ناقشت شركة أوريون إنرجي سيستمز (ناسداك: OESX ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/zmyzetzn

ملخص

أعلنت شركة أوريون لأنظمة الطاقة عن عام من النمو في السنة المالية 2026، حيث بلغت الإيرادات 86 مليون دولار وحققت 2 مليون دولار من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الإيجابية، مسجلة بذلك ستة أرباع متتالية من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الإيجابية.

حددت الشركة وحققت إنجازات رئيسية شملت الحفاظ على إدراجها في بورصة ناسداك، وتنفيذ مبادرات النمو واحتواء التكاليف، وتجاوز أهداف الإيرادات.

تتوقع شركة أوريون تحقيق إيرادات تتراوح بين 95 و97 مليون دولار للسنة المالية 2027 مع استمرار الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الإيجابية، مدفوعة بالنمو في قطاعات إضاءة LED والمقاولات الكهربائية.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية دخول سوق مراكز البيانات من خلال تركيبات إضاءة خطية جديدة قابلة للتخصيص، والتوسع في البنية التحتية للسيارات الكهربائية والتعاقدات الكهربائية.

أشارت الإدارة إلى تحسينات كبيرة في هوامش الربح الإجمالية عبر القطاعات، وسلطت الضوء على تراكم الطلبات القوي ونمو قنوات التوزيع، مشيرة إلى فرص السوق المستمرة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أنظمة الطاقة لشركة أوريون للسنة المالية 2026، الربع الرابع والسنة المالية كاملة. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. خلال هذه المكالمة، ستستعرض سالي واشلو، الرئيسة التنفيذية لشركة أوريون، وبيير رودان، المدير المالي، نتائج الشركة للربع الرابع والسنة المالية كاملة، بالإضافة إلى توقعاتها للسنة المالية 2020. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة للمستثمرين. يتم تسجيل مكالمة اليوم، وسيتم نشر التسجيل في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني orionlighting.com . سأترك الآن المجال لبيير رودان، المدير المالي لشركة أوريون.

سيدي، تفضل.

بيير رودان

شكرًا لكِ يا ميشيل. بدايةً، للتذكير، تتضمن الملاحظات المُعدّة مسبقًا والإجابات على الأسئلة بياناتٍ استشرافية بموجب قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام ١٩٩٥. وتشمل البيانات الاستشرافية عمومًا كلمات مثل "نتوقع" و"نعتقد" و"نأمل" و"نتنبأ" أو كلمات مشابهة. كما تُعتبر أي بيانات تصف الأهداف أو الغايات المستقبلية، أو خطط الشركة وتوقعاتها، بيانات استشرافية أيضًا.

تخضع هذه البيانات التطلعية لمخاطر متنوعة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات الحالية. وتشمل هذه المخاطر، من بين أمور أخرى، تلك التي ذكرتها شركة أوريون في بيانها الصحفي الصادر صباح اليوم وفي ملفاتها لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. وباستثناء ما ورد في ذلك البيان، تُخلي شركة أوريون مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أو مراجعة البيانات التطلعية الصادرة حتى تاريخه.

بالإضافة إلى ذلك، يتضمن البيان الصحفي الصادر اليوم تسويات لبعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مع أقرب مقاييسها المتوافقة مع هذه المبادئ. والآن، سأترك المجال للحديث مع سالي واشلو، الرئيسة التنفيذية لشركة أوريون.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

شكرًا لك بيير. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لحضوركم معنا اليوم. يسرني أن أعلن نتائجنا للربع الرابع، وهو الربع السادس على التوالي الذي نحقق فيه أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية، وللسنة المالية 2026 بأكملها. تمثل السنة المالية 2026 عامًا استثنائيًا لشركة أوريون لأنظمة الطاقة. فقد شهدنا نموًا في الإيرادات وتحقيق ربحية جديدة، وتعزيزًا لعلاقاتنا مع بعض أكبر عملائنا، وتوسعًا في منتجاتنا وأسواقنا.

ربما تتذكرون من مكالمات سابقة أننا ناقشنا ثلاثة أهداف رئيسية للسنة المالية 2026. الهدف الأول هو الحفاظ على إدراجنا في بورصة ناسداك وتعظيم فرصنا في زيادة قيمة المساهمين، وقد حققنا هذا الهدف. الهدف الثاني هو تطبيق مبادرة للنمو والربحية وضبط التكاليف بحلول نهاية الربع الثالث، مما يُمكّن شركة أوريون لأنظمة الطاقة من أن تصبح رائدة في السوق على المدى الطويل. وقد حققنا هذا الهدف أيضًا. أما الهدف الثالث فهو تحقيق إيرادات بقيمة 84 مليون دولار بنهاية الربع الرابع، مع هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إيجابي أو قريب منه.

خلال السنة المالية الكاملة، تجاوزنا هذا الهدف بتحقيق إيرادات بلغت 86 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية بقيمة مليوني دولار. وتتوقع شركة أوريون لأنظمة الطاقة، في توقعاتها للسنة المالية 2027، تحقيق إيرادات تتراوح بين 95 و97 مليون دولار، مع إمكانية زيادة عدد الفرص المتاحة بفضل تحسين انضباطنا التشغيلي. ومن المتوقع أن تُمكّننا توقعات النمو هذه من تحقيق أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية للسنة المالية الكاملة. لقد قطعنا شوطًا طويلًا للوصول إلى هذه المرحلة.

شهدت السنة المالية 2026 أول نمو لنا وتحقيق أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية منذ فترة طويلة. مثّلت هذه السنة نقطة تحول حاسمة للشركة، حيث انطلقنا فيها نحو زيادة الإيرادات، وتعزيز الربحية، وترسيخ مكانتنا في السوق التنافسية. عندما توليت منصب الرئيس التنفيذي لشركة أوريون لأنظمة الطاقة في بداية السنة المالية 2026، استلهمتُ فورًا من الفريق الذي استقبلني. واتفقنا على أن السنة المالية 2026 يمكن أن تكون أكثر من مجرد سنة انتقالية لإعادة هيكلة الشركة.

لقد حظينا بسمعة ممتازة في الجودة، إلى جانب سجل حافل بتنمية أعمالنا مع كبرى الشركات العالمية المدرجة ضمن قائمة فورتشن 50. وامتلكنا سلسلة توريد خاصة بنا، لا مثيل لها، بُنيت من الصفر، لحماية عملائنا من وطأة الصدمات الخارجية. كما حظينا بدعم من عملية تنشيط استمرت لسنوات عديدة لمرافق التصنيع الأمريكية، وأساطيل المركبات في القطاعين العام والخاص، ومراكز البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل منتج مركز البيانات الذي أعلنّا عنه الأسبوع الماضي.

باختصار، خططنا وقمنا بالقياس والتنفيذ، وكانت نتائج السنة المالية 26 بمثابة تحسن ملحوظ مقارنة بالسنة المالية السابقة، بل وتجاوزت توقعاتنا المعلنة. لقد كانت السنة المالية 26 بالفعل سنةً لإعادة هيكلة الشركة، حيث نفذنا مبادرة مستدامة وضرورية لضبط التكاليف. كما كانت سنةً ركزنا فيها بشكل أكبر على النمو المربح، ويتجلى ذلك في تحقيقنا أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إيجابية لستة أرباع متتالية حتى نهاية السنة المالية. وكانت أيضًا سنةً حافظنا فيها على إدراجنا في بورصة ناسداك وعززنا ميزانيتنا العمومية.

خلال كل ذلك، تلقينا دعماً ملموساً في السوق من المساهمين الحاليين والجدد. وتُعدّ النتائج والتوقعات التي نُعلن عنها اليوم دليلاً على نجاح شركة أوريون لأنظمة الطاقة على عدة جبهات، بما في ذلك تجديد نشاطها في الاستحواذ على عملاء كبار والتوسع معهم، وتحسين كبير في حجم وجودة قنوات مبيعاتنا، والتحكم الدقيق في التكاليف، والتطوير المستمر لسلسلة التوريد الخاصة بنا.

يتناول تقرير اليوم أيضاً بعض عوامل النمو الرئيسية التي وضعتنا على هذا المسار الصحيح، وتركيزنا على توسيع الفرص والإيرادات ضمن العملاء الكبار الجدد والحاليين في قطاعات السيارات والتجزئة والقطاع العام، سواء من خلال نشر أنظمة إضاءة LED أو البنية التحتية الكهربائية أو البنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية، وتركيزنا على تعظيم خدماتنا لعملاء شحن المركبات الكهربائية على المدى الطويل، مما يُمكّننا من إدارة تكيفنا مع البيئة الحالية في القطاع، وتركيزنا على إضافة قدرات مثل أنظمة تخزين طاقة البطاريات والمقاولات الكهربائية.

لا تزال إضافة القدرات سمةً بارزةً في شركة أوريون لأنظمة الطاقة، كما يتضح من دخولنا الأسبوع الماضي إلى سوق مراكز البيانات المزدهر. وكما تعلمون بلا شك، يشهد قطاع إنشاء مراكز البيانات نموًا هائلًا مدفوعًا بالطلب المتزايد بشكلٍ كبير على الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية. ويجري التخطيط لإنشاء حوالي 3000 مركز بيانات جديد في الولايات المتحدة. وتتوقع شركة ABI Research أن يصل عدد مراكز البيانات العاملة إلى أكثر من 10000 مركز بحلول عام 2030، مع دخول 2000 مركز آخر حيز التشغيل قبل عام 2035.

تعتزم شركة أوريون إنرجي سيس أن تصبح المزود المفضل لإضاءة LED للعديد من مراكز البيانات التي يبلغ عددها الآلاف. وكما أعلنّا الأسبوع الماضي، لدينا المنتج المناسب لتحقيق ذلك. يُقدّم جهاز الإضاءة الخطية متعدد الأغراض من أوريون إنرجي سيس، في ظلّ طفرة بناء مراكز البيانات الحالية، منتجًا قابلًا للتخصيص مصممًا خصيصًا ليتناسب مع هندسة وتصميم مراكز البيانات. نحن نصغي لعملائنا، وقد طوّرنا منتجًا يلبي احتياجات مراكز البيانات فائقة التوسع، ويضمن المرونة وسرعة التنفيذ بفضل التصنيع الداخلي في مصنعنا بولاية ويسكونسن.

وتُعدّ احتياجات مراكز البيانات كبيرة. فالإضاءة الموفرة للطاقة تُشكّل أولوية في مراكز البيانات التي تفرض تطبيقاتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي متطلبات غير مسبوقة على الطاقة، ما يستلزم مستويات طاقة غير مسبوقة. وتُعطي مراكز البيانات الأولوية لإيجاد حلول تُقلّل من استهلاكها للكهرباء وانبعاثاتها الكربونية. وتُركّز مراكز البيانات فائقة التوسع على ثلاثة محاور رئيسية نتناولها بشكل مباشر في تطوير المنتج. إذ تُؤدّي أحمال عمل الذكاء الاصطناعي إلى زيادة كثافة الطاقة ومتطلبات وقت التشغيل في جميع أنحاء مراكز البيانات، ما يُوسّع الطلب على حلول البنية التحتية التي تُحسّن الكفاءة وتُخفّض إجمالي تكلفة التشغيل للمشغلين والمستثمرين.

على غرار ذلك، يمكن للحلول التي تُقلل استهلاك الطاقة أن تُحقق قيمة اقتصادية ملموسة عند تطبيقها على نطاق واسع في مرافق ضخمة. ومع تسارع وتيرة بناء مراكز البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، قد تكون المنتجات التي تجمع بين الأداء العالي، وقابلية التوسع، والفعالية من حيث التكلفة، وسهولة التكامل، في وضعٍ يسمح لها بالاستفادة من دورة تحديث البنية التحتية على المدى الطويل. ويمكن لمراكز البيانات فائقة التوسع الاعتماد على أنظمة أوريون للطاقة، لأننا معروفون بتلبية هذه المتطلبات.

نحن نتميز بالموثوقية والمتانة وقابلية التوسع. نلتزم بالمواعيد والميزانية المحددة، وذلك بفضل سلسلة التوريد الخاصة بنا التي تُقلل من تعرض عملائنا لنقاط الاختناق، وتُطيل فترات الانتظار، وتُخفف من اضطرابات السوق. تتعلم مراكز البيانات الآن ما تعلمته بالفعل المنشآت الصناعية الكبيرة الأخرى في قطاعات التجزئة والسيارات والقطاع العام. تُقدم شركة أوريون لأنظمة الطاقة حلول إضاءة LED الأكثر كفاءة في استهلاك الطاقة وموثوقية في السوق.

نعتزم أن نصبح الخيار الأمثل في هذه السوق المتنامية ذات الفرص طويلة الأجل. لدينا نفس الطموحات في مجال مراكز البيانات كما في أسواقنا التاريخية العريقة. على مرّ العقود، يواصل عملاؤنا القدامى التعامل معنا ويوسعون نطاق أعمالهم معنا لأننا نقدم باستمرار جودة وموثوقية وقابلية توسع وعائد استثمار لا مثيل لها. مرة أخرى، يُمثل تقرير اليوم علامة فارقة لشركة أوريون لأنظمة الطاقة، وأنا متفائل للغاية بمستقبلنا.

وبهذا، اسمحوا لي أن أتوجه إلى المدير المالي لشركة أوريون إنرجي سيستمز، بير برو دين، لمراجعة أدائنا المالي وتوقعاتنا المستقبلية.

بيير رودان

شكرًا لكِ يا سالي. اليوم، أعلنا عن إيرادات الربع الرابع من السنة المالية 2026، والتي بلغت 25.7 مليون دولار، مقارنةً بـ 20.9 مليون دولار في الربع الرابع من السنة المالية 2025. أما بالنسبة للسنة المالية 2026 ككل، فقد بلغ إجمالي الإيرادات 86.3 مليون دولار، مقارنةً بـ 79.7 مليون دولار في السنة المالية 2025. وبلغت إيرادات قطاع مصابيح LED في الربع الرابع من السنة المالية 2026، 20.3 مليون دولار، مقارنةً بـ 20.9 مليون دولار في الربع الرابع من السنة المالية 2025. أما بالنسبة للسنة المالية 2026 ككل، فقد بلغت إيرادات قطاع إضاءة LED 55.9 مليون دولار، مقارنةً بـ 47.7 مليون دولار في السنة المالية 2025.

عكس أداء إيرادات قطاع الإضاءة زيادة في نشاط المشاريع ومبيعات قنوات التوزيع، قابله جزئيًا انخفاض في مبيعات قنوات التوزيع الإلكترونية. ويستمر توسع شركة أوريون في مشاريع إضاءة LED وجهودها الرامية إلى تعزيز نمو قنوات التوزيع في المساهمة في زيادة الإيرادات المتوقعة. في السنة المالية 2027، حقق قطاع الإضاءة هامش ربح إجمالي قدره 40.4% في الربع الرابع من عام 2026، مقارنةً بـ 28.3% في الربع الرابع من عام 2025. وقد استفاد هامش ربح قطاع الإضاءة من دفعة تعديل عقد بقيمة 1.3 مليون دولار أمريكي، والتي لم تتضمن أي تكلفة مبيعات.

باستثناء أثر تلك الدفعة، كان هامش قطاع الإضاءة سيظل يتجاوز 30% للسنة المالية 2026 ككل. وسجل قطاع الإضاءة هامش ربح إجمالي قدره 33.8% مقارنةً بـ 26.6% في السنة المالية 2025. وانخفضت إيرادات قطاع الصيانة إلى 3.2 مليون دولار في الربع الرابع من السنة المالية 2026 من 4.1 مليون دولار في الربع الرابع من السنة المالية 2025، مما يعكس توقيت بعض الأعمال الموسمية. وحققنا هامش ربح إجمالي لقطاع الصيانة قدره 22.1% في الربع الرابع من السنة المالية 2026 مقابل 24.6% في الربع الرابع من السنة المالية 2025 لكامل السنة المالية 2026. وارتفعت إيرادات قطاع الصيانة بنسبة 6% لتصل إلى 16 مليون دولار، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي 23.7% في السنة المالية 2026 مقابل 18.2% في الفترة نفسها من العام الماضي.

بلغت إيرادات حلول شحن المركبات الكهربائية 2.3 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2026، مقارنةً بـ 5.8 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2025، مما يعكس حالة عدم اليقين السائدة في القطاع بشأن بيئة السوق في الولايات المتحدة، والأداء القوي للغاية في الربع الرابع من عام 2025. وحقق قطاع المركبات الكهربائية هامش ربح إجمالي قدره 27.5% في الربع الرابع من عام 2026 مقابل 27.9% في الربع الرابع من عام 2025. وبلغت إيرادات قطاع شحن المركبات الكهربائية ككل 14.4 مليون دولار مقابل 16.8 مليون دولار في السنة المالية 2025، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي 37.7% في السنة المالية 2026 مقابل 28.3% في الفترة نفسها من العام السابق.

ارتفع هامش الربح الإجمالي لدينا إلى 37% في الربع الرابع من عام 2026، مقارنةً بـ 27.5% في الربع الرابع من عام 2025. وبلغ هامش الربح الإجمالي لكامل السنة المالية 2026 نسبة 32.6%، مقارنةً بـ 25.4% في السنة المالية 2025. ونتوقع أن يظل هامش الربح الإجمالي قويًا طوال السنة المالية 2027، مع احتمالية تباينه ربع سنويًا تبعًا لتنوع الإيرادات وحجمها. وارتفع إجمالي المصاريف التشغيلية إلى 10.3 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2026، مقارنةً بـ 8.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2025. وشملت مصاريف الربع الرابع من عام 2026 مبلغ 1.7 مليون دولار أمريكي لتسوية الأرباح المستحقة، و1.1 مليون دولار أمريكي لشطب أصول الطاقة الشمسية (غير نقدي)، بينما شملت مصاريف الربع الرابع من عام 2025 مبلغ 0.5 مليون دولار أمريكي لتسوية الأرباح المستحقة، و0.9 مليون دولار أمريكي لتعويضات نهاية الخدمة.

انخفض إجمالي المصاريف التشغيلية خلال العام إلى 29.7 مليون دولار في السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 30.8 مليون دولار في السنة المالية 2025. ويعكس هذا الانخفاض في السنة المالية 2026 استمرار تخفيض النفقات العامة والشخصية، بالإضافة إلى 1.7 مليون دولار كمصروفات استحقاق، و1.1 مليون دولار كشطب أصول الطاقة الشمسية غير النقدية، و500 ألف دولار كمكافأة توقيع للمديرين التنفيذيين. ومع تحسن هامش الربح الإجمالي وانخفاض المصاريف التشغيلية، بلغ صافي خسارة شركة أوريون في الربع الرابع من السنة المالية 2026 مبلغ 1.5 مليون دولار، أي 0.39 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 2.9 مليون دولار، أي 0.88 دولار للسهم الواحد، في الربع الرابع من السنة المالية 2025.

بلغ صافي خسارة السنة المالية 2026، 3.2 مليون دولار أمريكي أو 0.89 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 11.8 مليون دولار أمريكي أو 3.59 دولار أمريكي للسهم الواحد. وفي السنة المالية 2025، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 0.8 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية 2026، مقابل 0.2 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية 2025. أما بالنسبة للسنة المالية كاملةً، فقد تحسن صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى 2.2 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026، مقابل خسارة قدرها 2.9 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025، مما يعكس زيادة الربح الإجمالي، والتحكم في التكاليف، والانضباط المالي. وكما ذكرت سالي، كان هذا هو الربع السادس على التوالي الذي تحقق فيه شركة أوريون صافي ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إيجابياً. وبلغت التدفقات النقدية المستخدمة في الأنشطة التشغيلية 1.1 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026، مقارنةً بالتدفقات النقدية الناتجة عن العمليات التشغيلية.

بلغ صافي رأس المال العامل 0.6 مليون دولار في السنة المالية 2025. وخلال السنة المالية 2026، سددنا أيضًا مبلغًا صافيًا قدره 4 ملايين دولار من قروضنا الائتمانية المتجددة. وبلغ صافي رأس المال العامل 11 مليون دولار في الربع الرابع من السنة المالية 2026، مقابل 8.7 مليون دولار في نهاية السنة المالية 2025. وبلغت السيولة المالية المتاحة في نهاية السنة المالية 2026 مبلغ 15.4 مليون دولار، مقابل 13 مليون دولار في العام السابق. وفي نهاية الملاحظة الإضافية، جمعنا صافي عائدات قدرها 6.4 مليون دولار في السنة المالية 2026 من خلال إصدار 500,000 سهم من الأسهم العادية، مما يوفر لنا رأس مال للنمو والقدرة على سداد المبالغ المستحقة على تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة.

بالإضافة إلى ذلك، قمنا، اعتبارًا من شهر مايو، بتمديد أجل استحقاق تسهيلاتنا الائتمانية من 30 يونيو 2027 إلى 30 يونيو 2030. وفيما يتعلق بتوقعاتنا، وكما أشارت سالي، فقد رفعنا توقعاتنا للنمو والربحية لسنتنا المالية الحالية التي بدأت في 1 أبريل، بعد أن أعلنا أننا نتوقع استمرار النمو الربحي في السنة المالية 2027 مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية على إيرادات تتراوح بين 95 و97 مليون دولار. وبهذا نختتم ملاحظاتنا المعدة.

هل يمكنك يا موظف الاستقبال بدء جلسة الأسئلة والأجوبة؟

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على الرقم 11. نرجو منكم مجددًا الاكتفاء بثلاثة أسئلة. إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، يُرجى إعادة الدخول إلى قسم الأسئلة والأجوبة. لحظة من فضلكم، السؤال الأول سيكون من إريك شتاين من مجموعة كريغ هالام كابيتال. خطكم مفتوح.

إريك شتاين (محلل أسهم)

تفضلي. مرحباً سالي. مرحباً بير. صباح الخير.

أعني بذلك أن لديكم أقوى رصيد من الطلبات المتراكمة نقدًا منذ أربع أو خمس سنوات. أود فقط أن أعرف إن كان بإمكانكم التعليق على ما ترونه في بداية السنة المالية 2027. وأعلم أن التنبؤ بالأمور صعب، ولكن هل يمكن القول إن مستوى ثقتكم مرتفع جدًا؟ هل تتوقعون استمرار هذه الاتجاهات في الطلبات ونمو رصيد الطلبات المتراكمة طوال السنة المالية 2027؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

نعم، السنة المالية 2027 كما هو مُدوّن في قائمة المشاريع المُتراكمة، ونحن متفائلون بشأنها. لقد بدأت بدايةً قوية، وعندما ننظر إلى قائمة المشاريع المُتراكمة نجدها موزعة بشكل جيد بين مختلف قطاعاتنا. لذا نعتقد أننا بدأنا بدايةً موفقة، وسنواصل تنمية هذه القائمة وتنفيذ المشاريع التي نحتاج إلى إنجازها.

إريك شتاين (محلل أسهم)

حسنًا. وربما بخصوص تنفيذكم لفرصة الإضاءة الخارجية مع أحد عملائكم القدامى، ربما تحديثًا حول هذا الموضوع، كما تعلمون، كان من المقرر تقسيمه بين الربع الرابع والربع الأول، وربما جزء منه في الربع الثاني. لذا، كما تعلمون، ربما نتحدث عن استقرار الإيرادات المتوقعة في السنة المالية 2027. عند أخذ ذلك في الاعتبار،

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

أعتقد أنني سأعتبر ذلك إشارةً إلى توقعات الإيرادات الإجمالية لهذا العام. أعتقد أننا أنهينا للتو الربع الرابع، والذي حقق إيرادات تجاوزت 25 مليونًا. وإذا نظرنا إلى توقعاتنا لعام 2026، عفواً، لعام 2027، فأعتقد أننا نتوقع أن تتوزع الإيرادات بشكل متوازن نسبيًا على مدار العام. حسنًا، فهمت.

إريك شتاين (محلل أسهم)

وأظن أن سؤالي الأخير سيكون حول... أعلم أن هذه فرصة مع عميل طويل الأمد. لقد أنجزتم أكثر من 2000 موقع، وأعلم أن هناك إمكانية للتوسع في هذه المواقع المحددة التي يزيد عددها عن 200 موقع، وربما التوسع إلى بعض الأعمال الداخلية. هل لديكم أي تعليق حول الوضع الحالي؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

نعم، ما زالت هذه الفرصة تتقدم بشكل إيجابي. تجري حاليًا اختبارات لوضع اللمسات الأخيرة على الاختيارات، ونحن متفائلون بأننا سنواصل العمل على هذه الفرصة.

إريك شتاين (محلل أسهم)

وعندما تقول اختبار، هل هذا اختبار فعلاً؟ هل يتم النظر في أمرك مقارنةً بشخص آخر أم أنه مجرد اختبار، كما تعلم، لمعرفة الخطوات التالية؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

نقطة توضيح جيدة فيما يتعلق بالمواقع. لذلك لا نعتقد أن أي شخص آخر متورط في الأمر.

إريك شتاين (محلل أسهم)

مفهوم.

حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من خط سمير جوشي مع إتش سي واينرايت. تفضلوا بالدخول.

سمير جوشي (محلل أسهم)

تفضل. صباح الخير، ساليبر. أهنئك على هذا العام المميز، والتوقعات جيدة أيضاً في الربع الرابع من عام 2026، حيث كانت إيرادات إضاءة LED قوية للغاية، إذ بلغت 20 مليون دولار مقارنةً بـ 11 إلى 13 مليون دولار في الأرباع الأربعة السابقة. هل يعود هذا إلى توقيت بعض العقود، أم أننا نشهد هذا الأداء القوي ونتوقع استمراره في الأرباع القليلة القادمة؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

صباح الخير. سأبدأ بهذا السؤال. نتوقع استمرار هذا الأداء القوي في هذا القطاع، ليس فقط بدءًا من الربع الرابع، بل في الأرباع القادمة أيضًا. ويعود ذلك إلى مزيج من المشاريع التي أنجزناها، بما في ذلك بعض أعمال المقاولات الكهربائية التي تحدثنا عنها، بالإضافة إلى الخدمات التي نقدمها ضمن هذا القطاع. لذا نتوقع استمرار هذا الأداء في الأرباع القادمة.

سمير جوشي (محلل أسهم)

نعم، أنا سعيدٌ لأنك ذكرتَ أعمال المقاولات الكهربائية. أعتقد أن لديك حوالي 21 مليونًا من هذه المشاريع مع سبعة عملاء. هل يمكنك أن تُطلعنا قليلًا على طبيعة هذه الأعمال؟ وهل لديك رأس مال عامل لتغطية هذا الكمّ من المشاريع المتراكمة؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

نعم، لدينا رأس المال العامل الكافي لتلبية الطلبات المتراكمة، مع توضيح تفاصيل بعض هذه العقود. على سبيل المثال، لدينا أعمال مع بعض عملائنا الكبار لم نكن نقوم بها سابقًا، مثل تجهيز متاجر جديدة وتنفيذ جميع أعمال المقاولات الكهربائية فيها. ومن الأمثلة الأخرى توسيع نطاق أعمالنا في مجال البنية التحتية للسيارات الكهربائية، والقيام بأعمال المقاولات الكهربائية في هذا المجال أيضًا.

لذا فإننا نرى ذلك من عملاء الخدمات اللوجستية وتجار التجزئة، ضمن بعض عقود السيارات الكهربائية التي كانت لدينا أيضًا، حيث نضيف أعمالًا إضافية إلى تلك العقود.

سمير جوشي (محلل أسهم)

مفهوم. ثم أعلنتم في وقت سابق من هذا الأسبوع أو الأسبوع الماضي عن دخولكم مجال الذكاء الاصطناعي لمراكز البيانات، وقد سلطتم الضوء على ذلك في هذه المكالمة أيضًا. هل يشمل الطلب المتراكم الذي تحدثتم عنه أيًا من هذا؟ بمعنى آخر، أعلم أن الوقت ما زال مبكرًا، ولكن هل نتوقع تحقيق عائد يتراوح بين 95 و97 مليونًا بناءً على احتمالية نجاحكم في سوق مراكز البيانات؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

لذا، فإن حجم الطلبات المتراكمة لدينا لا يعكس ذلك فعلياً. حالياً، لدينا توقعات عالية لهذا القطاع. وكما تتخيلون، على الرغم من أننا طورنا المنتج، إلا أننا نعمل عن كثب مع العملاء بشأنه. لكننا نعتقد أن جزءاً كبيراً من الإيرادات سيأتي لاحقاً هذا العام مع بدء تشغيل هذه المنتجات. عفواً، لاحقاً في سنتنا المالية، وكذلك في السنوات القادمة.

سمير جوشي (محلل أسهم)

أما النقطة الأخيرة، فأعتقد أنك ذكرتها في تعليقك على البيان الصحفي. هل تمّ سداد دفعة الأرباح المستحقة لشركة وولتريك؟ بمعنى آخر، هل تمّ سداد جميع الدفعات ولا يُتوقع سداد أي دفعات أخرى في الفصول القادمة؟

بيير رودان

نعم، ويمكن لبير أن يوضح ذلك بالتفصيل. نعم، جميع متطلبات الدفع مستوفاة بالكامل، لذا لن ترى أي شيء من ذلك ممتدًا إلى السنة المالية 27 أو ما بعدها.

سمير جوشي (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً. أهنئكم على التقدم المحرز، وبالتوفيق.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من سلسلة غاوسي شري من سينغولار ريسيرش. خطكم مفتوح. تفضلوا.

غاوسي شري (محلل أسهم)

صباح الخير جميعاً. هل تسمعونني جيداً؟ نعم، جيداً.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

صباح الخير.

غاوسي شري (محلل أسهم)

صباح الخير يا سالي. أهنئكِ أنتِ وفريقكِ على إتمام عامكم الأول كرئيسة تنفيذية. يبدو أن هناك تحولاً حقيقياً جارياً. نتائج مبهرة. لديّ بعض الأسئلة. نعم، بعض الأسئلة لاختبار مدى قوة الأداء قبل بدء السنة المالية 2027. أعلم أن هامش الربح الإجمالي بلغ 37%. إذا استثنينا إيرادات الطاقة الشمسية، يبدو أنه سيقارب 33% أو 34%.

لكن حتى لو بلغت النسبة حوالي 31%، ونحن نفكر في السنة المالية 2027، فهل لا يزال هذا التدفق الهيكلي (3132) مناسبًا، أم أن المزيج يتحول نحو مقاولات الكهرباء؟ هل تمنحك مشاريع LED الأكبر ثقة في إمكانية استدامة هذا التدفق عند مستوى أعلى؟

بيير رودان

أعتقد أننا قادرون على الحفاظ على مستوى عالٍ بالنسبة لنا. ونحن فخورون جدًا بالهوامش التي حققناها في العامين الماليين 2026 و2027، وأعتقد أن نسبة 30% هي الأنسب لتقديرها مع بداية العام، وكما ذكرت، فهي تخضع إلى حد ما لتغيرات مزيج المنتجات من ربع إلى آخر.

لكن بناءً على ما ذكرناه، والبنية التحتية التي أنشأناها قبل عام تقريبًا، بالإضافة إلى بعض التغييرات الأخرى التي أجريناها مع زيادة حجم المبيعات، نعتقد أننا نستطيع تحقيق هامش ربح عند هذا المستوى. فهمت.

وبالمجمل، هل ستنسحب شركة أوريون من قطاع الطاقة الشمسية؟ وهل ستبقى بعض الشكوك عالقة في أرقام السنة المالية 2027؟ كان هذا آخر ما تبقى لدينا من أعمال الطاقة الشمسية. كان عقدًا مدته 30 عامًا قمنا بتعديله لوقف أي نشاط إضافي في هذا القطاع. لذا، لن يكون هناك أي نشاط مُرحّل في هذا المجال.

غاوسي شري (محلل أسهم)

أجل، أعلم أنكم في مكالمتكم الأخيرة كنتم لا تزالون في المراحل الأولى من البنية التحتية الكهربائية. يبدو هذا القطاع الآن واعداً. هل تفكرون في إعداد تقرير منفصل عنه؟ وما هو معدل الإيرادات المتوقع عند التفكير في السنة المالية 2027 وما بعدها؟

بيير رودان

نعم، لم نفكر جدياً في فصل هذا الأمر حتى الآن. لكنه يحظى باهتمام متزايد. وكما ذكرنا في بيانات سابقة، تتم إدارته بشكل أساسي ضمن فريق خدماتنا، وهو جزء من خدماتنا المتكاملة. لذا نعتقد حالياً أنه سيظل تحت إدارة هذا الفريق وسيتم إعداد التقارير عنه.

وإذا توفرت لدينا مشاريع مهمة، فسنعلن عنها فور استلام الطلبات. فهمت.

غاوسي شري (محلل أسهم)

وسأطرح سؤالاً أخيراً بخصوص السيارات الكهربائية. مع انتشار أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات في كاليفورنيا، ما هو متوسط الإيرادات لكل موقع، وهل لديكم رقم مستهدف بحلول عام 2027؟ وهل هو جزء لا يتجزأ من قانون 9597 أم أنه يمثل ميزة إضافية؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

هذا جزء من خطتنا للفئة العمرية من 95 إلى 97 عامًا. نعتقد أن هناك فرصًا كبيرة في هذا القطاع، سواء من خلال عملنا في مجال السيارات الكهربائية أو من خلال أعمالنا الأخرى مع العملاء. لكننا ما زلنا في المراحل الأولى من هذا الحل.

غاوسي شري (محلل أسهم)

رائع! شكرًا لكم جميعًا، ألف مبروك وبالتوفيق. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

شكرًا جزيلًا لكم. وللتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على هاتفكم. سؤالنا التالي من بيل دزيلوم من شركة تيتون لإدارة رأس المال. خطكم مفتوح.

بيل دزيلوم (محلل أسهم)

تفضل. ممتاز.

شكرًا على التوضيح. هذه شركة تيتون لإدارة رأس المال، ولديّ سؤالان مبدئيًا. أولًا، لم يسبق لي زيارة مركز بيانات أو حتى رؤية السقف. هل يمكنك أن تشرح لنا ما يميز منتج مركز البيانات لديكم، ولماذا يحتاج إلى أي شيء مختلف أو خاص عن أي مركز بيانات آخر ذي أربعة جدران وسقف؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

حسنًا، لن أتطرق إلى التفاصيل الفنية خلال المكالمة، لكن ما قمنا به هو أننا طورنا مصباحًا خطيًا متعدد الأغراض، وعملنا عن كثب مع المستخدمين النهائيين للتأكد من أنه يحقق الكفاءة المطلوبة، بالإضافة إلى بعض المتطلبات الأخرى التي كانت خاضعة لاتفاقيات عدم الإفصاح. لذا، فهو منتج صممناه خصيصًا لمراكز البيانات.

ثم كان جزء آخر من اهتمام مراكز البيانات هو قدرتنا على التخصيص والتصنيع داخل منشأتنا في ولاية ويسكونسن لتقصير أوقات الانتظار وكذلك عمليات النشر ونمو احتياجاتهم.

بيل دزيلوم (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. أما بالنسبة لجهود المبيعات، فهل تتم عبر شركة إيسكو بارتنرز أم مباشرةً؟ وكيف ستسير عملية البيع؟

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

بدأ هذا الأمر تحديداً مع قنوات التوزيع لدينا وشركائنا ضمن هذه القنوات. ومع ذلك، ونظراً لقدراتنا التصنيعية وإمكانية التخصيص، نعتقد أن هذا الحل يمكن أن تستفيد منه قنواتنا الأخرى أيضاً.

بيل دزيلوم (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. وفيما يتعلق بقنوات الشركاء، فقد عززتم ريادتكم في هذا المجال خلال الأرباع الأخيرة. هل يمكنك إطلاعنا على آخر المستجدات بشأن هذه الأنشطة؟

أين نحن الآن في عملية إعادة ذلك إلى آلة تعمل بكفاءة عالية.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

إذن يا بيل، لقد حذفت جزءًا من بداية سؤالك، لكنني أعتقد أن الأمر يتعلق بتلك القناة، وتحديدًا قناة التوزيع.

بيل دزيلوم (محلل أسهم)

نعم، هذا صحيح. وكذلك التغييرات القيادية التي أجريتها وتداعياتها.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

نعم، نعم. لذا، نشهد نمواً شهرياً في تلك القناة، ونعمل بشكل خاص عن كثب مع العملاء الذين قدم لنا قائد تلك القناة هذه الفرصة، وقد عملنا بجد لفترة طويلة لتحقيق ذلك.

إن مثل هذه القيادة هي التي ستساعدنا على التوسع في هذا القطاع ومواصلة النمو، وستتيح لنا وضع الاستراتيجية الصحيحة ليس فقط لخدمة هذا القطاع، بل أيضاً لتحديد المنتجات الأخرى التي نحتاج إلى طرحها لتعزيز مكانتنا فيه. لذا نعتقد أن هناك فرصاً كبيرة متاحة.

بيل دزيلوم (محلل أسهم)

سالي، سأتابع تعليقك الأخير. فيما يتعلق بالمنتجات التي تخدم هذه القناة، هناك ثغرات تمثل فرصًا مهمة لزيادة الإيرادات، وأنتم جميعًا تعملون على معالجتها من خلال مجموعة منتجاتكم.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

أعتقد أن منتجًا آخر تطرقنا إليه هو منتج مخصص للطرق. وهذه فرصة أخرى نعمل على تطويرها من خلال قنوات التوزيع. إنه منتج يُستخدم في شوارع وطرق أمريكا السريعة، لذا نعتقد أن هناك فرصة سانحة أيضًا.

بيل دزيلوم (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً لكم، وأتطلع لمتابعة تطورات الفصول القادمة.

المشغل

شكراً لك يا بيل. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة، وسأعيد المكالمة إلى سالي واشلو لإلقاء كلمتها الختامية.

سالي واشلو (الرئيسة التنفيذية، عضو مجلس الإدارة)

أودّ أن أشكركم جميعًا مجددًا على تخصيص وقتكم اليوم للانضمام إلينا. نتطلع إلى إطلاع المستثمرين على آخر المستجدات خلال مكالمتنا الهاتفية الأولى للربع الأول من السنة المالية 2027 في أغسطس. كما نتطلع إلى لقاء العديد منكم، سواءً حضوريًا أو عبر الإنترنت، حتى ذلك الحين. سنشارك في عدد من المؤتمرات، لذا يُرجى متابعة إعلاناتنا القادمة بخصوص جدولة هذه المؤتمرات.

يرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين لدينا لتحديد موعد اجتماع لأي استفسارات أخرى. تجدون معلومات الاتصال بهم أسفل البيان الصحفي الصادر اليوم. شكرًا جزيلًا لكم مجددًا على اهتمامكم بشركة أوريون. أتطلع إلى مواصلة إطلاعكم على آخر مستجداتنا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.