أعلنت شركة أوكسفورد إندستريز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: OXM ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1763346&tp_key=2a8251b4dc

ملخص

أعلنت شركة أوكسفورد للصناعات عن مبيعات الربع الأول بما يتماشى مع التوقعات وأرباح أفضل من المتوقع بفضل الأداء القوي لهامش الربح الإجمالي.

أظهرت علامة تومي باهاما التجارية نموًا قويًا في المبيعات المباشرة للمستهلك، بينما كان أداء ليلي بوليتزر ضعيفًا بسبب مشاكل التسويق والتنفيذ.

قامت الشركة بتعديل توقعاتها لمبيعات العام بأكمله، حيث خفضت الحد الأعلى للنطاق، لكنها رفعت الحد الأدنى لنطاق توجيهات ربحية السهم.

تشمل التحسينات التشغيلية تحديثات استراتيجية التوريد ومركز توزيع جديد في ليونز، جورجيا.

أكدت الإدارة على الحفاظ على صحة العلامة التجارية وخلق قيمة طويلة الأجل وسط حذر المستهلكين والضغوط الاقتصادية الكلية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة أوكسفورد إندستريز. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على زر النجمة (★) في لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. يسرني الآن أن أقدم لكم برايان سميث من شركة أوكسفورد إندستريز. تفضل. شكراً لكم، ومساء الخير.

قبل أن نبدأ، أودّ تذكير المشاركين بأن بعض التصريحات التي وردت في جلسة الأسئلة والأجوبة اليوم قد تُعتبر بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. البيانات الاستشرافية ليست ضمانات، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. وقد نُوقشت العوامل المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية للعمليات أو الوضع المالي في بياننا الصحفي الصادر في وقت سابق من اليوم، وفي الوثائق التي قدمناها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك عوامل المخاطرة الواردة في نموذج 10-K الخاص بنا.

لا نتحمل أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية. خلال هذه المكالمة، سنناقش بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. يمكنكم الاطلاع على بيان توفيقي بين المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمقاييس غير المتوافقة معها في بياننا الصحفي الصادر في وقت سابق اليوم، والمنشور ضمن قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني OxfordIndustries.com. والآن، أود أن أقدم لكم المشاركين في مكالمة اليوم. معي اليوم كل من توم تشاب، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وسكوت غراسمير، المدير المالي والمدير التنفيذي للعمليات.

شكراً لحسن استماعكم، وأود أن أترك الحديث الآن لتوم تشاب.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك. برايان، مساء الخير، وشكرًا لانضمامك إلينا. يسعدني أن أكون هنا اليوم لمناقشة نتائج الربع الأول، والتقدم الذي نحرزه في جميع قطاعات أعمالنا، وتوقعاتنا للفترة المتبقية من العام. كانت المبيعات الإجمالية في الربع الأول متوافقة مع توقعاتنا، وكانت الأرباح أفضل مما توقعنا، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى هامش الربح الإجمالي الأقوى من المتوقع. يعكس أداء هامش الربح الإجمالي هذا العمل الجاد الذي قامت به فرقنا على مدار العام الماضي للاستجابة لضغوط الرسوم الجمركية، بما في ذلك تحديث استراتيجيات التوريد، وتحسين هيكل التسعير، وتحسين أسعار الشحن من خلال مفاوضات مع الموردين، والاستفادة من زيادة نسبة المبيعات المباشرة للمستهلك. والأهم من ذلك، أننا حققنا هذا الأداء المتميز في هامش الربح مع تحملنا زيادة قدرها 11 مليون دولار، أو 55 سنتًا للسهم، في تكاليف الرسوم الجمركية خلال الربع. لولا هذه الزيادة، لكان كل من هامش الربح الإجمالي والأرباح قد تحسنا مقارنة بالعام السابق. وبالنظر إلى جميع قطاعات أعمالنا، فقد تضمن الربع الأول العديد من النتائج الإيجابية الهامة. حققت تومي باهاما، علامتنا التجارية الأكبر، أداءً جيدًا، مدفوعةً بنتائج مبيعات مباشرة قوية للمستهلكين، واستمرت علاماتنا التجارية الناشئة في تحقيق نمو قوي، لا سيما في علامتي بوفورت بونيه ودكهيد. مع ذلك، لم تكن هذه النتائج الإيجابية متسقة في جميع منتجات محفظتنا. تحرز جوني واس تقدمًا في خطة إعادة هيكلتها، ونحن متفائلون بالتقدم المحرز في هامش الربح الإجمالي وأداء المبيعات المباشرة للمستهلكين، على الرغم من استمرار الضغوط على سوق البيع بالجملة. جاءت نتائج ليلي بوليتزر دون توقعاتنا، متجاوزةً أداء السهم القوي في الربع الأول من العام السابق، وقد أثر ضعفها سلبًا على نتائجنا الإجمالية. لا يزال الوضع الاستهلاكي غير مستقر. يواصل المستهلكون التعامل مع الضغوط الاقتصادية الكلية والجيوسياسية، بما في ذلك النزاعات حول العالم، وارتفاع أسعار الطاقة، وعدم اليقين بشأن السياسة التجارية والتعريفات الجمركية، وتراجع الإنفاق الاستهلاكي.

كما ناقشنا في الفصول الأخيرة، فبينما قد تشير بعض البيانات الكمية إلى قدرة المستهلكين على الإنفاق، فإن البيانات النوعية وما نراه باستمرار يُشير إلى أن المستهلكين أكثر حذرًا وانتقائية وتمييزًا. في هذا السياق، تكتسب ملاءمة المنتج والارتباط بالعلامة التجارية أهمية بالغة. وتكون استجابة المستهلكين أقوى للمنتجات والعلامات التجارية المتميزة التي تُنشئ رابطًا عاطفيًا، وهذا ما يُميز محفظتنا الاستثمارية.

تتمحور علاماتنا التجارية حول التفاؤل وأسلوب الحياة المريح والتجارب المميزة، ومهمتنا هي التركيز على المنتج، ورواية القصص، والخدمة التي تُجسّد هذه العلامات التجارية لعملائنا. حققت تومي باهاما أقوى أداء خلال الربع. وحققت أعمالنا الموجهة مباشرةً للمستهلكين نموًا إيجابيًا بنسبة متوسطة أحادية الرقم، مع نتائج مشجعة في قطاعي التجزئة والتجارة الإلكترونية، واستمرار مساهمة قطاع الأغذية والمشروبات. وبشكل أوسع، استفادت العلامة التجارية من توازن أفضل في تشكيلة منتجاتها، وتحسين تنفيذ منتجاتها الرئيسية، وجاذبية موقعها الدائم الذي يُجسّد أسلوب حياة مريحًا في الطقس الدافئ.

نحن راضون عن التنفيذ. في تومي باهاما، لا تزال العلامة التجارية تحتل مكانة فريدة في السوق، مقدمةً أسلوب حياة يتجاوز أي فئة منتجات أو قناة محددة. تكمن ميزتها التنافسية في الجمع بين منتجات جذابة، ورواية قصصية واضحة، وتفاعل قوي مع العملاء، وتجارب مميزة في قطاعات التجزئة، والرقمية، والضيافة. هذا المزيج يعزز ثقتنا في فرص تومي باهاما على المدى الطويل، حتى في ظل بيئة غير مستقرة على المدى القريب.

في شركة ليلي بوليتزر، جاءت نتائج الربع الأول دون توقعاتنا، ولا يزال أمامنا عملٌ كثير. لا تزال ليلي بوليتزر علامة تجارية مميزة ومحبوبة، تتمتع بقاعدة عملاء متفاعلة للغاية ورؤية واضحة، إلا أن أداء الشركة لم يرتقِ إلى مستوى إمكاناتها. في الربع الأول، تعرضت المبيعات لضغوط، لا سيما في التجارة الإلكترونية، ونعتقد أن هذه الضغوط تعكس جزئيًا بعض مشكلات التسويق والتنفيذ، بما في ذلك وجود فجوات في بعض نقاط سعر الدخول وفرص التوزيع.

نودّ أن نوضح أن أداء ليلي بوليتزر كان دون توقعاتنا، وأقلّ من المستوى الذي نثق بقدرته على تحقيقه. تتمتع العلامة التجارية بمكانة مرموقة لدى عملائها، ولكن في الربع الأول، لم نُوفّق في توحيد تسعير المنتجات وتوزيعها ورسائلها التسويقية، وهذا خطأنا، ويركّز فريقنا حاليًا على تصحيح هذه المشكلات. تجدر الإشارة إلى أن هذا هو نفس فريق ليلي الموهوب الذي حقق باستمرار نتائج قوية، ونحن على ثقة تامة بقدرتهم على معالجة هذه المشكلات.

الخبر السار هو أننا حددنا ما نعتقد أنها المشكلات الأساسية، ونؤمن بإمكانية معالجتها. بعضها يمكن تصحيحه بسرعة نسبية، مثل الرسائل التسويقية، بينما لا يمكن معالجة المشكلات الأخرى المتعلقة بالترويج إلا بالسرعة التي تتناسب مع دورة حياة تطوير المنتج، وبالتالي ستستغرق وقتًا أطول. نحن نركز على معالجة هذه المشكلات وإعادة ليلي بوليتزر إلى مسارها الإيجابي وإطلاق إمكانات نموها على المدى الطويل.

العلامة التجارية قوية، ونعتقد أن الفريق يمتلك الموهبة والخبرة والحماس اللازمين لاستعادة مستوى الأداء الذي نتوقعه. أما بالنسبة لعلامة جوني واس، فنحن نؤمن بأنها تسير على الطريق الصحيح في خطة إعادة هيكلتها. وكما ذكرنا سابقًا، فقد انصب تركيزنا بشكل أساسي على تحسين الربحية، وتعزيز الأسس خلال الربع الأول، حيث ارتفع هامش الربح الإجمالي بفضل التقدم الملحوظ الذي أحرزه الفريق في ترشيد شراء المخزون، وتقليل الأنشطة الترويجية، وتحسين عائد الاستثمار على هامش الربح الإجمالي.

أما فيما يتعلق بالنتائج الإجمالية، فقد تأثرت المبيعات بشكل كبير في قطاع البيع بالجملة، حيث تكبدت جوني واس نفقات أكبر من علاماتنا التجارية الأخرى، وذلك في المتاجر المتخصصة، وهو سوق شهد انخفاضًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. كما انخفضت المبيعات أيضًا لدى متاجر التجزئة التي تقدم أسعارًا مخفضة نظرًا لمستويات المخزون الأفضل، ولدى ساكس فيفث أفينيو التي تأثرت بإجراءات إفلاسها. تاريخيًا، كانت رؤى نيمان ماركوس مصدرًا بالغ الأهمية لجوني واس.

الأهم من ذلك، أن أداء قطاع البيع المباشر للمستهلكين كان أقرب بكثير إلى توقعاتنا، ونعتقد أن هذا الجانب من أعمالنا يشهد تحسناً ملحوظاً. نركز حالياً على تعزيز التناسق في عملية التصميم، وتحسين تشكيلة المنتجات، ورفع كفاءة التسويق، والارتقاء بمستوى التنفيذ في قطاعات التجزئة والتجارة الإلكترونية والبيع بالجملة. ومع تولي فريق الإدارة الجديد زمام الأمور، أصبحنا أكثر حزماً في إعادة تقييم وترشيد شبكة متاجرنا.

بعد إغلاق خمسة فروع ذات أداء ضعيف خلال الربع الأول، سنواصل تقييم أداء قطاع التجزئة والفرص المتاحة على مستوى كل سوق وموقع على حدة، وسنغلق المتاجر ذات الأداء الضعيف عند الاقتضاء لضمان توافق تواجدنا مع إمكانات العلامة التجارية على المدى الطويل. لا تحدث التحولات الجذرية بين عشية وضحاها، ولا يزال أمامنا الكثير من العمل، لكننا نؤمن بأن جوني واس يمتلك إمكانات كبيرة على المدى الطويل. هدفنا هو بناء شركة أقوى وأكثر انضباطًا وازدهارًا وربحية، تعكس بشكل أفضل قوة العلامة التجارية وتأثيرها.

تساهم علاماتنا التجارية الناشئة بشكل إيجابي، لا سيما في شركتي "بيوفورت بونيه" و"داكهيد". وتواصل هذه العلامات التجارية ضخّ الحيوية وإمكانات النمو في محفظة أعمالنا، ونحن نركز على تطويرها بطريقة منهجية من خلال سرد قصصي أقوى وتوسيع نطاق التوزيع في جميع أنحاء الشركة. كما نواصل تعزيز البنية التشغيلية للشركة، ويُعدّ مركزنا الجديد لمكافحة الإساءة في منطقة ليونز بولاية جورجيا جزءًا هامًا من هذا العمل.

كما ذكرنا سابقًا، لا نتوقع أن تكون عملية التوسع خالية من التكاليف أو التعقيدات الأولية، لا سيما خلال فترة التدريب والانتقال بين المرافق. لكننا نعتقد أن علامة "ليونز" ستشكل ميزة تنافسية هامة مع مرور الوقت، خاصةً مع استمرار نمو الطلب المباشر للمستهلكين في جميع منتجاتنا. وبالنظر إلى الصورة الأوسع للعلامات التجارية الفردية، فقد سررنا ببداية السنة المالية. في الوقت نفسه، شهدت المبيعات تباطؤًا خلال شهر أبريل، واستمر هذا التباطؤ في مايو وأوائل يونيو.

يعكس جزء من ذلك الوضع العام للمستهلكين والحذر المتزايد الذي نشهده في الإنفاق غير الضروري، بالإضافة إلى تغيير موعد عيد الأب المهم. كما يُعد استمرار ضعف مبيعات ليلي بوليتزر عاملاً مهماً، لا سيما وأن بعض التحسينات التي نجريها على المنتجات والتسويق ستستغرق بعض الوقت لتظهر آثارها الكاملة على تشكيلة المنتجات. في ضوء هذه التوجهات، نعتقد أنه من المناسب تبني نظرة أكثر تروياً لفرص زيادة المبيعات خلال الفترة المتبقية من العام.

نتيجةً لذلك، نُضيّق نطاق توقعاتنا لمبيعات العام بأكمله بخفض الحد الأعلى للنطاق. ونعتقد أن هذا نهجٌ حكيمٌ بناءً على ما نراه في أعمالنا والبيئة العامة اليوم. في الوقت نفسه، نُضيّق نطاق توقعاتنا لربحية السهم للفترة المتبقية من العام برفع الحد الأدنى لنطاقنا السابق، وذلك بسبب تأثير انخفاض معدلات الرسوم الجمركية الحالية التي ستستمر حتى نهاية العام. وبالإضافة إلى إدارة النفقات والمخزون المُركّزة، تبقى الرسوم الجمركية موضوعًا رئيسيًا ومصدرًا للغموض.

سيقدم سكوت مزيدًا من التفاصيل حول الافتراضات المُحدَّثة المُضمَّنة في توقعاتنا. من الناحية التشغيلية، تبقى أولوياتنا كما هي: تحسين مصادر التوريد، وإدارة التسعير بحكمة، وحماية هامش الربح الإجمالي قدر الإمكان، وتجنب أي إجراءات من شأنها تقويض صحة علاماتنا التجارية على المدى الطويل. قد تدفع فترات كهذه الشركات إلى اتخاذ موقف دفاعي والتركيز على المدى القصير فقط، لكننا لن نفعل ذلك. فعلاماتنا التجارية موجودة لإضفاء السعادة والتفاؤل والشعور بالإمكانات على عملائنا.

هذا مصدر حقيقي للتميز، ونعتقد أن التعديلات قصيرة الأجل التي نجريها في ظل بيئة الشركة الحالية ستعزز المزايا الفريدة لكل علامة تجارية، وتضعنا في موقع يسمح لنا بتقديم قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. وكما هو الحال دائمًا، أود أن أشكر فرقنا في جميع أنحاء أكسفورد. إن مرونتهم وإبداعهم والتزامهم تجاه عملائنا هي أساس كل ما نقوم به. والآن، سأترك المجال لسكوت لتقديم تعليق أكثر تفصيلًا حول أدائنا المالي وتوقعاتنا المستقبلية.

سكوت غراسماير (المدير المالي ومدير العمليات)

شكرًا لك يا توم. كما ذكر توم، أظهرت فرقنا انضباطًا ومرونةً كبيرين في تنفيذ خطتنا في ظل بيئة استهلاكية واقتصادية كلية صعبة. بلغ صافي المبيعات الموحدة 391 مليونًا في الربع الأول من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 393 مليونًا في الربع الأول من السنة المالية 2025، وهو أعلى من منتصف النطاق المتوقع الذي تراوح بين 3185 مليونًا و395 مليونًا. انخفض إجمالي مبيعات الشركة المماثلة بنسبة 2%، بما في ذلك انخفاض بنسبة 2% في كل من قطاعي التجزئة والتجارة الإلكترونية.

تم تعويض انخفاض مبيعات التجزئة في المتاجر القائمة بمبيعات المتاجر غير القائمة التي افتُتحت في الغالب في العام السابق. ومن الجدير بالذكر أن مبيعات الأطعمة والمشروبات ارتفعت بنسبة 14% مدفوعة بشكل أساسي بالمتاجر غير القائمة. وانخفضت مبيعات الجملة بنسبة 5% مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق، وهو ما يُعد أفضل من توقعاتنا الأصلية لعلامة تومي التجارية. وحققت باهاما نتائج قوية، حيث ارتفع إجمالي المبيعات على أساس سنوي مدفوعًا بنمو متوسط في خانة الآحاد في قنوات البيع المباشر للمستهلك، والذي قابله جزئيًا انخفاض في مبيعات الجملة.

واصلت العلامات التجارية الناشئة زخمها بنمو في المبيعات بنسبة تتراوح بين 10% و20%. وقد عوّض انخفاض المبيعات في علامتي ليلي بوليتزر وجوني واس النمو الإيجابي في مبيعات تومي باهاما والعلامات التجارية الناشئة. ففي ليلي بوليتزر، أدى الانخفاض الكبير في مبيعات التجارة الإلكترونية وصعوبة المقارنة مع العام السابق إلى انخفاض إجمالي المبيعات بنسبة تتراوح بين 10% و20%، وكذلك في جوني واس. وكما ذكر توم، كان انخفاض المبيعات مدفوعًا بانخفاض كبير في مبيعات الجملة وانخفاض المبيعات بنسبة تتراوح بين 1% و5% في قنوات البيع المباشر للمستهلك.

انخفض هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 90 نقطة أساسية ليصل إلى 63.4%، نتيجةً لزيادة تكلفة البضائع المباعة بمقدار 11 مليون دولار تقريبًا، أو 280 نقطة أساسية، بسبب الرسوم الجمركية الإضافية التي فُرضت بدءًا من السنة المالية 2025. وعلى الرغم من قرار المحكمة العليا الأمريكية في أواخر فبراير، فقد تم رسملة الرسوم الجمركية المدفوعة سابقًا في المخزون الذي تم بيعه خلال الربع الأول. وقد تم تعويض الزيادة في الرسوم الجمركية جزئيًا من خلال تحديث استراتيجيات التوريد وهيكلة التسعير في جميع منتجات الشركة، وانخفاض تكلفة الشحن للعملاء بفضل تحسين أسعار شركات النقل نتيجةً لإعادة التفاوض على العقود، وتغيير مزيج المبيعات.

مع انخفاض نسبة مبيعات الجملة من صافي المبيعات، ارتفعت المصاريف المعدلة في جورجيا بنسبة 1% لتصل إلى 209 ملايين دولار مقارنةً بـ 206 ملايين دولار في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى افتتاح متاجر تجزئة ومطاعم جديدة، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف البرمجيات والاستشارات، والتكاليف المرتبطة بنقل عمليات مركز التوزيع التابع لنا في ليونز، جورجيا. وقد تم تعويض هذه الزيادات جزئيًا بانخفاض تكاليف الإعلان وتخفيضات في فئات أخرى غير أساسية مثل السفر.

أسفر ذلك عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 45 مليون دولار أمريكي، أي بهامش ربح معدل قدره 11.6%، مقارنةً بأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 54 مليون دولار أمريكي، أي بهامش ربح معدل قدره 13.7% في العام السابق. وبالنظر إلى ما هو أبعد من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فقد ظل استهلاك الإهلاك المعدل ثابتًا مقارنةً بالعام السابق، حيث قابلت الزيادات في الإهلاك المتعلقة بمنشأة ليونز الجديدة ومواقع المتاجر الجديدة انخفاضًا في الإهلاك المتعلق بالبرمجيات. وكانت مصروفات الفائدة أعلى بمقدار مليوني دولار أمريكي عن العام السابق نتيجةً لارتفاع متوسط مستويات الدين، كما كان معدل الضريبة الفعلي لدينا أعلى بمقدار 25.4% عن العام السابق بسبب بعض البنود المنفصلة.

مع كل هذا، بلغ صافي ربح السهم المعدل 1.39 دولار أمريكي، والذي انتقل إلى الميزانية العمومية. انخفض المخزون بمقدار 15 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 9% وفقًا لطريقة الوارد أخيرًا يُصرف أولًا (LIFO)، وبمقدار 3 ملايين دولار أمريكي، أي بنسبة 1% وفقًا لطريقة الوارد أولًا يُصرف أولًا (FIFO)، مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. وذلك على الرغم من رسملة 9 ملايين دولار أمريكي من تكاليف التعريفات الجمركية الإضافية في المخزون، مقارنةً بـ 3 ملايين دولار أمريكي في نهاية الربع الأول من عام 2025. وقد انخفض المخزون في علاماتنا التجارية الثلاث الكبرى، وهو ما قابله جزئيًا ارتفاع في المخزون في مجموعة العلامات التجارية الناشئة لدعم مستويات نموها الأعلى.

أنهينا الربع الأول من العام بديون طويلة الأجل بلغت 143 مليون دولار، مقارنةً بـ 118 مليون دولار في نهاية الربع الأول من عام 2025 و116 مليون دولار في نهاية السنة المالية 2025. وبلغت التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية 8 ملايين دولار في الربع الأول من السنة المالية 2026، مقارنةً بتدفقات نقدية مستخدمة في العمليات التشغيلية بلغت 4 ملايين دولار في الربع الأول من السنة المالية 2025، حيث عوّضت الأرباح المنخفضة بتحسن في رأس المال العامل. كما تكبدنا نفقات رأسمالية بلغت 23 مليون دولار، تتعلق بشكل أساسي بمشروع مركز التوزيع في ليونز، جورجيا، وإضافة مواقع جديدة، بالإضافة إلى توزيعات أرباح بقيمة 11 مليون دولار، مما أدى إلى زيادة في رصيد ديوننا طويلة الأجل منذ بداية السنة المالية. سأتناول الآن توقعاتنا المحدثة لعام 2026. وكما ذكر توم، فقد تباطأ الزخم الإيجابي الذي شهدناه في بداية العام قليلاً في نهاية الربع الأول، واستمر في الربع الثاني. بالنسبة للربع الثاني، نتوقع الآن أن يكون إجمالي تعويضات الشركة في نطاق سلبي منخفض إلى ثابت، أما بالنسبة للعام بأكمله، فتفترض توقعاتنا المحدثة للتعويضات نطاقًا يتراوح بين سلبي طفيف وإيجابي طفيف. وتُعدّ توقعاتنا المحدثة للتعويضات للربع الثاني والعام بأكمله أقل من توقعاتنا السابقة التي تراوحت بين ثابت وإيجابي منخفض.

نتيجةً لتغيير افتراضاتنا المقارنة، نراجع الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا للإيرادات للعام بأكمله. من المتوقع أن تتراوح صافي المبيعات للعام بأكمله بين 1.475 مليار و1.505 مليار، أي بنسبة تتراوح بين استقرار نسبي وارتفاع طفيف بنسبة 2% مقارنةً بمبيعات بلغت 1.478 مليار. في السنة المالية 2020، تتضمن خطة المبيعات المعدلة للعام 2026 زيادة في مبيعات علامة تاين باهاما التجارية، واستمرار نمو العلامات التجارية الناشئة، يقابلها جزئيًا انخفاض في مبيعات علامتي ليلي بولتر وجوني واس.

تتضمن خطة مبيعاتنا المُحدَّثة تحسُّنًا في النصف الثاني من العام، وذلك بفضل معالجة المشكلات التي نوقشت في شركتي ليلي بوليتزر وجوني واس، واستمرار خطة إعادة هيكلتهما. كما سنستفيد من معالجة مشكلات الترويج المتعلقة بالتعريفات الجمركية، والتي أثَّرت على نتائج معظم علاماتنا التجارية في النصف الثاني من العام الماضي، وتحديدًا في الربع الأخير وخلال موسم الأعياد، وذلك بحسب مركز التوزيع. تتضمن خطة مبيعات العام بأكمله زيادةً بنسبة عالية في خانة الآحاد في قطاع الأغذية والمشروبات، والتي تستفيد من إضافة مواقع جديدة خلال السنة المالية 2025، يقابلها جزئيًا انخفاضات طفيفة في خانة الآحاد أو استقرار في المبيعات في قنوات البيع المباشر للمستهلك، وانخفاض متوسط في خانة الآحاد في مبيعات الجملة.

بالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي، نفترض حاليًا أن التعريفة الجمركية الحالية، وهي النسبة المنخفضة الحالية البالغة 10%، ستظل سارية حتى نهاية العام. تتوافق هذه النسب عمومًا مع النسب السارية على معظم إيصالات مخزون الصور لدينا خلال الربع الأول من عام 2026. مع أننا لا نُدرج تأثير استرداد الرسوم الجمركية في توقعاتنا، فقد دفعنا ما يقارب 40 مليون دولار أمريكي كرسوم جمركية في السنة المالية 2025، و5 ملايين دولار أمريكي إضافية في الربع الأول من عام 2026، والتي أبطلتها المحكمة العليا الأمريكية في فبراير الماضي. حتى الآن، قدمنا طلبات استرداد ما يقارب 25 مليون دولار أمريكي في المرحلة الأولى، وبدأنا في استلام المبالغ المستردة. لم يتم بعد وضع آلية لاسترداد المبالغ للمرحلة الثانية وبقية طلباتنا غير المقدمة، لكننا على أتم الاستعداد لتقديم طلبات الاسترداد فور وضع هذه الآلية.

من المهم الإشارة إلى أنه بالنظر إلى توقيت استلام مخزوننا المخطط له للفترة المتبقية من العام، فمن المتوقع أن يكون لتغيرات معدلات الرسوم الجمركية خلال السنة المالية 2026 تأثير محدود على نتائج السنة المالية 2026 مقارنةً بالفترات اللاحقة. إضافةً إلى افتراضات انخفاض الرسوم الجمركية، نتوقع أن تستفيد هوامش الربح الإجمالية بشكل ملحوظ من التحولات في مصادر التوريد وتحديثات هيكل التسعير التي عملت عليها فرقنا خلال العام الماضي، فضلاً عن زيادة نسبة المبيعات المباشرة للمستهلك. ونتيجةً لذلك، نتوقع تحسن هوامش الربح الإجمالية بمقدار 100 إلى 200 نقطة أساس في الربع الثاني والثالث والرابع من السنة المالية 2026 مقارنةً بالفترات المماثلة من العام السابق، وزيادة إجمالية تقريبية قدرها 100 نقطة أساس على مدار العام عند احتساب تأثير الربع الأول.

بالإضافة إلى انخفاض المبيعات وارتفاع هوامش الربح الإجمالية، نتوقع نمو إيرادات المبيعات والإدارة والتشغيل بنسبة طفيفة، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة التكاليف المتعلقة بالبرمجيات، بالإضافة إلى احتساب الزيادة السنوية في إيرادات المبيعات والإدارة والتشغيل من المتاجر الجديدة التي أُضيفت منذ نهاية الربع الثاني من السنة المالية 2025. كما نتوقع، مع زيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ارتفاعًا في العائدات والإيرادات الأخرى لتصل إلى حوالي مليوني دولار أمريكي في السنة المالية 2026. وبعيدًا عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، نتوقع زيادة في الإهلاك نظرًا لأن معظم التكاليف الإضافية لتشغيل مركز توزيع ليونز الجديد في السنة المالية 2026 مرتبطة بالإهلاك.

مع الأخذ في الاعتبار جميع هذه البنود، بما في ذلك مصروفات الفائدة البالغة 7 ملايين دولار، ومعدل الضريبة الأعلى بنسبة 28%، فإننا نخفض توقعاتنا لأرباح السهم المعدلة لعام 2026 إلى ما بين 2.3 و2.7 دولار، مقارنةً بأرباح السهم المعدلة البالغة 2.11 دولار في العام الماضي. ومرة أخرى، لا تشمل توقعاتنا تأثير أي استرداد للرسوم الجمركية. نتوقع في الربع الثاني من عام 2026 مبيعات تتراوح بين 380 و400 مليون دولار، مقارنةً بمبيعات بلغت 403 ملايين دولار في الربع الثاني من عام 2025. ويعكس هذا بشكل أساسي افتراضنا بانخفاض طفيف في المبيعات المقارنة أو استقرارها، وانخفاض مبيعات الجملة بنسبة تتراوح بين 7% و9% لكل علامة تجارية.

نتوقع أن يُعوَّض انخفاض مبيعات علامة ليلي بوليتزر جوني جزئيًا بزيادة مبيعات تومي باهاما واستمرار نمو العلامات التجارية الناشئة. كما نتوقع أن يرتفع إجمالي هوامش الربح بنحو 100 نقطة أساس، وأن ينمو كل من هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي بنسبة طفيفة. يبلغ دخل حقوق الملكية حوالي 5 ملايين دولار، ومصروفات الفائدة مليوني دولار، ومعدل الضريبة الفعلي الأعلى حوالي 29%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تأثير استحقاق الأسهم السنوي.

نتوقع أن ينتج عن ذلك ربحية معدلة للسهم الواحد في الربع الثاني تتراوح بين 1.20 و1.40 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.26 دولار أمريكي في العام الماضي. وبالانتقال إلى توقعاتنا للنفقات الرأسمالية للفترة المتبقية من العام، نتوقع أن تبلغ هذه النفقات حوالي 60 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 23 مليون دولار أمريكي أُنفقت في الربع الأول من السنة المالية 2026، مقارنةً بإجمالي 180 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025. وتتعلق هذه النفقات الرأسمالية بخطوط مراكز التوزيع الجديدة، والتوسع العام، ومواقع المتاجر الجديدة. شكرًا لكم على وقتكم.

والآن نفتح باب الأسئلة. بول.

بولس

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم. بينما نجمع الأسئلة، سؤالنا الأول من آشلي أوينز من شركة كي بنك كابيتال ماركتس.

أشلي أوينز (محللة أسهم)

شكرًا. مساء الخير. بدايةً، أودّ الاطلاع على التعليقات حول تباطؤ الاتجاه خلال شهري أبريل ومايو، ثم أوائل يونيو. وقد أشرتَ إلى تأثير عيد الأب. هل من طريقة تساعدنا على تحديد مدى تأثير التقويم على هذا التباطؤ مقارنةً بانخفاض الطلب الحقيقي؟ بمعنى آخر، بعد تعديل البيانات وفقًا لتوقيت عيد الأب، كيف يبدو الاتجاه الأساسي؟ ولديّ سؤالٌ آخر.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لذا أود أن أقول، كما تعلمون، لقد وضعنا في توقعاتنا نموًا يتراوح بين ثبات وانكماش طفيف في الربع الثاني، وأعتقد أننا حاليًا أقرب إلى هذا النطاق. أعتقد أنه بعد عيد الأب، سنعود إلى هذا النطاق، أي نمو يتراوح بين ثبات وانكماش طفيف. أعتقد أننا سنشهد تحسنًا طفيفًا خلال فترة عيد الأب. وحاليًا، تسير الأمور على ما يرام.

أشلي أوينز (محللة أسهم)

حسنًا، مفهوم. ثانيًا، وبشكل أعم فيما يتعلق بتجارة الجملة، أود الاستفسار، كما تعلم، منذ آخر حديث بيننا، من الواضح أن أسعار الغاز قد ارتفعت بشكل مستمر. مع ذلك، فإن ثقة المستهلكين في الإنفاق الاستهلاكي ضعيفة. أود معرفة ما إذا كنت تلاحظ أي تغييرات في سلوك طلبات الجملة في محفظتك خلال الفترة المتبقية من العام. هل هناك أي تجار تجزئة يقلصون مشترياتهم أو يؤجلون عمليات التسليم؟ هل هناك أي شيء يستحق الذكر؟ شكرًا.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

كما تعلمون، ما زالوا يتوخون الحذر، وما زلنا نعتقد أننا سنشهد انخفاضًا، لكننا لا نرى تغييرًا جذريًا. أعتقد أن الجميع، نظرًا للظروف الراهنة، يتوخون الحذر، ولذا أعتقد أن فرصة تحقيق بعض الزيادات قد لا تكون متاحة بالطريقة التي كنا نأملها. لكنني أعتقد أنهم يشهدون الكثير مما نشهده الآن. نعم، هناك تحول بالفعل. لذا أعتقد أن الكثيرين يحاولون فهم الوضع الحالي للأعمال ومدى تأثير هذا التحول في يوم الأب عليها مقارنةً بتأثير المستهلك. وهذا أمر يصعب تحديده بدقة. أعتقد أن هناك مزيجًا من كلا الأمرين في ما يحدث.

وكما تعلمين يا آشلي، فإن الأمر يعتمد دائماً على أدائك في قاعة العرض. وقد حافظ أداؤنا في قطاع البيع بالجملة بشكل عام على مستوى جيد حتى الآن هذا العام، مع العلم أن بعض الأقسام أقوى من غيرها، ولكن يمكنني القول بشكل عام إنه كان قوياً جداً.

أشلي أوينز (محللة أسهم)

حسناً، فهمت. شكراً لك. سأبلغه.

المشغل

سؤالنا التالي من دانا تيلسي من شركة تيلسي للاستشارات.

دانا تيلسي (محللة أسهم)

مرحباً، مساء الخير. أودّ مناقشة أداء علامتي تومي باهاما وليلي. من المؤكد أن تحسّن أداء تومي باهاما، حتى من الربع الأخير إلى الربع الأول، مثير للإعجاب. وأودّ معرفة ما إذا كان هذا التحسّن في فئة أسعار الملابس الرجالية أم النسائية، وما الذي يدفعه؟ أما بالنسبة لانخفاض أداء ليلي، فأعتقد أنكم تطرقتم في حديثنا خلال الربع الماضي إلى التحديات التي واجهتها، وربما كان السبب هو تقلبات الطقس، ولكنكم شعرتم أن العناصر الأساسية لشركة ليلي كانت متينة للغاية.

ما الذي تغير؟ من أين يأتي هذا التغيير؟ هل هو مرتبط بمنطقة معينة، أو بقناة معينة، أو بالعملاء الذين يستخدمون أنماط الطباعة، أو العروض الترويجية الثابتة؟ وما هو الجدول الزمني لتصحيح الوضع في ليلي؟ شكرًا لكم.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، دعوني أبدأ بحديثي عن تومي باهاما، وأود أن أقول إن الربع الأخير كان ممتازًا بالنسبة لنا. نحن فخورون جدًا بذلك. شهدت مبيعات الملابس الرجالية المباشرة للمستهلكين نموًا مقارنةً بالعام الماضي. تحدثنا عن هذا الأمر في مارس، ولكن هذا النمو كان مدفوعًا بشكل أساسي بالمنتجات الأساسية التي لم نكن نحقق فيها أداءً جيدًا العام الماضي. ومن هذه المنتجات، على سبيل المثال، مجموعة إم. فيلدر، ومجموعة بوراكاي، وبعض برامجنا الكبيرة للمفروشات الكتانية التي ساهمت بشكل كبير في هذا النمو. كان أداء قسم الملابس الرجالية جيدًا، لكن أداء قسم الملابس النسائية كان أفضل.

وقد كان قطاع المنتجات النسائية هو المحرك الرئيسي لهذه الأرقام، وهو ما يسعدنا حقًا، لأننا، كما تعلمون، نؤمن على المدى الطويل بوجود فرصة كبيرة أمامنا في قسم تومي باهاما للأزياء النسائية. لذا، ارتفعت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين بنسبة 7.5% تقريبًا خلال الربع، وهي نسبة قوية جدًا. وقد كان هذا النمو مدفوعًا بما نعتبره قطاع الأزياء في الشركة. هناك فئتان رئيسيتان ضمن الأزياء، وأعتقد أن مبيعات البناطيل والملابس المنسوجة كانت قوية خلال الربع، وقد سررنا برؤية ذلك.

كما تعلمون، ما زلنا شركةً تُركز بشكل كبير على منتجات الرجال، لكن رؤية هذا الإقبال القوي من النساء، والذي ساهم بشكل كبير في تحسين نتائجنا الفصلية، كان أمرًا رائعًا. وهناك إحصائية أخرى أودّ مشاركتها معكم، وهي أنه خلال الربع الأول من عام 2026، شملت 30% من طلبات التجارة الإلكترونية لدينا منتجات رجالية ونسائية. وهذا يُمثل ارتفاعًا عن العام الماضي حيث كانت النسبة 25%. لا نملك معايير قياس دقيقة لهذه النسبة، لكننا نعتقد أنها تُعطي مؤشرًا جيدًا على قدرتنا على قياس أدائنا.

لبيع منتجات كلا الجنسين بفعالية. عندما تصل نسبة الطلبات المشتركة بين الجنسين إلى ما يقارب ثلث إجمالي الطلبات، نعتقد أن هذا ممتاز. وكما رأينا في تومي باهاما خلال الربع، فإن بعض التراجع الذي شهدناه في أبريل ومايو كان مرتبطًا ببعض التغييرات في التوقيت، وربما ببعض الصعوبات في التخطيط. أعتقد جازمًا أننا سنتجاوز عيد الأب وسنبقى على المسار الصحيح. من الصعب رؤية ذلك اليوم بسبب هذا التغيير.

لا يزال الوضع جيدًا، لكنه ليس بنفس القوة السابقة. أعتقد أن هذا، كما تعلمون، هو تأثير عيد الأب. أما بالنسبة لعلامة ليلي بوليتزر، فأعتقد أن طقس فبراير في فلوريدا كان عاملًا مساهمًا. وفي الوقت الذي كنا نتحدث فيه في مارس، أعتقد أن هذا كان صحيحًا تمامًا، خاصةً خلال فبراير والجزء الأول من مارس، حيث كانت متوسطات درجات الحرارة اليومية أقل بكثير من المعدل الطبيعي.

وهذا هو الوقت من العام الذي يُعد فيه مستوى حماس الناس للشراء في فلوريدا عاملاً بالغ الأهمية. ولكن مع تقدمنا في الربع، أدركنا وجود مشاكل أخرى تتعلق بتشكيلة المنتجات والرسائل التسويقية. وكما أوضحنا خلال كلمتنا المُعدّة في الخريف، يا دانا، فإنّ من بين المشاكل التي واجهناها نقصًا كبيرًا في المخزون ضمن فئة السعر الافتتاحي، وأعتقد أن هذا الأمر كلّفنا بعض المبيعات.

كما تعلمون، كان بعض العملاء مستعدين لدفع سعر أعلى، لكنني أعتقد أن بعضهم لم يشتروا في النهاية. وأعتقد أن هذا هو سبب تراجع المبيعات بشكل ملحوظ. أما من ناحية الطباعة والألوان، فإذا كنتم تتابعون، فقد ركزنا بشكل كبير على الطبعات الكلاسيكية. ورغم أننا نحب هذه الطبعات ونعتبرها جميلة، إلا أننا ربما بالغنا في استخدامها. وهذه الطبعات تجذب أكثر عشاق ليلي المخلصين، وربما أقل جاذبية لعشاق ليلي الجدد.

أعتقد أن هذه كانت إحدى المشكلات. أما المشكلة الأخيرة التي أود ذكرها فهي ما نسميه "الحداثة". كما تعلمين يا دانا، كان هناك تركيز كبير، ليس فقط من جانبنا، بل في السوق ككل، على كل ما هو جديد ومبتكر. وأعتقد أننا بالغنا قليلاً في هذا الأمر هذا الربيع. صحيح أنه من الجيد وجود قدر لا بأس به من هذا النوع من المنتجات، لكننا بالغنا فيه لدرجة أننا لم نوفر تشكيلة كافية أكثر تنوعاً.

وأعتقد، خاصةً مع دخولنا في فترة أصبح فيها الناس أكثر انتقائية في مشترياتهم، أنها تُولي اهتمامًا أكبر لمدى تنوع هذا الفستان مقارنةً بفترة إنفاقها الحر. كنا نتحدث عن هذا الأمر بالأمس، ولكننا رأينا هذا الربيع فستانًا رائعًا للغاية، من النوع الذي يُناسب ارتدائه في حفلات خيرية أو مناسبات مماثلة.

رائع للغاية. لكنه من تلك الفساتين التي ربما لن ترتديها إلا مرة واحدة، لأنه فريد ومميز وجذاب للغاية. وكما تعلمين، كان سعره يتجاوز 700 دولار، وهو سعر مرتفع بالنسبة لنا. ولدينا الكثير من هذه الفساتين. لذا، فيما يتعلق بالجدول الزمني للإصلاح، أود أن أضيف أن هذا الميل نحو الطراز القديم والحنين إلى الماضي ظهر أيضًا في رسائلنا التسويقية. وكما تعلمين يا دانا، يمكننا معالجة الرسائل التسويقية بشكل أسرع عمومًا، وكيفية استهدافنا للزبائن، وبعض الأمور الأخرى التي يمكننا تعديلها، فنحن بالفعل نتكيف معها، مثل العروض الترويجية التي ربما شاهدتِها، فقد أطلقنا حملة ترويجية كبيرة لعلامة ليلي بوليتزر في نهاية الأسبوع الماضي. كان ذلك استجابة سريعة للوضع. لذا، يمكن أن تفشل هذه الأمور بسرعة. أما الجدول الزمني لتطوير المنتج فهو كما هو. لذا، فالأمر أشبه بمنتجع قبل أن تتمكن من الوصول إليه فعلياً، كما تعلم، حتى مرحلة المنتجع، فأنت تتعامل مع المنتج الذي صممته واشتريته منذ زمن بعيد. وأعتقد أننا نشعر بأن بعض شحناتنا المتأخرة من الصيف أفضل حالاً، وربما لا تعاني من نفس القدر من المشاكل.

وما نقوم به من استجابة سريعة وإعادة النظر في العروض الترويجية وغيرها، أعتقد أننا سنبذل قصارى جهدنا لتحقيق أفضل النتائج. أنا فخورة جدًا بفريق ليلي لطريقة تعاملهم مع الموقف. دانا، أنتِ تعلمين هذا جيدًا، لكن هذه صناعة أزياء، ومن الطبيعي أن تواجهي مثل هذه المشاكل بين الحين والآخر. وهذا جزء من طبيعة العمل. نأمل ألا يتكرر كثيرًا، لكنه سيحدث حتمًا من وقت لآخر.

ثم يكمن جوهر الأمر في كيفية التعامل مع ذلك على المدى القريب، ثم على المدى البعيد. وأعتقد أن فريق ليلي يبذل جهدًا رائعًا على كلا الصعيدين. آمل أن تكون هذه الإجابة وافية لسؤالك.

دانا تيلسي (محللة أسهم)

مفيد جداً. شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من جانين ستيتشر من شركة bti.

جانين ستيتشر (محللة أسهم)

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أودّ الخوض قليلاً في جانب هامش الربح الإجمالي. لقد ذكرتم تحقيق بعض النجاحات الكبيرة في مجال التوريد. لذا، هلّا تحدثتم عن الجوانب الناجحة في هذا الجانب، ومدى اعتمادها على الجوانب الهيكلية وقدرتها على الاستمرار؟ وبالنظر إلى توقعاتكم بزيادة هامش الربح الإجمالي خلال الفترة المتبقية من العام، ما الذي يفترضه ذلك فيما يتعلق بالعروض الترويجية لكل علامة تجارية، وكيف تخططون لها، وكيف يتفاعل المستهلكون مع هذه العروض؟ شكراً لكم.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بخصوص هامش الربح الإجمالي، نعم، لقد أجرينا العديد من التغييرات في مصادر التوريد. كما أن معظم الزيادات في الأسعار كانت على المنتجات الجديدة. لذا، لدينا بعض المنتجات ذات هوامش ربح جيدة. وخاصةً في تومي، حققنا مبيعات جيدة بالسعر الكامل. وبالتالي، كان هامش الربح الإجمالي أعلى من المتوقع. وكما ذكرنا، تبلغ الرسوم الجمركية الآن 10%. هذا هو افتراضنا للمستقبل. لذلك، كما تعلمون، خفضنا بشكل عام بعض العروض الترويجية في الربع الأول داخليًا وعلى مبيعات جميع الأسعار لحسابات البيع بالجملة.

كان ذلك مفيدًا. كما أن المبيعات المباشرة شكلت نسبة أعلى من إجمالي مبيعاتنا مقارنةً بالبيع بالجملة، وهذا عامل مساعد دائمًا. أما بالنسبة للعروض الترويجية، فمن المرجح أن تكون عروض ليلي أكثر سخاءً مما خططنا له في بداية العام، نظرًا للظروف الحالية. أما تومي، فستبقى عروضها الترويجية على وتيرتها المعتادة. لذا، أعتقد أن وتيرة عروضنا الترويجية لن تختلف بشكل كبير على مستوى الشركة ككل.

ربما أكثر قليلاً. أكثر يا ليلي؟ أقل بكثير. في جوني واس، خفضت الشركة مخزونها بشكل ملحوظ، وأصبحت أكثر انضباطًا في الفعاليات الترويجية. وكانت هوامش ربحها الإجمالية جيدة جدًا، وأعتقد أنها ستستمر كذلك لبقية العام. لذا أعتقد أن بعض التغييرات الهيكلية التي أجرتها جوني واس بدأت تظهر بوضوح على هامش الربح الإجمالي، بالإضافة إلى بعض ضوابط المبيعات والإدارة، وأعتقد أنها ستبدأ بالظهور على الإيرادات لاحقًا هذا العام.

جانين ستيتشر (محللة أسهم)

فهمت. ومع ارتفاع الأسعار، هل لاحظت أي ردود فعل سلبية من أي من العلامتين التجاريتين، هل هناك أي خطط لزيادة أسعار التذاكر خلال الفترة المتبقية من العام؟

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أقول يا جانين، هناك إجابة دقيقة لهذا السؤال. لم تكن هناك أي معارضة مباشرة له. لكن إذا نظرنا إلى أرقامنا، نجد أننا نبيع وحدات أقل، بينما يرتفع متوسط قيمة الطلب ومتوسط سعر الوحدة. لذا فالناس يبيعون أو يدفعون السعر. لكن إجمالي عدد الوحدات التي بعناها خلال الربع انخفض قليلاً. ليس انخفاضاً حاداً، لكن يصعب تفسيره بدقة. أعتقد أن جزءاً من ذلك يعود إلى ضعف السوق وحذر المستهلكين بشكل عام. لكننا ندرس الوضع بدقة للتأكد من أننا لا نخالف ما يرغب المستهلك في دفعه. لا نعتقد أننا نخالف السوق على الإطلاق.

نعتقد أننا على نفس مستوى نظرائنا أو منافسينا، أياً كان ما تفضل تسميتهم. لكن، كما تعلم، الأمر يستحق مزيداً من التدقيق بالتأكيد.

جانين ستيتشر (محللة أسهم)

رائع. شكراً على اللون.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكراً لكِ يا جانين.

المشغل

سؤالنا التالي موجه إلى ماوريسيو سيرنا مع ubs.

ماوريسيو سيرنا (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. بدايةً، بخصوص تومي باهاما، هل يمكنك التحدث عن توقعاتك فيما يتعلق بمبيعات الربع الثاني وبقية العام؟ بالنظر إلى النجاح الكبير الذي حققتموه في الربع الأول، هل من المنطقي افتراض أن العلامة التجارية قادرة على الحفاظ على نمو متوسط في خانة الآحاد؟ وسؤال مشابه بخصوص جوني، يبدو أنكم نجحتم في تحسين أداء هذا النشاط، على الأقل من حيث هوامش الربح، وخاصة هامش الربح الإجمالي. كيف نتوقع أن يبدأ نمو مبيعات العلامة التجارية بالتحسن؟ هل يمكن أن يحدث ذلك في النصف الثاني من العام؟ شكرًا لك.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم يا تومي، نعتقد أننا سنحقق نموًا إيجابيًا في المبيعات خلال الفترة المتبقية من العام. يُظهر نموذجنا أداءً أقل بقليل من متوسط الربع الأول، وأقل بقليل من الربع الأول أيضًا. لكن هذا يعود في معظمه إلى ما نشهده الآن، خاصةً مع انتهاء موسم عيد الأب. لذا أعتقد أنه بمجرد انتهاء موسم عيد الأب واستعادة زخم المبيعات، سنكون في وضع جيد. كما نعتقد، سنبدأ بتحقيق نمو إيجابي في المبيعات في النصف الثاني من العام. أعتقد أن انضباطنا، بالإضافة إلى جودة المنتج، كان له دور كبير في ذلك، حيث لم نتمكن من التأثير على مبيعات المنتج في النصف الأول من العام.

في النصف الثاني من العام، نعتقد أن الكثير من العمل الذي قمنا به لتحديد كيفية تنظيم خط الإنتاج كان معروفًا مسبقًا في عملية التصميم. لذا، أعتقد أننا سنقدم خطوط إنتاج تجارية أفضل، بالإضافة إلى خط إنتاج يضم المزيد من المنتجات الأساسية التي تتناسب مع المطبوعات التي لا نمتلكها حاليًا. لدينا القليل جدًا من هذه المنتجات حاليًا، لكننا سنحصل على كمية أكبر منها في النصف الثاني. لذا، نعتقد أن المنافسة ستكون صعبة بعض الشيء في النصف الأول، كما كان الحال مع جوني. لكننا سنكون أكثر انضباطًا في تحقيق هوامش ربح إجمالية أفضل، وترشيدًا أكبر في النفقات مقارنةً بالنصف الثاني. نعتقد حقًا أن المنافسة ستبدأ بالتحسن.

ماوريسيو سيرنا (محلل أسهم)

فهمت. ثم بعض الاستفسارات الإضافية بخصوص هامش الربح الإجمالي، يبدو أن الافتراض هو أنه حتى لو عادت الرسوم الجمركية على مشروب الكحول الأيرلندي (IPA) بعد يوليو، فإن طريقة إدارة المخزون لن يكون لها تأثير يُذكر على الأقل خلال السنة المالية 2026. أردت فقط التأكد من فهمي لهذا الأمر. لكن أعتقد أن هذا يعني أنك قد تواجه صعوبات في السنة المالية 2024.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

ستعتمد أسعار الخريف بشكل كبير على الأسعار الداخلية، بالإضافة إلى بعض الأسعار الأساسية التي تمتد لفترة أطول خلال العام. لذا، إذا عادت أسعار التعريفات الجمركية إلى أسعار IEA، وأعتقد أن ما يتم مناقشته حاليًا هو ما بين 10 إلى 12 على الأقل، ومدى سرعة تطبيق ذلك، فقد يكون هناك فجوة حيث لا توجد أي تعريفات، لأن هذه التعريفات ستنتهي صلاحيتها. سينتهي العمل بالبند 122 في يوليو، ولا أعرف ما إذا كان من الممكن تطبيق التعريفات الأخرى على الفور. لذلك، لا تزال التعريفات الجمركية غير مؤكدة إلى حد كبير. ولكن حتى لو عادت إلى أسعار IPA، فلن يكون لها تأثير كبير، لأنني أعتقد أن أسعار الخريف ستكون في حدود 10، وقد يكون لأسعار المنتجعات تأثير طفيف.

ماوريسيو سيرنا (محلل أسهم)

فهمت. ثم النقطة الأخيرة في هذا الشأن، مثل استرداد الرسوم الجمركية، ما هو الاستخدام الأساسي للعائدات؟

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

سداد الديون، تقليل الديون. أجل، أجل. وديوننا، كما تعلمون، ليست فقط على أساس ربع سنوي، بل إن بعضها موسمي، ونتوقع أن تنخفض ديون الربع الثاني، وإذا حصلنا على استرداد الرسوم الجمركية، فسوف تنخفض بشكل أكبر.

ماوريسيو سيرنا (محلل أسهم)

رائع. حسنًا، شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة، وأتمنى لك التوفيق.

المشغل

شكراً لك يا ماوريسيو.

جوزيف سافيلو (محلل أسهم)

سؤالنا التالي من جوزيف سافيلو من شركة ترو سيكيوريتي. مرحباً يا شباب، شكراً جزيلاً لكم على الإجابة على أسئلتي. أودّ التركيز أكثر على تأثير عيد الأب على المستهلك. هل يمكنكم توضيح تأثير استرداد الضرائب على الربع الأول؟

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لست متأكدًا من قدرتنا على فعل ذلك. لا أعرف.

جوزيف سافيلو (محلل أسهم)

كما تعلم، أعتقد أنه كان أمرًا إيجابيًا، بالنسبة لنا بالتأكيد، لكنني لا أعرف إن كانت لدينا طريقة جيدة لشرح ذلك. كما تعلم يا جو، هناك الكثير من الأشخاص، بمن فيهم بعض زملائك في مجال التحليل، يحاولون القيام بأمور مختلفة تتعلق بالإقرارات الضريبية، وقد قرأت الكثير عن ذلك، لكنني لست متأكدًا من إمكانية ترجمته بدقة. نعم، توقعت أن يكون الأمر صعبًا، لكنني فكرت في السؤال. ثانيًا، دعنا نتحدث قليلًا عن...

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أحد التحليلات التي قرأتها تشير إلى أنه عند وصول سعر البنزين إلى 4.50 دولار للجالون، يكون قد استُنفدت جميع فوائد الإعفاء الضريبي، وهذا ما يفكر فيه البعض الآن. لم يصل سعر البنزين إلى 4.50 دولار للجالون في معظم الأماكن. ومع استقرار أسعار النفط، فقد تراوحت بين أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات، ويبدو أنها بمنأى عن تقلبات الأخبار الكبيرة. وعند هذا المستوى، نتحدث عن سعر 3.75 دولار للجالون في المتوسط، وهو سعر لا أعتقد أنه سيؤثر سلبًا على الاقتصاد. صحيح أن الناس لا يحبونه، ويؤثر على معنوياتهم، لكنني لا أعتقد أنه سيؤثر سلبًا على الاقتصاد.

جوزيف سافيلو (محلل أسهم)

هذا مفيد. ثم أعتقد أنه فيما يتعلق بـ... هل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول الأداء الإقليمي لتومي، وربما كيف أثر مركز التحكم الجديد على العمليات؟

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

تريد التحدث عن مركز التوزيع الجديد؟ أجل، أجل. مركز توزيع جديد. نقلنا أول علامة تجارية لنا في نهاية فبراير. لدينا الآن أربع علامات تجارية هناك، لذا يتبقى ثلاث علامات تجارية أخرى لنقلها. كما تعلم، كانت شركة ليونز تُدير جزءًا صغيرًا من أعمال تومي. كانوا يُديرون جميع العلامات التجارية الناشئة. كانوا يُديرون جزءًا صغيرًا من أعمال ليلي وما شابه. جوني كان كذلك. وبعد ذلك سننقل أعمالنا. بمجرد أن ننقل جميع العلامات التجارية ونرتب الأمور، سنبدأ فعليًا بنقل المزيد من أعمال تومي.

لدينا حاليًا علامة جاك روجرز التجارية لدى شركة لوجستية خارجية، وسيتم نقلها. من المتوقع أن تتم عملية النقل في نهاية يوليو أو بداية أغسطس، حيث سننقل جميع العلامات التجارية، ومع تحسن كفاءتنا، سننقل المزيد من منتجات تومي. نحن الآن في مرحلة التأسيس، وكما هو الحال في المشاريع من هذا النوع، نعمل على حل المشكلات المختلفة، وننقل العلامات التجارية تدريجيًا، ثم نستوعبها تمامًا ونصبح أكثر كفاءة، وبعد ذلك ننتقل إلى العلامة التجارية التالية.

إذن، نحن الآن في تلك المرحلة. لكن كما تعلمون، سيشهد الصيف وصول جميع العلامات التجارية، ثم سنواصل نقل المزيد من منتجات تومي، وسنستمر في تحسين الكفاءة. لذا، إنها عملية جيدة، وستكون رائعة، وستشكل إضافة قيّمة للشركة على المدى الطويل. أما بالنسبة لتومي، يا جو، فمن الناحية الجغرافية، الأمر يتعلق بالساحل الغربي أو الجزء الغربي من البلاد مقابل الساحل الشرقي. وقد كان أداء الغرب قويًا هذا العام، وهو أمرٌ مُشجع للغاية. مررنا بسنتين كان أداؤه فيهما ضعيفًا، وكان هذا الجزء الأقوى في البلاد بالنسبة لنا، وهو ما يُسعدنا حقًا. فهمت. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا. شكرًا لك يا جيف.

المشغل

شكراً لكم. لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أترك الكلمة مجدداً لتوم تشاب لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

توم تشاب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا. شكرًا جزيلًا لكم على وقتكم واهتمامكم اليوم. نحن نقدر اهتمامكم بشركتنا، ونتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في نهاية الصيف.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.