماً بعد مرور عام، ولكن لا توجد تفاصيل إضافية في الوقت الحالي. ولكن في الوقت المناسب، سنجري مراجعة شاملة ونطلعكم على آخر مستجداتنا. أما الآن، وعلى الأقل من خلال أعمالنا الحالية، فإن الإيرادات تسير في الاتجاه الصحيح، وهذا دليل قوي على كفاءة قدراتنا. شكراً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بلين كورتيس وجيفريز. تفضلوا بالمتابعة.

بلين كورتيس (محلل أسهم في جيفريز)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على سؤالي. مات. أردت أن أسأل تحديداً عن فرصة CXL إلى جانب برامج تسريع الأعمال. ما مدى واقعية هذه الفرصة؟

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

هل من الممكن التفكير في محتوى برنامج التسريع هذا؟ حسنًا، نعم، إنها فرصة حقيقية للغاية. أعتقد ذلك. لقد انخرطنا في هذا المجال قبل بضع سنوات، وكان ذلك عندما كانت التطبيقات تعتمد بشكل كبير على ديناميكيات الخوادم التقليدية لحوسبة x86، والتي انتقلت بوضوح إلى الذكاء الاصطناعي. كما تعلمون، أعتقد أن لدينا خطة في هذا المجال، تحدثنا عنها، وهي تحقيق إيرادات تتجاوز مليار دولار من بند XTU Attach المخصص وحده خلال العامين المقبلين، وهو رقم سيستمر في التوسع، وذلك بفضل توسع قاعدة عملائنا، وهو أمر بالغ الأهمية، بالإضافة إلى المخاوف المتعلقة بدورة الذاكرة التي نمر بها، والتي تدفع إلى اعتماد تصميمات CXL بشكل أكبر. لذا، ليس سرًا الآن أن بنى الذاكرة متأصلة وحاسمة في كيفية تفكير الناس في نشر بنيتهم التحتية من الجيل التالي. وأعتقد أن تقديمنا لهذه الحلول المجربة والمثبتة لـ CXL يصب في مصلحتنا. أعتقد أن هذا الاتجاه مستمر في التصاعد، ويعود ذلك جزئيًا إلى زيادة الإنفاق الرأسمالي نتيجةً لبعض مشكلات الذاكرة، بالإضافة إلى تزايد استخدام هذه الحلول في مجال الاستدلال. هذه بعض الاتجاهات التي نشهدها.

المشغل

بلين، شكراً لك. سؤالنا التالي من كريس كاسو من شركة وولف للأبحاث. تفضل.

كريس كاسو (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

نعم، شكرًا لك. مساء الخير. سؤالي يتعلق بتوضيح كيفية تعاملكم مع قيود الطاقة الإنتاجية حاليًا. لقد تحدثتم عن بعض الدفعات المسبقة، لذا فإن الجزء الأول من السؤال يدور حول كيفية حصولكم على هذه الطاقة الإنتاجية الإضافية، ثم، في سياق التوجيهات، هل زيادة هذه الطاقة الإنتاجية ناتجة عن قدرتكم على الحصول على المزيد من الطاقة الإنتاجية من عملائكم أو من قاعدة مورديكم، أم أنها في الواقع تعكس ثقة أكبر في التوقعات التي قدمها لكم عملاؤكم مسبقًا، مع العلم أنكم لم تقدموا لنا توجيهات شاملة بناءً على كل ما ورد في توقعاتهم؟

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا. حسنًا، سأترك المجال لكريس الذي كان منخرطًا في هذا الأمر بشكل كامل. ولكن أودّ أن أُشيد بفريقنا، فقد كان أداء عمليات سلسلة التوريد لدينا متميزًا، كما كان أداء موردينا متميزًا أيضًا في الاستجابة المستمرة لزيادة الطلب. نحن سعداء جدًا بذلك، ووضعنا العام ممتاز لتنفيذ ما تحدثنا عنه للتو. سأترك لكريس الآن أن يُقدّم المزيد من التفاصيل حول كيفية تحقيق ذلك.

كريس كاسو (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

بالتأكيد. شكرًا مات. حسنًا، كما ذكر مات، أتعامل مع الجانب التشغيلي منذ عامي 2020 و2021. ولا أعتقد أننا كنا في بيئة غير مقيدة منذ ذلك الحين. فكل ما يتعلق بالذكاء الاصطناعي كان مقيدًا بشكل أساسي منذ ذلك الحين. وفي النهاية، تمكنا من إدارة هذا الوضع من خلال بناء علاقات وثيقة مع عدد محدود من الموردين الرئيسيين، وتزويدهم بتوقعات لخمس سنوات حول احتياجاتنا، وتلبية هذه الاحتياجات في كل مرحلة، والوفاء بما وعدنا به. وهذا يساهم بشكل كبير في الحصول على ما نحتاجه، حيث نأخذ كل ما نحتاجه في الاعتبار أثناء التنفيذ. ونحن نعمل عن كثب مع جميع عملائنا الرئيسيين وموردينا الرئيسيين لتزويدهم بهذه التوقعات. نعم، هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تقود بناء سوق الذكاء الاصطناعي. ولتحقيق ذلك، جزء من ذلك هو الدفعات المسبقة التي ذكرها ويليم والتي نقوم بها لموردينا لدعم توقعاتنا بثقة وسيولة نقدية. وفي نهاية المطاف، هذا ما يساعدنا على تحقيق القدرات الإيرادية التي نمتلكها.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من روس سيمور من دويتشه بنك. تفضلوا بالمتابعة.

روس سيمور

مرحباً يا شباب، شكراً على أسئلتكم. سؤالي يا مات يتعلق بجانب الربط البيني. لقد تحدثتَ عن معدل نمو سيتجاوز 70% هذا العام، على ما أعتقد. إن لم تخني الذاكرة، كان في بداية هذا العام 30%، ثم 50%، والآن 70%. لذا من الواضح أنه يتسارع. أعتقد أن السؤال هو: لماذا تعتقد، بخلاف مجرد التحفظ، أن هذا المعدل سيتباطأ ليصبح أقرب إلى معدل الإنفاق الرأسمالي لشركات الحوسبة السحابية العملاقة، ولكنه سيظل أعلى منه، العام المقبل؟ هل هذا مجرد تحفظ؟ لأن كل ما ذكرته سابقاً عن جانب الربط البيني لمراكز البيانات، مثل AEC1 و6T، والتوسع، وما إلى ذلك، يبدو أنه لا يزال عاملاً مساعداً قوياً للغاية. لذا أردتُ فقط أن أفهم أكثر ما تفكر فيه بشأن السنة المالية 2028 لهذا القطاع.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أن هذا هو وضعنا الحالي يا روس، وأنا متفائل جدًا برؤية هذا التقدم الذي أحرزناه. كما ذكرت، منذ بدايتنا في سبتمبر الماضي تقريبًا وحتى الآن، مع استمرار معدل النمو في الارتفاع تدريجيًا نتيجة لزيادة الإنفاق الرأسمالي وارتفاع معدل استخدام منتجات الربط البيني، بالإضافة إلى المبادرات الجديدة، تشهد هذه الأعمال نموًا متسارعًا. لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في جميع المجالات، لكن هذا الجانب كان الأبرز. أعتقد أننا سننظر إلى وضعنا الحالي عند النظر إلى العام المقبل. ولكن إذا بدأنا ببناء نموذج تصاعدي، فسنجد أن هناك إمكانية كبيرة لتحقيق نمو تصاعدي، نظرًا لنشاطنا التقليدي في معالجات الإشارات الرقمية (DSPs). لقد تحدثنا عن قفزة نوعية العام المقبل في سعة 1.6 تيرابايت، أي سعة محتوى أكبر. لدينا أيضًا توسع في مجال الربط البيني الرقمي (DCI)، ومبادرات جديدة مثل أجهزة إعادة التوقيت ووحدات التحكم في الوصول (ACs)، بالإضافة إلى توسيع نطاق البصريات، والتي نقدر قيمتها حاليًا بحوالي 300 مليون دولار، وهي حلول حقيقية تعتمد على أنظمة NPO وCPO. هذه بداية دورة نمو كبيرة بالنسبة لنا. لذا أعتقد أن أمامنا خيارات كثيرة في الوقت الحالي يا روس. لكن أعتقد أننا اليوم، بالنظر إلى الصورة العامة، نجد أن نسبة 16.5% هي النسبة التي نعتبرها مناسبة.

المشغل

لكنني أعتقد أن هناك ميلاً تصاعدياً بالتأكيد. وتستمر هذه الاتجاهات. شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من خط تور سافينبيرغ مع ستيفل. تفضلوا.

تور سافينبيرغ (محلل أسهم في شركة ستيفل)

نعم، شكرًا لك. وأهنئك على هذا الربع القياسي يا مات. كنت أتمنى أن أتحدث بتفصيل أكبر عن أعمال الربط البيني، وتحديدًا عن التوسع. من الواضح أن أمامك الكثير من العمل، ولكن هناك أيضًا العديد من العوامل المختلفة. صحيح. سواء كان الأمر يتعلق بالنحاس أو الألياف الضوئية، أو MPO أو CPO أو النحاس. ما الذي فاجأك خلال الأشهر القليلة الماضية فيما يخص منتجين أو ثلاثة منتجات ترى فيها إمكانات نمو أكبر؟ لأن السوق ديناميكي للغاية. لذا، بالنظر إلى توقعات النمو الجديدة، لا بد من وجود بعض المنتجات التي تستحق تسليط الضوء عليها. شكرًا لك.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل. حسنًا، أعتقد أن الأخبار السارة، سأبدأ من البداية. كما ذكرتَ، فقد سردتَ للتو عددًا من التقنيات المختلفة، وهناك عدد مماثل لم تذكره. نحن نعمل في جميعها. وأعتقد أن هذه إحدى المزايا الفريدة التي نقدمها، وهي امتلاكنا لأوسع نطاق من حلول الاتصال والتوسع الرأسي والأفقي في هذا المجال. وكما أشرتُ لروس، فإن كل شيء يسير في اتجاه تصاعدي. وقد برزت المنطقة التي شهدت أكبر قدر من النشاط، وأعتقد أن ضم فريق سيليستيال إلى فريقنا ودمجه مع فريق البصريات القوي والمؤهل لدينا كان بمثابة نجاح باهر. بفضل هذا الفريق المدمج، أصبحنا قادرين الآن على التواصل مع العملاء وتقديم حلول متكاملة وشاملة، بدءًا من وحدة معالجة البيانات (XPU) وصولًا إلى المحول، مع أي نوع من الواجهات والوصلات الضوئية أو النحاسية التي يتصورها العميل، مع إمكانية تحسين الحلول وفقًا لذلك. لذا، ذكرنا أننا نتوقع في العام المقبل ليس فقط زيادة إنتاج المنتجات الفلكية في مجال البصريات، بل أيضًا منتجات مارفيل. وأعتقد أن هذا المجال سيُمكّننا من تحقيق نمو كبير، ولكن هذا في سياق تقديمنا لحل نظام متكامل وشامل. ففي النهاية، وخاصةً لهذا الجيل الأول، ستحتاجون إلى حلول متكاملة، بحيث تدمج وحدة معالجة الصور الضوئية (XPU) نفس العنصر الضوئي الموجود في جانب المحول. ونحن قادرون على عرض إمكانياتنا في مجال المحولات، وقدرتنا على دمجها في وحدات معالجة الصور الضوئية (XPU) أو تصنيعها، بالإضافة إلى جميع البصريات اللازمة. إنه مزيج قوي للغاية. وأعتقد أن الحلول المتكاملة تحظى باهتمام كبير. والحقيقة هي أن لدينا تقنية مُثبتة. إنها ليست مجرد عرض تقديمي، وليست مجرد فكرة. لدينا بالفعل 15 مليار ساعة من بيانات الأجهزة على أربعة أجيال من الإلكترونيات الضوئية المصنوعة من السيليكون، على سبيل المثال. لدينا وحدات SerDes بسعة 224 جيجابت قيد الإنتاج، ولدينا تقنية التوصيل المباشر للرقائق قيد الإنتاج أيضًا. لقد صممنا محولات لأجيال متعددة بحجم الشبكة وبكفاءة عالية. هذا من أكثر المشاريع تعقيدًا في صناعة أشباه الموصلات، ونحن قادرون على إنجاز كل ذلك في آن واحد وتقديمه لعملائنا. لذا، إذا أردتُ الإشارة إلى اتجاهٍ ما، وهو ما تقصده، فهو كيفية مساعدة عملائنا على تمكين شبكاتهم القابلة للتوسع للمستقبل. وهذا أشبه بنقطة انطلاق الجيل الأول. أعني أن هناك مجالًا واسعًا للتطور. هذا ما أعتبره محور نقاشاتنا الأكثر جدية، ونحن نستثمر بكثافة لتحقيق النجاح. لهذا السبب ترانا في بعض الحالات نراهن على معايير أو تقنيات متعددة. لا نريد أن نفوت الفرصة، وسنغير استراتيجيتنا في الوقت المناسب. سنواكب عملائنا، وسنواكب السوق. لكننا اليوم نملك مساحةً أكبر من البدايات، وهذا أمرٌ مُريحٌ للغاية لعملائنا، لأننا لا ندخل السوق مُعتمدين على مُجرد قطعةٍ واحدةٍ لدينا ونقول: هذا ما لدينا، وهذا ما يُمكننا تقديمه لكم. بل ندخل السوق مُقدمين لكم التكنولوجيا التي تحتاجونها، وهي هندسةٌ حقيقية، وسيليكونٌ مُثبتٌ وفعال، ودليلٌ قاطع.

المشغل

هذا مفهوم يمكننا عرضه. لذا أعتقد أننا سنتناول هذا الموضوع بمزيد من التفصيل لاحقًا. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من السيدة سيرين إي باجوري من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. تفضلي.

سيرين إي باجوري (محللة أسهم في آر بي سي كابيتال ماركتس)

شكرًا لك. مات، أودّ التركيز على جانب التبديل. أعتقد أنك تحدثت عن تضاعف عمليات التبديل الأفقي هذا العام، واحتمالية وصولها إلى مليار عملية تبديل سنويًا العام المقبل. أعلم أنها سوق ضخمة، وحصتك فيها صغيرة نسبيًا. ولكن مع انتقالنا من التوسع الأفقي إلى التوسع الرأسي، ذكرت ثلاثة أنواع مختلفة، أعتقد أنها esun وnblink وUA Link. لذا يبدو لي أن هذه السوق قد تكون أكبر بكثير، ومن الواضح أنها سوق جديدة تمامًا بالنسبة لك. لذلك، أودّ معرفة كيف تنظر إلى هذه الفرصة في عام 2028 وما بعده. شكرًا لك.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لكِ يا ريني. نعم، أنتِ محقة، فالسوق خارج نطاقنا سوق كبير وراسخ. نحن شركة ناشئة هناك. مع ذلك، أود أن أقول إنني أعتبر الوصول إلى مليار دولار من الإيرادات إنجازًا هائلًا، خاصةً مع توقعاتنا بتحقيق هذا الرقم العام المقبل. فلو عدنا خمس سنوات إلى الوراء، عندما انضم إلينا فريق Innovium، لوجدنا أن الشركة كانت في مرحلة ما قبل تحقيق الإيرادات، أو بالأحرى كانت صغيرة جدًا، ولم نكن نتوقع حينها سوى تحقيق 100 أو 115 مليون دولار من الإيرادات. لقد سارت الأمور على ما يرام خلال السنوات الخمس الماضية، ونرى إلى أين نتجه. والآن، يتم توظيف الكثير من تلك الأصول والقدرات التي اكتسبناها بشكل مباشر في توسيع نطاق الشبكات، وخاصةً في جانب الإيثرنت على منصة esun. لذا، نرى أن هذه فرصة أكبر، نظرًا لأن حصتنا السوقية لم تتحدد بعد. وهذا ما كنت أشير إليه سابقًا في سؤال توري. هناك العديد من المناقشات المعمارية المهمة الجارية، لكن الأمر لا يقتصر على مجرد التبديل، بل يتطلب مجموعة واسعة من القدرات وسجلًا حافلًا بالإنجازات ليراهن العملاء عليك. وأعتقد أن المخاطر أكبر لأننا نشهد استمرارًا في تبني تقنيات CPO وNPO بشكل أكثر قوة واستدامة داخل شبكات التوسع، مما يمثل سوقًا إجماليًا أكبر بكثير لشركة مارفيل. لذا، لدينا أسعار خدمات التبديل متقاربة، ولكن لدينا قطاع سوق ناشئ جديد تمامًا لم يرسخ فيه أحد مكانته الريادية بعد. ونعتقد، بناءً على مجموعة أصولنا واستراتيجيتنا، أننا سنحقق أداءً جيدًا للغاية هناك. هذه هي جميع الأرقام التي ذكرتها لكم جميعًا، وهي كثيرة، أعلم ذلك. لكن الفكرة هي محاولة منح الناس رؤية شاملة لمختلف جوانب مارفيل التي قد لا تخطر ببالكم. أما فيما يتعلق بالتوسع والتبديل، فلا أتحدث عن أرقام محددة الآن. أعني أنها ليست ضئيلة جدًا، أو معدومة. في العام 16، ثم العام الذي يليه، من المحتمل أن نحصل على بعض المساهمة، لكن هذا لم يظهر قط في أي يوم تحليلي عقدناه أو أي نوع من المناقشات. لذا، كل هذا أمامنا، وكل هذا يمثل فرصة للنمو، وأعتقد أنه قد يكون ذا مغزى كبير بمرور الوقت. سنرى. أيها المشغل، سنجيب على سؤال أخير، ثم سأقدم بعض الملاحظات الختامية.

سيميون ليوبولد (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

حسنًا. سؤالنا الأخير يأتي من سلسلة سيميون ليوبولد مع ريموند جيمس. تفضل.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا على إجابة سؤالك. أتساءل، إذا نظرنا إلى توقعات السنة المالية 2028 بشأن مضاعفة حجم العملاء، والعوامل الثلاثة التي ذكرتها، هل يمكنك توضيح أيها الأكبر، أو كيف نحلل مساهمات كل من توسيع قاعدة العملاء الحاليين، وبرنامج XPU Attach، والبرنامج الجديد من المستوى الأول؟ أريد فقط فهم الحجم النسبي لكل منها. شكرًا. حسنًا، لا مشكلة. شكرًا على سؤالك. في الربع الماضي، عندما تحدثنا عن أن مساهمة كل من البرامج الحالية وبرنامج XPU Attach وبرنامجنا الجديد كانت متساوية تقريبًا، كانت متساوية. لكن ما حدث هو أن حجم كل منها سيتضاعف أكثر من مرتين. لذا، فقد زاد حجم جميع هذه البرامج، أعتقد بشكل عام، جميع برامجنا المخصصة المختلفة، والتي ذكرت أنها كثيرة، وعند إضافة برنامج XPU Attach، نجد أن كل برنامج منها قد زاد حجمه ويطمح إلى أن يكون أكبر في العام المقبل. لذا، فهو مضاعف، وهذا رائع. وأعتقد أن النسبة متقاربة. سنعرف المزيد مع مرور الوقت خلال هذا العام، وسنُحدد خطة الإنتاج للعام المقبل ضمن ميزانيتنا. لكن في الوقت الحالي، كل شيء يتجه نحو المزيد، وسنعمل على ذلك.

المشغل

سنضاعف حجم أعمالنا أكثر من مرتين هذا العام مقارنةً بالعام المقبل، وبنفس معدلات النمو تقريباً. شكراً على سؤالك.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

يا موظف الاستقبال، هل ترغب في تقديم بعض التعليقات الختامية؟ أريدك أن تنهي المكالمة أولاً، ثم سأفعل ذلك أنا. كيف تفضل أن يتم ذلك؟

المشغل

سأغلقه بمجرد انتهائك.

مات مورفي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا. شكرًا لمساعدتكم اليوم. شكرًا جزيلًا للجميع على حضوركم. أقدر ذلك، وأقدر اهتمامكم بالشركة. تشهد مارفيلا حاليًا فترة نمو مذهلة. نشهد طلبًا قياسيًا، وحجوزات قياسية خلال الأرباع القليلة الماضية. أعمالنا في مجال مراكز البيانات مزدهرة، ونتوقع نموًا متسارعًا في الإيرادات لهذا العام والعام المقبل انطلاقًا من قاعدة قوية. بمعنى آخر، حققنا نموًا بنسبة 46% في مراكز البيانات العام الماضي، و50% هذا العام، ونتوقع أن يصل إلى 55% العام المقبل. لذا فالوضع يتحسن باستمرار. يبذل فريقنا جهدًا ممتازًا للفوز بتصاميم جديدة، ما يُمكّننا من الحفاظ على زخم النمو في المستقبل المنظور. هذه شركة تم تأسيسها وبناؤها خصيصًا لهذا الغرض، ويعود تاريخها إلى ما يقارب 10 سنوات للوصول إلى هذه المرحلة. لقد أبرمنا العديد من صفقات الاستحواذ البارزة، ودمجناها بنجاح. بالإضافة إلى ذلك، تلقينا استثمارات عضوية قوية للغاية من مهندسي مارفيلا لبناء محفظة رائدة في فئتها على مستوى جميع المجالات. وقد ورد هذا في بعض الأسئلة، لكنني سأتطرق إليه بإيجاز. ما يُثير إعجاب عملائنا حقًا هو امتلاكنا لجميع العناصر. لدينا كل العناصر التي تُساعدهم. بنية تحتية مُحسّنة بالكامل للذكاء الاصطناعي، ويمكن بناؤها على تقنية مارفيل المتكاملة. أعني توفير حلول مُخصصة تحت سقف واحد، ووحدات تبديل بصرية عالية السرعة، ووحدات تسلسل وتوصيل متطورة، بالإضافة إلى ما ذكرناه سابقًا من حيث طاقتنا الإنتاجية، وحجم عملياتنا، وقدرتنا على التصنيع بكميات كبيرة، وثقة عملائنا بنا في ذلك. لذا، يمرّ هذا الوقت بفترة مثيرة للغاية بالنسبة للشركة. لقد شهدنا بعض التقلبات خلال العام الماضي. ارتفعت الإيرادات بشكل ملحوظ، ولكننا مررنا بفترات صعود وهبوط. ولدينا في هذه الشركة فريق عمل مُخلص ومتفانٍ للغاية. وأود أن أشكر جميع موظفي مارفيل الذين يستمعون إلينا، وجميع المهندسين في هذه الشركة، وكل فرد في مختلف الأقسام الذي يبذل قصارى جهده يوميًا للوصول إلى ما وصلنا إليه. إن تركيزكم والتزامكم محل تقدير كبير. لذا، نحن نسير بخطى ثابتة لنكون من أبرز الرابحين في دورة الذكاء الاصطناعي هذه. نحن نعرف نقاط قوتنا، وسنواصل العمل عليها، وسنواصل التركيز على أهدافنا، وسنواصل التنفيذ، وسنواصل التقدم. لذا نتطلع إلى رؤيتكم جميعًا. أعلم أن هناك العديد من فعاليات المستثمرين، والجولات السياحية، وعددًا كبيرًا من الزوار في مارفيل. سأكون حاضرًا في العديد من هذه الاجتماعات. ولكن ستتاح لكم أيضًا فرصة مقابلة كريس وويليم وسانديب وأشيش وأنا. بهذا أختتم المكالمة. وشكرًا لكم جميعًا على اهتمامكم بمارفيل. دمتم بخير.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.