ناقشت شركة MDxHealth (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: MDXH ) نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح يوم الخميس. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1768432&tp_key=e5dee9dbef

ملخص

أعلنت شركة MDxHealth عن زيادة في الإيرادات بنسبة 14٪ على أساس ربع سنوي في الربع الثاني من عام 2026، مما يمثل أكبر تسارع في الإيرادات ربع سنوي في تاريخ الشركة، مدفوعًا بالأداء القوي في العمليات الأساسية.

أكملت الشركة عملية نقل عملاء Resolve UTI وأوقفت عمليات مختبرها في بلانو، تكساس، مما أدى إلى التخلص من التزام طارئ بقيمة 10.4 مليون دولار.

بلغت إيرادات الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 27.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 16٪ عن نفس الفترة من العام الماضي، في حين بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل سالب 2.3 مليون دولار مقارنة بـ 1.1 مليون دولار في العام السابق.

جمعت شركة MDxHealth مبلغ 20 مليون دولار من خلال طرح مباشر مسجل، مما عزز وضعها النقدي حيث تستهدف العودة إلى أرباح معدلة إيجابية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بحلول نهاية عام 2026.

أعربت الإدارة عن ثقتها في تحقيق أو تجاوز توقعات الإيرادات السنوية الكاملة التي تتراوح بين 110 و115 مليون دولار، وسلطت الضوء على التقدم المحرز في مبادرات الذكاء الاصطناعي والبيانات المستقاة من دراسة أكسفورد PROMPT.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة مؤتمر أرباح شركة MDxHealth للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين حالياً في وضع الاستماع فقط. لاحقاً، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. للتسجيل لطرح سؤال في أي وقت، يرجى الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح هاتفكم. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة، ونحن على أتم الاستعداد لتقديم أي مساعدة تحتاجونها. يسرني الآن أن أترك إدارة الاجتماع لجون فرانسيس من شركة LifeSci Advisors.

تفضل.

جون فرانسيس، مستشارو علوم الحياة

قبل أن نبدأ، أودّ تذكير الجميع بأن الشركة ستُدلي بتصريحات استشرافية خلال مكالمة اليوم، سواءً في ملاحظات مُعدّة مسبقًا أو خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. تخضع هذه التصريحات الاستشرافية لمخاطر وشكوك كامنة. ترد تفاصيل هذه المخاطر والشكوك في قسم عوامل الخطر في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، وتحديدًا في التقرير السنوي للشركة على النموذج 20-F. سأُسلّم الآن الكلمة إلى مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جون، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الثاني من عام 2026. يرافقني اليوم رون كالفوس، المدير المالي المؤقت. كان الربع الثاني ربعًا محوريًا لشركة MDxHealth في أعقاب التطورات غير المتوقعة في مجال التعويضات المتعلقة باختبار Resolve الذي أجريناه في أبريل. تعكس نتائجنا للربع الثاني قوة أعمالنا الأساسية، وهو ما التزمنا بتحقيقه تحديدًا من خلال تركيز فريق المبيعات لدينا حصريًا على هذه الفرصة السوقية الهامة.

وبشكلٍ أكثر تحديدًا، أوضحنا توقعاتنا بتسارع نمو الإيرادات من الربع الأول إلى الربع الثاني. وقد حققنا بالفعل زيادةً في الإيرادات بنسبة 14% لتصل إلى 3.3 مليون دولار، وهو ما يُمثل أكبر تسارع ربع سنوي في تاريخ شركتنا. كما توقعنا انتعاشًا في أعمالنا المتعلقة باختبارات الأنسجة بعد التأثير المتوقع في الربعين الرابع والأول عقب عملية الدمج وإعادة هيكلة فريق المبيعات نتيجةً للاستحواذ على شركة ExoDx. وقد حققنا هذا الانتعاش بزيادةٍ ربع سنوية تجاوزت 1400 اختبار للأنسجة.

وضعنا هدفًا طموحًا لنقل جميع عملاء Resolve بحلول نهاية الربع الثاني، وهو هدف حققناه مع بناء مصداقية راسخة لدى قاعدة عملائنا بفضل التفاني والدعم المتواصلين من فرق المبيعات وخدمة العملاء. وبناءً على توقعاتنا لنمو الإيرادات، إلى جانب انضباطنا التشغيلي الاستثنائي، فإننا الآن على المسار الصحيح للعودة إلى تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة الإيجابية مع نهاية عام 2026. بعد إيقاف اختبارات Resolve لالتهابات المسالك البولية، أكملنا إغلاق عمليات مختبرنا في بلانو، تكساس، وتخلصنا من الالتزام المحتمل لشركة Novitas البالغ 10.4 مليون دولار من هيكلنا المؤسسي كعملية متوقفة من خلال تصفية منظمة لتلك الكيان المستقل. وأخيرًا، عززنا ميزانيتنا العمومية ووضعنا النقدي من خلال تمويل مباشر مسجل حقق عائدات بقيمة 20 مليون دولار بسعر السوق دون أي خصم أو هيكل ضمانات. أود أن أعرب عن خالص امتناني لجميع موظفينا على مهنيتهم ومثابرتهم خلال هذه الأيام التسعين الصعبة. في تجربتي، لا يُقاس المرء بما يحدث له، بل بكيفية استجابته.

أظهر فريقنا بأكمله، من المبيعات وخدمة العملاء وإدارة دورة الإيرادات إلى عمليات المختبر، شخصيةً استثنائيةً واحترافيةً عاليةً والتزامًا راسخًا تجاه عملائنا وتجاه بعضهم البعض. أشعر بفخرٍ عظيمٍ لوجودي إلى جانب هذه المجموعة المتميزة من المحترفين الذين بذلوا قصارى جهدهم في أحلك الظروف. كما أودّ أن أخصّ بالشكر فريقنا في بلانو، تكساس، على التزامهم الدؤوب بخدمة عملائنا حتى آخر يوم عمل لهم في 30 يونيو.

كان احترافهم وتفانيهم في خدمة مرضانا استثنائيًا، وتدين لهم مؤسستنا بأكملها بالامتنان لما أبدوه من نزاهة وخدمة. لم تتخلَّ هذه الشركة فجأةً عن كيفية العمل والتنفيذ. وبينما تجلّت قوتنا التشغيلية بوضوح في الربع الثاني، فإننا على ثقة بأن مسار نمونا سيعود إلى الأداء الذي قدمناه باستمرار على مدى السنوات الماضية، مع تقدمنا خلال ما تبقى من عام 2026 وما بعده.

تستند هذه الثقة إلى فرصتنا السوقية الواعدة، وموقعنا التنافسي القوي، ومجموعتنا الفريدة من أدوات التشخيص السريرية الفعّالة التي تدعم الأطباء والمرضى في جميع مراحل علاج سرطان البروستاتا. وقد تجلّى التزامنا الراسخ بالتركيز والتنفيذ والنمو بوضوح خلال الربع الثاني من العام، ونتطلع إلى مواصلة هذا الزخم. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى رون، أودّ أن أشكر مساهمينا الذين دعموا رسالتنا، وكذلك عملاءنا وجميع أصحاب المصلحة على ثقتهم المستمرة في MDxHealth.

نحن فخورون للغاية بالتزام فريقنا ليس فقط بأدائنا التشغيلي والمالي، بل بما هو أهم، ألا وهو المريض وعائلته الذين يقفون وراء كل عينة نتلقاها. سأختتم حديثي ببعض الملاحظات الختامية ونظرة مستقبلية، ولكن دعوني أولاً أترك المجال لرون ليستعرض نتائجنا المالية للربع الثاني. رون

رون كالفوس، المدير المالي المؤقت

شكرًا لك يا مايك. قبل الخوض في النتائج المالية، أودّ أن أُقدّم لمحةً موجزةً عن عرضنا للربع الثاني. كما هو مُفصّل في بياننا الصحفي، فقد أتممنا بنجاح عملية تصفية أعمال شركة Resolve UTI خلال الربع الثاني، وذلك بالتوقف الدائم لعمليات شركتنا التابعة Delta Laboratory ومختبرها في بلانو، تكساس، قبل 30 يونيو 2026. وبعد استيفاء المعايير المحاسبية المطلوبة، تُصنّف أعمال Resolve الآن رسميًا كعملية مُتوقفة.

وبناءً على ذلك، تعكس جميع المؤشرات المالية للعام الحالي والسنوات السابقة عملياتنا الأساسية المستمرة فقط، مع استبعاد النتائج التاريخية لأعمال Resolve بشكل كامل. بلغت إيراداتنا للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026 مبلغ 27.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 16% عن الربع الثاني من عام 2025. وشكّلت الاختبارات النسيجية 73% من إيرادات الربع الثاني من عام 2026، مقارنةً بنسبة 96% للفترة نفسها من العام الماضي. وبالنظر إلى تفاصيل الإيرادات، بلغ إجمالي ربحنا للربع 17.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11% مقارنةً بـ 16.1 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2025.

بلغت هوامش الربح الإجمالية 65.7% مقارنةً بـ 68.6% في الربع الثاني من عام 2025، أي بانخفاض قدره 2.9 نقطة مئوية، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض مبيعات المناديل الورقية مقارنةً بالمزيج السائل. ارتفعت خسائرنا التشغيلية لهذا الربع إلى 5.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 1.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى زيادة عدد الموظفين ونفقات التشغيل الأخرى المتعلقة بالاستحواذ على شركة ExoDx، والتي لم تكن موجودة في نفس الفترة من العام الماضي. كما ارتفعت خسائرنا الصافية بنسبة 36% لتصل إلى 9.5 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 7 ملايين دولار أمريكي في العام السابق، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى نفقات التشغيل المتعلقة بالاستحواذ على شركة ExoDx.

نحن على ثقة بأن توقعاتنا ونمو الإيرادات المرتبط بها سيستوعبان هذه الزيادة في نفقات التشغيل المكتسبة، وسيعيداننا إلى مسار الربحية المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مع نهاية هذا العام. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الثاني سالب 2.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بربح قدره 1.1 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2025. يُرجى ملاحظة أنه تم توفير بيان توفيقي بين المعايير المالية الدولية (IFRS) والمعايير غير الدولية في الجداول المرفقة بهذا البيان الصحفي.

وأخيرًا، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه في 30 يونيو 2026 مبلغ 19.2 مليون دولار. إضافةً إلى ذلك، في 11 أغسطس، نفذنا عملية طرح مباشر مسجل بقيمة 20 مليون دولار للمساهمين الحاليين. بعد الأخذ بهذه العملية في الاعتبار، كان رصيدنا النقدي المبدئي في 30 يونيو 2026 سيبلغ 39.2 مليون دولار. بهذا أختتم عرضي للنتائج المالية، وسأعيد الآن المكالمة إلى مايك.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا رون. خلال حديثي مع أصحاب المصلحة عقب نتائج الربع الأول، أشرتُ إلى أنه على الرغم من أن قرار إيقاف برنامج "ريزولف" كان مؤسفًا، إلا أنني أعتقد أنه سيتحول في نهاية المطاف إلى نعمة مُقنّعة، ستتجلى في تركيزنا الكامل على القطاع الذي بنيناه في سوق طب المسالك البولية، وتحديدًا في مجال علاج سرطان البروستاتا. وعلى وجه الخصوص، يُمثل أداء الربع الثاني أول دليل واضح على تحقق هذا الوعد وهذه الإمكانات.

من منظور التركيز، يحظى نشر بيانات دراستنا "أكسفورد برومبت" بعد مراجعتها من قبل النظراء بتقدير واعتماد عملائنا في مجال المسالك البولية. علاوة على ذلك، نرى بوضوح إمكانات دراستنا الرائدة "أكسفورد بروتكت" في إحداث نقلة نوعية في السوق، لا سيما بالنسبة للمرضى الخاضعين للمراقبة النشطة. تتمثل رؤيتنا في ترسيخ نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) كاختبار تشخيصي وحيد حاصل على أدلة من المستوى الأول من الشبكة الوطنية الشاملة للسرطان (NCCN) لهذه الفئة المهمة من المرضى، والتي تمثل غالبية المرضى في مسار تشخيص سرطان البروستاتا.

بالإضافة إلى ذلك، نواصل تطوير مبادراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي، والتي ستُحقق قيمة مضافة ملموسة لعملائنا الحاليين والجدد في قطاعي المسالك البولية وعلم الأمراض. على مدار العامين الماضيين، أثمرت جهودنا في ترسيخ وتوسيع نطاق علاقاتنا مع شركاء علم الأمراض، إلى جانب أطباء المسالك البولية الذين يخدمونهم، نتائج باهرة. ونحن على ثقة بأن كلاً من Confirm وGPS سيواصلان تحقيق نجاح كبير لدى هذه الشريحة الأساسية من العملاء، وذلك بفضل ميزاتهما السريرية الفريدة وفوائدهما والبيانات الداعمة لهما.

يُعزز هذا التقدم المُحرز في الربع الثاني التزامنا وثقتنا بتحقيق أو تجاوز توقعاتنا السنوية للإيرادات التي تتراوح بين 110 و115 مليون دولار، مع العودة إلى الربحية المُعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ومع انتهاء هذه المرحلة، تستمر ثقافتنا القائمة على الجودة أولاً ورضا العملاء دائماً في دفع سمعتنا المتنامية في التميز في سوق طب المسالك البولية. ونحن ثابتون على التزامنا بتحقيق النمو والقيمة، مما يُرسخ مكانة MDxHealth كشركة رائدة في مجال التشخيص الدقيق، مُركزة حصرياً على فرصنا في سوق طب المسالك البولية سريع النمو.

كما هو الحال دائمًا، نتحمل مسؤولية كبيرة لخلق قيمة طويلة الأمد لجميع أصحاب المصلحة لدينا، بمن فيهم المرضى والأطباء وشركات التأمين والمساهمون. نشكركم على اهتمامكم ودعمكم المستمر لشركة MDxHealth. سأعيد الآن المكالمة إلى موظف الاستقبال لفتح الخط لتلقي الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة 1 على لوحة المفاتيح. للخروج من قائمة الانتظار في أي وقت، اضغطوا على زر النجمة 2. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة 1 لطرح سؤال. وسنستقبل أول سؤال من توماس فلاتن من ليك ستريت. خطكم مفتوح.

توماس فلاتن، محلل في ليك ستريت

مرحباً مايك ورون، أهنئكما على هذا الربع المزدهر. لديّ سؤالان. بالنظر إلى الزيادة المتتالية في مبيعات المناديل الورقية، هل تعتقدان أنه يمكننا استنتاج أن التحديات كانت داخلية وليست ناتجة عن أي ديناميكيات تنافسية أثرت على الأحجام سابقاً؟

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أجل يا توماس، أعتقد أننا كنا متقدمين على ذلك قليلاً. لقد أشرتُ إلى أننا نتوقع أن يكون الربعان الرابع والأول متقلبين بعض الشيء، وهذا في الواقع نتيجة لإعادة هيكلة فريق المبيعات. أجرينا إعادة تنظيم للمناطق، ثم تدريبًا شاملاً للمندوبين الجدد، وإعادة رسم خريطة قاعدة العملاء، ودمج الأعمال، وهذا ما رأيناه بالفعل. لذا لم نشهد أي تغيير. ونأمل أن يكون الربع الثاني بداية ظهور دلائل على أن ذلك سيؤثر على موقعنا في السوق، أو أنه سيُشتت التركيز قليلاً خلال ذلك الربع أو الربعين.

ونحن على ثقة بأن نتائج الربع الثاني تشير إلى أننا عدنا إلى فريق المبيعات الكامل الذي يركز على قائمتنا الأساسية.

توماس فلاتن، محلل في ليك ستريت

ممتاز. ثم بينما ننتقل من النصف الأول إلى النصف الثاني باتجاه نطاق توقعاتك، هل تتوقع أن يكون نمو الإيرادات خطيًا إلى حد كبير أم يجب أن نتوقع نوعًا من التقلب بين الربع الثالث والربع الرابع؟

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

نعم يا توماس، أقول عموماً إن النمو خطي. الربع الثالث من العام دائماً ما يكون غير مستقر بعض الشيء بسبب بعض التقلبات الموسمية التي تعتمد على تدفق المرضى والأطباء في قاعدة عملائنا في مجال المسالك البولية. وبما أن هذا هو العامل الوحيد المحتمل الذي قد يؤثر على الربع الثالث، فإننا نتوقع تسارعاً في الربع الثالث، ونمواً خطياً تقريباً في الربع الرابع.

توماس فلاتن، محلل في ليك ستريت

ممتاز. أقدر ذلك.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكراً لك. شكراً لك يا توماس.

المشغل

سنستقبل سؤالنا التالي من دان برينان مع تي دي كوين. خطكم مفتوح.

دان برينان، محلل

مرحباً يا شباب، شكراً على الأسئلة. ربما يكفي السؤال الأول فقط، فمن الجيد أن نسمع أن المسؤولية، التي أعتقد أنها كانت موجودة في قضية تكساس ميديكير، قد أُلغيت الآن، ربما لأنكم أغلقتم المختبر. أردت فقط التأكد. هل ناقشتم هذا الأمر في الربع الأول، أي إمكانية إلغاء هذه المسؤولية بناءً على هذه الإجراءات؟ لأنه يبدو أنه إجراء جيد من جانبكم.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أجل يا دان، شكرًا لك. لم أرد استباق الأمور. كان من الواضح أن هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به مع جميع مستشارينا الخارجيين بشأن إعداد ذلك والحصول على موافقة شريكنا المُقرض. لكن الأمور سارت كما توقعنا. كنا نعتقد أن الهيكل، والطريقة التي أنشأنا بها تلك الجهة، تسمح بذلك. أردنا فقط التأكد من أن كل شيء مُحكم، وتمكّنا من إنهاء هذا الأمر هنا في هذه المراسلة. لذلك نعتقد أن هذا عنصر مهم لتقليل المخاطر في أعمالنا في المستقبل.

دان برينان، محلل

ممتاز. أما بالنسبة لجمع التمويل، فمن الواضح أن إتمامه بسعر السوق الحالي أمرٌ جذاب. أتساءل فقط، هل يمكنك التحدث قليلاً عن كيفية تأثير ذلك على وضعكم المالي؟ من الواضح أن أرباحكم قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية في نهاية العام، وهذا أمرٌ جيد، إذ لديكم 20 مليون دولار إضافية من رأس المال ونحن نتطلع إلى المستقبل. أعلم أن لديكم ديوناً وبعض المدفوعات من شركة إكزاكت لا تزال مستحقة خلال العامين المقبلين.

كيف نفكر في الحاجة إلى رأس مال إضافي مقابل التدفق النقدي المتولد داخلياً؟

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد أن عبارتك الأخيرة جوهرية. بناءً على حجم أعمالنا وقوة تأثيرنا في بيان الأرباح والخسائر، نتوقع، كما تعلم، أن أحد أهم بنود التنفيذ التي ركزنا عليها هو تحقيق نمو كبير ومستدام في الإيرادات مع الحفاظ على نفقات التشغيل عند مستوياتها الطبيعية خلال السنوات الثلاث الماضية. نتوقع استمرار كلا الأمرين، وأن تُسهم هذه القوة في تحقيق تقدم ملموس في أعمالنا، بحيث تبدأ في تمويل نفسها ذاتيًا من خلال التشغيل. لذا، نحن على ثقة بأن هذا يمنحنا قوة تأثير قوية في المستقبل.

يُوفر رأس المال هذا، ووضعنا المالي الحالي، هامشًا كبيرًا لنمو أعمالنا، وقد أظهرنا، بالتعاون مع شريكنا إكزاكت أبوت، مرونةً في هذا الشأن. لذا، لا تزال جميع الخيارات متاحة أمامنا. لكن النقطتين الرئيسيتين، بالإضافة إلى خيار الأسهم، هما أن الشريكين مساهمان في الشركة أيضًا. لذلك، نعتمد بشكل كبير على استمرار نمو أعمالنا، فهذا سيساهم في تمويل بعض التزاماتنا.

لكن لدينا الآن متسع من الوقت لتجاوز تلك الفترة.

دان برينان، محلل

رائع. حسناً يا شباب، شكراً جزيلاً.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا دان.

المشغل

سنستقبل سؤالنا التالي من بيل بونيلو من شركة كريج-هالوم. خطكم مفتوح.

بيل بونيلو، محلل في شركة كريج هالوم

مرحباً يا شباب، شكراً جزيلاً. أودّ العودة إلى بعض المواضيع التي تمّت مناقشتها. لنبدأ أولاً بموضوع المناديل الورقية. من الرائع رؤية الزيادة المتتالية، ولكن يبدو أن حجم المبيعات لا يزال منخفضاً مقارنةً بالعام الماضي. المنافسون، كما تعلمون، ما زالوا يحققون نمواً بنسبة تتراوح بين 15% و15%. لقد ذكر أحد المنافسين ضعفاً في شريحة السوق منخفضة المخاطر. مع ذلك، أحاول فقط أن أفهم، إذا عادت الأمور إلى طبيعتها، كما تعلمون، فيما يخصّ أداء فريق المبيعات دون أيّ تشتيت أو انهيار، فلماذا لا نعتبر هذا النشاط التجاريّ مجالاً من المفترض أن ينمو بوتيرة أسرع عاماً بعد عام؟ أعلم أنكم تحدثتم عن التسارع، ولكن هلّا أعطيتمونا فكرة عن إمكانات هذا النشاط التجاريّ في ظلّ نموّ سنويّ أكثر استقراراً؟

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أجل يا بيل، فهمت سؤالك تمامًا. أعتقد أن الإشارة إلى الربع الثاني من العام الماضي، والذي كان الأعلى مبيعاتنا من المناديل الورقية، تنطوي على مخاطرة. لكنني لا أريد الاعتماد على ذلك كثيرًا. أودّ أن أشير إلى نقطة أخرى بخصوص الربع الثاني، عندما تحدثت مع توماس عن مبيعات المناديل الورقية في الربعين الرابع والأول، وهي أن أحد الأمور التي كنت قلقًا بشأنها، ولكنها تطلبت تركيزًا كبيرًا، هو أن فريق المبيعات لدينا اضطر، خلال ستة أسابيع في النصف الثاني من الربع، إلى التركيز على نقل جميع عملاء برنامج "ريزولف" إلى النظام الجديد.

ورغم أننا لم نُفصح عن العدد، إلا أن هذا العدد شمل مئات العملاء وآلاف أطباء المسالك البولية الذين استخدموا هذا الاختبار. لذا، كان هذا التحسن ملحوظًا، وربما يُعادل أو يفوق أثر إعادة هيكلة قسم المبيعات خلال تلك الفترة. وقد أنجزوا ذلك بنجاح، حيث تم نقل جميع عملائنا إلى مرحلة قبول الاختبار، مع تحقيق هذا التسارع المتواصل. وأتفهم أن الأداء كان ثابتًا على أساس سنوي؛ فنحن لا نحتفل بهذا الأداء على المدى البعيد، ولكن توقعاتنا الحالية تتطلب العودة إلى النمو السنوي الذي كنا نشهده قبل هذه الفترة.

تشير توقعاتنا الحالية، التي تتراوح بين 110 و115، إلى نمو يتراوح بين 20 و26%، ما يعني أنه إذا نظرنا إلى توقعاتنا لعام 2026 فيما يخص الأنسجة حسب الأرباع، فسنجد انخفاضًا بنسبة 12%، ثم استقرارًا، ثم ارتفاعًا متسارعًا. لذا، نأمل أن تكون هذه إجابة عادلة نتوقعها عند نشر ومناقشة نتائج الربع الثالث والرابع. ونحن نتفق مع هذا الرأي. نعتقد أن موقعنا في فئة المخاطر المنخفضة، أي فئة المراقبة النشطة التي نشير إليها، يكتسب قوةً متزايدة، وسنواصل الاعتماد على ذلك.

هذا ما سيركز عليه فريق المبيعات لدينا. لكنني أُشيد كثيرًا بالفريق لقيامه بأمرين في آن واحد، أليس كذلك؟ دفع عجلة تعافي الشركة والاهتمام بجميع عملائنا. ومن المهم الإشارة إلى أن جميع عملاء Resolve تقريبًا هم مرضى سرطان البروستاتا. لذا يتطلب الأمر تركيزًا حقيقيًا وحسن نية، والعمل مع عملائنا لضمان عدم إزعاج قاعدة عملائنا. ونعتقد أننا نجحنا في تحقيق ذلك.

بيل بونيلو، محلل في شركة كريج هالوم

هذا مفيد. وللتوضيح فقط، هل كنتَ - لأننا عندما فكرنا في تداعيات انخفاض المخاطر عليك - قد تصورنا أحد سيناريوهين. الأول، أنك تشهد انخفاضًا مماثلًا، ربما على مستوى الاقتصاد الكلي، في الاستخدام، أو الثاني، أنك تستحوذ على حصة سوقية. يبدو من إجابتك أنك لا تواجه أي صعوبات في الاستخدام. هل هذا صحيح أم أنني أفسر كلامك بشكل خاطئ؟

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

لا، أعتقد أن هذا منطقي. كما تعلم، عندما نتحدث عن نمونا في مجال الأنسجة، وخاصةً فيما يتعلق بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، غالبًا ما أشير إلى عاملين رئيسيين للنمو. الأول هو تحويل السوق. بعبارة أخرى، كما تعلم يا بيل، لا يزال جزء كبير من فرصة السوق متاحًا لأطباء المسالك البولية الذين لا يستخدمون حاليًا اختبارات المؤشرات الحيوية في المراقبة النشطة. وأعتقد أن مسار نمونا خلال العامين الماضيين كان مدفوعًا بهذين العاملين، ونتوقع استمرار ذلك.

إذن، الأمر أشبه بسؤالين: هل ننتزع حصة من السوق من منافسينا في هذا المجال، وكيف يقدمون تقاريرهم؟ هل نستحوذ على حصة منهم أم نستحوذ على السوق؟ وأعتقد أن بيانات PROMPT وPROTECT الحالية تُسهم بشكل كبير في كلا الأمرين. لكن على وجه الخصوص، فيما يتعلق بالاستحواذ، نأمل أن يستمر هذا النهج معك. وهذه نقطة مهمة نراها، وهي الفرصة المتاحة.

بيل بونيلو، محلل في شركة كريج هالوم

هذا مفيد للغاية. وسؤال أخير فقط. هل من الممكن أن تعطينا فكرة عن نمو حجم السوائل على أساس افتراضي حتى نتمكن من فهم النمو الأساسي - لأن الزيادة الكبيرة من عملية الاستحواذ واضحة - ولكن حتى نتمكن من فهم النمو الأساسي؟

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

لست متأكدًا من أنني... حسنًا، تفضل يا رون.

رون كالفوس، المدير المالي المؤقت

لا أعتقد أننا نستطيع ذلك، لأن المقارنة النظرية ستكون بمثابة مقارنة بين EXO و Select، لكننا توقفنا عن بيع Select، لذا لا يمكننا حقًا المقارنة بينهما. الأمر ليس كما لو أننا نبيع كليهما.

بيل بونيلو، محلل في شركة كريج هالوم

كنت أحاول التفكير في فرقة EXO العام الماضي مقارنةً بفرقة EXO هذا العام.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أوه، فهمت، فهمت. أجل، أجل، فهمت الآن. أجل، لن نفعل ذلك. كما تعلم، لم تكن هذه هي الأرقام المعلنة، لكننا رأينا - ونحن واثقون من أننا سنواصل دفع عجلة النمو في خط إنتاج EXO. وفي الحقيقة، فيما يتعلق بالتكامل، فقد مرّ علينا ربعان. كانت غالبية الأعمال التي بدأنا بتغطيتها تُغطى من قِبل مندوبي MDxHealth القدامى. ولذلك نحن واثقون من أن هذا هو الربع الذي سنبدأ فيه برؤية ذلك.

وسيكون الربع الرابع هو الأول الذي نحصل فيه على مقارنات فعلية على أساس سنوي لحجم مبيعات EXO.

بيل بونيلو، محلل في شركة كريج هالوم

حسناً، شكراً جزيلاً.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا بيل.

المشغل

سنستقبل سؤالنا التالي من مارك ماسارو من بنك بي تي آي جي الأمريكي. خطكم مفتوح.

مارك ماسارو، محلل في شركة بي تي آي جي

أهلاً بكم جميعاً، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. بما أننا في شهر أغسطس، وكما تعلمون، نقوم بتنقيح نماذجنا، كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانكم التعليق على ثقتكم في تحقيق نمو بنسبة 20% في عام 2027. وإذا أمكنكم شرح بعض التوقعات والتحليلات المتعلقة بكيفية تفكيركم في العام المقبل.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد يا مارك. ربما من السابق لأوانه تقديم توقعات لعام ٢٠٢٧، لكنني أتفهم سؤالك. كما تعلم، نتوقع، بل نعتقد، أن هناك فرصة نمو كبيرة لأعمال EXO في المستقبل. أما فيما يخص منتجات المناديل الورقية، فسأقدم المزيد من التفاصيل حول مبادرتنا في مجال الذكاء الاصطناعي، والتي ستؤثر بشكل كبير على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، لكننا على ثقة تامة بأنها ستبدأ بالمساهمة في عام ٢٠٢٧.

أما العنصر الثالث في ذلك فهو بيانات PROMPT ضمن مجموعة المراقبة النشطة. وكما تعلمون، عند النظر إلى البيانات من تلك الدراسة المنشورة والمُحكّمة، نتوقع أن تعكس ما سيظهر في دراسة PROTECT الرائدة. لذا، أعتقد أن أطباء المسالك البولية لدينا اليوم يُشيرون إلى أن ذلك، بالإضافة إلى مبادرات الذكاء الاصطناعي التي نُنفذها، نتوقع أن يكون داعمًا لنا مع نهاية هذا العام والعام المقبل. ونعتقد أننا سنمتلك أساسًا لتوفير مسار نمو جيد حتى عام 2027 وما بعده.

مارك ماسارو، محلل في شركة بي تي آي جي

هذا مفيد للغاية. أعلم، مبروك على الزيادة. كما ذكر دان، لديك بعض التنازلات في الميزانية العمومية، لكنني أردت أن أفهم كيف قمتَ في السنوات الأخيرة باستيراد بعض الأصول وبيع بعضها الآخر. كيف تفكر في إدارة المحفظة مستقبلاً؟ أعلم أنك تتحدث عن بعض التطويرات الداخلية مع تدفق 20 مليون دولار نقدًا. كيف تفكر في استكشاف فرص استثمارية إضافية؟

أعلم أنك كنت قادراً في الماضي على إضافة أصول بتقييمات منطقية ومعقولة. لذا، أنا فضولي لمعرفة كيف تفكر في إمكانية النمو غير العضوي من الآن فصاعداً.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

نعم، أعتقد أنني سأجيب على هذا السؤال بطريقتين. أولاً، كما ذكرت في سؤالك السابق، وكما أتوقع أن تكون إجابتي واضحة، نحن متفائلون للغاية وواثقون من فرصنا السوقية الحالية. نعتقد أنها ستدعم نمونا في المستقبل المنظور، استنادًا إلى مبادراتنا، وانضباطنا في العمليات التشغيلية، وكفاءة فريق المبيعات لدينا. ولكن مع ذلك، نحن شركة نمو، وكما تعلمون، أعتقد أنني أوضحت لكم وللجميع أننا نتبع استراتيجية نمو محددة هنا.

نحن دائمًا نتطلع إلى المستقبل. أود أن أقول إن هذا قد تغير بشكل ملحوظ، حيث أعتقد - وأرجو أن تفهموا كلامي بشكل صحيح، فأنا لا أقصد به الترويج لنفسي - أن أي شخص يبحث عن شريك أو فرصة أو قناة أو بنية تحتية في مجال طب المسالك البولية، فنحن الخيار الأول البديهي. لذا، كما تعلمون، أريد أن أكون حذرًا هنا. أعتقد أننا نريد مناقشة عدم التسرع في استشراف فرص النمو المحتملة، لكننا سنكون منضبطين للغاية كما فعلنا في الماضي، وفي الوقت الحالي، وعلى المدى القريب بالتأكيد، نركز على استغلال الفرصة المتاحة أمامنا وتجاوز ما ذكرته عن مشروع "ريزولف"، والذي كان على الأرجح انتكاسة لمدة ربعين إلى ثلاثة أرباع عن مسارنا السابق. لقد نشرنا نتائج الربع الأول. نتطلع إلى نشر نتائج الربعين الثالث والرابع، وبعد ذلك أعتقد أن الأمور ستتضح أكثر بحلول عام 2027 وما بعده، وحينها يمكننا إعادة النظر في كيفية تفكيرنا في النمو، ولكن بالتأكيد هناك فرص متاحة. نريد فقط أن نكون منضبطين.

مارك ماسارو، محلل في شركة بي تي آي جي

هذا منطقي تمامًا. إذا سمحتم لي بإضافة سؤال آخر، أود أن أسأل: لقد لاحظت بعض شركات الاختبارات المعملية الأخرى فوائد من مبادرات إدارة دورة الإيرادات، وتحصيل المطالبات من الفترات السابقة، كما أن شركات أخرى قد حصلت على تغطية إضافية من شركات التأمين التجاري وما شابه. أعلم أن هناك تركيزًا كبيرًا على نمو حجم العمل، لكنني أردت فقط أن أستشف ما إذا كان هناك مجال لزيادة متوسط سعر البيع. حسنًا،

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

كما تعلمون، وللتوضيح فقط، فإن توقعاتنا وطريقة بناء نموذجنا تعتمد على توقعاتنا لنمو الوحدات. ونحن نعتبر فريق إدارة الوصول إلى السوق وفريق إدارة دورة الإيرادات محركين أساسيين لزيادة إنتاجية الشركة. لذا، ورغم أنني لا أتوقع زيادة في هذا الجانب، إلا أننا لاحظنا استقرارًا في متوسط أسعار البيع، وأعتقد، استنادًا إلى بعض ديناميكيات نظام السداد في القطاع، بغض النظر عن شركة ريزولف، ولكن بشكل عام، أننا واثقون من التزامنا الجيد بهذا الجانب.

أجل، أعني أننا نعتمد باستمرار على البيانات، كما تعلم يا مارك. صحيح. لذا أعتقد أنه عند النظر إلى بعض مبادراتنا، حتى مبادرات الذكاء الاصطناعي، نجد فرصة سانحة من خلال كلٍ من نظام PROMPT PROTECT والطريقة التي سنوظف بها الذكاء الاصطناعي لدعم هذا الجانب من أعمالنا. لكن لا يوجد ما يمكن توقعه حاليًا.

مارك ماسارو، محلل في شركة بي تي آي جي

هذا يبدو جيداً. شكراً على وقتك.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا مارك.

المشغل

ومرة أخرى، للإجابة على أسئلتكم، هذا هو النجم الأول. سننتقل الآن إلى مات لارو مع ويليام بلير. خطكم مفتوح.

مات لارو، محلل في شركة ويليام بلير

مرحباً، مساء الخير يا مايك. لقد أشرتَ في كلٍّ من الربع الماضي وهذا الربع إلى فكرة "نعمة مُقنّعة". كما أحرزتَ تقدماً ملحوظاً في دمج XO خلال الربع الماضي. وبالتأكيد، يُعدّ التحسّن المتتالي في الإيرادات مؤشر الأداء الرئيسي الأبرز الذي يُؤكّد ذلك. ولكنني أتساءل، فيما يخصّ مؤشرات الأداء الرئيسية الداخلية الأخرى، سواءً كانت إنتاجية Salesforce، أو نقاط اتصال العملاء، أو الاستخدام، أو أيّ شيء آخر تلاحظه في الخفايا يُشير إلى أنّ الأمور تسير في الاتجاه الصحيح، وربما هذا ما يمنحك ثقةً إضافيةً بشأن التوسع في النصف الثاني من العام.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أجل يا مات، أعتقد أنني لا أريد الخوض في التفاصيل - أعتقد أننا نقيس ونحلل كل شيء هنا فيما يتعلق بكيفية بناء أعمالنا لفرصنا. وكما تعلم، لا أريد الكشف عن كل هذه التفاصيل، لكننا ننظر إلى كل شيء بدءًا من كيفية تبني أطبائنا لقائمة خدماتنا، بهدف بيع حلولنا المتكاملة، وصولًا إلى كيفية تبنيهم لها ضمن مجموعة كبيرة من أطباء المسالك البولية. بعبارة أخرى، نسعى إلى إقناع عدد منهم بالالتزام بمسارنا العلاجي بشكل موثوق، وهو ما نسميه داخليًا "الامتثال لمسارنا العلاجي".

ثمّة عنصر آخر أشرت إليه في تعليقاتي المُعدّة، وهو تأثير علم الأمراض، الذي أحدث فرقًا كبيرًا. سأوجز هنا، لكن هناك ميزتان في نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) تحديدًا تتوافقان تمامًا مع علم الأمراض. صحيح، فهو يتطلب كمية أقل بكثير من الأنسجة مقارنةً بالاختبارين المنافسين. وبمجرد أن يُدرك أخصائيو علم الأمراض قيمة اختبار Confirm - أي أنه لا يُثبت خطأ قراءة علم الأمراض، بل يُبيّن محدودية الخزعة - فإن كل هذه الأمور تتكامل مع ما نتتبعه لنقول: نعم، نحن نرصد نتائج إيجابية هنا، وهي نتائج مستدامة وفعّالة.

ويساعد ذلك فعلياً في بناء نموذج لمنظمة المبيعات لدينا، وفريق الاتصال العلمي الطبي. لدينا موارد داعمة في مجال علم الأمراض تعمل جميعها معاً لتزويدنا بالبيانات التي تشير إلى ذلك - وهذا يساعدنا حقاً في بناء نموذجنا وبالتأكيد توقعاتنا خلال هذا العام.

مات لارو، محلل في شركة ويليام بلير

حسنًا، شكرًا. أما بخصوص برنامج PROTECT، كما ذكرتَ اليوم، فكرة الوضوح التام بشأنه، فأودّ أن أعرف إن كان هناك ما يُعزز ثقتك. أعتقد أن نتائجه ستصدر مطلع العام المقبل. لكن نودّ التأكيد على أن هذا هو الجدول الزمني المُعتمد، وهذا ما تتوقعه من ردود فعل المجتمع الطبي بعد صدوره.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

أجل. لذا أعتقد أنني ترددت في تحديد جداول زمنية. لكن ما أود قوله هو أننا نعمل - فريق الشؤون العلمية السريرية لدينا يعمل مباشرةً مع جامعة أكسفورد. بمعنى آخر، لدينا تحديثات منتظمة ومستمرة معهم. إنهم أشبه بفريق إدارة مشاريع يعمل جنبًا إلى جنب مع فريقي الشؤون العلمية السريرية وإدارة المشاريع لدينا. وهذا يمنحنا ثقة شهرية بأننا نحرز تقدمًا. من الصعب تحديد توقيت صدور النتائج بدقة.

ثم تأتي الفائدة الثانوية، كما تعلمون، وهي العمل على وضع المبادئ التوجيهية الذي سنقوم به بعد ذلك. وبناءً على شبكة قادة الرأي الرئيسيين التي أنشأها هذا الفريق، وتأثيرنا الملحوظ في الشبكة الوطنية الشاملة للسرطان (NCCN)، وسمعة الدكتور حمدي وفريق أكسفورد ونفوذهم، فإن ذلك يمنحنا الثقة. سأقدم لكم، يا مات، كل ثلاثة أشهر، رؤية أوضح لكيفية توقعنا لتوقيت ذلك. لكن أعتقد أن تعليقي الأخير هو أن نشر دراسة PROMPT بعد مراجعتها من قبل النظراء يوفر رؤية أساسية جيدة لما كنا نتوقعه.

هذا ما اشترطوه علينا نوعًا ما، وهو أن نبدأ باختبار PROMPT أولًا قبل تفعيل مجموعة PROTECT، وهي المجموعة الأكثر قيمة في العالم. وبالنظر إلى الماضي، كان هذا هو القرار الصائب، لأنه منحنا الثقة، ومنحهم الثقة أيضًا، بأن نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) كان ولا يزال الاختبار الأمثل لإثبات ذلك.

مات لارو، محلل في شركة ويليام بلير

حسناً، شكراً لك.

مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا مات.

المشغل

ويبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. شكرًا لكم. بهذا نختتم اجتماع اليوم. نقدر وقتكم ومشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.