عقدت مجموعة مينيميد (ناسداك: MMED ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الرابع يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/okrm7ek6/

ملخص

أعلنت مجموعة مينيميد عن تحقيق إيرادات قياسية في السنة المالية 2026، متجاوزة 3 مليارات دولار لأول مرة مع نمو مرتفع برقم واحد.

أطلقت الشركة العديد من المنتجات الجديدة، بما في ذلك MiniMed Flex و MiniMed Go، والتي من المتوقع أن تدفع النمو في السنة المالية 2027.

بلغ نمو الإيرادات في الربع الرابع 8.7٪ مع أداء دولي قوي، على الرغم من أن النمو في الولايات المتحدة تأثر بالتوقيت المتعلق بالموافقة المبكرة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على MiniMed Flex.

أوضحت شركة Minimed خطة قوية تتضمن منتجات جديدة من المتوقع إطلاقها العام المقبل، بما في ذلك مضخة MiniMed Fit اللاصقة وخوارزمية Vivera.

أعربت الإدارة عن ثقتها في تحقيق نمو عضوي في الإيرادات بنسبة 10% تقريبًا للسنة المالية 2027، مدفوعًا بإطلاق منتجات جديدة وسوق دولية قوية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج ميني ميد المالية للربع الرابع والسنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، اضغطوا على زر النجمة 11 على هواتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُعلمكم بأنكم مستعدون لطرح سؤالكم. يرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى.

يرجى العلم بأن مؤتمر اليوم مُسجّل. أودّ الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى المتحدث اليوم، السيد رايان وايسبينينغ، رئيس قسم علاقات المستثمرين في شركة ميني ميد. تفضل.

ريان وايسبينينغ (نائب الرئيس ورئيس قسم علاقات المستثمرين في شركة ميني ميد)

أهلاً بكم جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم في البث المباشر لنتائج الربع الرابع من السنة المالية السادسة والعشرين. معكم رايان وايسبينينغ، نائب الرئيس ورئيس علاقات المستثمرين في شركة ميني ميد. وينضم إليّ اليوم كل من كيو ديلارا، الرئيس التنفيذي، وتشاد سبونر، المدير المالي. لن تتجاوز مدة برنامج اليوم 45 دقيقة حتى نتمكن من إنهاء المكالمة قبل افتتاح السوق. وقد أصدرنا في وقت سابق من صباح اليوم بياناً صحفياً تناولنا فيه نتائجنا وتضمن العديد من الجداول المالية.

نشرنا أيضًا عرضًا تقديميًا للأرباح على موقعنا الإلكتروني، يتضمن تفاصيل إضافية حول أدائنا. يمكنكم الوصول إلى كليهما عبر موقعنا الإلكتروني website@investors.MiniMed.com. خلال برنامج اليوم، تجدر الإشارة إلى أن العديد من البيانات التي نقدمها قد تُعتبر بيانات استشرافية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في أي بيان استشرافي. لذا، نرجو منكم الاطلاع على البيانات التحذيرية المتعلقة بالبيانات الاستشرافية، بما في ذلك تلك الواردة في بياننا الصحفي للأرباح والعرض التقديمي.

تتوفر معلومات إضافية حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية في الإفصاحات التي نقدمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ولا نلتزم بتحديث أي بيان تطلعي أو أي من المعلومات الواردة في هذا العرض التقديمي. نشير في هذا العرض التقديمي إلى نمو الإيرادات العضوية، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. يتضمن بيان الأرباح الصادر اليوم بياناً توفيقياً مع المقياس المالي الأكثر قابلية للمقارنة والمتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وذلك مع توقعاتنا لنمو الإيرادات العضوية وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل.

لا نقدم تسويات مع مقاييس المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) المماثلة، لأن بعض البنود في هذه المقاييس المستقبلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لا يمكن التنبؤ بها إلا ببذل جهد غير معقول. عملنا كجزء من شركة ميدترونيك حتى طرحنا للاكتتاب العام في أوائل مارس. ولذلك، تم إعداد بياناتنا المالية وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً على أساس منفصل، وتتضمن بعض مخصصات التكاليف التاريخية من ميدترونيك لوظائف الدعم المركزية. ونشير إلى بعض المعلومات المالية الخاصة بشركة ميني ميد بشكل مستقل.

يستبدل هذا تخصيصات التكاليف التاريخية لشركة ميدترونيك بهيكل التكاليف المتوقع لمعدل التشغيل لشركة ميني ميديا المستقلة. كما تلغي هذه المعلومات تأثير بعض التكاليف الإضافية غير المتكررة. أُدرجت هذه المقاييس المالية المستقلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) لضمان الاتساق وقابلية المقارنة عند تقييم الأداء التشغيلي على أساس معدل التشغيل المستقل لفترات إعداد التقارير بعد السنة المالية 2026 لشركة ميني ميديا. ويتضمن عرض أرباح اليوم بياناً توفيقياً لهذه المقاييس المالية المستقلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة معها مباشرةً.

والآن، الدور عليك.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ريان، وصباح الخير جميعًا. يسعدني التحدث إليكم اليوم في أول مكالمة أرباح لنا كشركة Mini Med مستقلة ومدرجة في البورصة. قبل الخوض في التفاصيل، دعوني أبدأ بتعريفكم بنا وسبب وجودنا. تأسست Minimed لمنح مرضى السكري المعتمدين على الأنسولين مزيدًا من الوقت ضمن النطاق المستهدف، ومزيدًا من الحرية من عناء إدارة حالتهم الصحية يوميًا، ومزيدًا من الوقت لـ

ببساطة، يعيشون حياتهم. ونحن نفعل ذلك اليوم لـ 659,000 مستخدم لمضخات الأنسولين حول العالم من خلال منصة توصيل الأنسولين الآلية الأكثر شمولاً والأكثر اعتماداً سريرياً على الإطلاق. لقد كان هذا هدفنا الأسمى لأكثر من 40 عاماً.

طرحنا أسهمنا للاكتتاب العام في أوائل مارس، بعد أسبوع من حصولنا على علامة CE لجهاز استشعار Instinct من إنتاج شركة Abbott مع جهاز MiniMed 7080G، أي قبل عام من الموعد المحدد. وفي الأسبوع الذي تلاه، حصلنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لجهاز MiniMed Flex. وبهذا، حققنا تقدماً بربعين عن التوقعات للسنة المالية 2026. وسجلنا إيرادات قياسية، متجاوزين عتبة 3 مليارات دولار لأول مرة، مع عام آخر من النمو المرتفع برقم واحد. وتعكس هذه الإنجازات تركيزنا الشديد على تطوير مشاريعنا خلال السنوات القليلة الماضية.

في الربع الرابع، أنهينا السنة المالية 2026 بقوة، ونواصل هذا الزخم في السنة المالية 2027. وقد تحقق نمو إيراداتنا في الربع الرابع بفضل الأداء القوي المستمر في الأسواق الدولية، والزخم المتزايد في استخدام المضخات في الولايات المتحدة، حيث كانت أجهزة الاستشعار الجديدة محركًا هامًا طوال النصف الثاني من العام. دعوني أتطرق مباشرةً إلى أداء الولايات المتحدة. كان النمو بنسبة 1.5% في الربع الرابع أقل من توقعاتنا الأولية، وأود توضيح أسباب ذلك. فقد حصل جهاز MiniMed Flex على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية قبل ستة أشهر من الموعد المحدد.

هذا خبر إيجابي لنا بلا شك، وإنجاز هام، لكنه أدى إلى حالة مؤقتة حيث فضّل بعض العملاء الذين كانوا على وشك اتخاذ قرار بشأن المضخة الانتظار حتى صدور النظام الجديد. هذه مسألة توقيت، وليست مسألة طلب. يُعدّ Minimed Flex التحديث الأهمّ للأجهزة والبرامج في مجال المضخات منذ عقد، ونحن متحمسون لما نسمعه في السوق حول إطلاق Flex في وقت لاحق من هذا الشهر. بالإضافة إلى Flex، قمنا بتقديم موعد إطلاق منتجين آخرين.

سيبدأ طرح جهاز MiniMed 780G المزود بتقنية Instinct عالميًا في وقت لاحق من هذا الشهر، مما يمنح مستخدمي مضخات الأنسولين لدينا حول العالم مزيدًا من الخيارات. كما يُعد MiniMed نظام الحقن المتعدد الجرعات الذكي الخاص بنا، والمُصمم لـ 15 مليون شخص حول العالم ممن يتلقون حقنًا متعددة يوميًا، وقد تم إطلاقه في أوروبا في وقت سابق من هذا العام وفي الولايات المتحدة هذا الأسبوع. وتُعد هذه المنتجات الثلاثة هي التي تدعم ثقتنا في نمونا المالي لعام 2027. وخلف هذه المنتجات الثلاثة، هناك مشاريع أخرى واعدة بنفس القدر. يتوافق MiniMed مع الجيل التالي من مضخة Patch وVivera، وهي خوارزمية الحلقة المغلقة بالكامل لعلاج النوع الأول والثاني من داء السكري، وكلاهما على المسار الصحيح للحصول على الموافقة في العام المقبل.

والآن، دعونا نلقي نظرة أكثر تفصيلًا على الربع الرابع، بدءًا من الأعمال الدولية. كما ذكرت سابقًا، حققت أعمالنا الدولية أداءً قويًا خلال هذا الربع، حيث نما نموها العضوي بنسبة 12% مقارنةً بالربع الثالث. وقد ساهم ازدياد توفر منتجات Templara في تحقيق زيادة متتابعة بنسبة عالية من خانة الآحاد في مبيعات المضخات الجديدة (مؤشر رضا العملاء) وزيادة متتابعة بنسبة 100 نقطة أساس في استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) على أساس سنوي. وانخفض مؤشر رضا العملاء (NPS) بنسبة متوسطة من خانة الآحاد، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى صعوبة المقارنة مع الربع الرابع من العام الماضي.

استفادت تلك الفترة من الإطلاق الأولي لجهاز سيمبليرا، الذي حقق تسارعًا ملحوظًا في مؤشر رضا العملاء (NPS) ووضع معيارًا أساسيًا عاليًا. حققنا نموًا دوليًا قويًا حتى قبل دخول مستشعر إنستينكت إلى هذه الأسواق. يتيح إطلاق إنستينكت في الاتحاد الأوروبي استخدام جهاز ميني ميد 780G لأكثر من 4.5 مليون مستخدم لمستشعرات أبوت الذين يتلقون علاجًا مكثفًا بالأنسولين، وهي فئة لم نتمكن من الوصول إليها حتى الآن. بالانتقال إلى الولايات المتحدة، وفي سياق الأداء العام الذي تناولته سابقًا، دعوني أشرح لكم عنصرين أساسيين: أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) ومضخات الأنسولين، لأن الديناميكيات الكامنة وراء كل منهما تُقدم صورة مهمة عن وجهة هذا القطاع.

حققت إيرادات نظام مراقبة الجلوكوز المستمر (CGM) في الولايات المتحدة نموًا بنسبة عالية من خانة الآحاد في الربع الرابع، وهو أول ربع كامل يتوفر فيه كل من جهازي Templara وInstinct. ومنذ إطلاق كلا المستشعرين في الربع الثاني، زادت إيرادات نظام مراقبة الجلوكوز المستمر في الولايات المتحدة بنسبة متوسطة من خانة الآحاد. ويزداد عدد مستخدمي مضخات الأنسولين الذين يستخدمون مستشعراتنا، وهذا دليل على فعالية النظام المتكامل. فعندما يُصمم المستشعر والمضخة معًا باستخدام خوارزمية Smart Guard، يستخدمهما المرضى معًا، مما يخلق تدفقًا مستدامًا ومتكررًا للإيرادات ينمو بمرور الوقت.

تُساهم أجهزة الاستشعار الجديدة التي نقدمها في جذب مرضى جدد إلى مينيميد. وقد ارتفع مؤشر رضا المرضى في الولايات المتحدة على أساس سنوي، وبنسبة متوسطة من خانة الآحاد مقارنةً بالربع السابق، وهو مؤشر رئيسي على اتجاه إيرادات الولايات المتحدة. وإليكم سبب ثقتي بأن تعداد السنة المالية 2027 كان مجرد تمهيد. مينيميد جو وفليكس هما امتداد لهذا التعداد. تم إطلاق مينيميد جو قبل أسبوعين. يمكن لمقدمي الرعاية الصحية وصف الأدوية مباشرةً من سجلاتهم الطبية الإلكترونية إلى صيدلية مينيميد، والمنتج...

يتم شحنها مباشرة إلى المرضى. بدأنا هذا الأسبوع بتلقي الطلبات المسبقة لجهاز minimvest Flex، وسنبدأ الشحن خلال أسبوعين.

لقد قمت بجولات ميدانية مكثفة مع كبار العملاء، والتقيت بالفرق الطبية، ومندوبي المبيعات، والمرضى، والحماس واضحٌ للغاية. يتميز جهاز Flex بتصميمه الأنيق والبسيط، وحجمه نصف حجم جهاز 780، مع خزان سعة 300 وحدة، وإمكانية التحكم به عبر تطبيق. والآن، مع إضافة خيارين رائعين للمستشعرات، أصبح هذا هو المنتج الذي طال انتظاره. ولذلك، دعوني أتطرق إلى خطة التطوير، حيث أعتقد أن جدوى الاستثمار طويل الأجل لشركة minimed ستتضح من خلالها.

نحن بصدد عملية تحول شاملة لمحفظة منتجاتنا. خلال 18 شهرًا، سيتمكن مرضى السكري من اختيار منتجات MiniMed في كل مرحلة من مراحل رحلتهم العلاجية. قلم ذكي، لاصقة، أو مضخة متينة، جميعها تستخدم تقنية SMART لخوارزمية الحلقة المغلقة نفسها، ونفس التطبيق، وكل ذلك ضمن منظومة متكاملة. شركة واحدة، جميع الخيارات. أود أن أوضح ما يمثله هذا الحدث. هذا هو الجيل الثالث من MiniMed. تميز الجيل الأول بعلاج مضخة الأنسولين الرائد، والثاني بجهاز 780G ونظام SmartGuard، وهو نظام AIG الأكثر اعتمادًا سريريًا في العالم.

يُقدّم العصر الثالث، الذي نعمل على بنائه حاليًا، للمرضى المنتجات التي طالما طالبوا بها. مضخة متينة بحجم نصف حجم مضخة 780 مع خزان سعة 300 وحدة، ومضخة لاصقة مع خزان سعة 300 وحدة تدوم حتى سبعة أيام. نظام حقن جرعات متعددة ذكي لملايين الأشخاص غير المستعدين للعلاج بالمضخة، وخوارزمية حلقة مغلقة بالكامل تربط كل ذلك معًا. نعتقد أن هذا سيُغيّر تمامًا نظرة السوق إلى أجهزة الحقن المُصغّرة.

دعوني أتحدث بتفصيل أكبر عن المنتجات التي ستُحدد ملامح فصلنا القادم. نبدأ بجهاز MiniMed Flex، وهو جهاز تجريبي تجاري مبكر قيد التشغيل حاليًا. بدأنا بتلقي الطلبات المسبقة هذا الأسبوع، ونتوقع إطلاق Flex مع التكامل مع مستشعر simplera Sync في وقت لاحق من هذا الشهر. يليه إطلاق Flex المتكامل مع مستشعر 780G في الربع الثاني من العام، على غرار جهاز 780G. نعمل حاليًا على توفير Flex في الصيدليات، وسنوافيكم بالتحديثات تباعًا مع تقدم العام في الأسواق العالمية.

قدمنا طلب الموافقة على جهاز Flex خلال الربع الأخير، ونتوقع الحصول على علامة CE بنهاية العام. أما جهاز MiniMedGo، وهو حلنا الذكي للاستنشاق بالجرعات المقننة، فقد أطلقناه في أوروبا أواخر فبراير وبدأنا إطلاقه في الولايات المتحدة الأسبوع الماضي. كذلك، نتوقع تقديم جهاز MiniMed Fit، وهو مضخة لاصقة متميزة، إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بحلول خريف هذا العام، على أن يُطرح تجاريًا العام المقبل. وقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في مجال التصنيع، ونتوقع أن تصل طاقتنا الإنتاجية الأولية إلى 20,000 مريض عند الإطلاق، ونعمل على زيادة الطاقة الإنتاجية بسرعة. وقد أظهر جهاز Vivera، وهو خوارزمية الحلقة المغلقة بالكامل لعلاج النوع الأول والثاني من داء السكري، بيانات جدوى مبهرة في مؤتمر ATTD في مارس.

في المتوسط، استوفى المستخدمون معايير الجمعية الأمريكية لطب الأسنان (ADA) فيما يتعلق بالوقت والمدى دون أي تدخل منهم، مما يعني عدم الحاجة إلى جرعات إضافية أو إعلانات طبية. بدأنا التسجيل في برنامجنا المحوري الأمريكي لجهاز Vivera في فبراير. وقد أنجزنا بالفعل حوالي 50% من التسجيل المستهدف، وما زلنا على المسار الصحيح لإطلاقه في العام المقبل. والآن، سأترك المجال لتشاد لاستعراض البيانات المالية للربع الرابع وتوقعات السنة المالية 2027.

تشاد سبونر (المدير المالي)

بفضل ذلك، بلغت إيرادات الربع الرابع 837 مليون دولار، بزيادة عضوية قدرها 8.7% مدفوعة بنمو بنسبة 12.2% في الأسواق الدولية. وبلغ النمو في الولايات المتحدة 1.5% مدفوعًا بالديناميكيات قصيرة الأجل التي تم تناولها في الربع السابق. وقد تحقق نمونا العالمي بفضل تدفقات الإيرادات المتكررة من السلع الاستهلاكية ووحدات الشحن والتفريغ، والتي تشكل 80% من أعمالنا. ونمت وحدات الشحن والتفريغ بنسبة متوسطة في خانة العشرات، بينما نمت وحدات الشحن والتفريغ بنسبة متوسطة في خانة الآحاد. وفي السنة المالية 2026، حققنا إيرادات قياسية، متجاوزين عتبة 3 مليارات دولار لأول مرة بنمو عضوي إجمالي قدره 8%.

قاد النمو قطاع المنتجات الدولية، حيث حققنا نموًا بنسبة 11.2% على مستوى كل خط إنتاج. وساهمت تدفقات الإيرادات المتكررة من أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) والمواد الاستهلاكية في دفع نمونا خلال السنة المالية. وشهدنا نفس الديناميكية في الربع الرابع، حيث حققت أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) نموًا بنسبة منخفضة من خانتين في السنة المالية 2026، بالتزامن مع إطلاقنا لأجهزة استشعار جديدة حول العالم. وبلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل المستقل 154 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، بنمو قدره 32%، أي ضعف نمو الإيرادات المعلنة. وبلغت نسبة نمو صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل المستقل إلى الإيرادات 18.4%، بزيادة قدرها 220 نقطة أساس مقارنةً بالربع الرابع من السنة المالية 2025، مع تحسن قدره 380 نقطة أساس ناتج عن أنشطة البيع والتسويق والإدارة والبحث والتطوير.

خلال استعراض نتائج الربع الرابع من العام، بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل المستقل 58.6%، بزيادة قدرها 40 نقطة أساس مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي. ويعود هذا إلى استمرار تحسين كفاءة التصنيع، بالإضافة إلى تأثير إيجابي لتقلبات أسعار الصرف، والذي قابله ارتفاع في مبيعات جهاز Simplera Mix، الذي يتمتع حاليًا بهامش ربح أقل من هامش ربح أجهزة الاستشعار Legacy وInstinct. وبلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة المعدلة المستقلة في الربع الرابع 33.9% من الإيرادات، بتحسن قدره 140 نقطة أساس مقارنةً بالربع الرابع من السنة المالية 2025. وكجزء من نظام التشغيل MiniMed، لدينا آلية فعّالة لإدارة مشاريع الإنتاجية في جميع أنحاء الشركة، وقد نفذنا مشاريع التحول هذه لتعزيز الكفاءة.

بلغت نفقات البحث والتطوير المستقلة المعدلة في الربع الرابع 11.6% من الإيرادات. وانخفضت هذه النفقات بمقدار 4 ملايين دولار مقارنةً بالعام الماضي، نتيجةً لانخفاض الإنفاق على البحث والتطوير في المجالين السريري والتشغيلي، بالإضافة إلى إطلاق منتجاتنا الجديدة على مدار العام. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المستقلة المعدلة للسنة المالية 2026 مبلغ 482 مليون دولار، بنمو قدره 27%، أي ضعف معدل نمو الإيرادات المعلنة كنسبة مئوية من الإيرادات. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المستقلة المعدلة 15.6%، بزيادة قدرها 160 نقطة أساس على أساس سنوي، مع تحسن قدره 350 نقطة أساس، وذلك بفضل نفقات البيع والتسويق والإدارة والبحث والتطوير.

بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل المستقل للسنة المالية 2026 نسبة 59.2%، بزيادة قدرها 50 نقطة أساس مقارنةً بالسنة المالية 2025، مدفوعًا بتحسن إنتاجية مواد التحويل وتأثير تقلبات أسعار الصرف، والذي قابله تأثير مزيج المنتجات الناتج عن زيادة حجم مبيعات سيمبليرا. وبلغت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة المستقلة للسنة المالية 2026 نسبة 35.2% من الإيرادات، بتحسن قدره 200 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وكما ذكرتُ في الربع الرابع، حققت مشاريع التحول كفاءةً عاليةً ورافعةً تشغيليةً كبيرةً خلال السنة المالية 2026.

بلغت نفقات البحث والتطوير المستقلة المعدلة 13.6% من الإيرادات، بانخفاض قدره 150 نقطة أساس مقارنةً بالعام السابق، نتيجةً لانخفاض الإنفاق على البحث والتطوير السريري والتشغيلي مع إطلاق منتجاتنا الجديدة. ومع ذلك، فقد زادت نفقات البحث والتطوير بالدولار بمقدار 11 مليون دولار على أساس سنوي. من منظور السيولة والديون، بدأنا فترة الاكتتاب العام الأولي برصيد نقدي قدره 350 مليون دولار في الميزانية العمومية، دون أي ديون طويلة الأجل. واختتمنا الربع برصيد نقدي قدره 298 مليون دولار، ودون أي ديون طويلة الأجل.

تجاوز هذا الرصيد النقدي توقعاتنا، إذ نركز على إدارة السيولة بكفاءة. وبالانتقال إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لأعمالنا، نعتزم تزويدكم ببيانات مبيعات المضخات الجديدة (NPS) ومعدلات استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) عالميًا بشكل ربع سنوي. تُتابع هذه المؤشرات فرص النمو الفريدة في شركة مينيميد، بدءًا من مبيعات المضخات ثم إيرادات أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة المتكررة المرتبطة بها. بلغ صافي نقاط الترويج (NPS) في الربع الرابع 42,000 نقطة، بانخفاض طفيف على أساس سنوي. ونظرًا للعاملين اللذين ناقشهما هيو، وهما الموافقة المبكرة على جهاز Flex في الولايات المتحدة هذا الربع، وإطلاق جهاز Simplera عالميًا العام الماضي، فقد ارتفع صافي نقاط الترويج (NPS) في الربع الرابع بمقدار 740 نقطة أساسية مقارنةً بالربع الثالث.

شهدنا زيادات متسلسلة قوية في مؤشر NPS في

في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي، ساهم إطلاق مستشعرات مراقبة الجلوكوز المستمرة الجديدة في زيادة مبيعات أنظمة مضخات MiniMed 780G. وبلغ معدل استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة في الربع الرابع 68%، بزيادة قدرها 100 نقطة أساسية عن الربع الثالث، و500 نقطة أساسية على أساس سنوي. ونتوقع استمرار ارتفاع معدل استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة، حيث يستخدم جميع مستخدمي مضخات MiniMed الجدد تقريبًا هذه الأجهزة للاستفادة من نظام التشغيل الآلي SmartGuard. وبالنظر إلى السنة المالية كاملة، فقد بعنا 145,000 مضخة جديدة خلال السنة المالية 2026، وهو رقم ثابت مقارنة بالعام السابق، ولكنه حقق نموًا ربع سنويًا متتاليًا، بما في ذلك ارتفاع صافي نقاط البيع بنسبة 26% في النصف الثاني من السنة المالية مقارنة بالنصف الأول.

بلغ متوسط معدل استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) خلال السنة المالية 2026 نسبة 66%، بزيادة قدرها 700 نقطة أساس مقارنةً بالعام السابق. وكما هو الحال مع مؤشر رضا العملاء (NPS)، فقد ارتفع معدل استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة لدينا بشكل متواصل كل ربع سنة خلال السنة المالية 2026. وفيما يتعلق بمستخدمي مضخات الأنسولين حول العالم، نعتزم تزويدكم بآخر المستجدات حول هذا المؤشر سنويًا. وقد أنهينا السنة المالية 2026 بـ 659,000 مستخدم لمضخات الأنسولين حول العالم، بزيادة قدرها 4% على أساس سنوي. ويعود هذا الارتفاع إلى زيادة مؤشر رضا العملاء (NPS) خلال العام وانخفاض معدل التخلي عن الخدمة.

دعوني أتحدث عن جاهزيتنا كشركة مستقلة، وبالأخص عن سير عمليات إنهاء اتفاقيات الخدمات التقنية (TSA). لدينا ما يقارب 160 اتفاقية خدمات تقنية مع شركة ميدترونيك، ولدينا فرق متخصصة تعمل معها، ونحن على ثقة من أننا سننهي هذه الاتفاقيات ضمن الأطر الزمنية التي حددناها، والتي سيتم إنجاز معظمها خلال عام 2027. بعد ذلك، دعونا نستعرض توقعاتنا للسنة المالية 2027 بأكملها. نتوقع نموًا في الإيرادات العضوية بنسبة 10% تقريبًا، بما في ذلك نمو يتراوح بين 1% و1.5% نتيجة الأسبوع الإضافي.

يتوافق هذا مع توقعات الإدارة عند طرح أسهمنا للاكتتاب العام. هناك ثلاثة إطلاقات رئيسية لمنتجات جديدة تعزز ثقتنا في توقعات النمو هذه: إطلاق Minimed Flex في الولايات المتحدة، وتوسع Minimed Go عالميًا، واستمرار طرح مستشعرات Instinct وSimplara عالميًا خلال الربع الأول. مع الأخذ في الاعتبار ميزة الأسبوع الإضافي، نتوقع أن يكون النمو العضوي أعلى بكثير من نمو الربع الرابع. وباستثناء هذا الأسبوع الإضافي، نتوقع أن يكون نمو الربع الأول مماثلًا تقريبًا لنمو الربع الرابع في الولايات المتحدة.

نتوقع نموًا أسرع في الربع الرابع، وعلى مدار السنة المالية 2017، سيتسارع النمو في الولايات المتحدة. ونظرًا لتسريع إطلاق Flex، نتوقع في السنة المالية 2017 هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 16% تقريبًا، مدفوعًا بتحسين كفاءة النفقات التشغيلية بما يتماشى مع توقعات الإدارة عند طرح الاكتتاب العام. نخطط للاستفادة من بنيتنا التحتية العالمية للمبيعات والتسويق لمواصلة تحقيق نمو قوي وتوسيع هامش الربح. كما نتوقع الاستفادة من خط إنتاجنا القوي، بما في ذلك مكونات المنصة المشتركة والبرمجيات، لتعزيز البحث والتطوير، ونتوقع أيضًا استمرار كفاءة وظائف الدعم لدينا.

نُراجع وتيرة أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الفصلية. عادةً ما يبدأ هامش الربح أقل من المبلغ السنوي، ثم ينمو مع نمو أعمالنا على مدار العام. وقد شهدنا ذلك في السنة المالية 2026، ونتوقع وتيرة مماثلة في السنة المالية 2027. بالنسبة للربع الأول من السنة المالية 2027، نتوقع أن يكون هامش الربح المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أعلى ببضع مئات من النقاط الأساسية من هامش الربح المعدل المستقل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الأول من السنة المالية 2026، وأن ينمو على مدار العام ليصل إلى توقعاتنا السنوية البالغة 16%. مع أننا لا نقدم توجيهات محددة بشأن مؤشرات الأداء الرئيسية، إلا أننا نتوقع ذلك مع طرحنا لأنظمة الضخ وأجهزة الاستشعار الجديدة.

سنشهد استمرارًا في نمو معدلات استخدام كل من نظام مراقبة نقاط البيع (NPS) ونظام مراقبة الجلوكوز المستمر (CGM). لمزيد من التفاصيل حول توقعاتنا، يُرجى الاطلاع على شريحة التوقعات في عروض أرباحنا. سؤال لكم.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا تشاد. نحن متحمسون لفرص النمو التي أشار إليها تشاد للتو، سواءً على صعيد الإيرادات أو الأرباح. لقد بدأنا العام بزخم قوي. وللتذكير، نودّ أن نشارككم اليوم بعض الأخبار الجديدة. تم إطلاق جهاز MiniMedGo في الولايات المتحدة الأسبوع الماضي، وسيتم إطلاق جهاز Instinct في أوروبا في وقت لاحق من هذا الشهر. بدأنا هذا الأسبوع بتلقي الطلبات المسبقة لجهاز MiniMed Flex في الولايات المتحدة، وسنبدأ الشحن في وقت لاحق من هذا الشهر.

وأعلنّا هذا الصباح عن تمديد شراكتنا مع شركة أبوت لتسويق جهاز استشعار مزدوج للجلوكوز والكيتون، مصمم للتكامل مع أنظمة الجرعات الذكية MiniMed. كما تعكس خططنا مع شركتي FIT وVivera خارطة طريق تمتد من التنفيذ الفوري إلى الريادة طويلة الأمد في مجال المساعدات. ولا يزال سوق المساعدات يعاني من نقص كبير في التغطية.

لا تزال فرصة علاج النوع الثاني من إدمان المخدرات في بداياتها، ويمثل ملايين المرضى الذين ما زالوا يتلقون العلاج بالحقن المتعددة للأدوية (MDI) مسارًا سيحدد ملامح هذه الفئة لسنوات قادمة. نحن نعمل على تطوير خدماتنا لتلبية احتياجاتهم جميعًا، ونتوقع أن يُسهم ذلك في خلق قيمة مضافة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية والأطباء. وسينعكس هذا بدوره على قيمة مضافة لمساهمينا. أود أن أتحدث قليلًا عن فريقنا.

خلال العام الماضي، انفصلنا عن الشركة الأم، وطرحنا أسهمنا للاكتتاب العام، وواصلنا إطلاق المنتجات وتقديم الخدمات للمرضى في آن واحد. نفّذ الجميع العديد من المبادرات المعقدة، وأودّ أن أشكر فريقنا على التزامهم وتفانيهم. نحن نعرف وجهتنا، وسنُطلعكم على آخر المستجدات حالما نصل إليها. حسنًا، لننتقل إلى فقرة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم أي سؤال أو تعليق، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هواتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم أو رغبتم في الانتقال من قائمة الانتظار، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. سنتوقف قليلًا ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من ترافيس ستيد من قسم الأوراق المالية في بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

أهلاً، أهنئكم على أول مكالمة أرباح لشركتكم المساهمة العامة. أودّ أن أسأل أولاً عن شحنات المضخات التي فاقت التوقعات. كانت مؤشرات البداية الجديدة قوية جداً، لكن إيرادات المضخات كانت أقل مما توقعناه. أعلم أنكم تحدثتم عن بعض التأخيرات المحتملة قبل إطلاق نظام Flex، لكنني أحاول فهم تأثير ذلك على النموذج، وفهم بعض العوامل المتعلقة بشحنات المضخات مقابل إيراداتها والتأخيرات المصاحبة لنظام Flex.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا ترافيس. كلامك صحيح. المسألة تتعلق بالتوقيت، فعملاء فليكس يتخذون قرارات منطقية، وبعضهم يختار الانتظار حتى صدور النظام الجديد. من الواضح أن لدينا الكثير من المرضى الذين يفضلون الأزرار ولا يرغبون في استخدام الهاتف للتحكم في مضخة الأنسولين. لذا، لاحظنا نموًا ملحوظًا على أساس سنوي في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى نمو متسلسل. وإذا نظرنا إلى النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول، فسنجد فرقًا كبيرًا في هذا المؤشر الرئيسي.

أعتقد أن الإيرادات كانت متوافقة تمامًا مع توقعاتنا. أعتقد أن انخفاضها عن توقعاتنا الأولية يعود إلى ضعف مبيعات مضخات الوقود في النصف الأول من العام. وهذا بدوره سينعكس على إيرادات المواد الاستهلاكية وأجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة في النصف الثاني. لذا، فكر في الأمر من هذا المنظور. لكن المسألة تتعلق بالتوقيت. بدأنا أمس فقط بتلقي الطلبات المسبقة لمنتج فليكس، ونشهد بالفعل طلبًا قويًا للغاية. حسنًا، شكرًا لك.

السؤال التالي. شكرًا لك يا ترافيس. السؤال التالي من فضلك.

ديفيد رومان (محلل أسهم)

كيفن، لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من ديفيد رومان من غولدمان ساكس. شكرًا لك. صباح الخير جميعًا.

أردتُ أن أبدأ بربط بعض النقاط هنا بين أداء معدل الخروج، وتوقعاتك، والتعليق الذي أشرت إليه بشأن زخم المنتج المتوقع في السنة المالية 2027. لذا، فهم ينظرون إلى التوقعات التي تتراوح بين 8.5% و9%، باستثناء الأسبوع الإضافي، ثم نسبة 8% التي ذكرتها في عام 2026، ولكن أيضًا إلى معدل الخروج الأعلى عند النظر إلى العوامل التشغيلية في عام 2027.

يبدو أن هناك عدة عوامل ستتحسن خلال هذه السنة المالية، تتعلق بزخم إطلاق المنتجات، والحدس، والتكامل، وما إلى ذلك. لذا، ربما يمكنك مساعدتنا في فهم أساس توقعاتك للسنة المالية 2027، وكيف تنظر إلى خيارات البيع والشراء. هل هناك قدر من التحفظ في توقعاتك، وكيف نربط بين العوامل الأساسية المؤثرة وكيف تحدد توقعاتك؟

تشاد سبونر (المدير المالي)

مرحباً ديفيد، هذا تشاد. سأبدأ. وبعد ذلك يمكنك إضافة بعض التفاصيل. لكن أول ما أود قوله هو أن ما وضعناه خطة نعتقد أننا واثقون من قدرتنا على تحقيقها. صحيح. عندما تنظر إلى طريقة تفكيرنا في العمل قبل كل هذه الإضافات لخطوط الإنتاج، ستجد أن هذه الأمور كانت ضمن توقعاتنا في وقت لاحق من العام.

وهكذا نصل إليهم عاجلاً. وما نتطلع إليه هو

في الواقع، يتم عرض التنفيذ والنتائج، ثم إعادة التقييم في حينه. لكننا نعتقد أن الخطة الحالية متينة للغاية، ونحن واثقون من قدرتنا على تحقيقها، وهذا ما نفكر به. لذا، بالنسبة لإطلاق المنتجات، وحتى بالنسبة لـ Flex، فقد كان هذا الأمر ضمن خططنا منذ البداية. وكما ذكر Q، فإن التوقيت عامل مهم، فهناك دائمًا فترة انتظار بين الإعلان وفترة انتظار العملاء.

لقد شهدنا تقدماً طفيفاً. لذا نعتقد أن النموذج الأساسي لا يزال سليماً من هذه الناحية، والأرقام جيدة. نشعر بحماس كبير إزاء الفرص المتاحة نظراً لحجم إطلاق المنتجات هذا العام وتحقيقنا للأهداف المرجوة.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

يا ديفيد، أعتقد أنك قد غطيت الموضوع بشكل شامل. أعتقد أنك ستلاحظ، ليس فقط بالنسبة لنا، بل وللقطاع ككل، أنه عندما يظهر شيء جديد، فإنه عادةً ما يستغرق بضعة أشهر. لا يستطيع المرضى ببساطة الحصول على موعد مع طبيب الغدد الصماء في اليوم التالي. سيتعين عليهم الذهاب إليه شخصيًا. علينا نشر الوعي. لذا، نحن متفائلون جدًا بما نراه. لقد حققنا ذلك.

لقد تواصلنا مع أكثر من 8000 مزود خدمة كجزء من إطلاق Flex. وقد نظمنا ما يقارب 300 فعالية.

لذا نشهد طلباً كبيراً. ولكن كما تعلمون، يجب على الناس حجز مواعيد، وعليهم زيارة طبيب الغدد الصماء.

وعادةً ما نرى هذا الأمر يتطور خلال ربعين. تذكروا أننا سنستخدم نظام Flex مع Simplera في الربع الأول لمدة تتراوح بين خمسة وستة أسابيع.

سيكون الربع الثاني هو الربع الأول الذي سندمج فيه كلا المستشعرين. وهذا هو التمهيد. وما نحاول إيصاله هو أننا في الولايات المتحدة على ثقة تامة بأن هذا التقدم سيستمر طوال العام، وبالطبع سنوافيكم بالتحديثات حالما تتضح الأمور. هذا هو تصورنا لسير الأمور خلال العام.

المشغل

حسنًا، شكرًا لك يا ديفيد. سننتقل إلى السؤال التالي من فضلك.

كيفن، لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من جوان وينش. مع سيتي، خطك مفتوح.

جوان وينش (محللة أسهم)

صباح الخير، وأهنئكم أيضاً على إنجازكم في الربع الأول. أودّ أن أتوقف قليلاً عند موضوع أجهزة الاستشعار، وأتساءل عن الفرق بين Simplera وInstinct، والآن جهاز الاستشعار المزدوج Analyte الذي انضمّ إلى السوق، وكيف ترون وضع هذه الأجهزة الثلاثة في السوق، وهل لديكم تفضيل ماليّ لأيّ منها؟ شكراً لكم.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

دعوني أبدأ. ربما يستطيع تشاد الإجابة على السؤال المالي. أعتقد أن ما نحاول فعله يا جوان هو توفير خيار بين سيمبليرا وإنستينكت. لذا دعونا نتحدث عن ذلك، فهما متوفران في السوق حاليًا. أعتقد أننا متحمسون لجهاز استشعار الجلوكوز والكيتون المزدوج، لكنه غير متوفر تجاريًا بعد. لقد تمت الموافقة عليه من قبل cemag، لكننا ما زلنا ننتظر موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. وسبب هذا الاختيار هو أن سيمبليرا، الذي يستمر مفعوله سبعة أيام، يتوافق تمامًا مع مجموعة التسريب التي نقدمها لمدة سبعة أيام.

لذا، يفضل الكثير من الناس اتباع روتين أسبوعي. ولذلك نقدم هذا، وهناك بعض الاختلافات الأخرى، التي أقول إنها طفيفة نسبيًا، بين المستشعرين، وبالطبع

مع كون جهاز Instinct عبارة عن مستشعر يدوم لمدة 15 يومًا، مما يساعد الأشخاص الذين يفضلون ارتدائه لفترات أطول، بالإضافة إلى بساطة ذلك، ونحن نرى ذلك في الأرقام.

يحب الناس Simplera، ويحبون Instinct، فكلاهما سهل الإدخال، لكنه يتناسب مع نمط حياة الناس بطريقة مختلفة، وهو ما يتوافق تمامًا مع هدفنا، وهو تقديم مجموعة منتجات تلبي احتياجات المريض أينما كان وفي أي مرحلة من رحلته، سواء كان ذلك من خلال نظام MTI الذكي مع Minimed Go أو نظام مضخة متين مع Flex، ثم خيار اللاصقة في المستقبل.

تشاد سبونر (المدير المالي)

ومن وجهة نظر مالية، يا جوان، بالنسبة لأجهزة الاستشعار المتوفرة حاليًا، فكما ذكر كيو بخصوص جهاز استشعار الكيتون، ما زلنا بحاجة إلى بعض الوقت قبل الحصول على تفاصيل مالية أكثر حول أجهزة Instinct وSimplera وLegacy. وكما ذكرنا سابقًا، فإن جهازي Legacy وInstinct متقاربان من حيث الإيرادات وهامش الربح، بينما يتميز جهاز Simplera بهامش ربح إجمالي أقل.

لكن هذا لا يعني أننا نفضل أحدهما على الآخر، فمع استمرارنا في توسيع نطاق سيمبليرا، سنصل في عام 2027 إلى مستويات أعلى بكثير مما كانت عليه في السنوات السابقة، وهو أمر رائع بالنسبة لنا لأنه سيخلق طلبًا عالميًا غير محدود، حيث حققت سيمبليرا مبيعات جيدة.

نحتاج إلى بعض المال لمنتجاتنا. هذه هي وجهة نظرنا. لذا، قمنا بتسعير وتصميم نموذج لزيادة سعر سيمبليرا للسنة المالية 2027، وللاستخدامات الموسعة لجميع منتجات إنستينكت. لكننا لا ندّعي تفضيلنا لأي خيار مالي. نترك للمرضى حرية الاختيار، وقد صممنا نماذج نعتقد أنها هوامش ربح مناسبة لمختلف المنتجات.

المشغل

شكراً لكِ يا جوان. السؤال التالي من فضلكِ.

كيفن، لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من ستيف ليختمان من شركة ويليام بلير. خطك مفتوح.

ستيف ليختمان (محلل أسهم)

شكراً لكم. صباح الخير جميعاً. أتساءل مجدداً عن توقعات السنة المالية 2027، وبالنظر إلى النمو العضوي بنسبة 10%، هل لديكم أي معلومات إضافية حول هذا النمو، مثلاً بيننا وبين الآخرين، وحول نمو هذا القطاع بنسبة 10%، والذي يجب أن يكون أعلى في رأيكم أم أقل قليلاً؟

تشاد سبونر (المدير المالي)

مرحباً ستيف، شكراً على السؤال.

بما أننا لا نقدم توجيهات محددة بشأن المناطق أو المنتجات لإضفاء بعض الوضوح، فإنني أرى أن السوق الأمريكية ستواصل نموها القوي طوال العام. ويمكنكم الاطلاع على الأداء التاريخي، ولا نرى أي تغييرات في ذلك في الولايات المتحدة. وكما ذكرت سابقًا، سنشهد تسارعًا مستمرًا، أليس كذلك؟

لذا، فإن المقاييس التي نعتمد عليها عند دراسة مؤشر صافي نقاط الترويج (NPS)، والنمو الذي شهدناه في النصف الثاني من هذا المؤشر، يُعد مؤشراً رئيسياً لما سنشهده من نمو على مدار العام. وقد شهدنا في الولايات المتحدة تسارعاً في النصف الثاني من العام في مؤشر صافي نقاط الترويج، والذي نما في النصف الثاني من العام.

النصف مقابل النصف الأول. لذا، سيكون الأمر تدريجيًا. من الواضح أن الربع الأول سيكون أكبر بكثير مما رأيتموه في الربع الرابع، ولكن تجدر الإشارة إلى أن مبيعات Flex ستستمر من أربعة إلى ستة أسابيع في الربع الأول، لذا مع دخولنا الربع الثاني، سيكون لدينا ربع كامل من مبيعات Flex مع Simplera، ثم نبدأ في طرح Instinct، ما يمنحكم فائدة أكبر. وفي الربع الثالث، سيكون لديكم ربع كامل من مبيعات كلا المستشعرين مع Flex. لهذا السبب نشهد هذا النمو التدريجي في الولايات المتحدة على مدار العام.

هذه هي الطريقة التي أفكر بها في الأمر. حسنًا، شكرًا لك يا ستيف.

المشغل

السؤال التالي من فضلك.

كيفن، لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من بيتو تشيكرينغ من دويتشه بنك. خطك مفتوح.

بيتو تشيكرينغ (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً على الإجابة على السؤال. أردت فقط متابعة الموضوع، من منظور النمذجة، للمساعدة في تحليل التعليقات المتعلقة بالربع الرابع. هناك ضعف في مبيعات مضخات الوقود الأمريكية بسبب توقيت إطلاق المنتج الجديد وتدفق إيراداته. هل لديكم أي تقدير كمي لكيفية نمذجة تدفق مضخات الوقود الأمريكية خلال عام 2027 مع اقتراب موعد الإطلاق؟

تشاد سبونر (المدير المالي)

حسنًا، نحن لا نتحدث تحديدًا على مستوى كل منتج على حدة، ولكن ما يمكنك التفكير فيه هو أن هناك بضع مئات من النقاط الأساسية في الولايات المتحدة من هذا المرونة.

تغيير التوقيت.

قال البعض: "سننتظر وصول الوحدة". وقال آخرون: "سننضم إلى 7AG وسنستخدم برنامج Flex Forward". لذا يصعب تحديد النسبة الدقيقة لذلك. لكن ما يمكننا ملاحظته وقياسه، كما ذكرت سابقًا، هو نمو مؤشر صافي نقاط الترويج (NPS) وزخم وتيرة العمل فيه.

وهذا ما نركز عليه، كيف نرى هذا التباطؤ في الولايات المتحدة خلال الربع الرابع، ثم تسارعه، وكما ذكر كيو، ما نراه بالفعل، بدأنا هذا الأسبوع فقط بتلقي الطلبات المبكرة. لذا نحن متحمسون لما نراه.

هذا النمو قادم في الولايات المتحدة

الطريقة التي نحب دائمًا أن نتحدث بها عن العمل هي محفظة كاملة، لأن لدينا الولايات المتحدة، وبينما نوازن نمو الولايات المتحدة إلى المرونة، لدينا أداء ثابت في الخارج أيضًا، ونتوقع أداءً قويًا هناك أيضًا مع حصولنا على Instinct، وحتى قبل ما توقعناه.

لذا سنستمر في رؤية السوق خارج الولايات المتحدة أيضًا. لذلك، أحب أن أنظر إلى أعمالنا ككل على أنها تشمل السوقين الأمريكي والخارجي. يساهم السوق الخارجي بثلثي الإيرادات، ولدينا منتجات جديدة قادمة في كلا السوقين، وأعتقد أن هذا ينطبق فقط على...

من المنحدر وربما الألوان على نوع من الأنشطة التجارية، تجري تجاربنا التجارية الأولية. لدينا بالفعل عدة مئات من المرضى الذين يستخدمون الجهاز. يمكنك الاطلاع على وسائل التواصل الاجتماعي، فهو سهل الاستخدام للغاية بالنسبة لهم. نتطلع إلى إطلاقه بقوة في مؤتمر ADA، وكما ذكرت سابقًا اليوم، سنقوم بشحن Flex مع Simplera في وقت لاحق من هذا الشهر. الأمر يتطلب بعض الوقت فقط، وبعد ذلك سنكون في مؤتمر Instinct.

ثم لدينا برنامج الرعاية الصحية الحكومي (Medicare)، وبالطبع قدمنا أيضًا طلبًا للحصول على علامة CE لعلامة Flex، ونتوقع الحصول عليها بنهاية العام. لذا، كل هذا جزء من الخطة، ومع مرور الوقت، سيتعزز هذا الأمر، ونرى ذلك بالفعل في المؤشر الرئيسي، كما ذكرنا، وهو المؤشر الرائد لمبيعات المضخات الجديدة.

بيتو تشيكرينغ (محلل أسهم)

رائع، شكراً جزيلاً. شكراً لك يا بيتر.

المشغل

السؤال التالي من فضلك. كيفن.

لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من دانيال ماركويتز من شركة إيفركور آي إس آي. خطك مفتوح.

دانيال ماركويتز (محلل أسهم)

أهلًا يا شباب، ألف مبروك على انطلاق الربع الأول، ويسعدني سماع كل هذه التحديثات حول التوقيت. كل شيء يبدو رائعًا. قبل إطلاق جهاز Instinct في الولايات المتحدة، أردت أن أسأل إن كان لديكم أي معلومات أولية تودون مشاركتها حول Instinct، خاصةً فيما يتعلق بنسبة بدء استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) الجديدة. جهاز Instinct يتطلب الكثير من الجهد، فهل لاحظتم أي اتجاهات في قاعدة مستخدمي Simplera، أو ما إذا كان المرضى يرغبون في التحويل إليه، أو أي شيء آخر تودون الإشارة إليه؟

شكراً على قبول السؤال.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا على السؤال. أعتقد أن ما نشهده هو بوضوح تحوّل معظم المرضى من أجهزة الاستشعار القديمة لدينا، Guardian 3 و Guardian 4، إلى Simplera Anti Instinct. وكما ذكرنا في الفصول السابقة، فإن أجهزة الاستشعار الجديدة لم تساهم فقط في زيادة استخدام نظام مراقبة الجلوكوز المستمر (CGM) بفضل قوة خوارزميتنا، بل ساهمت أيضًا في جذب المزيد من المرضى الجدد إلى Minimed. كما تعلم، لدينا عدد كبير من المرضى الجدد الذين بدأوا العلاج عن طريق الحقن المتعدد للأدوية (mDI).

نشهد أيضًا تحولات تنافسية، وبالطبع خروج المرضى من فترة الضمان. ولهذا السبب نرى نموًا ملحوظًا في شحنات المضخات في النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول. وهذا هو النمط الذي نلاحظه باستمرار. وكما ذكرت، كان الربع الماضي هو أول ربع كامل يتوفر فيه كلا المستشعرين في السوق. كما قمنا بزيادة طاقة إنتاج سيمبليرا، حيث ضاعفناها ثلاث مرات في الربع الرابع.

وهكذا بدأنا نلاحظ طلباً متزايداً وغير محدود في الأسواق الدولية أيضاً. وهذا بدوره يدفع نمواً إضافياً في مبيعات المضخات، لأن لدينا قاعدة عملاء واسعة جداً. لذا، عندما يكون لديك منتج جديد مثل أجهزة الاستشعار، لا يمكنك ببساطة الاستغناء عنه.

سننمو بشكل أسرع. لقد قدمناه لجميع المرضى الجدد. لكن بالطبع علينا أن نأخذ

نهتم بقاعدة عملائنا. ولذلك، كنا نعتمد استراتيجية توزيع محددة، والتي أعتقد أنها أثرت سلبًا على مؤشر مبيعات المضخات الجديدة في أوروبا، حيث كنا نركز على إدارة قاعدة المُركّبين، ونسعى لإرضاء الجميع. ولكن الآن، ومع بدء تطبيق هذه الاستراتيجية في أوروبا خلال أسبوعين دون قيود، نتوقع أن يستمر مؤشر مبيعات المضخات الجديدة في النمو.

دانيال ماركويتز (محلل أسهم)

شكراً لك يا دانيال.

المشغل

أعتقد أن لدينا متسعاً من الوقت لسؤالين آخرين قبل نهاية الساعة، لذا سننتقل إلى السؤال التالي من فضلك.

كيفن، لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من لاري بيغلسون من ويلز فارجو. خطك مفتوح.

لاري بيغلسون (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا على الإجابة على السؤال. س: تهانينا على الاكتتاب العام الأولي. س: ما هي الإجراءات المطلوبة بخصوص جهاز Mini Med Fit قبل تقديم طلب الموافقة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في خريف 2026؟ أما بالنسبة لأجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة، فهي تمثل 50% من الإيرادات، ويبدو أن معدل نموها قد ارتفع، حوالي 500 نقطة أساس سنويًا في الربع الرابع. هل هذه هي الطريقة التي يجب أن نفكر بها في العام المقبل، وإلى أين يمكن أن يصل هذا النمو مع مرور الوقت؟ شكرًا لكم.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

لذا، للإجابة على سؤالك بخصوص الملاءمة، فإننا نسير على الطريق الصحيح، وهدفنا ليس مجرد تقديم الطلب والحصول على الموافقة، بل إطلاق نظامنا المساعد بنجاح العام المقبل. لذلك، من الواضح أننا نعمل على تقديم الطلب.

الأمور تسير على المسار الصحيح. نعمل أيضًا على التصنيع. أعتقد أننا ذكرنا ما لا يقل عن 20,000 مريض عند الإطلاق، ونحن بصدد توسيع طاقتنا الإنتاجية لاستقبال المزيد من المرضى العام المقبل. لذا، نحن متفائلون جدًا بهذا الأمر. نحن من الشركات القليلة التي تُفصح عن طاقتها الإنتاجية الأولية. لذا، ينصبّ تركيزنا على الاستعداد للإطلاق والتوافق مع قنوات التوزيع الصيدلانية فيما يتعلق بمعدل الاستخدام. أعتقد أننا نفكر في الأمر من منظور أننا أثبتنا خلال السنوات القليلة الماضية أن خوارزمية الجيل الثاني 780 مع سمارت جارد، والآن فليكس مع سمارت جارد، فعّالة للغاية مع مدة خمس دقائق.

إن تصحيح الطلبات، وتقنية الكشف في المطاحن، تُحسّن النتائج بشكل ملحوظ بجهد أقل. وهذا ما نراه بالفعل هو

كل طلب لأنظمة المساعدة لدينا يأتي مع مستلزمات مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM)، ونلاحظ استمرار هذا النمط، وهو ما يفسر النمو المطرد في استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة. إنه مؤشر مهم في تحديد كيفية تأثيره على الإيرادات، لذا لسنا قلقين بشأنه إطلاقاً. ما نركز عليه حالياً هو زيادة مبيعات المضخات الجديدة مع هذه المنتجات الجديدة. ومع ارتفاع هذا المؤشر، سيستمر استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة. هل لديك أي إضافة؟

لا، بل أقول لاري، حساباتك صحيحة، ومعدل التحسن المستمر افتراضٌ سليمٌ شهدناه تاريخيًا. وإلى أي مدى يمكننا الوصول؟ كما تعلم، مع استمرارنا في تسويق أنظمة المساعدات الجديدة، سيستخدم الجميع أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة لدينا. لذا يمكنك أن ترى ذلك في المستقبل، الوصول إلى نطاق النسبة المئوية التسعين، أليس كذلك؟ عالميًا مع تقدم مطرد في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي.

لاري بيغلسون (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك يا لاري. لدينا وقت لسؤال أخير. كيفن، لننتقل إلى سؤالنا الأخير من فضلك.

ماريثا (محللة أسهم)

لحظة من فضلك. سؤالنا التالي من ماريثا من شركة بتيج. خطك مفتوح.

مرحباً، ممتاز. شكراً جزيلاً على إتاحة الفرصة لي، وأهنئكم على كل ما بذلتموه للوصول إلى هذه المرحلة. أودّ الاستفسار عن جهاز Minimed Go. كيف تتوقعون أن يكون الإقبال الأولي عليه، علماً بأنه يُمثّل شريحة جديدة من المرضى بالنسبة لـ Minimed، خاصةً مع مستخدمي أجهزة الاستنشاق بالجرعات المقننة (MDI)، والذي قد يتطلب استراتيجية تسويقية مختلفة؟ لذا، أرجو تزويدي بأي تفاصيل حول مسار الإقبال، بالإضافة إلى الإجراءات التي تتخذونها لضمان إدراجه في قائمة الأدوية المعتمدة وتغطية تكاليفه.

كيو. ديلارا (الرئيس التنفيذي)

شكراً. لذا، فيما يتعلق بسيارة ميني الأمريكية

أطلقنا جهاز Medgo الأسبوع الماضي فقط، وقد حقق نجاحًا باهرًا. ولكن كما ذكرتِ يا ماري، هذه فئة جديدة. لقد أنشأنا فريق مبيعات متخصصًا في الرعاية الصحية الأولية. نعتقد أن هذا سيساعدنا في الوصول إلى المرضى في المراحل المبكرة من رحلة العلاج، ولكنه يتطلب تطوير السوق. من ناحية التعويضات، نحن في وضع جيد جدًا. لدينا تغطية تأمينية ممتازة لأجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGMs) في ولاية بنسلفانيا، كما تعلمين، وهي متوفرة في السوق منذ فترة.

هذا النظام المصغر للطب المصغر يجمع كل هذه الميزات معًا. لذا، من ناحية سهولة الوصول إليه، نحن راضون تمامًا عن وضعنا التجاري، لكنه يتطلب توعية السوق. ولهذا السبب، لدينا فريق متخصص في الرعاية الصحية الأولية يعمل بكامل طاقته حاليًا، مما يزيد الطلب بشكل ملحوظ. ونشهد بالفعل إقبالًا كبيرًا على هذا الخيار العلاجي.

ماريثا (محللة أسهم)

حسناً. شكراً لكِ يا ماري.

ريان وايسبينينغ (نائب الرئيس ورئيس قسم علاقات المستثمرين في شركة ميني ميد)

أما بالنسبة للمحللين الذين لم نتمكن من التواصل معهم هذا الصباح، فسيسعدنا التواصل معكم لاحقًا اليوم. أود أن أشكر كل من انضم إلينا اليوم. نقدر اهتمامكم ودعمكم لشركة مينيميد. نتطلع إلى التواصل معكم خلال مكالمة أرباح الربع الأول، أو ربما قبل ذلك، كجزء من جهودنا للتواصل معكم خلال هذا الربع. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

شكرًا لك.

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء البث والاستمتاع بيوم رائع.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.