عقدت شركة نوكيا (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: NOK ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل لنتائج الإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://nokia-q226-results-call-july-2026.open-exchange.net/registration

ملخص

أعلنت شركة نوكيا أوي جي عن زيادة بنسبة 9٪ في صافي المبيعات للربع الثاني من عام 2026، مع توسع هامش الربح الإجمالي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 46٪ وهامش الربح التشغيلي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 9٪.

وأشارت الشركة إلى النمو القوي في البنية التحتية للشبكات، وخاصة في الشبكات الضوئية وشبكات بروتوكول الإنترنت، مدفوعًا بطلب العملاء على الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية.

أطلقت نوكيا أول منصة تجارية للذكاء الاصطناعي لشبكات الوصول الراديوي في الصناعة، متوقعة أن تكون متاحة تجارياً بحلول عام 2027، مع تحديد موعد لعمليات النشر التجريبية في نهاية عام 2026.

تعمل الشركة على توسيع قدرتها التصنيعية، لا سيما في مجال النمو البصري، من خلال استثمارات في تصنيع أشباه الموصلات من فوسفيد الإنديوم في سان خوسيه والاستحواذ على موقع جديد في أريزونا.

أكدت الإدارة مجدداً التزامها بالتركيز على المجالات التي يمكن لشركة نوكيا أن تتميز فيها، مثل الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، مع التخلص من الأصول غير الأساسية مثل أعمال الوصول اللاسلكي الثابت.

تتوقع نوكيا أن تحقق أرباحًا تشغيلية أعلى من منتصف نطاق توقعاتها للأرباح التشغيلية لهذا العام، على الرغم من توقعها تحقيق أرباح تشغيلية مماثلة للربع الثالث مقارنة بالربع الثاني.

يسير برنامج إعادة الهيكلة على المسار الصحيح لتحقيق وفورات إجمالية في التكاليف بقيمة 1.2 مليار يورو بحلول نهاية عام 2026، مع توقع المزيد من برامج الكفاءة، لا سيما في أوروبا.

النص الكامل

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

حسنًا. صباح الخير سيداتي وسادتي. أهلاً بكم في مكالمة نوكيا لإعلان نتائج الربع الثاني من عام 2026. معكم ديفيد مولهولاند، رئيس علاقات المستثمرين في نوكيا، ويشاركني اليوم جاستن هوتارد، رئيسنا التنفيذي، وماركو ويرن، مديرنا المالي. قبل أن نبدأ، نودّ التنويه إلى أمر هام: خلال هذه المكالمة، سنُدلي بتصريحات استشرافية حول أعمالنا وأدائنا المالي المستقبلي، وهذه التصريحات عبارة عن توقعات تنطوي على مخاطر وشكوك.

لذا، قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج التي نتوقعها حاليًا. وتشمل العوامل التي قد تُسبب هذه الاختلافات عوامل تشغيلية خارجية وداخلية. وقد حددنا هذه المخاطر في قسم عوامل المخاطرة من تقريرنا السنوي على النموذج 20-F، والمتوفر على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. وفي عرض اليوم، ستُستخدم معدلات النمو على أساس سعر صرف ثابت، بينما ستستند البنود المالية الأخرى إلى تقاريرنا المقارنة.

يرجى العلم بأن تقريرنا للربع الثاني والعرض التقديمي المصاحب لهذه المكالمة منشوران على موقعنا الإلكتروني. يتضمن التقرير النتائج المالية المعلنة والمقارنة، بالإضافة إلى بيان التوفيق بينهما. أما بالنسبة لجدول أعمال اليوم، فسيتناول جاستن أبرز النقاط الاستراتيجية للربع، ثم سيستعرض ماركو أداءنا المالي. بعد ذلك، سننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. والآن، أترك الكلمة لجاستن.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا ديفيد، وأهلًا بالجميع. أظهر الربع الثاني من العام تقدمًا مستمرًا في تنفيذ الاستراتيجية التي وضعناها في يوم أسواق رأس المال. يركز فريقنا على تعظيم فرصنا في دورة الذكاء الاصطناعي المتسارعة، وقد بدأ هذا التركيز يُترجم إلى نتائج مبكرة. أنا سعيد بالتقدم الذي أحرزه فريق نوكيا. في النصف الأول من عام 2026، وتحديدًا في الربع الثاني، نمت صافي المبيعات بنسبة 9%. ورفعنا هامش الربح الإجمالي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 46%، وهامش الربح التشغيلي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 9%.

حققت البنية التحتية للشبكات نموًا قويًا بقيادة الشبكات الضوئية وشبكات بروتوكول الإنترنت، حيث تضاعفت مبيعات عملاء الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية أكثر من مرتين على أساس سنوي. كما نمت مبيعات البنية التحتية للشبكات المتنقلة، وحققت الشركة ربحية مستقرة مدفوعة بشكل كبير بتنوع المنتجات. سيقدم لكم ماركو تفاصيل أدائنا المالي في تحديثه. بعد قليل، أود أن أعود خطوة إلى الوراء وألقي نظرة على كيفية إظهار أداء النصف الأول من العام للتقدم المحرز في تنفيذ الاستراتيجية التي وضعناها في نوفمبر الماضي.

للتذكير، هذه هي الأولويات الخمس التي شاركناها في يوم أسواق رأس المال، ويسرني التقدم الذي أحرزناه بالفعل في كل مجال منها. اسمحوا لي أن أتطرق إلى بعض أبرز نتائج الربع الثاني. كان الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية المحرك الأقوى للنمو خلال هذا الربع. فقد تضاعفت صافي المبيعات على أساس سنوي لتصل إلى 446 مليون يورو، وارتفعت قيمة الطلبات إلى 2.8 مليار يورو. وبينما نحن سعداء للغاية بنمو الطلبات، من المهم وضع هذا الرقم في سياقه الصحيح.

استفاد الربع الثاني من عدة طلبات كبيرة طويلة الأجل، حيث سعى عملاؤنا إلى تأمين الإمدادات في ظل بيئة محدودة. وللمقارنة، من المتوقع أن يتحول ما يقارب نصف حجم الطلبات التي تلقيناها في الربع الثاني إلى إيرادات خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. وكما ذكرت سابقًا، قد تكون أنماط الطلبات في هذا السوق متقلبة، ولا ينبغي أن نتوقع هذا المستوى من الطلبات كل ربع سنة. والأهم من ذلك، أن هذا الأداء القوي كان واسع النطاق في كل من الشبكات الضوئية وشبكات بروتوكول الإنترنت، وشمل بعضًا من مشاريع التصميم الناجحة التي ذكرناها في الربع الماضي.

وقد جاء هذا مدفوعًا بالطلب المتزايد على ربط مراكز البيانات وتوسيع نطاقها عبر مختلف الشبكات من قاعدة عملائنا. يظهر هذا الطلب بشكل أساسي في قطاع الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، ولكننا نشهد أيضًا بوادر نمو في قطاع الاتصالات مع استثمارهم لدعم حركة البيانات المتزايدة الناتجة عن دورة الذكاء الاصطناعي المتسارعة. خلال هذا الربع، حققنا أيضًا أول فوز لنا بتصميم ILA متعدد المسارات مع عميل رئيسي. كان هذا أحد منتجات الشبكات الضوئية الجديدة التي أطلقناها في مؤتمر OFC في مارس الماضي.

أطلقنا الأسبوع الماضي أول منصة تجارية في القطاع تعتمد على الذكاء الاصطناعي لشبكات الوصول الراديوي (AI RAN)، مما يمثل تحولاً جذرياً من الشبكات الراديوية التقليدية القائمة على الأجهزة إلى المنصات القائمة على البرمجيات. هذا التحول يُغير بشكل جذري اقتصاديات الشبكات الراديوية. تُمكّن منصة AI RAN عملاءنا من شركات الاتصالات من تحسين أداء شبكاتهم من خلال ابتكارات البرمجيات والذكاء الاصطناعي، بدلاً من الاعتماد على ترقيات الأجهزة كما كان معتاداً. ستُحقق المنصة مكاسب في كفاءة استخدام الطيف الترددي تتجاوز 100% بحلول عام 2028، مما يُضاعف السعة التي يُمكن للمشغلين الحصول عليها من طيفهم الترددي الحالي.

تتجلى فوائد الأداء بوضوح في شبكات الجيل الخامس، وتوفر منصة AI RAN الخاصة بنا مسارًا لتحديث البرمجيات إلى الجيل السادس لضمان استمرارية الخدمة دون الحاجة إلى استثمارات إضافية في الأجهزة. كما تتميز المنصة بأنها مفتوحة المصدر وقابلة للبرمجة ومتوافقة مع معيار O-RAN، مما يمنح المشغلين مرونة أكبر في تطوير شبكاتهم. بإمكانهم اختيار مسار الأجهزة الأنسب لهم، سواءً بإضافة تسريع الذكاء الاصطناعي إلى بنية Nokia AirScale الحالية، أو نشر أجهزة AI RAN جديدة، أو الانتقال إلى AI RAN السحابية الأصلية.

في نهاية المطاف، يتمحور هذا حول تقديم أداء أفضل، وعوائد أعلى، وتسريع وتيرة تقديم الخدمات الجديدة لعملائنا. نحن على المسار الصحيح لبدء عمليات النشر التجريبية بنهاية هذا العام، ونتوقع أن يكون المنتج متاحًا تجاريًا في عام ٢٠٢٧. وكما ذكرنا سابقًا، يُعدّ الابتكار المشترك عاملًا فارقًا قويًا لشركة نوكيا. فعندما نجمع بين ريادتنا التقنية وخبرة عملائنا وشركائنا وحجم أعمالهم، فإننا نُسرّع وتيرة الابتكار، ونُقدّم الحلول إلى السوق بشكل أسرع، ونتغلب معًا على التحديات المتزايدة التعقيد.

بدأنا بالفعل في إظهار نتائج أولية لهذا النهج، وسأُسلط الضوء على أربعة أمثلة من الربع الثاني. أولًا، وسّعنا شراكتنا مع جوجل كلاود، مُضيفين وكلاء الذكاء الاصطناعي المُدعمين بتقنية جيميني إلى محفظة شبكاتنا المستقلة. ثانيًا، مع فودافون ألبانيا، عرضنا تقنية تقسيم الشبكة المدعومة بالذكاء الاصطناعي باستخدام وكلاء لتحسين موارد الشبكة ديناميكيًا. ثالثًا، وسّعنا علاقتنا مع إندوسات أوريدو هاتشيسون في إندونيسيا، لدعم تحديث الشبكة ونشر تقنية الجيل الخامس، مع توفير مسار ترقية سلس إلى شبكة الوصول الراديوي المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

رابعًا، بدأنا تجارب مع شركة أمريكية رائدة في مجال الحوسبة السحابية الضخمة لحل جديد لإدارة خارج النطاق داخل مركز البيانات، مستفيدين من تقنية الألياف الضوئية السلبية التي نقدمها في قسم الشبكات الثابتة. كما نحرز تقدمًا في تركيز جهود نوكيا على المجالات التي يمكننا فيها التميز وخلق قيمة طويلة الأجل. وهذا يعني أننا نستثمر حيث نرى طلبًا طويل الأجل، ونؤمن بأن نوكيا قادرة على تحقيق نجاح فريد، وفي الوقت نفسه نقلل من استثماراتنا في المجالات التي لا نتمتع فيها بميزة تنافسية كبيرة.

في نوفمبر الماضي، أوضحنا أن محفظة معدات الوصول اللاسلكي الثابت الخاصة بنا والموجودة في مواقع عملائنا لا تُمثل ركيزة أساسية لاستراتيجيتنا المستقبلية. وتُعدّ عملية البيع التي أعلنّا عنها في الربع الماضي لشركة إنسيغو مثالاً على نهجنا المُنضبط في تخصيص رأس المال، ما يسمح لنا بتركيز مواردنا على الفرص ذات الأولوية الأعلى. ومن المُتوقع إتمام عملية البيع بحلول نهاية العام. وبالحديث عن الفرص ذات الأولوية الأعلى، فإن أحد مجالات الاستثمار المُركّز عليه هو توسيع القدرة الإنتاجية اللازمة لدعم طموحاتنا في مجال نمو قطاع البصريات، لا سيما فيما يتعلق بتصنيع أشباه موصلات فوسفيد الإنديوم في سان خوسيه.

بدأ مصنعنا الجديد لرقائق فوسفيد الإنديوم بمعالجة رقائق الاختبار، ونحن نقترب من تأهيل المنتج. وما زلنا نسير وفق الخطة الموضوعة لبدء الإنتاج بكميات كبيرة بحلول نهاية العام. في يونيو، أعلنا عن التزام جديد بتوسيع منشأتنا في بنسلفانيا، ما سيزيد من قدراتنا في مجال الاختبار والتغليف المتقدم للأنظمة البصرية في تلك المنشأة عشرة أضعاف. إضافةً إلى ذلك، أعلنا اليوم عن استحواذنا على موقع تصنيع من شركة NXP في أريزونا، حيث نخطط لزيادة طاقة إنتاج رقائق فوسفيد الإنديوم لدينا.

يمنحنا هذا قدرة إضافية لتلبية الطلب المحلي لدينا، بالإضافة إلى خيارات أوسع، مع مراعاة قيود العرض في السوق اليوم. وبشكل عام، تُسهم هذه الاستثمارات في تعزيز وتأمين قدرة التصنيع البصري في الولايات المتحدة على المدى الطويل. وبينما سيُطلعكم ماركو على آخر مستجدات عملية إعادة الهيكلة، أودّ أن أتطرق إلى أحد المجالات الرئيسية التي نحرز فيها تقدماً في زيادة الإنتاجية. فنحن نؤمن بأنه لكي نكون مزوداً تقنياً مؤثراً في دورة الذكاء الاصطناعي المتسارعة، علينا أن نكون من أوائل المتبنين للذكاء الاصطناعي داخلياً.

في العام الماضي، أنشأنا فريقًا لنشر بيئات اختبار الذكاء الاصطناعي في مختلف أقسام نوكيا. ومن المجالات التي نشهد فيها تقدمًا ملحوظًا في تطوير البرمجيات، حيث بلغت نسبة اعتماد هذه البيئات بين مطورينا ما يقارب 100%. وقد بدأ هذا بالفعل يُحقق عوائد إنتاجية كبيرة، ويدعم أهدافنا المتعلقة بالكفاءة، ويُسرّع من إنجاز مشاريعنا. وسنواصل توسيع نطاق هذه المبادرة لتشمل جميع أقسام الشركة مع ظهور نتائج ملموسة من بيئات الاختبار.

نرى هذا الأمر أساسيًا ليس فقط لتحقيق عوائد مستدامة، بل أيضًا لنكون شريكًا أفضل في دعم عملائنا ومساعدتهم على استغلال الإمكانات الكاملة لدورة الذكاء الاصطناعي المزدهرة. ختامًا، أود أن أُشيد بفريق نوكيا وأشكره على أدائه المتميز في النصف الأول من العام. نحن نركز على أولوياتنا الرئيسية، وقد بدأنا بتغيير جذري في أساليب عملنا. يسعدني أن أرى ثمار جهودنا تنعكس بالفعل في نتائجنا. ندخل النصف الثاني من العام بزخم قوي، وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق أرباح تشغيلية تتجاوز منتصف توقعاتنا.

والآن سأترك المجال لماركو ليتحدث عن أدائنا المالي.

ماركو ويرين، المدير المالي

شكرًا لك يا جاستن، وتحية طيبة من جانبي أيضًا. قبل استعراض أداء الربع الأخير، اسمح لي أن أبدأ بالحديث عن التغييرات التي أعلنّا عنها هذا الصباح. بما أننا اتفقنا على بيع قسم خدمات الوصول اللاسلكي الثابت لشركة إنسيغو، فإننا نعتبر الآن بيع قسم خدمات Enterprise Campus Edge أمرًا مرجحًا للغاية. ونتيجةً لذلك، تم تصنيف كلا القسمين ضمن العمليات المتوقفة. وقد نشرنا بيانات تاريخية مُعدّلة لعام 2025 والربع الأول من عام 2026 لتسهيل المقارنة في الربع الثاني من عام 2026.

أدى هذا التغيير في طريقة إعداد التقارير إلى خفض صافي المبيعات المقارنة بمقدار 66 مليونًا، وزيادة الربح التشغيلي المقارن بمقدار 13 مليونًا. كما أدى إلى تعديلات طفيفة في توزيع التكاليف بين البنية التحتية للشبكة والبنية التحتية للهواتف المحمولة، بتأثير يتراوح بين مليون ومليوني دولار أمريكي لكل ربع سنة. أما بالنسبة للأداء، فقد نما صافي المبيعات بنسبة 9% خلال الربع، مدعومًا بشكل رئيسي بأداء البنية التحتية للشبكة. وبلغ إجمالي الربح 2.2 مليار دولار أمريكي، وارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 46%.

يعود الفضل في توسع هامش الربح إلى البنية التحتية للشبكات، ولا سيما الشبكات الضوئية، حيث نواصل الاستفادة من الطلب القوي ودمج شركة إنفينرا. بلغ الربح التشغيلي 434 مليون دولار، وارتفع هامش الربح التشغيلي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 9%. استفاد الربع من تسجيل بعض إيرادات البرمجيات في الربع الثاني بدلاً من الربع الثالث. كما تكبدنا مصروفات تعويضات أعلى قائمة على الأسهم، مما شكل ضغطًا سلبيًا على هامش الربح التشغيلي بمقدار 150 نقطة أساسية في الربع الثاني مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك إلى ارتفاع سعر سهم نوكيا، وزيادة حجم البرنامج، وإصدار الأسهم في وقت مبكر من هذا العام. استفادت الإيرادات والمصروفات المالية من إعادة تقييم إيجابية لصندوق رأس المال الاستثماري خلال الربع، مما دعم كلاً من صافي الربح وربحية السهم. بلغ التدفق النقدي الحر لربحية السهم -732 مليون دولار، وكما تعلمون، يُعد الربع الثاني عادةً أضعف ربع من حيث توليد النقد نظرًا لدفع الحوافز النقدية للموظفين فيه. شهدنا أيضًا زيادة في رأس المال العامل خلال الربع. أنهينا الربع الثاني برصيد نقدي صافٍ قدره 2.8 مليار دولار، محافظين على ميزانية عمومية قوية ومرونة مالية كبيرة.

دعوني الآن أنتقل إلى البنية التحتية للشبكات. نما صافي المبيعات بنسبة 12% خلال الربع، مما يعكس استمرار قوة أداء الشركة. حققت الشبكات الضوئية نموًا بنسبة 20%، مدعومًا بالطلب المتواصل من عملاء الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، فضلًا عن الطلب القوي من عملاء الاتصالات الذين يستثمرون في البنية التحتية للنقل. نما قطاع شبكات بروتوكول الإنترنت بنسبة 16%. بدأ زخم الطلبات القوي الذي شهدناه في النصف الثاني من عام 2025 يُترجم الآن إلى نمو في الإيرادات. في المقابل، انخفضت مبيعات الشبكات الثابتة بنسبة 2%.

حققت المجالات التي نوليها أولوية للاستثمار أداءً جيدًا. فقد نمت مبيعات محطات الخطوط الضوئية بنسبة 18%، بينما انخفضت مبيعاتها بنسبة 16%. ومع استمرار تركيزنا على الأجزاء ذات القيمة الأعلى من محفظة أعمالنا، ارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 240 نقطة أساسية ليصل إلى 42.7%. ويعود هذا التحسن إلى ثلاثة عوامل: أولًا، استفدنا من زيادة حجم العمل مع ارتفاع الإيرادات. ثانيًا، واصلنا تحقيق أوجه التآزر الناتجة عن استحواذنا على شركة إنفينرا. ثالثًا، شهدنا مزيجًا أكثر ملاءمة ضمن شبكات الاتصالات الثابتة.

تم تعويض التحسن في هامش الربح الإجمالي جزئيًا باستثمارات النمو التي نقوم بها في شبكات الألياف الضوئية وشبكات بروتوكول الإنترنت، وذلك في إطار سعينا لاغتنام الفرصة طويلة الأجل في مجال البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. وأخيرًا، ارتفع هامش الربح التشغيلي بمقدار 170 نقطة أساسية ليصل إلى 8.1%. وفيما يتعلق بالبنية التحتية للأجهزة المحمولة، فقد نمت صافي المبيعات بنسبة 7% خلال الربع: حيث نما قطاع البرمجيات الأساسية بنسبة 1%، وشبكات الراديو بنسبة 7%، ومعايير التكنولوجيا بنسبة 15%. وقد استفادت معايير التكنولوجيا من توقيع عدد من الاتفاقيات الجديدة خلال الربع، بالإضافة إلى بعض الإيرادات المتأخرة.

بالنظر إلى العام بأكمله، ما زلنا نتوقع أن تحقق معايير التكنولوجيا مستوى مماثلاً من المبيعات والربحية كما في عام 2025. بلغ هامش الربح الإجمالي 49.3%، وهو أفضل قليلاً مما توقعناه في بداية الربع، وكان المحرك الرئيسي لهذا الارتفاع هو زيادة مساهمة مبيعات البرمجيات، حيث استفاد الربع الثاني من بعض الإيرادات المتوقعة في الربع الثالث. وبالنظر إلى المستقبل، ونظرًا لتبكير مراحل إيرادات البرمجيات، نتوقع حاليًا أن يكون هامش الربح الإجمالي للبنية التحتية للأجهزة المحمولة في الربع الثالث أقرب إلى 44% إلى 46%، مما يعكس انخفاض مساهمة البرمجيات قبل أن يتحسن مرة أخرى في الربع الرابع بما يتماشى مع الموسمية المعتادة، بينما ظل الربح التشغيلي مستقرًا على أساس سنوي. وبالنظر إلى المبيعات حسب شريحة العملاء، كان الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية مرة أخرى القطاع الأسرع نموًا، حيث ارتفع صافي المبيعات بنسبة 105% على أساس سنوي. وشمل النمو نطاقًا واسعًا عبر كل من الشبكات الضوئية وشبكات بروتوكول الإنترنت. ارتفعت مبيعات الاتصالات بنسبة 4%، بينما نمت تراخيص التكنولوجيا بنسبة 15%، وما زلنا متفائلين بشأن فرص الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية على المدى الطويل، ونشهد طلبًا قويًا من العملاء. وفي الوقت نفسه، تبقى توقعاتنا لسوق الاتصالات دون تغيير إلى حد كبير.

بالانتقال إلى تكاليف إعادة الهيكلة والدمج: أولاً، نحن على المسار الصحيح لإتمام برنامج إعادة الهيكلة للفترة 2023-2026 هذا العام، وتحقيق وفورات إجمالية في التكاليف بقيمة 1.2 مليار يورو. ثانياً، دمج عملياتنا في الصين ضمن نموذج التشغيل العالمي لشركة نوكيا بعد الاستحواذ الكامل عليها بنهاية عام 2025. وكما ذكرنا سابقاً، نواصل تعديل هيكلنا التشغيلي بما يتناسب مع ظروف السوق ويعزز قدرتنا التنافسية.

للتذكير، كان من المتوقع أن يحقق هذا البرنامج وفورات في التكاليف بقيمة 200 مليون يورو، مع تكاليف لمرة واحدة تتراوح بين 350 و400 مليون يورو على مدى سنتين إلى ثلاث سنوات. ونتوقع الآن تسجيل حوالي 350 مليون يورو من التكاليف المخطط لها لمرة واحدة بحلول نهاية عام 2026، وذلك مع تسريع عملية التكامل لإتمامها في غضون عامين. أما المجال الثالث، فهو مجموعة من برامج الكفاءة الجديدة التي تؤثر بشكل رئيسي على أوروبا. ومن المتوقع أن تؤدي هذه البرامج إلى تكاليف إعادة هيكلة بقيمة 200 مليون يورو في عام 2026.

تركز هذه الإجراءات على تبسيط الهيكل التنظيمي، وتحسين الإنتاجية، وضمان توافق الموارد مع أولوياتنا الاستراتيجية. نتوقع عمومًا تكاليف إعادة هيكلة تقارب 800 مليون دولار في عام 2026. أما بالنسبة للتدفقات النقدية، فقد سار الربع على المنوال الموسمي المعتاد في الربع الثاني. وكان التأثير الأكبر هو دفع الحوافز السنوية للموظفين المرتبطة بأداء عام 2025. كما شهدنا زيادة في رأس المال العامل خلال الربع، مما يعكس النمو المستمر للشركة.

على الرغم من هذه العوامل الموسمية، فإن مستوى توليد النقد لدينا الإجمالي لم يتغير. مع الأخذ في الاعتبار بعض تكاليف إعادة الهيكلة المتزايدة، واستثماراتنا في رأس المال العامل استعدادًا للنمو، نتوقع الآن أن نسير نحو الحد الأدنى من افتراضنا لتحويل التدفق النقدي الحر، والذي يتراوح بين 55% و75%. وأخيرًا، بالانتقال إلى توقعاتنا، لم يطرأ أي تغيير تشغيلي على توجيهاتنا لأرباح التشغيل المقارنة. التعديل الوحيد هو التغيير التقني الناتج عن نقل خدمات الوصول اللاسلكي الثابت وخدمات حافة الحرم الجامعي المؤسسي إلى العمليات المتوقفة، وما زلنا نسير فوق منتصف نطاق أرباح التشغيل لدينا. وبالنظر إلى الربع الثالث تحديدًا، نفترض حاليًا زيادة متتالية في صافي المبيعات تتراوح بين 3% و7%. أما بالنسبة لأرباح التشغيل، فنتوقع حاليًا نتيجة مشابهة إلى حد كبير للربع الثاني نظرًا لتوزيع مبيعات البرمجيات في البنية التحتية للأجهزة المحمولة بين الربعين الثاني والثالث، يليه تحسن ملحوظ في الربع الرابع. وهذا مزيج من الموسمية الطبيعية التي نشهدها في أعمالنا في قطاع الاتصالات، ومساهمة النمو السنوي في مبيعات الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية.

باستثناء تعديل العمليات المتوقفة، تبقى توقعاتنا المستقبلية دون تغيير يُذكر. لا يزال الطلب داعماً، ونخصص رأس المال حيث نرى أقوى فرص النمو على المدى الطويل، مع الحفاظ على الانضباط في تحقيق الربحية وتوليد التدفقات النقدية.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لكما، جاستن وماركو. وكما هو معتاد في جلسة الأسئلة والأجوبة، من باب المجاملة للآخرين في قائمة الانتظار، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة موجزة. يا موظف الاستقبال، هل يمكنك إعطاء التعليمات من فضلك؟

المشغل

أيها السيدات والسادة، سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم سؤال وتستخدمون تطبيق زووم، نرجو منكم استخدام خاصية رفع اليد أسفل شاشة زووم، أو بالنقر على النقاط الثلاث في الشريط الأسود أسفل الشاشة. أما إذا انضممتم عبر متصفح زووم، فيرجى النقر على زر "التفاعلات" أسفل صفحة زووم، ثم اختيار "رفع اليد". وإذا كنتم قد انضممتم عبر الهاتف اليوم وترغبون في طرح سؤال، فيرجى الضغط على زر النجمة + 9 على لوحة المفاتيح لرفع اليد، ثم زر النجمة + 6 لإلغاء كتم الصوت.

بعد إعلان اسمك، يمكنك طرح سؤالك. إذا كنت ترغب في سحب سؤالك، يُرجى خفض يدك باستخدام زر رفع اليد أو الضغط على النجمة 9 إذا كنت قد اتصلت هاتفيًا. سأعيد الآن المكالمة إلى ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين، للإجابة على أسئلتكم. شكرًا لكم.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا داني. سنستقبل سؤالنا الأول اليوم من تيرينس من مورغان ستانلي. تفضل يا تيرينس.

تيرينس، محلل في مورغان ستانلي

أجل، شكرًا جزيلًا. أتمنى أن يكون صوتك واضحًا. لديّ سؤال بخصوص الطاقة الاستيعابية، وبالأخص بخصوص معالجات الإشارات الرقمية الأربعة الجديدة المُخطط لها بحلول نهاية عام ٢٠٢٧. هذا في الواقع توسع كبير مقارنةً بالوتيرة السابقة. هل يمكنك تزويدنا ببعض المؤشرات التي يجب مراقبتها، وتأكيد إمكانية تحقيق ذلك؟

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لك.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد يا تيرينس. أعني، أعتقد أننا تحدثنا أولاً عن بدء تجربة هذه التقنيات مع العملاء في عام 2027، ثم طرحها تجارياً في نهاية ذلك العام. أود أن أؤكد على نقطة مهمة وأذكرك بها، وهي أن نوكيا وإنفينرا كانتا تُطوران سابقاً معالجين رقميين للإشارات بشكل منفصل، أي ما مجموعه أربعة معالجات. أحد القرارات التي اتخذناها، وقد تحدثت عن هذا الأمر سابقاً عندما لاحظنا فرص النمو الواعدة في مجال البصريات، هو الإبقاء على فريق معالجات الإشارات الرقمية كما هو بدلاً من تقليصه.

والسبب وراء ذلك هو شعورنا القوي، من خلال التواصل مع عملائنا، بأننا قادرون على تقديم منتجات أكثر تميزًا لهم باستخدام أربعة معالجات إشارة رقمية (DSP) فريدة، مقارنةً بالمعالجين التقليديين اللذين كنا نقدمهما بشكل منفصل في كل شركة. وقد ساهم ذلك في وضع ودعم خارطة الطريق التي أطلقناها في مؤتمر OFC في مارس، والتي أشرت إليها باختصار في مكالمة الربع الأخير. لذا، نعتقد أن هذا يمنحنا تغطية سوقية أفضل تتماشى مع تطورات السوق، لا سيما مع حجم الاستثمارات التي نشهدها في مختلف طبقات البنية البصرية، بدءًا من نطاق البنية وصولًا إلى ربط مراكز البيانات وشبكات المترو والنقل لمسافات طويلة. وبناءً على ذلك، نعتقد أن لدينا محفظة منتجات أفضل بكثير في عام 2027 لتلبية كل حل من الحلول المتطورة الفريدة، مقارنةً بما كنا سنمتلكه لو احتفظنا بإصدارين فقط.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

هل كان لديك أي متابعة يا تيرينس؟

تيرينس، محلل في مورغان ستانلي

متابعة سريعة للتعليقات حول احتمالية تذبذب حجم الطلبات. هل ما زلت تتوقع مسارًا تصاعديًا على المدى الطويل انطلاقًا من هذه المستويات، رغم بعض التقلبات؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، انظر، أعتقد أن هناك أمرين بخصوص هذا الربع، وهما سجل الطلبات. أعني، من الواضح أنه إذا قارنا الطلبات بالفواتير، فسنجد قفزة كبيرة. لذا أعتقد أن هذه نقطة بيانات تشير إلى بعض التذبذب. أما الأمر الآخر فهو إطالة أمد الطلبات التي كنا نتوقعها ونشهدها بالفعل. لذلك أعتقد أنه يجب علينا النظر إلى الأمر من كلا الجانبين. وأنا شخصياً أفكر في الطلبات على أنها طلبات خلال فترة زمنية محددة.

لأنه من السهل تقديم رقم رئيسي ثم السؤال: هل هذا الرقم خلال ربع سنة، أو أربعة أرباع، أو ثمانية أرباع، أو اثني عشر ربعًا، وهكذا؟ لذا، بالنسبة لي، ينصب تركيزنا على ما إذا كنا نشهد ارتفاعًا مستمرًا في الطلبات، أم على ما إذا كنا نرى زخم الطلبات ينمو مع مرور الوقت. وما نشهده حاليًا هو استمرار النمو واستمرار الطلب في السوق.

وكما ذكرتُ في تعليقاتي، لا يزال الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية هما المحرك الرئيسي، لا سيما فيما يتعلق بالتوسع والربط البيني لمراكز البيانات. وقد بدأنا نلحظ بعض النمو الواعد، وقد لمسنا بعضه في مبيعات قاعدة عملائنا من شركات الاتصالات هذا العام. ونعتقد أن هذا مرتبط أيضاً بالطلب المتزايد على الذكاء الاصطناعي.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا تيرينس. سنستقبل سؤالنا التالي من سايمون ليوبولد، من شركة ريموند جيمس. تفضل يا سايمون. سايمون، هل قمت بإلغاء كتم صوتك؟

سايمون ليوبولد، محلل في شركة ريموند جيمس

ها قد بدأنا. هل تسمعني الآن يا ديفيد؟

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

نعم، تفضل يا سيمون.

سايمون ليوبولد، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا، ممتاز. لم أتوقع ظهور هذا الزر. عذرًا. أردتُ معرفة ما إذا كان بإمكانك ترتيب الأولويات وتحديد مخاطر سلسلة التوريد. وأفكر في مسائل مثل الذاكرة، ولوحات الدوائر المطبوعة، وحتى رقائق فوسفيد الإنديوم. ربما التركيز بشكل خاص على الأخيرة، أي الرقائق، نظرًا لتوسع المصنع، ومدى إمكانية الحصول على المواد. ولديّ سؤال متابعة سريع بعد ذلك. شكرًا لك.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. انظر، أعتقد أن أهم ما في الأمر، كما تعلم، عند التفكير في مخاطر سلسلة التوريد أو الوقت الذي نقضيه في هذا الأمر، هو، كما أشرتَ بحق، أنه واسع النطاق. صحيح. لذا أعتقد أننا نتحدث كثيرًا عن الذاكرة، والذاكرة مهمة نظرًا لحجم الطلب في السوق. أعتقد أن هذا الموضوع نوقش كثيرًا في العديد من الشركات وأجزاء مختلفة من هذا النظام البيئي. لذلك من الواضح أن هناك قيودًا، ثم التغير الكبير في الأسعار الناتج عن هذا النقص، والذي نوقش أيضًا على نطاق واسع في النظام البيئي التقني.

لذا، ربما يكون هذا هو الأمر الذي نعتبره الأهم. لقد تحدثنا عن هذا الأمر في الربع الماضي. لا داعي لتكرار ما قلته في الربع الماضي، ولكن باختصار، ينصب تركيزنا على تأمين الإمدادات، وتبسيط تصاميمنا، والبحث عن سبل لتقليص نطاقها قدر الإمكان، وبالطبع نقل ذلك إلى عملائنا. وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى ما قلناه في الربع الماضي، فقد كانت بعض الشركات تؤيدنا، ويبدو أن المزيد من الشركات انضمت إلينا في بعض مكالمات الأرباح الأخيرة، وأدلت بنفس التعليق.

الأمر الأساسي بالنسبة لي هنا هو التواصل الفعال مع عملائنا، ليس عملاء الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، فهم يدركون هذا الأمر جيدًا، بل التأكد من أن عملاءنا في قطاع الاتصالات، وعملاء الخدمات الحيوية، يفهمون أن لدينا فترات انتظار أطول، مما يعني رؤية أوضح، وتخطيطًا أفضل، وضرورة التعاون معهم. لذا، فهو أمر بالغ الأهمية في هذا الصدد. وكما أشرتَ، هناك قاعدة واسعة في جميع المجالات. أما بخصوص سؤالك عن فوسفيد الإنديوم يا سيمون، فتعليقي هو: من المتوقع أن يبدأ تشغيل هذا المصنع الجديد في عام 2029 على أقرب تقدير.

وإذا نظرنا إلى طاقتنا الإنتاجية، فسنشهد قفزة نوعية مع افتتاح مصنع سان خوسيه في عام 2027، حيث سيبدأ الإنتاج بكميات كبيرة في وقت لاحق من هذا العام. ثم نستعد لزيادة تدريجية في الطاقة الإنتاجية في عام 2029. وكما تعلمون، هذه هي الجداول الزمنية التي يجب مراعاتها في مثل هذه الاستثمارات. ونحن نبحث حاليًا عن حلول مختلفة لتوفير طاقة إنتاجية من فوسفيد الإنديوم في ذلك الوقت.

لكن من الواضح أن هذه مشكلة تخص القطاع بأكمله. إنها مشكلة يجب علينا جميعًا في هذا القطاع العمل على حلها، وأعتقد أننا بحاجة إلى حلها بشكل جماعي، حتى على مستوى النظام البيئي بأكمله.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا سيمون. هل لديك أي استفسارات أخرى؟

سايمون ليوبولد، محلل في شركة ريموند جيمس

نعم. أردتُ أن أعرف رأيك في نطاق السوق وطموحات نوكيا لهذا التطبيق تحديدًا، مع الأخذ في الاعتبار التوجيه الضوئي وتوجيه بروتوكول الإنترنت. شكرًا لك.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. نعم، بالتأكيد. أعني، أولاً وقبل كل شيء يا سيمون، أعتقد أن هناك الكثير من - سأكون دقيقًا بعض الشيء - لكن مصطلح "التوسع الشامل" يشير تقنيًا إلى مراكز البيانات داخل منطقة حرم جامعي محددة، والتي تم ربطها معًا كمركز ذكاء اصطناعي. وأحد الأمور التي تحدثت عنها في المكالمة الأخيرة هو الطلب المتزايد على ربط مراكز البيانات. لذا، فإن ما أقصده هو أن جزءًا مما نشهده هو ببساطة زيادة في ربط مراكز البيانات.

يمكنك الآن تسميتها "التوسع الأفقي" أو، كما قد يفضل البعض تسميتها بطريقة معينة. بالنسبة لي، هما مختلفان تمامًا، فهما تطبيقان متكاملان وهامان للغاية؛ أحدهما هو اتصال البنية التحتية الخلفية، الذي يوفر اتصالًا لتوسيع البنية التحتية الخلفية من أجل التوسع الأفقي، وهو ما يُعرف بالتوسع الأفقي عبر الشبكة. والآخر هو ربط مراكز البيانات، الذي يوفر نطاقًا تردديًا أعلى بين مراكز البيانات على مسافات طويلة. أما في الواجهة الأمامية، فيحتوي كلا التطبيقين على عنصر توجيه.

من الواضح أن ربط مراكز البيانات يشهد نموًا كبيرًا في الطلب على التوجيه. وإذا نظرنا إلى فرصنا وسبب حديثنا عن النمو في كل من بروتوكول الإنترنت (IP) والشبكات الضوئية، فذلك لأننا نشهد نموًا في كلا العنصرين. فهما متكاملان ويعزز أحدهما الآخر. أود أن أضيف أن الأمر لا يقتصر على ذلك، فنحن نشهد بعض التقدم في مجال تبديل الشبكات الخلفية، وإن كان ذلك على نطاق محدود، دون الخوض في تفاصيل ديناميكيات السوق.

لكن كل هذا مشجع من حيث تركيزنا في هذا المجال والتقدم الذي بدأنا نحرزه.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا سيمون. سنستقبل سؤالنا التالي من سامي سركاميس من بنك دانسك. تفضل يا سامي.

سامي ساركاميس، محلل في بنك Danske

مرحباً. سؤالي يتعلق بقدرتكم على توريد الشبكات الضوئية. هل وصلتم إلى أقصى طاقتكم أم تمكنتم من بناء أي مخزون خلال النصف الأول من العام؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، أقول يا سامي، إنه سؤال وجيه. توجد دائمًا بعض الفجوات - فكّر في المنتجات القديمة وتلك المجالات التي لدينا فيها بعض الإمدادات. لكن بشكل عام، أعتقد أننا نواجه قيودًا. نتحدث عن ازدياد فترات التسليم، وذلك لأننا نشهد قيودًا، وخاصةً على المنتجات المتطورة. وبالمناسبة، لا أعتقد أننا الوحيدون في هذا. أعتقد - إذا نظرت إلى منظومتنا مرة أخرى، سترى القيود، وستلاحظ ذلك لدى موردي المكونات، وبعض منافسينا، وما إلى ذلك.

من الواضح أننا نعمل بجدٍّ على ذلك ونسعى لزيادة العرض إلى أقصى حد. ولكن كما ذكرتُ سابقًا، إذا نظرتم إلى توقعاتنا، ستجدون أنها تتضمن الطلب الذي نراه بوضوح في الشحن، وندرك أن هذا الأمر ينطوي على بعض المخاطر لأنه يفترض استمرارية الإمداد دون أي انقطاعات، وأن كل شيء يسير على ما يرام. لذا، عندما نفكر في هذا الأمر، فإننا ننظر إليه من منظور القيود، بما يتماشى مع ما نراه بوضوح في العرض.

لكن بالتأكيد، إذا كان هناك المزيد من العرض، أعتقد أننا سنحقق على الأرجح المزيد من الإيرادات.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

هل كان لديك أي متابعة يا سامي؟

سامي ساركاميس، محلل في بنك Danske

نعم. بخصوص شبكات الراديو، مجرد فضول، هل تعتقد أن حصتكم السوقية تتزايد حاليًا؟ لقد حققتم نموًا عضويًا بنسبة 5% في النصف الأول من العام. أعتقد أن هذا أكثر بقليل مما يحققه منافسكم الأوروبي الرئيسي. أم أن الأمر يتعلق فقط بالتوقيت؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم. أرى أن الأمر يتعلق بالتوقيت. لقد تحدثنا - في الواقع، تحدث ماركو - عن توقيت تسجيل إيرادات البرمجيات التي حصلنا عليها في الربع الثاني، والمرتبطة بمنصات برمجيات الراديو الخاصة بنا. لذا أعتبر هذا توقيتًا مناسبًا. كما أعتقد أن تقييم الحصة السوقية ربع سنويًا في هذا القطاع أمر بالغ الصعوبة. للحصول على أي مؤشر دقيق، أعتقد أنه من الضروري النظر إلى الوضع سنويًا.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً سامي. شكراً. سؤالنا التالي من أليكس دوفال من غولدمان ساكس. تفضل أليكس.

أليكس دوفال، محلل في غولدمان ساكس

نعم، شكرًا جزيلًا. لقد تحدثتم عن مزيد من التقدم في مجال شبكات الوصول الراديوي المدعومة بالذكاء الاصطناعي. أود أن أعرف المزيد عن الجدول الزمني الذي سيعود بالفائدة على نوكيا من حيث الإيرادات والوضع التنافسي، وماذا تشير إليه مناقشاتكم مع شركات الاتصالات في هذا المجال. ثانيًا، بالعودة إلى جانب الذكاء الاصطناعي، أود أن أعرف المزيد عن تحديثاتكم بشأن التحويلات والتقدم الذي تحرزونه في هذا المجال. هل يمكنكم مساعدتنا في فهم أحدث الأفكار حول تصميمات التحويلات، ومتى نتوقع زيادة الطلبات والإيرادات في ضوء التقدم الذي تحققونه؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

دعوني أجيب على السؤال الثاني أولاً. فيما يتعلق بفوزنا بعقود تصميم المحولات، فقد تحدثنا عن هذا الأمر قليلاً في الربع الماضي. قلنا إننا نتوقع طلبات هذا العام، وقد شهدنا بالفعل ورود الكثير منها في الربع الثاني. وكما تعلمون، تبدأ عملية الفوز بعقود التصميم بخطوات صغيرة، ثم تكتسب زخماً، وبعد ذلك تبني على ذلك من خلال التحقق من صحة التصميم وتنفيذه لتحقيق الأداء الأمثل. ونحن مستمرون في تطبيق ذلك مع عدد من العملاء. ومن الواضح أننا راضون عن التقدم الذي أحرزناه في الربع الثاني وما بعده.

هل يمكنك فقط إعادة سؤالك الأول؟

أليكس دوفال، محلل في غولدمان ساكس

أجل، بالتأكيد يا جاستن، لقد ذكرتَ للتوّ إحراز مزيد من التقدم في مجال شبكات الوصول اللاسلكي المدعومة بالذكاء الاصطناعي. أودّ أن أعرف رأيك في آراء العملاء والجداول الزمنية التي تؤثر بها على إيراداتكم.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، أعني انظر، أعتقد يا أليكس أن كل شيء يتوافق مع ما قلناه. سيتم إطلاق البرامج التجريبية في نهاية عام 2026، وستكون متاحة تجاريًا في عام 2027. من الواضح أننا نتوقع حجمًا أكبر بكثير في عام 2028، وهذا ما زلنا نتوقعه فيما يتعلق بشبكات الوصول اللاسلكي المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا أليكس. سننتقل إلى سؤالنا التالي من أولريش روث من شركة بيرنشتاين. تفضل يا أولريش. أعتقد أننا فقدنا الاتصال يا أولريش، شكرًا لك. هل أنت موجود يا أولريش؟

أولريش روث، محلل في بيرنشتاين

معذرةً، يستغرق الأمر بعض الوقت. نعم، يستغرق ظهور الزر هنا بعض الوقت.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

أعتذر.

أولريش روث، محلل في بيرنشتاين

لذا أودّ العودة إلى موضوع قوة نظام الذكاء الاصطناعي السحابي في استقبال الطلبات. ضع هذا الأمر في سياقه الصحيح فيما يتعلق بتمديد سجل الطلبات، كما تسميه. كنت أتساءل، في الأسواق التي تعاني من محدودية العرض، نشهد غالبًا طلبات مزدوجة، مما يُعطي إشارة خاطئة للموردين مثل نوكيا. كيف تنظر إلى هذا الخطر؟ هل هناك أسباب محددة تجعل هذا الأمر غير مرجح بالنسبة لنوكيا؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، انظر، أعتقد أولاً وقبل كل شيء أنه إذا فكرت في العملاء، ومستوى خبرتهم الذين يقدمون هذه الطلبات، فعليك أن تتساءل عن الدافع وراء الطلب المزدوج. لقد رأيت هذا الأمر بنفسي في أسواق تعاني من محدودية العرض، والتي عملت بها سابقاً، وهو شائع بشكل خاص في الأسواق التي تركز على عملاء المؤسسات أو التي لديها قنوات توزيع، لأن العملاء يميلون إلى تنويع مصادرهم والبحث عن أفضل الخيارات.

لكن في ظل هذه الظروف، ما أود التنبيه إليه هو أن يأتي أحد هؤلاء العملاء ويقول إنه سيطلب ضعف الكمية المطلوبة، بينما يعود ذلك في نهاية المطاف إلى توفير قدرة تصنيعية متطورة للسيليكون على المكونات البصرية التي يمكنهم فحصها بأنفسهم، ونحن نشاركهم التقدم المحرز بشفافية. السؤال الذي يطرح نفسه هو: ما هي الحوافز التي يقدمها ذلك؟ أمر آخر أود قوله هو أننا، بطبيعة الحال، وكما نلتزم بالتزامات طويلة الأجل، نتوقع من عملائنا الالتزام بها أيضاً.

أولريش روث، محلل في بيرنشتاين

هذا مفيد. إذا سمحت لي بتوضيح سؤال، ما هو تعريفك للمدة الطبيعية لسجل الطلبات؟ هل هي بالضرورة 100% من الطلبات خلال الاثني عشر شهرًا القادمة؟ لأنك أشرت إلى الفرق مع نصف الإيرادات. هل 12 شهرًا تمثل 400% من المدة الطبيعية هنا أم لا؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل يا أولريش، هذا سؤال وجيه. أعتقد أننا عادةً ما نتلقى طلبات من عملائنا خلال 12 شهرًا. وكما ذكرت، هناك عاملان رئيسيان في هذا الأمر. أولهما هو الطلب المتزايد، وحقيقة أن الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية قطاع جديد بالنسبة لنا. لذا، أقول إننا لم نكن على دراية كافية بهذا المجال في الماضي. أما العامل الثاني فهو قيود العرض. لذا، أعتقد أن كلا العاملين مؤثران.

لكن إذا نظرنا إلى أعمالنا التقليدية مع عملاء شركات الاتصالات، والتي تتركز بشكل كبير معهم، بالإضافة إلى بعض المشاريع الحيوية، فإن تلك الطلبات - قد نفوز بعقد، لكننا عادةً ما نتلقى الطلبات في غضون 12 شهرًا. وهذا هو التحول الحقيقي. ولهذا السبب، عندما أتحدث عن قاعدة عملائنا في قطاع الاتصالات، فإن أحد محاور نقاشنا معهم هو الحصول على رؤية أوضح للمستقبل، لأنهم معتادون على تزويدنا بمعلومات قصيرة الأجل، في غضون 12 شهرًا، ونحن بحاجة إلى التخطيط على المدى البعيد.

لذا فإن هذا شيء نقوم بمناقشته مع جميع فرق المبيعات لدينا للتأكد من حصولنا على رؤية أفضل، ليس لأنه يعني التزامًا ولكن لأن المخاطر، بالنظر إلى قيود العرض في الصناعة، تتمثل في أننا لا نريد أن نفوت أيًا من عمليات التسليم الخاصة بهم بينما نواصل دعمهم، نظرًا لأهميتهم بالنسبة لنا كعملاء.

المشغل

شكراً لك يا أولريش. سنستقبل سؤالنا التالي من جاكوب بلوستاين من بنك بي إن بي باريبا. تفضل يا جاكوب.

جاكوب بلوستين، محلل في بنك بي إن بي باريبا

ممتاز، شكرًا على الإجابة على السؤال. من الواضح أنكم تتوسعون بشكل ملحوظ في إيرادات الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية. أعتقد أننا لم نرَ ذلك بعد على مستوى هوامش الربح. سؤالي هو: متى تحديدًا؟ - وأنا أُقدّر أن هوامش الربح سترتفع مع نمو هذه الأعمال، وخاصةً في مجال الملكية الفكرية، حيث بدأتم للتو في التوسع - ولكنني مهتم بمعرفة المدة التي تتوقعونها قبل أن تُصبح هذه الإيرادات مُربحة بشكل ملموس.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، أعتقد أن هناك أمرين يا جاكوب. الأول هو هامش الربح الإجمالي، والثاني هو الرافعة التشغيلية. وكما ناقشنا في يوم أسواق رأس المال، فإننا نبذل جهودًا كبيرة في بداية فترة السنوات الثلاث لتهيئة الشركة لتصبح أكثر كفاءة ومرونة وقابلية للتوسع، ولتحقيق الرافعة التشغيلية اللازمة لدفع عجلة نمو أعمالنا. هذا هو محور تركيزنا الرئيسي، وقد تحدثنا عنه. وبطبيعة الحال، سيكون التركيز الأكبر في نهاية هذه الفترة.

كما ذكرتُ سابقاً، أنا راضٍ جداً عن التقدم الذي نحرزه، وبالتأكيد، مع تسارع الطلب بوتيرة أعلى مما توقعناه في يوم أسواق رأس المال، لدينا تفاؤلٌ بأن هذا التقدم سيستمر في التحسن. من جهة أخرى، فيما يتعلق بهامش الربح الإجمالي، أعتقد أننا نواجه تعقيداتٍ كبيرة في مزيج المنتجات، وهذا مرتبطٌ جزئياً بسلسلة التوريد. وهذا أيضاً ما ناقشناه - فقد تحدثنا عن تركيزنا في FN على التخارج من الأعمال ذات الهوامش الربحية المنخفضة.

لذا، بدأت بعض هذه الأمور تظهر آثارها في العمل، ولم نلحظ انخفاضًا ملحوظًا في صافي الأرباح بعد. لكن من الواضح أننا على دراية تامة بتوقعاتنا، استنادًا إلى الافتراضات التي شاركناها في يوم أسواق رأس المال والتقدم الذي نحرزه في تحقيقها من حيث نمو الإيرادات.

جاكوب بلوستين، محلل في بنك بي إن بي باريبا

واضح جدًا. وإذا سألت سؤالًا سريعًا للمتابعة: ذكرتَ أن لديك العديد من العملاء في مجال الملكية الفكرية، وأودّ أن أفهم مدى تركيز هذه الشريحة من العملاء. بمعنى آخر، هل تعتقد أن لديك تمثيلًا جيدًا لدى مختلف عملاء منصات الحوسبة السحابية العملاقة، أم أنها لا تزال شريحة ضيقة نسبيًا؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، أعتقد أننا تحدثنا عن هذا الأمر قليلاً من قبل. الوضع الحالي مُركّز إلى حد كبير. لكن هذه هي الطريقة التي تُبنى بها الأعمال، أليس كذلك؟ ولذا، أعتقد أن لدينا شراكات وعلاقات ممتازة مع العديد من الشركات العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، ومزودي خدمات الحوسبة السحابية واسعة النطاق. ينصبّ تركيزنا الآن على ضمان تلبية الطلب حيثما وُجد، ومواصلة الابتكار لهؤلاء العملاء، ثم توسيع نطاق خدماتنا تدريجياً.

جاكوب بلوستين، محلل في بنك بي إن بي باريبا

شكراً، كان ذلك مفيداً جداً.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

سنستقبل سؤالنا التالي من أوليفر وونغ من بنك أوف أمريكا. تفضل يا أوليفر.

أوليفر وونغ، محلل في بنك أوف أمريكا

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سؤالي الأول يتعلق بطلبات الذكاء الاصطناعي البالغة 2.8 مليار طلب خلال الربع. أعلم أن جزءاً كبيراً منها مرتبط ببعض مشاريع التصميم الناجحة التي حققتموها في مجال محولات مراكز البيانات خلال الربع الماضي. لذا، أعتقد أنه سيكون من المفيد لو تفضلتم بتوضيح أو تقديم بعض الإرشادات حول نسبة هذه الطلبات من إجمالي الطلبات خلال هذا الربع، حتى نتمكن من فهم أفضل للطلب الأساسي المتعلق بالبصريات خلال هذا الربع.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، أعتقد أنني سأقول إن ذلك كان مدفوعًا بالتقنية البصرية وتقنية الملكية الفكرية، مع ترجيح كفة التقنية البصرية. وهذا ليس مفاجئًا على الأرجح بالنظر إلى الزخم الذي نشهده حاليًا في هذا السوق.

أوليفر وونغ، محلل في بنك أوف أمريكا

فهمت. ولديّ استفسار سريع بخصوص مجال البصريات. لقد ذكرتَ - أو ناقشتَ بإيجاز - مسألة النطاق الواسع مقارنةً بمراكز البيانات التقليدية. كنتُ أتساءل فقط عن توزيع الطلب الحالي بين النوعين.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل، لا أعتقد أننا سنفصّل ذلك الآن. أودّ فقط أن أشير إلى وجود طلب كبير على خدمات الاتصالات الرقمية، بالإضافة إلى توسّع نطاقها، وأعتقد أن هذين المجالين يُدمجان معًا، أو ربما لا يُقدّر دور خدمات الاتصالات الرقمية حق قدره. لكن هذا هو المجال الذي نشهد فيه، بالنسبة لنا، إقبالًا متزايدًا على كلا المجالين.

المشغل

شكراً لك يا أوليفر. سؤالنا التالي من ريتشارد كرامر من شركة أريتي. تفضل يا ريتشارد.

ريتشارد كرامر، محلل في شركة أريت للأبحاث

شكرًا. مرحبًا جاستن، سؤالي الأول لك يتعلق بانتقال الذكاء الاصطناعي إلى شبكات الوصول الراديوي (AR). قاعدة عملائك تعتمد على معالجات نوكيا الخاصة. هل تتوقع أن يتجه القطاع على المدى الطويل نحو التخلي عن هذه الحلول القائمة على هذه المعالجات الخاصة؟ وما هي تداعيات هذا التحول على ميزانية البحث والتطوير في مجال الاتصالات المتنقلة، والتي تبلغ 3 مليارات يورو سنويًا، وعلى هوامش أرباح شبكات الاتصالات المتنقلة؟ شكرًا.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً ريتشارد، لديّ بعض النقاط بخصوص هذا الموضوع. أولاً، لقد تحدثت عن هذا الأمر بصراحة تامة. أعتقد أننا وصلنا إلى مرحلةٍ يتعين على الصناعة فيها الانتقال. أعتقد أننا ننظر إلى ما نراه في تقنية AI RAN وكفاءة استخدام الطيف الترددي. بالمناسبة، سنحافظ على كفاءة استخدام الطيف الترددي في أجهزتنا الحالية، وسنُجري بعض التحسينات على البرمجيات، لكنها ستكون أقل بكثير مما نتحدث عنه في تقنية AI RAN. أما النقطة الثانية، فعندما ننظر إلى أحدث تقنيات السيليكون - ونحسب تكلفتها، ثم، بالمناسبة، قيود التوريد المفروضة عليها - أرى أن هذا تحولٌ واضحٌ للغاية يجب أن يحدث في نطاق التردد الأساسي، وهو التحول إلى السيليكون متعدد الأغراض. وبالطبع، نحن شركاء مع NVIDIA في إطلاق حل AI RAN. هناك شركات أخرى تقدم حلولاً متعددة الأغراض توفر حزم RAN افتراضية. لذا، لا أعتقد أننا وحدنا في هذا التوجه. في جوهر الأمر، عند التفكير في البحث والتطوير في هذا المجال، هذا هو الجانب الآخر الذي تطرقت إليه. عند النظر إلى هذه الصناعة، نجد تحديين أساسيين، وبالتأكيد فيما يتعلق بتقنيتي الجيل الرابع والخامس، أحدهما هو أن تكلفة رأس المال، أي العائد على رأس المال المستثمر على مستوى المشغل ككل، لم تحقق النتائج المرجوة من حيث الاستثمار - خاصةً عند النظر إلى تقنية الجيل الخامس، وكذلك تقنية الجيل الرابع. وإذا نظرنا إلى الأمر من منظور المورد، كمزود تكنولوجيا مثلنا، فإن الوضع لم يكن مقبولاً أيضاً بالنسبة لنا. لذا أعتقد أنه يتعين علينا أيضاً النظر في كيفية إعادة توجيه الاستثمار وتحقيق عائد أفضل على رأس المال المستثمر. يُعد التخلي عن استخدام رقائق السيليكون المصممة خصيصاً للنطاق الأساسي خطوة في هذا الاتجاه، ولهذا السبب قلنا إن هذا هو التوجه طويل الأجل. أعتقد أنه من المقنع للغاية أن نقول للعميل، بالمناسبة، انظر إلى الكفاءة الأفضل التي يمكنك الحصول عليها في أجهزتك، مما يعني أنك ستحصل على عائد أفضل على استثمارك في هذه الأجهزة.

وأخيرًا، نودّ أن نوضح أنه عند تسليم الأجهزة، لن يكون هذا هو الأداء الأمثل الذي ستحصل عليه. سنواصل تقديم تحسينات مستمرة على الأداء. لطالما أضفنا ميزات جديدة إلى منتجاتنا، ولكن إضافة إمكانيات تحسين الأداء إلى حزمة برامجنا تُعدّ ميزة هائلة. وكما ذكرنا سابقًا، فإن حزمة البرامج هذه موحدة، ما يتيح لنا إمكانية تحسينها لتناسب مختلف الأجهزة، بما في ذلك حزمة البرامج القديمة، وبالطبع، وحدات معالجة الرسومات من NVIDIA التي تُضاف الآن إلى منصة AI RAN.

لكنها حزمة برمجية واحدة، لذا فإننا نستفيد استفادة هائلة من هذه الحزمة. وهذا يندرج ضمن هذا المسار.

ريتشارد كرامر، محلل في شركة أريت للأبحاث

ثم سؤال سريع لماركو، إن سمحت. كما تعلم، تشير تعليقاتك حول تجاوزك منتصف توقعات أرباح العام بأكمله، مع ثبات الأرباح تقريبًا في الربع الثالث، إلى أنك ستضاعف أرباحك في الربع الرابع. هل يمكنك توضيح العوامل المؤثرة في ذلك - سواءً كانت إيرادات البرمجيات، أو التراخيص، أو تسليم المنتجات، أو خفض التكاليف - خاصةً في ظل التدفقات النقدية الخارجة لإعادة الهيكلة، والنفقات الرأسمالية، ورأس المال العامل، وما إلى ذلك، والتي نشهدها الآن ونتوقعها في النصف الثاني من العام؟

ماركو ويرين، المدير المالي

نعم، شكرًا لك. أودّ أن أقول إنه إذا نظرنا إلى الموسمية المعتادة في هذا القطاع، وتحديدًا فيما يتعلق بقاعدة عملاء الاتصالات، فسنجد أن الربع الأخير من العام يشهد عادةً ذروة عمليات التسليم. ولهذا السبب لاحظنا في السنوات الماضية أن هذا القطاع يحقق عادةً أعلى الأرباح والمبيعات في الربع الأخير. والآن، بالإضافة إلى ذلك، نشهد أيضًا زيادة في قاعدة عملاء الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، مما يؤثر بدوره على موسمية عملياتنا وعلى توليد الأرباح.

فيما يتعلق بإعادة الهيكلة، البرنامج الذي أعلنّا عنه في نهاية عام 2023، والذي سينتهي بنهاية هذا العام، نتوقع أن نحقق وفورات إجمالية في التكاليف بقيمة 1.2 مليار، كما ذكرنا سابقًا. إضافةً إلى ذلك، نتوقع تسريع برنامج التآزر الذي أشرت إليه سابقًا فيما يخص الشركة الصينية التي استحوذنا عليها بالكامل. كما أجرينا بعض عمليات إعادة الهيكلة الإضافية لخفض التكاليف طوعًا في أوروبا، وسنواصل تنفيذها هذا العام أيضًا.

لكن بشكل عام، إذا نظرنا إلى وضعنا النقدي، فسنجد أننا نتمتع بوضع قوي للغاية الآن. بلغ صافي النقد لدينا 2.8 مليار في نهاية الربع الثاني. وقد شهدنا زيادة في المخزون ورأس المال العامل خلال الربع الثاني لضمان استمرار عمليات التسليم. وبالطبع، تسير حسابات القبض وفقًا لنمط المبيعات المعتاد. لكننا نعتقد أيضًا أنه بحلول نهاية العام، سنكون قد حققنا وضعًا ماليًا وسيولة نقدية ممتازًا. لذا، لا أرى أي مشكلة في هذا الشأن.

المشغل

شكراً لك يا ريتشارد. سنستقبل سؤالنا التالي من سانديب ديشباندر من جي بي مورغان. تفضل يا سانديب.

سانديب ديشباندر، محلل في جي بي مورغان

مرحباً، شكراً لإتاحة الفرصة لي. أريد أن أفهم من خلال طلبك وسحابتك في الربع، ما إذا كنا حقاً...

المشغل

نحن نواجه صعوبة في سماعك. سانديب، هل تسمعني؟

سانديب ديشباندر، محلل في جي بي مورغان

هل تسمعني بشكل أفضل الآن؟

المشغل

هذا أفضل قليلاً، نعم.

سانديب ديشباندر، محلل في جي بي مورغان

إذن، كان لديكم أداء قوي وجيد خلال الربع. ما مقداره؟ أعني، في الربع الماضي ذكرتم أن مليار يورو من الطلبات كانت عبارة عن طلبات مستمرة. على الرغم من وجود تقلبات في الطلبات، ما مقدار الطلبات المستمرة من إجمالي 2.8 مليار يورو؟ كيف نميزها؟ وثانياً، فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى معدل الإيرادات في هذا المجال بين التوجيه الضوئي وتوجيه بروتوكول الإنترنت؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد. بالنسبة للنقطة الأولى، أعتقد أننا أوضحنا لكم ما توقعناه خلال الاثني عشر شهرًا القادمة وما بعدها، ولن أقدم لكم تفاصيل أكثر أو أحاول تقدير ذلك، لكن هذا سيعطيكم فكرة جيدة عما سيحدث خلال الأرباع الأربعة القادمة وما بعدها. أما بالنسبة لتوزيع المنتجات، فقد تطرقتُ إلى هذا الأمر. أعني أن قطاع البصريات ينمو بوتيرة أسرع قليلًا هذا الربع مقارنةً بقطاع الملكية الفكرية، ولكنه بالطبع ينطلق من وضع أقوى وأكثر استقرارًا.

فيما يخص الملكية الفكرية، كما ذكرنا، بدأنا للتو في زيادة عدد مشاريع التصميم الناجحة وتسليمها. وقد تحدثنا عن ذلك في الربع الأخير. أنا راضٍ عن هذا الزخم، وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى الأمر من منظور آخر، وهو النمو السنوي بنسبة 100%، فإننا مهيأون لتحقيق نمو مستمر ممتاز في قطاع الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية. شكرًا لكم.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

سانديب، هل كان لديك أي متابعة؟

سانديب ديشباندر، محلل في جي بي مورغان

لا، أنا بخير، شكراً لك.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا سانديب. سنستقبل سؤالنا التالي من سيباستيان ستابوفيتز من شركة كيبلر شوفرو. تفضل يا سيباستيان.

سيباستيان ستابوفيتز، محلل في شركة كيبلر شوفرو

أهلًا بالجميع. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي حول عودة تقنية الذكاء الاصطناعي لشبكات الوصول الراديوي (AI RAN). هل لاحظتم أي إقبال تجاري ملحوظ خلال الأشهر القليلة الماضية؟ هل انضم إليكم عملاء جدد لتجربة حلولكم؟ وتستهدفون مضاعفة كفاءة الطيف بحلول عام ٢٠٢٨. ما هي التكلفة الإجمالية لامتلاك هذا الحل؟ وإلى جانب النطاق الأساسي، هل تخططون للتعاون مع NVIDIA في مجال وحدات معالجة الرسومات (GPUs) لأجهزة الراديو، أم أن التركيز سينصب بشكل أساسي على النطاق الأساسي؟ شكرًا لكم.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، لديّ ثلاثة أسئلة، سأجيب عليها. سأبدأ أولًا بالسؤال الأخير. كان الإعلان الذي أصدرناه الأسبوع الماضي يتعلق بتقنية الذكاء الاصطناعي لشبكة الوصول الراديوي (AI RAN) للنطاق الأساسي، وحلول معالجات الرسوميات من NVIDIA المدمجة في منصة AirScale، وهي منصة مستقلة مستقبلية، بالإضافة إلى توفير حلول خوادم جاهزة للاستخدام لشبكة الوصول الراديوي السحابية (Cloud RAN). هذا هو الإعلان الحالي. أما فيما يخص كفاءة الطيف والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، فكما تعلمون على الأرجح، فإن هذه التكلفة تعتمد بشكل كبير على احتياجات كل عميل.

لكن على المستوى الكلي، فإن نشر الأجهزة مع تحسين كفاءة الطيف بنسبة 100%، يُظهر بوضوح القيمة المضافة التي يُمكن للمشغل تحقيقها. والأمر الأساسي الآخر هو أن هذا نموذج برمجي. لذا، لا تقتصر فائدة المشغل على التكلفة الإجمالية للملكية فحسب، بل تشمل أيضًا تحويل النفقات الرأسمالية إلى نفقات تشغيلية، مما يضمن استمرار الفائدة دون الحاجة إلى ترقيات للأجهزة. لذلك، أعتقد أن هناك قيمة هائلة عند النظر إلى الأمر من منظور دورة حياة المنتج.

أما فيما يتعلق بنشر المشاريع التجريبية، فقد أعلنا عن عشرة عملاء من القطاع العام، ومن المقرر إطلاقها في وقت لاحق من هذا العام. وتجري حاليًا العديد من المناقشات حول هذا الموضوع. نتوقع بدء المشاريع التجريبية في وقت لاحق من هذا العام، ونتوقع بالطبع أن يستمر ذلك حتى عام 2027. وبطبيعة الحال، سنواصل مشاركة التقدم الذي نحرزه مع الجمهور كلما أمكننا ذلك، فيما يتعلق بالتقدم الذي نحرزه والقدرات التي نقدمها. ولكن الأمر يتجاوز مجرد كفاءة الطيف الترددي.

كما أنها منصة قابلة للتوسيع، وقد تحدثنا عن هذا الأمر قليلاً. قد يبدو الأمر تقنياً بعض الشيء، ولكن يمكنك بالفعل إضافة تطبيقاتك وخدماتك الخاصة على مستوى طبقة الراديو، وهذا يتيح بعض الإمكانيات الجديدة التي نعتقد أنها ستكون جذابة للغاية لعدد من المشغلين، مثل الاستشعار وتطبيقات أخرى.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا سيباستيان. سنستقبل سؤالنا التالي من روب ساندرز من دويتشه بنك. تفضل يا روب.

روب ساندرز، محلل في دويتشه بنك

أهلًا، شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سؤالي الأول يتعلق بزيادة إنتاج رقائق فوسفيد الإنديوم. هل لديكم رؤية واضحة لتحقيق أعلى معدلات إنتاج في فئتها لرقائق 6 بوصات العام المقبل؟ من الواضح أن شركة Coherent تحقق أداءً جيدًا بالفعل. يبدو أن شركة Momentum متأخرة قليلًا، فما هو موقفكم من ذلك؟ أما سؤالي الثاني فيتعلق بشبكات الوصول الراديوي المدعومة بالذكاء الاصطناعي (AI RAN). إذا نظرنا إلى أكبر ثلاث شركات تشغيل في الولايات المتحدة، فكم منها برأيكم قد اتخذت قرارًا نهائيًا بشأن نشر شبكات الوصول الراديوي المدعومة بالذكاء الاصطناعي؟

شكرًا لك.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، فهمت يا روب. شكرًا لك. أعتقد أن لدينا مشغلًا واحدًا في الولايات المتحدة اليوم - سأبدأ بتقنية AI RAN، ثم سنعود إلى فوسفيد الإنديوم. فيما يخص AI RAN، لدينا مشغل واحد في الولايات المتحدة قام بنشر شبكتنا على نطاق واسع، وهو T-Mobile. لقد أعلنوا أنهم سيكونون شريكنا الرئيسي في المشروع التجريبي. لذا من الواضح أننا نعمل معهم عن كثب. أعتقد أن هذا يدفعنا إلى استنتاج أنهم ربما لم يتجاوزوا مرحلة الموافقة أو الرفض على النشر.

أما بالنسبة للأمور الأخرى، فأعتقد أن هذا نقاش سنتركه لهم لتقييمه. لكن وجهة نظري هنا هي أن أداء وحدة معالجة الرسومات (GPU) مُقنع، وهو مُقنع بشكل خاص في حالة الأعمال التي تُعدّ فيها كفاءة الطيف مهمة، والتي ستكون عمليات أكثر كثافة. لكن من الواضح أن لديهم خططًا واستراتيجيات - ربما من الأفضل سؤالهم بدلًا من سؤالي. أما بالنسبة لزيادة إنتاج فوسفيد الإنديوم، فأود أن أقول إن لدينا أهدافًا للإنتاجية ركزنا عليها - أهداف الإنتاجية والحجم - حتى عام 2027 في المصنع.

أرى، كما تفضلت بالقول، أنه بينما ينضج النظام البيئي، ولا يقتصر الأمر على الشركتين اللتين ذكرتهما فحسب، بل يشمل أيضاً الشركات المصنعة الصينية في هذا المجال، أعتقد أيضاً أننا سنشهد مرحلة نضج وتعلم كبيرة مع توسع نطاق أعمالنا وزيادة إنتاجيتنا، وهذا ما أركز عليه مع الفريق بدلاً من التركيز على هدف محدد أو الوصول إلى المنافسين. أعتقد أن الأمر يتعلق أكثر بتعلمنا وتوسعنا والتأكد من قدرتنا على تحقيق خططنا الإنتاجية، وبالطبع، تحقيق أهدافنا المتعلقة بالتكلفة.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا روب. سنستقبل سؤالنا التالي من أرتيم بيليتسكي من شركة SEB. تفضل يا أرتيم.

أرتيم بيليتسكي، محلل في بنك SEB

نعم، مساء الخير وشكراً على سؤالك. بخصوص شركة NI، هل يمكنك توضيح نوع تطور طلبات الشراء التي تراها خارج نطاق الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، وتحديداً في قطاع الاتصالات والقطاعات الحيوية؟ كيف نتوقع نمو الإيرادات في هذا المجال خلال هذا العام والعام المقبل؟

ماركو ويرين، المدير المالي

أجل، شكرًا لك يا أرتيم. كما ذكرنا سابقًا، شهدنا نموًا ملحوظًا في طلبات الشراء والمبيعات حتى في قاعدة عملاء القطاعات الأخرى غير الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية، حيث استثمرت شركات الاتصالات بكثافة، وهذا مدفوع بحاجتها للاستثمار في شبكاتها لضمان قدرتها على تلبية الطلب المتزايد من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي بشكل عام. ومن المرجح أن يتسع هذا النطاق مستقبلًا، لأننا نعتقد أن الطلب على الذكاء الاصطناعي سيستمر - الطلب الأساسي سيستمر لفترة أطول - وبدون شبكات آمنة وعالية الكفاءة، يصعب تحقيق التحسينات التي يوفرها الذكاء الاصطناعي. لا أدري، هل لديك ما تضيفه؟

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، أود أن أقول يا أرتيم، الشيء الوحيد الذي أود قوله هو أنه إذا نظرنا إلى قسم الشبكات الثابتة تحديدًا، فإن التحدي الوحيد الذي تحدثنا عنه في الربع الماضي يكمن بوضوح في جانب معدات مواقع العملاء، حيث نولي اهتمامًا أكبر لهوامش الربح. وهذا يُشكل بعض التحديات عند النظر إلى قسم الشبكات الثابتة ككل. إلى جانب ذلك، هناك الزخم الذي تحدث عنه ماركو في مجال بروتوكول الإنترنت والشبكات الضوئية، وبالطبع النمو الجيد في محطات الخطوط الضوئية أيضًا، وهو جانب الشبكة في أعمال الشبكات الثابتة.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكراً لك يا أرتيم. سنطرح سؤالاً أخيراً من فيليكس هندريكسون من بنك نورديا. تفضل يا فيليكس.

فيليكس هندريكسون، محلل في بنك نورديا

هل تسمعني الآن؟

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

نعم، تفضل.

فيليكس هندريكسون، محلل في بنك نورديا

ممتاز. أجل، شكرًا لإتاحة الفرصة لي. ذكرتم في التقرير أن مزيج منتجات شبكات بروتوكول الإنترنت كان له تأثير سلبي على هامش الربح الإجمالي لشبكات البنية التحتية. هل كان هناك شيء محدد لهذا الربع، أم أن هذا يشير إلى أن هامش الربح في منتجات تحويل مراكز البيانات بهذا الحجم يُضعف هوامش الربح الإجمالية لشبكات البنية التحتية؟ شكرًا لكم.

جاستن هوتارد، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، أعتقد أن هذا مرتبط إلى حد كبير بما ذكرناه في اجتماع مجلس الإدارة. كنا نتوقع بعض التحديات في هامش الربح الإجمالي مع زيادة إنتاجنا في هذا المجال، وهذا ما نشهده بالفعل. ما أركز عليه هو أن هذا النشاط التجاري يُساهم بشكل أساسي في زيادة الربح الإجمالي، وبالتالي في هوامش التشغيل. وكما ذكرنا سابقًا عند الإجابة على أحد الأسئلة، علينا التأكد من تبسيط عمليات الشركة ورفع كفاءتها لتحقيق أقصى استفادة من إمكانيات التشغيل.

وهذا هو محور تركيزنا. أعني، من البديهي أننا مطالبون بإثبات ذلك. لكن عندما أفكر في المجالات التي نركز عليها أنا وماركو، نجد أننا نركز بشدة على هذا الجانب حاليًا. وأعتقد أنكم سترون هامش الربح يتحسن باستمرار مع نضوج خبرتنا في هذا المجال.

ديفيد مولهولاند، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا فيليكس. سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة اليوم. أودّ أن أذكّركم بأننا قدّمنا خلال هذه المكالمة عددًا من البيانات التطلعية التي تنطوي على مخاطر وشكوك. لذا، قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة حاليًا. وتشمل العوامل التي قد تُسبب هذه الاختلافات عوامل تشغيلية خارجية وداخلية. وقد حددنا هذه المخاطر في قسم "عوامل الخطر" من تقريرنا السنوي على النموذج 20-F، والمتوفر على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين.

شكراً لانضمامكم إلينا اليوم.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم جميعًا على المشاركة. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.