أعلنت شركة مايلستون ساينتيفيك (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: MLSS ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2306/53997

ملخص

أعلنت شركة مايلستون ساينتيفيك عن إيرادات مستقرة تبلغ حوالي 2.2 مليون دولار للربع الأول من عام 2026، بما يتماشى مع العام السابق، على الرغم من التحديات التي تواجه الشحن إلى الشرق الأوسط بسبب النزاعات الإقليمية.

تم تخفيض المصاريف التشغيلية بمقدار 1.3 مليون دولار، مما أدى إلى تحسن بنسبة 58٪ في الخسائر التشغيلية، والتي انخفضت إلى 828 ألف دولار.

تركز الشركة على مجالات النمو الاستراتيجية مثل أعمال طب الأسنان، مع الإطلاق الوطني لبرنامج السفراء، والجانب الطبي مع CompuFlow، حيث تضاعفت الإيرادات الطبية أكثر من مرتين على أساس سنوي.

تواصل شركة مايلستون ساينتيفيك توسيع حضورها الدولي، حيث يجري تسجيل منتجات إضافية في دول مثل الهند والمكسيك واليابان.

تم التأكيد على التوجيهات المستقبلية، حيث من المتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات لعام 2026 بين 9.8 مليون دولار و 10.2 مليون دولار، بهدف الوصول إلى نقطة التعادل في التدفق النقدي في أوائل عام 2027.

أكدت الإدارة على أهمية سداد تكاليف الرعاية الطبية (Medicare) كعنصر حاسم لدفع النمو المستقبلي، وخاصة بالنسبة لمنتج CompuFlow.

عززت الشركة ميزانيتها العمومية بتمويل قدره 2.15 مليون دولار لدعم مبادرات النمو مثل توسيع المبيعات والتسويق الرقمي.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً. مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج شركة مايلستون ساينتيفيك المالية وتحديثات أعمالها للربع الأول من عام ٢٠٢٦. في هذه اللحظة، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط، وسيكون باب النقاش مفتوحاً للأسئلة. وبعد انتهاء العرض التقديمي، يسرني الآن أن أترك المجال لمضيفكم، جيمس كاربونارا من هايدن آي آر. تفضلوا بالحديث.

جيمس كاربونارا (مدير الجلسة)

شكرًا لك أيها المشغل. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن مكالمة اليوم ستتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي الخاص بالأرباح، بالإضافة إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك نموذج 10-K لعام 2025، لمناقشة هذه المخاطر. سيتوفر تسجيل لهذه المكالمة بعد انتهائها بوقت قصير. مع ذلك، سأترك المجال الآن للرئيس التنفيذي إريك هاينز. شكرًا لك جيمس، وصباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. أودّ أن أخص بالشكر كل من شارك في عملية التمويل الخاص (PIPE) في أبريل، ودعمكم المتواصل لشركة مايلستون. إنه موضع تقدير كبير. تعكس نتائجنا للربع الأول تقدمًا مستمرًا في تنفيذ الأساس الذي وضعناه في عام 2025. ما زلنا نركز على بناء نموذج تشغيلي منضبط حيث يتماشى الإنفاق مع توليد الإيرادات وعائد واضح على الاستثمار. وينعكس هذا التركيز في نتائجنا. حافظنا على قاعدة إيرادات مستقرة نسبيًا خلال الربع، على الرغم من عدم قدرتنا على شحن بعض الطلبات المحجوزة إلى الشرق الأوسط بسبب النزاع العالمي المستمر في المنطقة. وبالرغم من هذه التحديات، فقد خفضنا نفقات التشغيل بحوالي 1.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يزيد عن 30% على أساس سنوي، مما قلل خسائرنا بشكل ملحوظ، بينما نعمل على تهيئة الشركة للنمو. في الوقت نفسه، بدأنا نلمس بوادر نجاح في المجالات التي نعتبرها محركات نمو رئيسية، بدءًا من أعمالنا في مجال طب الأسنان، والتي لا تزال تُشكل الركيزة الأساسية للشركة. نواصل تنفيذ برنامج السفراء على المستوى الوطني بعد توسيعه في يناير، مما أسفر عن 170 طلبًا، و73 سفيرًا نشطًا، و25 عرضًا توضيحيًا جديدًا، والعديد من المبيعات الجديدة. كانت مستويات التفاعل مُشجعة، وبينما نتوقع أن يتزايد الأثر المالي بمرور الوقت، نعتقد أن هذه المبادرة تُعزز حضورنا التجاري وتُهيئنا لتحسين الأداء في النصف الثاني من العام. على الصعيد الدولي، نواصل السعي للحصول على تسجيلات إضافية، والتي نعتقد أنها ستفتح أسواقًا جديدة هامة مع مرور الوقت. بالانتقال إلى الجانب الطبي، يواصل برنامج CompuFlow اكتساب زخم متزايد، ليصبح جزءًا أساسيًا من استراتيجية نمونا. في الربع الأول، تضاعفت إيراداتنا الطبية بأكثر من الضعف مقارنةً بالعام الماضي، مما يعكس تبني البرنامج في مراحله المبكرة واهتمام الأطباء المتزايد به. ورغم أننا ما زلنا في البداية، إلا أن هذا التقدم يعزز وجهة نظرنا بأن برنامج CompuFlow يمثل فرصة طويلة الأجل هامة للشركة. كما نواصل تطوير بنيتنا التحتية اللازمة لدعم هذا النمو. فبعد إطلاق برنامج CompuFlow Advisor في فبراير، أصبح لدينا الآن أكثر من ثمانية شركاء من الأطباء يشاركون بنشاط في ست قضايا قيد التنفيذ، مدعومة ببنية تحتية مخصصة لاسترداد التكاليف، مع تقديم أكثر من 50 مطالبة عبر ثلاث مناطق رئيسية، وهي: نوفيتاس، وبالميتو، وفرست كوست. يُعد هذا عنصرًا حاسمًا في استراتيجيتنا، إذ يرتبط تبني البرنامج في السوق الطبية ارتباطًا وثيقًا بالتحقق السريري ودعم استرداد التكاليف. إضافةً إلى ذلك، نواصل التركيز على توسيع تغطية برنامج Medicare، واستقطاب سبعة شركاء توزيع جدد، وتعزيز فرص التعاون مع قنوات إدارة شؤون المحاربين القدامى على المستويين الوطني والمحلي. علاوة على ذلك، أطلقنا حملة تسويق رقمي عبر قنوات متعددة لمنتج CompuFlow، أسفرت عن 152 عميلًا محتملًا. تهدف هذه المبادرات إلى تحويل الاهتمام السريري المبكر إلى استخدام مستدام على المدى الطويل. بعد نهاية الربع، عززنا ميزانيتنا العمومية من خلال تمويل بقيمة 2.15 مليون دولار. يمنحنا هذا التمويل مرونة إضافية للاستثمار في مبادرات النمو الرئيسية، بما في ذلك المبيعات والتوسع والمخزون والتسويق الرقمي، مع الحفاظ على النهج المنضبط لتخصيص رأس المال الذي شددنا عليه منذ العام الماضي. وفيما يتعلق بتوقعاتنا، نؤكد مجددًا توجيهاتنا لعام 2026. ما زلنا نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 9.8 مليون و10.2 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا برقمين. وضمن هذا النطاق، نتوقع أن تنمو إيرادات CompuFlow بوتيرة أسرع خلال الفترة المتبقية من عام 2026 مقارنةً بعام 2025. وبالإضافة إلى تخفيضات التكاليف الهيكلية التي تم تطبيقها العام الماضي، من المتوقع أن يؤدي هذا المستوى من النمو إلى تحسين الرافعة التشغيلية وخفض كبير في استنزاف السيولة النقدية. هدفنا هو الوصول إلى نقطة التعادل في التدفقات النقدية مطلع عام ٢٠٢٧ من خلال تنفيذ استراتيجي منضبط، والاستثمار فقط في المشاريع التي نرى فيها عوائد واضحة في بناء الأعمال، والتي تُحقق قيمة مستدامة طويلة الأجل للمساهمين. سأترك الآن المجال لكيشا لمراجعة بياناتنا المالية.

كيشا

كيشا، شكرًا لك يا إريك، وصباح الخير جميعًا. بلغ إجمالي الإيرادات حوالي 2.2 مليون خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 و2025. وبلغ إجمالي الربح 1.56 مليون، وهو ما يتماشى تقريبًا مع 1.65 مليون للفترة نفسها من العام السابق. والأهم من ذلك، أن هوامش الربح الإجمالية لدينا لا تزال قوية عند 72.3% مقارنةً بـ 73.8% في الفترة السابقة. وبلغت الخسائر التشغيلية 828,000، أي بتحسن قدره 58% أو 1.2 مليون مقارنةً بالخسائر التشغيلية البالغة 2 مليون في الفترة السابقة. وبلغت الخسائر الصافية 840,000 مقارنةً بالخسارة الصافية البالغة 2 مليون في الفترة السابقة. وعلى أساس سنوي، انخفضت الخسارة الصافية بنسبة 58%، أي 1.2 مليون. وبهذا، أود أن أترك المجال للمشغل لطرح الأسئلة.

المشغل

بالتأكيد. باب الأسئلة مفتوح الآن. إذا كانت لديكم أي أسئلة أو تعليقات، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على هواتفكم. نرجو منكم، أثناء طرح أسئلتكم، رفع سماعة الهاتف إذا كنتم تستمعون عبر مكبر الصوت لضمان جودة صوت مثالية. يُرجى الانتظار لبضع لحظات ريثما نستقبل الأسئلة. سؤالكم الأول من أنتوني فينديتي من مجموعة ماكسيم. تفضلوا بطرح أسئلتكم. سيتم استقبال خطكم مباشرةً.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم)

شكرًا لك. قبل أن أركز على نمو مبيعات CompuFlow في القطاع الطبي، يسعدني رؤية التقدم المحرز هناك. أردت فقط أن أذكر أنك ذكرت في ملاحظاتك المُعدّة مسبقًا أن بعض الإيرادات تأثرت في الشرق الأوسط؟ هل لديك نطاق تقريبي لتلك الإيرادات، وأين تمكنت من شحنها في الربع الثاني، أم أن ذلك يعود إلى النزاع المستمر؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

نعم، الأمر معلق نوعًا ما. شكرًا لك يا أنتوني. هذا سؤال وجيه، ونحن على دراية تامة به كما تتخيل. حسنًا، لدينا حجوزات بقيمة 200 ألف دولار تقريبًا لم نتمكن من شحنها بسبب النزاع الإقليمي في مضيق هرمز. ونتيجة لذلك، شحنا معظمها الآن. أعتقد أن لدينا القليل المتبقي لهذا الربع، ولكن لو تمكنا من شحن تلك الطلبات، لشهدنا زيادة في المبيعات مقارنة بالربع السابق. لذا فقد أثر ذلك على الإيرادات، كما سمعت. ولحسن الحظ، تمكنا من شحن كمية كبيرة منها بالفعل في الربع الثاني.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. ثم مضاعفة إيرادات CompuFlow الطبية. هذا خبر رائع. هل لديكم... وأعلم أننا بدأنا من قاعدة منخفضة، لكن هل ستزودوننا بهذا الرقم؟ ولو أمكنكم التوسع في بعض الأرقام التي ذكرتموها، فهناك 152 عميلًا محتملًا، وثمانية شركاء من الأطباء. لم ألحظ العدد الذي ذكرتموه للعقود قيد الانتظار. لكن، فيما يتعلق بالعملاء المحتملين، هل يمكنكم التحدث عن وضعهم قبل هذا الربع؟ ثم، القدرة على تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى شركاء. كم من الوقت تتوقعون أن يستغرق ذلك؟ ما هو متوسط وقت التحويل إلى شريك؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

نعم، هناك العديد من النقاط المشتركة مع السؤال. أولاً، فيما يخصّ CompuFlow، وكما هو موضح في تقرير الأرباح، حققنا حوالي 100. أعتقد أن الإيرادات بلغت 108,000 دولار أمريكي في الربع الأول. ونتوقع استمرار هذا الاتجاه خلال الربع الثاني. بعد ذلك، سنرى ما سيحدث بعد الانتهاء من إجراءات سداد Medicare، حيث نخطط لبدء مناقشات رسمية مع Medicare بناءً على عدد المطالبات المسجلة لدينا في النظام في أوائل يونيو. هذه هي النقطة الحاسمة التي سنتناولها. سنبدأ على الأرجح مع زملائنا في فلوريدا وFirst Coast. لذا نتوقع استمرار هذا الاتجاه في دورة النمو لـ CompuFlow. وإذا تمكّنا من الحصول على تعويضات معقولة من برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، فستتاح لنا فرص غير تقليدية في النصف الثاني من العام، ولكن هذا يعتمد بشكل أساسي على تعويضات برنامج الرعاية الطبية (Medicare) وعلاقتها بعدد العملاء المحتملين الذين نجذبهم حاليًا. أما بالنسبة لـ CompuFlow، فمن منظور التسويق الرقمي، لم تكن وسائل التواصل الاجتماعي مطروحة آنذاك. لذا أطلقنا CompuFlow بالتزامن مع أنشطتنا في مجال طب الأسنان. وبصراحة، فوجئنا جدًا بتأثير التسويق الرقمي. فقد تواصل معنا أطباء التخدير، وأطباء الأعصاب، وجراحو الأعصاب من مختلف التخصصات. ومرة أخرى، فوجئنا بحصولنا على 152 عميلًا محتملًا، وربما كنا نجذب ما بين 20 إلى 30 عميلًا جديدًا أسبوعيًا. وبالطبع، نتابع معهم. لذا كان تأثير التسويق الرقمي مفاجئًا بعض الشيء. لكن كل هذا يتم بالتعاون مع شركاء التوزيع الذين تعاقدنا معهم، ومع مندوبي المبيعات المباشرة لدينا في الميدان. نشهد نشاطًا مكثفًا على جميع الأصعدة، ويشمل جميع جوانب حقن فوق الجافية، بدءًا من تحفيز النخاع الشوكي وصولًا إلى جراحي الأعصاب وأخصائيي علاج الألم التدخلي. كما نلاحظ إقبالًا كبيرًا من الأوساط الجامعية والأكاديمية، ما يتيح لنا فرصًا للقاء مؤسسات مرموقة في هذا المجال. وأعتقد أنكم ستلاحظون استمرار نشر أبحاثنا، ومنها بحث نُشر مؤخرًا من جامعة تكساس الطبية في جالفستون (UTMB) حول تحفيز النخاع الشوكي. لذا، نحقق تقدمًا ملحوظًا على جميع المستويات. أما سؤالكم الأخير فكان حول التوقيت. فرغم أن تعويضات برنامج الرعاية الطبية (Medicare) ليست بالمستوى المأمول، إلا أننا نشهد طلبات تُنفذ في غضون أسبوع واحد فقط. سيخرج مندوبو المبيعات لعرض الحل، وسيلاحظون الحماس، وسيحددون الحالات المتخصصة التي يكون فيها هذا الحل مناسبًا جدًا في البداية. ونشهد إتمام عمليات الشراء في غضون أسبوع واحد فقط، وهو أمرٌ مُفاجئٌ للغاية، خاصةً مع استمرارنا في عدم الوصول إلى المستوى المطلوب فيما يتعلق بتعويضات برنامج الرعاية الطبية (Medicare). لذا، هناك الكثير من اللحظات الإيجابية حقًا. يكمن التحدي هنا في تحويل ذلك إلى إيرادات، ثم التوسع بشكلٍ غير خطي. ويأتي كل هذا بالتزامن مع استعادة الحد الأقصى من الموافقات والتعويضات إلى المستوى المطلوب. هل كانت إجابتي واضحة؟

أنتوني فينديتي (محلل أسهم)

أجل، أعتقد أنك أجبت على كل شيء. لكن سأتابع نقطتين. أولاً، يبدو أن تسويقك المباشر للمستهلكين، كما ذكرت، ناجحٌ للغاية، وربما فاجأك. تحصل على ما بين 20 إلى 30 عميلاً محتملاً جديداً أسبوعياً. هل تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد في هذا الجانب، أم أنه يعمل على أكمل وجه؟ لا جديد في هذا الجانب. ثانياً، ذكرت أنك ستبدأ بتقديم مطالبات رسمية إلى برنامج الرعاية الطبية (Medicare). هل يمكنك توضيح ما يمكنك فعله كشركة لتحقيق ذلك؟ أعلم أن هذا البرنامج حكومي، لذا ليس بالضرورة أن تتمكن من تسريع الإجراءات، ولكن عليك التأكد من استيفاء جميع الشروط للحصول على التعويض في أسرع وقت ممكن، ثم تحديد الإطار الزمني المتوقع لذلك.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

دائمًا ما يُذهلني دقة المحللين. كنتُ أعمل سابقًا في شركة البرمجيات "غاردنر". قد يظن المرء أنهم لا يعرفون ما يجري بالضبط، ثم يطرحون هذه الأسئلة، فتُصيب إجاباتهم تمامًا. سألتَ عن حوالي 152 عميلًا محتملًا نتلقاهم. نتلقى عددًا مماثلًا من أطباء الأسنان. ومن التحديات التي تواجهنا في متابعة هؤلاء العملاء المحتملين أن جميع هؤلاء الأطباء، بمن فيهم أطباء الأسنان، يعملون خلال النهار. ومعظم أطباء الأسنان يكونون في إجازة، على سبيل المثال، يومي الأربعاء أو الجمعة. لذا، لم نُحرز تقدمًا يُذكر في متابعة هؤلاء العملاء المحتملين، لأن الأمر صعب للغاية. فرغم أنهم يملؤون استمارات من صفحتين أو ثلاث ويُبدون اهتمامًا واضحًا، إلا أن التواصل معهم صعب. لقد كان من الصعب بعض الشيء متابعة هؤلاء العملاء المحتملين نظرًا لأنهم يُجرون العمليات عادةً خلال ساعات العمل. لذلك، نعمل على حل هذه المشكلة. ونعم، نحن بحاجة إلى مزيد من الموارد لمتابعة هؤلاء العملاء المحتملين. فيما يخصّ تعويضات برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، كما ذكرتُ في مكالمتنا الأخيرة، لدينا فريق متخصص بقيادة السيدة إيفلين جيتينجر، التي تتمتع بخبرة عشرين عامًا في متابعة فرص الحصول على التعويضات من برنامج الرعاية الطبية، بالإضافة إلى مركز اتصال. ولدينا خطة مُحكمة تُعيدنا إلى الصدارة، وربما تُؤهلنا للمنافسة بقوة في يونيو. ولدينا أيضًا خارطة طريق شاملة تُمهّد الطريق لتقديم طلبنا للحصول على ترخيص من الفئة الأولى لاجتماع فبراير من العام المقبل. وهذا يتطلب تقديم الطلب على الأرجح في نوفمبر. إنهم يُركّزون على ثلاثة جوانب رئيسية: الاستخدام، وهو سبب تقديمنا للمطالبات؛ والحاجة السريرية؛ والأطباء الداعمين والمستعدين لمناقشة أسباب هذه الحاجة؛ وأخيرًا، الجمعيات المختلفة المُشاركة في هذه العملية. وإلى حد ما، هناك بعض الأبحاث التي ستُجرى قريباً في جامعة كانساس وجامعة مينيسوتا، وفي فرع جامعة تكساس الطبي بالفعل. وهناك المزيد من الفرص المتاحة في هذا المجال في بعض المؤسسات المرموقة.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم)

حسنًا، هذا لون رائع. شكرًا لك يا إريك. سأعود إلى قائمة الانتظار.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

أقدر ذلك. شكراً لك يا أنتوني.

المشغل

سؤالكم التالي من بروس جاكسون من شركة ستونكس. تفضلوا بطرح أسئلتكم. خطكم مفتوح الآن.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير. لديّ سؤالان إضافيان بخصوص برنامج سفراء طب الأسنان. البرنامج جديد نسبياً. هل لاحظتم أي تحسن في المبيعات المتكررة، أو كيف ترون مسار البرنامج؟ هل نتوقع نمواً بطيئاً ثم تسارعاً لاحقاً خلال العام؟ هل يمكننا ملاحظة تحسناً في الربع الثاني من العام؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

هذا سؤال طرحته على فريق المبيعات بالأمس، وهو سؤال وجيه. شكرًا لك يا بروس، سررتُ بسماع رأيك. أطلقنا برنامج السفراء تجريبيًا في ديسمبر، ثم أطلقناه رسميًا في يناير. وقد فوجئنا مجددًا بكثرة الطلبات. في الواقع، كل متقدم منهم موظف بدوام كامل (W-2.9)، ولديهم فرصة لكسب المال من خلال تقديم عروض توضيحية وما شابه. تجاوز عدد الطلبات توقعاتنا، لذا عقدنا دورتين تدريبيتين، وتابعنا الطلبات. لكن ما تعلمناه هو أن الأمر يتعلق بمبدأ باريتو، أليس كذلك؟ 20% فقط من المتقدمين يُحدثون تأثيرًا فعليًا، بينما يكتفي 80% بنشر تعريفهم كسفراء على صفحاتهم في لينكدإن. لذلك، سنوظف شخصًا لإدارة البرنامج، إحدى السفراء الحاليين، لتتولى قيادة الفريق. ونتوقع، كما هو الحال مع أي شيء آخر، أن يكون ما بين 20 إلى 30% من هؤلاء الأشخاص نشطين ومتفاعلين في تقديم العروض التوضيحية وتحقيق النتائج. لذا، لا يزال الوقت مبكرًا بعض الشيء فيما يتعلق بهذا الأمر، لكننا نتوقع تمامًا أن يكون لذلك إسهام كبير في النصف الثاني من العام. وقد بدأت النتائج تظهر بالفعل رغم إطلاقها قبل بضعة أشهر فقط. حسنًا، ممتاز.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

وبالنظر إلى أعمالكم الدولية، أعتقد أن لديكم بعض طلبات تسجيل المنتجات الجديدة قيد الإجراء، وأظن أن اليابان من بينها. ما هي الدول التي لديكم فيها طلبات تسجيل منتجات جديدة قيد الإجراء، وما هو التوقيت المتوقع للحصول على الموافقات اللازمة؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

لذا، نقسمها إلى ثلاث فئات: الفئة الأولى والثانية والثالثة. ولعلّ الفئات الثلاث التي تشير إليها هي الهند والمكسيك واليابان. نتوقع بدء التسجيل في الهند والمكسيك خلال الربع القادم، بينما قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلًا في اليابان، ربما في سبتمبر. لذا، سيكون تأثير هذه الفئات الثلاث في أفضل الأحوال خلال الربع الرابع. لكنها أسواق رئيسية تتمتع بفرص كبيرة في مجال طب الأسنان التجميلي. هذه هي الفئات الثلاث. هناك تركيا وعدد قليل من الدول الأخرى التي نسعى أيضًا إلى دخولها. لكننا نحاول أن نكون انتقائيين للغاية لأن عملية التسجيل بحد ذاتها تستغرق وقتًا طويلًا وتتضمن تكاليف. لذلك، نحاول أن نكون أكثر انتقائية. هناك عدد قليل من الدول الأخرى التي هي قيد الإجراءات بالفعل، بعضها، كما نسميها، أوزبكستان وكازاخستان، وعدد قليل من الدول الأخرى التي كانت أقرب إلى الفئة الثانية أو الثالثة.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

حسنًا. وبالعودة إلى خطة سداد تكاليف برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، سأجتمع مع شركة First Coast هذا الصيف، ثم أقدم الطلب في نوفمبر. هل سيكون فبراير هو الموعد الرسمي؟ أي عندما يتم استلام المبلغ المستحق، ويتم تحميله في النظام، ويكون الطبيب جاهزًا للتقديم. متى يصبح كل شيء جاهزًا بحيث لا يضطر الطبيب للتفكير فيما إذا كان هذا الإجراء مشمولًا بالتغطية أم لا؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

لذا سنتلقى التعويض قبل الانتقال إلى ترخيص الفئة الأولى بفترة كافية. سيظل الأمر خاضعًا لرمز CPT، على الأرجح من يوليو إلى مارس أو أبريل من العام المقبل. سيظل ترخيص الفئة الثالثة، لكن نأمل أن يكون التعويض أفضل بكثير مما هو عليه الآن، ليعود إلى نطاق 325 الذي كان عليه قبل انقطاع الاستخدام. لقد حالف الشركة الحظ نوعًا ما بالحصول على التعويض، وهذا خبر سار. هناك سابقة، لكنهم لم يتابعوا دعم الأطباء في تقديم الحالات وما إلى ذلك، ولم تكن لديهم البنية التحتية اللازمة لذلك. ولم يكن الاستخدام بالمستوى المطلوب. لذلك، نحن نركز الآن على الاستخدام وتقديم الحالات لزيادة التعويض. ومرة أخرى، أعتقد أنهم كانوا محظوظين بعض الشيء لحصولهم على الموافقة بسرعة، ثم لم يتابعوا الحفاظ على مستوى الاستخدام المطلوب. لذا سنتمكن من معرفة قيمة التعويض قبل الانتقال إلى فئة CAT، وبمجرد الانتقال إلى فئة CAT، يصبح الأمر أشبه بإجراء شكلي. حتى مع تعويض الفئة 3، لا يزال هناك بعض العمل المطلوب. ولهذا السبب استعنّا بمركز اتصال لمساعدة مديري المكاتب عند تقديم طلباتهم تحت رمز CPT ضمن فئة 3. هل هذا واضح؟ نعم، بالتأكيد.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

وأخيرًا، سؤالي الأخير. لقد كان ضبط النفقات دقيقًا للغاية. وأتساءل، بالنظر إلى المستقبل، لديكم عدد من المبادرات التي قد يكون لها بعض التداعيات على التكاليف، ما هي توقعاتكم لنفقات التشغيل خلال الربعين القادمين؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

أجل، لا أعتقد أننا سنحقق النتائج الكبيرة التي حققناها في الفصول القليلة الأولى. أعتقد أنكم ستشهدون انخفاضًا طفيفًا ومستمرًا في النفقات. لا تزال هناك بعض الأمور التي يمكننا تقليصها، ونحن نسير على المسار الصحيح وضمن الميزانية في جميع جوانب العمل تقريبًا فيما يتعلق بخفض النفقات. ولا نرى أي تأثير يُذكر على ذلك، مما يعيقنا عن مواصلة تنفيذ بعض المبادرات. لذا، مع كل ما خفضناه من النفقات، والموظفين الجدد، والمبادرات الجديدة، ما زلنا ضمن ميزانية عام 2026. حسنًا، ممتاز. ستشهدون تخفيضات إضافية في النفقات، ولكن ليس بنفس القدر الذي شهدتموه في الفصلين الأولين.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

فهمت. حسناً، هذا كل شيء بالنسبة لي. شكراً جزيلاً.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا بروس.

المشغل

سؤالكم التالي من جون كورب. تفضلوا بطرح أسئلتكم. خطكم مفتوح الآن.

جون كورب

صباح الخير يا إريك. كيف حالك اليوم؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

أنا أنتظرك يا جون.

جون كورب

لقد كنتَ لطيفًا جدًا في المرة الماضية، وآمل أن تكون كذلك. سأكون لطيفًا معك هذه المرة أيضًا. دعني أبدأ بالقول إنني سعيدٌ جدًا بوجودك على رأس القيادة. لديّ شعورٌ بأنك الأقدر على إنجاز هذا المشروع. لقد توليتَ هذه الوظيفة في وقتٍ كانت فيه شركة مايلستون تواجه صعوباتٍ جمّة. لذا لا أعتقد أنك كنتَ لتقبلها لولا إيمانك الراسخ بالإمكانيات الهائلة التي تُتيحها الشركة، سواءً في مجال كومبيوفلو أو في مجال طب الأسنان. من البديهي أن الأمور لم تسر كما كنتُ أتخيل سابقًا، حيثُ يستخدم أحد الأطباء هذا المنتج في كومبيوفلو ويتساءل: أين كان هذا طوال حياتي؟ أو أن يجمع جميع الأطباء في الشركة ويقولوا: ستستخدمون هذا المنتج، ثم يُطلقونه في حفلٍ ضخم، لكن الأمور لم تجرِ على هذا النحو. هل يمكنك أن تُوضح لي قليلًا رؤيتك للشركة وكيف يُمكن أن تتطور؟ حتى لو كانت غير دقيقة؟ هل يعتمد جانب كومبيوفلو على برنامج المستشارين هذا؟ هل هذا هو المقصود؟ وكيف يتكامل ذلك مع برنامج الأطباء والمستشارين؟ ولماذا هو ضروري؟ ولنفترض أن أحدها ناجح، كيف سينعكس ذلك على انتشاره على نطاق أوسع، أم لا؟ أجد صعوبةً بعض الشيء في فهم كيف ستتطور الأمور في المستقبل.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

لدينا أنا وأنت الكثير من الأسئلة نفسها. صحيح. لكنني أعتقد أننا بدأنا في اكتشافها. أنت محق تمامًا. لقد آمنت بالتكنولوجيا وغيرها. هذا جزء من السبب، وكنت مستثمرًا كما تعلم، ولهذا السبب عدت للانضمام إلى الشركة، لأنني لم أستطع فهم كيف لم يتم اعتماد شيء منطقي للغاية على نطاق أوسع. عندما انضممت، وجدت الأمر أكثر تعقيدًا مما توقعت. لكن لا بأس، هذا طبيعي في عالم الشركات الصغيرة. الخبر السار هو أن التكنولوجيا لا تزال تتحدث عن نفسها وتؤدي كل ما تم الإعلان عنه. أعتقد أن التحدي الذي واجهته الشركة كان أنهم رأوا هذا المنتج الرائع واعتقدوا أنه منطقي للغاية، ثم قاموا بتطبيقه بشكل عشوائي، ونحن نتحدث هنا عن معايير الرعاية، وكأنهم استبقوا الأمور. وأعتقد مرة أخرى، بالنظر إلى إعادة إطلاق برنامج المستشارين، حيث نجد أشخاصًا متحمسين لـ CompuFlow، أنه ربما يكون ذا طابع أكاديمي أكثر. لذا، لا أقول بالضرورة أن الأطباء في هذه المرحلة يتعاملون مع التخدير فوق الجافية كسلعة، لكنهم يُجرون عمليات التخدير فوق الجافية في عيادات الألم بمعدل 10، 20، 30، 40، 50 عملية يوميًا. ما نلاحظه هو أنه في بعض الحالات، وخاصةً الحالات الأكثر تعقيدًا، مثل حالات العمود الفقري الصدري والعنقي، وحالات العمود الفقري، وحالات جذع الدماغ، والحالات ذات التشريح الفريد، والجنف، وكل هذه الحالات المتعلقة بأمراض النساء والتوليد، حيث بدأوا في قسم الولادة، وجدوا أن التخدير فوق الجافية منطقي جدًا. لذلك، لا أعتقد أنهم بدأوا بالتركيز على الولادة فقط، بل على التدخلات العلاجية للألم. أعتقد أننا سنكتشف مع مرور الوقت وجود فرصة كبيرة في كل جانب من جوانب العمود الفقري، وإلى حد ما، في الدماغ. وسنجد أننا سنصبح لاعبًا رئيسيًا ومتنوعًا، أو لاعبًا متخصصًا، في العديد من جوانب علاج الألم. لذا أعتقد أن القصة تتكشف بأن أول من يتبنى هذا النهج هم عادةً الأكاديميون. ولا أدري إن كان من المناسب قول هذا، لكن الأطباء الشباب مهتمون جدًا بالتكنولوجيا الحديثة، ليس أن كبار السن غير مهتمين، ولكن في بعض الأحيان يدفع المجتمع الأكاديمي حدود المألوف. أنا محظوظة بوجود شخص هنا على دراية واسعة ببعض هذه الأمور وكيفية تطويرها على المستوى الأكاديمي. توفي والدها بمرض التصلب الجانبي الضموري، وهي هنا معي تدون الملاحظات. لكن المجتمع الأكاديمي يدفع حدود المألوف حقًا، ومن هنا، أعتقد، سنرى الزخم الأولي، ثم سينمو الأمر لأنه منطقي. سيخبرك الدكتور سيد، عضو مجلس إدارتنا، أنه من الجنون ألا يستخدم الأطباء مصباحًا يدويًا عند دخولهم إلى الفضاء فوق الجافية. يساعد التنظير الفلوري. لا أعرف إن كان لديّ إجابة محددة الآن، لكن الشعور السائد حاليًا هو أن الأمر واسع النطاق. نرى تطبيقاتٍ في جميع جوانب الألم، ولا أعرف تحديدًا أين يتركز تأثيرها الأكبر. كل ما أعرفه أن من يرونها ويستخدمونها يؤمنون بفعاليتها. وتؤكد الأبحاث أن انخفاض المشاكل ملحوظ. كانت هذه إجابة مطولة مع الكثير من الشرح، ولكن لا أدري يا جون، إن كانت مفيدة.

جون كورب

كان سؤالاً مطولاً، لذا أقدر ذلك. شكراً جزيلاً لك. أردت فقط أن أفهم وجهة نظرك. نفكر بنفس الطريقة، وأنا متأكد من أن الأمور أصبحت أكثر تعقيداً، لكنني أقدر حقاً مثابرتك وطريقة تعاملك مع المراحل حتى الآن. لذا سأتابعك وأتحدث إليك مجدداً بعد ثلاثة أشهر. شكراً لك.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

شكراً لكِ يا جين.

المشغل

سؤالكم التالي من غاري كارول. تفضلوا بطرح أسئلتكم. خطكم مفتوح الآن.

غاري كارول

صباح الخير.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

اهدأ يا غاري.

غاري كارول

رجل الألم موجود هنا. كيف حالك؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

أنا بخير، كيف حالك؟ كيف حال فلوريدا؟

غاري كارول

بالتأكيد. اسمع، لديّ سؤالان لك. لقد ذكرتَ شركاء التوزيع عدة مرات. من هم تحديدًا؟ هل لدينا موزعين معتمدين، وهل يساعدوننا في جمع المستندات، أم ما هي تفاصيل ذلك؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

١٠٠٪. لدينا، على ما أعتقد، ثمانية شركاء توزيع مسجلين حاليًا، بالإضافة إلى عدد قليل قيد الإعداد. عادةً ما تكون هذه المؤسسات شبيهة بشركة أكسيال في الماضي، حيث تضم عددًا محدودًا من الأفراد بشبكاتهم الخاصة. لذا، لدينا موزعين مسجلين بحصص محددة، إن صح التعبير. ونشهد بالفعل نشاطًا ملحوظًا. في الواقع، تلقينا طلبًا لأحدهم مؤخرًا. إذن، نعم، لدينا ثمانية. يتراوح العدد الإجمالي بين شخصين إلى خمسة أشخاص لكل شركة توزيع. أي ما يعادل ٢٠ إلى ٣٠ شخصًا مسجلين بحصص. ويقود جوش ووكر، مندوب المبيعات لدينا، هذه الحملة.

غاري كارول

وهو بالمناسبة يقوم بعمل رائع. إنه شخص مفعم بالحيوية، رائع حقًا، وهذا مكسب كبير. جوش يقوم بعمل رائع من أجلكم. أعلم أن لدينا نشاطًا كبيرًا هنا في فلوريدا. ذكرتم أن هناك ثمانية أطباء مسجلين حتى الآن مع حوالي 50 حالة مُقدمة. هل أعطتنا إيفلين أي فكرة عما تعتقد أننا بحاجة إلى تقديمه من حيث الأرقام لكي تجتمع مع شركة First Coast وتجلس معهم وتشرح لهم كيفية استخدام النظام وإلى أين سيقودنا ذلك، من حيث الجدول الزمني، للحصول على رمز T، كما تعلمون، بعض التعويضات؟ هل لدينا أي فكرة عن ذلك، من حيث الأرقام؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

أجل، لا، أعتقد أننا وصلنا إلى هذا الحد بالفعل. صحيح. أعني، أعتقد، كما تعلم، 53، ليس للأسف، ولكن، كما تعلم، ربما نصف هؤلاء هم شركات تأمين تجارية وليس برنامج الرعاية الطبية (Medicare). وهناك جانب زمني للموضوع. صحيح. بشكل عام، كما تعلم، لا يتم تقديم الطلبات بالضرورة في يوم الإجراء. بل يتم تحويلها إلى المكتب الخلفي في عيادة الألم المعنية، والتي تعرفها أكثر من معظمنا. وأحيانًا يستغرق الأمر أسبوعين. قد يستغرق الأمر شهرًا، اعتمادًا على تراكم الطلبات، حتى يتم تقديمها. وبعد تقديمها، هناك فترة تأخير أخرى تتراوح من 30 إلى 45 يومًا لاستلام بيان المنافع (EOB). لذا، كما تعلم، إنها عملية تستغرق حوالي 60 يومًا بين الإجراء واستلام المعلومات من برنامج الرعاية الطبية (Medicare). لذا، 50، لنقل 25، من مطالبات برنامج الرعاية الطبية (Medicare) كافية على الأرجح. سننتظر على الأرجح حتى أوائل يونيو كما أشرنا لنعاود التواصل هناك، وقد بدأت تظهر لدينا بعض المؤشرات على أن الأمور تسير على ما يرام. أجل، لذا سنعاود التواصل مع فريق "فيرست كوست" في أوائل يونيو.

غاري كارول

هل يوجد لدينا أي شخص على متن السفينة يا إريك يعمل فعلياً مع موظفي قسم الفواتير لدى مختلف السفراء الموجودين لدينا حالياً لمساعدتهم على تسريع تقديم المطالبات إلى برنامج الرعاية الطبية (Medicare)؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

نعم، لدينا مركز اتصال مكون من ثلاثة أشخاص موجودون للإجابة على الأسئلة والمساعدة في تقديم الطلبات وفواتير برنامج الرعاية الطبية (Medicare) في المكاتب. حسنًا.

غاري كارول

وأودّ أن أتطرق إلى نقطة أخرى ذُكرت بخصوص الأوساط الأكاديمية قبل خمس سنوات، حين كان إريك جيلبرت نائبًا للرئيس. رحمه الله. اصطحبته إلى مستشفى بوكا الإقليمي حيث قابلتُ مجموعة من أطباء التخدير ذوي الخبرة الواسعة. أعجبهم الجهاز كثيرًا. قالوا: "لم يكن لدينا مثله من قبل. لم نستخدم جهازًا كهذا منذ عشر سنوات. لسنا بحاجة إليه. لكن يجب أن يكون هذا الجهاز متوفرًا في كل مؤسسة تعليمية في البلاد". معك حق. لقد كان متوفرًا بالفعل. سيستخدمه الأطباء الشباب فورًا. إنهم يتوقون إلى كل جديد. إنهم يعشقونه. فهل نركز حاليًا على أي من كليات الطب الكبرى لمحاولة إدخال هذا الجهاز إلى مناهجها؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

باختصار، سأقول فقط أن جوش سيكون في الساحل الشرقي الأسبوع المقبل، وأعتقد أننا جميعًا نعرف أين تقع معظم الجامعات الأكاديمية الكبرى هناك. لذا، نعم، هذا صحيح. أحد أركان استراتيجيتنا يشمل المستشفيات التعليمية، وقد سمعنا من كل طبيب تحدثنا معه أن وجود هذا في المستشفيات التعليمية أمر منطقي تمامًا، لأنه

غاري كارول

ثم يتركون المدرسة ويذهبون إلى عيادة ويسألون: أين برنامج الحوسبة الخاص بي؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، وهم أيضًا لا يهتمون كثيرًا بتعويضات برنامج الرعاية الصحية الحكومي (Medicare) عندما يتعلق الأمر بجامعة ترغب في شراء معدات لطلابها. ونحن في طور ذلك. هناك دورة ميزانية، وهذا جزء لا يتجزأ من نظام الجامعة، ونحن بصدد الانضمام إليها. لذا، يجب أن نكون جزءًا من الميزانية حتى يتمكنوا من إتمام عمليات الشراء وغيرها. إنها عملية تستغرق بعض الوقت، لكنها أساسية، لأنه كما أشرت، هؤلاء الأشخاص سيغادرون ويرغبون في الاستمرار في استخدام الوحدة.

غاري كارول

حسنًا، اسمع، يبدو أنك تحرز تقدمًا كبيرًا. لدي سؤال أخير فقط. ما هو وضع مخزوننا؟ هل لدينا كمية كبيرة من الصناديق؟ أقصد، وحدات المعالجة المركزية نفسها والمواد الاستهلاكية. هل لدينا مخزون كافٍ؟ دعنا نأخذ الوضع الحالي، مع الأخذ في الاعتبار ما يحدث في الصين وكل هذه المشاكل المتعلقة بالإمدادات، هل نحن مطمئنون للمخزون المتوفر لدينا؟

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

نعم، لدينا مخزون وفير. نراقبه عن كثب لأنه أشبه بحلقة مفرغة. فإذا استعدنا التعويضات التي نريدها، فقد ينفد المخزون بسرعة. لذا، نعم، نراقب الوضع، ونسعى في الوقت نفسه إلى ترشيد الإنفاق، ونتأكد من وجود ما يكفي. كل وحدة، إذا استُخدمت بمعدل 50 صندوقًا شهريًا، تُقدّر قيمتها بحوالي 75,000 إلى 125,000 دولار. لذلك، نتوخى الحذر في توزيع الوحدات لأننا نريدها أن تكون في مواقع ذات حجم مبيعات مرتفع. لكن لدينا مخزون كافٍ للوصول إلى أرقام أكبر بكثير مما لدينا الآن.

غاري كارول

حسنًا. لا أريد أن أضيع المزيد من وقتكم. اسمعوا، أنتم تقومون بعمل رائع. أعتقد أن هذه الشركة لديها مستقبل واعد، بعد أن كانت على وشك الانهيار. لذا نحن هنا. نقدر جهودكم وندعمكم بكل قوة. استمروا في هذا العمل الرائع.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

شكراً لمساعدتك يا غاري.

المشغل

يبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى إريك هاينز، الرئيس التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية.

إريك هاينز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم. لا، أودّ فقط أن أكرر شكري للمساهمين الكرام على دعمهم السخي، وأؤكد أننا نبذل قصارى جهدنا. نقدر مساعدتكم، وأي نصيحة تقدمونها ستكون قيّمة. لذا، إذا كانت لديكم أي اقتراحات لفرص استثمارية ترونها مناسبة، فأنا متاح دائمًا، فلا تترددوا بالتواصل معي. وكما ذكرت، نحن نحرز تقدمًا. لم نصل إلى هدفنا بعد، لكننا متفائلون بالزخم الذي نراه في جميع جوانب أعمالنا. شكرًا لكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.